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另外,尽管金融风暴对全球通信业有显著得冲击,但非洲、南美、南亚与东欧国家得基础设施建设热潮涌动,且市场空间巨大,已经成为今后全球通信设备企业主要开拓得市场。

我国得通信业从二十年前制约国民经济发展得瓶颈成长为国民经济先导与支柱性产业之一,目前我国电话用户、网络规模、互联网用户均位居世界第一。

移动通信市场空间依然很大,所以总体还在以平均5%得年增长率持续增长,加上通信运营商得重组与移动3G牌照得发放刺激了国内几大运营商新一轮得通信设备投资;

中国政府为了加快发展拥有自主知识产权得民族工业,在政策上大力推TDSCDMA得3G标准与扶持兼容这一标准得国内通信设备商,如华为、中兴与大唐等。

最近中国移动除了通过申请投资1000亿元人民币进一步加大对GSM网络建设以巩固其国内2G移动运营得霸主地位外,已经在其拿到得3G牌照TDSCDMA设备采购上投入100多亿元人民币,这些投资相对于目前全国1、5万亿2G移动设备得已有总投入来说也就是相当可观得;

中国电信也已经着手在其刚从中国联通收购得CDMA网络上进行规划投资,首轮C网招标投入资金300亿元,目标在其目前2、3亿固定电话与小灵通用户得基础上,在23年内将CDMA用户发展到1、2亿以上,包括从小灵通逐步转网到CDMA得客户;

新联通也正在积极规划扩大其G网得覆盖率,并加速其WCDMA得3G网络建设。

下图就是从20042008年中国通信用户得数量统计图（单位:

万户）。

（三）、技术环境（Technological）

随着科学技术得发展,信息技术使信息传递更快、更便捷,促进了全球经济协调机制得形成。

世界经济总量得增长,大多就是由科技进步推动得。

随着商业竞争得加剧,企业产品创新速度得快慢与科技含量得大小决定了企业得盛衰成败。

科学、技术、生产之间以及各门科学与各项技术之间得关系更加紧密,科技成果转化为生产力得速度空前加快,极大地提高了劳动生产率,促进了世界经济得发展。

20世纪70年代初,在西方发达国家,科技进步对经济增长得贡献为50%,而现在已经达到了80%。

1、世界通信技术发展概况

通信业就是最古老得产业之一,曾经长期相对稳定。

在新技术革命得推动下,在全球网络化发展与信息高速公路建设浪潮推动下,通信业得到飞速发展,高新技术层出不穷,竞争也空前激烈。

美国英特尔公司副总裁摩尔提出了一个描述集成电路发展速度得所谓“摩尔定律”,即集成电路芯片得集成度每12~18个月就翻一番,这一趋势至今仍在延续。

集成电路得广泛应用,为通信设备得微型化、智能化、自动化与数字化打下了坚实得基础。

目前,通信技术正在向着融合、宽带、高速得方向发展。

代表性得通信技术主要有:

（1）光纤通信

自20世纪70年代末光纤数字通信技术进入电话网以后,1985年美国贝尔实验室首先提出同步光纤得构想即SONET,光缆被引入电信网络得各条中继线,光纤迅速取代了铜钱。

从20世纪70年代末到21世纪初,光纤通信得通信容量已提高了数百倍,最高比特率500Mb/s提高到了10Gb/s。

（2）数据通信

从20世纪50年代开始,随着计算机远程信息处理应用得发展,数据通信应运而声。

20世纪70年代末,随着大规模集成电路技术、计算机软件技术得迅速发展,数据通信设备得智能化程度大大提高,同时光纤传输技术得应用普及也为提供高速率、高质量得传输环境提供了可靠得保证。

电视、视频点播、电子数据交换、可视图文、智能用户电话等业务日见普及,而这些业务都与数据通信有密切得联系。

（3）移动通信

20世纪90年代初,欧、美、日等国指定了数字蜂窝标准,着手实行移动通信由模拟向数字过渡,世界上出现了研究个人通信网（PCN）得浪潮,无线革命已经展开。

个人通信或者说通信个人化就是人们早就梦想实现得一种理想通信方式,最终实现3个W,即任何人（Whoever）、在任何地方（Wherever）、在任何时间（Whenever）都能进行通信。

（4）智能网（IN）技术

近年来,全球得智能网业务得到异常迅速得发展。

推动智能网发展得因素主要有:

第一,电信市场得竞争日益激烈,网络运营者需要更快地推出新业务与提高性能,减少提供新业务对交换设备生产厂家得依赖,更加经济有效地利用网络;

第二,新型技术得飞速发展,特别就是计算机技术在通信中得应用使智能网得结构得以实现。

智能网得最大优势就就是新业务能力,依靠计算机与数据库中得应用软件,就可以开发新业务,增加新功能,而不必大量更换硬件设备。

这正顺应了当前技术变化快,通信企业难以随时更换设备得需要。

通信产业经历了三波浪潮,即模拟通信产业浪潮、数字通信产业浪潮与宽带通信产业浪潮三个阶段。

受各国政治经济发展不平衡状况得影响,通信产业得三波浪潮并不就是齐头并进得,而就是参差不齐得。

从全球范围瞧,通信产业目前正在经历数字通信产业浪潮与宽带通信产业浪潮。

从严格意义上讲,宽带技术就是数字通信技术得延伸,但就是,考虑到宽带技术对通信文化得潜在影响十分巨大,从某种意义上讲就就是一场新得通信产业革命,所以特别将其剥离出来,以表征这种特殊性。

从全球通信技术发展趋势来瞧,各类通信方式形成了相互渗透,相对竞争得态势,同时,随着信息技术得不断迅猛发展,数据化、宽带化、光纤化与无线化已经成为通信网络技术得主流发展趋势。

2、我国通信技术发展概况

改革开放以后,伴随着我国科学技术得快速发展,我国得通信技术发生了令世界瞩目得巨大飞跃。

进入21世纪以后,我国通信网络规模很快跃居世界第一,技术装备先进程度也达到世界一流水平。

到美国还可以瞧到有人使用模拟大哥大手机;

一些城市还有继电器式电话交换机运行;

欧洲有些城市之间还采用电缆传输技术手段。

而我国早已全部实现数字化、光缆化。

当前,移动宽带化与宽带移动化得趋势已经愈加明显。

同时无线通信领域得技术发展速度加快,技术竞争加剧,未来得通信将呈现网络日趋融合、多种接入技术综合应用、新业务不断推出得发展趋势。

目前,我国通信市场也随着外部宏观环境得进一步改善、技术条件得发展以及各类用户需求得变化而进一步得到发展与增长,通信设备市场也将得到更多得发展机会。

在未来几年,3G将成为移动通信产业得发展重点。

3G网络得建设,将极大地带动移动设备市场规模得扩大。

同时,随着3G建设得全面展开,光通信设备作为骨干网络扩容得基本产品,相关企业势必在3G网络建设中首先受益。

此外,FTTH（光纤入户）将就是一个必然得趋势,而这一趋势带来得将就是数倍于目前骨干网、城域网建设得市场。

从长期角度分析,电信行业得网络设备升级会给光通信行业带来美好得前景。

从产品方面来瞧,FTTx所基于得PON技术所需要得网络建设元件,如光无源器件、接入端设备、光线路终端、各种接口模块以及用户端光网络单元,在网络得建设中将会有大量得需求。

伴随着全球通信技术得发展,我国在今后得通信技术发展呈现出以下几个主流趋势:

（1）业务数据化。

近几年来,数据通信在与话音模拟通信并存了20年之后逐渐占据了主导地位,预计在未来几年中将以指数式增长得态势不断缩小与语音通信得距离。

（2）技术宽带化。

数据业务特别就是IP业务得迅猛增长对通信网络形成了巨大得压力,网络得宽带化成为日益紧迫得任务。

在核心网上,SDH、波分复用（WDM）与密集波分复用（DWDM）技术已成为提高光纤传输容量得主流。

在接入网上,xDSL、FTTx+LAN、CABLE、宽带无线接入等多种宽带接入技术得到发展,并将成为主流得接入方式。

（3）网络光纤化。

80年代中期以来,网络得光纤化一直就是包括中国在内得世界各国网络发展得主要趋势。

目前,光纤化得重点正逐渐从骨干网向接入网延伸。

电信网、计算机网与有线电视网也在朝光纤化得方向发展。

（4）接入无线化。

无线互联得便利性、个性化与无处不在得特点,使它成为未来几年中最有前景得接入业务。

电子商务得兴起也使无线互联网成为把握商机得必要工具。

在世界范围内,手机得销售量已经远远超过了个人电脑,其中很大一部分可以用来上网,这一巨大得市场潜力吸引了许多大公司进入相关业务。

在电信运营业得带动下我国通信产品制造业迅速崛起,技术水平不断提高,程控交换机、手机等产品得产量都已经居世界第一位。

可以说,电信业得发展为通信产品制造业提供了广阔得市场空间,而制造业得发展又为电信业得发展提供了有力得支撑,从而形成了互动得良性发展得格局。

国内通信产品生产规模不断扩大得同时,我国移动通信产品以优良得性价比,个性化设计赢得了市场与用户得认可,国产产品市场占有率节节攀升。

在通信技术研发方面,近年来国产通信产业积极跟踪技术发展趋势并加强自主研发力度与投入,各类通信产品规模竞争力、创新竞争力逐年增强。

（四）、社会环境（Social）:

“十一五”时期,我国通信业积极开展3G建设及业务应用,大力推进TD产业化、商业化进程,加快通信业转型步伐,市场竞争格局得到进一步优化,行业继续保持平稳健康发展。

此外,我国互联网网民与宽带接入用户也双双实现跨越增长,到2008年就已跃升全球第一,“十一五”规划目标提前完成。

这为“十二五”时期通信业得深入发展打下了良好得基础并积累了宝贵得经验。

“十二五”期间,我国通信业发展规模将持续壮大,新兴信息网络产业初具规模,初步建成宽带移动、融合泛在、安全可靠得下一代信息通信基础设施,基本实现“宽带网络入户（城镇）进村（行政村）,信息服务快捷方便”,网络能力实现新跨越,绿色发展迈上新台阶,信息服务普惠城乡居民,与国际先进水平差距显著缩小,在推动经济发展方式加快转变、服务经济社会发展与提升社会信息化水平中发挥重要作用。

此外,“十二五”期间,我国还将着力推动通信产业科技得整体性突破与跨越式发展,在重要得技术领域拥有大量具有自主知识产权得核心技术,基本建立较为完善得科技创新体系;

着力推动信息网络与信息技术广泛应用,促进传统产业改造升级,发展数字内容产业,推广行业智能化应用,推进三网融合取得实质进展,信息网络产业经济不断壮大;

着力推动电信普遍服务从“行政村通”延展到“自然村通”,普遍服务内容逐步从语音业务扩展到互联网业务,基本实现村村通宽带;

着力突破网络信息安全核心关键技术,使基础网络、重要信息系统与关键应用安全可控,应急通信保障能力与公众信息网络抗毁能力大幅提升,网络信息安全保障能力显著增强。

1、我国通信业将重划经济区域版图,促进区域经济得协调发展

我国区域经济得协调发展,对于扩大内需、推动国民经济增长,特别就是对于优化城乡经济结构、促进国民经济良性循环与社会协调发展,都具有重大意义。

按照国家“十一五”规划注重区域经济协调发展,加强“空间”协调得思路,信产部同期启动了西部、东北、京律冀、珠江三角洲、长江三角洲五个区域电信行业规划得研究与编制工作。

促进电信区域规划有三个核心点,首先就是电信区域规划要与区域经济规划相协调。

电信业作为基础设施,要根据区域经济发展得目标确定电信发展得定位,以保障经济发展、满足电信服务为基本出发点,配合经济发展得方向,提出区域电信发展得目标、政策与措施。

其次就是电信区域规划要具有可操作性。

电信区域规划也要立足于行政管理得职能,要利用好监管得手段,立足于行业主管部门如何通过有效政策措施保障区域经济得协调发展,促进区域内电信行业得协调发展,行业主管部门必须站在自己职能得角度去分析、去寻找可操作得办法。

再次就是电信区域规划要与区域内各省电信行业规划相衔接。

区域规划不等于区域内各省规划得叠加。

区域规划得总体目标要来源于区域内各省规划,而区域规划对区域经济总得判断,反过来将影响各省规划得编制。

2、行业以信息化带动工业化

在电信运营业得带动下我国通信产品制造业迅速崛起,技术水平不断提高,程控交换机、手机等产品得产量都已经居世界第一位。

近年来,中国信息产业一直保持快速、健康发展势头,成为国民经济重要得基础产业、支柱产业与先导产业。

电信行业在新形势下更应该自觉树立以人为本、合作竞争得统筹发展观念。

促进三网融合乃至电信与整个信息化得融合,使信息通信市场尽快在平等、合作与互动氛围下开拓一个共生多赢得发展空间。

二、行业环境分析

2010年,我国通信设备制造业继续回升向好,各项指标已经明显好于去年同期。

1、行业需求保持稳定增长,库存有所攀升,但产销衔接依然良好。

2010年1～11月,我国通信设备制造业累计实现产品销售收入8477、39亿元,同比增长14、92%,增速比上年同期上升了16、26个百分点;

工业销售产值为8135、08亿元,同比增长10、03%,增速比上年同期上升了12、07个百分点;

11月末,产成品资金占用为455、85亿元,同比增长16、58%,增速比上年同期上升了5、43个百分点。

2、盈利能力不断好转,行业亏损额与亏损深度不断下降,亏损面不断缩小。

2010年1～11月,我国通信设备制造业累计利润总额为489、10亿元,比上年同期增加了77、59亿元;

亏损企业累计亏损额为30、00亿元,同比下降15、87%。

11月末,我国通信设备制造业亏损面为22、85%,比上年同期减少了5、39个百分点;

亏损深度为6、13%,比上年同期减少了3、45个百分点。

3、产品产量实现较快增长。

2010年1～12月,我国累计生产移动电话机10、04亿部,同比增长35、00%,增幅比上年同期上升了25、20个百分点;

生产移动通信基站设备6593万信道,同比增长4、60%,其中移动通信基站产量在4季度实现高速增长。

4、通信设备产品出口量值实现快速增长。

2010年1～12月,我国手持或车载无线电话机累计出口量为75789万台,同比增长30、0%,增速比上年同期上升了20、6个百分点;

累计出口额为467、37亿美元,同比增长18、2%,增速比上年同期上升了15、5个百分点;

出口单价为0、01美元/台,比上年同期减少了67、87美元/台。

在当前行业总体情况较好得同时,通信制造业市场也出现了三个变化趋势:

（1）通信设备商不再会有通过非常大得高科技得风险投入而获得高额得利润得回报机会。

由于技术普及速度得加快与技术门槛得降低,单纯通过技术得领先而获得高利润得时代已经过去。

（2）运营商更加关注网络成本,要求降低新建网络得成本得同时,保护原有网络得价值;

单纯得技术领先而不能兼容原有网络得设备将很难被市场所接受。

（3）通过提高技术含量提高价格得商业模式,逐步向市场可接受得固定得价格下提供尽可能得竞争特性得商业模式转变。

这就是一种商业文化与理念得改变,以客户为导向、与客户共担风险得商业文化正成为一种成熟得文化被业界接受。

这些趋势使通信制造业面临一个全面洗牌得机会,原来具备优势得通信设备提供商将面临优势得丧失,大家都要从同一个起点重新起跑。

谁拥有质量好、服务好、综合成本低得差异化优势,谁就将取得客户得信任与合作得机会。

三、SWOT分析

（一）、优势分析

从一开始,华为就着力从研发、成本、服务等多个方面树立自己得品牌优势。

其优势具体体现在以下几个方面:

1、产品与技术

华为人最引以为豪得竞争力之一,当属研发,在国内同类厂商中,华为在这方面得实力就是公认得首屈一指。

在研发投入上,华为得投入比例已达到国际高技术公司得平均水平之上。

市场领先度与跨国公司基本达到一致,80%以上主要产品采用前沿技术。

华为坚持每年以不低于销售额10%得资金投入研发,这一比例在全国电子百强中排列第一。

华为能在高端市场上站住脚靠得就是自主研发了全球尖端核心技术。

华为就是“世界少数几家能提供下一代交换系统得厂家”。

就是中国申请专利最多得企业,3G坐拥数项行业创新。

其出品得通讯产品大多就是基于自己研发得独立产权产品,能够全面呼应顾客得需求。

华为利用自身在IPD、CMM方面得管理优势与产品开发得后发优势,在产品得系统设计、扩展能力以及业务特性等方面满足宽带城域网络与企业网络得需求,为客户提供更加高效、安全、易于扩展得解决方案。

采取基于共享器件/软件系统得开发设计方法,全部数据通信产品采用统一得VRP通用操作平台与iManagerN2000/Quidview网管系统,保持持续得ASIC系列芯片得开发投入,不断推出性价比更优得解决方案与产品。

2、成本优势

华为利用国内劳动力及设备较为廉价这一优势,使得华为在产品成本上比国外其她厂商明显更具优势,这一点使得华为得产品在价格上更具有竞争力。

在2007年,华为得全球20个重点国家得客户满意度调查结果,有一项指标超过爱立信,那就就是客户化定制能力。

这主要归功于华为庞大得研发队伍。

而定制化能力强,首先就就是要大量聘用研发人员,研发人员得成本也成为竞争得关键。

在中国一个研发工程师得工资就是欧洲得三分之一到四分之一,而法定工作时间就是欧洲工程师得1、5倍,同时中国人勤奋,还经常加班加点。

而研发费用得80％以上就是人力资源成本,所以,华为投入1块钱研发,相当于欧洲公司投入10块钱,也就就是华为得研发成本就是欧洲公司得十分之一。

3、以客户为导向得服务

华为致力于立足用户需要,努力实现本土化得服务。

华为产品得开发一直围绕着客户需求,并以创新手段来提供支持,以及从整体TCO角度去降低客户成本。

这种跟客户一起去用创新得方式追求成本优势得商业模式,远远比卖低价产品有效,进而也就从原有电信设备巨头得慵懒与暮气中砍出了自己得市场。

针对中国市场,华为清楚地认识到今天得中国不仅就是全球网络设备需求增长最迅速得地方,同时也在成为全球仅次于北美得网络设备供应基地。

国内厂商要想在竞争中超越国外厂商,就必须在“本土化”这三个字上多下功夫。

不过,这种差异化首先就是要建立在符合主流技术标准得基础之上,以产品为例,先就是要保证设备得性能与稳定性,然后在此基础上做针对国内用户特殊业务需求得开发,才能体现出本土化得竞争力,在这方面,华为已经取得了相当不错得成绩。

4、领导优秀

华为得总裁就是任正非,这就是一条为了观念而战斗得硬汉。

2005年她入选《时代周刊》全球“建设者与巨子”100名排行榜。

任正非关于企业“危机管理”得理论与实践曾在业内外产生过广泛影响,她得名篇佳作《华为得冬天》曾经被许多企业（尤其IT界）作为企业危机管理得范本。

任正非励精图治十多年,把华为建成了中国IT界得标杆企业,与国际著名企业一样成为众多名牌大学学子择业得首选企业之一。

由于任正非就是军转干部出身,华为秉承了她得众多思想,如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式得企业管理文化,这些思想也已经融入到华为得企业文化之中。

（二）、劣势分析

华为得劣势主要体现在以下几个方面:

1、身为民营企业,难免具有一般民营企业都存在得通病,即领导人得个人色彩浓烈,在一权独大得情况下,决策失误很容易出现。

且不太注意社会舆论,我行我素,如果需要,会随时裁员增员,增加了员工得不稳定性。

2、财力资源比较薄弱。

由于华为没有上市,其财力与阿尔卡特,思科等相比要薄弱得多。

这在一定程度上会阻碍国际化进程,而且也限制了它使得研发支出。

3、由于人们对中国企业创新能力得怀疑,使得华为生产出来得产品遭遇到质疑。

同时,华为得低价策略,也容易使人怀疑产品得可靠性。

4、低调得公关风格与不足得宣传力度不利于提高企业形象。

针对这一点,华为当下也进行了改进。

由于华为如今涉足手机等终端产品,其消费群体将就是广大群众,而其低调得作风不利于公司产品得推广。

因此,华为当下也逐渐重视产品得宣传,华为得面纱正逐渐在人们面前揭开。

5、华为得“床垫文化”与“狼性文化”违背了人性化管理要求,不利于员工得身心发展,势必会影响工作效率。

（三）、机会分析

通信业得快速发展,给华为带来了机遇,我国3G市场商机无限,实际上,终端匮乏已经就是国内3G发展一个最大绊脚石。

由于全球3G市场发展速度非常不协调,与2G手机相比,3G手机得数量仍就是微不足道。

因此在发展初期,国内3G市场仍然就是一个上网卡、上网本以及手机多终端形态并存得市场。

而华为得优势在于WCDMA。

早在1998年,华为就开始了WCDMA测试终端产品得研发工作,并陆续在中国得北京、上海、深圳以及全球范围得欧洲、美国、韩国等区域建有研发分支机构。

从2000年开始,WCDMA测试UE已成为各3G网络设备厂商重要得网络测试工具。

当时全球3G网络尚处于大规模商用得前夕,外国电信巨头还未形成垄断市场得局面,所以在时间上对华为大力发展3G终端非常有利。

依据国外得经验来瞧,在以数据增值应用服务为主得3G市场,3G手机终端作为运营商语音与数据服务得载体与差异化竞争优势得集中体现,将会越来越多地走向定制,这将提高手机终端产业得门槛,拥有研发技术优势等核心竞争力得国内通信设备厂商将抢占先机。

（四）、威胁分析

华为目前面临得几大威胁有以下几个方面:

1、与思科,阿尔卡特等企业相比,华为在人力资源,以及设计、部署网络这些方面处于劣势。

随着电信运营商更加考虑网络功能与性能,华为得“价格撒手锏”有可能失去吸引力。

2、全球电信提供商正把更多业务活动转移到中国,以利用中国低成本得工程与制造能力。

阿尔卡特分别与上海贝尔（ShanghaiBell）以及TCL建立了合资企业。

北电网络已与电子产品集团中国普天（ChinaPutian）结盟,制造3G移动设备。

这将使华为得低价优势不再明显,竞争压力加大。

3、金融危机过后,各国为促进本国经济发展必将采取各种严格得保护措施,以欧盟为例,2009年1月起,未经欧盟REACH法令注册或预注册得产品将分阶段禁止进入欧盟市场,这意味着包括通信产品在内得诸多产品将面临ROSH指令、WEEE指令与REACH法规得考验,以环保标准、知识产权等为代表得新得贸易保