前程无忧-客户分类及时间管理(全)PPT文档格式.ppt

前程无忧-客户分类及时间管理(全)PPT文档格式.ppt

《前程无忧-客户分类及时间管理(全)PPT文档格式.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《前程无忧-客户分类及时间管理(全)PPT文档格式.ppt（26页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

,确立目标（案例游泳）,探寻完成目标的各种途径,选定最佳的完成方式,编排月/周/日的工作事项并加以执行,定期检查目标的现实性以及完成目标的最佳途径的可行性,PrivateandConfidential,案例分析,沙漠求生记-解决问题和分析问题的步骤-SWOT分析,PrivateandConfidential,价格提升,新产品,新客户,原有客户,业绩,PrivateandConfidential,原有客户的维护,电话联系,定期拜访,客户活动,每天打30个以上电话,每周拜访8客户,客户活动邀请情况,PrivateandConfidential,新客户,新产品,价格提升,PrivateandConfidential,重要？

紧急？

请罗列一下你一天要做的事情,它们重要吗？

它们紧急吗？

PrivateandConfidential,时间管理优先矩阵,重要紧急,不重要紧急,不重要不紧急,重要不紧急,重要性,紧急性,PrivateandConfidential,效率,在正确的时间做正确的事案例分享加班,PrivateandConfidential,借助工具和他人的帮助,记事簿,客户管理卡,Outlook,分工与授权,PrivateandConfidential,拜访前,拜访的是否是决策人？

拜访路线是怎么安排的？

是否合理？

是否是目标拜访的客户？

准备了哪些资料？

（尤其要检查是否准备了同行的客户资料）预估的问题和困难是什么？

是否已经有了对策？

你的经理的建议,PrivateandConfidential,拜访中,WHY,PrivateandConfidential,拜访后,是否拜访到决策人？

是否拿到客户的承诺？

客户原来不选择我们的原因是什么？

你是怎样处理客户的异议而得到了客户的承诺？

如果没有拿到承诺，是否已经想好了下一步的对策？

以上的问题需要和你的直属经理沟通,PrivateandConfidential,案例,如果现在已经是周二上午11点了，你发现自己还有很多事情要做，比如：

1）传真全国的报价单给中兴公司的HR2）分众传播的HR需要了解我们猎头服务的项目，需要告诉猎头部同事3）经理布置了晚上搞地产行业的客户聚会，每人需要邀请两家来参加4）打电话约下午需要拜访的客户5）还要邀请参加周末户外拓展活动的客户如果你是这个销售，你会怎么安排你的工作，保证所有的事情都顺利完成？

PrivateandConfidential,公司要求,CALLOUT数量-=30个/天拜访数量-=10个/周（新销售）=8个/周（成熟销售）成交客户数量-=60个/月新客户成交-=8个/月奖惩制度,