我的求职之路丹佛斯文档格式.docx
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三分钟搞定，基本能过，这个时候问的问题不定，不过大家一定要提早准备经典八问，这个时候和以后面试都会用到。
宣讲会：
过了前面的两关就能去参加华美达的豪华宣讲，说实话基本上参加过这个的同学就已经开始中她的招了，甚而有非她不进的想法（我就是这样幼稚^_^）。
因为她的宣讲做的特别激动人心，发一堆产品不说，放的录像和做讲话的同仁都拣好的说，说得你是心旷神怡，摇摇欲坠。
殊不知笑里藏刀，好戏在后！
笔试：
去年宝洁笔试是采用PST（解难能力测试）＋对着话筒那种口语测试，今年是PST＋托业。
PST分为阅读和计算，都是中文的。
阅读是生生将英文翻译过来，所以大家要用英文的思想来做阅读，有时会有些读不懂。
计算是小学应用题（比率问题之类）、读图和表格三种形式。
网上基本没有真题的，大家也不需要准备，只要熟悉一下题型就好，可以去网上搜SHL的试题，不过SHL是英文，宝洁的要简单些。
至于托业也是比较简单的，基本过了六级就能行了，有许多真题书卖，大家可以去学子书店看，不过觉得光是用来过宝洁这个就没太大必要。
因为她对分数要求也就是750以内（满分990）。
今年是大约600＋人参加笔试，PST淘汰200＋，托业淘汰300＋。
今年考试在武大人文馆，先考完PST后休息一下考托业，PST考试后15分钟左右就有工作人员出来张红榜，找到自己名字就可以进下一轮，那个场面，真的像当年的科举。
笔试最后让现场书面回答了三个英文问题上交，一面的时候面试官会问到上面的问题，基本是在八大问中选的类似问题。
（这个网站有笔试通关方法：
一面：
我的宝洁之行注定从一开始就充满坎坷，如果说一开始网申时忘记申请邮箱，英才见面会坐车坐反之类的算是小插曲，那么过了PST，托业在之前考过（900+），结果没有收到一面通知，真是暗示我赶快结束宝洁。
后来在白云上发现许多同学都是这样的情况，我们纠结了一批人去华美达问个究竟。
PP的宝洁MM安抚了大家的情绪，然后说应该是我们上交的托业成绩没有登上系统的数据库，说会加试一轮。
就这样，我们自己要到了一面机会。
于是乎，大部分人在二面时，我在一面，他们收到offer或者据信时，我还在二面。
一面的形式是单面，一个部门经理问你一些经典八问的问题，不过也不一定，面试本就是个随机的过程，特别是单面，一般是面试官随便发挥。
今年宝洁似乎对英文要求不高，大部分人包括拿到offer的基本是全程中文面最多问了一个小英文问题。
而我一面居然是全英文（再次不顺利），导致其他面友诧异不已。
面试官是PS部门的Viclu经理（我申的PS，倾向于招工科专业学生，据我感觉比较他们喜欢机械、自控、电信的硕士）。
他问的问题大致有：
自我介绍（英文），举个能证明你领导力的例子（你带领几个人完成一项活动或任务），在这个过程中遇到的问题，有没有做过什么很困难的决定，谈谈你的科研项目（基本每个面试都问到了，宝洁的PS似乎很看重这个，所以研究生阶段项目一定要好好准备），说说你的父母和家庭，为什么选择PS部门对其有什么了解，对工作地点有什么Preference，与人交往中出现过什么困难没。
一面基本没有特别寻根究底，但还是问的比较细。
二面：
宝洁二面是打分形式的，三个面试官来自你申请的部门，一个不停提问，一个不停在一张打分表中记录，一个听同时补充提问。
那个神秘的打分表上估计是各项能力，通过提问来测试你的能力或潜力，面试完后由三个考官仔细商讨你是否具备这些能力来依次打分。
听说宝洁的规矩是只要达到一定分数就要，所以没有招人的人数限制，当然要达到分数也是很难的。
三面全中文，感觉PS对英文要求不太高，面试官本身英文也一般，只有一个问题问了英文。
问到的问题大致有：
举个你和几个人（小组）合作并充当领导角色的例子（英文），其中遇到分歧如何解决的，谈谈你的研究生项目（又问到了），如果加入PS想在哪个Part工作，为什么想申请宝洁，有没有过什么比较创新的想法，是否做过特别困难的决定为什么这么作…..问的特别细，不过只要是自己亲身经历的事情，基本都没有问题的。
三面之后感觉很累，一个多小时都是自己在讲，而且不停在回忆自己准备的事例，分析面试官是想要问什么，怎么回答比较好。
失败原因分析：
1，心态问题。
因为一年之前就在关注宝洁，本身又是喜欢给自己设定目标的比较偏执的人，和宝洁的目标宣传对象完全吻合，将其当成了自己最终梦想，非她不进，而没有理性看待。
找工作就像找对象，你越看重她表现得越在乎，她是越不会在乎的。
这是真理，你可以在面试时说你很想加入这个公司。
但是一定要表现的特别冷静，就是俗称的酷，成功追女孩子的boy们应该有体会。
O（∩_∩）o…
2，终面时陷入了自己的感觉当中，忘记这是面试。
由于之前准备的十分充分，几乎将自己从高中到研究生阶段的事情都分析了，自认看透了自己，并还为自己找到了适合部门，那就是PS部门的Purchasing。
导致终面时Overbemyself，力求将所有自己优秀的地方都展示出来。
居然在三位面试官自我介绍的时候都没有注意到他们都是来自PS的制造和工程部门的，显然是这两个部门要人。
而我却沉浸在自己要加入采购部的设想中，没有变通。
3，最后给面试官提问时我提的问题更是败笔中的败笔，当时问的三个问题他们都没有回答出来…..为了表现对快消对宝洁的了解，问了三个关于市场的问题，忽略了他们来自PS，对此并不了解。
现在分析的头头是道，当时可是深陷其中无法自拔痛苦万分的。
记得那个时候我和武大一个同是机械硕士的女孩子一块儿进入终面，因为彼此经历类似，很是聊得来，整个过程也一直互相通气。
二面之后某天该发offer，我正面了华为，筋疲力尽，晚上的时候接到她的短信：
“其实我白天已经接到offer，怕影响你的面试所以没告诉你….”只觉得生生听到了梦想破碎的声音，心是真的痛。
为了宝洁，我去考托业；
为了宝洁，我背着导师的压力申请了一个快消公司的实习生职位，一个月内跑遍了陌生的广州，其间还曾偷偷跑到中泰国际30层的宝洁总部，遐想连篇以慰藉辛苦的实习…..
现在的我，其实是很感谢PG的，虽然她拒绝了我。
但是我为她所做的一切都没有白费，全部都是我找工作的财富，奠定了我之后的成功。
另外，是她让我看清了很多东西，内心也更平和。
宝洁之后，我郁闷了很久并进入了极不自信的状态，是我找工作以来最痛苦的时候，因为当时本以为没有问题的艾默生拒绝了我，投到半导体学报的文章也被据了，因为一些小小的失误，因此导师更加催的紧了….这个时候寝室的姐妹们签了华为，确定了工作。
压力之下我还是决定继续找，Keepmovingforward。
你说，你爱了不该爱的人
你的心中满是伤痕
你说你犯了不该犯的错
心中满是悔恨
你说你尝尽了生活的苦
找不到可以相信的人
你说你感到万分沮丧
甚至开始怀疑人生
早知道伤心总是难免的
你又何苦一网情深
有些事情你现在不必问
有些人你永远不必等……
——梦醒时分
联合利华——看清了自己的方向（止于终面）
Uni是我最开始给自己定的目标之二，但是申报的是CD，也就是Sales。
当时也没有多想职位的事情，只一心想进这些大的快消公司就好。
充分说明自己最开始的定位就是比较盲目的，大型快消外企就好。
申请表：
Uni不需要网申，而是手写填一个类似简历的申请表最后有几个英文openquestions，邮寄到上海总部或宣讲会现场投递去接受筛选。
据说这一关会刷很多人。
以下是今年的openquestion和我的答案，大家仅供参考。
明年问题可能又不一样了，回答原则是结合公司文化。
1，Howdoyouviewcontributionandrewards?
Inmyopinion,Onceyoucontribute,youwillberewarded.Itdependsonwhetherwecanseetherewards.Ifpeoplehaveacorrectattitude,Ithink,they’llstopcomplainingandliveahappierlife.
First,it’sbettertoviewourcontributioninadevelopingway.Fromalong-termperspective,rewardsareboundtocome.Eventhoughyourcontributioncannotberepaidinashorttime,youshouldtakeiteasyandbemorepatient.
Second,avoidbeingaprofit-orientedperson.Livingintheworld,weallhavecertainaccountabilities,suchasmothertochildren,enterprisestosociety,andgovernmenttopeople.Theseaccountabilitieswillbecomeourvalueswhichcouldguideourbehaviors.Contributingforpracticingaccountabilitieswhilesacrificingsomeprofits,wewillliveamorefulfillinglife.
Finally,wedon’tneedtofocusontheresults.Infact,thecontributingitselfhasendowedusmanythingswhichwereusuallymorepreciousthantherewards.
2，Whydoyouapplyforthisfunction?
SincethefirsttimeIknewabouttheworkinCustomerDevelopmentofafastmovingconsumergoodscompany,Iwasattractedcompletely.That’sthejobinmydreamwhichisfullofopportunitiesandchallenges.Analyzingmyselfthoroughly,Idowantedtofightforit!
Firstofall,I’manactiveandpracticalperson.NomatterwhereIam,Ialwayssetdemandinggoalsformyself,focusonthemostimportantpriorities,andtrytobethebestasIdidinthelast6yearsofmycollegelife.
WorkedasaninternintheMKTdepartmentofBluemoonCo.Ltd,Iwasresponsibleforaprojectaimingtofindabetterwaytopromoteadetergentproductwhichmademeconfirmedmycareerdirection.
WhenIworkedasacampusagentofacosmeticonlineshoppingcenterinateam,Iwasinchargeofpropagandabasedonconsumers’needsandcommunicatedwiththemonlineeveryday.Doingthisjob,IdeeplyunderstoodtherequirementsforCD——communicatingskillsandcustomeroriented.
Uni的面试比宝洁晚了一轮，几乎PG已经选完人了他才开始。
申请表过了的就会接到通知一面的短信，今年uni的风格是先发据信再发通知。
一面是在武大，一对一的HR面。
大家都被通知8点到武大，但是到了之后还得等着被叫才能去面。
我等了2个多小时终于才去面。
一个nice的hrJJ，面试持续20分钟，中间问的都是申请表上写的一些经历，所以大家虽然是手写，但最好还是留个备份要不到时候都忘记自己写了什么就不好了。
最后是让我读了一段ChinaDaily上的文章，然后翻译。
当时我一下子没看出来Chang’eI（嫦娥一号）是什么意思，汗。
所以平时多看看英文报纸还是挺好的，我之前就还比较喜欢读ChinaDaily，虽然严肃点但是文章是写得很好的。
二面+三面：
一面之后不久，接到了去广州面试的通知。
在新珠江大酒店，我联系了本校新闻的一位可爱女生一起去广州。
那几天碰巧感冒了，身体很是难受，本来是决定放弃面试机会的，后来临时决定还是去，住酒店和吃饭都是她同学带，而我对广州也很熟悉，还是比较顺利的。
连感冒都在温暖的广州痊愈了。
呵呵
二面是groupdiscussion，因为申请的是销售，所以案例是关于一个难以拿下的客户，背景资料给了一些他的信息包括性格特点、习惯、家庭情况等，我们8个人假设是一个销售团队，要将公司马上要推出的冰淇淋产品推广给他店里卖，材料里面给了许多产品的特点。
我们小组比较traditional，采用的是比较惯用的分析产品特点，推销措辞等方式，大家各抒己见就好。
最后得出了方案，其间有几个同学比较活跃，还有一个主动站起来在白板上总结大家的意见。
据说其他小组还有角色扮演，模拟推销场面之类的，比较新颖一点。
我当时情绪不是很高，自信也不够，中途的发言不太多，但是还是比较积极在总结大家发言。
四十五分钟之后讨论结束，两位面试官说一会儿等候结果。
我是没有报任何希望的，于是下楼去转了转。
大约半个小时之后我回到等候厅，路上碰到几个同组成员极为郁闷地离开，他们告知我进入了终面，我们八人淘汰了三人。
很多同学是当天早上5点左右到广州，然后赶过来8点半就开始小组讨论，45分钟之后就被告知可以回去了，还是挺残酷的。
另感谢一下和我同去的MM小组讨论没过，还一直在那边等我面完。
看了一下，被叫去广州面试的CD部门大约有60+，终面时就只剩20人左右了。
终面的形式是小组讨论时的两位面试官之一一对一面。
面我的那位男士加入Uni三年，感觉比较年轻。
公司的面试都是这样的，前面多少轮都是考察基本能力是否符合公司整体要求，这一段基本都是HR在操作，然后再是具体用人的部门派人考察能不能干那个部门的活儿。
终面问的基本是简历上的经历，他问了我在蓝月亮实习的经历，遇到什么问题，有没有想到过用小窍门儿解决难题，收获是什么等等；
研究生项目，但是没有具体问；
以后的职业发展规划；
如果以后的工作要一直比较辛苦，比如会一直跟一些难搞定的小客户周旋，到处出差，会怎么想，这个问题问到了点子上，也让我意识到自己并不适合Sales。
我的回答是，自己肯定会在开始工作时接受吃苦受累，只要每天能学到新的东西有收获就行，但是吃苦的过程中会告诉自己要努力，争取以后更好的发展之类云云。
面试官就开始大讲特讲了，说那你讲讲为什么那些当老师和医生的永远在做同样的事情，也不一定每天都能学到什么新东西，他们仍然能乐此不疲地工作呢？
我语塞，后心虚地答曰因为喜爱那份工作。
他点头，说就是啊，其实Sales并不是说以后升职了就不会吃苦地去奔波了，即使当到经理也还是得去跑，但是你只要喜欢这个工作就不会觉得苦。
还说Sales在很大程度上是一个和粗人们打交道的工作，门槛也不高，很多人都可以做，同时也意味着上升空间很高，只要你有悟性又能吃苦就行….BlaBla….教育了我一番。
联合利华的面试之后，我的心态好了很多，因为我又一次进入了终面，说明自己的实力还是不错的，只是由于定位有问题，这个职位确实不适合我。
另外也认清楚了自己的方向，我实在不适合做销售，不能因为想进快消就随便选职位，这样不仅进不去，就算进去了也不会做的开心。
最后，我看清了公司和应届生的关系。
其实很多公司对应届生的招聘真的是设了重重关卡，对于有经验的工作过的人来说只要职位选对往往没有那么困难，所以我们并不一定要一开始就进想进的公司，只要你方向选对，以后积累了经验再跳也是一样的，而且可能性会更大。
丹佛斯——而今迈步从头越（另加英特尔一次电面就拿到offer的传奇经历）
回头看自己申请的公司，宝洁、联合利华、高露洁、玛氏、强生，基本都以失败告终，我早该意识到定位出了问题。
想当初自己决定要进快消行业，是因为觉得那里发展日新月异，每天都充满挑战，对一个人锻炼很大。
而经历了那些公司，与面试官交流后才看到，除了宝洁的PS部门比较适合我之外，Sales并不是我想追求的工作。
理性分析，像我这样的情况，适合的应该是那些需要综合素质但偏技术型人才的公司。
因为应聘快消公司的大多是一些非工科专业的学生，他们平时利用假期做了很多实践方面的活动，英语也不错，这正是快消公司看重的，而相比之下工科学生的实践经历较少，优势就只有研究生阶段的项目、发表了学术论文、以及专业等。
这样一分析，最终拿到丹佛斯的offer，似乎也在情理之中了。
丹佛斯的网申是我做的最快的也是最简洁的，没有复杂的个人信息需要填，也没有大部分快消外企的郁闷openquestion。
充分体现了北欧企业的低调简约风格。
最重要的地方就是上传一份简历，这份简历一定要做好，因为后面的面试官拿的都是这份，导致我终面原本仔细修改带去的简历他们都没看。
一面是一对一的HR面，在咱们机械的东三楼面的。
感觉Danfoss的面试都会比较注意考察你对公司的了解，对职位的了解，看你加入公司的动机如何。
一面是一个很nice的JJ面的，大部分是英文，她问的问题大概有：
自我介绍（这个看HR心情，有些同学没问），有没有上过丹佛斯的网页，比较其他公司的网页你有什么意见，对丹佛斯印象是怎样的，为什么申请PGP，说说你的研究生项目…..一翻问题之后，她微笑着说Verygood,let’sfinishacasestudy。
她给我的Case是：
现在给你500元钱，你的任务是从你同学当中挑选四个人组成一个团队去卖矿泉水（用钱买），还有另外一个队在同你们竞争，你将采用怎样的策略。
我思考了一下，因为当时正在和几个好朋友一块儿做一个购物网站的华工代理，于是就选了她们几个，然后答曰先让一个沟通能力强的MM去以低价购入矿泉水，一个在研究生会finance部门工作的MM理财，一个做过联想Sales实习的MM教我们推销措辞以及设计广告词写在购入的横幅等广告品上，我负责策划。
我的决策是去学校操场以及火车站等场所推销。
一路用英文流利地讲下来，看她频频点头还是比较满意的。
一面后第二天我正在听华为宣讲会，就接到二面通知了，东一楼，四对一面，两个HR，一个PGP，一个生产部门经理，大部分英文，不过其实只要能表达清楚就可以了。
二面的风格是小有一点尖锐的。
主要是Laura（丹佛斯北京的HR，对我们机械学生比较照顾的吕小姐）在问我问题，她的英文很流利语速也快，我只要一不留神就跟不上思维了。
她也问了一些关于对丹佛斯公司的了解方面的问题，并要我说出心目中三个最想去的公司的排序，我当时说的是丹佛斯、艾默生、英格索兰。
其实当时我对丹佛斯还真是不了解，还好没有把不靠谱的公司排进来。
她接着问我，如果丹佛斯给你3000，会不会去，答曰“不会那么低吧”，“如果真那么低哩？
”“那要看你们给我提供什么样的发展（Challenge的表情）”LauraBlaBla地说了一堆轮训啊出国啊之类，我“嗯哼嗯哼”地点头其实也没有听得很清楚，呵呵。
“Ok，it’sattractive，I‘lltakeit”，听了这话旁边坐着的PGP哥哥嘿嘿笑我，弄得我心里发颤。
她接着问，那你心目中有没有一个期望工资呢，我说要看地方，她说那天津呢，6000左右吧，这个数目怎么来的呢，去年的师兄差不多是这样，那为什么别人是这样你也是这样呢，（噎住）因为….这个…我的专业背景和能力与其相当，当时被问烦到了，思考一下后严肃地说Youknowwhat，Ireallydon’tcareaboutthesalaryverymuch,Iattachmoreimportanceonthecareeritself!
看到旁边的PGPgg点头表示同意，这才结束了这场工资讨论。
Laura继续问，那如果让你推荐一名和你一起面试丹佛斯的同学，你会推荐谁呢？
我想想后，说了江华，他有工作经验和双学位，是多方面发展的好同志等等将江华同学吹嘘了一番（呵呵）。
她说江华就是她昨天面的，倒。
接着她又问，你在团队中喜欢充当什么角色，我想了想自己的团队经历后说Leader，因为自己具备影响组员的能力以及责任心，她说那如果团队中有比你优秀的且更适合的同学时会怎样，我说那我可以被她领导，（旁边的PGP嘿嘿笑我），我补充说，因为完成小组的共同目标是最重要的，如果有更好的同学，我也能够适时变换角色成为一名出色的组员，一个很好的leader除了要lead别人，也要会lead自己的，共同的目标最重要。
他们都点头。
接下来是那位一直没有怎么说话的经理，他说，那我们现在换中文说吧。
看你的项目主要是做工艺的，那你有没有见过工厂是怎样的？
我说我从小是在工厂长大的，不就是顶上有吊车开来开去，地上很多大的机床，还有很多油。
他点头，说那如果让你一个女孩子天天在很油的工厂里面跟一群蓝领打交道，时不时还要加班到很晚，就守在一个生产线旁边，你会接受么？
我很严肃地说，我爸爸妈妈都算是蓝领，我想工厂里面对生产线最熟悉的就是每个工位的工人了，他们大多技术超群，像我老爸就带了嗯多徒弟，跟他们交往才更能学到东西，并且我想我会很容易跟他们沟通。
另外，工艺是我的强项，我知道只要其中参数不对，就需要付出很多时间精力去调适，如果真的工作需要，我会不怕辛苦把工作完成的。
但是真正的工作不是你想象那么简单会很苦，经理挑衅道（旁边的面试人员偷笑）。
我立马知道这是在故意压力面试，我说我
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