五媒体策略文档格式.docx
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例）
江南都市报39.345.7%88.75%2.80%15万
NC晚报
35.1
27.3%
88.96%
2.82%
12万
信息日报
127.7
25.5%
85.90%
2.75%
8万
注：
以各家媒体公示资料为参考。
读者月收入构成
江南都市报
1000元以下
10%
12%
11%
1000——1999
42%
59%
24%
2000——2999
22%
23%
3000——3999
13%
18%
4000——4999
8%
5%
15%
5000以上
2%
9%
读者年龄构成
15——24
32%
25%
25——34
30%
26%
35——44
19%
28%
45——54
20%
55以上
7%
6%
经典栏目
《江南都市报》的《江南楼市》，《NC晚报》的《NC房产周刊》，《信息日报》的《信报楼市》差不多上有关房地产报道的强势媒体栏目。
由于
内容详实，可读性强受到宽敞读者的好评，拥有大批购房意向者，给NC楼市带来极大的阻碍。
从以上分析，我们能够看出《江南都市报》、《NC晚报》、《信息日报》作为地点媒体从广告关注度，传阅率，读者特点都优于其它报纸媒体。
读
者群又是目标消费群，就房产广告而言，重点投入《江南都市报》《NC晚报》和《信息日报》是一个专门好的选择。
不足之处在于各家报纸广告印刷质量不高，表现力欠佳。
（2）电视
电视以家庭为视听受众，是需要家庭决择的产品广告投放的首要选择。
电视画面精美适合品牌形象宣传。
在电视群体受众上，各个电视台都有一定的特色。
江西二套开播以来，以都市资讯，娱乐放送和优秀电视剧为主。
现以覆盖了NC地区和江西省个区市的市级有线网等，而且二套的收视率在NC地区和省其他部分地市一直
较高。
江西二套的节目特色决定了它的市场特点，要紧受视群体是35岁以下的中、青年（新闻、综艺栏目、电影的观众）。
江西三套房地产专栏有其专业优势，是目标消费群购房时参考的栏目。
江西各频道收视率分析
时刻段
江西二套
江西卫视
江西三套
18：
30-19
：
00
18.2%
8.3%
4.6%
19：
00-19
30
7.6%
1.1%
30-20
8.2%
9.5%
0.9%
20：
00-20
16.2%
7.2%
2.2%
30-21
10.4%
7.9%
2.5%
21：
00-21：
308.4%8.5%2.9%
30-22：
9.8%
8.8%
2.7%
晚间平均
11.4%
6.6%
2.3%
（数据来源：
CSM）
江西二套收视率分析
（2003年
上半年）
1月份2月份3月份4月份5月份6月份
黄金时段平均
10.21%13.38%8.73%8.43%7.68%9.44%
收视率
收视率是指收看本节目的人数占总收看电视节目人数的比率。
从栏目上分析，新闻节目“晚间800”，“都市现场”的收视率排名在省内电视台前列，分别达到13.97%和8.18%。
电视剧收视率一直占各频道之首，平均达到9.18%处于垄断地位。
收听众情形分析
大专以上文化程度
收入1200
元以上观众
25-44
岁观众
2002年
2003年
1-5月
16%
50%
40%
48%
数据表明，本频道高文化、高收入阶层及中青年观众的比例连续大幅
上升，这些观众包含了最具有创新意识和消费能力的都市消费主导阶层。
而这些观众正是我们的目标消费群。
种种缘故，使得江西二套在NC地区的媒体优势专门明显，具有专门强
的竞争力，是房地产广告投放的上乘选择。
另外其他各个频道也有各自可取之处，有各自的招牌栏目，吸引着各
时期的观众。
江西电视频道节目情形一览表
频道
要紧栏目
传奇剧场、锵锵剧场、黄金剧场、明星剧场、午夜剧场、天气
预报、超级星期五等
都市频道
都市现场、电视剧、电影专场、我猜、超级星期天、传奇、双
休播不停等
经济生活频道
江西房地产、消费GOGOGO、经典重温、精品展厅、都市男
女电影、绝对英雄、财宝人一辈子等
影视频道
天籁村、娱乐中心、晨风影院、天天影院、休闲剧场、周末过
把瘾剧场、幽默剧场、情感剧场、黄金剧场、精品剧场等
公共频道
江西报道、过把瘾剧场、下午剧场、白金剧场、时尚生活、
目击者、好剧直通车、城人剧场、科学探究、健康之友等
NC电视台节目情形一览表
新闻综合频道
黄金剧、新闻讲报、每日新闻
、MoringEnglish
等
都市频道影院、黄金剧、洋话连篇、阳光行动、你讲我讲、体育界等
资讯频道今日侃侃侃、生活零距离、打捞碎月、黄金剧、午夜剧场等
健康行动、流行花园、女性剧场、国际影院、超级访咨询、大
开眼界、经历剧场、星光辉煌、电影等
从上表能够看出江西卫视有剧场品牌优势，也是时下年轻人比较喜爱
收看的频道，收视率处于江西第二。
经济生活频道的《江西房地产》是省
级台中最具规模、最具专业阻碍力的房地产栏目。
该频道介绍业内动态，
关注行业资讯，既是房地产商展现自我的平台，又是消费者了解房地产信
息、爱护自己权益的窗口。
因而，是有购房受众接触频率较高的媒介，如
此一来，也必将成为房地产广告投放的上乘选择。
另外，影视频道的娱乐
色彩吸引许多年轻人的视线，公共频道的时尚生活栏目也是许多年轻人的
必看的栏目。
NC频道的新闻讲报、体育界、生活零距离、超级访咨询、大开眼界等
栏目业深受年轻人的喜爱。
不足之处在于电视是电波传讯，信息不能保留。
（3）电台
FM934青山湖之声、FM95.1交通音乐之声是年轻人比较喜爱收听的电
台。
青山湖之声的主打听众是年轻人，栏目内容以健康时尚为特色与本案
所提倡的健康时尚理念不谋而合。
专门是黄金时段的魅力碟中碟和月色温
馨深受年轻听众的喜爱。
音乐之声流行音乐居多，娱乐资讯、交通资讯为
主，是年轻群体喜爱的节目，其中有“音乐排行榜”等经典栏目。
电台价
格廉价，收听方便，富有语言、音响方面的专门魅力。
不足之处在于电台的媒介阻碍能力已不如前。
（4）车体
由于车体的流淌性，广告接触率高，204路和219路，线路长，从市中
心穿过通过红谷滩，204路途经八一大道、阳明路、八一大桥路过红谷滩，
219路途经湾里、翠园、水务局、卫生材料厂、江中、苗圃、小平小道、劳改局、汽车广场、洪城大市场、武警总队、海关、公交总公司、老福山、
火车站路过红谷滩，是红谷滩进入市中心的要紧交通路线。
7路、11路、1
3路是市中心的要紧公交车，是市民上下班的要紧交通工具，途径南京路、叠山路、象山路，八一大道等市中心要紧道路，广告受众面积广。
豪华巴士费用一表（单
位：
元/辆）
路线公布期规格媒体费创意设计费制作费合计
5、7、11、
全年
整车
42000
1000
6000
49000
13、16、
左侧
26000
500
3000
29500
204、
右侧
22000
25500
219路
车尾
12000
15500
不足之处在于容易被忽视。
（5）户外
市中心人流量大，专门是八一广场、中山路、胜利路、孺子路等商业
街日人流量数以万计，是NC市的心脏地带，在这些市中心地段竖立户外广告是必定的选择。
（6）DM单
要紧是用于派发，DM单费用低，目标消费群能够把它带回去反复阅读，可用于详细全面的理性诉求。
（7）巴士在线
公交客车已是都市人出行的首选交通工具，同时巴士在线关于市民是
一个新奇事物，能够引起市民关注，而且乘客在乘车时一样无事可干比较容易同意广告内容。
在巴士在线做广告有其他广告媒介的优势。
（8）水幕广告
八一广场将建水幕墙，这是一新事物容易引起市民的爱好，在水幕上
做广告能够比较容易引起关注，传达广告内容。
综合建议：
综上对各媒体的优劣势的分析，我们能够看出电视、报纸依旧是主流媒体，同时我们也必须看到一些新事物的显现，对此我们提出了我们关于媒体的选择意见。
3．各媒体选择建议
（1）报纸广告：
进行欲热期的软文和硬广告的投放，以《江南都市报》、《NC晚报》为主重点，《信息日报》和《商报》作为辅助媒体
（2）电视广告
以江西二套为主，江西三套的房地产专栏为辅，以黄金时段为主，午
夜和白天时段为辅
（3）电台广告
以青山湖之声和交通台为主，以其它电台辅助或取消
（4）DM单派发
不同时期，不同内容
（5）车体广告
204路、219路（6）户外广告市中心地段
（7）巴士在线同车体广告（8）水幕广告
要在八一广场水幕墙建成后
报纸要紧进行户型、价格、地段、配套设备以及软文的宣传。
其余广
告媒体要紧进行品牌形象宣传。
4．各时期媒体组合
时期
日期
目的
工作内容及媒体组合
2004年3
月
底—2004
传达楼盘入市，建立
系列软文报道、车体广告。
进
预热期
年
4月底
初步楼盘形象
行来电统计和来访接待
公布期
2004年4
扩大宣传面，开发潜
预告开盘日期，电话回访、DM
在客户。
公关活动制
单派发、硬性广告、车体广告、
7月底
造人气，把握大量认
电视广告、电台广告、户外广
购客户
告、公关推广活动
实施销售操纵，现场氛围营造，
2004年7
扩大传播面，形成热
举行大型公关活动，硬性广告，
强销期
底—2005
销促进预订客户成
新闻炒作，车体广告，电视广
1月底
交
告、电台广告，户外广告，DM
派发
2005年1
客户反馈统计分析，未成交意
强销坚持
坚持销售，为下一时
向客户回访，力促成交，卖点
期
期强销预备、造势
的再次挖掘修正，硬性推广，
3月底
DM单派发
2005年3
现场氛围营造，工程进度告知，
二次强销
形成二次热销
硬性广告，电视广告，电台广
5月底
告，DM单派发
2005年5
清盘期
尾盘消化，坚持销售
经营氛围，DM单派发
6月底
（三）广告费用操纵及预算
1．销售前期资料制作费用预算
销售资料
数量
费用
小计（元）
备注
楼
书
各8000
5元/份
80000
文化篇、建筑篇
户型单页
按照实际户型
0.4元/张
40000
户型面积,布局及
种类8000/种
置业打算书
手提袋
4000
1.5元/个
300克铜版纸
沙
盘
1
30000
单体模型
3
2500/个
7500
DM
单
10000
形象,卖点和概念
阐述
合
计
167500
2．预热期媒体广告排期及费用
媒
体
时间
主
题
江南都市报1/2
版
4月9
日
32000
楼盘形象广告
NC晚报1/2
4月9日
4月16
软文，并结合成效图
4月23
信息日报1/2
4月30
186000
3．车体广告：
50000元
4．广告总费用操纵及安排
一期广告费用投入总额为180万,其中四分之三为媒体公布费用，合计
135万元，为媒体组合公布费用。
另外四分之一即45万元为销售制作及SP费用，其中包括销售工具制作、工地围墙、工地包装、促销活动费用。
不
包括人员费用、售楼处租用费用、售楼处装修费用。
1）各时期媒体公布费用安排
强销坚二次强
时期预热期公布期强销期清盘期合计
持期销期
比例
100%
金额
27
33.75
13.5
6.75
135万
2）各时期销售制作及SP费用安排
18
9
4.5
45万
注:
公布期及后续各时期媒体投入及销售制作和SP费用安排待预热期的反馈信息和市场变化而综合确定。
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