《工商管理专业英语》翻译汇总.doc

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1.现代管理学Themoderneraofmanagementbeganearlyinthe20thcenturywhenclassicaltheorists,economists,andindustrialengineersofferedaclassicalapproachtoincreasetheproductivityofindividualsandorganizations.

2.例如一种管理理论Forexample,amanagementtheorythatemphasizesemployeesatisfactionmaybemorehelpfulindealingwithahighemployeeturnoverthanwithdelaysinproduction.

3.甚至在今天Eventoday,agreatdealofwhatweknowaboutmanagementcomesfromtheautobiographiesandmemoirsofmenandwomenwhoareorhavebeenpracticingmanagers.

4.尽管这些办法Althoughtheseapproachesevolvedinhistoricalsequence,laterideashavealwaysreplacedearlyones.

5.在过去的30年Duringthelast30yearsorso,therehavebeenattemptstointegratethethreeapproachestomanagement—classical,behavioral,andmanagementscience.

6.在这种情况下Inthissituation,acompromiseisnecessaryfortheoverallsyetemtoachieveitsobjective.

7.例如严格的计划Forexample,rigidplans,clearlydefinedjobs,antocraticleadership,andtightcontrolshaveattimesresultedinhighproductivityandsatisfiedworkers.

8.换言之Inotherwords,thecontingencyapproachseeksmatchdifferentsituationswithdifferentmanagementmethods.

9.当然富有远见Ofcause,havingavisionisnoguaranteeofsuccess.

10.通常一份任务Amissionstatementoftenfocusonthemarketandcustomersthatthecompanyserves.

11.这些管理人员Thesemanagersarethestrategistswhodeveloptheplansthatguidetheorganizationtowarditsgoals.

12.与其他人的沟通Alltheskillsrequiredtocommunicatewithotherpeople,workeffectivelywiththem,motivethem,andleadthemareinterpersonalskills.

13.为了把梦想变成Inordertotransformvisiontoreality,managersmustdefinespecificgoalsandobjectives.

14.最好的企业目标Thebestorganizational,measurable,relevant,challenging,attainable,andtimelimited.

15.折扣的发生Aallowanceoccurswhenacustomerisnotsatisfiedwithapurchaseforsomereason.

16.企业在计算Theserefundsandpricereductionsmustbeconsideredwhenthefirmcomputersitsnetsalesfigurefortheperiod.

17.一系列这样的Aseriesofthesestatementisavaluabletoolfordirectingandcontrollingthebusiness.

18.商人们谈及Businesspeoplecommonlyuseaccountingtermswhentalkingaboutcosts,prices,andprofit.

19.一份损益表Thebasiccomponentsofanoperatingstatementaresales,costs,andprofitorloss.

20.零售商们正在寻求Retailersaresearchingfornewmarketingstrategiestoattractandholdcustomers.

21.零售商们必须对Retailersmustdecideonthreemajorproductvariables:

productassortment,servicesmix,andstoreatmosphere.

22.多数零售商不能Toomanyretailersfailtodefinetheirtargetmarketsandpositionsclearly.

23.零售商的价格Aretailer’spricepolicyisacrucialpositioningfactorandmustbedecidedinrelationtoitstargetmarket,itsproductandserviceassortment,anditscompetition

24.零售商使用Retailersusethenormalpromotiontools—advertising,personalselling,salespromotion,andpublicrelations—toreachconsumers.

25.零售商必须确定Theretailersmustdetermineboththeproductassortment’swidthanditsdepth.

26.制定正确价格Thefirststepinsettingtherightpriceistoestablishpricinggoals.

27.对于产品和服务Thebasic,long-termpricingframeworkforagoodorserviceshouldbealogicalextensionofthepricingobjectives.

28.因此，在销售Thus,changingapricingstrategycanrequiredramaticalternationsinthemarketingmix.

29.低价格可以获取Thelowpricedesignedtocapturealargeshareofasubstantialmarket,resultinginlowerproductioncosts.

30.当生产由于技术Managersmayfollowaskimmingstrategywhenproductioncannotbeexpandedrapidlybecauseoftechnologicaldifficulties,shortages,orconstraintsimposedbytheskillandtimerequiredtoproduceaproduct.

31.低价格可以吸引Lowpricecandrawadditionalbuyerstoenterthemarket.

32.广告的基本功能Themostbasicfunctionofadvertisingistoidentifyproductsanddifferentiatethemfromothers.

33.为了提高销售额Toincreasetheirsalesorprofit,companiesdevelopmarketingstrategybyusingvariousmarketingelements.

34.广告的另一个功能Anotherfunctionofadvertisingtoinduceconsumerstotrynewproductsandtosuggestreuse.

35.广告涉及到通过Advertisinginvolvespresentingthemessage,usuallythroughthemassmedia,toalargegroupofpeopleknowastargetaudience.

36.通过同时向许多人Byinformingmanypeopleatonceaboutavailableproductsandservices,advertisinggreatlyreducesthecostsandhigherprofits,caneasethetaskofpersonalselling.

37.广告的定义有许多Thedefinitionsofadvertisingaremanyandvaried.

38.广告是产品和服务Advertisingisaveryimportanttoolthatenablescompetitorstoenterthemarketplace.

39.市场营销组合是由ThemarketingmixincludesasetofelementsknownasfourPsandtheyareundertheheadingofproduct,price,placeandpromotion.

1.Thethree（T）2.Insolving（F）3.Inorderwords（T）4.Thesystems（T）5.Managersaround（T）6.Itseeks（F）7.Betweenthe（F）8.Managementis（T）9.Tomeet（F）10.Inorderto（T）11.Asthe（T）12.Astarting（F）13.Technicalskills（F）14.Andusing（F）15.Anoperating（F）16.Usually,however（T）17.Anallowance（F）18.Allthis（T）19.Today,national（T）20.Theysee（F）21.Mostretailers（T）22.Forall（T）23.Largeretailers（F）24.Smallretailers（T）25.Agood（T）26.Aprofit（F）27.Theoretically（T）

28.Asuccessful（F）29.Asaproduct（T）30.Acompany’s（T）31.Advertisingis（T）32.Advertisingcan（F）33.Thefirst（T）34.Thefreedom（T）35.Advertisingitself（T）

36.Alladvertising（F）37.Allformsof（T）38.advertisinghas（F）

1.古典方法ClassicalapproachtoManagement2.管理学行为方法BehavioralapproachtoManagement3.管理学科学方法Managementscienceapproach4.（管理学）权变情境方法ContingencyorsituationalapproachtoManagement1.远见，洞察力Vision2.任务表述Missionstatement3.长期目标Goal

1.短期目标Objective2.管理结构Managementpyramid3.高层管理者Topmanagers1.战略目标Strategicgoals2.中层管理着Middlemanagers3.战术目标Tacticalobjectives1.一线管理者First-linemanagers2.损益表OperatingStatement

1.销售总额Grosssales2价格折扣Allowance3净利润Netprofit

1.目标市场Targetmarket2.市场定位Marketpositioning

1.中间商品牌Privatebrandormiddlemanbrand2.价格策略Pricestrategy

1.撇指定价Priceskimming2.渗透定价Penetrationpricing

1.基础价格Baseprice2促销活动Promotioncampaign3.目标受众Targetaudience

1.促销组合Promotionalmix2.品牌忠诚Brandloyalty

1.Themanagersdescribedtheir（generalize）管理者描述他们自己的管理经验，还尝试去概括他们认为可以被运用到相似情形中的那些准则。

1、2.Eventoday,agreatdealof（memoirs）甚至在今天，我们所了解的管理学业都出自于那些管理人员的自传和论文集。

2、3.Accordingtothetext,（classical）（behavioral）（managementscience）根据本文，管理思想形成的三个重要方法是：

古典方法，它着重工作和组织的管理；行为方法，它着重于对于人员的管理；管理学科学方法，它着重于生产和经营的管理工作。

3、4.Duringthelast30yearsor（integrate）在过去的30年中，人们试图把古典的、行为的和科学的管理方法融为一体。

4、5.Thecontingencyapproach（contingent）权变方法强调：

管理活动的正确性取决于它怎样适应它所被用于的特殊环境。

5、6.Insolvingproblems,（dynamic）为了解决问题，管理者运用那些系统方法时必须把组织看成一个不断变化的整体，而且还必须预料到他们所做决定而产生的有意和无意的影响。

6、7.Theage-oldconfrontationbetween（conflicts）那由来已久的低生产成本的目标和一个较宽产品线的市场目标之间的矛盾是管理学问题内在联系性的一个很好的例子。

两个目标之间相互冲突。

7、8.Theobjectivesofindividualpartsmustbe（compromised）组织内各个部门的目标必须和组织整体目标相一致。

9.Thesystemsapproachforcesmanagers（interdependent）系统的方法迫使管理者认识到组织是由相互依存的部门构成的整体系统，一个部门的变化会影响到其他部门。

10.Thecontingencyapproachhasgrownin（popularity）权变理论在过去的二十年中变得非常流行。

因为有研究发现，给定一个有确定特点的工作和一个有确定特点的做这项工作的人。

那些具体的管理实践要比其他方法更好的发挥作用。

11.Managersaroundtheglobeusemoreof（reliance）全球的管理者不仅仅只用权变理论为他们服务。

单单只依靠古典的或科学的管理方法对组织来说是不够的。

12.Boththesystemsapproachandthe（insights）系统管理方法和权变理论都可以提供有价值的洞察力，而且还能够补足古典的，行为的和科学的管理方法的不足。

13.Intoday’sinnovativeandcompetitive（strive）在今天不断革新的、充满竞争的商业环境中。

那些努力预见并阐述未来的公司，常常会比那些只对现状做出反应的公司更有优势。

14.Communication,orexchanginginformation（pervasive）交流或者是交换信息，是管理者运用的最重要的和最具渗透性的，人与人之间的管理技巧

15.Management（entails）planning管理伴随着计划、组织、协调、领导和控制资源（土地，劳动力，资本，信息）以期有效达到那些目标。

16.First-linemanagersneedparticularlystrong（automotive）一线管理者需要特别强的技术技能，因为他们直接用特殊专业的工具和技术进行工作，例如，自动化生产设备或电脑程序，因为他们管理其他的技术工人

17.Toaccomplishthis,middlemanagers（tactical）为了达到这个，中层管理者制定战术目标，它侧重于部门间的问题，也阐释了要达到组织目标的必要结果。

18.HenryFordenvisionedmaking（affordable）亨利.福特想象制造对每个人来说都负担得起的交通工具

19.Encouragingemployeetoworktogether（fostering）鼓励员工向着共同目标协同工作，与员工和其他管理者之间的相互作用，同合作者及供应商洽谈，发展员工的信任和忠诚，促进创造革新，所有这些活动都需要人际技能。

20.Theyalsobuildanetwork（peers）他们同样也建立一个同老板、同事和员工之间的关系网络。

21.Thechallengesofmanagement（conform）管理的挑战包括：

维持组织结构，制定长期和短期计划，鼓励员工，和控制质量-----一项怎样使产品和服务更加贴近预期标准和顾客期望的措施。

22.Asaresult,theygenerally（analogues）结果，它们通常不能够按照任何已制定的步骤和规则而被制定，即使是类似情况，相似的经历，或相同感觉提供的一些指导。

23.Thecompanygivesapricereduction（invoice）公司给予一个价格的优惠在最初的发货清单上，但是消费者仍然享有商品和服务。

24.Therefore,allreductions,（refunds）因此，所有的优惠、退款、交易的取消。

还有诸如退货和价格折让等所有款项都从最初的总销售额中减去，得到净销售额。

25.Openingandclosing（inventory）打开和关闭库存数据是可用的,它期间花费的金额为购买转售的货品

26.Nowlet’sdefinethemeaning（skeleton）现在我们来定义损益表构架中各个条目的意义。

27.Gross（margin）（grossprofit）isthe销售总利润是包含销售费用和经营费用的钱。

28.Theyemphasize（clarity）and（readability）他们强调清晰性和可读性而不是细节。

29.Manycompaniesuse（financial）很多公司使用比这个表更少细节条目的资金流量表。

30.However,thereisalwayssomecustomer（dissatisfaction）但是，总有一些顾客不满意或只是抱怨那些在货物整理和运送中的错误

31.Really,we’reonly（revenue）真的，我们只对公司没法保持的税收感兴趣。

32.An（allowance）occurswhen折扣的发生时是因为消费者处于某些原因而对所购商品不满

33.Onsomeoccasions,（storewide）有些情况下，他们经营整家商店的销售。

34.Ortheretailercanoffer（overstock）或者零售商，可以提供令人惊喜的商品。

就像它提供的限时抢购，过多存货和大拍卖一样多种多样的惊喜。

35.Shouldthestorefocuson（up