购物中心全年营销方案.docx
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购物中心全年营销方案
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大泽·中心广场2016年整年营销方案
大泽·中心广场将在2016年以崭新的相貌，走出一条拥有自己特点的营销创新之路。
全力塑造大泽·中心广场品牌表记（整年营销计划）与文化表记（出色周末系列活动），在2016年中，朝着更高的销售业绩，更快的推行速度，更强的品牌影响力而努力，达到并稳固大泽·中心广场在吴家山地域的潮流风向标地位。
一、整年营销时间节点安排：
在整年营销计划中，大泽·中心广场拟将任务分解、分派为五个步骤达成。
经过从头整合驻场商户资源，踊跃调换商户的主观能动性，在商户间成立广泛的异业结盟，发挥大泽·中心广场的平台作用。
真实做到商场搭台、商户唱戏。
（一）整年准备期：
2016年1月-2016年2月期间，大泽·中心广场将拟订整年营销计划，并将“元宵节活动”作为第一阶段的时间节点，走出整年营销第一步。
（二）商户磨合期：
2016年2月-2016年6月期间，大泽·中心广场将举办形式多样的促销活动、特点活动，让部分中小商户、新进场商户认识、熟习商场促销营运模式，试试联合同品类商户进行共同推行，试试帮助商户成立异业结盟，并将“端午节活动”作为第二阶段的时间节点，查验各商户合作成效，为下阶段活动睁开做好铺垫工作。
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（三）调整培训期：
2016年7月-2016年8月期间，大泽·中心广场将依据上一阶段产生的问题，对商场营销活动，商户营销模式，异业结盟营运状况进行调整，并将“夏天奥运会”这一长效促销活动作为第三阶段的时间节点，为下一阶段商户全面推行合作打好基础。
（四）全面推行期：
2016年9月-2016年10月期间，大泽·中心广场将联合已有驻场商户进行宽泛推行，充足利用传统平面广告、新兴挪动端广告、人力推行模式等多种推行方式，对大泽·中心广场进行全方向立体包装，并将“中秋节、十·一双节促销”作为时间节点，全力做好促销活动的聚客、落地工作。
（五）年终冲刺期：
2016年11月-2017年1月期间，大泽·中心广场将率领驻场商户，全力冲刺年终销售，并将“圣诞节、元旦节
双节促销”作为时间节点，全面查收大泽·中心广场2016年整年营销计划成就，为睁开2017年营销活动做好铺垫工作。
二、整年营销活动时间安排
大泽·中心广场将依据2016年各月节日节点，睁开形式各种的促销活动与特点活动，保证每个季度都有促销活动，每个月都有活动，每个活动都有亮点。
（一）、整年促销活动时间排班表
序号
日期
活动日期
节日
活动形式
活动中心
1
2月22
日
2月19
日-2
月22日
元宵节
特点活动
字谜会
2
3月8日
3月4
日-3
月8日
妇女节
特点活动
综合促销
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3
3月15日
3月11
日-3
月20日
3·15
促销活动
珠宝衣饰促销
4
3月27日
3月25
日-3
月27日
复生节
特点活动
复生节彩蛋
5
5
月1日
4
月30日-5月2
日
五一
大型促销
全场大型促销
6
5
月8日
5月6
日-5
月8日
母亲节
特点活动
综合促销
7
6
月1日
6月1日
小孩节
特点活动
小孩晚会
8
6
月9日
6
月3日-6
月11
日
端午节
促销活动
综合促销
9
6月19日
6月17
日-6
月19日
父亲节
特点活动
珠宝衣饰促销
10
8月
8
月5日-8
月21
日
夏天奥运会
特点活动
奥运射门活动
11
8
月9日
8月9日
七夕
促销活动
限时折扣“缘”
12
9月10日
9
月9日-9
月11
日
教师节
特点活动
包场电影
13
9月15日
9月15
日-10
7日
中秋节
月
大型促销
全场大型促销
14
10月1日
国庆节
15
10
月31日10月28
日-10
月
31日
万圣节
特点活动
化妆舞会
16
11
月11日11月11
日-11
月
13日
单身节
促销活动
限时折扣
17
11
月24日11月24
日-11
月
27日
感恩节
特点活动
酬谢老顾客
18
12
月25日
12月17日-1
3日
圣诞节
19
1
月1日
月
大型促销
全场大型促销
元旦
（二）时间进度安排表
依照2016年促销时间节点，整年共19个促销活动窗口，此中“中
秋节、国庆节”以及“圣诞节、元旦节”活动时间较近，所以归并为
两场大型促销活动。
同时，“中秋节、国庆节”以及“圣诞节、元旦
节”活动将作为卖场重要营销时间节点进行详尽专项策划。
其余活动
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促销活动容、详尽花费及注意事项则以整年营销计划为准，每次活动
开始前一个月再次提交准备报告。
1、元宵节
春节事后，顾客花费意愿降落。
大泽·中心广场将利用元宵节这个活动时间节点，充足利用节日的喧闹、喜庆和团员氛围来刺激和引诱顾客花费，提振商户及导购员销售踊跃性。
猜字谜是元宵佳节的传统，商场对历次活动的反应状况进行统计，发现商户对利用礼物券将顾客导流到各商户店的活动形式认可度较高。
同时，因元宵节标签性较强，促销时间不宜过长，所以将采纳猜字谜送礼物的传统促销模式帮助商户进行导流。
活动主题：
闹元宵赏灯惠
活动时间：
2016年2月19日-2016年2月22日活动容：
1）进店赏灯猜谜送礼
活动期间，顾客可凭花费小票（影城凭花费票根），至大泽·中
心广场二楼活动区猜字谜一次，料中有时机获取礼物券（礼物由商户
供给），客户可持礼物券至各商户店领取精巧礼物。
2）全场商品限时促销
活动期间，各楼层服饰、餐饮、首饰等商户将限时推出最低折扣，
大泽·中心广场将对其进行整归并进行推行，经过推出顾客最关怀的
打折促销让利活动，吸引其入店进行选购。
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3）活动期间扫码免费停车
活动期间，顾客扫描大泽·中心广场的二维码，并成功关注大泽·中心广场官方微信的顾客，可领取免费停车券一，免费停车券仅限活动期间使用。
2、三·八妇女节
三·八妇女节为女性专属节日，活动期间能够吸引大批女性顾客到店花费。
女性花费客单值广泛较高，所以大泽·中心广场将在活动期间，整合商户促销资源，以金店、化妆品、服饰品牌为主，其余品类促销为辅。
活动主题：
最美三月天魅力妇女节
活动时间：
2016年3月4日-2016年3月8日活动容：
活动期间，各驻场商户将推出多项惊爆价商品，并将其作为活动宣传噱头之一。
惊爆价产品将登载在各活动宣传物料上，力争真实达到惊爆客户眼球的地步。
3、三·一五花费者权益保障日
本次活动属于五·一大型促销前的最后一个促销活动窗口，利用本次活动，大泽·中心广场将组织各品类商户在2016年度第一次进行全店围的综合促销，力争经过联动购置的方式，将全场商户进行串连。
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“3·15花费者权益保障日”邻近五·一，而3月正处于传统衣饰换季期间，衣饰品牌正面对春款上新，冬款清仓的销售状况。
所以此次活动将以金店以及服饰品类为促销主力，餐饮、娱乐等其余品类作为协助增补。
活动主题：
欣喜3.15开春享盛惠
活动时间：
2016年3月11日-2016年3月20日
活动容：
1）摇钱树，摇出无穷欣喜
活动期间，客户持当日的花费凭据（花费金额仅限当日累计，逾
期无效），凡购物满200元，即可到摇钱树上摘取红包，包包有礼，
百分百中奖。
红包包含礼物券若干，可持礼物券至由各商户店面领取
精巧礼物。
2）黄金返现
活动期间，顾客在大泽·中心广场一楼黄金区购置指定纯度饰品，
即可在一楼活动区参加返现金活动，享受成交价基础上10%的现金返
现，部分特价款首饰不参加活动。
3）换季服饰折扣
活动期间，部分品牌冬款清仓，春款上新。
全场服饰品牌冬款服
装5折起，新款服饰8折起（特价款除外）。
4）1元换购
活动期间，各服饰品类商户，每家推出多款1元换购产品，在各
店购物每满200元即可参加换购一次。
换购产品有限，先到先得。
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5）品类联购送礼
活动期间，在大泽·中心广场各品类驻场商户花费，购物满两个品类每满两个品类，且成交总金额大于200元，即可获赠50元全场花费现金券一；购物满四个品类，且成交总金额大于400元，即可获赠50元现金券两。
现金券设有花费门槛，每满100元可用一，满200元用两，依此类推。
4、复生节
复生节作为泊来节日，青年人群参加许多，切合大泽·中心广场
的花费人群定位，所以本次活动将以商户与客户进行互动为中心，一
方面提高活动的娱乐性，一方面挣脱客户上门领取礼物，商户对其进
行宣导的传统促销方式。
大泽·中心广场经过商户与客户的互动，让
商户充足开辟视线，便于商场后期能够睁开形式更加多样的促销活
动。
复生节活动传统中心为彩蛋，彩蛋一词在中文中拥有双关词义，
一方面单指彩色的蛋，一方面指可能获取的欣喜，所以本次活动部署
及睁开均环绕“彩蛋”来睁开。
活动主题：
来中心广场寻神奇彩蛋--好运礼物带回家
活动时间：
2016年3月25日-2016年3月27日
活动容：
1）中心广场寻彩蛋
活动期间，大泽·中心广场将部署数百个复生节彩蛋。
彩蛋包含
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各种小礼物兑换券及商户优惠现金券，顾客可持礼物兑换券及商户优
惠券至各对应商户进行兑换。
2）购物送彩蛋
活动期间，顾客在大泽·中心广场单品牌累计花费满200元，将有时机获取特别彩蛋一枚。
翻开彩蛋后，将会获取大泽·中心广场供给的精巧礼物一份，此活动环节花费由花费商户肩负。
3）限时惊爆特价款
活动期间，各驻场商户将推出多项惊爆价商品，并将其作为活动宣传噱头之一。
惊爆价产品将登载在各活动宣传物料上，力争真实达到惊爆客户眼球的地步。
5、五·一国际劳动节
五·一为各购物中心传统促销节点，顾客对此活动时间认可度较高，而五·一前无重要促销时间节点，所有顾客购置欲念均将在此次活动中开释。
所以在本次活动中，大泽·中心广场将整合商户资源，让部分新进商户认识更多活动形式，帮助其提高营销水平。
活动主题：
五·一购物大联欢极致优惠享不断活动时间：
2016年4月30日-2016年5月2日活动容：
1）优惠活动
活动准备期间，各驻场商户针对自家经营状况推出相应优惠，并由大泽·中心广场制作成现金折扣券，顾客持现金券的优惠券可直接
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至各商户享受优惠活动，现金券折扣可与商户促销活动叠加。
现金券
优惠额度，从各楼层商户采集，同时要求商户签订活动承诺书，保证
现金券的优惠力度与履行程度。
2）黄金返现
活动期间，顾客在大泽·中心广场一楼黄金区购置指定纯度饰品，
即可在一楼活动区参加返现金活动，享受成交价基础上10%的现金返
现，部分特价款首饰不参加活动。
3）换季服饰限时折扣
活动期间，部分春款清仓，夏款上新。
全场春款服饰5折起，新
款服饰8折起（特价款除外）。
6、母亲节
本次活动因距离五·一大型促销活动时间较近，再次举办促销活动将没法获得打破性的进展。
所以本次活动将以整合商户促销资源为主，充足发挥商户的主观能动性，帮助商户成立多个品类的促销结盟。
商场则配合部署全场氛围。
活动主题：
母亲节给妈妈一份甜蜜的爱
活动时间：
2016年5月6日-2016年5月8日活动容：
1）微信晒照有奖
活动期间，凡带自己母亲到店进行购物、花费的顾客，可与母亲
合拍温馨照片。
合摄影片，并上传至朋友圈的顾客，可凭手机截图，
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在大泽·中心广场一层总服务台领取精巧礼物一份。
2）各品类限时促销
活动期间，大泽·中心广场将整合驻场商户促销资源，对其进行一致宣传播置，顾客可自行选择参加。
详细活动容见各商户门口水牌。
7、小孩节
本次活动将初次试试所有活动环节环绕手机挪动端进行睁开，除舞台表演外，各项活动均在挪动终端长进行，旨在帮助商户认识、熟习更多活动形式，为后期率领商户进行创新营销打好基础。
同时小孩节属于受众目标较小、特点较为显然的时间节点，可对精确人群进行邀约，并将其作为销售中心睁开有关活动。
大泽·中心广场与吴家山街各小学、艺术培训学校关系和睦，可在活动期间对其进行宽泛邀约。
同时，邀约艺术学校师生在小孩节前后进行才艺表演，可进一步对大泽·中心广场进行宣传，增添活动容的多样性与丰富性。
活动主题：
绚丽六·一快乐有礼
活动时间：
2016年6月1日当日
活动容：
1）小孩才艺展现晚会
基于大泽·中心广场先期与艺术学校的优秀合作关系，商场将邀约其组织多项演出节目在场落地。
一方面提高大泽·中心广场在吴家山教育系统的影响力，一方面经过部分参加小孩的宣传，提高大泽·中
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心广场在学生集体中的基层影响力。
2）小孩乐园特点活动
活动准备期间，大泽·中心广场提早与“乐贝儿小孩乐园”进行
磋商，组织协调其为吴家山地域的小朋友举办形式多样的出色特点活
动。
3）微信晒娃有奖
活动准备期间，大泽·中心广场将提早对活动容进行宣传，采集参加活动的萌娃照片与信息，并制作手机投票环节，最后在活动晚会长进行前三名的颁奖，同时将会产生20名纪念奖。
经过此类投票活动，打到齐集人群、让各参加家长自觉转发拉票，在活动当日大批吸引顾客到店的目的。
4）微信抢小孩乐园优惠名额
活动准备期间，大泽·中心广场将联系小孩乐园，供给部分小孩免费参加试玩的活动名额，并利用大泽·中心广场官方微信进行手机抽奖活动，顾客在经过微信平台则有时机抽取优惠资格。
5）微信抢童装区限时满减优惠名额
活动准备期间，大泽·中心广场将联系童装区驻场商户，供给部分限时满减优惠产品，并利用大泽·中心广场官方微信进行手机抽奖活动，顾客在经过微信平台则有时机抽取优惠资格。
6）微信集赞送万达影城观影券
活动准备期间，大泽·中心广场将提早制作宣传微信，集赞达到
50个以上的客户，将可获取大泽·中心广场供给的万达影城观影券
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两，电影券可直接至一层总服务台领取。
7）童装品类限时促销
活动期间，各驻场商户将推出多项惊爆价商品，并将其作为活动宣传噱头之一。
惊爆价产品将登载在各活动宣传物料上，力争真实达到惊爆客户眼球的地步。
8、端午节
大泽·中心广场估计在端午节前后，达成大多数品类品牌的招商布局。
基于此状况，大泽·中心广场将开始推行会员制度，经过推出
会员制度，渐渐培育吴家山地域中心花费集体的黏着度，吸引新客户，留住老客户，为商场后期发展确立坚固基础。
端午节是中华民族的传统佳节，吴家山地域家庭大多数家庭将在此活动期间全家进行休闲娱乐活动。
所以本次促销活动将涵盖3天的公休假时间。
一致推出会员开卡有礼、购物有礼、会员抽奖活动等，力争在活动期间将大泽·中心广场会员制度一炮打响。
详尽会员制度见后文。
活动主题：
情系端午礼谢全城
活动时间：
2016年6月3日-2016年6月11日
1）会员开卡有礼
活动期间，顾客选择加入大泽·中心广场会员，将能够获取多项
购物特权，还能够参加大泽·中心广场在每季度特别推出的出色特点
活动。
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2）会员购物有礼
活动期间，顾客选择加入大泽·中心广场会员，还能够获取大
泽·中心广场现金优惠券若干，顾客凭优惠券可在各驻场商户享受相
应折扣的优惠。
3）会员观光展览
活动期间，大泽·中心广场将推出依据自己品牌形象设计的系列
展品，并在活动地区展出。
成为大泽·中心广场会员将能够近距离
与展品摄影，将自摄影配上拥有大泽·中心广场元素的照片分享至朋
友圈，即可领取转发礼物一份，礼物在一层总服务台领取。
4）会员购物抽奖
活动期间，大泽·中心广场会员购物满100元，即可凭小票在一层总服务台进行登记，并领取抽奖券一，购物满200元领取抽奖券两，依此类推。
端午节活动结束下午5点时间将一致开奖，中奖将在一层中庭公示。
抽奖将产生一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，奖品依据活动准备期间促销费使用状况酌情选择。
9、父亲节
本次活动作为夏天促销前的最后一场活动，时间节点的标签属性较强，针对人群围较小。
在此基础上，大泽·中心广场将开始试试其余营运模式来组织本次促销活动。
活动期间商场不产生任何推行花费及促销花费，所有推行花费及促销花费由商户肩负。
本次活动作为特点活动，让商户进行夏款促销，全力为夏天奥运
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会期间的夏款清仓，秋款部分上新做好宣传与铺垫工作。
父亲节的主
力花费集体，与奥运会期间的主力花费人群有大多数重叠，可提早公
布部分夏天奥运会期间的福利，为紧接的促销活动提早做好客源储
备。
活动主题：
感恩回馈父爱如山
活动时间：
2016年6月17日-2016年6月19日活动容：
1）男士商品限时优惠
活动期间，大泽·中心广场驻场商户将推出男士商品限时优惠活动，包含男士服饰、饰品、护肤品等，均将供给惊爆廉价折扣。
详细产品将由大泽·中心广场齐集，并一致进行宣传。
2）男士购物赠小礼物
活动期间，前100名下单的男士可免费获小礼物一份，领取地址为一楼总服务台。
礼物数目有限，先到先得，发完即止。
3）家庭同行乐享折扣
活动当日，在父亲的率领下在大泽·中心广场餐饮品类商户进专家庭会餐，均可享受正价基础上的特别折扣，详细折扣以各参加商户门口宣传水牌为准。
10、夏天奥运会
本次活动恰逢四年一度的夏天奥运会，所以活动以此为噱头，举办时间较长的促销活动。
同时经过先期半年多的累积和磨合，大泽·中
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心广场将以互动性更强，推行力度更大的综合型促销活动为主。
并在
活动落地最后期间，设置人气齐集环节。
对外展现大泽·中心广场的
崭新风采。
活动主题：
燃情奥运廉价狂欢礼倾城
活动时间：
2016年8月5日-2016年8月21日
活动容：
1）服饰购物满减
活动期间，大泽·中心广场服饰品牌将推出秋天新款满
200减
20元，满500减60，满1000减150元；夏天换季清仓4折起优惠活
动，力争吸引顾客到店进行花费。
2）餐饮菜品免费品味
活动期间，大泽·中心广场餐饮品牌均推出夏天新品免费试吃活
动，凡在各餐饮品牌就餐达到固定金额，均可获取由所在餐饮品牌免
费供给的夏天新品一份，详细花费额度见各商户门口宣传水牌。
3）金店限时返现
活动期间，顾客在大泽·中心广场金店购置指定纯度黄首饰品，
可参加购首饰限时返现活动，顾客均可获取由商户供给的15%现金返
利。
返现地址：
一层总服务台。
4）购物射门有奖
活动期间，大泽·中心广场将举办限时购物射门活动。
凡在中心
广场花费满200元的顾客，均可免费获取购物射门时机一次。
射门活
动场所设置于商场安闲地区，射击门洞为3*3共9个球门，顾客射进
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指定球门则可获取对应礼物一份，没有射中则获取纪念品一份。
花费
多多，时机多多。
5）奖牌竞猜有奖
活动期间，不论顾客在大泽·中心广场能否花费，均可参加奥运
会奖牌竞猜活动，顾客可直接向大泽·中心广场官方微信发送奖牌总
数，多次发送将以第一次猜想数值为准。
截止奥运会结束当日下午
17：
00的奖牌总数，大泽·中心广场将会向活动期间所有料中的顾
客发放免费参加礼一份。
在没有任何人猜对的状况下，将以最靠近的竞猜数为准，对前50名竞猜客户进行发放。
11、七夕
七夕节恰逢周二工作日，所以大泽·中心广场将推出限时抢购活动。
同时七夕处于夏天奥运会活动期间，所以作为其的特别活动环节推出。
活动主题：
缘定今朝约惠七夕
活动时间：
2016年8月9日当日
活动容：
1）晒照有礼
活动期间，凡情侣到店进行购物、花费的顾客，可与进行合拍甜
蜜照片。
合摄影片后，并上传至朋友圈的顾客，可凭手机截图，在大
泽·中心广场一层总服务台领取精巧礼物一份，每队情侣每日限领一
次。
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2）商户资源整合
活动期间，商场将帮助商户进行资源整合，齐集商户宣传折扣信息。
在活动期间推出服饰、黄金、餐饮、休闲娱乐品类等促销信息，达到资源整合的目的，突出大泽·中心广场的平台作用。
12、教师节
大泽·中心广场定位在打造吴家山时髦风向标，精确花费人群均为年青人群。
在教师节举办促销回馈活动，一方面对各学校教师进行宣导，扩大中心广场在吴家山各学校老师、学生基层中的影响力，一方面加深大泽·中心广场与万达影城的合作关系。
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