SYB大学生创业计划书范本Word格式文档下载.docx
《SYB大学生创业计划书范本Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《SYB大学生创业计划书范本Word格式文档下载.docx（19页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
2011年6月至今就读于宜宾学院工商管理本科专业
2014年6月在宜宾学院参加了宜宾市SYB创业培训
三、市场评估
目标顾客描述：
目标顾客群有三个
一、在校大学生，特别是大三、大四，参加比赛，面试对正装需求较大，对正装的性价比比较在意，而且要求正装要不乏个性的体现。
二、作为集体，不管是寝室，班集体，还是院系，都需要特定的服装以彰显集体的团结和自豪感。
三、运动会比赛需要特定的服装，学校晚会需要演出服，可以租借和定做。
四、学院情侣比较多，对于情侣装的需求很大。
市场容量或本企业预计市场占有率：
‘/
第一：
/正装，学校学生以15000人计算，大三、大四人数大概有7500人，只把大三、大四的学生算进去，大概有5000人有需求，其中会自己选择买正装的有4000人，选择租赁的有1000人。
第二：
集体服装、班服，寝室服，有20%人需要就是3000人。
第三：
演出服,，假定学校一年的演出，一个学院的5场，每场需要100件的话就是500件，而15学院就是7500件，这是作为销售或者租出的件数；
每年的运动会每个学院大概需要100件服装.总共就是1500件。
第四、情侣装，全校情侣大概有1500对情侣，30%有需求就是900件，并且每个季节的需求不同。
在宜宾学院的市场上，没有很明显的直接竞争者，除了一些市中心的实体店（价格过高）和网络上的销售商（衣服质量，售后服务难以保证）。
以上产品预计市场占有率为10%-70%
市场容量的变化趋势：
学校每年的招生人数波动不会太大，每年都有3000多新生加入，市场的需求量相对稳定。
SWOT分析
优势劣势
1.价格合理1.缺乏经验
2.个性定制2.起步资金少
3.贴近学生，符合市场需求
4.没有直接竞争者
5.相关竞争对手价格高，质量难以保证
6.产品性价比高
7.附加服务齐全（如，面试着装培训，DIY免费设计等等）
机会威胁
1.先入为主，掌握市场先机1.其他进入者
2.市场需求稳定2.校方支持力度减小，经营制作场地外迁。
3.学生创业，政府、校方支持大
4.追求新颖、DIY的特色服务蔚然成风。
5.团体演出越来越多。
.
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
职业正装
为找工作的学生量身定做，让每一个找工作的人找到自信，物美价廉。
租赁演出服
租赁演出服，款式多样化。
情侣装
私人定制，充满爱意。
团体服
充分体现每个集体的文化
2．价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
300元/套
500元/套
800元/套
演出服租赁
10元/套
25元/套
50元/套
80元/套
120元/套b
30元/套
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
宜宾学院二平台
30平方米
2000元/月
（2）选择该地址的主要原因：
宜宾学院二平台，学生住宿较为集中，人口流量大，且大三、大四学生较多。
并且房租较低。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
□√最终消费者□零售商□批发商‘
（4）选择该销售方式的原因：
主要是零售的方式，直接面向顾客销售，同时对于团体销售，主要面向团体负责人，如学生会负责人，班长等等。
4．促销
人员推销
摆点，让促销员直接穿上服装，在学校各个人口流量大的地点展示，利用晚点名或者集中上课时间去教室推销
成本预测
5000元
广告
以宣传画册，横幅，X展架等
公共关系
联系团体负责人
2000元
营业b推广
团体购置优惠，或者返现金
3000元
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
“学院风”服装设计室
企业组织结构图：
职务月薪
业主或经理本人2000元
员工
3-5人4000-6000元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
营业执照
税务登记
许可证
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预计费用
社会保险及商业保险1000
税金免税
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
缝纫机
2
4800
9600
码边机
1800
4400
熨烫机
2100
4200
工作台
2600
5200
柜台
1
500
货架
5
400
2000
购买演出服
200
120
24000
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
面包车
31000
电动车
2500
5000
3．办公家具和设备
办公室需要以下设备：
总费p用（元）
桌子
3
600
椅子
100
300
电脑
3000
饮水机
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
49900
9980
交通工具
36000
7200
办公设备
4100
820
合计
90000
18000（1500/月）
七、流动资金（月）
1．原材料和包装
正装
20套
6000
演出服
200套
10
50套
50
100套
30
2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主工资
雇员工资
4000
共3名员工
租金
营销费用
1250
保险费
1000
10250
八、销售收入预测（12个月）
4
6
7
8
9
11
12
（1）
销售数量
20
60
平均单价
月销售额
10000
30000
200000
（2）
租赁数量
2900
25
12500
7500
72500
（3）
80
40000
（4）
50000
销售总量
370
670
410
510
310
710
销售总收入
31500
44000
46500
41500
51500
362500
n
九、销售和成本计划
销售
含税销售收入
增值税
销售净收入
成本
原材料（列出项目）
（1）正装
18000
120000
（2）演出服
29000
（3）情侣装
25000
（4）团体服
员工工资
48000
1250
15000
公用事业费
维修费
折旧费
1500
贷款利息
12000
登记注册费
总成本
25250
28250
37250
38250
36250
11750
40250
345000
利润
-1250
3250
6750
8250
5250
-11750
11250
17500
税费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入（税后）
8750
十、现金流量计划
现金流入
月初现金
250
13500
23250
19750
9500
22250
35000
35250
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
114000
24250
32000
49250
60000
64750
61000
73750
59000
57250
452500
现金流出
现金采购支出（项目）
（4）团体服
偿还贷款本金
设备
54000
其他（列出项目）
交通工具
税金
现金总支出（B）
113750
23750
26750
35750
36750
34750
38750
417000
月底现金（A-B）
35500
升级会员 