营销合作注意点Word文档格式.docx

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《富路车业调研报告》

2、市场调研

（包括消费者专题研究、品牌专题研究、产品研究、渠道专题研究、终端研究、标杆企业品牌营销关键要素研究）

企业外部市场调研

（一）顾客专题研究

1、富路车业现有客户研究及潜在客户研究

2、富路车业三大业务市场细分研究

3、富路车业目标人群消费行为、偏好、期望与缺憾研究

4、富路车业目标人群购买评价与选择研究

（二）品牌专题研究

1、富路车业的品牌定位研究

2、富路车业品牌核心价值研究

3、富路车业品牌主张研究

4、富路车业品牌及产品形象研究

5、富路车业品牌个性研究

聚焦品牌调研中心

座谈会（消费者）

问卷调查

深度访谈

实地观察

文案研究

主要使用SPSS软件

1、全面系统的了解、收集行业信息，全面地了解和掌握顾客的消费情况和对富路车业现有产品的评价以及消费者潜在需求；

2、全面系统诊断、调查品牌现状、品牌产品、品牌规划、品牌渠道、品牌推广、品牌形象等方面，了解品牌的相对优劣势状况；

（三）产品专题研究

1、富路车业产品线架构研究

2、富路车业系列产品定位研究

3、富路车业各产品USP研究

（四）渠道专题研究

1、行业渠道现状与趋势研究

2、富路车业渠道结构研究

3、富路车业渠道模式研究

4、竞争对手渠道竞争研究

5、富路车业未来渠道布局研究

（五）终端研究

1、行业终端形象研究

2、行业终端陈列研究

3、富路车业未来终端布局研究

3、正确、详实、全面地了解和掌握企业渠道的现状，为企业制订相关的市场运作方案、制订相关政策、进行后期传播推广提供来自一线的信息和数据支持。

4、找出品牌发展的核心问题及发展机会，为品牌的进一步提升发展提供支撑。

《富路车业调研报告》

品牌战略规划

1、富路车业品牌架构梳理

2、富路车业品牌模式构建

3、富路车业品牌战略基本规划

4、富路车业品牌定位

5、富路车业品牌DNA

6、富路车业品牌价值支撑点创意与规划

7、富路车业品牌个性

8、富路车业品牌表现形式

9、富路车业品牌口号

10、富路车业品牌调性

封闭创意会

明确品牌定位，提炼品牌核心价值，塑造品牌个性，树立品牌形象。

明晰企业品牌战略发展方向，全面提升品牌的溢价能力及在目标人群心目中的地位。

《富路车业品牌规划案》

产品策划及产品线规划

富路车业三大产品系列的产品线规划

1、富路车业产品线的诊断

2、富路车业客车产品线的规划策略

3、富路车业乘用车产品线的规划策略

4、富路车业场地车产品线的规划策略

4、三大品类产品线组合

形象产品

主打产品

阻击产品

5、系列产品卖点与技术点的诊断

6、系列产品诉求点的规划策略

7、系类产品卖点与支持点（USP）

结合市场调查，根据行业特点，策划出消费者利益的需求亮点；

针对市场竞争对企业各类产品进行竞争战略上的规划，使产品不单停留于技术、功能等物理属性上，而是在新的品牌规划下进行全新的规划。

《富路车业产品线规划及产品策划解决方案》

渠道规划

1.富路车业制定渠道战略方向

2.富路车业渠道模式制定

3.制定富路车业渠道策略

4.富路车业各系列产品渠道开发计划与进度

聚焦营销管理中心

建立适合企业或产品线的渠道战略、渠道结构和分销模式，优化渠道结构，降低渠道成本，提高渠道效率。

《富路车业企业渠道规划方案》

年度营销战略规划

富路车业品牌年度营销战略规划（三大系类）

1、富路车业营销战略现状分析

2、富路车业总体营销战略定位

3、富路车业营销战略目标规划

4、富路车业营销组织完善

6、富路车业从产品到品牌的战略

7、富路车业渠道竞争策略

8、富路车业渠道策略

9、整合传播策略（含媒体策略）

根据企业诊断的内容，制订适合企业的营销战略规划方案

对全年的营销、品牌、产品、渠道、推广起到策略指导作用；

依据战略目标，使每个方面的主要策略明确化，并落实在营销、品牌、产品、渠道、推广等方面；

《富路车业年度营销战略规划案》

年度整合传播

富路车业年度品牌整合传播（三大系列）

1、富路车业年度整合品牌传播策略

2、富路车业年度广告策划

广告策略

广告主题

广告核心创意

3、富路车业年度公关策划

公关活动策略

公关活动主题

公关活动核心创意

4、富路车业年度媒介策略

媒介组合策略

媒介投放策略

1、（将）应用系统规划的方式与手段对（和策划的）产品（品牌）以及企业品牌进行全面的推广和传播；

2、帮助企业构建准确有效的传播策略，使富路车业品牌能够迅速树立新的形象，进而带动业绩的迅速提升。

《富路车业品牌年度整合传播规划方案》

招

商

策

划

方

案

（一）富路车业招商策划（三大系列分别招商）

1、招商总体策略

2、招商推进方案

人员招商策划

广告招商策划

会议招商总体思路

3、招商主题策划

4、招商会策划

5、招商媒体选择

6、招商时间进度

7、招商手册

8、经销商政策、规定及条件

聚焦项目小组

制订招商策略、计划，成立招商组织进行实施。

通过渠道障碍分析和渠道模式的设计，规划最经济、有效的招商组合方式，确保能够招到合适的经销商。

并通过相关因素的把握，实现布局全国市场的目的。

《富路车业企业招商整体解决方案》

（二）富路车业EIS招商设计系统

根据招商策略和招商政策制作招商工具

把招商思想、策略通过相关物料载体表现出来，让目标经销商能够准确了解公司及公司的招商政策、相关支持、市场潜力，进而保证成功招商。

《招商手册》、《招商广告》、招商物料设计稿

1、招商广告（各一款）：

报纸广告

杂志广告

单张

2、招商物料设计

招商会议主题形象海报（一篇）

招商会议主题背景（一个）

招商会议旗帜（一个系列）

招商会议主题形象易拉宝、X展架（两幅）

招商会议挂旗（一个系列）

招商会议工作人员工作牌

招商会议指示牌（一套）

招商会议接台及签到处布置

区

域

样

板

市

场

富路车业区域样板上市策划（主要针对新产品系列）

1、区域样板市场的选择

2、区域样板市场的启动目标

3、区域样板市场传播问题分析

4、区域样板市场启动策划

a）区域样板市场整合传播策略

b）区域样板市场的活动策划

c）区域样板市场的活动策略

d）区域样板市场活动内容策划

5、区域样板市场的终端推广

区域样板市场终端推广策略

区域样板市场终端推广策划

聚焦品牌项目小组

聚焦客户咨询中心

对产品研发、技术、品质、特点、工艺了解；

依据区域市场调研报告

制定上市的各种营销方案；

确定项目计划预算。

针对不同的区域市场策划广告、公关、促销等市场推广活动；

帮助客户建立样板市场，以规范的传播执行方案，以最经济方案实施对各核心消费群的教育，提高区域市场销售额，为区域市场拓展夯实基础，最大限度降低市场风险。

形成企业独具特色且可快速学习复制的市场营销模式。

《富路车业企业区域样板市场上市解决方案》

（1）终端规划

终

端

形

象

终端规划

1、终端形象规划

2、产品终端陈列规范与标准

3、终端常规物料规范与标准

4、形象产品陈列规范

聚焦创意中心

通过终端的现场展示，烘托现场氛围，进一步提升品牌形象，促进产品销售。

《富路车业终端规划方案》

《富路车业终端效果图》——不包括施工图

（2）空间展示设计

产品展示形象规范设计

根据品牌策略进行创意和设计

1、产品主形象效果（一个系列：

三款）

2、标准店门头（一款）

3、标准灯箱（落地和挂式各一款）

4、整体平面布置规范（一个系列）

5、宣传资料展架/展示效果（一个系列）

旗舰店形象设计（概念稿—规划）

1、标准专卖店内部（一款）

（只做门头外观及内部效果，）

2、旗舰店内部（一款）

2、服务台（一款）

3、组合展台（一款）

4、授权书（一款）

5、形象产品喷绘（一款）

（一）CIS企业形象识别系统

品

牌

识

别

系

统

（一）基本设计系统

1、品牌理念

（1）品牌理念字体规范

（2）品牌产品广告语字体规范

2、品牌印刷字体规范

3、品牌标志组合规范

（1）标志/中英文简称组合规范

（2）标志/中英文全称组合规范

（3）标志/中英文简称/象征图形组合规范

（4）标志/中英文全称/象征图形组合规范

（5）禁用组合规范

确定策略；

应用营销美学充分表现品牌精髓；

达到金色美学设计价值的最大化。

活化陈旧的企业形象或规划新的企业形象以适应目前的竞争环境，统一企业的视觉识别和企业品牌差异化战略，提升品牌忠诚度，树立良好的社会形象和公众信赖。

《企业VI视觉识别手册》

应

用

设

计

（二）应用设计系统

1、事务用品

（1）名片

（2）大小信纸、便签

（3）大小信封

（4）传真纸

（5）请柬/礼仪信封

（6）工作证

（7）徽章

（8）来宾证出入证

2、室内标识应用规范

（1）公司大堂接待台标识应用规范

（2）楼层指示标识应用规范

3、室外标识应用规范

（1）企业外观标识应用规范

（2）户外导向牌应用规范

4、看板、旗帜

（1）会场看板、旗帜

（2）企业旗帜

5、媒体广告

（1）广告伞

（2）气球

（3）企业手袋

（二）SIS终端物料设计系统

sIS

物

料

（一）终端物料设计制作

1、立牌（一款）

2、折页（一款）

3、招贴海报（一款）

4、POP挂旗（一款）

5、购物袋（一款）

6、灯箱（一款）

7、POP促销卡（一款）

8、易拉宝、X展架（各一款）

（二）展会及先关设计

1、展会布局设计（不包括施工图）

2、展会相关物料设计

规范和统一传播企业推广及终端形象

聚焦品牌策划指导终端物料设计

（三）产品海报、手册，及新品上市的媒体平面广告设计

媒体平面广告设计

（一）产品海报设计

（三）产品手册（一本）

（三）产品折页（一款）

（四）媒体平面广告设计

1、产品上市杂志广告（三款）

2、报纸系列广告（三款）

3、车体广告（一款）

4、候车厅广告（一款）

5、路牌广告（高炮、灯箱广告各一款）

6、楼体户外广告（一款）

7、网页广告（一款）

8）电梯广告（一款）

聚焦品牌策划品牌中心

聚焦品牌策划设计中心

根据品牌策略，进行平面广告的创意和设计

聚焦品牌策划指导平面媒体的广告设计

培训

（一）品牌落地宣导培训

（二）招商大会经销商培训

聚焦品牌策划培训中心

会议

富路车业品牌成果全面贯彻

富路招商大会强势效果