汽车主题产业园发展模式构思.docx
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汽车主题产业园发展模式构思
“汽车主题产业园”
——发展模式构思草案
前言
随着近几年我国汽车市场的蓬勃发展,国民汽车消费水平的日益
提高,特别是成都市作为我国私家车保有量和上牌量“第三城”的市
场地位,2009 年每日 1500 辆汽车上牌量更是全国罕见的刚性需求,
使成都汽车市场进入了更为快速的发展阶段,为适应广大用车人群对
“汽车前市场”和“汽车后市场”及汽车周边服务产业的旺盛需求,
必将催生出一种全新经营发展模式。
随着雅(安)西(昌)高速公路的贯通,西昌势必将成为“成都
旅游后花园”,大批自驾游游客将沿着雅西线南下。
而目前为止,西
昌市区尚未汽车主题产业园区;为了拓展西昌汽车经济的链条,提升
西昌旅游城市竞争力,我们设计在【西昌国际滨海高新农业产业体验
园】内逐步开辟以汽车为主题的产业乐园。
我们构思“汽车主题产业园”方案的目的就是为广大消费者提
供从驾校开始到汽车销售的“汽车前市场”,延伸至更为广阔的“汽
车后市场”,乃至为广大汽车使用者提供以汽车为主题的文化、休闲、
服务为一体的全新经营服务模式,从而促进汽车及周边产业的综合发
展。
一、“汽车主题产业园”的具体构思:
这种全新商业模式的具体实现是建立在成立“汽车主题产业园”
的基础之上的,概括来讲就是在占地上千亩的产业园内,建立集:
汽车使用、服务
园区
整车及零部件
经营园区
“汽车主题产
业园”
汽车文化园区
汽车娱乐园区
为一体高度集中的大型汽车商业发展模式。
二、在整车及零部件经营园区方面
◆ 产业园区拟定建立 30 个以上的专业品牌 4S 店集群
汽车 4S 店集群是整个“汽车主题产业园”当中汽车前市场最为
重要的组成主体,计划引资 30 个汽车品牌 4S 店,由此而每年新增 10
万台以上的新购车用户,将是建立汽车主题产业园和汽车后市场行业
以及众多汽车服务行业加入的重要基础。
◆ 建立集中的汽车零配件市场
在依托汽车 4S 店为消费者提供专业售后服务的同时,建立高品
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质零配件超市和物流中心,吸引零配件供应商和经销商的加盟,为广
大的用车客户提供更多、更好的选择。
◆ 建立二手车数字化规范交易平台
在园区依托汽车 4S 店集群年销售 10 万台新车的基础之上,同时
成立二手车数字化规范交易平台,利用二手车标准展厅、网上贸易及
拍卖交易等相结合的方式,汇聚更多客户及二手车经销商,为新老客
户的旧车置换提供新型规范的交易平台。
现目前西昌二手车交易量正
成倍上涨的趋势,为广大消费者提供相对集中、规范的交易市场,这
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不但可以促进新车的销售,同时为二手车市场的发展提供了更加充足
的客源保证,从而使消费者在园区内不但可以买到心仪的新车,还能
买二手车和转让旧车提供一条龙的服务。
实现二手车每年 2 万台以上
的交易量。
◆ 建立新车上市、动态发布中心
目前每年各大汽车厂商,在西昌会有数十款新车型的上市发布
活动。
由于没有更为合适的场地和设施,上市发布活动一般是在 4S
店或酒店内以静态的方式举行。
所以计划在园区内建立适合各款车型
的新车上市发布中心,并配合园区内专业汽车赛道、场景,就可以与
消费者进行互动,向广大客户展示其汽车的各项优秀性能,深刻地让
客户体会到汽车的内在品质。
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◆ 建立汽车保险超市
在汽车使用的过程中,为汽车购买保险是必不可少的,吸引各大
保险公司的入住,成立汽车保险超市,为其提供更多的选择,方便广
大用车客户在保险购买、事故车维修、理赔等方面的服务。
三、在汽车使用、服务园区方面
◆ 建立多功能专业汽车赛道;
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为丰富部分汽车用户在赛车方面的需求,计划在园区内建立能够
承办国家级汽车赛事的多功能专业汽车赛道。
包括:
轿车场地赛和越
野车场地赛。
在定期举办和承办不同车型赛事,满足赛车爱好者需求
的同时,还可以满足驾校训练、车友交流、车友俱乐部活动、新车上
市表演互动、试乘试驾、车辆改装体验等方面的多种需要。
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◆ 引进汽车驾驶培训学校
为适应激烈的市场竞争,满足客户从售前、售中、售后的不同层
次的需求,在园区内计划引进专业汽车驾驶培训学校。
为潜在的汽车
购买客户提供驾驶培训服务,从而更好的带动新车或二手车市场的销
售。
◆ 建立汽车用品、装饰美容、改装市场
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汽车用品市场一直以来就是“汽车后市场”当中最为重要的组成
部分,一般来讲购置车辆以后,对爱车进行装饰美容和汽车用品的购
置,以及对汽车配置、外观和性能的改装。
对西昌市场调查情况来看,
该项目平均每辆车消费在 3000 元左右。
随着人们生活水平和个性化
需求的日益提高,该行业的发展潜力将是十分巨大的。
我们在吸引高品质商家入住的同时,还要吸取国外先进的经营模
式和营销方式,建立大型的汽车装饰、美容商品超市,引进国内外最
新最时尚的汽车用品,让客户在装饰、改装之前就可以在电脑上大体
看出后期的效果,从而为客户提供更多、更好的选择。
并且,在装饰、
改装之后,还可以凭借园区赛道场地的优势,加以充分利用进行互动
展示和效果评估。
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◆ 建立车友俱乐部市场
车友俱乐部行业发展至今,目前一种是汽车 4S 店组织的车友俱
乐部,另一种是挂靠在旅行社以营利为目的的车友俱乐部,主要向汽
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车用户提供自驾游方面的服务。
作为一个汽车服务方面的新兴市场,
正在随着用车客户在自驾游方面的需求扩大,而日益增长,逐步成为
旅行社短途游中重要的客源之一。
为规范和提升车友俱乐部的服务水
平,并将其进行整合,建立园区车友俱乐部市场,吸引旅行社和各大
车友俱乐部的加入,从而突破车友俱乐部服务商分散的市场格局。
以
客户的车型和兴趣爱好为基础,加入不同的车友俱乐部,为客户提供
更多的选择。
◆ 为驾校学员提供驾照考场,为有车人群提供车辆年审服务。
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我们会利用园区场地优势,与交管部门合作,为驾校学员提供驾
照考试场地,并开辟行业服务窗口,为有车一族提供相关的便民措施。
◆ 建立汽车知识宣传体验中心
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在园区内计划创办汽车销售、维修等各种技能培训学校。
同时,园区将与各大高专院校合作,开展汽车维修技师在岗培训,
提供实习就业基地。
对赛车爱好者,利用园区的赛道、赛场,开展专业驾驶培训。
在园区内设置“汽车爱好者体验专区”,对喜爱汽车知识的客户
开展安全驾驶、汽车基础知识、汽车使用常识、汽车日常养护等方面
培训指导交流。
还可以通过提供汽车及零部件,开展汽车拆装体验活动。
在活动
的同时,学习汽车使用知识。
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四、汽车文化园区方面
◆ 建立汽车文化、历史博物馆
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在园区建立汽车文化、历史博物馆,向广大群众介绍各品牌汽车
发展历史和我国汽车产业发展的历程。
在馆内通过汽车实物,展示各年代不同时期的汽车收藏。
利用音、光、文字、图片、影像等手段进行各种宣传和展示。
设立的车辆模型展示专区,是馆内汽车文化宣传和展示的重要组
成部分,有助于提升馆内汽车文化氛围。
◆ 建立新能源汽车发展、体验、交流活动中心
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在建立汽车文化、历史博物馆的基础上,为适应国家对新能源汽
车方面发展的指导思想,在中西部地区乃至全国首先建立新能源汽车
发展、体验、交流活动中心,并以此为契机举办具有全国性质和影响
力的新能源汽车新品发布会、技术交流会、技术推广会、体验交流会
等。
与此同时,还可以永久向广大群众进行宣传与展示。
◆ 举办中小型车展和汽车零件、用品等各种展示会。
在园区内,借助“汽车主题产业园”的行业品牌效益,每年定期
举办中小型车展,利于园区内新车及二手车的销售。
同时,每年定期
为园区内各汽车品牌及各汽车相关行业,举办各种有针对性的展示会。
◆ 汽车摄影
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在园区内进行以汽车使用环境为主题的景观打造,开展摄影主题
活动,全面宣传园区及产品品牌形象。
◆ 建立园区文化传媒中心
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1、成立模特事业部
(1)、车模培训:
针对西昌车市的大中型车辆展示公关活动,培养一
批具备专业素质的汽车模特,在车市日趋繁荣的同时,为其增加一道
亮丽的风景线。
(2)、车模代理:
利用现有的储备力量,可承接各种类型的车辆展示
及汽车相关的平面推广活动,让品牌推广效果锦上添花。
(3)、模特比赛:
开展地区性模特选拔活动,吸引人气到场,全面促
进园区内的各项相关产业的经济持续发展,由媒体配合宣传,将能实
现更大化的效应。
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2、竞赛事业部
(1)、花式赛车表演:
不定期开展专业车手的表演活动,意在推广宣
传产业园的同时,提供观赏性娱乐项目,带动附属产业的发展。
(例
如:
车手培训……)
(2)、汽车性能测试:
由专业车手为汽车厂家或者经销商定制车辆性
能驾驶测评活动,配合媒体的宣传,专业的角度更有说服消费者购买
的力量。
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(3)、与主要媒体联合举办具有地区及全国影响力的各种汽车赛事。
从而突出和打造“汽车主题产业园”的品牌,提升关注度与影响力。
(4)、举办与汽车相关的,具有趣味性和刺激性的大众参与娱乐竞赛,
提高大众参与度和关注度。
3、营销事业部
(1)、新车上市:
为新车上市开展提供全面、专业、有效的执行能力,
让上市活动的宣传达到最好的效果。
(2)、品牌推广:
由专业策划团队为车商和厂家提供品牌推广的活动
策划,并可在园区内的专业场馆执行。
五、在汽车娱乐园区方面
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◆ 建立汽车电影院;
在娱乐园区内,建立西昌首家有固定经营服务场所和专业设备的
汽车电影院。
◆ 建立综合运动中心;
人们日常对汽车作为代步工具的依赖作用日益增加,在周末或休
息时,对开车参加各项运动的生理健康需求也越发强烈。
从目前西昌
体育运动场所匮乏的情况中可以看出,在园区内建立一系列户外运动
场馆,对有车一族来说将是非常有市场。
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比如有:
羽毛球馆、乒乓球馆、游泳馆、保龄球馆、射击、电玩
娱乐城、网球场、篮球场、高尔夫练习场、攀岩等。
◆ 建立车模、航模活动中心
定期举行各年龄段的车模、航模的区域性赛事。
◆ 建立卡丁车活动项目
建立卡丁车赛道,为卡丁车爱好者定期举办活动赛事。
◆ 餐饮、汽车旅店
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建立具有川西田园风格的汽车旅店和汽车主题别墅。
逐步引入商超连锁、餐饮连锁、快餐等商户进行配套、补充。
为
园区如此庞大的人流和工作人员的饮食、住宿提供服务,进行餐饮行
业的配套。
六、创造巨大的社会效益与经济效益
“汽车主题产业园”在取得市场和社会认可的同时,同样也创造
着巨大的社会效益与经济效益。
(一)、社会效益
这种经营发展模式的打造,是集资金密集型和劳动密集型都相结
合的产业。
在投入、建设初期,会较好的拉动当地经济和基础设置建
设,并且符合“新农村建设”和“城乡一体化建设”的可持续发展思
路,为西昌市打造“旅游休闲城市”做出贡献。
在提供就业岗位方面,以汽车 4S 店集群为例就可创造 2000 人左
右的就业岗位,再加园区其它行业的发展,至少可以创造 1 万人以上
的就业岗位,可充分利用当地“农村集中居住,土地集中经营”政策
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的农村劳动力。
(二)、经济效益
在园区进入正常经营以后,以汽车 4S 店集群为例,就可创造每
年 20 个亿以上的经营额和 0.5 亿元以上的税收,再加上园区其它汽
车产业的发展,至少每年可为当地财政创造 1 亿元以上的税收。
相信这种以汽车为主题,依托汽车 4S 店集群为经营核心,集文
化、教育、休闲、娱乐、服务、会展、赛事等汽车周边产业为一体的
全新汽车经营服务模式,一定会成为汽车消费行业新的发展方向。
势
必在产生良好的社会效益的同时,还将产生巨大的经济效益!
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