美容院创业计划书模板.docx
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美容院创业计划书模板
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（一）
一、项目和公司简介
项目各称：
xx县
xx
项目地址：
xx县
xx
项目类型：
服务业
主
要经营范围：
美发剪发美容服务及美容美发产品销售
xx县艺剪坊
xx，20xx年xx月xx日办理好所有执照，是一家从事美发，剪发、
美容服务及美容美发产品销售一体的小型企业，企业地处
城人口流动大正中心地带，本企业设施齐全，价格实在，卫生条
件好，技术专业，服务热情周到。
二、服务介绍
xx县县
主要经营范围：
美发剪发美容美容服务
兼营：
美容美发产品销售
本店聘讲了从事15年多美发行业的专业美发师傅，本人是从来了美容行业5年多美容行业的专业美容顾问，本企业设施齐全，并引进了潮彩、圣薇娜专业大品牌美发产品，有我们专业的服务
及优质的产品，来到本企业美丽将定格在你头上！
三、市场分析
1，目前xx的消费水平同xx同一水平线上，而美容
美发的
市场更加不言而喻。
2，由于xx人口少，而大多数年轻人外出务工，而在本地工
作的人也喜欢到xx消费。
3，由于这行一直来利润可观，而目前炎陵中大型的美发店
业都红红火火，我们企业又位于东山这边，这边目前还没有中大
型美发店。
4，由于许多人看好此行业的前景，新的美发店如雨后春笋
不断出现，竟争也日趋激烈，形势逼人。
四、市场营销方案
1、美发，剪发、美容服务。
2、美容美发产品销售。
3、地址：
xx县xx东xx。
4、促销方式：
广告、熟人介绍、客人口碑相传、定期推出各
种促销活动。
五、经营模式
1、剪发经模式
冲洗头发→剪发→冲洗头发→吹干头发→收银→欢送客人
2、染、烫头发经营模式冲洗头发→剪发型→上定型→加温
→冲洗头发→吹干头发→收银→欢送客人
六、企业管理方案
制定了人员管理制度、财务管理制度、消防管理制度、卫生
安全与采购制度、顾客遗失物品保管制度。
七、创业团队
企业人员分工组织形式：
个体工商户
总经理兼财务：
做计划，定目标、监督、协调好内外关系，
出纳、记账、收款、管理现金
店长兼美发师：
管理整店人及物、剪发、染烫发业务能力强、技术高、做事认真细心、责任心强。
美发师：
剪发、染烫发技术好、认真细心、责任心强。
美发助理：
洗发、染烫发时助理认真、耐心、做事利落、形象好
美发助理：
洗发、染烫发时助理认真、耐心、责任心
美发助理：
洗发、染烫发时助理认真、耐心、服务态度好。
八、投资效益可行性分析
理发美发行业是一个一次性投入大，物品折旧率高、需要技术水平高服务态好的行业，一般第四年须进行一次物品大更新和室内装修、翻新升级，因此要按四年计划，充分估计好市场，做好成本预算和风险控制，力争前二年回本，后二年赢利且积累下对企业改造升级所需的资金。
九、融资方案与回报
自有资金，独立承担企业风险与管理，目前欲再完善、升级
设施及装修，做大做强，预算需款20万，迫切希望能获得政府的小额贷款支持，以目前的良好经营状况预测，到期一定能按时还款。
十、企业风险与防范
1、风险：
产品质量安全、卫生安全、偷盗等。
2、防范措施：
搞好卫生安全防范措施，严格把好产品购买
质量关，安装电子摄像头，搞好门窗防盗措施，告诫员时时保持
警惕之心。
十一、企业发展表述
炎陵县处于高消费的县城，而理发美发美容对于每个人来说是一生的追求，我们的企业现在已经有了一定的客户管础和管理经验，已有了较稳定的优良团队，只要好好把握机，认真、热情、诚信待客户，精心经营，完善升级设施，不断提升经营管理水平，炎陵县艺剪坊美容美发沙龙一定会不断发展壮大的。
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（二）
一、企业描述
1、公司简介
“xx”美容中心是一家致力于为广大女性同胞保养护肤服务的机构，主要提供美容美甲，皮肤护理、按摩及护肤品代理代销服务。
致力于为女性客户提供优质，健康，安全的产品和服务。
本机构将多元化发展，做底、中、高收入女性能享受的美容院，历时推动全民美容理念的发展。
2、企业宗旨
xx美容中心以“美丽重要，安全更重要”为宗旨，塑造完美，引领时尚，创造美好人生为已任，用安全、高效、时尚的尖端技
术帮助爱美人士拥有健康、完美的容颜，提升自我形象，享受高品质的生活，让美丽的您更健康、更快乐、更幸福！
3、使命
让女性享受美和高品质的生活！
4、现状
非凡美容中心筹备于20xx年x月x日开张营业。
下列是20xx
年xx月x日公司组建以来，为成功开业而完成的及尚待完成的重大事项：
①已完成事项
可行性分析、前景调查已完成
创业计划书已完成
六人管理团队已组建
店长、行政营销部、美容美甲师咨询部门已组建已签约的场地、管理团队已投资，和其他资金支持②待完成事项
获取更多的资金，建筑装修，选择器械，设置服务，招聘员
工
二、产业分析
1、美容行业的发展
目前在我国，美容院大致可分为发廊型、沙龙型、治疗型、
休闲型、享受型、专门型、会员型七大类。
各类美容院，有各自
的项目设置、经营方式、收费标准、目标消费群，形成了各自不
同的文化内涵和企业风格。
从上世纪80年代初中期兴起的中国美容化妆品业，经过近30
年的发展期，从单一的产品以及店面服务，已发展成为以美容、
美发、医疗美容、美体、spa、美甲、纹绣、形象设计、色彩以及
专业职业教育、相关专业仪器、用品用具、研发、生产、销售为
主体的综合性产业。
随着市场经济的发展，美容热催生了一个行
业的繁荣兴盛。
2、中国美容业行业现状
（1）、行业概况
●经营面积普遍偏小。
中国美容业以中小型店占主流。
●经济属性以民营经济为主。
●经营形式以传统方式为主。
●经营场所以租赁为主。
●中国每家美容店平均年租金水平为2.50万元
中国美容业以单体店占绝大多数，以中小型店为主流，其比
重达83.6%，开有一家以上分店者仅占16.4%。
50平方米以下的小
美容店占总量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占总量的
24.12%，100平方米以上美容店仅占美容店总量的10.84%。
最近
五年的新开店数占总数的78%。
中国行业咨询网的《xx年中国美容市场预测与产业投资咨询
研究报告》指出，20xx年美容服务业实现产值就已经达到
3000亿
元左右，行业从业人员超过
1200万，行业年平均发展速度呈
30%
以上的增长态势，而上游企业的销售更是以每年50%的增长率迅猛
发展。
美容服务业在各行业中保持了最高增长率，远超全国年平
均gdp的增长速度，市场容量逐年放大。
由于中国人口多，消费
需求总量大，按照人均需求，中国的美容美发化妆品业还具有很
大的发展空间，未来市场非常乐观。
3、美容院的发展趋势
随着美容业的不断发展和美容消费市场的日益成熟，美容院未来的发展呈现以下趋势：
趋势一：
实力雄厚的连锁经营。
目前的中国美容业仍处于不规范、不成熟的发展阶段，整个行业在社会中的信誉度难以提高，品牌难以深入人心，因此推广和实行连锁经营模式，提供优质的产品和服务，建立科学的运作程序，形成良好的品碑和品牌形象势在必行。
趋势二：
导入心理美容。
美容院除了提供美容服务外，更应该对顾客进行心理疏导。
因为来美容院的顾客心理比较复杂、对美的期望值比较高，这就要求美容师不失时机地给她们灌输正确的观念，让其树立信心，放心接受护理。
趋势三：
男士美容蔚然成风。
由于受传统观念的影响，目前接受美容护理的男士并不多。
其实，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多数人又缺乏正确的清洁保养知识，对于护肤品的需求实际上相当大，因此男士护肤的前景十分看好。
4、发展前景
有人说，没有顾客会抱着仅仅为了购买一套保养品的目的特
意走进一家美容院。
百货商场、超市里化妆品琳琅满目，可供选
择的产品何止成百上千种。
消费者之所以选择美容院，是因为这
里有百货公司、超市所无法比拟的专业技术、一对一的人性化服务、空间的私密性等得天独厚的优势，心理上感觉能让她们的梦想变得更有实现的可能。
一方面，普通消费者至所以放弃百货公司专柜等传统渠道，继而选择进入美容院进行美容消费，多数原因则是为了美容院专业的体验式服务以及完善的人性化服务；另一方面，美容院渠道区别于百货公司专柜等传统渠道最大的特点就是：
美容院会根据每一位目标顾客量体裁衣、出具针对性的美容护肤方案，而百货公司专柜等传统渠道则没有个体化的差异，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的产品群结构。
综上，美容院市场在一定程度上还是很有前景的.
三、市场分析
1、目标市场的选择
我国美容化妆品的销售额82年为2亿元人民币，85年为10
亿元，90年为40亿元，95年为190亿元，98年280亿元，前15
年美容销售额平均以24%速度递增，最高年份达到了
41%，至98
年
起，增长虽有减缓，但仍明显高于国民经济的增长速度。
2001
年，
中国美容化妆品市场空前繁荣，年销售额突破
400亿元，跃居世
界第8位，亚洲第2位。
其中，作为生产基地的广东，化妆品销售
额超过全国
2/5
。
据权威机构预测，至
2010
年，中国化妆品年销
售额将超过
1000
亿元，这与中国自身的推测基本相符。
80年代初，
我国美容消费是人均1元钱，90年代初上升到人均5元钱，到
1998年上升到16元，可以说我国美容人均消费的上升还是很快的。
xx三地人均消费水平达到了80—100元，大大高于全国水平，而发达国家美容人均消费水平为35—100美元。
由这两方面都能看出，中国美容市场的潜力还相当大，消费市场还有很大的上升空
间
（1）目前走进美容院的消费者大致分为如下三类：
其一，具有一定经济实力和消费基础的时尚女性，希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻；
其二，由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或是有过美容失败经历的女性，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利；
其三，工作稳定、事业顺利、生活安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。
（2）美容院作为美容产品销售的最末端，在销售和推广美容产品技术和体验式服务的同时，更带给了消费者专业美容、科学护肤的全新观念。
虽然美容院提供的“系统产品”具有很大潜力和发展空间
（3）美容院在销售产品和服务的同时，更是在销售和推广科学的护肤理念、专业的美容技术、完善的心理精神救治以及个性化的客户心灵体验
2、市场细分
（1）市场范围
面部项目：
润泽红唇保养疗程、美白凝眸护理疗程、眼部祛
皱护理疗程、焕彩明眸护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、去黑头护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程。
按摩项目：
香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，热姜按摩。
美甲项目：
修甲型，去死皮，抛光，贴钻，彩绘。
代理化妆品：
爽肤水，保湿乳，面膜。
（2）潜在顾客的基本需求
健康、靓丽、时髦、安全、方便、服务好等。
（3）不同潜在用户的不同要求
十几二十几的年轻女性要求在美丽，服务好的前提下，更要
求的是方便和完美；相对于年轻女性，三四十岁的女性更注重的是安全与健康
（4）根据潜在顾客基本需求上的差异，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一子市场一定的名称。
针对不同的顾客分成年轻女性市场和中年女性市场，年轻女性可以通过推出新开发、快效的产品及疗程快速笼络市场人群，但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒适为主的产品及疗程。
美容院创业计划书模板（三）
一、行业分析
中国美容业自20xx年起步后，随着人民生活水平的不断提高，
市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。
目前，市场处于
高速发展阶段。
经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚
洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。
随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。
回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越
式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大（全国美容从
业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。
），工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。
目前，美容机构性质结构分布格局为：
民营（包括个体）占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。
美容机构服务项目格局为：
以生活美容为主的机构占76%，以
美发为主的机构占24%。
其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，SPA或主
营SPA占2.65%，其他占4.9%。
美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医
养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。
因此，养生
馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。
近年来，
随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，20XX年，
中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。
结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定
开一家专业SPA养生会所。
二、运营资金预算
1.资金总额：
100万
2.资金用途分配：
A.店面租金与押金
B.店面装修费用
C.营业所需物品及仪器
D.人员工资
E.广告宣传费用
F.周转资金三、创业准备
1.店面类型定位：
底商（200---300平米）
2.店面商圈调查：
周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。
3.经营项目：
面部，SPA，养生项目（全球顶尖的SPA项目；针对性，见效快的养生项目）
4.店面装修：
根据项目设计房间布局
5.目标消费人群：
中高档消费水平层次的人群
6.产品品牌选择，项目定价
7.员工培训（礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等），项目设定
8.员工薪资设定
9.开展拓客活动
四.所选项目分析
1.面部项目：
根据每个年龄段，不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。
（基础，高效，特殊，季节等）
项目：
xx等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从
未感受过的尊贵与享受。
3.养生项目：
从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。
将顾客的需求挖掘到最大化。
五、店面运营规划
1.拓客，留客
方式：
利用店内当季的项目做推广
A.店面周围小区电梯广告投放
B.网络团购推广
C.和店面周围的其他单位联盟，资源共享
2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。
3.店内应季项目促销推广。
4.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升
顾客数量。
5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。
6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。
7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。
六、预计收益
1.开业后，前半年收回投入资金（100万），平均每月业绩
16.7万。
2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。
七、可能遇到困难及解决方案
1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。
解决：
a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。
b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题；职业生涯规划，解决员工的晋升问题。
2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。
解决：
a.通过项目整合降低店内产品成本。
b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。
c.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。
3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。
解决：
a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。
b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。
c.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾
客认可。
美容院创业计划书模板（四）
时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子，xxx店隆重开业。
为了
让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆品的魅丽，感受优质化妆
品赋予女性的柔媚，同时了解并掌握世界潮流信息、把握时尚脉
搏、力做时代知性新女性。
xx的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的xx化妆品，为
女性朋友提供贴心的服务：
咨询、解答、试用、感受、专业护理、
蒸气等人性服务等。
一、公明店开业媒体投放计划如下
媒体投放形式时间备注
路牌广告当地消费视觉黄金点长期
宣传单张周边派发两个月
条幅店前一个月
二、试业安排
1、开始时间：
x月x日
2、试业目的：
强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接
和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，
熟练销售技巧，充分了解当地消费者的消费取向。
3、试业方式：
○运用人际关系，派发试做宣传单张。
、试业
有效期：
x月x日x月日
○根据《恒美苑护理手册》提供相应（应季、宜肤质）的护理，
收取相应的试做费用。
○主要服务对象：
亲朋好友。
三、开业日剪彩活动安排
活动主题：
舞狮点睛庆开业
活动地点：
店外广场，近门店门口。
开业时间：
x月日（暂定）
准备工作：
1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函.
2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、
胸花、签到本、笔、音响、麦克风。
3、布置演讲台、签到台、红地毡（门店入口处）、订购花篮。
4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。
5、联系并确定开业醒狮——两名。
6、与就近酒楼预定中午宴客餐。
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