如何通过微信裂变营销精准引流获取客户文档格式.docx
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2做生意。
读书可以从农村来到城市落脚,可以进国企,进大企业,当公务员。
做生意,可以赚比打工更多的钱。
但是这两条路都不简单。
话说回来,成功本身就没有捷径。
你看到别人的牛逼背后,没有看到别人的苦逼。
接上一个问题:
赚到钱的方式。
放羊哥给大家三个建议:
可以这么说:
你周边的大部分人,除了几个知己,你的行为,他们第一时间是怀疑你的动机的。
比如你找朋友借钱,关系一般般的第一反应是你将来能还不了,不愿意借给你。
你去找别人推销保险啦,保健品啦,别人第一时间会认为你是为了赚他钱的。
正因我们的固有认知,或者曾经吃过亏,我们每个人学会了保护自己。
第一时间脑海中还弹出最坏的结果。
说白了,营销从一开始,目的就是为了消除别人的误会。
因为很多人第一时间是误会你的,你做的一切都要为了消费误会,建立信任。
而不是做出与消除误会无关的事情。
阿里巴巴,淘宝,京东,滴滴,刚出来的时候,你信吗?
肯定不信,你没有听过的,没有见过的,你不敢尝试,怕是骗子。
只有人云亦云的时候才跟风。
所以这些巨头的出发点,都是为了消费你的误会。
早期没有人在淘宝上买东西,马云带头去买,要求公司的员工都要在淘宝上消费。
京东早期没有人相信是正品,就实行送货上门,货到付款。
因为淘宝是先付钱的,京东就是做后付款。
淘宝是当天17:
00前下单,第二天到货,京东是晚上11点前下单,早上到货。
抓住竞争对手的痛点,让消费者得到便宜,消费者为占便宜,愿意尝试,一旦觉得好。
就慢慢的相信你。
你第一次在淘宝京东买东西,第一次打滴滴,一定都抱着怀疑的眼光。
同样:
我们很多老板,在朋友圈发广告,在微信群里刷广告。
其实你不知道,大部分是第一反应是怀疑误会你的,要么误会你来赚朋友的钱,要么误会你是骗子。
如果你一味的解释,反而适得其反。
一味的广告,只会让这种误会越来越深。
所以:
想改变别人的认知,不如改变自己的认知。
所以我提出利他和输出价值。
因为刚开始利他,输出价值,别人半信半疑,利他是让别人先占便宜,他占一次觉得很好,就想下一次。
持续输出价值,让别人开始依赖你。
那么在顾客心无所属的时候,心理的天平慢慢向你倾斜。
人性本利己,但是利他方能惠己,利他是手段。
要成功,必须输出价值。
人性特点三:
只关注和自己有关的。
大家都要看自己的行业案例,不看别人的案例。
你要想看自己的行业问题,XX去搜就行了。
为什么不搜:
因为懒惰,不想思考,喜欢拿现成的。
其实所有的商业道理都是相通的,看别人的案例,才更加客观理性。
我之所以敢全网解答,因为我知道,商业模式就那几种,很多行业相通的。
我们整理出来200多个行业,用10多个公式都能计算出来成功的方法。
因为道正确,术很容易自己衍生出来。
最无可取的是那种:
一味的要方法,要术的人。
就算给你了,你也执行不了,因为没有商业价值观,没有道。
因为人关注自己:
所以我们可以做的就是——写文案。
写个对方喜欢的文案。
写个击中对方痛点的文案。
这个文案就是我写的。
因为我只是为了寻找企业老板。
如果寻找其他的群体,我会写一个针对其他群体的文案。
因为我知道这个群体关心什么,在意什么。
如果你是针对于宝妈群体的,就要要找出宝妈的痛点。
如果你是针对于白领的,就要找出白领的痛点。
如果你是针对于找项目的人,就要找准他们的需求点和痛点。
这也是我们在营销过程中,常说的定位。
因为在信息爆炸的时代,大家没有精力去关注其他的,只关注和自己有关的。
你无论做什么,必须有一个精准的群体,不要想着自己谁的生意都做。
营销必须有精准的定位,然后你把这个群体的需求和痛点挖掘出来,用醒目的标题引起他们的注意。
才有可能把顾客吸引过来。
否则没人鸟你。
人性特点第四:
好奇心。
所以我们看到很多标题党:
喜欢用诱惑力的标题吸引你的注意。
很多人管不住手,就点击了。
因为我们对于未知的,没有听过的奇闻怪事,想去一探究竟。
所以可以利用人的好奇心来营销。
人性的第五个特点:
喜欢被人赞扬!
我们去买衣服,买化妆品,你有没有发现营业员喜欢说你气质好,身材好,皮肤好?
哈哈,他们就是利用你喜欢被人夸的特点,大大提高了成交率。
每个人或多或少有自卑或者自恋心理。
当人们夸你的时候,你想当然觉得是真的了。
所以很多时候:
我们称呼别人为——美女,帅哥。
就是让别人听着爽。
我们要学会去赞美别人,别人开心了,你的生意更好做。
很多人客户要买东西了,就一脸媚笑。
客户说不满了,脸色立马变了。
如果这样,下次人家也不愿意来的。
要让别人觉得你这个人好。
我们的人品别人一时半会看不出来。
但是你的态度别人一下就看出来了。
人性的第六大特点:
从众。
为什么拍卖会上能卖高价?
因为人们在那种气氛之下,不能够理性的控制自己,竞拍的人越多,越想参与,越觉得稀缺。
很多楼盘雇人排队,明星雇人扮成粉丝接机。
你准备吃饭,这里有两个饭店,一个人满的,另一个没有人,你宁愿去人满的里面等,不愿意去没有人的吃。
你潜意识你认为没有人的,菜不好吃。
所以造势,拉人气非常关键。
所以互联网的项目,早期都是免费的。
免费才能快速聚拢用户,有人气。
以上就是对人性的分析,用于商业中,对你一定有帮助:
我再总结一下:
1:
人会产生固有思维,我们想成功,必须接受新事物。
2:
别人对你的商业行为,第一时间是怀疑的,你要花时间用正确方法消除怀疑。
3:
人们只关注和自己有关的,所以你要抓住他们的痛点和需求。
4:
人有好奇心,所以你要做出和别人不一样,引起别人的兴趣。
5:
人们喜欢被人赞扬,所以我们对潜在顾客说好话,夸他们绝对没错。
6:
人有从众心理,要学会制造气氛。
7:
人有占便宜心理,要学会运用标价和促销价,限时促销,限购等等制造稀缺。
以上就是我对于人性特点在商业中运用的解读。
有人问我:
商业中人有哪些需求?
我透漏一下:
使用需求,精神需求,占便宜需求,赚钱需求。
你的项目满足的需求越多,那么你的成功就越容易。
经过这么多年的沉淀,对于营销这块,我有自己独到的见解,因此就形成了放羊哥思想体系。
放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享,欢迎大家踊跃评论,与放羊哥一起探讨营销方面的知识!