国旗下讲话安全伴我行Word文件下载.doc

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23927:

"计算机化系统验证方案@#@计算机化系统验证方案@#@LT@#@ @#@@#@1验证目的@#@我司质量检验部现有1台XXX型紫外分光光度计（），与工作站软件、计算机系统及打印机组成色谱仪计算机化系统。

@#@为保证这些系统符合GMP标准，满足使用要求和分析测试需求，保证数据的安全，特制定本验证方案，以进行计算机化系统验证。

@#@@#@2验证范围@#@本次验证范围是我部1套紫外分光光度计计算机化系统，如表1所示。

@#@@#@表1计算机化系统列表@#@系统名称@#@仪器型号@#@仪器编号@#@计算机型号@#@计算机系统类型@#@工作站软件名称和版本@#@应急电源@#@打印机型号@#@验证内容包括安装、运行以及性能的验证和确认。

@#@@#@3职责确认@#@部门@#@姓名@#@职责@#@4指导文件确认@#@《药品生产质量管理规范》2010修订版@#@《药品生产质量管理规范》2010修订版附录：

@#@《计算机化系统》@#@《药品生产质量管理规范》2010修订版附录：

@#@《确认与验证》@#@《Cary60UV-VisSpecifications》@#@5术语缩写@#@缩写@#@描述@#@OS@#@操作系统@#@CSV@#@计算机化系统验证@#@Hardware@#@硬件@#@Software@#@软件@#@Electronicrecord@#@电子记录@#@IQ@#@安装确认@#@OQ@#@运行确认@#@PQ@#@性能确认@#@6验证实施前提条件@#@6.1相关人员已经过岗位培训且考核合格，见附件1：

@#@人员培训及考核确认记录。

@#@@#@6.2相关文件系统已编制完成并经过审批，见附件2：

@#@验证确认所需文件审核确认记@#@录。

@#@@#@7人员确认@#@验证小组成员和所有参与测试的人员均经过验证方案的培训，见附件3：

@#@验证方案培训签到表。

@#@@#@8风险评估@#@验证小组人员共同对紫外分光光度计计算机化系统验证进行了风险评估，对存在的质量风险提出了预防和纠正措施建议，具体见下表：

@#@@#@风险@#@因素@#@风险@#@影响@#@可能性P@#@严重性S@#@检测性D@#@风险优先数RPN@#@风险级别@#@现有控制措施@#@建议采取措施@#@紫外分光光度计@#@使用环境不符合使用要求@#@影响仪器使用寿命@#@2@#@3@#@1@#@6@#@低@#@现场查看环境@#@在IQ中进行查看确认@#@数据线、电源线连接不正确、有松动或者不兼容@#@不能传送数据或造成仪器不能正常启动@#@4@#@4@#@2@#@32@#@中@#@由供应商选择合型号的数据线或根据技术要求配适合型号的数据线和电源线，并按照要求正确安装驱动@#@在IQ中进行查看确认@#@仪器安装不正确@#@造成仪器损耗或不能正常使用@#@4@#@4@#@2@#@32@#@中@#@确认拥有仪器安装确认报告@#@在IQ中进行查看确认@#@台式计算机@#@使用环境不符合使用要求@#@影响仪器使用寿命@#@2@#@3@#@1@#@6@#@低@#@现场查看环境@#@在IQ中进行查看确认@#@数据线、电源线连接不正确、有松动或者不兼容@#@不能传送数据或造成计算机不能正常启动@#@4@#@4@#@2@#@32@#@中@#@由供应商选择合型号的数据线或根据技术要求配适合型号的数据线和电源线，并按照要求正确安装驱动@#@在IQ中进行查看确认@#@未设置权限@#@XX的人员在操作计算机时可能会更改或破坏数据@#@3@#@4@#@2@#@24@#@中@#@对计算机用户进行了分级，并进行密码保护@#@在OQ中确认权限设置@#@OS@#@系统设置不正确或者软件所需框架未安装@#@软件不能正确运行@#@3@#@4@#@2@#@24@#@中@#@按软件要求对OS进行设置，将系统所需框架安装完全@#@在IQ中进行查看确认@#@Hardware@#@硬件驱动安装不正确@#@软件不能正确运行@#@3@#@4@#@2@#@24@#@中@#@按软件要求正确安装硬件驱动程序@#@在IQ中进行查看确认@#@打印机@#@打印机安装不正确@#@不能打印谱图文件@#@3@#@4@#@2@#@24@#@中@#@按软件要求正确安装打印机@#@在IQ中进行查看确认@#@电源@#@没有应急电源或应急电源不能稳定供电@#@外部电源突然断电或者电压不稳，对仪器造成破坏@#@3@#@4@#@2@#@24@#@中@#@按照要求安装合适的应急电源（UPS）@#@在IQ中进行查看确认@#@软件@#@软件安装不正确@#@软件不能正常使用@#@4@#@4@#@2@#@32@#@中@#@按软件要求正确安装驱动程序@#@在IQ中进行确认@#@软件未设置权限@#@XX的人员在操作软件时可能会更改或破坏数据@#@3@#@4@#@2@#@24@#@中@#@对软件设置权限@#@在OQ中确认权限设置@#@数据@#@数据报告生成@#@不能生成报告@#@2@#@4@#@2@#@16@#@低@#@按SOP点击报告查看@#@在OQ中确认@#@数据格式有效性@#@生成的数据被人为更改@#@4@#@4@#@2@#@32@#@中@#@规定生成的文件为不可更改的PDF@#@在OQ中确认@#@数据存放位置@#@没有存放到制定目录@#@3@#@4@#@2@#@24@#@中@#@数据丢失@#@在OQ中确认@#@数据完整性缺失@#@数据在备份或转移过程中有缺失@#@3@#@4@#@3@#@32@#@中@#@对备份数据或转移数据进行读取@#@在OQ中确认@#@数据报告与源报告不符@#@2@#@4@#@2@#@16@#@低@#@对生成的报表进行数据对比@#@在PQ中确认@#@备注：

@#@风险优先数RPN=P×@#@S×@#@D；@#@@#@当RPN=24~32，风险中等，非关键性风险，建议采取措施降低风险；@#@@#@当RPN＞32或S=5时，风险较高，关键性风险，必须采取措施降低风险至中等风险以下。

@#@@#@当RPN＜24时，风险较低，可接受的风险，无需采取措施。

@#@@#@9验证时间安排@#@2018.01.20～2017.01.30。

@#@@#@10验证内容@#@10.1安装确认@#@10.1.1安装文件确认@#@10.1.1.1目的@#@对紫外分光光度计色谱仪、计算机系统、打印机和工作站的标准清单、说明文件、配置图、操作手册和厂家提供的设计资料是否齐全、是否符合设计要求进行确认。

@#@@#@10.1.1.2文件清单见下表：

@#@@#@仪器名称@#@文件清单@#@紫外分光光度计@#@产品介绍、采购清单、采购合同及产品安装确认报告。

@#@标准清单、说明文件、配置图和操作手册。

@#@@#@10.1.1.3程序：

@#@逐一检查紫外分光光度计系统的标准清单、说明文件、配置图、操作手册和厂家提供的设计资料，并对文件进行编号整理，检查是否完整并符合要求。

@#@@#@10.1.1.4可接受标准：

@#@所有的安装文件及设计说明齐全，符合设计要求。

@#@@#@10.1.1.5记录@#@见IQ表1：

@#@文件确认记录。

@#@@#@10.1.2系统配置清单确认@#@10.1.2.1目的@#@根据气紫外分光光度计和工作站软件的配置要求，对计算机系统配置清单进行现场检查，确认该系统配置齐全并满足工作站需求。

@#@@#@10.1.2.2记录@#@见IQ表2：

@#@系统配置清单确认记录。

@#@@#@10.1.3紫外分光光度计安装确认@#@10.1.3.1目的：

@#@对仪器安装进行检查，确认仪器安装符合设计和供应商提供的技术要@#@求。

@#@@#@10.1.3.2程序：

@#@检查仪器安装要求及工程师安装仪器提供的仪器安装确认报告。

@#@@#@10.1.3.3可接受标准：

@#@仪器安装符合要求并有相应的仪器安装确认报告。

@#@@#@10.1.3.4记录@#@见IQ表3：

@#@紫外分光光度计安装确认。

@#@@#@检查项目@#@检查标准@#@检查方法@#@电源@#@采用UPS电源供电@#@现场查看@#@安放位置@#@安放位置平整、环境洁净，无振动，无电磁干扰@#@现场查看@#@数据线连接@#@确认连接数据线连接正确，无松动@#@现场查看@#@电源线连接@#@电源线连接正确，无松动@#@现场查看@#@仪器安装确认@#@有相应的仪器安装确认报告@#@现场查看@#@10.1.4计算机安装确认：

@#@@#@10.1.4.1目的：

@#@对计算机安装进行检查，确认计算机安装符合设计和供应商提供的技术要求。

@#@@#@10.1.4.2程序：

@#@对现场检查计算机的安装，对电源、安放位置及数据线连接等情况进行检查。

@#@@#@10.1.4.3可接受标准：

@#@根据设计图纸及供应商提供的技术资料进行检查，检查项目及标准见下表：

@#@@#@检查项目@#@检查标准@#@检查方法@#@电源@#@采用UPS电源供电@#@现场查看@#@安放位置@#@安放位置平整、环境洁净；@#@周围环境无磁场。

@#@@#@现场查看@#@数据线连接@#@确认连接数据线连接正确，无松动@#@现场查看@#@电源线连接@#@电源线连接正确，无松动@#@现场查看@#@操作系统@#@操作系统运行正常。

@#@@#@现场查看@#@管理员权限@#@确认加入管理员权限设置。

@#@@#@现场查看@#@硬件驱动@#@硬件驱动安装正常，对工作站软件无影响。

@#@@#@现场查看@#@10.1.4.4记录@#@见IQ表4：

@#@计算机安装确认记录。

@#@@#@10.1.5打印机安装确认@#@10.1.5.1目的：

@#@对打印机安装进行检查，确认数据打印机安装符合设计和供应商提供的技术要求。

@#@@#@10.1.5.2程序：

@#@对现场检查打印机的安装，对电源、安放位置及数据线连接等情况进行检查。

@#@@#@10.1.5.3可接受标准：

@#@根据设计图纸及供应商提供的技术资料进行检查，检查项目及标准见下表：

@#@@#@检查项目@#@检查标准@#@检查方法@#@电源@#@采用UPS电源供电@#@现场查看@#@安放位置@#@安放位置平整、环境洁净。

@#@@#@现场查看@#@数据线连接@#@确认数据线连接至USB接口，连接无松动。

@#@@#@现场查看@#@电源线连接@#@电源线连接正确，无松动。

@#@@#@现场查看@#@10.1.5.4记录@#@见IQ表5：

@#@打印机安装检查记录。

@#@@#@10.1.6工作站软件安装确认@#@10.1.6.1目的：

@#@对紫外分光光度计所安装的工作站软件进行检查，确认所使用的版本正确及安装已经完成，并操作系统的设置符合设计和供应商提供的技术要求。

@#@@#@10.1.6.2程序：

@#@在计算机上逐项检查操作系统的版本、系统设置、数据线驱动程序、USBKEY驱动程序均已按供应商提供的技术资料正确安装。

@#@@#@10.1.6.3可接受标准：

@#@根据供应商提供的技术资料进行检查，检查项目及标准见下表：

@#@@#@检查项目@#@检查标准@#@检查方法@#@操作系统@#@系统为Windows7或XP@#@在“我的计算机”点击右键，查看“属性”查看“Windows版本”和“系统类型”。

@#@@#@系统设置@#@1、系统时间及时区与北京时间一致。

@#@@#@2、系统“关闭显示器”设置为“从不”主机睡眠状态”设置为“从不”。

@#@@#@3、更改系统时间的权利只指派给系统管理员，其他人不可更改系统时间。

@#@@#@1、系统时间及时区与北京时间一致。

@#@@#@2、依次进入“控制面板”-“硬件和声音”-“电源选项”-“编辑计划设置”中进行查看。

@#@@#@3、依次点击：

@#@开始-运行-gpedit.msc-回车-打开组策略。

@#@在组策略管理器中选择-计算机配置-windows设置-安全设置-本地策略-用户权利指派-“更改系统时间”中进行查看。

@#@@#@软件安装@#@软件已经安装完成@#@依次进入“控制面板”-“程序”-“程序和功能”中查看。

@#@@#@软件权限分类设置@#@设置了admin、standard、user和QA四组不同的权限，各账户分别有密码保护。

@#@@#@在计算机管理员账户下，以软件管理员账户进入权限设置程序查看。

@#@@#@admin权限应设置正确@#@standard权限应设置正确@#@user权限应设置正确@#@QA权限应设置正确@#@10.1.6.4记录@#@见IQ表6：

@#@工作站软件安装检查记录。

@#@@#@10.2运行确认@#@10.2.1运行文件确认@#@10.2.1.1目的：

@#@确认气相色谱系统的运行文件是否齐全，是否为受控文件。

@#@@#@10.2.1.2程序：

@#@逐一检查紫外分光光度计系统验证运行文件，检查是否完整并符合要求。

@#@@#@10.2.1.3可接受标准：

@#@所有的文件均经过审批批准。

@#@@#@10.2.1.4记录@#@见OQ表1：

@#@运行文件确认记录。

@#@@#@10.2.2设备运行确认@#@10.2.2.1目的：

@#@确认系统内各仪器、设备和计算机均能正常开启和运行。

@#@@#@10.2.2.2程序：

@#@逐一检查各仪器、设备和计算机的运行状态。

@#@@#@检查内容@#@检查方法@#@合格标准@#@计算机开机@#@接通电源，打开计算机开关。

@#@@#@计算机正常开启@#@紫外分光光度计开机@#@接通电源，打开设备开关。

@#@@#@仪器正常开启@#@UPS电源@#@开机@#@UPS电源开关打开，接通或者断开外部电源。

@#@@#@UPS做为内部电源，为仪器和计算机稳定供电。

@#@@#@UPS电源开关关闭，接通外部电源。

@#@@#@UPS不能做为内部电源，但外部电源能为仪器和计算机供电。

@#@@#@UPS电源开关关闭，关闭外部电源。

@#@@#@UPS和外部电源均不能为仪器设备稳定供电。

@#@@#@在该UPS电源线路中，打开全部仪器、计算机，并断开外部电源的情况下，检查UPS电源能稳定供应电力的时间。

@#@@#@UPS应急电源应能稳定供应电力的时间不少于20分钟。

@#@@#@10.2.2.3记录@#@见OQ表2：

@#@设备运行确认记录。

@#@@#@10.2.3用户权限测试@#@10.2.3.1目的：

@#@确认系统权限已受控，XX的人员不能进入计算机系统及软件系统。

@#@@#@10.2.3.2检查内容、方法及合格标准@#@检查内容@#@检查方法@#@合格标准@#@账户登录@#@输入用户名与密码。

@#@@#@用户名与密码正确的时候，能进入计算机操作系统。

@#@用户名与密码错误或遗漏的时候，不能进入计算机操作系统。

@#@@#@计算机@#@账号设置@#@系统管理员使用系统管理员账号登陆，进入计算机系统。

@#@@#@进入系统后，系统管理员可以对密码进行修改，创建其他用户。

@#@@#@账户密码的要求：

@#@由至少6个字符组成，必须包括字母和数字，不超过3个月修改一次密码；@#@@#@用户必须输入唯一的用户名；@#@@#@用户必须设置屏幕保护程序，时间统一设置为3min，屏幕锁定后进入系统需要输入密码；@#@@#@系统管理员、工作站软件管理员账户归属QA。

@#@@#@计算机@#@权限设置@#@系统管理员使用系统管理员账号登陆，用系统管理员身份进入计算机系统。

@#@@#@进入系统后，系统管理员可修改系统时间、设置用户访问计算机硬盘的组策略。

@#@@#@系统使用者使用系统使用者账号登陆，进入计算机系统。

@#@@#@进入系统后，系统使用者不可修改系统时间，无访问计算机硬盘权限。

@#@@#@紫外分光光度计工作站软件密码测试@#@打开紫外分光光度计工作站软件，在“用户名”与“密码”输入一个已知用户，然后点击“登陆”。

@#@@#@未输入用户名或密码不可以进入工作站软件。

@#@@#@打开紫外分光光度计工作站软件，在“用户名”或“密码”输入未知密码并点击“登陆”，输错次数不超过5次。

@#@@#@输错密码后不可进入工作站软件。

@#@输错次数超过5次后工作站软件自动锁定。

@#@@#@打开紫外分光光度计工作站软件，在“用户名”与“密码”输入一个已知用户，并输入正确的密码，然后点击“登陆”。

@#@@#@使用者输入用户名与正确密码后能够进入操作系统。

@#@@#@紫外分光光度计工作站软件管理权限测试@#@使用admin中账号登陆工作站软件查看。

@#@@#@1、拥有所有权限@#@使用standard中账号登陆工作站软件查看。

@#@@#@1、可修改分析方法、数据处理方法及报告模板。

@#@@#@2、可以调用分析方法，创建运行序列并使用仪器。

@#@@#@3、可打印报告、图谱。

@#@@#@4、不可删除图谱。

@#@@#@5、不可开启/关闭审核追踪权限。

@#@@#@使用user中账号登陆工作站软件查看。

@#@@#@1、不可修改分析方法、数据处理方法或报告模板。

@#@@#@2、可以调用分析方法，创建运行序列并使用仪器。

@#@@#@3、可打印报告、图谱。

@#@@#@4、不可删除图谱。

@#@@#@5、不可开启/关闭审核追踪权限。

@#@@#@使用QA中账号登陆工作站软件查看。

@#@@#@1、不可修改分析方法、数据处理方法、手动积分及报告模板。

@#@@#@2、可打印报告、图谱。

@#@@#@3、不可开启/关闭审核追踪权限。

@#@@#@10.2.3.3记录@#@见OQ表3：

@#@用户权限测试记录。

@#@@#@10.2.4数据生成报告功能及报告格式确认测试@#@10.2.4.1目的：

@#@确认数据生成报告功能正常，报告格式为不可更改的PDF文件。

@#@@#@10.2.4.2检查内容、方法及合格标准@#@检查内容@#@检查方法@#@合格标准@#@数据生成报告功能@#@按照仪器操作规程生成报告。

@#@@#@弹出“数据报表查看”窗口。

@#@@#@报告格式确认@#@按照仪器操作规程生成报告。

@#@@#@在属性中文件类型显示为“.pdf”。

@#@@#@10.2.4.3记录@#@见OQ表4：

@#@数据生成报告功能及报告格式确认测试。

@#@@#@10.2.5数据存放位置及可追踪性检查@#@10.2.5.1目的：

@#@确认数据存放位置与供应商提供的技术资料一致，确认数据有可追踪性功能。

@#@@#@10.2.5.2检查内容、方法及合格标准@#@检查内容@#@检查方法@#@合格标准@#@数据存放位置确认@#@按照数据存储路径要求打开相应文件，查看数据库文件内容。

@#@@#@在指定存储路径下有相应的数据文件。

@#@@#@数据可追踪性检查@#@方法审计跟踪文件保存目录是否存在。

@#@打开设备日志查看设备日志内容与操作内容比较。

@#@@#@审计跟踪功能开启，设备日志中的内容与操作内容一致。

@#@@#@10.2.5.3记录@#@见OQ表5：

@#@数据存放位置及可追踪性检查记录@#@10.2.6数据备份完整性确认@#@10.2.6.1目的:

@#@确认数据库在备份或转移过程中有无缺失。

@#@@#@10.2.6.2程序:

@#@对数据库在备份或转移过程中的数据进行检查。

@#@@#@检查内容@#@检查方法@#@合格标准@#@数据备份完整性检查@#@将备份数据文件的硬盘与相应的气相色谱计算机连接，打开工作站，分别查看硬盘中备份的数据与原数据。

@#@@#@硬盘中备份的数据与原数据一致。

@#@@#@审计跟踪、数据完整性检查@#@将备份数据文件的硬盘与相应的气相色谱计算机连接，查看“审计跟踪”及“审计跟踪日志”中的数据。

@#@@#@“审计跟踪日志”中的所有数据无缺失。

@#@@#@10.2.6.3记录@#@见OQ表6：

@#@数据备份完整性确认记录。

@#@@#@10.3性能确认@#@10.3.1数据报告与源数据对比@#@10.3.1.1目的：

@#@确认数据报告中的数据、分析人员名称、样品信息等内容与源数据报告的内容一致。

@#@@#@10.3.1.2程序：

@#@取不同日期的三个数据报告与源数据对比其中的内容，查看是否一致。

@#@@#@10.3.1.3可接受标准：

@#@数据报告中的内容与源数据的内容一致。

@#@@#@10.3.1.4记录@#@见PQ表1：

@#@数据报告与源数据对比记录。

@#@@#@11偏差处理@#@将确认过程发现的所有偏差记录在“偏差调查处理表”中，并由验证小组提出解决方案，由验证委员会审核和批准偏差解决方案及其实施。

@#@@#@12风险的接收与评审@#@对判断的关键性风险和非关键性风险采取的初步风险控制措施若经检查确认符合要求，则其相应的风险可降至为可接受风险，确认结果记录在确认报告中。

@#@@#@13确认计划@#@13.1计算机更换或软件及硬件变更时需进行验证。

@#@@#@13.2计算机重装操作系统时需要进行验证。

@#@@#@14验证谱图编制@#@验证项目@#@验证谱图附件编号@#@10.1.1安装文件确认@#@1-10.1.1-流水号（如01、02、03......）@#@10.1.2系统配置清单确认@#@1-10.1.2-流水号（如01、02、03......）@#@10.1.3紫外分光光度计安装确认@#@1-10.1.3-流水号（如01、02、03......）@#@10.1.4计算机安装确认@#@1-10.1.4-流水号（如01、02、03......）@#@10.1.5打印机安装确认@#@1-10.1.5-流水号（如01、02、03......）@#@10.1.6工作站软件安装确认@#@1-10.1.6-流水号（如01、02、03......）@#@10.2.1运行文件确认@#@1-10.2.1-流水号（如01、02、03......）@#@10.2.2设备运行确认记录@#@1-10.2.2-流水号（如01、02、03......）@#@10.2.3用户权限测试@#@1-10.2.3-流水号（如01、02、03......）@#@10.2.4数据生成报告功能及报告格式确认测试@#@1-10.2.4-流水号（如01、02、03......）@#@10.2.5数据存放位置及可追踪性检查@#@1-10.2.5-流水号（如01、02、03......）@#@10.2.6数据备份完整性确认@#@1-10.2.6-流水号（如01、02、03......）@#@10.3.1数据报告与源数据对比@#@1-10.3.1-流水号（如01、02、03......）@#@15审核、结论@#@原始记录（截图）应由计算机管理员和软件管理员（账户：

@#@admin）审核。

@#@@#@ @#@@#@附件1@#@人员培训及考核确认记录@#@参加确认人员@#@是否参加培训@#@培训考核结果@#@□是□否@#@□合格□不合格@#@□是□否@#@□合格□不合格@#@□是□否@#@□合格□不合格@#@□是□否@#@□合格□不合格@#@□是□否@#@□合格□不合格@#@□是□否@#@□合格□不合格@#@□是□否@#@□合格□不合格@#@□是□否@#@□合格□不合格@#@□是□否@#@□合格□不合格@#@□是□否@#@□合格□不合格@#@□是□否@#@□合格□不合格@#@□是□否@#@□合格□不合格@#@□是□否@#@□合格□不合格@#@结论@#@评价或建议@#@是否达到可接受标准@#@□是□否@#@ @#@@#@检查人@#@日期@#@复核人@#@日期@#@附件2@#@确认所需文件审核确认记录@#@文件编号@#@文件名称@#@可接受标准@#@是否符合标准@#@验证总计划@#@最新版本已经批准@#@□是□否@#@验证管理规程@#@最新版本已经批准@#@□是□否@#@质量风险管理规程@#@最新版本已经批准@#@□是□否@#@偏差处理管理规程@#@最新版本已经批准@#@□是□否@#@变更控制管理规程@#@最新版本已经批准@#@□是□否@#@结论@#@评价或建议@#@是否达到可接受标准@#@□是□否@#@ @#@@#@检查人@#@日期@#@复核人@#@日期@#@附件3@#@方案培训签到表@#@培训内容@#@紫外分光光度计计算机化系统验证方案@#@培训老师@#@单位@#@是否外聘老师@#@是否@#@职称或职务@#@培训开始时间@#@培训结束时间@#@序号@#@受培训人@#@签到@#@序号@#@受培训人@#@签到@#@1@#@8@#@2@#@9@#@3@#@10@#@4@#@11@#@5@#@12@#@6@#@13@#@7@#@14@#@应到人数@#@实到人数@#@授课人意见（培训是否达到效果、对下次培训有何建议，等等）@#@ @#@@#@授课人签名：

@#@年月日@#@IQ表1@#@文件确认记录@#@仪器名称@#@文件清单@#@文件存放位置@#@符合要求@#@紫外分光光度计@#@产品介绍@#@□符合□不符合@#@采购清单@#@采购合同@#@产品安装确认报告@#@标准清单@#@说明文件@#@配置图@#@操作手册@#@采购清单@#@采购合同@#@产品安装确认报告@#@标准清单@#@说明文件@#@配置图@#@操作手册@#@结论@#@评价或建议@#@是否达到可接受标准@#@□是□否@#@@#@检查人@#@日期@#@复核人@#@日期@#@IQ表2@#@系统配置清单确认记录@#@仪器名称@#@紫外分光光度计@#@紫外分光光度计配置@#@计算机配置@#@CPU：

@#@@#@@#@硬盘：

@#@@#@内存：

@#@@#@网卡：

@#@@#@@#@显示器：

@#@@#@@#@仪器型号@#@仪器编号@#@计算机型号@#@@#@（厂家编号：

@#@）@#@打印机型号@#@工作站软件名称/版本@#@@#@结论@#@评价或建议@#@是否达到可接受标准@#@□是□否@#@检查人@#@日期@#@复核人@#@日期@#@IQ表3@#@仪器编号：

@#@@#@紫外分光光度计安装确认@#@检查项目@#@检查标准@#@符合要求@#@电源@#@采用UPS电源供电@#@（电源型号：

@#@CASTLE2KS（6G））@#@□符合□不符合@#@安放位置";i:

1;s:

29350:

"计算机软件基础二复习资料@#@第一章@#@1．计算机软件：

@#@指计算机程序，实现此程序功能所采用的方法、规则以及与其相关联的文档和在机器上运行它所需要的数据。

@#@@#@2.计算机软件资源包括：

@#@汇编程序，各种高级语言，各种语言的解释或者编译程序，各种标准程序库，操作系统，数据库系统软件，计算机网络软件，各种应用软件。

@#@@#@3．裸机：

@#@一台没有装入任何软件的计算机。

@#@@#@4伪指令：

@#@汇编语言源程序中的语言分为两大类：

@#@一类是与机器指令相对应的可执行汇编语句；@#@另一类是不会被翻译成机器指令的汇编控制语句。

@#@前者将会被汇编程序翻译成对应的机器指令，后者并不被翻译成机器指令，它们只是用来控制汇编程序的工作，所以也被称为伪指令。

@#@@#@高级语言及其特点：

@#@按一定的语法规则，用词和数学公式组成的语言为高级语言。

@#@高级语言及其特点它的源程序也需经编译程序编译成目标程序后才能运行。

@#@它是面向过程的语言，运行速度比较慢，但是易懂，易理解，易编写。

@#@@#@3，汇编语言及其特点：

@#@用指令助记符组成的语言为汇编语言，其特点是：

@#@其源程序汇编语言及其特点需由汇编程序编译成由机器指令组成的目标程序后，才能运行。

@#@它是面向机器的语言执行速度比较快，但难记，难理解，难编写。

@#@@#@5．源程序：

@#@高级语言是按照一定的“语法规则”，由表达各种意义的“词”和“数学公式”组成的。

@#@和汇编语言一样，用高级语言编制出来的程序称为源程序。

@#@@#@6.操作系统：

@#@是最基本的系统软件，它直接运行在裸机上，是计算机硬件系统的第一次扩充。

@#@是控制和管理计算机硬件软件资源，合理地组织计算机工作流程以及方便用户的程序的集合。

@#@@#@7.中断：

@#@是指这样一种技术：

@#@当接受到外围设备或通道发出的中断要求时，主机暂时停止当前的工作，而转去处理外设提出的要求。

@#@@#@8应用软件：

@#@处于系统软件的上层，它是帮助计算机用户完成特定领域的工作。

@#@属于计算机传统应用的三大领域是：

@#@事务处理软件；@#@工程与科学计算软件；@#@实时应用软件。

@#@@#@9.汇编程序：

@#@为了让计算机完成汇编语言的功能，必须有一个用机器语言书写的程序，该程序的功能是将用汇编语言编写的源程序翻译成机器语言组成的目标程序。

@#@这个程序称为汇编程序。

@#@@#@10．通道：

@#@是独立于CPU的专业处理机，用来管理输入输出工作，它替代CPU对输入输出操作进行控制。

@#@@#@11.多道程序（批处理）系统：

@#@为提高计算机CPU的运行效率，在内存中同时放入多个作业，而这些程序可以交替占用CPU和外部设备，这样从宏观上来看，一台计算机同时运行多道程序，而从微观上来看，CPU的某个时刻只在运行一道程序。

@#@这就是多道程序系统。

@#@@#@12，分时操作系统：

@#@是一种高级的联机操作方式，它位多个用户分别提供了一台可以与系统进行交互会话的终端。

@#@@#@13.实时操作系统：

@#@实时系统一般采用事件驱动的设计方法，系统接收了某种信息后，自动选择一个程序加以处理，并在严格的计时程序下控制运行。

@#@@#@14操作系统分为三类：

@#@多道批处理操作系统，分时操作系统，实时操作系统@#@第二章@#@1.数据：

@#@是描述客观事物的数、字符以及所有能输入到计算机中并被计算机程序处理的符号的集合。

@#@@#@2结点（或记录）：

@#@数据集合中的个体，即数据的基本单位是用数据元素表示，数据元素也称为结点。

@#@@#@3.数据项（或域）：

@#@在数据结构中，把构成数据元素的这些项目称为数据项，也称为域。

@#@@#@4.数据结构：

@#@是相互之间存在一种或多种特定关系的数据元素的集合。

@#@数据结构要研究的数据不是一二个孤立的数据，而是一批相互关联的数据，描述数据元素之间存在的相互关系的方法称为结构。

@#@@#@5.数据的逻辑结构：

@#@从逻辑上抽象地反映数据元素的结构关系称之为数据的逻辑结构。

@#@分为线性结构和非线性结构两大类。

@#@若各数据元素之间的逻辑结构可以用一个线性序列简单的表示出来，称为线性结构，否则称为非线性结构。

@#@@#@6.数据的存储结构：

@#@数据的逻辑结构在计算机存储设备中得具体实现被称为数据的存储结构，也称为数据的物理结构，其存储方式是顺序存储结构和链式存储结构。

@#@@#@7.顺序存储结构：

@#@是把逻辑上相邻的数据元素存储在物理上相邻的存储单元中。

@#@@#@8.链式存储结构：

@#@突破了逻辑上相邻的数据元素必须在物理上相邻的限制，允许把逻辑上相邻的两个元素存放在物理上不相邻的存储单元中。

@#@@#@9.循环链表：

@#@让单链表的最后一个结点的指针不为空，而是指向链表的第一个结点，使链表构成了一个循环，这就形成了线性链表的另一种形式，称为循环链表。

@#@@#@10.栈：

@#@是限定只能在表的一端进行插入和删除运算的线性表，允许插入和删除运算的一端称为栈顶，不允许插入和删除运算的一端称为栈底。

@#@由于数据的插入和删除只能在栈的一端进行，因此后进入的元素只能先退出，所以这种结构也叫“后进先出”表@#@11.顺序栈：

@#@在顺序存储结构上实现的栈称为顺序栈。

@#@@#@12.队列：

@#@是被限定为只能在表的一端进行插入运算，在表的另一端进行删除运算的线性表，允许删除的一端称为队头，允许插入的一端称为队尾。

@#@在队中，新元素总是加入到队尾，每次删除的总是在队头上的元素，即当前最老的元素，所以这种结构叫做“先进先出”表。

@#@@#@13.链队：

@#@队列的链式存储结构。

@#@它实际上是一个同时带有头指针和尾指针的单链表，头指针指向队头，尾指针指向队尾。

@#@@#@14.数组：

@#@是最常用的数据结构之一，它是由同种类型的数据元素构造而成。

@#@@#@15.需要压缩存储的矩阵分为两种：

@#@特殊矩阵和稀疏矩阵。

@#@零元素或者值相同的元素在矩阵中的分布有一定规律的矩阵称为特殊矩阵。

@#@矩阵中零元素远远多于非零元素，并且非零元素的分布没有规律的矩阵称为稀疏矩阵。

@#@@#@16.存储稀疏矩阵时常用的方法：

@#@1顺序存储：

@#@用顺序存储的方法存储稀疏矩阵时，最基本的做法是用一个三元组表来表示稀疏矩阵。

@#@2链式存储：

@#@用顺序表的方法存储稀疏矩阵可以大大节省存储单元，但当非零元素增加或减少时，会给插入或删除运算到来不便，这时采用链式存储结构更为恰当。

@#@链式存储结构有：

@#@带行指针向量的单链表表示法，带列指针向量的单链表表示法及十字链表表示法。

@#@@#@17.树：

@#@是由一个或多个结点组成的有限集合T,有且仅有一个结点称为根，其余的结点分为m（m大于或等于0）个互不相交的有限集合T1，T2…TM.每个集合本身又是一棵树，被称作这个根的子树。

@#@@#@18.结点：

@#@树的数据元素@#@19.结点的度：

@#@结点上分支出得子树个数。

@#@@#@20.叶子：

@#@度为零的结点，又称为终端结点，即叶子。

@#@@#@21：

@#@孩子：

@#@结点的子树的根称为该结点的孩子。

@#@@#@22.双亲：

@#@对应称为孩子结点的上层结点称为这些结点的双亲。

@#@@#@23.兄弟：

@#@同一双亲的孩子之间互称为兄弟。

@#@@#@24.结点的层次：

@#@从根算起，根为第一层，其他结点的层次等于它的双亲的层次加一。

@#@@#@25.深度：

@#@或称为高度，是树中结点的最大层次数。

@#@@#@26.森林：

@#@是n（n大于或等于0）棵互不相交的树的集合。

@#@@#@27.二叉树：

@#@是n（n大于或等于零）个结点的有限集合，它或是空树（n等于0），或是由一个根结点，以及两棵互不相交的、分别称为左子树和右子树的二叉树组成。

@#@@#@28.满二叉树：

@#@深度为k（k大于或等于1）且有2（k次方减1）个结点的二叉树。

@#@@#@29.完全二叉树：

@#@完全二叉树的最下面一层上得结点都集中在最左边的若干位置上，不满足这一条件的二叉树就是非完全二叉树。

@#@@#@30.遍历：

@#@是指循某条搜索路线巡查某数据结构中得结点，而且每个结点只被访问一次。

@#@@#@31查找：

@#@也称检索，是在数据结构中找出满足某种条件的结点，它是数据结构中很常用的一种基本操作。

@#@@#@32.平均查找长度（ASL）：

@#@为确定数据元素在表中的位置所进行的和关键字比较的次数的期望值称之为查找算法的平均查找长度。

@#@@#@33.线性查找（顺序查找）：

@#@是一种最基本，也是最简单的查找方法。

@#@顺序查找是从表中得第一个元素开始，将给定的值与表中各个元素的关键字逐个地进行比较，一直查到两者相符，则查找成功。

@#@@#@34.二分查找：

@#@有称折半查找或对半查找，是一种效率较高的线性表的查找方法，它所适用的对象必须是由序表。

@#@所谓有序表是以元素的关键字大小顺序排列的表。

@#@@#@35散列查找（哈希查找）：

@#@是希望不经过任何比较，一次存取就能得到所查元素的一种查找方法，它要求在元素的存储位置和它的关键字之间建立一个确定的对应关系，使每个关键字和结构中一个唯一的存储位置相对应。

@#@@#@36排序：

@#@和查找一样，是一种重要的数据操作，它是将一组记录按其关键字值的递增或递减的次序排列成一个有序序列。

@#@@#@37.插入排序：

@#@是将等待排序的记录按照其关键字值的大小插入到已排好序的有序表的适当位置上，直到全部插入完毕为止。

@#@@#@38.直接插入排序：

@#@插入的过程是在已排序的有序表中寻找插入位置的过程，当用线性查找的方法来搜索插人位置时，就是直接插入排序。

@#@@#@39.二分插入排序：

@#@是通过对已排序的记录的二分查找来确定插入的位置。

@#@@#@40.循环链表与单链表数据运算的差别：

@#@在查找数据元素的位置时的循环条件，在单链表中是以指针是否为空作为循环条件，而在循环链表中是以指针是否等于头指针作为循环的条件。

@#@@#@第三章@#@1.操作系统的功能：

@#@处理机管理，存储管理，文件管理，设备管理，作业管理。

@#@@#@2.进程：

@#@是操作系统中可以并进行工作的最基本单位。

@#@一般把进程定义为一个具有独立功能的程序关于某个数据集合的一次运行活动。

@#@@#@3进程的状态：

@#@就绪，运行，等待。

@#@@#@4.就绪状态：

@#@进程已获得了除CPU以外的一切所需资源，一旦把CPU分配给它，它就立即可以运行，处于就绪状态的进程可以是多个。

@#@@#@5.运行状态：

@#@进程已获得了CPU以及其他的一切所需的资源，正在CPU上运行。

@#@对于单处理机系统来说，最多只有一个进程处于运行状态。

@#@@#@6.等待状态：

@#@：

@#@又称阻塞状态，封锁状态或挂起状态，指进程因等待某种事件而暂时不能运行的状态。

@#@@#@7.进程控制块（PCB）：

@#@为了便于系统控制和描述进程的活动过程，操作系统为进程定义了一个专门的数据结构，称为进程控制块。

@#@@#@8.进程控制块含有四类信息：

@#@标示信息，说明信息，现场信息，管理信息。

@#@@#@9.进程调度算法：

@#@1先来先服务调度算法：

@#@它是按照进程进入就绪队列的先后次序来选择可占有处理机的进程。

@#@2.优先数调度算法：

@#@为每一个进程给出一个优先数，进程调度总是让当时具有最高优先数的进程先使用处理机。

@#@3.时间片轮转调度算法：

@#@它是分先来先服务的原则把处理机分配给排在就绪队列中得第一个进程，但它同时规定了该进程能使用处理机的时间片。

@#@@#@10进程：

@#@是操作系统中可以独立运行的单元，在同一个系统中有多个进程在并发地执行。

@#@@#@11.进程通信：

@#@有关的进程之间必须相互协调，彼此之间交换信息，这就是进程的通信。

@#@@#@12.临界资源：

@#@在系统中，一次仅允许一个进程使用的资源。

@#@@#@13临界区：

@#@在进程中访问临界资源的那段程序代码。

@#@@#@14，系统对临界区的调度原则：

@#@1.当没有进程在临界区时，允许一进程立即进入临界区。

@#@2.已有进程在临界区时，其他要进入临界区的进程必须等待。

@#@3.进程进入临界区的要求必须在有限的时间内得到满足。

@#@@#@15.进程的同步：

@#@指的是并发进程之间存在的一种制约关系，一个进程的执行依赖于另一个进程的消息，当一个进程没有得到另一个进程的消息时应等待，直到消息达到才能被执行。

@#@@#@15.运行状态的进程的发展的三种可能性：

@#@1.如果该进程完成了它自己的任务，它将结束它的生命而消亡，2.如果分配给该进程占用处理机的时间片用完了，那么它将被迫让出处理机而进入就绪态，3.如果进程在运行过程中需要某一条件而不能马上满足时，它将自己主动放弃处理机而进入等待态。

@#@@#@16.PV操作：

@#@是用一种原语对某个信号量实施操作以实现进程的同步与互斥。

@#@@#@17.SP:

@#@表示缓冲器是否可以接收产品。

@#@@#@18.SG:

@#@表示缓冲器中是否存有产品@#@19．死锁：

@#@在计算机系统中把系统中两个或多个进程无限期的等待永远不会发生的条件，称为死锁。

@#@处于死锁状态的进程称为死锁进程。

@#@@#@19.死锁产生的原因：

@#@1.是系统提供的资源数小于要求使用资源的进程数，2.是多道程序运行时，进程推进的顺序不合适。

@#@@#@20.系统出现死锁的四个必要条件：

@#@互斥条件，不可抢夺条件，部分分配条件，循环等待条件。

@#@@#@21预防死锁的方法：

@#@1.预防静态分配，2。

@#@有序资源分配，3.抢夺式分配@#@22.死锁检测的方法：

@#@是设置两张表来记录进程正在占用的资源和等待的资源的情况，由死锁检测程序定时地检测这两张表格，如果发现有循环等待资源的进程，就有死锁发生。

@#@@#@23解除死锁方法：

@#@资源抢占法，撤销进程法。

@#@@#@24.主存储器（内存）管理：

@#@是操作系统主要的功能之一，程序的指令和数据只有存放在处理机能直接访问的内存中，这部分程序才能被执行。

@#@@#@25.存储管理的功能：

@#@主存空间的分配，存储的保护，地址的转换，主存空间的共享，主存空间的扩充。

@#@@#@26虚拟存储器实现的原理：

@#@当作业要求运行时，不是将它的信息全部装入主存，而是把最近要用的那部分程序和数据装入内存，另一部分的程序和数据暂时留在外存之中，等到需要时再把它调入内存而把暂时不用的部分调出内存。

@#@@#@27.分区存储管理基本思想：

@#@是把内存划分成若干个区，在每一个分区中按照连续分配方式分配给一道作业。

@#@分区的划分分两类：

@#@固定式分区，可变式分区。

@#@@#@28.动态重定位：

@#@在移动了已分配分区时，要调整程序中的绝对地址，这种调整不是在程序执行前进行的，而是在程序执行过程中进行的，称为动态重定位。

@#@@#@29.块：

@#@页式管理是把主存储器分成大小相同的区域，称为块。

@#@@#@30.简单页式管理的特点：

@#@系统如能满足一个作业所要求的全部块数，此作业就能装入主存，否则不为它分配任何主存。

@#@@#@31虚拟存储管理的基本思想：

@#@在作业投入运行时，至少把作业的第一页装入主存中，在作业执行过程中，访问到不在主存中得页时，再把它们调入到主存的空闲块中，暂时不用的页可以保存在外存中。

@#@@#@32.页面调度算法有三种：

@#@先进先出算法，最近最久未用算法LRU,最近最少使用算法LFU.@#@33.段表：

@#@由于作业的各段被装入主存的几个互不相干的区域中，系统需要记录下作业各段在主存中得位置，这就是段表。

@#@@#@34.DOS:

@#@是一个用户单任务的操作系统，它不是一个面向多道程序系统的操作系统。

@#@@#@35.86系列CPU的工作模式：

@#@实地址模式，保护模式，虚拟86模式。

@#@@#@36标志：

@#@表示内存控制块是整个内存控制块链中的一块还是最后一块。

@#@@#@37.内存块拥有者：

@#@表示本内存块是已分配的还是可用的内存块。

@#@@#@38.内存块长度：

@#@以节为单位的内存块的大小，但不包括MCB本身的一节长度。

@#@@#@39.程序名：

@#@从DOS4.0开始，在此字段中放有拥有该进程的程序的程序名。

@#@@#@40.文件：

@#@是一个在逻辑上具有完整意义的一组相关信息的有序集合。

@#@@#@41.文件系统的功能：

@#@1.实现文件从名字空间到外存地址空间的转换。

@#@2.管理文件的存储空间。

@#@3.建立文件的目录。

@#@4.实现对文件的控制操作和存取操作。

@#@5.实现文件的共享、保护和保密。

@#@@#@42.文件的分类：

@#@1.按文件的性质和用途分系统文件、库文件、用户文件。

@#@按文件的保存期限分临时文件、永久文件、档案文件。

@#@按文件的保护级别分：

@#@执行文件、只读文件、读写文件、无保护文件。

@#@按文件的逻辑结构分：

@#@记录式文件、流式文件。

@#@按文件的物理结构分顺序文件、链接文件、索引文件。

@#@按文件的存取方式分顺序存取文件、随机存取文件。

@#@@#@43文件的逻辑结构：

@#@用户是从使用的角度来组织文件，其目的是为使用者提供一种结构清晰、使用简便的逻辑组织，这种构造方式称之为文件的逻辑结构。

@#@文件的逻辑结构分为记录式的结构文件和流式的无结构文件。

@#@@#@44.记录式文件：

@#@是逻辑记录的集合，记录是一个在逻辑上具有独立意义的信息单位。

@#@@#@45.流式文件：

@#@是相关信息的有序集合，它是一个字符流。

@#@@#@46.文件的存取方法有顺序存取和随机存取。

@#@@#@47.顺序存取：

@#@按照文件的逻辑地址顺序进行的，每次存取都是在上次存取的基础上进行的。

@#@@#@48.随机存取:

@#@允许用户以任意的次序读写文件。

@#@@#@49.文件的物理结构：

@#@是指文件在外存储器上的存放方法，由文件的物理结构决定了文件信息在存储空间的存储位置。

@#@三种类型：

@#@连续结构、链接结构、索引结构。

@#@@#@50.连续结构（顺序结构）：

@#@是把逻辑上连续的文件信息存放到连续的物理块中，物理块顺序和逻辑顺序一致。

@#@具有这类结构的文件称为连续文件或顺序文件。

@#@@#@51.链接结构：

@#@是把一个逻辑上连续的文件存放在不同的物理块中，每个物理块没有一个链接指针，指向其后继的物理块。

@#@这种结构的文件叫链接文件或串联文件。

@#@@#@52.链接结构文件的优点：

@#@允许用户扩充或缩小文件，只要调整文件的链接指针就很容易插入或删除物理块。

@#@缺点：

@#@是一般只适宜顺序存取，为了得到后面块的信息，必须从开始读取前面所有的块，才能得到后面的块的存放地址。

@#@@#@53.目录文件：

@#@文件控制块的集合就成了一个目录表，如果一个文件的内容就是文件目录表，则这样的文件被称为目录文件。

@#@@#@54.文件目录按系统的大小分为一级目录结构，二级目录结构和多级目录结构。

@#@@#@55.文件共享：

@#@是指不同的用户或进程共同使用一个文件。

@#@@#@56.设备管理的功能：

@#@1.实现对外围设备的分配和回收，2.实现外围设备的启动，3.处理外围设备的中断事件，4.实现虚拟设备。

@#@@#@57.外围设备与主机的信息交换方式一般可分为：

@#@查询方式，中断方式和直接内存存取DMA方式。

@#@@#@58.缓冲：

@#@是内存中开辟的专门用于数据传输过程中暂存数据的区域。

@#@@#@59.按资源分配的观点，设备可分为独占设备，共享设备和虚拟设备。

@#@@#@60.独占设备：

@#@是指一个作业在整个执行期间都占用的设备。

@#@@#@61.共享设备：

@#@是指可以由几个作业同时使用的设备，例如磁盘机。

@#@@#@61.虚拟设备技术：

@#@为了提高独占设备的使用效率，可以采用虚拟设备技术，它是利用高速的直接存储设备来模拟低速的独占设备。

@#@使独占设备转化成逻辑上的共享设备，假脱机系统就是一种虚拟设备技术。

@#@@#@62.设备控制表：

@#@系统为每一台设备设置了设备控制块，设备控制块的集合就是@#@63.程序级接口：

@#@是由一组系统调用命令组成，所谓的系统调用命令就是操作系统所提供的一些字功能，用户可以在程序中调用它们。

@#@@#@64.作业：

@#@是用户在一次算题过程中，或一次事务处理过程中，要求计算机系统所做工作的集合。

@#@@#@65.作业控制级的用户接口分为联机接口和脱机接口。

@#@@#@66.联机接口（交互方式接口）：

@#@由一组操作命令所组成，用户在终端或控制台上输入操作命令，向系统提出要求。

@#@@#@67.脱机接口（批处理方式接口）：

@#@有一组作业控制命令所组成。

@#@@#@68.作业管理的主要任务是作业调度和作业控制。

@#@@#@69.一个作业从进入系统到执行结束，一般要经历进入、后备、执行、完成四个阶段。

@#@@#@70.作业调度算法：

@#@是决定了何时挑选以及挑选哪一个后备作业进入执行状态。

@#@作业调度的主要任务：

@#@完成作业从后背状态到执行状态以及到完成状态的转换。

@#@@#@70.常用的调度算法有：

@#@1.先来先服务算法，2.最短作业优先算法，3.最高响应比作业优先算法，4.最高优先数算法，5.均衡调度算法。

@#@@#@71.最短作业优先算法：

@#@该算法选择估计运行时间最短的作业优先执行。

@#@它的不公平之处：

@#@由于系统是不断地接受新的作业进入输入井，如果新进入的作业的估计的计算时间都比较短，那么对一些计算时间长的作业来说，即使它是很早就进入输入井了，也可能等待太长的时间。

@#@@#@71.操作系统的命令大致分为：

@#@操作访问命令，编辑命令，文件类命令，调试类命令。

@#@@#@72.菜单：

@#@是把用户当前使用的一切命令全都显示在屏幕上，以供用户按需选择。

@#@@#@73.常用的菜单有全屏幕菜单，条形菜单，下拉菜单，弹出式菜单，图标菜单。

@#@@#@第四章@#@1.数据库技术的发展分三个阶段：

@#@1.人工管理阶段，2.文件系统阶段。

@#@3数据库阶段。

@#@@#@2.文件系统的缺点：

@#@1.文件系统数据的冗余度大，2.数据和程序之间缺乏独立性。

@#@@#@3.数据库系统的特点：

@#@1.采用复杂的结构化的数据模型，2.最低的冗余度，3.有较高的数据独立性，4.保证数据的完整性，安全性和并发性。

@#@@#@4.数据库：

@#@是为一个特点组织从多种应用服务的数据集合，具有尽可能小的数据冗余和较高的数据独立性。

@#@@#@5.数据库管理系统（DBMS）：

@#@为了保证数据的独立性、完整性和安全性，需要有一组软件来管理数据库中得数据，同时使数据在统一的控制下位尽可能多的应用服务，这个软件就是数据库管理系统。

@#@@#@6．数据库系统：

@#@是由计算机系统、数据库、数据库管理系统、应用程序集合和数据库管理员组成。

@#@@#@7.数据库的三级结构：

@#@用户逻辑结构，数据的整体逻辑结构和物理存储结构。

@#@它们分别被定义为外模式、概念模式和内模式。

@#@数据库也相应地分作三种级别：

@#@用户级、概念级、物理级。

@#@@#@8.用户视图：

@#@用户数据库对应于外模式，是某个用户所看到并获准使用的那部分数据的逻辑结构，称为用户模式。

@#@@#@外模式：

@#@又称子模式，是由用户视图中各种记录类型的相应定义所组成的，是用户允许使用的那部分数据的逻辑结构。

@#@@#@9.全局视图：

@#@概念级数据库对应于概念模式，是对数据库中全体数据的整体结构的描述，是所有用户的公共数据视图，因此称为全局视图。

@#@@#@概念模式：

@#@简称模式，是对数据库的整体逻辑结构和特征的描述，它与具体的应用程序以及使用的程序设计语言无关，它除了定义数据的逻辑结构以外，还要定义与数据有关的安全性、完整性要求。

@#@@#@10.存储视图（内视图）：

@#@物理级数据库对应于内模式，是最接近物理存储的一层，称为存储视图。

@#@@#@内模式：

@#@又称存储模式，它要定义所有数据的物理结构和存储方式。

@#@@#@11.实体：

@#@是客观存在的实物。

@#@表征某一类实体的属性之集合称为实体型。

@#@@#@12.记录：

@#@每一个实体所对应的数据在数据世界中称为记录，它用来描述一个实体，是相对应于这一实体的数据。

@#@@#@13.数据项：

@#@对应于信息世界中的属性，在数据世界中被称为字段，也称数据项。

@#@@#@14.记录的关键字（文件的关键字）：

@#@在文件中能唯一地标示文件中每个记录的字段或字段集被称为文件的关键字。

@#@也叫@#@15.实体集之间的联系有三类：

@#@一对一的联系、一对多的联系和多对多的联系。

@#@@#@16.数据模型：

@#@是实体模型的数据化，是信息世界的实体模型在数据世界中的反映，是对现实世界的抽象。

@#@@#@数据模型有以下三种：

@#@@#@16.层次模型：

@#@是用树型结构来表示实体间的联系，它把现实世界中实体集间的联系抽象为一个严格的自上而下的层次关系。

@#@特点和条件：

@#@1.有且只有一个结点无双亲，这个结点就是树的根结点。

@#@2.其他结点有且只有一个双亲。

@#@@#@17.网状模型：

@#@是用记录型之间的网状结构来表示实体间的联系。

@#@特点：

@#@1.允许有一个以上的结点无双亲，2.一个结点允许有多个双亲。

@#@@#@18.关系模型：

@#@是与格式化模型完全不同的模型，它是用二维表格的形式结构表示实体本身及其实体间的联系。

@#@特点：

@#@实体本身和实体之间的联系均用关系来描述，或者通过关系之间的连接运算来建立联系。

@#@@#@19.关系：

@#@是用二维表格的形式结构来表示实体类型及其实体间的联系。

@#@关系中的性质：

@#@关系中每一列的数据来自于同一个域，这是因为列中是关系的属性值，每一个属性都已规定了它的取值的范围，因此同一列的属性值是来自于同一个域，关系中的列的次序的交换不影响关系的实际含义，同样地，关系中的行的次序的交换不影响关系的实际含义。

@#@@#@20.关系代数的运算可分为两类：

@#@一类是传统的集合运算：

@#@并，差、交和笛卡尔积等，一类是特殊的集合运算：

@#@投影、选择、连接等。

@#@@#@21.投影（运算）：

@#@是对一个关系在列的方向上进行选择，消去关系中的某些列，并按要求重新排列的次序。

@#@@#@22.选择（运算）：

@#@是对一个关系在行的方向上进行选择，它把符合某个条件的元组选择出来，重构了一个原关系的子集。

@#@@#@23.连接运算：

@#@是从两个关系R和S的笛卡尔积中选择属性间满足一定条件的元组。

@#@@#@24.字段名：

@#@是用户给每个字段所取的名字。

@#@@#@25.字段类型主要有以下几种：

@#@1.字符型C，2.数值型N，3.浮点型F，4.日期型D，5.逻辑型L，6.备注型M。

@#@@#@26.排序：

@#@是按照关键字的递增或递减的次序把记录排列成一个有序序列。

@#@@#@27.（数据库）工作区：

@#@就是在内存中开辟一个缓冲区，用于存放被操作的数据文件。

@#@@#@28.并（RUS）:

@#@设有两个关系R和S,定义R和S的并是由属于R或属于S的元组组成的集合。

@#@@#@29.差（R-S）：

@#@设有两个关系R和S,定义R和S的差是由属于R或属于S的元组组成的集合。

@#@@#@30.关系R与S的自然连接R∞S:

@#@关系R和关系S有相同的属性名BC，对它们进行属性值相同的等值连接，按照等值连接的方法，";i:

2;s:

26149:

"完整版XX行政中心机房及网络系统建设项目可行性方案@#@ @#@@#@XX行政中心机房及网络系统建设可行性方案@#@ @#@@#@ @#@@#@第一章机房及网络系统建设的必要性@#@机房是信息化、语音系统承载和运行的最基本环境，承担着信息网络、信息系统的运行以及各种系统连通、汇聚、贯穿的重要责任；@#@网络设备是各网络系统最基本的组成部分。

@#@因此，机房及网络系统建设具有十分重要的现实意义。

@#@@#@随着市行政中心的建成，网络接入单位和人员将成倍增加，对网络安全和质量也提出了更高的要求，现有网络设备、安全设备和机房已无法满足行政中心网络系统运行的需要。

@#@本着既整合资源、节约成本，又考虑网络系统和各信息系统的安全性、先进性、前瞻性和可扩展性的原则，我办申请进行行政中心机房及网络系统建设。

@#@@#@ @#@@#@第二章项目内容@#@行政中心不仅是XXX党政办公中心，而且还将成为XXX第一个信息化综合数据中心，因此，合理的信息化设计和建设是信息化办承接的重点工作之一。

@#@为了实现高效、稳定、可靠的信息化应用平台，中心机房建设和网络系统建设是信息化办的工作重点。

@#@@#@2.1、XXX人民政府信息办中心机房建设@#@2.1.1、总述@#@行政中心机房是行政中心的信息化、语音系统承载和运行的最基本的环境，是信息化建设的前提条件，实现信息存储交换和设备运行支撑承载。

@#@机房承担着XXX信息网络、信息系统的运行，实现全市各种系统连通、汇聚、贯穿的重要作用，因此，机房建设具有重要的意义，良好的机房环境不仅能够保障设备的稳定运行，而且能够延长设备的使用寿命，降低故障率的发生。

@#@@#@2.1.2、内容及要求@#@中心机房总面积为12米×@#@14.5米，机房净高4.0米。

@#@机房工程整体构成包括以下几个方面的内容：

@#@机房装修、电气系统、空调及新风系统、门禁系统、监控系统、防雷接地系统、消防系统、漏水检测系统。

@#@@#@2.1.3、机房装修@#@1）吊顶@#@一次吊顶采用石膏板顶，二次吊顶采用微孔铝板吊顶，装修后吊顶以上空间要留有≥300mm间距，吊顶上空必须做防尘处理，涂刷不易脱落的防尘漆。

@#@@#@2）地面@#@地面铺设抗静电活动地板，要求具有抗静电性能好、强度高、耐磨、耐酸、耐碱、抗老化、阻燃、不起尘、易清洁、无色差，装饰效果好、整体感强、平整、耐磨、易除尘、不裉色等特点。

@#@活动地板距离地面30CM以上，地板橡胶边缘间隙不大于1MM。

@#@考虑到承重和接地问题，下部采用强力钢脚架支撑，脚架接地部分连接接地十字铜带接地线方便导静电（或者采用定制槽钢架支撑）。

@#@铺设后稳定性好、不易变形，拆卸和恢复简单方便。

@#@地板连接地面金属网络，接地后形成整体防静电环境。

@#@防静电效果要求达到防静电国标A级标准。

@#@在机柜安装位置，增加地板支架密度。

@#@地面刷防尘涂料，铺设保温材料。

@#@@#@3）墙面@#@墙柱面应采用轻钢竖墙龙骨，内衬石膏板，外面贴优质彩钢板饰面，保证机房内墙表面平整、气密性好，易清洁，不起尘，不变形，防火达到燃烧性能A级标准。

@#@墙体饰面基层做防尘、防潮、防静电、保温隔热处理。

@#@@#@4）机房门@#@所有机房门设计成为密封防火防盗门。

@#@@#@5）电气系统@#@

（1）走线@#@机房设计上走线，采用梯式桥架，桥架宽度要求在30CM左右，分两层，上层为电源桥架，与地板净高度2.8米左右，下层为数据线缆桥架，与地板净高度2.2米左右。

@#@铺设线路采用阻燃铜芯导线或阻燃铜芯电缆。

@#@桥架设计成为“井”字结构，方便机柜间穿线。

@#@@#@6）供配电系统@#@采用双路强电引入，配置市电总配线柜和UPS输出控制配线柜。

@#@@#@动力供电总回路分为：

@#@@#@①UPS专用回路@#@②空调专用回路@#@③市电照明专用回路@#@④机房辅助设备回路@#@⑤消防系统专用回路@#@UPS供电总回路分为：

@#@@#@①普通计算机设备专用回路@#@②集中监控回路@#@③漏水报警系统专用回路@#@④应急照明专用回路@#@⑤重要服务器设备专用回路@#@⑥核心网络设备专用回路@#@（3）UPS不间断电源@#@本次UPS考虑利旧原有易事特EA6680主机，并扩容20PWR（20KVA）功率模块一个。

@#@@#@7）照明@#@机房照明除正常工作照明外，还包括应急照明。

@#@@#@正常照明灯具根据安装高度决定灯具间隔，并充分考虑到照度均匀性和有效抑制眩光等因素。

@#@建议选择豪华三管格栅灯，墙上的跷板开关控制。

@#@@#@应急照明：

@#@机房配备便携式应急照明配备应急充电式照明灯，当正常照明因故熄灭的情况下，供重要场合继续工作和疏散用的照明。

@#@@#@8）空调及新风系统@#@

（1）空调系统@#@采用机房专用精密空调，以确保机房空调系统长期24小时不间断运行，并且构建一个恒温恒湿、有利于设备工作的良好环境。

@#@@#@

（2）新风系统@#@要求新风系统能够维持机房对外的正压差，避免灰尘进入，保证机房的清洁度，同时保证机房室内正常的新风量和机房室内人员所需的新风量。

@#@@#@空调和新风系统已经采购，本次集成要求按照机房实际环境实施下送风安装。

@#@@#@9）门禁系统@#@门禁管理系统通过权限认证管理人员出入，门控器与监控主机通讯，通过监控主机设置工作人员进出权限并实时记录所有人员的出入信息。

@#@要求可刷卡、可指纹识别、可密码识别等多重门禁方式，并联动机房监控与门禁管理主机。

@#@机房内门口设置内开按钮可在意外情况时方便内部人员逃生。

@#@@#@10）监控系统@#@监控系统可对整个数据中心的工作空间进行监视。

@#@人员主要出入口设置枪机，设备较为集中的房间（空调室，机房）设置球机，在走道等设置球机。

@#@@#@11）防雷接地系统@#@

（1）防雷系统@#@为防止感应雷侧击雷沿电源线进入机房损坏机房内的重要设备，须安装浪涌防雷器。

@#@@#@中心机房电源应采用三极防雷设计。

@#@其中第一、二级防雷器可采用合并式结构，第三级防雷器可考虑选用电源精密防雷插板。

@#@@#@

（2）接地系统@#@中心机房须具备以下四种接地：

@#@@#@交流工作接地，接地电阻应不大于4欧姆；@#@@#@安全保护接地，接地电阻应不大于4欧姆；@#@@#@直流工作接地，接地电阻应不大于1欧姆；@#@@#@防雷接地，接地电阻应不大于10欧姆；@#@@#@采用联合接地，要求总接地电阻小于1欧姆。

@#@@#@12）消防系统@#@机房配备高灵敏度、高可靠性的烟感、温感系统、火灾自动报警系统和安全可靠的气体灭火系统。

@#@气体灭火系统能以自动、机械手动和远程启动三种方式启动。

@#@@#@13）漏水检测系统@#@电子信息系统机房集中着众多的精密设备，是数据采集、处理、存储、传输的中心枢纽，为保证精密信息设备的正常运行，机房对温度和湿度有严格要求，大多数机房装设有精密空调系统，对温度、湿度与压力进行调节控制，但是空调加湿用的供水、冷冻水的排水设施都存在着漏水的隐患，同时也可能有自来水、消防用水漏水，雨水侵入等情况发生。

@#@为避免漏水而造成机房线路短路，设备的损坏，甚至数据丢失、业务中断等严重后果，这就要求我们及早地发现泄漏情况并及时处理，保证机房设备的稳定运行。

@#@@#@漏水检测系统要求实时响应快，可靠性高，具有漏水定位、维护定位、断线检测等检测功能，并能接入第三方远程监控系统中。

@#@@#@14）其余部分@#@其余部分按照中心机房国家二类标准要求建设。

@#@@#@2.2、网络系统建设@#@2.2.1、总述@#@信息网络是行政中心实现现代化办公的重要组成部分，也是衡量政府信息化的重要指标，因此需要结合实际，建设一套适合行政中心及XXX信息化业务管理的网络系统，提供一个安全、稳定、高速、可靠的网络平台，为信息化各项应用系统提供强有力的支撑。

@#@@#@参考信息化的新理念和新技术，以建设先进的政府“云平台”为目标，以虚拟化技术为基础，设计行政中心的网络系统。

@#@@#@1）建设内容@#@行政中心网络系统包括基础信息网络平台、基础信息安全系统和应用支撑平台三部分。

@#@其中，基础信息网络平台包含核心网络层、汇聚网络层和接入网络层三层体系架构。

@#@@#@2）基础信息网络平台@#@

（1）核心层网络建设@#@核心层网络建设是整体网络的最重要的核心部分的建设，核心层的网络建设决定了整体网络的性能和扩展性，主要实现骨干网络之间的优化传输,设计的重点通常是冗余能力、可靠性和高速的传输。

@#@核心层是所有流量的最终承受者和汇聚者，所以对核心层的设计以及网络设备的要求十分严格，。

@#@设计拟采用虚拟化、双链路、主干全万兆的网络架构，核心设备及汇聚设备实现双机保障，使行政中心网络系统链路或网络设备故障不影响网络的正常运行，实现虚拟化、智能化、无阻塞高速交换，从而达到安全、稳定、可靠、高速的特性。

@#@@#@核心层网络设备拟采用两台数据中心级或类数据中心级设备，设备内部具备先进的CLOS多级多平面架构模式，交换网版与主控引擎分离技术；@#@可以向40GE或者100GE以太网拓展、端口具备独立大缓存、支持无线及其管理技术等，总体具备数据中心硬件特性；@#@除以太网基础特性加端口及链路聚合、隔离、镜像等特性外，支持交换虚拟化技术、支持标准OSPFV3及多版本技术、支持QOS技术、支持二三层MPLSVPN技术、IPV4\IPV6协议双栈支持、支持IPv4向IPv6的过渡技术、支持多路由策略、支持多种组播技术、支持访问控制列表、应用安全、应用优化，提供不间断转发、不间断升级、环网保护等多种高可靠技术，支持拥塞检测、拥塞避免算法等数据中心软件特性。

@#@两台设备采用虚拟化技术并集成为“一台逻辑”交换机，同时对外提供服务，保障信息系统的无故障、无阻塞运行，并且方便管理。

@#@@#@

（2）汇聚层网络建设@#@汇聚层网络在整体网络结构中的功能特性属于承上启下的中间连接层的作用——向下连接各个接入交换机，实现终端连接的转发；@#@向上连接核心层交换机，保障核心业务和交互业务的可转达性。

@#@汇聚层除具备高性能特点外，还需要具备高密度的板卡，连接诸多的接入节点，并且具备稳定可靠的服务能力；@#@汇聚层并不要求具备如同核心层一般强大的处理能力，但是需要支持复杂的策略，方便在汇聚层实现各种针对接入层而定制的不同转发策略。

@#@因此，汇聚层设备需要具备丰富而高效的软件特性来支撑整体网络的高效运行。

@#@@#@汇聚层网络设备选择CLOS或者CROSSBAR内部架构模式，支持多种业务板卡，如防火墙板卡、IPS板卡、无线控制管理等；@#@除以太网基础特性加端口及链路聚合、隔离、镜像等特性外，支持交换虚拟化技术、支持标准OSPFV3及多版本技术、支持QOS技术、支持二三层MPLSVPN技术、IPV4\IPV6协议双栈支持、支持IPv4向IPv6的过渡技术、支持多路由策略、支持多种组播技术、支持访问控制列表、应用安全、应用优化，提供不间断转发、不间断升级、环网保护等多种高可靠技术等多层交换软件特性。

@#@拟采用两台多层多业务应用交换机作为行政中心的汇聚交换机，两台交换机采用虚拟化技术并集成为“一台逻辑”交换机，同时对外提供服务，保障信息系统的无故障、无阻塞运行，并且方便管理。

@#@@#@（3）接入层网络建设@#@接入层网络建设的主要功能是连接终端用户，为用户提供传输保障。

@#@接入层网络的特性比较单一，一般要求具备多个10/100/1000M终端连接传输链路，具备向上的千兆（万兆）连接复用连接链路，保障业务的可达性。

@#@@#@接入层设备要求具备单电源（或者辅助电源）、48口10/100M/1000MRJ45接口、2-4端口千兆光接口（或者携带万兆接口）、支持堆叠端口等，总体具备多层交换机的硬件特性；@#@除以太网基础特性加端口及链路聚合、隔离、镜像等特性外，支持交换虚拟化技术、支持802.1X认证、支持流量控制、支持标准OSPFV3及多版本技术（企业版）、支持QOS技术（企业版）、支持二三层MPLSVPN技术（企业版）、IPV4\IPV6协议双栈支持、支持IPv4向IPv6的过渡技术（企业版或增强版）、支持多路由策略、支持组播技术（企业版或增强版）、支持访问控制列表（企业版或增强版）等特性。

@#@@#@（4）现有网络接入（利旧部分）@#@在行政中心大楼投入使用后，原有三栋楼（中楼、东楼、西楼）的网络系统利用原有设备接入新网络系统中，将原有核心交换机华为S9312作为原有三栋楼的链路汇聚交换机，接入新核心交换机，其余原有设备和接入方式保持不变。

@#@@#@（5）基础信息安全系统建设@#@安全建设是网络建设的高级阶段，在传统的交换技术和路由技术的基础上，增加了过滤和防御的理念，属于网络建设的高级层次。

@#@@#@在网络建设的早期，由于信息安全知识、理念和设备的发展与推广普及不能达到通用网络技术的普及程度，因此早期网络都是在网络基础建设完成并且运行一段相对长的时间后，发现安全问题或者意识到信息安全建设的必要后，采取“亡羊补牢”的加固理念而引入安全建设。

@#@@#@当前的环境下，无论技术人员还是管理者，已经意识到信息安全建设是一个网络不可缺少的组成部分，因此会在信息化规划和建设的初期，引入信息安全规划设计。

@#@@#@基础信息安全系统涉及出口防火墙、IPS、防病毒网关、上网行为管理、服务器区防火墙等。

@#@@#@出口防火墙：

@#@采用高性能应用层防火墙连接多个ISP（互联网服务供应商）的链路，作为局域网接入INTERNET的最终网关设备，承载整个网络的出口流量。

@#@现代防火墙除具备安全特征外，还具备了部分负载均衡特性——针对不同的运营商网络，选择合理的转发路径。

@#@在行政中心的互联网出口，放置一台高性能防火墙，可采用端口捆绑或者链路聚合模式工作，对内连接其它安全设备，对外连接不同ISP供应商的链路，从负载均衡角度安全加速分支机构互联网应用。

@#@同时，采用VPN技术，方便出差人员或在家办公人员接入本地网络。

@#@@#@入侵防御系统（IPS）：

@#@IPS系统是近年来根据IDS（入侵检测系统）系统的运作机理之上，从单纯的旁路检测报警到目前的实时检测过滤，实现了质的飞跃。

@#@与防火墙相对比，功能不同之处是：

@#@IPS系统更加侧重于对来往数据流量的内容分析，找到其中的动作语义，来采取防御策略，而防火墙主要针对端口的开放和关闭来阻止攻击，二者的工作时互补的。

@#@在行政中心的互联网链路的防火墙后端，部署IPS系统，起到针对动作语义分析来阻止攻击行为、拒绝木马等特征流量等动作，进一步实现边缘网络的安全。

@#@@#@防病毒网关：

@#@防病毒网关是硬件设备，部署在互联网链路，起到阻止常见病毒和木马等进入网络的作用。

@#@与杀毒软件不同的是：

@#@防病毒网关在互联网络的入口除就采取了措施，拒绝了大多数能够被识别的病毒和木马进入网络，过滤了无意义的网络流量；@#@而防病毒软件仅在服务器和终端起到作用，不能阻止这种流量在整个网络的肆意传播，占据流量和带宽。

@#@在行政中心部署该设备，也是为了保障整体网络的安全可靠。

@#@@#@在防病毒网关之后，可以将下属网络链路分为两支：

@#@一个分支解决普通用户互联网访问流量问题，一个分支解决服务器和VPN访问等问题。

@#@@#@分支A：

@#@部署上网行为管理设备。

@#@@#@分支B：

@#@服务器等设备流量区域@#@上网行为管理：

@#@上网行为管理设备近年来被广泛采纳，主要用途是对网络流量进行清洗、整形，过滤或者减少非感兴趣数据流，如P2P下载、海量下载等，同时保障正常的网络访问的畅通；@#@对用户的上网流量加以控制，保障正常业务和访问的不被阻塞，减轻设备压力，加强整体网络额可靠性和可用性；@#@对互联网络的访问内容进行控制，阻止对某些类别的网站访问，限制些类型网站的访问时间和连接数等，是过滤互联网内容的好帮手。

@#@在行政中心部署该设备，可以实现对互联网贷款的有效利用，过滤无谓的网络流量，保持上网环境的清洁。

@#@@#@服务器区防火墙：

@#@多层应用防火墙，主要用于对服务器区域的安全保障，阻止对服务器的非法攻击和威胁，保障各应用系统的安全和流畅运行。

@#@@#@（6）服务器区建设@#@服务器区主要是承载各应用系统和业务系统的服务端，响应客户端提交的服务请求，并提供相应的服务，服务器承担着保障各应用系统和业务系统安全、稳定、可靠运行的任务。

@#@@#@本次设计考虑到虚拟化技术在信息化中应用，计划采购5台高端服务器承载各应用系统和业务系统，保障后期具备虚拟化技术的可实施性。

@#@@#@为保证以上思路得到实现，本方案中需采购以下网络设备和安全设备：

@#@万兆核心交换机两台，汇聚交换机两台，48口接入交换机70台，服务器5台，防火墙1台，入侵防御系统1台，病毒过滤网关1台，上网行为管理1台，服务器区防火墙1台，流量控制系统升级1项。

@#@@#@（7）网络拓扑图（见附表一）@#@ @#@@#@第三章投资概算@#@XXX政府信息办中心机房建设及网络系统硬件设施建设投资概算为871.95万元，详见附件1、附件2。

@#@@#@ @#@@#@第四章工程招标事项@#@XXX行政中心各机房及网络系统建设由公共资源交易中心公开招标，设备由公共资源交易中心集中采购。

@#@@#@附件：

@#@1、XXX政府信息办中心机房建设预算表@#@2、XXX政府信息办网络系统硬件设施建设预算表@#@附件1：

@#@XXX政府信息办中心机房建设预算表@#@XXX政府信息化办机房建设预算表@#@一、机房基础环境@#@1.1、地面@#@序号@#@名称@#@规格@#@技术参数@#@单位@#@数量@#@1@#@防静电地板@#@600*600*32@#@600*600*32进口阿贝特贴面，硫酸钙板基，底面为镀铝锌板；@#@防火性能A级；@#@导电系数106-109Ω；@#@集中载荷300kg；@#@均布载荷1300kg/㎡；@#@极限载荷900kg；@#@冲击载荷56kg；@#@滚动载荷230kg；@#@产品通过ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证@#@㎡@#@174@#@2@#@地面防尘漆@#@防尘漆@#@㎡@#@174@#@3@#@铺贴地板材料+工费@#@国标1.5MM方钢@#@焊接防静电地板支架@#@现场焊接@#@1、1.5mm厚方钢刷漆，支撑架之间距离不可超过60cm。

@#@每个转角一定要有一个支撑架。

@#@2、确定高度，用红外线水平仪测好地板架水平面。

@#@3、按照红外线水平仪测的水平面确定地板架各支撑柱的高度，以保证最终的水平。

@#@4、按照尺寸现场切割材料，以保证尺寸的精确。

@#@5、现场焊接，支撑柱的距离不可超过60cm.@#@㎡@#@174@#@5@#@地板吸盘@#@个@#@2@#@6@#@踢脚线@#@不锈钢材质1.2MM@#@米@#@55@#@7@#@保温层@#@厚度20mm@#@㎡@#@174@#@8@#@镀锌板@#@㎡@#@174@#@9@#@风口百叶窗地板@#@全钢@#@块@#@20@#@10@#@地面自流平处理@#@㎡@#@174@#@11@#@小计@#@251910@#@1.2、墙面@#@序号@#@名称@#@规格@#@技术参数@#@单位@#@数量@#@1@#@墙面彩钢板@#@产品规格为1200mm；@#@表面板为宝钢优质双面热熔镀锌板厚度t=0.6mm；@#@内饰板为12mm龙牌防火纸面石膏板；@#@德高粘合剂；@#@防火性能A级；@#@导电系数105-108Ω；@#@隔音性能可达45dB；@#@装饰条为铝合金按压扣式装饰压条封口：

@#@抗冲击能力符合CNS12514-5kg落锤冲击试验规定；@#@环保性能GB6566-2001<@#@建筑材料放射性核素限量>@#@检验合格；@#@产品通过ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证@#@㎡@#@220@#@2@#@轻钢龙骨@#@㎡@#@220@#@3@#@隔音棉@#@坚固、好用，极易加工，可根据不同需要制成各种形状使用寿命长；@#@不会腐烂，能抵御各种微生物、真菌、酸、盐和碳氢化合物的腐蚀；@#@无味，不释放甲醛等任何有害物质抗老化、耐磨、耐水洗、永不变形、手感柔软、滑爽；@#@压缩永久变形性2%；@#@45度角燃烧：

@#@难燃级；@#@降噪系数达到0.74；@#@吸声系数达到NRC=0.76；@#@@#@㎡@#@220@#@4@#@机房墙面防尘、防水处理@#@三遍@#@㎡@#@220@#@5@#@机房防静电处理@#@三遍@#@㎡@#@220@#@6@#@窗户密封@#@1、用不锈钢镜面板封闭。

@#@2、用铝塑板封闭@#@项@#@1@#@7@#@钢化玻璃隔断@#@12mm铯钾钢化玻璃@#@12mm钢化玻璃，不锈钢包边@#@㎡@#@30@#@8@#@辅材@#@项@#@1@#@9@#@小计@#@237400@#@1.3、吊顶@#@序号@#@名称@#@规格@#@技术参数@#@单位@#@数量@#@1@#@机房房顶防尘处理@#@三遍@#@m2@#@174@#@2@#@机房房顶防静电处理@#@三遍@#@m2@#@174@#@3@#@微孔铝合金天花板@#@600mm*600mm*0.8mm@#@㎡@#@174@#@4@#@轻钢龙骨辅材@#@45mm@#@㎡@#@174@#@5@#@不锈钢扣槽@#@50mm@#@项@#@1@#@6@#@辅料@#@项@#@1@#@7@#@小计@#@52590@#@1.4、防火防盗@#@序号@#@名称@#@规格@#@技术参数@#@单位@#@数量@#@1@#@防火防盗门@#@单开@#@单开防火防盗门@#@趟@#@1@#@2@#@防火防盗门@#@双开@#@双开防火防盗门@#@趟@#@1@#@3@#@小计@#@6300@#@1.5、机房照明及墙插@#@序号@#@名称@#@规格@#@技术参数@#@单位@#@数量@#@1@#@格栅灯@#@外形尺寸：

@#@600x600（mm）；@#@输入功率：

@#@3*20（W）；@#@工作电压：

@#@220V；@#@表面处理：

@#@烤漆喷白@#@套@#@30@#@2@#@应急照明@#@工作电压：

@#@AC220V；@#@工作频率：

@#@50Hz；@#@充电时间：

@#@≤24小时；@#@应急事件：

@#@≥90分钟；@#@应急亮度：

@#@≥50LX；@#@主电功率：

@#@≤3W。

@#@@#@套@#@4@#@3@#@安全出口指示灯@#@工作电压：

@#@AC220V；@#@工作频率：

@#@50Hz；@#@充电时间：

@#@≤24小时；@#@应急事件：

@#@≥90分钟；@#@应急亮度：

@#@50cd/㎡-300cd/㎡@#@；@#@主电功率：

@#@≤3W；@#@使用材料：

@#@优质碳钢面框，玻璃面板，壳体采用阻燃ABS@#@个@#@2@#@4@#@墙插@#@10A250V@#@10A250V@#@个@#@10@#@5@#@电线@#@ZR-BV6mm2@#@ZR-BV6mm2@#@卷@#@5@#@6@#@照明电线@#@ZR-BV2.5mm2@#@ZR-BV2.5mm2@#@卷@#@3@#@7@#@PVC管@#@m@#@60@#@8@#@辅料@#@1500@#@9@#@电路改造工费@#@8000@#@11@#@小计@#@31448@#@1.6、其他@#@序号@#@名称@#@规格@#@技术参数@#@单位@#@数量@#@1@#@机柜散力架@#@根据机柜情况采用工字钢焊接@#@套@#@20@#@2@#@小计@#@10000@#@二、机房接地、防雷系统@#@序号@#@名称@#@规格@#@技术参数@#@单位@#@数量@#@3@#@接地铜带@#@40*0.2@#@40*0.2做60*60网格@#@㎡@#@174@#@4@#@接地铜排@#@40*4@#@40*4@#@米@#@55@#@5@#@绝缘子@#@个@#@55@#@6@#@专用接地主干线@#@ZR-BVR35mm2@#@卷@#@1@#@7@#@专用接地线@#@ZR-BVR10mm2@#@卷@#@2@#@8@#@机房独立接地系统@#@接地电阻小于1欧姆@#@套@#@1@#@9@#@水泥地面开槽及回填@#@在办公楼外面开阔地带开挖地面，安装接地极，并增加降阻剂等提高接地效果，并使用素土回填，夯实。

@#@路面硬化。

@#@@#@地面开挖需要考虑到机械费用、土方运输等。

@#@@#@项@#@1@#@10@#@小计@#@81735@#@三、配电、UPS供电及新风系统@#@3.1、机房电缆敷设@#@序号@#@名称@#@规格@#@技术参数@#@单位@#@数量@#@1@#@电缆@#@ZR-YJV22@#@3*240+2*120@#@米@#@500@#@2@#@施工费用@#@挖沟、线缆敷设、回填及水泥路面恢复@#@米@#@500@#@3@#@小计@#@400000@#@3.2、机房主配电柜（1套）@#@序号@#@名称@#@规格@#@单位@#@数量@#@1@#@双电源自动转换开关@#@OTM1000E4C3D220C@#@台@#@1@#@2@#@配电用交流塑壳断路器@#@T3N250TMDR200FF3P@#@台@#@2@#@3@#@配电用交流塑壳断路器@#@T6N630TMAR630FF3P@#@台@#@2@#@4@#@配电用交流塑壳断路器@#@T1N160TMDR100FFC3P@#@台@#@1@#@5@#@配电用交流塑壳断路器@#@T1N160TMDR160FFC3P@#@台@#@5@#@6@#@断路器@#@S262-C16@#@台@#@2@#@7@#@防雷器保护断路器@#@S264-D63@#@台@#@1@#@8@#@防雷器@#@4级40-80千安@#@个@#@1@#@9@#@电流互感器@#@BH-0.66-400/5A@#@个@#@3@#@10@#@电压表@#@HD194U-3*4@#@个@#@1@#@11@#@电流表@#@HD194I-3*4@#@个@#@1@#@12@#@信号指示灯@#@AD16-220@#@个@#@3@#@13@#@零地排@#@块@#@2@#@14@#@辅助材料@#@三相汇流条，电线，连接铜排，扎带等@#@套@#@1@#@15@#@柜体@#@架@#@1@#@16@#@加工费@#@8000@#@17@#@小计@#@79165@#@3.3、机房分配电柜（4套）@#@序号@#@名称@#@规格@#@单位@#@数量@#@1@#@断路器@#@T1N";i:

3;s:

17814:

"记叙文阅读句子的作用一汇编@#@记叙文阅读句子的作用1@#@在阅读题中,经常会出现一些考题,请欣赏某一个句子并说出它的作用,此时好些学生找不到切入点.其实很简单,句子的作用要考虑两方面的作用:

@#@@#@一、语句在文章篇章结构上的作用：

@#@@#@总起全文、引起下文、打下伏笔、作铺垫、承上启下（过渡）、前后照应、首尾呼应、总结全文、点题、推动情节发展@#@2、从内容看：

@#@在记叙文性的文章中，从内容来分析的话，句子的作用主要是点明主旨或表达作者的主要感受；@#@在主旨篇中我们提到过记叙文的主旨可以分为：

@#@@#@@#@1）表现人物的品质（写人的文章）@#@2）揭示某种道理（记事的文章）@#@3）抒发某种感情（写人或记事的文章）@#@4）反映某种社会现象，表现某种主题（记事的文章）@#@三、这就要看所给你的句子是出现在文章的什么位置，如果出现在开头@#@记叙文开头句子的作用：

@#@@#@1、开篇点题2、总领下文或统领下文3、引起下文，为下文作铺垫@#@4、设置悬念，引起读者的兴趣或思考。

@#@@#@记叙文中间句子的作用：

@#@@#@1、单独成段起承上启下的过渡作用@#@2、段末起总结作用（总结上文，引出下文）@#@记叙文结尾句子的作用：

@#@@#@1、篇末点题2、总结全文，深化中心@#@3、首尾呼应，照应开头或照应题目@#@4、点明中心，升华中心@#@5、另人深思，给人惊醒（启示）或留有思考的余地@#@1、（2010，辽宁省沈阳市，14—20，23分）阅读下文，完成各题@#@上天种的花@#@古草@#@①记得小时候，在院子的墙根处，看到一朵异样的植物，正在玩耍的我们姐弟仨惊奇地叫起来。

@#@@#@②这绝对不是一般的植物，以前从没见过，它白白的圆而厚的叶盘，肉鼓鼓肥嘟嘟的，支撑它的也是胖乎乎的根茎，憨态可掬的样子，让人欣喜不已。

@#@整个模样，像一把白色的伞，忍不住用手轻轻地触摸它。

@#@我叮嘱弟弟妹妹小心点，唯恐一不小心，碰坏了它。

@#@它的形状和我们以前见到的“狗尿苔”有点类似，但那种狗撒尿而形成的植物，长着灰不啦叽、薄薄的几乎没有一点厚度的叶片，细而瘦弱的茎杆，看着就让人生厌，没过两天就被太阳晒得蔫巴了，无精打采地耷拉下它被风干而裂成几个口子的叶片，最终萎缩、瘫倒在地面上。

@#@@#@③眼前这个是什么呢？

@#@从没人种植，怎么凭空生出了这样一个让人喜欢的东西？

@#@它肥硕的根，扎在浅浅的墙根上，阳光照不到它，雨水淋不住它，又没有肥沃的土壤，如此贫瘠的环境，却富有生命力地生长着，简直不可思议。

@#@我们拉了母亲来看，她说这是蘑菇，和那“狗尿苔”是一类的，但“狗尿苔”有毒不能吃，这蘑菇是像肉一样可以吃的好菜呢，好好看着它，再停两天就可以采下来了。

@#@@#@④听着母亲的描述，我们好像已经吃到嘴里似的，心里美滋滋的，只有到春节才可以尝到肉的岁月里，突然知道了世上还有和肉一样吃的好东西，当然是乐不可支了。

@#@为了防止鸡、鸭、小猪来糟踏，我们就日夜严加看守，弟弟找来个破碗扣着它，我们就不时地揭开碗看看它生长的进度，等稍大了些，在它旁边搭建一圈小篱笆，以防它惨遭袭击，几颗心像保护宝贝似的既紧张又喜欢。

@#@@#@⑤终于成熟了。

@#@我们把长成的蘑菇，小心翼翼地摘下，母亲把它洗净后一点点地撕碎，下到面条锅里的时候，我们就双手支着小脑袋，眼巴眼望地等着饭菜飘香的时刻。

@#@@#@⑥往日只洒些盐巴的素面条，寡淡无味，现在有了这像灵芝一样的好蘑菇的浸润，吃起来格外有味道。

@#@绵软、滑溜、细腻但富有韧性的蘑菇，虽没有母亲说的如肉一样的香，但却没有肉的油腻，也确实是少见的爽口，我怀疑天地间的精华，都浸透在它丰韵的身上了，只可惜太少了，每人碗里只有可怜的几片。

@#@@#@⑦后来眼睛就格外留意潮湿的墙根处了，居然又幸运地遇到了几个盛开如花的大蘑菇。

@#@@#@⑧“妈妈，这样好吃的蘑菇，为啥别人家里没有呢？

@#@”@#@⑨母亲认真地想了一下说：

@#@“孩子，这是上天种的花啊，他看咱家的孩子乖，就把他种的花，移给了咱几棵。

@#@”母亲用温暖的手抚摸着我们的头，慈祥地笑着。

@#@@#@⑩是么？

@#@怪不得只我们家有呢，一时我们就骄傲地昂起了头。

@#@读了两年书的母亲，大字不识几个，也就会写几个歪歪斜斜的字而已，给我们讲不来做人的大道理，更不会讲“孔融让梨”、“孟母三迁”的故事来感化我们，但她的“上天爱乖孩子”的道理，通俗易懂，我们欣然接受了。

@#@想啊，我们是乖孩子，上天都知道，上天怜惜我们的清苦，把他心爱的花，都赏给我们吃呢。

@#@@#@（11）早不记得我们那时是不是真的很乖，但从此，我们时时都在注意自己的言行，尽力做得听话、懂事，不惹母亲生气。

@#@在家里，每当有好吃的时候，我们从不争不抢，你推我让。

@#@在外面，我们不淘气，不惹厌，友善地和身边的每个人相处，母亲满意的笑容，就常常在脸上挂着了。

@#@@#@（12）其实我们不知道“人在做，天在看”的说法，但总认为有一双意味深长的眼睛，时刻在天上方严肃地注视着，自己是一览无余地暴露在那双法力无边的视力之内，所以我们坦诚做人，不偷不拿，不骗不坑，我们爱自己的手足和亲人，进而去爱他人，爱这个人间。

@#@@#@（13）如今我们都已长大，都是再平凡不过的人，融入到洪大的人流中，就像一滴水涌入江河毫不起眼，但我们可以自豪地说：

@#@我们都得到了上天种的花。

@#@@#@（6）选文第（11）段画线的句子在内容和结构上有什么作用？

@#@（3分）@#@@#@（6）内容上：

@#@突出母亲的话给我们带来的巨大影响（或母亲的教育方法在我们身上起了作用），使我们注意自己的言行，变得更乖巧；@#@结构上：

@#@承上启下（过渡）。

@#@@#@2、（2010，新疆生产建设兵团，15—19*，21分）阅读下文，完成15-19题。

@#@（21分）@#@给公交车鞠躬的少年@#@朱砂@#@⑴周末的黄昏，我乘坐开往市里的公交车回家。

@#@公交车上，乘客摩肩接踵，拥挤异常。

@#@@#@⑵公交车路过位于市郊的第19中学时，一个十四五岁的少年背着书包从前门挤了上来。

@#@@#@⑶少年的手里拿着一个巴掌大的小本子，上面密密麻麻的写满了英语单词。

@#@@#@⑷我几乎可以断定，这个孩子是个上初三、即将面临中考的学生。

@#@在我的印象里，走在路上还想着背诵英语单词的一定是即将面临重大人生选择的孩子。

@#@@#@⑸车内的灯光很暗，只一会儿，少年便无奈的将小记事本放进了口袋，转身背靠在甬道旁边的椅子上。

@#@他刚想眯一会儿，忽然有人拉了一下他的胳膊。

@#@少年扭头去看，竟是隔着一排座上的一位老先生。

@#@老先生个子不高，头发灰白，脸上长满了老年斑。

@#@老先生冲少年招了招手，示意他坐到自己的座位上来。

@#@少年一脸惊喜，快速地挤了过去。

@#@老先生站起身，把座位让给了那个少年，然后自己向后车门挤去。

@#@@#@⑹汽车继续向前走，人群沉默着，只有车厢里的喇叭偶尔提醒着大家上下车，下一站又将到哪儿。

@#@全品中考网@#@⑺少年也许是太累了，小小的脑袋靠在窗玻璃上，不一会儿，竟然睡着了。

@#@那一刻，我真的替那少年庆幸，庆幸他能有一个短暂的休息时间。

@#@@#@⑻窗外华灯初上。

@#@马路上，一辆辆大大小小的汽车像一群群等待迁徙的甲壳虫，步履维艰却秩序井然地在如流的车道上行驶着。

@#@@#@⑼过了半个多小时，车子终于驶进了市区，人们陆陆续续地下车，车厢里渐渐松了许多。

@#@@#@⑽我正盘算着晚上吃点什么，突然，一个骑着自行车的年轻人从旁边的人行横道上横穿过来。

@#@司机眼疾手快，猛地向右打了一下方向盘，巨大的惯性使毫无防备的人群齐刷刷地向左倒去，车厢里本能地发出一阵惊叹。

@#@@#@⑾车里的喧哗惊醒了昏睡中的少年，少年下意识地睁开眼，四处张望了一下，然后，不再睡觉，而是把头扭向了窗外。

@#@@#@⑿又过了几站，少年站起身往外走，看上去像是要下车了。

@#@然而，少年并没有挤到车门口，而是愣愣地瞅着车门旁边，脸上写满了惊讶。

@#@@#@⒀顺着少年的目光我看到那个刚才给少年让座的老先生竟然还在车上！

@#@原来，老人并没有下车，而是一直站在了后门旁边。

@#@@#@⒁下车的人群推拥着少年向前，路过老先生身边，老先生轻轻地冲少年笑了笑。

@#@@#@⒂车门关上了。

@#@站在路边的少年如梦初醒般冲着发动的车子深深地鞠了一躬。

@#@@#@16．请具体说说文章第⑸段中划线句子在文中起什么作用？

@#@（4分）@#@@#@3、（2010，吉林省长春市，17—23,25分）阅读下文，回答问题。

@#@@#@外祖父的白胡须@#@琦君@#@我没有看见过我家的财神爷①但是我总是把外祖父与财神爷联想在一起。

@#@因为外祖父有三绺雪白雪白的长胡须，连眉毛都是雪白的。

@#@手里老捏着旱烟筒，脚上无论夏天与冬天，总是拖一双草拖鞋，冬天多套一双白布袜。

@#@小帮工阿喜说财神爷就是这个样儿，他听一个小偷亲口讲给他听的。

@#@@#@那个小偷有一夜来我家偷东西，在谷仓里挑了一担谷子，刚挑到后门口，却看见一个白胡子老公公站在门边，拿手一指，他那担谷子就重得再也挑不动了。

@#@他吓得把扁担丢下，拔腿想跑，老公公却开口了：

@#@“站住不要跑。

@#@告诉你，我是这家的财神爷，你想偷东西是偷不走的。

@#@你没有钱，我给你两块洋钱，你以后不要再做贼了。

@#@”他就摸出两块亮晃晃的银元给他，叫他快走，小偷从此不敢到我家偷东西了。

@#@所以地方上人人都知道我家的财神爷最灵、最管事。

@#@外祖父却摸着胡子笑眯眯地说：

@#@“哪一家都有个财神爷，就看这一家做事待人怎么样。

@#@”@#@外祖父是读书人，进过学，却什么都没考取过。

@#@后来就在祠堂里教私塾，在地方上给人义务治病。

@#@@#@冬天，他最喜欢叫我端两张竹椅，并排儿坐在后门矮墙边晒太阳。

@#@夏天就坐在那儿乘凉，听他讲那讲不完的故事。

@#@妈妈怕他累，叫我换张靠背藤椅给他，他都不要。

@#@那时他七十多岁，腰杆挺得直直的，没有一点佝偻的老态。

@#@@#@坐在后门口的一件有趣的工作，就是编小竹笼。

@#@外祖父用小刀把竹蔑削成细细的，教我编一个四四方方的小笼子。

@#@笼子里面放圆卵石，编好了扔着玩。

@#@有一次，我捉了一只金龟子塞在里面，外祖父一定要我把它放走，他说虫子也不可随便虐待的。

@#@他指着墙角边正在排着队伍搬运食物地蚂蚁说：

@#@“你看蚂蚁多好，一个家族同心协力的把食物运回洞里，藏起来冬天吃，从来没看见一只蚂蚁只顾自己在外吃饱了才回家的。

@#@”他常常故意丢一点糕饼在墙角，坐在那守着蚂蚁搬运，嘴角一直挂着微笑。

@#@妈妈说外祖父会长寿，就是因为他看世上什么都是好玩儿的。

@#@@#@要饭的看见他坐在后门口，就伸手向他讨钱。

@#@他就掏出枚铜钱给他。

@#@一会儿，又来了一个，他再掏一枚给他。

@#@一直到铜子掏完为止，摇摇手说：

@#@“今天没有了，明天我换了铜子你们再来。

@#@”妈妈说善门难开，叫他不要这么施舍，招来好多要饭的难对付。

@#@他像有点不高兴了，烟筒敲得咯咯地响，他说：

@#@“哪个愿意讨饭？

@#@总是没法子才走这条路。

@#@”有一次，我亲眼看见一个女乞丐向外祖父讨了一枚铜钱，不到两个钟头，她又背了个孩子再来讨。

@#@我告诉外祖父说：

@#@“她已经来过了。

@#@”他像听也没听见，又给她一枚。

@#@我问他：

@#@“您为什么不看看清楚，她明明是欺骗。

@#@”他说：

@#@“孩子，天底下的事就这样，他来骗你，你只要不被他骗就是了。

@#@一枚铜钱，在她眼里比斗笠还大，多给她一枚，她多高兴？

@#@这么多讨饭的，有的人确是好吃懒做，但有的真的是因为贫穷。

@#@我有多的，就给他们。

@#@也许有一天他们有好日子过了，也会想起自己从前的苦日子，受过人的接济，他就会好好帮助别人了，那么我今天这枚铜钱的功效就很大了。

@#@”他喷里口烟，问我：

@#@“你懂不懂？

@#@”@#@“懂是懂，不过我不大赞成拿钱给骗子。

@#@”我说。

@#@@#@“骗人的人也可以感化的。

@#@我讲个故事给你听，我们的国父孙中山先生就是位最慷慨、最不计较金钱的人，他自己没钱的时候，人家借给他钱，他不买吃的、穿的，却统统买了书。

@#@他说钱一定要用在正正当当的地方。

@#@所以他宣传革命的时候，许多人向他借钱，他都给。

@#@那时他的朋友劝他说：

@#@许多人都是来骗你钱的，你不可太相信他们。

@#@他说没有关系，这么多人里面，总有几个是真诚的。

@#@后来那些向他拿过钱，原只是想骗骗他的人，都受了他的感动，纷纷起来响应他了。

@#@这一件事就可证明，人人都可做好人；@#@而诚心诚意待人，一定可以感动对方的。

@#@”他讲起国父来就眉飞色舞，因为他最钦佩国父。

@#@@#@他忽然轻声轻气的问我：

@#@“你知不知道那一次财神爷吓走了小偷是怎么回事？

@#@”@#@“不知道。

@#@”@#@“你别告诉别人，那个白胡子财神爷就是我呀！

@#@”@#@“外公，您真好玩，那个小偷一定不知道。

@#@”@#@“他知道，他不好意思说。

@#@故意那么告诉人的。

@#@我给他两块银元，劝说他一顿，他以后就去学做手艺，没有再做小偷了。

@#@”@#@这一段有趣的故事，使我一直不会忘记。

@#@“施比受更为有福”，这是中外古今不变的真理，外祖父就是一位专门赐予快乐给人们的仁慈老人。

@#@@#@记得最后那年腊月二十八，乡下演庙戏，天下着大雪，冻得足手都僵硬了。

@#@外祖父点起灯笼，穿上钉鞋，对我和小帮工阿喜说：

@#@“走，我们看戏去。

@#@”@#@“我不去，外公，太冷了。

@#@”@#@authenticadj.真实的；@#@真正的；@#@可信的；@#@“外公都不怕冷，你怕冷？

@#@走。

@#@”@#@trunklibrary箱式（柜式）图书馆他一手牵着我，一手提着灯笼，阿喜背着长板凳。

@#@外祖父的钉鞋踩在雪地里，发出沙沙的清脆声音。

@#@戏开锣了，正殿里冷冷清清不到三十个人。

@#@台上演的戏是我看厌了的“投军别窑”②，一男一女哑着嗓子不知在唱什么。

@#@武生旧兮兮的长靠③后背，旗子只剩下两根，没精打采地垂下来。

@#@可是唱完一出，外祖父就拼命拍手叫好，并给台上递去一块银元@#@aheadof在……前面回家的路上我埋怨道：

@#@“什么破戏，看它干什么？

@#@”@#@“你不懂，戏班子怪可怜的，台下没有人看，叫他们怎么演下去，所以我们得捧场。

@#@”@#@n.倍数“你还给他一块大洋呢。

@#@”@#@“让他们打壶酒，买斤肉暖暖肠胃，天太冷了。

@#@”@#@红灯笼的光晕照在雪地上，好美的颜色。

@#@我再看外祖父雪白的长胡须，也被灯笼照得变成粉红色了。

@#@@#@departmentn.部门；@#@部；@#@处；@#@系如今外祖父早已仙逝多年。

@#@每当我抬头望蔚蓝晴空，朵朵白云后面，仿佛出现了我那雪白长须的外祖父，他在对我微笑，也对这世界微笑。

@#@@#@ @#@@#@addictedadj.入了迷的；@#@上了瘾的注释：

@#@①财神爷：

@#@迷信指可以给人带来财运的神。

@#@②投军别窑：

@#@指薛仁贵和王宝钏的故事。

@#@@#@havegotto不得不；@#@必须③靠：

@#@戏曲中穿着铠甲的武将背后插的三角形绣旗，通常有四面。

@#@简称“靠”。

@#@@#@精工细作@#@n.雌性的动（植）物；@#@女人21．外祖父是个读书人，对人对事总有独到的见解，生活中处处流露出一种智慧。

@#@文中有多处充满哲理的语言，请从下面两句中任选一句，谈谈你的理解。

@#@（4分）@#@①你看蚂蚁多好，一个家族同心协力的把食物运回洞里，藏起来冬天吃，从来没看见一只蚂蚁只顾自己在外吃饱了才回家的。

@#@@#@②也许有一天他们有好日子过了，也会想起自己从前的苦日子，受过人的接济，他就会好好帮助别人了，那么我今天这枚铜钱的功效就很大了。

@#@@#@23．@#@24．△bucketn.水桶；@#@吊桶；@#@提桶文章结尾处作者写到“每当我抬头望蔚蓝晴空，朵朵白云后面，仿佛出现了我那雪白长须的外祖父，他在对我微笑，也对这世界微笑。

@#@”请你说说这段话在全文中所起的作用。

@#@@#@";i:

4;s:

12730:

"31小珊迪@#@庆宁小学公开课备课教案@#@《小珊迪》教学设计@#@——授课教师吴芳春@#@教材简析@#@这篇课文介绍了靠卖火柴维持生活的孤儿小珊迪，在为“我”换零钱穿过马路时，不幸被马车轧断双腿，临死前托付弟弟还零钱，牵挂弟弟没人照顾，最后悲惨死去的故事，赞扬了小珊迪诚实、善良的品质。

@#@课文按事情发展的顺序叙述。

@#@作者的情感随故事情节展开而发展：

@#@对小珊迪的初步认识——深切同情——深受感动。

@#@课文结尾饱含深情赞美小珊迪的美好品质，激发读者对珊迪悲惨遭遇的同情。

@#@因而，此文是一篇人文性极强的文章，通过阅读实践使学生受到感染，懂得珍惜今天的幸福生活，学习故事主人公诚实善良的品质。

@#@@#@教学目的：

@#@通过朗读感受小珊迪的生活贫穷，通过想像、真情表达体会小珊迪的诚实、善良的品质，使学生受到心灵的洗礼。

@#@同时培养学生的朗读、表达能力及想像能力。

@#@@#@教学重点：

@#@感受小珊迪诚实、善良的品质。

@#@@#@课前准备：

@#@1、课件2、与学生交流，消除陌生及紧张感。

@#@@#@教学过程@#@一、谈话引入课题。

@#@@#@师：

@#@同学们，我们的童年是多么幸福美好啊！

@#@每天坐在宽敞明亮的教室里学习，有和蔼可亲的老师教导，有同学、朋友的关心照顾：

@#@在家里有亲人的的疼爱。

@#@可你知道吗？

@#@在一百多年前的英国，当时，贫富悬殊，许多人缺衣少食。

@#@那些失去父母的孩子，不得不以乞讨、擦皮鞋、做小买卖等为生。

@#@今天老师给你们带来了一个新朋友：

@#@小珊迪。

@#@（板书课题）他的童年就是在饥饿、痛苦中度过的。

@#@让我们和他打个招呼吧！

@#@（齐读课题）@#@二、故事激趣，初步感知。

@#@@#@1、师：

@#@想知道他的故事吗？

@#@那就竖起你的小耳朵仔细听！

@#@（老师饱含深情地讲故事：

@#@从“故事发生在爱丁堡”讲到“等了很久也不见他回来。

@#@”）（配乐）@#@2、师：

@#@等了很久也不见他回来，小男孩拿着那一个先令究竟干什么去了？

@#@请大家开动脑筋猜想一下究竟发生了什么事。

@#@（学生猜想故事的结局。

@#@）@#@三、引用过渡段了觖故事起因，初识小珊迪的诚实、善良。

@#@@#@1、师：

@#@同学们想象出了不同的结果，故事中的我产生了怎样的猜想？

@#@请打开课本翻到31课《小珊迪》，快速自由读全文，用波浪线勾画出我猜想的语句。

@#@（生勾画，师巡视。

@#@）@#@2、指名回答。

@#@@#@3、根据学生的回答课件出示过渡段：

@#@等了很久也不见他回来。

@#@我想可能上当了，但是看那孩子的面孔，看那使人信任的神情，我又断定他不是那种人。

@#@（生齐读这句话。

@#@）@#@师：

@#@“上当了”意味着什么？

@#@我为什么会有这种猜想？

@#@但是这种念头只是一闪而过，紧接着我是怎样想的？

@#@让我们把后半句读出来：

@#@但是看那孩子的面孔，看那使人信任的神情，我又断定他不是那种人。

@#@“那种人”是哪种人？

@#@（生回答，师将其答案板书在黑板右上角）@#@4、师：

@#@我是根据什么来断定他不是这些类型的人的？

@#@（那孩子的面孔，那使人信任的神情）那孩子的面孔怎样？

@#@使人信任的神情又如何？

@#@让我们默读1——10自然段，用“——”勾画出描写小珊迪外貌及神情的语句。

@#@（生一边读课文一边勾画，师巡视）@#@

（1）师：

@#@小珊迪的外貌是怎样的？

@#@课件出示：

@#@他身上只穿着一件又薄又破的单衣，瘦瘦的小脸冻得发青，一双赤着的脚冻得通红。

@#@从外貌描写我们看到了一个怎样的孩子？

@#@（贫穷可怜的孩子。

@#@）@#@师：

@#@你们能用语气让老师感受到小珊迪的贫穷吗？

@#@（齐读。

@#@课件重点突出“只、又薄又破、瘦瘦的、赤着”几词。

@#@）@#@

（2）@#@

（1）@#@

（2）@#@（3）师：

@#@老师从你们的语气中感受到了小珊迪的贫穷，他的神情又是怎样的？

@#@@#@（4）@#@（5）@#@（6）@#@（7）@#@（8）@#@（9）@#@（10）@#@（11）A、可怜的孩子请求着，他是怎样请求的。

@#@你能读出这种请求的语气吗？

@#@B、除了请求的神情，还有什么样的神情？

@#@（乞求）（课件出示）同学们请看大屏幕，这就是小珊迪乞求的样子。

@#@小珊迪为什么要乞求地说？

@#@（他饿极了）@#@@#@a）师：

@#@谁能把这种感觉读出来？

@#@（课件出示：

@#@“请您现在就买吧！

@#@先生，我饿极了！

@#@”男孩子乞求道，“我给您去换零钱。

@#@”）先自己体验体验，再请生读。

@#@@#@（师根据学生朗读情况相机指导朗读：

@#@声音要微颤，音量要稍低。

@#@）@#@（3）根据课堂朗读情况，请一位读得好的同学扮演‘小珊迪’，其余同学扮‘我和我的同事’分角色朗读。

@#@（课件出示相关句子）@#@5、师生共同小结。

@#@@#@师：

@#@同学们，从小珊迪的外貌、神情，从他苦苦哀求我们买他的火柴，我们看到了一个怎样的孩子？

@#@（根据学生回答板书：

@#@饱受饥寒）是的，我们看到了一个饱受饥寒，不得不在严寒中卖火柴，靠劳动谋生的孩子。

@#@@#@三、深入体会小珊迪诚实、善良的品质。

@#@@#@1、师：

@#@看到孩子这样的面孔，看到这样使人信任的神情，我又断定他不是那种人。

@#@事实证明小珊迪是一个怎样的人，让我们随着故事的发展去看一看吧！

@#@小组合作学习11——16自然段。

@#@请听清楚要求（课件出示）：

@#@

（1）一边读一边在最使你感动的地方用你喜欢的符号作上记号。

@#@

（2）小组交流，为什么这些地方让你感动？

@#@（3）说一说，怎样才能读出感情来？

@#@再试着读一读。

@#@@#@2、学生小组合作学生。

@#@师参与个别组的学习。

@#@@#@3、学生汇报。

@#@（师相机指导）@#@

（1）小珊迪临死前还牵挂着弟弟无人照顾。

@#@“我就要死了。

@#@可怜的小得比。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@谁来照顾你呢？

@#@”@#@师：

@#@还有谁被这里感动了？

@#@站起来老师看看，读出你们的感动！

@#@（站着的同学有感情地朗读）从这里我们可以看出小珊迪是多么的。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@（根据学生的回答板书：

@#@善良）让我们再一起来感受感受小珊迪的善良吧！

@#@（齐读）@#@

（2）“这时我才知道，他们俩是孤儿，父母早死了。

@#@”（从这儿可以看出小珊迪是一个自立自强的人。

@#@）@#@（3）“可怜的珊迪躺在一张破床上，一看见我就难过地对我说：

@#@‘我换好零钱往回跑，被马车撞倒了，轧断的两条腿。

@#@’”。

@#@（因为为了急于还零钱给我，他往回跑，被被马车轧断双腿。

@#@小珊迪是多么的诚实呀！

@#@）@#@师：

@#@此时的小珊迪在哪儿？

@#@@#@（躺在破床上）@#@师：

@#@按常理他应该在哪儿？

@#@@#@（医院。

@#@可是他太穷，不能去医院治疗，只得躺在破床上等死。

@#@）@#@师：

@#@他需要钱吗？

@#@@#@（需要。

@#@他需要钱去购买衣服御寒；@#@他需要钱去购买面包充饥；@#@他需要钱去医治自己的双腿；@#@他需要钱去照顾自己的弟弟。

@#@他还需要钱去上学；@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@他太需要钱了！

@#@）@#@师：

@#@还有哪些地方令你感动？

@#@@#@（4）第13自然段。

@#@小珊迪那么需要钱，还叫他的弟弟来还零钱。

@#@@#@师：

@#@小利比叙述的这段话我们该怎样读？

@#@@#@（悲哀、凄凉）@#@师：

@#@第一句呢？

@#@@#@（坦然、坚定）@#@师：

@#@愿意读的都站起来吧，让我们读出小利比的坦然、坚定，读出他的悲哀、凄凉！

@#@@#@3、学生充分发挥想象，语重心长的向弟弟交代。

@#@@#@师：

@#@从小利比的叙述中我们知道一先令是几个便士？

@#@1先令是12个便士，小珊迪挣得了几个便士一个便士多吗？

@#@从文中知道一个便士能买多少东西？

@#@（一盒火柴，甚至两盒火柴。

@#@）@#@师：

@#@是啊，一个便士太少了，可就是为了挣得这一个便士，小珊迪不小心被马车轧断了双腿，因无钱医治而失去了幼小的生命，多么令人痛心啊！

@#@可就在他生命垂危的时候，就在这么需要钱的时候，他竟然让他的弟弟送回来了另外四个便士！

@#@！

@#@同学们，当躺在病床上的小珊迪用颤抖的双手把四个便士交到弟弟的手里的时候，你觉得他会嘱咐些什么？

@#@想清楚了与同桌互相说说，以“我亲爱的弟弟小利比------”开头。

@#@再个别说。

@#@（学生充分发挥想象，语重心长的向弟弟交代）@#@师：

@#@小利比不负哥哥的重托，送回了四个便士。

@#@与其说珊迪送回的是四个便士，不如说小珊迪送回的是。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@品质。

@#@（根据学生的回答板书：

@#@诚实）@#@4、看着板书小结：

@#@@#@同学们，看那孩子的面孔，看那使人信任的神情，我又断定他不是那种人。

@#@事实证明小珊迪的确不是―――不是———不是——（师一边说，一边擦去黑板右上角的词语。

@#@）饱受饥寒的小珊迪品质多么可贵，他是那么的诚实、善良！

@#@@#@/@#@（板书）@#@╲@#@让我们怀着深深的敬意，再读这句话：

@#@ 等了很久也不见他回来，我想可能上当了，但是看那孩子的面孔，看那使人信任的神情，我又断定他不是那种人。

@#@（课件再次出示这句话齐读。

@#@）@#@四、回顾全文,与小珊迪进行心灵对话。

@#@@#@1、（课件出示插图，并配乐。

@#@）师：

@#@这就是生活贫穷、饱受饥寒的小珊迪，这就是为了挣得一个便士被马车轧断双腿的小珊迪！

@#@这就是他生命垂危的时候念念不忘还我零钱的小珊迪！

@#@这就是在临死时还牵挂着弟弟的小珊迪！

@#@故事里的我被感动了！

@#@老师被感动了！

@#@！

@#@你们也被感动了！

@#@！

@#@！

@#@这时我们都在心里默默地说：

@#@（课件出示：

@#@小珊迪啊，我永远忘不了你！

@#@）让我们一起说一说，。

@#@@#@2、这个时候，读了这个故事，你最忘不了的是小珊迪的什么？

@#@（课件出示：

@#@忘不了你------）与小珊迪的心灵对话。

@#@@#@五、总结：

@#@@#@让我们永远记住小珊迪那瘦瘦的小脸，记住他那乞求的眼神，更要记住他诚实、善良的品质！

@#@让我们再一次深情呼唤“小珊迪”！

@#@@#@板书设计：

@#@　　　@#@31小珊迪@#@╱诚实　@#@饱受饥寒@#@╲善良@#@ @#@教学反思：

@#@@#@本课的设计，努力追寻一种心醉神往的情感体验，小珊迪的窘迫生活让人心碎，小珊迪带着弟弟的凄凉与泪水离去让人心碎，但更深深震憾人们心灵的，是柔弱的他在生命垂危时表现出的诚实善良的品质。

@#@“读中理解，读中感悟”是本课教学的着眼点。

@#@首先以过渡段为切入口：

@#@“等了很久也不见他回来。

@#@我想可能上当了，但是看那孩子的面孔，看那使人信任的神情，我又断定他不是那种人。

@#@”然后以点带面，引导学生朗读感悟，感受小珊迪的生活贫穷，为学生体会小珊迪的诚实善良作铺垫。

@#@接着通过小组合作学习、集体交流、想象体会感受小珊迪的诚实善良。

@#@在回顾全文时，一缕哀婉的乐曲，一幅素净的画面，伴着学生静静的回味，营造一种恰如其分的情境，给学生一种思维联想和回味的空间，“此时无声胜有声”，学生的情感又一次得到了升华。

@#@最后通过真情表达：

@#@“小珊迪呀，我永远忘不了你，忘不了你┅┅”与小珊迪的生命进行对话，使学生受到心灵的洗礼，经历一段难忘的历程。

@#@较好地体现人文性和工具性的和谐统一。

@#@同时，学生的朗读、表达能力及想像能力均得到了培养。

@#@@#@庆宁小学语文教研组@#@9@#@";i:

5;s:

8923:

"济南日照分析暂行规定@#@市日照分析技术规程@#@（修订稿）@#@1、总则@#@1.1　为落实《市日照分析规划管理暂行规定》，统一生活居住类建筑的日照分析技术要求，制定本规程。

@#@@#@1.2　凡在本市规划区围申办建设工程项目，需向市城乡规划行政主管部门提交日照分析报告的，均须按本规程进行日照分析。

@#@@#@1.3　日照分析报告（包括电子文档和图纸）应按统一数据格式组织和提交。

@#@@#@2、日照分析应参照的主要规和规定@#@1）《城市居住区规划设计规》（GB50180－93，2002年版）；@#@@#@2）《住宅设计规》（GB50096－99,2003年版）；@#@@#@3）《市城乡规划条例》。

@#@@#@4）《市城乡规划管理技术规定》@#@ @#@@#@3、基础分析参数@#@技术参数@#@计算标准日*@#@大寒@#@冬至@#@计算起止时间（太阳时）@#@8:

@#@00-16:

@#@00@#@9:

@#@00-15:

@#@00@#@计算点经纬度@#@,北纬36度41分,东经117度0分@#@计算间隔时间@#@5分钟@#@网格间距@#@1米@#@计算受影面@#@距室地坪0.9米高的外墙位置@#@注：

@#@计算标准日为分析当年的大寒日或冬至日，如当年是闰年则顺延一年。

@#@@#@4、分析围的确定@#@4.1　受遮挡的生活居住类建筑在申报建筑高度1.5倍扇形日照阴影围确定，但最大不超过150米半径扇形阴影围。

@#@（见附件1）@#@4.2　以前条确定的受遮挡的生活居住类建筑为对象，在其东、西、南三个方向各60米围确定其他遮挡建筑。

@#@（见附件2）@#@5、分析方式的确定@#@5.1　对于有条件获得日照分析窗户计算数据的生活居住类建筑须采用窗户分析方法进行分析。

@#@@#@5.2　对于未做出单体方案的已批规划建筑、申报建筑和在批规划建筑须采用多点沿线分析方法进行分析。

@#@@#@6、建筑朝向及分析要求@#@6.1　条式建筑以垂直长边的方向（南向或东、西向）为主要朝向，其中东西向建筑以居室较多的一侧为主要朝向，另一侧为次要朝向。

@#@点式建筑以南向为主要朝向[南向是指正南向和南偏东（西）45度以（含45度），东西向指正东西向和东（西）偏南45度（不含45度）]。

@#@@#@6.2　应保证受遮挡的生活居住类建筑主要朝向的日照有效时间，采用窗户分析的应符合《住宅设计规（GB50096-99）》中第5.1.1条的规定。

@#@@#@7、日照分析资料要求@#@7.1　日照分析委托书应包括：

@#@@#@1）委托方名称、地址、法定代表人、联系人、联系方式；@#@@#@2）受托方名称、资质证书编号、地址、法定代表人、联系人、联系方式；@#@@#@3）委托项目名称、所在位置；@#@@#@4）日照分析成果用途、委托要求、提供资料说明。

@#@@#@7.2　日照分析所依据的基础资料包括：

@#@@#@1）包含日照分析围所有现状建筑的现势地形图及其电子数据；@#@@#@2）包含日照分析围所有已批规划建筑和在批规划建筑的有关资料及其电子数据；@#@@#@3）申报建筑的总平面图、单体平面图、立面图和剖面图图纸及其电子数据；@#@@#@图纸和电子数据应能体现十字坐标、建（构）筑物±@#@0.0高程和高度、建筑物层高、拟分析的窗户位置及其宽度、建筑的屋顶构筑物的位置和高度等具体技术参数。

@#@@#@7.3　日照分析所依据的基础资料的收集。

@#@@#@7.3.1　地形图及其电子数据必须由具备资质的测绘单位提供。

@#@@#@7.3.2　已批规划建筑和在批规划建筑的有关资料可向市城乡规划行政主管部门查询。

@#@@#@7.3.3　申报建筑的相关资料由其设计单位提供。

@#@@#@7.4　资料提供单位应在所提供资料上加盖本单位印章，并对所提供资料容的真实性负责。

@#@@#@8、日照分析计算要求@#@8.1　涉及窗户分析的计算要求。

@#@@#@8.1.1　日照分析计算受影面按以下规则确定：

@#@一般窗户以外墙窗台面为基准计算；@#@异形窗户按正向最大投影近似为一般窗户计算。

@#@（见附件3）@#@8.1.2　以经确认的日照分析计算受影面左右两个端点为计算点。

@#@宽度大于2.4米的，按2.4米计算，以窗户的中点两侧各延伸1.2米为计算围。

@#@（见附件4）@#@8.1.3　有阳台（含凸阳台、凹阳台）的窗户也应以窗台面的左右两个端点为计算点。

@#@对阳台顶板、阳台分户隔板或凹阳台的墙体本身所产生的遮挡影响不进行分析。

@#@@#@8.1.4　满窗日照的窗户计算高度（含落地门窗、组合门窗、阳台封窗等门窗形式）按离室地坪0.9米的高度计算。

@#@@#@8.2　涉及其它分析要素的计算要求。

@#@@#@8.2.1　计算建筑的屋顶部分,包括屋脊、凸出屋面的水箱、电梯间、楼梯间、构架等设施必须按实际造型建模,并纳入计@#@算。

@#@@#@8.2.2　桥梁、山体、围墙的遮挡影响无需纳入计算。

@#@@#@8.2.3各计算建筑间的高差须纳入计算。

@#@@#@8.3　计算的误差要求。

@#@@#@8.3.1分析结果存在5分钟以误差视为正常。

@#@@#@8.3.2因天体运行轨迹不同而产生的日照变化视为正常误差。

@#@@#@9、日照分析报告@#@9.1　日照分析结果：

@#@@#@1）需做多点沿线分析的，计算出其主要朝向的沿线有效日照时数，并绘制多点沿线日照分析图，注明不满足日照要求的位置；@#@@#@2）需做窗户分析的，计算出其每一分析窗位在申报建筑建成前后的日照时间段和有效日照时数，并列出日照时间表，注明不满足日照要求的窗位，明确不符合日照要求的窗户数。

@#@@#@9.2　附图：

@#@@#@1）日照分析围图（1:

@#@500或1:

@#@1000）；@#@@#@2）多点沿线日照分析图（1:

@#@500或1:

@#@1000）；@#@@#@3）窗户日照分析图（1:

@#@500或1:

@#@1000）；@#@@#@4）窗户日照分析表。

@#@@#@10、术语@#@10.1　本规定所称建筑包括：

@#@现状建筑、已批规划建筑、申报建筑和在批规划建筑。

@#@@#@10.1.1现状建筑是指已经建成并投入使用的建筑物。

@#@@#@10.1.2已批规划建筑是指已经审批的在建、未建及建成未投入使用的建筑物。

@#@@#@10.1.3申报建筑是指建设申请人向市城乡规划行政主管部门申请审查核准的建设项目中的建筑物。

@#@@#@10.1.4在批规划建筑是指需与申报建筑同时分析日照影响的其他申报建筑。

@#@@#@10.2　多点沿线分析：

@#@分析被遮挡建筑外轮廓线上按一定间隔排列的所有点的日照时间。

@#@@#@10.3　窗户分析：

@#@分析被遮挡建筑需做日照分析的窗户的日照时间。

@#@@#@10.4　檐口高度：

@#@自建筑一层室设计地坪至建筑檐口的高度。

@#@@#@10.5　以上术语解释仅适用于本规定。

@#@@#@ @#@@#@附件：

@#@1、日照分析围示意图@#@2、日照分析遮挡围示意图@#@3、转角窗、凸窗日照计算基准面示意图@#@4、满窗日照计算点示意图@#@5、日照分析报告（样例）@#@6、日照分析委托书（样例）@#@附件1日照分析围示意图@#@ @#@@#@附件2日照分析遮挡围示意图@#@ @#@@#@附件5@#@日照分析报告@#@ @#@@#@项目名称：

@#@@#@委托方：

@#@@#@受托方：

@#@@#@ @#@@#@年月日@#@所属@#@城市@#@经度@#@纬度@#@建筑气候区划@#@Ⅱ类@#@分　析@#@基准日@#@节气@#@控制@#@标准@#@@#@有效日照@#@时间带@#@日照时间@#@（分钟）@#@分析采样间隔（分钟）@#@5@#@分析高度（米）@#@±@#@0.00+0.9@#@计算方法@#@分析@#@方法@#@多点沿线分析（或窗户分析）@#@分析成果用途@#@附图：

@#@见说明及附件@#@日照分析计算结果及说明：

@#@@#@分析：

@#@@#@校对:

@#@@#@复核：

@#@@#@单位盖章@#@年月日@#@说明@#@1、报告依据:

@#@@#@

（1）《市日照分析规划管理暂行规定》、《市日照分析技术规程》及有关规。

@#@@#@

（2）建设部推广使用的“XX日照分析软件”。

@#@@#@2、委托方提供的资料不实或方案变更等原因导致的分析差错，责任由委托方承担。

@#@@#@3、本报告仅作为报告中所指定围的技术依据，未经书面许可，不得作为其它用途。

@#@@#@4、本报告的图纸报表及相关结论均在盖章后生效，私自涂改的报告无效。

@#@@#@5、本报告的解释权归。

@#@@#@ @#@@#@附件6@#@日照分析委托书@#@委托单位@#@住所地@#@法定代表人@#@联系人@#@联系@#@受托单位@#@住所地@#@法定代表人@#@联系人@#@联系@#@资质证书@#@编号@#@委托项目@#@名称@#@委托项目@#@位置@#@日照分析@#@成果用途@#@委托要求：

@#@（日照主体、客体说明）@#@提供资料说明：

@#@@#@备注：

@#@@#@委托单位盖章：

@#@年月日@#@";i:

6;s:

25432:

"绩效管理绩效考核KPI流程@#@绩效考核KPI流程@#@某某公司考核规则1@#@第一章总则1@#@第二章考核对象和考核周期1@#@第三章考核方法、考核主体、考核指标与考核权重设计2@#@第四章考核表设计4@#@第五章考核程序4@#@第六章申诉及其处理5@#@考核表1-1甲类人员定性指标评分表5@#@考核表1-2乙类人员定性指标评分表6@#@考核表1-3丙类人员定性指标评分表7@#@某某公司考核规则@#@第一章总则@#@第一条公司员工考核目的@#@1.对员工在一定时期内担当职务工作所表现出来的能力、努力程度以及工作实绩进行分析，做出客观评价，把握员工工作执行和适应情况，确定人才开发的方针政策及教育培训方向，合理配置人员，明确员工工作的导向；@#@@#@2.保障组织有效运行；@#@@#@3.给予员工与其贡献相应的激励以及公正合理的待遇，以促进科技管理的公正和民主，激发员工工作热情和提高工作效率。

@#@@#@第二条考核用途。

@#@人员考核的评定结果主要有以下几方面用途：

@#@@#@4.合理调整和配置人员；@#@@#@5.职务升降；@#@@#@6.提薪与奖罚；@#@@#@7.员工的教育培训、自我开发与职业生涯设计。

@#@@#@第三条考核原则@#@8.定性考核与定量考核相结合原则；@#@@#@9.上级考核与下级（同级）考核相结合原则；@#@@#@10.工作结果与岗位目标相结合原则；@#@@#@11.不同岗位与不同权重相结合原则。

@#@@#@第二章考核对象和考核周期@#@第四条公司全体员工均参加考核。

@#@@#@第五条考核分为月度考核、季度考核和年度考核。

@#@@#@12.月度考核：

@#@月度考核是对被考核者每月内的工作绩效、工作态度和工作能力进行考核。

@#@月度考核结果与月度奖金直接挂钩。

@#@@#@13.季度考核：

@#@季度考核是对被考核者每季度内的工作绩效、工作态度和工作能力进行考核。

@#@季度考核结果与季度奖金直接挂钩。

@#@@#@14.半年度考核：

@#@半年度考核是对被考核者在半年度内的工作绩效给予评价，并统计、汇总各月或各季度绩效考核的得分后，得出被考核者半年度绩效考核的最终得分。

@#@@#@15.年度考核：

@#@年度考核是对被考核者在年度内的工作绩效与奖罚情况给予评价，并统计、汇总各月或各季度绩效考核的得分后，得出被考核者本年度绩效考核的最终得分。

@#@@#@第六条各部门的具体绩效考核的时间安排由人力资源助理负责通知和组织。

@#@@#@第三章考核方法、考核主体、考核指标与考核权重设计@#@第七条考核方法@#@是指针对被考核对象所采取的考核方式、考核主体、考核指标和考核权重。

@#@考核主体是指对被考核对象进行考核的人，各岗位的考核主体对照表（见考核表5）。

@#@@#@16.由于日常工作中被考核对象的工作性质不同，其工作业绩的表现形式也不同，因此对于不同的被考核对象，考核方法也应不同。

@#@@#@17.考核采用两级考核办法，即就某一岗位而言，分别由直接上级和直接下级（无下属改为同事）对其考核评分。

@#@@#@18.根据员工的工作性质，对部分员工实行月度考核，对部分员工实行季度、半年度或年度考核。

@#@@#@第八条人员分类及其考核指标的设计@#@全体人员的考核指标根据考核指标的性质被分为，定性指标，定量指标，效果指标。

@#@公司对不同级别的员工考核的侧重点不同，因此考核的评分标准也不同。

@#@考核必须依据被考核者的级别确定相应的评分标准，评分标准分甲类人员，乙类人员和丙类人员三种评分标准。

@#@@#@19.人员级别@#@甲类人员：

@#@管理者代表、督察室、常务副总、营销副总、技术副总、生产副总、物流副总、财务总监、办公室主任、微机室主任、工程服务部（副）经理、内贸部经理、外贸部经理、地区经理、人力资源助理、后勤管理助理、公关助理、技术部经理、设计中心主管、试制中心主管、质管部经理、采购检验主管、过程检验主管、成品检验主管、外协部经理、外购部经理、仓务部经理、仓库主管、金工车间主任、装配车间主任、调试车间主任、调度、主任助理、电器主管、油漆主管、设备动力科科长、机电维修主管、财务部经理。

@#@@#@乙类人员：

@#@计量员、材料会计、主办会计、出纳、成本会计、统计、文员、图纸资料员。

@#@@#@丙类人员：

@#@外协员、采购员、外销员、营销员、工艺员、设计员、市场调研员、外修员、网络管理员、内勤。

@#@@#@20.各类人员考核指标设计@#@①定性指标设计@#@A、甲类人员的定性指标有，工作态度、计划能力、组织能力、培养下属能力、沟通协调能力、改善创新能力（见考核表1-1）。

@#@@#@B、乙类人员的定性指标有，责任心、积极进取、忠诚敬业、组织纪律、服从与执行、服务态度、团队协作、发现问题解决问题能力、专业知识和技能（见考核表1-2）。

@#@@#@C、丙类人员的定性指标有，责任心、积极进取、忠诚敬业、改善创新能力、服从与执行、服务态度、团队协作、发现问题解决问题能力、专业知识和技能（见考核表1-3）。

@#@@#@②定量（效果）指标设计@#@由于岗位性质不同，定量（效果）的考核指标也各不相同。

@#@效果指标和定量指标根据具体工作岗位来确定。

@#@岗位的工作绩效能够量化的用量化指标（见定量指标与计算标准对照表即考核表7-1到考核表7-5），不能量化的就采用效果指标（见效果指标对照表即考核表8）。

@#@定量（效果）指标由被考核对象的直接上级进行考核，并由直接上级根据有关部门提供的数据填写定量（效果）指标考核表（见考核表2-1到考核表2-22）。

@#@@#@第九条考核权重设计@#@月度、季度、半年度或年度定性考核中，被考核人的直接上级与下级（或同事）所占的评分比例为5：

@#@5。

@#@各类人员或各岗位的定性指标权重和定量（效果）指标的权重应有所不同，具体权重的设置由公司决策层讨论决定。

@#@（定性指标权重对照表见考核表6、定量指标权重见考核表7、效果指标权重见考核表8）@#@第四章考核表设计@#@第一十条考核表的设计分三级@#@第一级是定性指标考核评分表。

@#@定性指标考核评分表由考核指标、指标内容、评分标准等级、评分值组成，按人员类别分别甲、乙、丙类人员设计定性指标考核表（见考核表1-1、考核表1-2、考核表1-3）。

@#@@#@第二级是考核分计算表。

@#@考核分计算表由定性考核分（由上级考核分和下级（或同事）考核平均分组成，并设置不同比重计算出各指标考核分）、定量（效果）考核分和奖罚分组成。

@#@定性考核和定量（效果）考核的指标均设置权重，根据定性指标综合得分和定量（效果）指标综合得分，得出每一岗位最终考核分，即岗位最终考核分=定性指标综合得分+定量（效果）指标综合分+奖罚得分。

@#@此考核分计算表由人力资源助理进行计算填写。

@#@（见考核评分计算表，考核表3-1、考核表3-2、考核表3-3）。

@#@@#@第三级是岗位考核分汇总表。

@#@各岗位考核分汇总表是根据每一岗位的月度、季度、半年度、年终考核分，列出每个被考核对象的月度（季度、半年度）、年终考核汇总表（见考核表4-1、考核表4-2）。

@#@@#@第五章考核程序@#@第一十一条被考核者分别由直接上级和直接下级（同事对其定性指标进行考核评分，并分别填写甲、乙、丙类人员定性指标评分表（见考核表1-1、考核表1-2、考核表1-3）。

@#@上级还要根据有关部门提供的数据对直接下属的定量（效果）指标进行考核，即填写定量（效果）指标考核表（见考核表2-1到考核表2-22）。

@#@@#@第一十二条人力资源助理在规定时间内收集定性指标考核表（考核表1-1、考核表1-2、考核表1-3）、定量（效果）指标考核表（考核表2-1到考核表2-22）和员工奖罚记录，填写考核评分计算表（考核表3-1、考核表3-2、考核表3-3）中各项考核指标的得分，并统计考核期内各员工的最终得分。

@#@@#@第一十三条人力资源助理分别统计填写月度（季度、半年度）各岗位考核分汇总表（考核表4-1）和年终各岗位考核分汇总表（考核表4-2），再根据员工的最终考核分和考核期内绩效奖金总额，计算每个员工的月度、季度或半年度、年度应得奖金，并把计算结果交财务部，以便年终一次性发放奖金。

@#@@#@第六章申诉及其处理@#@第一十四条被考核人如对考核工作或结果有重大疑义，可以向主管经理或人力资源助理提出申诉。

@#@@#@第一十五条人力资源助理会同部门主管对被考核人的申诉意见进行调查核实，重新核算，重新核实的考核分即为最终考核分。

@#@@#@考核表1-1甲类人员定性指标评分表@#@岗位：

@#@被考核人：

@#@考核日期：

@#@年月至月@#@评分标准：

@#@100—90优秀；@#@89—80良；@#@79—70中69—60合格；@#@60—0差@#@定性指标@#@指标内容@#@满分@#@评分值@#@小计@#@工作态度@#@●有追求完美不断改善现状的工作态度，具有高昂的意愿与热情。

@#@@#@20@#@●在对外的业务交往中，永远把公司的利益放在第一位。

@#@@#@25@#@●警惕泄露公司秘密，从不携带技术秘密（非工作需要）离开公司。

@#@@#@15@#@●乐于接受任务，积极提合理化建议，主动改进工作，向困难挑战。

@#@@#@10@#@●能够客观、公正地评价下级，奖罚分明。

@#@@#@20@#@计划能力@#@●能结合公司的工作计划和发展目标，制定明确的工作目标，制定切实可行的工作计划、预算、行动方案、日程安排表等。

@#@@#@50@#@●合理安排自己和下属工作，人员没有闲置，工作能有序地开展。

@#@@#@50@#@组织能力@#@●善于给下属订立明确合理的工作目标和标准。

@#@@#@30@#@●能合理安排工作，合理使用人才，使全体员工都愿意协同工作。

@#@@#@40@#@●善于引导下级积极主动地工作，并引导其完成工作任务。

@#@@#@30@#@培养下属能力@#@●能够仔细、耐心地聆听部属的意见，并能及时发现有潜质的下属。

@#@@#@20@#@●能悉心指导员工工作，帮助提高工作能力，而且下属进步较快。

@#@@#@30@#@●能够调动员工不断提高工作能力的积极性。

@#@@#@30@#@●能给员工各种学习锻炼的机会，提供各种培训和技能开发的机会。

@#@@#@20@#@沟通协调能力@#@●具有出色的谈话技巧和书面表达能力，容易说服别人接受其看法。

@#@@#@20@#@●能很好的倾听别人的倾述，并能关心体谅他人、感知别人的想法。

@#@@#@20@#@●能正确领会上级指示，及时了解下情，并能相互沟通解决矛盾。

@#@@#@30@#@●能够与各部门很好地沟通，建立相互信任与良好的协作关系。

@#@@#@30@#@改善创新能力@#@●善于发现工作中的薄弱环节，把握问题所在，并不断改进。

@#@@#@20@#@●善于解决困难，并能提出切实可行的解决方案，开创工作新局面。

@#@@#@30@#@●能把握工作方向，积极制定改进措施和提出合理化建议。

@#@@#@30@#@●工作中能不断提出新想法、新措施和好建议，善于学习，锐意求新。

@#@@#@20@#@发现问题解决问题能力@#@●善于发现企业运行中不易被发现、容易被忽略或深层次隐性问题，辨明问题的内在关系，并能防微杜渐，及时有效地解决问题。

@#@@#@40@#@●对于突发业务事件能快速拿出解决方案，并从容安排。

@#@@#@30@#@●能迅速理解并把握复杂的事物，发现明确关键问题、找到解决办法。

@#@@#@30@#@专业知识和技能@#@●具有胜任本职工作的专业知识和工作技能。

@#@@#@20@#@●具有胜任本职工作经验。

@#@@#@30@#@●熟悉本岗位工作流程。

@#@@#@30@#@●熟悉岗位所需要的有关国家政策法规和公司的工作要求。

@#@@#@20@#@团队协作@#@●善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围。

@#@@#@40@#@●积极促进下属团结协作，并能引导团队达到组织目标。

@#@@#@30@#@●下属很团结，下属在团队作用和影响力下，积极性和主动性很高。

@#@@#@30@#@考核表1-2乙类人员定性指标评分表@#@岗位：

@#@被考核人：

@#@考核日期：

@#@年月至月@#@评分标准：

@#@100—90优秀；@#@89—80良；@#@79—70中69—60合格；@#@60—0差@#@定性指标@#@指标内容@#@满分@#@评分值@#@小计@#@责任心@#@●上级不必对其本职工作一一指示、监督，也能迅速地完成工作。

@#@@#@30@#@●在工作时，不扯皮，不推拖，不敷衍了事。

@#@@#@30@#@●工作失误时，不逃避责任，不敷衍上司。

@#@@#@20@#@●对安排的工作不讲条件，勇挑重任，尽量多做事。

@#@@#@20@#@积极进取@#@●乐于接受任务，向困难挑战。

@#@@#@40@#@●有追求完美不断改善现状的工作态度，具有高昂的意愿与热情。

@#@@#@30@#@●积极主动地学习相关专业知识，积极主动地向同事、上司学习。

@#@@#@30@#@忠诚敬业@#@●在对外的业务交往中，永远把公司的利益放在第一位。

@#@@#@30@#@●在公司里，能够尽心尽职的做好自己的本职工作。

@#@@#@30@#@●警惕泄露公司秘密，从不携带技术秘密（非工作需要）离开公司。

@#@@#@40@#@组织纪律@#@●能严格遵守公司的规章制度和工作流程、标准，按时汇报工作。

@#@@#@40@#@●在工作时，不做私事，迟到、早退、旷工和电话闲聊等现象。

@#@@#@30@#@●不以虚假的理由请假，唆使他人破坏公司规章制度。

@#@@#@30@#@服从与@#@执行@#@●能坚决服从对上级指示，不打折扣，尊重上级，主动做好工作。

@#@@#@50@#@●能及时、准确地执行上级下达的计划和布置的工作，并及时复命。

@#@@#@50@#@服务态度@#@●言行举止得体，热情、周到地为相关部门或客户提供服务。

@#@@#@50@#@●主动协助上级、同事做好工作。

@#@@#@50@#@团队协作@#@●善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围。

@#@@#@50@#@●能够与别人很好地沟通，建立相互信任与良好的协作关系，协调处理工作中问题。

@#@@#@50@#@发现问题解决问题能力@#@●善于发现企业运行中不易被发现、容易被忽略或深层次隐性问题，并及时报告上级，提出合理建议。

@#@@#@50@#@●在工作中，善于预测可能会出现的问题，并积极采取预防措施。

@#@@#@50@#@专业知识与技能@#@●具有胜任本职工作的专业知识和工作技能。

@#@@#@30@#@●具有胜任本职工作经验。

@#@@#@20@#@●熟悉本岗位工作流程。

@#@@#@30@#@●熟悉岗位所需要的有关国家政策法规和公司的工作要求。

@#@@#@20@#@考核表1-3丙类人员定性指标评分表@#@岗位：

@#@被考核人：

@#@考核日期：

@#@年月至月@#@评分标准：

@#@100—90优秀；@#@89—80良；@#@79—70中69—60合格；@#@60—0差@#@定性指标@#@满分@#@评分值@#@小计@#@责任心@#@●上级不必对其本职工作一一指示、监督，也能迅速地完成工作。

@#@@#@30@#@●在工作时，不扯皮，不推拖，不敷衍了事。

@#@@#@30@#@●工作失误时，不逃避责任，不敷衍上司。

@#@@#@20@#@●对安排的工作不讲条件，勇挑重任，尽量多做事。

@#@@#@20@#@积极进取@#@●乐于接受任务，勇于向困难挑战。

@#@@#@40@#@●有追求完美不断改善现状的工作态度和高昂的工作热情。

@#@@#@30@#@●积极主动地学习相关专业知识，积极主动地向同事、上司学习。

@#@@#@30@#@忠诚敬业@#@●在对外的业务交往中，永远把公司的利益放在第一位。

@#@@#@30@#@●在公司里，能够尽心尽职的做好自己的本职工作。

@#@@#@30@#@●警惕泄露公司秘密，不携带技术秘密（非工作需要）离开公司。

@#@@#@40@#@服从与@#@执行@#@●坚决服从对上级指示，不打折扣，尊重上级，主动做好工作。

@#@@#@50@#@●能及时、准确地执行上级下达的计划和任务，并及时复命。

@#@@#@50@#@服务态度@#@●言行举止得体，热情、周到地为相关部门或客户提供服务。

@#@@#@50@#@●主动协助上级、同事做好工作。

@#@@#@50@#@团队协作@#@●善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围。

@#@@#@50@#@●能够与别人很好地沟通，建立相互信任与良好的协作关系，协调处理工作中问题。

@#@@#@50@#@改善创新能力@#@●善于发现工作中的薄弱环节，把握问题所在，并不断改进。

@#@@#@30@#@●善于解决困难，能提出切实可行的解决方案，开创工作新局面。

@#@@#@30@#@●善于把握工作方向，积极改进工作中的问题。

@#@@#@20@#@●能不断提出新想法、新措施和好建议，善于学习，锐意求新。

@#@@#@20@#@发现问题解决问题能力@#@●善于发现企业运行中不易被发现、容易被忽略或深层次隐性问题，并及时报告上级，提出合理建议。

@#@@#@50@#@●在工作中，善于预测可能会出现的问题，并积极采取预防措施。

@#@@#@50@#@专业知识与技能@#@●具有胜任本职工作的专业知识和工作技能。

@#@@#@20@#@●具有胜任本职工作经验。

@#@@#@30@#@●熟悉本岗位工作流程。

@#@@#@30@#@●熟悉岗位所需要的有关国家政策法规和公司的工作要求。

@#@@#@20@#@考核表2-1@#@总经理对直接下属定量（效果）指标考核表@#@评分标准：

@#@100—90优秀；@#@89—80良；@#@79—70中69—60合格；@#@60—0差@#@考核对象@#@效果指标@#@权重@#@评分值@#@小计@#@参考依据@#@管理者@#@代表@#@●健全并监督执行质量管理体系。

@#@@#@25@#@●协调各部门因质量问题而引起的矛盾，效果好。

@#@@#@25@#@●落实质量管理措施，确保通过质量认证年审。

@#@@#@25@#@●详尽而真实地反映公司内部管理的各类信息，当好上级参谋。

@#@@#@25@#@督察室@#@●公平、公正处理考核实施过程中的各种问题，不隐瞒、不偏袒，不掺杂个人感情。

@#@@#@25@#@●对职工反映的各种问题及时受理，查明事实和责任，并及时把处理结果反映给当事人。

@#@@#@25@#@●员工对督察室的工作态度和工作处理结果有较好的评价@#@25@#@●能及时分析并改进绩效考核中的各项不适用条款，提高绩效考核体系的实用性。

@#@@#@25@#@财务总监@#@●及时筹措和合理调配资金，提高资金营运效果。

@#@@#@20@#@相关财务数据、财务报表。

@#@@#@财务部的工作计划与预算。

@#@@#@●及时、准确地提供财务数据，为管理决策提供依据。

@#@@#@20@#@●执行财务制度和财务预算，有效控制各部门的费用。

@#@@#@20@#@●编写的财务分析报告对于控制成本和费用富有参考价值。

@#@@#@20@#@●合理筹划税务计划，充分利用国家税收优惠政策。

@#@@#@20@#@考核对象@#@定量指标@#@指标计算公式@#@目标值@#@完成值@#@完成率@#@得分@#@计算标准@#@营销副总@#@销售收入@#@实际销售额*100%@#@计划销售额@#@每1%为1分@#@货款回收额@#@货款实际回收额*100%@#@计划货款回收额@#@每1%为1分@#@销售费用@#@实际销售费用*100%@#@计划销售额@#@每1%为1分@#@坏帐准备金率@#@坏帐金额*100%@#@实际销售额@#@每1%为1分@#@新增客户数@#@增加新客户数*100%@#@计划新增客户数@#@每1%为1分@#@常务副总@#@生产计划完成@#@情况（台）@#@实际完成产量*100%@#@计划完成产量@#@每1%为1分@#@费用控制情况@#@实际费用开支*100%@#@计划费用开支@#@每1%为1分@#@年研发新产品@#@完成率@#@实际研发新产品数*100%@#@计划研发新产品数@#@每1%为1分@#@新产品销售额占总销售额比重@#@新产品销售额*100%@#@销售总额@#@每1%为1分@#@生产副总@#@生产计划完成情况（台/件）@#@实际完成产量*100%计划完成产量@#@每1%为1分@#@产品返工返修率@#@返工返修产品数量*100%实际生产量@#@每1%为1分@#@用户投诉率@#@（生产原因造成）@#@产品投诉数*100%@#@产品销售数@#@每1%为1分@#@原材料消耗率@#@原材料实际消耗额*100%@#@原材料消耗定额@#@每1%为1分@#@辅助用品消耗率@#@辅助用品实际消耗额*100%@#@辅助用品消耗定额@#@每1%为1分@#@事故损失额@#@（万元）@#@生产过程中造成的人身、财产损失额@#@每200元扣@#@1分@#@物流副总@#@采购合格率@#@采购不合格次数*100%@#@总采购次数@#@每1%为1分@#@发货出错率@#@发货出错次数*100%@#@总发货次数@#@每1%为1分@#@库存周转率@#@考核期内出库物资总值*100%@#@期初库存占用资金+期末库存占用资金@#@每1%为1分@#@采购延误生产@#@情况@#@采购不及导致生产延误次数*100%@#@总采购次数@#@每1%为1分@#@技术副总@#@技术问题投诉解决率@#@产品技术投诉解决次数*100%@#@总投诉次数@#@每1%为1分@#@新产品研制按时完成率@#@实际研制新产品完成数*100%@#@计划研制新产品数@#@每1%为1分@#@ @#@@#@考核表2-2@#@常务副总对直接下属定量（效果）指标考核表@#@评分标准：

@#@100—90优秀；@#@89—80良；@#@79—70中69—60合格；@#@60—0差@#@考核对象@#@效果指标@#@权重@#@评分值@#@小计@#@参考依据@#@办公室@#@主任@#@●健全和完善公司的行政管理制度。

@#@@#@20@#@工作计划与预算。

@#@@#@了解相关人员看法。

@#@@#@行政部的计划与预算。

@#@@#@●有效监督、执行公司的行政管理制度。

@#@@#@20@#@●公司办公环境和生活环境清洁、安全、有序。

@#@@#@20@#@●不断宣传和提高公司形象。

@#@@#@20@#@●有效控制行政费用。

@#@@#@20@#@微机室@#@主任@#@●公司局域网运行稳定，没有出现重大的网络故障。

@#@@#@25@#@浏览公司网站，查看网站数据。

@#@@#@了解公司局域网使用人员的看法。

@#@@#@微机室的计划与预算。

@#@@#@●公司网站内容的准确、合理，网站形式新颖。

@#@@#@15@#@●公司网站客户的访问量不断提高，通过网络，公司与客户、公司员工之间的联系不断加强。

@#@@#@15@#@●及时维修网络出现的问题，不影响公司各部门的工作。

@#@@#@25@#@●能及时汇总局域网上相关部门数据，正确编制相关报表，及时上报总经理。

@#@@#@20@#@工程服务部经理@#@●客户及其购买产品信息齐全。

@#@@#@25@#@访问相关客户和经销点。

@#@@#@工程服务部的计划与费用预算。

@#@@#@售后服务反馈单。

@#@@#@●售后服务态度好，服务时间短，服务水平高。

@#@@#@25@#@●用户满意度提高，客户服务投诉减少。

@#@@#@25@#@●有效控制售后服务费用。

@#@@#@25@#@工程服务部副经理@#@●客户及其购买产品信息齐全。

@#@@#@25@#@访问相关客户和经销点。

@#@@#@工程服务部的计划与费用预算。

@#@@#@售后服务反馈单。

@#@@#@●售后服务态度好，服务时间短，服务水平高。

@#@@#@25@#@●用户满意度提高，客户服务投诉减少。

@#@@#@25@#@●有效控制售后服务费用。

@#@@#@25@#@考核表2-3@#@微机室主任对直接下属定量（效果）考核表@#@评分标准：

@#@100—90优秀；@#@89—80良；@#@79—70中69—60合格；@#@60—0差@#@考核对象@#@考核内容@#@权重@#@评分值@#@小计@#@参考依据@#@网络管理员@#@●及时、准确地输入数据。

@#@@#@40@#@●公司网络出现问题，能及时地进行维修。

@#@@#@40@#@●能及时更新公司网站内容。

@#@@#@20@#@考核表2-4@#@工程服务部经理对直接下属定量（效果）考核表@#@评分标准：

@#@100—90优秀；@#@89—80良；@#@79—70中69—60合格；@#@60—0差@#@考核对象@#@考核内容@#@权重@#@评分值@#@小计@#@参考依据@#@内勤@#@●做好在外维修服务人员的后勤工作。

@#@@#@30@#@ @#@@#@●及时满足在外维修人员的合理要求。

@#@@#@40@#@●客户信息齐全且查找容易。

@#@@#@30@#@外修员@#@●服务形象、服务态度状况。

@#@@#@25@#@访问用户。

@#@@#@满意度调查表。

@#@@#@费用预算表。

@#@@#@●用户对其维修质量、速度、态度满意状况。

@#@@#@30@#@●外修服务发生的费用真实、合理。

@#@@#@25@#@●及时安排销售商品出库，满足营销部门的要求。

@#@@#@20@#@市场调研员@#@●按市场调研计划";i:

7;s:

28988:

"冀教版四年级上册科学《昼与夜》教案精选4篇@#@冀教版四年级上册科学《昼与夜》教案精选4篇@#@我们的地球@#@　　教学目的：

@#@@#@　　情感目的@#@　　⑴体验科学探究过程，在“做科学”中培养科学情感和态度。

@#@@#@　　⑵认识科学、技术与社会的关系。

@#@@#@　　能力目的@#@　　⑴学会制作地球仪，培养学生的动手、想象、推理能力。

@#@@#@　　⑵培养学生查找、剖析和整理资料的能力。

@#@@#@　　知识目的：

@#@@#@　　⑴初步了解人类认识地球的历史。

@#@@#@　　⑵通过制作地球仪初步了解地球的知识。

@#@@#@　　教学重点：

@#@@#@　　通过制作地球仪，观察体验地球的基本知识。

@#@@#@　　教学难点：

@#@@#@　　观察和发现地球仪的基本特点。

@#@@#@　　教学过程：

@#@@#@　　一、引入新课@#@　　视频：

@#@地球各种自然现象@#@　　谈话：

@#@关于地球，你想了解哪些事情？

@#@@#@　　讲述：

@#@这节课，我们来研究我们的地球@#@　　二、提出探究问习题@#@　　⑴讲述：

@#@方才同学们提出了很多有关地球的问习题，那现在我们就来了解地球是什么样的？

@#@@#@　　⑵学生猜测地球的模样。

@#@@#@　　⑶讲述：

@#@古代人对地球是怎样认识的呢？

@#@@#@　　（ＣＡＩ：

@#@人类认识地球的历史）@#@　　⑷讨论：

@#@人类认识地球的过程中，科学技术如何发挥作用的？

@#@@#@　　⑸老师小结：

@#@科学技术对人类认识地球的作用@#@　　三、制作地球仪，发现地球的基本特点。

@#@@#@　　⑴谈话：

@#@要更分明直观的了解地球的知识，你觉得有哪些方法？

@#@@#@　　⑵观察地球仪，说出自己的发现。

@#@（经线、纬线、赤道、地轴）@#@　　⑶学生制作地球仪@#@　　⑷比较自制地球模型与地球仪。

@#@@#@　　⑸自评，说出要做什么改良。

@#@@#@　　四、拓展：

@#@搜集有关地球的资料@#@　　⑴谈话：

@#@你还有哪些路径取得地球的知识？

@#@@#@　　⑵把搜集到地球资料整理制作成卡片。

@#@@#@太阳和影子@#@　　教学目的：

@#@@#@　　过程和方法：

@#@@#@　　1．两人合作，画出自己及其它物体的影子，观察影子。

@#@@#@　　2．自制日影仪并会用它测量影子。

@#@@#@　　3．观察记录一天中太阳的位置和观察时刻。

@#@@#@　　4．模拟太阳在天空中的运动模式以及影长的变化。

@#@@#@　　知识技能：

@#@@#@　　1．认识到影子的方向和长度随时间变化而变化。

@#@@#@　　2．认识太阳在天空中的（视）运动模式。

@#@@#@　　3．知道太阳的（视）运动与影子变化的关系。

@#@@#@　　情感态度价值观：

@#@@#@　　1．能够持久而细心地连续进行一天的观测。

@#@@#@　　2．领会到宇宙万物之间存在着亲密的联络。

@#@@#@　　3．建立起对宇宙探究的兴趣。

@#@@#@　　教学过程设计：

@#@@#@　　一、导入@#@　　1．师说谜语：

@#@人人有个好朋友，@#@　　漆黑身子漆黑头，@#@　　太阳光下伴你走，@#@　　一到黑处就分手。

@#@（谜底：

@#@影子）@#@　　2．学生猜谜。

@#@@#@　　3．讨论：

@#@你怎么知道谜底是影子的？

@#@@#@　　关于影子你还知道哪些？

@#@@#@　　4．学生交流对影子的了解。

@#@@#@　　[评析：

@#@猜谜是学生喜闻乐见的一种方式。

@#@学生从下课到上课有个思维转换的过程，谜语可使学生迅速集中思维，很快地进入课堂角色中来。

@#@同时，这个谜语中还暗含了许多科学知识，如影子是什么颜色，影子是怎样形成的（影子的产生需要光线等）]@#@　　二、画影子@#@　　

（一）画自己的影子。

@#@@#@　　谈话：

@#@你们画过影子吗？

@#@有人画过自己的影子吗？

@#@@#@　　讨论：

@#@你们打算怎样画自己的影子？

@#@你的影子可能是什么样的？

@#@@#@　　带学生到操场上画自己的影子。

@#@@#@　　这么多的学生一齐来到操场上画影子，这是从来没有过的局面。

@#@学生在讨论中就已经盼望着画出自己的影子来看个终究。

@#@影子尽管是极为普通的，但他们就是对这些极为普通的影子没有太多的关注，更谈不上关注自己的影子了。

@#@@#@　　这一活动中，学生在画影子的过程中会有很多发现：

@#@@#@　　1．影子与太阳分别在人（物体）的两侧。

@#@@#@　　2．影子的底端是与人（物体）相连的。

@#@@#@　　3．影子是灰黑色的（即便衣着彩色的衣服也一样）。

@#@@#@　　4．影子比人长（注：

@#@早上9点钟）@#@　　在取得这些发现的同时，他们学会了合作，懂得：

@#@有时候，一个人是很难完成任务的，只有互相合作，才能画出自己的影子。

@#@@#@　　过程：

@#@@#@　　1．出发之前，告诉学生将干什么。

@#@@#@　　2．发给学生每人一支粉笔，和学生一起到操场上画影子。

@#@@#@　　3．画影子的同时把脚印也要画出来，并且把名字写在影子里。

@#@@#@　　4．记住自己站的姿势。

@#@@#@　　5．让学生观察此时太阳在哪边，影子和太阳的方向。

@#@现场的观察更具有说服力，也为下面的研讨打下基础。

@#@@#@　　6．画好之后，领取新任务。

@#@@#@　　[评析：

@#@还有什么比划下自己的影子更吸引孩子们呢。

@#@画影子不是目标，只是伎俩，目标是要让学生留下影子的痕迹，为再一次观察影子埋下伏笔，便于比较。

@#@学生在画的过程中有了感受，经历了一次趣味性地动手做的活动，有所发现。

@#@注意：

@#@这是他自己的发现。

@#@]@#@　　

（二）画其它物体的影子@#@　　此时，学生还沉浸在画影子的乐趣之中，再让学生画其它物体的影子，让他们找一找，操场上还有哪些物体有影子，把他们的影子画出来。

@#@如有难画的，只要求画出一局部，哪怕是影子最外缘的一条线也行。

@#@@#@　　学生在画其它物体影子的同时，他们会：

@#@@#@　　1．寻找：

@#@哪些物体有影子？

@#@认识到，其实不是有了物体就有影子，在没有光线的地方，或是在其它物体影子里的物体就没有影子。

@#@@#@　　2．观察：

@#@这些影子是什么样的，和物体自身的形状有没有什么联络。

@#@@#@　　3．比较：

@#@这些影子哪个大一些，哪个小一些。

@#@@#@　　哪个亮一些？

@#@（或是哪些局部亮一些）哪个暗一些？

@#@（或是哪些局部暗一些）@#@　　4．交流：

@#@你画的是什么影子？

@#@有哪些发现？

@#@哪些比较有意思或是比较特殊？

@#@@#@　　（三）制作简易日影仪，画影子@#@　　老师讲述示范制作的方法：

@#@在卡纸的中间画一个“”或“”记号，把橡皮泥捏成底盘放在中心，在橡皮泥上插一支塑料小棒，在卡纸上标出“东南西北”四个方位。

@#@@#@　　老师示范画影子的方法：

@#@按东南西北的方位把日影仪平放好，精确的方位要用指南针测定，在影子末端用“”或“”作出记号，同时记下测定影子的时间。

@#@@#@　　过程：

@#@@#@　　1．分发学生材料。

@#@@#@　　2．学生制作简易日影仪。

@#@@#@　　3．操作记录杆影。

@#@@#@　　（说明：

@#@在这一过程中，一定要详尽地说明操作的方法，因为这是教会学生科学地学习方法，要求摆放日影仪时，一定要用指南针测准方位，确保科学性）@#@　　三、猜想影子的变化@#@　　组织学生围坐一圈，教师参与其中。

@#@@#@　　猜想：

@#@过一段时间，影子还会是原来的样子吗？

@#@@#@　　学生最先想到的是影子会动。

@#@然而仅仅到这是远远不够的，老师要接着让学生猜想影子会怎么动？

@#@朝哪个方向动？

@#@为什么要朝那个方向动？

@#@除了方向变化，还有什么变化？

@#@让学生充分发表自己的意见，并请他们说说为什么这样猜测――意在向学生渗透：

@#@猜测也应是有根据的。

@#@以此培养学生根本已有经验对将来事物做出较精确预测的能力。

@#@@#@　　[评析：

@#@猜测是由问习题到实践的一个很重要的环节，这种猜测，对于科学发现，科学概括往往是非常起作用的。

@#@它是“搞科学”道路上的第一步，往往指明着科学探究的方向，为了这个方向而去搜集事实，剖析整理事实，去验证它，修正它。

@#@学生作出猜想后，无需老师布置任务，相信他们肯定会再次观察那些在地上的影子。

@#@]@#@　　四、学生再次观察影子，交流讨论@#@　　1．老师发问：

@#@影子真的会像你们所说的那样变化吗？

@#@@#@　　2．学生再次观察影子。

@#@@#@　　他们会惊奇地发现，站在自己的脚印上，影子和原先画的不一样了，特别是那些固定的物体的影子，变化很明显。

@#@@#@　　3．交流讨论：

@#@@#@　　

（1）有什么发现？

@#@说明什么？

@#@@#@　　

（2）这些发现和你方才猜想的一样吗？

@#@@#@　　（3）再过一段时间，这些影子又会有什么变化？

@#@@#@　　五、观测一天中太阳在天空中的位置以及记录日影仪上的影子。

@#@@#@　　1．猜想：

@#@到了下午，这些影子又会怎样呢？

@#@是什么原因造成这种变化的？

@#@@#@　　2．讨论：

@#@怎样证明你的猜想是对的呢？

@#@@#@　　3．观测记录：

@#@@#@　　在观察记录之前，让学生讨论需要注意些什么：

@#@@#@　　日影仪要严格按着方位放。

@#@@#@　　画图或记录时，一定要记下时间。

@#@@#@　　看太阳时，要隔着一层东西看，避免灼伤眼睛。

@#@@#@　　

（1）记录一天中整点时刻的日影仪上的影子。

@#@@#@　　

（2）观察记录一天中整点时刻太阳在天空中的位置。

@#@（可以采用选参照物观察画图的方式，也可以在一张大纸上剪上一排排的圆，然后侧立在面前看太阳，把太阳所在的圆记录下来，最后拓印在纸上，就是一天中太阳在天空中的位置图）@#@　　老师指导学生要选好观察的参照物体。

@#@@#@　　六、剖析整理日影仪上的影长记录以及太阳在天空中的运动观测记录@#@　　1．整理日影仪上的数据@#@　　

（1）量出杆影的长度@#@　　

（2）交流发现@#@　　比较杆影，有什么发现？

@#@@#@　　（什么时候最长？

@#@什么时候最短？

@#@早晨和傍晚的有什么不一样？

@#@）@#@　　2．剖析交流太阳在天空中的运动模式@#@　　

（1）选择学生的记录图展示，观察太阳的运动模式。

@#@@#@　　

（2）讨论：

@#@太阳在天空中是怎样运动的？

@#@（方向、高度）@#@　　3．讨论：

@#@太阳高度和影长之间存在怎样的关系？

@#@@#@　　七、模拟太阳在天空中的运动模式以及影子的变化@#@　　（课前学生从家里带来手电）@#@　　老师发问：

@#@你能用实验模拟太阳在天空中的运动以及影子的变化吗？

@#@@#@　　学生讨论，设计实验。

@#@（可以用手电模拟太阳，控制太阳的运动，观察手电下物体的影子）@#@　　八、总结归纳@#@　　学习了这一课，你有哪些收获？

@#@@#@昼夜的形成@#@　　教学目的@#@　　科学探究目的：

@#@@#@　　１．能够在合作中设计验证昼夜成因的模拟实验方案。

@#@@#@　　２．能积极寻找证据支持自己的观点。

@#@@#@　　情感态度与价值观目的：

@#@@#@　　１．敢于对他人的结论提出质疑。

@#@@#@　　２．认识到科学开展是漫长的，很多事物的运动规律需要从更广泛的范围进行研究，才能真正弄分明事物的本质。

@#@@#@　　科学知识目的：

@#@@#@　　１．能说出地球在不停地转动，自转一周为一天，需２４小时。

@#@@#@　　２．能概述古人对昼夜成因的猜想与哥白尼的奉献。

@#@@#@　　背景资料@#@　　地球自转是一种绕轴旋转运动，在北极上空观察呈反时针方向，南极上空观察则呈顺时针方向，习惯上称为自西向东旋转。

@#@自转周期为一日，因参考点不同而有恒星日（以恒星为参考点所度量的地球自转周期）、太阳日（以太阳为参考点所度量的地球自转周期）和太阴日（以月球为参考点所度量的地球自转周期）之别，时间分别为２３时５６分、２４时和２４时５０分。

@#@自转角速度为每小时１５°@#@，线速度则因纬度和海拔不同而异。

@#@@#@　　地球自转决定了地球上昼夜更替，并使地表一些自然地理过程具有昼夜节奏，还使运动物体如气团、洋流和流水发生偏转。

@#@地球自转造成同一时刻地球的不同经线上具有不同的地方时间，还使潮汐转变为与自转方向相反的潮汐波。

@#@@#@　　好奇点@#@　　模拟昼夜的形成可能是学生的好奇点。

@#@@#@　　学科关联@#@　　语文：

@#@浏览研究资料，与同学交流自己的观点。

@#@@#@　　课时安排@#@　　建议本课安排２课时。

@#@两个活动各用１课时。

@#@@#@　　活动１开个学术讨论会@#@　　活动目的：

@#@@#@　　１．能承认地球在不停地自转，敢于对他人的结论提出质疑。

@#@@#@　　２．能概述古人对昼夜成因的猜想与哥白尼的奉献。

@#@@#@　　３．能说出地球自转一周为一天，需２４小时。

@#@@#@　　４．意识到科学开展是漫长的过程，很多事物的运动规律需要从更广泛的范围进行研究，才能真正弄分明事物的本质。

@#@@#@　　活动建议：

@#@@#@　　１．建议本活动在小组讨论基础上全班共同进行。

@#@@#@　　２．活动可直接从教材的引入开始。

@#@布置学生在小组内用５～６分钟的时间为讨论会作准备。

@#@如果学生对地球围绕太阳转没有任何疑问，可请一局部小组为“太阳绕着地球转”的观点寻找证据；@#@另一局部小组为“地球围绕太阳转”的观点寻找证据。

@#@目标在于引导学生领会古人对昼夜成因的解释。

@#@@#@　　３．在学生讨论过程中，老师可适时将自己收集到的资料介绍给学生。

@#@让学生浏览教材中包括“科学在线”的资料后，帮助学生了解人类科学认识的艰巨过程。

@#@并领会哥白尼日心说的巨大奉献。

@#@@#@　　４．“科学在线”之后的一段文字可以帮助学生更分明、更完整地解释昼夜交替现象的形成。

@#@老师根据学生实际情况，在讨论和剖析活动中做适当引导。

@#@@#@　　活动２模拟昼夜的形成@#@　　活动目的：

@#@@#@　　１．能够在合作的基础上提出模拟实验的方案，并能正确操作。

@#@@#@　　２．能够较清晰地向其他同学解释自己的模拟实验的结果。

@#@@#@　　３．能积极寻找证据证实自己观点的正确。

@#@@#@　　施行建议：

@#@@#@　　１．本活动是在学生已经知道昼夜形成原因的基础上进行的。

@#@实验前要留给学生充足的时间讨论：

@#@如何利用老师提供的材料来模拟昼夜的成因，如何分工合作等。

@#@@#@　　２．要注意引导学生交流实验计划，在明的确验目标和方法，准备好所需材料后，再开始实验。

@#@实验时用遮光窗帘将教室变暗，以保证实验效果。

@#@学校如没有地球仪，可用学生自制的地球模型替代。

@#@@#@　　以下详细实验步骤供参考：

@#@@#@　　1、将地球仪的北极对着北方，在桌面中间放好；@#@@#@　　2、面对地球仪，使它自西向东旋转（逆时针方向），在中国北京或其他省会城市的位置贴上小纸人；@#@@#@　　3、在正对地球仪１米左右的地方打开手电筒，调整电筒的远近，以地球仪上清晰地出现明暗两局部为宜；@#@确定地球仪上的白天局部和黑夜局部；@#@@#@　　4、将小纸人所在的位置旋转到黑夜局部，渐渐转动地球仪，观察小纸人投向地球仪外表影子的位置和变化过程与一天中我们实际观察到的现象是否一致，从而确定地球旋转的方向。

@#@这一教学过程重点是让学生探究地球自转的方向，老师要鼓舞学生应用平常观察到的地球上的物体在一天中影子自西向北再向东的变化过程来解决这一问习题。

@#@@#@　　5、两人一组，轮流演示同一位置的昼夜变化。

@#@@#@　　３．为了帮助学生强化探究中的认识，老师还可以在地球仪旁边放一块钟表，告诉学生地球仪旋转的方向要和表针转动的方向相反。

@#@@#@　　４．实验结束后各组分别向全班介绍模拟实验的结果。

@#@@#@　　５．教材最后的讨论是对知识的运用。

@#@一定要让学生先根据两地的位置判断，再用实验演示。

@#@同一天中位置靠东侧的地方先被太阳照到，上海在乌鲁木齐的东侧，所以先被太阳照到。

@#@@#@昼夜与生物行为@#@　　教学目的@#@　　科学探究目的：

@#@@#@　　１．能自己制定研究计划，探究一种动物或植物的昼夜变化情况。

@#@@#@　　２．能够用二维记录表连续记录较长时间的观察结果。

@#@@#@　　情感态度与价值观目的：

@#@@#@　　１．对植物或动物在昼夜间的变化感兴趣。

@#@@#@　　２．愿意对植物或动物的行为进行长期观察。

@#@@#@　　科学知识目的：

@#@@#@　　能举例说明昼夜变化对动植物行为有哪些影响。

@#@@#@　　科学、技术、社会、环境（ＳＴＳＥ）目的：

@#@@#@　　１．意识到青少年要保护足够睡眠时间的重要性。

@#@@#@　　２．关注人类在农业生产上是如何利用生物昼夜节律的。

@#@@#@　　背景资料@#@　　生物行为@#@　　动物的运动、繁殖、迁移，植物的萌生、开会、展叶及人类的各种生活都可以称为生物的行为。

@#@@#@　　昼夜节律@#@　　生命活动以２４小时为周期的变动。

@#@发光菌的发光，植物的光合作用，动物的摄食，躯体活动，睡眠和觉悟等行为均显示昼夜节律。

@#@人体生理功能，学习与记忆能力，情绪，工作效率等也有明显的昼夜节律波动。

@#@根据昼夜活动的特点，可以将动物分为两大类。

@#@猫头鹰和田鼠都是夜间活动的动物，它们属于夜行性动物。

@#@大局部两栖动物和匍匐动物，一局部哺乳动物、昆虫和少数鸟类属于夜行性动物。

@#@大多数鸟类、一局部哺乳动物、昆虫以及少数两栖动物和匍匐动物属于昼行性动物。

@#@此外，有些动物是在黎明时活动的，有些动物的活动是没有规律的。

@#@@#@　　生物钟@#@　　生物生命活动的内在节奏性。

@#@生物通过它能感受外界环境的周期性变化，并调节自身生理活动的节律，使其在一定的时期开始、进行或结束。

@#@植物在每年的一定节令开会，大多数是通过生物钟的作用。

@#@@#@　　好奇点@#@　　对花钟的认识会引起学生的探究兴趣。

@#@学生可能还会对“如果没有昼夜变化，世界将会是什么样的呢？

@#@”的讨论感兴趣。

@#@@#@　　学科关联@#@　　语文：

@#@能用简练的文字描述观察到的生物节律现象。

@#@@#@　　美术：

@#@用图画的方式记录生物的昼夜行为变化。

@#@@#@　　课时安排@#@　　建议本课用２课时完成。

@#@引入局部和活动１用１课时，活动２和拓展活动用１课时。

@#@@#@　　导入活动@#@　　活动目的：

@#@@#@　　１．能发现生物行为的变化是有规律的。

@#@@#@　　２．有兴趣研究生物昼夜行为变化规律。

@#@@#@　　施行建议：

@#@@#@　　１．先让学生观察教材中的花钟图或老师自制的相关课件，看有什么发现。

@#@@#@　　２．指导学生认识钟面内的各种花在１到１２时不同时间开放，钟面外的花在１２到２４时之间开放。

@#@认识过程中可以提一些问习题，如“×@#@×@#@时开的花是什么花？

@#@”或“×@#@×@#@花在几时开放？

@#@”，引导学生通过问习题，利用花钟来判断时间。

@#@@#@　　３．引导学生讨论，观察了花钟以后有什么想法？

@#@进而引出昼夜变化对动植物影响的话习题。

@#@@#@　　活动１完成没有画完的画@#@　　活动目的：

@#@@#@　　１．能通过查阅各类资料，举例说明昼夜变化对动植物有什么影响。

@#@@#@　　２．会用联络的观点看问习题。

@#@@#@　　３．能用绘画的形式表示自己的剖析结果。

@#@@#@　　施行建议：

@#@@#@　　１．本活动建议用２５～３０分钟的时间完成。

@#@@#@　　２．引导学生观察教材中的示用意，了解图中的生物行为与昼夜变化的关系。

@#@如：

@#@一些小鸟、蝴蝶喜爱在白天活动；@#@猫头鹰、蛾子却喜爱在夜间活动。

@#@以此为基础，让学生列举更多的例子后，用自己喜爱的方式画下来。

@#@绘画时需要注意：

@#@一是首先要判断自己发现的实例属于喜爱在白天活动的，还是喜爱在夜间活动，分别画在左栏和右栏中；@#@二是要尽量形象地表现动物或植物的活动或休息状态。

@#@此活动有利于培养学生的绘画和想像能力。

@#@@#@　　３．教材中的图为强调白天和黑夜的比照，显得过高过窄。

@#@老师要允许学生在自备画纸上绘制，也可用示用意的上面局部。

@#@@#@　　４．鼓舞学生将自己的画向同学展示，并用简练的语言做须要的说明。

@#@@#@　　活动２对昼夜行为变化的研究@#@　　活动目的：

@#@@#@　　１．能选择一种动植物，探究其行为变化与昼夜的关系。

@#@@#@　　２．能尝试用两种方法对同一种动植物的行为进行研究。

@#@@#@　　３．在研究时愿意与同学分工合作。

@#@@#@　　４．意识到青少年要保证足够睡眠时间的重要性。

@#@@#@　　５．关注人类在农业生产中是如何利用生物昼夜节律的。

@#@@#@　　施行建议：

@#@@#@　　１．本活动可在课上布置，小组内分工明确后在课下完成，完成后在课上交流总结归纳。

@#@@#@　　２．本活动重在调动学生的探究兴趣，活动要求不宜过高，更不能求全，只要学生略有发现便可。

@#@如学生可以只研究猫眼的瞳孔在白天黑夜是怎样不断变化的。

@#@@#@　　３．研究方法、成果形式一定要根据学生的详细情况而定，鼓舞学生尝试查找资料、现场观察或请教咨询的方法，要求不可过高。

@#@@#@　　４．鼓舞各小组展示自己的研究成果，并与教师和同学交流研究过程中遇到的问习题，解决的规定，新的发现等。

@#@@#@　　５．“科学在线”相当于对学生探究活动成果的总结归纳和提升。

@#@引导学生浏览“科学在线”，帮助学生进一步了解生命活动与昼夜的关系。

@#@同时，引导学生关注人类在农业生产中是如何利用生物昼夜节律的，以及在利用过程中科学技术是如何发挥重要作用的。

@#@@#@　　拓展活动如果没有昼夜变化，世界将会是什么样的呢？

@#@@#@　　活动目的：

@#@@#@　　１．能从不同的角度剖析问习题。

@#@@#@　　２．能作出有一定根据的想像，没有昼夜变化会对世界产生什么影响。

@#@@#@　　施行建议：

@#@@#@　　老师在组织活动时对学生的答复可不加任何限制，鼓舞学生对自己的观点说出理由，充分发挥学生的想像力和思维能力，多作鼓舞性评价，也鼓舞学生之间互相质疑。

@#@此拓展活动的目标还在于帮助学生进一步领会到昼夜变化会对生物带来影响。

@#@采用这种形式，可以很好地训练学生从另一个角度思考和剖析问习题，培养学生的探究能力。

@#@@#@　　拓展知识@#@　　猫的瞳孔变化@#@　　猫眼睛的瞳孔在一昼夜中随外界光线强弱的周期性变化而发生变化。

@#@白天中午时刻，光照强烈，瞳孔缩小，呈上下竖直的一条线；@#@夜晚光线微弱时，瞳孔充分放大呈圆形，其他时刻呈不同程度的椭圆形。

@#@@#@　　猫眼睛的瞳孔为什么会发生如此明显的变化呢？

@#@原来，猫眼睛瞳孔很大，负责瞳孔收缩的肌肉很发达，收缩特别强烈。

@#@猫这种一日三变的功能就是借助于瞳孔强大的张缩能力完成的。

@#@它能调整进入眼睛内的光线强弱，使其始终保持足以兴奋神经的水平，从而使猫不管在白天还是黑夜，都能分明地看到外界的各种物体，这对猫夜间活动和觅食具有重要意义。

@#@@#@　　生物节律@#@　　生命现象中的节律性变化，叫做生物节律。

@#@在生命过程中，从分子、细胞到肌体、群体各个条理上都有明显的时间周期现象，其周期从几秒、几天直至几月、几年。

@#@广泛存在的节律使生物能更好地适应外界环境。

@#@@#@　　生物节律现象直接和地球、太阳及月球间相对位置的周期变化相对应。

@#@1、日节律。

@#@以２４小时为周期的节律，通称昼夜节律（如细胞分裂、高等动植物组织中多种成分的浓度、活性的２４小时周期涨落、光合作用速率变化等）。

@#@2、潮汐节律。

@#@生活在沿海潮线附近的动植物，其活动规律与潮汐时相一致。

@#@3、月节律。

@#@约２９．５天为一期，主要反映在动物动情和生殖周期上。

@#@4、年节律。

@#@动物的冬眠、夏蜇、洄游，植物的抽芽、开花、牢固等现象均有明显的年周期节律。

@#@@#@　　林奈的花钟@#@　　林奈通过长期观察和研究，发现各种植物每天开花都有一定时间。

@#@他选择了一些植物，按它们开花的先后顺序，种在自己的花园里，要想知道几点钟了，只要去看看什么花在开放就行了，真是有趣极了。

@#@人们把林奈的这个别开生面的创造叫“花钟”。

@#@“花钟”的开放时间是这样的：

@#@@#@　　蛇床花：

@#@拂晓三点钟左右开花；@#@@#@　　牵牛花：

@#@拂晓四点钟左右开花；@#@@#@　　野蔷薇：

@#@拂晓五点钟左右开花；@#@@#@　　龙葵花：

@#@清晨六点钟左右开花；@#@@#@　　芍药花：

@#@清晨七点钟左右开花；@#@@#@　　莲花：

@#@上午八点左右开花；@#@@#@　　半枝花：

@#@上午十点左右开花；@#@@#@　　马齿苋花：

@#@上午十二点钟左右开花；@#@@#@　　万寿菊：

@#@下午三点钟左右开花；@#@@#@　　紫茉莉：

@#@下午五点钟左右开花；@#@@#@　　烟草花：

@#@下午六点钟左右开花；@#@@#@　　剪秋罗花：

@#@晚上七点左右开花；@#@@#@　　夜来香花：

@#@晚上八点左右开花；@#@@#@　　昙花：

@#@晚上九点钟左右开花@#@　　研究动物行为的方法@#@　　研究动物行为的方法，随着社会的开展而不断地开展变化。

@#@现代研究动物行为的方法，主要采取观察法和实验法，以及这两种方法的有机结合。

@#@@#@　　观察法就是在野外的自然状态下，实地观察动物的各种行为。

@#@有的动物学家隐蔽在茂密的树林里或草丛中，有的隐藏在伪装得很好的隐蔽处，用望远镜认真观察动物的一举一动，并且具体、真实、客观地做好观察记录。

@#@@#@　　实验法是对发生行为的动物或接受行为的动物，模拟或干扰它们之间使用的信号，然后进一步剖析刺激行为发生的因素。

@#@例如，繁殖时期的雄三刺鱼，经常互相攻击。

@#@如果将与雄三刺鱼大小、形状完全一样的模型放入水中，它们会视而不见。

@#@相反，如果模型的大小、形状与雄三刺鱼其实不相像，但是在这种模型的下半部涂上红颜色，却会无一例外地受到雄三刺鱼的猛烈攻击。

@#@可见，雄三刺鱼分辨对手的依据是根据颜色。

@#@@#@　　现代科学技术的开展，促使研究动物行为的伎俩现代化。

@#@例如，摄像机和录像机的应用，能够真实地再现观察现场的情景。

@#@闭路电视可以每时每刻观察笼内或圈养动物的活动。

@#@录音机不仅能使研究者听到声音，并且能将声音输入到声频分谱仪上剖析研究。

@#@观察和实验所得到的大量数据，可以用电子计算机迅速而精确地处理。

@#@可以说，现代技术的应用，推动动物行为的研究到达一个崭新的阶段。

@#@@#@@#@";i:

8;s:

8645:

"加拿大入籍考试模拟试题一次测试@#@Selectthecorrectanswersandthenclickthe"@#@Checkmyanswers!

@#@"@#@buttonatthebottomofthepage.@#@1.Afterafederalelection,whichpartyformsthenewgovernment?

@#@@#@a. @#@Thepartywiththemostelectedrepresentativesbecomesthepartyinpower@#@b. @#@TheQueenpicksapartytorunthegovernment.@#@c. @#@TheGovernorGeneralproposesalawforelectedofficialstobecomethegoverningbody.@#@d. @#@ThePremiersofeachprovincepickapartytorunthegovernment@#@2.ApproximatelyhowmanyCanadiansservedintheFirstWorldWar?

@#@@#@a. @#@7000.@#@b. @#@8million.@#@c. @#@About60,000.@#@d. @#@Morethan600,000.@#@3.Fromwheredoesthename"@#@Canada"@#@come?

@#@@#@a. @#@FromtheInuitwordmeaningcountry.@#@b. @#@FromtheFrenchwordmeaningjoining.@#@c. @#@FromtheMé@#@tiswordmeaningrivers.@#@d. @#@From"@#@kanata"@#@,theHuron-Iroquoiswordforvillage.@#@4.FromwhomaretheMé@#@tisdescended?

@#@@#@a. @#@ThedescendantsofmarriagesbetweenearlyEnglishsettlersandFirstNationswomen.@#@b. @#@ThedescendentsofmarriagesbetweenInuitandotherAboriginalpeoples.@#@c. @#@ThedescendentsofmarriagesbetweenearlyFrenchandEnglishtradersandFirstNationswomen.@#@d. @#@ThedescendentsofearlyFrenchsettlersandFirstNationswomen.@#@5.Giveanexampleofhowyoucanshowresponsibilitybyparticipatinginyourcommunity.@#@a. @#@Mindyourownbusiness.@#@b. @#@Haveaparty.@#@c. @#@Keepyourpropertytidy.@#@d. @#@Joinacommunitygroup.@#@6.GiveanexampleofwhereEnglishandFrenchhaveequalstatusinCanada.@#@a. @#@Inschools.@#@b. @#@Intheworkplace.@#@c. @#@IntheParliamentofCanada.@#@d. @#@AtCityHall.@#@7.ListfourrightsCanadiancitizenshave.@#@a. @#@Righttohaveajob,vote,drive,gotoschool.@#@b. @#@Righttogotoschool,work,haveabankaccount,travel.@#@c. @#@Righttotravel,liveanywhere,workanywhere,getmarried.@#@d. @#@Righttobeeducatedineitherofficiallanguage,vote,applyforaCanadianpassport,enterandleaveCanadafreely.@#@8.WhatisthecapitalcityofCanada?

@#@@#@a. @#@Ottawa.@#@b. @#@Toronto.@#@c. @#@Montreal.@#@d. @#@Hull.@#@9.WhatisthegovernmentofallofCanadacalled?

@#@@#@a. @#@Nationalassembly.@#@b. @#@Legislature.@#@c. @#@Federal.@#@d. @#@Council.@#@10.WhatpartoftheConstitutionlegallyprotectsthebasicrightsandfreedomsofallCanadians?

@#@@#@a. @#@TheBritishCharterofRightsandFreedoms.@#@b. @#@TheCanadianCharterofRights.@#@c. @#@TheCanadianCharterofFreedoms.@#@d. @#@TheCanadianCharterofRightsandFreedoms.@#@11.WhatwastheWomen’sSuffrageMovement?

@#@@#@a. @#@Theeffortbywomentoachievetherighttovote.@#@b. @#@Theeffortbywomentoparticipateinmilitaryservice.@#@c. @#@Anunsuccessfulmovementtogethusbandstodohousework.@#@d. @#@TheeffortbywomentobeinParliament.@#@12.WhenisRemembranceDaycelebrated?

@#@@#@a. @#@July1st@#@b. @#@October1st.@#@c. @#@November11th.@#@d. @#@December25th@#@13.WhichofthefollowingsentencesbestdescribestheWarof1812?

@#@@#@a. @#@Napoleon’sfleetwasdefeatedbytheRoyalNavyinthewar.@#@b. @#@TheUSAbecameindependentfromtheBritishEmpireafterthewar.@#@c. @#@TheUSAinvadedCanadaandwasdefeated,whichensuredthatCanadawouldremainindependentoftheUnitedStates.@#@d. @#@CanadajoinedtheUnitedStatesafterthewar.@#@14.WhohadplayedanimportantpartinbuildingtheCanadianPacificRailway（CPR）?

@#@@#@a. @#@Americanrailroadengineers.@#@b. @#@Acadianrailroadworkers.@#@c. @#@Chineserailroadworkers.@#@d. @#@Afro-Americanslaves.@#@15.Listthreewaysinwhichyoucanprotecttheenvironment.@#@a. @#@Worknearwhereyoulive,drivetowork,takeataxi.@#@b. @#@Useunleadedgas,driveasmallcar,travelbyyourself.@#@c. @#@Compostandrecycle,conserveenergyandwater,walkorjoinacarpool.@#@d. @#@Poursolventsdownstormdrains,leavetapsrunning,leavelightson.@#@16.WhatarethetwoofficiallanguagesofCanada?

@#@@#@a. @#@EnglishandMé@#@tis.@#@b. @#@InuktitutandFrench.@#@c. @#@EnglishandFrench.@#@d. @#@EnglishandInuktitut.@#@17.WhoaretheAboriginalpeoplesofCanada?

@#@@#@a. @#@ThefirstEuropeansettlerstoarriveinCanada@#@b. @#@ThedescendentsofthefirstimmigrantstoCanada@#@c. @#@ThefirstpeopletoliveinCanada@#@d. @#@ThefirstsettlersofNewfoundland@#@18.WhatarethethreemaingroupsofAboriginalpeoples?

@#@@#@a. @#@FirstNations,Mé@#@tisandInuit.@#@b. @#@Acadians,Mé@#@tisandInuit.@#@c. @#@UnitedEmpireLoyalists,Mé@#@tisandInuit.@#@d. @#@Inuit,Mé@#@tisandAcadians.@#@19.FromwhomaretheMé@#@tisdescended?

@#@@#@a. @#@ThedescendantsofmarriagesbetweenearlyEnglishsettlersandFirstNationswomen.@#@b. @#@ThedescendentsofmarriagesbetweenInuitandotherAboriginalpeoples.@#@c. @#@ThedescendentsofmarriagesbetweenearlyFrenchandEnglishtradersandFirstNationswomen.@#@d. @#@ThedescendentsofearlyFrenchsettlersandFirstNationswomen.@#@20.WhatyearwasConfederation?

@#@@#@a. @#@1867.@#@b. @#@1871.@#@c. @#@1898.@#@d. @#@1870.@#@21.WhendidtheBritishNorthAmericaActcomeintoeffect?

@#@@#@a. @#@1871.@#@b. @#@1898.@#@c. @#@1867.@#@d. @#@1905.@#@22.WhichfourprovincesfirstformedConfederation?

@#@@#@a. @#@Ontario,Quebec,NovaScotiaandNewfoundland.@#@b. @#@Ontario,NovaScotia,NewBrunswickandAlberta.@#@c. @#@Ontario,Quebec,PrinceEdwardIslandandNovaScotia@#@d. @#@Ontario,Quebec.NovaScotiaandNewBrunswick.@#@23.WhichwasthelastprovincetojoinCanada?

@#@@#@a. @#@Newfoundland.@#@b. @#@Nunavut.@#@c. @#@Saskatchewan.@#@d. @#@BritishColumbia.@#@24.WhenisCanadaDayandwhatdoesitcelebrate?

@#@@#@a. @#@June15ofeachyeartocelebratetheanniversaryofConfederation.@#@b. @#@August8thofeachyeartocelebratethejoiningofBritishColumbiatoConfederation.@#@c. @#@WecelebratetheanniversaryofConfederationJuly1stofeachyear.@#@d. @#@May21stofeachyeartorememberQueenVictoria.@#@25.NamethreelegalrightsprotectedbytheCanadianCharterofRightsandFreedoms.@#@a. @#@Freedomofspeech,righttonotpaytaxes,andrighttoafairtrial.@#@b. @#@RighttoliveandworkanywhereinCanada,righttoafairtrial,andrighttoprotectionagainstdiscrimination.@#@c. @#@RighttoskianywhereinCanada,righttomove,andrighttopublicassembly.@#@d. @#@Righttovote,righttoliveandworkanywhereinCanada,andrighttodeliverspeechesontheradio.@#@26.Whichprovinceistheonlyofficiallybilingualprovince?

@#@@#@a. @#@NewBrunswick.@#@b. @#@Quebec.@#@c. @#@Ontario.@#@d. @#@PrinceEdwardIsland.@#@27.NametwofundamentalfreedomsprotectedbytheCanadianCharterofRightsandFreedoms.@#@a. @#@Freedomofreligionandfreedomofspeech.@#@b. @#@EqualityrightsandtocareforCanada'@#@sheritage.@#@c. @#@Basicfreedomsandobeylaws.@#@d. @#@Aboriginalpeoples'@#@rightsandtovolunteer.@#@28.WhowasthefirstPrimeMinisterofCanada?

@#@@#@a. @#@LouisRiel.@#@b. @#@SirJohnA.Macdonald.@#@c. @#@LesterB.Pearson.@#@d. @#@AbrahamLincoln.@#@29.Namesixresponsibilitiesofcitizenship.@#@a. @#@Getajob,makemoney,raiseafamily,paytaxes,mowyourlawn,vote.@#@b. @#@Vote,joinapoliticalparty,getajob,obeythelaw,drivesafely,pickuplitter.@#@c. @#@Carefortheenvironment,don'@#@tlitter,paytaxes,obeythelaw,helpothers,respectothers.@#@d. @#@Vote,helpothers,careforourheritageandenvironment,obeyCanada'@#@slaws,respecttherightsofothers,eliminateinjustice.@#@30.WhatpartoftheConstitutionlegallyprotectsthebasicrightsandfreedomsofallCanadians?

@#@@#@a. @#@TheBritishCharterofRightsandFreedoms.@#@b. @#@TheCanadianCharterofRights.@#@c. @#@TheCanadianCharterofFreedoms.@#@d. @#@TheCanadianCharterofRightsandFreedoms.@#@ @#@@#@";i:

9;s:

22885:

"家畜寄生虫病学复习资料@#@家畜寄生虫病学复习资料@#@家畜寄生虫病学@#@@#@一、名词解释：

@#@@#@1、寄生生活：

@#@是许多种生物所采取的一种生活方式，或者说是生物间相互关系的一种类型。

@#@2、共栖：

@#@寄生虫得到好处，但并不酬谢对方，亦不损害对方，通常把此种关系称为共栖。

@#@3、互利共生：

@#@结合双方互有裨益。

@#@@#@4、寄生：

@#@指寄生物带给宿主以不同程度的危害，这种结合常常是伴随着宿主的疾病过程，甚至导致宿主的@#@死亡。

@#@@#@5、媒介：

@#@在脊椎动物宿主之间传播寄生虫病的低等动物，主要指传播血液原虫的吸血节肢动物。

@#@6、专性寄生虫：

@#@有些寄生虫只寄生于一种特定的宿主，对宿主有严格的选择性。

@#@7、多宿主寄生虫：

@#@有些寄生虫能寄生于多种宿主。

@#@@#@8、固需寄生：

@#@寄生虫已经变为完全依赖于寄生生活而不能脱离其宿主，称为固需寄生。

@#@9、兼性寄生：

@#@有一些寄生虫尚处于寄生的低级阶段。

@#@10、暂时寄生：

@#@寄生虫只在宿主体表短暂地寄生。

@#@11、定期寄生：

@#@一生中只一定时期（幼虫期）寄生。

@#@12、永久寄生：

@#@指寄生虫终生不离开宿主。

@#@@#@13、假寄生：

@#@某些自立生活的有机体偶尔主动或被动地随食物等进入所谓的宿主体内，有的甚至能在宿主@#@体内生活一段时间，这种现象叫做假寄生。

@#@@#@14、直接发育：

@#@寄生虫感染阶段侵入宿主后可继续发育并完成生活史的发育过程。

@#@15、间接发育：

@#@现在中间宿主或媒介体内发育至感染阶段，再转移到终末宿主。

@#@16、土源性寄生虫：

@#@生活史中不需要中间宿主的参与就能完成整个发育过程。

@#@17、生物源性寄生虫：

@#@生活史中需要中间宿主的寄生虫。

@#@@#@18、通过寄生现象及通过宿主：

@#@某些寄生虫误入一个非专性宿主体内，虽可以进行最初阶段的发育，但是@#@终因环境不适而死亡，这种现象叫通过寄生现象。

@#@这种动物叫做通过宿主。

@#@@#@19、超寄生：

@#@寄生虫本身被其它寄生物所寄生的现象。

@#@20、宿主：

@#@体内或体表被寄生虫暂时或永久性寄生的动物。

@#@21、终末宿主：

@#@成虫或有性繁殖阶段寄生的宿主。

@#@22、中间宿主：

@#@幼虫或无性繁殖阶段寄生的宿主。

@#@@#@23、保虫宿主：

@#@如果一种多宿主的寄生虫可以寄生于家畜和野生动物，从流行病学的角度看，野生动物被@#@称为这种家畜寄生虫的保虫宿主。

@#@@#@24、贮藏宿主：

@#@有时某些寄生虫的感染幼虫转入一个并非它们生理上所需要的动物体内生活相当长的时间，@#@不能进一步发育，但保持着对终末宿主的感染力，这个动物被称作贮藏宿主。

@#@@#@25、带虫者及带虫现象：

@#@有时一种寄生虫病在自行康复或治愈之后，或处于隐性感染之时，宿主对寄生虫@#@保持着一定免疫力，但也保留着一定量的虫体感染，这时我们称这种宿主为带虫者，称这种状态为带虫现象。

@#@@#@26、带虫免疫：

@#@原虫在宿主体内诱发的特异性免疫对同种原虫的再感染具有免疫力，但只有当宿主体内保@#@留有少量原虫时，其免疫力才能保持，否则将随之消失，称此为带虫免疫。

@#@@#@27、自愈现象：

@#@动物受到寄生虫感染后，再次受到同种寄生虫感染时，出现原有的寄生虫和新感染的寄生@#@虫全部被排出。

@#@这种现象叫做自愈。

@#@@#@28、感染性虫卵：

@#@即侵袭性虫卵，线虫的发育经过五个幼虫期四次蜕化，第一期幼虫经两次蜕化后成为三@#@期幼虫，对终末宿主有感染性，若感染性幼虫留在卵壳内不孵出。

@#@@#@29、感染性幼虫：

@#@即侵袭性幼虫，线虫的发育经过五个幼虫期四次蜕化，第一期幼虫经两次蜕化后成为三@#@期幼虫，对终末宿主有感染性，若感染性幼虫从卵壳内孵出，生活于自然界。

@#@@#@30、批鞘幼虫：

@#@蜕化是幼虫新生一层新角皮，退去旧角皮，有的蜕化后的旧角皮仍包裹在身体表面，称为@#@批鞘幼虫。

@#@@#@31、一宿主蜱：

@#@蜱在一个宿主体上完成幼虫至成虫的发育，成虫饱血后才离开宿主体落地产卵。

@#@如微小牛@#@蜱。

@#@@#@32、二宿主蜱：

@#@蜱的幼虫和若虫在一个宿主体上吸血，而成虫在另一个宿主体上吸血，饱血后落地产卵。

@#@@#@如残缘璃眼蜱。

@#@@#@33、三宿主蜱：

@#@蜱的幼虫、若虫和成虫分别在3个宿主体上吸血，饱血后都需要离开宿主体落地蜕皮或产@#@卵。

@#@如硬蜱属。

@#@@#@34、二分裂生殖：

@#@核先分裂成两部分，然后胞质围绕新核纵行或横向分裂成两个新个体。

@#@35、出芽生殖：

@#@从母体上以出芽@#@36、裂殖生殖：

@#@即复分裂，核先多次分裂，形成一个多核虫体，然后原生质围绕每一个核生成一个新个体@#@（裂殖子）。

@#@@#@37、配子生殖：

@#@原虫经过一定的无性繁殖后，出现性分化，形成雌雄配子。

@#@@#@38、接合生殖：

@#@两个虫体腹面相贴，进行核体的交换和重建，然后分开形成两个更新了的39、孢子生殖：

@#@@#@40、经卵传播：

@#@梨形虫随雌蜱吸虫进入蜱体内发育繁殖后，转入蜱的卵巢，经蜱卵传给蜱@#@的后代，尔后由蜱的幼虫、若虫或成虫进行传播。

@#@@#@41、期间传播：

@#@幼蜱或若蜱吸食了含梨形虫的血液，可传递给它的下一代发育阶段，若蜱或成蜱进行传播。

@#@42、孢子体：

@#@球虫卵囊（合子外包卵壳）在一定条件下（温度、湿度和氧气），其内部形成孢子囊和子孢子@#@的过程，只有孢子化的卵囊有感染性。

@#@@#@43、最小潜在期：

@#@@#@45、穿梭用药：

@#@一个饲养周期前后更换2-3种不同类型（作用机理不同）的药物。

@#@46、轮换用药：

@#@一个鸡场或饲养地区半年或一年更换一种不同类型的药物。

@#@47、联合用药：

@#@几种不同类型的药物结合使用。

@#@@#@48、焰细胞：

@#@分布在虫体全身，位于毛细管的末端，为凹形细胞，胞腔内有一束纤毛，摆动事像火焰，称@#@为焰细胞。

@#@@#@49、生活史：

@#@寄生虫生长。

@#@发育、繁殖的全过程。

@#@@#@50、人畜共患寄生虫病：

@#@人与脊椎动物间相互传播的寄生虫。

@#@51、食道球：

@#@有的线虫的食道有一个或两个球状膨大部。

@#@@#@52、幼虫感染：

@#@感染后一周左右，雌虫产虫，幼虫侵入肠粘膜，小肠广泛性出血、充血和水肿。

@#@53、春季高潮：

@#@消化道中圆线虫虫卵计数每到春天必然升高，此时计数引起线虫临床症状出现，导致动物@#@大批量死亡。

@#@@#@54、完全变态：

@#@昆虫一生经过卵、幼虫、蛹、成虫4个不同发育阶段，幼虫和成虫的形态、生活习性彼此@#@都有区别，其中必有蛹期。

@#@@#@55、不完全变态：

@#@昆虫只经过卵、幼虫和成虫3个阶段发育，幼虫和成虫的形态、生活习性均相似。

@#@56、石榴体：

@#@又称柯赫氏兰体，寄生于巨噬细胞和淋巴细胞内进行裂体增殖所形成的多核虫体，为裂殖体。

@#@57、卵胎生：

@#@（雌虫产出带幼虫的虫卵），有的线虫产出的虫卵已含有形成的幼虫。

@#@58：

@#@胎生：

@#@（雌虫产出幼虫），还有的线虫，虫卵在子宫内已孵化，直接产出幼虫。

@#@@#@59：

@#@卵生：

@#@雌虫产卵时，有的线虫虫卵内的胚细胞尚未分裂为单个，有的已经分裂成多个卵细胞。

@#@60：

@#@变态：

@#@昆虫从幼虫变为成虫要经过外部形态、内部结构、生理功能、生活习性及行为和本能上的一系@#@列变化，这些变化过程的综合，称为变态。

@#@@#@61、棘球砂：

@#@有的棘球蚴还能外生，即向母囊外衍生子囊。

@#@游离于囊液中的盲囊、原头蚴和子囊统称为棘@#@球砂。

@#@@#@62、皮肤肌肉囊：

@#@绦虫无体腔，由体壁围成一个囊状结构，有人称为皮肤肌肉囊。

@#@二、填空题：

@#@@#@1、生物间的共生关系包括：

@#@（共栖）、（互利共生）、（寄生）。

@#@@#@2、寄生于家畜体内的复殖吸虫的生活史较复杂，其主要特征需要更换一个或两个（中间宿主），第一中@#@间宿主为（淡水螺或陆地螺），第二中间宿主多为（节肢动物或软体动物）等。

@#@@#@3、吸虫的发育过程经历（虫卵）、（毛蚴）、（胞蚴）、（雷蚴）、（尾蚴）和（囊蚴）各期。

@#@（即吸虫的幼虫各期）只有（囊蚴）才具有感染性。

@#@@#@4、片形吸虫在我国有两种：

@#@（肝片吸虫）和（大片形吸虫），寄生于（牛、羊等反刍动物的肝脏胆管）中，也寄生于人体。

@#@中间宿主为（淡水螺）。

@#@@#@5、布氏姜片吸虫寄生于（猪和人的十二指肠）。

@#@中间宿主是（扁卷螺）。

@#@@#@6、华支睾吸虫，即肝片吸虫，寄生于（人、犬、猫、猪的肝脏胆管和胆囊），第一中间宿主为（淡水螺），第二中间宿主为（某些淡水鱼和虾）。

@#@@#@7、歧腔吸虫寄生于（反刍动物牛、羊、骆驼和鹿的肝脏胆管和胆囊内），偶尔也寄生于人。

@#@第一中间宿主为（陆地螺），第二中间宿主为（蚂蚁）。

@#@@#@8、阔盘吸虫寄生于（牛、羊等反刍动物的胰脏胆管）内，包括（腔阔盘吸虫）、（胰阔盘吸虫）和（枝阔盘吸虫）。

@#@其中胰阔盘吸虫的发育需两个中间宿主，第一中间宿主为（陆地螺），第二中间宿主为（草螽）。

@#@@#@9、日本分体吸虫，即（日本血吸虫），中间宿主为（湖北钉螺），成虫寄生于（人和动物的肝门静脉和肠系膜静脉的小血管）。

@#@@#@10、东毕吸虫寄生于（哺乳动物的门静脉血管）。

@#@东毕吸虫的虫卵无卵盖。

@#@@#@毛毕吸虫，即（鸭血吸虫），寄生于（家鸭、野鸭和其它鸟类的门静脉和肠系膜静脉）。

@#@@#@11、前后盘吸虫的成虫寄生于（牛、羊等反刍动物的瘤胃和胆管壁上），其毛蚴的中间宿主为（扁卷螺）。

@#@12、棘口吸虫寄生于（家禽和野禽的大小肠），有的也寄生于哺乳动物包括人体。

@#@@#@13、前殖吸虫寄生于（家禽及其他鸟类的输卵管、法氏囊、泄殖腔及直肠），第一中间宿主为（淡水螺类），@#@第二中间宿主为（各种蜻蜓及其稚虫）。

@#@@#@前殖吸虫包括（卵圆前殖吸虫）、（透明前殖吸虫）和（楔形前殖吸虫）。

@#@@#@14、寄生于小肠内的绦虫有（泡状带绦虫）、（豆状带绦虫）、（多头蚴绦虫）、（细粒棘球绦虫）、（犬复孔绦@#@虫）、（孟氏叠宫绦虫）、（宽节双叶槽绦虫）。

@#@@#@15、绦虫虫体分为（头节）、（颈节）和（体节），其中头节分为（吸盘型）、（吸槽型）和（吸叶型）。

@#@节片@#@因发育程度不同分为（幼节）即“未成熟节片”，（成节）即“成熟节片”，和（孕节）即“孕卵节片”。

@#@体壁由（角皮）、（皮下层）和（肌肉层）组成。

@#@@#@16、绦虫在终末宿主体内的受精方式有（异体受精）、（自体受精）和（异节受精）。

@#@@#@17、中绦期幼虫包括（假叶目）和（圆叶目）两个类型。

@#@圆叶目的形式有（囊尾蚴）、（棘头蚴）、（多头蚴）、@#@（链尾蚴）和（似囊尾蚴）。

@#@假叶目的形式有（原尾蚴）和（实尾蚴）。

@#@@#@18、圆叶目的发育史包括三个阶段（卵）、（囊尾蚴/似囊尾蚴）和（成虫）。

@#@@#@19、同一种动物既被幼虫寄生，又被成虫寄生的是（猪囊尾蚴）。

@#@成虫和幼虫寄生同一宿主的寄生虫是（猪@#@旋毛虫）。

@#@@#@20、猪囊尾蚴（猪带\\肉绦虫）是链状带绦虫的中绦期，主要寄生于（横纹肌）内。

@#@人感染猪囊尾蚴的常见@#@寄生部位是（脑、眼、心肌及皮下组织）等。

@#@@#@只有猪囊尾蚴和牛囊尾蚴的终末宿主是人，其他的均为肉食性动物。

@#@@#@21、牛囊尾蚴是无钩绦虫，亦称牛带绦虫的中绦期，寄生于牛的肌肉内。

@#@牛带绦虫只寄生于（人的小肠）中，牛囊虫在牛肉中最常寄生部位为（咬肌、舌肌、心肌、肩胛肌、颈肌及臀肌）。

@#@@#@22、细颈囊尾蚴是泡状带绦虫的中绦期，俗称“水铃铛”，寄生于（绵羊、山羊、猪），偶见于（牛及其他@#@野生反刍动物的肝脏浆膜、大网膜、肠系膜及其他器官）中。

@#@@#@23、羊囊尾蚴是绵羊带绦虫的中绦期，寄生于（羊的肌肉）@#@24、豆状囊尾蚴是豆状带绦虫的中绦期，寄生于（兔的肝脏、肠系膜和腹腔内），成虫寄生于（犬科动物的@#@小肠内）。

@#@@#@25、链囊尾蚴是带状带绦虫的中绦期，寄生于（鼠类的肝脏），成虫寄生于（猫的小肠）。

@#@26、脑多头蚴，又称脑共尾蚴或脑包虫，是多头带绦虫的中绦期，寄生于（羊的脑及脊髓）。

@#@@#@感染初期，六钩蚴移行，引起（脑炎和脑膜炎）；@#@感染后期出现典型症状，寄生于（大脑额骨区）时，@#@（头下垂，向前直线奔跑或呆立不动，常把头抵在任何物体上。

@#@寄生于（大脑颞骨区）时，常向患侧做转圈运动，所以叫回旋病。

@#@@#@27、连续多头蚴是连续多头绦虫的中绦期，寄生于（兔的肌间和皮下结缔组织），连续多头绦虫寄生于（犬@#@科动物的小肠）。

@#@@#@28、斯氏多头蚴是斯氏多头绦虫的中绦期，寄生于（羊的肌肉、皮下和胸腔）。

@#@@#@29、棘球蚴又称包虫，是棘球绦虫的中绦期，寄生于（牛、羊、猪、人及其他动物的肝、肺及其他器官）。

@#@@#@包括（细粒棘球蚴）和（多房棘球蚴）。

@#@成虫棘球绦虫寄生于（犬科动物的小肠）。

@#@@#@30、细粒棘球蚴是细粒棘球绦虫的中绦期，寄生于（羊、牛、猪、骆驼和马等家畜及多种野生动物和人的@#@肝、肺及其他器官）。

@#@@#@31、多房棘球蚴又称泡球蚴，是多房棘球绦虫的中绦期，寄生于（鼠、人等肝脏）。

@#@@#@32、寄生于马的绦虫病有（马裸头绦虫），寄生于（马的大小肠），包括（叶状裸头绦虫）、（大裸头绦虫）@#@和（侏儒副裸头绦虫），分别寄生于（回盲瓣）、（空肠）和（十二指肠）。

@#@33、莫尼茨绦虫寄生于（牛、羊等反刍动物的小肠）。

@#@34、马裸头绦虫和莫尼茨绦虫的中间宿主都为（地螨）@#@35、最常见的鸡赖利绦虫有（四角赖利绦虫）、（棘沟赖利绦虫）、（有轮赖利绦虫）和（节片戴文绦虫）。

@#@四@#@角赖利绦虫和棘沟赖利绦虫的中间宿主为（蚂蚁），有轮赖利绦虫的中间宿主是（蝇类和甲虫）。

@#@寄生于鸡体内最大的绦虫是（四角赖利绦虫）。

@#@@#@36、曲子宫绦虫寄生于（牛、羊的小肠），睾丸分布于纵排泄管的（外侧）。

@#@无卵黄腺绦虫寄生于（羊的小@#@肠），睾丸分布于纵排泄管的（内侧）。

@#@中点无卵黄腺绦虫可用肉眼在中间见（白色纵带）。

@#@37、节片戴文绦虫寄生于（鸡、鸽的十二指肠），中间宿主是（蛞蝓或陆地螺）。

@#@38、只有细粒棘球和节片戴文绦虫有5个节片。

@#@@#@39、线虫的肋对称排列，分为3组，即（腹肋）、（侧肋）和（背肋）。

@#@腹肋两对，即（腹腹肋）和（侧腹肋）；@#@@#@侧肋3对，即（前侧肋）、（中侧肋）和（后侧肋）；@#@背肋包括（一对外背肋）和（一个背肋）。

@#@线虫在背面、腹面和两侧中央部的皮下组织增厚，形成四条纵索，分别为（背索）、（腹索）和（侧索）。

@#@线虫的雄性生殖器官的末端部分常有（交合刺）、（引器）和（副引器）等辅助交配的器官。

@#@@#@40、线虫的发育要经历（5个幼虫期）和（4次蜕化）后才能发育为性成熟的成虫，前两次蜕化在（外环境）中完成，后两次在（宿主体内）完成。

@#@（第3期幼虫）对终末宿主才有感染性。

@#@生殖方式有（卵生），如蛔虫；@#@（卵胎生），如后圆线虫；@#@（胎生），如旋毛虫。

@#@（线虫）没有呼吸器官和循环系统。

@#@@#@41、蛔虫是种（专性寄生虫）。

@#@具有（游走性），但（鸡蛔虫）除外。

@#@@#@42、猪蛔虫寄生于（猪的小肠），是一种大型线虫。

@#@其病原体的卵壳由（蛋白质）、（真膜）、（卵黄膜）和（内膜）4层组成。

@#@其贮藏宿主是（蚂蚁）。

@#@@#@43、犊新蛔虫的病原体为弓首科的牛新蛔虫，寄生于（5月龄以下犊牛的小肠）。

@#@成虫只寄生（犊牛），虫@#@卵只感染（成年牛）。

@#@主要经（胎盘）感染，还可经乳汁感染。

@#@44、马副蛔虫寄生于（马属动物的小肠）。

@#@@#@45、犬、猫蛔虫的病原体为弓首科的犬弓首蛔虫、猫弓首蛔虫和狮弓首蛔虫，均寄生于（肉食兽的小肠）。

@#@46、（鸡蛔虫）是寄生于鸡体内最大的一种线虫，寄生于（鸡的小肠）。

@#@其虫卵的性状是（无蛋白质膜，卵@#@壳厚，深灰色）。

@#@@#@47、马尖尾线虫，又称（马蛲虫），寄生于（马属动物的大肠）。

@#@雌雄在（大肠）交配后，雄虫死亡，雌虫@#@下行到（肛门和会阴部）产卵。

@#@可引起马肛门搔痒的虫体有（马尖尾线虫）和（马胃蝇）。

@#@@#@48、异刺线虫寄生于（鸡的盲肠），又称（盲肠虫），其他禽、鸟也有其寄生。

@#@保虫宿主是（蚂蚁）。

@#@鸡感染@#@异刺线虫时可以并发（鸡组织滴虫）。

@#@@#@49、（马普通圆线虫）的幼虫阶段，寄生于肠系膜的根部，并形成动脉瘤，引起血栓栓塞性疝痛，导致马急@#@性死亡。

@#@@#@50、网尾科线虫又称大形肺性虫，生殖方式为（卵胎生）。

@#@原圆科线虫又称小形肺虫。

@#@寄生于反刍兽肺部、@#@支气管和细支气管的网尾线虫有（羊网尾线虫）、（牛网尾线虫）、（毛样缪勒线虫）和（柯氏原圆线虫）。

@#@羊网尾线虫的交合刺（等长），（暗褐）色，短粗，呈（靴）形。

@#@@#@51、捻转血矛线虫，亦称真胃线虫，寄生于（反刍兽的第4胃\\真胃\\皱胃），其雄虫有显著的（倒“Y”形@#@背肋），雌虫有显著的（舌状阴门盖）。

@#@雌虫呈现（红白相间）外观。

@#@@#@52、猪球首线虫\\钩口线虫寄生于（猪的小肠），牛、羊仰口线虫分别寄生于（牛的十二指肠）和（羊的小@#@肠）。

@#@其有2个感染途径，即（经口感染）和（经皮肤感染）。

@#@引起（贫血和下痢）。

@#@@#@线虫的三期幼虫具有（向光性，遇水沉向水底，还有背地性），可用贝尔曼幼虫分离法分离。

@#@53、反刍兽\\牛、羊食道口线虫寄生于（肠壁和肠腔），由于其（幼虫）进入肠壁形成（结节），故又称（结@#@节虫）。

@#@猪食道口线虫寄生于（猪的结肠）。

@#@@#@54、猪冠尾线虫,俗称（肾虫），寄生于（猪的肾盂、肾周围脂肪和输尿管壁）等处，中间宿主是（蚯蚓）。

@#@55、病原体成对出现的是（禽比翼线虫），寄生于（鸡的气管），（第5期）幼虫时雌雄交合，总是处于交配@#@状态，呈Y形。

@#@@#@56、毛尾线虫寄生于（家畜盲肠），虫体前部呈毛发状，故又称（毛首线虫）；@#@整个外形又像鞭子，前细后@#@粗，故又称（鞭虫）。

@#@虫体为（乳白）色，前为食道部（细长），后为体部（粗短），内有肠和生殖器官。

@#@虫卵为（棕黄）色，腰鼓形，卵壳厚，两端有（卵塞），刚排出时含（一个卵细胞）。

@#@@#@57、猪旋毛虫是典型的永久性寄生虫，其成虫寄生于（小肠），称为（肠旋毛虫），幼虫寄生于横纹肌内，@#@称为（肌旋毛虫）。

@#@其生活史分三期，即（幼虫侵入期）、（幼虫移行期）和（包囊形成期），分别出现肠型症状、肌型症状。

@#@@#@58、寄生于有蹄类动物的腹腔丝虫有（牛、马丝状线虫），成虫寄生于（腹腔），所产幼虫为（微丝蚴），随@#@宿主血液循环进入脑脊髓或眼旁，停留于童虫，引起马或羊的（脑脊髓丝虫病\\腰痿病）或（马浑睛虫病），中间宿主为（吸血昆虫）。

@#@@#@59、马副丝虫寄生于（马的皮下组织和肌间结缔组织），生活史是（虫体移行到皮下形成出血性小节。

@#@结节@#@出现时，雌虫以其头部在结节顶端形成一小孔产卵，卵随结节中的血液自小孔流出至畜体的皮毛）。

@#@形成“汗血宝马”的为（多乳突副丝虫）。

@#@@#@60、犬恶丝虫寄生于（犬心脏的右心室及肺动脉），引起（循环障碍、呼吸困难和贫血）。

@#@其的中间宿主为@#@（按蚊、伊蚊和库蚊）。

@#@@#@61、蜱螨类的生活史为不完全变态，分为（卵）、（幼虫）、（若虫）和（成虫）4个时期。

@#@昆虫为完全变态。

@#@62、蜱类分为（硬蜱科）、（软蜱科）和（蚋）。

@#@@#@63、硬蜱的成虫和若虫有足（4对），幼虫（3对）。

@#@足由6节组成，由体侧向外依次为（基节）、（转节）、@#@（股节）、（胫节）（后跗节）和（跗节）。

@#@硬蜱由（假头）和（躯体）组成，假头又由（假头基）和（口器）组成，口器由（须肢）、（螯肢）和（口下板）。

@#@躯体由（盾板）和（四肢）组成。

@#@64、硬蜱分为（一宿主蜱）、（二宿主蜱）和（三宿主蜱）。

@#@65、螨类分为（痒螨）和（疥螨）。

@#@@#@66、寄生于牛的皮蝇属有（牛皮蝇）和（纹皮蝇）。

@#@两者的发育史基本相似，但（纹皮蝇）的第2期幼虫@#@寄生在食道壁上，牛皮蝇的第2期幼虫不经背部食道。

@#@@#@67、伊氏锥虫寄生于动物的（血液和肝脾）中，以（（纵二分裂法）进行繁殖。

@#@（皮下水肿、胶样浸润及出@#@血）为显著病变。

@#@@#@@#@@#@感谢您的阅读，祝您生活愉快。

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"家具销售培训心得@#@家具销售心得@#@心态---你不是在推销家具，你是在帮助顾客选择最合适的产品，而不是赚顾客的钱，顾客喜欢别人向他推销吗？

@#@--一定不会！

@#@@#@1.如果你的做法让顾客不愉快，如果顾客本身就排斥你的言辞，那么销售成功的概率就大大减少了！

@#@@#@2.在顾客选购家具的过程中，其实是很迷茫的，他很需要导购员为他提供各种全面的信息，也希望导购员能给他合理的建议或方案，所以，改变一下心态，就可以与顾客更好的沟通。

@#@@#@3.始终抱着一种心态：

@#@我是在为您选配最合适的家居方案，把最好的产品和最优质的服务提供给您，我-是您的朋友，是您的家居配套顾问。

@#@@#@试想-谁会不接受一个专家朋友的建议呢？

@#@！

@#@@#@状态---把握关键的第一分钟：

@#@建立良好的第一印象@#@1.一定要精神饱满！

@#@@#@2.穿着要得体、职业，忌随意、怪异；@#@@#@3.快乐的心情、快乐的笑容，可以感染周围的人，可以熔解一座冰山；@#@@#@4.对于每一个顾客，我们都要自信、耐心、热心，才能与顾客更好地沟通：

@#@@#@》自信：

@#@相信我们产品的质量是一流的；@#@相信我们介绍给顾客的是顾客所需要的，相信我们能给顾客提供良好的服务；@#@@#@》耐心：

@#@不论顾客是否要买，都要耐心地介绍，让他们更了解我们的产品；@#@@#@》热情：

@#@冷淡会使我们损失一些潜在的顾客，我们要用热情来感染每一位顾客，就算他们现在不买我们的家具，也会留下深刻的印象，以后如有能力或朋友要购买家具，会优先想起我们；@#@@#@5.世界上最伟大的推销员乔。

@#@吉拉德说：

@#@"@#@我把顾客看作是一项长期投资，我不只是要卖车给他，我还希望能卖给他每一辆他想买的车；@#@而且，我还希望卖车给他的亲戚朋友；@#@如果时间允许的话，我还想卖车给他的小孩，这样，当有人从我这里买东西时，他就会记住我，并且跟他遇到的每一个想买车的人提起我，对我来说，每一个顾客都像是我下半辈子的养老金。

@#@------其实，当我们对每一个新老顾客都要充满期盼：

@#@也许他现在不买，但他的亲戚朋友会买，又或者他以后会购买；@#@这样，我们的销售才会有激情，才能感染、影响顾客的购买情绪。

@#@@#@6.让自己更开心、积极的几种方法：

@#@@#@》提早20分钟起床，把自己打扮得更靓丽@#@》想积极的事，忘掉不愉快的事，让心情充满阳光@#@》加快走路速度@#@》运用"@#@一四二呼吸法"@#@用一秒钟的吸最大口气，闭气4分钟，然后2秒钟内用嘴把气呼出重复数次@#@》问自己，如果自己不让自己开心，谁又能让自己开心@#@》乐于工作才能乐于生活，工作是生活的一部分@#@你在卖什么？

@#@---当一名家居顾问@#@》如果你卖化妆品，你要告诉客户这种产品可以让她越来越年轻、而不只是这种产品的成份和工艺及效用。

@#@@#@》顾客想买汽车，到汽车销售展厅，销售人员只是告诉他车在哪里多少钱，然后等顾客买单，这时顾客会买单吗？

@#@一定不会！

@#@@#@-他需要了解全部车的外形、品位、个性、主要性能、特色、售服务、付款方式、车的价值等?

@#@@#@-他需要思考判断，需要比较，他害怕一时冲动选择错误，所以他希望有人能为他提供全面的信息，给他充分的信心，给他足够的购买理由，也就是说他需要顾问式的服务。

@#@@#@购买家具，同属一种复杂的购买形为，顾客需要了解：

@#@@#@---他买的家具与装修的搭配、风格、颜色、品牌影响力、功能、特色、品位、价格、售后服务、产品质量、内涵、特殊工艺。

@#@。

@#@@#@如何让自己：

@#@成为家居环境专家、站在客户的立场，帮助他们认识产品，帮助客户做决策。

@#@》需要非常熟悉的产品的风格、结构、材质、价格、功能、特性、内涵、特殊的生产工艺、售后服务、企业优势、品牌影响力等；@#@@#@》对竞争的企业、产品、同样了如指掌@#@》对家具业有整体认识@#@》懂得如何布置家居环境、如何摆放家具、保养家具@#@认识客户需要些什么？

@#@@#@》买面包的人，要的是肚子舒服@#@》买化妆品的女士，要买的是美丽和希望@#@》买奔驰的人，要的是身份和地位，一种让人尊重的感觉@#@》买家具的人呢？

@#@买的是一种生活方式，一种家庭气氛，一种品位。

@#@。

@#@。

@#@@#@--顾客真正要买的是一种对他的好处！

@#@这种好处就是产品的价值，我们的产品能给客户带来怎样的好处呢？

@#@！

@#@而且只有我们的产品才能给他这样独特的好处时，我们的产品才真正的有价值！

@#@@#@短时间内拉近与顾客之间的距离@#@1.尽量让自己的说话速度与顾客差不多@#@2.尽量让自己的说话声音能让客户适应（同样）@#@3.顾客坐也要跟着坐，顾客站也要跟着站，这是礼节、更是一种心理技巧@#@5.顾客来自农村，就说：

@#@我小时候也（也是）农村的，很喜欢农村的生活。

@#@@#@6.顾客带父母，不妨谈谈自己的父母@#@7.顾客带儿女，不妨谈自己的小孩（或是亲戚的小孩）@#@8.顾客是夫妻一起来，则可以表达对他们的恩爱的羡慕@#@9.关注顾客佩带的小饰品或包包、衣服、、、、等等的品牌或特色，适当的夸奖一下@#@10.多聊些客户感兴趣的话题@#@小技巧：

@#@@#@》看沙发、餐椅：

@#@要请顾客坐下，沙发、餐椅不仅仅是用来看，坐下的感觉更重要；@#@》看床垫：

@#@要躺下试试，床垫一定要躺下觉得舒服才行；@#@@#@》多做示范性动作，如：

@#@开合餐台、抽屉、衣柜门、裤架等；@#@@#@》实事求是的介绍，可隐而不说，但不能欺骗顾客，如：

@#@假皮说成真皮；@#@@#@》尽量不要和顾客抢话，先明白客人的话意，再回答客人的问题，以免曲解客人意思；@#@@#@与顾客保持长期的关系（建立客户档案）@#@记住客人的姓名、电话、地址、详细特征及意向产品尽量能在客户第二次来时能呼出姓名；@#@@#@1.客户第一次看过后一个星期内要打电话跟踪；@#@@#@a）如有记下尺寸询问尺寸是否合适，没有合适就帮忙想办法；@#@@#@b）请教对我们的品牌有什么看法？

@#@合适是风格或颜色或品质功能；@#@@#@c）有没有看什么其它品牌、印象如何？

@#@@#@d）有没有需要我们帮忙参考？

@#@@#@2.节假日或客户生日时要打电话祝福一下或发个短信祝福；@#@@#@3.装修要结束一个月前跟踪，提醒客户来订家具，因订家具须一个月；@#@（尽量避免在电话中与客户讨价还价）@#@4.活动打折可新品上市时要提醒客户来订家具；@#@@#@5.顾客结婚或搬家时，一定要打电话祝贺；@#@@#@6.关注媒体上有关家具或装修信息，及时打电话告诉顾客装修时对这方面信息更兴趣！

@#@发自内心地赞美客户@#@欣赏和赞美他人是对他人的尊重、是一种气度，一种态度，愉悦别人也愉悦自己------人性中最深切的心理动机是被人赏识渴望赞美不是奉承，不是献媚不是虚夸。

@#@@#@如"@#@您的看法很独特，让我受到了启发"@#@、"@#@从您的说话可以看出您真的很专业"@#@、"@#@真的很羡慕您有这好的房子"@#@、"@#@看你们多幸福一家人出来看家具"@#@、"@#@如果有机会我一定向您请教赚大钱的机会"@#@@#@倾听顾客的心声@#@多用"@#@您的感觉是?

@#@?

@#@、您的想法是?

@#@?

@#@、您的意思是?

@#@?

@#@"@#@等话语，让对方说完整的话意，不要第一个下结论，先听别人的结论更有价值，积极倾听对方的谈话，可以满足他所关注所重视以及受到尊重的需求，建立信赖感受，导购人员需做好的倾听者。

@#@@#@认同对方的观点@#@-林先生，和您的想法一样，我也是觉得这种清雅的颜色特别适合您，但您有没有考虑一下用深颜色增加空间立体感呢？

@#@@#@-林先生，我理解您的感受，这种情况很多人碰到过。

@#@@#@-林先生，如果我是您的话也会这么想的。

@#@@#@-是啊，现在的顾客都担心售后服务问题，所以一定要找有实力、大品牌的厂家和经销商，这样服务才有保障。

@#@@#@-是啊，上月有一位顾客也是特别关心环保问题，一直在多家品牌中对比，但最终还是选择了我们的产品。

@#@@#@-是啊！

@#@很多顾客都是在装修房子后才考虑家具的事情，但这样做最大的问题是会因为装修风格问题或尺寸问题而买不了自己喜欢的家具，而且，正常订家具都要一个月的，时间会不会太紧张了？

@#@@#@永远不要低估顾客的判断能力，永远不要攻击竞争对手：

@#@@#@》攻击对手，正是对自己的优势不自信的表现；@#@@#@》攻击对手，正是对顾客判断力否定的表现；@#@@#@》可以运用技巧展现自己的优势；@#@@#@》通过对比，让顾客了解我们的优势、价值。

@#@@#@怎样使你的语言更吸引人？

@#@@#@----增加介绍语言的感染力、吸引力。

@#@例：

@#@@#@顾客：

@#@你们是什么品牌？

@#@@#@a答：

@#@我们是香港皇朝家私；@#@@#@b答：

@#@我们是香港品牌--皇朝家私，是国内最具影响力品牌之一，您一定知道吧！

@#@顾客：

@#@是哪里生产的？

@#@@#@a答：

@#@产地在广州；@#@（不宜采用）@#@b答：

@#@是国内板式家具第一品牌--香港皇朝家私集团，产地在广州；@#@@#@顾客：

@#@你们的产品环保吗？

@#@@#@a答：

@#@环保您绝对可以放心，（不宜采用）@#@b答：

@#@这是非常有实力的企业生产的产品，绝对环保，您看这是我们的最新环保证书，您也可以闻闻味道，感受一下！

@#@@#@顾客：

@#@你们的售后服务怎么样？

@#@@#@a答：

@#@售后服务您放心，一定没问题！

@#@（不宜采用）@#@b答：

@#@我们的销售之所以排在全国前列，主要是因为我们的售后服务，您也可以上网调查一下我们的售后服务怎样。

@#@@#@顾客：

@#@产品怎么这么贵？

@#@@#@a答：

@#@这个价格很便宜了，（不宜采用）@#@b答：

@#@只有好的品质才能卖贵的价格，您说是吧！

@#@买一套高品质产品好过买三套劣质产品，您认为呢？

@#@@#@塑造产品感性价值@#@---巧妙引导顾客的想象力，去体会那种美学和艺术，去感受他想拥有的生活方式！

@#@@#@"@#@象这种北欧简约风格的家具，时尚而不失经典，放在家里，回到家就会有一种很闲暇、轻松、浪漫的感觉。

@#@"@#@@#@"@#@林先生，看得出您也很喜欢中国的传统文化，这种产品完全可以把那种小桥流水的明清风韵体现出来，您看，在家里摆上这些家具后，再配上梅兰菊竹、琴棋书画作背景或饰品，那是不是一种很温馨、很高雅的感觉啊？

@#@！

@#@"@#@@#@---记住：

@#@顾客买的永远是产品的价值，而不是价格！

@#@！

@#@@#@善于提问@#@---你一直介绍，顾客却不开口，不回答，那无疑是一次无效的介绍，应该是学会提问，引导顾客的思维，引起顾客的兴趣：

@#@@#@》您是第一次来看家具吗？

@#@@#@》您的家里装修好了吗？

@#@@#@》您想要了解什么产品呢？

@#@@#@》您的装修是什么风格的？

@#@@#@》您喜欢风格的家具？

@#@@#@》您的房子有多大？

@#@@#@》您喜欢我们的产品吗？

@#@@#@》您对我们的产品有什么看法？

@#@@#@》您觉得这款沙发怎么样？

@#@@#@》您之前有没有到其他地方看家具？

@#@@#@》您什么时候要用家具？

@#@@#@》您是喜欢大气一点的还是灵巧一点的？

@#@@#@开放式问题：

@#@@#@--买一套家具一用就是好几年是吧？

@#@@#@--健康对您的家人很重要对吗？

@#@@#@--真正好的产品，价格一定不会便宜的对吗？

@#@@#@--折扣并不能衡量产品的价值，您说是吧？

@#@@#@--产品质量和品牌的知名度才是衡量价格的标准，您说是吗？

@#@@#@--您是刷卡还是付现金？

@#@@#@--您是今天买吗？

@#@@#@--您认为质量和价格，哪个重要？

@#@@#@--您说的某品牌还不错，您主要喜欢它哪几点？

@#@@#@--您是买产品的价格还是产品的价值？

@#@@#@--行业的知名品牌一定会在品质和服务方面做得更好的，您认为呢？

@#@@#@实例对答：

@#@@#@对闲逛型顾客的主动销售@#@-别小看每一个顾客，他们都可能是潜在顾客，要珍惜每次的宣传产品和品牌的机会"@#@您好！

@#@欢迎光临香港皇朝家私"@#@@#@"@#@先生，有什么可以帮到您？

@#@（请问需要什么家具）？

@#@"@#@@#@"@#@随便看一下。

@#@"@#@@#@"@#@您是第一次看家具吧？

@#@"@#@@#@"@#@是"@#@（或点头）@#@"@#@这里有很好的宣传资料，您可以带回去参考一下。

@#@"@#@@#@"@#@好，谢谢！

@#@"@#@@#@"@#@不客气，您知道吗？

@#@香港皇朝家私是国内家具第一品牌，销售量在全国排在前三名的。

@#@。

@#@。

@#@请问您贵姓？

@#@"@#@@#@"@#@姓林"@#@@#@"@#@哦，林先生，请问您是准备搬新房子用呢还是想换旧家具？

@#@"@#@@#@"@#@还没，随便看看。

@#@"@#@@#@"@#@喔，那欢迎继续参观，其实我们的卖场是非常漂亮的，看看也是一种享受！

@#@"@#@@#@与顾客拉近距离@#@"@#@您好！

@#@欢迎光临香港皇朝家私"@#@@#@-顾客看沙发@#@"@#@您可以试坐坐，感觉一下。

@#@不好意思，您好象前几天有来看过是吧？

@#@"@#@@#@"@#@没有啊！

@#@我第一次来。

@#@"@#@@#@"@#@哦，不好意思，那可能是我记错了，请问怎么称呼您？

@#@我是小林，这是我的名片。

@#@"@#@"@#@我也姓林，"@#@@#@"@#@噢，原来五百年前是本家的啊，看您的气质一定是公司的老总或高层领导吧！

@#@"@#@"@#@我在政府机关。

@#@"@#@@#@"@#@难怪给人的感觉那么好，林先生，您之前有没有在哪里看过家具呢？

@#@"@#@@#@颜色不对@#@"@#@这款沙发有宝石兰色的吗？

@#@"@#@@#@"@#@您很喜欢宝兰色是吧，不好意思现场没有，如果您需要我们可以帮忙您预订"@#@@#@"@#@没有现货，我们可能等不及了"@#@@#@"@#@您很急用吗，那灰色的您看怎么样？

@#@"@#@@#@"@#@我不喜欢这种颜色"@#@@#@"@#@哦，宝兰色看起来很有深度，比较合您的风格，但现在许多老板都喜欢灰色，它看起来很有档次，您认为呢？

@#@"@#@@#@"@#@感觉一下，也许您会觉得不错哦"@#@（引导客户走过去看看、体验一下）@#@"@#@感觉是不错，但我还是想要宝兰色的。

@#@"@#@@#@"@#@先生我们交换一下名片吧。

@#@我姓林"@#@@#@"@#@好，这是我的名片"@#@篇二：

@#@家具销售"@#@心得"@#@

（1）@#@一个优秀家具经销商的经商"@#@心得"@#@@#@一、顾客讲太贵了我们怎么办@#@1、我们的产品用料、做工都是其他品牌所无法比拟的。

@#@你买其他产品是否放心？

@#@毕竟安全第一！

@#@@#@用生命作代价不划算呀！

@#@一分钱一分货嘛！

@#@@#@2、价格是天道好用是王道。

@#@我们产品的品质和售后都是无法比拟的@#@3、我们的产品价格性能比最优了@#@4、我们的产品是贵一些但我们的市场占有率是最高的.你买便宜货保障也低些。

@#@@#@5、你买的东西要跟你的身份配哦！

@#@便宜货能跟你的身份配吗？

@#@@#@6、如果同不是品牌的产品比、就问他为什么你要喝矿泉水而不喝自来水？

@#@一般的顾客都能明白！

@#@@#@7、请顾客能坐下来跟你谈你就已经成功一半了！

@#@！

@#@！

@#@@#@二、解决问题和处理异议的方式@#@从店员接近顾客、调查、产品介绍、示范操作等的每一个销售步骤，顾客都有可能提出异议；@#@愈@#@是懂得异议处理的技巧，您愈能冷静、坦然地化解顾客的异议，每化解一个异议，就摒除您与顾客一@#@个障碍，您就愈接近顾客一步。

@#@请牢记--销售是从顾客的拒绝开始。

@#@@#@

（一），三种最经常性的问题：

@#@@#@①顾客不进店说明我们没有吸引力。

@#@氛围不好，态度不好，服务礼仪不到位；@#@@#@②顾客闲逛一圈就离开，说明我们不够感染力。

@#@热情不够，亲切感不足，人性化不够；@#@@#@③顾客进店只买一套特价款就走出说明我们不够说服力。

@#@专业知识不足，技巧不娴熟，对顾客@#@购买力的激发不强。

@#@@#@

（二），异议的解决与应对：

@#@@#@1、常见的因价格问题引起的异议的应对措施@#@①具体的价格异议---"@#@太贵了"@#@@#@错误回答：

@#@@#@ａ、"@#@这样子还嫌贵?

@#@"@#@@#@ｂ、"@#@我们这里是不还价的。

@#@"@#@@#@ｃ、"@#@多少钱才肯要？

@#@"@#@@#@ｄ、"@#@不算贵，以及打折了，比原价优惠多了"@#@@#@ｅ、"@#@我们现在搞促销活动，多买多送，也不算太贵。

@#@"@#@@#@正确回答：

@#@@#@ａ，"@#@是的，我懂，如果单纯看标价，确实会让人有这种感觉，只是我要跟您说明的是，我们价@#@格比较高的原因，是因为我们的售后服务做得很好，质量方面又有保障，而且我的朋友曾@#@经。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@"@#@@#@ｂ，"@#@是的，我懂，因为我们都希望能用最便宜的价格买到最好的产品，只是真的很抱歉，尤其是@#@在这一点上我们真心希望能获得您的谅解。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@商品要做相应的质量就一定会有相应的成本产@#@生，而我们更需要质量和售后服务上的保障，而这才是最重要的，您说是吗？

@#@"@#@@#@②"@#@不能算便宜一点吗？

@#@"@#@@#@错误回答：

@#@"@#@没有办法，不行，公司规定的。

@#@不好意思，这个价格已经很优惠了！

@#@"@#@@#@③"@#@老客户都没有优惠吗？

@#@"@#@错误回答：

@#@"@#@不好意思，我们这里老客户新客户都是一样的价@#@格。

@#@您是我们的老客户了，应该知道我们的规定。

@#@"@#@@#@正确回答：

@#@"@#@很谢谢您这么长时间的支持我们公司，非常感谢。

@#@只是真的很抱歉，尤其是在这一@#@点上我们真心希望能获得您的谅解。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@由于商品要做出相应的质量就一定会有相应的成本@#@产生，而这才是最主要的，您说是吧！

@#@"@#@@#@④"@#@我认识你们老板！

@#@"@#@@#@错误回答：

@#@"@#@不好意思，没有办法。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@我们是照规定办事，老板来也一样。

@#@"@#@@#@正确回答：

@#@"@#@那真是太好了，所以您一定知道我们公司规定是非常注重诚信服务的，而且@#@开价一定诚实可靠，质量又有保障，花钱一定花的很放心了，您说是吗？

@#@"@#@@#@⑤"@#@价格比预期高"@#@@#@"@#@您本来预期是多少钱呢？

@#@您原本预期价格的标准从何而来？

@#@"@#@@#@错误回答：

@#@"@#@那不可能，那一定是假货！

@#@"@#@@#@正确回答：

@#@"@#@喔，原来如此，我懂了！

@#@这样吧，我把事实的状况跟您说明一下。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@"@#@⑥"@#@我负担不起"@#@@#@一是借口：

@#@听懂话中的含意，@#@二是事实：

@#@观察谈吐，穿着，名片，直截了当的问@#@⑦"@#@手头上的现金不足"@#@@#@这是希望降价的另一种说词，我们要给客户提供解决方式，不要失败在最后一步。

@#@"@#@哇！

@#@@#@那真是太可惜了，这促销。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@"@#@我们可以做一系列对顾客有好处也不会对店面有什么不利@#@的方案，如让顾客交订金、刷卡，还可以帮他送货上门等......@#@2，其他异议@#@

（1）。

@#@接受，认同，赞美@#@①．客户可能没有被纠正的雅量。

@#@@#@②．接受：

@#@我懂，我能了解您的心情。

@#@@#@③．认同：

@#@我能体会，我能感受得到。

@#@@#@④．赞美：

@#@您真是有见地，您的意见非常宝贵。

@#@@#@⑤．肢体语言、眼神的配合。

@#@@#@⑥．避免"@#@可是--，但是-"@#@@#@

（2）。

@#@化反对问题为卖点@#@嫌货才是买货人，顾客的异议其实说明了他的兴趣、关注和顾虑，寻找其背后的原@#@因将有利于我们知道解决问题的关键点所在，从而制定相应的策略。

@#@@#@①，"@#@这个？

@#@？

@#@？

@#@？

@#@款式、颜色都很好，可惜？

@#@？

@#@？

@#@？

@#@的品质不是顶好的"@#@@#@错误回答：

@#@"@#@哪里不好了"@#@----反驳。

@#@@#@正确回答：

@#@"@#@您真是好眼力，一眼就看出来了。

@#@这个？

@#@？

@#@？

@#@？

@#@料的确不是最好的，若选用最好的@#@皮料，价格恐怕要高出现在的五成以上。

@#@"@#@@#@②，"@#@质量会不会有问题"@#@@#@错误回答：

@#@肯定不会啦！

@#@@#@正确回答：

@#@"@#@我们专卖店产品的做工很精湛，质量方面严格把关，是绝对有保障的，所以这一点@#@您放心，保证让您买的安心，用的放心！

@#@"@#@@#@③，"@#@不需要这么好的"@#@@#@错误回答：

@#@"@#@这也不算好，算普通而已，那边有更便宜的。

@#@"@#@@#@正确回答：

@#@"@#@是的，我能理解，只是我很想知道是什么样的原因让您有这样的感觉？

@#@是的，只是@#@以这么好的商品来说，才卖这样的价格，真的很划算，而且。

@#@。

@#@。

@#@"@#@@#@④，"@#@我装修都很普通，这套家具、材料都很高档，不合适"@#@@#@错误回答：

@#@"@#@也没有特别高档啊......"@#@@#@正确回答：

@#@"@#@就是因为装修很普通，才要配一个漂亮而又上档次的家具啊，这样会让您整个家都@#@展露出不同凡响的品味和个性！

@#@"@#@@#@（3）。

@#@以退为进@#@①"@#@我不需要了！

@#@我再看看！

@#@"@#@@#@错误回答：

@#@"@#@好吧，您慢慢看（有需要再叫我，没需要。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@）"@#@@#@正确回答：

@#@"@#@那好吧！

@#@既然您没有兴趣，我们当然不会勉强您！

@#@只是我想了解一下是哪方面的问@#@题让您不需要了呢？

@#@只是我想跟您说的是。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@"@#@@#@②"@#@我还是买某某牌的好了！

@#@"@#@@#@错误回答：

@#@"@#@那以后有需要的话。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@"@#@@#@正确回答：

@#@"@#@那好吧！

@#@既然您没有兴趣，我们当然不会勉强你！

@#@只是我们真的很想知道是什么原@#@因让您有这样的想法呢？

@#@"@#@@#@③"@#@算了，我自认倒霉好了！

@#@"@#@@#@错误回答：

@#@沉默！

@#@（会让顾客很失望）。

@#@那好吧，抱歉了！

@#@@#@正确回答：

@#@"@#@真的很抱歉让您有这样的感觉，只是我想跟您说的是，我们真心希望能帮您解决问@#@题。

@#@因为提升服务质量是公司对我们最大的要求。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@"@#@@#@"@#@真的很抱歉让您有这样的感觉！

@#@我想了解一下是哪方面的问题让有这样的感觉呢？

@#@"@#@@#@因将有利于我们知道解决问题的关键点所在，从而制定相应的策略。

@#@@#@读书笔记只有和我一样的疯子才看得懂@#@上帝是不公平的@#@但最终是公平的@#@学习是改变穷人的唯一途径@#@没有本钱只能做营销@#@增加自已的智慧量知识量胜任力达到更好的发展@#@思想决定命运思考力行动力表达力@#@完成任务是末怎样完成的过程是本@#@执行力不够的原因一、意识不到位@#@二、心态不够积极@#@三、不知道用什么方法去落实@#@一个有效力的人总是积极进取的@#@拖拖拉拉将决定你悲惨的命运@#@真正的领导者是为追随者创造利益而非扩张自己的权益@#@财务不能用亲人@#@价格一定要有底线@#@制度一定要有原则@#@品牌一定要有美誉度@#@小用看业绩大用看品行@#@有能力但不忠诚的人愚蠢而勤奋的人必须干掉@#@到处都是极有才华的穷人@#@到处都是没有位置的能人@#@到处都是不做小事的大人@#@到处都是极为后悔的老人@#@所以我们机会特别多@#@目标与在钢板上方法写在沙滩上@#@把饭桶当人才用把人才当天才用把女人当男人用把男人不当人用@#@现场管理建立信赖创造价值谈判价格成交@#@销售就是把话说出去把钱收回来@#@当别人只看到你表面的荣耀@#@我们却能体会到你内心的沧桑@#@通向领袖之路布满荆棘@#@与能看懂的人共勉@#@如何处理售后投诉的话术@#@当投诉者情绪激动要求解决问题时；@#@可以运用以下话术。

@#@@#@你说得很有道理@#@我完全理解你的心情@#@我了解你的意思@#@感谢你的建议@#@我认同你的观点@#@你这个问题问得很好@#@我知道你这样做是为我好@#@你提出的问题我们马上改正。

@#@@#@不管问题能否解决，售后服务人员都必须出现场，而且告诉顾客解决问题的确切时间和方法；@#@否则仅靠话术解决当时的现场；@#@但最终难以解决问题。

@#@@#@与明珠的兄弟姐妹们共同进步！

@#@！

@#@！

@#@@#@视工作为休息@#@我热爱公司@#@我热爱工作@#@我热爱团队@#@我忠诚于我的选择@#@工作就是我的信仰@#@我愿意为工作付出终生@#@我富有责任心，我勇敢地承担责任@#@我为成功寻找方法绝不为失败找借口@#@我是企业的主人我愉快地工作和生活以愉悦的心情感染身边每一个人@#@我懂得感恩@#@感谢父母给我生命@#@感谢同事给我支持@#@感谢竞争对手使我更强大@#@感谢世界有你有我有他@#@我满怀理想而又脚踏实地紧跟时代步伐而又不冒进@#@把握现在而不固步自封@#@我满怀激情渴望挑战和机会我拒绝平淡和安稳@#@我主动承担时代的使命绝不消极等待历史对我的摊派@#@我不甘作一个普通人我要成为不寻常的人@#@我勇往直前无论面对多么巨大的困难都绝不退缩@#@工作是美丽的幸福的更是神圣的@#@我一直在努力工作@#@我还将继续努力@#@我一定要成功我一定能成功@#@我相信天道酬勤@#@我相信有志者事竟成@#@我相信拥有双手、智慧和爱就可以创造更美好的未来@#@习惯性思维：

@#@@#@今天给员工做培训。

@#@@#@我问：

@#@专门偷东西吃的动物是什么。

@#@@#@员工：

@#@老鼠。

@#@@#@我说：

@#@大家一起来喊十遍鼠老。

@#@@#@员工：

@#@鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老。

@#@@#@我说：

@#@大家一起来再喊十遍老鼠。

@#@@#@员工：

@#@老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠。

@#@@#@我说：

@#@猫最怕什么。

@#@@#@员工：

@#@老鼠。

@#@@#@这是一个经典的例子,任何做销售的只要顾客认同你的十个以上的观点,基本能购买你的产品了。

@#@篇三：

@#@销售培训心得@#@永华家具终端销售人员训练营心得体会@#@?

@#@?

@#@?

@#@?

@#@?

@#@?

@#@2008年3月26日公司举办了为期一天的终端销售人员训练营，训练营由有着丰富实践和讲授经验的王延平老师主讲。

@#@王老师的讲授深入浅出，内容丰富又诙谐幽默，在轻松而愉悦的氛围中收获知识和技能，在互动交流和思维的引领下感悟和思考，受益匪浅，收获颇丰。

@#@@#@?

@#@?

@#@?

@#@?

@#@?

@#@?

@#@本次课程分为销售准备、销售技巧和销售服务三大";i:

11;s:

32070:

"小学三年级劳技下册教案及反思@#@ @#@@#@三年级劳动与技术教案@#@第二学期@#@ @#@@#@官庄中小@#@周月志@#@ @#@@#@1、整齐着装@#@教学目标：

@#@@#@1．使学生认识做一些力所能及的事的必要性。

@#@@#@2．学会做教材P1页表中的劳动项目，能掌握其劳动技能。

@#@@#@教学课时：

@#@@#@1课时@#@教学过程：

@#@@#@一、谈话导入@#@二、引导学生观察，学习“观察”，讨论：

@#@他们哪些地方做得好。

@#@@#@1．指导@#@2．认学生自己说@#@3．同桌交流@#@4． @#@全班交流@#@三、学习“学·@#@做”。

@#@@#@1、服装的选择与搭配@#@2、衣服的扣子要对整齐@#@3、衣服的领子和衣服要整理平整@#@4、红领巾佩戴@#@5、季节着装@#@四、实践·@#@创新@#@先小组交流，再全班交流@#@课后反思：

@#@通过本课的学习 @#@，使学生认识做一些力所能及的事的必要性。

@#@能掌握其劳动技能@#@ @#@@#@2 @#@剪纸@#@教学目标：

@#@@#@1.认识剪刀，通过学习引导学生对图形艺术有一些基本的了解，促进剪纸的积极。

@#@@#@2.学生根据想象、创造，进行剪纸创制。

@#@@#@3.引导学生欣赏别人的作品，提高学生进行造型艺术设计制作的兴趣，培养学生对造型艺术的理解能力。

@#@@#@课前准备：

@#@@#@学生与教师准备剪刀、卡纸等，还可每人准备一份成品剪纸作品。

@#@@#@教学课时：

@#@@#@1课时@#@教学过程：

@#@@#@一、引导阶段（观察—演示）@#@1、教师讲解剪刀造型与功能。

@#@（教师演示“剪刀”）@#@2、讲解本课的重点与难点（教师板演“剪”字）@#@二、发展阶段（探究—交流）@#@1.欣赏作品。

@#@@#@学生展示作品à@#@欣赏à@#@品悟à@#@激发兴趣 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（作品学生自带）@#@2.小组讨论交流。

@#@@#@拆，叠纸，交流剪纸的艺术离不开哪些基础。

@#@@#@3.教师讲解说明。

@#@@#@用图解法讲解@#@三、创作阶段（自主—合作）@#@小组比一比，看看哪一组剪纸作品的边缘更圆滑、美观。

@#@@#@1.学生开始创作。

@#@@#@2.摆放作品。

@#@@#@四、作品展示（指优一评差）@#@1.作品一一放到展台上展示，师生共同评价。

@#@@#@2.教师给优秀作品以奖励，并指生说出作品的制作过程、注意事项。

@#@@#@3.总结小组作品的优点，并奖励“聪明花”“智慧星”头饰。

@#@@#@五、总结@#@外侧剪切 @#@ @#@ @#@挖空剪切@#@六、实践·@#@创新@#@完成P6上的三个问题，可先分组，再交流。

@#@@#@七、整理·@#@清扫@#@请同学们把你的桌面、地面收拾干净，保持教室的环境卫生和齐，养成良好的“爱清洁、讲卫生”的好习惯。

@#@@#@教学反思：

@#@通过本课的学习使学生对图形艺术有一些基本的了解，促进剪纸的积极。

@#@学生根据想象、创造，进行剪纸创制。

@#@@#@3做七巧板@#@教学目标：

@#@@#@学会使用裁纸工具（直尺、美工刀和剪刀等），并学会裁纸和装订本子。

@#@@#@教学课时：

@#@@#@1课时@#@教学过程：

@#@@#@一、教学引入@#@二、交流体会@#@1、如何载纸@#@2、如何装订@#@三、学做@#@1、学习要领@#@参考教材P5中的四点@#@2、教师讲解@#@3、强调学生掌握@#@四、实践创新@#@完成教材P6中的“实践·@#@创新”@#@五、调查与研究@#@1小组讨论@#@2小组交流@#@3全班订正@#@六、总结@#@ @#@教学反思：

@#@本课通过学生小组合作学习学会使用裁纸工具会裁纸和装订本子。

@#@@#@4削铅笔@#@教学目标：

@#@@#@认知：

@#@@#@　　1.知道学习用品是学习必须用的。

@#@@#@　　2．知道学习用品来之不易。

@#@@#@　　3．知道应当爱惜学习用品。

@#@@#@情感：

@#@@#@　　1．产生对学习用品的珍爱之情。

@#@@#@　　2．愿意爱惜学习用品。

@#@@#@行为：

@#@@#@　　1．爱惜学习用品，小心使用，尽力爱护。

@#@@#@　　2．对学习用品不故意损坏，不乱仍，不浪费。

@#@@#@教学重点：

@#@使学生知道应该怎样爱惜学习用品。

@#@@#@教学难点：

@#@使学生知道为什么要爱惜学习用品。

@#@@#@教学过程：

@#@@#@一、谜语导入（使学生知道什么是学习用品）@#@师：

@#@同学们一定很喜欢猜谜语，下面老师说几个，看谁聪明，猜得快。

@#@@#@　　1．师说：

@#@：

@#@身子细又长，黑心长衣裳，走路爱拐弯，脚印老变样。

@#@@#@同学猜。

@#@（铅笔）@#@　　出示铅笔卡片，贴在黑板上。

@#@@#@　　2．师说：

@#@身子方方耳朵长，上学背在我身上，别看它的个子小，多种知识肚里装。

@#@@#@　　同学猜。

@#@（书包）@#@　　出示书包卡片，贴在黑板上。

@#@@#@　　3．师说：

@#@我的朋友好心肠，有方有圆又有长，发现作业有错误，牺牲自己来帮忙。

@#@@#@　　同学猜。

@#@@#@　　出示橡皮卡片，贴在黑板上。

@#@@#@　　4．提问：

@#@这些东西我们在什么时候用呢？

@#@@#@　　5．小结：

@#@我们在学习时要用到这些东西，它们有个共同的名字，叫学习用品。

@#@@#@板书：

@#@学习用品@#@二、想一想（使学生知道应该爱惜学习用品）@#@想一想：

@#@@#@　　1．我们在学习时，还经常用到哪些学习用品？

@#@@#@　　随着同学说老师出示卡片，贴在黑板上。

@#@@#@　　2．你知道它们的用途吗？

@#@@#@　　师：

@#@学习用品帮助我们学习，和我们的关系可密切了，她就像我们的朋友。

@#@@#@　　3．我们应该怎样对待学习用品呢？

@#@@#@板书：

@#@爱惜@#@过渡语：

@#@有个同学叫小兰，她和我们一样大，下面我们就来看看她是怎样爱惜学习用品的吧！

@#@@#@三、学一学（使学生知道应该怎样爱惜学习用品。

@#@）@#@　　1．出示课件，下载（场景一、二、三）@#@　　

（1）小组交流：

@#@语文书是怎么夸小兰的？

@#@小兰为什么要给语文书穿上新外衣？

@#@你要是语文书会对小兰说是什么？

@#@@#@　　

（2）小结：

@#@爱护书就要给书包上书皮，这样书就不会脏了，书的角和边也不会折了。

@#@爱护书还不能在书上乱画，这样书才会干净、整洁。

@#@@#@　　（3）请同学把书拿出来，互相看看，比比，谁的书爱护得最好。

@#@请爱护书的同学说说他平时是怎么做的。

@#@@#@　　2．出示课件，下载（场景四）@#@　　

（1）小组交流：

@#@练习本是怎么夸小兰的？

@#@本被撕破后会怎么样？

@#@爱护本还应该怎样做？

@#@@#@　　

（2）小结：

@#@要想不把本撕破，在翻篇儿时就要轻，而且在写作业之前应该把手洗干净。

@#@写字时注意不压本的角，字写错了用橡皮轻轻擦。

@#@@#@　　3．出示课件，下载（场景五）@#@　　

（1）同桌互相说说：

@#@在爱护笔方面，你想向小兰学什么？

@#@你还有什么好办法？

@#@@#@　　

（2）小结：

@#@爱护笔要做到：

@#@在写字时不要用力过大，用劲儿要匀，削铅笔时要小心，不要把铅削断。

@#@笔用短了可以给它戴个笔帽儿，接着用，千万不要乱扔。

@#@@#@　　4．出示课件，下载（场景六）@#@　　

（1）请同学说说学习用品一起夸小兰的话。

@#@@#@　　

（2）想一想：

@#@学习用品为什么都愿意帮小兰学习好？

@#@猜猜它们会怎样帮小兰？

@#@@#@　　（3）小结：

@#@我们爱惜学习用品，学习用品才能更好地为我们服务，帮助我们更好地学习。

@#@@#@　　（4）讨论：

@#@爱护学习用品还应该怎样做？

@#@@#@　　5．请同学到前边扮演学习用品，说说你希望小主人怎么对待你。

@#@@#@　　小结：

@#@爱惜学习用品就要做到不损坏、不浪费。

@#@@#@　　6．请同学打开书包和铅笔盒@#@　　小组交流：

@#@自己是怎样爱惜学习用品的？

@#@还有哪些地方需要改进？

@#@@#@全班交流：

@#@铅笔用短了，你会想什么办法继续用？

@#@@#@　　怎样削铅笔，笔尖不容易断？

@#@@#@　　怎样才能又快又好地包书皮？

@#@请同学当场演示。

@#@@#@　　四、听一听（使学生知道学习用品来之不易。

@#@）@#@　　1．出示投影片，下载。

@#@（“听一听”中的第1题图）@#@　　

（1）．老师讲书是怎么来的故事@#@　　

（2）．全班交流：

@#@听完这些你想说什么？

@#@@#@　　（3）．小结：

@#@学习用品是经过许多人的劳动制造出来的。

@#@来之不易，我们一定要爱惜。

@#@@#@　　2．出示课件，下载。

@#@（鲁迅爱护书的故事）@#@　　

（1）小组交流：

@#@你想向鲁迅学什么？

@#@@#@　　

（2）小结：

@#@爱护书要做到：

@#@

（1）看书前要洗手。

@#@

（2）给书包上书皮，发现有损坏处小心贴补好。

@#@（3）发现书上有土，用布轻轻擦干净。

@#@（4）看过书后，将书整齐放好。

@#@@#@　　过渡语：

@#@这些同学做得对吗？

@#@应该怎样帮助他们呢？

@#@@#@五、说一说@#@　　出示投影片，下载。

@#@（“说一说”中图）@#@　　1．讨论：

@#@这些小朋友做得对吗？

@#@你想怎样帮助他们？

@#@@#@　　说说自己是怎样爱护学习用品的？

@#@@#@　　2．小结：

@#@不能随便撕书撕本，要把书、本包上皮，不在上面乱铪。

@#@铅笔用短了，给它戴上笔帽儿继续用，扔了太浪费；@#@更不能切橡皮玩。

@#@@#@六、儿歌总结@#@　　1．读儿歌：

@#@@#@　　铅笔尺子和橡皮，天天帮助我学习，不损坏、不浪费，学习用品要爱惜。

@#@@#@板书儿歌@#@　　2．总结：

@#@我们学习时离不开学习用品，它就像我们的好朋友、好伙伴。

@#@我们要爱惜学习用品，做到不损坏、不浪费。

@#@@#@七、编小诗（顺口溜）@#@爱惜学习用品@#@铅笔尺子和橡皮，@#@天天帮助我学习，@#@不损坏、不浪费，@#@学习用品要爱惜。

@#@@#@探究活动@#@　　1．组织学生去制造学习用品的工厂参观，听工人讲解书、本、笔……的制造过程，使学生亲身感受学习用品来之不易，人人都要爱惜。

@#@@#@　　2．开展主题活动“假如我是学习用品……”进行分角色表演赛。

@#@@#@　　3．开展比赛@#@　　

（1）包书皮，看谁包得又好又快。

@#@@#@　　

（2）削铅笔，看谁削得又好又不断铅。

@#@@#@教学反思：

@#@通过本课的学习使学生知道学习用品是学习必须用的。

@#@知道学习用品来之不易，应当爱惜学习用品。

@#@@#@ @#@@#@5整理书包@#@教学目标：

@#@1、让学生经历整理分类的过程，体验整理分类的必要性。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2、让学生体验分类标准的多样性，根据不同的分类标准可以有不同的分类结果。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@教学重点难点：

@#@全体学生经历分类的过程，体验确定分类标准的重要性和多样性。

@#@@#@教学准备：

@#@学生的两个书包（里面的书一个整洁，一个乱七八糟。

@#@）、信封里装着帽子图片、车子图片 @#@ @#@（每个学习小组两份，教师一份）。

@#@@#@教学过程：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@教师活动学生活动@#@谈话：

@#@放学回家以后你们整理了自己的房间没有？

@#@你是怎样进行整理的？

@#@小组同学互相交流@#@发言人汇报情况@#@活动一：

@#@找数学书比赛。

@#@@#@1、 @#@出示两个书包，请两个学生比赛找指定的书。

@#@@#@猜一猜：

@#@谁可能找得快一些？

@#@ @#@ @#@@#@2、 @#@思考：

@#@找得快慢的原因是什么？

@#@@#@3、让学生体会整理书包的必要性。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@齐猜想 @#@ @#@ @#@ @#@@#@观察找书过程@#@交流分析快慢的原因@#@活动二：

@#@整理书包。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@1、 @#@提出整理书包的要求，先想后做。

@#@@#@2、 @#@提问：

@#@你是怎样整理的？

@#@@#@3、 @#@让学生从书包里拿出指定的书。

@#@@#@4、 @#@想一想：

@#@拿书为什么会快啦？

@#@@#@5、 @#@指导学生看书。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@学生从书包拿出书全员参与整理活动@#@个别学生汇报，同桌互相说@#@全班学生齐拿指定的书@#@体会整理书包的意义@#@看一看课文中小朋友采用的方法 @#@@#@活动三：

@#@给帽子分类。

@#@@#@1、 @#@说明个帽子分类的要求。

@#@@#@2、 @#@小结：

@#@不同的分类标准就有不同的结果，实际生活是根据需要来分类。

@#@ @#@ @#@打开信封齐给帽子分类@#@个别上台演示，并说明是按什么来分类@#@同桌互说@#@教师活动学生活动@#@活动四：

@#@给车子分类。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@组织学生进行分类活动。

@#@ @#@ @#@ @#@@#@学生先想方法，再齐用图片学具分类@#@然后过位看好朋友的方法@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@活动五：

@#@3位老师与几位同学上讲台。

@#@@#@ @#@让学生根据台上的人进行分类。

@#@先商量分类的标准再进行分类@#@看哪个学习小组的方法多@#@活动六：

@#@提问：

@#@生活中什么地方用到分类？

@#@ @#@ @#@齐思考，个别回答@#@课后作业：

@#@课外到图书馆、书店、商店看一看，@#@ @#@人们对物品是怎样进行分类的。

@#@观察了解后，与同伴说一说@#@教学反思：

@#@@#@本课目标明确，学生活动积极，对本课的重点掌握很好。

@#@让学生经历整理分类的过程，体验整理分类的必要性。

@#@@#@6 @#@ @#@洗头和洗澡@#@ @#@@#@教学目的：

@#@@#@一、使学生懂得洗头和洗澡的意义并掌握洗头和洗澡的方法，学会洗头和洗澡。

@#@@#@二、使学生重视仪容美观、整洁，并逐步养成经常洗头和洗澡，爱清洁讲卫生的习惯。

@#@@#@课前准备：

@#@@#@一、教师用：

@#@脸盆一个，盛水的水桶一个，装废水的水桶一个，毛巾两条，洗发剂一支或者香皂一块，棉花少许，电吹风一个。

@#@@#@二、学生用：

@#@每组脸盆一个，盛水的水桶一个，装废水的水桶一个，毛巾两条，洗发剂一支或者香皂一块，棉花少许。

@#@@#@教学过程：

@#@@#@一、洗头和洗澡的意义。

@#@@#@可通过提问或谈话的方法提出这个问题：

@#@一、头发蓬乱和头发整洁，给人的印象怎么样？

@#@二、有时候我们为什么会觉得头部发痒？

@#@@#@讲述头发的作用：

@#@人的头发起着保护头部的作用。

@#@头部的皮肤因为新陈代谢而产生污物，如粘在头发上的皮屑等。

@#@毛孔经常会排出汗渍、皮脂等东西。

@#@人们在劳动或者或活动中，头发、头部皮肤会粘附者许许多多的灰尘、脏物，甚至沾上一些对人体有害的物质。

@#@这些东西，不但会使人的头部肮脏、发臭、发痒、甚至能使人患上皮肤病、传染病等。

@#@因此，我们必须勤洗头和洗澡，保持清洁，使仪容整洁。

@#@@#@二、指导洗头和洗澡的方法。

@#@@#@这是本课的重点。

@#@找一位同学现场示范洗头和洗澡，边操作边讲解，让学生听懂、看清每一个细节步骤。

@#@@#@洗头和洗澡过程：

@#@（边讲解边适当板书。

@#@）@#@1、淋湿。

@#@@#@2、涂洗发剂。

@#@@#@3、搓洗。

@#@注意不要用力过猛，以免伤着头皮造成皮肤感染。

@#@@#@4、冲洗。

@#@用温水冲洗干净，直到冲洗过的水清而不浊。

@#@残留的洗发剂对健康是不利的。

@#@如果觉得头发还是比较脏，可重复2、3步骤。

@#@@#@5、抹干。

@#@用干毛巾擦干。

@#@有条件的可使用电吹方把头发吹干。

@#@@#@三、想想做做@#@教学反思：

@#@通过本课的学习使学生重视仪容美观、整洁，并逐步养成经常洗头和洗澡，爱清洁讲卫生的习惯。

@#@@#@7整理床铺@#@教学目标：

@#@@#@学会整理自己的床铺，逐步养成每天整理自己床铺的良好习惯。

@#@@#@教学准备：

@#@@#@教师：

@#@小被子、小枕头和小床单各一。

@#@@#@学生：

@#@每人带一块手帕、一块大橡皮或沙包、一块布@#@教学重点：

@#@@#@教会学生整理床铺的方法。

@#@@#@教学难点：

@#@@#@掌握折叠被子的方法。

@#@@#@教学过程：

@#@@#@㈠谈话揭题@#@小朋友，你们每天起床穿好衣服后第一件事情应做什么？

@#@@#@出示课题：

@#@今天我们一起学第1课《整理床铺》，齐读课题。

@#@@#@㈡看图说话，激发情趣@#@1、我们大家一起看图，翻开第1页上面第一幅图。

@#@图上画的是什么？

@#@解放军叔叔房间里有什么东西？

@#@这些东西整理得怎么样？

@#@@#@2、小明的床铺整理得怎么样？

@#@@#@3、你的床铺是谁整理的？

@#@你是怎么整理自己的床铺的？

@#@@#@㈢学习整理床铺@#@1、老师示范，边整理床铺边讲其方法。

@#@@#@2、练一练。

@#@@#@3、小结。

@#@小朋友，我们已经学会了整理床铺。

@#@那么，我们每天早晨起床后首先要把自己的床铺整理好，若有时间的话，还要帮助父母的床铺也整理好，这样，既能把我们的小手练得更灵巧，又能让父母高兴。

@#@@#@㈣作业@#@从今天起，每天早晨整理床铺。

@#@@#@教学反思 @#@：

@#@@#@本课学生参与积极，学会了整理自己的床铺，逐步养成每天整理自己床铺的良好习惯。

@#@@#@8洗红领巾@#@教学目标：

@#@@#@认知和情感@#@1、养学生自理能力，养成爱劳动习惯。

@#@@#@2、不喜欢懒惰的人。

@#@@#@3、学会自己的事情自己做。

@#@@#@4、做一个爱劳动的好孩子。

@#@@#@5、尊重、赞美爱劳动的人和事。

@#@@#@重点、难点：

@#@让孩子知道洗衣服的几个程序。

@#@@#@教具：

@#@洗衣盆肥皂清水脏红领巾@#@ @#@ @#@《劳动最光荣》歌曲磁带@#@教学过程：

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@1、导入新课@#@师问：

@#@同学们，平常你们最喜欢的是什么样的小朋友？

@#@@#@同学甲：

@#@讲卫生懂礼貌的@#@同学乙：

@#@爱学习爱劳动的@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@@#@老师：

@#@很好，看来我们都知道。

@#@做一个好学生，这几个方面都是不可少的。

@#@那么，今天老师要让同学们选出一名最干净的同学好不好？

@#@@#@同学：

@#@好，我们班里XX同学最干净了，她的衣服最卫生。

@#@@#@老师：

@#@那我们就请这位同学上台来说一说，为什么自己这么干净。

@#@你的衣服都是谁来洗啊?

@#@@#@同学XX：

@#@都是妈妈帮我洗的。

@#@@#@老师：

@#@妈妈很辛苦，是么？

@#@那你有没有帮妈妈洗过衣服啊？

@#@@#@同学XX：

@#@有，不过，我洗的不干净。

@#@@#@老师：

@#@没关系，这已经说明我们的XX同学是很热爱劳动的，而且还很有礼貌，妈妈平常很辛苦，我们要尽自己的力量帮助妈妈，做些力所能及的事情。

@#@这节课我们就要学习怎样洗小件衣服。

@#@@#@①、有小朋友叫明明，明明也特别爱劳动，他看见妈妈在干活，也赶来帮忙。

@#@你们看他帮妈妈干什么呢？

@#@@#@②、明明他帮妈妈洗衣服，他自己的手绢自己洗。

@#@你听他洗得多开心啊！

@#@我们也要从小红领巾开始一点儿一点儿的学习，等学会了以后，我们就可以帮妈妈洗些衣服了，妈妈一定会很高兴的。

@#@@#@2、操作步骤@#@现在，老师这里有小盆子，洗衣粉，香皂，和一条脏兮兮的红领巾。

@#@老师给大家演示一下，要谨记：

@#@一泡二揉三涮四拧五晾这几个步骤，同学们一定要瞪大眼睛仔细看啊！

@#@@#@第一步：

@#@在盆里倒入清水，水一定要温的，不要太凉，太凉了洗不干净；@#@也不要太热，太热容易把衣服烫坏。

@#@@#@第二步：

@#@根据衣服的多少，倒入适当的洗衣粉。

@#@老师这里只有一条红领巾。

@#@倒入一点点儿就足够了，太多了就造成浪费了。

@#@搅匀，把红领巾放进去，等待5分钟。

@#@@#@第三步：

@#@时间到了，用手轻轻揉搓，最脏的地方一定要仔细。

@#@@#@第四步：

@#@洗完后，再用香皂打一下，这样我们的红领巾就会散发香味的。

@#@最后，用清水涮干净，直到没有泡沫为止。

@#@拧干，然后晾到室外。

@#@切记：

@#@水资源也是很宝贵的，尽量节约每一滴水。

@#@不要产生浪费呦！

@#@@#@3、学生实际操作，教师巡回指导。

@#@ @#@ @#@循环播放音乐《劳动最光荣》@#@六、课后小结@#@1、让同学们互相找出不足的地方，加以改正。

@#@@#@2、强调洗衣服的几个步骤 @#@ @#@一泡二揉三涮四拧五晾@#@3、对于表现好的同学提出表扬@#@ @#@ @#@ @#@老师：

@#@同学们的表现真不错，帮老师洗了这么多脏红领巾，非常感谢你们！

@#@你们是最棒的。

@#@那么，今天放学回家，我们也帮妈妈洗一样东西，行吗？

@#@@#@同学:

@#@行！

@#@老师，我要帮奶奶洗衣服，因为她年岁大了。

@#@@#@老师：

@#@真是个懂事的好孩子，我们都要像你学习。

@#@@#@教学反思@#@这节课的目标，就是让孩子们能够根据要点自己洗小件衣服。

@#@通过本节课的学习，不仅使他们学会了如何清洗小件衣服，还锻炼孩子们的自理能力，在很大程度上激发了孩子们爱劳动的热情。

@#@劳动课，是孩子们比较喜欢的科目。

@#@因为它能够让孩子们远离呆板的课堂教学，所以，要尽量避免过多的讲授，而是通过音乐和实践来增强课堂的活跃气氛，以达到更好的效果。

@#@@#@ @#@@#@*我会自己做@#@教学目标：

@#@@#@情感、态度、价值观目标：

@#@帮助学生感受父母的辛劳，尽量少给父母添麻烦，做家庭小主人。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@能力：

@#@学会自己的事情自己做，养成对家庭和生活的初步责任感。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@知识：

@#@帮助学生认识哪些事情是我们能做的。

@#@让学生感悟会做的事坚持做，不会做的时事着做。

@#@@#@教学重点：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@1、帮助学生感受父母的艰辛@#@ @#@ @#@ @#@2、认识现在的我应该做哪些事，并能做到“会做的事坚持做，不会做的事学着做。

@#@”@#@教学准备：

@#@教学课件、课前观察自己的父母一天能做多少事，体会父母的辛劳。

@#@@#@教学过程：

@#@@#@ @#@一、感受父母的辛劳，揭示话题@#@1、欣赏父母辛勤劳动的图片。

@#@@#@2、班上有一个同学写下了一篇感人的日记，我们一起来听听，好吗？

@#@（图片、音乐）@#@3、真是一个为家庭着想的好妈妈！

@#@同学们，难道你们就不想来夸夸自己的爸爸妈妈？

@#@@#@4、鼓励学生说自己的爸爸妈妈一天的辛勤劳作。

@#@@#@5、你觉得你的爸爸、妈妈辛苦吗？

@#@@#@6、我们的爸爸、妈妈为了我们起早贪黑，不知疲倦地辛劳着，他们这样辛苦是为了什么？

@#@@#@7、是呀，为了我们，爸爸妈妈付出太多太多，此时此刻，你想说些什么呢？

@#@@#@8、那么，现在的我能做什么呢？

@#@（出示课题）@#@二、感悟“会做的事坚持做”@#@1、下面同桌讨论一下，现在的我能做什么？

@#@同学们要踊跃发言，等会把你们讨论的结果告诉大家。

@#@@#@2、同桌讨论@#@3、根据学生讨论，分别板书@#@ @#@ @#@ @#@带胸卡 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@自己起床 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@拣菜@#@ @#@ @#@ @#@独立上学 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@洗红领巾 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@擦桌子@#@ @#@ @#@ @#@检查作业 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@梳头 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@洗碗@#@ @#@ @#@ @#@独立作业 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@穿衣 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@拖地@#@ @#@ @#@ @#@整理书包 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@整理房间 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@扫地@#@ @#@ @#@ @#@带齐学习用品 @#@ @#@ @#@ @#@洗领巾 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@叠衣服@#@ @#@ @#@ @#@…… @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@…… @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@……@#@4、同学们可真了不起，一下子说出了这么多现在的我能做的事。

@#@有独立学习方面、生活自理方面、小家务方面等，在那么多事情中，你已经做了哪些事？

@#@@#@5、交流。

@#@说说你做了这些事爸爸妈妈就可以怎样？

@#@@#@6、小结：

@#@看来，会做的事，坚持去做，不但能减轻爸爸妈妈的负担，赢得他们的夸奖，也能使我们掌握一技之能，在其中获得很多乐趣。

@#@@#@三、感悟“不会做的事学着做”@#@1、据老师了解，在这么多能做的，也应该会做的事情中，并不是每件事你都已经做过了？

@#@@#@2、看看黑板上，想想，还有哪些事你现在还没去做？

@#@是什么原因？

@#@@#@3、同桌交流（一定要实事求是）@#@4、谁愿意勇敢地和大家来谈谈（全班交流）@#@5、碰以不会做的事情想学吗？

@#@@#@6、小结，是呀，不会做的事，要去想办法学着做，做到自己的事情自己做。

@#@（板书：

@#@树）这样，我们才会越来越能干，像这棵小树一样枝繁叶茂，茁壮成长，成为家里的小主人。

@#@@#@四、生活辨析，加深体验@#@1、小明自己洗红领巾。

@#@@#@2、张红自己整理书包。

@#@@#@3、李明给妈妈倒一杯水。

@#@@#@4、刘强总欺负别人。

@#@@#@5、小红忘了带胸卡，打电话叫妈妈送来。

@#@@#@五、不做爸妈的小麻烦。

@#@@#@1、由生活辨别4、5引入不做爸妈的小麻烦。

@#@@#@为了我们的茁壮成长，父母不知为我们操了多少心，化了多少精力。

@#@像刘强、小红这样的行为为他们的爸爸妈妈添了许多麻烦。

@#@你知道，此时他们现在最担心、最放心不下你的事是什么？

@#@@#@2、交流：

@#@@#@3、是呀，在学习中，我们有时不够自觉，有时上课不专心听讲，让爸爸以妈很烦恼，让我们一起来想办法，怎样才能使爸爸妈妈不再担心，不再烦恼呢？

@#@@#@4、同桌交流：

@#@（小组交流）@#@5、同学们，说得太棒了，老师也相信，同学们一定会说到、做到。

@#@让我们的爸爸、妈妈能绽开笑脸，不再为我们担心。

@#@正如有一首歌中所唱得那样，不再麻烦好妈妈。

@#@@#@6、齐唱歌曲《不再麻烦好妈妈》@#@六、落实行动，课外延伸。

@#@@#@从刚才的歌声中，老师也听出了同学们的心声，我们都是家庭小主人，我们要自己的事自己做，还应做一些力所能及的家务事。

@#@@#@说说你打算坚持做哪件事？

@#@打算学做哪件事？

@#@@#@ @#@ @#@拿出笔填一填，填完我们就要按计划去实施，我们还要进行自评，请家长评评，下周我们请班主任老师评评，谁做得最好？

@#@@#@ @#@教学反思@#@@#@9. @#@认识和使用螺丝刀@#@教学目标@#@ @#@ @#@认识螺丝刀的构造，学会选购、使用和保养螺丝刀。

@#@@#@课前准备@#@ @#@ @#@几种常用的经济实用的螺丝刀各一支。

@#@@#@教学过程@#@一、螺丝刀的优点。

@#@@#@1. @#@简单，轻便，价格便宜，是人们广泛使用的工具，是小学生拆修玩具的“好朋友”。

@#@@#@2. @#@比较不同螺丝刀（不同号别）的差别。

@#@@#@二、螺丝刀的构造。

@#@@#@出示各款螺丝刀，让学生观察、比较，最后得出最后共同点：

@#@都是笔杆和柄两部分构成。

@#@@#@三、选购螺丝刀。

@#@@#@先让学生讨论，应该选购什么样的品牌，怎样识别螺丝刀的优劣，然后归纳出：

@#@@#@1. @#@笔杆平滑、笔直、无裂纹；@#@@#@2. @#@出油均匀，书写流利。

@#@@#@在这两个条件前提下，按照质量好、美观、方便、实用、价钱便宜的原则去选购。

@#@教师提醒学生，不一定越高档越好，应从经济角度出发，决定购买哪一品种，更不要盲目攀比，不一定价钱越贵越好，要按物美价廉的原则去选购。

@#@@#@四、螺丝刀的使用。

@#@@#@可先让学生谈谈使用的经验，然后归纳指出：

@#@使用时要用力适当，不要时轻时重；@#@不要在木板、桌面或粗糙的纸上书写；@#@不要笔尖朝上书写。

@#@@#@五、螺丝刀的保养。

@#@@#@1.时间放在阳光下，更不能放在炉火边，以免塑料笔杆过热变形。

@#@@#@2. @#@有帽盖的螺丝刀不用时要把笔帽盖上@#@六、想想做做。

@#@@#@ @#@教学反思@#@10做玩具风车@#@教学目标：

@#@@#@1、指导学生利用容易找到的材料，设计一个会转动的简易玩具。

@#@@#@2、指导学生采用绘制、剪贴等方法对玩具进行简单的装饰。

@#@@#@3、引导学生通过简单的创意和制作，感受美术活动的乐趣和成功的喜悦。

@#@@#@教学重点：

@#@利用废旧材料能够做出一个会转动的玩具。

@#@@#@教学难点：

@#@能够积极大胆地进行想像并采用与别人不同的创意与造型。

@#@@#@教学准备：

@#@@#@1、教师准备塑料小瓶、吸管、线绳、彩色纸等材料，演示操作各种绘画制作工具以及示范作品。

@#@@#@2、学";i:

12;s:

24640:

"小学四年级下册成语复习课教案设计@#@（此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！

@#@）@#@成语复习课教案设计@#@----人教版语文四年级下册复习课@#@教材@#@简析@#@与设@#@计意@#@图@#@成语是汉语言的瑰宝，它语言简洁、意思精辟、含义深刻，韵律美和表现力。

@#@复习成语是把平时在课文中学到的成语零碎知识系统化，从整体上把握复习内容。

@#@让学生找规律，然后进行整理，条理化，理出知识的序列，明确训练的重点，既学会怎样进行复习，同时也提高自学能力。

@#@成语运用是复习备考的难点之一。

@#@如何提高训练的效率？

@#@关键是从学生兴趣出发，激发学生复习的内驱力，促使学生实现“要我复习”到“我要复习”的转变。

@#@本节课从学生的兴趣入手进行针对性的指导训练，以提高学生对本册语文课本中出现的成语积累和运用的能力。

@#@@#@教学目标@#@学生将本册课文中的成语进行分类积累并运用。

@#@@#@教学重点@#@1、关于成语的积累与运用。

@#@@#@2、记忆成语的方法。

@#@@#@教学难点@#@1、成语的运用。

@#@@#@2、成语的复习方法。

@#@@#@教学准备@#@1、多媒体课件。

@#@@#@2、课前布置学生积累一些课外成语。

@#@@#@教师@#@学生@#@设计意图@#@一、@#@游@#@戏@#@导@#@入@#@ @#@@#@1、同学们，今天这堂课我们一起到成语王国里看看，出发前我们先热热身，把我们之前学过的成语好好回忆一下，男女同学各一组比比看谁说得又多又好。

@#@@#@2、下面，我们一起遨游成语王国。

@#@（点击课件进入）@#@1、男女同学赛说成语。

@#@（每人说一个。

@#@）@#@以赛成语的游戏形式导入，较好地调动学生的竞争意识，唤醒他们复习的主动力使其思维处于亢奋的状态，从而使学生主动地回顾成语。

@#@@#@ @#@@#@二、@#@ @#@引@#@ @#@导@#@ @#@学@#@ @#@生@#@ @#@发@#@ @#@现@#@ @#@复@#@ @#@习@#@ @#@的@#@ @#@方@#@ @#@法@#@ @#@@#@1、（课件出示“门”）同学们，这有一道门卡着进不去，我们看看有什么提示。

@#@@#@任务一：

@#@仔细观察，找出下面成语的分组规律@#@视死如归精神焕发浩然正气@#@春花秋月春光明媚春回大地@#@狗急跳墙鱼目混珠虎背熊腰@#@学海无涯学疏才浅品学兼优@#@ @#@@#@2、师：

@#@这些成语，大家都认识吗？

@#@在哪见过？

@#@这两个日积月累的成语是按照什么来分类的？

@#@（板书：

@#@人物品质、战争类）除此之外，课本中还有哪些成语？

@#@@#@ @#@@#@1、学生根据课件提示边读边观察——引导学生发现规律——总结出复习方法：

@#@分类复习法。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@2、找出本册语文课本中的其它成语。

@#@（各单元词语盘点）@#@ @#@@#@1、通过课件出示阻碍成语乐园之路的“门”，引发学生的好奇心理，促使学生对解决此任务产生迫切感，从而更好的调动他们的自主性。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@2、结合文本进行复习，有利于帮助学生理清本册课本的积累习惯，也方便学生巩固旧知。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@二、@#@ @#@引@#@ @#@导@#@ @#@学@#@ @#@生@#@ @#@发@#@ @#@现@#@ @#@复@#@ @#@习@#@ @#@的@#@ @#@方@#@ @#@法@#@任务二：

@#@（课件打乱出示）@#@雄心壮志坚定不移坚韧不拔自强不息聚沙成塔集腋成裘持之以恒全力以赴知难而进无坚不摧知难而退碌碌无为一曝十寒寸进尺退有始无终半途而废知己知彼百战百胜运筹帷幄决胜千里出其不意攻其不备围魏救赵声东击西四面楚歌腹背受敌草木皆兵风声鹤唳兵贵神速突然袭击神出鬼没所向无敌@#@3、积累拓展有关人的精神和意志的成语：

@#@“除了老师这儿列举的，你还知道哪些呢？

@#@（课前教师发卡片，让学生在纸片上写自己积累的成语，通过实物投影展示，教师从学生数量，内容、书写方面进行评价）@#@4、小结：

@#@归类积累真是一种很好的成语学习和积累的方法，它可以让我们在成语王国里来去自如。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@3、学生汇报写在纸片上课外积累的成语，通过实物投影展示。

@#@@#@ @#@@#@3、积累课外成语。

@#@从本课文本走出去，拓展积累训练的广度，这符合新课程标准的要求。

@#@学生通过实物投影将积累后的成语出示，教师对学生书写、内容、数量上进行评价，这进一步完善了教师课堂不仅起引导作用，更要起到复习课的指导和纠正作用。

@#@有利于提高复习课堂下，复习课的有效性。

@#@@#@三、@#@运@#@用@#@过渡语：

@#@光懂得积累知识是不够的，真正会学习的同学还懂得恰当地运用它们。

@#@下面我们就以比赛的形式漫游成语王国，大家可要努力啦！

@#@每组一次机会，答对的小组加十分，打错的小组扣十分。

@#@@#@ @#@@#@通过简洁的过渡语，将课堂从积累的环节引入运用的环节，体现出教师口语的精炼。

@#@并且将比赛的规则宣布清楚，为下面的教学过程做好铺垫。

@#@@#@游@#@戏@#@1@#@将下面的成语按要求分类。

@#@（课件出示成语）@#@学生读读出示的成语，然后找出类似的成语。

@#@（讨论、合作完成）@#@将之前归纳出来的复习方法进行实践，巩固加深对复习方法的理解。

@#@@#@游@#@戏@#@2@#@快速抢答（课件出示成语意思）@#@ @#@@#@四个小组的学生抢答（根据意思说成语）@#@对成语的复习不能光停留在对成语的音形记忆上，要会运用，则必须解其意。

@#@@#@游@#@戏@#@3@#@抽签倒计时@#@夜莺：

@#@__________@#@吕蒙：

@#@__________@#@纪昌：

@#@__________@#@扁鹊：

@#@__________@#@双龙洞：

@#@________@#@伽利略：

@#@________@#@学生运用一个恰当的成语来概括出示的内容。

@#@@#@设计的游戏须将“趣”和“新”两者相结合。

@#@这样可将学生的主动积极性完全调动出来，凸显复习的有效性。

@#@@#@游@#@戏@#@4@#@妙语连珠@#@光阴似箭，一个学期转眼就过去了，我们欣赏过（）的桂林山水，以及四月维也纳（）的小花，认识了菜园里（）的父亲，还认识了（）的哈默和（）的小英雄雨来……（学生可以用课外积累的成语）@#@1、学生先读，后讨论，组内合作完成。

@#@可以只汇报一个空，也可以几个空同时汇报，最后再整句话连起来进行汇报。

@#@@#@ @#@@#@2、课件中的省略号需要学生根据课文中自主出题，并且进行互考。

@#@@#@1、合作探究解决问题的模式搬到了复习课堂，借助学生通过课件计分板为本组争光的荣誉感，学生讨论更为积极、激烈。

@#@无形中，学生的主动情绪再一次被激发，点燃。

@#@@#@2、学生出题互考，培养出学生的仿写，自主思考的能力。

@#@而这样的能力又在生生互动中得到锻炼。

@#@@#@四、@#@回@#@顾@#@本@#@节@#@课@#@的@#@复@#@习@#@内@#@容@#@1、课件出示本学期语文课本中的部分成语。

@#@@#@2、学生选择课件出示的两个喜欢的成语造句。

@#@（也可以选择自己积累过的成语造句）教师相机引导纠正@#@ @#@@#@1、选择成语写句子。

@#@@#@2、汇报。

@#@@#@前面的四个运用练习，都还是零散的，而这一练习不仅将零散的积累具体运用化，还很实用，考核学生对成语积累与运用的综合能力，同时也为下一步句子复习起到承上启下的作用。

@#@@#@五、@#@教@#@师@#@总@#@结@#@我们这一堂课复习了本学期的成语，大家一定要记住，咱们在学习知识的时候不光要懂得积累的方法，还要学会将积累到的知识运用出去。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@小学语文成语复习课教学设计 @#@ @#@@#@10:

@#@50:

@#@47| @#@ @#@分类：

@#@教学之类| @#@ @#@标签：

@#@|字号大中小 @#@订阅@#@教学目标@#@1、帮助学生梳理小学阶段学过成语的类型、意义及运用在此过程中培养学生的学习能力。

@#@@#@2、通过成语专题复习，使学生懂得成语是中国语言宝库中的瑰宝。

@#@@#@3、通过小组合作方式，培养团结协作精神，提高学习的主动性。

@#@@#@活动准备@#@1．布置好黑板，营造活动氛围。

@#@@#@2．用小黑板画上表格，由计分员计分。

@#@@#@3．把全班分成4个小组，每组确定一名组长。

@#@@#@活动过程@#@一、导入新课：

@#@今天我们上语文活动课，现在请大家听老师说一段话。

@#@想想看，这段话在遣词造句上有什么特点：

@#@@#@在汉语的广阔天地里，有一个成语王国。

@#@@#@那里风和日丽，山青水秀叫人流连忘返；@#@@#@那里姹紫嫣红，奇花异草叫人目不暇接；@#@@#@那里生机勃勃，珍禽异兽叫人耳目一新；@#@@#@那里还有至理名言，读了让人受益匪浅。

@#@@#@是的，这这短短的一段话里就用了11个成语。

@#@我们说话或写文章时，如果能恰当地运用一些成语，会使我们的表达简洁明了、生动有趣。

@#@大家已学了不少成语，平常也积累了一些，今天我们就以比赛的形式漫游成语王国，大家可要努力啦！

@#@@#@二、明确规则@#@①以4个小组比赛的形式开展活动，以小组记分，最后排出名次，赢的那一组是今天的擂台。

@#@②记分员只管记分，不参加比赛。

@#@@#@记分员宣誓：

@#@被大家选为记分员，我很荣幸，我一定会本着公平、公正、公开的原则做好我的工作。

@#@@#@三、比赛过程@#@第一站——对对子游戏@#@（AABB）高高兴兴——开开心心 @#@ @#@ @#@郁郁葱葱 @#@ @#@战战兢兢 @#@ @#@吞吞吐吐@#@（ABAC）无边无际——一心一意 @#@ @#@善始善终 @#@ @#@ @#@戒骄戒燥@#@（AABC）蒸蒸日上——欣欣向荣滔滔不绝 @#@ @#@ @#@摇摇欲坠 @#@ @#@遥遥相对@#@（ABCC）千里迢迢——文质彬彬得意洋洋 @#@ @#@威风凛凛 @#@ @#@ @#@生气勃勃@#@过渡：

@#@刚才我们是配合的天衣无缝啊。

@#@大家很善于观察，这些成语结构形式很有趣，把它们放在一起有助于记忆。

@#@师：

@#@在成语王国里，有许许多多由数字组成的成语，那可真是“五花八门，五彩缤纷”。

@#@@#@第二站：

@#@数字成语王国@#@要求：

@#@①这道题要发挥集体的智慧，写得越多，分数越高，写对一个成语给1分，写错不扣分。

@#@②各小组在集体讨论后由1名同学填写答案，书写要工整。

@#@③时间2分钟，超过时间不给分。

@#@（题目：

@#@①写出带有数字“一”的成语。

@#@②写出带有数字“三”的成语。

@#@③写出带有数字“百”的成语。

@#@④写出带有数字“千”的成语。

@#@）@#@操作程序：

@#@①请各组组长上台领题目，主持人宣布记时。

@#@②时间到，请各小组派代表将答案放到实物投影仪上展示。

@#@③老师相机点拨。

@#@@#@第三站：

@#@动物成语王国@#@师：

@#@成语王国的动物可多啦，下面这道题叫“根据动物说成语”。

@#@@#@要求：

@#@①这项比赛共有4道题，每次由一组抽取题目回答，当这个小组在回答时，其他三个小组要认真听，仔细想，看有没有需要补充的。

@#@②说出一个成语加10分。

@#@@#@题目@#@①说出带有“鼠”的成语。

@#@@#@③说出带有“马”的成语。

@#@@#@③说出带有“狗”的成语。

@#@@#@④说出带有”龙”的成语。

@#@@#@操作程序：

@#@①组长依次上台抽题目，并当众念题目。

@#@③老师相机指点迷津，烘托气氛。

@#@@#@[老师相机点拨，以及适时的总结，对学生学习归类成语，能起到很好的深化作用。

@#@]@#@第四站——趣味成语王国（每个小组发一个信封）@#@1、投影，巧填人体部位。

@#@@#@　　出入（）地 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@焦头烂（ @#@ @#@）@#@　　另（）相看 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@画龙点（ @#@ @#@）@#@　　一（）了然 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@扬（ @#@ @#@）吐气@#@　　千钧一（） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@掩（ @#@ @#@）盗铃@#@　　嗤之以（） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@摇（ @#@ @#@）鼓（）@#@　　唇（）相依 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@调（ @#@ @#@）学舌@#@　　劈头盖（） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@三头六（ @#@ @#@）@#@　　一（）遮天 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@了如指（ @#@ @#@）@#@　　口蜜（）剑 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@感人（ @#@ @#@）腑@#@　　铁石心（） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（ @#@ @#@）胆相照@#@　　集（）成裘 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@瞠（ @#@ @#@）结（）@#@　　卑躬屈（） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@摩（ @#@ @#@）接（）@#@2、抢答题：

@#@@#@

（1）、老师这里还有一些宝贝，大家看看都有些什么特点呢？

@#@（自由读一读，指名说。

@#@）@#@暴跳如雷 @#@ @#@唇枪舌剑 @#@ @#@掌上明珠 @#@ @#@鼠目寸光@#@（鼠目寸光：

@#@形容目光短浅。

@#@掌上明珠：

@#@特指受父母疼爱的女儿。

@#@唇枪舌剑：

@#@比喻辩论激烈，言辞锋利。

@#@暴跳如雷：

@#@）@#@估计学生能体会到这些词语运用了比喻手法。

@#@师：

@#@也还是来举例说明一下，把什么比作什么？

@#@这样的特点又有什么好处呢？

@#@@#@师：

@#@其它的词语你们也都用了比喻的手法吗？

@#@说一说，它们分别是把什么比作什么？

@#@如鼠目寸光掌上明珠暴跳如雷挥汗如雨@#@

（2）、看看这些成语表达意思的方式上又有什么特点？

@#@（默读，小组讨论，请两位同学说一说）@#@千钧一发 @#@ @#@怒发冲冠 @#@ @#@响彻云霄 @#@ @#@入木三分@#@（千钧一发：

@#@比喻万分危急。

@#@怒发冲冠：

@#@指愤怒得头发直竖，顶着帽子。

@#@形容极端愤怒。

@#@响彻云霄形容声音响亮，穿透云层，直达高空。

@#@入木三分：

@#@原形容书法笔力强劲，现多形容分析、描写、议论的深刻有力。

@#@）@#@估计学生能体会到这些词语运用了夸张手法。

@#@师：

@#@能具体说说它们是怎么把意思夸大来说的？

@#@若学生说的是“怒发冲冠”；@#@师：

@#@看气得头发都竖起来了，顶起了帽子，这怒气是大到极点了！

@#@多么形象啊！

@#@若学生说的是“千钧一发”；@#@师：

@#@对呀，那么重的重量系在一根头发丝上，还不马上要掉下来，这样来表达情况危急的意思别具一格。

@#@……@#@小结过渡：

@#@成语的确十分有趣，无论是它的词语的构成，还是它的意义，以及它的语言形式，都充分显示了中华民族的聪明才智。

@#@更重要的，成语经过了千年的积淀，具有极深的文化内涵。

@#@@#@（3）、看下面的成语就是来源于千年前的历史故事和寓言故事（板书：

@#@来源）@#@①读一读，说一说。

@#@@#@历史故事：

@#@画龙点睛纸上谈兵卧薪尝胆完璧归赵@#@寓言故事：

@#@拔苗助长亡羊补牢惊弓之鸟狐假虎威@#@神话传说：

@#@夸父追日，女娲补天，精卫填海，牛郎织女@#@宗教：

@#@立地成佛，借花献佛，点石成金，灵丹妙药，脱胎换骨，长生不老@#@②齐读@#@③讲故事。

@#@师：

@#@谁能给我们说一说，你还知道哪些成语故事？

@#@（请一到两名同学说一说）@#@小结过渡：

@#@我们中华民族真是个充满智慧的民族，他们把自己积累下来的经验教训都浓缩在一个个耐人寻味的小故事中。

@#@不仅如此，有些成语，从字面上，就已经直接告诉了我们做人、做事的道理，甚至从它的字里行间了解到意义。

@#@（板书：

@#@意义）如果同学们继续去发现，继续去探寻你一定会发现成语还有许多有趣的特点。

@#@@#@四、运用——回归生活@#@过渡：

@#@我们知道这些成语是源远流长，但今天依然有着无比鲜活的生命力。

@#@成语来源于生活，用之于生活，只有学以致用才能让我们祖国的文化发扬光大。

@#@我们来完成一个练习，看看大家运用得怎么样？

@#@（板书——运用）@#@前几天我们学了课文《匆匆》，想到20天后我们也将分别，大家心中一定有很多感慨。

@#@是啊，这六年的时光过得太快，转眼间我们就要毕业了。

@#@你能用一个成语来概括时光的飞逝吗？

@#@能给同学们写上一段毕业赠言，表达你此刻的心情及送上最美好祝福，请用上四个成语。

@#@（时光如梭，岁月如流，光阴似箭，白驹过隙……）@#@五、小结：

@#@@#@成语是祖国语言文字的瑰宝。

@#@本学期我们就学习了许多，课文中有，每个单元的练习中也罗列了不少。

@#@老师让你们回去归类、整理了。

@#@谁来介绍一下你通过这堂课的复习，打算怎样来给他们归类？

@#@@#@成语有很多归类方法，适合自己记忆的就是最好的。

@#@如果你的好方法来不及介绍，可以课后把它教给你的好朋友。

@#@关键看谁记得最多、最牢。

@#@当然光积累很多成语还不够，真正有才华的人会恰当使用它们。

@#@@#@小学生成语积累A@#@1形容知识丰富、学问深广：

@#@@#@学富五车、满腹经纶、才高八斗、学贯中西、博学多才、博古通今@#@2形容春天的成语：

@#@@#@鸟语花香、百花齐放、繁花似锦、桃红柳绿、春色满园、春意盎然@#@3形容秋天的景色的成语：

@#@@#@秋高气爽、丹桂飘香、天高云淡、红叶似火、金风送爽、硕果累累@#@4形容人的外貌：

@#@@#@美如冠玉、眉清目秀、闭月羞花、国色天香、如花似玉、鹤发童颜@#@5形容焦急：

@#@@#@坐立不安、心急如焚、焦急万分、心急火燎@#@6形容情况紧急：

@#@@#@迫在眉睫、危在旦夕、千钧一发、燃眉之急、火上眉梢、刻不容缓@#@7形容冬天景色：

@#@@#@数九寒冬、寒气逼人、冰天雪地、天寒地冻、滴水成冰、鹅毛大雪@#@8形容考试：

@#@@#@冥思苦想、东张西望、抓耳挠腮、聚精会神、专心致志、左顾右盼@#@9形容长江：

@#@@#@一泻千里、惊涛骇浪、波峰浪谷、浊浪排空、波澜壮阔、风急浪高@#@10类似“穷途末路”：

@#@@#@排忧解难、甜言蜜语、诗情画意、搭窝筑巢、扶危济困、雕梁画栋@#@11以“喜”字开头：

@#@@#@喜上眉梢、喜闻乐见、喜形于色、喜笑颜开、喜气洋洋、喜出望外@#@12含有意思相近和相反的成语：

@#@@#@欢天喜地、开天辟地、惊天动地、瞻前顾后、南腔北调、南征北战、@#@13含有早晚意思的成语：

@#@@#@朝思暮想、朝令夕改、朝秦暮楚、早出晚归、危在旦夕、朝夕相处@#@14表示英勇行为的：

@#@@#@前赴后继、冲锋陷阵、赴汤蹈火、视死如归、奋不顾身、舍生忘死@#@15表示能说会道的成语：

@#@@#@妙语连珠、出口成章、伶牙俐齿、侃侃而谈、口若悬河、滔滔不绝@#@16描写雪景的成语：

@#@@#@鹅毛大雪、粉妆玉砌、冰天雪地、银装素裹、大雪初霁、雪虐风饕@#@17含有“想”意思的成语：

@#@@#@浮想联翩、异想天开、朝思暮想、思前想后、冥思苦想、痴心妄想@#@?

@#@18含有“快”意思的成语：

@#@@#@一泻千里、风驰电掣、健步如飞、快步流星、稍纵即逝、瞬息万变?

@#@@#@19含有“拿”意思的成语：

@#@@#@强取豪夺、挑肥拣瘦、顺手牵羊、取之不尽?

@#@@#@20表示诚信的成语：

@#@@#@拾金不昧、表里如一、言行一致、光明正大、光明磊落、路不拾遗?

@#@@#@21含有“走”意思的成语：

@#@@#@安步当车、寸步难行、跋山涉水、奔走相告、步履维艰、蹑手蹑脚?

@#@@#@22含有“笑”意思的成语：

@#@@#@粲然一笑、哄堂大笑、眉开眼笑、捧腹大笑、破涕为笑、嫣然一笑?

@#@@#@23描写雨大的成语：

@#@@#@瓢泼大雨、狂风暴雨、滂沱大雨、暴雨如注、倾盆大雨@#@24描写医术高明的成语：

@#@@#@妙手回春、华佗再世、扁鹊重生、悬壶济世、杏林高手?

@#@@#@25表示杰出、不一般的成语：

@#@@#@出类拔萃、卓尔不群、非同凡响、凤毛麟角、鹤立鸡群@#@26不是四字的成语：

@#@@#@伸手不见五指、谦受益、莫须有、十年树木，百年树人?

@#@@#@27形容数量少的成语：

@#@@#@绝无仅有、独一无二、沧海一粟、寥寥无几、凤毛麟角、盖世无双@#@28形容人很多的成语：

@#@@#@人山人海、比肩继踵、万人空巷、座无虚席、门@#@《》教学设计及反思……三号、黑体、加粗@#@莲湖区远东第一小学×@#@×@#@×@#@……….四号、楷体@#@教学内容：

@#@……….小三号、宋体、加粗@#@教学目标：

@#@……….小三号、宋体、加粗@#@1.@#@2.@#@3.@#@………内容四号、宋体@#@教学重难点：

@#@……….小三号、宋体、加粗@#@重点：

@#@……….四号、宋体@#@难点：

@#@……….四号、宋体@#@教学准备：

@#@……….小三号、宋体、加粗@#@教师：

@#@……….四号、宋体@#@学生：

@#@……….四号、宋体@#@（空一行）@#@教学过程：

@#@……….小三号、宋体、加粗@#@一．×@#@×@#@×@#@……….标题四号、宋体、加粗@#@×@#@×@#@×@#@……….正文四号、宋体@#@（设计意图：

@#@×@#@×@#@×@#@）……….四号、楷体@#@二．×@#@×@#@×@#@……….标题四号、宋体、加粗@#@×@#@×@#@×@#@……….正文四号、宋体@#@（设计意图：

@#@×@#@×@#@×@#@）……….四号、楷体@#@三．×@#@×@#@×@#@……….标题四号、宋体、加粗@#@×@#@×@#@×@#@……….正文四号、宋体@#@（设计意图：

@#@×@#@×@#@×@#@）……….四号、楷体@#@………@#@板书设计：

@#@……….小三号、宋体、加粗@#@（内容略）……….四号、宋体@#@（空一行）@#@课后反思：

@#@……….小三号、宋体、加粗@#@（大约300至500字）……….正文为四号、宋体@#@×@#@年×@#@月×@#@日……….四号、楷体@#@（注：

@#@左右缩进为“2字符”，行距为“单倍行距”。

@#@）@#@";i:

13;s:

26739:

"小学一年级语文上册教案12@#@1aoe@#@教学要求：

@#@@#@1、学会aoe三个韵母，能读准音，认清形，正确书写。

@#@@#@2、指导单韵母有四个声调，认识声调符号，能直接读出带调aoe的音。

@#@@#@认识书写汉语拼音的四线格，正确掌握aoe的笔顺，正确使用四线格。

@#@@#@教学重点：

@#@@#@1、读准aoe三个单韵母的音。

@#@@#@2、认清aoe三个单韵母的形。

@#@@#@教学难点：

@#@@#@掌握oe的发音，学会aoe的四声，并能读出带调韵母的音，尤其要读准第二声和第三声。

@#@@#@教学用具：

@#@@#@字母卡片、投影@#@课时安排：

@#@两课时。

@#@@#@第一课时@#@一、导课。

@#@@#@老师写“靶”，你们认识这个字吗？

@#@老师再写拼音“bǎ”，谁知道这个字怎样读？

@#@你们看，汉语拼音的用处大不大呀？

@#@他不仅可以帮我们识字，还可以帮助我们学好普通话，帮助我们查字典，打电脑。

@#@你们愿意学习汉语拼音吗？

@#@@#@今天，老师就带小朋友到拼音王国去旅游。

@#@拼音王国里有三个家庭：

@#@单韵母复韵母声母。

@#@单韵母家有6个孩子。

@#@现在，咱们就到他家去参观一下，看看你们认识了他们中的哪几个？

@#@@#@二、认识课题。

@#@@#@1、左上角有4个字，谁认识？

@#@@#@2、今天咱们就学习汉语拼音的第1课。

@#@@#@三、指导看图，学习单韵母a。

@#@@#@1、图上都画了什么？

@#@用“图上有…..、…..、和…”说话@#@2、图上的小女孩在干什么？

@#@他是怎样发声的？

@#@@#@3、出示卡片，读音。

@#@领读，指名读，开火车读。

@#@@#@4、学习四声。

@#@@#@⑴单韵母a最爱美了，他每天出去都要选择一顶不同的帽子。

@#@看，他今天带了一顶什么帽子？

@#@@#@出示：

@#@ā（小平帽）@#@他戴上小平帽该怎样读呢？

@#@老师范读，打手势。

@#@生读。

@#@@#@第二天，他又换了一种什么帽子呢？

@#@@#@出示：

@#@á@#@老师范读，生跟读。

@#@@#@用同样方法学习三声、四声。

@#@@#@小结：

@#@单韵母a带上不同的帽子是不是读音就不同了？

@#@他的这四顶帽子就是汉语拼音中的四个声调。

@#@@#@学儿歌：

@#@一声平，二声扬，三声拐弯四升降。

@#@@#@边读边做手势。

@#@@#@练读四声。

@#@也可以结合书上的小汽车图练习读。

@#@@#@指名读，开火车读，老师发卡片，读音，生拿相应的卡片走出来，并读音。

@#@@#@认形。

@#@版画演示a像小女孩的头型与发型。

@#@@#@6、指导书写。

@#@@#@观察第7页四线格中的a占哪一格？

@#@有几笔组成？

@#@老师板书：

@#@要把中格占满，但不要出格。

@#@生练写。

@#@@#@第二课时@#@一、复习。

@#@@#@1、背声调歌。

@#@@#@2、复习单韵母a的四声。

@#@@#@二、学习单韵母o。

@#@@#@1、看图，大公鸡在干什么呢？

@#@@#@2、公鸡叫时，嘴巴是什么形状？

@#@@#@3、老师范读、教读、开火车读。

@#@嘴巴圆圆ooo。

@#@@#@4、学习o的四声。

@#@@#@先出示卡片，说这是第几声，再指名读，最后练读。

@#@@#@三、学习e。

@#@@#@方法同上。

@#@@#@四、辨音练习。

@#@@#@1、投影出示。

@#@@#@读一读。

@#@@#@á@#@――ǎǒ――ó@#@è@#@――é@#@@#@ě――ǒè@#@――ò@#@ā――à@#@@#@2、老师发音，学生说是几声。

@#@速度由慢到快。

@#@@#@3、老师读音，学生拿卡片。

@#@@#@4、组词。

@#@@#@āé@#@è@#@ě@#@五、书写。

@#@@#@先观察，再看老师写，最后练写。

@#@@#@e从里面起笔，一笔写成。

@#@@#@o左上起笔，一笔写成。

@#@@#@反思：

@#@@#@2iuü@#@@#@教学要求：

@#@@#@1、学会iuü@#@3个单韵母和yw2个声母，读准音，认清形，正确书写。

@#@@#@2、学会整体认读音节yiwuyu@#@3、掌握iuü@#@yiwuyu的四声，能直接读出他们带调的音。

@#@@#@教学重点：

@#@@#@掌握iuü@#@yw的发音。

@#@读出带调韵母的音。

@#@@#@教学难点：

@#@@#@整体认读音节yiwuyu@#@教学准备：

@#@卡片@#@教学时间：

@#@两课时。

@#@@#@第一课时@#@一、复习。

@#@@#@1、抽读aoe及带调的aoe的字母卡片。

@#@@#@2、背声调歌。

@#@@#@二、学习单韵母i及其四声。

@#@@#@1、看图。

@#@图上画了谁在干什么？

@#@@#@2、老师：

@#@对，我们学的第4个韵母就与衣服的衣有关.@#@出示卡片@#@读音范读,领读,指名读@#@3、认形@#@同学们仔细看看图,字母i与图画的哪一点相同?

@#@@#@4、学习i的四声@#@自由练读,指名读,纠正错误,开火车读@#@5、比较i与其四声@#@i标调后,有什么变化?

@#@对,我们不能同时戴两顶帽子,小i也只能戴一顶帽子,不加声调时,他的帽子是点,加了声调,点就去掉。

@#@@#@三、学习单韵母uü@#@。

@#@@#@方法同上。

@#@@#@重点指导ü@#@标调后的变化。

@#@@#@四、做游戏。

@#@@#@把卡片发给学生@#@老师:

@#@小u站起来。

@#@@#@学生:

@#@我是小u,u,u,u。

@#@其余学生边打节奏,边看该生读得是否正确。

@#@@#@五、指导书写。

@#@@#@1、观察书中的书写。

@#@@#@2、范写,生练写,老师巡查指导。

@#@@#@第二课时@#@一、复习单韵母，重点复习iü@#@.@#@二、学习“y”.@#@1、讲故事，认识“y”。

@#@@#@单韵母i有个姐姐叫大y，不过他们俩可没住在一起，大姐姐住在声母家里，（板书：

@#@声母）你们想见见他吗？

@#@出示“yi”。

@#@@#@2、读音。

@#@@#@大y和小i读音可不同，听一听，有什么不同？

@#@@#@范读，生说不同，领读，指读@#@3、形@#@他像什么？

@#@@#@说儿歌：

@#@树杈树杈yyy。

@#@@#@4、书写。

@#@@#@三、学习“W”。

@#@@#@1、单韵母“u”有个大哥哥叫大“W”。

@#@大“W”也住在声母家里，看看，它在这儿呢？

@#@出示“wu”@#@2、读音。

@#@@#@比较u――w@#@3、形。

@#@@#@他像什么？

@#@说儿歌：

@#@屋顶屋顶www。

@#@@#@4、书写。

@#@注意两边宽窄一样。

@#@@#@第三课时@#@一、复习声母yw，单韵母iu@#@二、学习整体认读音节yi：

@#@@#@1、讲故事@#@大y姐姐和小i妹妹的关系可好了，他们俩出门时，常常拉着手一起走，他们不打不闹，别人都说他们好的像一个人似的，分也分不开，还给他们起了个名字叫“整体认读音节”。

@#@板书：

@#@整体认读音节yi。

@#@@#@齐说。

@#@@#@简单解释：

@#@整体音节@#@2、读音。

@#@@#@3、比较i--y@#@名称不同，读音不同@#@4、学习四声。

@#@（小黑板出示四声）@#@逐个读齐读开火车读@#@5、用四声组词，并用“椅子”说话。

@#@@#@6、书写。

@#@@#@三、学习整体认读音节wu。

@#@@#@1、大w哥哥和小u弟弟的关系也可好了，他们俩出门时也常常一起走，别人也叫他们整体认读音节。

@#@@#@出示：

@#@wu@#@2、读音。

@#@@#@3、比较：

@#@u――w@#@4、书写。

@#@@#@5、学习“wu”的四声，（出示课件）@#@读音组词说话@#@第四课时@#@一、复习整体认读音节yiwu及其四声。

@#@@#@二、学习整体认读音节yu。

@#@@#@1、出示卡片@#@自由读指名读@#@2、用“雨”组词，说话。

@#@@#@3、书写。

@#@@#@三、学习音节词wūyä@#@yú@#@。

@#@@#@1、投影出示@#@自由读指名读@#@2、用音节词说话。

@#@@#@四、巩固练习。

@#@@#@1、读声母yw及其整体认读音节yiwuyu。

@#@@#@2、读yiwuyu的四声。

@#@@#@反思：

@#@@#@@#@3、bpmf@#@教学要求：

@#@@#@1、学会bpmf4个声母，读准音，认清形，正确书写。

@#@@#@2、学会声母b和单韵母a拼成音节的方法。

@#@@#@3、学会带调拼读音节及bpmf与单韵母组成的节。

@#@@#@4、认识3个生字，正确读词。

@#@@#@教学重点：

@#@@#@bpmf的发音方法及音节的拼读方法是本课教学的重点。

@#@@#@教学难点：

@#@@#@韵母带调拼音是教学难点。

@#@@#@教具准备：

@#@@#@卡片、投影@#@教学时间：

@#@@#@三课时@#@@#@第一课时@#@一、复习。

@#@@#@1、复习aoeiuü@#@及四声。

@#@@#@2、抽读、齐读。

@#@@#@二、学习声母b.@#@1、看图。

@#@@#@同学们，图上画了谁在干什么呢？

@#@@#@什么时间谁在干什么呢？

@#@@#@什么时间是在什么地方干什么呢？

@#@@#@认形，发音。

@#@@#@对，把广播的“播”读得轻短些，就是我们今天学习的声母b@#@谁会读？

@#@指名读齐读@#@看图，b像什么？

@#@@#@说儿歌：

@#@拉开天线听广播广播广播bbb@#@三、学习声母pmf@#@方法同上。

@#@@#@补充儿歌：

@#@@#@拿着小旗爬山坡山坡山坡ppp@#@两个门洞mmmm@#@拐棍拐棍ffff@#@四、书写bpmf。

@#@@#@第二课时@#@一、复习。

@#@@#@1、复习6个单韵母及其四声。

@#@@#@2、复习声母。

@#@@#@二、教学音节ba及其四声。

@#@@#@1、学习音节ba.@#@同学们，声母是大哥哥、大姐姐，他们呀，经常带着单韵母弟弟、妹妹出去玩。

@#@你看，他们来了。

@#@@#@出示b-----a------ba@#@他们在一块儿就组成了音节。

@#@音节可以给汉字注音。

@#@谁能试着读都这个音节？

@#@指名读。

@#@范读。

@#@齐读。

@#@@#@2、学习音节ba的四声。

@#@@#@

（1）声母b还可以和a的四声进行拼读呢，看：

@#@@#@出示：

@#@@#@ābā@#@á@#@bá@#@@#@bǎbǎ@#@à@#@bà@#@@#@

（2）学生试读，指名读，齐读，开火车读。

@#@@#@（3）用四声组词。

@#@@#@bã@#@巴八扒bá@#@拔@#@bǎ把靶bà@#@坝霸爸@#@（4）齐读ba的四声。

@#@@#@三、学习bobibu.@#@1、出示b----ob------ib------u@#@2、学生试读，指名读，齐读。

@#@@#@3、出示带调音节,练读。

@#@@#@bó@#@bǐbù@#@bò@#@bǔ@#@四、学习pmf的音节。

@#@@#@方法同上。

@#@@#@五、练读音节。

@#@@#@投影出示：

@#@@#@pá@#@pí@#@mù@#@mò@#@mǐfǔfà@#@fó@#@@#@第三课时@#@一、复习。

@#@@#@1、复习声母：

@#@bpmf。

@#@@#@2、复习带调音节。

@#@@#@bó@#@bǐbù@#@bò@#@bǔpá@#@pí@#@mù@#@mò@#@mǐfǔfà@#@fó@#@@#@二、学习生字。

@#@@#@1、看图。

@#@@#@图上画了谁在干什么？

@#@（指导学生把话说完整）@#@爸爸妈妈会说些什么？

@#@小姑娘又会说些什么？

@#@@#@连起来说图的意思。

@#@@#@学习生字“爸妈我”。

@#@@#@出示音节词。

@#@读一读，注意“爸爸、妈妈”第二个字要读轻声。

@#@@#@去掉音节读一读。

@#@@#@三、巩固练习。

@#@@#@1、连一连。

@#@@#@bà@#@māwǒ@#@妈我爸@#@用“我”说词说句。

@#@@#@如：

@#@我的书包。

@#@请告诉我。

@#@我爱爸爸妈妈。

@#@@#@反思：

@#@@#@4dtnl@#@教学要求：

@#@@#@1、学会dtnl4个声母，读准音，认清形，正确书写。

@#@@#@2、学会dtnl与单韵母拼读音节及带调拼读音节。

@#@@#@3、认识5个生字，会读儿歌。

@#@@#@教学重点：

@#@声母dtnl的发音及dtnl与韵母拼读音节是本课教学的重点。

@#@@#@教学难点：

@#@nl的发音及nl与韵母的拼读是难点。

@#@@#@教具准备；@#@卡片、投影、小黑板@#@教学时间：

@#@三课时@#@第一课时@#@一、复习。

@#@@#@1、读一读。

@#@@#@声母bpmfyw@#@2、音节。

@#@@#@出示卡片指名读齐读@#@二、学习声母d及其四声。

@#@@#@1、图上画的是什么？

@#@谁模仿一下敲鼓的声音？

@#@@#@2、出示d@#@读音范读指读齐读@#@形@#@d像什么？

@#@谁能编一句儿歌？

@#@@#@小棍敲鼓ddd@#@看书，d是由几笔写成？

@#@@#@范写生书空@#@3、学习音节。

@#@（板书）@#@ede@#@ada@#@didi@#@udu@#@4、出示dadidu四声@#@dādá@#@dǎdà@#@dīdí@#@dǐdì@#@dūdú@#@dǔdù@#@@#@自由读指名读ǐ@#@5、用dǎdí@#@dì@#@dú@#@dù@#@组词。

@#@@#@dǎ打dí@#@敌迪笛dì@#@帝弟第地@#@dú@#@读独毒dù@#@度肚渡@#@6、书写。

@#@@#@三、学习声母t及其音节的四声。

@#@@#@方法同上。

@#@@#@音节组词：

@#@@#@tā他tí@#@提题蹄啼tì@#@替剃@#@tú@#@图涂徒途tǔ吐土@#@第二课时@#@一、复习。

@#@@#@1、声母。

@#@@#@bpmfdtyw@#@2、音节babupipomafofudedatuti。

@#@@#@二、学习声母nl。

@#@@#@方法同上。

@#@@#@补充儿歌：

@#@@#@一个门洞nnn小棍赶猪lll@#@带调音节：

@#@@#@nǔná@#@nǐnǚné@#@@#@lú@#@炉卢庐颅lù@#@路陆露录鹿lǘ铝旅屡@#@là@#@蜡腊辣lí@#@离黎梨厘lǐ李礼理@#@lì@#@利立例粒丽历励厉@#@三、巩固。

@#@@#@1、读一读。

@#@@#@dà@#@mǐtǔdì@#@mǎtù@#@yā@#@2、认一认。

@#@@#@b----df----tn---mu----ü@#@@#@第三课时@#@一、复习。

@#@@#@1、声母bpmfdtnl。

@#@@#@2、音节tè@#@nǚlǘlǐtù@#@ná@#@dīlà@#@。

@#@@#@二、学习生字“大米土地马”。

@#@@#@1、出示音节“dà@#@mǐtǔdì@#@mǎtù@#@”，读一读。

@#@@#@2、看图@#@图上画了什么？

@#@（马兔土地蓝天白云树）@#@出示：

@#@“马土地”的生字。

@#@@#@3、马正在干什么？

@#@（出示“大米”的生字）@#@4、小兔正在干什么？

@#@他会说些什么？

@#@马又会怎么说？

@#@@#@5、编故事。

@#@@#@自由说指名说@#@三、学儿歌。

@#@@#@1、读音节detù@#@lenǐ。

@#@@#@2、借助拼音和汉字，自由读儿歌。

@#@@#@指名读，男女生读，齐读。

@#@@#@四、造句。

@#@@#@用“大米”说一句话。

@#@@#@“大米”一词可以放在句前，也可以放在句后。

@#@@#@复习一@#@一、读字母。

@#@@#@1、观察第一行和后两行有什么不同？

@#@@#@第一行是单韵母，后两行是声母。

@#@@#@2、自由读，同桌互读，指名读，开火车读。

@#@@#@二、比较形近的声母和韵母。

@#@@#@1、自由读，指名读。

@#@@#@2、说一说它们的不同点。

@#@@#@b----d可以用手势辨别，其余的可以用儿歌区别。

@#@@#@3、写一写。

@#@@#@三、看看读读。

@#@@#@1、看图，自读音节。

@#@@#@2、指名读，注意纠正有轻声的音节。

@#@@#@pù@#@――bù@#@一组是形近音节，提醒学生看准读清。

@#@@#@四、连线题。

@#@@#@1、看图，有哪些动物？

@#@@#@2、拼读音节，并指以指音节所说的动物在哪里？

@#@@#@3、连线。

@#@@#@五、认一认。

@#@@#@1、自由读一读，同桌互读，可以打乱顺序读。

@#@@#@2、出示卡片，指名读。

@#@@#@3、想一想，那些字可以连成一个词？

@#@@#@4、读词。

@#@@#@六、拓展活动@#@1、看谁找得准，找得快。

@#@@#@听老师读音节，学生在自己的卡片中找出相应的声母和韵母。

@#@@#@2、给声母找朋友。

@#@@#@把声母卡片和韵母卡片分别发给学生，让声母或韵母找自己的朋友。

@#@@#@反思：

@#@@#@5gkl来了，小ü@#@又把泡泡吐了出来。

@#@同学们，你们听了这个故事，知道了什么呢？

@#@@#@jqx从来不与小u在一起。

@#@@#@小ü@#@见了jqx，泡泡藏嘴里。

@#@@#@小ü@#@见了n和l，泡泡又吹起。

@#@@#@4、教儿歌。

@#@@#@小ü@#@小ü@#@真淘气，见了jqx，泡泡藏嘴里，离开jqx，见了nl又吹起。

@#@@#@5、读音节juquxu。

@#@@#@开火车读。

@#@@#@6、读带调音节。

@#@@#@jǔqù@#@jú@#@xūqǔxǔ@#@7、小组合作学习。

@#@@#@用其中一个音节组词。

@#@并用“橘子”说话，指导从形状、颜色、味道三方面说。

@#@@#@8、练习。

@#@@#@老师说音节，学生摆卡片。

@#@@#@juquxu@#@三、看图。

@#@@#@1、图上画的是谁在干什么？

@#@@#@先自由说，然后按从远到近的顺序说。

@#@@#@2、出示音节词。

@#@@#@借助拼音自由读，指名读，去掉拼音读，去掉词语读，把生字打乱顺序读。

@#@@#@注意：

@#@“服”不在句尾时读二声。

@#@@#@3、用自己喜欢的字组词。

@#@@#@四、学儿歌。

@#@@#@同学们学得非常好，看，小鸡也带来礼物前来祝贺呢。

@#@@#@读儿歌中套红的音节，在自由读儿歌，指名读，齐读，做动作背。

@#@@#@五、读一读，连一连。

@#@@#@xǐjīdì@#@yī@#@地衣洗鸡@#@反思：

@#@@#@7zcs@#@教学要求：

@#@@#@1、学会zcs3个声母，读准音，认清形，正确书写。

@#@@#@2、学会zcs与单韵母拼读音节及带调拼读音节，准确拼读音节。

@#@@#@3、认识5个生字，会读儿歌。

@#@@#@教学重点：

@#@@#@zcs的发音及zicisi的整体认读是本课的重点，也是本课的难点。

@#@@#@教具准备；@#@@#@投影课件卡片@#@教学时间：

@#@两课时@#@第一课时@#@一、复习。

@#@@#@1、认读整体认读音节yiwuyu。

@#@@#@2、复习三拼音guoduokuo。

@#@@#@二、学习声母z及其音节。

@#@@#@1、看图，图上画了什么？

@#@@#@2、读音。

@#@@#@范读齐读指名读@#@3、形。

@#@@#@看图，编儿歌，记形状。

@#@@#@4、出示整体认读音节zi，自由读，指名读。

@#@@#@读z――zi，注意区分读音的不同。

@#@@#@5、出示：

@#@zīzí@#@zǐzì@#@@#@指名读，开火车读。

@#@@#@6、用“zīzǐ”组词@#@7、出示音节“zazezuzuo”@#@自由读，指名读，齐读。

@#@@#@8、出示带调音节zá@#@zězè@#@zǔzuǒzuò@#@zūzé@#@。

@#@@#@9、小组合作学习。

@#@@#@10、检查。

@#@@#@11、练习。

@#@@#@老师说音节，学生拼读。

@#@@#@三、学习声母c及其音节。

@#@@#@方法同上。

@#@@#@用cí@#@cācè@#@cuò@#@组词。

@#@@#@四、书写。

@#@@#@写声母zc及其音节zicizá@#@zé@#@zǔzuò@#@cí@#@cè@#@cūcuò@#@。

@#@@#@可以老师说音节，学生拼读，然后在写。

@#@@#@第二课时@#@一、复习。

@#@@#@1、认读声母zc及其音节。

@#@@#@2、认读整体认读音节。

@#@@#@二、学习声母s及其音节。

@#@@#@方法同zc的学法。

@#@@#@用sīsǎsuōsù@#@组词。

@#@@#@书写时，注意s的写法，一笔写成。

@#@中间不要写成横。

@#@@#@二、看图。

@#@@#@1、图上画了谁在干什么？

@#@谁在怎样的干什么？

@#@@#@2、出示音节词，自由读，指名读。

@#@@#@去掉拼音读。

@#@@#@去掉词语读。

@#@用“做”组词。

@#@@#@三、学儿歌。

@#@@#@1、出示套红音节。

@#@@#@自由读，指名读，齐读。

@#@@#@2、学习生字。

@#@@#@出示生字，你是怎样记住的？

@#@@#@用生字组词。

@#@@#@3、生字练习。

@#@@#@在图上和儿歌中找到本课的生字，用横线画出来。

@#@@#@4、背诵儿歌。

@#@@#@四、拓展活动。

@#@@#@读一读，比一比。

@#@@#@Z――zic――cisi――s@#@Zi――zaci――cusi――se@#@数一数，今天，你在数学课上过了几座桥？

@#@@#@反思：

@#@@#@8zhchshr@#@教学要求：

@#@@#@1、学会zhchshr4声母，读准音，认清形，正确书写。

@#@@#@2、学会zhchshr与单韵母拼读音节及带调拼读音节，准确拼读音节。

@#@@#@3、学会zhichishiri4个整体认读音节。

@#@@#@4、认识7个生字，会读儿歌。

@#@@#@教学重点：

@#@@#@zhchshr的发音及zhichishiri的整体认读是本课的重点，也是本课的难点。

@#@@#@教具准备；@#@@#@投影课件卡片@#@教学时间：

@#@三课时@#@第一课时@#@一、复习。

@#@@#@1、认读整体认读音节yiwuyuzicisi。

@#@@#@2、复习三拼音guoduokuozuocuosuo。

@#@@#@二、学习声母zh及其音节。

@#@@#@1、看图，图上画了什么？

@#@@#@2、读音。

@#@@#@范读齐读指名读@#@3、形。

@#@@#@看图，编儿歌，记形状。

@#@@#@4、出示整体认读音节zhi，自由读，指名读。

@#@@#@读zh――zhi，注意区分读音的不同。

@#@@#@出示：

@#@zhīzhí@#@zhǐzhì@#@@#@指名读，开火车读。

@#@@#@5、出示音节“zhazhezhuzhuo”@#@自由读，指名读，齐读。

@#@@#@6、出示带调音节zhí@#@zhūzhù@#@zhuó@#@。

@#@@#@小组合作学习。

@#@@#@7、检查。

@#@@#@8、练习。

@#@@#@老师说音节，学生拼读。

@#@@#@三、学习声母ch及其音节。

@#@@#@方法同上。

@#@@#@用音节组词。

@#@@#@四、书写。

@#@@#@写声母zhch及其音节zhichizhá@#@zhǔchí@#@chè@#@.@#@可以老师说音节，学生拼读，然后再写。

@#@@#@第二课时@#@一、复习。

@#@@#@1、认读声母zhch及其音节。

@#@@#@2、认读整体认读音节。

@#@@#@二、学习声母shr及其音节。

@#@@#@方法同zhch的学法。

@#@@#@用shīshāshù@#@rè@#@ruò@#@rú@#@组词。

@#@@#@三、看图。

@#@@#@1、图上画了谁在干什么？

@#@谁在怎样的干什么？

@#@@#@2、出示音节词，自由读，指名读。

@#@@#@3、去掉拼音读。

@#@@#@4、去掉词语读。

@#@（学习生字:

@#@出读书骑车）@#@5、用“出车书”组词。

@#@@#@三、学儿歌。

@#@@#@1、出示套红音节。

@#@@#@自由读，指名读，齐读。

@#@@#@2、自由读儿歌，指名读，齐读。

@#@@#@3、学习生字“的话”。

@#@@#@出示生字，你是怎样记住的？

@#@@#@用生字“话”组词。

@#@@#@4、生字练习。

@#@@#@

（1）在图上和儿歌中找到本课的生字，用横线画出来。

@#@@#@

（2）贴生字卡片，找两名学生上台做找朋友的游戏。

@#@@#@老师出示生字，其余学生齐读生字，让这两名学声指出该生字，看谁找的快。

@#@@#@5、背诵儿歌。

@#@@#@自由背，同桌互背，男女生比赛背。

@#@@#@复习二@#@一我会连。

@#@@#@1卡片认读23个声母。

@#@@#@2按照复习四的字母分类,读一读23个声母的排列顺序表。

@#@@#@3讲连图的方法:

@#@从b开始,按顺序连线。

@#@@#@4学生试连,全班交流,你连成了什么图案?

@#@@#@二我会摆。

@#@@#@1读课本上摆成的字母。

@#@@#@2拿出自己带来的东西或作手势,动手摆一摆。

@#@@#@3同桌交流,全班交流。

@#@@#@指名上台演示。

@#@@#@三我会想。

@#@@#@1说说自己的姓里有什么声母,老师示范。

@#@@#@2出示题中9个声母,请学生认朋友,可以自己说,也可以帮别人说。

@#@老师把这些姓写在字母的下面。

@#@@#@3按字母顺序读一读,自由读,指名领读。

@#@@#@4比比哪个字母的朋友多。

@#@@#@四我会读。

@#@@#@本题是比较音节，可以让学生自己读，提醒学生看清声母，带调拼读。

@#@然后，同桌互读，指名读，齐读。

@#@@#@五读读连连。

@#@@#@1自由读,指名读,同桌互读,齐读。

@#@（读熟练）@#@2自己动手连一连。

@#@@#@3全班交流。

@#@@#@4小组长检查。

@#@@#@六我会认。

@#@@#@1卡片出示生字，开火车读，指名领读。

@#@@#@2做游戏。

@#@@#@找两名学生摘苹果，看谁摘的快。

@#@@#@3指名领读生字，并组词。

@#@@#@９　aieiui@#@第一课时@#@一、导入@#@　同学们，你们准备好了吗？

@#@我们开始上课了。

@#@@#@二、检查复习@#@　　我这有六个字母卡片，我抽取任意一张，谁会谁站起来读。

@#@@#@　　用卡片认读aoeiuü@#@@#@　　六个单韵母的本领可大呢，他们有的可以自成音节，它们都可以和声母组成音节。

@#@除此以外，他们还可以组成新的韵母，叫做复韵母。

@#@今天我们就学习第９课。

@#@@#@三、教学复韵母@#@　　１、认识ai：

@#@@#@　　　⑴　我小的时候最喜欢比个了，小朋友们想比一比吗？

@#@谁想？

@#@@#@　　　　　（请两名学生到前面来。

@#@）谁把结果告诉大家？

@#@@#@　　　　　同学们跟老师读“高矮”。

@#@@#@　　　　　（师和一名学生坐在一起）大家看这儿，谁能把老师的位置描述清楚？

@#@@#@　　　　　同学们跟老师说“挨着”。

@#@@#@　　　　　（示字母卡片）大家跟我读。

@#@（开火车读，齐读）@#@　　　　　（板书ai）先写a，再写i；@#@a是姐姐，后面跟着小弟弟。

@#@谁来说一说　ai　的组成？

@#@@#@　　　　　在头脑中想象四线三格，写一个ai　。

@#@@#@　　　⑵　认识ei：

@#@@#@　　　　　示一休画像，问他是谁？

@#@@#@　　　　　一休是寺里的小和尚，他每天都要做功课。

@#@其中有一项就是劈柴。

@#@老师这儿有一把斧头，谁来扮演一休劈柴？

@#@@#@　　　　　描述情景一休年纪和我们相仿，他已经劈了很多柴了，汗水顺着脸颊流下来。

@#@只剩最后一段了，他抡起沉重的斧头，用力劈去。

@#@@#@　　　　　（学生演示）@#@　　　　　同学们一起模仿一下，会发出什么声音？

@#@@#@　　　　　（示卡片ei　）这就是同学们刚才的发音。

@#@@#@　　　　　领读，横排读，齐读。

@#@@#@　　　　　（板书）同学们看老师先写什么，再写什么。

@#@那，ei　是由什么组成的？

@#@@#@　　　⑶　认识ui：

@#@@#@　　　　　大家看屏幕，小女孩正在干什么？

@#@（小女孩正在围围巾。

@#@）@#@　　　　　示卡片ui　，范读，指名读，齐读。

@#@@#@　　　　　板书，告诉老师，我要先写什么，再写什么。

@#@@#@　　　　　请同学们拿出练习本，练写aieiui　，然后自己读一读。

@#@（对写的好的学生奖励一朵小红花）@#@　　　　　游戏下面我们做一个游戏，请准备好aieiui　的字母卡片，老师发音，请你举起相应的卡片大声的读出来。

@#@@#@　　２、aieiui的四声：

@#@@#@　　　　aieiui四声怎么读呢？

@#@@#@　　　⑴　（示卡片）我们先来看ai，谁先来读？

@#@@#@　　　　　用其中一个任意组词或说话。

@#@（对说的好的奖励一个小笑脸）@#@　　　⑵　ei的四声呢？

@#@（示卡片）@#@　　　　　放学了，老师想找小红有点事，可她已经走远了，我想把她喊回来，我会怎么喊？

@#@谁来替老师叫她？

@#@@#@　　　　　（ei,小红，你回来。

@#@）（ei，小红，你别跑！

@#@）@#@　　　　　下课了，同桌不小心踩了你的脚，你有什么反映？

@#@@#@　　　　　（ei呦，真疼。

@#@）@#@　　　　　选其中任意一个音节组词或说话。

@#@@#@　　　　　对说的好的同学奖励一个小笑脸。

@#@@#@　　　　　律动洗手绢。

@#@@#@　　　⑶　示ui卡片，谁来";i:

14;s:

18100:

"驾校大学招生策划书@#@驾校招生@#@——策划书@#@前言:

@#@@#@如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。

@#@同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。

@#@随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。

@#@学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

@#@@#@而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。

@#@鉴于这种情况，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

@#@@#@“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。

@#@@#@ @#@@#@一、摘要@#@“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。

@#@驾校的自身条件的优越性成为了学生选择报考驾照的必要参考条件。

@#@@#@二、策划目的@#@每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。

@#@每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。

@#@我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见报考的驾校。

@#@@#@三、部分驾校介绍@#@州农机驾校，年代久远，发展优越，拥有招生明显优势，一流的驾校。

@#@在红院直接设立训练场地，投入更多。

@#@@#@锦兴驾校，最先利用学生推荐招生，招生效果明显。

@#@@#@蒙自市驾校，训练场地在红院旁边，存在很好的地理优势，却能够招到部分学生学员。

@#@@#@驰安驾校，从今年年初开始转变招生需求，且在红院拥有招生办公室方便招生。

@#@@#@天瀛驾校，新生代驾校，拥有全新的训练场地，全新的教学车辆，无学员等待现象，招生可以更好展现现在驾校优势。

@#@@#@红运驾校，驾校地址在天天鼎酒店后方，有点影藏，驾校场地不是很大，没有宣传力度，知晓度很低。

@#@@#@分析结果，每个驾校在各自发挥优势的情况下最低每年可以在红院竞争到600-800人/年的招生结果，假设转换招生方式和宣传模式，可以收获更大的招生需求。

@#@@#@针对红院招生方式，个体学生代理模式，形成一对一招生新姿态，转换新的宣传方式，通过更广阔的广告覆盖，使之人人对驾校的认知到最后的认可和报名。

@#@用各种方式深入学生的日常。

@#@@#@四、市场调查与分析@#@1、市场背景@#@

（1）目前蒙自市驾校市场@#@如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。

@#@同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。

@#@随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。

@#@学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

@#@@#@而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市蒙自市目前有10所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急!

@#@@#@

（2）市场特点@#@A、驾校繁多。

@#@蒙自市有10家驾校，已属驾校高密度地区。

@#@@#@B、季节性。

@#@驾校招生呈季节性变换：

@#@8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。

@#@春节一过，便属旺季。

@#@@#@C、地域性。

@#@一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。

@#@@#@（3）蒙自市驾校的一般规模@#@蒙自规模较大的属于州农机驾校，但是容易出现部分教练学员积压，导致部分学员要等上很长一段时间才可以学到。

@#@所以州农机要选对教练才可以既报即学。

@#@其次就是锦兴驾校，大范围在红院招生。

@#@规模都属于差不多的范畴。

@#@天瀛驾校属于新开驾校，学员不存在积压，可以轻松实现既报即考的目标，而且新开驾校更注重驾校的声誉。

@#@@#@（4）广告宣传@#@大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。

@#@也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。

@#@@#@（5）市场价格@#@培训费：

@#@B2元@#@C1元@#@考试费：

@#@B2@#@科目一：

@#@（理论）考试费元@#@科目二：

@#@（场地驾驶）考试费元@#@科目三：

@#@（道路驾驶）考试费元@#@考试费：

@#@C1@#@科目一：

@#@（理论）考试费元@#@科目二：

@#@（场地驾驶）考试费元@#@科目三：

@#@（道路驾驶）考试费元@#@体检费：

@#@须到县级以上医院体检，费用自理。

@#@@#@（6）市场利润空间@#@驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润100万左右，具体利润以驾校招生规模和培训学生的时速来定。

@#@@#@（7）市场潜量@#@

（1）蒙自经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。

@#@蒙自市有30多万人，如果有5%的人考取驾照，哪么对于蒙自市仅有的10家驾校来说市一个庞大的市常。

@#@如果一个人盈利1000元，总盈利将市1500万。

@#@蒙自周边也有很多要准备报考驾校的，每年也会存在很多的报考人数。

@#@具体不详。

@#@@#@

（2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。

@#@@#@红河学院总人数：

@#@15000人；@#@大二大三大四已经考了驾照的占比：

@#@30%3000人；@#@大一新生报考率：

@#@30%1050人；@#@其他年级报考率：

@#@20%2100人；@#@每年报考驾校的人数：

@#@3150-4000人@#@2、学员状况@#@

（1）年龄状况：

@#@最近走访数据表明。

@#@目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。

@#@30岁到50岁的中年占30%。

@#@只有10%的市50岁以上的学员。

@#@年龄结构明显偏轻。

@#@@#@

（2）偏好状况：

@#@学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。

@#@@#@（3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。

@#@@#@（4）更多的报考意愿来自身边朋友的介绍和是否在驾校有认识的人。

@#@@#@3、招生途径分析 @#@@#@我们曾通过问卷做过一次丽水驾校方面的市场调查，特别注意到了各大驾校的招生情况，详见下表：

@#@ @#@ @#@ @#@@#@朋友介绍@#@65％——80％@#@市场推广@#@5％——12％@#@媒体广告@#@14％——19％@#@网络@#@1％——4％@#@其他@#@10%——15%@#@4、营销理念@#@1、服务理念：

@#@在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。

@#@体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐!

@#@@#@2、营销理念：

@#@以优惠学员为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市尝赢得生源树立名牌服务。

@#@@#@五、营销目标 @#@@#@

（一）目标市场 @#@@#@随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。

@#@同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。

@#@随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。

@#@学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

@#@ @#@ @#@@#@目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。

@#@ @#@@#@

（二）市场定位 @#@@#@1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校 @#@@#@2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。

@#@@#@ @#@3、教学与服务完美结合的驾校 @#@@#@六、广告策略 @#@@#@

（一）广告目标 @#@@#@在2016年广告执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，教学质量取得消费者的普遍认可，对其服务有好感；@#@初步扭转宣传的不利局面；@#@在广告宣传后期适度结合企业形象推出。

@#@ @#@@#@

（二）广告地区 @#@@#@1、以红河学院及老城区为主要目标市场 @#@@#@2、其他乡镇网点辅助宣传 @#@@#@（三）广告诉说对象 @#@@#@以目标地区18~45周岁的消费群体为主。

@#@这些人爱好驾车，有一定能力或有潜在能力购车且未有驾车能力的。

@#@ @#@@#@（四）广告理念 @#@@#@1、服务理念 @#@@#@在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。

@#@体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐！

@#@@#@ @#@2、营销理念 @#@@#@服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市场、赢得生源树立名牌服务。

@#@@#@（五）广告创意 @#@@#@1、利用驾校网站主页宣传 @#@@#@在主页显眼的地方放上“驾校宣传标语”夺人眼球的标语来刺激顾客。

@#@另外在网站上设立“顾客反映”的板块，让他们用最直接直观的感受去表达，从而让整个鸿运驾校的宣传显得更加真实化。

@#@@#@2、利用人力资源宣传 @#@@#@让驾校工作人员在各自的博客、QQ空间等个人主页上采用连接、旗帜广告、广告交换、签名等形式做宣传。

@#@或是一些有过鸿运驾校培训经验的并认可鸿运驾校的顾客帮忙宣传，通过向朋友介绍，在自己的个人主页上推广，用此类方式来提高鸿运的口碑。

@#@@#@3、在热点网站宣传 @#@@#@在热点网站上（优酷、土豆等）上传驾校宣传视频播放，打出“最牛逼的驾校”“神奇的赛车手”等劲爆的标题吸引网名点击观看。

@#@增加点击率，提升知名度。

@#@ @#@@#@4、在学校宣传 @#@@#@在学校发放广告，宣传栏张贴海报各大院校潜伏着一大批可参与驾校培训人员，最有开发市场。

@#@在食堂，寝室门口张贴海报，也可聘用一些在校大学生分发宣传单。

@#@让鸿运驾校走进学校，走进学生。

@#@@#@5、城区宣传 @#@@#@在城区各个人流量大的地方派发宣传单、海报、名片等。

@#@这个方式比较普遍，但也是很直接宣传方法。

@#@ @#@@#@（六）活动计划 @#@@#@1、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动 @#@@#@在驾校高峰期来临之前，与市区繁华的商场、饭店、超市（大尔多、金方）等协商，推出消费500元送一张鸿运驾校试训，体验驾车乐趣的抵用卷此类活动。

@#@不仅达到互惠互利的双赢的效果，又对驾校的宣传起到了一定的作用。

@#@顾客会觉得像这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的，降低了顾客的抵触情绪，比较容易接受。

@#@ @#@@#@2、举办专题活动 @#@@#@举办一个相关的设置奖项的驾校专题活动，比如开车过障碍等，用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参加，但要求带上2-3个具有考驾照资格的但未考过驾照的人一同前往，然后活动环节需要一起配合，共同参与，用最直接也最有效的方法介绍并推广下鸿运驾校。

@#@活动结束后，向前来的参加的无驾照的人宣传鸿运驾校的高品质高服务，并告诉他们现在当场报名可免收一部分报名费，用此来吸引他们参加驾校培训。

@#@@#@3、赞助高校 @#@@#@赞助高校贴吧组织的活动和高校运动会或文艺晚会，在学生这一庞大群体中树立好的形象。

@#@扩大驾校在学校范围的知名度。

@#@ @#@@#@4、其他有影响的公益活动 @#@@#@（七）广告实施阶段 @#@@#@广告活动在2016年分三个阶段投入，即导入期、生长期、延续期 @#@1、导入期@#@这一阶段为3个月，根据驾校的特点，前期广告旨在吸进消费者，扩大影响力，通过加大广告投入量的密集攻击方式，力求驾校能以短、平、快的速度，获得知名度，与丽汽、大地争夺市场。

@#@@#@ @#@2、生长期 @#@@#@这一阶段为6个月，在第一阶段宣传的基础上，进一步加深主题，并减少广告数量，以公共关系活动配合广告宣传，巩固企业形象。

@#@ @#@@#@3、延续期 @#@@#@针对前面广告宣传中存在的问题，适当调整广告策略，并结合企业的整体形象进行宣传@#@（八）竞争广告分析 @#@@#@分析同类驾校广告宣传策略，以适时调整广告计划。

@#@ @#@@#@七、媒介策略 @#@@#@

（一）媒介的组合策略 @#@@#@以海报、袖珍海报、名片为主要媒介。

@#@电视、报纸、户外、海报、POP宣传册、小赠品„„为辅助媒介。

@#@ @#@@#@

（二）媒介的选择 @#@@#@1、报纸：

@#@在报纸的醒目位置占据一小块地方进行宣传。

@#@ @#@@#@2、杂志：

@#@在杂志的封面刊登驾校的基本信息。

@#@ @#@@#@3、电视：

@#@在热门频道、黄金时间插播驾校的宣传广告。

@#@@#@ @#@4、广播：

@#@随时像人们传播，例如出租车上的收音机。

@#@ @#@@#@5、传单：

@#@向潜在群体发放传单，比如学校。

@#@ @#@@#@6、户外广告：

@#@在人流量大的地方，比如居民楼或学校的寝室大厅、食堂等挂上鸿运驾校的横幅。

@#@ @#@@#@7、海报：

@#@在每个可以粘贴的地方都去贴海报，袖珍海报贴的更加密集最可。

@#@@#@八、损益预估 @#@@#@

（一）财务预算 @#@@#@1、媒介费用预算（包括设计、制作、发布费用） @#@传单1000、海报 @#@1000、袖珍海报2000、名片200 @#@、其他 @#@500；@#@合计：

@#@4700元@#@2、活动费用预算 @#@（后期可能会参与的活动）@#@试驾，试教活动 @#@10000 @#@ @#@、赞助高校5000--其他1000；@#@合计：

@#@63000 @#@@#@

（二）效果评估 @#@@#@在2016年广告执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，考试通过率能达到90%，保证达到100%的美誉度。

@#@能抓住每个教学机会，一年的学员毕业人数能稳定在1500人左右（主要在于驾校的不会人数不同），假设一学员赚取1000元，那么一年的销售额将达到1500000，并可拟定下一次销售目标提供基础。

@#@@#@ @#@@#@附录1@#@XX驾校问卷调查@#@您好！

@#@@#@XX驾校为做好培训规范，成为一个教学规范、服务优质、秩序良好、诚信至上的驾校，现在对您进行一次问卷调查，希望听取您的意见和建议！

@#@@#@您的性别（）男（）女@#@您的年龄：

@#@周岁@#@您目前的职业：

@#@@#@S1:

@#@您对我们驾校了解吗？

@#@（）了解（）不了解@#@下面，我们将会读出一些人们在选择驾校的时候可能会考虑的因素，对您来说，这些因素的重要性如何，请打分表示。

@#@5分表示非常重要，3分表示一般重要，1分表示一点也不重要。

@#@@#@（对分值提示卡，从循环勾处开始读出描述语，每行单选）@#@选择打分@#@非常重要@#@比较重要@#@一般@#@不重要@#@完全不重要@#@驾校考试通过率@#@5@#@4@#@3@#@2@#@1@#@驾校口碑和规格@#@5@#@4@#@3@#@2@#@1@#@学车地点交通是否便利@#@5@#@4@#@3@#@2@#@1@#@学车的价格@#@5@#@4@#@3@#@2@#@1@#@教练员的素质@#@5@#@4@#@3@#@2@#@1@#@体检以及学车能否接送@#@5@#@4@#@3@#@2@#@1@#@场地硬件设施@#@5@#@4@#@3@#@2@#@1@#@其他@#@5@#@4@#@3@#@2@#@1@#@S2:

@#@如果您选择驾校报名时，以下几种途径您会考虑哪几种？

@#@（多选）@#@1、直接找驾校报名@#@2、到往的地方或者上班的地方附近的驾校代理点报名@#@3、通过一些广告（1,2,3,）了解到驾校，再去报名@#@4、晚上查询后电话报名@#@5、网上查询后直接晚上报名@#@6、通过参加过驾校培训的朋友或者通知介绍报名@#@7、其他@#@S3:

@#@您如果想学车，您希望那种付款方式？

@#@@#@1、一次性付清费用@#@2、分期付款@#@S4:

@#@您在学车过程中，您会关注那些问题？

@#@@#@1、教练车车况如何@#@2、教练教学态度@#@3、是否侵犯学员利益@#@4、驾校后勤服务配套设施如何@#@5、其他@#@S5:

@#@如果您学车，你一般利用什么时间来学车？

@#@@#@1、周末@#@2、平常下班、课后时间@#@3、天气比较好的时间@#@4、其他@#@";i:

15;s:

16685:

"坚持作文之作文坚持的结尾@#@坚持作文之作文坚持的结尾@#@作文坚持的结尾@#@【篇一：

@#@2015年高考满分作文精彩结尾】@#@2015年高考满分作文精彩结尾@#@1、有时候一句话就能让我们泪流满面，有时候也发现自己咬着牙走了很远的路。

@#@泪流满面是因为内心还温柔，咬着牙走了很远的路是因为依然倔强。

@#@对于这以后遥远的未知的生活，我们温柔的倔强。

@#@@#@——2015上海《温柔与倔强》@#@2、人生百年，何其短暂，何须要让自己变得如此沉重。

@#@超然物外方为圣贤，品一杯清茗，翻一卷诗书，有何等悠闲!

@#@傲立于高山之巅，抚琴一曲，弄箫断玉，卧看云卷云舒，又何其自在。

@#@@#@——2015上海《半夜沉思》@#@3、心硬如钢便不可摧，刚毅冷峻，坚硬如斯，所向披靡，心软若柔则亦欣然，不失温柔，不畏凶顽，不曾软弱。

@#@亦刚亦柔，和谐人生，刚柔并济，两番精彩!

@#@@#@——2015上海《刚柔并济，造就和谐自我》@#@4、梁晓声有言：

@#@“以敢憎而与可憎较量，以敢爱而捍卫可爱。

@#@以与可憎之较量而镇压可憎之现象，以爱可爱而捍卫可爱在我们生活中的发扬光大。

@#@”善哉斯言!

@#@必要的强硬，才可守住所真爱的柔软;@#@适当的柔软，方可凸显出真正的强硬。

@#@柔软与强硬虽泾渭分明，但并非南辕北辙，事实上，他们相傍相依。

@#@@#@愿我们皆能追求刚柔相济的健全人格，收获自我的和谐统一。

@#@@#@——2015上海《刚柔相济》@#@——2015上海《亦坚亦柔，成就和谐》@#@7、“深山必有路，绝处总逢生。

@#@”生逢一个“大众创业，万众创新”的黄金时代，创客们更需有一种敢入深山的闯劲，一种勇履绝处的干劲，从而筚路蓝缕，以启山林，去激励和感召一批又一批的追随者，才能催生一个革故鼎新的“创造”中国!

@#@@#@——2015福建《走的人多了，也就没了路》@#@8、路遥有言：

@#@“我们每个人的生活都是一个世界，但我们需要为之努力，让它不枉此生。

@#@”或平凡，或夺目的我们，应将台前幕后的生活结合起来，使自己的世界充满精彩。

@#@我们甘愿无闻在此刻，去陪伴亲人，拥抱友情。

@#@我们也能绽放在此刻，用笔尖书写豪情，大声呐喊出梦想，用行动让世人瞩目。

@#@这样的生活，不浮躁，不枯燥，既充实，亦美好。

@#@愿我们能心向往之。

@#@@#@要相信，台前幕后，相辅相成，方能共筑多彩人生。

@#@@#@——2015湖北《台前幕后，共筑人生》@#@9、纷繁的世界里，我们保持人与人之间的一线距离，人与物之间的一尺距离，人与事之间的一丈距离。

@#@或许，曾经你想保持的美感足以让你回味无穷;@#@拉近一线距离，那些曾经美的故事、事物会在瞬间瓦解。

@#@@#@保持一线距离，别让显微镜破坏了你，更远你在我眼中更美。

@#@@#@——2015安徽《距离，让你我更美》@#@10、张晓风说：

@#@“让我们这一季，充满发亮的记忆。

@#@”每个人都是独一无二的存在，我们只有老实坚守做自己，大智于心明真理，才能让生命之花花开不败。

@#@如延参法师在从容中，还人间以人间，还山水以山水，我们要沧笙踏歌，敦实聪颖，坚守本心，让今世的芳华纷至沓来。

@#@陌上花香，蝶舞身旁，老实坚守，大智于心，即使“出自幽谷”，亦能“迁于乔木”!

@#@@#@——2015四川《出自幽谷，迁于乔木》@#@11、既然已经让梦想高悬前方，哪怕没有翅膀与千里腿，我们也要坚定信念，只要有足够的耐心去寻觅，足够的毅力去坚持，曲径延展，梦想其实并不遥远。

@#@@#@——2015湖南《曲径通“梦”》@#@12、春风飞扬，春意浩荡，又是一年春光明媚，岁月在春色中苏醒。

@#@愿亲近大自然，遍赏春光烂漫，生命芳香弥漫，清欢相伴。

@#@@#@——2015广东《尽赏自然，尽得清欢》@#@13、宏通科学之道，微感自然之美。

@#@人既与自然亲近、融入自然，又可以更高的视角认识自然。

@#@心有宏观看待自然的“猛虎”，亦可微观细嗅身边的“蔷薇”。

@#@@#@——2015广东《宏通科学之道，微感自然之美》@#@14、生活向前，注定还要面对更多的磨擦和矛盾，那么一样会有更多的突破和崭新，不为纠结恼人，不为小事抓狂，在那些盲目的固执里清醒，当然也要适应生活的苦辣酸甜，该坚持的坚持，该放弃的放弃，让生活成为一种轻松的前行，而不是苦苦纠结往日的创伤，既然在生活里伴随生活，记得一句忠告，不管生活什么脸色，不要和生活撕破脸，尝试着把生活活成一场友好。

@#@@#@——2015山东《丝瓜藤与肉豆须》@#@15、“春是自然界一年中的新生季节，而人生的新生季节，就是一生只有一度的青春。

@#@”西塞罗这样定义青春。

@#@身处于青春的我们面对生活的选择，唯有坚定正确的人生价值，乐享精神的情怀才能真正充实自我，走向成功的境界，让人生走的坦然而精彩。

@#@@#@——2015山东《价值观念决定选择》@#@【篇二：

@#@2015年高考满分作文结尾摘录】@#@2015年高考满分作文结尾摘录@#@1、有时候一句话就能让我们泪流满面，有时候也发现自己咬着牙走了很远的路。

@#@@#@泪流满面是因为内心还温柔，咬着牙走了很远的路是因为依然倔强。

@#@对于这以后遥远的未知的生活，我们温柔的倔强。

@#@@#@——2015上海《温柔与倔强》@#@2、人生百年，何其短暂，何须要让自己变得如此沉重。

@#@超然物外方为圣贤，品一杯清茗，翻一卷诗书，有何等悠闲！

@#@傲立于高山之巅，抚琴一曲，弄箫断玉，卧看云卷云舒，又何其自在。

@#@@#@——2015上海《半夜沉思》@#@3、心硬如钢便不可摧，刚毅冷峻，坚硬如斯，所向披靡，心软若柔则亦欣然，不失温柔，不畏凶顽，不曾软弱。

@#@亦刚亦柔，和谐人生，刚柔并济，两番精彩！

@#@@#@——2015上海《刚柔并济，造就和谐自我》@#@4、梁晓声有言：

@#@“以敢憎而与可憎较量，以敢爱而捍卫可爱。

@#@以与可憎之较量而镇压可憎之现象，以爱可爱而捍卫可爱在我们生活中的发扬光大。

@#@”善哉斯言！

@#@必要的强硬，才可守住所真爱的柔软；@#@适当的柔软，方可凸显出真正的强硬。

@#@柔软与强硬虽泾渭分明，但并非南辕北辙，事实上，他们相傍相依。

@#@@#@愿我们皆能追求刚柔相济的健全人格，收获自我的和谐统一。

@#@@#@——2015上海《刚柔相济》@#@心在方寸，所求为何？

@#@亦坚亦柔，成和成谐。

@#@如此，方能一路撷美好而行，方能一生尽光明磊落。

@#@@#@——2015上海《亦坚亦柔，成就和谐》@#@6、大地实诚，一份汗水一分收获；@#@镜子老实，是什么就是什么；@#@天平忠厚，小@#@小砝码量人生。

@#@让我们像大地一样本色不减，像镜子一样实话实说，像天平一样不掺水分。

@#@@#@7、“深山必有路，绝处总逢生。

@#@”生逢一个“大众创业，万众创新”的黄金时代，创客们更需有一种敢入深山的闯劲，一种勇履绝处的干劲，从而筚路蓝缕，以启山林，去激励和感召一批又一批的追随者，才能催生一个革故鼎新的“创造”中国！

@#@@#@——2015福建《走的人多了，也就没了路》@#@8、路遥有言：

@#@“我们每个人的生活都是一个世界，但我们需要为之努力，让它不枉此生。

@#@”或平凡，或夺目的我们，应将台前幕后的生活结合起来，使自己的世界充满精彩。

@#@我们甘愿无闻在此刻，去陪伴亲人，拥抱友情。

@#@我们也能绽放在此刻，用笔尖书写豪情，大声呐喊出梦想，用行动让世人瞩目。

@#@这样的生活，不浮躁，不枯燥，既充实，亦美好。

@#@愿我们能心向往之。

@#@@#@要相信，台前幕后，相辅相成，方能共筑多彩人生。

@#@@#@——2015湖北《台前幕后，共筑人生》@#@9、纷繁的世界里，我们保持人与人之间的一线距离，人与物之间的一尺距离，人与事之间的一丈距离。

@#@或许，曾经你想保持的美感足以让你回味无穷；@#@拉近一线距离，那些曾经美的故事、事物会在瞬间瓦解。

@#@@#@——2015安徽《距离，让你我更美》@#@10、张晓风说：

@#@“让我们这一季，充满发亮的记忆。

@#@”每个人都是独一无二的存在，我们只有老实坚守做自己，大智于心明真理，才能让生命之花花开不败。

@#@如延参法师在从容中，还人间以人间，还山水以山水，我们要沧笙踏歌，敦实聪颖，坚守本心，让今世的芳华纷至沓来。

@#@陌上花香，蝶舞身旁，老实坚守，大智于心，即使“出自幽谷”，亦能“迁于乔木”！

@#@@#@——2015四川《出自幽谷，迁于乔木》@#@11、既然已经让梦想高悬前方，哪怕没有翅膀与千里腿，我们也要坚定信念，只要有足够的耐心去寻觅，足够的毅力去坚持，曲径延展，梦想其实并不遥远。

@#@@#@——2015湖南《曲径通“梦”》@#@12、春风飞扬，春意浩荡，又是一年春光明媚，岁月在春色中苏醒。

@#@愿亲近大自@#@然，遍赏春光烂漫，生命芳香弥漫，清欢相伴。

@#@@#@——2015广东《尽赏自然，尽得清欢》@#@13、宏通科学之道，微感自然之美。

@#@人既与自然亲近、融入自然，又可以更高的视角认识自然。

@#@心有宏观看待自然的“猛虎”，亦可微观细嗅身边的“蔷薇”。

@#@@#@——2015广东《宏通科学之道，微感自然之美》@#@14、生活向前，注定还要面对更多的磨擦和矛盾，那么一样会有更多的突破和崭新，不为纠结恼人，不为小事抓狂，在那些盲目的固执里清醒，当然也要适应生活的苦辣酸甜，该坚持的坚持，该放弃的放弃，让生活成为一种轻松的前行，而不是苦苦纠结往日的创伤，既然在生活里伴随生活，记得一句忠告，不管生活什么脸色，不要和生活撕破脸，尝试着把生活活成一场友好。

@#@@#@——2015山东《丝瓜藤与肉豆须》@#@15、“春是自然界一年中的新生季节，而人生的新生季节，就是一生只有一度的青春。

@#@”西塞罗这样定义青春。

@#@身处于青春的我们面对生活的选择，唯有坚定正确的人生价值，乐享精神的情怀才能真正充实自我，走向成功的境界，让人生走的坦然而精彩。

@#@@#@——2015山东《价值观念决定选择》@#@【篇三：

@#@作文结尾】@#@掷地有声蕴无穷——考场作文结尾出彩六法@#@——考场作文结尾出彩六法@#@“一篇之妙，在乎落句。

@#@”文章的结尾起到照应开头、总收全文、彰显主旨的作用，使文章底蕴丰富，情深意长，留给读者言有尽而意无穷的余韵。

@#@恰如“豹尾”劲扫，简洁、明快、干净利落，用精练的语言，点明中心，升华主题，响亮有力，引起读者心灵上共鸣。

@#@精妙的结尾，能使文章结构严谨、和谐统一，使文章的主旨深刻鲜明、启迪人心，能够增添文章的艺术魅力，大放异彩。

@#@写好文章的结尾，如美人“回眸一笑百媚生”，能使评卷老师在甜蜜的回味中提升分数。

@#@@#@那么，考场作文的结尾怎样才能出彩呢？

@#@@#@一、落笔点题，呼应开头@#@结尾落笔呼应开头或题目，既能紧扣题旨，又显得文章结构完整，能产生一种首尾圆合，自然和谐的感觉，给读者留下整体性的美感。

@#@@#@如湖北荆州卷满分作文《因为有爱》：

@#@@#@开头：

@#@因为有爱，生命鲜活，世界美好。

@#@@#@结尾：

@#@因为有爱，亲情永远；@#@因为有爱，师生情浓；@#@因为有爱，大爱无边。

@#@只要心中有爱，人间胜似天堂。

@#@@#@结尾落笔点题，照应开头，使文章结构精美，完整统一，使文章的主旨更加深刻、鲜明，唱响一曲爱的赞歌。

@#@@#@再如山东潍坊卷满分作文《生活因友谊而精彩》：

@#@@#@开头：

@#@“这些年，一个人，风也过，雨也过，有过泪，有过错，还记得坚持什么。

@#@”电视上周华健深情地演唱着，我的思绪随着歌声悠然飘远?

@#@?

@#@@#@结尾：

@#@耳畔又悄然响起“朋友一生一起走，那些日子不再有，一句话，一辈子，一生情一杯酒。

@#@朋友不曾孤单过，一声朋友你会懂，还有伤，还有痛，还要走还有我?

@#@?

@#@@#@作者以精美的歌词，呼应开头，曲终情未了，言尽意无穷，将真挚的友谊表达得淋漓尽致，让人的心灵产生共鸣。

@#@@#@二、画龙点睛，凸显主旨@#@在文章的结尾用凝练简洁或响亮有力的语句归纳总结，由叙生情，情理相映，情感凝重，思想深刻，彰显全篇要义。

@#@展现个性化感悟和人生智慧，显示了作者非凡的思考力，使文章变得厚重大气，从而提升了文章的境界。

@#@@#@如江西卷满分作文《带着你们的爱出发》：

@#@@#@我轻轻地，慢慢地退回书房，打开另一本书。

@#@夜，已经睡了，爱，独自醒着。

@#@@#@结句兼具抒情性的议论句，极好地表达了文章的主题，言简意赅，起到了画龙点睛的作用。

@#@@#@如重庆卷满分作文《那件小事激励着我》：

@#@@#@生活就应当有一股韧劲，吃苦耐劳，脚踏实地，失败了在站立起来，直到成功！

@#@作者从一件小事中受到激励，感悟到了人生的真谛，用精练的语言，点明中心，升华主题。

@#@@#@三、情景交融，诗情画意@#@在文章结尾处，用精彩的语言描绘出既有诗情画意又有丰富思想的美丽图景，达到情景交汇，富含意蕴。

@#@掀起情感的波澜，引发读者的共鸣，使文章多姿多彩，摇曳生辉。

@#@如广东湛江卷满分文《活着需要什么》：

@#@@#@轻风摇摆着枝条下系着的铃铛，那清脆的旋律，盖过了雨声。

@#@河岸，青山层层，云端的太阳，若隐若现，渐渐落下去。

@#@天边，一只海燕飞过，在夕阳前划出一道彩虹?

@#@?

@#@@#@一个，奋斗的世界。

@#@一个，完美的世界！

@#@@#@小作者运用清新明丽的语言，勾勒出一幅美丽动人的场景，显示出深远的意境，富含意蕴。

@#@@#@四、展开联想，哲理升华@#@结尾展开联想，由此及彼，由表及里，由小到大，由具体到抽象，用简练的语言对全文进行小结归纳，揭示文章中心。

@#@即在前文记叙、描写的基础上，结尾用饱含哲理意味的精警语言启发思考，品味出人生的意义，升华出感情的火花，闪耀出生活哲理，显示出精神风采和思想品位，使主题得到升华。

@#@@#@如北京卷满分作文《好奇》：

@#@@#@其实，我种下的岂止仅仅是一颗种子，在我心中埋下的，还有一颗叫做“好奇”的种子，终有一日，在岁月的滋润下，它也一定会开出一朵朵美丽芬芳的花。

@#@@#@作者由事掘理，由浅入深，展开联想，孩子种下的不仅是一颗种子，更是一颗叫作“好奇”的心。

@#@从而使文章立意深刻，颇具哲理意味。

@#@@#@五、含蓄隽永，意味悠长@#@结尾语言含蓄蕴藉，在结尾留下意味深长的话让读者自己咀嚼出作者要表达的意思，给读者留下一定的思考和想象的空间，让人有所启迪，获得感悟，能把读者引向更深远的境地，令人回味无穷，收到“巧蓄余酿，以味见长”的效果，可谓情韵深厚。

@#@@#@如上海卷满分作文《今天，我想说说心里话》：

@#@@#@夕阳落下，最后一丝阳光射进我的眼里。

@#@就在我的话说完的那一瞬间，眼中似乎燃起了希望的大火，如凤凰涅槃之后的美丽。

@#@@#@的体验。

@#@启迪人思考，给人以教益，让读者产生强烈的共鸣，引发丰富的想象，咀嚼再三、余音绕梁，回味无穷。

@#@文无定法，存乎一心，灵活运用，和谐自然，自成佳篇。

@#@@#@";i:

16;s:

19325:

"监理工程师《合同管理》考试真题及答案教学教材@#@2016年监理工程师《合同管理》考试真题及答案@#@1、市场经济主要是依据（）规范当事人的交易行为。

@#@@#@　　A、行政手段@#@　　B、合同@#@　　C、诚信@#@　　D、道德@#@　　参考答案：

@#@B@#@　　2、根据《民法通则》，自然人作为合同法律关系主体必须具备的条件是（）。

@#@@#@　　A、取得相应的执业资格证书@#@　　B、有依法成立的公司@#@　　C、具有中华人民共和国国籍@#@　　D、具备相应的民事权利能力和民事行为能力@#@　　参考答案：

@#@D@#@　　3、下列合同中，合同法律关系客体属于物的是（）。

@#@@#@　　A、借款合同@#@　　B、勘察合同@#@　　C、施工合同@#@　　D、技术转让合同@#@　　参考答案：

@#@A@#@　　4、下列引起合同法律关系产生、变更与消灭的法律事实仲裁，属于“行为”的是（）。

@#@@#@　　A、因国际禁运解除进口设备运输合同@#@　　B、因战争导致在建工程合同工期延长@#@　　C、因建设意图g改变，建设单位和施工单位协商变更工程承包范围@#@　　D、因工程所在地山体滑坡，建设单位和施工单位协商解除合同@#@　　参考答案：

@#@C@#@　　5、施工企业法定代表人授权项目经理进行工程项目t投标，中标后***的合同义务由（）c承担。

@#@@#@　　A、施工企业法定代表人@#@　　B、拟派项目经理@#@　　C、施工项目部@#@　　D、施工企业@#@　　参考答案：

@#@D@#@　　6、公司甲以其自有办公楼作为抵押物为公司乙向银行申请贷款***，并在登记机关办理了抵押登记，该担保法律关系中，抵押人为（）。

@#@@#@　　A、公司甲@#@　　B、公司乙@#@　　C、银行@#@　　D、登记机关@#@　　参考答案：

@#@A@#@　　7、某施工招标项目投标截止日为4月30日，评标时间为5个工作日，招标人发出中标通知书的时间为5月15日，招标人与中标人签订的合同时间为6月14日，则该项目施工投标保证的有效期截止时间为（）。

@#@@#@　　A、4月30日@#@　　B、5月5日@#@　　C、5月15日@#@　　D、6月14日@#@　　参考答案：

@#@D@#@　　8、某工程投标了建设工程一切险，在施工期间现场发生下列事件造成损失，保险人负责赔偿的事件是（）。

@#@@#@　　A、大雨造成现场档案资料损毁@#@　　B、雷电击毁现场施工用配电柜@#@　　C、设计错误导致部分工程拆除重建@#@　　D、施工机械过度磨损需要停工检修@#@　　参考答案：

@#@B@#@　　9、编制施工招标项目的资格预审文件和招标文件时，必须不加修改地引用《标准施工招标资格预审文件》和《标准施工招标文件》中的（）。

@#@@#@　　A、申请人须知前附表@#@　　B、资格审查办法@#@　　C、投标人须知前附表@#@　　D、资格预审公告@#@　　参考答案：

@#@B@#@　　10、根据《招标投标法实施条例》招标人可以采用两阶段招标的项目是（）。

@#@@#@　　A、建设规模100万m2以上，建设周期3年以上的项目@#@　　B、项目初步设计已完成且施工图设计尚未完成的项目@#@　　C、技术复杂或者无法精确拟定技术规范的项目@#@　　D、构成内容多且专业性强的大型项目@#@　　参考答案：

@#@C@#@　　11、招标项目设有标底的，标底应当在（）时公布。

@#@@#@　　A、公布招标公告@#@　　B、发售招标文件@#@　　C、开标@#@　　D、评标@#@　　参考答案：

@#@C@#@　　12、某招标项目，招标人在原定投标截止之日前10天发出最后一份书面答疑文件，则此时投标截止时间至少延长（）天。

@#@@#@　　A、5@#@　　B、10@#@　　C、15@#@　　D、20@#@　　参考答案：

@#@A@#@　　13、关于延长投标有效期的说法，错误的是（）。

@#@@#@　　A、需要延长投标有效期时，招标人应以书面形式t通知所有投标人@#@　　B、投标人统一延长投标有效期，其投标保证金的有效期相应延长@#@　　C、投标人可以拒绝y延长投标有效期，但会失去参与投标竞争的资格@#@　　D、投标人j拒绝延长投标有效期的，无权收回投标保证金@#@　　参考答案：

@#@@#@14、根据《招标投标法》，投标人可以在（）期间撤回标书并收回投标保证金。

@#@@#@　　A、收到中标通知书至签订合同@#@　　B、评标结束至确定中标人@#@　　C、开标至评标结束@#@　　D、提交标书至投标截止时间@#@　　参考答案：

@#@@#@　　15、根据《标准施工招标资格预审文件》，应在资格预审初步审查阶段对投标申请人审查的内容是（）。

@#@@#@　　A、提供资料的有效性和完整性@#@　　B、企业资质条件@#@　　C、拟派项目经理资格@#@　　D、企业类似工程业绩@#@　　参考答案：

@#@A@#@　　16、施工评标中，审查投标人名称与资质证书的名称是否一致，属于（）评审的内容。

@#@@#@　　A、资格@#@　　B、程序@#@　　C、响应性@#@　　D、形式@#@　　参考答案：

@#@D@#@　　17、根据《标准施工招标文件》，对于大型复杂工程，有特殊专业施工技术和经验要求的施工招标，宜采用的评标方法是（）。

@#@@#@　　A.最低投标价法@#@　　B.经评审的最低投标价法@#@　　C.最合理报价评审法@#@　　D.综合评估法@#@　　参考答案：

@#@D@#@　　18、施工评标过程中，发现投标报价大写金额与小写金额不一致时，评标委员会正确的处理办法是（）。

@#@@#@　　A.以小写金额为准修正投标报价并经投标人书面确认@#@　　B.以大写金额为准修正投标报价并经投标人书面确认@#@　　C.由投标人书面澄清，按大写或按小写来计算投标报价@#@　　D.将该投标文件直接作废标处理@#@　　参考答案：

@#@B@#@　　19、某采用经评审的最低投标价法评标的项目，其评标价比较如下：

@#@@#@投标人@#@甲@#@乙@#@丙@#@投标报价（万元）@#@3200@#@3500@#@3400@#@****（万元）@#@0@#@-100@#@-50@#@****（万元）@#@160@#@-50@#@20@#@　　则第一中标候选人的评标价格和投标报价分别为（）万元。

@#@@#@　　A.3200和3200@#@　　B.3360和3200@#@　　C.3350和3500@#@　　D.3370和3400@#@　　参考答案：

@#@C@#@　　20、对复杂而又缺乏经验的工程设计，可采用三阶段设计，一般不单独进行（）招标。

@#@@#@　　A.概念设计@#@　　B.初步设计@#@　　C.技术设计@#@　　D.施工图设计@#@　　参考答案：

@#@B@#@　　21、设计评标时，设计进度计划评审的主要**进度计划（）。

@#@@#@A、满足边设计边施工的要求@#@　　B、有利于加快施工进度@#@　　C、与工程勘察实际进度同步@#@　　D、满足招标人指定的项目建设进度计划要求@#@　　参考答案：

@#@@#@　　22、制定工程材料设备采购招标工作方案时，分阶段招标的计划应以（）为关键约束条件。

@#@@#@　　A、最大限度减少资金时间价值@#@　　B、到货时间满足施工进度计划@#@　　C、采购资金落实到位情况@#@　　D、保证库存周期最短@#@　　参考答案：

@#@B@#@　　23、根据勘察设计管理的规定，不得承接某专业工程设计业务的是取得（）的企业。

@#@@#@　　A、工程设计综合资质@#@　　B、本专业所属行业相应等级设计资质@#@　　C、本专业所属行业更高等级设计资质@#@　　D、工程设计专项资质@#@　　参考答案：

@#@D@#@　　24、根据《建设工程勘察合同（示范文本）》，若有毒、有害等危险勘察现场作业需要看守时，应由（）**人员负责安全保卫工作。

@#@@#@　　A、发包人@#@　　B、勘察人@#@　　C、监理人@#@　　D、项目施工单位@#@　　参考答案：

@#@A@#@　　25、根据《建设工程设计合同（示范文本）》，关于违约责任的说法，正确的是（）。

@#@@#@A、发包人要求**合同，设计人未开始工作的，不退还定金@#@　　B、合同生效后，设计人要求终止合同的，应全额返还定金@#@　　C、发包人上级部门对设计文件不审批导致项目停建，设计人应减收设计费@#@　　D、因设计**工程质量事故的，设计人应免收工程全部设计费@#@　　参考答案：

@#@@#@　　26、根据《标准施工合同》，合同附件格式包括（）。

@#@@#@　　A、项目经理任命书@#@　　B、合同协议书@#@　　C、工程设备表@#@　　D、建筑材料表@#@　　参考答案：

@#@B@#@　　27、根据《标准施工合同》，关于预付款担保方式及生效的说法，正确的是（）。

@#@@#@　　A、采用无条件担保方式，并自预付款支付给承包人起生效@#@　　B、采用有条件担保方式，并自预付款支付给承包人起生效@#@　　C、采用无条件担保方式，并自合同协议书签订之日起生效@#@　　D、采用有条件担保方式，并自合同协议书签订之日起生效@#@　　参考答案：

@#@A@#@　　28、根据《标准施工合同》，当中标通知书、图纸和专用合同条款出现含义或内容矛盾时，合同文件的优先解释的顺序是（）。

@#@@#@　　A、图纸→专用合同条款→中标通知书@#@　　B、图纸→中标通知书→专用合同条款@#@　　C、中标通知书→图纸→专用合同条款@#@　　D、中标通知书→专用合同条款→图纸@#@　　参考答案：

@#@D@#@　　29、为了明确划分由于政策f法规变化或市场物价浮动对合同价格影响的责任，《标准施工合同》中的通用条款规定的基准日期是指（）。

@#@@#@　　A、投标截止日前第14天@#@　　B、投标截止日前第28天@#@　　C、招标公告发布之日前第14天@#@　　D、招标公告发布之日前第28天@#@　　参考答案：

@#@B@#@　　30、根据《标准施工合同》，投保“建筑工程一切险”的正确做法是（）。

@#@@#@　　A、承包人负责投保，并承担办理保险的费用@#@　　B、发包人负责投保，并承担办理保险的费用@#@　　C、承包人负责投保，发包人承担办理保险的费用@#@　　D、发包人负责投保，承包人承担办理保险的费用@#@　　参考答案：

@#@A　　@#@　　31、根据《标准施工合同》，发包人在工程施工准备阶段的义务是（）。

@#@@#@　　A、组织施工单位测设施工控制网@#@　　B、组织监理单位编制施工组织设计@#@　　C、组织设计单位进行设计交底@#@　　D、组织监察单位进行现场勘查　　@#@　　参考答案：

@#@C@#@　　32、根据《标准施工合同》，合同工期应自（）载明了开工日起计算。

@#@@#@　　A、发包人发出的中标通知书@#@　　B、监理人发出的开工通知@#@　　C、合同双方签订的合同协议书@#@　　D、监理人批准的施工进度计划　　@#@　　参考答案：

@#@B@#@33、根据《标准施工合同》，因承包人原因逾期竣工时，承包人应支付逾期竣工违约金，最高赔偿限额为（）。

@#@@#@　　A.公尺结算价的2%@#@　　B.签约合同价的2%@#@　　C.工程结算加的3%@#@　　D.签约合同价的3%@#@　　参考答案：

@#@@#@　　34、根据《标准施工合同》，对于发包人提供的材料和工程设备，承包人应在约定时间内（）共同进行验收。

@#@@#@　　A.会同监理人在交货地点@#@　　B.会同发包人代表、监理人在交货地点@#@　　C.会同监理人在施工现场@#@　　D.会同发包人代表、监理人在施工现场@#@　　参考答案：

@#@A@#@　　35、根据《标准施工合同》，因承包人原因未在约定的工期内竣工时，原约定j竣工日的价格指数和实际支付日的价格指数会有所不同，后续支付时应将（）作为支付计算的价格指数。

@#@@#@　　A、两个价格指数中的较高者@#@　　B、两个价格指数中的均值@#@　　C、两个价格指数中的较低者@#@　　D、两个价格指数按约定**的均值@#@　　参考答案：

@#@C@#@　　36、工程施工过程中，对于变更工作的单价在已标价工程量清单中无法适用或类似子目时，应由监理人按照（）的原则商定或确定。

@#@@#@2、Google网站www。

@#@people。

@#@com。

@#@cn　　A、成本加酬金@#@　　B、成本加利润@#@　　C、成本加规费@#@　　D、直接成本加间接成本@#@　　参考答案：

@#@B@#@　　37、根据《标准施工合同》，发包人在收到承包人竣工验收申请报告（）天后未进行验收，视为验收h合格。

@#@@#@ｂｅａｄｏｒｋｓ公司成功地创造了这样一种气氛：

@#@商店和顾客不再是单纯的买卖关系，营业员只是起着参谋的作用，顾客成为商品或者说是作品的作参与者，营业员和顾客互相交流切磋，成为一个共同的创作体A、14@#@　　B、28@#@　　C、42@#@　　D、56@#@　　参考答案：

@#@@#@　　38、建设工程采用设计施工总承包模式的优点有（）。

@#@@#@体现市民生活质量状况的指标---恩格尔系数，上海也从1995年的53.4%下降到了2003年的37.2%，虽然与恩格尔系数多在20%以下的发达国家相比仍有差距，但按照联合国粮农组织的划分，表明上海消费已开始进入富裕状态（联合国粮农组织曾依据恩格尔系数，将恩格尔系数在40%-50%定为小康水平的消费，20%-40%定为富裕状态的消费）。

@#@　　A、减少设计变更@#@　　B、易获得最优设计方案@#@　　C、加强发包人对承包人的监督@#@　　D、减少承包人的风险@#@　　参考答案：

@#@A@#@（4）信息技术优势　　39、根据《标准施工总承包招标文件》中的《合同条款及格式》，下列文件中，属于设计施工总承包合同组成文件的是（）。

@#@@#@　　A、工程量清单@#@　　B、发包人要求@#@　　C、单位分析表@#@　　D、发包人建议@#@　　参考答案：

@#@B@#@300元以下□300～400元□400～500□500元以上□　　40、建设工程设计施工总承包合同中“承包人文件”最重要的组成内容是（）。

@#@@#@参考文献与网址：

@#@　　A、价格清单@#@　　B、分析软件@#@　　C、设计文件@#@　　D、计算书@#@　　参考答案：

@#@C@#@送人□有实用价值□装饰□　　41、根据《标准施工总承包招标文件》中的《合同条款及格式》，承包人应保证其投保需第三者责任险在（）前一直有效。

@#@@#@、DIY手工艺市场现状分析　　A、签发工程验收证书@#@　　B、出具最终结清证书@#@　　C、提交竣工验收报告@#@　　D、颁发缺陷责任期终止证书@#@　　参考答案：

@#@D@#@　　42、根据《标准施工总承包招标文件》中的《合同条款及格式》，承包人应根据价格清单中的价格构成、费用性质、计划发生时间和相应工作量等因素编制（）。

@#@@#@　　A、工程进度款z支付分解表@#@　　B、投资计划使用分配表@#@　　C、工程进度款使用计划表@#@　　D、建设资金平衡表@#@　　参考答案：

@#@A@#@　　@#@动漫书籍□化妆品□其他□　　72、工程施工专业分包人与劳务分包人的区别有（）。

@#@@#@现在是个飞速发展的时代，与时俱进的大学生当然也不会闲着，在装扮上也不俱一格，那么对作为必备道具的饰品多样性的要求也就可想而知了。

@#@　　A、保险责任不同@#@　　B、安全生产管理职责不同@#@　　C、劳务人员管理方式不同@#@　　D、施工组织不同@#@　　E、施工质量责任期限不同@#@　　参考答案：

@#@ADE@#@　　73、根据《标准设计施工总承包招标文件》中的《合同条款及格式》，关于联合体承包的说法，正确的有（）。

@#@@#@　　A、联合体协议经监理人确认后作为合同附件@#@　　B、联合体牵头人负责组织合协调联合体成员全面履行合同@#@　　C、承包人可根据需要自行修改联合体协议@#@　　D、联合体的组织合内容分工是重要的评标内容@#@　　E、承包人可根据需要自选调整联合体组成@#@　　参考答案：

@#@BD@#@　　74、根据《标准设计施工总承包招标文件》中的《合同条款及格式》，通常有两种约定形式，需要合同双方在专用条款中约定的内容有（）。

@#@@#@　　A、施工场地临时道路通行权的取得@#@　　B、材料和工程设备的提供方@#@　　C、计日工和暂估价的补偿方式@#@　　D、施工图设计文件的提供方@#@　　E、竣工后试验的责任方@#@　　参考答案：

@#@ACE@#@　　75、根据《标准设计施工总承包招标文件》中的《合同条款及格式》，发包人应投保的保险有（）。

@#@@#@　　A、职业责任险@#@　　B、现场人员工伤保险@#@　　C、第三者责任险@#@　　D、设计和工程保险@#@　　E、现场人员意外伤害保险@#@　　参考答案：

@#@BE@#@　　76、根据《标准设计施工总承包招标文件》中的《合同条款及格式》，关于竣工验收及竣工后试验的说法，正确的有（）。

@#@@#@　　A、承包人应在竣工试验通过后按合同约定进行工程设备试运行@#@　　B、承包人应提前21天将申请竣工试验的通知送达监理人@#@　　C、工程验收合格后，发包人直接向承包人签发工程接收证书@#@　　D、竣工后试验通常在缺陷责任期内工程安全稳定运行一段时间后进行@#@　　E、工程接收证书中注明的实际竣工日期以验收合格的日期为准@#@　　参考答案：

@#@ABD@#@　　77、材料采购合同履行z中，可用于现场交货数量验收的方法有（）。

@#@@#@　　A、磅差分析法@#@　　B、查点法@#@　　C、经验鉴别法@#@　　D、衡量法@#@　　E、理论换算法@#@　　参考答案：

@#@BDE@#@　　78、根据《机电产品采购国际竞争性招标文件》，卖方应在设备包装箱相邻的四面不可擦除的油漆和明显的英语字样标出该设备的（）。

@#@@#@　　A、合同号@#@　　B、目的港@#@　　C、出发港@#@　　D、收货人编号@#@　　E、提单号@#@　　参考答案：

@#@ABD@#@　　79、根据FIDIC《施工合同文件》，保证金在工程款颁发（）后分次返还。

@#@@#@　　A、工程移交证书@#@　　B、工程接受证书@#@　　C、履约证书@#@　　D、缺陷责任期终止证书@#@　　E、工程保修书@#@　　参考答案：

@#@BC@#@　　80、关于风险CM模式的说法，正确的有（）。

@#@@#@　　A、CM合同属于管理承包合同@#@　　B、CM合同采用成本加酬金的计价方式@#@　　C、CM承包商不赚取总包、分包合同的差价@#@　　D、CM承包商属于专业咨询机构@#@　　E、CM承包商在工程设计阶段参与合同管理@#@　　参考答案：

@#@ABC@#@";i:

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"监理审查施工组织设计或专项施工方案要点@#@监理审查施工组织设计或专项施工方案要点@#@国务院于2003年11月12日针对建筑行业颁布了《建设工程安全生产管理条例》以下简称《条例》并于2004年2月1日起正式实施。

@#@《条例》中第十四条明确规定了“工程监理单位应当审查施工组织设计中的安全技术措施或专项施工方案是否符合工程建设强制性标准”并在第五十七条明确了相应的法律责任。

@#@为认真贯彻《条例》、指导和督促监理单位落实安全生产监理责任，做好建设工程安全生产的监理工作，切实加强建设工程的安全管理，建设部于2006年10月16日又下发了《关于落实建设工程安全生产监理责任的若干意见》（以下简称《意见》，在第一、

（一）3条进一步细化明确了监理审查施工单位编制的施工组织设计中安全技术措施和危险性较大的分部分项工程专项施工方案是否符合强制性标准的主要内容，这是落实安全生产监理责任、加强建设工程安全管理，做好安全监理事前控制，体现“安全第一、预防为主”方针和“以人为本”科学发展观的一项重要保证措施。

@#@本文就依据“意见”中要求审查的主要内容结合实际工作作予表述。

@#@@#@1、安全技术措施是安全生产活动的保障@#@

（1）施工组织设计中的安全技术措施或专项施工方案是施工单位保证安全施工的纲领性和操作性文件。

@#@由于建筑工程项目具有特点不同、复杂程度不同、施工阶段不同、露天高空及作业环境不同等特点，所采取的技术措施和参与人员不同，所以要求编制的施工组织设计或专项施工方案要有针对性，要针对不同工程的特点，分析可能出现不安全的因素，制定相应的安全技术措施，采取有效的防范对策，以严密的计划组织来保障安全施工，确保安全生产目标的实现。

@#@@#@

（2）要做好对安全技术措施或专项施工方案的审查工作。

@#@监理人员首先要从思想上加强安全管理意识，提高履行安全监理职责重要性的认识，在专业上要掌握一定的安全管理知识和安全技术内容，要有一定的专业工作经验，要熟悉安全生产相关的法律、法规、规范、标准及强制性条文，才能做好对安全技术措施或专项施工方案的审查工作，才能发现和判别其是否符合强制性标准，是否有针对性，是否对安全生产有保证。

@#@@#@2、施工组织设计或专项施工方案审查的要点@#@

（1）审查《施工组织设计》或（专项方案）编制、审核、签批的手续是否齐全，施工组织设计或专项方案必须由专业施工单位专业技术人员编制、经企业技术负责人审核、项目经理批准签名盖章后方可报监理审查。

@#@@#@

（2）审查安全技术措施是否针对本工程的施工工艺和施工方法以及施工条件，编写内容要全面并具有针对性。

@#@如：

@#@有的《施工组织设计》中的安全技术措施通篇是规范、标准中的条文，可怎么做，要怎么做，就是没有针对工程特点及要求要这么样，必须这么做的内容，还有照搬其他工程的《施工组织设计》连结构形式都不相符，文不对题。

@#@@#@（3）审查施工企业安全组织机构和施工现场的安全管理保证体系。

@#@安全生产管理必须建立健全，人员必须配备齐全，要定员定岗，不得虚设空岗。

@#@应以企业法人代表为首成立企业的安全生产管理机构，以项目经理为主成立施工现场的安全生产管理保证体系。

@#@企业法人、现场项目经理、专职安全员必须具备年度安全教育合格的资格证。

@#@@#@（4）审查施工企业安全生产管理制度，应包括：

@#@安全生产责任制、安全技术交底制度、施工现场安全文明管理制度、安全生产教育培训制度、机械设备安全管理制度、安全生产奖罚制度、施工现场安全防火制度等。

@#@制度应齐全、内容应完整并符合相关法律法规文件的要求。

@#@@#@（5）审查施工单位各安全管理人员的工作职责。

@#@要求做到责任到人，分工明确、管理到位。

@#@@#@（6）审查安全监督手段。

@#@施工单位在施工过程中应用各种安全监督检查手段，及时发现事故隐患，采取相应的措施和办法，将各类事故隐患消灭在萌芽状态以防患于未然。

@#@安全监督与管理手段包括：

@#@班组自检、相互安全监督检查、安全员专检、定期不定期的安全检查、集中检查、现场轮流安全值日、签订安全责任书以及现场悬挂各种安全警示和操作牌、安全教育与培训等。

@#@@#@（7）审查《企业安全资质合格证书》和特种作业人员操作证。

@#@特种作业人员包括电工、架子工、焊工、打桩机操作工、起重设备操作指挥工等。

@#@检查特殊工种人员年度安全教育情况，未经年度安全教育或证件有效期过期的，应视为无证处理不得上岗。

@#@如有的施工单位有资格证件超过有效期未经年审的，有人证不符的、为应付检查而挖空、填补、涂改、移花接木的现象，势必都会给安全生产留下隐患。

@#@所以如果发现复印件模糊不清的或有质疑的证件，应要求施工单位提供原件核对，然后留下复印件，以便在施工中核对人证情况。

@#@@#@（8）施工单位在编制专项施工方案时要结合具体工程特点，分部分项专业危险程度、作业、环境、条件等制定有针对性的安全技术措施，按规定要求应附安全验算结果，这是对方案中所采用的方法、工艺、材料及环境等是否满足安全施工的评价判定依据。

@#@监理审查的主要内容有：

@#@@#@①土方开挖基坑支护：

@#@在土方工程施工中根据基坑开挖深度和土质种类选择开挖的方法，设置安全边坡、降低地下水位、固壁支护等。

@#@基坑开挖深度超过5米（含5米）或地下室三层以上（含三层）的开挖方案必须经5个以上的专家论证，所有参加论证的专家应在通过的施工方案文件上签署姓名和意见。

@#@基坑开挖的安全技术措施有：

@#@基坑开挖时的监护检查、周边地面建筑物的沉降监控、基坑周围的安防防护、对有可能发生安全隐患和安全事故的应急预案等。

@#@@#@②脚手架的搭拆方案：

@#@是否满足本工程施工需要、与安全规范强制性条文内容是否一致。

@#@应对脚手架基础的做法、材料选用，立杆、大横杆纵横向的间距，小横杆与墙的距离，连墙点和剪刀撑的设置方法有详细的说明和要求。

@#@搭设高度超过24m以上的和挑脚手，应有脚手架搭设的设计计算书。

@#@脚手架应有分级验收使用方案。

@#@@#@③高空作业和独立悬空作业：

@#@高空作业主要是指施工现场“四口”和“五临边“的防护，以及独立悬空作业。

@#@”四口“是指楼梯口、电梯口、预留洞口、通道口（或出入口），“五临边”是指未安装栏杆的阳台边、无外架防护的屋面周边、框架工程的楼层边、上下通道斜道两侧边、卸料平台外侧边。

@#@其中卸料平台必须采用型钢（H型钢或工字钢）搭置，并具有相应的计算书。

@#@30m以上高空作业工程施工方案必须经5个以上的专家论证。

@#@@#@④物料提升设备（如塔吊、井字架等）的安装和拆卸：

@#@安装与拆卸单位必须具备相应的资格，安装和拆除前必须编制相应的施工方案。

@#@在正常运行过程中应有定期与不定期的安全检查措施。

@#@@#@⑤施工现场临时用电@#@a、施工现场临时用电负荷的计算是否准确、用电分配是否合理，生活用电与生产用电必须分开。

@#@@#@b、安全用电的技术措施一般有：

@#@施工用电的安全技术交底、实行“三相五线制”TN-S接零保护系统、配电箱（开关箱）相应有防雨措施、门锁定专人负责、有明确的送电或停电的操作顺序、三级配电二级漏电保护、实行一机一闸一漏一箱制，在潮湿、易触及带电作业场所的照明必须使用安全电压。

@#@@#@c、电气防火措施有：

@#@施工现场不得超负荷用电，电气装置和线路周围不堆放易燃、易爆和强腐蚀介质，现场应配置必要的砂箱和干粉灭火器等灭火设备。

@#@@#@⑥模板工程施工方案主要包括：

@#@模板的制作、安装、拆除等施工方法。

@#@模板支撑要有设计计算书和细部构造大样，支撑用料、间距、剪刀撑的设置等应有详细方案和说明，模板的拆除应有具体的安全措施，必须以拆模试压块检测强度与规范要求达到的砼强度值为标准作为拆模的依据。

@#@模板支撑高度超过8米或跨度超过18米，施工总荷载大于10KN/m2或集中线荷载大于15KN/m2的模板支撑系统，必须通过5个以上的专家论证。

@#@@#@⑦施工现场防火、防爆措施：

@#@主要有木工操作间、仓库等，必须配备必要的消防灭火器材、悬挂醒目的防火标志。

@#@应有施工现场动火的操作程序、监控方法及措施。

@#@@#@⑧季节性安全技术措施：

@#@主要有炎雨期和冬期二个季节。

@#@炎雨期的防暑降温措施有夏季防暑降温、中暑病人的急救、合理调整作业时间、避高温、通风降温、防雨防漏电、防土方坍塌和防雷击等的措施；@#@冬期有防冻、防滑、防火、防中毒等的措施。

@#@@#@3其他事项@#@

（1）施工过程中更改方案的，必须经原审批人员同意并形成书面方案报监理重新审查。

@#@@#@

（2）专业监理、总监应将施工组织设计或专项施工方案审查后的意见准确填写在审核意见栏中，需要施工单位补充或整改的事项，在施工前，必须要求施工单位补编申报到位，监理对该部分做补充审查。

@#@@#@（3）施工组织设计或专项施工方案中存在较多错误、漏项、手续不全，审查不符合要求的，监理不得签署《工程开工报告》，下达开工令。

@#@@#@（4）监理要认真审核，认真做好审核结论及处理意见的记录，保留完整的安全监理资料，做好自我保护。

@#@@#@ @#@@#@危险性较大的分部分项工程安全管理方案@#@第一条　为加强对危险性较大的分部分项工程安全管理，明确安全专项施工方案编制内容，规范专家论证程序，确保安全专项施工方案实施，积极防范和遏制建筑施工生产安全事故的发生，依据《建设工程安全生产管理条例》及相关安全生产法律法规制定本办法。

@#@@#@　　第二条　本办法适用于房屋建筑和市政基础设施工程（以下简称“建筑工程”）的新建、改建、扩建、装修和拆除等建筑安全生产活动及安全管理。

@#@@#@　　第三条　本办法所称危险性较大的分部分项工程是指建筑工程在施工过程中存在的、可能导致作业人员群死群伤或造成重大不良社会影响的分部分项工程。

@#@危险性较大的分部分项工程范围见附件一。

@#@@#@　　危险性较大的分部分项工程安全专项施工方案（以下简称“专项方案”），是指施工单位在编制施工组织（总）设计的基础上，针对危险性较大的分部分项工程单独编制的安全技术措施文件。

@#@@#@　　第四条　建设单位在申请领取施工许可证或办理安全监督手续时，应当提供危险性较大的分部分项工程清单和安全管理措施。

@#@施工单位、监理单位应当建立危险性较大的分部分项工程安全管理制度。

@#@@#@　　第五条　施工单位应当在危险性较大的分部分项工程施工前编制专项方案；@#@对于超过一定规模的危险性较大的分部分项工程，施工单位应当组织专家对专项方案进行论证。

@#@超过一定规模的危险性较大的分部分项工程范围见附件二。

@#@@#@　　第六条　建筑工程实行施工总承包的，专项方案应当由施工总承包单位组织编制。

@#@其中，起重机械安装拆卸工程、深基坑工程、附着式升降脚手架等专业工程实行分包的，其专项方案可由专业承包单位组织编制。

@#@@#@　　第七条　专项方案编制应当包括以下内容：

@#@@#@　　

（一）工程概况：

@#@危险性较大的分部分项工程概况、施工平面布置、施工要求和技术保证条件。

@#@@#@　　

（二）编制依据：

@#@相关法律、法规、规范性文件、标准、规范及图纸（国标图集）、施工组织设计等。

@#@@#@　　（三）施工计划：

@#@包括施工进度计划、材料与设备计划。

@#@@#@　　（四）施工工艺技术：

@#@技术参数、工艺流程、施工方法、检查验收等。

@#@@#@　　（五）施工安全保证措施：

@#@组织保障、技术措施、应急预案、监测监控等。

@#@@#@　　（六）劳动力计划：

@#@专职安全生产管理人员、特种作业人员等。

@#@@#@　　（七）计算书及相关图纸。

@#@@#@　　第八条　专项方案应当由施工单位技术部门组织本单位施工技术、安全、质量等部门的专业技术人员进行审核。

@#@经审核合格的，由施工单位技术负责人签字。

@#@实行施工总承包的，专项方案应当由总承包单位技术负责人及相关专业承包单位技术负责人签字。

@#@@#@　　不需专家论证的专项方案，经施工单位审核合格后报监理单位，由项目总监理工程师审核签字。

@#@@#@　　第九条　超过一定规模的危险性较大的分部分项工程专项方案应当由施工单位组织召开专家论证会。

@#@实行施工总承包的，由施工总承包单位组织召开专家论证会。

@#@@#@　　下列人员应当参加专家论证会：

@#@@#@　　

（一）专家组成员；@#@@#@　　

（二）建设单位项目负责人或技术负责人；@#@@#@　　（三）监理单位项目总监理工程师及相关人员；@#@@#@　　（四）施工单位分管安全的负责人、技术负责人、项目负责人、项目技术负责人、专项方案编制人员、项目专职安全生产管理人员；@#@@#@　　（五）勘察、设计单位项目技术负责人及相关人员。

@#@@#@　　第十条　专家组成员应当由5名及以上符合相关专业要求的专家组成。

@#@@#@　　本项目参建各方的人员不得以专家身份参加专家论证会。

@#@@#@　　第十一条　专家论证的主要内容：

@#@@#@　　

（一）专项方案内容是否完整、可行；@#@@#@　　

（二）专项方案计算书和验算依据是否符合有关标准规范；@#@@#@　　（三）安全施工的基本条件是否满足现场实际情况。

@#@@#@　　专项方案经论证后，专家组应当提交论证报告，对论证的内容提出明确的意见，并在论证报告上签字。

@#@该报告作为专项方案修改完善的指导意见。

@#@@#@　　第十二条　施工单位应当根据论证报告修改完善专项方案，并经施工单位技术负责人、项目总监理工程师、建设单位项目负责人签字后，方可组织实施。

@#@@#@　　实行施工总承包的，应当由施工总承包单位、相关专业承包单位技术负责人签字。

@#@@#@　　第十三条　专项方案经论证后需做重大修改的，施工单位应当按照论证报告修改，并重新组织专家进行论证。

@#@@#@　　第十四条　施工单位应当严格按照专项方案组织施工，不得擅自修改、调整专项方案。

@#@@#@　　如因设计、结构、外部环境等因素发生变化确需修改的，修改后的专项方案应当按本办法第八条重新审核。

@#@对于超过一定规模的危险性较大工程的专项方案，施工单位应当重新组织专家进行论证。

@#@@#@　　第十五条　专项方案实施前，编制人员或项目技术负责人应当向现场管理人员和作业人员进行安全技术交底。

@#@@#@　　第十六条　施工单位应当指定专人对专项方案实施情况进行现场监督和按规定进行监测。

@#@发现不按照专项方案施工的，应当要求其立即整改；@#@发现有危及人身安全紧急情况的，应当立即组织作业人员撤离危险区域。

@#@@#@　　施工单位技术负责人应当定期巡查专项方案实施情况。

@#@@#@　　第十七条　对于按规定需要验收的危险性较大的分部分项工程，施工单位、监理单位应当组织有关人员进行验收。

@#@验收合格的，经施工单位项目技术负责人及项目总监理工程师签字后，方可进入下一道工序。

@#@@#@　　第十八条　监理单位应当将危险性较大的分部分项工程列入监理规划和监理实施细则，应当针对工程特点、周边环境和施工工艺等，制定安全监理工作流程、方法和措施。

@#@@#@　　第十九条　监理单位应当对专项方案实施情况进行现场监理；@#@对不按专项方案实施的，应当责令整改，施工单位拒不整改的，应当及时向建设单位报告；@#@建设单位接到监理单位报告后，应当立即责令施工单位停工整改；@#@施工单位仍不停工整改的，建设单位应当及时向住房城乡建设主管部门报告。

@#@@#@　　第二十条　各地住房城乡建设主管部门应当按专业类别建立专家库。

@#@专家库的专业类别及专家数量应根据本地实际情况设置。

@#@@#@　　专家名单应当予以公示。

@#@@#@　　第二十一条　专家库的专家应当具备以下基本条件：

@#@@#@　　

（一）诚实守信、作风正派、学术严谨；@#@@#@　　

（二）从事专业工作15年以上或具有丰富的专业经验；@#@@#@　　（三）具有高级专业技术职称。

@#@@#@　　第二十二条　各地住房城乡建设主管部门应当根据本地区实际情况，制定专家资格审查办法和管理制度并建立专家诚信档案，及时更新专家库。

@#@@#@　　第二十三条　建设单位未按规定提供危险性较大的分部分项工程清单和安全管理措施，未责令施工单位停工整改的，未向住房城乡建设主管部门报告的；@#@施工单位未按规定编制、实施专项方案的；@#@监理单位未按规定审核专项方案或未对危险性较大的分部分项工程实施监理的；@#@住房城乡建设主管部门应当依据有关法律法规予以处罚。

@#@@#@　　第二十四条　各地住房城乡建设主管部门可结合本地区实际，依照本办法制定实施细则。

@#@@#@　　第二十五条　本办法自颁布之日起实施。

@#@原《关于印发<@#@建筑施工企业安全生产管理机构设置及专职安全生产管理人员配备办法>@#@和<@#@危险性较大工程安全专项施工方案编制及专家论证审查办法>@#@的通知》（建质[2004]213号）中的《危险性较大工程安全专项施工方案编制及专家论证审查办法》废止。

@#@@#@　　附件一：

@#@危险性较大的分部分项工程范围@#@　　附件二：

@#@超过一定规模的危险性较大的分部分项工程范围　　@#@附件一@#@危险性较大的分部分项工程范围@#@　　一、基坑支护、降水工程@#@　　开挖深度超过3m（含3m）或虽未超过3m但地质条件和周边环境复杂的基坑（槽）支护、降水工程。

@#@@#@　　二、土方开挖工程@#@　　开挖深度超过3m（含3m）的基坑（槽）的土方开挖工程。

@#@@#@　　三、模板工程及支撑体系@#@　　

（一）各类工具式模板工程：

@#@包括大模板、滑模、爬模、飞模等工程。

@#@@#@　　

（二）混凝土模板支撑工程：

@#@搭设高度5m及以上；@#@搭设跨度10m及以上；@#@施工总荷载10kN/m2及以上；@#@集中线荷载15kN/m2及以上；@#@高度大于支撑水平投影宽度且相对独立无联系构件的混凝土模板支撑工程。

@#@@#@　　（三）承重支撑体系：

@#@用于钢结构安装等满堂支撑体系。

@#@@#@　　四、起重吊装及安装拆卸工程@#@　　

（一）采用非常规起重设备、方法，且单件起吊重量在10KN及以上的起重吊装工程。

@#@@#@　　

（二）采用起重机械进行安装的工程。

@#@@#@　　（三）起重机械设备自身的安装、拆卸。

@#@@#@　　五、脚手架工程@#@　　

（一）搭设高度24m及以上的落地式钢管脚手架工程。

@#@@#@　　

（二）附着式整体和分片提升脚手架工程。

@#@@#@（三）悬挑式脚手架工程。

@#@@#@（四）吊篮脚手架工程。

@#@@#@（五）自制卸料平台、移动操作平台工程。

@#@@#@（六）新型及异型脚手架工程。

@#@@#@　　六、拆除、爆破工程@#@

（一）建筑物、构筑物拆除工程。

@#@@#@

（二）采用爆破拆除的工程。

@#@@#@　　七、其它@#@

（一）建筑幕墙安装工程。

@#@　@#@

（二）钢结构、网架和索膜结构安装工程。

@#@@#@（三）人工挖扩孔桩工程。

@#@@#@（四）地下暗挖、顶管及水下作业工程。

@#@@#@（五）预应力工程。

@#@@#@　　（六）采用新技术、新工艺、新材料、新设备及尚无相关技术标准的危险性较大的分部分项工程。

@#@@#@附件二@#@超过一定规模的危险性较大的分部分项工程范围@#@　　一、深基坑工程@#@　　

（一）开挖深度超过5m（含5m）的基坑（槽）的土方开挖、支护、降水工程。

@#@@#@　　

（二）开挖深度虽未超过5m，但地质条件、周围环境和地下管线复杂，或影响毗邻建筑（构筑）物安全的基坑（槽）的土方开挖、支护、降水工程。

@#@@#@　　二、模板工程及支撑体系@#@　　

（一）工具式模板工程：

@#@包括滑模、爬模、飞模工程。

@#@@#@　　

（二）混凝土模板支撑工程：

@#@搭设高度8m及以上；@#@搭设跨度18m及以上，施工总荷载15kN/m2及以上；@#@集中线荷载20kN/m2及以上。

@#@@#@　　（三）承重支撑体系：

@#@用于钢结构安装等满堂支撑体系，承受单点集中荷载700Kg以上。

@#@@#@　　三、起重吊装及安装拆卸工程@#@　　

（一）采用非常规起重设备、方法，且单件起吊重量在100kN及以上的起重吊装工程。

@#@@#@　　

（二）起重量300kN及以上的起重设备安装工程；@#@高度200m及以上内爬起重设备的拆除工程。

@#@@#@　　四、脚手架工程@#@　　

（一）搭设高度50m及以上落地式钢管脚手架工程。

@#@@#@　　

（二）提升高度150m及以上附着式整体和分片提升脚手架工程。

@#@@#@　　（三）架体高度20m及以上悬挑式脚手架工程。

@#@@#@　　五、拆除、爆破工程@#@　　

（一）采用爆破拆除的工程。

@#@@#@　　

（二）码头、桥梁、高架、烟囱、水塔或拆除中容易引起有毒有害气（液）体或粉尘扩散、易燃易爆事故发生的特殊建、构筑物的拆除工程。

@#@@#@　　（三）可能影响行人、交通、电力设施、通讯设施或其它建、构筑物安全的拆除工程。

@#@@#@（四）文物保护建筑、优秀历史建筑或历史文化风貌区控制范围的拆除工程。

@#@@#@六、其它@#@　　

（一）施工高度50m及以上的建筑幕墙安装工程。

@#@@#@　　

（二）跨度大于36m及以上的钢结构安装工程；@#@跨度大于60m及以上的网架和索膜结构安装工程。

@#@@#@　　（三）开挖深度超过16m的人工挖孔桩工程。

@#@@#@　　（四）地下暗挖工程、顶管工程、水下作业工程。

@#@@#@（五）采用新技术、新工艺、新材料、新设备及尚无相关技术标准的危险性较大的分部分项工程。

@#@@#@ @#@@#@质量通病专项治理技术措施@#@一、钢筋混凝土现浇楼板裂缝@#@通病表现形式：

@#@现浇板易产生贯通性裂缝或上表面裂缝；@#@现浇板外角部位易产生斜裂缝；@#@现浇板沿预埋线管易产生裂缝。

@#@@#@治理主要措施：

@#@@#@1.1住宅的建筑平面宜规则，避免平面形状突变。

@#@当平面有凹口时，凹口周边楼板的配筋宜适当加强。

@#@当楼板平面形状不规则时，宜设置梁使之形成较规则的平面。

@#@在未设梁的板的边缘部位设置暗梁，提高该部位的配筋率，提高混凝土的抗裂性能。

@#@@#@1.2应加大现浇板的刚度。

@#@现浇钢筋混凝土双向板设计厚度不应小于100mm，厨房、厕浴、阳台板不得小于80mm，当埋设线管较密或线管交叉时，板厚不宜小于120mm。

@#@对于过长的单向板，设计时应进行抗裂验算，合理确定加密分布筋的配置。

@#@@#@1.3现浇板配筋设计宜采用热轧带肋钢筋细且密的配筋方案。

@#@@#@1.3.1屋面及建筑物两端的现浇板及跨度大于4.2m的板应配制双层双向钢筋，钢筋间距不宜大于150mm,直径不应小于8mm。

@#@@#@1.3.2外墙转角处应设置放射形钢筋，钢筋的数量、规格不应少于7Φ10，长度应大于板跨的1/3，且不得小于1.2m。

@#@@#@1.3.3在现浇板的板宽急剧变化处、大开洞削弱处等易引导收缩应力集中处，钢筋间距不应大于150mm，直径不应小于8mm，并应在板的上表面布置纵横两个方向的温度收缩钢筋。

@#@板的上、下表面沿纵横两个方向的配筋率均不应小于截面积的0.15%，且不小于Φ6@200。

@#@@#@1.3.4管线应尽量布置在梁内，当楼板内需埋置管线时，管线必须布置在上下钢筋网片之间，且不宜立体交叉穿越，确需立体交叉的不应超过二层管线。

@#@线管在敷设时交叉布线处可采用线盒，同时在多根线管的集散处宜采用放射形分布，尽量避免紧密平行排列，以确保线管底部的混凝土浇筑顺利且振捣密实。

@#@当两根以上管并行时，沿管方向应增加Φ4＠150宽500mm的钢筋网片，做到在应力集中部位有双层布筋。

@#@@#@1.4现浇板强度等级不宜大于C30，当大于C30时，应采取抗裂措施。

@#@@#@1.5剪力墙结构住宅结构长度大于45m且无变形缝时，宜在中间位置设置后浇带。

@#@后浇带处应设置双层钢筋，后浇带混凝土与两侧混凝土浇筑的间隔时间不宜小于2个月。

@#@@#@1.6预拌混凝土使用单位在订购预拌混凝土前，应根据工程不同部位和环境提出对混凝土性能的明确技术要求。

@#@掺合料总掺量不应大于水泥用量的30%。

@#@@#@1.7对高强、高性能和有特殊要求的混凝土，建设单位、施工总包单位和监理单位应参与配合比设计。

@#@@#@1.8模板支撑系统必须经过计算，除满足强度要求外，还必须有足够的刚度和稳定性。

@#@@#@1.9后浇带处应采用独立的模板支撑体系，浇筑前和浇筑后混凝土达到拆模强度之前，后浇带两侧梁板下的支撑不得拆除。

@#@@#@1.10应加强对现浇楼板负弯矩钢筋位置的控制。

@#@控制负弯矩钢筋位置应设置足够强度、刚度的通长钢筋马镫，马镫底部应有防锈措施。

@#@双层上排钢筋应设置钢筋小马镫，每平方米不得少于2只。

@#@@#@1.11在混凝土浇筑时，对裂缝易发生部位和负弯矩筋受力最大区域应铺设临时性活动跳板。

@#@@#@1.12预拌混凝土在运输、浇筑过程中，严禁随意加水。

@#@@#@1.13现浇板浇筑时，应振捣充分，在混凝土终凝前应进行二次压抹，压抹后应及时覆盖和浇水养护。

@#@@#@1.14现浇板养护期间，当混凝土强度小于1.2Mpa时，不得进行后续施工。

@#@当混凝土强度小于10Mpa时，不宜在现浇板上吊运、堆放重物。

@#@吊运、堆放重物时，应采取有效措施，减轻冲击。

@#@@#@1.15主体验收前，应对现浇楼板进行检查，发现裂缝立即处理，并形成记录。

@#@@#@二、填充墙裂缝@#@通病表现形式：

@#@不同基体材料交接部位易产生裂缝；@#@填充墙临时施工洞口周边易产生裂缝；@#@填充墙内暗敷线管处易产生裂缝。

@#@@#@治理主要措施：

@#@@#@2.1蒸压（养）砖、混凝土小型空心砌块、蒸压加气混凝土砌块类的墙体材料至少养护28d后方可用于砌筑。

@#@@#@2.2严格控制砌块的含水率和融水深度。

@#@墙体材料现场存放时应设置可靠的防潮、防雨淋措施。

@#@@#@2.3不同基体材料交接处应采取钉钢丝网等抗裂措施。

@#@钢丝网与不同基体的搭接宽度每边不小于100㎜。

@#@钢丝网片的网孔尺寸不应大于20mmх20mm，其钢丝直径不应小于1.2mm，应采用热镀锌电焊钢丝网，并宜采用先成网后镀锌的后热镀锌电焊网。

@#@钢丝网应用钢钉或射钉加铁片固定，间距不大于300mm。

@#@@#@2.4在填充墙上剔凿设备孔洞、槽时，应先用切割锯沿边线切开，后将槽内砌块剔除，应轻凿，保持砌块完整，如有松动或损坏，";i:

18;s:

13047:

"检验检测机构资质认定需要提交的材料情况和示范文本@#@ @#@@#@检验检测机构资质认定需要提交的@#@全部材料清单和申请文书示文本@#@ @#@@#@2016年2月3日@#@检验检测机构申请人需提交的材料：

@#@（根据认监委发的《检验检测机构管理办法》配套的15个文件要求）@#@1.检验检测机构资质认定申请书;@#@@#@2.典型检验检测报告或证书（每个类别1份）;@#@@#@3.法人地位证明文件（适用于首次、复查）；@#@@#@4.申请人质量手册（仅提交电子版）；@#@@#@5.申请人程序文件；@#@@#@6.固定场所产权/使用权证明文件;@#@@#@7.管理体系审、管理评审记录；@#@@#@8.从事特殊领域（例如：

@#@从事机动车安全技术检验、动物试验、食品检验、司法鉴定等特殊领域）检验检测人员资质证明（适用时）；@#@@#@ @#@@#@附件13：

@#@@#@检验检测机构资质认定@#@ @#@@#@申请书@#@@#@检验检测机构名称（印章）：

@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@ @#@@#@主管部门名称（印章）：

@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@ @#@@#@申请日期：

@#@×@#@×@#@×@#@×@#@年×@#@月×@#@日@#@ @#@@#@国家认证认可监督管理委员会编制@#@ @#@@#@填表须知@#@1、本《申请书》须用墨笔填写或计算机打印，字迹应清楚。

@#@@#@2、本《申请书》填写页数不够时可用A4纸附页，但须连同正页编为第页，共页。

@#@@#@3、本《申请书》“主管部门”是指检验检测机构的行业主管部门或上级法人单位（独立法人单位不需填此项）。

@#@@#@4、本《申请书》所选“□”划“√”。

@#@本《申请书》的每一项须由检验检测机构如实填写，若出现不真实信息，将记入检验检测机构“诚信档案”。

@#@@#@5、本《申请书》须经检验检测机构法定代表人及被授权人（适用时）签名有效。

@#@@#@6、本《申请书》适用于首次、地址变更、复查和其他申请。

@#@@#@1、概况@#@1.1检验检测机构名称：

@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@地址：

@#@ @#@×@#@市×@#@区×@#@街（须与营业执照住所一致）@#@邮编：

@#@250000　传真：

@#@0531-×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@E-mail：

@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@163.负责人：

@#@×@#@×@#@职务：

@#@主任固定：

@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@手机：

@#@130×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@联络人：

@#@×@#@×@#@　职务：

@#@×@#@×@#@×@#@固定：

@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@手机：

@#@130×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@1.2所属法人单位名称（若检验检测机构是法人单位的不填此项）：

@#@@#@@#@地址：

@#@@#@邮编：

@#@　　　　　传真：

@#@　　　E-mail@#@负责人：

@#@　　　　职务：

@#@　　　　固定：

@#@@#@1.3主管部门名称（若无主管部门的此项不填）：

@#@@#@@#@地址：

@#@@#@邮编：

@#@　　　　　传真：

@#@　　　E-mail@#@负责人：

@#@　　　　职务：

@#@　　　　固定：

@#@@#@1.4检验检测机构设施特点：

@#@@#@固定√临时□可移动□多场所□@#@1.5法人类别@#@1.5.1独立法人检验检测机构@#@社团法人□事业法人□企业法人√其他□@#@1.5.2检验检测机构所属法人（非独立法人检验检测机构填此项）@#@社团法人□事业法人□企业法人□其他□@#@2、申请类型及证书状况@#@2.1资质认定@#@首次√变更□复查□其他□@#@2.2已获资质情况：

@#@@#@资质认定证书编号：

@#@证书有效期至：

@#@@#@3、申请资质认定的专业类别@#@工作场所检测,水和废水检测,公共场所检测@#@4、检验检测机构资源@#@4.1检验检测机构总人数：

@#@16名。

@#@@#@高级专业技术职称3名，占20％；@#@中级专业技术职称5名，占20％；@#@初级专业技术职称8名，占60％；@#@其他名，占%。

@#@@#@@#@4.2检验检测机构设备设施资产情况。

@#@@#@固定资产原值：

@#@100万元。

@#@@#@仪器设备总数：

@#@20台（套）。

@#@@#@产权状况：

@#@自有√100%；@#@租用□%；@#@合资□%。

@#@@#@4.3检验检测机构总面积m2。

@#@@#@@#@检验检测场地面积：

@#@100m2；@#@温恒面积：

@#@20m2；@#@户外检验检测场地面积：

@#@m2。

@#@@#@场地产权状况：

@#@自有√100%；@#@租用□%；@#@其他□%。

@#@@#@ @#@@#@4.4多场所名称地点（原检验地址）：

@#@@#@ @#@@#@4.5本次新申请的地点（现检验地址）：

@#@@#@ @#@@#@5、附表@#@附表1：

@#@检验检测能力申请表@#@附表2.1：

@#@授权签字人申请汇总表@#@附表2.2：

@#@授权签字人申请表@#@附表3：

@#@组织机构框图@#@附表4：

@#@检验检测人员一览表@#@附表5：

@#@检验能力分析表@#@附表6:

@#@检验仪器设备一览表@#@ @#@@#@6、随《申请书》提交的附件@#@6.1典型检验检测报告或证书（每个类别1份）　　　　　　　　　　　　　　　@#@6.2质量手册（1套）@#@6.3程序文件（1套）@#@6.4其他证明文件：

@#@@#@6.4.1法人地位证明文件@#@6.4.1.1独立法人检验检测机构需提供法人登记/注册证书@#@6.4.1.2非独立法人检验检测机构需提供下列材料：

@#@@#@检验检测机构设立批文@#@所属法人单位法律地位证明文件@#@法人授权文件@#@最高管理者的任命文件@#@6.4.2固定场所产权/使用权证明文件@#@6.4.3管理体系审、管理评审记录（适用于首次、复查评审）@#@6.4.4从事特殊领域检验检测人员资质证明（适用时）@#@√□@#@√□@#@√@#@□√@#@□@#@□@#@□@#@□@#@□@#@□√@#@□√@#@ @#@@#@@#@7、希望评审时间：

@#@2016年2月　14　日@#@ @#@@#@8、检验检测机构自我承诺@#@8.1本检验检测机构遵守《中华人民国计量法》、《中华人民国认证认可条例》、《检验检测机构资质认定管理办法》等相关法律、法规及规章的规定。

@#@@#@8.2本检验检测机构符合《检验检测机构资质认定评审准则》及相关评审补充要求。

@#@@#@8.3本检验检测机构保证所提交的申请容均为真实信息。

@#@@#@检验检测机构法定代表人签名：

@#@×@#@×@#@日期：

@#@2016.1.20@#@检验检测机构被授权人签名（适用时）：

@#@日期：

@#@@#@附表1@#@检验检测能力申请表@#@〔计量认证□，计量认证+审查验收□，计量认证+依法授权□〕@#@检验检测机构地址：

@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@共页第页@#@序号@#@项目名称@#@标准代号@#@标准名称@#@限制围@#@或说明@#@1@#@ @#@@#@2@#@ @#@@#@3@#@ @#@@#@提取制药类工业水污染物排放要求@#@石油炼制工业污染物排放要求@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@ @#@@#@GB21905-2008@#@ @#@@#@GB31570-2015@#@ @#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@ @#@@#@提取制药类工业水污染物排放标准@#@石油炼制工业污染物排放标准@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@ @#@@#@注：

@#@①“序号”用阿拉伯数字1、2、3……填写，产品下面的参数“序号”用⑴、⑵、⑶……填写。

@#@②将申请资质认定的项目按产品和产品的部分参数两大类的排序；@#@序号连续，两大类之间空一行。

@#@③具备检验产品全部参数能力的，“项目名称”只填写产品名称；@#@具备检验产品部分参数能力的，“项目名称”按能检验的产品名称下面续写参数名称填写，参数有方法标准的，要在“标准代号”和“标准名称”栏填写清楚。

@#@④申请资质认定的项目，是指具有国家、行业、地方标准的产品。

@#@⑤“限制围”指不能检测的项目，用“不能检：

@#@…”表示；@#@“说明”是对申请检验项目租用仪器设备或分包的解释。

@#@@#@ @#@@#@附表2.1：

@#@@#@授权签字人申请汇总表@#@序号@#@姓名@#@职务/职称@#@申请授权签字领域@#@备注@#@正体@#@签名@#@1@#@三@#@三@#@技术负责人@#@工作场所检测,水和废水检测,公共场所检测@#@检验检测机构最高管理者签名：

@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@附表2.2：

@#@@#@授权签字人申请表@#@检验检测机构地址：

@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@姓名：

@#@三性别：

@#@男出生年月：

@#@1970.6.1@#@职务：

@#@技术负责人职称：

@#@中级职称文化程度：

@#@本科@#@部门：

@#@@#@：

@#@传真：

@#@电子：

@#@@#@申请签字的领域：

@#@工作场所检测,水和废水检测,公共场所检测@#@@#@何年毕业于何院校、何专业、受过何种培训：

@#@19×@#@×@#@毕业于大学环境学院，@#@19×@#@×@#@年在19×@#@×@#@环境培训@#@@#@@#@从事检验检测工作的经历：

@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@@#@@#@@#@申请人签字：

@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@相关说明（若授权领域有变更应予以说明）：

@#@@#@注：

@#@每位授权签字人填写一表格。

@#@@#@附表3：

@#@@#@组织机构框图@#@@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@注：

@#@①独立法人的应表明本检验检测机构部和外部关系；@#@@#@②独立法人的应表明本检验检测机构在所在法人单位的位置，以及检验检测机构的部和外部关系；@#@@#@③直接关系（例如：

@#@行政隶属）用实线连接，间接关系（例如：

@#@业务指导）用虚线连接。

@#@@#@附表4：

@#@@#@检验检测人员一览表@#@检验检测机构地址：

@#@页，共页@#@序号@#@姓名@#@性别@#@年龄@#@文化程度@#@职务（岗位）@#@职称@#@所学专业@#@从事本技术领域年限@#@现在部门岗位@#@1@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@男@#@40@#@本科@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@20@#@2@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@女@#@50@#@专科@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@15@#@注：

@#@与检验检测工作无关的人员无需填写（如财务、后勤人员）。

@#@@#@附表5：

@#@@#@检验能力分析表@#@共页第页@#@序号@#@产品名称@#@参数名称@#@允许变化@#@围@#@检验仪器@#@设备名称@#@检验仪器设备技术指标@#@按标准能检@#@项数@#@按标准应检项数@#@比率@#@备注@#@量程@#@准确度等级@#@分辨力@#@1@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@11/11@#@100%@#@注：

@#@①此表的填写顺序必须与附表1的产品或项目的排列顺序一致。

@#@@#@②无论是申报产品，还是申报产品中的部分参数，均要将检验的参数逐一列出，予以分析。

@#@@#@ @#@@#@附表6：

@#@@#@检验仪器设备一览表@#@检验检测机构地址：

@#@共页第页@#@序号@#@检验设备名称@#@规格型号@#@技术指标@#@生产企业@#@检定（校验）@#@单位@#@检定（校验）@#@日期（年/月）@#@备注@#@准确度等级@#@分辨力@#@1@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@计量所@#@2015.5.12@#@2@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@计量所@#@2015.5.12@#@注：

@#@“检定（校验）日期”栏：

@#@；@#@对于初次申请的单位，只需填写申请时，仪器设备的检定（校验）日期。

@#@@#@";i:

19;s:

4526:

"火烧云,火烧云是怎样形成的？

@#@清晨，太阳刚刚出来的时候，或者傍晚太阳落山的时候，天边的云彩常常是通红的一片，像火烧的一样。

@#@人们把这种通红的云，叫做火烧云，又叫早霞或晚霞。

@#@有时候，没有云，天边也会出现火红的颜色，这叫火烧天。

@#@火烧云可以预测天气，民间流传的谚语“朝霞不出门，晚霞行千里”，就是说，火烧云或火烧天如果出现在早晨，天气可能会变坏，出现在傍晚，第二天准是个好天气。

@#@,这篇课文先写了什么，接着写什么，最后写什么？

@#@,思考:

@#@,生字查一查,檀（）盈（）凶（）,庙（）惚（）,tn,yng,xing,mio,h,檀木,笑盈盈,凶狠,庙会,恍恍惚惚,必学生词：

@#@火烧云喂猪笑盈盈高寿红彤彤百合茄子紫跪着模糊凶猛镇静揉眼,这篇课文先写了什么，接着写什么，最后写什么？

@#@,思考:

@#@,晚饭过后，火烧云上来了。

@#@霞光照得小孩子的脸红红的。

@#@大白狗变成红的了。

@#@红公鸡变成金的了。

@#@黑母鸡变成紫檀色的了。

@#@喂猪的老头儿在墙跟靠着，笑盈盈地看着他的两头小白猪变成两头小金猪了。

@#@他刚想说：

@#@“你们也变了”，旁边走来个乘凉的人对他说：

@#@“您老人家必要高寿，您老是金胡子了。

@#@”,大白狗变成红的了,红公鸡变成金的了,黑母鸡变紫檀色的了,小白猪变成了小金猪,白胡子老头儿变成金胡子了,霞光照得：

@#@小孩子的脸（）。

@#@大白狗变成（）。

@#@红公鸡变成（）。

@#@黑母鸡变成（）。

@#@小白猪变成（）了。

@#@老头儿的胡子变成（）了。

@#@,红红的,红的了,金的了,小金猪,金胡子,紫檀色的,晚饭过后，火烧云上来了。

@#@霞光照得小孩子的脸红红的。

@#@大白狗变成红的了。

@#@红公鸡变成金的了。

@#@黑母鸡变成紫檀色的了。

@#@喂猪的老头儿在墙跟靠着，笑盈盈地看着他的两头小白猪变成两头小金猪了。

@#@他刚想说：

@#@“你们也变了”，旁边走来个乘凉的人对他说“您老人家必要高寿，您老是金胡子了。

@#@,课文从哪两个方面描写火烧云的变化？

@#@,颜色、形态,天上的云从西边一直烧到东边，红彤彤的，好像是天空着了火。

@#@,烧字用在这里好吗？

@#@,一个“烧”字既突出了火烧云上来时天空的颜色，像火一样红；@#@又如同熊熊燃烧的烈火一样有气势，给人一种动态变化的感受。

@#@,火烧云有哪些颜色？

@#@,红彤彤,金灿灿,半紫半黄,半灰半百合色,葡萄灰,梨黄,茄子紫,火烧云有这么多的颜色，你想用哪些词来形容呢？

@#@,你行吗？

@#@,请用不同的形式填写表示颜色的词语：

@#@,红彤彤______半紫半黄______葡萄灰______,这地方的火烧云变化极多，一会儿红彤彤的，一会儿金灿灿的，一会儿半紫半黄，一会儿半灰半百合色。

@#@葡萄灰，梨黄，茄子紫，这些颜色天空都有，还有些说也说不出来、见也没见过的颜色。

@#@,这地方的火烧云变化极多，一会儿红彤彤的，一会儿金灿灿的，一会儿半紫半黄，一会儿半灰半百合色。

@#@,一会儿一会儿一会儿一会儿,你能用下面的句式说话吗?

@#@,火烧云的颜色是如此的色彩斑斓，瞬息万变，那么它的形状又是如何变化的呢？

@#@,找一找4-6段写了哪些动物？

@#@,一会儿，天空出现一匹马，马头向南，马尾向西。

@#@马是跪着的，像等人骑上它的背，它才站起来似的。

@#@过了两三秒钟，那匹马大起来了，腿伸开了，脖子也长了，尾巴可不见了。

@#@看的人正在寻找马尾巴，那匹马变模糊了。

@#@忽然又来了一条大狗。

@#@那狗十分凶猛，在向前跑，后边似乎还跟着好几条小狗。

@#@跑着跑着，小狗不知哪里去了，大狗也不见了。

@#@接着又来了一头大狮子，跟庙门前的石头狮子一模一样，也那么大，也那样蹲着，很威武很镇静地蹲着。

@#@可是一转眼就变了，再也找不着了。

@#@,你能用恰当的词语概括出火烧云的形状吗？

@#@。

@#@,变化多端、千姿百态、形态各异、千变万化,一时恍恍惚惚的，天空里又像这个，又像那个，其实什么也不像，什么也看不清了。

@#@,当时人们的心情是怎样的？

@#@,留恋、惋惜,";i:

20;s:

123:

"静定结构弯矩图百题练习@#@静定结构弯矩图百题练习@#@ @#@静定结构弯矩图百题练习答案@#@";i:

21;s:

23182:

"九年级化学考点复习演练专题三碳和碳的氧化物带答案@#@2020九年级化学考点复习演练——专题三：

@#@碳和碳的氧化物@#@考点一：

@#@碳的单质@#@1.石墨烯是一种革命性材料，具有优异的光学、电学和力学特性。

@#@图为金刚石、石墨和石墨烯的结构模型图，图中小球代表碳原子。

@#@下列说法不正确的是（　　）@#@A．石墨烯是一种新型化合物@#@B．三种物质分别在足量的氧气中完全燃烧的产物相同@#@C．金刚石和石墨烯是组成相同但结构不同的两种物质@#@D．石墨烯的化学式为C@#@2.下列各物质所对应的性质和用途具有决定性关联作用的是（　　）@#@3.如图所示进行有关碳及其氧化物的性质实验，错误的说法是（　　）@#@A．玻璃管内的炭粉减少、氧化铜由黑变红@#@B．甲处发生的反应是一个典型的吸热反应@#@C．该装置的不足之处是没有进行尾气处理@#@D．丙处的试管可以防止液体倒吸入玻璃管@#@4.科学家在制备碳纳米管时得到了一种由碳原子构成的副产品，该副产品外观类似泡沫、质地轻盈，被称为碳纳米泡沫，它的发现极大地推动了碳素材料的研究。

@#@下列说法错误的是（　　）@#@A．碳纳米泡沫和碳纳米管属于同种物质@#@B．碳纳米泡沫是一种单质@#@C．碳纳米泡沫在氧气中完全燃烧的产物是二氧化碳@#@D．碳纳米泡沫在一定条件下可以还原氧化铜@#@考点二：

@#@二氧化碳和一氧化碳@#@1.倡导“低碳”生活，从一点一滴做起。

@#@生活中的下列做法，不合理的是（　　）@#@A．节约用电，随手关灯B．循环使用教科书@#@C．用洗脸水冲厕所D．经常使用一次性筷子@#@2.下列有关碳和碳的氧化物的说法，正确的是（　　）@#@A．C60是一种新型化合物@#@B．利用活性炭的吸附性，可以淡化海水@#@C．二氧化碳不能供给呼吸，但可以作为植物的气体肥料@#@D．金刚石和石墨都是碳的单质，两者碳原子排列方式相同@#@3.在验证“二氧化碳与水反应”的实验中，设计了下面四个小实验，对它们的认识不正确的是（　　）@#@A．实验Ⅱ为对照实验，说明水不能使石蕊变红@#@B．实验Ⅲ为对照实验，说明二氧化碳不能使石蕊变红@#@C．实验Ⅰ只说明了石蕊遇酸变红色，与本实验没有任何关系@#@D．实验Ⅳ为验证实验，说明二氧化碳与水发生了反应，而且生成了酸@#@4.研究二氧化碳性质时，某同学进行了如图所示实验：

@#@在T形三通管中放入干、湿两条紫色石蕊纱布条，并向内缓慢通入二氧化碳。

@#@下列说法中不正确的是（　　）@#@A．干布条不变红，说明干燥的二氧化碳不能使石蕊变红@#@B．湿布条下部先变红，说明二氧化碳密度比空气大@#@C．干布条不变红，湿布条变红，说明二氧化碳能与水反应@#@D．将变红的湿布条取出，片刻后又变回紫色，说明石蕊与氧气发生了反应@#@5.对比是学习化学的重要方法。

@#@下列关于二氧化碳和一氧化碳的比较，完全正确的是（　　）@#@A．组成：

@#@CO2、CO均由碳元素和氧元素组成@#@B．性质：

@#@CO2、CO都有可燃性@#@C．用途：

@#@CO2可用于灭火；@#@CO可用于人工降雨@#@D．危害：

@#@CO2会导致酸雨；@#@CO会引起中毒@#@6.二氧化碳气体是一种奇妙的物质。

@#@请根据你的知识和经验回答下列问题：

@#@@#@

（1）空气中二氧化碳的体积分数约为0.03%。

@#@@#@

（2）空气中二氧化碳气体的含量有所增加，主要原因是BC（填字母）。

@#@@#@A．动植物的呼吸作用增强 @#@ @#@B．森林面积锐减 @#@ @#@ @#@ @#@C．大量使用化石燃料作为能源@#@（3）大气中二氧化碳含量增加会导致温室效应。

@#@科学家提出我们应该提倡低碳生活，你认为下列措施属于低碳生活的是A（填字母）@#@A．上班座公交车或骑车减少私家车的使用 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．大量砍伐树木建造房屋@#@7.Ⅰ．某研究性学习小组的同学学习了二氧化碳的性质后，对二氧化碳溶于水的过程，有没有发生化学变化？

@#@提出实验改进：

@#@用如图所示装置进行实验，验证二氧化碳能与水反应（已知氮气的密度小于空气的密度），操作为：

@#@@#@@#@①从a端通入二氧化碳 @#@ @#@ @#@ @#@②从分液漏斗中滴加适量水 @#@ @#@ @#@ @#@③从b端通入氮气 @#@ @#@ @#@④将石蕊溶液染成紫色的干燥纸花放入广口瓶中@#@实验操作顺序最合理的是④①③②①，发生变化的化学方程式为：

@#@H2O+CO2=H2CO3．@#@Ⅱ．另一小组在课外活动时对“二氧化硫能否与水反应生成酸”进行了实验探究．请你参与他们的探究活动，并回答有关问题．@#@【查阅资料】常温下二氧化硫是一种无色气体，易溶于水．@#@【假 @#@ @#@ @#@ @#@设】二氧化硫能与水反应生成酸．@#@【设计实验】@#@

（1）小雨同学将二氧化硫气体通入紫色石蕊试液中，观察溶液颜色的变化．他认为，若紫色石蕊试液变红色，则证明假设成立．@#@

（2）小涛同学认为小雨同学的实验方案不严密．小涛同学用紫色石蕊试液将白色滤纸染成紫色，干燥后做成三朵紫色的小花，然后按下列图示进行实验，在（I）、（Ⅱ）、（Ⅲ）中分别观察到变色和不变色的两种现象．@#@小涛同学认为，若Ⅲ（填序号）中的紫色小花变色，则证明假设成立．@#@【交流反思】小明同学对小涛同学的实验方案提出了质疑，他认为上述实验还不足以证明“二氧化硫和水反应生成了酸”，其理由是SO2也可能使干燥的紫色小花变红（或SO2也可能具有酸性）．三位同学讨论后补充了一个实验，使探究活动获得了成功，你认为这个实验应该是将干燥的紫色小花投入到盛有SO2的集气瓶中，紫色小花不变红色（或将SO2气体通过盛有紫色小花的瓶中，紫色小花不变红色）（简述实验步骤和现象）．@#@【结论】通过上述实验得出：

@#@二氧化硫能与水反应生成酸．@#@考点三：

@#@二氧化碳的制取@#@1.如图是实验室制取并收集二氧化碳的主要操作，其中不正确的是（　　）@#@@#@@#@@#@A、检查气密性B、加入石灰石C、产生二氧化碳D、收集二氧化碳@#@2.正确选择实验仪器是实验成功的关键，下列仪器常用于实验室制气体，请根据装置回答下列问题。

@#@@#@

（1）仪器 @#@a @#@的名称：

@#@长颈漏斗。

@#@@#@

（2）实验室需纯净的氧气用于铁丝燃烧实验，从 @#@A-E @#@中选择的制取和收集的装置是AE（或BE）（填字母序号）@#@（3）为探究二氧化碳的性质，小丽制取并收集了一瓶二氧化碳气体，小丽应选择的药品是大理石（或石灰石）与稀盐酸（填名称），反应的化学方程式是CaCO3+2HCl=CaCl2+H2O+CO2↑；@#@从A-E @#@装置中选择的收集装置应该是C（填字母序号）。

@#@@#@（4）若要用F装置检测CO2，在F装置中盛放的试剂名称是澄清石灰水，CO2 @#@应从c（填“b”或“c”） @#@端通入，实验现象为澄清石灰水变浑浊。

@#@@#@3.

（1）如图是科学家正在研究的二氧化碳循环利用技术：

@#@@#@二氧化碳与氢气在催化剂、高温条件下，除生成甲醇（CH4O）外，还生成一种常温下为液态的化合物。

@#@写出该反应的化学方程式3H2+CO2CH3OH+H2O。

@#@甲醇中所含氢、氧元素的化合价与水中的相同，甲醇中碳元素的化合价为-2。

@#@@#@

（2）从图中分析得出的下列结论中，正确的是AC（填序号）@#@A．该技术符合低碳经济的理念@#@B．水生成氢气的过程中所用的催化剂一定是二氧化锰@#@C．该技术有助于缓解全球面临的能源危机@#@4.二氧化碳是一种温室气体。

@#@某化学兴趣小组利用如图1所示装置对二氧化碳的性质进行验证：

@#@@#@

（1）装置 @#@A @#@中生成CO2反应的化学方程式CaCO3+2HCl═CaCl2+H2O+CO2↑，用装置 @#@A @#@作为发生装置的优点是可随时控制反应的发生和停止。

@#@@#@

（2）当打开 @#@K，反应一段时间后：

@#@D @#@烧杯中的现象是下层的蜡烛先熄灭，上层的蜡烛后熄灭，说明二氧化碳具有的性质是二氧化碳不能燃烧也不能支持燃烧、密度比空气的大；@#@B @#@处紫色石蕊溶液变成红色，C @#@处澄清石灰水变浑浊。

@#@B @#@处使紫色石蕊变红的物质是H2CO3（填化学式）。

@#@@#@（3）某同学将上述实验进行改进，设计如图2所示：

@#@将二氧化碳缓慢通入竖直放置的玻璃管中，能观察 @#@到的现象是②③棉球不变色，④棉球先变红色，①棉球后变色，此现象可同时得到二氧化碳的两条性质。

@#@@#@（4）图3可用来测量生成 @#@CO2的体积，在水面上放一层植物油的目的是防止CO2溶于水，植物油上方原有的空气对实验的结果没有（ @#@填“有”或“没 @#@有”） @#@明显影响。

@#@@#@5.为测定某种贝壳中碳酸钙的含量，取25g贝壳，逐渐加入稀盐酸，充分反应后，测得剩余固体质量与加入稀盐酸的质量关系如图所示（已知杂质不参与反应，也不溶于水）请计算：

@#@

（1）这种贝壳中碳酸钙的质量分数是？

@#@

（2）25g贝壳与稀盐酸恰好完全反应时，生成二氧化碳的质量多少？

@#@@#@ @#@@#@备战2020九年级化学考点复习演练——专题三：

@#@碳和碳的氧化物参考答案@#@考点一：

@#@碳的单质@#@1.石墨烯是一种革命性材料，具有优异的光学、电学和力学特性。

@#@图为金刚石、石墨和石墨烯的结构模型图，图中小球代表碳原子。

@#@下列说法不正确的是（　　）@#@A．石墨烯是一种新型化合物@#@B．三种物质分别在足量的氧气中完全燃烧的产物相同@#@C．金刚石和石墨烯是组成相同但结构不同的两种物质@#@D．石墨烯的化学式为C@#@【答案】A@#@2.下列各物质所对应的性质和用途具有决定性关联作用的是（　　）@#@【答案】D@#@3.如图所示进行有关碳及其氧化物的性质实验，错误的说法是（　　）@#@A．玻璃管内的炭粉减少、氧化铜由黑变红@#@B．甲处发生的反应是一个典型的吸热反应@#@C．该装置的不足之处是没有进行尾气处理@#@D．丙处的试管可以防止液体倒吸入玻璃管@#@【答案】C@#@4.科学家在制备碳纳米管时得到了一种由碳原子构成的副产品，该副产品外观类似泡沫、质地轻盈，被称为碳纳米泡沫，它的发现极大地推动了碳素材料的研究。

@#@下列说法错误的是（　　）@#@A．碳纳米泡沫和碳纳米管属于同种物质@#@B．碳纳米泡沫是一种单质@#@C．碳纳米泡沫在氧气中完全燃烧的产物是二氧化碳@#@D．碳纳米泡沫在一定条件下可以还原氧化铜@#@【答案】A@#@考点二：

@#@二氧化碳和一氧化碳@#@1.倡导“低碳”生活，从一点一滴做起。

@#@生活中的下列做法，不合理的是（　　）@#@A．节约用电，随手关灯B．循环使用教科书@#@C．用洗脸水冲厕所D．经常使用一次性筷子@#@【答案】D@#@2.下列有关碳和碳的氧化物的说法，正确的是（　　）@#@A．C60是一种新型化合物@#@B．利用活性炭的吸附性，可以淡化海水@#@C．二氧化碳不能供给呼吸，但可以作为植物的气体肥料@#@D．金刚石和石墨都是碳的单质，两者碳原子排列方式相同@#@【答案】C@#@3.在验证“二氧化碳与水反应”的实验中，设计了下面四个小实验，对它们的认识不正确的是（　　）@#@A．实验Ⅱ为对照实验，说明水不能使石蕊变红@#@B．实验Ⅲ为对照实验，说明二氧化碳不能使石蕊变红@#@C．实验Ⅰ只说明了石蕊遇酸变红色，与本实验没有任何关系@#@D．实验Ⅳ为验证实验，说明二氧化碳与水发生了反应，而且生成了酸@#@【答案】C@#@4.研究二氧化碳性质时，某同学进行了如图所示实验：

@#@在T形三通管中放入干、湿两条紫色石蕊纱布条，并向内缓慢通入二氧化碳。

@#@下列说法中不正确的是（　　）@#@A．干布条不变红，说明干燥的二氧化碳不能使石蕊变红@#@B．湿布条下部先变红，说明二氧化碳密度比空气大@#@C．干布条不变红，湿布条变红，说明二氧化碳能与水反应@#@D．将变红的湿布条取出，片刻后又变回紫色，说明石蕊与氧气发生了反应@#@【答案】D@#@5.对比是学习化学的重要方法。

@#@下列关于二氧化碳和一氧化碳的比较，完全正确的是（　　）@#@A．组成：

@#@CO2、CO均由碳元素和氧元素组成@#@B．性质：

@#@CO2、CO都有可燃性@#@C．用途：

@#@CO2可用于灭火；@#@CO可用于人工降雨@#@D．危害：

@#@CO2会导致酸雨；@#@CO会引起中毒@#@【答案】A@#@6.二氧化碳气体是一种奇妙的物质。

@#@请根据你的知识和经验回答下列问题：

@#@@#@

（1）空气中二氧化碳的体积分数约为0.03%。

@#@@#@

（2）空气中二氧化碳气体的含量有所增加，主要原因是BC（填字母）。

@#@@#@A．动植物的呼吸作用增强 @#@ @#@B．森林面积锐减 @#@ @#@ @#@ @#@C．大量使用化石燃料作为能源@#@（3）大气中二氧化碳含量增加会导致温室效应。

@#@科学家提出我们应该提倡低碳生活，你认为下列措施属于低碳生活的是A（填字母）@#@A．上班座公交车或骑车减少私家车的使用 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．大量砍伐树木建造房屋@#@【答案】@#@

（1）0.03%；@#@

（2）BC；@#@（3）温室效应；@#@A。

@#@@#@7.Ⅰ．某研究性学习小组的同学学习了二氧化碳的性质后，对二氧化碳溶于水的过程，有没有发生化学变化？

@#@提出实验改进：

@#@用如图所示装置进行实验，验证二氧化碳能与水反应（已知氮气的密度小于空气的密度），操作为：

@#@@#@@#@①从a端通入二氧化碳 @#@ @#@ @#@ @#@②从分液漏斗中滴加适量水 @#@ @#@ @#@ @#@③从b端通入氮气 @#@ @#@ @#@④将石蕊溶液染成紫色的干燥纸花放入广口瓶中@#@实验操作顺序最合理的是④①③②①，发生变化的化学方程式为：

@#@H2O+CO2=H2CO3．@#@Ⅱ．另一小组在课外活动时对“二氧化硫能否与水反应生成酸”进行了实验探究．请你参与他们的探究活动，并回答有关问题．@#@【查阅资料】常温下二氧化硫是一种无色气体，易溶于水．@#@【假 @#@ @#@ @#@ @#@设】二氧化硫能与水反应生成酸．@#@【设计实验】@#@

（1）小雨同学将二氧化硫气体通入紫色石蕊试液中，观察溶液颜色的变化．他认为，若紫色石蕊试液变红色，则证明假设成立．@#@

（2）小涛同学认为小雨同学的实验方案不严密．小涛同学用紫色石蕊试液将白色滤纸染成紫色，干燥后做成三朵紫色的小花，然后按下列图示进行实验，在（I）、（Ⅱ）、（Ⅲ）中分别观察到变色和不变色的两种现象．@#@小涛同学认为，若Ⅲ（填序号）中的紫色小花变色，则证明假设成立．@#@【交流反思】小明同学对小涛同学的实验方案提出了质疑，他认为上述实验还不足以证明“二氧化硫和水反应生成了酸”，其理由是SO2也可能使干燥的紫色小花变红（或SO2也可能具有酸性）．三位同学讨论后补充了一个实验，使探究活动获得了成功，你认为这个实验应该是将干燥的紫色小花投入到盛有SO2的集气瓶中，紫色小花不变红色（或将SO2气体通过盛有紫色小花的瓶中，紫色小花不变红色）（简述实验步骤和现象）．@#@【结论】通过上述实验得出：

@#@二氧化硫能与水反应生成酸．@#@【答案】【设计实验】@#@

（1）红；@#@

（2）Ⅲ；@#@@#@【交流反思】SO2也可能使干燥的紫色小花变红（或SO2也可能具有酸性）；@#@@#@将干燥的紫色小花投入到盛有SO2的集气瓶中，紫色小花不变红色（或将SO2气体通过盛有紫色小花的瓶中，紫色小花不变红色）．@#@考点三：

@#@二氧化碳的制取@#@1.如图是实验室制取并收集二氧化碳的主要操作，其中不正确的是（　　）@#@@#@@#@@#@A、检查气密性B、加入石灰石C、产生二氧化碳D、收集二氧化碳@#@【答案】D@#@2.正确选择实验仪器是实验成功的关键，下列仪器常用于实验室制气体，请根据装置回答下列问题。

@#@@#@

（1）仪器 @#@a @#@的名称：

@#@长颈漏斗。

@#@@#@

（2）实验室需纯净的氧气用于铁丝燃烧实验，从 @#@A-E @#@中选择的制取和收集的装置是AE（或BE）（填字母序号）@#@（3）为探究二氧化碳的性质，小丽制取并收集了一瓶二氧化碳气体，小丽应选择的药品是大理石（或石灰石）与稀盐酸（填名称），反应的化学方程式是CaCO3+2HCl=CaCl2+H2O+CO2↑；@#@从A-E @#@装置中选择的收集装置应该是C（填字母序号）。

@#@@#@（4）若要用F装置检测CO2，在F装置中盛放的试剂名称是澄清石灰水，CO2 @#@应从c（填“b”或“c”） @#@端通入，实验现象为澄清石灰水变浑浊。

@#@@#@【解答】@#@

（1）长颈漏斗方便加液体药品；@#@故答案为：

@#@长颈漏斗；@#@@#@

（2）实验室需纯净的氧气用于铁丝燃烧实验，从 @#@A-E @#@中选择的制取和收集的装置是AE或BE；@#@故答案为：

@#@AE（或BE）；@#@@#@（3）实验室制取CO2，是在常温下，用大理石或石灰石和稀盐酸制取的，碳酸钙和盐酸反应生成氯化钙和水和二氧化碳，因此不需要加热。

@#@二氧化碳能溶于水，密度比空气的密度大，因此只能用向上排空气法收集；@#@故答案为：

@#@大理石（或石灰石）与稀盐酸；@#@CaCO3+2HCl=CaCl2+H2O+CO2↑；@#@C；@#@@#@（4）二氧化碳一般用澄清的石灰水检验：

@#@把气体通入澄清的石灰水中，石灰水变浑浊，就证明是二氧化碳；@#@F装置中加入氢氧化钙溶液检验，CO2 @#@应从长管进入；@#@故答案为：

@#@澄清石灰水；@#@c；@#@澄清石灰水变浑浊。

@#@@#@3.

（1）如图是科学家正在研究的二氧化碳循环利用技术：

@#@@#@二氧化碳与氢气在催化剂、高温条件下，除生成甲醇（CH4O）外，还生成一种常温下为液态的化合物。

@#@写出该反应的化学方程式3H2+CO2CH3OH+H2O。

@#@甲醇中所含氢、氧元素的化合价与水中的相同，甲醇中碳元素的化合价为-2。

@#@@#@

（2）从图中分析得出的下列结论中，正确的是AC（填序号）@#@A．该技术符合低碳经济的理念@#@B．水生成氢气的过程中所用的催化剂一定是二氧化锰@#@C．该技术有助于缓解全球面临的能源危机@#@【答案】@#@

（1）3H2+CO2@#@CH3OH+H2O；@#@-2；@#@（3）AC。

@#@@#@4.二氧化碳是一种温室气体。

@#@某化学兴趣小组利用如图1所示装置对二氧化碳的性质进行验证：

@#@@#@

（1）装置 @#@A @#@中生成CO2反应的化学方程式CaCO3+2HCl═CaCl2+H2O+CO2↑，用装置 @#@A @#@作为发生装置的优点是可随时控制反应的发生和停止。

@#@@#@

（2）当打开 @#@K，反应一段时间后：

@#@D @#@烧杯中的现象是下层的蜡烛先熄灭，上层的蜡烛后熄灭，说明二氧化碳具有的性质是二氧化碳不能燃烧也不能支持燃烧、密度比空气的大；@#@B @#@处紫色石蕊溶液变成红色，C @#@处澄清石灰水变浑浊。

@#@B @#@处使紫色石蕊变红的物质是H2CO3（填化学式）。

@#@@#@（3）某同学将上述实验进行改进，设计如图2所示：

@#@将二氧化碳缓慢通入竖直放置的玻璃管中，能观察 @#@到的现象是②③棉球不变色，④棉球先变红色，①棉球后变色，此现象可同时得到二氧化碳的两条性质。

@#@@#@（4）图3可用来测量生成 @#@CO2的体积，在水面上放一层植物油的目的是防止CO2溶于水，植物油上方原有的空气对实验的结果没有（ @#@填“有”或“没 @#@有”） @#@明显影响。

@#@@#@【解答】@#@

（1）大理石的主要成分是碳酸钙，与盐酸反应生成氯化钙、水和二氧化碳；@#@用A装置制取二氧化碳，打开活塞，固体和液体接触产生气体，关闭活塞，试管内压强增大，将液体压入长颈漏斗，固液分离，反应停止，故可通过活塞的开闭随时控制反应的发生和停止；@#@故填：

@#@CaCO3+2HCl═CaCl2+H2O+CO2↑；@#@可随时控制反应的发生和停止；@#@@#@

（2）D烧杯中下层的蜡烛先熄灭，说明二氧化碳具有的性质是密度比空气大，不能燃烧，不支持燃烧。

@#@B处紫色石蕊溶液变红色，是因为二氧化碳和石蕊试液中的水反应生成了碳酸，碳酸显酸性，能使石蕊试液变红色；@#@@#@故填：

@#@下层的蜡烛先熄灭，上层的蜡烛后熄灭；@#@二氧化碳不能燃烧也不能支持燃烧、密度比空气的大；@#@H2CO3。

@#@@#@（3）将二氧化碳缓慢通入竖直放置的玻璃管中，用石蕊溶液染成紫色的干燥棉球②③都不变色，说明二氧化碳不能使石蕊变色；@#@用紫色石蕊溶液润湿的棉球都变红，说明二氧化碳和水发生了化学反应生成了酸性物质，使①④棉球变红色，并且④比①先变红，通过此现象说明二氧化碳的密度比空气的大。

@#@故填：

@#@②③棉球不变色，④棉球先变红色，①棉球后变色。

@#@@#@（4）图3可用来测量生成CO2的体积，在水面上放一层植物油的目的是防止CO2溶于水且与水反应；@#@植物油上方原有的空气对实验的结果没有明显影响。

@#@@#@故填：

@#@防止 @#@CO2溶于水；@#@没有。

@#@@#@5.为测定某种贝壳中碳酸钙的含量，取25g贝壳，逐渐加入稀盐酸，充分反应后，测得剩余固体质量与加入稀盐酸的质量关系如图所示（已知杂质不参与反应，也不溶于水）请计算：

@#@

（1）这种贝壳中碳酸钙的质量分数是？

@#@

（2）25g贝壳与稀盐酸恰好完全反应时，生成二氧化碳的质量多少？

@#@@#@【答案】@#@

（1）80%；@#@

（2）8.8g。

@#@@#@";i:

22;s:

17295:

"高考英语非谓语动词范例@#@高考英语非谓语动词范例@#@若句中已有谓语动词，又不是并列谓语时，所给动词就是非谓语动词。

@#@若是非谓语动词就要确定用v.ing形式、v.ed形式，还是用不定式形式，确定的方法主要有：

@#@@#@

（1）作伴随状语，常用分词，与逻辑主语是主动关系，用现在分词，是被动关系，用过去分词。

@#@@#@[典例1]　...buteveryoneaddedalittle,always__25__（think）thatitwasonlysmallandnotveryimportant,andlookwherewehaveendeduptoday.@#@分析：

@#@因句中已有谓语动词added，动词think前又没有并列连词，即think不是并列谓语，它应是非谓语动词，作状语，表示伴随情况；@#@又因he与think是主动关系，故用现在分词thinking。

@#@@#@[典例2]　Theheadmasterwentintothelab,________（follow）bytheforeignguests.@#@分析：

@#@句中已有谓语went，而follow又不是与之并列的，故为非谓语动词；@#@又因theheadmaster与follow是被动关系，故用过去分词followed作伴随状语。

@#@@#@

（2）作目的状语或者在形容词后作状语，一般用不定式。

@#@@#@[典例]　_________（complete）theprojectasplanned,we’llhavetoworktwomorehoursaday.@#@分析：

@#@因句中已有谓语willhavetowork，所以complete应为非谓语动词；@#@因“（为了）按计划完成这项工程”是“我们每天不得不额外多工作两小时”的目的，作目的状语，用动词不定式，故填Tocomplete。

@#@@#@（3）作主语或宾语，通常用ing形式表示习惯或一般情况，用不定式表示具体的情况。

@#@@#@[典例]　________（speak）outyourinnerfeelingwon’tmakeyoufeelashamed,onthecontrary...@#@分析：

@#@句中已有谓语won’tmake，所以speak应为非谓语动词；@#@谓语前面应为主语，作主语，表示一般情况，要用动名词短语，故填Speaking。

@#@@#@3．若所缺词作主语、在及物动词或介词后作宾语或在冠词、形容词性物主代词后，用名词形式。

@#@@#@[典例]　Differentfromthosewhobegintheir______（apply）forforeigncollegesinSenior2,LimadealatedecisiononaUSeducation.@#@分析：

@#@因在动词后作宾语，并且用在形容词性物主代词their后面，所以要用名词applications。

@#@@#@非谓语动词的形式：

@#@在短文改错中，每出现一个动词或非谓语动词，都要通过分析句子结构的方法，来判断该词在句中所作的成分，如动名词可作主语、宾语、表语等；@#@现在分词作状语、补语、定语等，而且它与其逻辑主语是主动关系；@#@过去分词可作定语、表语、状语等，而它与其逻辑主语是被动关系；@#@对不定式的考查主要是作补语、状语、宾语等，另外，还常考查一些固定结构或句式中非谓语动词的形式。

@#@@#@①Playfootballnotonlymakesusgrowuptall...@#@分析：

@#@Play改为Playing。

@#@动词原形不能作主语，所以应用非谓语动词形式，动名词作主语与谓语动词makes一致。

@#@@#@②IfindthattheneighborhoodwhichIusedtolivinginhaschangedalot.@#@分析：

@#@living改为live。

@#@根据句意可知，此处应为usedtodosth.结构，表示“过去常常做某事”，而beusedtodoingsth.表示“习惯于做某事”，二者不能混淆。

@#@@#@③Shesawthemanwithknifeinhishandandhisfacecoveringwithapieceofclothrunningtowardsher.@#@分析：

@#@covering改为covered。

@#@cover的逻辑主语是face，与其是被动关系，故用过去分词形式作定语。

@#@@#@5．动词的误用：

@#@主要包括一些近义词的用法区别、形近词的区别。

@#@@#@①Shepastherdrivingtestandtoldherhusband...@#@分析：

@#@past改为passed。

@#@此处作谓语，故用动词pass的过去时而不用介词past。

@#@@#@②IlistenedthatshehadcomebackfromtheUSA.@#@分析：

@#@listened改为heard。

@#@listen是不及物动词，表示动作，hear是及物动词，表示结果。

@#@@#@典型例题@#@1．________inthecountrysidemadeMr.Wilsonveryhardworkingwhenhewasveryyoung.@#@A．Bringingup　　　　　　B．Havingbroughtup@#@C．BeingbroughtupD．Broughtup@#@解析：

@#@选C　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@Mr.Wilson在乡下被抚养长大，这使他在很小的时候就很勤劳。

@#@分析句意及句子结构可知，bringup与Mr.Wilson之间为逻辑上的动宾关系，又因为句子缺少主语，故用beingbroughtup。

@#@@#@2．________allthehomeworkassignedbytheschool,thestudentshavetoworkatittillmidnight.@#@A．CompletingB．Tocomplete@#@C．HavingcompletedD．Tohavecompleted@#@解析：

@#@选B　考查非谓语动词。

@#@此处为目的状语，因此使用不定式，排除A和C，而且不强调完成，因此使用不定式的一般式，故选B。

@#@@#@3．________inthebankrobbery,Todwasarrestedbythelocalpoliceearlyinthemorning.@#@A．InvolvingB．Involved@#@C．ToinvolveD．Tobeinvolved@#@解析：

@#@选B　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@因为参与了银行抢劫案，托德一大早就被当地警方逮捕了。

@#@involve与Tod之间是逻辑上的动宾关系，故用involve的过去分词形式。

@#@Involvedin...＝BecauseTodwasinvolvedin...，在句中作原因状语。

@#@@#@4．Somepeopletrytoknockmedown,only________memoredeterminedtodothingsbetter.@#@A．havingmadeB．make@#@C．tomakeD．making@#@解析：

@#@选C　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@有些人试图把我击倒，结果却使我更加坚定地去把事情做得更好。

@#@only与不定式连用，用来表示意想不到的结果。

@#@@#@5．AngLee'@#@snewfilmLifeofPiisbasedonafantasyadventurenovelbyYannMartel________in2001.@#@A．waspublishedB．havingpublished@#@C．publishedD．tobepublished@#@解析：

@#@选C　考查非谓语动词。

@#@题干中的afantasyadventurenovel与publish之间存在逻辑上的动宾关系，应用过去分词published作后置定语表示完成和被动之意，相当于定语从句that/whichwaspublished。

@#@@#@6．Themeetingwhichisreported________thismonthhasbeenputofftilltheendofnextmonth.@#@A．beingheldB．tohold@#@C．tobeheldD．holding@#@解析：

@#@选C　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@本来宣布要这个月举行的会议已经被推迟到下月底了。

@#@hold与themeeting之间是逻辑上的动宾关系，故用被动语态，不定式则表示将来的动作。

@#@故C项正确。

@#@@#@7．WithHurricaneSandy________theUSeastcoast,ObamahadtocancelWednesday'@#@scampaigneventsinordertofocusontherescueandresponseeffortsforSandy.@#@A．approachB．approaching@#@C．approachedD．beingapproached@#@解析：

@#@选B　此处考查with的复合结构。

@#@HurricaneSandy与approach之间构成逻辑上的主动关系，所以用approaching。

@#@@#@8．hequarrel________tothefightstartedfromtheirdisbeliefineachother.@#@A．ledB．tolead@#@C．leadingD．hasled@#@解析：

@#@选C　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@导致这场打斗的争吵开始于他们相互之间的怀疑。

@#@此处为现在分词形式作后置定语，修饰thequarrel。

@#@@#@9．—________somanycountries,youmustbeabletospeakseveraldifferentlanguages.@#@—IwishIcould,butEnglishistheonlyoneIcanspeak.@#@A．VisitingB．Tovisit@#@C．TohavevisitedD．Havingvisited@#@解析：

@#@选D　考查非谓语动词。

@#@分析句子结构可知，句中已有谓语动词，故空处应用非谓语动词形式；@#@且visit与you之间是逻辑上的主动关系，故应用动词的ing形式。

@#@根据语境可知，空处的动作发生在谓语动词之前，故用动词的ing形式的完成式。

@#@@#@10．________toomuchforhisintelligence,Harryoftenoverlookstheimportanceofeffort.@#@A．PraisedB．Havingpraised@#@C．PraisingD．Beingpraised@#@解析：

@#@选A　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@因为他的才智被过度赞扬，Harry经常忽视努力的重要性。

@#@Harry与praise之间是逻辑上的动宾关系，表示原因，故选A。

@#@@#@11．AworldshockingshootingrockedaschoolintheUS,________twentychildrenandeightadultsdead.@#@A．leaveB．left@#@C．toleaveD．leaving@#@解析：

@#@选D　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@震惊世界的美国校园枪击案导致二十名儿童和八名成人遇难。

@#@分析句子结构，此处应用现在分词作结果状语。

@#@@#@12．MybrothersentmeanemailwithoneofhisphotosonMountTai________toit.@#@A．attachedB．attach@#@C．attachingD．toattach@#@解析：

@#@选A　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@我哥哥发给我一封电子邮件并附上了一张他在泰山照的相片。

@#@分析句子结构可知，attach与oneofhisphotos之间是逻辑上的动宾关系，所以用过去分词作补语。

@#@@#@13．BythetimeIsawthejob________inthenewspaper,itwasalreadytoolatetoapply.@#@A．advertisedB．tobeadvertised@#@C．beingadvertisedD．havingbeenadvertised@#@解析：

@#@选A　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@当我看到报纸上刊登的招聘广告时，已经太晚而无法申请了。

@#@advertise与job之间是逻辑上的动宾关系，故应用过去分词作后置定语。

@#@又因此处表示“已完成”，故排除B、C两项；@#@havingdone的形式不能作限制性后置定语，故排除D项。

@#@@#@14．________asaresponsibleperson,Tonywasappointedheadofthedepartment.@#@A．JudgingB．Judged@#@C．HavingjudgedD．Tobejudged@#@解析：

@#@选B　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@托尼被认为是一个负责的人，所以他被任命为部门主管。

@#@分析句子结构可知，Tony与judge之间构成逻辑上的动宾关系，故此处用动词的ed形式置于句首作原因状语。

@#@@#@15．—Iregret________youthatyourapplicationhasnotbeensuccessful.@#@—Notsuccessful?

@#@Iperformedprettywellinmyinterview!

@#@@#@A．informingB．toinform@#@C．havinginformedD．tohaveinformed@#@解析：

@#@选B　考查非谓语动词作宾语。

@#@句意：

@#@“我很遗憾地通知你，你的申请没有成功。

@#@”“没成功？

@#@在面试中我表现得很出色呀！

@#@”当某一动作在regret之后发生时，regret后需加todo作宾语；@#@当某一动作在regret之前发生时，regret后需加doing/havingdone/tohavedone作宾语。

@#@本句中inform后于regret发生，故选B。

@#@@#@1．________littlesuchmaterialleft,theydecidedtoholdameetingtodiscusswhat________.@#@A．Therewas;@#@wasdoneB．Being;@#@tobedone@#@C．Having;@#@todoD．With;@#@wasdone@#@解析：

@#@选C　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@那种材料所剩不多，他们决定开会讨论做什么。

@#@分析句意和句子结构可知，第一空用现在分词having作原因状语或用with复合结构，但第二空处暗含将来意味，表示“能用这不多的材料做什么”，故用“疑问词＋todo”作宾语，故选C。

@#@@#@2．Mr.Johnson,________asamanagerformanyyears,foundithardtobeanordinaryclerkagain.@#@A．havingworkedB．worked@#@C．tohaveworkedD．working@#@解析：

@#@选A　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@由于已经当经理很多年了，Mr.Johnson发现重新做回一名普通职员很难。

@#@主语Mr.Johnson与work之间为逻辑上的主动关系，故应用现在分词形式，由空后的时间状语“formanyyears”可知，应该用完成式。

@#@@#@3．—WasitGeorgewhotelephoned?

@#@@#@—No.Aman________himselfPeter.@#@A．calledB．wascalled@#@C．callingD．tocall@#@解析：

@#@选C　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@“是乔治打来的电话吗？

@#@”“不，是一个自称叫彼得的人。

@#@”Aman与call之间构成逻辑上的主动关系，且空处在句中作后置定语，故用call的现在分词形式。

@#@@#@4．Undertheenvironmentoffiercecompetition,theonlywayJohncouldimagine________stresswastogettougherbymakinggreaterefforts.@#@A．handlingB．tohandle@#@C．handledD．havinghandled@#@解析：

@#@选B　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@在激烈竞争的环境下，John唯一能想到的处理压力的方法就是通过更努力变得更坚强。

@#@由于此处是theonlyway，后面需要用todo结构。

@#@要注意Johncouldimagine的干扰，它是定语从句，用来修饰theonlyway。

@#@故选B。

@#@@#@5．Studiesshowthatstudentsoften________totoomuchpressuretendtodevelopmentalproblems.@#@A．exposingB．beingexposed@#@C．toexposeD．exposed@#@解析：

@#@选D　考查非谓语动词。

@#@此处为非谓语动词作后置定语，因expose与students之间构成逻辑上的动宾关系，故应用被动形式，排除A、C两项，此处不表示正在进行的动作，排除B项，故选D，为过去分词作后置定语。

@#@@#@6．Itisnecessarythatwekeeptheyounggeneration________ofthecurrentaffairs.@#@A．informedB．beinginformed@#@C．informingD．toinform@#@解析：

@#@选A　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@让年轻一代时刻了解时事是很有必要的。

@#@theyounggeneration与inform之间是逻辑上的动宾关系，故用informed。

@#@@#@7．MorechildreninBeijingwillreachschoolagenextyear,________ashortageofprimaryschoolteachersinthecapital.@#@A．createB．tocreate@#@C．creatingD．created@#@解析：

@#@选C　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@明年在北京有更多的孩子到了上学的年龄，这导致在首都小学教师短缺。

@#@结合句意可知，此处应用动词的ing形式作结果状语，表示自然而然的结果。

@#@@#@8．________withconductinganinterviewbyQQonline,afacetofaceinterviewinpersoncanprovidepeoplewithmorereliabledetails.@#@A．ComparingB．Compared@#@C．TocompareD．Compare@#@解析：

@#@选B　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@和用QQ在线面试相比，亲自面对面的面试可以给人们提供更多可靠的信息。

@#@compare与afacetofaceinterview之间是逻辑上的动宾关系，故用compare的过去分词形式，选B。

@#@@#@9．WhenIgotbackhomeIsawanotepinnedtothedoor,________“Sorrytomissyou;@#@Iwillcallyoulater.”@#@A．readB．reads@#@C．toreadD．reading@#@解析：

@#@选D　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@当我回到家时，我看到门上别着一张纸条，上面写着“很遗憾没有见到你；@#@晚会儿我会打电话给你。

@#@”note与read之间是逻辑上的主动关系，故用read的现在分词形式。

@#@read表示“写着”。

@#@@#@10．Shewilltelluswhyshefeelssostronglythateachofushasarole________inmakingtheearthabetterplacetolivein.@#@A．tohaveplayedB．played@#@C．playingD．toplay@#@解析：

@#@选D　考查非谓语动词。

@#@play的逻辑主语是eachofus，此处用不定式的一般式作后置定语。

@#@@#@11．Helenawasexcited,justasIhadimagined,________herlostpet.@#@A．findingB．found@#@C．havingfoundD．tofind@#@解析：

@#@选D　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@正如我所想象的，Helena找到了她丢失的宠物很兴奋。

@#@分析句子结构可知，主句为：

@#@Helenawasexcitedtofindherlostpet.此处用动词不定式表原因。

@#@@#@12．________moretourists,travelagenciesfrombothChinaandtheDPRKhavedevelopedapackageofnewproducts.@#@A．AttractingB．Attracted@#@C．ToattractD．Havingattracted@#@解析：

@#@选C　考查非谓语动词。

@#@句意：

@#@为了吸引更多的游客，中国和朝鲜的旅行社已经推出了一系列的新产品。

@#@根据句意可知，此处应用不定式作目的状语。

@#@@#@13．________aroundtheuniversity,wethenweretakentoabuilding,wheremanyscientistsworked.@#@A．ShowingB．Havingbeenshown@#@C．BeingshownD．Havingshown@#@解析：

@#@选B　考查非谓语动词。

@#@分析句子成分可知，句中的主语we与show之间构成逻辑上的动宾关系，且根据题中的“wethenweretakentoabuilding”可知，应用完成被动式，故选B。

@#@@#@14．Unfortunately,werushedthefallenoldmantohospital,________thatwewereresponsibleforhim.@#@A．onlytellingB．onlytotell@#@C．onlytoldD．onlytobetold@#@解析：

@#@选D　考查不定式作结果状语。

@#@句意：

@#@很不幸，我们迅速把摔倒的老人送到医院，却被告知要对老人（的摔倒）负责。

@#@根据句首的Unfortunately可知下文是坏结果，“only＋不定式”可作结果状语，表示意想不到的不好的结果。

@#@@#@15．Despitethegovernment'@#@smeasurestocoolthehousemarket,housingdemandinChinastillgrewsteadilyinthesecondhalfof2012，________arapidriseinhousepric";i:

23;s:

29887:

"九年级语文上册《智取生辰纲》教案@#@九年级语文上册《智取生辰纲》教案@#@　　《智取生辰纲》故事情节波澜迭起扣人心弦，人物刻画细腻入微形象生动，环境描写逼真简练恰到好处。

@#@它是以晁盖、吴用为核心的好汉群体第一次向贪官“出手”，与“官家”冲突，是大规模农民起义的前奏。

@#@下面就是小编给大家带来的九年级语文上册《智取生辰纲》教案，希望能帮助到大家!

@#@@#@　　教学目标：

@#@@#@　　知识与能力目标：

@#@@#@　　1、了解《水浒传》的主要内容。

@#@@#@　　2、了解认识杨志的思想性格。

@#@@#@　　3、学习作品明暗两条线索的特殊叙事方法。

@#@@#@　　过程与方法：

@#@采用先学后教的洋思模式@#@　　情感态度与价值观：

@#@体会我国古典的文学魅力，提高文学鉴赏能力@#@　　教学重难点：

@#@一、了解认识杨志的思想性格。

@#@@#@　　二、学习作品明暗两条线索的特殊叙事方法。

@#@@#@　　教学课时：

@#@两课时@#@　　第一课时@#@　　教学过程@#@　　一、导入新课@#@　　〈水浒传〉是一部歌颂农民起义的作品。

@#@主要思想倾向是官逼民反。

@#@历代正统文人都把农民起义看作是“犯上作乱”，而罗贯中却深刻揭露出农民起义是由于官府的沉重压迫。

@#@小说的局限在于只反贪官，不反皇帝。

@#@小说歌颂了一系列英雄。

@#@本文节选的，〈智取生辰纲〉描述的主要人物杨志也是“一百单八将”之一，节选课文中他还没有“造反”。

@#@@#@　　〈水浒传〉作者施耐庵的生平不详，以下仅供参考：

@#@苏州人，声于元末，名初为避祸迁于江苏兴化县。

@#@@#@　　二、展示学习目标：

@#@@#@　　1、了解〈水浒传〉的主要内容及节选课文中的故事情节。

@#@@#@　　2、环境描写对情节的作用。

@#@@#@　　三、自学指导1：

@#@快速阅读课文，理清课文的故事情节，能够复述基本的故事情节，自主思考，完成思考问题。

@#@@#@　　1、学生自主读书：

@#@要求能复述基本故事情节。

@#@分析故事情节：

@#@从情节来看，小说构思有何巧妙之处?

@#@@#@　　2、思考问题：

@#@吴用等人是如何智取的?

@#@@#@　　四、合作展示1：

@#@学生读完书，复述故事情节。

@#@之后，思考、讨论、回答。

@#@教师适当点拨：

@#@

（1）善用伏笔：

@#@杨志误失生辰纲实际在前文有多处暗示，请同学们在文中找出这些伏笔。

@#@（略）@#@　　

（2）善用景物描写：

@#@善于运用对自然环境的描写，来推动故事情节的发展，是本文的又一艺术特色。

@#@它主要表现为对天气炎热的描写。

@#@@#@　　（3）巧用双线索：

@#@明线：

@#@杨志押送生辰纲处处小心都管掣肘押送失败@#@　　暗线：

@#@吴用智取生辰纲预设机关团结合作智取成功@#@　　智取生辰纲是吴用的计策。

@#@他就像玩魔术一样，眼见得一桶酒，人家吃没事，杨志一行人吃，却倒下了。

@#@作者把谜底放在最后揭晓，最后才说出人名。

@#@说明计策，上文则隐去人名，就显得扑朔迷离，神奇莫测。

@#@晁盖等七人主动亮出客商的伪装，解除了杨志的戒备心理。

@#@在歌声中，白日鼠挑酒上场，引众军汉买酒。

@#@其实两桶都是好酒，料杨志必然阻止。

@#@晁盖一伙过来先喝一桶。

@#@借舀酒做手脚，前一瓢掩饰，后一瓢下药，白日鼠追这个，夺那个，写不露丝毫破绽。

@#@这一伙痛饮解渴，安然无恙，引得众军汉心痒难耐。

@#@晁盖一伙的做法，完全麻痹了杨志一伙的警惕心理，终于诱其入了圈套。

@#@有趣的是白日鼠故意来个正题反作，一个劲不卖，说：

@#@“这酒里有*在里头了。

@#@”论事实，这倒是真话，真可谓“假作真时真亦假”。

@#@@#@　　五、自学指导2：

@#@掌握小说三要素，理解小说中环境描写的作用。

@#@自主思考课文小说中环境描写是怎样的，找出环境描写的句子，并分析有什么特点?

@#@@#@　　自学习引导：

@#@从杨志一伙上路起，到杨志自己也喝酒解渴止，反复写气温、写太阳、写树林;@#@直接写“热”的近二十处之多，以“凉”衬“热”也不下十余处。

@#@写法也多变：

@#@有通过作者的介绍来写的，有通过八条好汉之口来写的，有通过杨志或虞侯、老都管之口来写的，更多的是通过军汉的语言和行动来写的。

@#@@#@　　六、合作展示2：

@#@生与生之间交流，教师概括：

@#@描写特点：

@#@①渲染气氛，增强实感。

@#@②文不在多，妙在传神③烘托心理，形神毕现。

@#@④转换场景，发展情节。

@#@@#@　　七、当堂训练：

@#@@#@　　给一些小说片段材料，让学生体会小说环境描写的作用@#@　　板书设计：

@#@@#@　　杨志押送好汉智取@#@　　生辰纲@#@　　上路定计@#@　　中许六月初四正午黄泥冈松林施计@#@　　失纲劫纲@#@　　第二课时@#@　　教学过程@#@　　一、展示学习目标：

@#@@#@　　1、分析杨志的性格特点@#@　　2、分析课文的两条线索安排之巧妙。

@#@@#@　　二、自学指导1：

@#@一个不体察下情的领导，是不受欢迎的领导，杨志正是这样一个人，同学们，划出课文中表现杨志的性格的语句。

@#@并根据自己所划的语句，归纳杨志的思想性格。

@#@@#@　　三、在学生自学的基础上，学生讨论、合作、交流杨志的思想性格特点@#@　　分析杨志的思想性格：

@#@（讨论如下问题）@#@　　1.杨志何以那么重视生辰纲的安全，这表现了他思想上的什么特点?

@#@@#@　　2.杨志为什么对军健那么凶?

@#@这表明了他怎样的性格特点?

@#@@#@　　3.杨志和虞侯、都管之间的矛盾主要表现在几方面?

@#@你对这些矛盾是怎样理解的?

@#@@#@　　4.由以上几个问题可以看出作者塑造杨志这个人物形象都用了哪些方法?

@#@@#@　　间接描写：

@#@反面衬托、侧面衬托@#@　　直接描写：

@#@心理描写、语言描写、行动描写、神态描写@#@　　后教：

@#@综述本文从错综复杂的矛盾冲突中刻画人物的思想性格的艺术特色。

@#@教师在学生合作交流的基础上归纳（基本上以学生的为主，教师只作引导纠正）：

@#@@#@　　小说有两种矛盾：

@#@一种是杨志与军健、虞候、老都管之间的内部矛盾，亦即奴才与奴才之间的矛盾，表现为押送途中快与慢、走与停的矛盾，要喝酒与不准喝酒的矛盾。

@#@在整个故事中，这是次要矛盾。

@#@另一种矛盾是杨志押送与晁盖等好汉智取的矛盾，即压迫与反压迫的矛盾。

@#@这是整个故事的主要情节和主要矛盾，表现为在对生辰纲的态度上，杨志一方是明防，而晁盖一方要暗夺。

@#@结果由于明防的一方内部不和，给暗夺的一方以可乘之机，终致失败。

@#@作品先写次要矛盾，再由次要矛盾引出主要矛盾;@#@次要矛盾因主要矛盾而发生、发展，以至激化，而主要矛盾又因次要矛盾的发生、发展、激化，提供了解决的条件。

@#@因此，前一部分之所以着重写次要矛盾，完全是为写后一部分的主要矛盾服务的。

@#@这些不同的矛盾也是互相勾联，互相影响，不断推动情节向前发展的。

@#@@#@　　从全文来看小说无论对杨志的谨慎、精明、横蛮的个人性格的刻画，还是对八条好汉足智多谋、随机应变、团结战斗的群体的描写，都是把他们放在错综复杂的矛盾冲突之中，通过人物本身的语言行动来进行的，作者绝不下一按语，而这些人物的形象却跃然纸上，栩栩如生。

@#@这是本文表现方法上成功的地方杨志相当精明，相当警惕。

@#@杨志致命的弱点，则是不善带兵，不善处理关系。

@#@@#@　　四、自学指导2：

@#@本文有两条线索，要求学生找出（一是押送生辰纲，一是智取生辰纲），并思考作者采用两条线索，这样写有怎样的表达效果@#@　　1、学生先自学，查找两条线索，并思考作用@#@　　2、展示交流：

@#@生与生之间交流@#@　　教师引导概括：

@#@故事情节更加曲折，引人入胜，增强艺术效果。

@#@先写杨志押送生辰纲，归结到一点，是要写明白杨志非常小心谨慎为什么最后准许众军汉喝了那桶酒，也就是说杨志怎么会掉进吴用设置的圈套。

@#@作者一路写来，一面写杨志的精明，一面写他的蛮横，终于左右不了局面，最终进入了“智多星”吴用设计的圈套。

@#@@#@　　五、当堂训练：

@#@@#@　　评说杨志的性格特点，就其某一方面的思想性格，写一篇200字的短评@#@　　六、提升小结：

@#@@#@　　《智取生辰纲》故事情节波澜迭起扣人心弦，人物刻画细腻入微形象生动，环境描写逼真简练恰到好处。

@#@它是以晁盖、吴用为核心的好汉群体第一次向贪官“出手”，与“官家”冲突，是大规模农民起义的前奏。

@#@@#@　　@#@　　教学目标：

@#@@#@　　一、了解作品的双线叙事线索的结构艺术。

@#@@#@　　二、分析杨志和晁盖、吴用等人的形象特点，掌握设置矛盾冲突刻画人物的方法。

@#@@#@　　三、学习本文环境描写的艺术手法。

@#@@#@　　教学时间：

@#@2课时@#@　　第一课时@#@　　一、导入：

@#@@#@　　1、《水浒传》是施耐庵所著的一部以北宋末年宋江起义为题材的长篇白话小说，它是中国白话文学的一座里程碑。

@#@它塑造的人物用金圣叹的话说“人有其性情，人有其气质，人有其形状，人有其声口”。

@#@今天我们就以说读的形式来领略它的魅力。

@#@@#@　　2、作者介绍、作品《水浒传》介绍（《名校》P190）@#@　　二、整体感知，把握课文的主要矛盾冲突，理清情节结构线索。

@#@@#@　　1、复述选文情节：

@#@@#@　　

（1）快速浏览课文，大体把握故事内容。

@#@

（2）小组内复述（一人主讲，其他人补充）@#@　　2、学生速读课文，把握主要人物、主要情节@#@　　主要人物：

@#@杨志、老督管、虞侯、军健@#@　　晁盖、吴用、白胜、公孙胜、刘唐、阮氏三兄弟@#@　　主要情节：

@#@杨志押送生辰纲，晁盖、吴用等人设计夺取生辰纲。

@#@@#@　　明确：

@#@双线结构：

@#@杨志押送金银担----明线@#@　　吴用智取生辰纲----暗线@#@　　3、故事情节分析（分两部分）@#@　　

（1）主要写杨志与老都管、虞侯及众军士的矛盾，为以后生辰纲的被劫埋下伏笔。

@#@@#@　　

（2）全文的*，主要写杨志与晁盖等人的斗志斗勇。

@#@@#@　　4、课文中有哪些矛盾冲突?

@#@@#@　　明确：

@#@杨志押送与晁、吴等人夺取的矛盾冲突----主要矛盾冲突@#@　　杨志与军健、虞侯、老督管之间的内部矛盾冲突----次要矛盾冲突@#@　　三、作业：

@#@@#@　　1、被麻翻的杨志醒来后会有什么反应呢?

@#@请同学们以“一个时辰后，杨志醒来”为开头，为这个故事写一个结尾。

@#@（注意把握杨志的性格特点）300字左右。

@#@@#@　　第二课时@#@　　一、新课导入：

@#@@#@　　常言道：

@#@“智不智看《三国》，勇不勇看《水浒》。

@#@”意思是说：

@#@三国多智士，梁山多勇夫，那么水浒英雄是不是都是“四肢发达，头脑简单”的人呢?

@#@答案是否定的。

@#@他们的计谋同样让人拍案叫绝。

@#@不信，我们就来学习《智取生辰纲》，领略一下梁山好汉的计谋。

@#@@#@　　二、了解杨志故事及《智取》在《水浒传》中的地位。

@#@@#@　　课前浏览《水浒传》第12回至第17回，了解杨志事迹和杨志性格。

@#@@#@　　1、杨志事迹（学生概述）：

@#@①原为殿司制使，因失陷花石纲丢官;@#@②沦落东京，因盘缠使尽卖祖传宝刀，无奈杀泼皮牛二，流配东京大名府充军;@#@（以上第12回）③大名府留守梁世杰恩赦杨志，安排比武，杨志斗武出色，被梁中书提拔做管军提辖使;@#@（第13回）④受梁中书重托，押运生辰纲，在黄泥冈失陷;@#@（第16回）⑤走投无路，落草二龙山宝珠寺。

@#@（第17回）@#@　　2、杨志性格（教师归纳）：

@#@"@#@失意、得志、幻灭"@#@（茅盾语）是杨志性格发展的三部曲。

@#@失陷生辰纲是杨志命运的转折点。

@#@杨志最终走上了反抗官府的道路。

@#@@#@　　3、《智取》是以晁盖、吴用为核心的好汉群体第一次向贪官"@#@出手"@#@，与"@#@官家"@#@冲突，是大规模农民起义的前奏。

@#@@#@　　三、探究阅读：

@#@杨志押送生辰纲是以失败告终的，请问：

@#@他失败的原因是什么?

@#@@#@　　1、第一层次探究;@#@结合课文中描写杨志言行的语句，联系你所知道的杨志的其它故事，试着从杨志本人身上找答案。

@#@@#@　　请结合文章中关于描写杨志言行的语句以及他的人生经历，以“杨志失生辰纲之我见”为内容说话。

@#@@#@　　示例:

@#@杨志是一个老练、精明、谨慎的人。

@#@接受任务后，为了预防“强人”，将众军伪装成客商;@#@行路时间、路线选择;@#@不许军健在黄泥冈歇息等这些内容都可看出。

@#@@#@　　杨志又是一个蛮横粗暴的人。

@#@他不顾天气酷热，山路难行和担子沉重，*禁军赶路，不许歇息，不许喝酒，一意孤行，动辄打骂。

@#@与老都管、虞侯也不能很好沟通，成为对立面。

@#@@#@　　概括杨志的性格特征：

@#@精明、能干、蛮横、刚愎自用、自私、官迷（不必苛求词语相同，能够概括杨志的性格即可。

@#@）@#@　　2、第二层次探究：

@#@文题为“智取生辰纲”，吴用、晁盖等人想了哪些计谋最终取得生辰纲?

@#@试着从他们身上找找杨志失败的原因。

@#@@#@　　请结合七星聚义的大致内容以及文章的第二部分，说说晁盖等人“智”在何处?

@#@@#@　　

（1）智用天时:

@#@杨志押送生辰纲正赶上酷热的季节，“此时正是五月半天气，过了十四五日后天气未及晌午，一轮红日当天，没半点云彩，其实十分大热。

@#@众军看那天时，四下里无半点云彩，其实那热不可当。

@#@”在短短几行文字中便出现两次热，天气的特征已得到极其鲜明的表现，所以军汉们一见到迎面的土冈子，便都去松树下睡倒了。

@#@暑热加上一路疲惫，使杨志的随从几乎无还击之力。

@#@（补充环境描写的作用：

@#@渲染酷热的气氛;@#@烘托人物烦躁不安的心情;@#@推动情节的发展。

@#@）@#@　　而晁盖、吴用等人早已等候在此，以逸代劳，可以说已掌握了智取的首要有利因素。

@#@@#@　　

（2）智用地利：

@#@晁盖等人选择了山冈和树林作为劫取生辰纲的地点，自然有其中原因。

@#@黄泥冈可以作为掩护，松林既可引诱急欲避暑歇息的杨志一行人进入，又可模糊敌人的视线，使他们看不清松林内的真切情况。

@#@这前两智充分说明晃盖等人做到了知已知彼，且深入调查研究了杨志一行人的行进时间、速度和路线。

@#@他们断定在近正午时分，杨志一行人将抵达黄泥冈，而且军汉们急于歇息。

@#@晁盖等人为杨志一行已画好了他们情愿也好不情愿也罢都将进入的埋伏圈。

@#@@#@　　（3）智用矛盾：

@#@同样通过仔细的观察和分析，晁盖等人发现了杨志一行人内部的矛盾并且利用了这一矛盾。

@#@矛盾使内部*，给了晁盖等人可乘之机。

@#@此智更说明晁盖等人运用前两智的高明得当。

@#@@#@　　（4）智用计谋：

@#@前面所有智的最终实现靠的就是“半瓢酒”。

@#@在双方众目睽睽之下，晁盖等人喝的是美酒，而杨志等人喝的是药酒。

@#@刘唐与白胜表演天衣无缝，不能不说是吴用的计谋用到了家。

@#@杨志等人在“倒也”声中眼睁睁地看着生辰纲被劫而去就是动弹不得。

@#@@#@　　3、第三层次探究：

@#@你还能运用你所掌握的历史知识，联系当时的时代背景，谈谈杨志失败的原因吗?

@#@@#@　　四、把改写的课文与原文对比，体会文章精巧的构思、结尾的好处。

@#@@#@　　改写内容的要求：

@#@①以晁盖一行"@#@智取"@#@为主线，将末段补叙内容插入叙述之中。

@#@②在规定时（六月初四）空（黄泥冈）范围内叙述故事。

@#@（投影示例）@#@　　六月初四，未及晌午，红日当天，十分大热。

@#@晁盖吴用一行七人潜伏在黄泥冈松林里歇凉。

@#@"@#@来也!

@#@来也!

@#@"@#@眼尖的，早见十五人沿着一条僻路，慢慢走上冈来。

@#@内中一个，头戴凉笠，*上老大一搭青记，手持藤条挥舞。

@#@众人知道，此人便是江湖上人称"@#@青面兽"@#@的杨志。

@#@（开端）@#@　　十五人上得冈来。

@#@晁盖一行隐身松林，听得松林那边一场争说：

@#@原来杨志不准在冈上停留，众军士公然抗命。

@#@争得不可开交之际，吴用吩咐一人去林边舒头棵脑价望，却故意让杨志瞧见。

@#@杨志果然拿了朴刀，赶入松林。

@#@七人指着地上排开的七辆江州车儿，称是濠州贩枣商客。

@#@杨志去疑，同意众军士在冈上暂息。

@#@（发展）@#@　　这时，白胜挑着一担酒，唱着山歌走向高冈。

@#@天热难当，众军士要买酒止渴。

@#@见杨志制止军士买酒，晁盖一行掏出五贯钱，顷刻喝光一桶。

@#@刘唐从另一桶兜了一瓢，拿上便吃。

@#@白胜赶上制止，追入松林。

@#@吴用趁机去松林里取药抖在瓢中，便去桶中兜酒。

@#@却被回头的白胜劈手夺过，倾在桶里--此时，*已当着杨志之面不知不觉下于酒中。

@#@杨志见剩下一桶酒已被吃过，料酒中无药，同意众军士买酒。

@#@杨志自也吃了半瓢。

@#@（*）@#@　　白胜挑着空桶唱着山歌下冈。

@#@晁盖、夹用一行指着杨志等十五人喊道：

@#@"@#@倒也!

@#@倒也!

@#@"@#@只见十五人一个个头重脚轻，软倒在地，动弹不得。

@#@晁盖一行推出江州车儿，将十一担金银珠宝装上车子，叫声"@#@聒噪"@#@，扬长而去。

@#@（结局）@#@　　（悬念：

@#@读完最后一段补叙文字，吴用妙计始*大白。

@#@以杨志失陷生辰纲为主线叙写，令读者在阅读紧张曲折的情节时，始终留有不解之谜。

@#@最后悬念解除，出乎意料之外，又本乎情理之中。

@#@结尾补充交待八位好汉的姓名、用药过程，突出吴用等人的足智多谋，起画龙点睛的作用，同时点名了题目。

@#@）@#@　　五、拓展延伸@#@　　被麻翻的杨志醒来后会有什么反应呢?

@#@请同学们以“一个时辰后，杨志醒来”为开头，为这个故事写一个结尾。

@#@（注意把握杨志的性格特点）@#@　　六、作业@#@　　--备课资料--@#@　　1.官制执掌@#@　　中书--宋代的内阁侍读。

@#@清梁章钜（称谓录内阁各官古称）：

@#@"@#@宋称内阁侍读为中书检正。

@#@"@#@@#@　　提辖--宋代州郡多设置提辖，或由守臣兼任,专管统辖军队，训练教阅，督捕盗贼。

@#@《宋史职官志七》：

@#@"@#@崇宁中，复制提举兵马、提辖甲兵，皆守臣兼之。

@#@掌按练军旅，督捕盗贼，以清境内。

@#@"@#@@#@　　都管--总管，管家。

@#@《水浒传》六十一回：

@#@"@#@那一个为头管家私的主管，姓李名固……教他管顾家间事务。

@#@五年之内，直抬举他做了都管。

@#@"@#@@#@　　虞候--唐代后期有都虞候，为军中执法的长官，五代时都虞候为侍卫亲军的高级军官。

@#@宋代沿置，殿前司、侍卫亲军马军司、步军司均置都虞候，位次于都指挥使和副都指挥使。

@#@此外又有将虞候、院虞候等低级武职。

@#@@#@　　〈〈汉语大词典》缩印本第256、3698、6187、5084页）@#@　　@#@　　【教学目的】：

@#@@#@　　1、简介作者及《水浒传》。

@#@@#@　　2、理清课文思路，明确线索及人物关系。

@#@@#@　　3、具体分析“智押”及“智取”。

@#@@#@　　【教学设计】：

@#@@#@　　一、复习旧知：

@#@@#@　　听写15、16课词语（部分词语要注音，其中“味同嚼蜡、狂妄自大、因小失大、开卷有益”要求学生造句）。

@#@@#@　　二、新课导入：

@#@@#@　　常言道：

@#@“智不智看《三国》，勇不勇看《水浒》。

@#@”意思是说：

@#@三国多智士，梁山多勇夫，那么水浒英雄是不是都是“四肢发达，头脑简单”的人呢?

@#@答案是否定的。

@#@他们的计谋同样让人拍案叫绝。

@#@不信，我们就来学习《智取生辰纲》，领略一下梁山好汉的计谋。

@#@@#@　　三、介绍作者、作品及相关背景@#@　　1、本文是选自《水浒》71回本第16回。

@#@作者是元末明初的施耐庵。

@#@@#@　　◆展示课件

（一）（71回本封面）@#@　　2、《水浒传》是我国的四大古典名著之一，许多剧情是妇孺皆知的。

@#@大家已经看过原著的影视作品了。

@#@那么有哪位同学说说杨志的出身及“押运生辰纲”前的主要遭遇?

@#@@#@　　（杨志出身名门，是杨家将的后代，武举出身，官至制使。

@#@后押运花石纲，在黄河遭风浪而丢官，穷困卖刀时杀了泼皮牛二而被充军。

@#@一心想光宗耀祖，封妻荫子的杨志当然不甘心，后来得到大名府梁中书的赏识并受重用，派他押运生辰纲。

@#@）@#@　　◆展示多媒体课件（与杨志有关的影视画面）@#@　　

（二）杨志失陷花石纲@#@　　（三）杨志杀牛二被充军@#@　　（四）杨志比武受重用@#@　　（五）杨志押运生辰纲@#@　　四、整体感知课文，分析小说情节：

@#@@#@　　1、生辰纲是什么东西?

@#@@#@　　（为太师蔡京祝寿而进献的大批财物，这些都是老百姓的血汗钱，是被搜刮来的不义之财。

@#@）@#@　　2、生辰纲是谁取的?

@#@又是从谁的手里取走的?

@#@用怎样的方式取走的?

@#@@#@　　（晁盖、吴用等八条好汉;@#@杨志;@#@智取。

@#@）@#@　　3、小说以“生辰纲”的争夺为中心事件，采用了双线结构，明线是什么?

@#@暗线是什么?

@#@@#@　　（◆展示课件六：

@#@@#@　　明线--杨志押运生辰纲;@#@暗线--晁吴智取生辰纲）@#@　　4、请大家跳读课文，筛选信息，以人物的主要行动为归纳点，分别用简要的语言概括出明、暗两条线索的故事情节。

@#@@#@　　◆展示课件七（情节与线索）：

@#@@#@　　花开两朵，各表一枝：

@#@@#@　　一枝是杨志押送生辰纲，这是明线：

@#@上路--中计--失纲@#@　　一枝是好汉智取生辰纲，这是暗线：

@#@定计--施计--劫纲@#@　　5、明、暗双线在什么时间、什么地点交接在一起?

@#@@#@　　（六月初四正午;@#@黄泥冈松树林）@#@　　五、抓住课文重点，分析文中之“智”：

@#@@#@　　1、晁、吴之“智”@#@　　

（1）六月初四正午，在黄泥冈的松树林中，押纲的杨志和劫纲的晁盖等人碰上了，他们是不是偶然的不期而遇呢?

@#@@#@　　（不是，是吴用精心安排设下圈套，等杨志来钻）@#@　　

（2）为什么吴用安排这样的时间和地点来取生辰纲呢?

@#@@#@　　①时间：

@#@六月初四正午，天气有何特征?

@#@@#@　　（十分炎热，热不可当，为松树林休息和白胜卖酒作好准备，从中可以看出，这个时间是吴用精心挑选的，可说是智用天时;@#@@#@　　②地点：

@#@为什么选黄泥冈、松树林为劫纲的地点?

@#@@#@　　（山冈可用来掩护，松树林既可以诱敌休息又可以模糊敌人的视线，使他们看不清松林内的真实情况。

@#@为下文吴用取药，下药作好了准备。

@#@从中可以看出，这个地点也是精心挑选的，可以说是智用地利。

@#@@#@　　（3）在“天时、地利”起作用后，晁盖等又是如何发挥“人和”优势，通力合作，用计谋“智取生辰纲”的呢?

@#@@#@　　①晁盖他们是以什么身份出现在杨志面前的?

@#@扮作客商有何用意?

@#@@#@　　（扮客商，稳住对方，初步消除杨志的疑心）@#@　　②杨志是*湖了，为什么他连下*这种勾当也防不住，着了道儿?

@#@@#@　　（晁盖等人的戏演得好。

@#@佯争酒，引诱对方，半瓢酒消尽了杨志的疑心。

@#@@#@　　③这*是如何神不知鬼不觉地下到酒里去的?

@#@@#@　　（巧下药，麻倒对方，半瓢酒放倒青面兽）@#@　　◆展示课件八（板书设计）@#@　　晁、吴之“智”@#@　　智用天时--六月初四正午@#@　　智用地利--黄泥冈松树林@#@　　一稳-扮客商，稳住对方（初消）@#@　　智用人和二诱-佯争酒，引诱对方（消尽）众人巧演双簧@#@　　三麻-巧下药，麻倒对方（放倒）@#@　　2、杨志之“智”@#@　　为了押运成功，杨志也殚精竭虑，绞尽脑汁，文中哪些地方可看出杨志的计谋?

@#@

（1）他为什么不多带兵?

@#@@#@　　（为了掩人耳目，这叫“智藏行踪”）@#@　　

（2）离京五七日后杨志对时间作了怎样的调整?

@#@为什么要调整?

@#@@#@　　（五更→日中，辰牌→申时，这说明他小心谨慎，这叫“智变行辰”。

@#@怕在晨光中或暮色中遭偷袭，而正午炎热，恐怕连强盗也不愿出来活动。

@#@）@#@　　（3）杨志一行人为什么放着宽平的官道不走，净找些偏僻崎岖的小径自讨苦吃?

@#@@#@　　（这叫“智选路径”。

@#@这样难走的路径，恐怕连歹人也不愿走。

@#@）@#@　　（4）从“智藏行踪、智变行辰、智选路径”，可以看出杨志的用心良苦，为了保证生辰纲安全，甚是煞费苦心。

@#@请同学们再在课文中找找，为了确保生辰纲的安全，杨志还有哪些举措?

@#@@#@　　①逼赶：

@#@怕路长梦多，不惜打骂军士，斥责虞侯，得罪老都管;@#@@#@　　②减少中途休息：

@#@担心军士懈怠;@#@@#@　　③审察枣贩：

@#@谨慎，多疑;@#@@#@　　④对卖酒汉子高度警惕;@#@@#@　　⑤喝酒时慎之又慎，小心翼翼。

@#@@#@　　这说明杨志是个精明、谨慎、多智之人。

@#@@#@　　◆展示课件九（板书设计）@#@　　杨志之“智”@#@　　智藏行踪--精明@#@　　智变行辰--谨慎@#@　　智选路径--多智@#@　　3、综合比较：

@#@@#@　　为什么一个如此精明、谨慎、多智的杨志押送生辰纲仍不免失败的命运呢?

@#@杨志到现在仍然想不明白，请同学们替他总结一下失败的原因是什么?

@#@@#@　　

（1）没有处理好内部关系@#@　　◆展示课件十（板书设计）@#@　　军健--骂、打--怨怅@#@　　杨志虞侯--嗔--搬口无不怨怅@#@　　老都管--烦--恼他@#@　　（军士、虞侯、老都管，无不怨恨。

@#@杨志把生辰纲看成是自己东山再起的赌注，为确保其安全不惜采用任何方法，这种急功近利导致他欠理智，失人和。

@#@攘外必先安内。

@#@堡垒都是从内部被攻破的，杨志一行人内部矛盾重重，这就为失败埋下了隐患。

@#@）@#@　　

（2）天外有天，人外有人。

@#@智多星吴用计谋比青面兽杨志的计谋要高明。

@#@杨志棋差一招。

@#@杨志之智，更加衬托出吴用之智的高明。

@#@可以说是“杨志输智，吴用有用”。

@#@@#@　　◆展示课件十一（板书设计）@#@　　杨志失败的外因：

@#@急功近利欠理智与人不和@#@　　杨志失败的内因：

@#@天外有天棋差一招@#@　　六、拓展延伸，布置作业：

@#@@#@　　1、同学们，杨志和吴用的斗智让我想起了《三十六计秘本兵法》。

@#@《兵法》云：

@#@“用兵如孙子，策谋三十六。

@#@六六三十六，数中有术，术中有数。

@#@阴阳变理，机在其中”。

@#@三十六计有：

@#@@#@　　◆展示课件十二：

@#@@#@　　

（一）胜战计：

@#@@#@　　1、瞒天过海2、围魏救赵3、借刀*@#@　　4、以逸待劳5、趁火打劫6、声东击西@#@　　

（二）敌战计：

@#@@#@　　1、无中生有2、暗渡陈仓3、隔岸观火@#@　　4、笑里*5、李代桃僵6、顺手牵羊@#@　　（三）攻战计：

@#@@#@　　1、打草惊蛇2、借尸还魂3、调虎离山@#@　　4、欲擒故纵5、抛砖引玉6、擒贼擒王@#@　　（四）混战计：

@#@@#@　　1、釜底抽薪2、混水摸鱼3、金蝉脱壳@#@　　4、关门捉贼5、远交近攻6、假道伐虢@#@　　（五）并战计：

@#@@#@　　1、偷梁换柱2、指桑骂槐3、假痴不癫@#@　　4、上屋抽梯5、树上开花6、反客为主@#@　　（六）败战计：

@#@@#@　　1、美人计2、空城计3、离间计@#@　　4、苦肉计5、连环计6、走为上@#@　　请同学们课上相互讨论一下，本文运用了三十六计中的那几计?

@#@@#@　　▲展示课件十三：

@#@@#@　　瞒天过海--伪装客商暗渡陈仓--走小路@#@　　以逸待劳--林中休息声";i:

24;s:

30023:

"酒店服务员年终总结10篇@#@2021酒店服务员年终总结10篇@#@　　@#@　　2021酒店服务员年终总结1@#@　　__年即将过去，这一年在酒店各位领导和同事们帮忙关心鼓励下，使我克服了种种困难，较为出色的完成了全年的工作，得到领导和同事的肯定。

@#@全年持续全勤上班，无请假、迟到、早退现象;@#@服务质量及工作水平有所提高，无客人投诉状况;@#@能够尊重领导，团结同事，做到礼让三分，工作为重。

@#@现将我在__年做的主要工作及明年的打算做以汇报，请各位领导和同事指正。

@#@@#@　　一、今年的主要工作@#@　　1、端正态度，爱岗敬业。

@#@透过这一年的锻练，我逐渐克服了心浮气躁，做事没有耐心，敷衍了事的毛病，养成了耐心细致、周到的工作作风，一年当中客人对我的投诉少，表扬多，和同事之间的关系也融洽了，之间的争吵少了，风凉话少，取而代之的是互相鼓励和关心的话语。

@#@使我对工作更加充满信心。

@#@对于酒店的日常工作来说除了接待客人，主要就是打扫客房和环境卫生，虽然整天都在打扫卫生，原先总是会因为太高了、不起眼、不好移动等借口，放弃了一些地方的清扫，留下了死角，在这一年里在打扫房间和环境卫生时每处地方时都备加细心不放过每点污渍和每粒灰尘、毛发，高处够不着的就凳子落凳子，抬不动的就和同事一齐抬，原先不注意的墙角、窗户角、抽屉角以及手放不进去的缝隙都想办法用抹布擦干净，让脏物无处可逃。

@#@@#@　　2、虚心学习，不懂就问。

@#@在这一年，我用心参加了酒店组织的各项培训活动，认真学习服务技巧和礼貌用语，不懂的地方就向经理和其他的老同事请教，回家后仔细琢磨练习，平时在日常生活中也能经常使用礼貌用语，改掉原先的陋俗，养成了良好的习惯。

@#@就这样在不知不仅仅觉中，我的服务水平得到了提高，行为举止更加礼貌，在客人之中迎得了好评，得到了领导和同事称赞。

@#@@#@　　3、服从安排，任劳任怨。

@#@平时做到尊重领导，不耍心眼，对于领导安排的事情，不打折扣，保质保量。

@#@今年除做好客房服务工作，同时在前台人员不齐的状况下，参加了前台接待的工作，开始由于对前台工作不了解，没有信心、有畏难情绪，后在酒店领导的关心帮忙下，克服自身困难，认真学习、多方请教，不断演练，做到胸有成竹，遇事不乱，较为出色的完成了前台的工作任务，期间被评为当月的优秀员工。

@#@@#@　　二、明年工作打算@#@　　在即将过去的一年中，使我变得更加成熟，服务质量和水平有了很大的提高，对客人的服务热情也更加高涨，工作信心大增，对以后的工作充满了信心。

@#@这一年总体上能够做到恪尽职守，遵守单位的各项规章制度，做到让领导放心，让客人满意，但我也有一些不好的地方需要改正，比如做事斤斤计较，为一些鸡毛蒜皮的事和同事起争执，工作中存在着惰性，工作的热情不够饱满，消极怠工。

@#@在新的一年里，我要坚决克服这些不好的工作作风，乘着去年这股东风，严格约束自己，认真学习研究工作服务中的技巧，提高自身的服务水平，从小事做起，高起点、高要求，让每一个客人都满意，和酒店其他同事一齐为每一位客人带给一个舒适、安宁、温馨的家。

@#@__客房服务员工作总结@#@　　三、对酒店推荐和意见@#@　　此刻信息网络时代，知讯者生存，然而酒店在信息收集和利用远远不够，井底之蛙永久只明白那一片天，只有走出去，方知天外天，人外人，期望酒店多组织员工走出去学习本行业先进的服务和管理水平，以提高酒店自身的竞争力。

@#@同时也期望酒店领导平时多关心员工作日常生活，多为员工着想。

@#@多组织一些文化体育活动，不仅仅能使员工身体得到锻炼而且也丰富了业余生活。

@#@使每位员工每一天能够以饱满的精神状态投入到酒店的工作之中，为酒店的兴旺发达做出自己的贡献。

@#@@#@　　2021酒店服务员年终总结2@#@　　在朋友的介绍下我来到了__，得到要来__学习的消息，我很高兴，很珍惜这样的机会，我学习了五年的酒店管理，都没有怎么实践过，我想一切从头开始，这正是一个很好的机会，于是我怀着热情的心来到了__学习，刚开始是学习文化和理论课程，我很接受__的文化，我也很乐意成为一名__人，在十天理论课程完毕之后我迫不及待的怀着忐忑的心情来来到了__店，来的第一周我被分到了客房，自认为可以吃苦的我已经做好的充分的准备，来到客房，主要和客房大姐学习的就是房间的清扫和铺床工作，虽然已经做了充分的准备，但第一天还是累的只叫苦，甚至怀疑自己能不能坚持下来，在客房大姐的鼓励下我在心里暗下决心，鼓励自己一定要坚持，六天的客房学习中，我学会了打扫一个房间的流程，酒店内最基本的做床，卫生间清扫以及简单的客房服务方法，使我对酒店出售的基本商品有了初步的了解。

@#@第二周我被分到了餐厅，向资深的餐厅服务员学习了如何摆台、撤台、点菜、上菜，传菜等一系列基本的餐厅服务方法。

@#@并对餐厅的服务流程有了进一步的了解。

@#@@#@　　第三周我被分到了前台，我很喜欢前台接待这个工作，但我很忐忑，我不知道我能否胜任这份工作，不过令我感到高兴的是，酒店的员工大都都是那样的热情友好，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬，在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通不过的“辛苦了”都会让人感动，总台是一个酒店的门面，是客人对酒店形成第一印象的地方。

@#@总台的服务基本涵盖了酒店所能够提供的所有的服务项目，因此需要前台服务人员对酒店的各个部门都有足够的了解才能为客人提供满意周到的服务。

@#@在学习中，我酒店客人如何登记入住和退房等的一些基本的前台日常操作有了深入的了解并进行了实际操作。

@#@@#@　　实习的日子就这样一天天结束了，这些日子我确实学到了不少东西，除了学习到一些基本的技巧和服务常识之外，更学习到了做人，如何处理好自己的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，更让我了解到的是作为一个服务员应该具有强烈的服务意识。

@#@在一次与某部门经理聊天时，该经理提到了服务意识，我非常赞同他的观点：

@#@“服务意识不但是要求服务员有着向客人提供优质服务的观念和愿望，同时应该对自己的同事也具有同样的意识。

@#@”@#@　　2021酒店服务员年终总结3@#@　　一年来,在领导的正确领导下,在同事们的积极支持和大力帮助下,较好的履行楼层领班职责,圆满完成工作任务,得到宾客和同事们的好评和领导的肯定。

@#@总结起来收获很多。

@#@@#@　　1.加班加点工作，早日完成装修@#@　　今年客房最重要的工作是前装修工作，自4月份接到通知上班后，为了使新客房早一天投入使用，我和大家克服了重重困难，发扬不怕苦、不怕累的精神，每天在完成自己本职工作的基础上，加班加点、连续作战，利用了很短的时间就完成了房间新旧家具清理、摆放和装修前期，中期和后期的室内外卫生清洁工作，确保了客房的装修和及时出租，为公司增加收入做出了我们的贡献。

@#@@#@　　2、协助部门经理做好客房部的日常工作。

@#@@#@　　为更好的协助部门经理做好日常工作，今年以来领班一直进行常白班制。

@#@这项制度的实施就意味着领班必须每天参加工作，每天监督和参与各项服务工作。

@#@操心、费力、得罪人的活一个干了，还不一定落好。

@#@但是，为不辜负领导的重望，不影响公司的正常运营，我不辞劳苦的每天上班，除因伤不能参加工作的几天病休外一直参加工作。

@#@使我们二三楼未因监督不力或人为因素出现意外。

@#@@#@　　3、合理安排楼层服务员的值班、换班工作。

@#@@#@　　楼层服务员换班值班是一个非常重要的环节。

@#@做到让服务员既做好公司工作又不误家里的事宜，我们采取领班每天跟白班的方式，使领班将能操的心都操到，能够即时的监督服务员的每一项工作，尽可能做到只有做不到的，没有想不到的。

@#@使每个工作人员都能无后顾之忧的满腔热情的投入到服务工作中，每天以崭新的姿态面对客人。

@#@@#@　　4、配合经理做好各项接待、安排工作，工作期间发现问题及时处理，有疑难问题应及时上报领导。

@#@@#@　　做为领班，最主要的工作是配合部门经理做好各项上传下达疑难问题等。

@#@开张初，各项工作有待理顺。

@#@我在手伤未愈的情况下投入到开张顾客的接待工作中。

@#@很多的顾客，有的是住宾馆的，有的是来庆贺的，众多陌生的面孔来来往往，加上一大部分工作人员也是新手。

@#@我暗暗稳住自已，对每个工作人员的每一个细节进行跟踪，提醒，做细致的安排，使开张接待工作顺利进行。

@#@新装候的客房存在水、电、电话等各项维修问题，每一个细节都做详细记录并及时上报给经理迅速解决，以免给初来的顾客留下不良影响。

@#@同时也及时将工作人员的期望心声通过正常渠道上报给领导，期望领导予以解决。

@#@@#@　　5、做好楼层的安全、防火、卫生工作。

@#@@#@　　从参加工作的头一天，公司领导对安全问题再强调，所以安全问题始终是我们平时工作的重中之重。

@#@所以每天安排工作的每一项我都强调安全问题。

@#@查房时注意环节，床铺上面、地板上面，楼道内地毯上面的烟头是隐患。

@#@理所当然是首查问题。

@#@其次，为做好卫生工作，我们也做了细致的安排：

@#@即“三净”“三度”“二查”制度，“三“净”卫生制度”，它包括房间卫生、床铺卫生、卫生间卫生三“净”等，“三度”即床铺被子有角度，家具擦示有亮度，工作过程有速度;@#@“二查”制度即搞完卫生本人自查、要求领班复查。

@#@坚持空房“一天一过”制度，及时发现存在问题并及时解决，力争将疏漏降到最低。

@#@@#@　　6、以身作责，监督、检查楼层服务人员做好服务工作。

@#@@#@　　身先士卒，以身作则是我做好工作的关健，也是用来服人的法宝。

@#@除每天上常白班外。

@#@大卫生清洁过程中，本人一直直接参与打扫卫生，并且在发现有不合程序或者清洁不彻底时，不但指出问题所在，而且自己重做示范，使同样的错误不在同一个人身上出现两次。

@#@这样新工作人员会很快适应工作，老工作人员不但每个人都可以做好做到位，而且同样可以带任何一新参加的工作人员。

@#@在日常服务工作中，我们几乎做到有求必应。

@#@，回答顾客问题，引导顾客开门，指导顾客用客房内的设施等，甚至在不忙的情况下帮助顾客在门口小超市购物。

@#@所谓大河有水小河满。

@#@我们希望用我们优质的服务换来公司的长足发展。

@#@希望我们的劳动不会被浪费。

@#@@#@　　7、做好服务工作的同时抓好思想工作，做到团结友爱、相互帮助、共同进步。

@#@@#@　　思想工作是所有工作的首要工作。

@#@做好思想工作，其重点工作就完成了一半，在我们二三楼这个小团体里，怎样使其达到适当团结，充分发挥小团体的整体作用。

@#@这项工作是一个长期的也是日常的工作，我们的工作人员在不断的更换，结构也在不断的调整。

@#@思想工作的内容在不断的变化。

@#@在日常工作中了解她们的个性，讲话方式，生活状况，以便对症下药。

@#@我们总以公司的投放资金为引子，以公司将来的发展规模为目标，以目前全球经济状况为主例谈就业难，谈前景发展良好，谈公司效益就是我们自己人的效益。

@#@使工作人员从思想深入深刻认识，从而认真的投入到工作中。

@#@@#@　　8、切实履行职责，认真完成上级交办的其它工作@#@　　对于经理安排的各项工作我们总是不折不扣的完成。

@#@当然对于工作人员的要求和希望我们也及时的上报给上级领导。

@#@我认为只有做到工作人员从内心深处满意才能更加热忱的全身心的投入到他所在的工作中。

@#@只有工作人员身心喜悦的面对顾客，才能使顾客有真正的宾至如归的感受觉。

@#@@#@　　天来，二三楼在两级领导的正确指导和大家的共同努力下，共接待外来顾客人次，出售客房间，经济收入为元，尽管取得了一定的经济效益，但离领导的期望还很大很大，在__年里，我将不遗余力，带领同事们再接再力，抓好我们的服务质量，提升我们的服务标准，全面提高公司效益。

@#@开创服务工作新局面。

@#@@#@　　2021酒店服务员年终总结4@#@　　我认识到作为酒店服务员，在酒店工作中热忱固然重要，但还需要具备良好的服务能力。

@#@例如遇到突发事件，客人心肌梗塞突然昏厥，如果等医务人员到来，客人生命恐怕会有危险。

@#@服务人员这时如果没有一点急救常识，纵有满腔热情也无济于事，因为其中涉及到“能与不能”的技术性问题。

@#@因此，我认为作为酒店服务员至少要具备以下几方面的服务能力。

@#@@#@　　一、语言能力@#@　　语言是服务员与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。

@#@语言是思维的物质外壳，它体现服务员的精神涵养、气质底蕴、态度性格。

@#@客人能够感受到的最重要的两个方面就是服务员的言和行。

@#@@#@　　服务员在表达时，要注意语气的自然流畅、和蔼可亲，在语速上保持匀速，任何时候都要心平气和，礼貌有加。

@#@那些表示尊重、谦虚的语言词汇常常可以缓和语气，如“您、请、抱歉、假如、可以”等等。

@#@另外，服务员还要注意表达时机和表达对象，即根据不同的场合和客人不同身份等具体情况进行适当得体的表达。

@#@@#@　　人们在谈论时，常常忽略了语言的另外一个重要组成部分———身体语言。

@#@根据相关学者的研究，身体语言在内容的表达中起着非常重要的作用。

@#@服务员在运用语言表达时，应当恰当地使用身体语言，如运用恰当的手势、动作，与口头表达语言联袂，共同构造出让客人易于接受和满意的表达氛围。

@#@@#@　　二、交际能力@#@　　酒店是一个人际交往大量集中发生的场所，每一个服务员每天都会与同事、上级、下属特别是大量的客人进行广泛的接触，并且会基于服务而与客人产生多样的互动关系，妥善地处理好这些关系，将会使客人感到被尊重、被看重、被优待。

@#@客人这一感受的获得将会为经营的持续兴旺和企业品牌的宣传、传播起到不可估量的作用。

@#@良好的交际能力则是服务员实现这些目标的重要基础。

@#@@#@　　三、观察能力@#@　　服务人员为客人提供的服务有三种，第一种是客人讲得非常明确的服务需求，只要有娴熟的服务技能，做好这一点一般来说是比较容易的。

@#@第二种是例行性的服务，即应当为客人提供的、不需客人提醒的服务。

@#@例如，客人到餐厅坐下准备就餐时，服务员就应当迅速给客人倒上茶、放好纸巾或毛巾;@#@在前厅时，带着很多行李的客人一进门，服务员就要上前帮忙。

@#@第三种则是客人没有想到、没法想到或正在考虑的潜在服务需求。

@#@@#@　　能够善于把客人的这种潜在需求一眼看透，是服务员最值得肯定的服务本领。

@#@这就需要服务员具有敏锐的观察能力，并把这种潜在的需求变为及时的实在服务。

@#@而这种服务的提供是所有服务中最有价值的部分。

@#@第一种服务是被动性的，后两种服务则是主动性的，而潜在服务的提供更强调服务员的主动性。

@#@观察能力的实质就在于善于想客人之所想，在客人开口言明之前将服务及时、妥帖地送到。

@#@@#@　　四、记忆能力@#@　　在服务过程中，客人常常会向服务员提出一些如酒店服务项目、档次、服务设施、特色菜肴、烟酒茶、点心的价格或城市交通、旅游等方面的问题，服务员此时就要以自己平时从经验中得来的或有目的的积累成为客人的“活字典”、“指南针”，使客人能够即时了解自己所需要的各种信息，这既是一种服务指向、引导，本身也是一种能够征得客人欣赏的服务。

@#@@#@　　服务员还会经常性地碰到客人所需要的实体性的延时服务。

@#@即客人会有一些托付服务员办理的事宜，或在餐饮时需要一些酒水茶点，在这些服务项目的提出到提供之间有一个或长或短的时间差，这时就需要酒店服务员能牢牢地记住客人所需的服务，并在稍后的时间中准确地予以提供。

@#@如果发生客人所需的服务被迫延时或干脆因为被遗忘而得不到满足的情况，对酒店的形象会产生不好的影响。

@#@@#@　　六、应变能力@#@　　服务中突发性事件是屡见不鲜的。

@#@在处理此类事件时，服务员应当秉承“客人永远是对的”宗旨，善于站在客人的立场上，设身处地为客人着想，可以作适当的让步。

@#@特别是责任多在服务员一方的就更要敢于承认错误，给客人以即时的道歉和补偿。

@#@在一般情况下，客人的情绪就是服务员所提供的服务状况的一面镜子。

@#@当矛盾发生时，服务员应当首先考虑到的是错误是不是在自己一方。

@#@@#@　　七、营销能力@#@　　一名服务员除了要按照工作程序完成自己的本职工作外，还应当主动地向客人介绍其他各种服务项目，向客人推销。

@#@这既是充分挖掘服务空间利用潜力的重要方法，也是体现服务员的主人翁意识，主动向客人提供服务的需要。

@#@@#@　　虽然酒店各服务部门设有专门的人员进行营销，但他们的主要职责是一种外部营销，内部营销则需要各个岗位的服务员共同来做。

@#@只有全员都关心酒店的营销，处处感受一种市场意识，才能抓住每一个时机做好对客人的内部营销工作。

@#@这就要求服务员不能坐等客人的要求提供服务，而应当善于抓住机会向客人推销酒店的各种服务产品、服务设施，充分挖掘客人的消费潜力。

@#@为此，服务员应当对各项服务有一个通盘的了解，并善于观察、分析客人的消费需求、消费心理，在客人感兴趣的情况下，使产品得到充分的知悉和销售。

@#@@#@　　2021酒店服务员年终总结5@#@　　20__年即将过去，这一年是繁忙的一年，是辉煌的一年，酒店在上级领导的关心支持下，在经理的正确领导下，通过全体员工齐心协力，勤奋工作，取得了巨大的成绩，入住率始终保持在90%以上，酒店业绩连创新高，在安全、卫生、服务等方面得到了相关的部门肯定和客人的一致好评。

@#@我做为酒店的一名员工，通过自己的努力，也取得了不错成绩，多次被酒店评为优秀员工，受到奖励。

@#@@#@　　一、我主要从以下四个方面做好本职工作的：

@#@@#@　　1、尊重领导，听从指挥@#@　　在平时的工作中，深刻领会领导的意图，接受领导，服从安排，按照领导的要求去做，不推诿不扯皮，不耍小聪明，工作上毫无怨言，任劳任怨。

@#@对于领导表扬奖励，能够正确对待，不骄不躁;@#@对于领导指出工作中的不足之处能及时改正，不暴不弃。

@#@能够的完成领导交办的工作任务，经常受酒店及客房部经理的表扬。

@#@@#@　　2、遵规守纪，搞好服务@#@　　遵守酒店制定的各项规章制度，做到不迟到，不早退，按时上下班，处理好家庭和工作的关系，全年无请假记录，做到全勤上班。

@#@严格按照工作流程及领导要求搞好服务，做到房间打扫时不留死角，一尘不染，整洁干净，为客人服务时，能够正确使用文明用语，做到细心、热心、耐心，对于客人提出的要求尽量满足，不能满足的，为客人解释清楚，取得客人的谅解。

@#@查房时，发现酒店物品有损失时，及时和客人一起进行核对，需要赔偿时，说清事实，讲明理由，让客人满意。

@#@@#@　　3、团结协作，不计得失@#@　　和酒店人员打成一片，搞好团结，互帮互助，关心爱护同事。

@#@在工作中，自己的工作完成后，能及时帮助其他同事，不怕苦不怕累，随叫随到，不耍小心眼，和同事发生误会时，以工作为重，做好沟通，消除误会，共同做好工作。

@#@在生活中，对同事虚寒问暖，同事生病时，能及时打电话问候和去医院探望，同事家里有事时，了解清楚后，及时关心帮助，以此来增进友谊，促进工作。

@#@@#@　　4、虚心学习，努力提高@#@　　虽然做客房服务工作有七、八年了，但在酒店每次组织的基本技能和安全培训中，思想上重视，行动上积极主动。

@#@做到耳到、眼到、口到、心到、手到。

@#@学习时做好笔记，认真听讲，不懂就问，回家后及时研习，加深印象，工作中，仔细揣摩，正确应用，不懂、不会的就请教领导、请教同事，弄懂弄会，不留盲点，使自己服务水平和个人素质再上一个新台阶。

@#@@#@　　二、存在的不足和问题：

@#@@#@　　1、有时工作热情不高，不太积极，有拖拉的现象。

@#@有时退房比较多，时间比较紧，房间卫生打扫得不仔细，还有遗漏的地方。

@#@查房时，用品较多，有时有忘记登记的现象，给个人和单位造成了损失。

@#@@#@　　2、服务水平还需提高。

@#@文明礼貌用语用得少，态度比较生硬，缺少主动性。

@#@@#@　　在新的一年里，在上级领导的关心支持下，在__经理的正确领导下，我将认真做好本职工作，努力提高自己服务水平，团结同事，积极进取，做到会听话，会服务，会学习，和酒店全体员工一起团结协调作，共同努力，使酒店在新的一年里红红火火，业绩突飞猛进，节节高，再创佳绩。

@#@@#@　　2021酒店服务员年终总结6@#@　　20__年即将过去，这一年是繁忙的一年，是辉煌的一年，酒店在上级领导的关心支持下，在__经理的正确领导下，通过全体员工齐心协力，勤奋工作，取得了巨大的成绩，入住率始终保持在90%以上，酒店业绩连创新高，在安全、卫生、服务等方面得到了相关的部门肯定和客人的一致好评。

@#@我做为酒店的一名员工，通过自己的努力，也取得了不错成绩，多次被酒店评为优秀员工，受到奖励。

@#@@#@　　一、我主要从以下四个方面做好本职工作的：

@#@@#@　　1、尊重领导，听从指挥@#@　　在平时的工作中，深刻领会领导的意图，接受领导，服从安排，按照领导的要求去做，不推诿不扯皮，不耍小聪明，工作上毫无怨言，任劳任怨。

@#@对于领导表扬奖励，能够正确对待，不骄不躁;@#@对于领导指出工作中的不足之处能及时改正，不暴不弃。

@#@能够的完成领导交办的工作任务，经常受酒店及客房部经理的表扬。

@#@@#@　　2、遵规守纪，搞好服务@#@　　遵守酒店制定的各项规章制度，做到不迟到，不早退，按时上下班，处理好家庭和工作的关系，全年无请假记录，做到全勤上班。

@#@严格按照工作流程及领导要求搞好服务，做到房间打扫时不留死角，一尘不染，整洁干净，为客人服务时，能够正确使用文明用语，做到细心、热心、耐心，对于客人提出的要求尽量满足，不能满足的，为客人解释清楚，取得客人的谅解。

@#@查房时，发现酒店物品有损失时，及时和客人一起进行核对，需要赔偿时，说清事实，讲明理由，让客人满意。

@#@@#@　　3、团结协作，不计得失@#@　　和酒店人员打成一片，搞好团结，互帮互助，关心爱护同事。

@#@在工作中，自己的工作完成后，能及时帮助其他同事，不怕苦不怕累，随叫随到，不耍小心眼，和同事发生误会时，以工作为重，做好沟通，消除误会，共同做好工作。

@#@在生活中，对同事虚寒问暖，同事生病时，能及时打电话问候和去医院探望，同事家里有事时，了解清楚后，及时关心帮助，以此来增进友谊，促进工作。

@#@@#@　　4、虚心学习，努力提高@#@　　虽然做客房服务工作有七、八年了，但在酒店每次组织的基本技能和安全培训中，思想上重视，行动上积极主动。

@#@做到耳到、眼到、口到、心到、手到。

@#@学习时做好笔记，认真听讲，不懂就问，回家后及时研习，加深印象，工作中，仔细揣摩，正确应用，不懂、不会的就请教领导、请教同事，弄懂弄会，不留盲点，使自己服务水平和个人素质再上一个新台阶。

@#@@#@　　二、存在的不足和问题：

@#@@#@　　1、有时工作热情不高，不太积极，有拖拉的现象。

@#@有时退房比较多，时间比较紧，房间卫生打扫得不仔细，还有遗漏的地方。

@#@查房时，用品较多，有时有忘记登记的现象，给个人和单位造成了损失。

@#@@#@　　2、服务水平还需提高。

@#@文明礼貌用语用得少，态度比较生硬，缺少主动性。

@#@@#@　　在新的一年里，在上级领导的关心支持下，在__经理的正确领导下，我将认真做好本职工作，努力提高自己服务水平，团结同事，积极进取，做到会听话，会服务，会学习，和酒店全体员工一起团结协调作，共同努力，使酒店在新的一年里红红火火，业绩突飞猛进，节节高，再创佳绩。

@#@@#@　　2021酒店服务员年终总结7@#@　　20__年即将过去，这一年在酒店各位领导和同事们帮忙关心鼓励下，使我克服了种种困难，较为出色的完成了全年的工作，得到领导和同事的肯定。

@#@全年持续全勤上班，无请假、迟到、早退现象;@#@服务质量及工作水平有所提高，无客人投诉状况;@#@能够尊重领导，团结同事，做到礼让三分，工作为重。

@#@现将我在20__年做的主要工作及明年的打算做以汇报，请各位领导和同事指正。

@#@@#@　　一、今年的主要工作@#@　　1、端正态度，爱岗敬业。

@#@透过这一年的'@#@锻练，我逐渐克服了心浮气躁，做事没有耐心，敷衍了事的毛病，养成了耐心细致、周到的工作作风，一年当中客人对我的投诉少，表扬多，和同事之间的关系也融洽了，之间的争吵少了，风凉话少，取而代之的是互相鼓励和关心的话语。

@#@使我对工作更加充满信心。

@#@对于酒店的日常工作来说除了接待客人，主要就是打扫客房和环境卫生，虽然整天都在打扫卫生，原先总是会因为太高了、不起眼、不好移动等借口，放弃了一些地方的清扫，留下了死角，在这一年里在打扫房间和环境卫生时每处地方时都备加细心不放过每点污渍和每粒灰尘、毛发，高处够不着的就凳子落凳子，抬不动的就和同事一齐抬，原先不注意的墙角、窗户角、抽屉角以及手放不进去的缝隙都想办法用抹布擦干净，让脏物无处可逃。

@#@@#@　　2、虚心学习，不懂就问。

@#@在这一年，我用心参加了酒店组织的各项培训活动，认真学习服务技巧和礼貌用语，不懂的地方就向经理和其他的老同事请教，回家后仔细琢磨练习，平时在日常生活中也能经常使用礼貌用语，改掉原先的陋俗，养成了良好的习惯。

@#@就这样在不知不仅仅觉中，我的服务水平得到了提高，行为举止更加礼貌，在客人之中迎得了好评，得到了领导和同事称赞。

@#@@#@　　3、服从安排，任劳任怨。

@#@平时做到尊重领导，不耍心眼，对于领导安排的事情，不打折扣，保质保量。

@#@今年除做好客房服务工作，同时在前台人员不齐的状况下，参加了前台接待的工作，开始由于对前台工作不了解，没有信心、有畏难情绪，后在酒店领导的关心帮忙下，克服自身困难，认真学习、多方请教，不断演练，做到胸有成竹，遇事";i:

25;s:

11608:

"高中英语Unit3ThemeaningofcolourNationalflagscoloursandcultures教案牛津译林版选修9@#@Model9Unit3：

@#@Themeaningofcolour@#@Nationalflags,coloursandcultures@#@【TeachingAims】@#@1.Totrainthestudents’readingability.@#@2.Tolearntoapplyonebasicreadingskills:

@#@thinkingaboutwhatyoualreadyknow.@#@【TeachingImportantPoints】@#@1.Howtotrainthestudents’readingability.@#@2.Howtoletstudentsgetthegeneralideaofeachpart.@#@3.Helpstudentstoknowthemeaningofeachcolorinsomecountries’flags.@#@【TeachingDifficultPoints】@#@1.Howtoletstudentsgetthegeneralideaofeachpart.@#@2.Helpstudentstoknowthemeaningofeachcolorinsomecountries’flags.@#@【TeachingAids】@#@1.Themultimedia2.Theblackboard@#@【TeachingProcedures】@#@Step1GreetingandLead-in@#@1.Greetthestudentsasusual@#@2.Eachcountrynationalflagwithitsownpatternandcolors.@#@Thisclass,we’lllearnapassageaboutsomenationalflags.@#@Step2Readingstrategy@#@1.AskSstoread“Readingstrategy”onP35.@#@2.AskSstoreadtheideaofthethemeofthearticle.（PPT4）@#@Question:

@#@What’sthethemeofthearticle?

@#@@#@Answer:

@#@Nationalflags,coloursandcultures.@#@3.ShowSsapictureofmanynationalflags（PPT5）@#@4.Follow-upquestion:

@#@Whatdoesanationalflagtellyou?

@#@（PPT6）@#@Answerstobefoundinthefirstparagraph:

@#@@#@Aflagtellsussomethingaboutthecountryitrepresents.@#@Step3Talkingaboutwhatyoualreadyknow@#@1.ShowSsamapofournationalflag.（PPT7）@#@2.Questionsandanswers:

@#@@#@

（1）Question:

@#@Whatdothecolorredandyellowinournationalflagmeantous?

@#@@#@Answer:

@#@Redmeansbloodofoursoldiers.@#@Yellowmeansbrightness.（PPT8）@#@

（2）Question:

@#@Whatdothefivestarsmeantous?

@#@@#@Answer:

@#@ThebigstarstandsfortheCommunistParty,andthefoursmallstarsrepresenttheChinesepeople.WeChinesepeopleareunitedaroundtheCommunistParty.（PPT9）@#@3.Discussion:

@#@WhatdoesournationalflagmeantousChinesepeople?

@#@（PPT10）@#@Step4Readingcomprehensionofthetext@#@1.AskSstoreadthreesubtitlesandmatchthecountrywiththeirnationalflag.（PPT11）@#@2.AskSstoscanforrelatedinformationoftheFrenchnationalflag:

@#@（PPT13）@#@

（1）ReadthepassagetofindaboutthecoloursoftheFrenchflag:

@#@@#@Question:

@#@Whatdothecoloursred,blueandwhitestandforontheFrenchflag?

@#@@#@Answer:

@#@Redshowsthebravery,revolution,strengthandbloodoftheFrench.@#@Bluestandsforlibertyandjustice.@#@Whiterepresentspeaceand:

@#@Whatdothethreecoloursremindpeopleof?

@#@@#@Answer:

@#@Liberty,equalityandfraternity.@#@Question:

@#@Whatis“liberty,equalityandfraternity”called?

@#@@#@Answer:

@#@MottooftheFrenchRevolution.@#@3.AskSstoscanforrelatedinformationoftheUSAnationalflag:

@#@（PPT14）@#@

（1）ReadthepassagetofindaboutthecoloursoftheUSAflag:

@#@@#@Question:

@#@Whatdothecoloursred,blueandwhitestandforontheFrenchflag?

@#@@#@Answer:

@#@Redrepresentsstrengthandbravery.@#@Whitemeanspurityandinnocence.@#@BluestandsforoftheUSAflag:

@#@@#@Question:

@#@Whatdothestarsandstripesmean?

@#@@#@Answer:

@#@The50starsmeanthe50statesoftheUSA.@#@The13stripesmeantheoriginal13states.@#@AnothernamefortheUSAnationalflag:

@#@@#@theStarsandtheStripes.@#@4.AskSstoscanforrelatedinformationoftheIndonesiannationalflag:

@#@（PPT15）@#@

（2）Question:

@#@WhatdoestheIndonesianflaglooklike?

@#@@#@Answer:

@#@Aredbandoverawhiteone.@#@（3）ReadthepassagetofindaboutthecoloursoftheIndonesianflag:

@#@@#@Question:

@#@Isthereonlyoneexplanationforthemeaningsofthecolours?

@#@@#@Answer:

@#@No.Therearethreedifferentexplanations.@#@（4）Fillouttheform:

@#@@#@red@#@white@#@Explanation1@#@ @#@thephysical@#@ @#@thespiritual@#@Explanation2@#@ @#@sugar@#@ @#@rice@#@Explanation3@#@*bravenature@#@*firefromvolcanoes@#@ @#@purity@#@Step4Postreading@#@1.Asum-upquestion:

@#@Whatdothethreeflagscommon?

@#@.（PPT16）@#@Answer:

@#@Redandwhiteareusedinallthreeflags.@#@2.Discussthemeaningsofthecoloursusedontheflag:

@#@（PPT17-18）@#@ @#@@#@France@#@USA@#@Indonesia@#@Red@#@ @#@Bravery@#@Revolution@#@Strength@#@Blood@#@Strength@#@Bravery@#@Blood,thingsthatarephysical@#@Colorofsugar@#@Bravenature@#@Firefromvolcanoes@#@White@#@Peace@#@Honesty@#@virtue@#@Thespiritual@#@Rice@#@Purity@#@Blue@#@ @#@Liberty@#@Justice@#@Hardwork@#@Justice@#@ @#@@#@Step5Revision@#@1.AskSstoanswersomequestions.@#@Question1:

@#@What’sthemottooftheFrenchRevolution?

@#@@#@Answer1:

@#@Liberty,equalityandfraternity.@#@Question2:

@#@WhatdothestarsandthestripesoftheAmericanflagstandfor?

@#@@#@Answer2:

@#@Thestarsstandforthe50statesoftheUS.Thestripesstandfortheoriginal13states.@#@Question3:

@#@What’stheIndonesiannationalflaglike?

@#@@#@Answer3:

@#@It’saredbandoverawhiteone.@#@2.Readingcomprehensionquestions@#@

（1）Accordingtothepassage,acountry’sflagtellsyouthefollowinginformationexcept__.@#@A.auniqueidentity@#@B.itsvaluesandbeliefs@#@C.thecultureofthecountry@#@D.its?

@#@（d）@#@A.TheFrenchchosered,whiteandbluefortheirnationalflag.@#@B.Manyofthepastwayswereabolished.@#@C.TheFrenchpeoplewonliberation.@#@D.Francebecameadifferentcountry.@#@（3）The“starsandStripes”iscloselyrelatedto________.@#@A.thevaluesofAmerica@#@B.theWorldWarII@#@C.theFrenchRevolution@#@D.theindependenceoftheUSA（Answer:

@#@D）@#@（4）WhichofthefollowingstatementabouttheIndonesianflagistrue?

@#@（d）@#@A.Theredcolorstandsforcourage.@#@B.Thewhitecolourstandsforthespirits.@#@C.Theflagisawhitebandoveraredone.@#@D.Thecoloursarelinkedtofood.@#@Step6LanguagePoints@#@1.morethan（line2）超过，多于，不仅仅@#@Forsafety'@#@ssake,don'@#@tdrivemorethan30kilometersperthecity.@#@Shewishestobetreatedasnothingmorethanacommongirl.@#@Jasonismorethanalecturer;@#@.@#@护士很快就会来给你缝伤口的。

@#@@#@3.thread（Page34,Lines1-2）名词，意为“线”。

@#@@#@Thegirlisalwaysbusywiththedebatebecause.@#@Mostoftheimportantcitiesoftheworldsufferfromtrafficjam.@#@5.fundamentaladj.十分重大的；@#@根本的；@#@基础的；@#@基本的（Page34,Line7-8）@#@Thefundamentalcauseofthreedays,sheabolishedslaveryintheUnitedStates.@#@7.equality（Page34,Line11）@#@[点拨]equality在句中是名词，意为“平等，相等，均等”。

@#@@#@Insomecountriesblackpeopledonotequalintelligence.@#@没有人在智力方面能比得上他。

@#@比得上比得上@#@Threeandfiveequalseight.@#@三加五等于八。

@#@@#@

（2）形容词形式是equal，意为“相等的，平等的”。

@#@@#@Womendemandequalpayforequalwork.@#@妇女要求同工同酬。

@#@@#@8.standfor（line13）代表，象征，支持@#@WhatdothelettersUNstandfor?

@#@@#@Itstandsforthetotaldevotiontoyourwork.@#@Bluestandsforlibertyandjustice,whilewhiterepresentspeaceand.@#@9.justice（line13）n.正义，公正，公平@#@Iwon'@#@tdisputethejusticeofshouldbetreatedwithjustice.@#@10.salute（Page34,Lines15）@#@[点拨]salute在句中作名词，意为“敬礼；@#@致敬”。

@#@@#@Theofficersexchangedsalutes.军官们互致敬礼。

@#@@#@[拓展]salute在句中作动词，意为“致敬；@#@表示敬意”。

@#@@#@Wesalutetheflageverydayatschool.@#@我们在学校每天向国旗行礼。

@#@@#@Shanghaipeoplesaluteguestsandfriendsfromallovertheworld.@#@上海人民向海内外宾朋致意。

@#@@#@11.rate（Page34,Lines23）raisethetaxrates@#@[点拨]rate在句中是名词，意为“比率；@#@率”。

@#@@#@Theunemploymentrateisrisinginthatcountry.@#@[拓展]

（1）rate作名词，还可表示“速度，速率；@#@等级”。

@#@@#@Thecarwasgoingattherateof60milesanafirst-rateeducation.@#@她给她的孩子一流的教育。

@#@@#@

（2）rate作及物或不及物动词，意为“评估，评价；@#@估价；@#@划分等级”。

@#@@#@Howdoyourateourchancesofsuccess?

@#@你估计我们成功的可能性有多大?

@#@@#@That’tratefivestarsatall.那家旅馆根本够不上五星级。

@#@@#@12.object（Page34,Line24）@#@[点拨]object在句中是不及物动词，意为“不同意；@#@不赞成；@#@反对”，可构成短语objectto。

@#@@#@Nooneobjectedtotheplan.@#@[拓展]

（1）object也可作及物动词，意为“以……为理由反对，反对说……”。

@#@@#@MotherobjectedthatJimmywastooweaktotakeupthejob.@#@母亲反对说，吉米身体虚弱，不可承担那份工作。

@#@@#@

（2）object可作名词，意为“物体；@#@对象；@#@目的；@#@宾语”。

@#@@#@Whatarethosestrangeobjects?

@#@那些奇怪的物体是什么?

@#@@#@ThebuildingisthemainobjectofoftheChineseandforeignstyles.@#@这所房子的内部装饰是中西两式的折衷物。

@#@@#@Shediditwithoutcompromiseof.@#@她做这事而无损她的名誉。

@#@@#@14.submit（Page35,Line29）@#@[点拨]不及物动词，意为“顺从，屈服，投降”，可构成短语submitto。

@#@@#@Hesubmittedunwillinglytodevelopmenttothecitycouncil.@#@他将城市发展建议提交市议会。

@#@@#@15.fightfor（line34）为...而战，争取…@#@Wemustfightforourrights,comrades!

@#@@#@Hetooktheoathtofightfortheywerechildren.@#@他们的友谊始于儿时。

@#@@#@[拓展]datebackto通常用一般现在时，只能用于主动语态。

@#@还可以换成datefrom。

@#@如：

@#@TheoldtempledatesbacktofromtheTangDynasty.这个旧庙建于唐朝。

@#@@#@17.outspoken（p37）adj.直言无讳的，坦率的@#@Jeanwasoutspokenaboutwithoutbeingrude.@#@Hansgotinbadwithsomeofoppositiontothewar.@#@18.substitute（Page37）@#@[点拨]substitute在句中作及物动词，意为“替换，替代”。

@#@@#@Ifyoucannotgoyourself,pleasefindsomeonetosubstituteyou.@#@[拓展]

（1）substitute作不及物动词，意为“替换，替代”。

@#@@#@HesubstitutesasourteacherofEnglish.他代任我们的英语教师。

@#@@#@Hesubstitutedfortheworkerwhowasill.他顶替了那位生病的工人。

@#@@#@

（2）substitute作名词，意为“代替人，代替物，代用品”，后面常接介词for。

@#@@#@Istheproductagoodsubstituteforsugar?

@#@新产品是糖的良好替代品吗?

@#@@#@词义辨析：

@#@replace,substitute,displace这些动词均含“替代、取代”之意。

@#@@#@replace:

@#@最普通用词，指任何形式的替代，尤指以新的替代旧的、老的和坏的等，指人指物均可。

@#@@#@substitute:

@#@指某人因故不在时，由别人代理其职，有时也可指由一物去代替另一物。

@#@@#@displace:

@#@侧重指用另外的人或物强行取代并非称职的人或无用之物，指人时往往暗含带不满情绪的意味。

@#@@#@【Preparationforyourownclass】@#@【作业布置】@#@@#@【教学后记】@#@";i:

26;s:

29282:

"格力企业战略分析@#@格力企业战略分析@#@ @#@@#@姓名：

@#@水元素1299@#@班级：

@#@会计13-4@#@学号：

@#@20130804XXXX@#@公司简介：

@#@珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。

@#@2015，格力进入世界500强。

@#@@#@总部地点中国广东珠海香洲区前山金鸡西路6号@#@成立时间1989年@#@经营范围电器@#@公司性质控股企业@#@公司口号格力—掌握核心科技@#@年营业额1000亿元人民币（2012年）@#@员工数8万人（2012年）@#@证券代码000651@#@宏观环境分析——PEST分析法@#@政治与法律因素（P）@#@关贸总协定的签订所带来好处：

@#@关贸总协定各项规定的重要作用是为了实现总协定的宗旨，即削减关税和限制其他贸易壁垒，实现国际贸易自由化：

@#@@#@1、形成了一套指导缔约方贸易行为的国际贸易准则；@#@@#@2、减少了关税与贸易方面的差别待遇，有利于削减其他贸易障碍；@#@@#@3、在一定程度上维护了发展中国家在国际贸易中的利益；@#@@#@4、为各国在经济贸易上提供了谈判和对话的场所，为格力对外贸易以及走向国际奠定基石。

@#@珠海格力电器股份有限公司成立于1991年这便有了格力集团的前身。

@#@2012年，格力在中国空调市场的整体份额达到70％以上，依然保持份额第一；@#@尤其在高端产品领域，格力市场份额高达30％以上，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域也处于世界领先水平。

@#@“创新驱动”型的格力集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。

@#@而现在，格力集团旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人。

@#@格力集团重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团。

@#@@#@在格力发展的将近30年来，一直依据国家的相关法律法规，秉持着遵纪守法的理念，进行企业管理、企业发展。

@#@在国内，也是守法企业的代表。

@#@@#@加入WTO后，进口产品整体关税下降，将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多地投入到技术进步和拳头产品的技术升级中。

@#@世界经济一体化和中国加入WTO会促进我国家电业技术升级。

@#@中国加入WTO后，先进技术的引入也将加速，特别是在生产线柔性化加工技术方面。

@#@由于中国生产线大多是批量加工方式，对市场应变能力有限。

@#@另外，在使用新型材料、智能化技术和理念化设计生产高档产品方面还有较大差距。

@#@面对日益严重资源紧张的现实，中国政府迫切地感到了走循环经济发展道路，实现经济可持续发展的重要性。

@#@家用电器是资源消耗品，社会保有量巨大，中国作为世界家电最大的消费市场，节能和废旧物处理问题显得非常突出。

@#@@#@2004年政府在家用电器行业推出了一系列涉及环境保护、资源利用方面的管理规定和技术法规，其必将影响到家用电器行业未来的发展方向。

@#@由于全国性的能源紧张，中国政府通过制定能效标准、能效标识等政策措施来推动家用电器的节能工作，以达到节约能源，保护环境的目的。

@#@2003年、2004年中国以前所未有的高速度对已经有的电空调、空调器、洗衣机能源效率标准进行了重新修订。

@#@新的空调、空调器、洗衣机能效标准分别于2003@#@年11月和2005年3月、5月开始实施。

@#@新的中国能效标准首先大幅度地提高了产品最低能效要求，如空调器旧的标准对4500W以下空调器的能耗限定值为2.2，新的标准提高到了2.6。

@#@此外新修订的能效标准对产品的能效实行了分级管理，电空调、洗衣机、空调器的能效等级分为5级，5级是最低标准，为强制限制指标，1级为最高等级，目的是鼓励企业生产高能效水平的产品，同时方便消费者对产品能效的识别。

@#@@#@经济因素（E）@#@1、在家电发展的这些年来，随着经济的高速增长，国民生产总值，国民收入的增长，市场扩大，需求增加，家电企业的发展机会也随之变多，产业集中度也一路增高。

@#@其中，格力空调的产业集中度达到9%，空调的产业集中度达到25.4%。

@#@@#@1993年，格力品牌成为首批中国驰名商标；@#@2006年，格力品牌价值高达749亿元，自2002年以来，格力品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。

@#@2009年，格力空调入选中国世界纪录协会世界空调销量第一，创造了新的世界之最。

@#@@#@2、这些年来，家电产业呈现产量增幅大于销售增幅的趋势，说明家电市场供不应求的矛盾已经化解，市场趋于饱和，行业较高的利润使得各种资本趋之若鹜，导致集成度降低，规模效益不明显。

@#@再加之不可阻挡的通货膨胀的影响，使得家电的价格一路走低。

@#@然而格力从不打价格战，而是以质量取胜。

@#@@#@格力认为，在市场不完善、不规范的情况下，价格竞争本是正常行为，但中国市场的价格竞争结果却极不正常，即优不胜劣不汰，现有市场秩序不但没有趋于规范，而是更加混乱无序。

@#@目前国内彩电等家电产品严重供大于求的局面，并不说明消费者的有效需求不足，而恰恰反映家电企业的有效供给不足，即最大程度地满足客户的个性化需求的产品不足。

@#@格力坚持不打价格战，要打就打价值战，在为消费者创造价值方面下做足功夫。

@#@很多家电企业现在体会到了价格战的恶果，大伤元气，而格力自始至终不参与价格战，整体效益并没有受大的影响，1999年格力集团的销售收入是268亿元，今上半年达到196亿元，预计全年将达到400亿元。

@#@@#@3、近年来随着人们生活水平的提高，可支配收入也一路增加，再加之家电之间的价格竞争，家电价格的走低，使得家电销量还是上升趋势。

@#@@#@1993年，格力集团引进国际领先水平生产线，90年代中期的中国，改革开放的深入发展使中国人的腰包渐渐鼓起来，收入的迅速增长使电视、空调、洗衣机等家电开始进入寻常百姓家。

@#@其中，小平同志鼓励“一部分人先富起来的”的思路，使一批人首先成为具有高档消费能力的“富人”。

@#@这一背景下。

@#@此后的几年直至现在，随着中国经济规模的快速增长，中国人的可支配收入水平亦呈快速增长势头。

@#@不难预见，富裕起来的中国家庭会越来越追求高品质的生活，高档的家电产品势必成为他们的首选。

@#@具有远见之明格力集团一开始就选择切入高端空调市场，并把格力打造成亚洲最大的空调生产基地。

@#@这一高起点适时顺势，为以后格力空调的“火爆”埋下了伏笔。

@#@事实上正是如此，2009年，格力空调入选中国世界纪录协会世界空调销量第一，创造了新的世界之最。

@#@@#@4、出口在未来若干年内将保持快速增长势头近几年我国家电产品出口呈现稳定增长的局面。

@#@随着世界经济一体化，中国家电工业将面对的是全球大市场，中国家电产品出口将保持快速增长的态势。

@#@家电产品中空调器将在世界市场上占有大的份额。

@#@当然内需增长仍然是中国家电发展的动力。

@#@@#@格力的出口量逐年翻番，以格力产品的高质量树立了国际市场的信誉，并坚持在发展中对国际市场布局进行多元化战略调整，有利地开拓了国际市场的大好局面。

@#@目前产品已出口到包括欧美、日、中东、东南亚、非洲等87个国家和地区。

@#@经过多年的努力，格力产品出口海外市场的布局日益合理，欧美地区占60％，东亚地区占16％，表现出市场多元化的特点，有效地规避了东南亚金融危机带来的风险。

@#@在美国销售的184升以下的空调中，有20％来自中国格力；@#@格力在菲律宾的LKG公合作生产的格力牌空调打破了菲律宾空调市场被日、美等产品垄断的局面，在菲律宾大的连锁店超市SM里，格力空调随到随销，受到当地消费者的欢迎。

@#@@#@5、随着经济发展和生活观念的改变，中国家庭的结构开始变小，婚育年龄不断推迟，更多的年轻人将提前离开家许，使家庭数量增多，产品需求增多并影响到产品需求的变化，小型化、简单化、个性化的空调，洗衣机将会有更大需求。

@#@@#@格力认为市场是所有企业一切工作的起点和归宿，因而技术创新的课题要从市场中来，又要服务于市场。

@#@格力在确定课题时，紧紧把握住从市场出发，从消费者的不满意点、遗憾点、希望点出发的原则，形成“课题来自于难题”的局面。

@#@@#@社会环境因素（S）@#@公司创立于1991年，1994年成立了美国分部。

@#@公司现在上海证券交易所上市交易，也是道·@#@琼斯中国88指数之一。

@#@前旗下拥有240多家法人单位和上市公司，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过八万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，@#@2007年，格力集团全球营业额实现1180亿元人民币。

@#@截至2009年，格力集团在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。

@#@2009年，格力集团全球营业额实现1243亿元（182亿美元）品牌价值812亿元，自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。

@#@@#@格力积极履行社会责任，援建了129所希望小学。

@#@社会文化环境价格的下滑己难以吸引更多消费者的青睐。

@#@不少消费者已对降价销售失去兴趣，“买涨不买落”是市场经济永恒不变的规律，一些消费者认为反映，商家打折重点是一些库存积压商品或过季的商品。

@#@如服装，有些商家打折是为了增加销售额，完成销售目标和任务。

@#@但这样的打折是以牺牲经营收益为代价的，常常不能取得很好的经营效益。

@#@事实证明，“买涨不买落”是大多数消费者的明智选择，其消费行为正在成为需求扩张的重要“瓶颈”。

@#@按需选购成为购物主流，使降价销售逐渐失去吸引力，近几年，城镇居民生活水平的不断提高，多数居民对价格的涨跌变化已有较强的承受能力，不少居民已能较为理智地选购所需商品，居民消费雷同现象已经消失，正向消费多元化发展，昔日的盲目抢购和攀比消费已不可能重现。

@#@从市场现状分析，随着各地区，各部门、各行业、各阶层收入水平的差距越来越明显，消费层次的差别也越来越大，市场商品销售出现层次化越来越清晰的趋势，高、中，低档商品均有不同的消费群体，消费热点难以集中。

@#@在消费行为上，居民消费由消费型向资产积累型和储备型转化，商品性支出缓慢，非商品性支出增长快，即期消费更理智，远期储备消费加强，居民的家庭资产正从货币形式向不动资产转移。

@#@@#@从总体上居民收入差异及城乡差距形成的消费断层在短期，消费结构已到了一个新的转折点。

@#@消费档次明显拉开，产销的脱节造成消费的断层。

@#@总之，价格的涨与跌受到价格规律和市场供求的影响，但某些人为的靠垄断价格过日子的产品确实应该把高抬的价格降下来，才能稳住市场。

@#@对日常生活消费品来说，生产者已微利、保本或亏本经营，无多大降价空间，况且由于刚性消费的特点，对居民来说，已难以吸引更多的消费者，达不到促销的效果。

@#@另一方面，现代的国与国的竞争已不是国之间军队、武器的竞争，而是经济之间的竞争，我国长期的计划市场经济体制导致我国企业发展相对较慢，受到了外企和外资品牌产品较大的冲击，特别是在中国入世后更加严重。

@#@国人教育、文化的提高和各方面的宣传，国人已经深刻认识到支持民族品牌的必要性，在购买使用各种产品时大部分已优先考虑民族品牌，而这又对具有代表性的民族企业—格力占领、扩大其市场而言，是十分有利的。

@#@@#@技术因素（T）@#@1、新技术向微型化模糊化电子化智能化方向发展。

@#@家电产品的智能化成为家电产品一个新的发展方向。

@#@如今，物联网已被视为比互联网大30倍的产业，是下一个万亿级的信息技术产业——这是时代发展的趋势，更是全球产业发展的一个重要导向。

@#@在2010年IFA亮相的格力物联网空调向人们深刻诠释了物联网的功用价值——这款空调可以通过与网络连接。

@#@@#@2、推进可持续发展战略，实施节能产品标准，促进产品更新。

@#@加快了企业的创新，给企业带来开发新产品，开拓新市场的机会。

@#@@#@无不显示出智能化、艺术化、人性化等趋势，但总的来看最大亮点还是绿色低碳化。

@#@业内专家分析认为，随着低碳经济成为全球热点，谁在绿色节能领域先行，抢占技术高点，谁就会引领潮流。

@#@绿色节能也最能体现我国“十二五”规划中关于产业发展的要求，中国家电业正在加快向家电强国转变，这一过程中需要大企业担当起大责任，引领产业向绿色高端转型。

@#@而这首先需要全球化实力的支撑。

@#@据了解，作为中国家电行业绿色节能领域的先行者，格力已在全球建立了29个制造基地、8个综合研发中心、19个海外贸易公司，可以整合全球资源进行创新，抢占“绿色节能”技术制高点。

@#@本届展会上格力参展产品所采用的真空发泡技术、复式平衡技术等都是整合全球资源不断创新的结晶。

@#@据格力相关负责人介绍，格力一直以“绿色产品、绿色企业和绿色文化”的绿色战略体系为指导，为全球消费者打造美好住居解决方案。

@#@@#@3、随着技术的发展，劳动生产率的增加，家电的优品率相应的增加废品率相应的降低，提高了家电产品的产量。

@#@工业水平也进一步发展。

@#@@#@格力以砸掉质量不合格空调的举动，全面掀开了中国家电制造业“强化质量管理、提升生产工艺”的新序幕。

@#@在当年，中国家电制造业还停留于简单的拼装时代，由于缺乏管理手段和工艺水平，中国制造就是“质量差、不稳定”的代名词。

@#@格力率先开启了中国制造业转型大幕，以质量管理为切入点，通过一系列的管理手段、工艺水平、制度创新等措施，全面推动从拼装到制造、从制造到高品质制造等一系列变革。

@#@业内人士指出，当年格力的这一转型，最为关键的是，通过自身的举动，为中国制造揭开了一个实现产业升级的转折点，为今后20年，甚至更长时间，中国制造体@#@现自我实力与优势，打下了坚实的基石。

@#@质量基石最终成为中国制造实现新一轮发展的最强有力动力，以质量管理为基础，中国家电制造又积极展开了以制造工艺、成本控制、降低损耗为代表的一系列转型与升级之路。

@#@而在追求质量管理的道路上，则永无止境。

@#@无论是从当年的质量为企业发展生命展开的变革，到后来荣获中国质量最高奖——全国质量管理奖以及凭借中国制造的烙印，全面实施国际化扩张之路，格力一路走来，一路永无止境地坚持着对质量管理的无限挑战与追求。

@#@@#@4、技术创新促使企业经营要随技术创新做出相应调整，只有开发高技术含量、切合消费者需求的产品才能真正受到欢迎，无视消费者需求的产品只能“四处碰壁”。

@#@现在的格力集团既要加强科技基础上的软科学的投人和研究，还要加大硬科学的投人和建设，才能保证产品管理和发展的科学化。

@#@@#@产品是品牌的基础，也是满足用户需求的载体，用户对品牌的满意首先表现在产品上。

@#@多年以来，格力空调持续地创新赢得了消费者的青睐，特别是伴随生活水平的提升，人们对空调要求也从单一的储存食品发展为更为丰富的需求，格力空调通过颠覆性的产品创新不断满足消费者的需求。

@#@@#@5、由于电子技术和IT技术的发展，电子商务等新型销售和管理技术得以出现，并对大规模的零售管理提高了技术上的支持，从而改变和拓展了向消费者传送产品的手段和渠道，使得营销策略多元化。

@#@自从格力尔推出B2B网上定制以来，在不到一个月的时间中，格力就获得了100多万台来自全国各地大商场的订制订单，各订单在款式、功能、色泽上要求各不相同。

@#@这一B2B模式能让商家们各自对消费的调查成为真正反映消费者心理的手段，把消费者提升到一个更重要的地位。

@#@@#@产业环境分析---五力竞争分析法@#@一、产业新进入者的威胁@#@我国家电产业的发展已有20多年的历史，产业结构日趋完善，而整体市场也趋于成熟阶段，再加上我国家电业受到持续价格战的洗礼，已基本进入了微利竞争的时代，所以一般实力不够雄厚的企业是不敢轻易涉足的。

@#@但现有厂商相互渗透其他产品领域的多元化经营倾向较为普遍，如东芝、海信、美的、TCL进入空调业，西门子进入电热水器领域等等，对格力产生了一定的冲击。

@#@至于小家电行业由于进入门槛低，标准限制少，投资较少，生产线建设周期短以及较高利润等特点，因此受到新进入者的威胁更大。

@#@所以从目前整个产业业态来看，白色家电产业的潜在竞争者威胁较大。

@#@新加入者进入壁垒高低程度主要受以下因素影响:

@#@@#@1、进入新领域的障碍大小：

@#@@#@新进入者的进入障碍对行业的平均利润有很大的影响，当进入障碍较小时，大量竞争者的参与不仅加剧了竞争的激烈程度，而且将削弱整个行业的品牌利润。

@#@影响我国家电行业的进入障碍有规模经济、产品差异化、资本需求、转换成本、不受规模支配的成本劣势（如专有技术、供销渠道与网络、有利地理位置和学习与经验曲线效应等）和政府行为与政策。

@#@@#@

（1）规模经济@#@规模经济几乎可以表现在一个企业经营的每一职能环节中：

@#@包括制造、采购、研究与开发、市场营销、售后服务网、销售能力的利用以及分销等。

@#@对于家电销售业而言，它的规模经济主要表现在采购上。

@#@由于频繁的价格战，使得目前的家电销售价格普遍偏低，而要想在这低价中获利就必须以更低的价格采购商品。

@#@而对于该产业的新进入者而言，由于无法一下子达到应有的规模，随之而来的即是无法以具有竞争优势的售价销售产品。

@#@在这里采购的规模经济性造成了进入壁垒的提高。

@#@@#@

（2）获得分销渠道和制造商的支持@#@与传统的家电产业链中的多级分销商不同，专业家电销售商与制造商及消费者的关系更为紧密，甚至可以说获得制造商与消费者的支持是在此行业中生存下去的关键。

@#@@#@先从买方来说专业家电销售商直接面临的买方既是消费者，消费者购买与生产者购买和中间商购买的不同之处在于其购买者人数众多，分布分散，购买量小，购买频率高，因此要获得大量的消费者必须要依赖强有力的分销渠道，但分销渠道的建立并不是一朝一夕的事，这需要人力，物力，财力的长期投资，同时也需要经营经验积累（既规模经济与学习曲线效应）。

@#@再从卖方来说，大多数制造企业喜欢将产品卖给有实力的大销售商，因为规模较大的销售商，往往一次买断某种产品，虽然价格比买给较小规模的销售商低，但是一次买断，降低了企业的库存，减少了风险，加速了资金的回笼，提高了效率而且由于购买量大企业依然有利可图。

@#@@#@我国家电企业品牌国内集中度较高，国内新参与者跨越资金、技术和市场等各方面壁垒的难度较大。

@#@与此同时，我国家电企业品牌面临国外品牌的大举进攻。

@#@国外品牌的进入虽然面临市场、消费者和政策法规等各方障碍，但其先进的技术、雄厚的资金和在消费者心目中的积极形象，大大降低了其进军我国家电市场的障碍。

@#@加入世贸组织后，我国逐步降低了关税水平，加之零售业的对外开放，国外品牌和家电零售商进入我国市场的壁垒进一步降低。

@#@@#@2、预期现有企业对于进入者的反应程度：

@#@@#@预期报复，如降价、加大宣传力度、推出新产品的改善服务等。

@#@@#@总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险三者的相对大小情况。

@#@@#@二、替代品的威胁@#@1、对替代品威胁的理解：

@#@@#@世界上有许多东西都可以替代，但有替代的可能并不见得就发生替代。

@#@替代品是否产生替代效果，关键是看替代品能否提供比现有产品更大的价值/价格比。

@#@所以，替代产品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而限制行业的收益。

@#@用经济学术语来说，替代品影响着行业的总需求弹性。

@#@如果替代品能提供比现有产品更高的价值/价格比，并且买方的转移壁垒很低，即转向采购替代品而不增加采购成本，那么这种替代品就会对现有产品构成巨大威胁。

@#@@#@2、对现在形势的分析：

@#@@#@企业品牌的产品线、替代品的替代关联度、相对价格、消费者偏好转换倾向、转换技术要求、信息传播和转换成本等都将影响替代品对现有品牌产品的冲击。

@#@近10年的综合调查表明，各家电企业在品种、技术、经营定位、市场细分策略等方面类似，这导致家电企业的产品没有个性化的内涵，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌与产品没有形成良性的互动关系，品牌对消费者的购买决策的影响力非常有限。

@#@我国家电企业在品牌差异化方面的缺陷再加上家电企业产品本身的多样性以及高科技的挑战导致替代品有很大的市场。

@#@根据亚当斯密?

@#@“劳动分工受到市场限制”的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化，这使得家电专业化销售市场从综合性市场中分析出来，并以其产品特色朝着规模化、特色化和发展。

@#@但是中国加入WTO之后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业@#@商业企业的威胁。

@#@从目前总体上来讲，替代品的威胁是中等的。

@#@@#@3、对未来形势的分析：

@#@@#@随着环保压力加大，我国拟对空调和家用空调推行可再生利用率指标限定值和目标值的国家标准。

@#@国家标准化管理委员会公布了《产品可再生利用率指标限定值和目标（第一部分）》。

@#@节能环保家电产品逐渐成为市场趋势。

@#@@#@未来家电产品装饰化方向发展：

@#@一是具备装饰功能的家电产品时期使用成本和相关费用并不因产品具备装饰化功能而增加；@#@二是具备装饰化功能的家电产品其使用方法和使用分险并不因产品具备装饰化功能而增加；@#@三是具备装饰化功能的家电产品其使用收益大于同类产品。

@#@随着信息技术的发展，高档家电产品将网络化的升级，是家电产品在网络支持的条件下，更加智能化、人性化。

@#@@#@因此，格力应当把握科学技术发展趋势与市场需求，在适当的时机引入合适的替代产品，从二战的先机。

@#@@#@三、购买商讨价还价的能力@#@格力建立了全国性自有营销网络，相对于多数需要依靠各地的销售商的家电企业来说更具有竞争力。

@#@但即使是厂商自建的销售网络目前只能覆盖到大中城市，三、四级的城市及农村地区还得主要依赖区域销售商。

@#@因此，厂商一定程度上要受销售商的控制。

@#@此外，家电领域同质化现象严重，生产的厂家.买者的议价能力大。

@#@@#@购买商还可能会要求降低产品价格，提高产品质量和获得更多的优质服务，其结果是使行业竞争更加激烈，导致行业利润下降。

@#@从本质上来说，购买商的议价能力与供应商的议价能力是相反的。

@#@在以下情况中，购买商处于有利的谈判地位：

@#@@#@

（1）购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例。

@#@@#@

（2）购买商所购买的产品对其生产经营来说不是很重要，而且该产品缺少唯一性，导致购买商不需要锁定一家供应商。

@#@@#@（3）转换其他供应商购买的成本较低。

@#@更有可能进行谈判以获得最佳价格。

@#@@#@（4）购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高，在这种情况下，购买商更有可能进行谈判以获得最佳价格。

@#@@#@（5）购买商所购买的产品或服务容易被替代，在市场上充满供货商的竞争者。

@#@@#@（6）购买商的采购人员具有高超的谈判技巧。

@#@@#@（7）购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。

@#@@#@四、产业现有竞争对手@#@1、众多或势均力敌的竞争对手：

@#@@#@从品牌的搜索重合度看，格力的最大竞争对手是美的，美的在空调、空调等市场均取得@#@傲人的成绩，对格力在白色家电领域的优势地位构成威胁。

@#@此外，格力、三星、海信等也是格力的竞争对手，格力与格力的竞争主要表现在空调领域，格力与三星的竞争主要是在电视机、空调领域。

@#@@#@A美的：

@#@2010年美的空调销量实实在在地达到了1000万台，前十月销量同比增长75%，是美的空调历史上发展最快的一年。

@#@这一年，美的先后获得2010年空调行业高端市场表现最佳品牌、最具竞争力品牌和增长速度最快品牌等多项大奖，技术实力跨越发展、行业地位更加稳固、品牌价值大幅提升，并为下一年的竞争打下良好基础@#@B三星：

@#@自2006年3季度三星电子首次占据液晶电视全球占有率首位之后，连续8个季度占据了DISPLAYSEARCH统计排行榜的榜首，数据表明，三星电子在液晶电视领域的领先优势仍在不断扩大。

@#@特别值得关注的是，此次DISPLAYSEARCH的统计数据表明，三星电子首次取得了在液晶电视市场数量基准占有率突破20%的成绩，这表明，全球每5名消费者选购的液晶电视中，就有一台是三星的产品。

@#@@#@2、政府及社会约束：

@#@@#@近年来家电企业普遍掀起了产业升级的风潮，再加上“家电下乡”政策的刺激，行业增长速度加快，从而使家电行业的竞争更加激烈。

@#@政府出台刺激消费的政策将拉动国内家电需求，促进行业增长。

@#@@#@3、高固定成本：

@#@@#@由于人民币汇率上升，劳动力成本大幅上涨以及要素成本全面上涨等原因，势必引起家电行业的固定成本的上升，企业为了降低单位产品的固定成本增加产量降低售价，从而产生引发价格战的风险，加剧行业竞争。

@#@@#@4、产业增长形势：

@#@@#@全国每年的家电销售总额为3000多亿人民币，而2000年苏宁，国美，三联三家企业销售总额仅为100亿元人民币左右，仅占了3%的份额，这说明市场还具有扩展空间。

@#@同时家电销售市场总的来说已进入买方市场，但在具体某一时间，某一地点，某一商品领域仍存在很多空白。

@#@企业的积累都来之不易，成熟的商家应该尽可能去发现和填补这些空白点。

@#@@#@五、供应商讨价还价的能力@#@1、供应商集中程度和数量";i:

27;s:

29490:

"春运动员大会讲话稿@#@春运动员大会讲话稿@#@　　导语：

@#@新一年的春运就要开始了，各单位、各部门要按照本次会议提出的要求，迅速行动起来，抓好抓实，圆满完成XX年春运工作任务，为我司今年工作开好局、起好步。

@#@以下是XX整理的春运动员大会讲话稿，欢迎阅读参考。

@#@@#@春运动员大会讲话稿　　XX年春运从x月xx日开始至x月xx日结束，共计xx天。

@#@初步预计，春运期间全国道路旅客发送量将达亿人次，比XX年增长%。

@#@为认真贯彻落实发改委等四部委提出的“以客为主、安全第一、服务至上、保障有力”的春运总体要求，根据集团公司领导研究的意见，现就如何做好今年的春运工作，向大会做动员报告。

@#@@#@　　

（一）、高度重视春运工作。

@#@春运工作是涉及亿万人民群众切身利益，社会各方予以高度关注的一项重要民生工程。

@#@XX年春运期间，旅客出行规模继续呈增长态势，可能出现大雾、雨雪等恶劣天气，对运输组织、安全监管和应急保障都提出了更高的要求。

@#@各站务、客运单位及有关部门要充分认识做好XX年春运工作的重要性和艰巨性，进一步提高思想认识，精心谋划，加强组织领导，完善体制机制，早动员、早部署，切实抓紧抓好，抓出成效，确保完成各项春运任务。

@#@@#@　　

（二）、建立健全领导机构。

@#@为加强全司春运工作的组织领导，集团公司成立由胡太勋同志任组长，戴文力、许峰同志任副组长，集团公司其他领导及相关部室负责人为成员的春运领导小组，实行24小时值班和领导带班制度，春运办公室设运输生产部，负责春运日常工作，周志成同志任春运办主任，李渡江同志任副主任，春运办电话8245584。

@#@各单位均应成立专门班子，迅速召开动员大会，全面布置春运各项工作，并于2月3日前将春运工作方案、值班安排以及通讯号码报送集司春运办。

@#@全司自上而下要建立起网络完善、反应灵敏、保障得力的组织指挥体系，加强日常监测分析，及时掌握动态信息，协调处置突出问题和突发事件。

@#@春运工作结束后，要认真进行总结，并将总结情况报送集司春运办。

@#@@#@　　（三）、建立协调联动机制。

@#@由运输部牵头，组织全司各客运、站务单位召开XX年春运工作协调会议，重点研讨春运期间各项工作的安排及协调事宜，出台会议纪要。

@#@各站务单位和客运单位要定期会商春运形势，协调解决突出问题。

@#@加强站队之间协作配合，形成工作合力。

@#@@#@　　

（一）、严格落实安全生产责任。

@#@全力保障旅客出行安全是春运工作的首要任务。

@#@各有关部门要切实增强危机感和责任感，始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，强化春运安全“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的安全责任体系，督促各运输单位认真执行安全管理的各项规定，严格落实企业安全生产主体责任，进一步加强安全生产管理，把安全生产责任落实到岗位、落实到人员、落实到具体环节，坚决遏制重特大事故发生。

@#@@#@　　

（二）、全面排查安全隐患。

@#@大力开展春运安全大检查，对投入春运的车辆技术状况，以及站场要进行全面检查，排查各类安全隐患，制定落实整改措施，确保不留死角。

@#@要始终保证运输设备以及消防、救生等设施处于良好的技术状态，严禁安全技术条件达不到要求的运输工具和设施投入春运。

@#@要组织对参加春运的驾驶人进行集中排查，严禁驾驶证记满12分的驾驶人参加春运，严格落实三级以下山区道路禁止夜间通行客运车辆制度。

@#@@#@　　（三）、加强重点领域安全监管。

@#@严格执行长途客车凌晨2-5时停车休息或接驳运输制度，保障客运安全，对初次参加春运的驾驶人，提前组织熟悉运营路线及沿线路况，掌握道路安全隐患和事故多发地段，防止因道路不熟引发交通事故。

@#@各客运站要严格执行“三不进站、六不出站”的规定和安全告知制度。

@#@@#@　　（四）、加强营运车辆安全生产动态监控。

@#@信息部门要对全司GPS监控设备进行检查和维护，保证设备性能良好、使用正常，配备专门人员对运输车辆运营过程进行全天候监控，及时发现并纠正影响安全驾驶的行为，要联合有关部门，充分利用全国重点营运车辆联网联控系统，依法依责加强对超载、超速、疲劳驾驶等违法行为的查处力度，情节严重的取消驾驶员春运资格。

@#@对各站监控设施、站外售票点设备进行全面检查，确保正常使用。

@#@要高度重视恶劣天气条件下的运输安全管理，各单位要针对恶劣天气完善安全防控措施，切实保障运输安全。

@#@要加强对驾驶员冬季安全驾驶技能和应急知识的教育和培训，为客车配备必要的防滑设备，并配备熟悉冰雪路面驾驶的驾驶员从事运输活动。

@#@要及时了解公路通行和气候变化情况，实行安全提醒制度。

@#@@#@　　（五）、临湘龙骧出租车公司要努力强化安全春运意识。

@#@规范经营，加强安全教育，严格安全检查，落实春运期间24小时值班制度，确保春运安全、优质。

@#@@#@　　

（一）、提前做好客流预测。

@#@要科学预测旅客春运需求，合理制定运输方案，统筹安排运力资源。

@#@对客流量较大的地区和线路，要提前调配运力，增加班次。

@#@在学生、务工人员相对集中的地区，要组织包车运输。

@#@@#@　　今年春运，集司共投入客车331台（10923客位）。

@#@据测算，XX年我市春运旅客公路发送量约937万人次，与去年同比增长%。

@#@各单位要根据今年春运的客流特点，制定春运工作方案，做好运力投放计划和客流高峰时段运力投放应急预案，认真分析今年春运期间高铁开通对我司运输格局的影响，正确认识道路运输比较优势，主动加强与铁路、民航在换乘疏运方面的协调配合，扬长避短，有力发挥道路春运的“兜底”作用和衔接作用。

@#@@#@　　

（二）、科学调度，加强车辆运行管理。

@#@严格实行“正班为主，加班包车为辅”的原则，坚持“先公营车，后建制车;@#@先本线车，后其他车;@#@先内部车，后外部车”的运力调配原则，合理调整班次、班线，统筹安排运力，不得随意压班、停班，严禁黑班和自由班，站运配合要默契，管理要得力。

@#@今年全司公司化营运车辆达到40台，各站场在组织公营车加班时，要从派车、安检、营运手续办理、进库、上客、开单等各个环节提供方便，加快办事速度，提高办事效率，确保公营车一条龙服务。

@#@两家客运单位要组织对套班车辆实行流动发班，提高车辆使用效率，及时协调对开公司的关系，签订协议，确保建制车辆年后在对方能够顺利加班。

@#@@#@　　各单位要严格实行春运24小时值班和值班领导带班制度，积极处理旅客投诉事件，定期上报春运信息，准备各种应急预案，配合主管部门处置紧急突发事件。

@#@遇客流高峰期，组织车辆实行全天候流水式发班，加速旅客疏运，避免发生旅客滞留现象。

@#@集团公司将对只顾及局部利益、超经营范围加班包车、粗暴对待转运旅客的单位和个人严肃处理。

@#@@#@　　（三）、加强协调合作，做好应急保障，确保生产有条不紊。

@#@春节运输是一项内容复杂的系统工程，必须依赖于各方面的配合与支持。

@#@各春运单位一是要主动争取运管、交警等执法部门的大力支持，配合开展站场秩序整顿和班线营运秩序整治工作;@#@二是要利用集司门户网站、车站窗口加大广告宣传力度，利用春运的有利时机，将印有企业客运信息（班次时刻表）的《长江信息报》发放给旅客，以扩大公司知名度。

@#@为更加方便旅客熟悉客运班车信息，我司近期组织各客运、站务单位对原《旅客时刻表》进行更新，制成精美的小册子，发放到各车站，便于旅客随身携带。

@#@要善用便民措施，尽量减少旅客中转环节和成本，帮助旅客顺利出行。

@#@三是各相关单位务必做到分工明确，通力合作。

@#@针对客流高峰的特点，既要灵活机动，又要突出重点，节前洞庭汽车站、汽车东站、联运汽车站是工作重点，我们要着力做好这几个站旅客的疏导转运工作。

@#@@#@　　为确保加班车辆在外地的通畅运行，集司春运办要会同两家客运单位对重点加班线路沿途进行走访、通气，加强沟通。

@#@节后岳阳中心汽车站、火车站是重点，客运单位要科学调度车辆，采用短途正班套长途加班的模式，提高公营车运输效率。

@#@四是各客运站场要大力抓好票务营销工作和异地组客工作，切实为广大旅客、学生提供优质的上门服务，车属单位要密切配合，提供支持，对异地组织的客源，客运单位要派车接送并及时疏通当地管理部门，确保车辆顺利载客运营。

@#@同时要做好应对突发客流和恶劣天气的应急预案，提前落实储备动力与物资保障，确保高效、及时、有力应对各种突发情况。

@#@五是汽修厂要保证车辆及时修理和维护，严把质量关，排除机件隐患，杜绝机损事故;@#@运源公司要做好—10#柴油的储备;@#@保卫部门要集中力量开展打击站场内抢劫、偷盗、碰碰糊等不法行为的专项活动;@#@油库、车间、仓库、站房等重点要害部位要对消防设施进行全面检查，消除隐患;@#@生产、生活区加强防火、防盗措施，实行夜间巡逻值班;@#@办公室要利用《龙骧神驰》报认真做好宣传鼓舞工作。

@#@@#@　　（四）、强化包车客运信息化监管。

@#@各客运单位要严格按照《交通部办公厅关于包车客运管理信息系统建设及管理要求和包车客运标志牌二维码识别软件的通知》，省际包车牌在网上完成审批和制作后由我司打印牌证;@#@省际加班牌、市际加班包车牌、县际加班包车牌和往年一样在市运管局客运所打印。

@#@据省局春运工作通知，除进出广东春运证外，严禁给运距在800公里以上的客车备案省际包车牌和核发省际加班牌。

@#@@#@　　“春运半年粮”，良好的春运效益是完成全年营收任务的基础。

@#@各单位要全力以赴做好今年春运增收创效工作。

@#@集司今年下达的春运生产计划为：

@#@全司六站一场共计完成招揽收入3960万元;@#@完成加班包车1750台次（其中岳阳汽车站300台次，洞庭汽车站1000台次，火车站广场120台次，汽车东站90台次，联运汽车站240台次）;@#@01车队12台公营车完成营收100万元，湘高速2台公营车完成营收20万元，旅游公司17台车完成营收110万元，装运公司完成装卸收入110万元。

@#@@#@　　为实现春运效益最大化，各单位要努力做好以下工作：

@#@一是在落实省物价局、省交通厅道路旅客运输价格管理规定的同时，主动与对开公司联系，通报调价幅度，按照原有费率标准，提前将标准票价全面恢复到位，车站要做好标准票价到位的公示宣传与解释工作;@#@二是抓住节前学生流。

@#@车队、站场要尽快组织专人到市内各大、中专院校开展送票上门活动，有序组织学生返乡;@#@三是抓住节前返乡中转客流，要准备充足运力，及时疏运武广高速列车的中转客流;@#@四是抓住节后务工流、学生流。

@#@要指派专人早安排、早联系，采取市场调节价，全力承揽加班包车业务;@#@五是火车站广场车辆要严格执行统一规划，切实做好加班车辆的调度与管理，加强服务水平，堵塞营收漏洞。

@#@岳长线是XX年矛盾比较突出的班线，我司曾多次与对开单位长东公司协商，探讨解决办法，最终确定在火车站实行统一售票，收入明显上升;@#@六是巴陵汽车站和五里牌客运站统一实行手工售票，保证补票到位;@#@七是强化车站封闭式管理，加大稽查力度，稽查部门统一调度，配合运管部门严厉打击站内外非法营运的黑班和自由班;@#@八是客运站场要加强对班次的管理，严格执行谁运谁得的开票政策，防止经营业主交叉顶替开票，逃避公司春运效益费的收取;@#@九是将催缴承包车营收款和站外稽查补票工作抓实抓好;@#@十是装卸、货运积极做好节日物资运输工作，在努力确保市场安定有序的基础上，大力拓展新的业务阵地。

@#@@#@　　

（一）、进一步增强服务意识。

@#@各单位要深入贯彻落实党的群众路线教育实践活动要求，牢固树立“以人为本”的服务理念，切实增强服务意识，努力提高服务水平，营造文明、温馨、和谐的出行环境。

@#@要通过电视、广播、短信、微信、微博等渠道，及时发布天气变化、班次增减、客票余额、道路拥堵、交通管制等各类信息，方便旅客合理安排出行。

@#@要做好运输工具和站场的卫生防疫工作，防控疾病传播。

@#@@#@　　

（二）、进一步创新售票方式。

@#@各站务单位要积极创新售票方式，增加客票代售点，提供上门售票、电话订票、网上购票、团体预售往返票等多种服务。

@#@@#@　　（三）、进一步拓展多种形式的便民服务。

@#@大力推广“蓝丝带”、“绿色洞庭”、“小天使”品牌服务，要落实客运服务标准，为旅客候乘、中转、餐饮和住宿等提供便利。

@#@要在客流高峰期间增派服务人员，引导旅客购票、乘车，解答旅客咨询，为有困难的旅客提供帮助。

@#@夜晚有旅客候车时，要开放候车室并提供必要服务。

@#@要继续组织开展“情满旅途”、“务工人员平安返乡”等活动，进一步丰富活动内容。

@#@要积极组织志愿者参与春运服务，启动实施中国青年志愿者服务春运“暖冬行动”。

@#@各有关单位要制定服务方案，组织业务培训，提供必要的工作条件，安排志愿者参与交通安全劝导、秩序维护、咨询引导、便民利民、帮扶重点旅客、应急救援等志愿工作。

@#@@#@　　（四）、进一步维护好旅客合法权益。

@#@要严厉打击站外揽客、“甩客”、“倒客”、“宰客”、倒卖车票等违法违规行为。

@#@坚决制止借春运之机乱涨价、乱收费、乱罚款等价格违法行为。

@#@各单位要公布服务监督投诉电话，主动接受社会监督。

@#@今年春运，我们将继续严格执行物价部门有关春运票价的政策规定。

@#@在未接到上级有关部门加成调价通知前，各客运单位不得擅自加成调价。

@#@对肆意抬价的承包车主，集团公司将发现一例，处罚一例，决不姑息。

@#@两家客运公司要督促司属营运客车统一在车内悬挂物价部门核发的票价公示牌，向旅客做好新票价的宣传和解释，避免因执行新票价产生纠纷、上访。

@#@@#@　　各单位要安排责任心强的同志专人负责，于每天下午三点半前及时、准确地向集司春运办汇报春运有关数据，按要求填报有关报表，组织人员积极踊跃投稿（《龙骧神驰报》、OA网站），大力宣传春运中涌现出来的好人好事和先进典型事例，弘扬爱岗敬业的精神，营造良好的舆论氛围。

@#@要通过广播、电视、报纸、网络、名片等各种新闻媒介，及时发布春运有关的政策措施、运力调配和安排等重要信息，让广大旅客及时了解春运相关情况。

@#@春运结束后，各单位要在3月15日前将春运总结材料报集司春运办，集司将对XX年春运工作进行总结表彰。

@#@@#@　　同志们，新一年的春运就要开始了，各单位、各部门要按照本次会议提出的要求，迅速行动起来，抓好抓实，圆满完成XX年春运工作任务，为我司今年工作开好局、起好步。

@#@@#@　　最后，预祝大家新年快乐、身体健康、工作顺利!

@#@@#@　　谢谢大家!

@#@@#@春运动员大会讲话稿　　全力做好春运工作，一是要提高思想认识，认清当前道路客运的严峻形势，深入分析原因，找出问题，寻求切实可行的解决办法。

@#@二是要创新营销模式，认真组织创收。

@#@落实“一体两翼、主辅并举、快速发展”战略，拓宽创收渠道。

@#@三是做好组织保障，确保春运安全平稳有序。

@#@以满足群众出行需求为目标，科学调配运力，切实做好运输保障工作。

@#@四是严格奖惩措施，确保落实到位。

@#@五是加强考核监督，督促工作推进。

@#@考核督查领导小组成员要迅速进入工作状态，把考核、督查的各项工作做好做实。

@#@六是落实领导带班制度。

@#@集团公司领导春运期间要全部到基层单位值班，带头深入一线指导春运工作。

@#@七是结合实际情况，制定紧急预案。

@#@针对春运期间冰雪雨雾恶劣天气情况，制定运力结构调整方案和突发事件应急预案。

@#@@#@　　一是客观分析今年春运的特点，科学组织运力调配。

@#@要加强运调管理，针对今年春运特点提前做好运行计划安排;@#@积极协调异地加班车辆，提前达成异地加班、包车协议，最大限度发挥运力效能;@#@加强稽查管理，加大上路上线检查力度，严肃查处粗暴待客、贪污票款等违规行为，严肃处理违纪人员，保证收入不流失。

@#@@#@　　二是要以人为本，规范经营，全面提升服务质量=。

@#@要创新营销模式，在原有购票方式的基础上大力推广应用“巴士管家”手机购票软件，积极适应市场变化和旅客需求;@#@要规范经营行为，各单位要按照“车进站、人归点”的要求，加强经营环境治理;@#@要改善候乘服务，提升服务素质和服务意识;@#@要组织开展好“情满旅途”、“务工人员平安返乡”等特色服务。

@#@@#@　　三是要全面强化责任落实，努力抓好春运安全管理。

@#@各单位、各部门和各位分包领导要进一步强化红线意识，把安全生产作为春运工作的重中之重。

@#@要强化安全管理“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的安全责任体系，落实好“管业务、管生产必须管安全”的工作职责，严格落实安全主体责任，层层分解春运任务，认真执行各项安全管理规定，努力打造平安春运。

@#@@#@春运动员大会讲话稿　　同志们：

@#@@#@　　XX年春运工作即将开始，为确保春节期间交通运输安全畅通,决定今天召开春运工作动员会。

@#@主要是贯彻党的“十八大”精神，落实国务院《关于加强道路交通安全工作的意见》，省、市春运工作会议精神，按照“科学组织、安全第一、以客为主、优质服务”的原则，全面部署今年的春运工作。

@#@刚才***、***的负责同志分别对今年的春运工作作了具体安排，讲了要求，希望大家认真抓好落实。

@#@下面我再强调三点意见。

@#@@#@　　春节是我国最重要的传统节日，新春佳节全家团聚是人民群众最迫切的愿望，是民生的重要工程。

@#@做好春运工作，为广大返乡过节和上班的群众创造一个良好的春运环境，不仅是解决人民群众最关心、最直接、最现实的问题，也是维护社会稳定、构建“和谐***、平安***”的重要举措，意义重大，使命光荣。

@#@@#@　　春节期间是人流、车流、物流陡增的紧张时期，是我们交通安全管理工作的繁重时期，也是社会的敏感时期。

@#@分析春运工作有三大特点：

@#@一是节前客流汇聚叠加。

@#@春节期间与高校寒假相重叠，因此春节前将出现学生流、民工流与探亲流汇聚叠加现象。

@#@春节后将出现农民工返城、学生返校的客流集中叠加，这将给道路运输形成较大压力。

@#@二是中短途运输任务繁重。

@#@春运期间道路运输仍将承担主要的中短途运输和农村客运任务，同时分担铁路长途客运压力。

@#@近年来随着***高铁、***高速的开通，会使道路中短途和过境客运压力增加。

@#@三是恶劣天气较多。

@#@春运时期也正是寒流、大风、大雾、强降雪、冰冻等灾害性多发时段，易发生交通安全事故。

@#@我们要结合春运特点，对困难和问题要有充分的思想认识。

@#@要站在政治、经济和社会稳定的高度，充分认识做好春运工作的重要意义和伟大责任。

@#@要牢固树立“安全第一、预防为主”思想，强化安全监管，做到“思想认识到位、管理措施到位、行业监管到位”，把春运工作措施落到实处，满足广大人民群众的安全出行要求，保证重要物资的运输，保障欢度新春佳节。

@#@@#@　　春运工作涉及多个单位和部门，需要相互支持和配合。

@#@要按照“政府统一领导，部门依法监管，企业守法营运”的原则来进行统筹部署，参加春运工作的各部门和企业，按照“谁主管、谁负责”的要求，精心组织，周密安排，采取有效措施，明确责任，抓好落实，确保实现“安全、顺畅、优质、和谐、有序”的春运总体目标。

@#@@#@　　一是形成合力，有效抓好春运工作。

@#@@#@　　各级各单位、客运企业要成立春运道路交通安全领导小组，研究部署春运安全管理工作，落实管理责任，组建工作专班。

@#@要通过广播电视、宣传专栏、安全会议、上交通安全课、悬挂宣传标语等形式，宣传文明交通行为，广泛开展春运安全宣传工作，形成春运交通安全的浓厚氛围。

@#@要加强乡镇通客车线路的路面执法巡查力度，随时掌控路面情况，相关职能部门要协作配合，加强监管。

@#@要加强乡镇道路交通秩序的监管，派出所是乡村道路的监管主体，要组织乡镇直单位和村交通安全管理员上路巡逻，及时提示、劝阻和纠正交通违法行为，把交通安全隐患消除在现场。

@#@同时，要严格落实领导带队巡查制度，及时发现乡村道路交通安全管理工作中存在的问题，加强检查督办。

@#@要加强恶劣天气条件下高速公路、省、县道及乡村公路等易结冰路段的交通安全管理工作，确保雨雪雾、结冰道路的安全畅通，必要时实行交通管制。

@#@要按照道路等级和管理权限，排查、整改道路安全隐患，或者采取临时性防护措施，确保道路交通安全畅通。

@#@@#@　　公安、交通、安监等部门要加强客运车辆源头管理，做好参加春运车辆的检验、审验和客运站点的安全检查，对参加春运的驾驶员要进行资格审查，严把资质关。

@#@同时，督促客运业主落实安全生产管理制度和责任。

@#@@#@　　公安交警部门要加强路面交通秩序管理，严管超载、超速、酒后驾驶、违法载人，客车、校车超员等交通违法行为;@#@要对事故多发地段、山区急弯和危险路段进行行车管制，增设道路警示标志和道路安全保障设施。

@#@在***、***设春运服务点，要继续把制止长途客运车辆违章超载、和凌晨两至五点禁止通行作为一项重要工作抓紧抓实。

@#@@#@　　交通运输部门要开展水陆客运市场秩序整治，严格管理非客运车辆、船舶非法从事客运等违法违规行为;@#@要做好道路障碍的清理工作，冰冻期间要准备食盐化冰融雪。

@#@要对辖区重点路段、桥梁设施进行一次安全检查和维修，加强对公路的全面养护，保持路面畅通。

@#@@#@　　教育部门放假前集中对学生进行安全教育，要加强对幼儿园校车和运送学生乘车安全的管理。

@#@@#@　　旅游部门要加强旅游行业交通客运秩序管理工作，特别对重点景区、旅游高峰期的客运秩序管理。

@#@@#@　　农业部门要加大拖拉机、渔船的监督管理，严查非法从事客运行为;@#@@#@　　客运企业是承担春运工作的主力军，要强化企业管理，客运车辆的管理，客运驾驶人员的管理，严格执行门检、路检制度，严格执行限载、限速和极端天气下的禁行要求，确保旅客出行安全畅通。

@#@@#@　　二是科学预防，及时做好应急预案。

@#@@#@　　各相关单位要根据不同阶段的天气，客流因素，搞好客流预测，合理制定运输计划，要确保运力安全充足。

@#@要科学灵活调度，及时调整运力，尽最大努力避免高峰期出现旅客滞留和通行不畅等问题。

@#@各单位要做好应急演练，一旦出现出现滞留和不稳定等情况时，要迅速启动应急预案，组织车船运输，确保旅客走得及时、安全、满意。

@#@@#@　　三是严把五关，控制安全隐患源头。

@#@@#@　　要严把车船安全性能关。

@#@参加春运的所有车辆、船只，凡是不符合要求的，一律不充许参与春运。

@#@不符合要求的车辆一律不准出站;@#@要把驾驶员准入关。

@#@对不符合参运条件的驾驶员一律不准驾驶车船;@#@要严把安全监管关。

@#@强化路面监管，严打重罚。

@#@加强渡口监管，严历打击冒雾、超载和非客运船载客等严重危及安全行为;@#@严把“三品”查堵关。

@#@各车站、码头要继续设立“三品”检查处，严查死堵，坚决杜绝“三品”引发的安全事故;@#@要严把安全执法关。

@#@职能部门要严格执法、文明执法，抓好路查路检。

@#@加强路面管控坚决纠正客车超载、农用车、拖拉机载客营运等严重违章行为。

@#@@#@　　四是严把整治，确保春运市场规范有序。

@#@@#@　　要开展春运安全专项整治行动，排查道路交通安全隐患，严历打击各类非法违法经营行为。

@#@规范春运市场秩序。

@#@公安（高速交警）、交通、安监、城管等部门要联手合作，共同抓好源头管理和道路监控，严禁“拉客、倒客、宰客、拒载、欺行霸市”等非法行为，严历打击无证经营、超范围经营等级违章行为，维护旅客合法权益;@#@对春节期间擅自停开、停班掉线的客运班车，要严肃查处;@#@物价部门要加强对运价的监督检查，防止乱收费和乱涨价，对春运期间擅自涨价的单位和个人，一经发现，要从严处罚。

@#@客运企业、车站、码头要提供优质服务，为旅客提供温馨的候车（船）乘车（船）环境。

@#@@#@　　确保春运安全是当前工作的一项重要任务，各级各部门要加强领导，细化责任，确保各项任务的落实。

@#@@#@　　一是要加强领导，认真落实工作任务。

@#@各单位的主要负责人要认真履行“第一责任人的责任，亲自部署、督查春运交通安全管理工作，层层落实管理责任，及时研究春运工作中存在的问题，将工作具体落实到岗，将任务具体明确到人，做到领导、组织、措施、服务、保障“五个到位”，确保今年春运工作组织有序，平稳安全。

@#@@#@　　二是广泛宣传，发挥舆论监督作用。

@#@各乡镇、交安委成员单位要充分借助报刊、电视、网络等媒体，广泛宣传“文明交通行动计划”内容和春运各项政策措施，及时报道春运动态，大力为旅客出行提供信息服务。

@#@要开辟宣传专栏，通报春运工作中的热点、难点问题，提高旅客出行的自我保护意识。

@#@要以正面宣传报道为主，大力弘扬好人好事，批评不正之风充分发挥新闻媒体对春运工作的舆论监督和促进作用。

@#@@#@　　三是加强督办检查，严格考核奖惩。

@#@春运期间，春运领导小组将对相关单位工作情况进行督办检查，对措施不落实，工作不到位的，要责令整改，及时通报。

@#@对因管理原因交通安全事故的，要严格按照规定进行责任追究。

@#@春运结束后，将组织检查、考核，进行奖惩兑现。

@#@@#@　　同志们，紧张、繁忙的春运工作即将开始，今年的春运任务艰巨而繁重。

@#@希望大家积极行动起来，扎实工作，务求实效，切实抓好春运交通安全管理工作，确保广大人民群众过一个喜庆、祥和、平安的春节，为经济社会发展做出新的、更大的贡献。

@#@@#@　　谢谢大家!

@#@@#@　　@#@　　@#@";i:

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1616:

"安全伴我行演讲稿@#@尊敬的老师、亲爱的同学们，早上好！

@#@@#@今天我演讲的题目是《安全伴我行》。

@#@我们的生命受之父母、成于社会、凝聚了亲人、朋友、老师太多的情感，寄予了无限的希望。

@#@生命对每个人来说只有一次，是我们最宝贵的财富，安全成长，拥有健康是我们共同的愿望。

@#@珍爱生命，保证安全，健康成长，是我们人生道路上的必修课。

@#@@#@安全伴我行，包括了很多：

@#@出行在外的安全，上体育课时的安全活动，平时的人身安全防护，卫生防疫安全，网络安全，自然防灾与应急反应等。

@#@学会快乐的生活，消除成长过程中的困惑，获得最真实的生命体验，拒绝诱惑，防范侵害，远离危险，安全健康的成长。

@#@随着社会的进步和生活水平的提高，我们出行在增多，但出行也可能潜伏着一些不安全因素，让交通法规为生命护航，关爱生命，安全出行，平安走天下，我们青少年要养成遵守交通法规的良好习惯，做到知法、守法。

@#@@#@我们的健康成长是祖国的需要，父母的期盼，更是我们自身幸福的保障。

@#@所以，我们要从小树立安全意识，保护自己、珍爱生命，在灾难来临时学会避险和自救。

@#@让我们勤奋努力，增强自我解决问题的能力。

@#@@#@同学们，让我们从现在做起，从自身做起，让安全意识扎根脑海，贯彻于我们的学习、生活中，让安全的警钟长鸣，让生命之花灿烂，绽放！

@#@@#@";}