经典的发布会策划方案Word文档格式.docx
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记者提问，主讲人回答，辅讲人补充
40
问答结束，产品现场实验
AM11：
主持人说结束语，产品发布会结束，来宾合影，散会。
六、场地布置布展：
1、在教室门口立一块华轲塑料碗的宣传广告，并附有宣传标语。
2、在进门口摆放一张桌子，供来宾签到用。
3、黑板上用广告布横幅标注，“华轲”塑料碗新产品发布会现场。
4、讲台上设一个主发言台，并用花装饰台面，旁横放一张桌子，供嘉宾和发言人就座。
5、大荧幕播放企业宣传视频。
6、调好音响设备以及录音和拍摄人员。
七、参会应邀人员：
陈某某（发布会总指导）
周某某（主持人）
某某（主发言人）
康某某（副发言人）
程某某（发言人助理）
谭某（记录人员）
以及采编专业部分同学和相关媒体记者工作人员。
八、发布会组织：
组织部组长（负责整个活动进程）
协调部（负责和嘉宾协调联系）
外联部（负责联络来宾，记录来宾签到）
新闻部（负责媒体工作人员的提问摘记）
场务服务部（负责维护现场秩序以及设备的正常使用，免去干扰）
广告宣传部（负责发布会所需的一切宣传稿和宣传画幅）
后勤部（负责为现场来宾提供饮水和发放会议资料袋）
九、发布会资料袋内容：
1、会议手册
2、塑料碗新产品介绍
3、塑料碗新产品图片以及产品生产过程图片
4、笔和白纸
十、提供给媒体的资料：
会议时间项目安排流程，新闻通稿，演讲发言稿，发言人和嘉宾的背景资料介绍，公司宣传册，产品特性以及全方面介绍，产品宣传资料以及产品相关照片，企业负责人名片，笔和空白信笺。
十一、发布会筹集所需物品：
广告，宣传册，资料袋，横幅，水，花篮，文具等
十二、邀请的媒体人员：
1、某某卫视
2、某某日报，某某日报
3、某某日报某某分社
4、新华网
十三、发布会经费预算：
某某
发布会策划方案（三）
一、新产品推出的市场背景
二、推出新产品的目的
三、新产品的风格、特点及市场定位
1、针对的是老经销商还是意向客户
2、建议新产品在展会之前在自营店或VIP经销商专卖店做试点
3、建议邀请老经销商或VIP经销商及行业著名人士发表对新产品的意见和建议
四、新产品的上市建议
五、招商会前期的准备工作
1、招商手册的准备
2、邀请函的准备（提前锁定目标客户）及有效邀请
3、宣传物料的准备（产品手册、展会展馆各项宣传物料、户外广告、媒体视频资料、工厂展厅物料、以及氛围营造所需物料、企业的记录片、企业简介及招商会上的讲解内容的幻灯片）
4、工厂展厅及展会展馆位置的确定、装修和产品陈列时间的确定
5、招商会、培训会、食宿的地点的选择与确定
6、交通工具的准备
8、招商会、培训会现场各项配套设施的准备
9、礼品或纪念品的准备
10、加盟合同的准备
11、公司内部的配合和分工的确定
12、招商政策的制定（专卖店装修政策支持，饰品政策支持;
返点政策支持;
广告政策支持;
签单奖励政策支持;
全年培训政策支持;
专卖店开业及年促销活动策划支持）
13、工厂相关人员的培训（工厂营销人员与经销商怎样处好关系;
工厂营销人员的接待注意事项及应知、应会;
选择经销商的八大标准;
工厂营销人员如何有效的管控经销商;
如何成功签单）
14、培训会、招商会主持人的确定
六、展会期间的工作事项策划
1、根据具体情况制定客户接待的接待流程
2、根据具体情况制定工厂及展会现场氛围营造方案策划
3、根据具体情况制定参观专卖店工厂展厅的流程;
4、根据具体情况制定培训会的流程;
5、根据具体情况制定招商会议的流程;
6、根据具体情况制定签单流程;
七、各项工作的时间控制表及执行细节
1、如何接待客户
2、工厂和展馆参观
3、培训会和招商会
4、签单
5、晚宴
6、旅游
八、招商会的现场策划
1、企业宣传片
2、到会嘉宾介绍及明星及权威人士助阵
3、企业董事长或总经理致欢迎词及企业未来的发展规划
4、新产品讲解
5、经销商表彰大会
6、经销商代表讲话
7、营销总监宣布招商政策
8、签单开始
九、培训会招商会现场的策划
（1）、培训会的设施
1、屏幕
2、投影仪（胶片投影仪及多媒体投影仪）
3、录像机
4、VCD
5、音响
6、话筒（有线、无线、立式、座式及纽扣麦克风）
7、镭射笔
8、幻灯机
9、讲台
10、舞台
11、夹纸板
12、大白板
13、签到台
14、名片簿
15、马克笔
16、铅笔
17、信签
18、会议桌椅
19、插线板
20、彩电
21、横幅
22、指示牌
23、告示牌
24、桌卡
25、主席台
26、盆景
27、鲜花
28、背景板
30、隔板
31、灯光照明
32、同声翻译系统
33、产品租赁
（2）培训内容的确定
1、培训课件要根据企业的目的及企业现实具体状况融入企业的一些内容
2、培训课件要根据目标受众的需求制定大纲，保证课程、受众、会议的目的三者高度统一
（3）培训会出席的嘉宾及讲话内容
十、新产品展会项目的启动
一、项目组委会
二、组织架构
三、职责和分工
四、各项具体工作
发布会策划方案（四）
一、发布主题：
某某品牌暨产品新闻发布会策划案
二、主办方：
某某市某某企业有限公司
三、承办方：
某某大学某某学院
四、活动目的：
彰显老年人产品牌，打响“关爱老年人健康，享乐幸福生活”产品品牌，努力提升“某某品牌”的权威性和知名度，为提高老年人被关爱程度应有的贡献。
五、发布时间及地点：
1、发布会时间：
某某年___月___日上午___时
2、发布会地点：
某某教室
六、主持人：
石王磊
七、发布人：
某某某某某某
八、出席人：
陈某某老师、某某相关人员、___级采编企业方向人同学。
九、活动程序：
1、主持人宣布发布会开始。
2、发布人就发布会的意义、目的、主题、内容等以及某某品牌和产品进行介绍。
3、现场同学提问，发布人回答。
4、新闻发布会结束，由陈某某老师点评。
十、会场布置：
1、鲜花
2、会场背景：
悬挂横幅“某某品牌暨产品新闻发布会”。
悬挂展示“某某品牌暨产品新闻发布会”宣传海报。
3、设备：
投影屏幕，以便观看影像资料。
十一、工作进度：
确定方案、明确分工、落实责任、确定会场、召开会议。
十二、主要资料：
1、讲话稿。
2、发布稿。
3、介绍材料。
执笔人：
发布会策划方案（五）
一、活动目的
1、让客户深入地了解贺卡媒体的文化传播价值，增强已购或意向客户的消费信心;
2、通过本次产品推介会赢得客户的产品认同，促进贺卡的销售;
3、展示和提升邮政服务品牌的知名度和美誉度;
4、以“贺卡文化”为主题，倡导贺卡的文化影响。
二、活动主题
常德首届贺卡文化节——20某某年邮政贺卡新品发布会
三、主办单位
某某局客户部
某某局信函广告公司
四、活动时间
暂定某某年___月___日（周六）上午9：
00—10：
五、活动地点
某某科技大楼9楼会议室
六、活动规模
300—___人
七、与会部门、机构和人员
1、所有应邀客户单位代表（___人左右）2、领导、嘉宾（___人左右）
3、社会广告公司代表（___人左右）
4、本局干部职工（全局副科以上干部、所有客户经理，___人左右）
5、新闻媒体（___邮政报、三湘邮报、常德日报、常德晚报、常德电视台、鼎城电台、尚一网、柳城在线等___人左右）
6、部分客户群体及来宾（___人左右）
八、活动内容
1、重点介绍某某年邮政贺卡的新产品类型（业务宣讲）
2、各相关单位领导发言、致辞
3、现场赠礼和抽奖活动
4、现场客户提问及互动交流
2022年经典的员工奖励方案
冲刺奖励方案
为了激励一线销售人员，使大家完满地完成___年销售任务，再创佳绩，公司特提出以下奖励方案：
一、个人奖
以___月、___月、___月比较前三月（7、8、___月）销售额增加值为唯一考评指标，销售额增加值第一名奖励一枚金条（重70g），销售额增加值第二名奖励一枚银条（重70g）。
二、团队奖
奖励方案
奖励整个团队新马泰、海南旅游（四选一），根据完成先后顺序选取，不重复选取（每个景点只能选取一次）。
旅游日期能够选取___年春节或___年五一，团队每个成员能够携带一名家属。
三、专家开发奖
略
四、新人奖
五、管理奖
六、相关支持政策说明
战士们，拿出你们的斗志，努力拼搏吧!
金子在前面闪光，美景美食在向你招手，它们离你只有一步之遥，冲吧!
市场部
___年___月___日
奖励方案
（二）
销售员奖惩方案
1、目标
月度销售额：
暂定___万/店（除标超）
费用率;
少于___%
退货率;
低于___%
采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标职责书。
销售额目标的制定务必思考区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定务必对费用项目进行明确详尽的细分后，思考竞争和销售增长带来的规模经济性。
如：
___年月销售额目标为___万元/店，费用率为___%（含费用，赠品等一切开支），退货率___%
2、激励政策
结合销售额、费用率、退货率制定激励政策，以销售额完成状况，制定组合提成方案;
按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。
1）基础提成___%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分___%以内的按___%计提，超过___%以上部分提___%;
月销售额=当月定单金额-当月退货金额
2）费用率___%以内，奖励节约部分的___%，___%-___%部分扣超过部分的___%，超过___%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）;
费用率=赠品+出差等其他费用
3）退货率___%以内，奖励节约部分的___%，___%-___%部分扣超过部分的___%，超过___%退货率的无提成
退货率=退货金额/定单额某___%
4）销售人员如在完成指标的前提下
根据达成率和销售排行计算奖励
第一名最终奖励=提成总金额某___%
第二名最终奖励=提成总金额某___%
第三名最终奖励=提成总金额某___%
第四名最终奖励=提成总金额某___%
（以此类推）
最后一名无奖励
5）未达成指标的处罚方案：
根据店平均达成率分配实际奖金方案
达成率=店平均进货额/销售指标某___%
应发工资=（基本工资+奖金）某达成率
如果因为达成率较差导致实际计算金额低于基本工资，则应发工资等于基本工资
某员工共负责___家店，每家店的销售指标是___万元，___月份实际完成的销售额是___万，基本工资___，奖金1000
达成率=___万/___万某___%=___%
应发工资=（___+1000）某___%=2700
如果达成率是___%则
应发工资=（___+1000）某___%=2400
6）在未得到相关部门确认的前提下，因私自与门店安排活动而导致公司损失，根据情节严重状况扣除奖金数的___%，___%，或者取消当月奖金发放，并按照公司相关规定处理。
3、考核方法
月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。
该员工负责___家门店，
A：
___月完成销售额___万（指标___万），费用率___%，当月全额回款，退货率___%
B：
4、考核运用
提成核算：
如该员工___月提成为：
___万某___%+___万某___%—5某___%=1250+500+1000=2750费用奖励：
___万某（___%-___%）某___%=350
退货奖励：
如果是销售冠军则
应发工资=基本工资+奖金+（提成+费用奖励+退货奖励）某1.1=基本工资+奖金+（2750+350+350）某1.1=基本工资+奖金+3795
因营业额低于指标，因此无提成
费用奖励：
___万某（___%-___%）某___%=-400
___万某（___%-___%）某___%=-200
合计=-200-400=-600
应发工资=（基本工资+奖金）某达成率+费用奖励+退货奖励=（基本工资+奖金）某达成率-200-400
（最低不低于基本工资）
5，年度销售团队
销售指标：
___万
如果到达销售指标
奖金=实际销售额某___%
具体分配方案由销售经理提交
奖励方案（三）
班级各类考试奖励方案
为了鼓励健康、公平、公正、公开地竞争，激励全体同学人人进步，个个拔尖，营造你追我赶，力争上游的学习氛围，最终到达全班共同进步的目的，特制定如下奖励方案，现公布如下：
一、个人优秀奖：
1、进入年级前___名，奖励___元
2、进入年级前___名，奖励___元
3、进入年级前151--___名，奖励___元
4、进入年级前___名，奖励___元
二、个人进步奖：
1、班级前___名每进步一个名次奖励___元起奖点为进步___个名次
2、___名每进步一个名次奖励___元起奖点为进步___个名次
3、___名每进步一个名次奖励___元起奖点为进步___个名次
三、个人单科奖：
每次考试单科成绩年级前___名的，奖励___元。
班级第___名奖励___元。
四、新课改优秀小组奖励___元（以小组操行为标准四周评一次，一次评选三个小组）
奖励方案（四）
激励员工奖励方案
1目的
及时对正确的事情、优秀的员工进行正面反馈，树立用心向上的文化导向和氛围。
2范围
本方案适用于SMSBJ全体员工
3具体流程
定义：
小红花奖励是指及时的正面反馈奖励。
奖励要基于事实，针对事件进行认可。
3.1授权范围及时限：
工厂领导小组成员每月每人发___个小红花。
其他经理主管按照管理人数发放小红花数目，总计每个月___个小红花。
小红花有效时间是自颁发___个月内有效，___个月内能够累计。
每个自然年度统计后对在年内获得小红花最多的前三名将设立额外奖励，并公开表彰。
另外，对于制造部，每个月可发给___个小红旗，用于部门级别的及时奖励，Leo负责小红旗的分配工作，小红旗的奖品将随小红花奖品一齐发放。
3.2发放方法：
发放人在确认事实后，在小红花背面写下认可的理由并签字和日期，然后发给当事人即可。
每月由Rebecca打印并按照3.1将小红花发放给相关人员。
发放人发完小红花后，要及时将何时、何事、发给谁等相关简信息息告之Rebecca。
3.3认可范围：
在公司倡导文化内，员工的创造性工作、忠于职守、勇于创新、主动用心协调部门间工作、诚实正直、用心反映推荐、见义勇为、勇于维护公司制度和财产、维护公司利益、帮忙同事、用心参与公司的活动、协助配合其他部门工作等范围。
3.4其他说明：
鼓励经理主管对自己和其他部门员工进行正面认可，尤其是对配合支持部门员工进行正面反馈。
小红花能够转让，但务必是持有者本人签名。
3.5奖项设置：
每月一次兑奖机会，___%有奖品。
一共设有___级奖品。
依据累计小红花的个数可得到不同级别奖品。
一个小红花可兑现___级奖品，两个小红花可兑一个___级奖品或两个___级奖品，三个小红花可兑现___个___级奖品或___个___级奖品或___个___级+___个___级奖品。
具体兑奖奖品设置和兑奖时间由行政部每月发布。
兑奖后留签字以便年度统计。
小红旗不累计，一个小红旗兑换一个小红旗奖品。
（北京）有限公司工厂领导小组
员工奖罚激励制度___-08-3013:
41|#2楼
1总则
1.1为明确奖惩的依据、标准和程序，使奖惩公开、公平、公正，更好地规范员工的行为，鼓励和鞭策广大员工奋发向上，创造更好的工作业绩，特制订本制度。
___本制度适用于公司全体员工。
2奖惩的原则
2.1奖惩的原则是：
2.1.1奖惩有据的原则：
奖惩的依据是公司的各项规章制度，员工的岗位描述及工作目标（承包指标）等。
2.1.2奖惩及时的原则：
为及时的鼓励员工对公司的贡献和正确行为以及纠正员工的错误行为，使奖惩机制发挥应有的作用，奖惩务必及时。
2.1.3奖惩公开的原则：
为了使奖惩公正、公平，并到达应有的效果，奖惩结果务必公开。
2.1.4有功必奖，有过必惩的原则：
严防公司员工特权的产生，在制度面前公司所有员工应人人平等，一视同仁。
2.2员工的表现只有较大地超过公司对员工的基本要求，才能够给予奖励，到达或稍稍超出公司对员工的基本要求，应视为员工应尽的职责，不应得到正常待遇之外的奖励。
2.3员工的表现应到达公司对员工的基本要求，当员工的表现达不到公司对员工的基本要求，应给予相应惩戒。
处罚的原则是从轻不从重，目的是：
防微杜渐、惩前毖后。
2.4为处理员工因违纪过失或职责过失行为而填写的表单为过失单。
处罚和惩戒通知单务必知达本人，对于不合理、不公平的惩罚，员工有申诉的权利。
___对员工奖惩采取拖延、推逶或不办等方式的管理人员，人力资源部应及时提来源罚推荐，下达职责过失单。
3奖励
3.1奖励的目的在于既要使员工得到心理及物质上的满足，又要到达激励员工勤恳工作，奋发向上，争取更好业绩的目的。
3.2奖励的方式分经济奖励、行政奖励和公司个性贡献奖三种。
3.3经济奖励包括奖金、奖品。
3.4行政奖励包括嘉奖、记功、记大功。
3.5公司个性贡献奖包括荣誉及其它物质奖励，由董事会视具体状况确定奖励资料。
3.6以上三种奖励可分别施行，也可合并执行。
3.7员工有下列事件之一者给予嘉奖，并颁发奖金某某元，奖金随当月工资发放。
嘉奖通报全公司。
3.7.1工作努力、业务纯熟，能适时完成重大或特殊交办任务者;
3.7.2品行端正，恪尽职守，堪为全体员工楷模者;
3.7.3其他对公司或社会有益的行为，具有事实证明者;
3.7.4全年满勤，无迟到、早退、病、事假者;
3.7.5经“公司总经理”评审后为C级应用中取得效果者。
3.8员工有下列事件之一者予以记功，并颁发奖金某某元，奖金随当月工资发放。
记功通报全公司。
3.8.1全年能超额（某某%—某某%）完成上级下达的工作任务者;
3.8.2遇有灾变或意外事故，能够奋不顾身，不避危难，极力抢救并减少公司损失者;
3.8.3检举揭发违反公司规章制度或侵害公司利益的行为，为公司挽回形象或财产损失者;
3.8.4透过自身努力，避免了质量事故、安全事故和设备设施事故者;
3.8.5全年累计获嘉奖三次者;
___对维护公司荣誉、塑造企业形象方面有较大贡献的，因个人行为受到社会赞同和舆-论表扬者;
3.8.7经“公司总经理”评审等级为B级的合理化推荐，在应用中取得较好效果者。
3.9员工有下列事件之一者予以记大功，并颁发奖金某某元，奖金随当月工资发放。
记大功在全体员工大会上宣布。
3.9.1全年累计获记功___次以上且未受到惩戒处理者;
3.9.2全年能超额（>
某某%）完成上级下达的工作任务者。
3.9.3承担巨大风险，挽救公司财产，较十五条
（二）款表现更为突出者;
3.9.4连续三年，年终考核列为优等者。
___对维护公司荣誉、塑造企业形象方面有重大贡献者;
3.9.6透过自身的努力，避免了重大质量事故、安全事故和设备设施事故者;
3.9.7经“公司总经理”评审等级为A级的合理化推荐，在实际应用中取得重大效果和创造重大经济效益者。
___对为公司建设与发展作出巨大贡献者，经公司董事会研究另行给予“公司个性贡献奖“。
奖励资料和奖金额度由董事会一事一人一议，公开通报奖励。
3.11任用与提升员工时，同等条件下，优先选取受过奖励的员工，对德、才兼备者还可破格提升。
3.12奖励事项如为多人共同合作而完成的，其奖金按参加人数以必须的比例分配。
3.13凡与本职工作有关的奖励，由其直接上级提出，凡与本职工作无关的，由见证人提出，均需填写奖励单。
奖励的核实由人力资源部负责，奖励实施的办理见“员工奖励程序”。
4惩戒
4.1惩戒的目的在于促使员工务必和就应到达并持续应有的工作水准，惩前毖后，从而保障公司和员工共同利益和长远利益。
4.2按照规定的标准（规章制度、岗位描述、工作目标、工作计划等）检查员工的表现，对达不到标准的员工，视情节轻重给予相应的处罚。
4.2.1检查员工遵守公司的各项工作纪律、规章制度的状况，一切违反有关纪律、规章制度的行为构成违纪过失，填违纪过失单。
4.2.2考查员工岗位描述以及工作目标、工作计划的完成状况，凡对本人负有直接职责或领导职责的工作造成损失的情节视为职责过失，填职责过失单。
4.3惩戒的方式有经济处罚与行政处分两种：
4.3.1经济处罚分为罚款。
4.3.2行政处分分为警告、记过、记大过、辞退、开除。
4.3.3以上两种惩戒可分别施行，也可合并施行。
4.4员工有下列行为之一者，视为违纪，罚款某某元。
4.4.1迟到、早退在半小时之内者;
4.4.2接听电话不使用规范用语者;
4.4.3上班时间串岗聊天者;
4.4.4说脏话、粗话者;
4.4.5工作时间和工作场所，衣冠不整、奇装异服影响公司形象者;
4.4.6参会人员迟到者;
4.4.7私自留客在食堂用餐者;
4.4.8私自留客在员工宿舍留宿者;
4.4.9未按公司指定位置，随意摆放车辆或堆放杂物者;
4.4.10在食堂就餐，乱倒饭菜者;
4.4.11乱扔杂物，破坏环境卫生者;
4.4.12工作时间做与工作无关事情者。
4.5各部室第一负责人有下列行为之一者，视为违纪，并罚款某某元。
4.5.1未能及时传达、执行公司下发的文件者;
4.5.2在所管辖区域内，有长明灯、长流水者;
4.5.3下班后所辖区域或窗户未关，所用电器（空调等）电
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