全国外贸跟单员真题答案解析文档格式.docx
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（每小题3分，共6分）
1）The
preproduction
samples
should
be
made
after
the
fabric
have
been
tested
and
passed
by
ST
Shanghai
Branch,
then
will
sent
to
customer’s
quality
assurance
department.
答：
产前样必须用经过上海胜邦质量检测有限公司测试并获得通过的面料制作，然后将会被送至客户质量检验部门。
（3分）
2）、
30
%
deposit
with
order
T/T,
balance
against
copy
of
B/L
下订单时通过电汇预付30%的定金，剩下的70%尾款见提单副本后结算。
2、根据本题所给的背景，作为外贸跟单员小王可以安排最少或最多数量分别是多少?
由于数量允许有5%的增减，（1分）所以最少可以装17100件，（2分）最多可以装18900件。
（2分）
3、如果不考虑“溢短装”的情况，外贸跟单员小王应该收取多少金额的deposit
跟单员小王收取的定金deposit的金额为144000×
30%=43200美元（6分）。
4、该合同对于pre-production
samples是否可用替代面料制作
产前样不能用替代面料制作（3分）。
5、该合同要求，女式牛仔裙禁止使用哪些材料/辅料？
衣服中不能含有偶氮，压扣必须不含镍。
（4分）
（二）选择生产供应商跟单
1、根据该合同，上海进出口贸易公司要遵循什么标准来选择生产供应商才符合澳商要求?
生产企业必须遵循SA8000（2分）
2、该合同所遵循的标准的汉文名称是什么
中文为社会责任认证体系。
3、该合同所遵循标准的主要内容有哪些（至少写出4种）
它的主要内容有：
（1）劳工标准。
公司不得使用童工、不进行强迫性劳动、不能要求员工在受雇时交纳押金或寄存身份证件，公司应尊重所有员工结社自由和集体谈判权、不得因种族、性别等方面有歧视行为，公司不能有惩戒性措施；
（2）工时与工资。
公司不能经常要求员工一周工作超过48小时，每7天至少应有一天休假，如因特殊情况加班每周不得超过12小时，且保证支付加班津贴；
公司支付给员工的工资不应低于法律或行业的最低标准，并且必须满足员工的基本需求；
（3）健康与安全。
公司应为员工提供安全健康的工作和生活环境；
（4）管理系统。
公司高管层应根据本标准制定符合社会责任与劳工条件的公司政策。
（三）样品跟单操作
1、根据合同，外贸跟单员小王一共需要寄出多少种样品（包括已经确认的样品在内）
．
3种样品，分别是产前样，色样和船样。
2、外贸跟单员小王应采用哪一家快递服务商寄送pre-production
samples才能符合要求
选择DHL（或：
中外运-敦豪）（2分）
3、外贸跟单员小王在寄送pre-production
samples前是否需要经过STR检测
是。
4、如果你是外贸跟单员小王，寄送pre-production
samples时要注意哪些问题
.
在起运后5天或大约5天寄送两条38码的女式牛仔裙的船样。
5pre-production
samples:
3
pieces
in
size
38
before
15th
July,2010（ETD
Shanghai）中ETD是
什麽意思
?
ETD为estimated
time
departure，即离港时间。
（四）原材料（辅料）采购操作
1、女式牛仔裙的面料成分是什么
面料成分为99%棉，1%涤纶和氨纶，规格为11S×
16S
+70D/88×
46（2分）
2、该合同项下的主辅料有哪些（请至少列举5种）
纽扣，拉链，花边，线，松紧绳，商标，牛仔布（5分）
（五）出口产品包装跟单实务
1、平装，每条装1小胶袋，1打装一大胶袋，每个胶袋混码装，4个大胶袋入一出口纸箱，出口纸箱必须要坚固。
2具体步骤：
选择平整的水泥或石质等材质地面，将内含商品的纸箱以一定高度（视包装毛重而定）按“角、棱（边）、面”顺序自由跌落，然后目视检测外箱体是否有破损，并且全检箱内产品的外观及品质受损程度。
（六）运输跟单
1、当“大货”生产完成并经过检验合格后，外贸跟单员小王应该通过谁安排运输事宜
Jingde
Int’l
2、根据合同要求，请写出具体的承运人
COSCO（2分）
3、如果该船在香港中转，是否可以
可以（2分）
4、根据合同，进口商在目的地港提货是否需要支付海运费？
为什么
是的，（2分）因为采用的贸易术语是FOB
上海，由买方承担海运费。
二、进口跟单操作题（共计20分）
1、
．不需要。
（2分）因为福田保税区是目的地，根据保税区的特点，保税区尚在关境之外，所以该批进口货物没有入关，无需办理进口结关手续。
2、
装运地是台湾。
（2分）目的地是中国深圳福田保税区。
（2分）香港卖方采用的贸易方式是加工贸易。
（2分
3、
原产地为美国。
（2分）通过原产地证书确认该产品的原产地。
4、
不需要申领。
因为从境外进入中华人民共和国保税区、出口加工区等海关特殊监管区域及进入保税仓库、保税物流中心的属自动进口许可管理的货物，免领自动进口许可证。
进口属于《自动进口许可管理货物目录》的货物，进口经营者应当在向海关申报前，向商务部授权的自动进口许可证发证机构申请办理自动进口许可证。
如果货物到达合同目的地后，又被转卖到第三国，则不需要申领出口许可证。
2010年全国外贸跟单员岗位专业考试
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）
一、单项选择题
1-5CCBCA6-10DBBCD11-15CDCDA16-20ACADC21-25BACBB26-30CCDBD
1-10ABCDABCDABCDADABCBCDCDACDACD
1-30TFTTTTTFFFFTTTFTTFTTTFTFTTFTFT
四、简答题（共2小题，每小题4分，共
计8分。
）
1．答：
外贸跟单员是指在进出口贸易合同签订前后，围绕合同和单证对进出口业务及生产
加工的部分或全部环节进行跟踪与操作，协助完成贸易合同履行的外贸从业人员。
外贸业务员是负责贸易合同的洽商签订及全面履行等综合性进出口业务操作与管理工作的外贸从业人员。
因此，外贸业务员岗位主要负责外贸业务的操作与管理全过程；
跟单员则主要负责业务员交办的涉及外贸业务全程的相关事务，是协助外贸业务员开拓国际市场、购销产品、协调生产、交货收货与结汇付汇等具体工作的业务助理，工作侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作。
2．作为该外贸公司跟单员应采取以下措施以解决因生产异常引起的交期可能延误的情况：
（1）要求企业延长工时或增加临时用工；
（1分）
（2）增加机器设备，延长开机时间；
（3）如其它车间亦具备生产能力，可增加其它车间生产支持；
（4）如有合适的外包企业，可将部分产品外包生产。
（1分）
五、案例分析题（共3小题，每小题4分，共
计12分。
1．
（1）CIF属于象征性交货，卖方凭单交货、买方凭单付款，我方已如约履行了交单义务，买方即应履行付款义务。
（2）CIF的风险划分以在装运港越过船舷为界，运输途中的货物灭失风险应由买方自行承担。
3）CIF项下，卖方交单取得货款后，包括提单、保险单在内的全套单据已移交开证行或买方，卖方无索赔的义务及依据，应由买方凭此保险单自行向保险公司提出索赔。
2．外包是指企业将所需求的物品委托其他企业承制，整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本（主要是生产、管理成本）、提高生产效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式。
温州莱利公司在企业生产负荷大于实际产能的情况下，可以考虑通过外包（协）完成订单任务。
作为跟单员，必须首先全面考察评估义乌公司在实际生产能力、价格、数量、质量和交期等方面有无保证。
如具备条件，则通过将订单饰品的生产外包给有资质的义乌公司，可以有效解决自己生产繁忙产能不足的现状，同时可确保完成法国公司的订单，可谓一举两得；
如不具备条件，则须尽快选择其他有能力的合适承包商进行外包。
作为跟单员也应该考虑接受委托的物品有无专利的纠纷。
3．向出口商索赔应在合同规定的索赔期限之内提出。
如商检工作确有困难，需要延长时间的，可在合同规定的索赔有效期内向对方要求延长索赔期限，或在合同规定索赔有效期内向对方提出保留索赔权。
在本案中，由于货物为成套机器设备，需要结合安装调试进行检验，而南昌A公司的厂房尚未建好，无法在到港后30天内进行商检测试。
因此，A公司应该在货物到港后30天内通过B公司向外商提出延长索赔期限或保留索赔权。
本案中，A公司在30天内没有向外商提出正当的延长索赔期限的要求，4个月后已属逾期，外商有权不受理。
六、计算题（共2小题，每小题5分，共计10
分。
1．深圳某企业在商品交易会上签订了一笔塑料制品出口合同。
塑料制品所用包装纸箱尺寸为长580mm×
宽380mm×
高420mm，使用40英尺钢质集装箱（箱内尺寸为长12050mm×
宽2343mm×
高2386mm，内容积67.4m3，最大载重27380kgs）。
作为参展企业的外贸跟单员，请现场快速测算该集装箱最多可装多少个纸箱。
（要求列出计算过程，并简要说明，否则不得分。
解：
由于塑料制品属于“泡货”，因此应按体积计算：
可装纸箱数量Q＝集装箱内容积×
0.9误差系数÷
（纸箱长×
宽×
高）
集装箱箱量＝67.4m3
×
0.9÷
（0.58m×
0.38m×
0.42m）
≈655（箱）（1分）
所以该集装箱最多可装655个纸箱。
2．宁波某公司向英国商人出口一批箱装货，对外报价每箱50欧元CFR伦敦，英国商人要求改报FOBC2%宁波。
如接受该要求，我方外贸跟单员应报价多少？
已知：
该货物每箱长45cm，宽40cm，高25cm，毛重35kgs，运费计算标准为W/M，每运费吨基本运价为120欧元，并加燃油附加费20%，港口附加费10%。
W=0.035
MT；
M=0.45×
0.4×
0.25＝O.O45M³
M＞W，所以计费重量应为M＝0.045
F＝Q×
R×
（1+附件费率）＝0.045×
120×
（1+20%+10%）＝7.02（欧元）（2分）
FOB＝CFR－F＝50－7.02＝42.98（欧元）（1分）
FOBC2%＝净价÷
（1－佣金率）
＝42.98÷
（1－2%）
＝43.86（欧元）（1分）
得
分
阅卷人签名
复核人签名
我方应报出每箱43.86欧元FOBC2%宁波。
2010实操答案
、一、出口跟单操作题（共计80分）（中英文答题均给分）
（一）审核采购单（共计15分）
1．根据上述采购单，请将下列句子译成汉文：
（每小题2分，共6分）
①答：
由中国商品检验公司签发的非木质包装证明正本和副本各一份。
②答：
请不要忘记封入一份载有“无商业价值”的详细商业发票。
③答：
10%数量和金额增减是允许的。
2．共5分，其分值如下：
《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》（1分）欧盟市场（或欧洲市场、欧共体也可以）（2分）具有强制性（2分）
3．共2分，分值具体如下：
预付20%货款最为定金（1分），其余即期信用证支付。
（1分）
4．由佳柯尔公司承担（2分）（用佳柯尔公司英文表示也可以）
（二）样品跟单（共计17分）
1．产前样：
在大货生产前寄出产前样。
（2分）大货样：
在装运前寄大货样。
（2分）
2．产前样每款2个。
（1分）大货样每款2个。
（1分）选择FEDEX（或：
中外运-联邦）（2分）由卖方承担（1分）
3．随附一张商业发票，加注“nocommercialvalue”（2分）无商业价值（或：
无商用价值）（2分）
4．检验费和差旅费（2分）Ifthegoodsfailtopasstheinspection,thesellerhastopayfortheinspectionchargesandtravellingexpenses.（1分）
（三）辅料跟单（共计15分）
（四）运输跟单
1．拼箱（2分）
2．第一次：
应该选用20呎货柜（集装箱）
（0.5分）
3732÷
12=311纸箱
（0.5分）
311×
0.595×
0.30×
0.485
=
26.924CBM
第二次：
应该选用40呎货柜（集装箱）
8028÷
12=669纸箱
669×
=57.917
CBM
不允许（1分）原因：
合同规定不允许拼箱（1分）
（如果用其它方法计算，酌情给分。
3．由承运人（船公司）在提单注明“目的港免费使用集装箱14天”。
或“Certificate
14
days
free
detention
for
containers
at
destination
issued
shipping
line
on
B/L”
4．不能安全收汇（2分）。
因为这个数量（6828个）已经少（低）于第二批订单允许短装数量（7226个）了。
（如果没有注明具体数字也可给分。
（五）包装跟单（共计13分）（如果写中文则不给分。
）
MADE
IN
CHINA
2．可以采用纸箱的“跌落试验法”或“模拟跌落试验”（2分）
具体步骤：
（六）生产跟单（共计16分）
1．制作并填写业务进程表。
（4分）0.5分×
8=4分
2．外包（发）加工（1分）
增加人员（1分）或者合理安排工作时间（三班连续工作）
增加设备（1分）
3．报检（1分）、报关（1分）
装船后5天内（1分）向澳大利亚客商的国际业务部传真/电邮发票、装箱单、提单（1分）
4
（一）进口环节跟单（共计8分）
EFADCBHG
（1分×
8个）
（二）运输跟单（每小题2分，共4分）
1．海运
（2分）
2．承运人提单（2分）
（三）报检跟单（每小题2分，共4分）
1．青岛（1分）、青岛（1分）
2．先报检后报关（2分）
（四）报关跟单（每小题2分，共4分）
1．发票、装箱单、提单（运输单据）（2分）写出其中两个就给满分
2．原产地证（不细分一般原产地证或普惠制原产地证）（2分）
2009年全国外贸跟单员岗位专业考试
1-5
BDDBA
6-10
CBDAC
11-15
DABAA
16-20
DCDAD
21-25
BBABB
26-30
DCADB
二、多选
ABC
BCD
6-10
ABCD
AD
三、
对对错错错
对错对错对
错错对对对
对对对对错
错对对错错
错错对错对
四、简答题（共3小题，每小题4分，共计12分。
“外贸跟单”是外贸行业一个细分的从业岗位（2分），也是外贸公司内部各部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公司与客户、生产企业与客户之间联系与沟通的桥梁。
外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后（2分），依据相关合同或单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员（2分）。
2．答：
样品费用可以由国外客户、生产厂家、外贸出口企业（如外贸公司，下同）独
外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）
第13页（共12页）
自承担（2分），也可以通过商谈由多家共同分担等（2分）。
如果这样的回答也可给全分（4分）：
“样品费的承担与起订量有关。
在实务操作中，外贸公司或生产厂家会要求国外客商先支付样品费，待日后实际订单数量达到起订量后，再将样品费退还给国外客商”
3．请简要叙述进口跟单的工作特点和要求。
工作特点和要求（只要回答其中4点，给满分）：
授权有限、复核制约、定期报告、遵章守纪、工作细腻、言行得体（处事有度）
五、计算题（共2小题，每小题4分，共计8分。
1、27CBM÷
（0.47×
0.20）=957箱
957×
（50×
0.5）=
23925千克
不符合（1分）。
因为一个20英尺集装箱只能载重18公吨，如果将23925千克洗衣粉装入集装箱会“超重”。
2、发票金额为20000.00美元，投保加成率20%，则
投保金额（保险金额）=20000×
120%=24000.00美元（2分）
保险费=24000.00×
0.5%=120美元（2分）
六、案例分析题（共2小题，每小题5分，共计10分。
1、答案一：
违反了合同的规定。
合同规定必须均匀出货，但是跟单员苏林并没有按此合同执行。
答案二：
跟单员苏林的行为已经违反了我国的海关规定，将受到海关查扣货物的
处理。
第一次行为“高报低出”（多报少出），涉嫌骗取出口退税。
第二次行为“低报高出”（少报多出），涉嫌走私。
2、不可以。
加贴“PHILLIP”商标，已经涉及知识产权，我方没有被授予该商标的使用权。
我方只能控制寄出的时间，不能（难以）控制具体达到时间。
外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）
一、出口跟单操作题（共计80分）
（一）审核采购单（共计15分）
（每小题2分，共6分）
①
请尽快寄送给我们近二年（时间为近二年）的CE和ROHS证书。
②
黑色的可回收利用标志必须印刷于内盒（箱）、外箱和塑料袋上。
③
5%数量和金额增减是允许的。
《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》（1分）
欧洲市场（2分）
具有强制性（2分）
3．共4分，分值具体如下：
需要的。
在来函中，明确说明必须通过法国方面的检验合格后才装船出运。
或：
不一定，因为“If
necessary
we
ask
you
to
升级会员 