市场计划书指南.docx

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市场计划书指南

市场计划书指南

虽然实际中市场计划书的结构将根据你的具体情况而稍有改动（比如销售产品和进行服务不同，以及针对企业还是消费者，或者盈利公司还是非盈利机构），但基本架构是有一定标准的。

市场计划书基本报表

市场预估：

按类别分析您的市场及未来5年市场的增长

销售预估：

预计未来产品及服务的销售

费用预算：

预计在哪些项目上花费多少资金进度表：

具体项目，执行人，开始及完成时间，以及每个项目上的费用和监督市场计划书图表通过图表可以形象的说明数字以及增长趋势。

市场计划书应包括下面11个图表：

目标市场目标市场增长市场预测销售年度预估销售月度预估费用预算（月度）费用预算（年度）日程进度盈亏平衡分析销售收入与费用对比（月度）销售收入与费用对比（年度）

市场计划书的发布当您完成了市场计划书，您应当考虑如果进行展示，因为这是非常重要的。

尽量将市场计划书的文字，图表部分以吸引人的形式进行展示。

另外封面的制作以及目录也是关键。

相关的资料可以以附注的形式附在市场计划书之后。

撰写经营八步曲　——内容表概要

一、构想

二、目标

三、市场分析

1.整个市场的概况

2.所要追求的市场

3.对购买人，例如经销商、分销商、业务代表，会立即产生的影响

4.竞争情况–––现在的和预期的

5.定价情况–––现在的和预期的

6.政府的影响–––现在的和预期的

7.类似产品或服务的历史

8.估计平衡点，也就是应销售多少才能收支平衡

四、生产

1.设备要求

2.设施要求

3.原料、劳工，以及物料的要求和来源

4.质量管理、包装、运输等等的要求

5.初期阶段的方案

6.进度–––谁做何事、何时完成

7.预算

8.预计成效

9.意外计划

五、行销

1.采用的推销和广告方法

2.准备强调的产品或服务优点

3.初期阶段的方案

4.进度–––谁做何事，何时完成

5.预算

6.预计成效

7.意外计划

六、组织与人事

1.组织结构

2.初期阶段

3.进度

4.预算

5.预计成效

6.意外计划

七、资金流动与财务预算

1.现金流动状况，即初期阶段的资金进出状况

2.预算损益表

3.预算平衡表

4.在组织规划中采取何种人事与来控制资金流动

八、所有权

1.资金需求摘要

2.企业形态–––合伙、公司等等

3.筹资和借债方案

4.预测投资人收益

撰写经营计划八步曲

（二）——构想

把一个创见写成白纸黑字，是一个非常重要的发展阶段。

就性质而言，新创见（newideas）是需要、兴趣、能力、挫折、乐观，以及许多其他因素混在一起的模糊组合。

几乎没有一位企业家能在某一天清晨醒来，脑中就清楚显出某一种新东西。

立刻冲印照相机、永无故障电脑、可换底网球鞋、滑翔翼、速食餐厅和微电脑，都不是灵机一动就完全构思完成的。

在多数情况中，刹那间浮现的灵感需要经过某些鼓励之后，才会变成预感。

预感则要经过反复推敲之后，才能成为讨论的题材。

讨论的题材则要经过沟通和研究之后，才能穿度“盲目的臆测”阶段而“成形的”创意。

而一个创意则又历经艰辛的工作过程，才能成为可以据之成立新企业的“概念”（concept）。

只要有了一个经过良好发展的概念，庞大的企业帝国即可据之建立。

然而单一的产品或服务，并不足以保证这家企业可以列入《幸福杂志》的五百家大企业之林。

从以下实例中可以看出“一种产品与服务”与其“可能的构想”之间的不同。

产品或服务可能的构想

速食汉堡包大制造的餐厅食品

兼职秘书服务极限工作负荷、变动成本的劳工

微电脑软件成品电子印刷

更好的捕鼠器建筑公司的啮类动物控制

小型汽车零件经销商的存货控制为经过选择的纵向市场提供硬件与软件成品

太阳能加温游泳池国内能源运输装置

马车（历史性实例！

）运输推动器（！

）

造纸机原料控制系统制程工业的生产力改进

可换底网球鞋衣物原料回收

上面这份清单并没有一点不正经。

所有负责各种产品或服务的企业家，不可能一开始就把基本创意提升到构想阶段。

问题是值不值得先从顾客的角度思考他们的产品或服所代表的含义。