宁波企业家与温州企业家经营理念的比较研究Word文档格式.docx

宁波企业家与温州企业家经营理念的比较研究Word文档格式.docx

《宁波企业家与温州企业家经营理念的比较研究Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宁波企业家与温州企业家经营理念的比较研究Word文档格式.docx（16页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

本文将从将以宁波企业与温州企业根源为切入点，再对它们各自发展过程进行比较与分析，为其各自经营理念的形成提供历史依据。

再顺其自然的对其经营理念进行深刻比较与分析，其中宁波企业家经营理念的具有明显的优势，而温州企业家营业理念还有待改善。

最终总结比较结果，为我国企业经营理念的转变提供意见。

【关键词】企业家；

商帮；

经营理念；

转型

Abstract

【ABSTRACT】AreevolvedbythebusinesstohelpcompaniesandenterprisesinWenzhou,Ningbo,experienceddifferentdevelopmentprocess,theNingboandWenzhouentrepreneursentrepreneurshaveformedtheirownphilosophy.ThisarticlefromenterprisesandenterprisesinWenzhou,Ningbowillbetherootcauseasthestartingpoint,andthentocomparetheirrespectivedevelopmentandanalysis,providingthebasisfortheirformationhistoryphilosophy.Thenletitbetheirphilosophyprofoundcomparisonandanalysis,includingNingboentrepreneursphilosophyhasobviousadvantages,andWenzhouentrepreneursbusinessideahasyettobeimproved.Finalsummaryofthecomparisonresults,provideadviceforthetransformationofourbusinessphilosophy.

【KEYWORDS】entrepreneurs;

Merchants;

philosophy;

transformation

目　录

1宁波企业与温州企业的根源1

1.1宁波企业根源1

1.2温州企业根源1

2宁波企业与温州企业的发展历程比较1

2.1宁波企业与温州企业的发展起点比较1

2.1.1宁波企业的发展起点1

2.1.2温州企业的发展起点2

2.2宁波企业与温州企业的发展路径比较2

2.2.1从乡镇企业发展起来的宁波企业2

2.2.2从推销员发展起来的温州企业家3

2.3宁波企业与温州企业的发展方向比较3

2.1.1宁波企业的发展方向3

2.1.2温州企业的发展方向3

3宁波企业家与温州企业家经营理念的比较4

3.1宁波企业家与温州企业家经营理念现状4

3.1.1宁波企业家经营理念现状4

3.1.2温州企业家经营理念现状5

3.2宁波企业家与温州企业家基本经营理念5

3.2.1宁波企业家十大基本经营理念7

3.2.2温州企业家基本经营理念9

3.3宁波企业家与温州企业家经营理念的优劣4

5结论与建议10

参考文献11

致谢12

附件13

1宁波与温州企业根源

在中国明清时期形成了许多，以地域为划分的商人团体，我没称之为商帮。

其中最有名的恐怕就是晋商了。

这些商帮有的消失在历史的长河当中，有的至今还曾在，只是有所发展和演变罢了。

其中宁波商帮和温州商帮就分别是如今宁波企业与温州企业的根源。

1.1宁波企业根源

宁波商帮是如今宁波企业的根源。

宁波商帮这一在明清时期名气和规模算不上前列，但随着1840年后中国社会的巨大变化，宁波、上海等沿海城市被迫对外开放，宁波商帮就是得益于它和上海的地理位置关系，在这一大背景下迅速发展壮大，成为全国首屈一指的商业组织，这是宁波商帮的第一次发展高峰期[1，2]。

而在上世纪40年代，中国社会再次陷入动荡之中，但宁波商帮却迎来它的第二次发展高峰期，这一时期宁波商帮大批向海外或香港地区转移。

正是由于温州拥有这些经商传统，哪怕在中国经理了一段市场经济空白期后，温州企业家能够快速崛起，于是形成了现今的“新宁波商帮”。

1.2温州企业根源

温州商帮是当代温州企业的根源，与宁波商帮相比，温州商帮的历史要显得短的多，而且其真正崛起也相对较晚。

温州是一个地小人多的地方，在改革开放之前，温州人的生活水平是十分低的[3]。

随着改革开放的春天的到来，给了温州人一个改变自己穷困生活的机会，在生活的迫使下，先有一批温州人出去寻找商业机会，在他们的示范效应下，越来越多的温州人通过亲缘、血缘、地缘的联系，从事工商业活动，形成大规模的商人群体。

这就是现在温州企业的根源。

2宁波企业与温州企业的发展历程比较

2.1宁波企业与温州企业的发展起点比较

2.1.1宁波企业的发展起点

宁波企业的发展起点，具有明显的地理上的优势。

宁波是地处我国沿海的一座城市，优良的海岸线为其提供了便利的上海通道。

随着1840年后中国社会的巨大变化，宁波、上海等沿海城市被迫对外开放，这种地理优势开始显现出来。

清末就已经形成的宁波商帮迅速借助这一历史机会，以航运业起家，在宁波产生了许多世界级的船王。

而且在如今这个中国经济与世界经济交流频繁时代，这种地理上的优势还在延续，宁波市政府就着力将宁波打造成一个世界级的港口城市，为宁波企业家提供更加便捷的经济交流地。

宁波的另一地理优势在于它靠近中国的“经济首都”——上海。

随着中国的改革开放春天的到来，上海等经济特区的成立[4]。

宁波的企业家借机将自己的营销范围扩张到上海，宁波企业家借助上海这个大舞台开始施展拳脚。

他们利用上海丰富的资金、优厚的经商待遇、以及国际化的熏陶，迅速再次崛起。

2.1.1温州企业的发展起点

与宁波相比，温州没有什么地理优势可言，虽然温州与宁波一样也是我国沿海城市，可是由于温州三面都被高山围绕，没有优良的海岸系，对外交通十分不便。

而且由于温州是对台重要的军事基地，为了防止对台作战时遭到台湾攻击，因此国家没有在温州建设什么重工业。

而且温州人面临“地少人多”的困难局面，粮食不足，在改革开放之前，温州人的生活水平是十分低的。

随着改革开放的春天的到来，给了温州人一个改变自己穷困生活的机会，在生活的迫使下，先有一批温州人出去寻找商业机会，在他们的示范效应下，越来越多的温州人通过亲缘、血缘、地缘的联系，从事工商业活动，形成大规模的商人群体[5，6]。

很显然，与宁波企业家的发展起点而言，温州企业家具有明显劣势。

这也导致了宁波企业在今后的经营理念上，总是先进与温州企业。

2.2宁波企业与温州企业的发展路径比较

2.2.1从乡镇企业发展起来的宁波民营企业

现今的宁波企业都是由一个个乡镇企业发展而来的。

在改革开放前，宁波的农民就已经在农闲时从事一些副业，以简单的手工艺和农产品基本加工为主。

而先作坊正为这些农民提供了一起工作的地方，后来随着管理和销售方式的完善，这小作坊就是我国乡镇企业的雏形。

随着宁波与外界的不断交流，乡镇企业也在不断发展和壮大，于是形成了如今的宁波企业[7]。

乡镇企业是现今宁波企业走过的一段路程。

在这段路上有高潮也低谷，在改革开放前，宁波的乡镇企业受到计划经济的约束，得不到实质的发展，有时甚至被完全扼杀。

它的真正快速发展是在改革开放后，通过二十几年的发展，宁波乡镇企业占据全国乡镇企业的绝大部分。

在一知识产权经营理念的传播下，宁波乡镇企业面临转型的问题。

原来的乡镇企业经营管理者，通过改革转变成为自负盈亏的独立法人，转变成民营企业家，并通过商会、联合会等形式相互联系，形成新宁波商业协会。

可以看出宁波商业家是通过乡镇企业发展起来的，现今宁波依旧还有许多乡镇企业正在进行民营企业转型。

2．2.2从推销员发展起来的温州民营企业家

由于温州企业家没有宁波企业家具有的先天地理优势。

这导致温州农民迫于生活压力外出谋生，他们从事各种低成本营销活动，其中最突出的便是从事“推销员”。

据统计，高峰时期，大约有100万温州人从事“推销员”的工作。

在长期的从事“推销员”工作后，温州农民积攒了一定的资金和经商经营，他们开始在全国各地扎根做生意。

但毕竟由于他们的局限性，导致他们的经商伙伴都是自家人，也就是一家庭为单位进行商业活动，这也就是现在温州企业家家庭企业思想严重的原因。

家庭商业生产技术含量低，需要资金规模小，进入门槛低，模仿起来比较容易[8]。

因此，当一部分企业家创业成功后，周围人竞相学习模仿，而且温州人有着很强的合作意识，成功了的温州人会帮助其他温州人成功。

随着这种以家庭为生产模式进入瓶颈期，温州企业家们面临转型问题。

而专业市场的崛起为这种转型提供了动力，专业市场是温州经济获得快速发展的关键动因，也是温州从计划经济向市场经济转型过程中实现资源配置方式快速转变的重要途径。

专业市场的兴起和快速发展与温州商人的群体性兴起产生互动效应。

专业市场的出现，促进了流通领域的发展疏通，使各路供销员在掌握市场后纷纷独立门户，进一步促进了今天的民营企业家。

2.3宁波企业与温州企业的发展方向

2.3.1宁波企业的发展方向

实业是宁波企业家的主要发展方向。

宁波乡镇企业开始由于其规模和技术的约束，导致去业务都为实业，在向民营企的转型过程当中，虽然有许多企业开拓了一些非实业的业务，但总的来说宁波企业依旧朝着实业的方向发展。

转变而来的民营经济体一直坚持着实业发展的思想。

以宁波企业家为主体的“宁波制造”，已经成为重要的品牌，金田铜业、雅戈尔、富邦、奥克斯等10家企业进入“2007年中国制造500强”[9]。

大型制造业是宁波商人的主要发展方向。

2.3.2温州企业的发展方向

与宁波企业家创业相比，温州商人在改革开放的创业浪潮中缺乏资金储备，也缺乏政府资金补助，温州人唯一的优势就是人多且团结，他们利用借款的方式发家，而这种借款需要快速偿还。

这也就注了温州企业家重视项目的资金回报率和资金的流动性，哪些项目回报率高，资金回流快，就把钱投向哪里。

因此温州企业家对大型实业不是太过热衷，但温州企业家并不是对所有实业不感兴趣，温州商人在制造业生产中，往往立足实际，努力在小产业上做强做精。

目前，除了电力这一垄断行业之外，温州工业产值超过百亿的行业有电气机械行业、皮革制造业、通用设备制造业、塑料制品业、纺织服装制造业、化学原料制造业、交通运输设备制造业和金属制品业。

3宁波企业家与温州企业家经营理念的比较

3.1宁波企业家与温州企业家经营理念的现状

3.1.1宁波企业家经营理念的现状

　宁波是当今中国经济较为发达的地区第一，而宁波之所以能有如今的成就，固然与它拥有传统的商帮基础分不开，但它要能在当今中国市场经济中站住一席之地，与宁波企业家的经营理念的优越是密不可分的。

为此我们从宁波各大公司的网站中寻找宁波各大企业的经营理念，进行归纳汇总，从而更加细致的分析宁波企业家的经营理念。

我们从中了解到“以人为本”、“创新经营”、“质量第一”、“品牌经营”、“用户第一”、“诚信经营”、“科技为先”、“规范管理”、“多元化”、“持续发展”、“稳健经营”、“国际化经营”等宁波企业家的基本经营理念。

我们还了解到，在宁波企业家眼里什么样的企业能够得到长足的发展和壮大[10，11]。

他们认为重视客户的需求与满意度、具有较强的市场营销能力、具备较高水平的技术与先进的产品、企业家的精神力量、具有优质的人力资源、具有先进的管理能力、具有良好的背景与关系、具有较强的财力背景或擅长资本运营的企业才能在市场经济的竞争当中脱颖而出。

事实也证明，现在宁波存在的较大企业都是在本着这些经验理念的基础上，壮大起来的，总的来说宁波企业家经营理念较为科学和国际化，是中国企业家的榜样。

3.1.2温州企业家经营理念的现状

中国传统企业的主要弊端就是任人唯亲，中国传统企业经营理念认为家族利益大于其它组织利益，只有自家人才能够被信任。

在这一文化背景之下,中国许多企业存在严重的任人唯亲的现状。

而温州企业家的这一经营理念尤为严重。

温州企业家的经营理念虽然也注重引进人才和注重合作，但在高层的选拔上要求与现有高层关系密切，哪怕是普通员工，也要与现有员工有一定的血缘关系才能较为顺利进入企业[12]。

那些与高层没有关系的人才只能在长期的工作当中取得高层信任，才能为企业提供建议，但最后的决策权还是在企业家族成员手里。

温州企业家经营理念受传统家族企业经营理念的影响，对温州企业的发展虽然曾经取得了不小成就，但在当前新时代的市场经济下，温州企业的传统凝集力显得没有么突出了，反而对它的进一步发展设立了不少障碍。

温州家族企业的弊端往往会在第二代领导存时凸显出来，这就是中国人所说的“富不过三代”的道理吧！

由于温州企业家的经营理念是家族利益大于其它组织，这里面难免会出现一些不合规的经营方式。

前几年温州商人携款出逃风波和温州企业内部经营有问题有着直接关系。

在这一背景下，温州企业家们面临着迫在眉睫的经营理念转型的问题，现在温州有些企业已经着手经营理念的转型，但要想赶超宁波企业家的经营理念还有很长的一段路要走。

总是，温州企业家的经营理念不容乐观，还有待完善和发展。

3.2宁波企业家与温州企业家基本经营理念

3.2.1宁波民营企业10大基本经营理念

（一）多元化经营

　　多元化经营方式是当今所有大公司的必然选择，它们都会在某一业务较为稳定的情况下发展其它业务[13]。

宁波的企业家们也不例外，现有宁波的大企业，都有许多副业，有的甚至每一个业务都当它的主业去发展。

宁波企业的业务发展范围还在不断扩展中，足以说明多元化的经营理念已经深入宁波企业家的经营当中去了。

（二）诚信为立业之基

　　虽然中国人由于受传统“轻商”观念的影响，对商人有着“无奸不商”的错误认识，但是在中国商人内部却流传着“诚信为立业之基”的道理[14]。

而宁波企业家们更是将这一道理当做现今宁波企业的基本经营理念之一。

在宁波市政府奖励过得企业家中，有许多也曾表示过诚信是其经营企业的理念之一。

而这些企业也确实取得了不小的成就。

　　（三）创新为企业发展之本

　　在宁波许多企业网站，可以了解到，宁波企业将创新当做企业长足发展的要素之一。

宁波企业家十分清楚和明白，创新是推动一个企业的长足发展的源泉。

随着人类社会的不断发展，经济活动的不断频繁和复杂，人们对商品的要求不断变化和个性化，企业只能在不断的创新中去满足市场对企业的要求，从而立足于市场经济的大潮流当中。

（四）创造品牌为强企之路

　　品牌效应作用是不容否定的，我在在平时的消费当中，品牌的好坏有时直接影响我们的消费取向。

一个企业拥有一个好的品牌比拥有一时的巨大收益重要得多，因为好的品牌是长期巨大收益的保证。

而要建立良好的品牌，需要企业家们拥有较远的眼光，有时需要放弃眼前的利益。

宁波企业家明白品牌对消费者的影响，因此他们不惜花费几十年的时间着手品牌的建立。

这也是为宁波赢得了“品牌之都”的美称，宁波驰名商标在全国首屈一指。

但我们也发现，这些驰名商标相对于国外品牌而言知名度依旧显得那么无力，因此宁波企业家的创造企业之路还要走许久。

　　（五）质量第一观念

　　相对于宁波企业制造的商品，消费者对其质量的信赖度是中国其它企业所羡慕的，但消费者对宁波商品质量的信赖不是凭空而来的，而是宁波企业家们始终坚持“质量第一”的经营理念。

为了将宁波企业“质量第一”的经营理念继续贯彻下去，使宁波企业能够适应消费者对企业家的要求，宁波企业家在管理上不断得到强化这一经营理念的贯彻，质量管理的理念不断系统与深化[15]。

宁波许多公司已经成立了较为完善的质量监管体系。

　　（六）以人为本

　　所谓的“一人为本”的经营理念是指注重人才的引进和培养，当然对其它普通员工也要时时关心，因为员工是一个企业是实体组成部分。

如果一个企业的员工流动性太大，那么对企业的经营成本来说是一个不小的压力，因为一个企业培养一个新员工进入工作状态是需要花费许多财力。

宁波企业家深知留住一个老员工比培养一个新员工重要得多，而且一个员工流动性较小的且也，它的企业凝聚力也必然强，凝聚力对于一个公司的上进有着绝对的推进作用[16]。

因此宁波企业家十分注重对员工的关怀。

同样对于人才，宁波企业家更是爱不释手，而且还以各种优厚条件吸引更多的人才。

　　（七）效率第一

　　在当今生产力不断提升的时代，效率对于一个企业的发展有着不可磨灭的作用，正所谓“时间就是金钱”。

快速的效率能够保证企业按时完成订单，也敢去接较大的订单。

试问一个生产效率低下的企业，怎么会有信心完成一个紧急订单呢？

它又怎么发展壮大呢？

宁波企业家们将“效率第一”当中其经营企业的基本理念，也是根据自身发展所需提出的。

（八）崇尚科技，服务商业

　自改革开放以来，中国人很快明白了可以对于一个国家的经济和国防建设的重要性，国家还提出“科技是第一生产”的观念。

正是基于“科技是第一生产力”的事实，宁波企业家们提出了“崇尚科技，服务商业”的经营理念。

在现在的宁波企业中，在自身经济条件允许下，他们不遗余力的引进国际先进技术，为其商业活动服务。

先进的科学技术，保障了其产品质量、生产效率。

　　（九）主动融入国际市场

我们知道宁波企业是得意于上海这个国际化大舞台发展起来的，后来更是在海外得到了空前的发展。

因此宁波企业家们拥有和国际经济交流的丰富经验，这导致宁波企业家们相对于中国其他企业家们更加主动的加入国际市场。

在这个全球经济一体化的今天，加入国际市场是每个企业的必然归宿。

宁波企业家能明白如其被迫加入而丧失先机，还不如主动出击，于是宁波企业家们将“主动融入国际市场”作为其基本经营理念。

　　（十）淡化家族制

　　相对于温州家族企业，宁波企业由于和国际经济交流更为频繁，这导致了宁波企业家们能够较早的摆脱传统家族企业观念的影响[17]。

而且宁波企业家们深知家族企业的经营方式对企业长足发展的危害，因此宁波企业家们十分淡化家族制的经营模式，取而代之的是较为现代的人才经营模式，已达到企业家与社会的双赢目的。

3.2.2温州企业家基本经营理念

（一）家族化经营理念

中国传统企业的主要弊端就是任人唯亲，中国传统企业经营理念认为家族利益大于其它组织利益，只有自家人才能够被信任。

温州企业家的经营理念虽然也注重引进人才和注重合作，但在高层的选拔上要求与现有高层关系密切，哪怕是普通员工，也要与现有员工有一定的血缘关系才能较为顺利进入企业。

温州企业家经营理念受传统家族企业经营理念的影响，对温州企业的发展虽然曾经取得了不小成就，但在当前新时代的市场经济下，温州企业的传统凝集力显得没有么突出了，反而对它的进一步发展设立了不少障碍[18]。

（二）逆向思维经营理念

所谓“逆向思维经营理念”就是反其道而为之，温州商人擅长运用逆向思维方式去判断市场走向，从而确定自己的经营方向。

温州商人往往喜欢去那些所谓“没有市场”的地方做生意，正所谓“有市场的地方必然有温州人，没有市场的地方在等待温州人”那个地方没有市场，那个地方人家最不愿意去，他们往往就到那里去。

从某种意义上来将，温州人的商业活动，弥补了我国许多地方的商业真空。

现今温州人遍布中国的每一个角落，产生这一局面的原因正是温州企业家“逆向思维经营理念”取得的成就。

温州企业家靠着“逆向思维”不断开拓市场，并在全国各地站稳脚跟。

（三）注重合作

温州人十分注重温州人之间的合作，有人嘲笑为“小狗经济”。

我却不以为然，虽然温州人的这种温州人之间的合作有时会排外，但总的来说它有利于温州企业的发展，而对其它企业也不会构成不利影响。

温州企业家的这种团结，为他在与其它的企业竞争当中拥有明显的优势，所以温州企业家更喜欢将这种温州企业家的团结叫做“森林”经营模式。

合作，必然会导致利益的分配，可是温州企业家并不在乎自己的利益被分给合作伙伴。

温州企业家的一个经营道理就是“不管赚多赚少，有钱赚就行”，正所谓大利大干，小利小干，无利不干。

这是由于温州企业家注重合作和不嫌弃利小，导致许多温州企业家能够因小利而发家。

（四）敢为人先

温州企业家善于创新。

温州企业从开始家庭厂房式经营方式，到后来的合作经营方式，再到现在的现代化经营模式，这一路走来，温州企业家的“敢为人先”的经营理念取着决定性作用。

“挂户经营”这一打破中国当时政治约束，发展中国市场经济的一种变通方法，就是首先由温州企业家创造的，这一创新经营模式很快便在全国流行开来，为无数的商业从事者提供了商品交易平台[19]。

如果没有“挂户经营”这一敢为人先的创新，就没有当时中国商品经济的蓬勃发展，更没有现在被称之为“温州模式”的奇谈。

“股份制有限公司”这一创新，也是起源于温州，它是由于温州企业家在合作社的基础上想到的又一经营模式。

“股份制有限公司”与合作社的最大区别，在于它能够更加集中各大股东的资金，使其发挥最大作用。

温州企业家“敢为人先”的经营理念，总是为温州人创造巨额财富的同时，也为我国市场经济的建设提供各种创新方案和经营模式。

（五）注重引进人才

虽然温州企业家家族意识过分强烈，导致严重的任人唯亲，但温州企业家还是比较注重引进人才，虽然温州企业家不会像其他企业家一样，将重要位置给予“外人”，但他们会充分采纳人才的建议，在一些技术性岗位绝对由相关人才担当。

也是温州善于利用人才，温州本身是一个人才缺乏地。

为了抢先吸纳人才，温州许多企业与全国许多高校签订了就业合同，这样那些高校培养的人才毕业后将经过选拔后进入该公司。

在温州企业里，这样引进的人才参差不齐，因此温州企业家还成立了完善的人才培养机构和系统，使这些刚刚步入工作岗位的毕业生，能够尽快成为“合格人才”。

温州企业家就是靠着“注重引进人才”的经营理念支持着其企业的重要部位。

（六）自身定位要明确

温州企业家对自身企业的定位是十分明确的且能够从内部的定位来考虑外部定位。

温州企业家从各种信息当中，来确定自己在商业活动中的地位。

从而明确自己改做什么和不该做什么。

他们的理念是“我的能力只让我做这个，那么我就不要去做超出我能力之外的事情”。

“自身定位要明确”的经营模式导致温州企业不能像宁波企业那样做得很大，但是是温州的这种经营理念使得温州的中小企业遍地开花。

正是广大的中小企业构成了“温州经济”奇观。

温州企业家的量力而为，使得他们的商品质量和种类多种多样，有许多低成本的商品远销海外[20]。

3.3宁波企业家与温州企业家经营理念的优劣

由于先天的地