端午节营销方案Word文档下载推荐.docx
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候吃的不只是粽子，而是一种文化和一种精神寄托。
“没吃粽子的端午，不算端午”，更是表达消费者对节日产品的重视。
分析自身优势：
和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗。
地理位置好，可以辐射周边的消费者。
服务完善，得到顾客的一致好评。
消费定位明确，很好的锁定顾客。
能够迅速调整方针政策，适应消费潮流和顾客的需求变化。
自身劣势：
新老员工对产品了解不够透彻，缺少上架之前的培训。
粽子的类型比较局限。
由于机场特殊的销售环境，对营销手段有一定的阻碍。
旅客对我们公司的品牌不够了解，认知度不够。
机场市场机会：
针对快消旅客的特性，我们选择了品牌的单一性。
端午节期间，会促使粽子的购买力走高。
外在威胁：
机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比如好旺购物。
粽子属于时效性产品，在端午节过后必然会导致购买力大幅下降。
5.市场定位
品牌定位：
以浙江嘉兴著名品牌“五芳斋”香粽为主营品牌。
形象定位：
时尚，大气，礼盒，品牌效应，个性化强。
效用定位：
送礼或者自家食用。
配料定位：
粽子的生产提供口感极佳、无污染的糯米原料。
黑土地出产的稻米安全无污
染，品质优良、口感极佳。
消费市场定位：
针对全体旅客。
6.品牌简介五芳斋：
五芳斋粽子是浙江省嘉兴市的一张城市名片，号称“江南粽子大王”，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。
五芳斋人深知：
五芳斋粽子得以驰名天下，源自于美味与绿色健康并重的理念，源自于对传统文化的无比尊重，以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。
五芳斋所用的糯米来自于黑龙江省的五常，在这里建立了专门的优质糯米基地,凭借着纯净的空气、阳光、水质和肥沃的土壤，生产出无污染、高品质、口感佳的天然稻米；
五芳斋包裹粽子的箬叶，来自于国家级绿色环保示范县江西靖安的五芳斋有机箬叶基地，用那里出产的天然箬叶包裹粽子，香味天然纯正、回味无穷；
五芳斋生产粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪生产基地，并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子，为了确保猪肉安全合格，每一批次猪肉在进入生产环节之前，都会经过18道工序检验检测，按照冷鲜肉标准生产、精选和运输储存，确保肉源品质一流。
好的原料更需要好的配方。
五芳斋粽子按传统工艺配方精制而成，选料十分讲究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽则用上等赤豆“大红袍”，通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。
五芳斋在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精选各种调料，使得五芳斋粽子香糯可口，令人回味无穷。
产品系列
海岛野生：
本品选用象山海岛野外生长，以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。
经祖传工艺结合现代技术精制而成。
具有海鲜的风味，是营养丰富的健康食品，乃居家、旅游必备佳品。
篇二：
端午节营销方案
站端午节营销方案
一、活动目的
恰逢端午时节，为回馈站注册会员，特选取部分商品进行促销。
参与活动产品均为临期产品，此次营销活动以端午节为促销契机，辅以超低折扣，短时间内刺激会员消费，可在增加站产品销量的同时以最快速度处理临期产品，减少临期产品库存，降低损失。
二、活动主题
活动主题：
约惠端午，特价大放送
三、活动时间
XX年6月18日-XX年6月21日四、站促销措施
6月18日至6月21日四天，将选取多种产品进行打折促销活动。
同时，站首页轮播幻灯片处将增设以“约惠端午，特价大放送”为主旨的图片，放在轮播首页位置，点击图片即可进入活动专区。
（一）特价商品一折抢
“一折抢购”活动专区商品选定为公司库存中的到期日为XX年8月15日至XX年9月15日的商品，具体如下
表：
（二）特价商品三折购
“三折抢购”活动专区商品选定为公司库存中的到期日为XX年9月15日至XX年10月31日的商品，具体如下表：
妥否，请批示。
XX年6月16日
篇三：
端午节促销方案
XX端午节活动策划方案
【商场端午节活动促销方案】
一、活动分析农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传
统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;
并回馈顾客，
希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营
业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动时间：
xx年年6月xx日
三、推荐活动标题：
千里闻艾香“明珠”礼尤多
四、活动内容
（一）“包粽子、献爱心”比赛在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活
动，促进家庭成员之间的感情。
在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利
中心。
活动对象：
现场顾客或者社区居民活动方式：
1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。
2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。
3.得奖者颁发相应“礼品”。
4.凡参加比赛者都送一份纪念品。
5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。
注：
此活动需控制时间和参与人数（具体细节等方案确认后再定）
（二）端午飘香、钓香粽比赛活动时间：
6月xx日活动地点:
商场西门活动内容：
端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗那就快来参加我们的比赛吧!
凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次（限时1分钟），满
400元钓2次，以此类推，多买多钓。
根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，
先到先钓，钓完为止。
道具：
竹杆若干根、细绳、粽子等!
礼品即所得钓得的“粽子”。
（三）“顶天立地”立蛋大赛活动内容：
活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借
助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。
活动时间：
5分钟，每人限玩一次。
活动地点：
商场西门活动对象：
对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加预期效果：
通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。
五、活动宣传计划
1、宣传车：
租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。
（1辆停于购物中
心，2辆自行安排）
2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!
六、各部门协调工作
1、企划部负责活动的pop书写，宣传
2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作
3、总服台做好活动播音及顾客解释工作
【超市端午节活动方案】活动目标：
达到三高---------高利润、高营业额、高知名度活动主题：
情浓五月天，欢乐过端午。
活动内容：
活动一：
包粽子
1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组
2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。
3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励活动二：
端午购物购满就送与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。
只
要您购满100元，我们将送出我们的礼物。
您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢
迎您的到来。
活动三：
与粽子有关的产品促销未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行
特教促销活动。
此次活动促销相关商品：
食品类：
散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米
酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类生鲜类：
五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜效果预测
（1）提高竞争力
（2）扩大超市知名度在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是
很显眼。
但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大
的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。
（3）提升了超市的形象超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费
者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。
此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物
行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。
经费预算
（1）端午包粽大赛预算1980元
（2）超市内外宣传条幅及海报300元
（3）pop广告牌30个，60元
（4）快讯宣传单800元共计1980+300+600+800=3680元篇二：
XX年端午节促销活动方案端午节促销活动方案
一、活动标题：
我们的节日〃端午节
XX年6月19-20日（周五-周六端午节）两天。
三、活动目的：
农历五月初五,是中华民族传统的节日——端午节。
利用节日营造商店气
氛与顾客共庆一个端午佳节,借此节日赠送粽子回馈新老顾客来聚集人气,促进销量,提高端
州体育品牌知名度。
四、宣传布置:
（一）活动期间在商店沿街玻璃橱窗上粘贴活动海报2张,门厅口摆放x展架1个;
（附照片
参考）
（三）礼品赠送点设在商店二楼收银台。
两天促销活动所需工作人员（发送礼品）4个班次。
端午节促销活动排班表
五、活动细则:
（一）6月19至20日两天,顾客凡在本店消费单张票据满550元及以上（不累计）可获得
礼盒包装粽子一份;
（二）本次活动赠送礼品每天限前200名顾客;
六、礼品赠送流程:
（一）顾客凭销售凭证（第三联:
顾客留存联）到二楼银台领取礼品;
（二）工作人员审核销售凭证后发放礼品;
（三）在销售凭证上盖《礼品已送》印章;
（四）
做好礼品发放《登记表》工作,流程完毕。
七、活动费用预算:
（一）宣传费用:
海报2张（米米）;
x展架广告纸1张（米）,附照片参考。
合计:
元;
（附:
设计图片）
（三）礼品费用:
礼品拟定“阿诺食品有限公司”礼盒包装粽子。
（附图）产品详情如下:
1、根据1-5月份销售万元,与去年1-5月份销售万元,同比增长%。
去年端午节期间,平均每天销售笔数为161笔。
按销售增长率来统计礼品份数为253份/天;
（附:
销售统计表）
2、由于食品商品不能退货又不能留有库存,以及端午节的节日气氛时间短的特征,再根据
一线员工提供的工作经验。
综合上述情况分析,本次两天活动礼品预算数量限定为400盒。
零售价元/盒,合计
元。
八、费用总计：
（一）XX年端午节促销活动费用,预算总计：
宣传品制作元;
礼盒包装粽子
元,共计:
元。
（销售统计表）端州体育用品店XX年6月5日（图片来自公司页）篇三：
端午节营销方案XX年万豪美悦国际酒店端午节营销方案
一、时间：
6月1日——6月16日
二、地点：
万豪美悦国际大酒店
三、活动目标及活动宗旨：
1、让顾客了解万豪美悦国际酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；
3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；
4、凝聚万豪美悦国际酒店销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象：
端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、指定对象：
各企事业行政单位团购。
六、定位：
“融融端午情团圆家万兴”
七、广告语：
1、每逢端午倍思亲、只有万豪最温馨
2、请尊贵客人到万豪美悦
3、今年端午送什么？
万豪美粽最事宜！
4、开心唱歌、畅心用餐、万豪美悦国际酒店、高贵而不昂贵
5、融融端午情、团圆家万兴、万豪美悦是您真正的家
八、活动销售模式（各部以套票方式）
1、房务部2、餐饮部3、康体部
九、促销活动组合
1、餐饮设计制作精美端午粽、在大厅设立展示台及免费品尝区。
（以礼包形式。
价位高
中低）
2、销售部与客房部采取端午节提前预定送大礼模式。
通过协议、络及散客进行宣传，
在当日入住及送优惠大礼包。
“送消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送30元餐饮消费卷
及在端午期间赠送精美（小份）粽、康体50元/人游泳门票（按照实际住宿人员发放）及万
豪美悦礼品粽低值券（面值50元）。
3、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。
1）、推出各类标准礼包套餐—---以套餐票形式体现
2）、实行买多少送多少？
（以康体洗浴门票—游泳门票---礼品粽抵值券---住房抵值券
---
tkv代金券）为住赠送。
3）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。
家庭用餐、
亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。
那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，
菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，
此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形
象品牌的树立和推广。
这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
4）、康体消费实行消费（不限制消费金额）赠送端午节香包礼品一个（按照实际消费人
数赠送）。
做百元以上按摩赠送3小时房间休息及免费洗浴。
4、ktv
1）、ktv开设下午场，开房就送一打啤酒及小吃两份，并按照实际消费人数赠送康体洗
浴门票及万豪美悦礼品粽低值券（面值50元）。
及当日餐饮晚市代金券50元
2）开晚场消费送餐饮消费卷30元。
并按照实际消费人数赠送康体洗浴门票及万豪美悦
礼品粽低值券（面值50元）、及一张住房抵值券。
备注：
康体洗浴门票价值为28元/位、游泳门票价值为50元/位、餐饮代金券价值为30
元、50元。
客房代金券为50元、100元万豪礼包粽销售提成及餐饮礼包套票请财务部进行成本核算，并制定出销售提成以激励
全员销售。
市场营销部魏峰ryanweiXX-5-29篇四：
端午节活动方案端午节活动实施方案
一、选题背景
群龙飞渡，百舸争流，万粽飘香中华民族的传统节日——端午再次向我们走来，然而
通过调查发现，学生对端午并不是非常了解，对端午习俗中的文化现象更是知之甚少，想要
了解的问题提了一大堆，多数学生提到端午节立刻想起了那美味的粽子，所以适时组织这次
“粽情飘香话端午”为主题的综合实践活动，能达到事半功倍的效果。
二、设计思路
以端午节的文化内涵为核心，从自己感兴趣的问题入手，自主制定研究方案，通过合作
调查、采访、参与实践、信息搜集与处理、表达与交流、展示与评价等探索活动，了解中华
民族的传统文化，增强学生对祖国、对家乡、对人民的热爱之情。
三、活动安排
整个活动从XX年4月开始到6月结束，历时6周。
活动共分为四个阶段：
1、宣传发动阶段（一周）
2、活动实施阶段（两周）
3、活动阶段小结（两周）
4、成果展示阶段（一周）
四、活动目标
（一）活动总目标：
端午节快要到了，开展关于“端午”的活动，可以让学生了解有关端午的各种小知识，
可以拓展知识面。
同时在活动中提高学生自己搜集资料，处理资料的能力。
在端午的欢乐气
氛中，亦能增进同学之间的友谊，使孩子们形成乐观合群的心理并对中国的传统文化感兴趣，
产生初步的民族自豪感。
（二）活动具体目标：
1、认知目标：
（1）通过活动对端午节的由来、美食、习俗、庆祝活动、以及端午节的诗词、歌谣等有
更全面的了解。
（2）通过活动，对研究性学习的方法、步骤有进一步的了解。
2、能力目标：
（1）引导学生自主发现问题、提出问题，并寻求各种途径处理解决问题，以促进学生实
践活动能力的提高。
（2）通过小组合作调查、采访、汇报交流促进学生的协作探究精神、学习交流能力、相
互欣赏的意识的生成以及学生人际交往能力、口头表达能力、自我评价能力等的提高。
3、情感目标：
（1）通过合作小组的集体研究，对自己的成果有喜悦感、成就感，感受与他人协作交流
的乐趣。
（2）增强学生对家乡、对人民以及渊源历史的端午文化的热爱之情，增进学生对文化传
统知识的探究心理，鼓励学生不断学习，不断创新。
五、活动实施的具体过程
第一阶段活动准备阶段（1周）
（一）活动目标：
选定主题,设计并完善方案，为实施研究作好设想。
（二）活动过程
1、产生主题，展开讨论听听端午歌谣、欣赏端午漫画视频、说说过端午的情景，引起了学生思想和情感上的共
鸣，大家纷纷讲述以往过端午的情景，生成本次实践活动的主题——“粽情飘香话端午”。
学生展开激烈地讨论，提出了一大堆问题，如：
端午节具体指哪一天？
有多长的历史了？
它是怎么来的？
为什么要过端午节？
有没有端午的传说故事？
人们过端午有哪些风俗习惯等。
2、归纳指导，将相关或相近的问题归在一起①端午节具体指哪一天？
它是怎么来的？
有没
有相关的传说故事
②端午节食品的种类、所食东西与端午节的关系、端午节食品的制作材料、端午节食品
的制作过程、端午节的食品是否受人欢迎
篇四：
端午节线上促销策划方案
恒大兴安端午节线上促销策划方案
一、主题：
端午送好礼，为健康加分
二、活动目的：
迎接即将到来的端午节，以组合优惠套餐的方式搭配销售，吸引更多新客购买。
三、活动目标效果：
店铺转化率提高%回头购买率提高10%
四、五大销售平台：
天猫、京东、一号店、我买、恒优米官及APP
五、产品特色：
零污染零激素、非转基因、原生态更健康
六、线上活动促销优惠套餐：
套餐一：
绿色大米2KG+绿色菜籽油1瓶优惠价格60元
套餐二：
绿色大米5KG+绿色大豆油1瓶优惠价格120元
活动期间，凡购买满138元包邮
七、活动内容
活动分为两部分：
1.在活动前期（—），组建活动团队，编写软文，制作线上海报，在微信公众号、微博、贴吧等传播渠道大力宣传此次活动的主题和优惠政策，为促销活动造势。
①组建促销团队，推广宣传活动，保证低成本的流量和转化率。
②端午节前凡是收藏恒大兴安店铺的都可以获得5元优惠劵一张
2.活动前期可对恒大楼盘、老顾客群进行造势宣传。
以张贴海报和微信微博传播为主，给客户准备和了解的时间制造声势。
3.端午节节当天（），以最大力度促销宣传，最大限度引流，促成转化率。
4.在6月20号端午节节当天的活动
①端午节当日凡进店咨询或者购买的顾客都送优惠劵5元。
②全场两款优惠套餐不受抢购数量限制。
③凡是购买满1000元加送50元优惠劵一张，可叠加使用。
满XX元送恒大兴安绿色大米5KG及恒大球衣一件。
满3000元送恒大兴安绿色大米5KG及恒大签名足球一个。
八、活动流量计划
流量来源大致为：
自然流量50%，站内付费流量20%，站外付费流量20%，站外免费流量10%。
1、站内自然流量
从产品出发，分析线上粮油产品各个类目各个关键词的价格带及对应的相关产品。
优化自身产品，从性价比、产品质量、产品特色及服务等多维度提升产品竞争力。
抛弃简单粗暴的模式，深度开发产品群获得自然流量，以此作为线上店铺的流量基础。
2、站内付费流量
不断优化产品本身的转化率及广告图片的点击率，提高付费广告的投入产出比，站内付费流量占全体流量20%左右
3、站外付费流量
站外付费流量可以考虑站外推广，如折800、米折、返利、51返利等，另外，与其他合作的电商经销商客户建立了专属计划，视推广需要随时启动大流量资源配合销量计划。
逐步尝试其他站外推广方式，如XX、360、谷歌关键词等。
此部分流量占全店流量20%左右。
2、站外免费流量
站外免费流量以微博、微信、论坛、QQ群、KK群等渠道方式开展，安排专人负责站外免费流量引流工作。
此部分占全店流量10%左右。
九、活动转化率计划
线上产品转化率主要源自产品本身的竞争力，互联产品来自两个方面：
1、实体产品本身。
2、产品链接。
1、实体产品
通过市场分析，有目标的布局产品，每个链接的建立都不是随便建立的，而是作为一个整体进行布局，每个链接就是一个个的点，除了链接本身带来销量以外，更能带来合理的产品规划及流量。
因此，宣传产品和策划时需要符合我们恒大兴安粮油的品牌定位，即：
高端、健康。
2、产品链接
产品链接最重要的五个地方：
1、主图2、标题3、价格4、链接的SKU布局5、详情页第一屏。
产品链接的优化及视觉营销是一个不断测试和优化的过程，通过不断的测试，让转化率越来越高。
十、财务对账及发货
在财务对
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