淘宝店卖什么.docx
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淘宝店卖什么
淘宝店卖什么
【篇一：
淘宝店卖什么?
】
论坛的朋友大家好，现在越来多的人都想着开个网店创业，殊不知淘宝店铺也不是那么容易就开起来的，今天给大家分享下我的淘宝创业历程，现在的我已经大学毕业了，自己的学的专业很冷门，不知道为什么出来之后，发现自己只会淘宝。
所以我也是走上了淘宝开店这条路，下面就分享下我的淘宝历程。
第一个接触淘宝是刚进大学的时候，之前高中的我，对于互联网可谓是一无所知。
别说淘宝了，连下载个软件都不会。
到了大学，家里给自己买了一台笔记本，才开始正式接触网络。
有一天朋友问我有没有淘宝账号，帮他拍点东西。
我还很傻傻的问：
淘宝是什么？
当时感觉自己真的很low，但是对于淘宝特别好奇，就下定决心认真学习下淘宝这个新兴事物。
产生了这样的想法之后，便开始在淘宝上学习，我查资料，搜东西，很快就开启了一个属于自己的淘宝店，因为没有货源，就跑到阿里巴巴去进了一批手机配件。
然后就拿自己的手机开始拍照上传。
充实店铺以后也算正式开张了，但是苦于没有流量，更不用说交易量了。
再后来，不知在哪里找到了一些不正规的方式去推广网店，因怕一些人误入歧途就不说什么方法了，之后店铺升到一钻，并且陆陆续续的有了销量，高兴地我连做梦都能笑醒，可好景不长，一段时间过后店铺被封，当时可谓是晴天霹雳，我付出巨大的精力的淘宝就这样死了，气得我当时差些放弃它，不过之后该做的还是要做的，重拾淘宝继续做，这时我知道了要规规矩矩的去做淘宝，毕竟那些小动作被发现后，真心让我们受不了。
再后来一直到毕业后我都在专心的去做淘宝，了解到淘宝东西太复杂了，又要考虑货源，又要考虑图片，又要考虑快递，货源当然注重的是质量，图片当然要求的是美工，快递想着既便宜又快的了。
特别是货源问题，一个代理很尴尬的位置，质量不好，商家又不承认，很容易被骗，后来又朋友的朋友说生产的产品质量不错，才成了我的货源，可惜后来因钱财问题闹僵，不欢而散，之后也是挺后悔的，但也没有挽回的余地了，只有硬着头皮接着做。
再后来，我在网上找的一家公司，说提供很多种类的货源，还都是一件代发的，刚开始他们也帮忙推广，但是我也相信了，可能是自己太想做好网店了，太想证明自己了。
就这样几千块钱钱交了之后才发现，货源跟阿里巴巴的差不多，他们说帮推广，也没有看到多大的效果。
也就是坑人的，再也不能随便相信人了。
而此时对于淘宝也算有些失望打算放弃，但后来一件事让我改变了这个想法，一聚会场所上，聚集了大量的淘宝高手，在此学会了用淘宝客，虽然我也用过淘宝客，但只是粗略的了解一些，只不过是一些皮毛。
他们推荐了一款采集软件，可以一键采集网上热销产品，之后可以一键上传到自己的店铺。
还可以采集到佣金最高的商品到自己的店铺里面，我当时就有点懵了。
还有这样的事，看来还是我了解的太少了。
后来了解了才知道他是买的软件做的。
他现在一个月能赚2万多。
当时我就感觉自己太无知了，不知道还有这样的赚钱模式。
然后自己回家想了好多，又重新开始了我的淘客生活。
了解是了解过，刚开始做的时候也是不懂，还有有老师辅导着，慢慢也学会了软件的使用方法，我又一次感叹，有才人真的是太多了，本来那么麻烦的事用这个软件都可以一键搞定。
功能实在是太强了。
我做了2个多月，第一个月就赚了3000多。
这有希望突破6000。
因隐私权益图片我就不传了。
现在的我已经全职去做淘客，我也相信自己会越做越好。
我的目标就是明年开自己的工作室。
大家共同见证。
然后给想淘宝创业的一些心得吧
现在简单的开网店不好做了，不是像前几年一样，开个网店找个货源上架就可以赚钱了，现在如果你想开好网店，首先你要找个可靠稳定的货源，然后就是花钱就做推广了，至于怎么推广，个人感觉最有效的就是直通车了，不过直通车太烧钱，没有大量资金投资的建议还是不要趟这个浑水了。
现在能做起来的，前期都是在赔钱状态。
这个就是针对有钱人的，没有大量的资金投资建议还是不要开网店了。
进而，在这里提醒下大家，网上很多这样的公司，说一套做一套，不要轻易相信他们，你交了钱以后，他们什么也不管了，相信大家在上一年也听说了，全国所有的淘宝加盟公司被查封，他们大多数都是骗人的公司，而警察不管那么多，不管正规不正规只要是淘宝加盟类公司全部查封，当然还是有些投机取巧的公司在做，大家多注意下就好。
如果有亲们有更好的项目，或是想尝试下网店的不懂的都可以联系我，我知道的都会给大家说的。
大家可以做朋友，互相学习交流。
我很乐意跟每一个人成为朋友。
我的qq2642390834，微信也是这个。
今天就写到这里吧，希望每一个创业的人都能坚持下去。
实现自己的创业梦！
【篇二：
淘宝店卖什么?
】
编辑本段
这个问题已经有很多人问过了，你也知道淘宝网上竞争很激烈，所以一般不会有人告诉你卖什么好的，就是告诉了你也是一些不切实际的。
我认为好卖的商品是自己长期的卖出来的，为什么一直有人说衣服太多，很难卖，但是为什么又有那么多人还是想卖，继续卖，因为他们知道不难卖衣服的方法。
所以，没有最好卖的，只有卖的好的。
既然是淘宝网，当然是能称为宝的东西了，这个人人对宝的理解和要求是不一样的，比如说对女生来说，样式新颖的衣服是宝；而对男生来说，帅气的手机是宝。
所以，首先你应该定位是赚女人的钱，还是赚男人的钱！
从产品利润来看
编辑本段
卖些利润高的产品，可联系批发商或厂家拿货
1：
化妆品
男士也许该怀疑，大宝是暴利产品吗?
no。
这里的化妆品是指进口高端产品。
sk-ii著名的神仙水在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币6.5元。
惊讶么?
就算研发成本都加进去，每单只成本也不超过人民币10元。
资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。
而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。
呵呵女士们，现在不再认为你们往脸上涂抹的是什么高科技产品了吧?
在这里，女士是第一受害大头!
2：
日用品
其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。
以牙膏为例，其中最贵的成分-发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低，而这600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。
剩余的有效成分成本更是可以忽略不计了，碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右，最高级的含氟牙膏其有效成分-单氟磷酸钠每吨成本不过100元。
国产的低端产品就不算了，就算是用硅磨料的佳洁士，180克装市场零售价为13元左右，6000只能卖多少钱?
洗头水就不说了，比这个更恐怖。
3：
饮料
这其中，非碳酸类果汁饮料的利润最大，市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本+设备成本只有7分钱，而易拉罐饮料则更低，仅有5分钱。
4：
白酒
以五粮液酒厂为例，每吨粮食能够生产100市斤左右白酒，其中10市斤最品质好的是五粮液，其余则被用作什么五粮春啦、浏阳河啦类似低端产品。
每吨粮食的收购价格大概是400块钱，而生产出的产品在市场上零售则最多可达到15000元左右。
大家不要相信某些白酒所谓的n年陈酿，厂家没那耐心真的去陈酿，只不过是用现代工业的催化剂加快发酵过程罢了。
5：
药品
药品的暴利大家是知道的。
在一般人的眼睛里，药品的利润应该是最高的。
但事实却不是如此。
比较以上行业，药品的设备、厂房及研发成本都要高出许多，所以只能排在第5。
而进口药品的配方研发一般是在国外进行，导致其研发成本更高。
虽然其有效成分不值几个钱，但厂家的时常出新却是实实在在的。
当金六福卖不动的时候，五粮液可以注册一个金七福的品牌继续卖以前的酒，而药品却不行。
新药就是新药，没听说过麦迪霉素淘汰以后改个名字继续卖的。
6：
保健品
这东西是咱中国人民的老朋友了，从太阳神到脑白金，就从来没有一个保健品能真正起到其宣传效果。
这里排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品，并非假冒伪劣产品。
由于行业竞争激烈，保健品在前两年的暴利状况已经改观了很多，尤其是异军突起的脑白金，虽说是购买美国的淘汰配方，但其不到200的售价比起其每单位十多元的成本（包括包装成本、配料成本、广告成本）来说，比例显然低了很多。
与药品不同的是，保健品的研发及设备成本相对较低，吃不死人就成，最好也别吃出事来。
7：
通讯
其中以移动通讯更甚，典型的一次投入长久收益的例子。
gsm基站每台的造价约为人民币20万，但其确可以负担最多15万门的信号流量，以每人40元月租算，就算这15万人不打电话，一个月的月租就能买30个基站。
当然，移动通讯行业还有其他设备及科技成本投入，这里就不细算了，总之将其排在第七位比较合理。
8：
软件
任何软件在中国卖的都不好，这里阿拉只针对买正版的人。
每张光盘的制造成本是9分钱，高档软件的包装成本不过5元钱，但软件的大头往往在于研发。
windows98卖了近8年，赚的钱已经足够再研发40个win98了，但是这是外国。
如果比尔盖茨生在中国，相信其早被饿死或还在中关村当装机工。
9：
小家电
比起冰箱彩电，小家电的成本最低，利润最高。
飞利浦就是做小家电起家的大公司之一。
其实，1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高1.5-2倍，但在零售时却可以卖到10倍价钱。
谁用飞利浦刮胡刀举手：
您好几百的高科技产品其实也就值20块钱。
09预测，网店发展的六大商机
编辑本段
09年一天天临近，元旦、春节、情人节已经走到我们眼前，这两个月是一年一度的消费高峰期，同时也是赚钱的黄金季节。
这几个节日前后短短的十几天时间里，吃、穿、住、行、游，节日经济中蕴藏着大量的商机。
我大学生当然也不能错过此类商机了，虽然现在网店越来越多，但是只要开动脑筋，就能抓住眼下这些淘金机会。
1、纯银饰品网店
一项调查显示，有超过一半的人会在这三个节日期间购买各种礼品，其中11.1%的受访者选择精美小礼品。
在80%的被访女性，都表示会在春节期间为自己添置2-3件金属饰品，55%的被访男性也表示会在这几个节日中为自己的恋人或者爱人购买金、银等挂件饰品。
开一家网上纯银饰品专卖店，提供各式各样的小件银饰品，开店门槛不高，而且符合人们的消费心理，紧紧抓住节日经济的钱袋。
货源推荐：
①联系厂商或者各地代理商代销知名品牌纯银饰品，例如：
威妮华、银之堡等。
②国外代购，国内中转。
③网络货源，高仿、正品的网络供应商。
如欧尚首饰等。
获利指数：
★★★★★
2、喜庆用品网店
逢年过节，中国人爱热闹，家家户户都会张贴或摆放喜庆饰品，祝福新年吉祥如意，同时也为节日增添喜庆气氛，这数千年形成的传统风俗造就了一个庞大的喜庆用品市场，加之，圣诞这个西方节日在中国的盛行，进入年底，可以考虑开家网上喜庆用品专卖店，经销或代销具有金玉满堂、财源滚滚、年年有余等寓意的中国传统喜庆用品，也可以经销圣诞相关产品，中西结合，喜庆满堂，生意定会迎来开门红。
货源推荐：
①各大批发市场、小商品城搜寻小巧精美商品。
②网络货源，中国喜庆用品网等。
获利指数：
★★★★★
3、聚会用品网店
一到年底，单位的员工联欢晚会、客户招待会此起彼伏，而元旦、圣诞、春节期间则是私人聚会的高峰期，各类小型的party已成为都市、校园一景。
因此，此段时间人们对聚会用品的需求较大，而且这一新兴创业领域竞争不是很激烈。
抓住春节经济的商机及日益凸现的市场空白，开一家聚会用品网上专卖店，可算是先人一步。
货源推荐：
快乐派对用品网等。
获利指数：
★★★☆☆
4、精品零食店
节日期间，无论是走亲戚话家常，还是会朋友叙友情，零食是必不可少的。
而且，随着生活水平的不断提高，包装精美、口味独特的精品零食倍受青睐。
因此，开一家精品零食店，采购一些普通超市所没有的风味零食，集中上千个品种，再配上湘味、川味、京味、东北味、台湾味等不同口味，生意怎愁不好!
既然是精品零食，一定要求新、求精。
不仅要好吃，更要漂亮。
品种要多样化，适当可考虑进一些进口的零食。
此外，拿货时还要注意食品卫生与保鲜问题，优质商品才能赢得消费者的喜爱。
货源推荐：
①寻找本地特色小吃，联系包装单位，自助采购加工。
②汇集网络中各地精美食品，根据订单向其他网店店主采购。
③网络货源，那酷网等。
获利指数：
★★★★☆
5、生肖纪念品网店
牛年将至，很多人都喜欢买些和牛有关的生肖纪念品，例如牛牛贺卡、牛牛挂历台历、陶瓷牛摆设、毛绒牛玩具、牛年挂件饰品、牛年文化衫等。
根据以往市场的情况看，春节前后是生肖纪念品的销售旺季，因此此时抓紧进行生肖牛纪念品的进货、销售，赚头应该不错。
货源推荐：
①自主创新一款纪念品图片，寻找专业印制公司生产，网络销售。
②大型批发市场淘货。
③网络货源，中国供应商等。
获利指数：
★★★☆☆
6、民俗风情饰品网店
这类网店是针对中国传统中最重要的节日的，春节期间民俗风大盛，独具慧眼开家民俗用品专卖店，挖掘有丰富文化内涵的民俗产品，既能让人们的春节过得丰富多彩，同时也是另辟蹊径创业。
货源推荐：
①在货品组织上，可以中国的民俗用品为主，如大红牡丹土布、蓝印花布、蜡染制品、苗绣背包等。
此外，也可经营一些国外的民俗饰品或摆设，如泰国丝绸、尼泊尔银饰、越南木雕等，丰富商品种类。
②网络货源，特产专递网等。
获利指数：
★★★★☆
如此多的机会就在眼前，行动起来就会有所收获，让我们在这个经济寒冬里不再寒冷，用自己的努力换取自己的明天。
祝福大家，好运！
淘宝最新八大商机大揭密
编辑本段
经过多方调查研究之后，今天就站在卖家和买家双方的立场上,来和大家分析分析淘宝开店八大商机!
在淘宝开店有别于开实体店,一定要有三大优势:
1，有很好的品牌商品，售价低于市场价30％左右。
2，有特色商品，一般在市场上找不到的商品。
3，绝对得价格优势!
!
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强调绝对二字!
我们卖家可以根据自己的特点选择一项，第一项没有雄厚的资金和天时地利人的货源供应和是作不好的，所有选择第二点突破的兼职卖家是明智的。
这时就是看自己的眼光拉。
因此充分的调查市场是很重要的。
如果经营出门就可以买到的商品，一定没有出路。
即使是卖服装，也要考虑款式问题，不要太大众化，稍微有些特色是必要的。
但是若是你前面两点都没遇占到,抓住最后一点也不错!
但是最后一点好像更难，必须有雄厚的经济基础才能做到哦!
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第一大商机：
化妆品及化妆用品
女人爱漂亮是从古到今都没办法改变的事实，并且有愈演愈烈之势。
因此，化妆品市场的前景及其开阔！
！
！
越是有钱的女人越是要想留住青春年华，在化妆品方面的消费舍得下本钱。
正所谓赚钱就赚有钱人的钱哈！
还有，化妆品是天天要用的东西，所以会常常买。
一旦用上你店里的哪一款觉得好用，一定会继续在你店里买的。
化妆品不像别的东西，用得好很难得的。
女孩子都知道。
不是所谓的名牌适合所有人的哈。
所有从客户群，销量来说化妆品都是当之无愧的排在第一位的哈！
优势：
1，消费群体极大，
2，需求量大
3，回头客多
4，任何年代都是畅销的产品
5，不存在尺码的问题
劣势：
1，存在过期变质的问题
2，玻璃瓶子运输起来不是太方便
第二大商机：
女装女鞋
与化妆品相比较，女装女鞋有优势也有劣势。
优势在于不想化妆品那么多讲究，生产日期，运输问题等等。
女装女鞋运输起来极其轻便，不存在过期的问题。
其劣势在于有尺码和型号的限制，款式方面较讲究，这些问题导致女装女鞋没有化妆品能留住顾客。
女装女鞋的款式繁多，你的店再大也没办法包括所有的款式和样子，顾客浏览一下没有发现特别中意的就去别家看看去了。
优势：
1，消费群体极大，
2，需求量大
3，没有过期变质的问题
劣势：
1，尺码问题
2，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼
第三大商机：
电子产品
电子产品市场的火爆主要原因是价格优势。
电子产品在淘宝上的价格远低于市面上的价格。
并且电子产品的消费群体也很大。
现在几乎人手一部手机，大部分人都有mp4，许多人都有电脑，可见电子市场的广阔。
劣势是涉及到售后服务及维修的问题，这个比较麻烦，让买家出来回的邮费可能他不太愿意。
电子产品的售后确实让人头痛！
优势：
1，消费群体极大，
2，需求量大
劣势：
1，售后服务的问题突出
2，部分产品也存在运输问题内容来自淘金店长之家
第四大商机：
女士箱包
女人的东东又来了，可以说女人从头到脚都能从她身上赚钱。
哈哈，每个女孩子至少有两三个包包，上课的大包包，逛街的斜跨包包，约会的精致小包包等等。
女孩子的包包再多都不嫌多的哈。
我就是其中一个。
看上了就想要。
只要款式合口味就好。
箱包运输方便，不会过期，优势差不多和服装一样。
而且箱包作为礼物赠送给亲友同学的也很多。
优势：
1，消费群体极大，
2，需求量大
3，没有尺码，生产日期的问题
4，颜色搭配的问题
5，运输方便
劣势：
1，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼
第五大商机：
手机充值卡业务
这个除了赚的钱不多之外，没什么不好，哈哈哈。
自动发货，人在不在都没有关系。
没有什么纠纷，也不存在运输问题，不存在退款，退货的问题，实在是省时省心啊！
！
！
就是进货渠道不是很好掌握，如果有很好的进货渠道，做这个真的不错，哈哈！
优势：
1，消费群体极大，
2，需求量大
3，没有尺码，生产日期的问题
4，自动发货，不需要卖家时时刻刻在线
劣势：
1，利润低
2，进货渠道问题
第六大商机：
流行饰品
流行饰品的市场非常大，女孩子的饰物真的是数不胜数。
送礼物人们也往往是先想到送饰品，呵呵。
但是打算做饰品的，一定要紧跟时尚的步伐，不可脱离最新，最流行的字眼。
只要你的商品款式够新颖，够时尚，买家一般只要看上就会恋恋不忘的哈。
小的运输起来很方便，大的，或者是玻璃制品运输起来可能就不那么方便了。
这也是他的一个弊端。
优势：
1，消费群体极大，
2，需求量大
3，没有尺码，生产日期的问题
劣势：
1，大的玻璃的制品的运输问题
2，对款式和品牌的要求高
第七大商机：
家居日用
家具产品的面特别广，每个家庭都少不了要用的家庭用品，做丈夫的也不会太反对妻子去买这些。
所以市场也比较大。
但是一定要做出特色，并且有一定的价格优势，否则主妇们都去超市了哈。
优势：
1，消费群体极大，
2，需求量大
3，没有尺码，生产日期的问题
劣势：
1，要有绝对的价格优势
2，部分商品的运输问题
第八大商机：
地方特色产品
这个跟地域有很大的关系。
如果你所在的地方有一些特色产品，特色商品，很有名气，你可以考虑经营这方面的哦。
这是绝好的优势。
别人想做都做不了的哈。
但是有些产品，比如需要现做的美食就没办法了哈。
优势：
1，竞争对手少
劣势：
1，部分商品运输可能不是很方便
2，需求量不太大
3，消费群体狭窄
在淘宝卖什么最赚钱
编辑本段
（一）不管是什么商品都应该具备独特性或时尚性；
（二）价格要合理：
如果网下可以用相同的价格买到，就很少会有人在网上购买了；
（三）不要在网上出售低过运费的单件商品，这样只会亏本；
（四）体积要小，这样可以便于运输，减低成本；
（五）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。
（六）大家可以在网上看看其他人在网上都是出售哪些商品的，如果出现此类产品多的话，说明这类产品很有市场。
但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。
（七）如果你还不大确定你所想要出售的商品是否有市场或者是受网民的欢迎的话，你可以把你的想法或者是样品拿出来给你的朋友或者家人看看，让他们给你提提意见。
不要认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，他也不可能会来买的，这个想法是错误的，因为他们很可能就是你的潜在客户！
因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。
（八）那最后一点呢就是不要卖假货，也许你认为把东西卖掉钱赚到了就万事ok了，其实不然，如果你是这样的，那你就大错特错了，不卖假货是因为我们要的不是一次性的客户，要做就要做永久的。
参考资料出师表
两汉：
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：
愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：
愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也
。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
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