试衣应用的商业模式分析Word格式文档下载.docx

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调查发现，由于电子商务与传统的交易模式大不相同，在服装市场的电子交易中，顾客常常会因为不能当场试穿而对网上买衣犹豫不决，或对网上购衣的经历不满意而导致退货。

网上购物的时尚性和趣味性也是电子商务中推动消费的有利因素。

随着服装行业市场竞争的进一步加剧，满足顾客个性化需求的战略地位也将日益突显。

3D试衣移动应用正是基于这样一个市场需求所作的有益尝试。

不能试穿或感受衣料的质感，是消费者上网购衣的最大障碍。

要想真正建立功能完善的3D试衣移动应用有许多技术难点需要解决。

比如：

二、三维衣片之间的相互转换、三维服装真实感的模拟、服装的动态展示等。

随着经济全球化和国际经济技术的发展，许多企业已经从电子商务贸易中获利：

零售百货业如果在网上提供试衣服务，可以降低退货率25%~40%；

美国的digibits公司开发出三维多媒体技术和网络试衣技术，可以让消费者根据自己的体型、体重、年龄先在网上找到个人化的信息，然后以三维模型呈现出来，消费者可据此试衣。

另外，该公司提供将二维纸样转换成三维服装的技术，从而简化了设计过程，降低了成本，仅这两项服务就可以使公司每年营利200万美元。

可以预见，3D试衣移动应用的成长空间不小，且随着电子商务模式的不断深入，3D试衣将逐步扩大，成为引领网上服装消费的时尚潮流！

二、3D试衣移动应用功能

3D试衣系统首先应该是设计简单、操作方便的系统。

未来电子商务将是一种普及的商务形式，3D试衣系统也有很大的发展空间。

要令试衣系统普及到，首先要适应手机系统的发展。

另外，人体虚拟、服装虚拟和人体及服装的动态显示都是设计研究的重要方向和难点。

为了3D试衣移动应用可以在大多数手机终端使用，就要做到安装方便，数据精准，技术可行。

3D试衣移动应用可以使用户在互联网的虚拟世界中体验穿衣效果的同时，得到应用提供的选择搭配建议和其他用户的评分作为参考。

服装商家也可以具体形象地展示新产品，得到更多的交易机会。

3D试衣系统的主要任务就是展示服装供应商提供时尚流行服装并进行宣传推广，让用户方便地找到适合自己的服装，增加用户对消费的满意度。

1、通过分析，我们得到的功能需求如下：

（1）系统需要对用户登录进行管理。

使用各个功能模块时，系统验证用户身份的有效性。

另外，允许用户对自己的密码、个人信息和个人三维参数进行修改。

（2）系统应该提供服装分类管理。

可分类制定男装、女装以及休闲装、正装、运动装等，对不同标准的服装进行有效管理。

系统可实现服装信息的添加、删除和修改。

（3）系统应对服装、用户和形象建议进行维护，及时更新数据容，走在时尚前沿。

（4）系统能根据用户的穿衣习惯、消费习惯和季节等因素，推荐给用户流行款式以供选择。

（5）系统根据数据库保存的数据，为试穿服装的用户展示全方位的服装试穿效果。

（6）系统可以为客户提供不同的背景选择功能。

当用户在试穿时，可以根据所试穿的服装类型选择不同的背景，方便用户了解所选服装在不同场合下的效果。

（7）系统可以根据用户上传的图片，为用户制作专属个人的服装秀。

（8）系统和个性化、新浪微博、微信公众账号等建立联系，为企业和个人提供推广服务。

（9）系统可以为用户提供高级定制服务。

根据不同用户的具体需求定制服装。

2、3D试衣系统功能主要分为以下几个部分。

（1）用户注册与登录

⏹用户注册成为会员

⏹验证用户的注册信息

⏹用户登录系统时的身份验证

⏹用户可以修改自己的个人信息，个人三维模特

（2）在线浏览、试穿服装

⏹用户浏览不同品牌和不同类型的服装

⏹用户对已有服装进行组合查找

⏹用户试穿所选服装并可以选择不同的场景和动作

⏹用户可以得到一些形象设计建议和服装推荐

⏹用户可以推荐自己喜欢的服装

（3）上传“个人秀”图片

⏹用户浏览到自己已有的服装

⏹用户上传这款服装的“个人秀”的图片

（4）系统管理

⏹系统对用户信息及个人三维模特进行管理

⏹系统信息员对服装信息进行管理

⏹系统对“个人秀”信息进行管理

⏹系统信息员对形象建议信息进行管理

⏹管理员对系统进行维护管理

三、3D试衣移动应用的商业模式分析

1、针对客户细分提供不同的价值主

提供物

客户

虚拟3D试衣服务

服装消费者

推送最新衣服

服装品牌商

广告位与高曝光率

非服装行业的广告主

价值主通过迎合细分群体需求的独特组合来创造价值。

价值可以是定量的（如价格、服务速度）或定性的（如设计、客户体验）。

新颖（Newness）

满足客户从未感受和体验过的全新需求，因为以前从来没有类似的产品或服务。

虚拟3D试衣软件在移动市场上还刚崭露头角，所以新颖的应用功能会吸引客户使用。

性能（Performance）

3D效果要明显，符合客户的习惯，让客户体验到前所未有的试衣功能，足不出户，轻轻松松试穿中意的服装，还可以在线购买。

定制化（Customization） 

定制产品和服务以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值。

“把事情做好”（Gettingthejobdone）

可以通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值。

设计（Design）

　　设计是一个重要但又很难衡量的要素。

品牌/身份地位（Brand/status）

　　客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值。

价格（Price）

　　以更低的价格提供同质化的价值是满足价格敏感客户细分群体的通常做法，但是低价价值主对于商业模式的其余部分有更重要的含义。

2、如何接触我们的客户

我们可以通过电视广告营销，用户对好友的推荐，网络营销，先把本应用的知名度做出推广，以新颖、独特的试衣功能吸引用户下载安装试衣软件，同时联系服装品牌商进行合作，以更低的价格销售服装，通过软件推送时尚的时装资讯给用户，让用户浏览、试穿。

当用户群体数量达到一定规模时，应用还可以帮非服装业广告主，做推广广告，赢取广告费。

3、如何建立客户关系

应用可以通过个性化、新浪微博账号、微信公众账号进行推广和用户交流，及时收到用户对本软件的意见与建议，让用户反馈体验信息。

4、商业模式

盈利模式：

（1）面对客户：

本应用可以通过增值功能、VIP特权、高级定制服装等功能来收费，增值功能：

如某些功能是需要付费才能使用的，客户需要购买后才能使用；

VIP特权可以给客户带来和不同会员客户不一样的待遇和服务。

高级定制：

加入客户想要定制独一无二的服装，可以使用该功能，让本应用的合作服装品牌商定制专属于客户的服装。

（2）面对非服装广告商：

应用的用户数量达到一定规模时，我们可以在应用的某些小模块里添加插播广告，帮非服装广告商推广宣传。

（3）面向合作商：

本应用需要和服装品牌商进行合作，帮品牌商推送最新的时尚的服装给用户，提高服装的知名度和曝光度，同时帮品牌商提高服装的销量。

5、成本预算

（1）应用推广费

（2）应用软件维护费用

（3）基础设备管理费

（4）营销费用

（5）工作、技术、管理、营销人员的工资

（6）电信运营费

6、全局图

虚拟3D试衣应用的商业模式的全局图

附录：

分数统计（例）

学号

分工

分数

01

三

“去哪儿当地”移动应用的背景分析

注意：

学生请填写“学号”、“”、“分工”栏。

“分数”栏由任课老师填写。