方便面促销方案.doc

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1.企业及产品介绍

1.1.公司简介

该集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。

1.2.产品简介康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以康师傅系列产品为首，现已经延伸到：

“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构acnielsen2003年12月/2004年1月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。

此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。

目前康师傅控股公司在全国建有包括:

天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的iso质量认证，所有公司全部通过了iso9002产品质量认证。

在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。

产品特点：

丰富的美味：

延续康师傅口味的丰富配料与口碑，在杯面上做轻巧呈现。

小巧的容量：

小量浅嚐，搭配实在的价格，是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。

2.推销模式

爱达模式：

针对类似方便面这种产品，我认为运用爱达模式这种推销方式比较适合。

首先要引起消费者的注意，而我们知道引起消费者注意的方式有两种，一种是有意注意，一种是无意注意，对于康师傅方便面这种产品来讲，采用引起消费者有意的方式，我们可以在大型超市，商场进行促销活动，也可以在外场进行大型的宣传活动，来引起消费者注意，把推销品中与顾客利益相关的方面迅速告知顾客，紧紧抓住顾客的眼球。

其次要培育消费者兴趣，从宣传的活动中使消费者对产品有了一定的认识之后，从而来激发消费者兴趣，推销人员应该做的主要是向顾客示范所推销的产品，可采用的一个效果良好的办法就是实际演示，比如，可以在超市中进行试吃活动，可以让顾客真正品尝到康师傅方便面的美味，而邀请顾客参与，比推销人员的独自演示更有说服力，更能调动起顾客的兴趣。

在此过程中还应了解顾客的基本情况，这样才能更好的了解顾客的需求，有针对性的进行沟通。

再次要激起消费者的购买欲望，通过之前的试吃或者解说，消费者已经了解该产品的基本情况，也包括味道，外观等信息。

之后就应该介绍，通过了解购买这种商品能够为消费者带来某些利益，比如会获得更多的实惠，或者在现阶段购买可以得到哪些赠品，参加抽奖活动等。

这样会更具有说服力和吸引力。

最后要促成消费者采取购买行动，这一阶段是整个推销过程的目的所在，在最后这个阶段我们要注意分析顾客不能做出购买决定的原因，并针对这些原因做好说服工作；做好记录，并且针对这些原因找到解决的办法。

或者将样品留给顾客食用；要坚持多次向顾客提出成交要求，已达到促进推销的成功。

3.推销流程

3.1.前期准备

（1）为产品拟定品牌名称，即康师傅方便面

（2）为品牌打造光环（荣誉证书，企业站，确定风格后就切记随意改动，不要经常出问题。

）

（3）为产品制作高质量包装（产品细节），条件成熟时，可制作相关产品介绍视频或客户评价类视频。

（4）为产品制作文案及图片等。

3.2.炒作品牌

在产品开发期间，我们就着手开始炒作这个品牌，大量的打广告，利用广告的传播覆盖范围广，传播速度快，信息传播量大的特点，来介绍康师傅方便面的产品特点，或者是有哪些促销活动，让更多的人了解该产品，或者请知名人士代言，有一定影响力的明星，这样起到一个促进和带动作用，达到信息传播的目的。

3.3.渠道管理

（1）积极鼓励：

给予中间商广告补助、展销津贴、以及一定的资金资助等，这样可使他们放手进货，积极推销产品；对于一些信誉较好、销售业绩相对稳定、但短时间内资金周转不好的经销商，可以采取售后付款或先付部分货款待产品出售后再结算的方式。

对于销售业绩好的经销商给予现金奖励或进货时的数量折扣。

这样做不仅可以促进经销商销售本产品的积极性，同时也可以融合企业与经销商的关系。

（2）消极制裁：

对不忠诚、懒惰、销售业绩达不到要求的经销商降低毛利、退还交货或终止合同的办法，给予警告。

他

3.4.推销成交

当顾客在推销洽谈的过程中有意或者无意中流露出的种种言行举止都可能成为成交信号。

这个时候顾客就要及时的发现顾客的成交意向，尽快促成交易，或者通过各种成交的技巧，比如概括产品有点，突出特定功效，强调最后机会等，最终促使卖卖合同的签订，促使顾客达成交易。

4.推销现状

康师傅方便面推销现状：

作为中国方便面行业的龙头企业康师傅有限公司的“康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以康师傅系列产品为首，现已经延伸到：

“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构，康师傅方便面在销售量与销售额的市场占有率分别为37.6%及49.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。

此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场24%的市场占有率。

目前康师傅有限公司在全国建有包括:

天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，专职推销人员27000多人，兼职推销29000多人。

并在同行业内率先引入了国际通行的iso质量认证，所有公司全部通过了iso9002产品质量认证。

在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。

“康师傅”方便面不仅在国内深受消费者的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家，这些成绩的取得，均缘于“康师傅”一直以来对产品质量精益求精，对消费者真诚以待的结果。

篇二：

统一方便面促销方案

超市统一方便面促销方案

一、方案背景

临近国庆，为了使学院超市获得更广泛的传播效果，在放假前夕尽快减少超市库存，增加超市实训室的销售额，从而设计此次促销方案。

二、促销策略（优价促销办法、免费品尝办法、抽奖活动办法）

三、广告促销（pop）

四、促销内容

1、时间：

2014年9月29日—9月30号日，时间段9：

00—11:

00、12：

00—14:

00

2、地点:

学校超市门口

3、促销口号:

爱上生活，爱上统一

4、执行人员：

促销组长：

何赟促销人员：

卫江聪、王建、丁恺恒、梁英、姚建美（仪表要求:

身穿促销统一服装，面带微笑，热情大方，活泼开朗......）

5、促销政策：

a、促销形式常规试吃+买赠（活动价）

b、促销目的:

以现场教授煮并免费品尝，引起顾客注意。

扩大知名度，从而提升购买率，增加销售额。

c、试吃：

1、推荐主体：

全院师生

2、方式：

免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

d、事前现场踩点：

1、确定试吃台的位置（确保人潮动向）

2、确保电力、水源等基础设施

3、确保可否使用道具

4、试吃面的保管方式

e、场地要求：

1、人流量大

2、试吃点尽量提供免费免费对头或端架（活动期）

3、主要以场地试吃为主，场地选择对头旁

f、工具准备：

1、试吃台：

可用现有的促销台围上统一海报，促销台上放置kt看板

2、试吃面：

试吃人员每天带入场内

3、物品：

保温瓶、电热器、一次性试吃杯、筷子、一次性卷纸、抹布、垃圾袋、废水桶

4其他:

口罩（卖场要求时戴），手表（计时用，必须带）

e、现场控制：

各地试吃点进行巡视：

1、现场布置是否正确

2、试吃用品是否齐全

3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

4、检查货源是否充足，广告宣传品的使用状况

5、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品

f促销产品：

1、牛肉配宽面

口味有：

番茄牛肉、泡椒牛肉、葱爆牛肉

2、鲜鸡肉配细面

口味有：

香菇炖鸡、鲜虾鱼板

3、猪肉配圆面

口味有：

肉骨茶、浓香排骨

4、酱拌面系列

口味有:

七里香牛肉风味面、酱辣风味

g、促销人员:

按常规步骤泡面，并且依靠搭配方案

h、限制条件：

活动期间

五、人员安排及活动经费

1、各岗位职责落实：

具体任务分配（第一天由何赟、丁恺恒、梁英，第二天由王建、卫江聪、姚建美。

）吃饭时间可以相互轮流替换。

2、人员奖惩制度:

凡是是现场购买3到5桶以上都有奖品可得，购买一箱可得一把雨伞。

（赠品有：

印有统一标志的纸巾、圆珠笔、扇子、笔记本、饭盒、雨伞、水杯，特等奖是统一形象代言人亲笔签名海报）

3、记录当天的信息：

活动当天清点库存，提醒客户下单。

4、费用预估：

试吃面：

1箱*30元/箱=30

场地费:

100

运输工具：

50

赠品费:

100

劳务费：

80（每人）80*6=480（一天）*2=960

合计：

1240元篇三：

方便面促销方案

xx食品有限公司

--------2012年12月促销方案为平衡产能，促进市场销售，平稳度过跨年度的12月份，特制定以下方案

?

促销时间：

自11月26日至12月31日止，以打足款报足货不拒绝发货为准。

?

促销品项

一、桶面

为顺利快速推进新品xx桶面的上市，学校专供桶面在本月对所有客户放开。

不再有500件限制。

希望各业务人员、市场尽快导入学校及网吧等特通渠道。

但元月一日后恢复原有底限500件的政策。

二、2元面和xxxx食

产品：

2元面老坛酸菜、麻辣香锅、xxx食

时间期限：

一个月（执行开始时间必须在12月份内）促销方式：

陈列奖励

1、二批客户或者终端学校

2、每接受促销产品达20件以上（陈列协议数量由各市场自定）

3、至少两个口味

4、陈列在方便面陈列区最显眼位置一个月

5、随铺货送价值30元的xx桶面1件（部分可以申请1.8升福临

门调和油）

6、签订协议，月底回公司备档

7、陈列不到位必须收回所送桶面

促销检核:

1、需要做陈列的市场，业务员必须重点服务、集中铺市

2、执行陈列的3天内，业务员必须把客户资料直接短信发给财务xx内容：

市场、客户、二批姓名、地址、店名。

3、财务逐个电话拜访，体现四方食品公司对客户的关注

4、经核实后，有作假现象，对客户进行10倍的促销品处罚

5、31日前，促销没有执行的，陈列不再执行，财务核算件数后，剩余件数按桶面的开票价，在客户账户扣除

三、xxx和xxx

1、xx执行原上月政策，xx面同xx面但没量限制

2、xx面必须严格按照每个市场的件数底限

3、部分调整：

xxx

四、xxxx

1、xxxxx

2、xxxx做箱箱有礼，每件送围裙一条。

定做件数1000以上

3、xxxxx产品促销配带比例1：

1xxx.

五、50xxxx、xxxx、一元干吃、xxx奖、xxxx

每50件送新品xxx桶面1件或者1.8升食用油一壶

六、发货9.6标车促销

同原有政策规定，促销品可以当车折合其他公司有的促销品

七、部分市场特殊政策

1、xxx随车配带促销费0.3元/件xxx件数计算在9.6标车内，但不

重复享受促销品政策。

不能发9.6米标车的市场，每50件送面粉一袋；

2、xxx面块1*80包，本月发货，每50件送面粉一袋；

3、xxx，12月20日前发货，每五十件送面粉一袋；

业务管理部分规定：

1、本月销量目标、重点品项及桶面目标，同上月

2、为推广xxx，12月份每个业务人员保底销量20件，低于此销量，

每件负激励业务人员10元/件,负责人5元/件。

3、本月业务人员专项工作为：

热卖活动次数5次或者产品陈列25

家。

二者任选其一。

活动次数每次考核100元同上个月，陈列每家考核20元，以3天内提报二批资料为准。

备注：

产品陈列的品项选择为本月支持的xx美食、2元产品，也可根据市场选择桶面或xx陈列（促销品客户提供）。

4、xx或2元面）每个业务人员保底销量50件，低于此销量，每

件考核负激励10元，同上月。

xxx食品有限公司

销售中心

2012年11月24日篇四：

“康师傅”方便面促销方案

关于“康师傅”方便面促销的方案

根据市场变化情况，为适应不同人群的市场要求，同时为企业开展促销活动，对“康师傅”新产品的上市扩大市场份额，解决先前产品的积压库存等诸多方面的问题，特拟订以下促销方案：

1促销活动的主题及宣传

鉴于人们日益提高的生活水平以及高标准的要求，故此次促销的主题是：

“吃出生活的味道，享受‘康师傅’的魅力”。

宣传标语是：

“‘康师傅’——我们共同的选择。

“不吃白不吃，‘康师傅——我要吃！

”

2促销活动时间地点安排

基于咸宁学院的广大市场需求，故经研究决定，此次促销活动定于4月26日于咸宁学院两校区的广场进行。

3执行促销活动的人员及活动大体内容

本次活动的促销人员初定为咸宁学院市场营销协会的全体成员，若人员不够，可通告面向全院学生征集志愿者。

在促销活动前要求全体促销人员对市场促销环境进行抽样调查。

对潜在的竞争对手的促销策略深入了解，并对顾客（消费者）的消费心理和消费行为全方位揣摩，以便制定促销报告。

若有必要，可派专门人进行直接调研（实地观察，统计，问卷调查）等形式获得更多的信息并以书面形式报告给促销组委会。

4促销活动准备，物资清单，及经费预算

为了是使此次促销活动圆满成功，促销组委会特成立了促销后勤保

障部门。

对此次活动的开支做了预算，经费约为1500元，其中包括促销人员的工资及宣传经费和各项必备支出。

（若有考虑不周之处，待活动之后核算）

5促销活动注意事项内容

全体促销人员各劲其责，提高自身业务水平，对营销公司产品（“康师傅”方便面）深入了解。

促销过程中应保持良好的形象。

6此次方案出定为运行方案，若有改动，另行通知。

注：

此次促销活动解释权归促销组委会所有。

2006年4月19日促销方案策划人：

李洁篇五：

方便面促销策划

第一部分前言

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。

因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高一桶师大方便面在徐州师范大学的市场占有率为主要目的做了一整套促销策略方案言.

第一部分市场环境分析

第一节宏观环境分析

1，不断提高的生活质量和食品零售总额.近年来，追求高品质的生活成为全国大部分消费者的普遍要求，由此也带动了食品零售总额的大幅度提高。

2，追求高质量和多元化的食品消费：

中国食品品种呈多元化发展，新品种不断增加，而且受消费者欢迎，追求“绿色食品”，营养、保健、方便、快捷成为食品消费的趋向。

第二节微观背景分析

1,大学生是方便面的重要消费群体。

就我们学校而言，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。

同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

2,就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占一成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。

就我们学校而言，学校里有学生近两万人，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。

第三节消费者购买原因分析

1，懒。

很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

2，穷。

学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

3，整天用电脑的人。

学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。

这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

4，形单只影。

不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

第四节消费者类型分析

1.有吃零食习惯的学生.

2.有吃夜宵习惯的学生

3.有特殊情况不在食堂里吃饭的学生

4.追求新事物的时尚男女

4

第三部分swot分析

第一部分，优势。

一桶师大面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全.此外,一桶师大价格便宜,比一般的同类产品便宜了五毛钱左右,很具有优势.更重要的是它有一个“一桶师大的名字，这个名字有亲和力。

第二部分，劣势。

品牌知名度不高,产品很难被大众立刻接受，三大品牌（康师傅、华龙日清、统一）的市场份额已超过90％以上，占有了绝对优势.这些品牌早已深入人心，更改消费者习惯不易。

竞争者众多，有许多倡导低价的竞争者存在。

品牌效应相对差,市场占有率低。

第三部分，机会。

1,费者市场广阔，单说学生这一消费群，因为自身特点以及资金限制等条件，方便面就是很多人的选择。

5.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯,晚上的夜宵市场占到销售的五成.大部分是在校外的超市里整箱购买的,也有一些是在销售商在做促销活动时买的。

6.大学生精力充沛,运动量比较大,需要一种及时快速补充能量的途径.随时从校园里的超市里就地购买。