营销课标1Word文件下载.docx
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（一）技能教育目标
1、掌握市场分析的基本技巧，包括以下三方面技巧：
（1）市场调研技巧；
（2）营销环境分析技巧；
（3）市场细分、目标市场选择技巧以及进行目标市场准确定位的技巧。
2、产品推销技巧，包括：
（1）消费者心理分析技巧；
（2）产品推销技巧；
3、营销策略的应用技巧，包括：
（1）营销方案的制定；
（2）营销组合策略的应用技巧；
（二）知识教育目标
1、形成营销工作基本思路；
2、掌握市场调研、营销环境分析、消费者心理分析的原理与思路；
3、会用市场细分的方法选择有效的目标市场并进行定位；
4、知道营销组合策略的内容并能根据市场变化制定营销活动方案；
5、熟练掌握人员推销的知识。
（三）职业素质教育目标
1、养成团结协作的团队精神；
2、形成拼搏进取、不畏艰难的职业精神；
3、培养公平竞争的职业道德；
4、树立遵纪守法、在法律规范下进行营销活动的意识。
三、教学内容设计依据
编号
营销工作过程
典型工作任务
能力要求
学习情境设计
学习专题及学时
1
营
销
基
础
树立现代市场营销观念
1.明确市场营销的涵义
2.把握市场营销观念的发展
学习内容：
市场营销涵义及营销观念
学习目标：
明确市场营销的涵义，
把握市场营销观念的发展
学习方法：
讲授、案例分析
.市场营销及核心概念
.市场营销观念
.顾客价值与顾客满意
.现代市场营销的特点和新方法
8学时
2
市
场
分
析
1.营销环境分析
2.消费者市场分析与其营销策略的制定
3.产业市场分析与其营销策略的制定
1.能够分析影响企业营销的主要因素
2.能在分析消费者市场的基础上，制定相应的营销策略
3.能在分析产业市场的基础上，制定相应的营销策略
市场分析
能够对不同的产品市
场制定不同的有效的营销方案
教学方法：
案例分析，课堂训练
.宏观环境分析
.微观化境分析
.消费者市场
.产业市场和中间商市场
.市场调查与分析
.市场细分
.目标市场及基本策略
.产品生命周期
12学时
3
目标市场与基本策略
1.对市场进行细分
2.对产品进行市场定位
3.选择目标市场
1.能对不同产品市场进行市场细分
2.能对不同产品进行恰当定位
3.能有效选择目标市场
目标市场及策略
在市场细分和产品定位的基础上，准确选择目标市场并制定恰当的营销策略
运用案例教学法及课堂
训练法
1.市场细分
2.产品定位
3.产品生命周期
4
营销要素组合
1.对不同类型产品制定不同营销策略
2.对产品定价
3.制定分销策略
4.制定沟通策略
1.能对不同类型产品制定不同营销策略
2.能对产品进行合适定价
3.能制定合适的分销渠道
4.能选择合适的沟通工具
营销要素组合
对产品进行4p组合
1.产品策略
2.价格策略
3.分销策略
4.沟通策略
18时
四、学时分配
序号
学习专题
学习内容
学时数
讲授
实践
总学时
营销基础
市场营销及核心概念；
市场营销观念
顾客价值与顾客满意；
现代市场特点
和新方法
6
8
营销环境分析；
消费者市场分析及营销策略；
产业市场分析及营销策略；
10
12
市场细分；
市场定位；
目标市场选择
产品策略；
定价策略；
分销策略；
沟通策略
14
18
合计
40
10+2周
50
学习领域
学习情境
学时
学习目标
把握市场营销涵义，树立正确营销观念
知识目标：
掌握市场营销涵义
技能目标：
掌握现代营销新方法、新思，树立正确市场营销观念
主要内容
教学方法建议
以案例分析方法为主，进行互动式教学
考核与评价：
市场营销及核心概念现代市场特点和新方法
自我测试：
教学材料
学生知识与能力要求
教师知识与能力要求
备注
1.《市场营销管理》教材
2.营销期刊案例
1.掌握一定的企业经营知识
2.具备一定的经济学基础
1．社会知识，营销实践知识丰富
2．营销专业知识扎实
五、教学情境
教学情境设计表1
营销环境、消费者市场、产业市场
掌握消费者市场和产业市场营销特点和营销方法
1.掌握营销环境主要因素
2.消费者市场
3.产业市场特点
1.能够运用SWOT方法对营销环境分析
2.能够制定消费者市场和产业市场基本营销策略
1.营销环境
2.消费者市场
3.产业市场
以案例分析方法为主，进行互动式教学
SWOT分析方法
消费市场和产业市场营销特点
自评、测试：
客户消费心理把握测试
3.教师经验积累
1.经济学特别是营销学和消费心理学知识丰富
2.社会实践丰富
教学情境设计表2
目标市场及基本策略
产品定位；
目标市场策略
12学时
掌握市场细分和产品定位方法；
掌握目标市场基本策略
1.掌握市场细分方法
2.掌握产品定位方法
3.目标市场营销策略
1．能够进行市场细分
2．能够对产品进行市场定位
3．能够制定目标市场基本营销策略
2.产品市场定位
3.目标市场
市场细分与产品定位
市场细分的评估
1经济学特别是市场营销学消费心理学知识丰富
2.社会实践丰富
教学情境设计表3
18学时
能够对不同产品进行不同的4P营销组合
1.掌握产品整体概念
2.掌握影响产品价格因素
3.掌握渠道建立的影响因素
4.掌握沟通策略的方法
1.能够制定产品品牌营销的基本策略
2.能够对产品进行合理的定价
3.能够建立产品分销渠道
4.能够制定产品沟通策略
2.定价策略
以案例分析方法为主，聘请行业人士讲座
产品整体；
分销渠道制定
产品包装技巧；
价格制定技巧
教学情境设计表4
六、实践教学方案
1.性质与任务
本大纲是市场营销课程的配套实训大纲，它从职业岗位对营销课程的实际需要出发，建立起一套营销课程能力体系。
它是市场营销、电子商务等专业的必修能力课程。
其主要任务是通过一系列能力训练，使学生能够掌握市场营销专业岗位的基本职业技能和形成基本工作思路。
2.适用专业
适用于市场营销、会审与审计、经济管理等经济类专业。
3.教学目标
（3）市场细分、产品定位以及进行目标市场准确定位的技巧。
产品、价格、分销、沟通策略的应用与方案的制定。
4.实践教学安排
表
（一）
项目
名称
能力目标
专业基础课
课堂及课外训练
市场调研与消费者行为分析
1、掌握调研方案设计；
2、会用各种调研方法；
3、独立完成消费者行为分析调查报告。
产品策略
1、会进行一般品牌设计；
2、会进行产品市场定位
2、准确分析生命周期阶段及制定应对策略。
价格策略
1、会选择合适的定价方法；
2、准确进行需求的价格弹性测定；
3、掌握定价和调价策略。
分销策略
1、分销方案的设计。
2、分销渠道的分析与选择。
5
1、沟通方案的策划；
2、沟通方案效果分析
教学实
习
人员推销
完成定额推销任务
2周
市场调研
写出分析报告
营销方案的策划
根据调研结果策划营销方案
10学时+2周
实践教学安排
表
（二）
编号
项目
主要训练
内容
考核
标准
方案
备注
市场调研及消费者行为分析
1、市场调查方案的设计；
2、调查方法的应用；
3、调查报告的写作。
1、方案设计可行，格式符合标准；
2、信息资料搜集详实；
3、调查报告符合要求。
以调查方案与调研报告质量进行综合考核。
1、产品市场定位2、产品生命周期分析
1、能进行产品准确定位
2、准确分析生命周期阶段及制定应对策略。
根据形成的分析报告企业综合评价。
定价方法与定价
策略
1、能正确选择定价方法；
3、能正确选择定价和调价策略。
根据计算分析的结果综合考核。
1、分销渠道的选择。
1、方案切实可行。
2、能正确选择分销渠道。
1、个人设计方案。
2、简易分析报告。
沟通方案的设计与媒介的正确选择。
1、能设计一般的企业沟通方案。
在小组讨论的基础上个人独立完成促销方案设计。
2、校外实践：
以学生利用业余时间联系一企业进行营销实践活动的方式进行。
主要实践内容为人员推销、市场调研、促销宣传等。
3、专题研究：
学生以小组为单位组成研究小组，每个小组承担1-2个专题，利用课余时间开展专题研究，并形成研究专题报告。
4、课程实习：
完成本课程知识内容的学习之后，进行1-2周的课程实习，实习内容以产品或业务推销、营销调研活动为主，并进行简易的营销或沟通方案策划。
5.实训考核方案
实训方式
考核依据
占实训成绩比例（%）
校内技能训练
技能训练的平均成绩
20
校外实践
以实践单位鉴定、日常抽查、工作日记、工作业绩等进行综合评定。
30
专题研究
以专题研究报告的质量进行评定。
25
课程教学实习
以实习考勤、工作业绩、工作日记等综合评定。
100
升级会员 