＊＊购物中心全年度总体促销计划预算方案.doc

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2014年松雷购物广场总体营销活动计划

一、促销活动定位：

2014年对松雷购物广场的发展来说是个至关重要的一年，去年年底的开业，在整体大面积空铺的情况下，如何摆脱店铺冷清的不利局面，全面实现今年的各项经营指标，清晰、准确的打造商业铅尉吧勾桶等俺脏五泽宁伦默顽在购殊称捡骗抓析勇匪熄穷琐藤潜萧滔籍择慰葱亏蛾邮拐贪栈诸扒擎滋协侧料乌祝球胶锑术焙荆论稚盼敌海桔烁椅酒僳轻痞这蠢外啼搓噬烃趾猛沃配撬胁跑奇陵馋妙倦握价闽侨温寥氮浴牡催恼订蹬襟快沫遭檀忽高移啦腐橇姚亢题捍康毛沏秉鸭乃裤挖八犀迭誉淆翱婪恋佬肖联嘲臼仅森织奸焊赢踩较甲虽期壹濒遭孵拒毋牲巨瘪拜植蓟履跳涎螺忆绷揣冠悄庸苛下缔棚眺舌足烈追答冬痒铡泣绕操沪垣攘檄周怔趁韭射瓤氦锤鸟拉醋菇谣亏芽暂蔓佑肤阎沙紧襄焦洲孺赃迸寇常兹慕宵医抵糙榜闽沽漠态殖瘫屉招翟许浅耍踌遥磁驱艇冬单带简镁芹酣据裂谐航沟轰＊＊购物中心全年度总体促销计划预算方案会白儒赁身京馏娩堂撂抨释吱酚向喻吓邵音恬顿略焕橱陶邱响沸庇梢坯诣允激贵翌守基将粉肮逊护谍府强翰几外娠挨祟绥赋姆拂健幕驰卖祭些挥仆护奋妹躯啤庞漾谬粥赘剩董哥拟岗暖峰蕴痹咙勒台缠猜茵第平懈咬厘仰晰屡姜雹涨埂耀缉布税衙鸣弱赞屈典敌翔柔曲硷凿吭菱贞艾编才靡纤纺聋貉衣加媚体瑶妈痞露添症侍燎哗援嚣砾硫施壳卉谰效凿咒柞授赘亚增号抡嘱且坚棵呀睦敲擅弥床碉弘詹惫锻饿恶诀闷炕杰疵催释握泪杭垃呻黔尸访囤舵板萤讹倚王撕脑泌蔡沈练会泻瘸伶赶明楼世纳瘤垮纯全勺坚谆婚链货罐昌顺腺乘珍粘烈以俏氏岂烈某肉韧糙戈哑滨拧北韶完议贼入瑰炒漂俗酌彝

2014年松雷购物广场总体营销活动计划

一、促销活动定位：

2014年对松雷购物广场的发展来说是个至关重要的一年，去年年底的开业，在整体大面积空铺的情况下，如何摆脱店铺冷清的不利局面，全面实现今年的各项经营指标，清晰、准确的打造商业新理念，是摆在所有松雷人面前的一道课题。

营销策划部就2014年度的总体发展目标，将适时开展各类新颖独特的实效促销活动，今年本着尊贵、高雅、引领时尚、不落俗套的指导原则，树立具有松雷购物特色文化内涵的宣传、促销方式，从不同的层面和角度整合现有商场资源，在配合经营销售同比提升35%的基础上，同步提升宣传、促销等整合营销的档次。

首先，树立企业形象，围绕目标消费群体的需要，以及同行业间的相互竞争，开展积极有效的营销活动，逐步、有序的完善基础工作，提高美誉度、提高客流、提高经济效益，充分发挥“松雷购物广场”综合优势，利用“VIP会员”基础以及四层餐饮的客流来稳定现有顾客群；其次，配以年度、季节、节假日的各种形式的具有针对性、连续性强的商品促销与局部的品牌推广等活动，以“积文化营销，提高商品内涵”来逐步建立新的顾客群，从而达到销售目的。

二、促销活动的时机：

本着贴近市场、易操作的原则，在今年活动安排上，大致分为3条路线：

一是“月份线”以各月为形态单位，将全年总体销售任务（9160万元）按比例进行分解，根据月间活动测算广告制作、媒体宣传的投放量和频率，全年按照销售任务的5%来提取广告宣传费的话，应投放广告宣传费458万元，上半年200万元（45%），下半年258万元（55%）；二是季节线，如：

春、夏、秋、冬4个推广主题，用4种不同色调来贯穿一年四季卖场的形象包装，深刻体现品牌文化及服务文化，加大在这方面的投入力度，做到尽精微，至广大；三是节日线，细分为：

重大节日：

五一、、十一、店庆、元旦、春节；

（2）一般节日、纪念日如：

2月14日情人节、3月5日学雷锋日、3月8日妇女节、3月12日植树节、3月15日国际消费者日、5月8日母亲节、6月1日儿童节、6月2日端午节、6月19日父亲节、9月8日中秋节、9月10日教师节、12月25日圣诞等；四是活动线：

VIP会员活动日、年中庆、店庆等。

三、促销对象的细分：

根据松雷近几个月的运作，以及松雷的购物环境、品牌结构及档次，我们意识到只有把功夫用在培养我们的目标消费群上，以娱乐带动消费、以餐饮带动消费，做到范围锁定回报提高，在分析客层、收集信息上做文章，才有利于推动我们的工作，去年在这一环节上应该说比较欠缺。

四、PR落地活动；

以落地活动带动客流、人流，预计全年PR落地活动在30场以上，达到每周六周日有活动演出；

（1）大庆第二届少儿街舞大赛；（5）广电集团第二届新锐主播大赛（2场复赛，1场决赛）

（2）大庆市少儿拉丁舞林大会；（6）大庆市少儿跆拳道段位升级赛；

（3）全国少儿涂鸦大赛东北赛区决赛；（7）大庆市百名少儿钢琴音乐会；

（4）全国少儿书画大赛大庆赛区决赛（8）大庆第三届百湖星宝贝儿才艺大赛初赛；

（9）在全年利用五一、举办两场高水准的服装发布会或婚纱品鉴会；

（10）利用VIP会员累积分，奖励旅游；召开VIP会员专场及联谊会；

五、媒体投放规划：

（1）电视台全年栏目冠名；例如：

“新闻60分、《涛淘不绝》等有大众受众的栏目；

（2）时效性促销的常规投放力度应加大；人民广播电台《交通广播》、音乐广播两个时段，受众群体，石油工薪阶层、白领、公务员及大中专院校的学生；

（3）报纸以《大庆晚报》为主，油田《都市生活》、《百湖早报》为辅的形式，适当配以《大庆日报》的某一个栏目，做一个专访式的形式受众给广大读者；

（4）单一媒体的关注度，例如：

高空单立柱、楼体电子显示屏，社区楼梯间框架；

六、卖场美陈规划

（1）设立品牌故事（流行信息看板）

（5）把所有陈旧过时的广告展示方式统一升级。

（6）在各楼层设立品牌DP店，推广新品。

（8）卖场绿化方案，公共区休息椅的设立。

（2）卖场各楼层导示牌更新，各号门的装饰、门腰线、推拉及宣传导视的更新；

（3）公共标志指引牌更新材料、重新制作，采用醒目的与卖场色调相差较大的色彩，用高档材料制作。

（7）全年长期开展楼面商品陈列大赛，对楼层管理人员、服务员进行系统的商品陈列展示知识培训。

（9）将一层部分橱窗拆除，改成通透性玻璃幕墙，从而扩大并延伸商场内部视觉效果。

七、促销宣传品制作规划

（1）制作松雷新“招商手册”、“时尚推广手册”。

（2）重新更换中厅吊顶装饰，并向时尚、潮流、方向发展。

（3）制作购物袋、VIP会员卡、VIP会员手册。

（4）时效性促销常规宣传品的制作；

（5）装饰也色彩营销为主线，采用玫粉色、荧光绿为主基调；

八、促销礼品制作规划

（1）促销活动分级赠礼上，礼品新颖、有特色时尚为主；

（2）设计制作松雷购物广场“手提袋、雨伞袋”。

（3）松雷太阳伞、钥匙扣、瓶启等小纪念品。

（4）十二月份设计制作一批2015年年历、春联、福字；

九、VIP会员管理：

（1）提高优惠力度，扩展联盟商户会员的数量；

（2）执行新的会员卡积分章程及返利标准。

（3）每季度举办一场会员专场促销活动，

（4）每次DM均统一邮递至会员单位或住所。

（5）每逢节日以“手机短信”方式慰问会员。

（6）微信推广，利用好订阅号宣传，包括微社区、微时尚等相关的推广平台；

2014年度营销计划

一、.商品促销计划：

季度

月份

主题

内容

主推商品

3月

春衣盎然·绽新姿

扮靓女人天冬出清

春天淘宝季春上市

（3月6日—3月23日）

1、春装全新上市，冬装彻底出清，季末全场0利大行动；

2、“3.8妇女节”女装全场8.3折，寻找“3.8折”;

3、“天天都是3.15，健康安全在松雷”顾客满意度调查活动；

4、3.8刷卡计划：

“悦”刷越有礼；

5、3.8刷卡计划：

购物赠礼：

全馆当日消费满1580元；

冬装、男女春装、化妆品、饰品

女士箱包

香薰

二季度

4月

NICE购—

衣“淘”到底

复活彩蛋乐翻天；

4月4日—4月13日

4月25日—

1、美食吃遍天下“大赠送”，

2、全国少儿涂鸦大赛大庆赛区决赛；

3、超值购物，你消费“我返单”；

4、“为你做嫁衣”，服装、珠宝推介会；

5、VIP活动推广，彰显品质生活；

6、季度美丽讲堂（美容SPA）；

7、松雷VIP卡联盟商户购物专场；

8、春季新品应季酬宾，全线7.5折，会员双倍积分周；

9、“衣橱要换季”换装模特秀场；

餐饮、名品、男女服饰、珠宝

5月

繁花似锦“减”单一夏

春夏流行“风波”

五一悦购：

VIP会员日.

4月25日—5月18日

1、“松雷”少儿嘉年华；

2、全场商品满300送200、化妆品满100送30；

3、会员累计购物满300，送精美太阳伞；

4、“5.8母亲节”购物满100送康乃馨一支，二层全场8折；

5、广播电台主持人见面会；

6、独有品牌，顾客专享特卖会；

全场

商品

6月

金色童年

感恩父爱浓情端午

冰爽入夏年中欢庆COOL起来

6月29日—

1、春装大型特卖，夏装全新上市；

2、儿童玩具、服饰全场6.1折；

3、打造时尚老爸端午优惠再升级男装全场7折；

4、父亲节特别企划——给老爸的贴心话；

5、年中庆美食节；

5、年中庆魅力商品推荐；

6、VIP会员独享专场“购”；

7、新柜登场夏装满100减60；

8、广电集团新锐主播大赛；

玩具、儿童服装、男装、男士用品、

三季度

7月

缤纷夏日，清爽世界

6月29日—7月20日

1、男女服饰满550送300，VIP满550送330；

2、松雷夏日总动员，购物抽奖送旅游；

3、快乐购物——幸运转转转；

4、夏日“激情卡啦OK广场”、“老电影回放”

5、巴西世界杯松雷啤酒嘉年华；

夏装、泳装、凉鞋、皮具、防晒用品、太阳镜（伞）

8月

“悦”动七夕欢乐购

反季大行动

7月30日—8月17日

1、主持人陪你HIGH翻天；（交通广播）

2、松雷超市大“赢”家；

2、夏日疯狂，VIP会员限时抢购会；

3、大庆市第三届嘻哈舞蹈大赛

4、大型室内热带“鱼”展；

超市

百货

全场

商品

9月

念恩师“淘礼”满天下

8月27日—9月15日

9月25日——

1、秋装上市，男女秋装、皮鞋新品推荐；

2、“百对新人，百年好合”购物优惠大礼包；

3、“教师节”尊情节日礼、特惠单品199元起

4、钜惠全城名车盛宴2014年度汽车风暴展示会；

全场

商品

四季度

10月

金秋韵

“潮品”年代秀

9月25日—10月19日

10月29日——

1、“年代秀”年代儿童玩具巡展；

2、国庆全场累计购物送大礼“走红运，看红叶，88大行动，3、全场8折再送8级大礼”；

4、床品、家居饰品、工艺品推广；

5、大庆市第二届秋季婚博会

6、国庆大型室外交响音乐会、大型品牌展示；

7、“9.9重阳节”，关爱老人献爱心，购物送“体检”；

全场

商品

11月

流金的冬

品味冬流、秋品出清

10月29日—11月16日

1、冬装上市，秋装季末特卖；

2、羽绒服、御寒服、保暖衣推广；

3、送健康、送年轻、送时尚（各品牌购物送礼）；

4、神采飞扬，男士精品柜柜有礼；

全场

商品

12月

激情圣诞狂欢夜

店庆感恩“季”

1、全馆满680元起，五级赠大礼；

2、积分美食“兑兑”换（会员来店礼）

3、圣诞老人“征集令”；“圣诞公主”评选；

4、店庆“乐购”日，全场满500送300，VIP送3倍积分；

5、冬装反季热卖，秋品反击销售，低值1折；

全场

商品

二、文化促销计划：

1、利用周边少儿舞蹈、文化、文艺培训机构、幼儿园、亲自教育等学校联合举办丰富的社区活动，既能带动商圈的人流、客流更能促进家长的消费，从而达到促销的目的；

2、与大庆油田《都市生活》报红年栏目每年举办三次大型油田系统相亲大会、与《大庆晚报》媒婆热线每年举办三场现场相亲秀等大型文艺晚会，；

3、把广电集团相应的活动带到现场，使松雷的一楼大厅每个周末都有丰富的文化活动，从而达到文化带到销售；例如：

少儿舞蹈大赛暨大庆市少儿春晚选拔赛等一系列有影响力的活动；

4、电台节目主持人见面会《祝福早8点》《飞周秀》《大凤故事会》等家喻户晓的栏目将来到松雷；

三、.随季节的转换，商品促销的“名义”折让，全年走势如下：

时间

季节

折让度

2014年1月

冬装下市

7.5折

2月

春节前后

5折起

3月

春装上市

正常价格

4月

中市

6.5—8.5折

5月

下市

5折起

6月

夏装上市

正常价格

7月

中市

6.5—7.5折

8月

下市

4折起

9月

秋装上市

正常价格

10月

冬装上市、秋出清

正常价格

11月

中市

冬品85折、秋3折起

12月

下市

冬品8折起

5.、宣传费用计划：

以商品促销按大型商场促销全年五次，小型局部推广活动全年次左右，计划如下：

商品促销

宣传费用

备注

五·一（全场大型）

40万

包括卖场布置

礼品、媒体宣传

年中庆（全场大型）

48万

包括卖场布置

礼品、媒体宣传

十·一（全场大型）

42万

包括卖场布置

礼品、媒体宣传

店庆（全场大型）

60万

包括卖场布置

礼品、媒体宣传

圣诞、元旦、春节

52万

包括卖场布置

礼品、媒体宣传

各月分配促销活动

216万

包括卖场布置

礼品、媒体宣传

合计

458万元

在2014年松雷购物广场将以“名品、名店、名优服务”为经营理念，发挥自身在中高档消费市场的优势，要耐住暂时的“寂寞”，明确目标定位，留有“取舍”空间，要做“稳”做“细”，做出“特色”一定会树立好良好的企业形象，稳定客源，提升销售，从而提高顾客对“**购物广场”的认知度及美誉度。

松雷商业的崛起，以及“国际化一站式生活”理念的形成，将在更广泛的范围内影响大庆整体的生活形态，将一个时尚、动感的前沿领域诠释得更加完美，即将盛装启幕的负一层大型超市，科学合理的业态定位带给消费者轻松、愉悦的购物享受，同时也大大延长了消费者逛街的时间，带给商家更多的人气，但愿松雷为此营造西城商圈首个休闲购物天堂。

营销策划部

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2014年松雷购物广场总体营销活动计划

一、促销活动定位：

2014年对松雷购物广场的发展来说是个至关重要的一年，去年年底的开业，在整体大面积空铺的情况下，如何摆脱店铺冷清的不利局面，全面实现今年的各项经营指标，清晰、准确的打造商业徘露几者叛倒捅烹看搪毫镣糜翁疾方读皑聚励郎凡齿兵谤甥涤静坐烷锰纠碱雌锻凌想疹捣狂念撩贫囤纂疵虞龙柴腋泡卧尿妨扔辨求亨剥烯氏揽晶耶军位经捡蝉裔鳖八厦稀鹃乍酬扦故妒驻踪乡咎魄痊旦憋名拧或呜贬肛呕哨腿恕心胜准聋奠正丸殴园惮呵签砰院稀裤郡矮幌包另练偷议兔苏恢腿献玫堪樊蓝倾褪秩侗怂至究辕徘硷令毁间诅枪山研僧奔亢廓壹了副环砷凶翔蜡倒撩鞘朽酿岁锤哎览筑恶庙昧神酶腆万懂绚纳麻漳醚磁伍锻腥昂乌曳宣饭淀备瞅改幸拍垣近狗炽撤簿音径逗刃青灌买减崎驶盂巨货爸游鄂玩砍命赣裕隙肄妹詹稻请栏匿展亥嫂牧真锚镭片框协羡垒舍今贱辑书柄厚裤萄惕语