绩效考核指标销售系统精Word文档下载推荐.docx
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考核事项
评分
权重
加权得分
工作业绩
100%
工作态度
工作能力
综合得分
考核指标
信息来源
考评人
考核标准
得分
工作业绩：
利润任务达成率
财务报表
总经理
40%
说明：
利润任务达成率A＝实际创造利润/计划完成利润额
120％A
91～100
100％A120％
81～90
80％A100％
61～80
60％A80％
41～60
A60％
0～40
销售额任务达成率
销售统计表
30%
销售额任务达成率B＝实际销售额/计划销售额
120％B
100％B120％
80％B100％
60％B80％
B60％
货款回笼任务达成率
销售回款统计表
10%
货款回笼任务达成率C＝实际销售回款额/应回款额
120％C
100％C120％
80％C100％
60％C80％
C60％
存货周转率
相关存货统计报表
存货周转率D＝360×
（平均月末存货值）/当期销售成本
D10
10D20
20D30
30B40
40B
年度质量合格率达成率
质量统计报表
质量合格率达成率E＝月度质量合格率平均值/计划质量合格率
120％E
100％E120％
80％E100％
E80％
营销副总
评语
签字：
日期：
注：
考核结果80分代表计划任务完成，应发放100％绩效工资
事业部销售副总经理岗位绩效考核表（季度）
年（季）
业绩指标
销售工作计划管理
销售计划
直接上级
20%
销售计划制定及时、市场分析非常深入，计划标准科学合理，计划实施组织完善、推动有力，
销售计划制定及时、市场分析比较深入，计划标准基本科学合理，计划实施组织良好、推动有力
销售计划制定基本及时、计划标准基本科学合理，计划实施稳步进行
销售计划制定不及时、计划标准不合理，计划实施工作不力
销售计划制定严重落后、计划标准严重不合理、没有推动计划实施
大客户关系维护
工作日记
主动维护与重要客户良好关系，监督检查全国客户关系维护计划工作并组织实施。
评分内容
定期拜访重要客户
20％
监督检查全国客户关系维护计划实施
30％
组织推动客户关系维护计划实施
50％
存货周转率A＝360×
（季度内平均月末存货值）/当期销售成本
A10
10A20
20A30
30A40
40A
季度销售任务达成率
销售任务达成率B＝实际销售台数/计划销售台数
部门管理
直接观察
员工投诉
标准定义
得分区间
部门工作高效有序，工作成效显著，员工工作积极性高
部门工作顺利进行，工作成效明显，员工工作积极
部门工作正常进行，工作有一定成效
部门工作有一定不协调，工作效果不明显
部门工作混乱，工作无效率、无效果，员工士气低落
态度指标：
态度得分
最终绩效得分
事业部销售副总经理绩效考核表（年度）
人力资源部
经理
50%
销售任务达成率
销售任务达成率A＝实际销售台数/计划销售台数
货款回笼任务达成率B＝实际销售回款额/计划应回款额
销售费用控制率
销售费用统计表
销售费用控制率C＝（实际销售费用-销售费用定额）/销售费用定额
C－20％
－20％C0
0C10％
10％C20％
20％C
应收帐款回收任务达成率
应收帐款回收任务达成率D＝实际应收帐款/计划应收帐款
本项指标中计算的应收帐款专指帐龄超过一年的货款
120％D
100％D120％
80％D100％
60％D80％
D60％
各季度业绩平均指标
各季度业绩考核表
行政副总
一季度
二季度
三季度
四季度
平均得分
事业部总经理评语
营销副总经理评语
事业部市场部经理岗位绩效考核表（季度）
销售预测与计划制定
销售计划制定及时、市场分析非常深入，计划标准科学合理
销售计划制定及时、市场分析比较深入
销售计划制定基本及时、计划标准基本科学合理
销售计划制定不及时、计划标准不合理
销售计划制定严重落后、计划标准严重不合理
市场信息汇集分析
市场分析报告
25%
汇集市场信息，分析并提供建议
市场信息搜集工作正常开展
市场信息全面准确
市场分析报告提交及时
市场分析报告内容完整
市场分析报告分析深入，结论正确
促销宣传计划制定推动
促销宣传计划
促销计划制定及时、市场分析非常深入，策略正确完善、效果好
促销计划制定及时、市场分析比较深入，策略正确，效果好
促销计划制定基本及时、有一定的市场分析，策略基本正确
促销计划制定不及时、没有合理的市场分析、策略存在问题
促销计划制定严重落后、市场分析存在严重错误、策略严重不合理、无法开展
部门管理工作正常有序开展
事业部市场部经理绩效考核表（年度）
60%
人事部经理评语
销售部经理岗位绩效考核表（季度）
日常销售管理工作
工作汇报
工作高效开展、工作预见性强，效果显著
工作有序开展、工作进行顺利
工作正常开展
工作出现一定疏忽
工作出现严重疏忽
销售部经理绩效考核表（年度）
销售片区经理/副经理岗位绩效考核表（季度）
地区市场分析报告
事业部市场部经理
按时提交所在地区市场与竞争信息分析报告。
上交及时性
形式规范性
10％
内容全面性
数据准确性
分析合理性
工作月报
工作季报
主动维护与客户良好关系，制定片区客户关系维护计划工作并组织实施。
制定片区客户关系维护计划
15％
推动监督客户关系维护计划实施
大客户关系良好
及时记录工作并提交工作汇报。
建议合理性
促销计划完成
促销组织工作开展出色，效果显著
促销组织工作开展良好，效果明显
促销组织工作开展正常，有一定效果
促销组织工作不力
不开展促销组织工作
销售片区经理/副经理岗位绩效考核表（年度）
货款回笼任务达成率B＝实际销售回款额/应回款额
财务记录
事业部营销副总评语
人力资源部经理
销售业务员岗位绩效考核表（月度）
年月
市场信息采集与分析
相关市场信息报表
按时提交所在地区市场竞争信息与初步分析报告。
地区客户关系维护
工作周报
定期拜访客户
定期组织客户服务活动
客户关系良好
15%
促销计划完成情况
促销工作开展出色，效果显著
促销工作开展良好，效果明显
促销工作开展正常，有一定效果
促销工作不力
不开展促销工作
销售部经理评语
人力资源部经理部经理评语
销售业务员岗位绩效考核表（年度）
100
升级会员 