女装市场调研报告范本.docx
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女装市场调研报告范本
女装市场调研报告范本
选择了杭州四季青精品女装市场（以下简称四季青）作为第一站进行调研。
调查问卷共发出110份，回收100份，回收率约为91%。
经过我们对调查问卷的整理统计，得到如下结论：
（一）调查对象显示:
1、经营户以女性居多。
女性经营户占71%，男性占29%。
2、经营户的年龄趋向年轻化。
20-30岁之间的经营户占了62%，远远超过30-40的34%及40-50的4%。
3、经营户学历大部分为初中及以下。
（二）经营情况显示：
1、经营户在选择专业市场时考虑市场名声因素比较鲜明，调查资料显示，65%的经营户首先关注的是市场名声。
其次才是市场保障体系和交通情况。
2、经营品牌的调查表明，55%的经营户有自己的经营品牌，其中52%的经营户认为经营品牌对自己的收益情况有一点影响。
3、经营户在从事经营活动时的盈利模式--薄利多销、注重产品的推销、老顾客群的不断壮大占96%，网络销售只占了4%。
4、从销售方式来看，批发占64%，然后是21%的批零兼营，8%的订单，7%的零售。
这是因为2014年一开始四季青市场就被定位为经营时尚女装的专业批发市场。
这也解释了经营户年龄趋向年轻化的原因。
5、从销售对象来看，68%的服装产品是面向个体经营户的，与上面一点一致。
6、经营户通常获得市场信息的渠道有如下几种：
杂志、电视、广播、宣传单、网络、朋友介绍以及其他。
7、经营产品的产地主要有上海、江浙福建、广东、香港、国外等。
（三）专业市场情况显示：
1、在经营户看来，一个专业市场形成、发展因素最主要的是交通便利，这一因素占了40%之多。
其次是劳动力资源丰富及地方自然资源丰富，分别占20%、21%.最后是政府政策引导及当地人的奋斗精神，分别占12%、11%。
2、经营户对市场环境满意度的调查表明，91%的租户是满意的。
3、市场环境改进方面的调查显示，41%的租户最希望市场能在诚信程度上有所提高，然后才是市场服务、资金流动、物流运输及其他。
不难发现，经营户心里渴望的还是一个诚信的经营环境。
4、在市场保障制度调查中，86%的经营户认为四季青现有的市场保障制度有效地保障了经营者的合法权益。
5、针对市场管理部门对市场经济纠纷解决力度满意度调查显示，只有4%的租户表示不满意。
6、对周边商铺是否存在恶性竞争问题，有91%的经营户表示这种现象还是或多或少存在的。
其表现行为依次为故意降低价格、恶意中伤其他经营者、过分吹嘘自己的产品、抢夺顾客及其他。
7、对于自家商铺，84%的经营户有一个明确的规划，其中主要有扩大市场份额、提高市场名声、扩大销售区域、简便物流运输等。
三结论和建议
在此次社会调查研究中，我们可以看出：
四季青的经营户大多是青年阶层，他们所销售的产品主要产自广东、江浙福建，面向个体经营户，以批发为主，零售为辅的经营方式进行销售。
因为专业市场形成、发展最主要因素是交通，所以市场在选址的时候应特别考虑这一点。
四季青在市场保障制度执行和解决市场经济纠纷方面在总体上都是比较成功的。
鉴于对经营户们对自家店铺规划的调查，我们看到其实有很多地方是和市场本身共通的，也可以说，市场与经营户是站在同一战线上的。
为此，我们也根据目前四季青服装市场当中尚存的一些不足提出如下几条建议，为四季青的进一步发展壮大尽一些绵薄之力，这也是我们这次实践活动的意义所在。
1、现在网络发达，四季青各经营户在网络销售方面可以加强，不仅可以扩大销售区域，还可以提高市场知名度。
2、四季青针对恶性竞争的管理需要再提高。
3、四季青市场经营面积已显拥挤，可以适当规划扩建市场。
4、大多数经营户在选择的市场的时候首先关注市场名声，所以我们建议市场在这方面要加强，这样在招租的时候才有优势。
5、鉴于大众对品牌的看重，建议市场多多鼓励经营户拥有自己的经营品牌。
6、因为租户对市场环境改进方面尤其渴望在市场诚信度上的提高，所以建议市场业主多做一下各经营户的思想工作，以诚为本。
同时招租的时候，也应对各租户的素质加以重视，这对文明经营有直接影响作用。
7、针对市场存在恶性竞争的现象，各经营户提出了自己的建议：
增加惩处力度、加强市场管理、经营者提升自我素质及名单公示。
经营户周边的竞争环境是否良好需要市场来调控，所以，我们的建议市场业主能听听经营户的心声，推出一些可以改善恶性竞争的措施。
女装市场调研报告范本【2】
一、二、调查方式：
目标对象访谈调查调查区域：
1.二七德化步行街
2.北京华联
3.大上海
三、调查日期：
2014年4月14日
四、调查对象：
1.德化步行街：
休闲运动品牌专卖店
2.其它区域：
各大品牌休闲装、时装
五、调查分析
（一）基本情况分析在目标区域内调查样本数量分别为：
区域郑州德化步行街市大上海北京华联合计
样本数8121030
比例27%40%33%100%
在此次调查过程中，德化步行街主要在森马、美特斯邦威、李宁等专卖店进行重点访谈。
在大上海、北京华联进行地毯式访谈；
（二）经营方式分析均为品牌专营店
（三）市场品牌分析在调查过程中，经统计在调查区域内约有30种女装品牌，来自来自世界各地。
品牌美特斯邦威森马雅鹿波司登真维斯优衣库唐狮三彩stamen潮流前线淑女坊阿依莲kappa太平鸟哥弟
品牌创立地上海温州苏州常州香港日本宁波杭州上海韩国香港浙江意大利浙江宁波中国台湾
品牌生活秀kamastdier特步安踏李宁onlyochirlyverymodabasichouseh&m匡威歌莉娅艾格茵佳妮
品牌创立地浙江北京法国福建晋江福建北京中国香港意大利中国香港韩国上海美国常州法国巴黎广州东莞
从上表不难看出，各大国内国外品牌已经迅速进驻二线城市。
（四）消费群体分析
品牌女装市场细分人口统计特征15-2525-4545以上青少年女性中青年女性中老年女性收入水平经济不完全独立有经济基础收入处于衰退阶段心理特征追求流行和新颖注重生活品位追求经济实用行为特征潜在消费群主要消费群非主要消费者
（五）品质关心度分析
消费者购买服装时最关心的几大因素有价格、质量、服务及品牌等，通过访谈我们发现，其中以质量为关心度最高，说明消费者对产品质量的重视程度。
而价格、品牌、服务等因素，不同消费人群关注的程度不同。
其中，青少年女性更注重品牌和价格；中青年女性更注重品牌和服务；而中老年女性更注重价格。
（六）广告分析
1.形象代言，这就是考虑到名人的影响力，例如美特斯邦威的代言人是周杰伦、林志玲。
2.重要报纸，电台，电视台的广告影响3.与电影大导合作，提供衣物和资金赞助，例如现在电影电视中的众多广告植入。
4.大众公共场所如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告的认知度就比较广泛、深刻。
5.对大型的体育活动与文艺晚会的赞助，例如众多体育品牌赞助运动会6.户外，公路等路牌广告等等。
综上所述纵观市场变化，全面把握市场脉搏，
冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌，才是服装市场发展之关键。
（七）促销方式分析
一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，服装销售也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本目的和生产的动机。
1.会员卡在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是商家的扣揽客户的方法之一。
2.打折销售新装上市、换季、各种节日都成为商家们打折促销的理由。
六、结论
综合上面的分析，我们组得出以下结论:
1、由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中老年女装缺乏个性，市场空白很大，谁能最大限度的满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间，并取得最大的经济利益。
2、地处中原地区二线城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主要消费群。
3、位于中高端的品牌销售将有所上升，同时中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
4、今后女性服装消费在兼顾朴素大方实惠的同时将向自然舒适浪漫方向转变。
女装市场调研报告范本【3】
产品背景：
only是丹麦国际时装公司bestseller团体旗下着名品牌之一。
总部设在丹麦的brande.bestseller拥有only（女装）、veromoda（女装）、jack&jones（男装）和exit（童装）四个着名品牌。
又一全新品牌—selected男装于2014年8月15日正式登陆中国市场。
团体成立于1975年，
团体创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。
主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。
bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。
bestseller团体在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人布满活力与自由的生活方式。
only的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出only女孩张扬自我的主张，随处让你感受only的色彩空间。
它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！
手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的v字低领都是本季only设计确当家元素。
only品牌于1995年在丹麦创建；1996年only来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。
only的定位是15岁至35岁之间的都市女性；only所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分。
一：
市场基本概况
此次调研在扬州金鹰的文昌店进行
从金鹰专卖店中的调查来看，品牌女装的各来源地的品牌数目来看，深圳女装的数目在扬州市场所占的比例还是比力高的，到达了12%，其数目相当于浙江、天津、福建、辽宁、江苏、山东、湖北几个省分女装数目的总和。
但就单一品牌的市场笼罩率来看，深圳品牌女装的单一品牌市场笼罩率并不是很高。
经过过程商场品牌拥有量的统计我们不丢脸出，消费者相对年轻化的商场拥有品牌女装的数目相对要多一些，而高档商场所拥有的数目却较少。
从各商场拥有的国内品牌女装与商场本身所拥有的品牌女装总数的比例上来看，各商场里面国内品牌女装的比例并不是很高
二.only女装成功分析
目前，中国女装行业的市场竞争格式，正由过往的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。
面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。
在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。
only——定位与服务先行
only是一个定位精准的市场化品牌。
其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性。
因此，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行的服装。
only------敏锐的市场嗅觉
他能做到快速的新款上市，以此来捉住消费者，。
对于那些钟爱only的粉丝们来说，在only店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。
既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能满足购物的欲看。
only的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，他们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化的，而最主要的是only品牌的系列化。
而对于现在追求个性的年轻人来说，only的款式新奇，你不会在大街上看到雷同的服装不会担心有“撞衫”的危险这就是only的承诺。
，对于我们来说这仅仅是基础，而最主要的是only品牌的系列化。
如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、t恤衫、衬衣和其它饰品（如背包、帽子、手套等），这些系列化的衣饰也都是快速地新款上市。
only---------衣饰的多样性
only的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际着名品牌都采用的高价位的做法，采取了公道的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。
世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是only的形象代言人。
only为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。
代表年轻人活力，有趣的生活方式，布满动感和浓厚的时代气味。
only女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，only为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。
其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。
only品牌于1996年来到中国，only女装有：
外套、夹克、套衫、紧身针织上装、t恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。
only女装系列有：
lux系列（luxury奢华），ct系列（citytrend都市），sw系列（streetwear街头），每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。
only---与众不同的风格
only的风格是与众不同的、富有***并布满生机。
当季最流行的音乐和国际潮流都是only的设计灵感。
这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。
only是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感。
only选用欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。
中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师，她赋予服装最新，最大胆的理念。
冯雪说，最主要的是我们还会根据季节来推出一些流行主
题，真正能满足消费者的需求，才是我们品牌畅销的主要原因。
only------高科技的面料
only的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有自然面料的舒适性，又轻易清洗，保持良好的形态。
适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。
的高级面料搭配：
浏览only的服装，人们总是能有惊喜的新发现：
十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，only都能令时尚女孩展示自卧冬散发自信风采。
only-------专业的优质服务现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。
only的这种店员服务也是很具专业化的。
”在only店里，导购要向顾客先容适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽先容，导购也要有设计师一样的感觉。
实在作为一个设计师，不只是设计衣饰，更主要的是要了解市场，还要与各个部分进行沟通、培训等相关的工作。
比如在每一次新款上市之前，需要各个环节来配合，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共叫的情况下，最后一个环节就是对每个only的店长和店员进行培训，让终真个服务职员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。
这种优质的服务，让消费者体会到：
来only选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务。
而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售职员。
传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了，对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一无所知，在当今的竞争下，其品牌的销售当然业绩平平。
只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才能算是一个新生代的销售职员，才能捉住消费者心理。
顾客第一次亲密接触企业产品或服务时，面对的就是企业的销售职员。
所以，销售职员的精神面貌是企业的一面镜子，销售职员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。
。
三．中国女装市场现状及解决方法
每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城，眼中闪现最多的是女装的“身影”，她们占据了大多数商场的整整一层，甚至是两层。
近十年中国女装的发展是令人惊奇的，产量、内销、出口都保持着较高的的增长率，成绩斐然。
然而，中国女装正在面临的考验也是十分严重的：
市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩；女装市场的日益繁荣，伴随着一些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20％以上等等。
同时，在中国的时尚界，女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应，伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。
品牌定位重复与空挡
品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同，是顾客购买的理由。
固然国内主要城市对中、高档品牌女装的需求在不断的增加，并且形成了一定的规模，但是不断增加的中小女装企业，大多对于品牌的重视程度不够，以低质无创造性模仿为主，使得中低档市场供过于求。
且女装品牌的竞争多在价格上做文章，使得市场竞争进进“恶性循环”。
这种重复定位可以获得短期利益，节省设计本钱并可以暂时回避市场风险，但是无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化。
在中国本土时装品牌当中，当我们提
固然，这跟女人购物时随意性和冲动性更强有着一定的瓜葛。
中国女装销售份额在逐年进步，但仍然让品牌商、省级代办别人代理商和终端零售商觉三彩女装网站得时装生意"越来越难做"，实在是竞争有不断加重。
笔者预言，将来中国本土女装将出现品牌数目减少、单品牌质量进步、优越劣汰现象更加较着的局面。
在重复定位的同时，市场也存在着空档。
过渡专注于抢占风险更小的市场使得品牌定位集中化现象严重，对于细分市场和不同女性需求调研的缺乏加上设计、创新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。
逐渐步进社会的“80后白领”一代，对于服装的需求不仅是t恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。
如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的关键。
同时，女装品牌又主要以年轻女性为主，板型多适合身材较好的女性，同时又要求有一定的购买其。
然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，在希看以服装来突显美丽的时候，却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌。
这一类女装品牌成为女装行业发展的盲点，后劲不足且明显缺乏个性。
“品牌延伸盲目”
从理论上说进行品牌延伸不失为一种捷径。
然而简单地把女装类品牌向非服装产品延伸尽非易事，采取这种策略的企业往往这样以为：
要以一个陌生的品牌进进一个原已瓜分殆尽的市场，要在消费者心目中拥有一席之地，本钱高昂。
而利用成名品牌推出新产品，既可进步消费者对新产品的认知率，又能降低企业的促销蓝本，从而大大进步新产品市场成功的机会。
然而，固然经过多年的市场历练，涌现了一批有相当的美誉度和抗风险性的品牌，单从总体上看真正能经受市场考验的强势品牌却并未几见，经常是“各领风骚三五年”。
也就是说，中国女装品牌还处在变数不断的长大期。
以一个根基薄弱的品牌在全新的市场竞争，胜出的系数也不会太高。
品牌延伸的另一面，是对消费者的信任透支和品牌资产的稀释，“广种薄收甚至尽收的后果”是并不轻易避免的。
更多的品牌企业选择了拓展产品线的路线，由于产品线延伸没有超越企业已有的经营领域，因此看起来更轻易操纵，但在究竞选择什么样的相关产品，又是否符合甚或提升品牌的核心价值上缺乏定位。
不少企业把这种选择称之为“打造时尚产品”和“营造生活方式”，但企业的品牌实力到底有多强却没有在考虑之中。
“区域品牌”突破难
中国的大多数女装品牌大多有着强烈的地域韵味，真正能够成为全国性规模且具有全国性影响力的品牌却并未几见。
毗邻香港、澳门的深圳和广州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳时尚元素及设计理念的深圳和广州的服装更能感动广州的女性；带有浓重的江南文化气味且设计秀美、款式娇小的杭州女装更适合于小巧、娇美的杭州女性；武汉的女性则更喜欢武汉那些注重浓重的色块、鲜艳的颜色搭配确当地品牌。
这些区域品牌的发展基本上都走着同样的路线：
发展到一定的阶段后就直接有选择地向目标城市发展。
中国疆域辽阔，地域所造成的风俗与文化也有所不同。
就拿南北方女性来说，她们在身材、体型、气质、穿着习惯存在着诸多的差异，其对于国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。
因此，经过多年发展的中国女装依旧带有明显的区域特征。
而国内的全国性女装高端市场几乎全被国外品牌所占领，能走出国门的女装品牌更是寥寥无几。
“渠道掌控力较差”
由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为品牌女装经营主要课题
四．结语：
only代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”，only女士如此形容自己的设计，不是不断思考接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。
自信热情的only女士将这股精神融进她的每一件设计，使only成为相当具个人风格的品牌。
only的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。
only--来自欧洲时尚最前沿的设计。
女装市场调研报告范本【4】
市场=人口+购买力+购买欲望；
消费者：
人口+购买力
营销手段：
刺激消费者的购买欲望。
很多年前，流行“南北女装，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象
目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说品牌竞争才刚刚开始。
面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。
现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。
如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。
调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。
但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。
以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。
现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。
当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者：
1、18岁～25岁的青少年女性：
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上
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