星巴克体验营销之旅精Word文档格式.docx

星巴克体验营销之旅精Word文档格式.docx

《星巴克体验营销之旅精Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《星巴克体验营销之旅精Word文档格式.docx（12页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

a:

29:

{i:

0;s:

5158:

"心里主题班会策划书@#@常州工程职业技术学院@#@@#@机电0931班心理主题班会策划书@#@策划人：

@#@张敏@#@SUNNYBOY健康成长@#@一、活动背景@#@据调查，在我国，存在一定心理困惑及轻度心理障碍的大学生比例高达25％―30％，而长期以来，心理健康教育主要以咨询、讲座、宣传展等方式来帮助广大同学，这些方式已不能满足广大同学的要求。

@#@因此在今年“5.25”大学生心理健康日来临之即，我院心理健康教育中心特组织开展心理主题班会活动,让心理健康教育走进班级。

@#@@#@二、活动目的@#@1、让同学能够正确的认识自我.，走出成长的误区@#@2、感受人生的欢乐和幸福，从而以一颗积极乐观的心来善待周围的每一个人，善待生命的每一天。

@#@@#@3、提高自己的心理素质，培养积极乐观的心态@#@三、活动宗旨“提高班级凝聚力,构建和谐班级。

@#@”@#@四、活动主题“认识自我，健康成长”@#@五、活动形式主题班会@#@六、活动时间2010年5月24号晚上7：

@#@00—8：

@#@30@#@七、活动地点教学楼A座408室@#@八、活动过程@#@㈠向同学们介绍一下5·@#@25大学生心理健康日的由来。

@#@@#@简介：

@#@为引导大中学生关注自身的心理健康，2000年，“5.25全国大中学生心理健康节”在北京师范大学拉开帷幕，健康节取“5.25”的谐音“我爱我”，意为关爱自我的心理成长和健康，活动的主题是大中学生人际交往和互助问题，口号为“我爱我——走出心灵的孤岛”。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@此后（2004年），教育部，团中央，全国学联办公室向全国大学生发出倡议，把每年的5月25日确定为全国大学生心理健康日。

@#@“5.25”是“我爱我”的谐音，对此，发起人的解释是：

@#@爱自己才能更好的爱他人。

@#@心理健康的第一条标准就是认识自我，接纳自我，能体验到自己存在的价值，乐观自信，这样的人才能用尊重，信任，友爱，宽容的态度与人相处，能分享，接受，给予爱和友谊，能与他人同心协力。

@#@选择“5.25”是为了让大学生便于记忆，关注自己的心理健康。

@#@随后，“5.25——大学生心理健康日”在全国的高校得到认同，全国的高校都利用这一天开展着多种形式的心理健康教育活动，甚至认为这一天就是“大学生的心理健康节”。

@#@@#@所以，大学生的心理健康问题是非常值得关注的。

@#@@#@介绍大学生常见的心理健康问题@#@心理健康问题也称心理障碍，是指心理活动中出现的轻度创伤，亦即由不良刺激引起的心理异常现象。

@#@依据心理异常程度，可以把心理障碍分为轻微的心理失调、轻度的心理障碍和严重的心理疾病三层次[7]。

@#@@#@轻微心理失调是指那些轻微的、对学生生活影响较小的不正常的心理状态。

@#@轻微的心理失调主要表现在轻微脑功能失调（简称MBD）、冷漠与孤独、过度自卑、嫉妒等方面。

@#@大多数大学生心理失调属于这一层次。

@#@轻微脑功能失调主要表现为活泼过度，注意力不集中；@#@情绪不稳，特别容易冲动，自我克制能力较差。

@#@他们对自己感兴趣的活动过度激动、兴奋，碰到不顺心的事则又容易激怒，表现出喜怒无常的状态；@#@冷漠与孤独的大学生对人对事都很冷淡、漠不关心，有时甚至冷酷无情。

@#@他们在学校对所学的知识不专心，没有学习热情，对集体活动冷眼旁观，置身世外；@#@过度自卑感是普遍存在的一种情感体验，学生时期是自卑感的多发期。

@#@过度自卑的学生，胆小怯生，缺乏自信和勇气，不敢交际，特别畏惧失败。

@#@轻微心理失调的大学生都能从事正常的活动，不过对活动的效率及其个性发展具有一定的或潜在的影响，但这种影响可以通过自我调节加以消除。

@#@问题在于具有此类轻微的心理失调，一般不容易引起重视，若任其发展，会向轻度心理障碍过渡，构成对心理健康的严重威胁。

@#@从大学生心理健康角度看，重点在于对轻微的心理失调这一层次的预防和消除。

@#@@#@㈡要使大学生能够积极健康的成长，就要提高大学生的心理素质，下面通过心理游戏来帮助同学们提高心理素质@#@游戏列表：

@#@@#@①轻松一刻:

@#@轻松音乐响起,主持人号召同学们向左转,摸摸前面人的头，耳朵，捏捏他的肩膀，锤锤他的背，最后拍拍他的肩，力气自己定，可大可小。

@#@然后在向后转，重复操作@#@②反应能力大PK：

@#@@#@⒈两熊赛蜜@#@游戏规则：

@#@男生听到“黑熊”和“蜜蜂”需做蹲下和跳起的动作；@#@女生听到“棕熊”和“蜂蜜”需做蹲下和跳起的动作，没有及时作出动作和做错动作的人被淘汰出局，最火获胜地人将会得到一定的奖励。

@#@@#@";i:

1;s:

30206:

"心态决定状态@#@第一讲 @#@岗位诸葛亮 @#@心智日月光@#@主题辞：

@#@沃玛微笑西洋镜，汉语拼音中国情@#@中华民族几千年文化的发展历程里，智如日，慧如月，智慧犹如一片阳光般灿烂无比。

@#@@#@一、岗位诸葛亮与汉语的语言密码@#@1.心灵秘史的智慧化身的隐秘之道@#@①小说是一个民族的心灵秘史。

@#@例如，罗贯中的《三国演义》中，以民族智慧塑造了诸葛亮的智慧形象。

@#@@#@②智慧是简单知识的巧妙组合。

@#@例如，《三国演义》中诸葛亮“借东风”，就是运用了简单的生活常识：

@#@把火攻的时间定在要刮风必定是刮东南风的“小阳春”，体现了智慧的巧妙组合。

@#@@#@2.体现中国文化的汉语的语言密码@#@在中国汉语中，汉语拼音的韵母有“i”或者“a”在发音的时候，呈现在脸上自然是笑咪咪的表情，这个表情上的笑咪咪，上下露出八颗牙的微笑就显得非常简单，自然也就可以做到“沃尔玛微笑”，所以，汉语拼音的“i”、“a”的发音，实际上就揭密了“沃尔玛微笑”的西洋镜。

@#@@#@3.职业白领岗位诸葛亮@#@任何一个职业白领，不管是学什么专业，只要能像诸葛亮一样，把学到的简单知识巧妙的组合，都可以成为岗位诸葛亮。

@#@@#@ @#@@#@二、东西文化差异特质略说@#@东西方文化存在较大的差异，有着不同的文化生态，同时也表现在情感和审美体验的不同。

@#@@#@1.大异其趣的情感观@#@ @#@ @#@ @#@电影或电视是生活中的缩影，反应了一个国家、一个民族的人们很深层级的理念。

@#@在电视剧《三国演义》中，当关云长听到刘备的重新东山再起，千里走单骑，过五关斩六将的回到刘备身边，表现出了中国人心目中“忠义千秋”的形象，成为了东方忠义之士之楷模；@#@而西方电视剧或电影中往往表现为如施瓦辛格饰演的骑士形象。

@#@前者体现的不仅是猛男，更有高尚的品格；@#@后者体现的不仅是硬汉，还带有浪漫情怀。

@#@这就是东、西方文化中情感方面的不同表现所塑造的不同形象。

@#@@#@2.迥乎不同的审美体验@#@同样的观赏山水风景，中国人和西方人的审美体验是不一样的，例如，游漓江，导游告诉你有座山像关公，中国人听了之后，越看越像关公；@#@游三峡，导游说，那一座山是毛公山，像主席仰卧着的形象，特别是中山装领子那个地方体现的惟妙惟肖，中国人听后越看越像；@#@而西方人就会发出“WHY”的疑问，他们觉得是“莫名其妙，山只是山，水只是水”而已，这就是东西方人的审美体验的不同，带来的感受也迥然不同。

@#@@#@ @#@@#@三、中国企业文化沦落之现状@#@中国人在强调与世界接轨的同时，往往忽略、甚至无视了自己的民族文化，造成中国企业文化沦落，甚至堕落。

@#@@#@→西洋文化山呼海啸单向强势铺天盖地之下的无知无聊@#@例如，《谁动了我的奶酪》、《把信送给加西娅》和《执行》之一犬吠影，百犬吠声，这些西洋文化出现在中国，就好像狗乱叫一样，一只狗把人影当人叫，剩下的一百只狗、一千只狗也一起跟着叫。

@#@但实际上，中国文化思想的深度和思辨的厚度，比起西洋文化要高出很多倍。

@#@“骗子行骗之所以能得逞，是因为有行骗的土壤；@#@西洋文化之所以横行，是因为大家都崇洋媚外。

@#@@#@企业培训中，很多的销售案例中有个关于“把梳子卖给和尚”的故事，其中香客捐赠财物，和尚回赠香客梳子，如果讲成是礼尚往来是不合乎道理的，因为佛家的经典是法布施。

@#@不过销售员把梳子卖给和尚，不但能卖，而且讲得通；@#@因为去庙里的人，都是心事重重的，在心里都有千千结，用李清照女士的话讲就是“此情无计可消除，才下眉头，却上心头”的心境，如此方丈送一把梳子，这一把梳子象征着佛里的智慧，会把那心有千千结的烦乱的心绪梳理的井然有序，这体现的就是文化，是中国的文化。

@#@@#@第二讲 @#@国学大智慧 @#@应用大明白@#@主题辞：

@#@通才专才一对碰，公意私情两相通@#@一、中国文化特质的情感体现@#@“千江有水千江月”意思是空中只有一轮月亮，地上有多少条河就有多少个月亮，有一千条河，每一条河里都有一个月亮的影子。

@#@我们伟大的、独一无二的中国文化，就像空中独一无二的月亮，每个人讲中国文化就好像地面上那一条条江河一样有自己的角度。

@#@而且，中国文化特质的情感体现包括诗词和书法。

@#@@#@1.诗词吟诵及情绪风格@#@诗词吟诵，体现的是创作情感和心灵的复活。

@#@@#@诗词中分很多种，其中七律就是指每首诗八句话，每句话七个字；@#@七绝是指每首诗四句话，每句话七个字；@#@律诗的节奏是平平仄仄，平平仄。

@#@例如，毛泽东《七律·@#@长征》之“红军不怕远征难”中的停顿处强调的应该是在“远征”而不在“红军”；@#@“大渡桥横铁索寒”中的强调的是“铁索寒”；@#@@#@在《敕勒川》中“敕勒川，阴山下。

@#@天似穹庐，笼盖四野。

@#@天苍苍，野茫茫。

@#@风吹草低见牛羊。

@#@”把感情酝酿进行吟诵，特别是“风吹草低见牛羊”，能给人表现出很喜悦的情感。

@#@这些都鲜活地体现了中国人诗词表达的情绪。

@#@@#@2.书法及个性体现@#@一个人的书法体现一个人的个性。

@#@书法也是自身性格的一种体现。

@#@@#@例如，毛润之的书法是狂草：

@#@很随性，蕴含着浑然的霸气，才华横溢如黄河之水天上来，痛哉、快哉、酣畅淋漓，集中体现了毛润之的热情奔放、豪放、无拘无束的个性特征。

@#@蒋中正的书法是楷书：

@#@方方正正，体现了蒋中正的中规中矩、甚至有时候比较古板的个性。

@#@@#@ @#@@#@二、中国文化特质的智慧体现@#@1.迥异于形式逻辑的智慧顿悟@#@

（1）国、共两党胜败之形式逻辑推理失灵。

@#@@#@我们很多人从小学到中学、大学，学习的知识自觉不自觉都是跟西方人在学形式逻辑。

@#@论据、论证、论点，但是这一套理论用来思考中国的问题，却不一定完全行得通。

@#@例如，上个世纪40年代末，国共两党争天下，抗战结束以后，国民党军四百万，解放军一百万，国、共的军队人数是4：

@#@1，当时在渡江战役的时候，解放军是只有陆军，没有海军、空军，国军的海、陆、空全备，国、共的军兵种比例是3：

@#@1，同时，最强大的美国全力支持蒋介石，而且国民党占领的是整个中国广大的富裕地区；@#@我们的革命根据地都是老、少、边、穷地区。

@#@如果是由这样的论据得出的论点应该是国军赢，解放军败，但实际却相反，可见，西方一直推行的论据、论证、论点的方式来思考中国的问题，是有行不通的地方，换句话说，中国人有自己独特的思维模式。

@#@@#@

（2）《孙子兵法》、《道德经》无论据。

@#@@#@《孙子兵法》既是兵书，又是哲学著作，文中没有一个打仗的战例，没有举出一个将军、元帅的名字，按形式逻辑来说是只有论点，没有论据；@#@但这一部伟大的《孙子兵法》，它始终都能与时代大潮共进，美国人跟日本人联合搞出一个孙子核威慑战略，孙子是东方文化的道，核武器是代表最先进的高科技，这两个能结合起来，这就是与时俱进。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@中国最伟大的哲学老子的《道德经》，“道可道，非常道。

@#@名可名，非常名。

@#@无名天地之始。

@#@有名万物之母。

@#@故常无欲以观其妙。

@#@常有欲以观其徼。

@#@此两者同出而异名，同谓之玄。

@#@玄之又玄，众妙之门。

@#@”每一句话就是一个论点，就是一句格言，不论证，也没论据，只要有慧根，就能听得懂。

@#@@#@2.情绪直觉，比兴类推@#@

（1）《笑林广记》之笑话。

@#@@#@有个秀才的娘子生孩子难产，痛得嗷嗷直叫，秀才正在写文章，也开始哼哼叫，娘子问他叫啥，秀才说“就兴你叫，不兴我叫？

@#@”，娘子说秀才胡说八道，她叫是因为孩子生不出来难受，秀才说：

@#@“娘子啊，你是肚子里有东西生不出来难受，我是肚子没东西我想生出来我不更难受，你说我苦不苦？

@#@”@#@

（2）频呼小玉原无事，为叫檀郎识得声。

@#@ @#@ @#@ @#@@#@在《西厢记》里，小姐：

@#@“小玉、小玉。

@#@”小玉丫头却不答应，因为，此时小姐叫小玉不是叫给小玉听的，而是为叫“檀郎识得声”。

@#@@#@中国文化特质的智慧体现用两句诗来概括：

@#@孰胜孰败理不清，妇嚎夫哭理相通。

@#@@#@ @#@@#@三、中国智慧的企业实践应用体现@#@1.管理通才与技术专才的思维对撞@#@管理的通才仅仅有形式逻辑是不够的，还要有智慧的顿悟。

@#@与西方人最多只能学到管理的原理，却无法学到管理原创的思想，思想比原理的境界更要高一筹。

@#@@#@【例】某种小家电体积大与小的争执@#@某数码相机厂长把总工叫来，让他想办法把数码相机的体积再小一点，总工说“体积不能再小了，数码相机的主构件还有配件，都需要一定的体积，总共加起来这个体积不能再小了。

@#@”厂长让秘书把数码相机放在水盆，咕嘟咕嘟直冒泡泡，厂长说“还能冒泡来，就说明还能挤出空间，说明体积还能再小些。

@#@什么时候相机放在水盆里不冒泡了，就说明体积不能再小了。

@#@”把数码相机往水盆里一放，咕嘟咕嘟还冒泡泡，西方的形式逻辑是没这个招术，这就是中国文化的奥妙，也是我们跟西方人思考问题不一样的地方。

@#@@#@2.职业白领企业之公与个人情感之私@#@在公司中，当公私对碰的时候，运用“将心比心，比兴类推”，好比上面所提到的“秀才与产妇娘子对话”，其道理都是一样的。

@#@@#@【例】企业“保密”与哥们友情@#@一位人力资源总监A，在企业内与一个同事B关系特别好，是好朋友，但B有一个毛病，喜欢打听小道消息，有一天，B问A：

@#@“哎，听说老板让你考察张姗，准备任命她做浙江分公司的经理。

@#@”A要告诉B，就觉得对不起老板，泄露了公司的人事机密，要不告诉他，过几天一发布任命，B就会认为A不哥们儿，怎么才能有两全其美的办法，既保守了公司的机密，又不得罪这个哥们儿，这就要用到“将心比心，比兴类推”，可以情感酝酿一下，故做神秘，而且很真诚的问B：

@#@“你能保密吗？

@#@”B一听，就会给你诅咒发誓：

@#@“我能保密。

@#@”您再笑咪咪的告诉他：

@#@“我跟您一样，我也能保密”。

@#@@#@ @#@@#@本章小结：

@#@@#@诗词吟诵中国风，书体不同皆个性。

@#@@#@孰胜孰败理不清，妇嚎夫哭理相通。

@#@@#@通才专才一对碰，公益私情两相通。

@#@@#@第三讲 @#@坦诚不自欺 @#@感恩共同体@#@主题辞：

@#@花开花落吸引力 @#@人情人义共同体@#@一、国学人格与员工品格@#@ @#@@#@１.国学人格千古美谈枚举@#@

（1）“你知、我知、天知、地知”，体现了儒家文化之“慎独”品德。

@#@@#@【例】“四知杨”慎独人格之不自欺不贪@#@东汉有一个大学者叫杨震，被誉为“关西夫子”。

@#@跟孔夫子在一个时代，他有一个学生去做官，因为杨震的推荐，他去做官的路上来看杨震，说话说到半夜，拿出一块金子来给老师，老师不要，学生就说：

@#@“哎呀，老师你拿上，没人知道。

@#@”杨震就说：

@#@“谁说没人知道，你知，我知，天知，地知。

@#@”所以，姓杨的人以后从此很自豪，鄙人免贵姓杨，“四知杨”的杨。

@#@@#@

（2）“我不骗我自己，自成欺”。

@#@@#@儒家认为真诚的最高境界是：

@#@不骗自己就不可能再骗别人。

@#@这就是中国文化的人格魅力。

@#@@#@【例】季札挂剑之诚信@#@春秋时候，吴国有个公子叫季札，一次在去晋国的路上见到徐国的国王，徐国的国王对季札腰里挂的宝剑非常喜欢。

@#@后来，季札完成出使晋国的任务后，再次路过徐国，他就去找徐国国王，要把腰里挂着的宝剑送给他，可是，此时徐国的国王已经去世了，于是季札就把剑取下来，挂在徐国国王坟墓边的树枝上。

@#@@#@2.员工慎独人格@#@员工要有良好的慎独品格，不亏暗室。

@#@不论是东方，还是西方，东方有圣人，西方也有圣人，人同此心，心同此理，殊途同归。

@#@@#@【例】某库管慎独之感恩与董事长机缘@#@有个跨国石油公司的库管，工作之余总是拿抹布把油桶擦一擦，有一天，公司的董事长发现他踩在梯子上用抹布擦那个油桶，就问他“这不是你的岗位职责吧？

@#@”，他说“公司给我这么多钱，我应该多做一点，把油桶擦亮了就干净了。

@#@”董事长一听觉得这个人心存感恩，就对他印象特别好。

@#@过了几天，董事长又特意去了仓库，看到这个库管又在主动擦油桶。

@#@不久，这个库管就接到调令，再时间不长，这个库管就一直被提拔，后来这个库管就成了美孚石油公司的董事长。

@#@@#@ @#@@#@二、企业员工双向忠诚，心存感恩@#@儒家文化是官方和民间的主流意识，孔子学说的核心是“仁孝”。

@#@@#@1.企业之忠诚与感恩@#@中国是个伦理文化的国度，用儒家文化中的“孝”来管理企业，是有明显效果的。

@#@例如，在中国南方闹雪灾的时候，雪灾导致火车不能正常运行，好多老板为了满足员工回家探亲，包专车、专机让员工一起回家，过新年，和亲人团圆。

@#@@#@企业和员工一起感恩父母：

@#@发乎情，止乎礼。

@#@例如，在企业内部，可以建立企业仁孝基金薪酬发放方式。

@#@比如，小王的月薪是一千，给小王的工资卡每月划950元，另外50块钱直接邮给小王的父母，让他心存感恩，感恩父母的养育之恩。

@#@@#@2.员工之忠诚与感恩@#@“忠臣于孝子之门”乃人性之最基本。

@#@如果一个人不懂得感恩父母，也很难对公司忠诚。

@#@@#@为人要“不择地而安，不择事而安”。

@#@@#@ @#@@#@三、企业伦理氛围，企业与员工利益共同体@#@1.伦理氛围@#@如果一个企业中，以让所有人认养企业办公环境中的盆栽为例，假设是遇到只有卫生间附近的盆栽没有人去认养，这个时候，企业老总就可以出来担当认养，这样每次从卫生间出来的时候就去照顾一下认养花的平凡举动，会使得员工一想起这件事情，对领导的好感就油然而生。

@#@企业伦理情感的涟漪，像一池平静的春水投进一颗石子，一圈一圈向外荡漾，影响着每位员工。

@#@这就是企业伦理的人格魅力：

@#@随风潜入夜，润物细无声。

@#@@#@2.“知和曰常”的利益共同体@#@古人讲“疾风知劲草”，就是指风刮得越大，风吹过以后草还没有死，有强劲的生命力。

@#@板荡识忠臣，国家动乱的时候才能显示出谁是忠臣，所以危难时方见共同体之力量。

@#@一个企业的文化体现的是企业整体的凝聚力、向心力。

@#@企业和员工之间应该是和谐的利益共同体。

@#@@#@【例】某蛋糕企业员工之散与聚@#@有一家做蛋糕企业的老板在《对话栏目》做节目的时候，介绍他有一段时间企业经营不景气，与是就和他的员工说，“你们已经跟我学会了做蛋糕的手艺了，你们到南方去可以挣更多的钱，企业不得已要裁员，但是我答应大家，如果企业好的话，你们都回来。

@#@”后来这一家蛋糕企业做得好了，他就重新召回他的员工，据这位企业老板说，他以前所有的员工们都回来了，甚至有的员工已经应聘到别的企业去了，而且那个企业比他这个企业效益还好，工资奖金还多，但还是都回来了，这说明这个老板有独特的人格魅力，这个企业文化有凝聚力，有向心力。

@#@所以，危难时方见共同体之力量。

@#@@#@ @#@@#@本讲诚笃诌诗结曰：

@#@@#@慎独不欺四知杨，库管敬业董事长。

@#@@#@破费包机人为本，仁孝基金同感恩。

@#@@#@花开花落吸引力，人情人义共同体。

@#@@#@第四讲 @#@此心可长牙 @#@挫折能强心@#@主题辞：

@#@互用清净六门开，职场近悦远者来@#@一、不如意的人生，奋斗的人生@#@

（1）在我们的人生中，不管是职场，还是人生，不如意事常八九，可与人言无一二。

@#@@#@

（2）调节不如意的人生，要做到：

@#@百折不挠，愈挫愈奋。

@#@@#@【例一】：

@#@张仪“吾舌在否”之美谈@#@战国的时候，张仪是秦国出色的外交使节，在他还只是门客的时候，穷困潦倒，因被怀疑偷玉璧而遭到毒打后，回到家问其妻的第一句话却是“视吾舌尚在否？

@#@”当妻子说还在时，他豪气凌云的说“足矣”。

@#@此后张仪之所以能够成为秦国宰相，名扬诸侯正是多亏了他这个舌头。

@#@@#@【例二】：

@#@中山先生“愈挫愈奋”@#@孙中山刚开始就是搞恐怖，暗杀，他给华侨一演讲，募捐一些钱，把募捐这个钱交给流氓、黑社会,说:

@#@给我把谁干掉等事情。

@#@后来孙中山是觉得这些都靠不住，自己搞武装起义，孙中山后来搞辛亥革命，但是秀才造反三年不成，所以造反一次失败一次，孙中山就讲“吾知愈挫愈奋”，屡战屡败，屡败屡战，愈挫愈奋。

@#@@#@ @#@@#@二、打通心理自闭，从善如流@#@一个人心里感到苦闷，精神上感到困窘、难受，是因为自我封闭。

@#@所以我们要打通心理自闭，从善如流。

@#@@#@1.消磨六门，打通自闭@#@《楞严经》“消磨六门，合开成就，互用清净”。

@#@六门就是指人的眼鼻耳舌五官再加上心里的感受，这六种感觉器官。

@#@消磨六门，就是指鼻子可以当眼睛用，眼睛可以当鼻子用。

@#@例如，一个人两天没吃饭，远远的看到鸡大腿嘴上哈喇子就流下来，垂涎三尺，眼睛是视觉，但是胃里有了反应，这就是眼睛和胃这两个感觉器官打通了。

@#@合成成就，就是指视觉、听觉、嗅觉、味觉，这些所有的觉综合起来作出一个正确的判断，所以互用清静，实际上美学上有一句话，称这为通感。

@#@@#@【例】：

@#@稼轩词句“破纸窗间自语”之美学通感@#@宋朝的时候，窗子是纸糊的，风一吹就破了，破碎的窗纸随风飘动，在风中呼啦啦响，就好像人在自言自语说话一样。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@这种视觉和听觉上的感受，让人感觉到狂风暴雨，这就是美学通感。

@#@@#@我们做人的时候，要做到“流言止于智者”，达到这个境界，乃佛家之“耳根清净”。

@#@有人的地方就有人际关系，有人际关系的地方人就有矛盾，特别是与部属、下级，管理者要做到光而不耀。

@#@ @#@@#@在企业里，企业制度要解决的问题是要我干，企业文化要解决的问题是我要干，如果你是企业的白领或者高管，你总用企业制度搞政治高压，什么事情都说公司制度是这样的，你小子服不服，你这样的事情整得多了，你的下级，你的部属就会说你官报私仇。

@#@最好是有企业文化，企业文化又是人的文化，特别是自己的人格魅力。

@#@比如前面讲的领导养花，这个举动显得比较高雅，有生活情调，底下的人就佩服你，这叫“居高声自远，非事藉秋风”，不是拿手里的制度处罚，而是更有人格修炼，人格修为比较好，别人就会心悦诚服。

@#@所以，管理者不要用职务和制度做政治高压，而是要比别人更有人格修为，这是我们所要求达到的境界。

@#@@#@2.开放的从善如流的胸襟@#@中国近代落后挨打的原因有闭关锁国、固步自封、妄自尊大等。

@#@@#@【反例一】：

@#@民初士子“项羽与拿破仑”之自闭胡诌@#@满清嘉庆年间，朝廷开科取士。

@#@京试那日，众考生自以为满腹经纶，人人踌躇满志。

@#@不料，开卷之后，个个傻了眼：

@#@大汗淋漓，丑态百出。

@#@原来，卷面上是《项羽与拿破伦论》这样一个让人摸不着头脑的题目。

@#@众考生思忖：

@#@项羽者，楚霸王也，谁人不知。

@#@而拿破伦究竟何物，人也，神也？

@#@不得而知。

@#@时间近半，只见一人洋洋得意，交卷而去。

@#@考官暗自佩服，急打开试卷观之，该生答云：

@#@项羽者，楚霸王也。

@#@力能拔山，拿一破轮有何惧哉。

@#@盖“伦”须去立人而着一“车”旁也……@#@【正例一】：

@#@倾听喋喋不休的唠叨，所谓“褒贬是买主”，不挑剔才不是真的买主@#@女同志到商店买衣服，衣服本来很好，她说这款式不行，这布料不行，其实她是想买，想砍价，会卖衣服的人，会让你发泄一通；@#@不会卖衣服的，就会和你争辩，就容易吵起来。

@#@会卖衣服的人，你说的她都会赞同，夸奖您真有眼力，恭维你，哄你开心、高兴，顾客开心、高兴了，就买衣服了。

@#@@#@西方人之“我不同意你的观点，但我尊重你说话的权利”。

@#@值得我们学习，在这个开放的年代，我们要学习西方的让人家说话，要胸襟开放。

@#@@#@三、此心长牙，强悍坚韧之大心量@#@1.锻冶强悍的心理素质@#@【例一】：

@#@佛门“庄严地狱”@#@佛发端于印度，生根、开花、结果在中国，约从宋朝开始，佛在印度就断绝了，传到中国以后，完全适应了中国人的心理诉求，譬如我们中国人心目中的救苦救难的观世音是个五六十岁的，慈眉善目的老太太，在原创佛学里，观音本是个男的，连性别都变了。

@#@西方人佛教说我不下地狱，谁下地狱，中国的佛学不但要下地狱，还要长住地狱，非但要长住地狱，还要快乐地狱，非但要快乐地狱，还要庄严地狱，这就是境界的不同。

@#@@#@人的心在盐水里泡三次，碱水里泡四次，这样的人还能奋然崛起，佛家管这叫大心量。

@#@所以，要想让自己强大，要有洋教之“我不入地狱，谁入地狱”和中国佛学之“要下地狱，长住地狱，快乐地狱，庄严地狱”的强悍意志。

@#@面对多次挫折，自嘲自吹，快乐自己，也是一种“高明”。

@#@@#@2.绝望之希望，大心量大器量@#@希望就是指在绝望之后，还有下一个绝望。

@#@张载“大其心则能体天下之物”，就是指“大心量”“大气量”。

@#@@#@ @#@@#@本章小结：

@#@@#@愈挫愈奋舌尚在，成多于败只一二。

@#@@#@互用清净六门开，职场近悦远者来。

@#@@#@此心长牙碱水泡，绝望希望大心怀。

@#@@#@第五讲 @#@个性皆可爱 @#@企业大舞台@#@主题辞：

@#@鸟飞鱼跃天行健，白领神话大总统 @#@@#@一、张扬进取的个性与专业素养@#@1.张扬的个性@#@因为人之不同，各有其面，每个人有自己的个性，所以百人百性。

@#@@#@【例】：

@#@郭坚求援信@#@杨虎城早年是关中刀客，和他一起做刀客的有一个英雄叫郭坚，有一次，一个姓陈的人打他，他给杨虎城写了封求援信，内容是：

@#@陈贼打我，你贼不管，我贼若死，你贼难免。

@#@字里行间的热情、豪爽、调侃、幽默，体现了郭坚的豪放外露的个性。

@#@@#@比如，唐朝时候的宰相李林甫，《红楼梦》里的王熙凤等都是口蜜腹剑，嘴上甜如蜜，肚子却是一把刀，所以，每个人有自己的个性，各如其面，不能说哪个个性好，哪个个性不好，每一个人的个性都很可爱，都要尊重。

@#@@#@2.张扬进取的个性端赖精益求精的专业素养@#@职业白领的个性还应该有精益求精的专业素养。

@#@孔子曰“用志不分，其神乃宁”，就是讲聚精会神，专心致志，做到这一点，就有了精益求精的专业素养。

@#@这样才会让人就肃然起敬。

@#@@#@【例】：

@#@老者扑飞蝶易如反掌@#@《庄子》中有一个故事，是讲孔子跟他一帮学生走到树林里看到一个老头，空中飞的蝉或者蝴蝶之类的，他一逮就逮住了，手一捏就捏住了，孔子说你是有技巧还是有什么规律大道，老者说这是我锻炼出的捕蝉能力和抓蝴蝶的能力。

@#@@#@例如，一个酒厂的员工，他不喝酒，用鼻子一闻就能知道摆在面前的酒是五粮春还是杏花春或者其他酒，达到这样的水平，这就叫专业求精的素质。

@#@@#@ @#@@#@二、整齐划一的共性及企业共性团队目标@#@1.整齐划一的企业共性@#@笛子或者二胡是独奏，交响乐要求的是和声的效果，企业、团体都有共性，企业就像乐队，共“合”则出效果，“整齐”才有美感，这就是所谓的“整齐划一”，是企业的共性。

@#@@#@2.企业跑道，奔向目标@#@军人就要踢正步，尽管这个踢正步跟直截了当的杀敌没多少关系，但是军人就得这样，这就叫养成教育。

@#@平时多流血、多流汗，战时就少流血，许多企业聘来的员工不管是名牌的北大、清华，来了之后都要先军训，磨掉那些棱角，让员工能尽快适应企业的共性。

@#@@#@ @#@@#@三、员工鲸鱼与企业大海@#@1.“天行健”以成鲸鱼之大，安泰之力@#@在西方神话里有一种大力神，名为安泰，安泰有一个弱点，离开大地，手无缚鸡之力，在企业里，员工就好比是鲸鱼，是大力神安泰；@#@企业是大海，是大地，再大的鲸鱼只有在海洋里才能海阔天空，大力神也只有立足大地才能真正拥有神力，这样的企业才有希望。

@#@@#@2.海阔天空的平台与舞台@#@企业给员工提供一个平台，员工好比江湖好汉，文武难分高下，水陆各有其长，员工要把企业提供的平台变成一展拳脚的舞台。

@#@@#@ @#@@#@本讲小结：

@#@@#@千差万别皆个性，个性端赖术专攻。

@#@@#@交响乐队重合声，企业跑道尽奔腾。

@#@@#@鸟飞鱼跃天行健，白领神话大总统。

@#@@#@第六讲 @#@善言巧沟通 @#@企业大沟通@#@主题辞：

@#@操刀以割巧沟通，无迹可求高帽顶@#@企业管理者很重要的一件事情是跟人沟通，最重要的沟通方式是语言。

@#@@#@ @#@@#@一、企业语言沟通艺术@#@1.善言者无瑕谪@#@“善言者无瑕谪”就是指会表达的人说的滴水不露，无懈可击，挑不出毛病来。

@#@海德格尔说“语言是嘴向天空绽放的花朵”，“但信佛无言，莲花从口发”。

@#@出神入化的语言艺术，叫美言可以是“盲龟浮木”。

@#@@#@【例一】：

@#@“盲龟浮木”，千载难逢@#@在幽暗的大海深处，住了一只乌龟，这只乌龟的寿命比宇宙还要漫长，但是它的双眼却瞎了，看不见一丝的光明，常年生活在水无止境的黑暗之中，每一百年，它才有机会浮出海面，完全凭藉自己的感觉，寻找一根长长圆圆的浮木，在浮木的中间有如龟头一般大小的孔洞，盲龟只有把自己尖尖的头恰巧顶住浮木小小的洞穴时，才能重见光明。

@#@当每一百年才浮出一次水面的盲龟，终于恰巧把自己尖尖的头恰巧顶住浮木小小的洞穴，获得光明时，这该是多么千载难逢的机缘！

@#@@#@【例二】：

@#@章士钊称毛泽东是“军师合一”@#@章士钊是毛主席的湖南老乡，他说毛主席是“军师合一”，言外之意说主席不仅是秦皇汉武唐宗宋祖一代天骄，还是精神领袖，是孔子、老子、释迦摩尼、穆罕默德，这就叫“善言者无瑕者”，挑不出任何毛病来。

@#@@#@2.“无迹可求”的公关语言沟通@#@我故为你，我夸你，但不着痕迹，夸的对方舒服乐意接受，乃“无机可求”，佛教曰“不着像”。

@#@@#@【例一】：

@#@“高帽子”掌故@#@古时，有一个人去做官，途中去看自己的老师，老师说“现在世道，见人都要送顶高帽子才行”，学生跟老师说“老师说的对啊，当今像老师这样不喜欢高帽子的没有几个人啊”，老师听了，非常高兴。

@#@离开老师的时候，学生说“已经送出去一顶高帽子了”。

@#@@#@ @#@@#@二、铁的纪律——企业制度沟通@#@1.有言在先，非“不教而诛”，铁条无条之严肃性@#@在企业里不能光耍嘴皮子，还要有铁的纪律，即：

@#@企业制度沟通。

@#@任何一家企业制度肯定是“有言在先”，企业制度是铁桥，铁桥就是严肃性。

@#@@#@【例一】：

@#@曹操“割发代首”@#@建安三年夏，曹操亲率大军兵发宛城讨伐张绣。

@#@此时麦子已熟，曹操下令：

@#@“大小将校，凡过麦田，但有践踏者，并皆斩首。

@#@”官军皆牵马行走，然只有曹操没有下马。

@#@此时从麦地里飞起一只斑鸠，曹操的坐骑受惊蹿进麦地，踩倒一片麦子。

@#@";i:

2;s:

26720:

"新版人教版初中一年级生物上册导学案@#@新版人教版初中一年级生物上册导学案@#@ @#@@#@第一单元生物和生物圈第一章认识生物第一节生物的特征@#@学习目标:

@#@知识目标:

@#@1.初步认识生物2.区别生物和非生物3.说出生物特征@#@能力目标:

@#@、通过积极主动参与讨论培养学生观察、区别能力和发散思维能力。

@#@@#@情感目标:

@#@、通过“生物的生命现象”的讨论,培养学生热爱大自然和关爱生物的良好品质。

@#@@#@学习重点:

@#@生物的共同特征。

@#@@#@学习难点:

@#@生物的各特征对生物生活的意义。

@#@@#@学习过程:

@#@一、课前预习:

@#@@#@科学观察可以直接用__________,也可以借助_________、__________等仪器,或利用__________等工具,有时还需要___________________。

@#@@#@二、导入新课:

@#@同学们:

@#@你一定认识其中不少的生物。

@#@那么,我们的教室里有哪些生物?

@#@请各小组讨论后出示课前观察的结果。

@#@@#@三、合作探究@#@

（一）通过各小组的回答说明,要想区分生物与非生物,我们必须首先学会观察。

@#@阅读课本P2页回答下列问题:

@#@@#@下列关于科学观察的说法,不正确的是（）@#@A.科学观察是科学探究的一种基本方法@#@B.科学观察必须借助有关用具才能进行@#@C.观察时要全面、细致和事实就是,并及时记录下来@#@D.观察时要积极思考,多问几个为什么@#@

（二）阅读课本P2-P7页,探究下列问题:

@#@@#@1、填充下图,识记生物的基本特征。

@#@@#@?

@#@@#@?

@#@@#@?

@#@@#@2、观察动物题材的投影片和教室里盆栽植物,结合课本第插图,讨论:

@#@@#@

（1）植物和动物对营养物质的获得有什么相同和不同的地方?

@#@@#@

（2）人类同其他生物呼吸均需要吸入__________、呼出_______________。

@#@@#@（3）动物和人排出体内废物的方式有哪几种?

@#@@#@（4）课本第六页插图的内容说明了什么?

@#@@#@四、拓展创新@#@除了课本介绍的,你还知道生物有哪些特征?

@#@看哪个小组说得好@#@五、归航拾贝学完这节课后,假如有人问你:

@#@“什么是生物”你该怎么回答呢?

@#@@#@六、达标测试@#@1、判断下列说法是否正确。

@#@@#@

（1）能够运动的物体就一定是生物。

@#@（）@#@

（2）植物可以吸收氧气,释放出二氧化碳气体。

@#@（）@#@（3）“一猪生九仔,连母十个样”,这句话描述了生物的遗传现象。

@#@（）@#@（4）生物都是由细胞构成的。

@#@（）@#@2、P82@#@3、P83@#@七、学后反思@#@第二节调查周边环境中的生物@#@学习目标:

@#@知识目标:

@#@学生能说出调查的一般方法,初步学会做调查记录,并将你所知道的生物行归类。

@#@@#@能力目标:

@#@学生尝试描述身边的生物和它们的生活环境,培养调查实践以及和同学分工合作的能力。

@#@@#@情感目标:

@#@学生通过学习能关注生物的生存状况,从而增强保护生物资源的意识,认识到保护环境要从保护我们身边的生物开始。

@#@@#@学习重点:

@#@初步学会做调查记录,培养学生的调查能力及分工合作能力。

@#@@#@学习难点:

@#@试描述身边的生物和它们的生存状态。

@#@@#@学习过程:

@#@@#@一、课前预习:

@#@@#@我国的森林资源每五年清查一次,这就是__________,人口普查也是_____。

@#@@#@二、导入新课:

@#@上节课我们认识了生物的特征,课下每个小组都对我们学校的生物做了调查,请各小组把你们的调查方法和结果进行展示,说出你们组是怎样调查的,结果是怎样的。

@#@@#@三、合作探究:

@#@@#@

（一）通过学生的发言,明确以下知识:

@#@@#@1.调查时首先要明确和,制定合理的。

@#@调查的范围很大时,就要进行,调查过程中要如实?

@#@。

@#@对调查的结果要进行?

@#@和?

@#@,有时要用数学方法进行统计。

@#@@#@2.调查校园的生物种类的方法步骤是:

@#@@#@

（1）选择调查范围（校园）@#@

（2）分组:

@#@__________人为一个调查小组。

@#@@#@（3）设计调查路线@#@（4）调查记录（请特别注意____________、_____________和______________里等处容易被忽略的小生物,还有空中偶尔飞过的_____________和________________。

@#@@#@（5）归类@#@（6）将归好类的生物的资料进行整理,写在笔记本上。

@#@@#@

（二）生物的归类方法@#@1.请根据本小组在室外开展的“调查校园生物活动”的有关情况填写下列内容:

@#@@#@

（1）我们的调查路线是;@#@@#@?

@#@@#@

（2）我们的调查范围是;@#@@#@?

@#@@#@（3）我们组一共调查到了（）种生物,其中植物（）种,动物（）种,其他生物（）种;@#@说说它们与人类的关系。

@#@@#@?

@#@@#@（4）从调查到的生物中选1~2种,说说它们的生活环境有什么不同?

@#@?

@#@@#@?

@#@@#@?

@#@@#@（5）这次活动中,我体会最深的是:

@#@@#@2.对调查到的生物进行分类,可按照形态结构特点,将生物分为_______、_______和_____三大类;@#@也可按照生活环境将生物分为_______和______等;@#@还可以按照用途,将生物分为__________、_________、__________、____________等。

@#@@#@四、拓展创新:

@#@@#@对调查到的生物,可以有多种分类方法。

@#@对生物进行归类有什么意义?

@#@?

@#@@#@五、归航拾贝谈谈本节课的收获:

@#@@#@六、达标测试@#@1、P111@#@2、P112@#@七、学后反思@#@ @#@@#@第二章了解生物圈第一节生物与环境的关系@#@学习目标:

@#@知识目标:

@#@1、举例说出影响生物生存的环境因素。

@#@@#@2..举例说出生物之间有密切的联系。

@#@@#@3、认同生物的形态结构、生活方式与环境相适应的观点;@#@@#@4、能够选取多方面的事例来描述生物对环境的适应和影响@#@能力目标:

@#@体验探究的一般过程,学习控制实验变量和设计对照实验,培养合作能力,表达和交流能力。

@#@@#@情感目标:

@#@1、理解生物的生活与其周围的非生物因素和生物因素密切相关,形成爱护实验动物、关爱生命的情感。

@#@2、了解生物与环境的关系,渗透环保意识。

@#@@#@3、树立“生物与环境是一个不可分割的整体”观点。

@#@@#@学习重点:

@#@1、说出影响生物生存的环境因素。

@#@2、描述生物对环境的适应和影响。

@#@@#@学习难点:

@#@1、学习控制实验变量和设计对照试验。

@#@2、尝试收集、处理数据的方法;@#@@#@3、学习通过测量进行科学探究的方法。

@#@4、理解生物体结构和功能相适应的辩证观点。

@#@@#@学习过程:

@#@@#@课前预习:

@#@@#@地球表层生物和生物的生存环境构成了___________,它是______________共同的家园。

@#@@#@二、导入新课:

@#@生物的生活离不开一定的环境。

@#@什么是环境?

@#@环境仅仅是指生物生活的地点吗?

@#@@#@三、合作探究:

@#@@#@

（一）利用课本插图或挂图,阅读课本第12-15页,回答下列问题:

@#@@#@1.什么是生态因素?

@#@@#@2.非生物因素对生物有哪些影响?

@#@@#@3.探究非生物因素对生物的影响,阅读课本14-16页,完成下列各项:

@#@@#@1.试完善下面的循环图,概述科学探究的一般过程。

@#@@#@2.课前各小组都收集了很多,你们从哪里收集到的?

@#@根据同学们的回答提出问题“光会影响鼠妇的生活吗?

@#@”@#@3.让同学们说说当时发现鼠妇的情景,引导学生做出假设“鼠妇喜欢生活是在阴暗的环境中,光会影响鼠妇的生活。

@#@”@#@4.在研究一种条件对研究对象的影响时,所进行的除了这种条件不同以外,其他条件都相同的实验,叫做。

@#@设置对照实验,能够保证实验结果只是由所研究的变量引起的。

@#@在“探究光对鼠妇生活的影响”活动中,研究的变量是。

@#@根据对照实验的要求,各小组讨论探究方案,进行“制定计划、实施计划”的探究。

@#@实验过程中要记录探究结果。

@#@@#@5.每组选一名同学进行“表达和交流”,计算全班各组的平均值,“得出结论”@#@四、交流展示:

@#@@#@五、归航拾贝:

@#@通过本节课的探究学习你的收获是:

@#@@#@六、达标测试@#@1、P1812、P1823、P183@#@4、P1845、P185@#@七、学后反思@#@第二章了解生物圈第二节生物与环境组成生态系统@#@学习目标:

@#@知识目标:

@#@1.说出生态系统的组成。

@#@@#@2.描述生态系统中的食物链和食物网。

@#@@#@3.认同生态系统的自动调节能力是有限的。

@#@@#@能力目标:

@#@?

@#@1.初步具有搜集和利用课内外的图文资料及其他信息的能力。

@#@尝试通过分析图文资料提高学生分析说明问题的能力和交流合作能力。

@#@@#@2.学会将所学知识与生活、环境、社会等实际问题相联系,并运用到生活中去。

@#@@#@情感目标:

@#@1.鼓励学生通过分析活动自己找出答案,激发学生学习的兴趣。

@#@@#@2.热爱大自然,珍爱生命,理解人与自然和谐发展的意义,了解生态保护的紧迫性,认识到提高环保意识的重要性。

@#@爱护我们的家园?

@#@?

@#@生物圈。

@#@@#@3.关注与生物学有关的社会问题,初步形成主动参与社会决策的意识。

@#@@#@学习重点:

@#@生态系统的组成。

@#@@#@学习难点:

@#@食物链和食物网。

@#@@#@学习过程:

@#@@#@课前预习:

@#@生物与_________是一个统一的整体。

@#@@#@二、导入新课:

@#@（展示家庭水族箱）,大家仔细观察这个水族箱,你们都发现了什么?

@#@学生回答后总结:

@#@“在一定地域内,生物与环境形成的统一的整体叫做生态系统。

@#@”@#@三、合作探究

（一）生态系统的组成引导学生观察分析第20页课本插图,并讨论其中的思考题:

@#@@#@1、

（1）树、昆虫幼虫和啄木鸟之间的关系是怎样的?

@#@@#@

（2）、树桩最终会消失吗?

@#@@#@（3）、在生态系统中,植物、动物、真菌分别扮演什么角色?

@#@@#@2.下面是生态系统的组成图解,请你补充完整。

@#@@#@?

@#@植物?

@#@?

@#@?

@#@?

@#@@#@?

@#@?

@#@?

@#@?

@#@消费者@#@?

@#@细菌、真菌?

@#@?

@#@@#@______________?

@#@?

@#@?

@#@?

@#@?

@#@?

@#@阳光、空气、水等@#@3.生态系统中除了生物部分,还有非生物部分,非生物部分在生态系统中起什么作用?

@#@@#@

（二）食物链和食物网@#@看课本21、22页完成下列各题:

@#@@#@1.消费者和生产者之间的光系,主要是是-----和-------的关系,这样就形成了食物链。

@#@@#@2.通过22“观察与思考”讨论:

@#@@#@

（1）你连接的食物链有多少条?

@#@它们是互不相关的吗?

@#@@#@

（2）假如蛇的数量大量减少,哪些生物的数量可能发生变化?

@#@发生怎样的变化?

@#@@#@（三）生态系统具有一定的自动调节能力@#@分析课本23-24页资料,讨论思考:

@#@@#@

（1）如果这些积累了很多有毒物质的鱼被人吃了,会产生什么样的后果?

@#@@#@2为什么在食物链中营养级别越高的生物,体内的有毒物质积累越多?

@#@@#@四、交流展示@#@五、归航拾贝通过本节课的探究学习你的收获是:

@#@@#@六、达标测试@#@1、P2412、P2423、P243@#@4、P2545、P255@#@七、学后反思@#@了解生物圈第三节生物圈是最大的生态系统@#@学习目标:

@#@@#@知识目标:

@#@①会查阅资料以描述生态系统的类型及特点并进行交流。

@#@@#@②能选取多方事例来阐明生物圈是最大的生态系统,是所有生物的共同家园。

@#@@#@能力目标:

@#@发展收集资料,运用资料说明问题的能力及交流合作的能力。

@#@@#@情感目标:

@#@增强热爱祖国热爱家乡的情感,初步具有保护生物及生物圈的意识,拒绝破坏环境的行为。

@#@@#@学习重点:

@#@确立保护生物圈的意识。

@#@@#@学习难点:

@#@阐明生物圈是最大的生态系统。

@#@@#@学习过程:

@#@@#@课前预习:

@#@@#@.每一个生态系统都与周围的其他生态系统相?

@#@,这种性表现在方方面面。

@#@例如,我们的母亲河?

@#@?

@#@长江和黄河,作为生态系统,源自西部源头的?

@#@?

@#@生态系统、生态系统。

@#@河水奔流东去,滋润着沿途的生态系统,养育着亿万人口和其他生物。

@#@它们沿途还形成生态系统、?

@#@生态系统,最终夹裹着陆地上的土壤和其他物质,融入生态系统。

@#@@#@二、导入新课:

@#@@#@上节课我们学习了生态系统,那么你能根据自己的理解用自己的语言来描述一下什么是生态系统吗?

@#@你认为在生物圈中都有哪些生态系统吗?

@#@@#@三、合作探究

（一）生物圈的范围利用课本插图,阅读课本第26、27页,回答下列问题:

@#@@#@1.什么是生物圈?

@#@@#@2.生物圈的范围如果以海平面为标准划分,生物圈向上可达到约（）的高度,向下可深入（）的深处。

@#@这个厚度为（）的圈层,包括（@#@）、（）和（）。

@#@@#@3.说出各圈层的主要组成成分及主要生物类型。

@#@@#@

（二）多种多样的生态系统@#@阅读课本28-29页内容完成:

@#@@#@有绿色水库之称的是________________,它在_______________、______________方面起着重要的作用;@#@草原生态系统分布在___________地区,这里年降雨量很少,缺乏高大的植物;@#@湿地生态系统是在________________条件下形成的,__________是典型的湿地生态系统,湿地具有_______________、_______________的作用。

@#@@#@（三）生物圈是一个统一的整体@#@阅读课本30-31,回答下列各题:

@#@@#@1.据30页的资料,说明河流生态系统与?

@#@哪些生态系统有关联?

@#@通过分析会得出怎样的结论?

@#@@#@2.课本31页的的资料,说说你有何启发?

@#@@#@?

@#@@#@四、交流展示@#@五、归航拾贝:

@#@通过本节课的探究学习你的收获是:

@#@@#@六、达标测试@#@1.P3212.P3223.P323@#@4.1.地球上最大的生态系统是…………………………………………………………（）@#@A.水圈B.生物圈?

@#@C.草原生态系统?

@#@D.森林生态系统5.数千年的黄土高原,曾经生态优越、气候宜人。

@#@草原上鼠欢兔跳、狐走蛇行、鹰击长空……一派盎然生机,但后来由于砍伐树木、植被破坏,现在正成为一片秃山秃岭,不毛之地。

@#@每年雨季到来,大量泥沙冲进黄河,使黄河成为世界上罕见的“悬河”。

@#@请你分析:

@#@?

@#@@#@

（1）该草原生态系统的成分,除了已提到的生物外,还应包括。

@#@@#@?

@#@?

@#@

（2）写出该草原生态系统的一条食物链:

@#@。

@#@@#@?

@#@?

@#@（3）草原生态系统的特点是。

@#@@#@?

@#@（4）看了上述黄土高原遭到破坏的事实,你认为在“西部大开发”时,应注意些什么?

@#@@#@七、学后反思@#@第二单元生物体的结构层次第一章细胞是生命活动的基本单位第一节练习使用显微镜时间:

@#@@#@学法指导:

@#@亲自动手实践,操作使用显微镜是学习本节课最好的方法。

@#@@#@学习目标:

@#@1、认识显微镜的构造和作用。

@#@@#@2、学会使用显微镜并观察到清晰的图像。

@#@@#@3、养成认真规范操作的习惯,爱护显微镜。

@#@@#@重点难点:

@#@重点是显微镜的规范操作方法;@#@而难点是掌握使用显微镜的使用技巧。

@#@这一部分的考点有:

@#@显微镜的对光、调节、和观察步骤;@#@使用显微镜观察细胞@#@学习过程:

@#@@#@一、课前预习:

@#@@#@观察教材37页图2-1普通光学显微镜,了解显微镜的构造。

@#@@#@二、导入新课:

@#@@#@1、生物形形色色,看起来千差万别,但构成他们的基本单位是一样的,这个基本单位是什么?

@#@@#@2、观察越来越小的生物或观察构成生物体的基本单位要用到什么工具?

@#@@#@三、合作探究:

@#@@#@学习任务

（一）了解显微镜的结构和各部件的用法@#@1、对照教材37页图2-1和实物认识并写出显微镜的结构名称:

@#@@#@2、小组内互相指认显微镜各结构名称和作用。

@#@@#@3、动手探索:

@#@⑴分别转动粗、细准焦螺旋,操作中发现有什么不同?

@#@@#@⑵物镜分高倍镜和低倍镜,可转换镜头。

@#@@#@⑶转动遮光器,发现了什么?

@#@@#@⑷转动反光镜,看看有什么不同?

@#@@#@学习任务

（二）练习使用显微镜（规范、独立操作,并能通过调节看到物像）@#@1、阅读教材,总结使用显微镜的方法步骤:

@#@@#@⑴如何取放显微镜?

@#@@#@⑵如何对光?

@#@总结三转:

@#@①转动,使镜对准通光孔。

@#@三转:

@#@②转动,选择一个较大光圈。

@#@③转动,使光线通过通光孔反射到镜筒内。

@#@@#@⑶如何调节观察到物像?

@#@（动作记忆）放压降升找2、练习使用显微镜观察写有“上”的标本。

@#@@#@思考:

@#@“上”的物像是;@#@标本与物像的移动方向。

@#@这说明了什么问题?

@#@@#@3、显微镜放大倍数的计算。

@#@@#@学习任务（三）总结使用显微镜的实验技巧:

@#@@#@1、调节光线强弱的结构是遮光器和（光线强时用镜,光圈）。

@#@@#@2、显微镜结构中最重要的是;@#@带有螺纹的镜头是。

@#@@#@3、显微镜使用的步骤:

@#@;@#@;@#@。

@#@@#@4、对光的三转是:

@#@;@#@;@#@。

@#@@#@5、怎样算是对好光了?

@#@@#@6、观察动作的先后顺序:

@#@7、整理:

@#@显微镜外表擦拭干净。

@#@擦拭目镜和物镜要用纸。

@#@转动转换器,把两个物镜,并将镜筒下降到处。

@#@@#@四、交流展示:

@#@@#@五、归航拾贝:

@#@通过这节课的学习,你有什么收获?

@#@给予肯定,并鼓励学生利用课后时间,自制标本,到实验室观察。

@#@@#@六、达标测试:

@#@1、P4012、P402@#@3、P403@#@4、P4045、P4056、P406@#@七、学后反思@#@第一章细胞是生命活动的基本单位第二节植物细胞时间:

@#@@#@学法指导:

@#@动手实践制作临时装片。

@#@@#@学习目标:

@#@@#@学会制作临时装片的基本方法@#@用显微镜观察自己制作的临时装片,阐明植物细胞的基本结构,练习绘制植物细胞结构简图@#@在活动中学习与人合作,提高观察、比较、和归纳的能力。

@#@@#@重点难点:

@#@重点是显微镜的规范操作方法、学会制作临时装片;@#@难点是掌握使用显微镜的使用技巧,分辨出植物细胞的结构。

@#@@#@学习过程:

@#@@#@一、课前预习@#@阅读教材42-44页实验观察植物细胞,了解实验方法步骤@#@二、导入新课:

@#@@#@思考:

@#@用显微镜直接观察树叶、头发、手指头能不能看清楚?

@#@那怎样才能观察到这些物体的内部结构和细胞?

@#@@#@三、合作探究:

@#@@#@学习任务一:

@#@自学了解常用的玻片标本种类和要求。

@#@@#@观察的材料一定要。

@#@常用的玻片标本有三种:

@#@。

@#@@#@判断:

@#@用口腔上皮制成的属于片;@#@用血液可制成血片;@#@观察叶片内部结构应制作片。

@#@@#@学习任务二:

@#@学习制作临时装片。

@#@@#@1、阅读教材总结制作洋葱鳞片叶表皮细胞临时装片的方法和步骤:

@#@@#@准备:

@#@用洁净的把载波片和盖玻片擦拭干净。

@#@放在实验台上,用吸管在载波片的中央滴一滴（注意适量）@#@制作:

@#@用镊子从洋葱鳞片叶侧撕取一小块透明薄膜——内表皮。

@#@把撕下的内表皮浸入载玻片上的水滴中,用镊子把它。

@#@?

@#@用镊子夹起盖玻片,使它的,然后缓缓的放下,盖在要观察的材料上,这样才能避免盖玻片下面出现而影响观察。

@#@（特别重要）@#@染色:

@#@把一滴滴在盖玻片的一侧。

@#@用吸水纸从盖玻片的侧吸引,使染液浸润标本的全部。

@#@@#@2、请你归纳制作装片的“动作”步骤:

@#@、、、、、。

@#@@#@3、教师示范:

@#@制作临时装片并引导学生思考讨论以下问题@#@

（1）怎么取洋葱鳞片叶表皮?

@#@@#@

（2）为什么盖盖玻片要这样小心做?

@#@@#@（3）为什么要给材料染上色?

@#@怎么做才能给材料染色?

@#@@#@学生动手练习制作临时装片,体会总结制作技巧。

@#@@#@学习任务三:

@#@观察临时装片,认识植物细胞的形态结构。

@#@并练习绘制植物细胞结构简图。

@#@@#@1、用显微镜观察临时装片、了解植物细胞的大体形态。

@#@@#@2、自学教材植物细胞的结构,对照所观察的细胞进行结构辨认。

@#@@#@3、尝试画出洋葱鳞片叶内表皮的细胞结构,认识各部分功能。

@#@@#@四、交流展示:

@#@@#@五、归航拾贝:

@#@@#@1、制作观察洋葱临时装片的步骤和技巧:

@#@@#@2、总结植物细胞的一般结构主要包括_________、_________、_________、_________和_________等。

@#@@#@六、达标测试:

@#@1、P451@#@2、P452@#@3、P453@#@4、P454@#@5、

（1）植物细胞的结构主要包括_________、_________、_________、_________和_________等。

@#@其中在光学显微镜下不容易看清的结构是_________。

@#@@#@

（2）这些植物细胞是在显微镜的目镜12.5×@#@,物镜是10×@#@的情况下所观察到的,这些细胞被放大了______被。

@#@@#@（3）已被碘酒染色的装片上,细胞中染色最深的结构是________。

@#@@#@（4）切洋葱时常会流眼泪,原因是洋葱中含有刺激眼睛的物质,那么这些物质存在于洋葱细胞的______中。

@#@@#@七、学后反思:

@#@@#@第二单元第一章细胞是生命活动的基本单位第三节动物细胞时间:

@#@@#@教师寄语:

@#@手脑并用收获颇丰。

@#@@#@学法指导:

@#@动手制作人口腔上皮细胞临时装片,观察比较动植物细胞的异同@#@学习目标:

@#@@#@1、进一步熟练制作临时装片和使用显微镜观察细胞,说明人口腔上皮细胞的基本结构,区别动植物细胞结构的主要不同点。

@#@@#@2、总结制作以及观察临时装片的技巧。

@#@@#@3、通过设计实验、体会科学探索的思想和方法,培养良好的实验习惯。

@#@@#@重点难点:

@#@重点是说明人口腔上皮细胞的基本结构,比较动植物细胞的相同点和不同点;@#@提高实验能力和观察能力。

@#@难点是制作临时装片过程中的刮取、细胞结构的观察。

@#@@#@学习过程@#@一、课前预习@#@阅读教材47-48页实验,观察人的口腔上皮细胞,了解实验方法步骤@#@二、导入新课:

@#@@#@你已经知道植物细胞的基本形态和结构了,那么动物细胞是什么样子的?

@#@动物细胞和植物细胞有什么相同和不同之处?

@#@@#@三、合作探究@#@学习任务一:

@#@学习制作动物临时装片@#@1、阅读教材,总结制作临时装片的方法和步骤。

@#@@#@用洁净的纱布把载玻片和盖玻片。

@#@@#@在载玻片的中央滴一滴（注意:

@#@0.9%的,保持细胞的形态）。

@#@@#@用消毒牙签在自己漱净的口腔内侧壁上轻轻地几下。

@#@@#@把牙签上附有碎屑的一端,放在载玻片上的生理盐水滴中。

@#@@#@用镊子夹起盖玻片,使它的先接触载玻片上的水滴,然后缓缓地盖在水滴上。

@#@注意避免盖玻片下面出现气泡。

@#@@#@在盖玻片的一侧滴加稀,用吸水纸从盖玻片的侧吸引,使染液浸润标本的全部。

@#@@#@总结制作口腔上皮细胞的动作步骤@#@2、教师示范:

@#@制作临时装片并引导学生思考讨论以下问题@#@①生理盐水有什么作用?

@#@@#@②如何避免出现气泡?

@#@@#@③怎样刮取口腔上皮细胞?

@#@@#@3、学生动手练习制作临时装片（可使用不同的材料）,体会总结制作技巧。

@#@@#@学习任务二:

@#@用显微镜观察临时装片,认识动物人体细胞的形态结构,尝试@#@画出口腔上皮的细胞结构简图。

@#@@#@指导学生用显微镜观察临时装片、了解动物人体细胞的大体形态。

@#@@#@实践与尝试:

@#@如何使上皮细胞更清晰?

@#@@#@2、自学教材动物细胞的结构,对照所观察的细胞进行结构辨认。

@#@@#@3、尝试画出口腔上皮的细胞结构图。

@#@@#@4、总结动物、植物细胞的区别。

@#@@#@动物细胞有、、而没有、、@#@四、交流展示:

@#@@#@五、归航拾贝:

@#@@#@1、制作口腔上皮细胞临时装片的步骤和技巧。

@#@@#@2、总结动物细胞的一般结构。

@#@@#@六、达标测试:

@#@@#@1、P491@#@2、P492@#@3、在观察临时装片时,如在视野中看到中央发亮,周边黑暗的圆圈,该圆圈可能是:

@#@（）@#@A、污物B、气泡C、细胞D、墨水@#@七、学后反思:

@#@@#@第二单元第一章细胞是生命活动的基本单位第四节细胞的生活时间:

@#@@#@学习目标:

@#@@#@能说出细胞含有的物质,以及细胞膜具有控制物质进出的功能;@#@能够描述细胞质中的线粒体和叶绿体在能量转换方面的作用。

@#@@#@能够认同细胞生命活动具有物质基础。

@#@@#@通过类比、推理的方法,理解细胞中的物质和能量。

@#@@#@认同细胞核是控制中心,细胞核控制着生物的发育和遗传@#@重点难点:

@#@重点:

@#@①细胞含有的物质,以及细胞膜控制物质进出;@#@描述细胞质中的线粒体和叶绿体在能量转换方面的作用。

@#@②理解细胞中的物质和能量。

@#@③理解细胞核的作用@#@难点是细胞膜具有控制物质进出的功能;@#@能够描述细胞质中的线粒体和叶绿体在能量转换方面的作用。

@#@细胞核的作用@#@学习过程:

@#@一、导入新课@#@现象引入:

@#@①切西瓜流出许多甜甜的汁液,这说明细胞中含有什么物质?

@#@来自于细胞的哪些结构?

@#@举例说明细胞中含有什么物质?

@#@（结合吃水果时的各种口感,说出水果中含有糖、水、酸性物质等）@#@②树叶能够燃烧,说明在细胞中蕴含着能让生物进行生命活动的能量。

@#@@#@二、合作探究@#@学习任务一:

@#@认识细胞中含有的物质@#@1、实验体会:

@#@蔗糖、盐等溶于水,说明这些物质是由分子组成的。

@#@@#@2、自学教材50-51页,了解细胞中物质的分类,并尝试总结:

@#@实验探究:

@#@将一粒小麦种子,穿到铁丝上,放到火上烧,烧掉的是,剩下的灰是。

@#@@#@学习任务二:

@#@细胞膜控制物质的进出@#@甘薯能被晒成甘薯干,是由于甘薯细胞中的水分子通过细胞膜散失到空气中去了,我们吃甘薯干会感到甜味,说明甘薯细胞中的糖类物质没有通过细胞膜到达细胞外,由此可见细胞膜有的作用。

@#@@#@学习任务三:

@#@理解和认识细胞质中有能量转换器@#@引入:

@#@联系人不吃饭挨饿";i:

3;s:

26547:

"新毕业设计@#@（范例1）@#@ @#@@#@×@#@×@#@×@#@×@#@职业技术学院@#@毕业论文（设计）@#@ @#@@#@题目基于JSP网页自动生成工具的设计与实现@#@指导老师@#@专业年级___________________________@#@姓名___________________________@#@学号___________________________@#@年月日@#@ @#@@#@摘要：

@#@Web开发技术是Internet应用的一个重要方面，而JSP又是Web开发的最先进的技术，是当前Web开发人员的首选技术。

@#@但是由于JSP对Web开发人员要求较高，所以许多一般的Web开发人员还不能够使用这一项先进的技术。

@#@讨论基于模板和标签库的JSP网页自动生成工具的设计和实现，提出具体的设计思想和实现方法。

@#@@#@@#@目录@#@引言1@#@1系统设计目标和使用的主要技术2@#@1．1设计目标2@#@1．2主要技术2@#@2系统的组成和实现3@#@2．1系统组成3@#@2．2系统的实现5@#@3结束语6@#@参考文献6@#@引言@#@随着WWW（WorldWideWeb）的普及，动态网页技术也急速发展。

@#@从原来的CGI（CommonGatewayIn－terface）到ASP（ActiveServerPage），都从某种程度上满足了网页开发人员对动态网页开发技术的需求。

@#@但是不管是CGI还是ASP都存在一定的局限性，如CGI对服务器资源的耗费，ASP只能同MicrosoftIIS一起使用等，这些都限制了这些技术的使用范围，极大地阻碍了它们的推广。

@#@广大的页面开发人员都热切地盼望一种统一的页面开发技术，该技术应该具有的特点：

@#@①与操作平台无关，能够在任何Web或应用程序服务器上运行；@#@②将应用程序逻辑和页面显示分离；@#@③提供代码重用，简化开发基于Web的交互式应用程序的过程。

@#@@#@JSP（JavaServerPage）技术就是被设计用来满足这样的要求的。

@#@JSP是由SunMicroSystem公司于1999年6月推出的新的网页开发技术，它是基于JavaServ－let以及整个Java体系的Web开发技术，是Servlet2．1API的扩展。

@#@利用这一技术，可以建立先进、安全和跨平台的动态网站。

@#@@#@Java是未来的主流开发技术[1]，具有很多优势。

@#@JSP则是Java在Internet／IntranetWeb上的重要应用技术，得到了广泛的支持和承认，它可以和各种Java技术完好地结合在一起，从而实现非常复杂的应用。

@#@@#@作为一种基于文本的、以显示为中心的开发技术，JSP提供了JavaServlet的所有好处。

@#@为了做到逻辑功能和显示功能分开，JSP已经可以和JavaBeans、EnterpriseJavaBeans（EJB）和Servlet一起工作。

@#@JSP的开发人员可以通过使用JavaBeans、EJB和Servlet来完成大部分与网站逻辑相关的工作，而仅仅把显示的工作交给JSP页面来完成。

@#@内容和显示逻辑分开的好处在于，更新页面外观的人员不必懂得Java代码，而更新Java类的人员也不必是设计网页的行家。

@#@这就可以用带Java类的JSP页面来定义Web模板，以建立一个具有相似外观的页面组成的网站。

@#@Java类完成数据提供，在模板中就没有Java代码，这意味着这些模板可以由一个HTML编写人员来维护。

@#@@#@JSP作为当前主流的网页开发技术，具有如下特点。

@#@@#@

（1）将内容的生成和显示进行分离：

@#@使用JSP技术，Web页面开发人员可以使用HTML或者XML标识来设计和格式化最终的页面。

@#@使用JSP标识或者小脚本来生成页面上的动态内容（内容是根据请求来变化的）。

@#@生成内容的逻辑被封装在标识和JavaBeans组件中，并且捆绑在小脚本中，所有的脚本在服务器端运行。

@#@如果核心逻辑被封装在标识和JavaBeans中，那么其他人，如Web管理人员和页面设计者，能够编辑和使用JSP页面，而不影响内容的生成。

@#@@#@

（2）强调可重用的组件：

@#@绝大多数JSP页面依赖于可重用的、跨平台的组件来完成应用程序所要求的更为复杂的处理。

@#@得益于Java的操作平台无关性，开发人员能够很方便共享和交流执行普通操作的组件，或者使得这些组件为更多的使用者所使用。

@#@基于组件的方法加速了总体的开发过程，极大地提高了项目整体开发的效率。

@#@@#@虽然JSP功能强大，但是它要求网页开发人员对Java要相当熟悉。

@#@而现在Java程序员还比较少，对一般的网页开发人员来说，JSP的语法还是比较难于掌握的。

@#@所以，就需要有一种网页开发工具，为一般的网页开发人员提供常用的JSP应用，让只懂得一般页面开发技术（HTML）的开发人员也能够使用JSP的强大功能。

@#@@#@1系统设计目标和使用的主要技术@#@1.1设计目标@#@本系统的设计目标是为只懂得HTML但完全不了解JSP的一般网页开发人员提供一个网页开发工具，使他们能够根据系统文档，通过标签使用JSP的常用功能，最后生成一个只包含静态HTML和JSP标签的动态JSP网页。

@#@@#@1.2主要技术@#@本系统在设计时，主要考虑使用模板和JSP标签的技术来实现。

@#@@#@1.2.1模板技术@#@模板技术被广泛地应用于各种开发和应用系统中[2]。

@#@它预先生成一些常用的框架结构，使用户可以根据自己的需要方便地从模板库中选择模板，而不用自己重新去搭建，节省了用户的开发时间，方便了用户的使用。

@#@在本系统中，将页面按照功能类型进行分类，归纳出常用的页面类型，生成模板库。

@#@@#@1．2．2标签库技术@#@在JSP中，动作是可以创造与访问程序语言对象和影响输出流的元素。

@#@JSP定义了六个标准的动作。

@#@除了这六个标准动作以外，用户可以定义自己的动作来完成特定的功能。

@#@这些动作被称为客户化动作，它们是可重用的程序模块。

@#@通过这些动作，程序员就可以在JSP页面中把页面的显示功能也部分地封装起来，使整个页面更加简洁和易于维护。

@#@在一个JSP页面中，这些客户化动作是通过客户化标签来调用的。

@#@而标签库（TagLibrary）就是客户化标签的集合。

@#@@#@JSP标签库是一种通过JavaBeans生成基于XML的脚本的方法。

@#@它是JSP的最大特点之一。

@#@通过标签库，能够无限制地扩展JSP应用，完成任何复杂的应用需求。

@#@@#@JSP标签库具有以下特点。

@#@@#@

（1）易于使用：

@#@JSP中的标签和一般的HTML标记外表上是完全一样的，使用起来和普通的HTML标记一样方便。

@#@@#@

（2）易于代码重用：

@#@标签库中的每一个标签都能完成一定的功能。

@#@一旦定义好了一个标签库，只需要把这个标签库包装成一个Jar文件，那么以后只要在别的系统中使用这个标签库就行了，而不用重新开发代码，极大地提高了系统开发效率，降低了开发成本。

@#@@#@（3）易于代码维护：

@#@所有的应用逻辑都封装在标签处理器和JavaBeans中，所有的标签都集中在一个标签库中。

@#@如果需要更新代码或者需要修改一个网页上的功能，只需要修改相应的标签即可。

@#@通过这种统一维护方式，不用在每个网页上去作修改，极大地减少了维护的工作量，节约了维护成本。

@#@@#@（4）易于系统扩充：

@#@如果需要向系统中添加新的功能，只需要定义一个新的标签来完成这一功能即可，无需对系统的其它方面作任何改动。

@#@标签库可以继承JSP规范各方面的特性。

@#@这样就可以无限制地扩展和增加JSP的功能，而不需要等待下一版本JSP的出现。

@#@@#@2系统的组成和实现@#@2.1系统组成@#@本系统主要由四个部分组成，见图1。

@#@@#@

（1）数据库连接部分：

@#@本系统支持常用的几个数据库，包括Oracle、Sybase、MSSQLServer、MySQL和DB2，根据用户选择的数据库类型和用户提供的数据库名称、用户名、密码使用JDBC同数据库相连。

@#@@#@

（2）系统基本表生成部分：

@#@和数据库连接以后，根据同数据库相连的用户名生成两个系统基本表TC－Tables和TC－Columns，TC－Tables表包含在该数据库中属于该用户的所有的表的英文名称、中文名称和一些属性，如是否可修改、是否可查询等；@#@TC－Columns表包含在该数据库中属于该用户的所有的表的所有列的中英文名称和其它一些属性。

@#@如是否可显示、是否可查询等。

@#@这两个系统基本表在整个系统的开发过程中提供用户所使用数据库的基本信息。

@#@@#@（3）模板选择和网页生成部分：

@#@该部分是系统的核心部分。

@#@它包含了两个子模块。

@#@@#@①模板选择部分：

@#@系统为用户提供模板选择界面，让用户根据需要从模板库中选择所要使用的模板。

@#@@#@②模板处理部分：

@#@根据用户选择的模板，系统调用指定的模板处理模块对这个模板进行处理。

@#@当处理程序遇到模板中的标签时，就为用户提供交互界面，让用户为指定的标签输入参数，并由系统验证用户输入的标签的有效性。

@#@最后由系统完成JSP页面的生成。

@#@@#@（4）网页预览和修改部分：

@#@网页生成出来以后，系统为用户提供了一个网页预览窗口和代码查看修改窗口。

@#@通过这个预览窗口，用户可以预览一下生成出来的JSP页面的效果。

@#@如果用户对页面的静态方面的效果不太满意，用户可以通过代码查看修改窗口修改代码中的HTML代码。

@#@如果用户对页面的静态效果有进一步的要求，系统还为用户提供了一个调用DreamWeaver编辑器的接口，用户可以使用它来对生成出来的JSP页面的静态效果进行进一步的修改和完善。

@#@@#@2.2系统的实现@#@2.2.1模板库和标签库的实现@#@标签库的规划和设计在整个系统设计中至关重要，它关系到了代码重用的程度和系统运行的效率。

@#@它的规划应该遵循以下原则[3]。

@#@@#@

（1）在标签中应该尽量少的包含静态的HTML。

@#@对于一般用户来说，标签是透明的。

@#@用户不能够查看和修改标签。

@#@如果在标签中包含了过多的静态HT－ML语句，将影响用户对页面的静态效果的修改和完善，限制标签的使用。

@#@@#@

（2）尽量提高代码的重用度。

@#@在对JSP应用进行分类是尽量把公用的JSP应用提取出来，形成标签。

@#@而不用在每个标签中都重复实现该应用。

@#@这样在以后要对该应用进行修改和完善时，只需对这一个标签进行修改即可，易于代码的维护。

@#@@#@（3）方便用户的使用。

@#@在设计标签库时，应该充分考虑到用户的使用情况，使用户能够很容易和方便地理解和使用标签。

@#@@#@①标签库的定义：

@#@定义一个标签库，必须首先定义一个标签库描述文件（TLD）。

@#@这是一个基于XML的脚本文件，在这个文件中定义了XML的版本、所使用的编码、标签库的版本、所使用的JSP的版本、标签库的名称和这个库中所包含的所有的标签的定义和参数描述，包括标签的名称，标签所对应的Java类，标签的描述信息等。

@#@@#@②标签的实现：

@#@一个标签就是一个特殊的Java。

@#@@#@类，这个类必须继承TagSupport类，这个类是在javax．servlet．jsp．tagext包中定义的。

@#@在标签类中，包含了这个标签的参数初始化方法（Set／Get）、标签的主体处理方法（Handler）以及供下一级标签调用的方法等。

@#@@#@③模板的实现：

@#@一个模板就是一个含有标签引用的JSP文件。

@#@为了在模板中引用所定义的标签，必须首先引入标签库。

@#@@#@＜％＠tagliburi＝“tag．tld”prefix＝“ctag”％＞@#@其中uri指定标签库描述文件的路径；@#@prefix指定引用标签时所使用的前缀。

@#@@#@在模板中引用指定的标签时，使用引入标签库时所指定的前缀，指定标签的名称和为标签的参数赋值。

@#@@#@2.2.2系统开发环境@#@本系统主体程序开发使用的是Borland公司的JBuilder6.0，模板开发使用是Microsoft公司的Front－Page2000，标签库开发使用的是UltraEdit编辑器[4]，JDK采用的是JDK1.4。

@#@系统测试环境是JRun3.0。

@#@@#@3结束语@#@Java是未来开发语言的主流，而Java在Web上的主要应用JSP也必将成为未来Web开发的主流技术。

@#@本系统采用了JSP的最大特点之一的标签库，使一般的Web开发人员也能够方便地使用JSP强大的动态页面功能，开发出技术先进的JSP动态Web页面。

@#@由于本系统采用Java语言进行开发，所以可以在任何支持图形化界面的操作系统下运行，实现了完全的与平台无关。

@#@本系统易于扩充和完善。

@#@在以后可以考虑为用户提供接口，使用户可以自己扩充模板库和标签库，进一步增强系统的功能。

@#@@#@参考文献@#@ @#@@#@（范例2）@#@浙江经贸职业技术学院@#@毕业论文（设计）@#@ @#@@#@题目自然辨证法和计算机语言的发展@#@指导老师@#@专业年级___________________________@#@姓名___________________________@#@学号___________________________@#@年月日@#@ @#@@#@摘要：

@#@本文以自然辩证的观点探讨了计算机语言的发展历程，运用自然辩证法的基本理论、基本方法，系统分析了计算机语言的发展历史、现状和未来。

@#@并对其的发展趋势和未来模式做了探索性研究和预测，同时以哲学的观点阐述其发展的因果关系，揭示其事物发展的共性问题；@#@最后文章介绍了在计算机语言发展历程中做出杰出贡献的科学家，以其在计算机事业中的突出表现来折射出人类智慧的伟大，以其不平凡的一生来激励和指导我们在计算机语言的发展中向着正确的方向前进。

@#@@#@目录@#@引言1@#@1科学认识大门的钥匙--当代自然辩证法1@#@2计算机语言的发展历程和发展趋势2@#@2.1计算机语言的发展历史2@#@2.2计算机语言的发展现状2@#@2.3计算机语言的发展趋势3@#@3面向未来的汉语程序设计语言4@#@3.1发展汉语程序设计语言的理由4@#@3.2汉语程序设计语言的技术特点5@#@4计算机语言之父——尼盖德5@#@5结束语6@#@参考文献6@#@引言@#@1993年美国的克林顿政府提出了“信息高速公路”计划，从而在这十多年间在全球范围内引发了一场信息风暴，信息技术几乎触及了现代生活的方方面面，毫不夸张的说没有了信息技术，现代文明的生活将无从谈起；@#@作为信息技术中最重要的部分，计算机技术无疑是其发展的核心问题，而我们知道计算机只是一台机器，它只能按照计算机语言编好的程序执行，那么正确认识计算机语言的过去和未来，就是关系到计算机发展的重中之重；@#@以自然辩证法的观点认识和分析计算机语言的发展历程，将有助于更加全面地推动计算机技术的发展，有助于更加准确地掌握计算机语言发展趋势。

@#@@#@1科学认识大门的钥匙--当代自然辩证法@#@自然辩证法，是马克思主义对于自然界和科学技术发展的一般规律以及人类认识自然改造自然的一般方法的科学，是辩证唯物主义的自然观、科学技术观、科学技术方法论。

@#@它主要研究自然界发展的总规律，人与自然相互作用的规律，科学技术发展的一般规律，科学技术研究的方法[1]。

@#@@#@马克思、恩格斯全面地、系统地概括了他们所处时代的科学技术成功，批判吸取了前人的合理成分，系统地论述了辩证唯物主义自然观、自然科学发展过程及其规律性，以及科学认识方法的辩证法，以恩格斯的光辉著作《自然辩证法》为标志，创立了自然辩证法继续发展的广阔道路。

@#@@#@自然辩证法是马克思主义哲学的一个重要组成部分。

@#@在辩证唯物主义哲学体系中，自然辩证法与历史唯物论相并列。

@#@它集中研究自然界和科学技术的辩证法，是唯物主义在自然界和科学技术领域中的应用，它的原理和方法主要适用于自然领域和科学技术领域。

@#@@#@学习和运用自然辩证法将有助于我们搞清科学和哲学的关系，从而更加清楚地认识科学的本质和发展规律，更加全面的观察思考问题，只有加深了认识，我们才能更好地发挥主观能动性，迎接新的科学技术的挑战。

@#@下面我将以自然辩证法的观点来分析计算机语言的发展历程。

@#@@#@2计算机语言的发展历程和发展趋势@#@计算机语言的发展是一个不断演化的过程，其根本的推动力就是抽象机制更高的要求，以及对程序设计思想的更好的支持[2]。

@#@具体的说，就是把机器能够理解的语言提升到也能够很好的模仿人类思考问题的形式。

@#@计算机语言的演化从最开始的机器语言到汇编语言到各种结构化高级语言，最后到支持面向对象技术的面向对象语言。

@#@@#@2.1计算机语言的发展历史@#@二十世纪四十年代当计算机刚刚问世的时候，程序员必须手动控制计算机。

@#@当时的计算机十分昂贵，唯一想到利用程序设计语言来解决问题的人是德国工程师楚泽（KonradZuse）。

@#@几十年后，计算机的价格大幅度下跌，而计算机程序也越来越复杂。

@#@也就是说，开发时间已经远比运行时间来得宝贵。

@#@于是，新的集成、可视的开发环境越来越流行。

@#@它们减少了所付出的时间、金钱（以及脑细胞）。

@#@只要轻敲几个键，一整段代码就可以使用了。

@#@这也得益于可以重用的程序代码库。

@#@随着C,PASCAL,FORTRAN,等结构化高级语言的诞生，使程序员可以离开机器层次，在更抽象的层次上表达意图。

@#@由此诞生的三种重要控制结构，以及一些基本数据类型都能够很好的开始让程序员以接近问题本质的方式去思考和描述问题[3]。

@#@随着程序规模的不断扩大，在60年代末期出现了软件危机，在当时的程序设计模型中都无法克服错误随着代码的扩大而级数般的扩大，以至到了无法控制的地步，这个时候就出现了一种新的思考程序设计方式和程序设计模型-----面向对象程序设计，由此也诞生了一批支持此技术的程序设计语言，比如EIFFEL，C++，JAVA，这些语言都以新的观点去看待问题，即问题就是由各种不同属性的对象以及对象之间的消息传递构成。

@#@面向对象语言由此必须支持新的程序设计技术，例如：

@#@数据隐藏，数据抽象，用户定义类型，继承，多态等等。

@#@@#@2.2计算机语言的发展现状@#@目前通用的编程语言有两种形式：

@#@汇编语言和高级语言。

@#@@#@汇编语言的实质和机器语言是相同的，都是直接对硬件操作，只不过指令采用了英文缩写的标识符，更容易识别和记忆。

@#@用汇编语言所能完成的操作不是一般高级语言所能实现的，而且源程序经汇编生成的可执行文件不仅比较小，而且执行速度很快。

@#@@#@高级语言是目前绝大多数编程者的选择。

@#@和汇编语言相比，它不但将许多相关的机器指令合成为单条指令，并且去掉了与具体操作有关但与完成工作无关的细节，例如使用堆栈、寄存器等，这样就大大简化了程序中的指令。

@#@同时，由于省略了很多细节，编程者也就不需要有太多的专业知识。

@#@@#@高级语言主要是相对于汇编语言而言，它并不是特指某一种具体的语言，而是包括了很多编程语言，如目前流行的VB、VC、FoxPro、Delphi等[4]，这些语言的语法、命令格式都各不相同。

@#@@#@高级语言所编制的程序不能直接被计算机识别，必须经过转换才能被执行，按转换方式可将它们分为两类:

@#@解释类和编译类。

@#@@#@2.3计算机语言的发展趋势@#@面向对象程序设计以及数据抽象在现代程序设计思想中占有很重要的地位，未来语言的发展将不在是一种单纯的语言标准，将会以一种完全面向对象，更易表达现实世界，更易为人编写，其使用将不再只是专业的编程人员，人们完全可以用订制真实生活中一项工作流程的简单方式来完成编程。

@#@下面是一张计算机语言发展图表，从中不难得出计算机语言发展的特性，见图1。

@#@@#@图1@#@

（1）简单性@#@提供最基本的方法来完成指定的任务，只需理解一些基本的概念，就可以用它编写出适合于各种情况的应用程序。

@#@@#@

（2）面向对象@#@提供简单的类机制以及动态的接口模型。

@#@对象中封装状态变量以及相应的方法，实现了模块化和信息隐藏;@#@提供了一类对象的原型，并且通过继承机制，子类可以使用父类所提供的方法，实现了代码的复用@#@（3）安全性@#@用于网络、分布环境下有安全机制保证。

@#@@#@（4）平台无关性@#@与平台无关的特性使程序可以方便地被移植到网络上的不同机器、不同平台。

@#@@#@3面向未来的汉语程序设计语言@#@从计算机诞生至今，计算机自硬件到软件都是以印欧语为母语的人发明的。

@#@所以其本身就带有印欧语的语言特征，在硬件上CPU、I/O、存储器的基础结构都体现了印欧语思维状态的"@#@焦点视角"@#@，精确定义，分工明确等特点。

@#@计算机语言也遵照硬件的条件，使用分析式的结构方法，严格分类、专有专用，并在其发展脉络中如同他们的语言-常用字量和历史积累词库量极度膨胀。

@#@实际上，计算机硬件的发展越来越强调整体功能，计算机语言的问题日益突出。

@#@为解决这一矛盾，自六十年代以来相继有500多种计算机语言出现，历经五代，至今仍在变化不已。

@#@@#@汉语没有严格的语法框架，字词可以自由组合、突出功能的整体性语言。

@#@在计算机语言问题成为发展瓶颈的今天，汉语言进入计算机程序设计语言行列，已经成为历史的必然。

@#@@#@3.1发展汉语程序设计语言的理由@#@

（1）计算机语言问题解决，只能从人类语言中寻找解决方案；@#@@#@

（2）计算机语言的现存问题是形式状态与功能需求的矛盾；@#@@#@（3）计算机硬件的发展已为整体性语言-汉语进入计算机程序设计语言提供了条件。

@#@@#@3.2汉语程序设计语言的技术特点@#@

（1）汉文字的常用字高度集中，生命力极强，能灵活组合，简明准确地表达日新月异的词汇，这些优点是拼音文字无法企及的。

@#@@#@

（2）汉语言的语法简易灵活，语词单位大小和性质往往无一定规，可随上下语境和逻辑需要自由运用。

@#@汉语言的思维整体性强，功能特征突出。

@#@@#@（3）汉语程序设计语言的发明者采用核心词库与无限寄存器相结合的方法，实现了汉语言的词素自由组合；@#@将编译器与解释器合一，使汉语程序设计语言既能指令又能编程；@#@以独特的虚拟机结构设计，将数据流与意识流分开，达到汉语程序设计语言与汉语描述完全一致，通用自如。

@#@@#@具有汉语言特性的汉语程序设计语言的出现，打破了汉语言不具备与计算机结合的条件而不能完成机器编码的神话。

@#@还为计算机科学与现代语言学研究提出了一条崭新的路径，它从计算机语言的角度，从严格的机械活动及周密的算法上，向世人证实汉语的特殊结构状态，及其特殊的功能。

@#@@#@4计算机语言之父——尼盖德@#@尼盖德帮助因特网奠下了基础，为计算机业做出了巨大贡献。

@#@@#@尼盖德是奥斯陆大学的教授，因为发展了Simula编程语言，为MS-DOS和因特网打下了基础而享誉国际。

@#@克里斯汀·@#@尼盖德于1926年在奥斯陆出生，1956年毕业于奥斯陆大学并取得数学硕士学位，此后致力于计算机计算与编程研究。

@#@@#@1961年～1967年，尼盖德在挪威计算机中心工作，参与开发了面向对象的编程语言。

@#@因为表现出色，2001年，尼盖德和同事奥尔·@#@约安·@#@达尔获得了2001年A．M．图灵机奖及其它多个奖项。

@#@当时为尼盖德颁奖的计算机协会认为他们的工作为Java，C++等编程语言在个人电脑和家庭娱乐装置的广泛应用扫清了道路，“他们的工作使软件系统的设计和编程发生了基本改变，可循环使用的、可靠的、可升级的软件也因此得以面世。

@#@”@#@尼盖德因其卓越的贡献，而被誉为“计算机语言之父”，其对计算机语言发展趋势的掌握和认识，以及投身于计算机语言事业发展的精神都将激励我们向着计算机语言无比灿烂的明天前进。

@#@@#@5结束语@#@用科学的逻辑思维方法认识事物才会清楚的了解其过去、现在和未来，计算机语言的发展同样遵循着科学技术发展的一般规律，以自然辩证法的观点来分析计算机语言，有助于我们更加深入地认识计算机语言发展的历史、现状和趋势，有了自然辩证法这把开启科学认识大门的钥匙，我们将回首过去、把握现在、放眼未来，正确地选择计算机语言发展的方向，更好的学习、利用和发展计算机语言。

@#@@#@6致谢@#@首先感谢张老师，张老师幽默的讲解使我受益匪浅，使我对以后的工作和生活有了更深刻的认识。

@#@另外要感谢本文所参考的文献的作者和相关网站。

@#@最后还要感谢在我写论文过程中提供无私帮助的人们，以及给我支持的家人和朋友。

@#@@#@参考文献@#@";i:

4;s:

25603:

"新大学日语标准教程基础篇2单词@#@第1课私の国@#@生词表1@#@もらう【他动1】领受，接受@#@頂く（いただく）【他动1】（もらう的敬语）领受，接受@#@宿題（しゅくだい）【名】课外作业@#@この間（このあいだ）+【词组】前些天，不久以前@#@約束（やくそく）【名·@#@他动3】约定，商定；@#@规定@#@地図（ちず）【名】地图@#@えつ【感】（惊奇，惊叹时发出的声音）啊，咦@#@ほぼ【副】大约，大概@#@真ん中（まんなか）【名】正中间，中央@#@西安（せいあん）【专】西安@#@言う（いう）【他动】说，讲，告诉；@#@称为，叫作@#@都（みやこ）【名】都城，首都@#@唐（とう）【专】唐朝@#@遣唐使（けんとうし）【专】遣唐使@#@交流（こうりゅう）【名·@#@自动3】交流，往来@#@盛ん（さかん）【形2】繁荣，昌盛，兴旺；@#@盛大，热烈@#@奈良（なら）【专】奈良@#@真似る（まねる）【他动2】模仿，访效@#@造る（つくる）【他动1】建造，制造，制作；@#@建立，组成@#@一度（いちど）【名】一回，一次@#@気候（きこう）【名】气候@#@積もる（つもる）【自动1】积，堆积@#@ちようど【副】正好，恰好@#@願う（ねがう）【他动】请求，拜托；@#@愿望，希望@#@ニワトリ（にわとり）【名】鸡@#@形（かたち）【名】形状，样子；@#@形式@#@国土（こくど）【名】国土@#@人口（じんこう）【名】人口@#@首都（しゅと）【名】首都@#@北京（ペキン）【专】北京@#@政治（せいじ）【名】政治@#@文化（ぶんか）【名】文化@#@中心部（ちゅうしぶ）【名】中心部位，中间位置@#@長い（ながい）【形1】长，长远；@#@长久，悠久@#@古都（こと）【名】古都@#@訪れる（おとずれる）【自他动2】访问，来访；@#@到来，光临@#@大都会（だいとかい）【名】大城市，大都市@#@落ち着く（おちつく）【自动】平静，安详；@#@沉着，稳重@#@雰囲気（ふんいき）【名】气氛@#@生词表2@#@どうして【副】怎么；@#@为什么；@#@怎么样，如何@#@とても【副】很，非常；@#@无论如何地@#@泣く（なく）【自动1】哭，哭泣@#@笑う（わらう）【自他动1】笑；@#@嘲笑@#@辺（へん）【名】一带；@#@边@#@第2课日本での留学@#@－様（さま）【后缀】（尊敬语）先生，女士@#@発表（はっぴょう）【名·@#@他动3】发表，发布，揭晓@#@すっかり【副】完全，全部，都@#@夕べ（ゆうべ）【名】昨晚@#@余計（よけい）【副】更加，分外；@#@多余，无用@#@今学期（こんがっき）【名】这学期，本学期@#@科目（かもく）【名】课，课程@#@国際（こくさい）【名】国际@#@情報（じょうほう）【名】信息，资讯；@#@情报@#@経営（けいえい）【名·@#@他动3】经营@#@管理（かんり）【名·@#@他动3】管理@#@全部（ぜんぶ）【名】全部，所有，全体@#@【副】全，全部，一共@#@友人（ゆうじん）【名】朋友@#@きつい【形1】吃力，费力；@#@强烈，厉害；@#@严格@#@痩せる（やせる）【自动2】瘦@#@健康（けんこう）【名·@#@形2】健康@#@大事（だいじ）【形2】重要，要紧；@#@保重，爱护@#@色々（いろいろ）【副·@#@形2】各式各样；@#@各种各样@#@できるだけ【副】尽可能，尽量@#@えらい【形1】了不起；@#@伟大；@#@高贵@#@比べる（くらべる）【他动2】比，比较@#@何か（なんか）【词组】总觉得，不由得@#@恥ずかしい（はずかしい）【形1】惭愧；@#@羞耻，害羞@#@集中講義（しゅうちゅうこうぎ）【名】短时间集中授课，集中讲座@#@単位を取る（たんいをとる）+【词组】取得学分@#@－週間（しゅうかん）【后缀】…周，…星期@#@一日中（いちにちじゅう）【名】一整天@#@期末（きまつ）【名】期末@#@場合（ばあい）【名】场合，情况；@#@时候@#@時（とき）【名】时候，场合@#@徹夜（てつや）【名·@#@自动3】彻夜，通宵@#@苦労（くろう）【名·@#@自动3】辛苦@#@議論（ぎろん）【名·@#@他动3】讨论，议论，争论@#@日（ひ）【名】日子，日期；@#@太阳；@#@白天@#@講師（こうし）【名】授课老师，讲演者；@#@大学老师@#@招く（まねく）【他动1】招聘，聘请@#@期間（きかん）【名】期间@#@飲み物（のみもの）【名】饮料@#@一生懸命（いっしょうけんめい）【形2·@#@副】拼命，努力@#@散歩（さんぽ）【名·@#@自动3】散步，随便走走@#@ホテル（ほてる）【名】宾馆,饭店，酒店@#@召し上がる（めしあがる）【他动1】吃；@#@喝；@#@吸烟（敬语）@#@新幹線（しんかんせん）【名】新干线高速列车@#@壊れる（こわれる）【自动2】坏，碎；@#@倒塌，故障@#@第3课私が住んでいる町@#@一番（いちばん）【名】最初，第一，最好@#@【副】最@#@開く（あく）【自动1】开，开放@#@引っ越す（ひっこす）【他动1】搬家，搬迁，迁居@#@離れる（はなれる）【自动2】相距，相隔；@#@离开，分离@#@便（べん）【名】方便，便利（程度）@#@わりと【副】比较@#@メトロ（めとろ）【名】地铁@#@JR（ジエーアール）【专】日本客运货运铁路（公司）@#@通る（とおる）【自动1】通（车），经过，通过@#@都内（とない）【名】（东京）都内@#@着く（つく）【自动1】到，到达，抵达@#@変わり（かわり）【名】变，变化，转变@#@しかも【接】并且，而且@#@気に入る（きにいる）+【词组】称心如意，喜欢，看中@#@大きな（おおきな）【连体】大的@#@植物園（しょくぶつえん）【名】植物园@#@へえ【感】（吃惊时）嘿，啊，唉@#@広場（ひろば）【名】广场@#@植える（うえる）【他动2】种，植，栽@#@最高（さいこう）【名·@#@形2】最好，极好；@#@最高@#@住む（すむ）【自动1】住，居住@#@キロ（きろ）【量】公里；@#@公斤@#@ベッドタウン（べっどたうん）【名】@#@（大城市周围的）住宅区，卫星城@#@緑（みどり）【名】绿荫，绿色@#@川（かわ）【名】河，江@#@流れる（ながれる）【自动2】流，流淌，流经@#@自然（しぜん）【名】自然，大自然@#@富む（とむ）【自动1】丰富，富于@#@賑わう（にぎわう）【自动1】热闹，繁荣，兴盛@#@国立（こくりつ）【名】国立@#@ガン（がん）【名】癌，癌症@#@教育機関（きょういくきかん）【名】教育单位，教育机构@#@施設（しせつ）【名】设施，设备@#@数（かず）【名】数目，数量；@#@各种各样@#@多く（おおく）【名】多，很多@#@魅力（みりょく）【名】魅力@#@活力（かつりょく）【名】活力，生命力@#@溢れる（あふれる）【自动2】充满，洋溢；@#@溢出@#@晴れる（はれる）【自动2】晴，放晴；@#@心情愉快@#@間に合う（まにあう）【自动1】来得及，赶得上@#@お寿司（おすし）【名】寿司，饭团@#@喜ぶ（よろこぶ）【自动1】高兴，喜悦，欢喜@#@だめ【形2】不行；@#@不好；@#@白费，无用@#@閉まる（しまる）【自动1】关闭，紧闭@#@リンゴ（りんご）【名】苹果@#@第4课将来の夢@#@生词表1@#@脱ぐ（ぬぐ）【他动1】脱，摘掉@#@コース（こうす）【名】课程；@#@学科@#@そろそろ【副】就要，不久；@#@渐渐@#@あっという間（あっというま）【词组】转瞬之间@#@これから【词组】今后，从现在开始@#@進路（しんろ）【名】去向，今后的道路@#@考える（かんがえる）【他动2】想，思考，考虑@#@迷う（まよう）【自动1】迷失，困惑，犹豫；@#@沉迷@#@ファッション【名】时装；@#@流行，时兴@#@ますます【副】越发；@#@更加@#@思う（おもう）【他动1】想，思考；@#@认为；@#@觉得；@#@想要，打算@#@夢（ゆめ）【名】理想，愿望；@#@梦@#@センス（せんす）【名】灵感；@#@悟性；@#@审美能力@#@将来（しょうらい）【名】将来，未来@#@学ぶ（まなぶ）【他动1】学习@#@もの【名】（有形无形的）东西；@#@物质，物品@#@活かす（いかす）【他动1】发挥，有效的利用，活用@#@出す（だす）【他动1】拿出，推出@#@女性（じょせい）【名】女性@#@おしゃれ【名】打扮；@#@好打扮（的人）@#@役立つ（やくだつ【自动1】有用；@#@发挥作用，有效@#@人生（じんせい）【名】人生@#@設計（せっけい）【名·@#@他动3】设计，规划@#@実現（じつげん）【名·@#@自他动3】实现@#@卒業（そつぎょう）【名·@#@自动3】毕业@#@戻る（もどる）【自动1】返回，回到；@#@恢复@#@外国人（がいこくじん）【名】外国人@#@中国語（ちゅうごくご）【名】汉语@#@いつでも【副】无论什么时候，随时@#@いよいよ【副】终于，马上；@#@更加，愈发@#@世界（せかい）【名】世界；@#@某个领域@#@進む（すすむ）【自动1】进步，进展；@#@前进@#@帰国（きこく）【名·@#@自动3】回国@#@生词表2@#@沈む（しずむ）【自动1】沉没，降落@#@急（きゅう）【名·@#@形2】突然；@#@急迫，紧急@#@アナウンサー【名】广播员，播音员@#@消す（けす）【他动1】熄灭，关掉；@#@消失@#@覚える（おぼえる）【他动2】记住，记得；@#@学会@#@相談（そうだん）【名·@#@他动3】商量，协商；@#@征求意见@#@数学【名】数学@#@物理（ぶつり）【名】物理@#@プール（ぷーる）【名】游泳池@#@返す（かえす）【他动1】还，归还；@#@退还@#@結婚（けっこん）【名·@#@他动1】结婚@#@歩く（あるく）【他动1】步行，走@#@ピアノ（ぴあの）【名】钢琴@#@第5课図書館で@#@生词表1@#@声（こえ）【名】（人或动物的）声音@#@聞こえる（きこえる）【自动2】听得见，能听见@#@―用（よう）【后缀】用于…@#@―方（かた）【后缀】…法，…方式@#@分かる（わかる）【自动1】理解，了解，明白；@#@知道，晓得@#@司書（ししょ）【名】图书管理员@#@最新（さいしん）【名】最新@#@キーワード【名】关键词@#@入力（にゅうりょく）【名·@#@他动3】输入@#@ボタン（ぼたん）【名】按键，按钮；@#@纽扣@#@押す（おす）【他动1】按，压；@#@推@#@出版（しゅっぱん）【名·@#@他动3】出版@#@年（とし）【名】年；@#@年龄@#@貸し出す（かしだす）【他动1】出借，出租，租赁@#@カード【名】卡，卡片@#@延長（えんちょう）【名·@#@他动3】延长，延伸@#@DVD（ディーブィディー）【名】DVD光盘@#@活動（かつどう）【名】活动，工作@#@主に（おもに）【副】主要是，多半@#@各－（かく）【前缀】各…，各个…@#@関係（かんけい）【名·@#@自动3】关系；@#@有关@#@語学（ごがく）【名】语言学，外语@#@置く（おく）【他动1】放，置，搁@#@開架式（かいかしき）【名】开架式，开放式@#@自由（じゆう）【名】自由@#@【形2】自由，随便，随意@#@しかし【接】但是，可是，然而@#@館内（かんない）【名】馆内，室内@#@利用（りよう）【名·@#@他动3】利用，使用@#@新刊（しんかん）【名】新出版的书、杂志@#@初め（はじめ）【名】最初，开始@#@禁止（きんし）【名·@#@他动3】禁止@#@蔵書（ぞうしょ）【名】藏书@#@確認（かくにん）【名·@#@他动3】确认，证实@#@学生証（がくせいしょう）【名】学生证@#@学部生（がくぶせい）【名】学生部@#@更に（さらに）【副】更加，越发@#@休日（きゅうじつ）【名】假日，休息日@#@生词表2@#@小説（しょうせつ）【名】小说@#@本当（ほんとう）【名】真，真正@#@【形2】实在，的确；@#@本来@#@魚（さかな）【名】鱼，鱼肉@#@飛ぶ（とぶ）【自动1】飞；@#@吹起；@#@飞跑@#@地下鉄（ちかてつ）【名】地下铁道，地铁@#@かかる【自动1】挂，悬挂；@#@花费；@#@接听，搭话@#@平仮名（ひらがな）【名】平假名@#@メートル【名】公尺，米@#@第6课郵便局で@#@生词表1@#@葉書（はがき）【名】明信片@#@局員（きょくいん）【名】邮局职员@#@箱（はこ）【名】盒子，箱子@#@入れる（いれる）【他动2】装入，放入，包含，算上@#@紙（かみ）【名】纸，纸张@#@あて先（あてさき）【名】收件人地址@#@記入（きにゅう）【名·@#@他动3】填写@#@急ぐ（いそぐ）【自动1】急，着急，急于，赶忙@#@EMS（イーエムエス）【名】特快专递@#@普通（ふつう）【名】一般，普通@#@【副】一般，通常@#@国内（こくない）【名】国内@#@船便（ふなびん）【名】船运，用船邮寄@#@扱い（あつかい）【名】办理，处理；@#@操作@#@両国（りょうこく）【名】两国@#@運ぶ（はこぶ）【自动1】运送，搬运@#@約（やく）【副】大约，大概@#@マーク（まーく）【名】标志，记号，符号@#@－省（しょう）【后缀】（相当于我国的）…部@#@文字（もじ）【名】文字@#@記号化（きごうか）【名·@#@自动3】符号化@#@料金（りょうきん）【名】费用，价钱@#@一通（いっつう）【名】一封@#@国外（こくがい）【名】国外，海外@#@地域（ちいき）【名】地区@#@小包（こづつみ）【名】包裹@#@重さ（おもさ）【名】重量@#@ポスト（ぽすと）【名】邮箱，信筒@#@赤（あか）【名】红色@#@目立つ（めだつ）【自动1】明显，显眼；@#@显著@#@採用（さいよう）【名·@#@他动3】采用，采纳@#@業務（ぎょうむ）【名】业务@#@預貯金（よちょきん）【名】储蓄，存款@#@保険（ほけん）【名】保险@#@納税（のうぜい）【名·@#@他动3】纳税，缴纳税款@#@事務（じむ）【名】事务，总务@#@通帳（つうちょう）【名】存折@#@公共（こうきょう）【名】公共@#@自動（じどう）【名】自动@#@各地（かくち）【名】各地@#@生词表2@#@暗い（くらい）【形1】昏暗；@#@发暗；@#@阴沉@#@心配（しんぱい）【名·@#@形2·@#@他动3】担心；@#@操心@#@晩ご飯（ばんごはん）【名】晚饭@#@毎晩（まいばん）【名】每晚，每夜@#@出発（しゅっぱつ）【名·@#@自动3】出发，动身，启程@#@電源（でんげん）【名】电源@#@切る（きる）【他动1】切，切开，截断@#@色（いろ）【名】颜色，色彩；@#@气色@#@第7课掲示板@#@生词表1@#@掲示（けいじ）【名·@#@他动3】公告，布告，告示@#@知らせ（しらせ）【名】通知，通告@#@―限（げん）【量】第…节课@#@休講（きゅうこう）【名·@#@自动3】停课，不上课@#@講座（こうざ）【名】讲座@#@テーマ（てーま）【名】题目，主题@#@場所（ばしょ）【名】地点，场所@#@―号（ごう）【后缀】…号@#@こっち【代】这里，这边，这个@#@呼び出し（よびだし）【名】传呼，传唤，呼唤@#@しっかり【副】仔细地，好好的；@#@健壮；@#@可靠@#@変更（へんこう）【名·@#@他动3】变更，更改@#@習慣をつける（しょうかんをつける）+@#@【词组】养成习惯@#@載る（のる）【自动1】刊登，登载@#@チェック（ちぇっく）【名·@#@他动3】检查，核对，校对，查对@#@なくなる【自动1】消失；@#@尽，完；@#@丢失@#@キャンパス【名】校园@#@大切（たいせつ）【形2】重要，贵重；@#@珍惜@#@存在（そんざい）【名·@#@自动3】存在@#@数－（すう）【前缀】数…，几…@#@種類（しゅるい）【名】种类@#@セミナー（せみなー）【名】讲座，讲习班，研讨班@#@補講（ほこう）【名·@#@他动3】补课@#@日程（にってい）【名】日程@#@集まる（あつまる）【自动1】集聚，集中，汇集；@#@集合@#@学生課（がくせいか）【名】学生科@#@教務課（きょうむか）【名】教务科@#@資格（しかく）【名】资格；@#@身份@#@奨学金（しょうがくきん）【名】奖学金@#@外（ほか）【名】其他，另外@#@関する（かんする）【自动3】有关，关于@#@全て（すべて）【名】全部，所有，一切@#@【副】全部，完全，整个@#@得る（える）【他动2】得，得到，取得；@#@领悟@#@―上（じょう）【后缀】…上@#@公開（こうかい）【名·@#@他动3】公开；@#@开放@#@増える（ふえる）【自动2】增加，增多@#@細かい（こまかい）【形1】详细，周密；@#@极小的，零碎的@#@ですから【接】因此，所以@#@生词表2@#@パーセント【名】百分率，百分数，百分之·@#@·@#@·@#@@#@賛成（さんせい）【名·@#@他动3】赞成，赞同，同意@#@成績（せいせき）【名】成绩，成果@#@信号（しんごう）【名】信号；@#@红绿灯@#@見える（みえる）【自动2】看得见，能够看见，来（敬语）@#@おなか【名】肚子，肠胃@#@痛い（いたい）【形1】疼，疼痛；@#@难过，难受@#@晴れ（はれ）【名】晴天；@#@盛大@#@曇り（くもり）【名】阴天@#@第8课病院で@#@生词表1@#@道（みち）【名】道路@#@まっすぐ【名·@#@副·@#@形2】笔直，径直@#@受付（うけつけ）【名】挂号处，挂号员；@#@接待处@#@初診（しょしん）【名】初诊，第一次就诊@#@それでは【接】那么@#@問診表（もんしんひょう）【名】病历@#@宜しい（よろしい）【形1】（いい的郑重说法）行，可以@#@結構（けっこう）【形2】足够，可以；@#@很好，漂亮，优秀@#@健康保険証（けんこうほけんしょう）【名】健康保险证@#@診察券（しんさつけん）【名】门诊卡@#@待合室（まちあいしつ）【名】候诊室；@#@接待室；@#@候车室@#@看護師（かんごし）【名】护士@#@診察室（しんさつしつ）【名】门诊室@#@頭（あたま）【名】头，脑袋@#@だるい【形1】疲倦，无力@#@では【接】那么@#@診る（みる）【他动2】诊察，看病@#@診察（しんさつ）【名·@#@他动3】诊察，看病@#@―度（ど）【量】…度@#@インフルエンザ（いんふるえんざ）【名】流感@#@注射（ちゅうしゃ）【名·@#@他动3】注射，打针@#@打つ（うつ）【他动1】扎入，插入；@#@打，击，敲@#@健康保険（けんこうほけん）【名】健康保险@#@-以上（いじょう）【后缀】…以上@#@【名】以上；@#@上述；@#@既然@#@長期（ちょうき）【名】长期@#@滞在（たいざい）【名·@#@自动3】停留，逗留@#@必ず（かならず）【副】一定；@#@必定@#@治療費（ちりょうひ）【名】医疗费@#@薬代（くすりだい）【名】药费@#@-割（わり）【后缀】率，比率；@#@成数@#@済む（すむ）【名·@#@自动1】解决，完事@#@ただし【接】但是，不过@#@一部（いちぶ）【名】一部分@#@対象外（たいしょうがい）【词组】范围外@#@順番（じゅんばん）【名】顺序@#@金（かね）【名】钱@#@待ち時間（まちじかん）【名】等待时间@#@生词表2@#@空（そら）【名】天空，空中@#@角（かど）【名】拐角；@#@角，隅角@#@左（ひだり）【名】左，左面@#@曲がる（まがる）【自动1】弯曲@#@ルール（るーる）【名】规则，章程@#@右（みぎ）【名】右，右面@#@渡る（わたる）【自动1】渡，过@#@熱（ねつ）【名】发烧；@#@热，热度@#@第9课ケイタイ電話@#@生词表1@#@忘れる（わすれる）【他动2】忘，忘记，遗忘@#@送信（そうしん）【名·@#@他动3】发送信息@#@エラー【名】错误@#@僕（ぼく）【代】我（男性用）@#@換える（かえる）【他动2】换，替换，转换@#@半額（はんがく）【名】半价@#@割引（わりびき）【名】打折，减价@#@Ｃメール（シーメール）【名】手机短信@#@Ｅメール（イーメール）【名】电子邮件@#@受ける（うける）【他动2】接收；@#@受，接受@#@側（がわ）【名·@#@后缀】方，一侧；@#@…边，…侧@#@ありがたい【形1】难得，可贵；@#@值得感谢@#@メッセージ【名】信，短信，留言@#@おかげ【名】托福，关照，帮助@#@問題（もんだい）【名】问题，考题@#@マナー【名】规矩，礼法，礼节，礼貌@#@平気（へいき）【名·@#@形2】若无其事，不在乎@#@スイッチ（すいっち）【名】开关，电源@#@マナーモード【名】（手机）振铃@#@設定（せってい）【名·@#@他动3】设置，设定@#@通話（つうわ）【名·@#@他动3】通话@#@控える（ひかえる）【他动2】节制，控制@#@迷惑をかける（めいわくをかける）+@#@【词组】添麻烦@#@守る（まもる）【他动1】遵守；@#@守护，保护@#@いくつ【副】几个，几岁@#@利用者（りようしゃ）【名】用户，使用者@#@提供（ていきょう）【名·@#@他动3】提供@#@同士（どうし）【名】同伴@#@受信（じゅしん）【名】接收（电话、邮件）@#@最適（さいてき）【名·@#@形2】最合适@#@伴う（ともなう）【他动1】伴随；@#@带领@#@実際（じっさい）【副】实际上@#@困る（こまる）【自动1】为难；@#@难办；@#@难受，苦恼@#@楽しむ（たのしむ）【自动1】享受；@#@期待@#@生词表2@#@空く（すく）【自动1】空；@#@（肚子）饿@#@寂しい（さびしい）【形1】寂寞，孤寂@#@歯（は）【名】齿，牙齿@#@磨く（みがく）【他动1】刷（净）；@#@擦（亮）；@#@磨（光）@#@要る（いる）【自动1】要，需要，必要@#@第10课インターネットの利用@#@生词表1@#@日記（にっき）【名】日记@#@ページ【名】网页；@#@页@#@春休み（はるやすみ）【名】春假@#@工事中（こうじちゅう）【名】制作中；@#@施工中@#@まあ【副】还可以，有点@#@ソフト（そふと）【名】软件@#@挑戦（ちょうせん）【名·@#@他动3】挑战，试试@#@なかなか【副】（后接否定）怎么也不·@#@·@#@·@#@@#@うまく行く（うまくいく）+@#@【词组】顺利@#@なんとか【副】设法，千方百计；@#@总算，好歹@#@完成（かんせい）【名·@#@他动3】完成@#@秘密（ひみつ）【名】秘密，保密@#@報告（ほうこく）【名·@#@他动3】汇报，报告@#@書き込む（かきこむ）【他动1】投稿，发帖@#@大歓迎（だいかんげい）【名·@#@他动3】非常欢迎@#@うまい【形1";i:

5;s:

27149:

"外贸经理工作计划书工作范文@#@外贸经理工作计划书@#@　　篇一：

@#@外贸部工作计划20XX@#@　　外贸部工作计划20XX@#@　　Ａ）．外贸团队组建@#@　　小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。

@#@在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约20XX—3000元；@#@如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约4000—5000元。

@#@正因为预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。

@#@只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；@#@否则到最后面临退出竞争的舞台。

@#@@#@　　进行一个简单的成本核算：

@#@假设企业有4名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为A级和B级，A级月薪4000元，B级月薪2500元。

@#@@#@　　方案一：

@#@单兵作战@#@　　企业在发展初期，都习惯于单兵作战。

@#@就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。

@#@财务算帐清楚，容易，管理操作简单。

@#@@#@　　人力成本：

@#@4000元/人/月×@#@4人=16000元/月@#@　　方案二：

@#@团队作战@#@　　团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。

@#@显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。

@#@只需要2名A级外贸业务员，2名B级外贸业务员就足够。

@#@@#@　　人力成本：

@#@4000元/人/月×@#@2人+2500元/人/月×@#@2人=13000元/月@#@　　两种方案比较得出结论：

@#@小企业更需要打造外贸团队。

@#@@#@　　组建外贸团队遵循以下原则：

@#@@#@　　１）．实用性：

@#@需要什么样的人才就聘用什么样的人。

@#@不多不少，不高不低。

@#@四个人可以完成的事情，就不用请五个人；@#@一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。

@#@大材小用，不会长久；@#@小材大用，有心无力。

@#@@#@　　２）．互补性：

@#@一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。

@#@这样的组合，才能发挥强大的攻击力。

@#@对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使@#@　　团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。

@#@@#@　　３）．德为先：

@#@外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：

@#@其一是遵守职业道德。

@#@外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参与团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。

@#@其二是个人品行端正。

@#@这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。

@#@有德有才是上品，要重用；@#@有德无才是中品，应该加强培训后使用；@#@无德无才是下品，不能使用；@#@无德有才是危险品，尽量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和监督下使用．@#@　　４）．进取心：

@#@一个人起点可以稍微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。

@#@有强烈进取心的人，会更加主动地参与工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成长。

@#@@#@　　Ｂ）．外贸部工作开展@#@　　一、培训，只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作能力，培训包括：

@#@厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业知识，交易流程知识，同事之间的交流学习和互助，学会精准的报价，有效的提升操作能力，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等．通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队．@#@　　二、业务人员管理@#@　　很多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我觉得：

@#@如果公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业，全情投入，这就是成功的管理模式。

@#@当然，这需要管理技巧和领导层的以身作则。

@#@@#@　　１.“周报表”，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。

@#@该报表要求每天根据获得的查询，详细填写所有买家信息，并对所有买家进行分级，“买家分级”以周报表中买家基本信息为依据，通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别，并为相应级别的买家提供有侧重的服务。

@#@@#@　　２.“A/B类买家跟进”，对于“周报表”中被划分为“A/B级”的买家，要定时、定人进行跟进，甚至可以成立某个“A类”客户专案组，快速、专业地回应买家的需求，对成功的案例进行分享，失败或是进展缓慢的案例进行分析、理顺、跟进；@#@３.查询及资料归档：

@#@所有的外贸函件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间，调出任何信息；@#@客户建档：

@#@所有联系客户（包含@#@　　提供样品及交货的客户）均应有独立的档案，资料包括：

@#@按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户基本信息表（含：

@#@公司名称、地址、联系人、职务、电话、址、邮件地址、银行资料、付款方式、交货条件、特别要求、备注等）。

@#@@#@　　４.形成流程式的工作方法，每天早开召开早间会议，了解每个业务员每日工作计划，讨论询盤的回复，客人的邮件等，帮助业务员分析和解决所遇到的问题，每周一下午召开周工作总结会，每个月底召开月工作总结会，根据每个业务员会上所提出的问题给出指导意见，帮助业务员更好的解决问题，抓住客户．@#@　　５.竞争和淘汰机制，外贸部新进业务员在进公司后，工作期间的连续4个月如果没有出单（以收到订金为准），将被辞退，如果没有达到公司要求但其工作期间表现非常优秀且有潜质，公司可以给第二次机会（3个月），如果仍然没有出单，将被辞退或安排至其它岗位留用．@#@　　６.外贸人员的收入@#@　　底薪+提成＋年终绩效奖；@#@提成建议用阶梯比率：

@#@即：

@#@基本提成２％（营业额），根据业务人员接单的利润率来计算，毛利润20％以内提成2％，毛利润每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此类推，上不封顶．年终绩效奖是由董事会根据一整年的公司利润以及外贸部的整体贡献并综合个人表现由公司来决定具体金额．@#@　　三、建设高效外贸团队文化@#@　　团队的工作效率直接决定团队的业绩，团队的高效工作与它的组织结构和团队文化有关。

@#@团队的文化的形成有很多因素，首先我们得从制度建设和执行入手。

@#@全体成员须永远保持学习状态，不断加强个人修养，强化外贸专业能力，拓展公司产品知识。

@#@形成团结、互助、高效的团队，达成企业，团队及个人目标有机的结合。

@#@除了制度外，还需要通过一些活动来加强团队的聚注力，改善团队的精神风貌，让团队成员以团队为光荣。

@#@推动外贸团队高效运作，积极主动投入团队工作中，而不是被制度逼迫工作。

@#@@#@　　Ｃ）．外贸平台及参展规划@#@　　现今的电子商务Ｂ２Ｂ平台知名度最高依次是Alibaba（阿里巴巴），Globalsource（环球资源），Made-in-china（中国制造）．对比三大平台：

@#@环球资源是从杂志起家，如今的重心是放在自己举办的各种展会上，其络平台的影响力不如阿@#@　　里巴巴．中小企业和中小客户比较适合的平台是阿里巴巴，因为它是从Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于优化搜索引擎和推广，其站的全球访问量和知名度都很高．中国制造作为后起之秀，其专一做络平台，但其并不被全球买家认可和方泛使用，平台的效果有待更一步提高．因此综合各方向并结合本企业实际情况推荐做阿里巴巴平台组合套餐方案（一年的费用约10Ｗ）．@#@　　20XX年外贸主要推荐展会，考虑到与环球资源合作能由政府报销参展费用而且其展会所针对的目标市场与公司待开发市场吻合，因此优先考虑环球资源举办的展会．@#@　　1）.　　印度孟买国际电子通讯展.印度手机市场有9亿的手机需求,并且每个月新增1200万,250个品牌,12大运营商,未来五年需求约20亿部,市场前景巨大.展品包括:

@#@手机及手机配件,数码产品,电脑及周边产品,多媒体.@#@　　2）.　　巴西国际消费电子展.是南美地区唯一的电子消费品类．巴西是南美第一大国，面积、人口、经济总量均居南美首位，对周边国家和地区有很强的辐射能力及工业领导作用。

@#@展会吸引了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。

@#@展品包括：

@#@消费类电子产品，通讯设备及配件，电子原器件，家电@#@　　3）.南非电子展（约翰内斯堡）．南非是非洲很有潜力的市场，南非电子展是非洲市场消费类电子产品最有名的展览会之一.不断增长的参展和参观人数以及不断提高的参展水平,使该展成为电子消费品行业最重要的信息交换市场和了解发展咨询的平台.展品包括:

@#@数码多媒体影音,手机及手机配件,数字电视,络设备,电子原器件等.@#@　　４）.中国国际手机展，CME展历经十二届的洗礼，每年两届，7月在上海举办，11月在深圳举办．现已发展成为业内专业化和国际化程度最高的盛会，展会的举办对中国手机行业的发展起着积极的推动作用，展会的总展出面积预计将达到33000平方米，地点:

@#@上海新国际博览中心．展品包括:

@#@移动终端手机及相关配件及产品．@#@　　Ｄ）．外贸团队考评和激励方案@#@　　通过公平公正的考评机制，外贸团队所有成员的个人收益都将与团队业绩和企业效益挂钩，同时能体现多劳多得的原则，以及体现每个成员的价值。

@#@另外，量化@#@　　的评价结果，能更客观、更清晰地反映员工的工作状态。

@#@最大限度地激发团队成员的积极性；@#@加强团队的聚注力，团结、互助、积极、主动。

@#@@#@　　

（一）固定考核@#@　　1）.考勤：

@#@主要考核团队成员参与本部门举行的会议、活动等情况。

@#@设臵固定的奖金作为全勤奖，如设臵全勤奖为100元。

@#@一个月全勤出席，获得100元奖金。

@#@如果请事假2天以内，给予50%全勤奖。

@#@如请事假2天以上，全勤奖归零（请病假除外，需有医院证明）。

@#@@#@　　2）．专业：

@#@根据团队成员的从业时间、工作量、工作质量、客户服务技巧、客户评价反馈等，对团队成员的服务质量和专业度进行分级，共分4个级别（A,B,C,D），每个级别的业务代表给予不同的专业津贴，可分别设定为：

@#@200元，150元，100元，50元。

@#@这样可以鼓励大家不断提升自身专业能力和水平。

@#@@#@　　

（二）浮动考核@#@　　浮动考核与团队效益挂钩，外贸部经理将当月的工作任务分解到各个业务员，设定每个业务员的基本工作任务和工作量，以及对应的积分并设定每个人的目标分值，按质按量完成即可获得满分。

@#@总积分只有达标以后才可以获得全额的浮动奖金，不达标则按相应比率获得浮动奖金。

@#@这样可以促使团队所有成员必须团结一致，全力完成团队目标。

@#@个人积分超标，可以作为个人专业级别的升级参考。

@#@利益分配方式采用从团队到个人的顺序。

@#@企业财务先根据当月业绩核算可以分配给外贸团队的总效益。

@#@然后根据团队的个人贡献的比例关系，将总效益按个人绩效考核得分分配到个人。

@#@@#@　　（三）绩效考核@#@　　取消以个人业绩作为唯一考核标准；@#@改用个人收益与企业效益、个人的工作完成状况、个人能力水平等相关。

@#@绩效考核内容包括：

@#@考勤、客户资源开发、络营销跟进、客户跟进、订单成交量、目标客户转换率、客户服务质量和专业度；@#@所有团队成员，只要在这个营销过程中作出了贡献，即使没有签订订单，均可获得相应的回报。

@#@@#@　　（四）激励方案，设立新客户开发奖，大客户开发奖，高端客户开发奖．@#@　　为了鼓励业务人员积极开拓新客新市场，增长业绩，特设立新客户开发奖励制度，具体如下：

@#@a）.新客户开发奖：

@#@业务人员开发的新客户订单金额达到USD1万,一次性奖励业务人员）.大客户开发奖:

@#@业务人员所开发的新客户订单达到@#@　　篇二：

@#@组建外贸部计划书@#@　　组建外贸部计划书@#@　　公司因业务发展需要，需组建外贸部。

@#@我作为外贸部的负责人，现对组建外贸部做一份详细的计划如下：

@#@@#@　　一，部门人员的完善@#@　　目前外贸部暂时只有我一个人，因此部门要成立，人员的完善迫在眉睫。

@#@根据公司实际情况出发，我认为外贸部还需要再招两名业务员，其中一名必须具有1年以上相关外贸经验，这样便于外贸工作的尽快开展。

@#@人员完善工作必须在3月份第一个星期之前完成。

@#@部门人员招齐之后召开部门会议讨论，对每个业务员再进行详细的分工。

@#@二，部门人员管理@#@　　外贸部人员相对比较少，因此便于管理。

@#@外贸部由管理部和业务部组成，管理部主要是部门经理，主要负责整个部门的运行和发展，以及协调与其他部门的工作和做好上传下达的工作，部门经理有任免的权利。

@#@业务部主要负责开发和拓展业务，遵守部门及公司的规章制度，服从上级的安排，根据公司要求开展业务以及主动开展业务。

@#@办事程序是先由业务员向部门经理请示，部门经理审批通过之后方可向总经理请示，经理签字方可有效。

@#@决策采取民主制，即所有决策都要经过部门内讨论，讨论一致后由部门经理汇总向总经理汇报审批，审批通过之后决策才能实行。

@#@@#@　　三，业务开展@#@　　1，准备阶段@#@　　由公司提供资料，用最短的时间让部门成员了解公司的基本情况和产品情况（这部分工作由部门经理负责），同时要求每个业务员通过自己上查资料了解箱包市场以及相关资料，特别是关于外贸这一块。

@#@之后要进行一次讨论，共享信息，充分了解。

@#@讨论同时分享每个人的外贸经验，互相参考学习。

@#@在做这步之前每个人对自己的工作首先要做一份详细的计划。

@#@@#@　　2，初步开展业务@#@　　

（1）每个人根据自己的经验整理一份外贸B2B站的资料，然后进行汇总，人手一份，注册每个站，发布公司及产品信息。

@#@为更好的利用这些免费的平台，提高我们公司及产品在站上的知名度，我建议每个业务员可以用不同的ID在一个站注册，这样就可以发布更多的产品信息，提高询盘的几率。

@#@每个人注册的站信息由个人管理，并且坚持不断的更新公司及产品信息。

@#@@#@　　

（2）处理询盘。

@#@前一步做好之后，就会有询盘发来。

@#@因此每天至少两次收发反馈信箱，早上和晚上下班前，每天保证收到的反馈信息及时回复完。

@#@由于时差的关系，外贸部可能晚上要加班，这个问题可由部门协商好。

@#@@#@　　（3）做好客户信息管理。

@#@每个业务员建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘分量比较高的客户作为A类客户重点跟踪，但也不可忽视其他询盘。

@#@同时还要善于辨别真假询盘，这主要靠个人经验和个人能力。

@#@@#@　　所有客户资料统一在业务经理处汇总，作为公司的客户资源，每个业务员可留备份，并且跟进客户。

@#@@#@　　（4）合理慎重报价。

@#@每个业务员必须熟知公司的报价程序，以及报价核算的基本方法。

@#@公司现有的产品由公司统一整理一份成本报价，再根据不同的询盘，结合报价的基本方法，核算出一个合理的报价，然后根据公司的报价程序报价。

@#@每次的报价表都要在业务经理处进行汇总，作为公司报价资源以及以后报价的参考。

@#@@#@　　（5）计划总结。

@#@业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。

@#@每周一部门做一份工作计划，每周六召开相关人员会议，分析原因，总结经验，讨论遇到的问题并提出解决的办法，完善工作制度，让工作更简洁高效。

@#@@#@　　四，部门业务量@#@　　因为外贸部刚刚成立，因此从实际情况出发，现暂时计划3月份的业务量，初步是10万。

@#@从4月份的业务量，等部门正式成立人员完善之后商讨再定。

@#@@#@　　外贸部门是昂威的新生部门，但只要我们部门齐心协力，坚持不懈，我有信心将这个部门打造成昂威的金牌部门，为昂威的发展注入新的活力@#@　　篇三：

@#@外贸部门20XX年度工作规划@#@　　外贸部门20XX年度工作规划@#@　　目录@#@　　————第一部分：

@#@外贸部门的概况一、外贸业务部门的工作要求@#@　　二、外贸业务部门的基本规章制度@#@　　三、外贸业务部门的基本操作@#@　　————第二部分：

@#@外贸部门的年度计划@#@　　——第一阶段@#@　　一、平台的完善和团队的锻炼@#@　　二、B2B平台的完善和推广@#@　　三、团队的组建和运营能力的打造@#@　　四、络推广流程化规范和外贸跟单过程的问题解决模式@#@　　五、推广和业务，所有的流程进行数字化量化监督，提升效率@#@　　六、营销推广的规划和展会的策划@#@　　七、客户的细分和推广的优化@#@　　八、团队凝聚力的提升和营销的更深入了解@#@　　——第二阶段@#@　　一、总结第一阶段所遇到的问题并解决，更加完善外贸体系和流程@#@　　二、业绩的稳定提升和市场的初步规划@#@　　三、团队内部形成拼搏向上的风气，相互竞争，相互支持@#@　　——第三阶段@#@　　一、各个平台效果的总结分析，有针对性的解决问题，提高业绩。

@#@@#@　　二、狠抓客户跟踪过程，关注细节，激励制度的完善@#@　　三、回顾历史，展望未来，总结经验，开拓市场@#@　　————第三部分：

@#@外贸业务部门的工作流程@#@　　一、客户询盘二、报价三、得到订单四、下生产订单五、业务审批@#@　　六、下达生产通知七、验货七、制作准备材料九、商检十、报关@#@　　十一、出口收汇十二、录入@#@　　————第四部分：

@#@总结@#@　　一、一个核心二、两个关键三、三个平衡四、四个情@#@　　————第一部分：

@#@外贸部门概况一、外贸业务部门的工作要求@#@　　1.外贸部门不是一个独立的部门它是基于生产部之上的一个协助沟通的部门，要其它各部门的有力支持，工作才能做的有效有序。

@#@@#@　　2.在客户问价格时，有的是比较熟悉的，有的则不能一时通知价格，这时要与采购部多沟通，以了解成本等价格因素。

@#@另有时客人会因在价格上不作让步，或让工厂多让步，这时要同主管或经理讲明后同采购部联系看能否有所降价（指成本方面）。

@#@故外贸部门的人员要能与各部门相处融洽。

@#@@#@　　3.同生产部，要及时了解生产安排情况。

@#@如有新订单要及时同生产部沟通。

@#@以便安排订单生产，在特殊情况下（指客货较急的情况下，同生产部协同操作订单安排。

@#@但平常不允许外贸部门过多过问干涉生产部的安排）。

@#@@#@　　二、外贸业务部门的基本规章制度（可根据实际情况做修改）@#@　　1.周期长，工作隐性。

@#@@#@　　2.工作方式上：

@#@要与工厂工作同步。

@#@公司给一定的自由度。

@#@因可能外出会客，接客，找样办，看办，看厂等@#@　　3.部门上班时间为：

@#@8：

@#@00-12：

@#@0013：

@#@30—17：

@#@35，部门不加班（特殊情况例外）@#@　　4.公司给外贸部门经理一定的处理事情的特权。

@#@@#@　　指：

@#@价格方面在利润允许范围内可以当机立断。

@#@交货期方面可以根据当时情况通知客人等.这样才能更有效地去解决问题。

@#@@#@　　5.外贸经理可以有相应的活动经费，实报实销。

@#@（但只适合在一定的范围之内）。

@#@@#@　　6.公司给外贸部门车辆方面的主便，（有需要接送外宾）可以及时调用公司交通工具，需要提前申请。

@#@@#@　　7.外贸部门在传达有关订单信息时，要求指令明确不能含糊不清。

@#@@#@　　8.新产品一定要拍照外理存档。

@#@图象大小统一，格式统一，能直接上传上使用。

@#@@#@　　9.公司站设计要具有时代特性，英中文，简单明了，主要突出产品。

@#@上产品要及时更新，也要保证数据的吻合和参数的准确性。

@#@@#@　　10.外贸部门要整理一份常用产品报价单（需要注意汇率的变化），应明确单价的上下浮动范围。

@#@以便能随时情况掌握，不至被动。

@#@@#@　　11.公司有专用电话线及传真线给外贸部门。

@#@传真线分线安装也需要安装长途固话，每月有至少不低于500元的长途话费。

@#@@#@　　12.部门资料要整理清晰明了，分类归档。

@#@如给客人报价资料，要按类归档，以便到时查验。

@#@@#@　　13.信息要及时处理，当天的信息争取当天处理完毕，当天询价要当天回给客人。

@#@@#@　　14.确保按照合同上要求，按质，按量交货。

@#@此处外贸部@#@　　门有独立性。

@#@不得迁就其它部门的意见。

@#@@#@　　15.在同客户沟通每一环节中，要把服务做到前面。

@#@@#@　　16.主管的指令要明确。

@#@@#@　　17.办公室区不准打私人电话。

@#@@#@　　18.办公室区不准吸烟。

@#@（如有客例外）@#@　　19.办公时间不准上聊天。

@#@@#@　　三、外贸业务部门的基本操作@#@　　1.打样：

@#@@#@　　样办在订单处理中占到十分重要的位置，故要求对样办的要求要小心认真（注意客户对产品的大小规格、电压、外观颜色、材质、功率和包装等细节问题）。

@#@如客有要求寄办。

@#@在可能的情况下，要尽量寄办给客人；@#@但要参考下列要求。

@#@@#@　　公司根据客人要求提供样办。

@#@但要收取相应的样办费用。

@#@具体情况以实际操作为准。

@#@（具体情况视客而定）在收到样办费用后给客提供样办。

@#@如国外客户，样办费用要计算运费在内。

@#@（特殊情况视具体情况而订，由部门经理决定）打样寄办后要留存资料，以备查。

@#@所填样办单送交会计一份。

@#@@#@　　2.合同：

@#@@#@　　大部分的商业行为都以合同为规范标准。

@#@以确定双方的权利和义务。

@#@故如有同客人签订合同，则一定要根据合同要求处理。

@#@在签订合同之前要充分考虑到公司及部门的实际处理情况，如有疑问可向上级汇报。

@#@如在没有保证的前提下，不要随便签订。

@#@如客人在合同中列出一些特别要求，要视情况及时与经理取得沟通。

@#@确认可以达到客要求后再签订。

@#@合同中的四要素一定要仔细核对清楚：

@#@（价格，数量，质量要求，交货日期）在有疑问时要同客人沟通。

@#@@#@　　3.付款方式的选择：

@#@@#@　　公司外贸部门的收款方式暂时为：

@#@（待定）大笔的货款：

@#@公司暂不接受：

@#@（待定）等付款方式。

@#@只有公司在收到尾数款后才安排出货，有些公司开具信用证等需要通过公司审核，通过后方可发货。

@#@如在未收到尾数款的情况下出货时，会计有权利过问，除非部门主管能给出一个合理的解释。

@#@（视具体情况而订），但会计一定要通知经理。

@#@@#@　　四、外贸部内部工作人员配备与原则@#@　　1.人员配备@#@　　美工（一名）主要负责站建设和图片处理；@#@@#@　　跟单（一名）主要负责下单前与生产、采购的沟通，后期负责生产沟通，出货等；@#@销售（两-三名）主要负责对外销售的工作，客户沟通、接待等；@#@@#@　　后台操作员（一名）主要负责阿里和环球资源的后台分析、后台操作等。

@#@@#@　　2.招聘原则@#@　　外贸部门的人员要求少而精。

@#@如部门人员暂时不够。

@#@宁愿多花时间找合适人员，也不能胡乱找人顶替所缺职位。

@#@由于工作的关系。

@#@部门要求人员：

@#@要诚实，勤奋，有合作精神及团队精神。

@#@@#@　　————第二部分：

@#@外贸部门的年度规划@#@　　外贸部门年度工作计划，主要分为3个时间段，每个时间段的规划内容如下：

@#@@#@　　——第一阶段@#@　　一、平台的完善和团队的锻炼@#@　　1、公司站平台的完善和推广@#@　　根据公司对未来产品和市场的定位（高、中、低档次）确立站的风格（复古、潮流、小清新、辉煌、新颖、性价比……），准备应用效果图（五张高清店招、五张高清促销图、十张厂房照和生产机器照、各大主打产品图片），生动，清晰，符合定位，有联想余地的，在细节部分充分体现产品的特点。

@#@在3月8日之前完成，负责人美工（待定），新来A员工协助。

@#@@#@　　每个应用图下面的文字信息，要诠释应用图，充分体现我们提供的价值，能给客户带来什么样的效果，在3月15日前完成，负责人后台操作员（待定），由销售员B　　@#@";i:

6;s:

29070:

"同位素标记法2@#@同位素标记法@#@同位素标记法：

@#@同位素可用于追踪物质的运行和变化规律。

@#@借助同位素原子以研究有机反应历程的方法。

@#@即同位素用于追踪物质运行和变化过程时，叫做示踪元素。

@#@用示踪元素素标记的化合物，其化学性质不变。

@#@科学家通过追踪示踪元素标记的化合物，可以弄清化学反应的详细过程。

@#@这种科学研究方法叫做同位素标记法。

@#@同位素标记法也叫同位素示踪法。

@#@@#@原理与特点@#@基本原理@#@同位素示踪所利用的放射性核素（或稳定性核素）及它们的化合物，与自然界存在的相应普通元素及其化合物之间的化学性质和生物学性质是相同的，只是具有不同的核物理性质。

@#@因此，就可以用同位素作为一种标记，制成含有同位素的标记化合物（如标记食物，药物和代谢物质等）代替相应的非标记化合物。

@#@利用放射性同位素不断地放出特征射线的核物理性质，就可以用核探测器随时追踪它在体内或体外的位置、数量及其转变等，稳定性同位素虽然不释放射线，但可以利用它与普通相应同位素的质量之差，通过质谱仪，气相层析仪，核磁共振等质量分析仪器来测定。

@#@放射性同位素和稳定性同位素都可作为示踪剂（tracer），但是，稳定性同位素作为示踪剂其灵敏度较低，可获得的种类少，价格较昂贵，其应用范围受到限制；@#@而用放射性同位素作为示踪剂不仅灵敏度，测量方法简便易行，能准确地定量，准确地定位及符合所研究对象的生理条件等特点：

@#@@#@灵敏度高@#@放射性示踪法可测到10-14－10-18克水平，即可以从1015个非放射性原子中检出一个放射性原子。

@#@它比目前较敏感的重量分析天平要敏感108-107倍，而迄今最准确的化学分析法很难测定到10-12克水平。

@#@@#@方法简便@#@放射性测定不受其它非放射性物质的干扰，可以省略许多复杂的物质分离步骤，体内示踪时，可以利用某些放射性同位素释放出穿透力强的r射线，在体外测量而获得结果，这就大大简化了实验过程，做到非破坏性分析，随着液体闪烁计数的发展，14C和3H等发射软β射线的放射性同位素在医学及生物学实验中得到越来越广泛的应用。

@#@@#@定位定量准确@#@放射性同位素示踪法能准确定量地测定代谢物质的转移和转变,与某些形态学技术相结合（如病理组织切片技术，电子显微镜技术等），可以确定放射性示踪剂在组织器官中的定量分布，并且对组织器官的定位准确度可达细胞水平、亚细胞水平乃至分子水平。

@#@@#@符合生理条件@#@在放射性同位素实验中，所引用的放射性标记化合物的化学量是极微量的，它对体内原有的相应物质的重量改变是微不足道的，体内生理过程仍保持正常的平衡状态，获得的分析结果符合生理条件，更能反映客观存在的事物本质。

@#@放射性同位素示踪法的优点如上所述，但也存在一些缺陷，如从事放射性同位素工作的人员要受一定的专门训练，要具备相应的安全防护措施和条件，在目前个别元素（如氧、氮等）还没有合适的放射性同位素等等。

@#@在作示踪实验时，还必须注意到示踪剂的同位素效应和放射效应问题。

@#@所谓同位素效应是指放射性同位素（或是稳定性同位素）与相应的普通元素之间存在着化学性质上的微小差异所引起的个别性质上的明显区别，对于轻元素而言，同位素效应比较严重。

@#@因为同位素之间的质量判别是倍增的，如3H质量是1H的三倍，2H是1H的两倍，当用氚水（3H2O）作示踪剂时，它在普通H2O中的含量不能过大，否则会使水的物理常数、对细胞膜的渗透及细胞质粘性等都会发生改变。

@#@但在一般的示踪实验中，由同位素效应引起的误差，常在实验误差内，可忽略不计。

@#@放射性同位素释放的射线利于追踪测量，但射线对生物体的作用达到一定剂量时，会改变机体的生理状态，这就是放射性同位素的辐射效应，因此放射性同位素的用量应小于安全剂量，严格控制在生物机体所能允许的范围之内，以免实验对象受辐射损伤，而得错误的结果。

@#@@#@标记实验的设计原则@#@设计一个放射性同位素的标记实验应从实验的目的性，实验所具备的条件和对放射性的防护水平三方面着手考虑。

@#@原则上必须从两个主要方面来设计放射性标记实验：

@#@一是必须寻求有效的、可重复的测定放射性强度的条件，二是必须选择一个合适的比活度λqδ（单位是原子/时间/分子，dpm/mol或ci/mol）。

@#@其中，λ=-dN’dt/N’为该处放射性原子核的衰变常数。

@#@q=N’/n’，表示n’个该化学形式分子为N’个放射性原子所标记。

@#@δ=n’/n表示放射性标记的分子数n’与总分子数（标记的加未标记的）n之比。

@#@采用放射性同位素标记技术来实现所研究课题预期目的全部或一部分，一般须经过实验准备阶段，实验阶段和放射性废物处理三个步骤。

@#@@#@

（一）实验准备阶段@#@1、标记剂的选择@#@选定放射性标记剂的比活度λqδ的值必须足够大，以保证实验所需要的灵敏度，而又要尽可能地小，使得在该实验条件下辐射自分解可忽略。

@#@一般情形是根据实验目的和实验周期长短，来选择具有合适的衰变方式，辐射类型和半衰期，且放射毒性低的放射性同位素。

@#@至今已确定的放射性核素包括天然的58种和人工制造的约1300种，其中大多数不常能用作放射性标记剂。

@#@主要原因是制备困难、半衰期不合适及放射性不足以定量。

@#@在任何一种生产方法中，生产步骤很可能包含或多或少的化学处理，因而标记实验人员需要了解某个核素及其周围的那些元素的化学性质，因为它们有可能成为此放射性同位素的杂质。

@#@@#@放射性同位素都衰变（经过或不经过中间状态）到处于基态的子体核素，衰变时伴随各种形式的能量辐射，如α、β-、β+、γ、X放射等。

@#@在选择标记剂时，标记实验人员要仔细研究衰变纲图，根据实验条件和计数条件来决定那一种辐射，在衰变纲变内，代表核能级的两条水平线之间和距离表示能量差，↑或↓表示能级同伴随原子序数增或减少的能量，↓表示从激发态至基态的同质异能跃迁。

@#@一般要选择最适宜的半衰期τ的放射性同位素，使τ足够长，从而使衰变校正有意义或干脆不必作衰变校正，同时又要足够短，能较安全地进行标记实验，并使得放射性废物容易处理，在实际工作中，使用的放射性同位素的半衰期应该与实验需要持续的时间t相适应，如对于某个实验，t/τ=0.04时，应所选放射性同位素的衰变校正为3.5%；@#@而t/τ=0.10时，应选放射性同位素的衰变校正为6.6%。

@#@t/τ=0.15时，应选用其衰变校正为10%。

@#@@#@在体外标记条件，一般选用半衰期较长而射线强度适中，既利于探测，又易于防护和保存的放射性标记剂。

@#@体内标记条件下，若实验周期短，应选用半衰期短，且能放出一定强度r射线物放射性同位素，若实验周期长，如需要将动物活杀后对组织脏器分别测定的，则应选用半衰期较长放射性同位素。

@#@此外，根据实验目的来选用定位的或不定位的标记标记剂，例如研究氨基酸的脱羧反应，14C应标记在羧基上，只有这种定位标记的氨基酸，才能在脱羧后产生14CO2。

@#@而有些实验不要求特定位置标记，只须均匀标记即可。

@#@@#@选择放射性标记剂还必须同时满足高化学纯度，高放射性核纯度的要求。

@#@在标记剂制备期间、贮存期间以用试验体系中所使用的溶剂、化学试剂、酶等可能会产生化学杂质、放射化学杂质及辐射自分解引起的放射性杂质，这些杂质的存在，使得标记实验中使用的标记剂不“纯”，而或多或少影响实验的结果，甚至会导致错误结论。

@#@氚标记的胸腺嘧啶核苷（3H－TdR）和尿嘧啶核苷（3H－UR）是两种常用的标记剂，前者有效地结合到DNA中，后者则掺入到RNA中，它们的辐射分解速度随比较放射性的增高及保存时间的延长而增加，在不同温度和不同溶液中的稳定性也不同。

@#@经保存八年的3H-TdR约有35%辐射分解为3H－胸腺嘧啶，并导致二醇和水合物的形式，在实验中这杂质会很快掺入细胞并与大分子（很可能是蛋白质）结合，而不是与DNA和RNA相结合，这些杂质用DNA酶和RNA酶处理细胞都不除去。

@#@3H－TdR和3H－UR贮存在-20℃的冷冻溶液中辐射分离速度要比+2℃增加3－4倍，但低温度（-140℃）对贮存也有利，在允许对标记实验人员在选择保存放射性标记剂时会有所启发。

@#@@#@2、放射性同位素测量方法的选择@#@测量方法的选择取决于射线种类，对于α射线通常可用硫化锌晶体、电离室、核乳胶等方法探测；@#@对能量高的β射线可用云母窗计数管、塑料闪烁晶体及核乳胶测定，对于能量低的β射线可用液体闪烁计数器测量：

@#@对于γ射线则用G-M计数管，碘化钠（铊）闪烁晶体探测。

@#@目前大多数实验室主要采用晶体闪烁计数法和液体闪烁计数法两种测量方式。

@#@@#@同一台探测仪器对不同量的标记剂具有不同的最佳工作条件，在实验准备阶段要检查探测器是否已调有所用标记同位素的工作条件，否则需要用一定量的标记剂作为放射源（或选用该同位素的标准源），把探测器的最佳工作条件调整好，并且要保证探测器性能处于稳定可靠的状态。

@#@@#@探测最佳工作条件的选择方法：

@#@一种是测“坪曲线”，另一种是找最好的品质因素。

@#@对于光电倍增管，在理论上不存在“坪”（plateau）。

@#@但随着高压的增加，在一定范围内，脉冲数变化较小，形成一段坡度较小的电压脉冲曲线，通常也称其为坪。

@#@测坪曲线的方法：

@#@固定放射源，根据其射线能量的大小，初选一个广大器增益（放大倍数）和甄别器阈值。

@#@不断地改变高压（由低到高，均匀增加伏度），每改变一次高压，都测定一次本底和放射源的计数率，最后作出高压本底计数率和高压放射源计数曲线。

@#@用同样的方法，作另一个甄别阈值（放大倍数不变）下的高压计数率曲线，这样反复多作几条曲线。

@#@必要时，还可固定甄别阈值，改变放大倍数，求出高压计数率曲线。

@#@应选择“坪”比较平坦的曲线工作条件：

@#@甄别阈值和放大增益，作为正式测定时间的仪器工作条件，高压值应选择在该“坪”中点偏向起始段一边相应的高压值。

@#@品质因素，又称为优值，是指在一定条件下，要达到合适的统计数目所需要的时间是仪器的计数效率E和本底计数Nb的函数：

@#@品质因素F=E2/Nb它是衡量一台计数器性能的指标，仪器的品质因素F应该越大越好，品质因素F越大，表示测量效率E越高而本底Nb越小。

@#@如果某放射性标记的标准源存在来源困难等问题的话，可以用相对品质因素f来代替。

@#@相品质因素f=ns/nb式中ns指某种放射性样品的计数率。

@#@找最好品质因素的方法与测坪曲线一样，作出几条高压－F（或f）的关系曲线，在几条曲线中选择峰值最高的曲线。

@#@这根曲线的峰值所对应的条件：

@#@高压，甄别阈，放大倍数等，就是该仪器对被测同位素的最佳工作条件。

@#@最佳品质因素不一定恰好落在“坪”上，有的在“坪”附近，有的却在“坪”的下端。

@#@着眼于把同位素的整个能谱峰都计下来的标记实验者主张取“坪”所对应的工作条件，而着眼于优值者，主张取最佳品质因素所对应的工作条件，也有人折衷。

@#@如果某仪器本底很低，光电倍增管噪音很低和能谱分辩高，二者应该相差不大。

@#@同一台仪器的最佳工作条件，随仪器的使用期延长而有所改变，不同的放射性同位素，其最佳工作条件不同。

@#@因此核探测仪器的最佳工作条件具有专属性，并且要经常通过选择其不同时期的最佳工作条件。

@#@更不能不问被测同位素的种类，而千篇一律地使用同一个工作条件。

@#@@#@为了达到准确地计数，可以长时间一次计数，或短时间多次测量，两者达到的标准误基本相同，为避免外界因素的影响，在实际工作中，取短时间多次测量较为合理适用。

@#@在测量样品的放射性时，本底是一个重要影响因素。

@#@本底高，则标准误和标准误差都增大，尤其在样品计数较低时，本底对标准误和标准误差的影响就愈大，从而影响实验结果的精度，而且为了达到一定的精度，势别要增加样品的测量时间。

@#@根据核衰变的统计规律，在实验中如果样品数量少，选择tN=1.4tb的比例（式中tN为样品放射性测量时间，tb为本底测量时间）较为合理；@#@如果样品数量较多是一大批样品，则延长本底测量时间tb，取tb的时间均值，而tN则可相对短，这样可节省时间，有利于缩短实验周期。

@#@对于标记实验设计来说，样品中所含放射性强度的要求，是使其放射性计数率大于或等于本底计数的10－20倍。

@#@@#@3、进行非放射性的模拟实验，把实验全过程预演一遍@#@同位素标记实验要求准确、仔细，稍有疏忽或考虑不周就匆忙进行正式实验，既容易导致实验失败，又会造成标记剂和其它实验用品的浪费，还会增加放射性废物，增加实验室本底水平，使实验者接受不必要的辐射剂量，所以模拟实验不仅可以检查正式实验中所用器材，药品是否合格，又可以操作人员进行训练，以保证正式实验能顺利进行。

@#@@#@

（二）正式实验阶段@#@1、选择放射性同位素的剂量@#@同位素必须能经得起稀释，使其最后样品的放射性不能低于本底，一般来说放射性同位素在生物体内不是完全均匀地被稀释，可能在某些器官、组织、细胞、某些分子中有选择性地蓄积，蓄积的部分放射性就会很强，在这种情况下，应以相关部位对标记剂的蓄积率来考虑标记剂用量。

@#@在细胞培养，切片保温，酶反应等标记实验中，应依据实验目的、反应时间及反应体积的不同来考虑标记剂的用量，通常小于一个微居里或几个微居里。

@#@由于放射性同位素存在辐射效应，应该根据使用的放射性核素的种类，将用量控制在最大允许剂量之内（maximunpermissibledose），以免因剂量过大所造成的辐射效应，给实验带来较大的误差。

@#@@#@2、选择标记剂给入途径@#@整体标记实验时，应根据实验目的，选择易吸收、易操作的给入途径，一般给予的数量体积小，要求给予的剂量准确，防止可能的损失和不必要的污染。

@#@体外标记实验时，应根据实验设计的实验步骤的某个环节加入一定剂量的标记到反应系统中去，力求操作准确，仔细。

@#@@#@3、放射性生物样品的制备@#@根据实验目的和标记剂的标记放射性同位素的性质制备放射性生物样品，其中放射性同位素的性质是生物样品制备形式的主要依据。

@#@若是释放r射线的标记剂，则样品制备比较容易，只要定量地取出被测物放入井型NaI（TL）晶体内就能测定；@#@若是释放出硬β射线的标记剂，须将生物样品制成厚度较薄的液体，或将液体铺样后烘干，也可灰化后铺样，放入塑料晶体闪烁仪内测定，或用钟罩型盖一革计数管探测；@#@若标记同位素仅释放软β射线，那么样品应制成液体闪烁样品（详见放射性测量”一章），在液体闪烁计数器内测量。

@#@不论采用何种测量方法，都应该对样品作定量采集。

@#@对某些放射性分散的样品，应当作适当浓集，如测定组织内蛋白质的放射性，应对蛋白质作提取处理然后制备成相应的测量样品。

@#@有些样品需采用灰化法，但灰化法对易挥发的同位素或易挥发的组织样品不合适。

@#@@#@4、放射性样品的测量@#@测量方法分为绝对测量和相对测量。

@#@绝对测量是对样品的实有放射性强度作测量，求出样品中标记同位素的实际衰变率，在作绝对测量时，要纠正一些因素对测量结果的影响，这些因素包括仪器探头对于放射源的相对立体角、射线被探头接收后被计数的几率、反散射、放射源的自吸收影响等等。

@#@而相对测量只是在某个固定的探测仪器上作放射性强度的相对测量，不追求它的实际衰变率。

@#@在一般的标记实验中，大多采用相对测量的方法，比较样品间的差异。

@#@在相对测量时，要注意保持样品与探测器之间的几何位置固定。

@#@几何条件的影响是放射性测量中最重要的影响因素。

@#@当两个放射性强度相同的样品在测量中所置的几何位置不一，或样品制备过程造成的几何条件差异，其计数会相差很多，尤其当样品与探头之间距离较近时，两者计数率相差会很大。

@#@但是当样品与探头之间相距较远时，由于样品与探头之间形成的相对立体角较小，所以两者计数率的差异会显著减小。

@#@在用纸片法测量3H标记物的放射性强度时，要注意纸片在闪烁瓶中的位置，一批样品应该一致，如果是将滤纸剪成圆状作支持物，圆片的直径最好与闪烁瓶底的直径相等，保证滤纸在闪烁瓶内的位置固定。

@#@减小几何条件对放射性测量的影响可以从三方面入手：

@#@

（1）选择探测窗大的探测器，如光电倍增管作探头的探测器；@#@

（2）在样品制备时，注意尽量将样品做成点状源，这样当样品的放射性强度较弱时，由于距离探测窗较近而有可能造成的水平位移的影响就可以忽略；@#@（3）无论样品距离探测窗远近，样品都应置于探测窗的垂直轴线上，以减少样品与探测窗之间的相对立体角。

@#@@#@（三）放射性去污染和放射性废物处理@#@放射性实验，无论是每次实验或阶段性实验结束后，都可能有不同程度的放射性污染和放射性废物的出现，因此，在实验结束后，要作去污染处理和放射性废物处理。

@#@必要时在实验过程进行中，就要作除污染和清理放射性废物的工作。

@#@@#@三、同位素标记法在生物化学和分子生物学中的应用@#@放射性同位素标记法在生物化学和分子生物学领域应用极为广泛，它为揭示体内和细胞内理化过程的秘密，阐明生命活动的物质基础起了极其重要的作用。

@#@近几年来，同位素标记技术在原基础上又有许多新发展，如双标记和多标记技术，稳定性同位素标记技术，活化分析，电子显微镜技术，同位素技术与其它新技术相结合等。

@#@由于这些技术的发展，使生物化学从静态进入动态，从细胞水平进入分子水平，阐明了一系列重大问题，如遗传密码、细胞膜受体、RNA-DNA逆转录等，使人类对生命基本现象的认识开辟了一条新的途径。

@#@下面仅就同位素标记技术在生物化学和分子生物学中应用的几个主要方面作一介绍。

@#@@#@1、物质代放谢的研究@#@体内存在着很多种物质，究竟它们之间是如何转变的，如果在研究中应用适当的同位素标记物作标记剂分析这些物质中同位素含量的变化，就可以知道它们之间相互转变的关系，还能分辩出谁是前身物，谁是产物，分析同位素标记剂存在于物质分子的哪些原子上，可以进一步推断各种物质之间的转变机制。

@#@为了研究胆固醇的生物合成及其代谢，采用标记前身物的方法，揭示了胆固醇的生成途径和步骤，实验证明，凡是能在体内转变为乙酰辅酶A的化合物，都可以作为生成胆固醇的原料，从乙酸到胆固醇的全部生物合成过程，至少包括36步化学反应，在鲨烯与胆固醇之间，就有二十个中间物，胆固醇的生物合成途径可简化为:

@#@乙酸→甲基二羟戊酸→胆固醇又如在研究肝脏胆固醇的来源时，用放射性同位素标记物3H－胆固醇作静脉注射的标记实验说明，放射性大部分进入肝脏，再出现在粪中，且甲状腺素能加速这个过程，从而可说明肝脏是处理血浆胆固醇的主要器官，甲状腺能降低血中胆固醇含量的机理，在于它对血浆胆固醇向肝脏转移过程的加速作用。

@#@@#@2、物质转化的研究@#@物质在机体内相互转化的规律是生命活动中重要的本质内容，在过去的物质转化研究中，一般都采用用离体酶学方法，但是离体酶学方法的研究结果，不一定能代表整体情况，同位素标记技术的应用，使有关物质转化的实验的周期大大缩短，而且在离体、整体、无细胞体系的情况下都可应用，操作简化，测定灵敏度提高，不仅能定性，还可作定量分析。

@#@在阐明核糖苷酸向脱氧核糖核苷酸转化的研究中，采用双标记法，对产物作双标记测量或经化学分离后分别测量其放射性。

@#@如在鸟嘌呤核苷酸（GMP）的碱基和核糖上分别都标记上14C，在离体系统中使之参入脱氧鸟嘌呤核苷酸（dGMP），然后将原标记物和产物（被双标记GMP掺入的dGMP）分别进行酸水解和层析分离后，测定它们各自的碱基和戊糖的放射性，结果发现它们的两部分的放射性比值基本相等，从而证明了产物dGMP的戊糖就原标记物GMP的戊糖，而没有别的来源，否则产物dGMP的碱基和核糖的比值一定与原标记物GMP的两部分比值有显著差别。

@#@这个实验说明戊糖脱氧是在碱基与戊糖不分记的情况下进行的，从而证明了脱氧核糖核苷酸是由核糖核苷酸直接转化而来的，并不是核糖核苷酸先分解成核糖与碱基，碱基再重新接上脱氧杭核糖。

@#@无细胞的标记实验可以分析物质在细胞内的转化条件，例如以3H-dTTP为前身物作DNA掺入的标记实验，按一定的实验设计掺入后，测定产物DNA的放射性，作为新合成的DNA的检出指标。

@#@@#@3、动态平衡的研究@#@阐明生物体内物质处于不断更新的动态平衡之中，是放射性同位素标记法对生命科学的重大贡献之一，向体内引入适当的同位素标记物，在不同时间测定物质中同位素含量的变化，就能了解该物质在体内的变动情况，定量计算出体内物质的代谢率，计算出物质的更新速度和更新时间等等。

@#@机体内的各种物质都在有大小不同的代谢库，代谢库的大小可用同位素稀释法求也。

@#@@#@4、生物样品中微量物质的分析@#@在放射性同位素标记技术被应用之前，由于制备样品时的丢失而造成回收率低以及测量灵敏度不高等问题，使得对机体正常功能起很重要作用的微量物质不易被测定。

@#@近年来迅速发展、应用愈来愈广泛的放射免疫分析（radioimmunoassay）技术是一种超微量的分析方法，它可测定的物质300多种，其中激素类居多，包括类固醇激素，多肽类激素，非肽类激素，蛋白质物质，环核苷酸，酶，肿瘤相关的抗原，抗体以及病原体，微量药物等其它物质。

@#@@#@5、最近邻序列分析法（Nearestneighbour-sequenceanalysismethod）@#@放射性同位素标记技术，是分子生物学研究中的重要手段之一，对蛋白质生物合成的研究，从DNA复制、RNA转录到蛋白质翻译均起了很大的作用。

@#@最近邻序列分析法应用同位素标记技术结合酶切理论和统计学理论，研究证实了DNA分子中碱基排列规律，在体外作合成DNA的实验：

@#@分四批进行，每批用一种不同的32P标记脱氧核苷三磷酸，32P标记在戊糖5'@#@C的位置上，在完全条件下合成后，用特定的酶打开5'@#@C－P键，使原碱基上通过戊糖5'@#@C相连的32P移到最邻近的另一单核苷酸的3'@#@C上。

@#@用最近邻序列分析法首次提出了DNA复制与RNA转录的分子生物学基础，从而建立了分子杂交技术，例如以噬体T2-DNA为模板制成[32P]RNA，取一定量T2-DNA和其它一些DNA加入此[32P]RNA中，经加热使DNA双链打开，并温育，用密度梯度离心或微孔膜分离出DNA-[32P]RNA复合体测其放射性，实验结果只有菌体T2的DNA能与该[32P]RNA形成放射性复合体。

@#@从而证明了RNA与DNA模板的碱基呈特殊配对的互补关系，用分子杂交技术还证实了从RNA到DNA的逆转录现象。

@#@此外，放射性同位素标记技术对分子生物学的贡献还表现在：

@#@

（1）对蛋白质合成过程中三个连续阶段，即肽链的起始、延伸和终止的研究；@#@

（2）核酸的分离和纯化；@#@（3）核酸末端核苷酸分析，序列测定；@#@（4）核酸结构与功能的关系；@#@（5）RNA中的遗传信息如何通过核苷酸的排列顺序向蛋质中氨基酸传递的研究等等。

@#@为了更好地应用放射性同位素标记技术，除了有赖于标记剂的高质量和核探测器的高灵敏度外，关键还在于有科学根据的设想和创造性的实验设计以及各种新技术的综合应用。

@#@@#@实验介绍@#@实验原则@#@设计一个放射性同位素的标记实验应从实验的目的性，实验所具备的条件和对放射性的防护水平三方面着手考虑。

@#@原则上必须从两个主要方面来设计放射性标记实验：

@#@一是必须寻求有效的、可重复的测定放射性强度的条件，二是必须选择一个合适的比活度λqδ（单位是原子/时间/分子，dpm/mol或ci/mol）。

@#@其中，λ=-dN’dt/N’为该处放射性原子核的衰变常数。

@#@q=N’/n’，表示n’个该化学形式分子为N’个放射性原子所标记。

@#@δ=n’/n表示放射性标记的分子数n’与总分子数（标记的加未标记的）n之比。

@#@采用放射性同位素标记技术来实现所研究课题预期目的全部或一部分，一般须经过实验准备阶段，实验阶段和放射性废物处理三个步骤。

@#@@#@标记剂的选择@#@选定放射性标记剂的比活度λqδ的值必须足够大，以保证实验所需要的灵敏度，而又要尽可能地小，使得在该实验条件下辐射自分解可忽略。

@#@一般情形是根据实验目的和实验周期长短，来选择具有合适的衰变方式，辐射类型和半衰期，且放射毒性低的放射性同位素。

@#@至今已确定的放射性核素包括天然的58种和人工制造的约1300种，其中大多数不常能用作放射性标记剂。

@#@主要原因是制备困难、半衰期不合适及放射性不足以定量。

@#@在任何一种生产方法中，生产步骤很可能包含或多或少的化学处理，因而标记实验人员需要了解某个核素及其周围的那些元素的化学性质，因为它们有可能成为此放射性同位素的杂质。

@#@@#@放射性同位素都衰变（经过或不经过中间状态）到处于基态的子体核素，衰变时伴随各种形式的能量辐射，如α、β-、β+、γ、X放射等。

@#@在选择标记剂时，标记实验人员要仔细研究衰变纲图，根据实验条件和计数条件来决定那一种辐射，在衰变纲变内，代表核能级的两条水平线之间和距离表示能量差，↑或↓表示能级同伴随原子序数增或减少的能量，↓表示从激发态至基态的同质异能跃迁。

@#@一般要选择最适宜的半衰期τ的放射性同位素，使τ足够长，从而使衰变校正有意义或干脆不必作衰变校正，同时又要足够短，能较安全地进行标记实验，并使得放射性废物容易处理，在实际工作中，使用的放射性同";i:

7;s:

28146:

"新考纲语文高考各类题型答题超级攻略@#@高考目标：

@#@中等生力争语文全卷总分在105分左右，优秀生总分在125分以上。

@#@@#@时间分配：

@#@@#@第Ⅰ卷阅读题70分（70分钟）；@#@@#@第Ⅱ卷表达题80分（语言运用20分钟，作文50分钟）。

@#@全卷检查10分钟。

@#@@#@一、树立一种概念@#@虽然高考试题中的社论述类文章，内容涉及广泛，思想容量大，有的文章专业性很强，但毕竟考查的是阅读能力，而不是要求考生全面、系统、透彻地弄懂相关的知识。

@#@@#@　　@#@基于这一认识，我们在做论述类文章阅读试题时,要牢固树立“答案就在原文中”的观念。

@#@如“理解重要词语、句子在文中的含义”中的“文中”即指具体的语境，有两种含义：

@#@一是对文章全局的整体把握，一是指具体词句的上下文。

@#@即使“推断和想象”试题的答案也同样在原文中。

@#@@#@　　@#@二、具备两种心态@#@1、做题时精神要高度专注。

@#@只有聚精会神、心无旁骛地进入阅读状态和解题状态，我们才能迅速、准确地发现问题，作出判断。

@#@@#@　　@#@2、一定要认真仔细。

@#@论述类文章阅读的考查，往往在极细微处做文章。

@#@有的选项看似与原文不符，其实是正确的；@#@而有的选项看似与原文语句相符，却因在极细微处作了改动，反而是错误的。

@#@@#@这就要求我们必须认真仔细，马虎大意是万万要不得的。

@#@当然，有时候我们可能会找不到与选项“酷似”的句子，但我们可以找到与之相关的句子，由这个相关的句子去作出推断，从而判定选项的正误。

@#@@#@　　@#@三、明确六个步骤@#@一般来说我们常用读（圈点勾画）、审（题干、选项）、找（筛选信息）、比（干扰项）、排、选六步法来进行解题。

@#@@#@　　@#@

（一）读（圈点勾画）——读原文，读题干，读题肢。

@#@@#@　　@#@读是重要的一步，只有读懂了文章才有可能准确地筛选信息，找出正确答案，所以在阅读的过程中要划读原文找“概念”，将以下一些重要信息标示出来——@#@1.重点阐述的名词术语。

@#@@#@2.重要问题及概念前后的修饰语、限制语以及有指代意义的词语。

@#@@#@3.关联词@#@4.中心句、要点句及联结句。

@#@@#@5.特殊句（判断句或有判断意义的句子；@#@双重否定句；@#@疑问句等）@#@　　@#@

（二）审（题干、选项），要求划读题干找方向（题目要求、提示）：

@#@@#@1.题目要求是什么：

@#@正确还是不正确的项。

@#@找正确项，须用排除法；@#@找错误项，运用重点突破法；@#@@#@2.提示方面：

@#@题干中有些词语经常出现，分为三类：

@#@@#@A.“解释”“理解”——表明命题者在考查学生对文章内容的理解，错因应注意“内容方面”和“程度差异”；@#@@#@B.“推测”“分析”——考查对文章延伸意义的理解，错因常在“程度差异”与“逻辑错误”；@#@@#@C.“原因”“证据”——考查对文章逻辑关系的理解，错因与B类同。

@#@@#@　　@#@（三）找（筛选信息），找区位，找差别，找错因，找答案。

@#@@#@1.找区位，审题干。

@#@即阅读每一选项，并从原文中找到相对应的区位。

@#@@#@2.找差别，包括内查语意与外查关系。

@#@　@#@A.内查语意：

@#@对照原文，精读相应文字，查找区位的相关叙述与选项有没有意思上的差别，尤其是一些细微的差别，如程度、范围、角度、先后顺序等。

@#@@#@B.外查关系。

@#@查找时，要注意上下文之间的关系，主要包括：

@#@话题关系——与前后文是否属于同一话题；@#@逻辑关系——在逻辑上与前后文是否一致。

@#@@#@　　@#@3.找错因@#@社科文命题陷阱，主要集中在选择题错误选项的设置上，一般为十种陷阱：

@#@@#@

（1）偷梁换柱。

@#@偷梁换柱也可称为偷换概念，指在原文中甲结果在选项中变成了乙结果，导致表述不当，它是就结果而言的。

@#@@#@

（2）张冠李戴。

@#@所谓张冠李戴，是选项把原文中对象为A的概念说成是B，从而导致对象不当。

@#@@#@（3）以偏赅全。

@#@以偏赅全是就概念数量范围而言的，命题人往往改变原文中数量表述的范围，将部分改成全部、局部改成整体，以达到干扰考生的目的。

@#@@#@（4）是非颠倒。

@#@选项中的内容故意对原文的信息进行反说，原文是肯定的，在选项中变成了否定；@#@原文是否定的，在选项中反而变成了肯定。

@#@@#@（5）强加因果。

@#@所谓强加因果，就是选项中把原文没有因果关系的信息说成是有因果关系，导致逻辑不当。

@#@@#@（6）超前判断。

@#@一是弄错时态：

@#@如将“将来如此”说成了“已经如此”，二是模糊现实，往往是在“必然如此”还是“可能如此”上做文章。

@#@@#@（7）无中生有。

@#@是指选项所述的信息在原文中找不到依据，命题者纯靠主观臆断来迷惑考生。

@#@@#@（8）瞒天过海，是指命题人故意遗漏文中的重要信息，以期瞒过考生的眼睛达到干扰的目的。

@#@@#@（9）答非所问，指选项故意与所问的问题不一致，造成驴唇不对马嘴，以干扰考生。

@#@@#@（10）喧宾夺主。

@#@所谓“喧宾夺主”是指选项中所列的内容在文中都能找到依据，但只有一个是阐释概念的主要原因，其他项虽不算错，但都是次要原因，这样放在一起干扰考生，起到喧宾夺主的作用。

@#@@#@　　@#@（四）比（干扰项）@#@联系上下文划区比照题肢，比照互证邻里试题的题干、题肢。

@#@@#@　　@#@（五）排：

@#@根据从文中筛选到的信息，对选项进行排除，将错误选项逐一排除。

@#@@#@　　@#@（六）选：

@#@选出正确选项。

@#@@#@小结：

@#@论述文阅读解题方法@#@一是根据选项找原文；@#@@#@二是对照原文找差异；@#@@#@三是针对差异作判断。

@#@@#@二、实用类文本阅读@#@文学类文本阅读：

@#@@#@（4－6题，12分，力争10分以上）[约11分钟]@#@1、解题原则：

@#@@#@总原则：

@#@观点是作者的（探究题除外），答案在原文中。

@#@@#@　　@#@基本原则：

@#@@#@

（1）“还原”原则：

@#@要求还原为文中信息和原文作者的思想观念，尽可能用原文字词表达；@#@一般答案都能从文章中找到现成依据。

@#@@#@

（2）由已知求未知的原则：

@#@其已知有二，一是题干的字面意思，二是题干所在文段的语境。

@#@@#@　　@#@若将题干文字的字面意思视为横坐标，将题干词句在文中的语境可能意义视为纵坐标，可以建立一个坐标，只有从语境与字面意思两方面锁定，才能保证正确的求解。

@#@@#@　　@#@（3）“语境”原则：

@#@语境是答题的思维背景，要牢记“词不离句，句不离段，段不离篇”。

@#@@#@　　@#@（4）“点面结合”的原则：

@#@在现代文阅读理解中从点入手，面上把握，点面结合，看懂文章，审清题目，掌握答题技巧，还是能够拿到必得分数的。

@#@@#@　　@#@2、解题技巧：

@#@@#@

（1）理解文中重要句子的含义@#@重要的句子是指在文中起重要作用的关键性语句，通常是指：

@#@@#@①结构复杂难懂的长句；@#@@#@②统摄全篇的中心句，即文眼；@#@@#@③段首的总起句、段末的总结句以及过渡句；@#@@#@④使用了特殊的修辞格、内涵较为丰富的关键句等。

@#@@#@重要句子的含义，指的是透过句子的字面意思所表达的深层内涵。

@#@@#@　　@#@方法：

@#@@#@①切分挖掘法：

@#@切分句子的层次，抓住句子中的关键词语，从正确理解句子关键词语的字面意思入手。

@#@@#@②还原法：

@#@将该句还原到原文中去，看其在选文中所处的位置。

@#@@#@③瞻前顾后法：

@#@找出题干中的相关语句在选文中的位置，向上下文搜索，并注意文中过渡句、关联词、指代词的提示，这样答案就能从原文中“抠”出来。

@#@@#@　　@#@

（2）理清传记陈述的基本事实：

@#@@#@传记一般采用顺叙的写法。

@#@因此，对显示传主重要生平事件、命运转折、至关重要的思想精神活动的那些时间，应重点标示出来，这样可以迅速理清文章脉络，把握传主的主要生活历程。

@#@@#@在梳理主要事件时，要抓时间词语，抓地点以及相应发生的事件，运用合并同类项法，概括出主要事件。

@#@@#@　　@#@（3）把握传主形象：

@#@@#@首先，从人物在事件中的表现来把握其形象（尤其是细节描写）。

@#@@#@例如，这一细节表现了什么，它与整个事件之间是什么关系，它在事件或传主的生活中起了什么作用，它表现了人物怎样的精神特质等。

@#@@#@　　@#@其次，从传主与时代，传主与他人的关系来把握传主形象。

@#@“传主与时代”和“传主与他人”是理解传记的经纬。

@#@@#@　　@#@总之，要联系传主生活的时代背景和社会环境，根据作品所陈述的与社会进程以及传主个人成长相关的重要事实，了解具有典型意义的事件和细节，把传主彰显出来加以理解。

@#@@#@（4）分析表现手法：

@#@@#@A、选材的处理：

@#@——详略得当@#@传记的选材是与主题密切相关的。

@#@对中心有用的，与主题特别密切的材料，是主要内容，则需浓墨重彩地渲染，要详细写；@#@与主题关系不很密切的材料，是次要内容，则轻描淡写，甚至一笔带过。

@#@@#@详写：

@#@读者陌生、符合主题、突出人物性格@#@略写：

@#@读者熟悉、不符合主题@#@　　@#@B．人物描写方法：

@#@@#@它往往是通过对传主的肖像描写，心理描写，行动描写，语言描写，细节描写，侧面描写（间接描写）等来突出表现传主的人物形象和精神世界，使人物形象血肉丰满，栩栩如生，增强文章的感染力。

@#@@#@另外，还需特别留意有些侧面描写看似与传主无关，但却与刻画传主有着重要的作用。

@#@例如，利用与传主关系密切者的相关资料来突出传主的形象。

@#@@#@　@#@C．引用：

@#@@#@在传记中，直接采用大量原始材料——引用，可以更好地突出人物的特点，揭示人物的精神面貌，对人物做出客观公正的评价。

@#@@#@引用诗词，可以从侧面烘托和丰富撰著的思想精神，使传记显现出一种古朴文雅的风格。

@#@引用故事，可以增强文章的活泼度，使文章更具有可读性。

@#@@#@引用传主在书信、日记中的表白，它可以印证作者的观点，也可以使传记具有更为真实感人的力量。

@#@@#@　　@#@（5）语言特色：

@#@@#@自传采用第一人称，语言或幽默调侃或自然亲切，通常以记叙为主，兼有描写抒情。

@#@他传采用第三人称，语言或朴实自然或文采斐然。

@#@@#@　　@#@（6）探究题：

@#@@#@命题主要涉及三个方面：

@#@@#@

（1）对所读的文本中的疑点、难点提出问题，要求深入研讨；@#@@#@

（2）根据文本内容提出问题，呈现两个或两个以上的答案，让考生判断其正误或优劣；@#@@#@（3）探讨作者的创作背景和创作意图等。

@#@@#@　　@#@答题思路可概括为：

@#@观点——引据——论述——小结。

@#@@#@观点：

@#@明白无误地表明观点。

@#@这是第一个得分点。

@#@@#@　　@#@引据：

@#@恰当引用论据，遵循“内引外联”的原则，既要充分利用原文信息，又要合理联系现实状况。

@#@@#@　　@#@论述：

@#@@#@即归结回扣观点，简要作结。

@#@最后整合信息，分条陈述：

@#@@#@⑴要点须全面；@#@@#@⑵陈述有条理。

@#@@#@作为综合阐述题，观点明确，言之有据，言之成理，是得分的关键点。

@#@@#@三、文学类文本阅读@#@文学类文本阅读：

@#@@#@（7－－9，14分，力争10分以上）[约12分钟]@#@①整体把握：

@#@人物、事件、景物、情感，明确作品主题；@#@@#@　　@#@②认准答题方向：

@#@词句理解、作用、分析问题、归纳主旨等；@#@@#@　　@#@③答题要注重和文章主旨结合起来考虑。

@#@@#@　　@#@④采用不同的表达方式：

@#@分析、概括、分条陈述等，做到表述严密，条理清晰，逻辑合理，语言通畅。

@#@@#@　　@#@【友情提醒】@#@一、解题时要经过五个步骤：

@#@@#@通读，了解内容；@#@看题，明确所问；@#@找点，圈定答题区域；@#@过滤，综合判断；@#@权衡，规范作答。

@#@@#@二、阅读备考中的突出问题（“五缺”）@#@缺乏整体感知和整体把握意识；@#@@#@缺乏结构意识，不善于借助层次分析把握内容要点；@#@@#@缺乏文本意识，作答过于主观随意或盲目；@#@@#@缺乏提炼整合手段，有效分析往往不足；@#@@#@缺乏作答规范意识，错字语病频频出现。

@#@　@#@三、解答一般方法@#@1、原则：

@#@主题在心中,答案在文中,方法在胸中@#@2、观念：

@#@整体的观念、联系的观念@#@3、步骤：

@#@@#@第一步——速读原文@#@第二步——审读试题@#@第三步——重点回读@#@第四步——紧扣原文、灵活作答@#@　　@#@规律点睛：

@#@@#@1、整体阅读把握主旨@#@2、认真审题文题对应@#@3、瞻前顾后考虑全面@#@4、对照要求规范答题@#@　　@#@掌握语言组织方法：

@#@@#@

（1）摘句法：

@#@抓各段的中心句（各段的中心句往往都是要点），进行压缩；@#@@#@　　@#@

（2）合并法：

@#@在各层意思不可缺时，可将各层内容合并起来；@#@@#@　　@#@（3）提炼法：

@#@对于没有中心句的段落，要概括各段大意，分析语句间的关系，把握其内容的重点，选择主要内容。

@#@@#@答案要点：

@#@@#@要①根据分数提示②按照一定角度③用数字号④归并整合⑤相关要点。

@#@@#@　　@#@陈述句式，正面作答，力求简洁@#@①作答表述是否与题干自然衔接@#@②要点是否明确，是否可以分点（层）表述@#@③字数是否合乎既定要求，是否写有错别字，是否出现了语病@#@　　@#@【规律总结】@#@★现代文阅读“作用题”@#@作用题是高考现代文阅读的一大亮点，“作用题”的命制常从以下几个方面切入。

@#@@#@一、开头作用@#@文章开头讲求开头精美，即常说的“凤头”。

@#@因此考查开头语段的作用是现代文阅读的重头戏。

@#@@#@　　@#@⑴设疑法（悬念法）@#@好处（思维方向）：

@#@①引起读者的思考，吸引读者。

@#@②引出下文的情节。

@#@③突出人物形象。

@#@④揭示小说的主题。

@#@@#@　　@#@⑵写景法@#@好处（思维方向）：

@#@①交代故事发生的时间、地点。

@#@②暗示社会环境，揭示社会本质特征。

@#@③揭示人物心境，表现人物性格。

@#@④渲染气氛。

@#@⑤推动情节的发展，为刻画人物作铺垫，打基础。

@#@@#@　　@#@（3）其它还有：

@#@开篇点题，统领全文；@#@引出下文，或为下文作铺垫；@#@渲染气氛，奠定基调。

@#@这些仅是术语，答题时需根据文章内容、结构、效果等方面作答。

@#@@#@　　@#@二、结尾作用@#@结尾语段的作用通常是：

@#@总结全文，归结主旨；@#@呼应开头，首尾圆润，使文章浑然一体；@#@卒章显志，点明题旨；@#@强化作者情感，深化或升华主旨；@#@言有尽而意无穷，引发读者思考；@#@等等。

@#@@#@1.出人意料的结局@#@

（1）从结构安排上看，它使平淡的故事情节陡然生出波澜，如石破天惊，猛烈撞击读者的心灵，产生震撼人心的力量。

@#@@#@　　@#@

（2）从表现手法上看，与前文的伏笔相照应，使人觉得又在情理之中。

@#@@#@　　@#@2.令人伤感的悲剧结局@#@

（1）从主题上看，能更好地深化主题。

@#@@#@

（2）从表现人物性格看，能更好地塑造人物性格。

@#@@#@（3）这种结局令人感动，令人回味，引人思考。

@#@@#@　　@#@3.令人喜悦的大团圆结局@#@

（1）从表达效果上看，小说喜剧结局给读者留下了广阔的想象空间，耐人寻味。

@#@@#@

（2）从阅读者的情感体验看，喜剧性的结尾与主人公、作者的意愿构成和谐的一体，给人以欣慰、愉悦之感。

@#@@#@（3）从主题上看，这样的结局凸显出的美好人性超越了战争，反映出人类向往和平美好生活的愿望。

@#@@#@　　@#@4.戛然而止，留下空白的结局,留下了“空白”给读者想象，让读者进行艺术再创造，更好地深化主题。

@#@@#@三、环境描写的作用@#@环境描写分为自然环境描写和社会环境描写@#@1.自然环境（景物描写）描写@#@

（1）渲染气氛。

@#@@#@

（2）烘托人物形象。

@#@@#@（3）推动情节发展。

@#@@#@（4）暗示社会环境。

@#@@#@（5）揭示或深化作品主题。

@#@@#@　　@#@2.社会环境@#@

（1）交代故事的时代背景@#@

（2）渲染故事的环境气氛增强故事的真实性@#@（3）烘托人物的突出特点社会环境描写,能表现人物的身份、地位、性格@#@（4）暗示人物的前途命运对比、烘托@#@（5）推动情节的发展变化@#@（6）深化小说的主题思想@#@　　@#@四、小说标题的作用@#@1、交代主要的人物形象。

@#@为塑造和突出人物形象服务。

@#@@#@2、概括小说主要事件。

@#@@#@3、贯穿全文，起线索作用。

@#@@#@4、具有象征意义，一语双关，揭示小说主题，画龙点睛。

@#@@#@5、交代故事发生的时间、地点、环境。

@#@@#@6、设置悬念，吸引读者的兴趣，引发阅读的冲动的作用。

@#@@#@7、推动情节发展或推动了故事情节的转折。

@#@@#@　　@#@五、表现手法的作用@#@1、各种描写手法的作用@#@

（1）肖像、神态、动作描写：

@#@更好展现人物的内心世界及性格特征。

@#@@#@

（2）语言描写：

@#@①刻画人物性格，反映人物心理活动，促进故事情节的发展；@#@②描摹人物的语态，使形象刻画栩栩如生、跃然纸上。

@#@@#@（3）心理描写：

@#@直接表现人物思想和内在情感，表现人物思想品质，刻画人物性格，推动情节发展。

@#@@#@　　@#@2、小说细节描写的作用@#@

（1）刻画人物性格，展示人物内心世界。

@#@@#@

（2）深化主题。

@#@@#@（3）推动情节的发展。

@#@@#@（4）渲染时代气氛、地方特色。

@#@@#@（5）起到暗示、影射的作用。

@#@@#@　　@#@六、过渡作用@#@过渡语段的作用主要是承上启下，做题时要具体回答怎样承上、如何启下。

@#@@#@七、线索作用@#@高考考查的行文线索主要有事物线、情感线、语句线。

@#@@#@回答此类问题，必须明白行文线索的基本作用，即组织材料、贯穿全文，使文章结构严谨、浑然一体。

@#@需要注意的是，有的行文线索或直接或间接表现文章主旨，答题时应予以考虑。

@#@@#@八、人称作用@#@用第一人称：

@#@叙述较为亲切自然，便于直接、自由地表达思想情感，给读者以真实感；@#@@#@　　@#@用第二人称：

@#@是呼告修辞，便于直接对话，利于交流思想感情，增强亲切感，同时使抒情更加强烈感人；@#@@#@用第三人称：

@#@能够比较直接客观地展现丰富多彩的生活，不受时空限制，具有全知全能的特点，反映现实较为灵活自如。

@#@@#@九、手法作用@#@　　@#@表现手法主要指修辞手法和对比、衬托、白描、象征等表达技巧。

@#@可参照《诗歌鉴赏之表达技巧》。

@#@注意从表现手法的辨认和作用两方面作答。

@#@@#@　　@#@需要指出的是，这类试题不一定以“作用”的面目出现，有时设置为表达效果或好处，有时要求对语句进行赏析，但答题时必须考虑表现手法的作用。

@#@@#@十、分析人物形象@#@　　@#@1、人物形象分析（入手角度）@#@特点+身份@#@①借助情节发展（据情论人）@#@②借助议论性语句（作者的或者其他人对人物的评价）@#@③借助人物描写（外貌、语言、动作、心理）@#@　　@#@2、人物形象作用@#@①主要人物形象的作用（主要分析人物形象的社会意义）@#@首先结合情节分析人物形象的典型性（某一类人的特点），然后结合社会现实分析这一形象折射的社会现象及给人们带来的某种启示。

@#@@#@②次要人物形象的作用@#@A、为主要人物服务，对主要人物起衬托作用@#@B、揭示或凸显主旨@#@C、若是线索人物，自然是贯穿全文的线索。

@#@@#@　　@#@③物象的作用@#@如果小说中引入了特别重要的物象，其基本作用不外乎突出人物性格，揭示深化主题等，有时反复出现，串起相关情节，从而成为文章的线索，兼有使结构更加严谨的作用。

@#@@#@　　@#@④小说中“我”的人物分析@#@A、故事的见证者，以第一人称视角述说故事增强故事的真实性。

@#@@#@B、是贯穿全文的线索，通过“我”的所见推动故事情节的发展。

@#@@#@C、通过“我”的感触揭示小说的主题。

@#@@#@D、通过“我”的情感来突出人物形象@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@四、文言文阅读@#@文言文阅读：

@#@@#@（10-12题，19分，不能够低于13分）[约20分钟]@#@文言翻译：

@#@@#@（13题，10分，力争6分以上）[6分钟]@#@　　@#@①虚词：

@#@18个虚词@#@（之、其、而、则、以、于、为、何、乃、若、因、所、者、且、也、焉、乎、与）必须过一遍 @#@。

@#@@#@②句式和活用：

@#@明确类型和用法，参看句式、活用学案。

@#@@#@③翻译：

@#@注意直译，力求“信、达”，结合语境，疏通文句。

@#@@#@【友情提醒】@#@1、接触文言文阅读试题时，先要从整体把握阅读材料，了解材料所涉及的人物和事件；@#@特别是事件，它或许是一件事的来龙去脉，或许是几件事的勾连组合。

@#@@#@　　@#@阅读时应注意文中的帝号、庙号、年号以及任职变化、空间位置转移的词语，因为这些词语能显示出文段的结构层次。

@#@@#@　　@#@由于试卷中有一道把握文意的题目基本上用白话陈述，其中只有少量信息有误，可在整体把握时参考。

@#@@#@　　@#@2、解题时，必须看清题干的要求，尽快把握住命题意图，尤其在“选正确”还是“选错误”的问题上，不能犯低级错误。

@#@@#@　　@#@3、解答文言词语理解题，既要调动头脑中的积累（成语、熟语、诗句），联系课内所学或平时所练，进行知识和能力的合理迁移，又要根据具体语境，作出合理的分析推断，千万不要死记硬背。

@#@@#@　　@#@特别是涉及一词多义的词，一定要联系语境确定其意。

@#@同时要联系古今异义、词类活用、通假字、偏义复词等知识。

@#@@#@　　@#@4、文言文翻译，要遵循“留、换、补、删、调”的原则。

@#@@#@★一定要直译，一般不允许意译，要字字落实，忠实于原文。

@#@@#@①先将句子中的每个字都落实为现代汉语的解释，同时注意平时学习过程中强调的重点实词、重点虚词、通假字、古今异义词语、词类活用、重点句式、特殊语气在句中有没有体现，这些是重点的得分点，需要将特征翻译出来。

@#@@#@②翻译个别字的最常用方法就是把古汉语中常用的单音节词换成现代汉语中常见的双音节词。

@#@人名地名等专用名词不要翻译，无须自作聪明。

@#@@#@　　@#@③再将这些字连成句，要求符合现代人说话习惯——“达”。

@#@@#@　@#@④连字成句时注意尽量多就少改，该补的一定要补出来，该调整顺序的也要落实。

@#@使一句话完整通顺。

@#@@#@　　@#@⑤个别字词实在无法说通，试试看是否是通假或者活用。

@#@@#@　　@#@操作时要打草稿，由于文言句语言障碍较大，难以一锤定音，如果一下子写在试卷上，然后再改，造成卷面邋遢，给人的第一印象就差。

@#@@#@　　@#@5、根据往年的评分标准，抓住关键词语的翻译十分重要，因为评分时关键词语是主要得分点。

@#@@#@　　@#@大家在翻译时要估计出哪些是关键词语，千万不能让它们糊过去！

@#@@#@　　@#@遇到难以理解的词语，解决方法有两个：

@#@一是善于联系，做好知识迁移工作；@#@二是考虑全面，注意文言次序的特殊用法。

@#@@#@五、诗歌鉴赏@#@诗歌鉴赏：

@#@@#@（14-15题，11分，力争6分以上）[约10分钟]@#@

（一）强调四看（看题目、看诗歌、看注释、看要求）到位。

@#@@#@　　@#@

（二）整体把握类别与抒情基调。

@#@@#@　　@#@诗歌类别有山水田园、边塞、怀古咏史、写景抒情等；@#@抒情基调有哀婉悲伤、激昂愉悦、痛苦、快乐、离恨愁绪等，风格可参照书上的概括。

@#@@#@　　@#@（三）注重表达方式和技巧：

@#@@#@　　@#@1．古诗常用的修辞方法有：

@#@比喻、拟人、夸张、借代、对偶、双关、设问、反问、互文、用典、顶真、通感@#@　　@#@2．表达方式：

@#@记叙、议论、抒情、描写@#@　　@#@3．表现手法有：

@#@@#@◆描写技巧：

@#@渲染与烘托、衬托与对比、动静结合、虚实结合、点面结合、明暗结合、正侧结合、声色结合、粗笔勾勒、白描工笔、多角度描写等。

@#@@#@　　@#@◆抒情方式：

@#@直抒胸臆、借景抒情、借物抒情、即事抒情、用典抒情、情景交融、托物言志、借古抒怀、借古讽今等。

@#@@#@　　@#@◆文艺表现方法：

@#@赋、比、兴；@#@铺陈描写、用典、象征联想等。

@#@@#@　　@#@◆篇章结构：

@#@首句标目、开门见山、曲笔入题、卒章显志、抑扬变化、以景结情、总分得当、层层深入、过渡照应、伏笔铺垫等。

@#@@#@　　@#@（四）按照要求分析或归纳。

@#@@#@　　@#@表达要运用术语，答题要谨记“大处着眼，小处入手”，要结合内容和形式，两方面去考虑，掌握各种题型的答题步骤，语言要简炼通顺。

@#@@#@　　@#@（五）重点复习唐诗、宋词和元曲，弄清相关文体常识和文学常识。

@#@@#@　　@#@【友情提醒】@#@古典诗词鉴赏之规范答题：

@#@@#@1.先观点后理由@#@2.先总后分式@#@3.分点作答式@#@　　@#@答题的一般格式可简化如下：

@#@@#@1.形象：

@#@身份+性格（+情感/塑造形象的意义）（先定性分析,再定量组合）；@#@@#@　　@#@2.诗歌意象、含义：

@#@表层含义+深层含义（即解释诗句）；@#@@#@　　@#@3.所抒感情：

@#@通过什么内容+抒发（寄寓）什么感情；@#@@#@　　@#@4.体会意境：

@#@运用什么手法+抓住哪些意象+营造怎样意境（两个双音节词概括）+抒发什么情感；@#@@#@　　@#@5.品味关键词句：

@#@释义+还原意境+运用手法+表达作用（句意+文意+主旨情感）；@#@@#@　　@#@6.分析修辞方法：

@#@揭示手法+分析表达作用（句意+文意+主旨情感）；@#@@#@　　@#@7.分析表达方式：

@#@怎样叙（描写）+叙（描写）什么+抒什么情；@#@@#@　　@#@8.赏析表现手法：

@#@手法+表达作用（句意+文意+主旨情感）；@#@@#@　　@#@9.概括评价诗歌内容：

@#@这是一首什么样的诗+诗歌各句分别写了什么+通过什么手法（+塑造了什么形象）+抒发什么情感+评价（总分总式）。

@#@@#@";i:

8;s:

24539:

"外研版学年度三年级英语三起上册全册教案@#@Module1@#@功能：

@#@问候和道别／自我介绍@#@语言：

@#@Hello.Hi.I’m….Goodbye.Bye-bye.Goodmorning．Howareyou？

@#@I’mfine，thankyou.@#@词汇：

@#@helIo（hi），Iam（I’m），goodbye（bye-bye），Goodmorning，Howareyou？

@#@Fine,thankyou，andyou?

@#@@#@Unit1I’mSam@#@准备导入：

@#@@#@1．教师在走进教室时热情地向同学们打招呼说：

@#@Hello或Hi．与近处的同学握手，向远处的同学挥手。

@#@表扬那些用英语向师打招呼的同学说：

@#@Verygood！

@#@Welldone!

@#@或Cleverboy／girl！

@#@@#@2．用英语告诉学生本人名字，说:

@#@I’mMrGuo.并将名字写在黑板上。

@#@@#@活动1：

@#@听音指图@#@1．打开并举起书，让学生看到练习。

@#@指着各幅图用中文问学生图中的情景（校园中Sam，Daming，Amy和Lingling在介绍他们自己；@#@在离开学校时，他们互相道别）。

@#@问他们认为图片上的孩子来自哪里?

@#@他们是高兴还是不高兴？

@#@每幅图上的孩子在说什么？

@#@@#@2．放录音或读对话。

@#@学生看书听录音。

@#@放录音时教师要举起书指着图上说相应话语的人物。

@#@再放录音，要求学生们指着相应的说话的人物。

@#@@#@活动2：

@#@听音说话@#@1.读出前两幅图的对话，要求学生跟读。

@#@@#@2.向学生解释老师将以故事中不同人物的身份来介绍自己。

@#@每次老师说：

@#@Hello，I’m（人物的姓名）,他们要回答：

@#@Hello，（同一人物的姓名）。

@#@@#@举例：

@#@@#@老师：

@#@Hello，I’mLingling.@#@学生：

@#@Hello，Lingling.@#@3．用Sam和Amy做更多的例子。

@#@每个名字练习多次。

@#@@#@4．告诉学生老师要点名让一些学生做自我介绍。

@#@老师在黑板上写出句型结构。

@#@@#@老师：

@#@指向一个学生@#@学生：

@#@Hello,I’mMrGuo。

@#@@#@全班：

@#@Hello，MrGuo。

@#@@#@5．向学生说明Hi和Hello是一样的。

@#@重复这一活动，用Hi代替Hello，读出剩下的对话，每句都要停顿，让学生跟读。

@#@向学生说明Goodbye和Bye-bye是一样的。

@#@@#@活动3：

@#@向同学问候及道别@#@1．让学生们看书。

@#@告诉他们老师是A，他们是B。

@#@老师将会说：

@#@“Hello，class．”他们必须说：

@#@“Hi，MrGuo”。

@#@用Goodbye做同样的练习。

@#@和学生单独做练习。

@#@@#@举例：

@#@@#@老师：

@#@Hi，Sam。

@#@@#@学生：

@#@Hello，MrGuo。

@#@@#@老师：

@#@Byebye，Kim。

@#@@#@学生：

@#@Goodbye，MrGuo。

@#@@#@2．要求学生向身边的人说“Hello”和“Goodbye”。

@#@让他们参照书中的例子。

@#@一个学生做A另一个做B。

@#@当他门说“Hello”时，必须握手，当他们说“Goodbye”时，必须互相挥手。

@#@和学生做一些例子。

@#@要求他们介绍自己，至少向班上四个同学说“Good-bye·@#@”@#@补充活动1：

@#@@#@1．把四个生词写在黑板上：

@#@Hello，Hi，Goodbye，Bye-bye。

@#@@#@2．读出这些词，要求学生跟读。

@#@@#@3．要求学生从中选出一个单词，记住它。

@#@@#@4．点名，让他们说出选的词。

@#@其他学生要说出相同意思的另一个词。

@#@@#@举例：

@#@@#@S1：

@#@Hi。

@#@@#@全班：

@#@Hello。

@#@@#@补充活动2：

@#@@#@1．在纸上分别写出Hello，Hi，Goodbye,Bye-bye.@#@2．将这些纸片放在教室的不同地方。

@#@告诉学生老师要读出单词，学生要指着并大声读出相应的单词。

@#@@#@举例：

@#@@#@老师：

@#@Hi。

@#@@#@学生：

@#@（指着写有“Hi”的纸片）Hi.@#@3．告诉学生老师读出单词，他们要说出相同意思的另一个词。

@#@@#@举例：

@#@@#@老师：

@#@Hi。

@#@@#@学生：

@#@Hello。

@#@@#@Unit2Howareyou?

@#@@#@准备导入：

@#@@#@1．在黑板上写出下列句型@#@A：

@#@Hello，…B：

@#@Hi，…@#@A：

@#@Goodbye，…B：

@#@Bye-bye，…@#@2．复习问候与道别的方式。

@#@@#@3．告诉学生老师读A他们读B。

@#@老师要向他们问好或道别，他们要说出相应的问好或道别的方式。

@#@@#@举例：

@#@@#@老师：

@#@Hi，class。

@#@@#@学生：

@#@Hello，MrMrGuo。

@#@@#@4．和一个学生做例子。

@#@让学生和身边的人说“Hello”和“Goodbye”。

@#@每人必须至少和四个人做练习。

@#@@#@活动1：

@#@听音，指图，说话@#@1．让学生看前两幅图。

@#@用中文提问。

@#@图中角色叫什么？

@#@（在第一单元已经介绍了他，学生应该记住了他的姓名）这是一天中的什么时候？

@#@他在和谁说话？

@#@@#@2．放录音，要求学生在听录音时指出相应的图。

@#@再听录音，每句话后暂停，让学生跟读。

@#@@#@3．告诉学生老师将读出话泡中的句子，他们要指出正确的图。

@#@不要按顺序读对话。

@#@@#@举例：

@#@@#@老师：

@#@I’mfine，thankyou.@#@学生：

@#@（指着第二幅图）@#@活动2：

@#@指图说话@#@1．举起书指着不同的角色，让学生说出他们的姓名。

@#@@#@2．让学生合上书。

@#@挡住师书上的话泡，让学生猜谁说的话。

@#@@#@3．让学生进行两人小组活动，一个人指着图挡住书上的话泡，另一个人猜谁说的话。

@#@@#@4．在黑板上写出下列句型：

@#@Howareyou?

@#@I’mfine，thankyou.@#@5．向全班说：

@#@“Howareyou？

@#@”他们要回答“I’mfine，thankyou.”@#@6．和一个学生做例子。

@#@如果可能，让学生向老师提问。

@#@@#@7．让学生向他们的同学提问。

@#@他们要和四个或五个同学进行练习。

@#@同学在回答后，还要提问。

@#@@#@活动3：

@#@表演@#@1．对话或放录音。

@#@每句后停顿，让学生跟读。

@#@@#@2．邀请一个学生到前面来和师一起读对话。

@#@向学生解释在问候时老师会和他握手，道别时老师会挥手。

@#@@#@3．和别的学生做更多的练习。

@#@@#@4．让学生两人一组读对话，做相应的表演。

@#@@#@5．完成对话后，两人交换角色。

@#@@#@补充活动1：

@#@@#@1．让学生在班上选一个同学，但是不能告诉别人他是谁。

@#@向学生解释老师会点出一个学生，这个学生要向另一个学生说：

@#@“Goodmorning．”被选定的学生必须要回答。

@#@@#@举例：

@#@@#@老师：

@#@（指着Tom）@#@Tom：

@#@Goodmorning，Li.@#@Li：

@#@Goodmoming，Tom.@#@2．选更多的学生做练习。

@#@@#@补充活动2：

@#@@#@1.复习下列句型：

@#@@#@Hello,I’m…@#@Howareyou？

@#@@#@Goodbye.@#@2．告诉学生老师要在教室内走动，向全班说这些句子，学生必须回答。

@#@@#@3．和一个学生做这个练习。

@#@@#@举例：

@#@@#@T：

@#@Goodbye，class.@#@S：

@#@Goodbye，MrGuo.@#@4．继续和一个学生做练习，每次用不同的句子。

@#@@#@举例：

@#@@#@老师：

@#@Howareyou？

@#@@#@学生l：

@#@I’mfine，thankyou.@#@老师：

@#@Goodbye,Kin.@#@学生2：

@#@Goodbye，MrGuo.@#@5．让学生进行小组活动。

@#@一个学生向同组的其他学生说不同的句子，其他组员回答。

@#@四次后，组员交换角色。

@#@@#@MODULE2@#@功能：

@#@问候和道别／自我介绍@#@语言：

@#@Goodafternoon，What’syourname？

@#@I’m…@#@词汇：

@#@too，boy，girl，Ms，goodafternoon，Mr，what，you,name@#@Unit1I’mMsSmart@#@准备导入：

@#@@#@1．复习第一模块的语言点。

@#@在黑板上写出下列对话：

@#@@#@A：

@#@Hello，Howareyou？

@#@@#@B：

@#@I’mfine，thankyou.@#@2．告诉学生老师要说：

@#@“Hello。

@#@”他们要参照黑板上的例子回答。

@#@@#@3．在教室四处走动，向一个学生问好，他／她要以B的身份回答。

@#@多做一些例子。

@#@@#@4．让学生分组做练习。

@#@要求他们与身边的三个同学练习。

@#@@#@活动1：

@#@听音指图@#@1．让学生打开书看图。

@#@指着图用中文问他们是否能说出图中人物的姓名（Sam，Daming，Lingling，Amy）。

@#@@#@2．用中文就故事提问，如：

@#@孩子们在哪？

@#@为什么老师要叫Daming“Ming”？

@#@孩子们为什么笑？

@#@@#@3．放录音。

@#@再放一次录音，要求学生边听录音边指着相应的对话泡。

@#@@#@4．举起师的书，指着书上的人物，让学生说出他们的姓名。

@#@@#@教学技巧：

@#@@#@让学生做一个自己的名字牌，如果可能，让他们放在桌上或粘在校服上。

@#@向不同的同学问候，打招呼。

@#@比如：

@#@“Hello…。

@#@”现在把学生分成小组，让他们互相打招呼。

@#@可以让他们按角色名字来表演，而不用他们自己的名字。

@#@@#@活动2：

@#@听音说话@#@1．让学生看第二幅图的对话。

@#@放录音，每句后停顿，让学生跟读。

@#@解释“too”与“also”意思相同。

@#@别人说：

@#@“I’mfine.”时，我们要说：

@#@“I’mfine，too.”@#@2．让学生合上书。

@#@指着自己书上的人物，挡住对话泡，看学生能否记住人物说的话。

@#@让学生五人一组，朗读课文。

@#@@#@活动3：

@#@问答@#@1．让全班朗读范例对话。

@#@他们读A，老师读B。

@#@要求他们在空白处加上老师的姓名。

@#@@#@2．让学生两人一组读对话，然后交换角色。

@#@@#@3．向学生解释老师要点出两个人，他们必须起立朗读对话。

@#@@#@4．学生两人一组朗读完课文后，让他们更换练习伙伴。

@#@@#@补充活动：

@#@@#@1．复习“Yes和“No”。

@#@@#@2．向学生解释老师要介绍自己。

@#@如果句字是对的，学生要说：

@#@Yes。

@#@如果不对，学生说：

@#@“No”。

@#@@#@举例：

@#@@#@老师：

@#@Hello,I’mMrGuo.@#@学生：

@#@Yes.@#@老师：

@#@Hi．I’mMrWang.@#@学生：

@#@No。

@#@@#@3．点学生一个一个到前面来介绍自己。

@#@@#@Unit2What’syourname?

@#@@#@准备导入：

@#@@#@1．黑板上写出下列句型结构：

@#@Goodmorning，class．I’m…。

@#@@#@2．选一些学生上前向全班介绍自己。

@#@@#@3．学生可以用自己的姓名，也可以用假名介绍自己。

@#@其他的学生听，根据姓名是否正确说“Yes或者“No”。

@#@@#@活动1：

@#@听音，指图，说话@#@1．让学生看对话。

@#@用中文问他们能否猜出图中学生在说什么（Sam和MrLi在打招呼，MrLi在介绍自己，MrLi在问Sam的姓名，Sam告诉了他）@#@2．确保学生知道“Goodaftemoon”和“Goodmorning”用法类似。

@#@我们可以在午后至下午6点之间使用它向别人问好。

@#@@#@3．放录音，每句后停顿让学生跟读。

@#@@#@4．指着一个人物，读他的话泡中的话，让学生跟读。

@#@以同样的方式读其他的话泡。

@#@@#@5．让学生两人一组，一个人指图，另一个人读话泡中的句子。

@#@@#@6．让学生合上书。

@#@指着人物，挡住话泡，让学生回忆课文内容。

@#@@#@活动2：

@#@指图说话@#@1．再放一次上个活动的录音。

@#@让学生注意这部分中不完整的对话。

@#@@#@2．向学生解释这部分对话要参照“听音，指图，说话”中的对话完成。

@#@@#@3．和一个学生作一个例子，如老师读MsSmart，那个学生读Lingling。

@#@老师说：

@#@“Goodmorning．I’mMsSmart，”鼓励学生说出：

@#@“Goodmoning，MsSmart，”老师说：

@#@What’syourname？

@#@”学生必须说：

@#@“I’mLingling．”@#@4．让学生两人一组进行活动。

@#@@#@5．在黑板上写出下列结构：

@#@@#@A：

@#@GoodmoningI’m…@#@B：

@#@Goodmoning…@#@A：

@#@What’syourname？

@#@@#@B：

@#@I’m…@#@6．选一个学生和师一起做一个对话，老师是A，他是B.@#@7．两人一组练习。

@#@他们必须使用黑板上的句型。

@#@@#@8．在黑板上写出下列句型：

@#@@#@A：

@#@What’syourname？

@#@@#@B：

@#@I’m….@#@9．让两个学生起立把对话填完整。

@#@@#@10．让更多组的学生做练习。

@#@@#@活动3：

@#@表演@#@1．两人一组读这三个对话。

@#@向学生解释老师读第一部分，学生读回答。

@#@不按顺序读对话，这样学生必须认真听。

@#@@#@2．在黑板上写出下列句型：

@#@@#@A:

@#@Hello，I’m….@#@B：

@#@What’syourname？

@#@@#@A：

@#@Hi，I’m….@#@3．告诉学生老师会点出两个学生起立，他们要用黑板上的句型，加入自己的姓名完成对话。

@#@@#@补充活动：

@#@@#@告诉学生老师会指班上的一个同学，其他同学要和他打招呼“Goodmorning／afternoon，（这位同学的姓名）．”@#@MODULE3@#@功能：

@#@执行指令／识别教室里的物品@#@语言：

@#@Standup．Pointtothe….Sitdown@#@词汇：

@#@standup，pointto，door，window，sitdown@#@Unit1Pointtothedoor@#@准备导入：

@#@@#@1．告诉学生“pointto”，“standup”和“sitdown”的意思，读单词的同时，做动作。

@#@用英语朗读这些单词并让学生跟读。

@#@把这几个词写在黑板上。

@#@@#@2．对学生说：

@#@“pointtoachair．”指向教室里的任意一把椅子并让学生也这样做。

@#@@#@3．对学生说：

@#@“Standup．”然后说：

@#@“Sitdown，”做这两个动作并让学生也这样做。

@#@@#@4．告诉学生老师将发出pointto的指令，学生应指向教室里的物品。

@#@@#@举例：

@#@@#@老师：

@#@Pointtodoor。

@#@@#@学生：

@#@指向门。

@#@@#@老师：

@#@Pointtowindow。

@#@@#@学生：

@#@指向窗户。

@#@@#@活动1：

@#@听音指图@#@1．让学生看书，用汉语问图的内容。

@#@这些人是谁？

@#@发生了什么事？

@#@Lingling在做什么？

@#@@#@2．放录音，让学生看书听录音，并指出与所听到的内容相对应的图片。

@#@@#@3．告诉学生老师将再放一遍录音，他们必须跟从MsSmart的指令去做。

@#@例如，起立，指椅子，指桌子，指窗户，然后坐下。

@#@@#@4．放几遍录音，让学生尽量不看书听从指令。

@#@@#@活动2：

@#@听音说话@#@1．再放一遍录音，每句之后暂停，让学生跟读。

@#@@#@2．告诉学生，老师将发出指令，他们必须听指令并指出相应的图片。

@#@@#@举例：

@#@@#@老师：

@#@Pointtothewindow。

@#@@#@学生：

@#@（指向Lingling指着窗户的那张图）@#@活动3：

@#@说话做动作@#@1．让学生读书上的例句。

@#@@#@2．告诉学生老师将发出指令，他们必须按指令做动作。

@#@@#@例如：

@#@@#@老师：

@#@Siidown。

@#@@#@学生：

@#@（坐下）@#@老师：

@#@Pointtothewindow。

@#@@#@学生：

@#@（指向窗户）@#@3．让学生两人一组继续练习。

@#@@#@教学技巧：

@#@@#@可在指令中加入“boys”和“girls”两词来拓展这个游戏。

@#@例如：

@#@可说“Boys，standup．”或“Girls，pointtothewindow。

@#@@#@Unit2Pointtothedesk@#@准备导入：

@#@@#@1．让学生听指令。

@#@例如：

@#@Standup.Sitdown.Pointtoachair．@#@2．用“boys”和“giris”二词拓展练习。

@#@例如：

@#@“Boys，standup,Girls,pointtothedesk．”@#@活动1：

@#@听音，唱歌，表演@#@1．让学生用汉语告诉师发生了什么事。

@#@@#@2．告诉学生他们将听歌曲并表演。

@#@@#@3．读歌词并让学生逐行跟读。

@#@读歌词时，做相应的动作。

@#@@#@4．告诉学生老师将放录音，他们必须唱歌，同时做相应的动作。

@#@@#@5．放一遍歌曲录音，以便学生听清旋律。

@#@再放一遍录音，让学生唱歌并做相应的动作。

@#@@#@活动2：

@#@指物，说话@#@1．在教室里走动，让学生指出各种物品，可以使用诸如铅笔，钢笔和书之类的物品。

@#@@#@2．让学生发出指令，其他学生作出相应的动作或指出物品。

@#@@#@3．让学生两人一组继续练习。

@#@五轮之后，交换角色。

@#@@#@MODULE4@#@功能：

@#@描述颜色@#@语言：

@#@It’sred/blue….It’sablackdog.@#@词汇：

@#@a（an），panda，now，itis（it’s）,red，blue，yellow，green，black，dog，desk，chair，orange。

@#@@#@Unit1It’sred@#@准备导入：

@#@@#@1．准备五张彩纸，需要红色、黄色、绿色、黑色和蓝色。

@#@@#@2．拿起不同颜色的纸说出它们的英文，让学生重复。

@#@@#@3．把不同颜色的纸放在教室不同的地方。

@#@告诉学生老师将说出颜色，他们要指出正确的纸片来。

@#@@#@举例：

@#@@#@老师：

@#@Yellow。

@#@@#@生：

@#@指黄色的纸。

@#@@#@老师：

@#@Blue。

@#@@#@生：

@#@指蓝色的纸。

@#@@#@4．多举几个例子。

@#@@#@活动1：

@#@听音指图@#@1．指着师书上不同颜色的花朵，教授每个颜色的单词。

@#@@#@2．指着花朵让学生说出不同的颜色。

@#@对每种颜色都做几次练习。

@#@@#@3．让学生两人一组练习，每朵花都讲了一遍以后让他们交换角色。

@#@@#@4．放录音，让学生边听边指出相应的图片。

@#@@#@5．指着Panpa说：

@#@“panda。

@#@”让学生重复一次，并让他们猜猜单词的中文意思。

@#@要使学生明白“panda”不是它的名字。

@#@@#@6．用同样的步骤练习单词chameleon。

@#@@#@活动2：

@#@听说@#@1．说明老师将会说出某种颜色，让学生指出故事里正确的物品来。

@#@@#@举例：

@#@@#@老师：

@#@It’sgreen.@#@学生：

@#@（指绿色的花或绿色的变色龙）@#@2．多做几次练习。

@#@@#@3．让学生两人一组做练习，当其中一人提到所有的颜色后交换角色。

@#@@#@活动3：

@#@指图说颜色@#@1．说明老师将会指着书上不同颜色的油漆罐，要他们说出是什么颜色。

@#@@#@举例：

@#@@#@老师：

@#@（指向黄色的油漆罐）@#@学生：

@#@It’syellow.@#@2．多做几次。

@#@@#@3．让学生两人一组做练习，当其中一人提完所有的颜色后交换角色。

@#@@#@教学技巧：

@#@@#@告诉学生当他们做两人练习或小组练习的时候，如果听到老师说“Change”，就立刻交换角色。

@#@@#@补充活动：

@#@@#@1．老师说出一些颜色，学生要指出教室里有同样颜色的物品来。

@#@确认教室里这些物品的颜色学生部已经学过了。

@#@@#@2．让学生在桌上放一些有颜色的钢笔、铅笔、课本。

@#@他们会用到红色、黄色、蓝色、绿色和黑色的物品。

@#@现在说出某种颜色，然后，让学生拿起同样颜色的物品。

@#@@#@3．说出两种颜色，让学生拿起两样物品。

@#@@#@4．让学生两人一组做练习。

@#@@#@Unit2It’sablackdog@#@准备导入：

@#@@#@1．复习颜色。

@#@告诉学生老师会拿起不同的东西再说出一个颜色，如果颜色是正确的，他们要说：

@#@Yes.如果不正确，他们则要说：

@#@“No。

@#@”@#@2．多做几次。

@#@@#@学习技巧：

@#@@#@1．如果学生有贴纸，让他们在征得家长的同意后，在其卧室里的不同物品上贴上贴纸，再把物品的颜色写在贴纸上。

@#@@#@2．如果条件允许，在贴纸或小卡片上写下一些颜色的单词，将卡片交给学生，让他们把卡片贴在教室里相应颜色的物品上。

@#@@#@活动1：

@#@听音指图@#@1．让学生看图，并说出图中讲的是什么故事。

@#@为什么里头的东西会改变颜色？

@#@@#@2．指着老师书中不同的图提问。

@#@指着狗说：

@#@“Dog”用相同的步骤做“chair”和“desk”。

@#@@#@3．指着不同的东西说它们的英文，让学生重复。

@#@@#@4．说明老师将要放录音，并要他们边听边指出相应的图。

@#@@#@5．说明老师将会用英文说出一件东西的颜色和名字，他们则要指出书上相应的图。

@#@@#@举例：

@#@@#@老师：

@#@reddesk。

@#@@#@学生：

@#@（指向红色的桌子）@#@6．多做几次。

@#@@#@活动2：

@#@指图说话@#@1．举起老师的书。

@#@向学生解释说老师将指不同的物品，他们要说出是什么。

@#@@#@举例：

@#@@#@老师：

@#@（指黄色的椅子）@#@学生：

@#@It’sayellowchair．@#@2．让学生两人一组做这个练习。

@#@四次后交换角色。

@#@@#@活动3：

@#@表演@#@1．在黑板上写下列单词：

@#@desk，chair和dog，或者画出它们的轮廓。

@#@@#@2．复习学生已学过的颜色单词，把它们写在黑板上。

@#@@#@3．让学生选其中一个事物画在纸上，并用黑板上写着的颜色将其着色。

@#@@#@4．让学生看书，两人一组朗读例句。

@#@@#@5．说明老师将会点两名同学起立，让他们拿着各自的画并说出另外一个同学画的是什么。

@#@@#@6．在黑板上写下单词“panda”或画一只大熊猫以及别的事物来扩展这个练习。

@#@@#@补充活动1：

@#@@#@1．用各种物品再来做上一个游戏。

@#@@#@2．告诉学生老师会说出一些物品的名字和颜色，假如有哪位学生画的是那个物品，也正好涂的是那个颜色，这几位同学就拿着他／他们的画起立。

@#@@#@举例：

@#@@#@老师：

@#@Abluedesk..@#@全班：

@#@（画了蓝色桌子的的同学起立并举起他们的画）@#@3．多做几次例子。

@#@@#@补充活动2：

@#@@#@1．拿几支彩色铅笔，放一支在桌上，说出它的颜色。

@#@如：

@#@“It’sblue.”拿起另外一支，再说：

@#@“Now,it’s（colour）．”@#@2．告诉学生老师会继续说句子，让他们把相应颜色的铅笔放在桌上。

@#@@#@举例：

@#@@#@老师：

@#@It’sgreen.@#@学生：

@#@（在桌上放上绿色的铅笔）@#@老师：

@#@Now,it’sb1ue.@#@学生：

@#@（拿走绿色的铅笔，放上蓝色的）课堂活动用书：

@#@@#@3．让学生两人一组继续练习。

@#@@#@MODULE5@#@功能：

@#@识别1一12并数数@#@语言：

@#@Howmany？

@#@数字1一12@#@词汇：

@#@Howmany？

@#@one，two，three，four，five，six,seven，eight，nine，ten，eleven,twelve,cat，cap，hand.@#@Unit1Howmany?

@#@@#@准备导入：

@#@@#@1．在黑板上写出数字1一8。

@#@指不同的数字，领学生读。

@#@@#@2．说“Five”，向学生展示8个手指。

@#@依此类推展示数字1-8。

@#@@#@3．让一些学生站起来并举起一只手，告诉他们老师将用英语说出数字，这些学生必须根据所听到的出示正确数量的手指头。

@#@@#@4．做很多的示范练习。

@#@@#@活动1：

@#@听音指图@#@1．让学生注意看书上的图，指第一幅兔子图说：

@#@“Rabbit．”指后几幅兔子图说：

@#@“Rabbits．”@#@2．举起四个手指头说“Howmany？

@#@”数手指提示学生回答：

@#@“Four．”@#@3．放录音，让学生看书听，边听边指出相应的图。

@#@@#@4．在黑板上随意写很多1一8的数字。

@#@@#@5．告诉学生老师将说一个数字，叫一个学生到黑板上划掉这个数字作为例子。

@#@然后再说一个数字，再叫一个学生上黑板。

@#@学生每次只能划去一个数字。

@#@@#@6．叫学生看书上的图。

@#@告诉他们师要说一个数字，他们要指出正确数目的兔子图。

@#@@#@举例：

@#@@#@老师：

@#@Tworabbits。

@#@@#@学生：

@#@指两只兔子的图。

@#@@#@老师：

@#@Threerabbits。

@#@@#@学生：

@#@指三只兔子的图。

@#@@#@7．多做几次练习。

@#@@#@活动2：

@#@听音说话@#@1．再放录音，每句话后暂停，让全班跟读。

@#@@#@2．让学生两人一组练习，一个学生说出一个数字（没必要说出“Rabbits”一词），其他学生指出符合该数字的兔子的图。

@#@@#@举例：

@#@@#@学生1：

@#@Two。

@#@@#@学生2：

@#@（指两只兔子的图）。

@#@@#@3．五轮过后，学生交换角色。

@#@@#@4．让学生两人一组继续练习。

@#@一分钟后说：

@#@Change，学生们交换角色。

@#@@#@5．让一个学生指图，其他学生说数字。

@#@@#@6．一分钟后让学生交换角色。

@#@@#@补充活动：

@#@@#@1．让学生在一大张纸上写出一到五之间的任意一个数字。

@#@让两个学生站起来，学生A说出学生B举手的数字，学生B说出学生A手举的数字。

@#@@#@2．再和几对学生做更多的示范练习。

@#@@#@3．让学生两人一组练习。

@#@一个学生说出一到五之间的任意一个数字，另一个学生出示正确数目的手指头。

@#@@#@Unit2Ninegirls?

@#@@#@准备导入：

@#@@#@1．在几张大的纸上写出１";i:

9;s:

27908:

"新农村新型卫生院整体搬迁建设工程项目可行性方案@#@ @#@@#@新农村新型卫生院整体搬迁建设项目可行性方案@#@ @#@@#@ @#@@#@第一章项目总论@#@1.1项目概况@#@1.1.1项目名称@#@新农村新型卫生院整体搬迁建设项目@#@1.1.2项目单位@#@新农村新型卫生院@#@1.1.3建设地点@#@拟建设地点为江西新祺周，占地面积200平方米。

@#@@#@1.1.4建设规模及建设内容@#@项目建设门诊楼、职工周转宿舍及附属设施，总建筑面积为300平方米。

@#@@#@1.1.5投资估算及资金筹措@#@项目总投资560万元，单位自筹@#@1.1.6效益分析@#@项目建成后，能更好地为当地群众开展预防保健、医疗救治等活动，建设成为一个集公共卫生、医疗服务、大型传染病防治等功能为一体的医疗保健服务场所。

@#@建成后容纳普通病床80张，加上原有传染病床30张，总计110张床位。

@#@@#@1.1.7项目周期@#@项目建设期自2015年6月26日至2017年5月25日，共24个月。

@#@@#@1.2可行性研究报告编制单位@#@编制单位：

@#@@#@工程咨询资格证书：

@#@@#@发证机关：

@#@@#@1.3可行性报告编制的依据和内容@#@1.3.1可行性报告编制的依据@#@

（1）《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》；@#@@#@

（2）《中共中央、国务院关于进一步加强农村卫生工作的决定》；@#@@#@（3）《国家县级卫生院建设规范》；@#@@#@（4）《省发改委关于下达农村卫生基础设施建设新增中央预算内投资计划的通知》；@#@@#@（5）《新型卫生院污水排放标准》TB1861-86；@#@@#@（6）《岩土工程勘察规范》GB50021-2001；@#@@#@（7）《中华人民共和国消防法》；@#@@#@（8）《投资项目可行性研究指南（试用版）》（国家发展计划委员会（计办投资[2001]1153号）；@#@@#@（9）《综合新型卫生院建筑设计规范》JGJ49-88；@#@@#@（10）《建筑设计防火规范》GB50016-2006；@#@@#@（11）《建筑灭火器配置设计规范》GB50140-2005；@#@@#@（12）《新型卫生院污水处理设计规范》CECS07:

@#@88；@#@@#@（13）《建筑给水排水设计规范》GBJ15-88；@#@@#@（14）《供配电系统设计规范》GB50052-2009；@#@@#@（15）《建筑地基基础设计规范》GB50007-2002；@#@@#@（16）《建筑抗震设计规范》GB50011-2008；@#@@#@（17）国家现行的有关规范和标准；@#@@#@（18）建设单位提供的相关材料。

@#@@#@1.3.2编制范围@#@本可行性研究报告编制的工程范围包括新农村新型卫生院门诊综合大楼、医疗设备、医疗急救设施、网络系统建设、排污系统、病人及职工食堂建设、环境绿化建设等。

@#@根据国家有关项目可研报告编制的内容和深度要求，在新农村新型卫生院提供的资料和数据基础上，分析研究项目提出的背景、现状、必要性、可行性、项目方案、场址条件和建设规模以及对周边环境的影响等，确定项目建设规模、建设内容、建设进度及项目建设投资估算和资金筹措，评价项目的环境效益和社会效益。

@#@同时，通过分析研究并结合本项目的具体特点，提出适应于本项目的建议和存在尚需解决的问题，为该项目的决策部门提供确切可靠的依据。

@#@@#@1.3.3可行性研究报告编制原则@#@

（1）可研报告的编制范围、编制深度等满足有关规定要求；@#@@#@

（2）根据《新型卫生院建筑设计规范》的规定确定项目建设标准和规模；@#@@#@（3）严格执行国家计委关于政府投资项目建设标准和节约建设用地、节能、节材要求；@#@@#@（4）结合当地实际情况，统筹考虑地方经济承受能力和实际需要，坚持实事求是、因地制宜、功能适用、简朴庄重，建设规模适当的原则；@#@@#@（5）对门诊综合楼、普通病房楼的功能布局、交通、消防、给排水、供电、人防、智能化、环保及室外工程等方面进行了综合考虑。

@#@@#@（6）项目总体布局合理、功能齐全，符合今后的工作需要。

@#@另外，在建设过程中不会对周围环境和居民产生过大的影响。

@#@@#@1.4问题与建议@#@1.4.1问题@#@

（1）基础设施薄弱，业务用房少，目前卫生院业务用房非常紧缺，科室不全，设置不规范，造成总的诊疗服务功能不全，不能满足广大人民群众的医疗卫生服务需求；@#@@#@

（2）设施设备简陋，给危急疑难病患者的抢救治疗带来困难。

@#@许多危急疑难患者难于就地诊断，转外就医给群众造成很大压力。

@#@@#@1.4.2建议@#@

（1）项目应注意以确保科学合理的医疗流程的建立，使卫生院形成一个整体，高效协调地服务于医疗活动；@#@@#@

（2）在项目实施前必须首先进行卫生院发展的整体规划和功能转换程序设计以保证扩建工程的有序与顺利进行；@#@@#@（3）项目建设应单独圈定施工区，应在不影响正常办公、学习和居民生活的前提下组织施工；@#@@#@（4）工程建设安装完毕后，要组织验收，严把工程质量关。

@#@工程完工后，要经有关主管部门组织验收后，方可投入使用。

@#@@#@第二章项目建设必要性及可行性@#@2.1项目建设背景@#@我国农村基层医疗机构主要包括乡镇卫生院、村级医疗点等。

@#@从建国到现在，我国农村医疗卫生事业曾取得了巨大的成就，但由于各种原因，目前我国基层医疗卫生仍然存在较大的问题，其中最主要问题是政府投入资金不足，业务经费严重缺乏。

@#@政府资金投入总量不足，影响了农村卫生事业的正常运转。

@#@近几年来农村合作医疗和城镇居民医疗保险的开展，使人民群众的健康意识不断增强，患者对就医备件和环境要求不断提升，现有的业务用房和医疗条件远远不能满足人们的就医需求，为此，新农村新型卫生院拟对现有医疗条件进行扩建，来满足当地人民群众的就医和医疗卫生需求。

@#@@#@随着农村卫生事业的发展，乡镇卫生院已经站在一个新的起点上，完善公共卫生和基本医疗功能，提高新型卫生院的服务能力和医疗技术水平，成为乡镇卫生院丞待解决的问题，要实现上述目标，改善乡镇卫生院的房屋、设备、人才，已经成为乡镇卫生院工作中的头等大事。

@#@乡镇卫生院是农村县、乡、村三级医疗卫生、保健网络的枢纽，乡镇卫生院发展的好坏决定着基层医疗公共卫生工作的好坏，改革开放以来，我国的医疗卫生事业得到了很大的发展，服务规模不断扩大，科技水平不断提高，医疗条件明显改善，疾病的防治能力显著增强，为增强人民的健康发挥了重要作用。

@#@特别是近几年来农村建立了新型农村合作医疗制度，对提高农民健康水平，促进农村经济发展，维护农村社会稳定具有重大的意义，他是事关农民的切身利益、事关农村社会稳定、是一项惠及农民的民心工程。

@#@特别是党的十六大以来，我国逐步加大了对农村卫生服务建设的投入力度，各地相应出台了农村卫生服务体系发展规划，这标志着我国农村医疗卫生服务体系建设迈上了一个新台阶。

@#@@#@2.2项目建设的必要性@#@2.2.1项目的建设是落实中央及地方有关精神的需要@#@项目符合《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》、《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》和《江西省人民政府关于进一步加快乡镇卫生院改革与发展的意见》的精神和要求。

@#@农村卫生工作是我国卫生工作的重点，关系到保护农村生产力、振兴农村经济、维护农村社会发展和稳定的大局，对提高全民族素质具有重大意义。

@#@改革开放以来，党和政府为加强农村卫生工作采取了一系列措施，农村缺医少药的状况得到较大改善，农民健康水平和平均期望寿命有了很大提高。

@#@但是，从总体上看，农村卫生工作仍比较薄弱，体制改革滞后，资金投入不足，卫生人才匮乏，基础设施落后，农村合作医疗面临很多困难，一些地区传染病、地方病危害严重，农民因病致贫、返贫问题突出，必须引起各级党委和政府的高度重视。

@#@为进一步加强农村卫生工作。

@#@@#@2.2.2合理配置卫生资源的需要@#@从现有的医疗卫生状况可以看到优质卫生资源通常都高度集中在城区，与国家要求的向预防保健、中医中药、农村卫生机构倾斜的政策极不相适应。

@#@县级新型卫生院与乡镇卫生院共建医疗一体化服务项目，则有利于合理配置充分利用卫生资源。

@#@目前，该镇卫生院至今为止都没有系统的门诊楼，业务用房使用功能不齐备，不配套，不利于患者康复，无法满足诊疗需要，严重影响了卫生院的医技水平，进而影响着人民群众的身体健康。

@#@因此该项目不仅是卫生院自身的迫切需要，也是民心祈盼的健康希望工程。

@#@@#@2.2.3项目建设为当地及周边人民群众就医提供基本保障@#@乡镇卫生院工作覆盖面广，近年来在用房和设备欠缺的艰苦条件下兢兢业业，创出了良好业绩，为病患群众提供强有力的医疗保障，为保障当地群众的健康及社会稳定做出了重要贡献。

@#@@#@2.2.4项目建设有利于响应国家农村医保制度@#@建设乡镇卫生院是解决当地农民群众看病难、看病贵，缓解农民因病致贫、因病返贫的重要举措；@#@通过新型农村合作医疗制度的建立，不断减轻农民的医药费用负担。

@#@实施新型农村合作医疗制度后，农民得实惠,“看病难、看病贵”问题有所缓解，基层医疗机构活力被激活，农民就诊人次明显增加。

@#@@#@2.2.5项目建设有利于促进社会和经济发展@#@发展卫生事业是构建社会主义和谐社会的重要内容，而群众“看病难”、“看病贵”是当前人民群众反映强烈的突出问题之一。

@#@因此，新农村新型卫生院建设体系项目的实施，有利于解决群众就医问题，缓解城乡之间、地区之间、不同收入人群之间获得医疗卫生服务的差距，为构建社会主义和谐社会创造良好的社会环境,对民族地区的和谐稳定都有积极意义。

@#@@#@第三章项目选址与建设条件@#@3.1卫生院选址原则@#@

（1）应具备较好的工程地质条件和水文地质条件，地形力求规整；@#@@#@

（2）周边宜有便利的水、电、路等公用基础设施，交通方便，宜临近主干道路，便于利用乡区基础设施；@#@@#@（3）环境安静，远离污染源；@#@@#@（4）；@#@远离易燃、易爆物品的生产和贮存区；@#@并远离高压线路及其设施；@#@@#@（5）不应邻近少年儿童活动密集场所。

@#@@#@3.2建设条件@#@3.2.1地理位置@#@新农村新型卫生院西临伊水，东望嵩岳，北接龙门，南达襄宛，全镇总面积42平方公里，辖11个行政村，3.4万人，是全国综合改革试点镇、中州名镇和洛阳市优先发展的卫星镇。

@#@新农村新型卫生院素有黄金十字架之称，省级干线洛界路、郑卢路、二广高速、连霍高速、焦枝铁路在境内交汇贯穿，两个高速出入口和焦枝铁路新农村新型卫生院站均在镇区之内，距龙门8公里，洛阳25公里，少林寺30公里，郑州100公里，是洛南地区重要的交通枢纽。

@#@@#@3.2.2自然地理@#@新农村新型卫生院地形复杂多样。

@#@整体地貌可概括为“二山一川七分岭”，总的地势是东、西高中间低。

@#@从气候来看，冬季盛行偏北风，寒冷干燥；@#@夏季盛行偏南风，炎热多雨，季风气候明显，总体上来说是四季分明气候温和。

@#@可以概括为“冬季寒冷少雨雪，春短干旱风沙多，夏季炎热多雨水，秋季晴朗日照长”。

@#@一月份最冷，七月份最热，年平均气温15摄氏度，年平均降水量620毫米。

@#@@#@新农村新型卫生院资源富足，目前已探明的矿产达37种之多，主要有煤、铝矾土、磷矿石、花岗石、铁矿石、石油等。

@#@其中煤储量18亿吨，铝矾土储量2亿吨。

@#@另外，还有丰富的优质矿泉水资源。

@#@丰富的矿产资源为今天的工业迅猛发展提供了有利条件。

@#@新农村新型卫生院地处豫西浅山丘陵区，地形多样，平原、丘陵、浅山依次分布，动植物资源十分丰富，野生动物种类达300余种，植物种类达500余种。

@#@@#@3.2.3交通条件@#@新农村新型卫生院区位优越，交通便利。

@#@县城北距古都洛阳29公里，东距省会郑州148公里，焦枝（焦作－枝城）铁路贯穿全境，洛界（洛阳—安徽界首）、洛卢（洛阳—卢氏）、郑卢（郑州—卢氏）三条省级干线公路，洛界高速公路、洛栾旅游快速通道及在建的洛阳西南环高速公路、郑少洛高速公路、洛阳五县环高速公路以及纵横交错的县乡公路交汇成四通八达的交通网络。

@#@据统计全县目前通车总里程达160余公里。

@#@@#@3.2.4基础设施@#@新农村新型卫生院基础设施完善，发电装机总量达222万千瓦；@#@西气东输二线主管道穿境而过，年供气量达4亿立方米；@#@规划面积15.87平方米的产业集聚区，共实施基础设施及公共服务平台建设项目53个，建成道路120余公里、供水管网150余公里、标准化厂房20万平方米，基本实现了水、电、气、路、暖等基础设施全覆盖。

@#@@#@新农村新型卫生院是新农村新型卫生院实施煤电铝一体化的主要阵地，镇区内有总装机容量52.4万千瓦的新农村新型卫生院一、二电厂，其中二电厂总投资24亿元，装机容量为50万千瓦，是中国最大的县级火力发电企业；@#@有总投资22亿元年产20万吨电解铝的江西龙泉铝业有限公司；@#@有总投资6.8亿元的年产12万吨天松碳素有限公司，10万吨铝材深加工项目正在实施，铝电工业园区建设初具规模。

@#@新农村新型卫生院城镇基础设施建设累计投资87万元，打造了“绿、亮、净、美、畅”的城镇新形象，加上水寨气候宜人，四季明显，风光秀美。

@#@@#@3.2.5经济发展@#@生产总值增长10%左右；@#@规模以上工业增加值增长12%以上；@#@第三产业增加值增长11%以上；@#@固定资产投资增长20%以上；@#@社会消费品零售总额增长12%以上；@#@公共财政预算收入增长11%以上；@#@农民人均纯收入和城镇居民人均可支配收入分别增长11%和9%左右；@#@城镇化率达到40%以上；@#@人口自然增长率控制在6‰以内。

@#@@#@3.2.6相关产业发展@#@新农村新型卫生院产业体系完善，煤电铝、磨料磨具、机械制造、耐火材料、硅及光伏、食品加工等传统产业优势明显，是全省重要的火电基地、铝工业基地和全国四大磨料磨具基地之一；@#@电子信息、移动终端、动漫创意等战略新兴产业发展成效逐步显现。

@#@以铝深加工为支撑，以文化创意、电子信息、新能源为引领，以机械制造、食品加工、商贸物流为基础的新型工业化发展格局正在形成。

@#@@#@近年来，新农村新型卫生院大力实施“工业兴县、福民强县”发展战略，紧紧围绕“建设国内具有较强影响力的铝工业新城、中西部地区重要电子信息产业基地和生态宜居的美丽新农村新型卫生院”，强力推进新型工业化、特色城镇化和农业现代化，经济社会呈现又好又快的良好发展态势，2013年，全县实现生产总值276.6亿元，同比增长9.7%。

@#@先后荣膺全国科技先进县、国家级生态示范区建设先进县、省级双拥模范县、省级园林县城、全省对外开放先进县等荣誉称号。

@#@@#@3.2.7工程地质、地震@#@根据《建筑设计抗震设计规范》（GB50011-2001），新农村新型卫生院新农村新型卫生院抗震设防烈度为7度。

@#@@#@3.3项目选址技术经济指标@#@表3-1选址技术经济指标@#@序号@#@建址经济指标项目@#@技术指标@#@1@#@新建建筑面积@#@3956平方米@#@2@#@建址地貌特征@#@前后无障碍物，场地平整@#@3@#@工程地质@#@较好@#@4@#@交通运输条件@#@在乡区，运输方便@#@5@#@供水@#@用市自来水@#@6@#@排水@#@用市政公共管道排水@#@7@#@供电@#@稳定充足@#@8@#@生活、福利设施条件@#@距乡区商业网点、文教区@#@及其他公共设施较近@#@9@#@周围环境及相互影响@#@无明显不利影响@#@第四章建设规模与建设内容@#@4.1项目建设的原则@#@

（1）项目建设要把满足功能要求放在首位。

@#@结构布局、外观造型都应服从功能需要；@#@@#@

（2）经济高效的原则：

@#@不追求豪华材料和繁琐的造型、注意形式和内容的统一，项目建设要考虑节省投资，节约用地，减少空间浪费，提高有效使用面积，充分利用环保、节能材料；@#@@#@（3）因地制宜，环境协调的原则，充分考虑地形的利用，又要满足日照间距，自然采光、通风、使用方便的要求，在经济适用的前提下，考虑外观，充分体现卫生院环境的整体美观。

@#@@#@4.2项目建设规模@#@按照立足当前，考虑发展，适度超前的原则，结合卫生院业务发展的实际需要，确定其建设规模。

@#@@#@4.2.1结构形式@#@按照《江西省县级人民卫生院建设暂行标准》要求，“县级人民卫生院基础设施建设应以多层建筑为主。

@#@本项目建筑结构形式采用混凝土框架结构。

@#@@#@4.2.2建筑面积@#@该项目建设门诊楼、职工周转宿舍及附属设施建筑，建筑总面积3956平方米。

@#@@#@4.3建筑结构@#@根据卫生院建筑的使用功能与内部设施的要求和建筑平面特点，单体建筑采用钢筋混凝土框架剪力墙结构，结构楼盖承重体系的选用结合管线布置综合考虑，有利于建筑的空间有效利用，使建筑的使用方式有较大的灵活性和应变性。

@#@当地地震设防烈度为7度，应对建筑物进行结构抗震设计，以保证建筑物在发生设计范围内的地震时仍能安全使用。

@#@@#@4.4功能布局@#@本项目的设计应以方便病人为中心而进行，而医护人员是保障病人得到良好的治疗和照顾，早日恢复健康的主体。

@#@“以人为本”的原则同样也应在他们的环境中得到体现。

@#@@#@在建筑平面的设计中，医生工作用房通常和护理用房应分开布置，医生间的讨论、会诊、示教应有一个自主封闭、合理的区域，免受干扰。

@#@@#@护士工作区域的设计，首先满足位置适中，开敞、开放，与各区域的联系快捷的需求，患者可以方便的接触到护理人员，随时感受到护理人员对他的关心照料，适中的位置可以减少护理人员的行动距离，降低护理人员的工作强度。

@#@根据病人身体状况及护理需求不同以保证采取措施处理。

@#@@#@另一方面合理安排治疗、处置、换药用房、提高劳动效率，安排好护士的更衣、休息辅助空间，达到自然采光通风，使护理人员也有一个舒适、便利的工作环境。

@#@@#@4.5项目建设内容@#@新农村新型卫生院建设项目规划用地10165.5平方米，建筑总面积为3956平方米，主体工程为：

@#@@#@

（1）门诊综合楼一栋，框架三层，总建筑面积为2256平方米：

@#@@#@一层：

@#@大厅、药房、收费室、急诊科、会诊室、输液区等；@#@@#@二层：

@#@骨科、外科、内科、抽血/标本室、B超室、医生值班室、治疗室等；@#@@#@三层：

@#@院长办公室、副院长办公室、财务室、会议室、健康档案管理室等。

@#@@#@

（2）病房楼一栋，框架三层，总建筑面积为1200平方米：

@#@@#@一层：

@#@大厅、住院登记收费室、病房、药房、护士站、配液室、注射室、治疗室、换药消毒室、抢救室、开水房等；@#@@#@二层：

@#@病房、护士站、抢救室、医生办公室、治疗室、换药消毒室、抢救室、开水房等；@#@@#@三层：

@#@病房、护士站、抢救室、医生办公室、治疗室、换药消毒室、抢救室、开水房等；@#@@#@（3）后勤保障系统：

@#@包括职工宿舍一栋，建筑面积为300平方米；@#@食堂一栋，建筑面积为200平方米，设有：

@#@厨房、餐厅、储藏室。

@#@@#@附属设施工程为：

@#@绿化及室外道路、灯光、大门、围墙、给排水等，规划病床设置110床及相应的其它配套设施。

@#@@#@4.6建筑方案@#@4.6.1设计依据@#@

（1）《民用建筑设计通则》（GB50352-2005）；@#@@#@

（2）《综合新型卫生院建筑设计规范》（JGJ49—88）；@#@@#@（3）《民用建筑设计防火规范》（GB50016-2006）；@#@@#@（4）《城市道路和建筑物无障碍设计规范》（JGJ50-2001）；@#@@#@（5）《建筑采光设计标准》（GB／T50033—2001）；@#@@#@（6）《屋面工程技术规范》（GB50345—2004）；@#@@#@（7）《建筑玻璃运用技术规程》JGJl13—2003（J225—2003）；@#@@#@（8）《民用建筑隔声设计规范》（GBJll8—88）；@#@@#@（9）《公共建筑节能设计标准》（GBSO189-2005）；@#@@#@（10）《工程建设标准强制性条文房屋建筑部分》2002年版；@#@@#@（11）《全国民用建筑工程设计技术措施一规划·@#@建筑》2003年版。

@#@@#@4.6.2建筑设计@#@新建门诊综合楼、病房楼采用一字形的布置方式，建筑沿规划红线方向布置。

@#@顺应地形并且体形舒展。

@#@@#@门诊综合楼功能分区将科室按层划分，采用竖向连接，功能分区明确。

@#@平面功能按使用要求将等候区、主要交通空间及辅助功能集中设置在建筑平面的中部，建筑平面的两端集中设置医技业务用房。

@#@力求做到功能集中，布局合理、交通流畅。

@#@@#@病房楼分功能分区主要把住院科室按层划分，采用竖向连接，功能分区明确，每层一个医护单元。

@#@楼层采用双内廊式设计，实现医患分流。

@#@南面主要布置病房，北面布置医疗用房及其它用房，使尽量多的病房能够有充足的阳光。

@#@@#@4.6.3立面设计@#@新建门诊综合楼、病房楼楼建成之后是整个新型卫生院的核心。

@#@立面设计原则为形式与功能有机结合，反映出新型卫生院建筑鲜明的个性和内涵，并与周围环境相协调，建筑立面简洁美观，色彩明快。

@#@在强调整体的同时注意细部设计。

@#@@#@大部分的病房都有南向的最好朝向，保证了病房的通风采光问题，各科室功能分区明确，建筑与环境的融合程度高，能够与现有及未来规划建筑围合成庭院，且建筑与新型卫生院入口的关系也比较融洽。

@#@病房楼向空间发展，为将来建设和缓解用地紧张创造条件。

@#@@#@4.6.4剖面设计@#@新农村新型卫生院建设项目最高建筑为五层,一层高为3.2米；@#@二、三、四、五层层高为2.9米；@#@建筑高度15米。

@#@@#@4.6.5主要经济技术指标@#@指标类别@#@指标名称@#@单位@#@数量@#@设计规模@#@床位数@#@张@#@110@#@总用地面积@#@平方米@#@10165.5@#@总建筑面积@#@平方米@#@3956@#@门诊综合楼@#@平方米@#@2256@#@病房楼@#@平方米@#@1200@#@职工宿舍及食堂@#@平方米@#@500@#@建筑密度@#@34.43％@#@容积率@#@1.8@#@4.6.6防火分区及安全疏散设计@#@新农村新型卫生院建设项目建筑为五层，建筑高度为15米，建筑分类为一类。

@#@建筑耐火等级为一级。

@#@总建筑面积为3956㎡。

@#@建筑两个长边消防车均可到达。

@#@新建门诊办公综合楼、住院楼保证与周边建筑距离均大于9米，建筑布局应满足防火间距要求。

@#@本工程每层为一个防火分区，每个防火分区面积均不超过2500米，每个防火分区内有两部楼梯进行疏散。

@#@本工程设置两部疏散楼梯，疏散总宽度为4.0米。

@#@@#@以上均满足《民用建筑设计防火规范》GB50016—2006相关要求。

@#@@#@4.6.7无障碍设计@#@新型卫生院为特殊公共场所，为方便残疾人无障碍通行，按《方便残疾人使用的城市道路和建筑物设计规范》进行无障碍设计，水平通道在人行道设盲道，在场地高差转换处设残疾人坡道与垂直向的电梯共同组成无障碍交通系统。

@#@在入口坡道、卫生间等公共部分严格按规范设计无障碍设施。

@#@@#@4.6.8建筑节能设计@#@新农村新型卫生院建设项目建筑平面呈“L”形布置，布局紧凑，体型简单规则，节约用地，满足节能设计要求。

@#@总体规划、单体设计和构造处理满足夏季降水较多，比较湿润；@#@多雷暴且雷击强度大，太阳总辐射照度偏高；@#@冬季防寒风与风沙，建筑物应采取减少外露面积，加强密闭性，充分利用太阳能等节能措施；@#@结构上应注意大风的不利作用，地基及地下管道应考虑冻土的影响，施工应注意冬季严寒的特点。

@#@新农村新型卫生院建设项目设计符合《公共建筑节能设计标准》要求，设计满足日照采光保暖规范要求。

@#@外装饰以浅色调为主，尽量避免大面积玻璃使用。

@#@通过走廊端部几中间的采光设计，有效控制了内廊长度，提高了公共空间的通风质量和采光效果。

@#@@#@4.6.9结构材料@#@

（1）混凝土@#@C30（若有需要根据当地实际情况可调整）。

@#@@#@

（2）钢筋@#@框架柱、框架梁主筋采用HRB400级，其余采用HRB335或HPB235级。

@#@@#@（3）填充墙@#@根据当地实际情况尽可能采用轻质填充墙体。

@#@@#@4.7工程技术方案@#@

（1）出入院@#@①综合大楼应设出入院处，并宜设置卫生处理等设施；@#@@#@②传染病科和病床较多的儿科，宜设置专用卫生处理设施。

@#@传染病科不得设浴盆；@#@@#@③应设探望病人管理处；@#@宜设小卖部。

@#@@#@

（2）病房@#@①病床的排列应平行于采光窗墙面。

@#@单排一般不超过3床，特殊情况不得超过4床；@#@双排一般不超过6床，特殊情况不得超过8床；@#@@#@②平行二床的净距不应小于0.80米，靠墙病床床沿同墙面的净距不应小于0.60米；@#@@#@③单排病床通道净宽不应小于1.10米双排病床（床端）通道净宽不应小于1.40米；@#@@#@④病房门应直接开向走道，不应通过其它用房进入病房；@#@@#@⑤重点护理病房宜靠近护士室，不宜超过4床；@#@重病房宜近护士室，不得超过2床；@#@@#@⑥病房门净宽不得小于1.10m，门扇应设观察窗。

@#@@#@（3）护士室@#@宜以开敞空间与护理单元走道连通，到最远病房门口不应超过30m，并宜与治疗室以门相连。

@#@@#@（4）配餐室@#@应近餐车入口处，并宜有烧开水和热饭菜的设施。

@#@@#@（5）护理单元的盥洗室和浴厕@#@①设置集中使用厕所的护理单元，男女病人比例一般为6：

@#@4，厕每16床设1个大便器和1个小便器；@#@女厕每12床设1个大便器。

@#@@#@②设";i:

10;s:

23171:

"统编版九年级语文下册诗词曲五首导学案精品@#@《诗词曲五首》导学案@#@教学目标@#@1.了解文学常识，掌握文本内容。

@#@@#@2.品味文本语言，感受语言魅力。

@#@　@#@3.结合具体内容，体会文本情感。

@#@@#@教学重难点@#@1．了解作者生平及写作背景，在熟读的基础上，有感情地朗读、背诵诗歌。

@#@@#@2．品析诗歌的语言，欣赏诗歌的语言美。

@#@@#@3．揣摩诗歌的内涵，把握诗歌所表达的情感。

@#@@#@导入新课@#@“乐府”@#@汉武帝时，设有采集各地歌谣和整理、制订乐谱的机构，叫“乐府”。

@#@后来，人们就把这一机构收集并制谱的诗歌，称为乐府诗，简称乐府。

@#@乐府诗多收录在宋人郭茂倩汇编的《乐府诗集》中。

@#@@#@最大的特点是：

@#@叙事性强，语言朴素自然。

@#@《孔雀东南飞》与《木兰诗》合称“南北双璧”。

@#@后人拟乐府写的诗歌虽不入乐，也称乐府或拟乐府。

@#@@#@二．相关介绍@#@中国古代各朝兵役制度国时期，已经建立常备兵制度。

@#@秦统一后，出现了全国规模的征兵制。

@#@汉承秦制，适龄男子每人一生要服两次兵役。

@#@三国时期出现了“世兵制”，父子世代为兵。

@#@北朝出现了“府兵制”。

@#@宋朝的主要兵制“募兵制”。

@#@元朝在取得全国政权前，实行部落兵制。

@#@明朝实行“卫所制”。

@#@清朝实行“旗兵制”，类似部落制。

@#@@#@三．整体感知@#@1.朗读诗歌，注意节奏，读准字音，读出感情。

@#@@#@2.用自己的话描述诗歌的内容。

@#@@#@十五岁就应征去参军，八十岁才退伍回到故乡家中。

@#@半路上碰到一个故乡的村民，问：

@#@“我家里面还有什么人？

@#@”“你家那个地方现在已是松树柏树林中的一片坟墓。

@#@”走到家门前看见野兔从狗洞里出进，野鸡在梁上飞来飞去。

@#@@#@院子里长着野生的谷子，野菜环绕着井台。

@#@捋些野谷舂米来做饭，摘下葵叶煮汤算是菜。

@#@汤和饭一会儿都做好了，却不知应该送给谁一起分享。

@#@走出大门向着东方张望，老泪纵横洒落在衣服上。

@#@@#@四．细读感悟@#@1.诗中哪一句极言从军之久？

@#@为什么？

@#@@#@“十五从军征，八十始得归。

@#@”@#@“八十”与“十五”相对照，突出其“从军征”时间之久；@#@“始得归”与“从军征”相呼应，则表明他中途一直未能回来。

@#@@#@（残酷的兵役制度。

@#@在汉朝，男子23岁起正式服兵役，直到56岁。

@#@如遇战争，还要做好随时从军的准备，兵役时间可能会更长。

@#@）@#@2.主人公年迈力衰归来，看到的家乡是什么样子？

@#@@#@3.那到底是怎样的凄凉景象呢？

@#@请发挥你的想象说一说。

@#@@#@我65年思念的家啊，竟成了——@#@我65年苦苦期盼的家啊，竟成了——@#@65年的思念，65年的期盼，就这样化作了满目苍凉。

@#@@#@（言之成理即可）@#@4.在这样的一个家中，80岁的老人是怎么生活的呢？

@#@@#@“舂谷持作饭，采葵持作羹。

@#@羹饭一时熟，不知饴阿谁。

@#@”@#@他的苦，不仅是生活上的艰苦，更是失去亲人，无依无靠的心里的痛苦。

@#@@#@5.面对这一切，老人的心情如何？

@#@@#@“出门东向看，泪落沾我衣。

@#@”@#@动作描写：

@#@进一步抒发老兵心中的悲哀。

@#@突出老兵“出门东向看”与“泪落沾我衣”这一细节，将举目无亲、孤身一人的老兵形象刻画得栩栩如生，将其悲痛欲绝的茫然之情抒发得淋漓尽致。

@#@@#@6.他为什么而泣呢？

@#@请同学们发挥想象提笔写下来，一段话即可。

@#@@#@白雪歌送武判官归京@#@【学习目标】@#@1.能够有韵律的朗读诗歌，把握诗歌内容。

@#@@#@2.品味诗歌独特的画面美、语言美。

@#@@#@3.能够体会诗人情感，学习其乐观豪迈的英雄气概。

@#@@#@【教学过程】@#@一．新课导入@#@孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。

@#@@#@——《江雪》柳宗元@#@欲度黄河冰塞川，将登太行雪满山。

@#@@#@——李白《行路难》@#@窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。

@#@@#@——杜甫《绝句》@#@千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。

@#@@#@——《别董大》高适@#@二．作者简介@#@【岑参】@#@（约715-770），唐代边塞诗人，南阳人，太宗时功臣岑文本重孙，后徙居江陵。

@#@代宗时，曾官嘉州刺史（今四川乐山），世称“岑嘉州”。

@#@岑参工诗，长于七言歌行，风格与高适相近，后人多并称“高岑”。

@#@@#@三．写作背景@#@天宝十三载这次是岑参第二次出塞，充任安西北庭节度使封常清的判官（节度使的僚属），而武判官即其前任，诗人在轮台送他归京（唐代都城长安）而写下了此诗。

@#@@#@相关介绍——边塞诗：

@#@唐代诗歌的主要题材，以边塞军旅生活为主要内容，或描写奇异的塞外风光，或反映戍边的艰辛以及表达戍边将士的思乡之情。

@#@边塞诗一般出自于出征的将领或随军文官之手。

@#@通过对古战场的艰辛生活和自然风光的描写表达思乡之情以及保家卫国的高尚情操。

@#@在唐代边塞诗中，多以汉朝喻。

@#@@#@四．整体感知@#@1.朗读课文，读准节奏，读出感情。

@#@@#@2.结合注释疏通大义。

@#@@#@北风席卷大地吹折白草，仲秋八月胡地飘降大雪。

@#@@#@仿佛一夜之间春风吹来，树上有如梨花竞相开放。

@#@@#@雪花飘入帘笼沾湿帐幕，就是穿狐皮袍也不暖和。

@#@@#@将军兽角弓冻得拉不开，都护的铠甲冷得难穿上。

@#@@#@无边沙漠结成百丈坚冰，忧愁的阴云凝结在长空。

@#@@#@帐中摆酒为回京人送行，助兴的是琵琶羌笛胡琴。

@#@@#@黄昏时辕门外大雪纷飞，冻硬的红旗风吹不飘动。

@#@@#@在轮台东门外送你回京，临行时茫茫白雪布满山。

@#@@#@山路曲折不见你的身影，雪地上空留马蹄的印迹。

@#@@#@3.朗读诗歌，找出线索，分析诗题的含义。

@#@@#@4.再读诗歌，划分层次，概括大意。

@#@@#@五．细读感悟@#@1.朗读咏雪部分，说说诗人写雪景的顺序。

@#@@#@2.结合具体诗句，分析边塞雪景的特点及其表达效果。

@#@@#@新奇的比喻，写出了雪的皎洁，富有动态感和立体感，同时也使人仿佛闻到阵阵花香。

@#@将肃杀寒冷的冬雪当作春光欣赏，想象奇特，给人一种欣喜和暖意。

@#@@#@（昂扬乐观的精神：

@#@严酷的自然环境中透出了诗人高昂的乐观主义精神和开阔的胸襟。

@#@只有热爱生活的人，才能表现出这种化苦为乐、积极向上的乐观情怀，才能写出这样的千古名句。

@#@）@#@“湿”：

@#@描摹出雪花在罗幕慢慢融化的情景。

@#@“狐裘”“锦衾”：

@#@本是高级御寒品，却不暖、嫌薄，帐中尚且如此，帐外更不必说。

@#@@#@生动地表现了胡天的奇寒叫人难以忍受，“将军”“都护”尚且如此，一般士兵就可想而知了。

@#@@#@诗人通过人的感受、侧面描写奇寒，既表现了大雪的威力，突出戍边战士的艰苦生活，同时也从侧面表现了他们的战斗意志和豪迈气概。

@#@@#@“瀚海阑干百丈冰”：

@#@夸张，突出地上冰雪覆盖的景象，极言奇寒。

@#@@#@“愁云惨淡万里凝”：

@#@夸张，描写天上万里愁云的景象。

@#@“愁”“惨”具有浓烈的感情色彩，为饯别场面酝酿了气氛。

@#@@#@总结概括胡天雪的特点和诗人的情感。

@#@@#@雪的特点：

@#@雪来得早，雪来得急骤，雪下得大，雪景雄奇壮阔，雪后特别寒冷。

@#@@#@情感：

@#@喜爱、赞美的感情，昂扬乐观的精神。

@#@@#@3.朗读送别部分，说说诗人是怎样表达依依惜别之情的。

@#@@#@为何没有写音乐，只写了三种乐器名称？

@#@@#@

（1）连举三种乐器，表明乐器之多，乐曲之异，写出了场面的热烈，表现了主客间的深厚友情；@#@@#@

（2）这些富有边塞色彩的乐器，也极易触动人的乡愁乡情，细细品味，送别人与被送人内心的愁苦之情不言自明。

@#@@#@色彩：

@#@茫茫白雪之中，鲜艳夺目的红旗显得格外突出，并给冷色的基调抹上了一星暖色，反衬严寒。

@#@@#@动态：

@#@狂风飞雪，红旗在僵硬地低垂着不能飘动，给人一种沉重、肃穆的感觉，符合此时送别的气氛。

@#@@#@4.诗人在句中并未写到“情义”“不舍”等字眼，惜别之情是怎样表达出来的？

@#@@#@融情于景，情景交融。

@#@这样的结尾，真如撞钟，清音有余，使人产生无穷的遐想。

@#@“山回路转”使人惆怅，而雪地上的马蹄印迹，又把送别的思念延伸到远方。

@#@这个结尾，给人以无尽的遐思。

@#@@#@5.分析咏雪、送别两部分之间的关系。

@#@@#@在边地奇异雄伟的风光和大风雪的背景下，送别带上了雄浑悲壮的色彩。

@#@借景抒情，情景交融，大雪为送别设置背景，渲染气氛。

@#@@#@【板书设计】@#@南乡子·@#@登京口北固亭有怀@#@一．新课导入@#@“南乡子”是词牌名。

@#@“登京口北固亭有怀”是题目。

@#@京口，今江苏镇江。

@#@北固亭，在镇江城北北固山上。

@#@晋蔡谟筑楼山上，名北固楼，亦称北固楼。

@#@有怀，有所怀念。

@#@标题点明作词缘由，简洁。

@#@@#@二．作者简介@#@【辛弃疾】字幼安，号稼轩 @#@。

@#@南宋豪放派词人、将领，与苏轼合称“苏辛”，与李清照并称“济南二安”。

@#@@#@辛弃疾曾任江西安抚使、福建安抚使等职，虽命运多舛、备受排挤、壮志难酬。

@#@但他恢复中原的爱国信念始终没有动摇，把满腔激情和对国家兴亡、民族命运的关切、忧虑，寄寓于词作之中 @#@。

@#@其词艺术风格多样，以豪放为主。

@#@现存词六百多首，有词集《稼轩长短句》等传世。

@#@@#@三．写作背景@#@本词作于宋开禧元年（1205），当时作者在镇江知府任上。

@#@镇江，在历史上曾是英雄用武和建功立业之地，此时成了与金人对垒的第二道防线。

@#@每当他登临京口北固亭时，总是触景生情，感慨万千。

@#@这首词就是在这一背景下写成的。

@#@@#@相关介绍——北固亭，最初修建年代未知，新亭重建于明朝崇祯年间，又称凌云亭、摩天亭、天下第一亭。

@#@《三国演义》中孙尚香惊闻夫君刘备病殁白帝城的噩耗后，曾在亭里设奠遥祭，旋即投江自尽，故此亭又叫祭江亭。

@#@@#@四．整体知1.朗读课文，读准字音节奏，读出感情。

@#@@#@2.结合注释理解课文内容。

@#@@#@什么地方可以看见中原呢？

@#@在北固楼上，满眼都是美好的风光。

@#@从古到今，有多少国家兴亡大事呢？

@#@不知道。

@#@往事连绵不断，如同没有尽头的长江水滚滚地奔流不息。

@#@当年孙权在青年时代，做了三军统帅。

@#@他能占据东南，坚持抗战，没有向敌人低头和屈服过。

@#@天下英雄谁是孙权的敌手呢？

@#@只有曹操和刘备而已。

@#@这样也就难怪曹操说：

@#@“要是能有个孙权那样的儿子就好了！

@#@”@#@3.赏析文本。

@#@@#@

（1）何处望神州？

@#@满眼风光北固楼。

@#@@#@望神州何处？

@#@弦外之音是中原已非己有了！

@#@开篇这突如其来的呵天一问，真可惊天地，泣鬼神。

@#@@#@

（2）千古兴亡多少事？

@#@悠悠，不尽长江滚滚流。

@#@@#@运用设问，自问自答。

@#@这句问纵观千古成败，意味深长，回味无穷。

@#@然而，往事悠悠，英雄往矣，只有这无尽的江水依旧滚滚东流。

@#@@#@（3）年少万兜鍪，坐断东南战未休。

@#@@#@“战未休”含义深刻，借孙权讽刺南宋王朝。

@#@孙权雄踞东南，征战不休，从未向谁低头屈服，而南宋王朝呢？

@#@讽刺之意溢于言表，却又含蓄深沉。

@#@@#@（4）天下英雄谁敌手？

@#@曹刘。

@#@生子当如孙仲谋。

@#@@#@异乎寻常的第三次发问，不惜以夸张之笔极力渲染孙权不可一世的雄姿，委婉地暗示了对朝廷的不满。

@#@@#@小结：

@#@上片写景，以问起句，以答结句，使人触景生情，不胜感慨；@#@@#@下片怀古，借对孙权的赞美，暗含对当朝的忧虑和讽刺。

@#@@#@过零丁洋@#@一．新课导入@#@同学们在我们中国历史上，有许多伟大的民族英雄，他们浩然正气，舍生取义，大家能说出他们的名字及故事吗?

@#@@#@今天我们就来学习南宋英雄文天祥写的过零丁洋让我们用心去聆听他的爱国心曲。

@#@@#@二．作者简介@#@【文天祥】@#@（1236—1283），初名云孙，字宋瑞，一字履善。

@#@自号文山、浮休道人。

@#@南宋末年文学家，爱国诗人，与陆秀夫、张世杰并称为“宋末三杰”。

@#@@#@景炎三年（公元1278）于五坡岭兵败被俘，宁死不降。

@#@至元十九年（公元1282）十二月初九，在柴市从容就义。

@#@著有《文山诗集》《指南录》《指南后录》《正气歌》等。

@#@@#@三．写作背景@#@这首诗见于文天祥《文山先生全集》，当作于宋祥兴二年（公元1279）。

@#@宋祥兴元年（公元1278），文天祥在广东海丰北五坡岭兵败被俘，押到船上，次年过零丁洋时作此诗。

@#@随后又被押解至崖山，张弘范逼迫他写信招降固守崖山的张世杰、陆秀夫等人，文天祥不从，出示此诗以明志。

@#@@#@四．整体感知@#@1.朗读课文，读准字音节奏，读出感情。

@#@@#@2.结合注释理解课文内容。

@#@@#@回想我早年由科举入仕历尽辛苦，如今战火消歇已熬过了四个年头。

@#@@#@国家危在旦夕恰如狂风中的柳絮，个人又哪堪言说似骤雨里的浮萍。

@#@@#@惶恐滩的惨败让我至今依然惶恐，零丁洋身陷元虏可叹我孤苦零丁。

@#@@#@人生自古以来有谁能够长生不死？

@#@我要留一片爱国的丹心映照史册。

@#@@#@3.赏析文本。

@#@@#@

（1）辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。

@#@@#@诗人回顾自己的仕途和征战的经历：

@#@因科举而蒙朝廷重用，在荒凉冷落的战争环境中已经度过了四个春秋。

@#@“干戈寥落”在此亦指宋元间的战事已经接近尾声，南宋几近灭亡。

@#@@#@

（2）山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。

@#@@#@国家的灾难、个人的坎坷浓缩在这两个比喻句中，意思是国家和个人的命运都已经难以挽回。

@#@@#@（3）惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。

@#@@#@在曾经兵败的惶恐滩头，诗人也曾为自己的命运惶恐忧虑，而今途经零丁洋又怎能不感叹自己的孤苦伶仃，无力挽救国家。

@#@@#@（4）人生自古谁无死？

@#@留取丹心照汗青。

@#@@#@此句慷慨陈词，直抒胸中正气，表现出舍生取义、视死如归的坚定信念和昂扬斗志，因此成为千古流传的名句。

@#@@#@山坡羊·@#@潼关怀古@#@一．新课导入@#@元曲是中华民族灿烂文化宝库中的一朵奇葩，它在思想内容和艺术成就上都体现了独有的特色，和唐诗宋词鼎足并举，成为中国文学史上三座重要的里程碑。

@#@今天就让我们一起学习一首元曲——《山坡羊·@#@潼关怀古》。

@#@@#@二．作者简介@#@【张养浩】@#@（1270—1329），字希孟，号云庄，又称齐东野人，元代著名政治家，文学家。

@#@张养浩是元代重要的政治、文化人物，其个人品行、政事文章皆为当代及后世称扬，是元代名臣之一。

@#@与清河元明善、汶上曹元用并称为“三俊”。

@#@代表作品有《三事忠告》，散曲《山坡羊·@#@潼关怀古》等。

@#@@#@相关介绍——潼关历史悠久，闻名遐尔。

@#@古潼关居中华十大名关第二位，历史文化源远流长。

@#@马超刺槐、十二连城、仰韶文化遗址等名胜古迹星罗棋布；@#@风陵晓渡、谯楼晚照、秦岭云屏等潼关八景，引人入胜。

@#@@#@三．写作背景@#@张养浩为官清廉，爱民如子。

@#@天历二年（1329年），因关中旱灾，被任命为陕西行台中丞以赈灾民。

@#@他隐居后，决意不再涉仕途，但听说重召他是为了赈济陕西饥民，就不顾年迈，毅然应命。

@#@他命驾西秦过程中，亲睹人民的深重灾难，感慨叹喟，愤愤不平，遂散尽家财，尽心尽力去救灾，终因过分操劳而殉职。

@#@@#@他死后，“关中之人，哀之如先父母”（《元史·@#@张养浩传》。

@#@这曲便写于应召往关中的途中。

@#@《元史·@#@张养浩传》说：

@#@“天历二年，关中大旱，饥民相食，特拜张养浩为陕西行台中丞。

@#@登车就道，遇饥者则赈之，死者则葬之。

@#@”张养浩在“关中大旱”之际写下了这首《山坡羊》。

@#@@#@四．整体感知@#@1.朗读课文，读准字音节奏，读出感情。

@#@@#@2.结合注释理解课文内容。

@#@@#@（华山的）山峰从四面八方会聚，（黄河的）波涛像发怒似的汹涌。

@#@潼关外有华山，内有黄河，山河雄伟，地势险要。

@#@遥望古都长安，陷于思索之中。

@#@@#@从秦汉宫殿遗址经过，引发无限伤感，万间宫殿早已化作了尘土。

@#@一朝兴盛，百姓受苦；@#@一朝灭亡，百姓依旧受苦。

@#@@#@3.赏析文本。

@#@@#@

（1）峰峦如聚，波涛如怒，山河表里潼关路。

@#@@#@写潼关雄伟险要的形势。

@#@@#@第一句写重重叠叠的峰峦，潼关在重重山峦包围之中，“聚”字让读者眼前呈现出华山飞奔而来之势、群山攒立之状；@#@因地势险要，为古来兵家必争之地。

@#@山本是静止的，“如聚”化静为动，一个“聚”字表现了峰峦的众多和动感。

@#@@#@第二句写怒涛汹涌的黄河，潼关外黄河之水奔腾澎湃，一“怒”字让读者耳边回响千古不绝的滔滔水声。

@#@黄河水是无生命的，而“如怒”则赋予河水以人的情感和意志，一个“怒”字，写出了波涛的汹涌澎湃。

@#@“怒”字还把河水人格化，注入了诗人吊古伤今而产生的满腔悲愤之情。

@#@@#@为此景所动，第三句写潼关位于群山重重包围之处，黄河奔流其间。

@#@“山河表里潼关路”之感便油然而生，至此潼关之气势雄伟窥见一斑，如此险要之地，暗示潼关的险峻，乃为历代兵家必争之地，也由此引发了下文的感慨。

@#@@#@

（2）望西都，意踌躇。

@#@伤心秦汉经行处，宫阙万间都做了土。

@#@@#@写作者途径潼关时的所见之感，主要写从关中长安万间宫阙化为废墟而产生的深沉的感慨。

@#@长安作为六朝古都，当年是何等的繁华、昌盛。

@#@昔日的奢华早已灰飞烟灭不复存，只剩下一片残垣断壁的衰败景象，不禁令诗人踌躇伤心。

@#@第六、七句“伤心秦汉经行处，宫阙万间都做了土”点出无限伤感的原因。

@#@@#@“宫阙万间都做了土”，便是这由盛到衰的过程的真实写照，是令人“伤心”的。

@#@这一层看起来只是回顾历史，而没有直接提到战争，然而历代改朝换代的战争的惨烈图景触目惊心。

@#@在这里概括了历代帝业盛衰兴亡的沧桑变化，为秦汉旧朝统治者悲凉。

@#@@#@同时亦为百姓悲凉，秦汉的一宫一阙都凝聚了天下无数百姓的血和汗，像秦汉王朝为彰显一个时代的辉煌，集国之全力塑起阿房、未央之建筑，但它们却随着秦汉王朝的灭亡而化为焦土。

@#@辉煌过去，随即而来是朝代的变换，百姓在战争中苦不堪言。

@#@@#@（3）兴，百姓苦；@#@亡，百姓苦。

@#@@#@总写作者沉痛的感慨：

@#@历史上无论哪一个朝代，它们兴盛也罢，败亡也罢，老百姓总是遭殃受苦。

@#@@#@他指出历代王朝的或兴或亡，带给百姓的都是灾祸和苦难，这是作者从历代帝王的兴亡史中概括出来的一个结论。

@#@三层意思环环相扣，层层深入，思想越来越显豁，感情越来越强烈，浑然一体。

@#@全曲景中藏情情中有景，情景交融。

@#@@#@（在写法上，作者采用的是层层深入的方式，由写景而怀古，再引发议论，将苍茫的景色、深沉的情感和精辞的议论三者完美结合，让这首小令有了强烈的感染力。

@#@字里行间充满着历史的沧桑感和时代感，既有怀古诗的特色，又有与众不同的沉郁风格。

@#@）@#@整体感知@#@1.朗读课文，读准字音节奏，读出感情。

@#@@#@2.结合注释理解课文内容。

@#@@#@3.赏析文本。

@#@@#@

（1）峰峦如聚，波涛如怒，山河表里潼关路。

@#@@#@

（2）望西都，意踌躇。

@#@伤心秦汉经行处，宫阙万间都做了土。

@#@@#@（3）兴，百姓苦；@#@亡，百姓苦。

@#@@#@板书设计@#@过零丁洋@#@山坡羊·@#@潼关怀古@#@教学反思@#@可取之处@#@1.注重引导学生自主探讨以把握诗歌内容，体会其思想感情。

@#@@#@2．能够依据诗、词、曲的特点，有针对性地展开教学。

@#@如《十五从军征》作为叙事诗，侧重把握诗歌的叙事结构；@#@《过零丁洋》是抒情律诗，注重诗句赏析。

@#@@#@不足之处@#@1.由于学生对作品的写作背景了解不够深入，因此对作品的情感和深刻内涵难以理解透彻。

@#@@#@2．对于诗、词、曲的体裁特点只作了简要介绍，没有进一步作比较分析。

@#@@#@为你理想的人，否则，爱的只是你在他身上找到的你的影子。

@#@@#@句子大全希望对您有帮助，谢谢@#@有时候，我们愿意原谅一个人，并不是我们真的愿意原谅他，而是我们不愿意失去他。

@#@不想失去他，惟有假装原谅他。

@#@不管你爱过多少人，不管你爱得多么痛苦或快乐。

@#@最后，你不是学会了怎样恋爱，而是学会了，怎样去爱自己。

@#@@#@为你理想的人，否则，爱的只是你在他身上找到的你的影子。

@#@@#@冲冠一怒为红颜，英雄难过美人关。

@#@只愿博得美人笑，烽火戏侯弃江山。

@#@宁负天下不负你，尽管世人唾千年。

@#@容颜迟暮仍为伴，倾尽温柔共缠绵。

@#@@#@蜜蜂深深地迷恋着花儿，临走时留下定情之吻，啄木鸟暗恋起参天大树，转来转去想到主意，便经常给大树清理肌肤。

@#@你还在等待什么呢？

@#@真爱是靠追的，不是等来的！

@#@@#@前世，我是佛灯里的一根灯芯，在佛前苦苦守候了你五百年，才换得今生的一次回眸，又经历十世的轮回，才得以与你在今生相遇，所以此生，无论你爱或者不爱我，我绝不会再轻易放手，此世，非你不可，此生，非君不嫁！

@#@@#@";i:

11;s:

18503:

"新人教版七年级地理上册复习知识点总结@#@七年级上地理复习提纲@#@第一章地球和地图@#@第一节地球和地球仪（课本1——10页）@#@1、地球的形状：

@#@球体。

@#@@#@2、生活中说明地球是球形的自然现象：

@#@

（1）海边看到远处帆船驶来，总是先看到桅杆，再看到船身。

@#@@#@

（2）月食现象等@#@3、能说明地球大小的数据：

@#@地球的平均半径是6371千米（赤道半径为6378千米，极半径为6357千米）;@#@@#@最大周长是4万千米;@#@表面积是5.1亿平方千米@#@4、经纬线特点：

@#@（经纬线判别：

@#@一般情况，横纬竖经）@#@纬线@#@经线@#@纬线@#@经线@#@定义@#@在地球仪上，所有与赤道平行的圆圈@#@在地球仪上，连接南北两极并且与纬线垂直相交的半圆@#@指示方向@#@东西方向@#@南北方向@#@长度特征@#@长度不等，赤道最长，从赤道向两极越来越短，@#@到极点缩为一点@#@所有经线长度相等@#@形状@#@除极点外，纬线都是圆圈@#@所有经线都是半圆@#@5、主要的经线：

@#@本初子午线（0°@#@）、180°@#@。

@#@主要的纬线：

@#@赤道、北回归线（23.5°@#@N）、南回归线（23.5°@#@S）、北极点（90°@#@N）、南极点（90°@#@S）@#@6、经纬度的划分和半球划分：

@#@@#@纬度@#@经度@#@起止度数@#@0O（0O纬线叫赤道）—90ON/S@#@0O（0O经线叫本初子午线）—180O@#@代号@#@北纬—N，南纬—S@#@东经—E，西经—W@#@如何区分@#@区分南、北纬（两种方法）：

@#@@#@1、赤道（0O纬线）以北为北纬（用“N”表示）@#@赤道以南为南纬（用“S”表示）；@#@@#@2、纬度向北递增为北纬N，@#@纬度向南递增为南纬S。

@#@@#@区分东、西经（两种方法）：

@#@@#@1本初子午线（0O经线）以东为东经（用“E”表示）@#@本初子午线以西为西经（用“W”表示）；@#@@#@2、经度向东递增为东经（E），@#@经度向西递增为西经（W）@#@半球划分@#@赤道是南北半球的分界线、@#@赤道以北为北半球@#@赤道以南为南半球@#@20OW和160OE组成的经线圈是东西半球的分界线：

@#@20OW向东到160OE为东半球（20OW—0O—160OE）；@#@20OW向西到160OE为西半球（20OW—180O—160OE）@#@7、东西半球的划分界线：

@#@20°@#@W和160°@#@E组成的经线圈。

@#@南北半球的划分界线：

@#@赤道（0O）@#@8、利用经纬网定位。

@#@@#@参照《地理填充图册》第12页第十题、十一题，要会判断某点的经纬度及两点相对位置（经线指示南北方向、纬线指示东西方向）。

@#@@#@第二节地球的运动（运动形式分自转和公转）（课本11——15页）@#@1、地球的自转@#@地球运动@#@旋转中心@#@运动方向@#@运动周期@#@地理现象@#@面对赤道@#@面对北极@#@面对南极@#@自转@#@地轴@#@自西向东@#@ @#@@#@逆时针@#@N@#@顺时针@#@S@#@一天@#@1、昼夜更替@#@2、时间的差异@#@3、日月星辰东升西落@#@记忆口诀：

@#@“北逆南顺”@#@2.地球的公转@#@地球运动@#@中心@#@运动方向@#@周期@#@地理现象@#@公转@#@太阳@#@自西向东@#@一年@#@1、四季的变化@#@2、五带的划分（划分依据：

@#@各地获得太阳光热的多少不同）@#@3、昼夜长短的变化@#@4、正午太阳高度的变化（夏季最高、影子最短；@#@冬季最低、影子最长）@#@（课本13页）@#@ @#@@#@以北半球为例。

@#@二分二至点的日期、太阳直射点和昼夜长短情况：

@#@@#@二分二至点@#@春分日@#@夏至日@#@秋分日@#@冬至日@#@日期@#@3.21前后@#@6.22前后@#@9.23前后@#@12.22前后@#@太阳直射点位置@#@赤道@#@北回归线@#@赤道@#@南回归线@#@北半球昼夜长短@#@昼夜平分@#@昼最长夜最短@#@昼夜平分@#@昼短夜长@#@季节的划分@#@3、4、5月为春季@#@6、7、8月为夏季@#@9、10、11月为秋季@#@12、1、2月为冬季@#@2、@#@地球上的五带@#@划分依据：

@#@根据不同纬度地带各地获得太阳光热的多少不同，划分为热带、北温带、南温带、南寒带、北寒带5个热量带。

@#@@#@有阳光直射现象的地区：

@#@热带——即南北回归线之间（23.5ON~23.5OS）；@#@有极昼极夜现象的地区：

@#@寒带（北寒带和南寒带）——即南极圈（66.5OS）以南、北极圈（66.5NO）以北@#@四季分明的地区：

@#@温带（北温带和南温带）——即回归线和极圈之间@#@第三节地图的阅读第四节地形图的判读（课本16——28页）@#@1、地图的基本要素：

@#@比例尺、方向、图例。

@#@@#@比例尺=图上距离∕实地距离（单位必先统一）@#@※根据使用目的正确选择地图：

@#@（课本19页）@#@比例尺的大小与所示区域的范围和内容详略程度的关系：

@#@图幅相同时，比例尺越大，范围越小，表示的内容越详细；@#@比例尺越小，范围越大，表示的内容越简略（“大小详，小大略”）@#@※阅读方向：

@#@

（1）有指向标的地图：

@#@指向标一般指向正北@#@

（2）经纬网地图：

@#@经线指示南北方向，纬线指示东西方向@#@（3）一般地图：

@#@面向地图，“上北下南左西右东”@#@2、地形图的判读@#@※等高线的疏密与坡度陡缓的关系：

@#@等高线稀疏，表示坡度缓。

@#@等高线密集，表示坡度陡。

@#@（“密陡疏缓”）@#@※观察右图据等高线的特点判断山体的不同部位：

@#@@#@☆山峰：

@#@等高线闭合，中间海拔高，四周海拔低；@#@@#@☆盆地：

@#@等高线闭合，中间海拔低，四周海拔高@#@F@#@☆陡崖：

@#@等高线重叠的部分（如右图E处）@#@☆山脊：

@#@等高线的弯曲部分向数值低的地方凸出；@#@（如右图F处）@#@☆山谷：

@#@等高线的弯曲部分向数值高的地方凸出（如右图D处）@#@（区分山谷山脊的方法：

@#@看等高线凸出方向数值变化“低脊高谷”）；@#@@#@☆山谷处易形成河流，图中D处形成河流，河流走向为自西北向东南。

@#@@#@3、（课本27页）陆地表面5种地形类型：

@#@平原（海拔一般低于200米，地形平坦，分层设色地形图上一般用绿色表示）、高原（海拔高于500米，外围较陡、内部和缓）、山地（海拔高于500米，具有耸立的山峰）、盆地（四周高、中间低）、丘陵（海拔一般在200—500米之间，地势起伏较大）@#@4、地形剖面图相较于分层设色地形图和等高线地形图能更直观地表示地面上沿某一方向地势的起伏和坡度的陡缓。

@#@@#@第二章陆地和海洋（课本29——44页）@#@第一节大洲和大洋地球上七分是海洋（71%）、三分是陆地（21%）@#@1、看下图和课本最后一页世界地形图熟记各大洲和大洋的相对位置，能够看图填出七大洲和四大洋的名称。

@#@@#@七大洲：

@#@（面积由大到小记忆口诀：

@#@“亚非北南美，南极欧大洋”）@#@亚洲（面积最大）、非洲、北美洲、南美洲、南极洲（跨经度最广）、欧洲、大洋洲（面积最小）@#@四大洋：

@#@（面积由大到小记忆口诀：

@#@“太大印北，四洋贯通”）@#@太平洋（面积最大）、大西洋、印度洋、北冰洋（面积最小）@#@练习：

@#@参照课本第7页图1.8南北半球的划分填出右侧图中的七大洲和四大洋的名称：

@#@@#@2、重要的大州分界线：

@#@@#@大洲@#@州界@#@亚洲和欧洲@#@乌拉尔山脉、乌拉尔河、里海、大高加索山脉、黑海、土耳其海峡@#@亚洲和非洲@#@苏伊士运河@#@南美洲和北美洲@#@巴拿马运河@#@亚洲和北美洲@#@白令海峡@#@欧洲和非洲@#@直布罗陀海峡@#@第二节海陆的变迁@#@1、海陆变迁的主要原因：

@#@地壳的变动、海平面的升降、人类活动（如填海造陆、建造围海大坝等）。

@#@@#@2、德国科学家魏格纳提出了大陆漂移说。

@#@会用大陆漂移说解释地理现象（如科学家在南极大陆发现了储量丰富的煤炭资源）@#@3、板块构造学说的内容：

@#@

（1）由岩石组成的地球表层并不是整体一块，而是由板块拼合而成。

@#@

（2）全球划分为六大板块和若干小版块，板块在不断的运动。

@#@（3）板块内部地壳比较稳定，板块交界地带地壳比较活跃。

@#@（世界的火山地震集中分布在板块交界地带）@#@※熟记六大板块名称及相对位置（课本42页图2.22）：

@#@亚欧板块、美洲板块、非洲板块、印度洋板块（包括阿拉伯半岛、印度半岛和澳大利亚大陆）太平洋板块（几乎全是海洋的板块）和南极洲板块@#@※世界两大火山地震带：

@#@环太平洋火山地震带和地中海——喜马拉雅火山地震带@#@5、能够运用板块运动的观点，解释现象。

@#@@#@例如：

@#@

（1）珠穆朗玛峰升高的原因：

@#@印度洋板块和亚欧板块不断地相互碰撞，使其不断升高@#@

（2）日本多地震的原因：

@#@日本处于亚欧板块和太平洋板块交界地带，即环太平洋火山地震带,地壳比较活跃，所以多火山地震。

@#@@#@（3）红海不断扩张的原因：

@#@红海处于非洲板块和印度洋板块交界地带，两板块不断发生张裂运动，所以红海在不断扩张。

@#@@#@第三章天气与气候（课本45——68页）@#@第一节多变的天气@#@1、天气与气候的区别：

@#@天气是短时间的、多变的、具有地方性。

@#@@#@气候是长时间的、稳定的。

@#@气候的两大要素是气温和降水。

@#@@#@2、卫星云图上绿色——陆地，蓝色——海洋，白色——云区，无云的地方一般是晴天@#@3、（右图表示西北风4级）风向（指风的来向）的判断：

@#@有风羽的一头指向就是风向。

@#@右图的风向是西北风@#@风力的判断：

@#@一道风羽=2级，半道风羽表示1级，右图的风力是4级风@#@4、常用的天气符号（识记）@#@大雪@#@中雪@#@小雪@#@暴雨@#@大雨@#@中雨@#@小雨@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@第二节气温和气温的分布第三节降水和降水的分布@#@气温的变化1、气温日变化：

@#@一天中，一般14时（午后2时）气温最高，日出前后气温最低@#@气温日较差（一天中最高气温和最低气温的差）@#@2、气温年变化：

@#@北半球陆地（7月最高、1月最低）（课本53）@#@北半球气温：

@#@大陆7月最高，1月最低，海洋上8月最高，2月最低，南北半球相反@#@气温年较差：

@#@一年中最高月平均气温和最低月平均气温的差@#@气温、降水的分布都受纬度位置、海陆因素和地形因素的影响。

@#@@#@气温的分布@#@降水的分布@#@纬度因素@#@低纬度气温高，高纬度气温低@#@（气温由赤道向两极递减）@#@赤道降水多，两极降水少@#@海陆因素@#@夏季陆地气温高于海洋，冬季海洋气温高于陆地@#@中纬度地区沿海多于内陆；@#@南、北回归线附近大陆西岸和内陆降水少，大陆东岸降水多@#@地形因素@#@海拔越高，气温越低。

@#@@#@海拔每升高100米，气温下降0.60C@#@山地迎风坡降水多，背风坡降水少@#@第四节世界的气候（气候两大要素：

@#@气温和降水）@#@1、判断气候类型的方法：

@#@@#@第一步：

@#@看气温曲线图－－判断在哪个温度带（看最低月平均气温判断温度带）@#@第二步：

@#@看降水柱状图－－判断属于什么气候类型@#@2、世界的气候类型分布（主要掌握下面几种气候类型的特点和分布）@#@热带雨林气候（如课本66页图3.9A图）——全年高温多雨，主要分布在赤道附近@#@热带沙漠气候——全年炎热干燥，分布于南、北回归线附近大陆西岸和内部@#@地中海气候（如课本63页图3.25）——夏季高温干燥，冬季低温多雨；@#@南北纬30°@#@～40°@#@中低纬度的大陆西岸（以地中海沿岸地区最为典型。

@#@）@#@温带海洋性气候：

@#@全年温和湿润。

@#@南北纬40°@#@～60°@#@的中低纬度的大陆西岸（以欧洲西部最典型）@#@热带草原气候：

@#@全年高温，降雨分干湿两季@#@热带季风气候：

@#@全年高温，降水分旱雨两季（月降水量最多超过600mm）@#@亚热带季风气候——夏季高温多雨，冬季低温少雨；@#@分布于温带大陆东岸@#@温带气候类型中大陆内部是温带大陆性气候（冬冷夏热，年较差大。

@#@全年降水都很少），这种气候类型在温带区域的分布最广。

@#@@#@ @#@@#@第四章居民与聚落（课本69——86页）@#@第一节人口和人种（熟知人口“四密四疏”——课本72页图4.4）@#@1、人口自然增长率=人口出生率—人口死亡率@#@2、世界人口稠密区：

@#@（亚洲东部、亚洲南部、欧洲西部和北美洲东部）@#@从纬度位置分析主要分布在中低纬度地区；@#@从海陆位置分析主要分布在沿海地区（内陆地区人口稀疏）；@#@从地形因素分析主要分布在平原地区。

@#@@#@3、人口增长过快的问题：

@#@就业困难、住房条件差、交通拥挤、人均资源短缺、环境污染等。

@#@@#@人口增长过慢的问题：

@#@劳动力短缺、国防兵源不足、人口老龄化、社会抚养老人的负担加重等。

@#@@#@白色人种：

@#@欧洲、美洲、大洋洲、@#@4、三大人种的重要分布地区黄色人种：

@#@亚洲东部、美洲（因纽特人和印第安人是黄色人种）@#@黑色人种：

@#@非洲（黑人的故乡）南部、大洋洲西北部@#@@#@非洲是黑人的故乡，但为什么美国（属于美洲）这些不是非洲的国家会有黑人分布？

@#@是因为欧洲殖民者发现美洲新大陆，要开发美洲，从非洲掳掠了黑人贩卖到美洲为奴隶，所以现在美国的很多黑人的祖先都是当时的黑奴。

@#@@#@第二节语言和宗教@#@1、联合国六种工作语言：

@#@（英汉法俄阿拉伯语，还有一个西班牙语）@#@汉语（使用人数最多的语言），英语（使用范围最广的语言）@#@2、三大宗教的分布地区和特点:

@#@@#@阿拉伯地区（即西亚和北非）的人信奉伊斯兰教，如沙特阿拉伯，其宗教活动场所是圆顶清真寺；@#@@#@欧洲和美洲的人多信奉基督教，如英国和美国等，宗教活动场所是尖顶的教堂；@#@@#@东亚、东南亚一些人信奉佛教（泰国的国教），佛教多塔状佛寺。

@#@@#@第三节人类的居住地——聚落@#@1、@#@自然条件：

@#@气候适宜、地形平坦、水源充足、自然资源丰富、土壤肥沃、交通便利等@#@（课本82页图4.13）@#@聚落的形成条件@#@（课本P82页）社会条件：

@#@历史文化、生活习俗、宗教信仰、政治因素、政策等@#@聚落的形成条件了解即可，主要会使用聚落形成条件来进行分析@#@读右图，思考下面的问题：

@#@@#@

（1）、三地为什么能形成聚落？

@#@@#@

（2）、假设你是本地区的城市建设局长，你会选三地中哪个建设城市？

@#@并且阐明你的理由？

@#@@#@答：

@#@

（1）三地地形平坦、水资源丰富、土壤肥沃、交通便利（有河流）@#@

（2）、选2.因为2位于河流交叉口，交通更加便利；@#@位置佳，距离1和3都很近，便于人力和物力的集散，方便沟通；@#@平坦的地表更多，比1和3更加开阔，发展空间较大。

@#@@#@2、聚落分为乡村聚落和城市聚落，先有乡村聚落，后有城市聚落。

@#@@#@人口密度@#@人员职业构成@#@经济特点@#@聚落规模@#@建筑特点@#@乡村聚落@#@小@#@农业为主@#@不发达@#@小@#@密集（高层建筑）@#@城市聚落@#@大@#@非农业为主@#@发达@#@大@#@稀疏（低层建筑）@#@第五章发展和合作（87页——93页）@#@一、国家和地区：

@#@除南极洲外，世界上分布着200多个国家和地区@#@1、世界面积位居前六位的国家：

@#@俄罗斯、加拿大、中国、美国、巴西、澳大利亚。

@#@@#@2、世界人口位居前三位的国家：

@#@中国、印度、美国。

@#@@#@3、地跨两洲的国家，例如埃及（跨亚非）、土耳其（跨亚欧）、俄罗斯（跨亚欧）。

@#@@#@二、发展中国家和发达国家的比较@#@1、世界上主要的发达国家主要分布在欧洲、北美洲和大洋洲。

@#@例如美国、加拿大、英国、法国、澳大利亚、新西兰、亚洲的日本等。

@#@欧洲西部是世界上发达国家最为集中的地区。

@#@@#@2、发展中国家主要分布在亚洲、非洲和拉丁美洲。

@#@例如中国是最大的发展中国家。

@#@@#@3、从世界范围看，发展中国家多在南北半球的南部，习称“南方”，发达国家多在北半球的北部，习称“北方”。

@#@所以发达国家与发展中国家之间的政治、经济商谈称为“南北对话“；@#@发展中国家之间的互助合作称为“南南合作”。

@#@@#@三、发展中国家经济落后的原因：

@#@@#@

（1）大多数发展中国家长期受帝国主义和殖民主义的侵略和剥削，大量资源被掠夺，导致其产品种类单一、经济发展滞后、人民生活贫困。

@#@@#@

（2）不合理的国际经济秩序：

@#@发展中国家主要出售石油、矿石、木材、橡胶等原料，产品价格低、利润少；@#@发达国家从发展中国家购买廉价原料，制造汽车、轮船、飞机、高档日用品等，价格贵，利润高。

@#@因此导致富国更富，穷国更穷。

@#@（课本93页活动题）@#@措施：

@#@发展中国家，应该加强民族工业的发展，引进资金和技术，加强“南北对话”和“南南合作”。

@#@@#@取长补短@#@共同进步@#@四、加强国际合作的重要性（92页）@#@加强国际经济合作的原因：

@#@A.资源能源分布——不平衡；@#@资金技术市场条件——不一样@#@B.很多国家的经济发展与其他国家息息相关@#@联合国——世界上最大的国际组织：

@#@@#@成立时间（1945年）、总部（美国纽约）@#@基本宗旨（“促进国家发展，维护世界和平”）@#@5个常任理事国（中国、美国、英国、法国、俄罗斯）。

@#@@#@";i:

12;s:

27177:

"校园说明文15篇@#@校园说明文15篇@#@校园说明文1@#@　　秋，披着一身黄叶在凉风中走了；@#@冬，随着万物的凋落悄悄地来到了我们身边。

@#@可是谁也没注意到她的降临，因为我们都生活在一个四季如春、环境优美的好地方――荔城三中。

@#@@#@　　每个清晨，同学们都迎着冉冉升起的太阳，走向我们的校园。

@#@从远处就可以看到，“荔城街第三中学”七个苍劲有力的大字在阳光的照耀下闪闪发光。

@#@走过学校的不锈钢伸缩自动门，迎面的是四个宽阔的篮球场。

@#@每天下课放学，球场上总会有许多汗流浃背的身影。

@#@看，那翻身投篮多飘逸。

@#@一进校门的左侧，巨大的操场呈现在眼前。

@#@中央绿油油的小草，四周围绕着400米的红塑胶跑道，形成了校园里一道美丽的风景线。

@#@加油声、呐喊声、欢呼声常回荡在操场的上空。

@#@@#@　　走过篮球场，可以看到一栋教学楼。

@#@远远望去，她披着红色的上衣，一圈圈白色的墙边，恰似给她戴上了一串串乳白色的珍珠项链。

@#@教学楼的正前方，我国古代伟大教育家孔子的铜像抢先映入眼帘。

@#@多么的庄重，多么的崇高，散发着中华文化的气息。

@#@柔和的阳光洒在这座铜像上，泛出点点金光。

@#@在教学楼的左侧，第二栋教学楼的一小部分外墙也在“小露姿色”。

@#@而第二栋教学楼有着一个充满诗情画意美丽的名字――叶绿野楼。

@#@这四个字正刻在洁白的外墙上，为外墙点缀了一点绿。

@#@第一栋教学楼与叶绿野楼之间的“小天地”又是一番美景。

@#@一片翠色的小草衬托着一朵朵形态各异、色彩明丽的鲜花，格外美丽。

@#@紧张了一天的学习生活，可以到这里散散步，让身心、眼睛得到放松。

@#@叶绿野楼的后方有着一栋教辅楼，一道道走廊与叶绿野楼相通。

@#@教辅楼主要是给同学们提供实验室，生物室、物理室、历史室、电脑室……让课堂更加生动有趣。

@#@@#@校园说明文2@#@　　记得小时候，每当我去幼儿园的路上，经过建新街小学，从学校大门看到校园里宽阔的操场，郁郁葱葱的法国梧桐，宛如我搭建的五彩缤纷积木一般的教学楼，使我充满了好奇与憧憬。

@#@@#@　　终于在五年前我走进了我梦想中的校园。

@#@@#@　　每天早晨我们伴随着欢快的音乐进入校门，首先映入眼帘的是一座白色的雕像，雕像中系着红领巾的男孩抱着篮球、夹着书，洋溢着青春的活力；@#@另一个女孩微笑着正在放飞一只和平鸽。

@#@每当我看到这座雕像，我仿佛看到了校园中的我们，在这里我们不仅学到了知识，还开展了丰富多彩的课外活动。

@#@@#@　　学校大门的右边是一片高大的法国梧桐树林，清晨的阳光中，在林间歌唱的小鸟为我们送来清晨的问候；@#@夏天，法国梧桐用它那把绿色的大伞为我们撑起了一片阴凉，让课间嬉戏的同学们不再感到夏日的炎热，欢乐的笑声在校园里回荡。

@#@梧桐树林后面便是我们的教学楼，我最喜欢的就是教学楼的外立面被涂成红、黄、蓝三色，好似我童年搭建的积木一样。

@#@@#@　　雕塑后面就是我们学校的大操场，大操场的正前方是主席台，主席台右边是一根笔直的旗杆，每当国歌响奏响，五星红旗冉冉升起，校内全体师生肃立，就会让我们感到无比的神圣和自豪。

@#@主席台的两边是花坛，夏天这里开满了鲜花，有月季、玫瑰，白的、粉的、红的……美丽极了。

@#@@#@　　大操场上有百米跑道，那里可是春季田径运动会的盛地，运动员精彩的表现，同学们热烈的欢呼声和加油声此起彼伏……主席台后面是电教楼，电教楼里干净整洁的阶梯教室，是我们开各种大会的好地方，电教楼的二楼是我们学校的乒乓球教学基地。

@#@电教楼的门口种着槐花树，每到春天，槐花盛开，满校飘香。

@#@@#@　　大操场的左边是我们学校的副科教学楼，里面有音乐教室、科学教室、图书室、展览室、电脑室，展览室里展放着同学们制作的各种科技小制作。

@#@副科教学楼的前边有许多乒乓球台和运动器械，一下课，许多同学就会聚集在这里，临时举行一个小小的比赛……@#@　　看！

@#@这就是我的校园。

@#@@#@校园说明文3@#@　　经过一个暑假的整修，学校变得焕然一新，美丽无比。

@#@@#@　　现在，走进校园首先映入眼帘的是书架似的地板，令人赏心悦目。

@#@@#@　　往里走，你会发现原本黄色的门变成了蓝色，看着这些门，我好像已经飘上了天空，在白云里玩耍呢！

@#@另外，蓝色还可以起保持清醒、保护视力的作用呢！

@#@@#@　　再往前走，便是每个楼层的文化墙了，那里的装饰各不相同——一楼，是一些五颜六色的方框，上面可以放上同学们画的画。

@#@二楼，是三本很的塑料做的书，里面可以装上一些有趣的东西。

@#@三楼、四楼，则是一些有趣的圆圈，也许是用来放上工艺品的呢！

@#@@#@　　文化墙对面，又是一些有关幸福的话题，非常有趣。

@#@@#@　　现在虽然我们已经习惯了学校的这种样子但我永远不会忘记，刚开学时，我们惊讶的表情…@#@校园说明文4@#@　　说起我们学校，我可是非常熟悉。

@#@下面我来介绍我们的地理园，准备好爆米花，三———二———一———，开拍！

@#@@#@　　我们的地理园在教学楼北边，一进去先是展示厅，这里包罗万象，火山冰川、平原盆地、高山流水、荒岛山洞，各种各样的地形地貌，启蒙了我的地理，还有一些知名的石头也放在玻璃罩中，中央有个巨型地球仪。

@#@刚入学时，我看那地球仪真奇怪，凹凸不平，什么东西？

@#@后来我才懂了，地球上所有的国家、海洋、河川、山脉，都可以一览无余。

@#@地球仪的左右两侧，装了保护罩的立体地形图分别是中国地形图和世界地形图。

@#@@#@　　漫步在走廊上，两边展板展示的是各种天文地理知识，包括宇宙的形成，太阳系的组成，人们对于航空航天的探索，地球的结构。

@#@廊道地板刻着二十四节气，两边有座椅，头顶的“葡萄架”透过几丝阳光，漏下斑斑点点细碎的日影，一串串绿的、紫的“葡萄”，令人垂涎三尺！

@#@@#@　　看了这么多累了吧，反正我是累了，快钻进树林里玩吧！

@#@我们的地理园树很多，绿化面积很大。

@#@从最西边的草丛进去，就可以开始玩了！

@#@绿化带中有几棵树冠很大，树枝都倒垂下来的树，几乎都遮住了里面的树干，我们经常在里面建立一个秘密基地，如果你想吃东西，就去舔桃花的花蜜。

@#@每年桃花开时，同学们三三两两在下课时摘一大堆花，上课时大快朵颐！

@#@@#@　　呀，进了里面该出去啊！

@#@身体一侧，不就从缝隙中钻出去了吗？

@#@那时我们常在地理园中进进出出，每次上体育课前的十分钟，我都会去一趟地理园。

@#@@#@　　我们的地理园真好，可被学生们破坏的也很严重，希望学校严加管理，同时呼吁所有同学都能爱护学校的一草一木，不要让美丽的地理园变成记忆！

@#@@#@校园说明文5@#@　　校园是美丽的，是五彩缤纷的，也是孩子们学习的圣地。

@#@@#@　　看，校园里到处一片生机，鸟儿在树上“叽叽喳喳”地叫着，仿佛是在说：

@#@“欢迎光临，欢迎光临。

@#@”门卫爷爷对你友地的笑一笑，迎面而来的老师朝你点点头，操场上和同学们跑步的身影，校长在各个班级门前巡视着……最重要的是如果你向天空看上一眼，就会看见五星红旗飘荡在空中，在白云与太阳的映衬之下，显得格外庄严美丽。

@#@@#@　　校园不仅有着楚楚动人的美丽，还有着孩子们学习的身影。

@#@@#@　　听，孩子们正在读书呢，那声音朗朗上口，让你感觉心灵舒畅，那整齐的声音，那认真的姿势，无一不让你感受到孩子们对书的爱惜，对读书的渴望。

@#@老师对同学的教诲，同学之间的帮助，同学对老师的喜欢，这也会让你感受到校园里美妙，让你很快地融入这个集体。

@#@@#@　　校园里可不止这些，它还有安静的味道呢。

@#@@#@　　用心灵最深处去闻，那校园简单而温馨，但你仔细再闻一闻，你就会发现校园其实很宁静，除了读书与回答问题的声音，几乎一点儿杂音也听不到。

@#@在这样的校园里，连一根针掉在地上的声音也能听见在这里，任何人都安安静静，舍不得打破这安静的.氛围，你站在那儿，常常能迷恋上这样的氛围，因为这是让你心旷神怡的地方。

@#@@#@　　这，就是我们的校园，它干净美丽，让你从心底喜欢上这儿的！

@#@@#@校园说明文6@#@　　我们的学校是江德小学，它座落在绥德县城中央，是一所现代化的学校。

@#@@#@　　走进校园，首先映入眼帘的是一座四层的教学楼，上面写着“江德小学”四个金色大字。

@#@它像一位博学多才的老师，他穿着一件乳白色的大衣，衣服上有蓝色的扣子。

@#@每天早上，朗朗读书声从各个教室里飞出来，像动人的大合唱。

@#@教学楼上除了有上课的教室;@#@也有听课的多媒体教室、表演节目的艺术室;@#@还有同学们最喜爱的电脑教室，我们在电脑教室里不但能听音乐、练习打字，还能开阔我们的眼界。

@#@@#@　　教学楼的前面是操场，它是我们嬉戏的乐园。

@#@这儿摆设着最先进的体育器材。

@#@有篮球架，有足球门，有乒乓台……在课间活动的时候，安静的操场变得热闹起来了，有的打沙包、有的踢足球、有的跳皮筋……呈现出一派热闹的景象。

@#@@#@　　操场的中间的是升旗台，鲜艳的五星红旗显得庄严雄伟，它是我们祖国的象征。

@#@每到星期一早晨，全校的同学们就穿着整齐的校服，佩戴着鲜艳的红领巾来到操场上，面对红旗，庄严敬礼。

@#@看着那冉冉升起的红旗，一种自豪感便油然而生。

@#@@#@　　操场两边的柳树在微风的吹拂下，跳起了优美的舞蹈。

@#@花坛里有各种各样的花木，红的像火、白的像雪，粉的似霞。

@#@姿态万千-有的昂首怒放，有的一枝独秀……学校就像一个美丽的大花园。

@#@@#@　　江德学校是我们成长的游乐园，是充满活力与欢笑的学校，我爱我们美丽的学校。

@#@@#@校园说明文7@#@　　校园是一个庄严而神圣的地方，它不仅传授丰富的知识，还教会我们做人的道理，而校园里最庄严的一景便是那随风飘扬的五星红旗。

@#@@#@　　周一的早晨，伴随着激昂的国歌，护旗队迈着整齐的步伐，那鲜红的五星红旗便乘风直上，众人的目光也随之缓缓移动。

@#@仰望天空，从头顶掠过的群雁衬着那飘扬的国旗。

@#@俯视大地，随着阵阵秋风吹来，一片片枯叶飘过，仍能见那挺直的旗杆影子。

@#@在这个百花凋零，落叶飘洒的季节里，那仍在秋风中飘扬着的五星红旗显得格外耀眼。

@#@@#@　　这国旗不仅仅是校园一景，更是人们心中的信仰。

@#@国旗旗面的红色象征革命。

@#@五星用黄色是为着在红旗上更加突出，也是指在中国共产党的领导下人民群众团结一心。

@#@偶然间我发现，原来国旗一直在我心中飘动。

@#@@#@　　在远处望，旗标似乎并不高，只比教学楼高出一些，可一走到近处，就算抬头仰望也只能感叹这旗杆都如革命先烈一般挺立着。

@#@在有风吹过时，还能听到旗面由于被风吹得来回摆动的“呼呼”的声音。

@#@站在旗下看着被花坛和教学楼映衬着的国旗，内心的肃穆便油然而生。

@#@@#@　　每当耳畔回荡着激昂的国歌，凝望着冉冉升起的五星红旗时，我都会想到祖国那辽远壮阔的山河，而这些谁又会忘记呢？

@#@历史上的一个个民族英雄，用他们的生命换来了这鲜红如血的国旗，换来了我们现有的美好生活。

@#@经历了种。

@#@种苦难，在我眼前迎风飘扬的国旗，变得更辉煌，更灿烂了……@#@　　在我眼里，这不仅仅是校园的一景，更是一种尊严，一种信念，一种景仰。

@#@当国旗在每个人心中不再是“一景”的时候，才是真正的飘扬在我们心中的国旗。

@#@@#@校园说明文8@#@　　进路学校大门，映入眼帘的是一棵古老的大树，左侧是旧教学楼，前面是我们的操场，在一座花坛，那毛茸茸的嫩芽摇摆着，仿佛无数的小手在向你招手示意。

@#@@#@　　新教学楼前面有几棵古老的石榴树，虽说是古老，但是它并不没有枯萎，因为是下了雨，小雨珠在石榴花上那胭脂般的花瓣上，滚动着，聚集着，花瓣上便出现了千万颗的闪耀的珍珠。

@#@@#@　　操场上有许多小花，有水仙花，那颜色，那形状，是那么美丽。

@#@还有一些四季竹。

@#@@#@　　我的校园美丽吧！

@#@我爱我的校园！

@#@@#@校园说明文9@#@　　学校有许许多多的景物。

@#@有宽阔的操场，有高大的教学楼，有明亮的教室，还有美丽的小花坛……让我给你们介绍一下吧。

@#@@#@　　来到校门口。

@#@门口旁边，有着银灰色字的东风东路小学天伦校区的几个字，非常苍劲有力。

@#@门牌后面是个深红色的毕业留念碑，上面写着每一届学生毕业时全体家长要说的话。

@#@还是用金字刻上去的，闪闪发光。

@#@@#@　　走进校门，早上，精神抖擞的值日生，在为大家问好。

@#@他们一句一句说得铿锵有力，同学们都赞不绝口。

@#@左边，楼梯底有一个小花园，我最喜欢了。

@#@里面有一些长长的芭蕉叶，就像一把长长的扇子，扇起来肯等很凉爽。

@#@左边，还有一些不知名的小草小花。

@#@右边，有几块大石头。

@#@靠近点看，原来是一些石头做的小池塘，小小的小灰鱼，旁边，还有一些假的海草和荷花。

@#@@#@　　学校的最南边是篮球场。

@#@对着马路的右边有一排鸭脚木和白兰树。

@#@一排望过去就像教官一对一教孩子们站立，但孩子们还是弯着腰。

@#@篮球场的围墙上贴着一幅幅关于社会主义价值观的宣传画，学校想得真周到。

@#@我们的篮球场地板是红绿相间的，边边还有一条深红的小跑道。

@#@篮球场的北边有个风雨操场，那里非常干净，每条柱子上都会有可爱的宣传画报，还有双杠玩。

@#@叮铃铃……下课了整个学校都非常热热闹闹。

@#@有比赛跑步的，有跳绳的，有玩游戏的……叮铃铃……上课了同学们立刻回到班级。

@#@这是的学校就是安静的了。

@#@@#@　　从风雨操场走向西边，有一个小舞台，是用来学生平时聚集开会的地方，也是班级表演的地方。

@#@再往前走，就是西楼梯了。

@#@走到二楼，我们会看到一个非常大的跑道，西面我还有个游泳池。

@#@望向东面就是我们的升旗台。

@#@左边，还有一些花草树木。

@#@走向南向教学楼看，就会看见部分课室。

@#@外层橙白相间，还可以看见东风东路小学几个字。

@#@@#@　　走向三楼、四楼，你会看见有九个班，每个班门口都有雨伞架、每周一星和班牌还有宽敞的走廊。

@#@走进课室，你会看见整整洁洁的桌面，油光发亮的地板，一尘不染的窗户，干干净净的黑板。

@#@上课了，老师的语调抑扬顿挫，一下子就把同学吸引住了。

@#@课室外鸦雀无声，时不时有老师经过。

@#@在小走廊这里，还有一些叫勒杜鹃的花儿。

@#@它的别名是三角梅。

@#@春天来了，花儿茂盛的时期，它是红色的三角形，中间还长着一些白花儿，就像拇指姑娘，睡在红色的三角床上。

@#@冬天，花儿已经凋谢，只剩下墨绿的叶子了。

@#@远看就像为教学楼增添了一件绿衣裳。

@#@@#@　　你好，美丽的校园。

@#@我永远记住这生机勃勃的校园。

@#@@#@校园说明文10@#@　　学校，是我们走向社会的必经之路。

@#@步入校园，空气中弥漫着宁静的气息，在晨风中，抬起头，“哦”！

@#@太阳正对你微笑着，透亮的阳光洒在教室的每个角落，一切事物看起来是那样明朗而温馨，这里记录着我们充满活力的岁月。

@#@@#@　　清晨，校园里显得十分静谧，这时，有几位学生来到了校园，随着他们“嘻嘻哈哈”的笑声，打破了这宁静的校园，顿时，沉睡了一夜的校园忽然热闹起来，你瞧，那些在教室外的大树们相争展露自己美丽的姿态，花坛里的花可真像一幅美丽的图画，使人耳目一新，风微微地吹过，花朵轻轻的晃动，像在与我们招手，彷佛在说：

@#@“同学们，你们好”，走向操场，活泼可爱的同学正汗如雨下地追逐抢夺一个篮球，在激战后，风微微吹向湿透的衣赏，这时坐在榕树下，闭上眼睛，彷佛听见了大自然的交响曲，树被风吹的“沙－沙－沙－”，小鸟们也忍不住高歌一起，而那美丽蝴蝶也优雅的骗骗起舞。

@#@@#@　　操场一旁的榕树下，在春天，点点的嫩绿，使人看见了春天的气息；@#@而在夏天，同学们玩耍过后，榕树下更是免费的冷气；@#@秋天时，叶子黄了，一片一片落下的时候，彷佛像蝴蝶一样飞舞；@#@到了冬天，它却不畏严寒，依然像战士一样挺立在那里，保卫着我们的校园操场！

@#@@#@　　钟声响起，口沫横飞的老师下课了，我放下那凄惨的考卷，擦掉复杂的数学公式，走出教室，在这美丽的校园里，我最喜欢的地方就是操场了，我在那不知流下多少汗水，留下了多少笑声！

@#@在球场上，阳光彷佛温柔抚摸受挫的我，让我学会忘记一切的烦恼，与好友一同在球场奔驰，挥洒青春的汗水，在这之中不但可精近球技，更能学会与队友“互助合作”赢得整场的掌声，就像是找回最初的自己，最初的信心！

@#@@#@　　校园有些角落或许不起眼，但那里有你我的足迹，可能曾经在那儿笑过、哭过、疯过，走出教室，绿意黯然的草地，繁花锦簇的花儿，翩翩起舞的美丽蝴蝶，你会发现这就是最美丽的校园风景。

@#@@#@校园说明文11@#@　　平常一个人：

@#@作为学生，在大学期间的任务是以学习为主，只有学习了更多知识和技能，将来才能找到更好的出路和工作。

@#@如果一门心思放在小卖部的经营上，导致学业无成，那就是本末倒置，捡了芝麻丢了西瓜。

@#@同时，也枉费了父母家人对自己的期盼。

@#@因此，不建议在大学期间就开小卖部，做生意。

@#@@#@　　大爱无疆：

@#@如果纯粹为了赚钱而花费大量精力去经营小卖部，却无法真正将所学专业和社会实践相结合，这样的做法无异于舍本求末，只顾眼前利益而损失了长远利益。

@#@虽然，大学时代课余时间比较宽裕，但完全可以利用空余时间，将精力放在更广泛的学习上，多学点知识，没什么不好。

@#@@#@　　贵贵的蒲公英：

@#@大学生创业值得提倡，但应该选准方向，开小卖部不是好选择。

@#@更需要注意的是，不能因为创业而荒废了学业，如果在学习比较忙的时候，应当立即暂停创业，等到有空余时间了再继续。

@#@@#@　　各有利弊量力而行@#@　　奥格了：

@#@在校园里创业，要一分为二来看待。

@#@如果学习的就是营销学或者类似专业，我觉得开小卖部就无可厚非，这样可以将理论与实践有机结合，锻炼自己、积累经验，对以后走出校门创业或者求职都会有很大帮助。

@#@如果学的是其他专业，就不大合适，而且，重大的决定，需要与父母沟通好，不可过于任性。

@#@@#@　　不知潇湘在何处：

@#@大学生在求学期创业，有利也有弊。

@#@若创业比较顺利，不仅可以减轻家里的经济负担，还能充实课余生活，若创业过程比较坎坷，使大学生身心皆疲，就会影响学业。

@#@所以，大学生应该把握有好度，量力而行，尽量让学业、创业两不误。

@#@@#@　　风景城赏风景：

@#@利用课余时间，大学生进行力所能及的创业，既能减轻家里的经济负担，又能得到社会实践的锻炼，可谓“财智”双收。

@#@对学生而言，需要考虑的问题是：

@#@一要选准方向，适合自己的才是最好的，不要盲目跟风。

@#@二要对自己有准确的定位，即现在所进行的创业，赚钱固然重要，更重要的是，为自己未来发展做好准备。

@#@@#@校园说明文12@#@　　“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

@#@”在一声声稚嫩的读音回放中，我们渐渐长大。

@#@六年级的我们，突飞猛进，已经快要跨出小学的大门。

@#@迎接我们的，将是初中那已微张的长臂。

@#@@#@　　你是否还记得，当你踏进学校大门的那第一步，那欢欣雀跃的心情？

@#@你是否还记得，当老师讲解难题时，那馨香气息扑在脸上、让你感觉到慈母般温暖的感觉？

@#@微风徐徐，吹动稚嫩的双颊，掀开时光的日历。

@#@@#@　　静静回首，凝望这寄予我们年华的校园。

@#@零散的风吹扫了我们踏过青石板的脚印。

@#@却珍藏了我们一点一点变化的声音。

@#@@#@　　是的，她，我们一点一点长大的校园，每一点，一滴，她都小心珍藏，呵护，永远不会忘记，她爱惜过的我们……@#@　　当我们背起书包，永远的离开这生活了六年的校园时，她在远处凝望，微笑，看着我们离开的背影，感慨万分。

@#@@#@　　若果说，地球是母亲，祖国是母亲，校园，这盈满知识的校园，又何尝不是母亲呢？

@#@@#@　　她养育了一代一代的人们，浇灌了一棵一棵稚嫩的叶苗，再任由他们在她的精心呵护、陪伴下，长成参天大树，愈走愈远，直到走向阳光的社会。

@#@@#@　　同学们，当，我们的步伐离开了小学大门时，是不是该感谢、回念这生活了六年的小学校园——伟大的母亲呢？

@#@@#@校园说明文13@#@　　当我们从深南大道上望去，有一座高大的学校，门口写着几个醒目的大字：

@#@“南山中英文学校”。

@#@这就是我的母校。

@#@门口还有著名书法家启功写的几个字：

@#@“自强不息，忠诚守信。

@#@”@#@　　走进学校，最先映入眼睛的是五栋整齐的教学楼。

@#@教学楼的楼梯口还有名人的各种故事呢！

@#@走进教室，你会听到朗朗读书声，这种声音一下子把教学激活了。

@#@走出教室，你还能看到栏杆外正向你招手的勒杜鹃。

@#@@#@　　玩转教学楼，我们去操场上走走吧！

@#@操场由四个篮球场包围着，篮球场周围有修理成各式各样的树，一圈包一圈。

@#@操场的跑道是红色的，中间有绿色的主球场。

@#@红色和绿色和起来特别好看。

@#@在左边有一个小沙滩，还有一块草地。

@#@我们经常在草地上玩，在沙滩上找海螺，贝壳。

@#@@#@　　接下来我们到了植物园。

@#@植物园里芬芳四溢，香气扑鼻，争奇斗艳。

@#@有九里香、兰花、米兰、竹子等。

@#@眼前一片绿色，像走进了一片绿色的海洋。

@#@@#@　　此外，我们的学校生活可以说是丰富多彩的，我们还有体育节、科技节、双语节。

@#@@#@　　看，多么好的学校呀！

@#@@#@校园说明文14@#@　　对于校园生活，我想：

@#@那是我们再也熟悉不过的一个学习天地。

@#@有人说：

@#@学习是一件极其无聊的事情，更别说校园生活的枯燥乏味了。

@#@可我却觉得学习是一件快乐的事情，校园生活是多姿多彩，为我点缀了人生的一幅幅美好的画面，使我的人生路途中充满欣喜。

@#@@#@　　清晨，在凉风的陪伴下，同学们陆陆续续的来到教室。

@#@早读课上，大家都打开课本，齐刷刷地朗读课文，虽然有个别同学还没有朗读，但在老师的管理下，所有的同学都大声地朗读，成了清晨校园里的不可缺少的一段校园交响曲。

@#@一天的校园生活就这样开始了。

@#@@#@　　每当老师英姿身影出现在讲台上的时候，我们的心便随着老师一起在遨游知识的海洋，去领略异国的风情，在另一个世界里感受新鲜的阳光、感受世界的多姿多彩。

@#@@#@　　课余时间是愉快的，走廊上，有的同学在谈笑风生，有的同学在欣赏着校园美丽的景色，给自己紧张的大脑放松一下。

@#@教室里，有的同学在看故事书，有的同学在做作业，有的同学在为下一节课做准备……@#@　　同学们最喜欢上的课就是体育课了。

@#@在体育课上，可以自由地奔跑，享受阳光的照耀，跑得大汗淋漓。

@#@你看，操场上同学们在那里打篮球，打羽毛球……@#@　　傍晚，同学们都高兴地带着课本纷纷放学回家，他们说着笑着，为快乐的一天感到欣喜。

@#@@#@　　我的校园生活是甜蜜的。

@#@因为我的生活中有一张张熟悉的面孔;@#@一个个甜甜的微笑;@#@一句句暖暖的祝福与问候。

@#@在我们成功的日子里，我们欢呼着，一起分享每一份成功的果实;@#@一起用快乐的音符奏响心灵的乐章。

@#@在我们失败的日子里，我们互相鼓励着，一起努力。

@#@同时，我也要谢谢我的老师们，“天涯地角有穿时，只有师恩无尽处。

@#@”每当我遇到挫折，因考试失败而苦闷时，老师像一盏明亮的灯挂在我无助的灵魂前，教导我、督促我做生活的强者，因为胜利的喜悦只属于生活的强者。

@#@@#@　　校园的生活是紧张，忙碌。

@#@刻苦的，但也是甜蜜，快乐，多彩的。

@#@我爱我的校园生活。

@#@@#@校园说明文15@#@　　上课铃响了，同学们都回到自己的座位上坐好。

@#@老师还没有来，原本鸦雀无声的教室顿时有热闹起来。

@#@@#@　　同学们把教室们给锁起来，在里面尽情地玩@#@　　"@#@当当当"@#@，有人敲门。

@#@一位同学去开了门，"@#@危险"@#@就要来临了。

@#@@#@";i:

13;s:

15559:

"写初中体育校运会广播稿@#@写初中体育校运会广播稿@#@1.你们挥舞着充满力量的双臂，看着实心球化成美丽的身影，我着实在心里佩服你们，你们抛出自己的最佳水平。

@#@@#@2.这是意志的拼搏，这是速度的挑战，胜利在向你们招手，胜利在向你们呼唤!

@#@@#@3.漫漫长路，你愿一人独撑，忍受着孤独与寂寞，承受着体力与精神的压迫，只任汗水溶于泪水，可脚步却从不停歇。

@#@好样的，纵然得不桂冠，可坚持的你，定会赢得最后的掌声。

@#@@#@4.深深的呼吸，等待你的是艰难的米。

@#@相信胜利会属于你们。

@#@但在这征途上，需要你勇敢的心去面对。

@#@我们在为你加油，你是否听到我们发自心中的呐喊?

@#@困难和胜利都在向你招手，去呀，快去呀，不要犹豫。

@#@快去击败困难快去夺取胜利!

@#@相信你会送给我们一个汗水浸湿的微笑!

@#@@#@5.泥泞的路走过无数，累，告诉自己快，再坚持一会儿。

@#@身上的伤流出血来，疼，告诉自己别哭，会好的。

@#@摔到，告诉自己快爬起来，世上很少有坦途。

@#@@#@6.心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动告诉我们一个不变之理，没有走不完的路，没有过不的山，成功正在终点冲着你高高的招手，用你那顽强的意志去努力，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功一定是属于你。

@#@@#@7.你的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放，运动会跨栏加油稿。

@#@你的欢笑飞扬在赛场，为班争光数你最棒。

@#@跑吧，追吧在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭。

@#@跑吧，追吧你比虎猛比豹强@#@8....头可断，血可流，运动的健儿们你们不能走!

@#@@#@9.他们坚信惟有赤诚的心才是永恒的，只有坚定的信念才会取得最后的胜利。

@#@@#@10.啊!

@#@冠军，又是冠军，不要给其他学院任何机会，伟大的运动员加油!

@#@@#@11.只见众运动健儿并肩而行，虽然落后却毫无气馁之象，步履豪迈，顾盼自雄@#@12.我们坚信，汗水浸润的微笑才会晶莹，艰辛创造的成功才更真实。

@#@@#@13.你赢得十分精彩，无需掩饰你的微笑，流露在你脸上。

@#@但我相信，你心中十分明白，征途刚刚开始，漫漫长路刚刚开头。

@#@加油啊，朋友，只有不断的拼搏，才能够不断战胜自己，战胜一切!

@#@向前向前向前!

@#@@#@14.米迸发的是无穷的力量，温暖的是我们的家，演绎的是团结友爱。

@#@也许你心理忐忑不安，我们的心里早已热血沸腾yjbys/news@#@15.九月的金风在荡漾，九月的情绪在飞扬，九月的天空任我们驰骋，微风轻拂发丝传递着收获的喜悦，初班的同学们迎着清风踏着朝霞走来。

@#@@#@16.他们正在向我们宣告初班将是本届运动会上最亮丽的风景线。

@#@@#@17.没有枪，没有炮，我们为你们造。

@#@运动的健儿们，加油啊!

@#@@#@18.你的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放。

@#@你的欢笑飞扬在赛场，为班争光数你最棒。

@#@跑吧，追吧在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭。

@#@@#@19.你的吼震撼了你我他，牵动着你我他的心弦，让我们共同演绎这扣人心弦的激-情飞荡。

@#@让我们共同为群众，我们大家的心，供一份热，点一盏温馨暖人的灯。

@#@@#@20.致运动员生活中，我们每一天都在尝试，尝试中，我们走向成功品味失败，走过心灵的阴雨晴空运动员们，不要放弃尝试假如你成功了这就是下一次尝试的动力假如你失败了就总结经验，吸取教训，继续努力超越极限，超越自我，向梦的方向起飞吧@#@学生运动会的广播稿@#@1.看，终点就在眼前，听，同学为你呼喊。

@#@鼓起勇气奋力向前，用你的荣誉带给同学们希望。

@#@@#@2.轻盈地划过天空。

@#@健儿们奔跑的身影，是健儿们强健的力量和熟练的技巧的结合。

@#@谁能在这场激烈的竞争中获胜?

@#@让同学们拭目以待，让同学们为他们呐喊助威吧!

@#@只有将力量与技巧合二为一的人，才能获得胜利的桂冠!

@#@@#@3.年轻的同学们自信飞扬，青春的气息如同出生的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的挥洒。

@#@此时此刻，跑道便是同学们精彩的舞台，声声加油便是同学们最高的奖项!

@#@论何成功，谈何荣辱，心中的信念只有一个拼搏!

@#@萧瑟的秋风，挡不住你们破竹的锐气，@#@4.广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。

@#@张扬吧，年轻的心，同学们将为你永远喝彩!

@#@@#@5.泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过;@#@艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但同学们共同拥有大海。

@#@也许你们没有显赫的成绩，但运动场上留下了你们的足迹。

@#@也许你们没有奖品，但同学们心中留下了你们拼搏的身影。

@#@所有的努力都是为了迎接这一刹那，所有的拼搏都是为了这一声令下。

@#@@#@6.就像花儿准备了春秋冬，就是为了红透整个盛夏。

@#@就像雪花经历了春夏秋就是为了洁白整个严冬。

@#@蹲下，昂首，出发轻轻的一抬脚，便牵动了全场的目光潇洒的迫挥挥手,便满足了那一份无言的等待。

@#@迎着朝阳，你们踏歌而去，背着希望，同学们等待你们的归来。

@#@@#@7.心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动告诉同学们一个不变之理，没有走不完的路，没有过不了的山，成功正在终点冲着你高高的招手，用你那顽强的意志去努力，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功一定是属于你。

@#@@#@8.一根小小的木棒，连接的是团结和友爱一根小小的木棒，传递的是勇气和力量一根小小的木棒，演绎的是奋斗和拼搏加油吧!

@#@让这激动人心的时刻，一直回荡在同学们心中!

@#@@#@9.在同一片晴空下，我们相聚一齐，或欢乐或失落或兴奋或悲伤，尽数写在我们的脸旁。

@#@我们曾一齐悲伤，在那个败北的沙坑上;@#@我们也一齐击掌，在这红色的跑道上。

@#@在同一片晴空下，我们拼搏，为美丽的目标;@#@我们奋斗，为班级的辉煌。

@#@@#@10.青春是不老的誓言，飞扬是年轻的梦想，金色的十月，让我们在这长长的跑道上青春飞扬，现出飒爽的风姿，亮出真我的风采，带上同学们的热情，载着同伴们的期望，背负老师的嘱托，在这活力射的校园里，放飞你的青春活力和运动激情。

@#@@#@11.奥林匹克精神佳，运动健将拼搏强。

@#@在运动场上的运动健儿们，发挥你们的特长，展示你们的风采，让你们的身影在运动场上留下优美的风景线，让你们的雄心壮志在运动场上发挥的淋漓尽致。

@#@@#@12.啊，运动员你是班级的期望，你是我们的象征;@#@啊，运动员好好加油努力，好好把握时机;@#@啊，运动员要记住，你们的任务，你们的职责;@#@那就是把握这天，战胜明天!

@#@@#@13.其实天很蓝，阴云总要散;@#@其实梦很浅，万物皆自然;@#@其实泪也甜，当你心如愿;@#@其实我的梦想很简单，就是期望运动健儿们在运动场上发挥水平，赛出风格，赛出水平!

@#@@#@14.光，是温暖的;@#@月，是温馨的;@#@星，是浪漫的;@#@风，是清爽的;@#@鱼，是滋润的;@#@雪，是完美的;@#@冰，是晶莹的;@#@而我们的加油，是连绵不断的;@#@期望你们能够加油，奋力拼搏!

@#@@#@15.青春在飞扬，个性在张扬，运动场上的运动健儿们，拿出你们的热情，拿出你们的自信，让运动展现你们的风采吧!

@#@伴随着激动人心的音乐，你的心必须在跳跃着。

@#@让行动证明你们的魅力吧!

@#@我们永远支持你们，无论成败，无论结果如何，你们始终是我们心中的英雄。

@#@@#@16.九年级男子米预赛即将开始，虽然你没有身高上的优势，但我们相信你的努力不会白费，在微微湿润的跑道上，尽情挥洒你的汗水吧!

@#@加油，叶志向，金忠恒!

@#@我们为你加油!

@#@@#@17.运动员们，你们就像一只飞鸟一样，为自己的目标而不放下任何一点期望。

@#@在这么闷热的时候，在这么激动的时刻，我们为你们而欢呼，你们是最棒的，要相信自己，不管结果如何，只要你们努力拼搏，努力为自己的目标而奋斗，我们相信，胜利的结果永远属于你们，努力地向前冲吧!

@#@@#@18.ibelieve，成功是一幅诱人的蓝图，滴滴汗珠，才能把它绘出;@#@ibelieve，失败是一剂苦口良药，经历风雨，才能见到彩虹;@#@ibelieve，命运不能将我们摆布，年轻的心永不服输，我们笑着应对挑战，笑着比赛，互相祝福!

@#@@#@19.蔚蓝的天空下，有你们矫健的身影，热闹的操场上，有你们坚定的步伐，美丽的鲜花后，有你们辛勤的汗水，我们的喝彩中，有你们的骄傲和自豪!

@#@@#@20.只要你努力，辉煌不是空中阁楼;@#@只要你奋斗，辉煌不是若隐若现的星河;@#@只要你拼搏，辉煌不会与你擦肩而过;@#@只要你进取，辉煌自然会与你亲切握手。

@#@祝运动场上的全体运动健儿们取得自己满意的好成绩!

@#@@#@运动会的优秀广播稿@#@1.真心祝愿机会是什么?

@#@是不可错过的刹那间。

@#@呐喊是什么?

@#@是为那刹那间的真心祝愿。

@#@加油!

@#@加油!

@#@你肯定听到了那一声声呐喊，你肯定看到了那双双期待的眼睛，你肯定感受到了那发自内心的祝愿!

@#@@#@2.不怕海浪排天倒海般袭来，不怕风雨雷电狂飙的肆虐，你们是天之骄儿拥有着无穷的勇气，无比的力量，深藏不露的潜能，在这一刻，全都表现得淋漓尽致，加油!

@#@挥洒汗水，迎着阳光，缔造你们的辉煌和精神@#@3.米的跑道上，你正在飞驰，面对如此遥远的路途，你也许腿脚发麻，你也许有些茫然。

@#@但你可知道，在你身后，有同学们一双双期待的眼睛;@#@在你身后，是你日日苦练的汗水。

@#@鼓起勇气，奋勇向前吧!

@#@为了集体的荣誉，为了祖国的明天!

@#@@#@4.你奔跑的身姿，就是展翅飞翔的苍鹰，天高任鸟飞，高高的苍穹里，骄傲的翱翔，留下飞翔的痕迹见证你的骄傲，实力，精神，刻在跑道上，迈开矫健的步伐，奔向前方，冲刺，撞线，胜利!

@#@@#@5.看，终点就在眼前;@#@听，同学为你呼喊。

@#@鼓起勇气奋力向前，用你的荣誉带给我们希望。

@#@。

@#@@#@6.，脚下沉稳的步伐，你用行动诉说着一个不变的真理，没有比脚更长的路，没有比人更高的山，希望在终点向你招手，努力吧!

@#@用你坚韧不拔的毅志，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功属于你@#@7.借着奥运的东风迎着观众的喝彩，我们运动起来，奔跑在的跑道上，让我们共同努力，奔跑奔跑，冲向胜利的终点此时此刻，你们就像海浪中海鸥，唯有激流勇进，不畏艰险，奋斗拼搏，方能中流击水，翱翔海上。

@#@不管狂风淫雨，不理闪电雷暴，心中始终只有一个目标，飞，飞，飞最后在金色的阳光中，接受掌声的沐浴。

@#@@#@8.无数个日日夜夜的辛劳，将在今日兑现。

@#@洒一把艰辛的汗水，继续抬起疲倦的脚步，爆发的一吼气贯长虹，继续向前，米的长征胜利在前，不论成功与否，你已曾经拥有，曾记否，在终点欢呼，震惊周。

@#@@#@9.掌声响起来，呐喊吼出来，千百双眼眸，凝聚的是深深的期待，涌动的是无言的激动，跃动的是你们飞驰的身影，飒爽的秋风，暖暖的阳光，挥洒青春汗水的健儿们，加油!

@#@@#@10.我们的运动健儿，摩拳擦掌，跃跃欲试，要在运动场上一显身手，互论短长。

@#@运动场上，显露竞争精神，展现俺辈英雄本色;@#@运动场下，友谊第一，比赛第二;@#@增进感情，健身才可以健康。

@#@运动健儿最漂亮!

@#@@#@11.就在激昂的喊声中，运动员们接受了依次次的挑战，依次次超越了自己。

@#@他们以自己的行动，充分展现了自己的实力。

@#@展现了真我的风采。

@#@展现了自己的坚强拼搏的精神。

@#@@#@12.白色的跑道是你运动的轨迹，台上的呐喊是对你拼搏的肯定这是耐力与意志的检验，超载自我，挑战自我是你的目标，当你体验过从他人身边攸勿而过时，你将再次获得新的感悟，那是自我人生价值的体现，更是为班级争夺荣誉的自豪!

@#@@#@13.青春是不老的誓言，飞扬是年轻的梦想，金色的月，让我们在这长长的跑道上青春飞扬，现出飒爽的风姿，亮出真我的风采，带上同学们的热情，载着同伴们的期望，背负老师的嘱托，在这活力射的校园里，放飞你的青春活力和运动激情。

@#@@#@14.爱拼才会赢致长跑运动员望着绿茵场上你愈渐沉重的步伐，赛前鼓励你的豪言壮语已变得苍白无力，此刻的我只有沉默，只能在心底为你默默地祈祷和祝福。

@#@明知赛场上的千米是你的极限，你为什么还要义无返顾地去挑战?

@#@我想因为终点是一座辉煌的里程碑，上面篆刻着蓬勃青春的注释爱拼才会赢。

@#@@#@15.耳旁传来了啦啦队阵阵催人奋进使人图强的口号鸣笛声，他们不是运动员，却有着比他们更高的激情;@#@他们不是体操队队员，却从训练的一举一动中令人体会出了认真细致;@#@他们不是运动场上的红花，却在绿叶陪衬精神的号召下更加鲜明动人!

@#@他们只是青年，有着青年新一代所应具备的朝气蓬勃与奋发向上，有着冬日朝阳不畏严寒冲出冬天的豪迈与气概!

@#@@#@16.观众席上掌声雷动，热热烈烈划破长空，他们的灵魂在叫，血在烧，都是渴望有无限的希望，掌声响起来为新的力量喝彩，掌声响起来，每一棵都精彩。

@#@@#@17.人生的路，有坦途，也有坎坷，做过的岁月，有*欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。

@#@理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法抗拒，人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不饶勇往直前。

@#@流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈，勇于追求梦想的人。

@#@@#@18.环形的跑道一圈又一圈的坚持，毅力与精神活跃在会场上，湿透的衣衫，满头的大汗，无限追求奋力追赶，我们为你欢呼跳跃，我们为你骄傲!

@#@@#@19.坚定执著与希望，在红色的跑道中，点点凝聚;@#@力量信念与奋斗，在遥远的终点渐渐明亮!

@#@参加跑步的运动员们，不要灰心，不要丧气，你们的汗水，挥洒在跑道上，浇灌成功花朵的开放，为班级争光，你们最棒!

@#@gogo，加油!

@#@成功永远属于你们!

@#@@#@20.男子米预赛来临了，九年班的男同胞们，是否都准备好了?

@#@看那米，不长也不短，却充满着激情。

@#@在满怀竞争的今天，相信你们都已信心满满。

@#@那还怕什么，加油冲刺吧!

@#@相信自己，你们都是勇敢的numberone!

@#@@#@";i:

14;s:

17839:

"心得体会普通话培训学习心得体会6篇@#@普通话培训学习心得体会6篇@#@　　普通话培训学习心得体会6篇@#@　　有了一些收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做能够提升我们的书面表达能力。

@#@那么心得体会怎么写才能感染读者呢？

@#@下面是小编精心整理的普通话培训学习心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

@#@@#@　　@#@　　普通话培训学习心得体会1@#@　　普通话，即标准汉语。

@#@普通话是中国不同民族间进行沟通交流的通用语言，以北京语音为基础音，以北方方言为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范。

@#@学习普通话有技巧可言吗，绝对有的，让小编来为你一一介绍学习普通话的体会，从中发现技巧：

@#@@#@　　随着社会的进步，交流的不断广泛，学说普通话已被越来越多的人们所重视，为了提高自己的普通话水平，近期参加了普通话的培训班，通过学习，使我感受深刻。

@#@@#@　　首先，我认识到由于自己小时侯在接受教育的时候，由于地处乡村，启蒙老师发音不准，使我从小没有养成说普通话的习惯。

@#@@#@　　其次，在上师范的时候，我意识到了学说普通话的重要性，但我只是在表面上进行了改变，至于平舌音和翘舌音、前鼻音和后鼻音基本不当回事，到了二十世纪，电脑和收集的普及，我意识到了问题的严重性，于是我参加了普通话的考试，可连续三次考试都没有合格，为了不误人子弟，我加强学习，参加了普通话的强化班，通过学习，使我纠正了许多不到位的发音，说话时的流畅性比以前有了明显的进步，我乡在以后的工作中，我只要坚持说普通话，我的习惯一定会有所改变。

@#@@#@　　通过这次学习，我深深的体会到，作为一个新时期的幼儿教师，随着时代的变化，社会的进步，要当好一名教师不但要掌握专业知识，同时随着知识的更新，我们需要不断的学习，要给孩子一杯水，自己要有一桶水，这就需要我们不断的努力，从各个方面丰富自己的知识，提高自己的理论水平，能跟着时代的发展而发展，活到老穴道老，这句话说得一点也不错，在以后的日子里，我将继续努力，以知识来武装自己，争取做一个新时期合格的幼儿教师。

@#@@#@　　普通话，又称国语，它是以北京话为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的大陆汉语标准。

@#@普通话作为汉语的官方发音在全国范围进行推广。

@#@@#@　　作为师范学校的学生，学习普通话是一项十分重要的任务。

@#@因为学校是推广普通话的前沿阵地，甚至可以说是主战场，而老师则是这个阵地或战场的指挥官，所以作为老师，学习好普通话是十分重要的。

@#@@#@　　可是，对于方言口音较重的人来说，由于舌头已经习惯了方言的发音，前鼻音和后鼻音不分，舌前音和舌后音不分，俗读音和普通话读音不一致等，学习普通话并不是一件很轻松的事情。

@#@这方面，我有很深的体会和一些经验。

@#@@#@　　一、在藐视学习普通话难度的基础上，切实重视普通话的学习。

@#@尽管方言口音较重，尽管学习好普通话的难度很大，但是，我们要从战略上藐视这个“敌人”，而在战术上即学习方法方面又要十分重视。

@#@既不能怕，又不能不以为然。

@#@这是学习好普通话的思想保证。

@#@@#@　　二、安排专门时间学习普通话。

@#@在学习普通话的过程，要注意安排一个学习计划，每天抽出一定的时间，比如每天1小时，专门学习普通话。

@#@这是学习好普通话的时间保证。

@#@@#@　　三、勤向现代汉语老师学习。

@#@现代汉语老师不仅具有扎实的语言学和语音学基础知识，经过专业训练，而且老师离自己最近，请教也最方便。

@#@因此，遇到不懂的和难以纠正的，要及时向老师请教好的学习方法，一定会取得好的效果。

@#@这是最常用的也是最有效的学习方法。

@#@@#@　　四、整理方言口音和普通话之间的对应关系。

@#@例如，“三”在方言里读shan，舌后音，而在普通话里却读san，舌前音。

@#@类似这样的情况，都一一列出拉一，整理成方言和普通话词汇对照表。

@#@这样便于记忆和纠正方言的不规范读音。

@#@这是对比学习法。

@#@@#@　　五、跟普通话好的同学学习。

@#@多跟普通话说的好的同学交往，或在一起活动，寓学习于娱乐，在语言的交流中提高普通话水平。

@#@这是延伸学习法。

@#@@#@　　普通话培训学习心得体会2@#@　　普通话是教师的.职业语言,为了改革适应时代的需要，为了大力提高教师的普通话水平,我市组织开展了教师普通话培训活动。

@#@培训从普通话的概况，主要介绍了什么是普通话、为什么学习普通话、怎样学习普通话的情况。

@#@又从声母、韵母、音变详细介绍定义、分类、发音练习、辩证等内容，使我对普通话又有了新的认识，感觉说一口流利的、标准的普通话能体现一个人的气质内涵。

@#@@#@　　通过学习我体会到学习普通话要做到以下几点：

@#@@#@　　一、坚持使用普通话。

@#@@#@　　

（1）普通话的学习要有一股痴迷劲，就是脸皮要厚，才能练得好，学得会，用的轻松。

@#@@#@　　

（2）在办公室中与教师、学生及其学生家长交流要坚持使用普通话，给学生做好表率，营造一个良好的氛围，感染身边的人。

@#@@#@　　（3）在课堂上用好普通话。

@#@课堂做到教师与学生、学生与学生交流使用普通话，若在课堂上不使用普通话，教师、学生不和他交流，逼迫使用普通话。

@#@使不想讲普通话得人讲普通话是一个难题，只有下大力气才能转变。

@#@@#@　　（4）字典要在手边。

@#@读书看报遇到不认的字要xxx，只有把握准字的读音，才能在课堂上使用，杜绝在课堂上读错字及其发错音，使课堂成为一片净土。

@#@@#@　　（5）每天收听新闻联播，学着读新闻，以此来纠正自己读错的字、@#@　　发错的音，及其有关方言、音变等方面的知识，提高自己的普通话水平。

@#@@#@　　（6）举办讲故事比赛、教学论坛、说话比赛及多和普通话比较好的人用普通话交谈。

@#@能使教师互相学习，共同进步、共同提高，达到资源共享，是学习的一个好方法。

@#@也是培养敢于讲话的一个场所。

@#@@#@　　二、学校举办普通话培训，给教师的训练搭建平台@#@　　

（1）聘请辅导教师，定期开展培训活动。

@#@@#@　　

（2）先把拼音读准。

@#@打基础很重要，好的开始是成功的一半！

@#@@#@　　（3）比较规范的训练方法是去找一本《普通话水平测试大纲》，照里面的次序，由字到词语，再到篇章，每天坚持半小时，几个月之内就会有进步。

@#@@#@　　三、要学好普通话，我体会到这么几条要领：

@#@@#@　　

（1）学好拼音字母，掌握发音部位，对于局部个别的方音要反复练习直至完全到位为止。

@#@@#@　　

（2）多读些拼音报上的文章等，锻炼说普通话的感觉，或者看到一个字后，就是暗暗地朗诵其标准音，并注意与方言音的对应关系，争取举一反三，触类旁通。

@#@@#@　　（3）不懂就查。

@#@字典是我们很好的老师，若有不懂，定要虚心请教，直至完全正确为止。

@#@尤其要注意一些字的多音与多义等。

@#@@#@　　（4）读辞典，翻开现代汉语辞典，一字一字、一词一词、一句一句、一页一页地朗读，极为有效。

@#@@#@　　（5）坚持用普通话进行日常会话。

@#@有人说：

@#@语言取决于环境。

@#@在@#@　　一个大家都说普通话的环境中，耳濡目染，近朱必赤。

@#@即使你方音浓重，逐渐逐渐你也会受感染的。

@#@@#@　　只要我们大家一齐努力，同心携手，就一定能把普通话说好。

@#@@#@　　普通话培训学习心得体会3@#@　　为期四天的普通话培训学习，真的是收获不少，受益匪浅。

@#@尤其是每一位授课教师优美流利的普通话，更激发了我学好、说好普通话的信心。

@#@@#@　　在这次普通话培训学习的过程中,我发现我的总体语音面貌不容乐观：

@#@我平时讲普通话不同程度的带有自己成长地的方言语调。

@#@虽然我讲普通话时有正音意识，但要突破自身的局限还有相当的困难。

@#@通过这次培训学习，我认为要学好普通话，必须做到以下几点：

@#@@#@　　1、要从思想上重视普通话的培训与考试，不能抱无所谓的态度。

@#@@#@　　2、作为教师，普通话是我们工作的校园语言，所以我在学校得抓紧一切机会讲普通话，并和普通话语言面貌好的老师经常练习。

@#@@#@　　3、我应该经常收听广播电视的普通话节目，跟学，形成良好的语感。

@#@@#@　　4、我应该经常读一读经典文章，并大声朗读出来。

@#@因为朗读是训练普通话的最好捷径。

@#@@#@　　5、《普通话水平测试大纲》提供了测试涵盖面百分之七十以上的内容，我自己应该对照列表多读多练，直到滚瓜烂熟。

@#@@#@　　相信自己会有更大的提高！

@#@@#@　　普通话培训学习心得体会4@#@　　随着社会的进步，交流的不断广泛，学说普通话已被越来越多的人们所重视。

@#@为了提高我们的普通话水平，局机关组织了全体人员参加普通话培训，通过学习，我感受颇深。

@#@@#@　　普通话是以北京语音为标准音、以北方话为基础方言、以现代白话文为语法规范的一种语言。

@#@一口字正腔圆的标准的普通话能给人一种美感，给人无穷的享受。

@#@学好普通话，说难也不难，说不难还真有点儿难。

@#@如果你不会说普通话，那么你就不能把你正确的意思表达出来。

@#@经过这一段时间的培训学习，我有以下感受与大家分享：

@#@@#@　　第一，学好拼音字母，掌握好发音部位。

@#@拼音不过关，想说好普通话是很难的，尤其是细节问题，比如：

@#@前鼻音和后鼻音，平舌音和翘舌音等。

@#@这些细节的问题处理不好，发音就不准确。

@#@那学好普通话就是无源之水、无本之木！

@#@更谈不上说一口流利的普通话。

@#@@#@　　第二，要多读报，多看新闻联播，锻炼说普通话的感觉，仔细模仿播音员的发音，举一反三，触类旁通。

@#@@#@　　第三，不懂就查。

@#@字典是我们最好的老师，如果碰到不会读的字赶快xxx，这样日积月累，自然而然就不会念错了。

@#@@#@　　第四，坚持用普通话进行日常交流。

@#@有人说：

@#@语言取决于环境。

@#@在一个大家都说普通话的环境中，你的普通话水平也会在不知不觉中得到提高。

@#@@#@　　第五，录音对照。

@#@这个方法是我从孩子用复读机学习英语受到的启发。

@#@一天，孩子听完英语磁带后，用复读机的跟读功能在练习说英语，我立刻想到，这应该也是练习普通话的好方法，它可以及时发现自己在朗读过程中的错误，还可以把自己朗读的文章录下来反复听，从中发现不足之处。

@#@比如：

@#@语速、发音、语调等。

@#@@#@　　总之，说好普通话是我们作为一个教育工作者的义务和责任。

@#@通过这次普通话的培训，我学到了很多东西，自我感觉，我的普通话水平在不断提高。

@#@但我也知道，语言学习任重而道远，想学好普通话贵在坚持，贵在积累运用，最后方能厚积而薄发、游刃有余！

@#@@#@　　同志们，让我们大胆的说普通话吧，无论说的好与不好，都能带动身边的每一个人和我们共同学说普通话，从而提高我们自身的素质和社会的文明进步。

@#@@#@　　以上是我学习普通话的几点体会，不足之处请领导和同志们批评指正。

@#@谢谢大家！

@#@@#@　　普通话培训学习心得体会5@#@　　说文明话，做文明人!

@#@普通话是教师的职业语言，为了进一步提高我校教师的普通话水平，学校组织了青年教师普通话比赛，并邀请了日照市著名播音员徐聪老师为我们举办了普通话知识讲座，感觉受益匪浅。

@#@@#@　　第一、徐聪教师为我们深入浅出、幽默诙谐地讲述了我们全校教师在普通话比赛中出现的问题，她的课亲切自然、耐人寻味，她的学识及成长经历更是让我佩服，所以在学习时我学的非常专心，通过学习不仅让我学到了一些宝贵的普通话专业知识，找到了自己学习和发音中的不足，而且对普通话又产生了一些新的认识，从而也提高了自己说好普通话的信心。

@#@@#@　　第二、我感觉要想说好普通话首先要端正态度，通过多种方式培养良好的说话习惯。

@#@多学习一些普通话专业知识。

@#@如：

@#@声母的发音决定于发音位置和发音方法、韵母的发音跟唇形和舌头的位置有关;@#@发音要完整;@#@朗读中不能拖腔拖调，要用说话的方式朗读;@#@朗读时要找准重音;@#@读句子停少而连多;@#@发音时还要让声音持久、减少疾病、增加张力美。

@#@@#@　　第三、要想说好普通话，还必须从以下几个方面入手即多学、多记、多读、多听、常总结、多练习。

@#@多学就是要多学普通话中汉语拼音的基本理论知识;@#@多记就是多用心记拼音字母的发音规律，掌握发音部位。

@#@多读就是多出声阅读些带拼音的文章或现代汉语词典等，锻炼说普通话的感觉，或者看到一个字后，就暗暗地朗诵其标准音，并注意与方言音的对应关系，争取举一反三，触类旁通。

@#@多听就是多听电视节目主持人专业的播音;@#@常总结就是把遇到的好方法和难把握的声调及时整理下来，以便在日常的练习中灵活运用。

@#@多练就是多坚持用普通话进行日常会话交流，争取发好难发音的字、词、句。

@#@@#@　　总之，这次活动的举办开阔了视野，对我们一线教师来说是一次难得的促进教师专业化成长的良好机会。

@#@我将以此为契机，进一步加强对语言文字的学习，为创建文明和谐的校园做出自己应有的贡献。

@#@同时也希望全体教师一齐努力，同心携手，真正把普通话说好、推广好，让普通话在我们的校园里扎根!

@#@@#@　　普通话培训学习心得体会6@#@　　普通话是教师的职业语言，作为一名教师，普通话是一门必修课。

@#@为了进一步提高我的普通话水平，我参加了普通话提高培训班，感觉受益匪浅。

@#@@#@　　普通话，又称国语，它是以北京话为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文着作为语法规范的大陆汉语标准。

@#@普通话作为汉语的官方发音在全国范围进行推广。

@#@因此，作为教师，我们学好普通话是教学的基石。

@#@在培训学习期间，我收获良多。

@#@@#@　　首先，培训教师为我们讲述了普通话的概念及其有关的理论知识，他的课亲切自然、耐人寻味，他的普通话让人听起来觉得十分悦耳，感觉是主持人的音调，所以在学习时我非常认真，也努力在模仿。

@#@通过学习不仅让我学到了一些宝贵的普通话专业知识，找到了自己学习和发音中的不足，而且对普通话又产生了一些新的认识，从而也提高了自己说好普通话的信心。

@#@@#@　　其次，我感觉要想说好普通话最重要的是端正态度，通过多种方式培养良好的说话习惯。

@#@作为客家人，我的普通话带有很重的方言口音，有时说话速度快了，更是没有把发音发准确，含糊不清。

@#@通过培训，我树立了目标，做好了规划，用绕口令的方法不断的训练，达到速度的同时也正了音。

@#@另外我还在平时工作之余多收听广播，培养语感，正所谓环境也是一种良好的熏陶。

@#@@#@　　再次，要想说好普通话，还必须多学、多记、多读、多听、常总结、多练习。

@#@在培训期间，我经常起来晨读晨练。

@#@跟着mp3里面的导读，一次又一次的训练，模仿，直到说起话来不拗口。

@#@一周下来，我的普通话说得流畅了许多。

@#@在与别人的交流中，我关注自己发音方面的问题，不断的纠正，弥补方言的发音不足。

@#@多坚持用普通话进行日常会话交流，争取发好难发音的字、词、句。

@#@@#@　　总之，普通话的培训学习，对我们教师来说是一次难得的促进专业化成长的良好机会。

@#@我将以此为契机，进一步加强对语言文字的学习，真正把普通话说好。

@#@对于一名人民教师，学习是终身的，也是为了适应日新月异的时代变化所必须的，普通话作为通用语，在教育中传道授业解惑的桥梁，我们不仅要说得好，还要说得富有感染力，那样可以更好的提高教学水平。

@#@因此，我将不断努力，把话说得漂亮。

@#@@#@@#@内容仅供参考@#@";i:

15;s:

20997:

"心理学理论流派心理学史@#@心理学理论流派心理学史.doc@#@*柏拉图（唯理性）以理念论解释灵魂的本质，他把灵魂或心理分为理性，勇气和情欲三部分。

@#@*亚里士多德（经验论）写出了西方第一部关于心理学的专著《论灵魂》@#@*笛卡尔提出心身交感论，指心灵和身体是两个根本不同的东西，有是可以相互影响、互为因果的东西，心身的这种交互作用不是直接发生的，是通过身体的特殊部位-松果体来实现的*克里斯提安?

@#@沃尔夫是以‘心理学’为书名的第一人@#@*19世纪自然学科天文学、解剖学、物理学和生物学的发展促进心理学的产生*“布罗卡区”是言语中枢@#@*贝尔—马戎第定律:

@#@传导感觉刺激和运动冲动是有不同的神经纤维承担@#@*冯特著作实验心理学，民族心理学@#@*用实验法来研究心理和行为规律的实验心理学的建立标志着科学心理学的诞生*心理物理学的创始人韦伯和费希纳@#@*冯特认为心理学史研究直接经验的科学@#@*冯特的心理研究方法是实验内省法@#@*铁钦纳是构造主义心理学的主要代表人物，实际创始者@#@*机能主义基础:

@#@进化论思想和实用哲学主义@#@*詹姆斯出版《心理学原理》@#@*詹姆斯认为意识不是一个割裂的片段，是一种整体的经验，一种川流不息的状态，称为意识流。

@#@特征1意识是私人的2意识是变化的3是连续不断的4具有选择性5具有目的性*霍尔（复演论）1883年建立美国第一个正式心理学实验室@#@*芝加哥机能主义心理学代表:

@#@杜威，安吉尔，卡尔@#@*1896年杜威发表《心理学中的反射弧概念》标志机能主义心理学派产生@#@*哥伦比亚机能主义心理学代表:

@#@桑代克，伍德沃斯@#@*行为主义的原因:

@#@1英法经验唯物主义的影响2实证主义哲学的影响3实用主义和新实在论的影响@#@*1913年发表在《心理学评论》上的《行为主义者心目中的心理学》代表行为主义心理学的诞生，标志行为主义革命的开始@#@*行为主义诞生前的霸主:

@#@构造主义，机能主义@#@*华生将心理学定性为自然科学的一个纯粹客观的实验的分支@#@*心理学的任务是对行为的预测和控制@#@*条件反射法是华生行为主义心理学最重要的研究方法@#@*条件反射法是研究刺激替代与反应替代的方法，关键在于用一个条件刺激来取代另一个无条件刺激而形成条件反应，又称替代刺激法@#@*华生认为任何明确的动作，或明显或内隐，凡不属于遗传范畴的，必须看出是一个习惯，习惯是单个的从后天得来或学成的动作。

@#@习惯是一系列复杂的反射，儿童或成人遇着相当的刺激时顺次的活动。

@#@在习惯中，模式和次序是学得的，在本能中它们则是遗传的。

@#@外显的习惯和内隐的习惯@#@*人格指一个人在行为反应方面的全部资产和债务@#@*华生指出要研究人格，应对个人的全部生活进行全面细微客观的观察。

@#@要想对人格作出正确的判断，可研究一个人受教育的情况，成绩大小，人们利用空暇及娱乐的方法，在生活中的情绪表现和运用各种心理测验等@#@*其他早期行为主义者:

@#@1魏斯的生物社会行为主义2亨特的人类行为学3拉施里的大脑机制论*新行为主义产生的条件:

@#@1第一次世界大战的影响2心理学自身发展的要求3逻辑实证主义的影响@#@*新行为主义提出中介变量的概念@#@*整体行为主义特性1总是指向一定的目标2总是利用环境的帮助达到目的的方法和手段3总是选择较短的路径或较容易的手段@#@*两种中介变量1需求变量2认知变量。

@#@三种:

@#@需要系统，信念—价值符号排列矩阵图，行为空间@#@*期待是有机体关于目标的意义的知识或信念@#@*位置学习:

@#@动物不仅习得关于目的物的意义，也习得关于刺激情境的意义*潜伏学习指有机体在学习过程中，每一步都在学习，只是在某一阶段其学习活动处于潜伏状态*赫尔的假设—演绎系统@#@*内驱力是一切行为反应的原动力@#@*赫尔的学习理论:

@#@1学习的性质:

@#@刺激与反应的联结2学习的基本条件:

@#@接近和强化原则*学习进行的基本条件就是在强化条件下的刺激与反应的接近，是赫尔学习理论的核心*泛化指行为在一个特定的刺激作用下出现时，也被具有类似属性的其他刺激控制*班杜拉的交互论认为个人内部因素、处于其中的环境和从事的行为都作为交互决定因素而双向的相互影响@#@*观察学习又称替代学习，人们的大多数行为是通过示范过程而观察学会的*观察学习的心理过程:

@#@注意、保持、动作再现、动机。

@#@类型:

@#@直接的~，抽象性~，创造性~*自我效能是对行为操作能力的知觉和有关恪守自我生成能力的信念@#@*格式塔心理学是1912年建立与德国，人物:

@#@惠特海默，苛勒，考夫卡@#@*惠特海默著述:

@#@格式塔学派的宣言书—《视见运动的实验研究》1912*格式塔译为完形或完形主义@#@*似动现象的实验是惠特海默建立格式塔心理学的主要实验依据，也是格式塔学派创立的标志*似动现象指先后出现的两个刺激，被个体知觉为从前一个刺激的位置向后一刺激位置运动的现象@#@*行为环境即一个人心中或臆想中的环境@#@*同型论就是认为生理历程与意识历程在结构的形式方面彼此完全等同@#@*心理紧张系统是勒温心理学中的基本动力概念，也是其心理场论中最基本的动力观念*团体动力学是把团体作为一种心理学的有机整体，并在这种整体的水平上来探求团体行为和团体过程或人的社会行为的潜在动力@#@*在勒温的影响下，海德、费斯汀格创立了社会认知心理学理论@#@*海德的认知平衡理论、费斯汀格的认知失调理论，卡特莱特的社会权力场论*1895年《癔病研究》是精神分析理论的开端@#@*潜意识指被压抑的欲望、本能冲动以及其替代物。

@#@按快乐原则（或唯乐原则）去追求满足*本我（快乐原则）、自我（现实原则）、超我（道德原则）@#@*力比多指人类与生俱来的一种性冲动，是推动个体一切行为的原始动力1口腔期2肛门期3性器期4性潜伏期5两性期@#@*压抑指把意识所不能接受的欲望、冲动、意念、情感和记忆抑制到潜意识中*生活风格就是一个人在早期社会生活道路上已定型化的行为模式@#@*荣格认为，个体潜意识的内容，主要是有情绪色彩的情结所构成@#@*集体潜意识由全体本能和它相联系的原型组成。

@#@原型四种:

@#@人格面具，阿尼玛（或阴性基质）、阿尼姆斯（或阳性气质）、阴影（阴暗自我）@#@*荣格把人格分为外向和内向@#@*新精神分析的修改:

@#@本能决定论和泛性论@#@*霍尼强调文化和社会条件对人们的行为的影响，创立了一种新的神经症理论*神经症需要:

@#@当焦虑和敌意在一个儿童身上产生后，为了减轻基本的焦虑，他就会形成一些防@#@御性策略来应付不安全感和无助感@#@*神经症人格三种应对方式，顺从型、攻击型、退缩型@#@*理想化自我指个体凭空在头脑中设想的理想形象，是不可能实现的一种纯粹虚幻的形象*人格意象是指人们在于环境的相互作用中形成的对自己、他人及各种事物的心理意象*沙利文把人际经验模式分为原始的经验模式、并列的~、综合的~@#@*基本人格结构，指同一文化或制度背景下的每个人都具有的共同的人格特征，不同文化中的基本人格结构是不同的@#@*卡丁纳认为基本人格结构通过投射作用产生神话、宗教等次级制度@#@*埃里克森的观点，自我的基本功能是建立并爆出自我同一性@#@*人格发展的渐成原则（埃里克森）@#@*人本主义心理学也是以人性论为其重要的思想来源@#@*马斯洛观点:

@#@动机论，自我实现，论价值论@#@*自我实现:

@#@一个人力求成为他能成为的样子。

@#@完美人性的实现，个人潜能或特征的实现*罗杰斯关于人类的学说通常被认为是“自我理论”罗杰斯假想人的本性是向善的*皮亚杰认为儿童的心理既不起源于先天的成熟也不起源于后天的经验而是源于主体的动作*同化就是把外界元素整合与一个正形成或已形成的结构中，以加强或丰富主体的动作。

@#@顺应:

@#@同化性的格式或结构受到他所同化的元素的影响而发生改变@#@*图示是在同一活动中各种重复和运动中保持共性的那种结构@#@*皮亚杰认为支配心理发展的因素:

@#@成熟，物理环境，社会环境和平衡@#@*表象思维的三个特点1具体形象性2不可逆性3刻板性@#@*发生认识论是皮亚杰学说的理论基础@#@*现代认知心理学把人的认知活动同计算机进行功能模拟，用信息加工的观点看待人的认知过程*詹姆斯对认知心理学的领域最重要的贡献是关于记忆的理论@#@*影响认知现代发展的因素1行为主义2格式塔心理学3语言学4皮亚杰5计算机通讯*现代认知心理学诞生标志纳赛尔出版《认知心理学》@#@*现代认知心理学又称现代加工心理学@#@简答@#@*冯特著名的情感三维说1愉快—不愉快2紧张—松弛3兴奋—沉静，他认为情感是动态的，每一特定情感都是这三个维度以不同的方式组合而成@#@*自然学科对行为主义促进1物理学的楷模作用2进化论的催化作用3俄国学派的奠基作用*心理学对行为主义的促进1动物心理学的哺育2机能主义心理学的滋养3内省心理学的困境*心理学的方法1观察法2条件反射法3言语报告法4测验法5社会实验法*心理学的应用研究1开辟新战场—作为广告人的华生2勇闯禁区—性行为的研究3行为治疗—行为理论的临床应用4涉足自杀领地5儿童行为教育@#@*符号—格式塔模式的学习理论1学习的符号—格式塔模式，是托尔曼学习理论的最基础概念，可用以说明行为的目的性、行为的整体性、行为的期望和预见性。

@#@符号一词代表对环境的认知，学习者认识到达目的的途径，形成一种“认知地图”。

@#@2为了证明有机体洗的的是符号及其意义而非动作反应模式，托尔曼提出了期待、位置学习、潜伏学习@#@*影响自我效能形成的因素:

@#@行为成就、替代性学习、社会劝说和鼓励、情绪唤起*格式塔的组织原则:

@#@图形—背景原则，接近原则，相似原则，闭合原则，完形趋向原则，共向原则，简单原则，连续原则@#@*顿悟学习的特点:

@#@1问题解决前有一个困惑或沉静的时期，表现的迟疑不决，有长时间停顿。

@#@2从问题解决前到问题解决之间的过度不是一种渐变过程，而是一种突发性的质变过程。

@#@3在问题解决阶段，行为操作是一个顺利的不间断的过程，形成一个连续的完整体，很少有错误的行@#@为。

@#@4由顿悟获得的问题解决方法在记忆中保持较长的时间。

@#@5由顿悟而掌握的学习原则有利于适应新的情境，解决新的问题@#@*勒温理论评价1创造性的借用物理学和数学中的场等术语。

@#@2突破了传统心理学的研究框架，用严格实证、实验的方法研究问题。

@#@3把场论思想应用于研究社会问题，创立了团体动力学，提供了理论与实践相结合的范例。

@#@@#@*精神分析学派特点:

@#@1从产生条件看，精神分析不是传统的学院心理学，而是在精神病治疗实践中产生的。

@#@2从研究对象看，精神分析不是研究正常的人，而是治疗失常的人。

@#@3从研究内容看，不是侧重研究传统心理学如感知思维等显意识心理问题，而是注重探讨潜意识、情欲、动机及人格等更深一层的内容。

@#@4从研究方法看，精神分析不是采取有控制的实验室试验方法，而是运用临床观察法@#@*梦的工作方式1凝缩，即将几种隐意用一种象征表现出来。

@#@2移置，即一个不重要的观念或小事在梦中却变成了大事或占据重要地位。

@#@3象征化，即以具体的视像代替抽象的思想。

@#@4润饰，即把梦中无条理得材料醒后加以系统化来掩盖真相@#@*新旧精神分析共同点1他们继承了弗洛伊德的潜意识动机和人格的动力学观点，并以此为基础形成了各自的人格心理学。

@#@2他们都继承弗洛伊德重视童年经验或亲子关系的传统，但抛弃了本能决定论、婴儿性欲论和人格结构（本我自我超我）论。

@#@3都强调社会文化因素对人格的影响，将微观的家庭环境与宏观的社会环境联系起来研究人。

@#@4都抛弃了弗洛伊德关于人和社会的悲观主义态度，相信人的潜能具有建设性，相信通过改变社会生活条件、改变不合理人际关系可以实现健康的人的生活@#@*马斯洛需要层次理论:

@#@生理的需要、安全的~、归属的~、尊重的~、自我实现的~，低层次需要是高层次需要的基础。

@#@@#@*自我理论:

@#@他认为，我们每个人的行为都与我们关于自己的周围环境的主观认识是一致的，或者说，我们基于自己怎样看待客观而行事@#@*患者中心疗法:

@#@也称非指导性疗法，是罗杰斯于1940年首创的一种心理治疗方法。

@#@基本做法是鼓励心理患者自己叙述问题自己解决问题。

@#@治疗者在治疗过程中为患者解释被压抑于潜意识中的经验与欲望，也不对患者的自我报告加以赞许或批评，只是适当重复患者的话帮助她澄清自己的思路，使患者自己逐步克服他的自我概念和理想概念之间的不协调，接受和澄清当前的行为态度和情绪态度，达到自我治疗的效果。

@#@@#@*人本主义实质:

@#@1强调人的整体性独特性自主性。

@#@2强调潜能作用。

@#@3目标是自我实现自我选择健康人格。

@#@4强调心理治疗教育改革社会改造。

@#@@#@*儿童心理发展的阶段特征1儿童发展可分为几个具有质的差异的连续阶段。

@#@2阶段的先后顺序是恒定不变的。

@#@3认知结构式发展是一个连续构造的过程。

@#@4发展的阶段不是阶梯式的而是具有一定程度的交叉重叠@#@*儿童心理发展的四阶段:

@#@1感知运动智力阶段—儿童思维的萌芽（0-2）。

@#@2前运算阶段（2-7）。

@#@3具体运算阶段（7-12）。

@#@4形式运算思维阶段-抽象逻辑思维（12-15）@#@论述@#@*冯特的贡献1使心理学成为一门独立的学科。

@#@2培养出一支国际心理学专业队伍，为心理学在世界范围内的发展奠定了基础。

@#@3在心理学上有一些独特的见解，主张以实验法作为心理学研究的工具，强调社会心理学的重要意义。

@#@局限1把经验作为一切科学的研究对象犯了主观唯心主义的错误2冯特的内省法局限了他的研究课题3理论体系庞杂混乱@#@*对华生心理学的评价1客观心理学的建立，反对意识，主张外显行为作为研究对象，主张客观方法，主张以预测和控制人的行为作为心理学的目标和任务。

@#@2心理学领域的拓展，使动物心理学、儿童心理学，特别是实验心理学和学习心理学取得重大突破，从而拓展了心理学的研究领域。

@#@3心理学应用的深化，广告心理学、法律心理学、药物心理学、心理病理学、测量心理@#@学、实验教育学。

@#@局限1对人非人化的处理。

@#@2研究问题与途径的萎缩。

@#@以物研究范式，华生的心理学将研究目标限定为一个，即预测和控制。

@#@3主体化的迷失。

@#@4个体化的丧失*操作性条件作用原理:

@#@1反应性行为和操作性行为，一种是反应性行为，另一种是操作性行为。

@#@2强化，是操作性条件作用的中心概念?

@#@正强化和负强化?

@#@惩罚，一种情况是在一个反应之后增加一个负强化，另一种情况是在一个反应之后撤走一个正强化，惩罚的一般结果就是抑制?

@#@条件性强化物?

@#@强化程序:

@#@连续强化和间断强化。

@#@3操作性条件作用的规律?

@#@操作性条件反射的建立?

@#@操作性条件反射的消退?

@#@分化?

@#@泛化:

@#@当行为在一个特定的刺激作用下出现时，它也被具有类似属性的其他刺激控制。

@#@@#@*格式塔理论评价1整体观具有重要的方法论意义。

@#@2格式塔学派引发了知觉领域研究的革新。

@#@3独具特色的学习理论的创立。

@#@4人本主义心理学受益匪浅。

@#@5现代认知心理学的前提。

@#@局限1陷入主观唯心主义的境地。

@#@2理论观点和术语含糊不清。

@#@3对其他学派的批评有失公允。

@#@4实验不够严谨@#@*本能论及其评价1本能论是弗洛伊德学说的重要组成部分，也是他的人格理论的动力基础。

@#@2?

@#@本能的根源性，即任何本能均源于人体内部的需要或冲动，并将贮存在体内的能量释放出来?

@#@本能的目的性，即消除本能刺激的根源，以满足体内需要状态?

@#@本能的对象性，即本能行为为达到目的所利用的对象以及所采取的手段?

@#@本能的动力性。

@#@3两种本能，自我本能和性本能，后来又改为生的本能和死的本能。

@#@贡献1提出本能理论的新视角和新见解。

@#@2提出既有辩证思想成分的本能二分法。

@#@3在重视和维护人的本能作用方面有一定的合理性。

@#@局限:

@#@夸大人的自然性、贬低人的社会性，陷入生物主义的本能决定论@#@*健康人格的特征1以开放的态度对待经验。

@#@2这类开放的经验都是个体能够意识到的，不足被压抑于意识阈之下的。

@#@3这种人能更加自觉的获得与现实相一致的经验。

@#@4他的自我概念与他的整个经验是和谐一致的而且在经验同化过程中灵活的更新。

@#@5自我实现的人和健康的人没有那种只是满足表面和形式上尊重才能得到尊重的感觉，因而能体验到一种无条件的自尊。

@#@6他会以一种独创的行为方式适应每时每刻发生的新经验，而不是墨守成规。

@#@7他能够做到同别人和谐相处，因为相互间的尊重总起到一种强化这种和谐关系的作用。

@#@8相信自己的机体评价是指导其满意的行为的可以信得过的依据@#@*现代认知心理学的特点1强调知识对认知行为的决定作用。

@#@与行为主义心理学强调外部环境而排除内部因素的立场相反，认知心理学强调人脑中已有的知识和知识结构对人的行为和当前认知活动的决定作用。

@#@2强调认知结构和历程的整体性。

@#@与传统的元素主义相反，现代认知心理学强调对人的认知结构，历程和功能进行整体的综合分析，一方面揭示各种认知活动之间的相互作用，另一方面揭示认知历程中各种情境的作用。

@#@3强调发生式系统。

@#@认知心理学采用计算机语言来说明人在解决问题时的程序。

@#@4强调表征的重要性。

@#@表征是人的认知历程的一个重要标志和步骤，也是现代认知心理学的重要概念之一。

@#@表征指在心理活动中的表现和记载方式。

@#@5强调认知历程的内部心理机制。

@#@在现代认知心理学出现以前，心理学家主要关心的是心理活动的生理机制或神经机制@#@*现代认知心理学的研究方法1实验法，是心理学研究中的一种古老方法，在新的历史时期也有其独特的生命力。

@#@研究方法是反应时实验和眼动实验?

@#@反应时实验，反应时指从刺激呈现到做出明显反应之间的时间间隔，反应时实验是信息加工认知心理学采用最多的一种实验?

@#@眼动实验，原理是通过记录和分析被试在完成某项作业时眼睛活动的情况来探讨人脑内部思维过程。

@#@2言语报告法，也称出声思考法，是一种由被试大声的报告自己在进行某项操作时的想法来探讨内部认知过程的方法。

@#@一般是在操作时进行，也可以在操作结束后通过回忆完成。

@#@被试报告的是短时记忆中保留的，很快就会消失的信息。

@#@3计算机模拟的方法，是信息加工认知心理学最有代表性的一种独特研究方法。

@#@@#@";i:

16;s:

29262:

"新版教科版三年级科学上册教学设计@#@始业教育课@#@【教学目标】@#@1、通过生生交谈和师生对话，通过填写调查表格，展示与教材相关知识和学习方法的前概念，提供已有知识经验基础和学习背景，为确立今后的学习目标打下伏笔。

@#@@#@2、讨论适合本班科学学习的学习模式，用较科学的方法分好学习小组，提出一些感兴趣的科学过程评价方法，讨论形成常规的科学学习制度。

@#@@#@3、初步了解本学期的学习任务和内容，了解课外需要完成的一些科学辅助学习内容。

@#@@#@【教学准备】调查表格。

@#@@#@【教学过程】@#@1、自由谈话，了解科学学习背景：

@#@@#@师：

@#@暑假中，看或做了哪些有关科学的事情？

@#@请共享。

@#@@#@师：

@#@把经历过的科学发现过程或科学疑问记录下来和大家共同研究，把家中的百科全书等科学资料分享放在教室里供全班课余阅读交流。

@#@@#@2、讨论交流，形成科学学习制度：

@#@@#@生：

@#@确定新的4人小组学习单位，小组长每月轮换。

@#@@#@推选2位科学课代表，明确相关责任和权利。

@#@@#@讨论每月科学之家栏目的操作方法（从优秀作业展览、资料汇萃、创新方法选编等方面分工合作。

@#@）@#@3、阅读反思，了解科学学习内容：

@#@@#@师：

@#@组织学生看封面，了解图中意思。

@#@阅读目录，本年级科学有哪些内容呢，让我们也来了解一下。

@#@有哪些内容需要课外补充完成，请做好记录。

@#@@#@生：

@#@完成调查表内容：

@#@针对三上册教学内容已经有的初始概念呈现及问题提出。

@#@@#@小结：

@#@我们提出了许多新的问题，有待于通过课堂内外的科学学习来逐一解决，当学期结束后，回过头来再来看一看这份调查表，希望我们从中看到自己成功了。

@#@@#@ @#@@#@第一单元植物@#@第一课我看到了什么@#@【教学目标】@#@科学概念：

@#@@#@树是活的植物，生长在一定的环境里，是有生命的物体。

@#@@#@过程与方法：

@#@@#@初步认识真正的观察应该是有目的的，制订观察的方法和步骤有利于观察的进行。

@#@@#@用各种感官观察大树。

@#@@#@借助放大镜、皮尺等简单的工具对大树进行观察和测量。

@#@@#@用简单的词语记录观察的结果。

@#@@#@情感、态度、价值观：

@#@@#@懂得从图片上获得的信息是有限的，亲自观察事物会对事物有更多的认识。

@#@@#@发展观察大树的兴趣，体会到生命体给我们带来的生机勃勃的感受。

@#@@#@在观察过程中，培养与他人合作的习惯。

@#@@#@【教学重点】了解观察的目标和方法，认识到观察的重要性。

@#@@#@【教学难点】对大树的观察要指向生命体这个核心概念。

@#@@#@【教学准备】@#@分组材料：

@#@一些观察用的测量工具（如皮尺、放大镜等），观察记录纸。

@#@@#@【教学过程】@#@一、引言@#@1.校园里、大路旁、山坡上……到处我们都能看到植物，同学们对校园里的植物最熟悉的是哪些呢？

@#@@#@2.就让我们从身边的熟悉植物——大树开始观察研究吧。

@#@@#@二、看照片上的大树@#@1.教师讲解：

@#@这是一幅梧桐树的照片，请大家仔细地看图，你能发现有关这株梧桐树的哪些特点？

@#@（你能发现几点？

@#@）@#@2.学生汇报：

@#@从图上看大树，我看到了什么？

@#@（要求仔细倾听，并大胆说出新的发现，同时区分哪些是真正从照片上获得的信息。

@#@）@#@三、回忆中的大树@#@1.教师引导：

@#@照片拍得很清楚，但是我们从照片上发现的东西并不多，那么生活中你曾经看到过的大树与这照片上的有什么不一样吗？

@#@@#@2.学生汇报：

@#@回忆我的大树，我曾经看到过什么？

@#@@#@3.教师激趣：

@#@同学们的汇报内容真丰富，有的内容大家都看见过，有的内容有人还从来没看见过，而有人可能从来都没真正看过一棵大树呢？

@#@是不是？

@#@想去仔仔细细地看一棵真正的大树吗？

@#@@#@4.学生交流：

@#@为什么想看真正的大树？

@#@（再去看一看，是不是能看到更多的内容！

@#@会不会也有树瘤？

@#@是不是也有小动物？

@#@是不是还有其它东西？

@#@）@#@5.教师总结：

@#@这样带着目的去仔仔细细看大树的时候，我们的观察活动就开始了。

@#@@#@6.学生小组交流并汇报：

@#@如果现在来到一棵大树下，我想观察什么？

@#@我们怎样才能观察到更多的内容？

@#@@#@四、观察真正的大树@#@1.交流：

@#@教师引导孩子们交流在头脑中制订好的观察大树的个人计划。

@#@（观察内容、观察方法、需要借助的工具等）@#@2.活动：

@#@现在让我们一起去观察一棵真正的大树，我们肯定有更多的发现。

@#@同时把观察到的信息，用简短的词语记录下来。

@#@（在保证安全的情况下老师带学生按计划开展真正的实地观察活动。

@#@）@#@3.评价：

@#@回教室后每小组互相欣赏各自的观察内容，说说从不同的记载中如何体会到观察的大树是一个生命体。

@#@同时推选一位同学的记录单张贴于科学活动专栏内供大家欣赏，其它同学的记录单上交给老师阅读欣赏。

@#@（张贴的记录单要有典型特色。

@#@）@#@4.总结：

@#@观察一棵树让我们获得了这么多的信息，观察一棵树让我们发现了一个生机勃勃的生命世界，那么，观察更多的树呢？

@#@请在课外继续观察不同的树。

@#@@#@第二课校园的树木@#@【教学目标】@#@科学概念：

@#@@#@树的整体形态一般由树冠、树干、树根组成，树的器官一般包括根、茎、叶、花、果实、种子六个部分。

@#@@#@树生长在一定的环境里，有一定的生存需要。

@#@@#@过程与方法：

@#@@#@用各种方法观察一棵树，描述一棵树。

@#@@#@用简图描述树的整体形状。

@#@用拓印树皮的观察树干。

@#@@#@用实物来补充语言描述的不足。

@#@@#@情感、态度、价值观：

@#@@#@能客观地记录观察到的现象，能继续关注树木的变化。

@#@@#@【教学重点】能尝试通过对树有序的观察描述和比较后指向树木作为生命体的特征。

@#@@#@【教学难点】比较讨论树木的相同之处。

@#@@#@【教学准备】@#@校园中选定一些大树供各小组观察所需，同时为各小组准备：

@#@一张观察记录纸，一支蜡笔，一把软尺，一个放大镜。

@#@@#@【教学过程】@#@一、观察树木的方法@#@1.总任务：

@#@分小组进行观察，每个小组尽量观察不同的树木；@#@小组内要分工明确，每个人要有观察任务；@#@描述一棵树，完成一篇观察笔记。

@#@@#@2.分任务：

@#@我们所要观察的树长在校园的哪个地方？

@#@我们怎么按顺序来观察一棵树？

@#@（由远及近，由整体到局部）@#@3.交流：

@#@我们可以用哪些新的观察方法来观察新的内容？

@#@（画简图、测量树干粗细、闻树叶、看果实、拓印树皮、捡拾标本、对比法……）@#@4.比较：

@#@我们能比书上的观察记录记得更好吗？

@#@（先用简单的词语记录下来，回到教室后整理成观察笔记。

@#@）@#@二、观察记录一棵树@#@1.从远处观察整棵树，我们怎样记录？

@#@（树冠形状、树的高度等）@#@2.从近处有序观察树的各个部分，我们会有哪些新的发现？

@#@@#@生：

@#@这棵树真大！

@#@看看我捡到的树叶和果实。

@#@这是树的果实。

@#@这是我的树皮拓片。

@#@@#@（拓印树皮图案的方法：

@#@把白纸紧压在树干上，先用手指在纸上反复按压，再平捏蜡笔在纸上涂擦，使凸起的部分染上颜色。

@#@）@#@3.让我们一起来把观察到的内容记录下来吧。

@#@要写出观察的时间、地点、小组成员。

@#@要按观察的顺序来记录。

@#@最好能贴上收集到的实物标本。

@#@@#@三、整理我们的观察记录@#@1.整理：

@#@分小组根据观察记录整理成观察笔记。

@#@@#@2.描述：

@#@分小组描述一棵树：

@#@这是我们组的观察记录，能猜出是校园里的哪一棵树吗？

@#@@#@3.比较我们的观察记录，思考、交流：

@#@@#@我们观察了哪些树？

@#@这些树的生长需要什么样的条件？

@#@@#@不同的树有什么相同和不同？

@#@@#@4.总结：

@#@通过深入讨论，我们发现了这么多的大树之间的相同点和不同点，请选定一棵你喜欢的大树，在课外继续观察它，它会怎样变化？

@#@把你的意外发现都记录下来，同时把精彩的发现张贴于科学学习栏目内。

@#@（对总结的内容须得从学生实际观察的基础上进行，学生能发展到什么程度就总结到什么程度，书上总结内容仅作样本供参考。

@#@）@#@树的不同之处：

@#@@#@树冠有大小@#@树干有粗细@#@有的树皮光滑，有的粗糙@#@结的果实不一样@#@叶片不一样@#@……@#@板书设计：

@#@@#@树的相同之处：

@#@@#@它们都长在泥土里@#@都需要阳光、水@#@都有树干、树皮@#@都有树叶、果实@#@……@#@ @#@@#@第三课大树和小草@#@【教学目标】@#@科学概念：

@#@@#@小草和大树一样，具有生命体的共同特征。

@#@@#@大树和小草的主要不同之处在于植株的高矮、茎的粗细和质地。

@#@@#@大树和小草都有生长在土壤中，都有绿色的叶，都会开花结果，都需要水分、阳光和空气。

@#@@#@过程与方法：

@#@@#@用简图画出小草的主要形态特征，能看懂维恩图的表达方式。

@#@@#@情感、态度、价值观：

@#@@#@体会到小草和大树一样，是一个个活生生的生命体，具有爱护小草，不践踏不草的意识。

@#@@#@【教学重点】找大树和小草的相同点，体会陆生植物生命体的特征。

@#@@#@【教学难点】看懂维恩图的表达方式。

@#@@#@【教学准备】@#@分组材料：

@#@几种常见的小草，最好有三叶草（黄花酢浆草）和狗尾草；@#@一条樟树枝和它的果实、叶片。

@#@@#@【教学过程】@#@一、认识常见的小草@#@1.师生交流：

@#@在校园里不仅有高大的树木，还有低矮的小草。

@#@我们认识这些小草吗？

@#@这些小草长在校园的哪些地方？

@#@@#@2.教师指导：

@#@对不知名的小草怎么认识？

@#@提供认识的方法及资料。

@#@@#@二、观察记录狗尾草@#@1.教师引导：

@#@在校园、田野、路旁、果园中都能找到狗尾草，为什么叫狗尾草？

@#@是呀，它的果实串毛茸茸的，很像狗尾巴。

@#@它是一年生杂草，各地都有分布。

@#@@#@2.观察记录要求：

@#@运用前面学过的观察顺序、观察方法、记录方法来观察记录一株狗尾草。

@#@@#@3.小组学生活动：

@#@观察狗尾草，我们用简图把它的样子画下来。

@#@上台描述互相补充：

@#@这是我们观察的狗尾草。

@#@（能把狗尾草的主要特征根茎叶果实大致画下来即可。

@#@）@#@4.组间活动：

@#@比较不同的草，找出它们的相同和不同。

@#@（启发引导：

@#@从植物器官及生存环境、生长年限、生长变化规律等方面比较）不同的小草千姿百态，各有差异，但是它们之间存在着很多共同特征，说说你对小草的想法，是呀，小草虽小，但也十分可爱，我们应当呵护它们。

@#@@#@三、比较樟树和狗尾草@#@1.引导讨论：

@#@可以从哪些方面比较樟树和狗尾草的相同和不同之处？

@#@@#@2.比较完成对比表格：

@#@@#@ @#@@#@樟树@#@狗尾草@#@茎@#@颜色@#@软硬@#@粗细@#@质地@#@叶@#@颜色@#@形状@#@软硬@#@大小@#@气味@#@果实@#@颜色@#@形状@#@大小@#@多少@#@3.交流汇报：

@#@樟树和狗尾草的相同和不同。

@#@引导学生了解：

@#@像樟树茎一样的茎叫木质茎，像狗尾草一样的茎叫草质茎。

@#@（让学生在汇报中能使用这些词语即可，不要求对概念进行背诵，以下木本植物和草本植物例同。

@#@）@#@四、整理相同和不同@#@1.比较汇报内容：

@#@总结大树和小草的不同之处，记录在下面圈图的非交叉位置中。

@#@@#@2.全班讨论：

@#@大树和小草有哪些相同之处，记录在下面圈图的交叉框内。

@#@（这是教学重点）@#@大树小草@#@ @#@@#@@#@3.总结：

@#@从以上唯恩图的表达内容中我知道了树和草的共同点有根茎叶，有的会开花、结果、有种子（基本形态结构相同）；@#@都长在土壤中，需要阳光、水分等（基本生活环境和生活需要相同），我还知道了树和草的寿命不同，树是木本植物，草是草本植物，他们的具体结构特征也各有不同。

@#@（唯恩图的作用是梳理学生的观察比较结果，形成比较明确的概念，并显示这些概念之间的关系。

@#@比较相同点就是为了让学生初步体会到植物生命体的特征，从而指向本单元的核心概念。

@#@对概念内涵的梳理还得从学生实际出发。

@#@）@#@ @#@@#@第四课观察水生植物@#@【教学目标】@#@科学概念：

@#@@#@水葫芦叶柄部位膨大的海绵体充满空气是浮在水面上的原因。

@#@@#@水生植物都有根茎叶等器官，它们的生长需要水分、阳光和空气。

@#@@#@过程与方法：

@#@@#@用简图画出水生植物的主要形态特征，能看懂维恩图的表达方式。

@#@@#@在观察中提出问题，探究水葫芦浮在水面的秘密。

@#@@#@情感、态度、价值观：

@#@@#@培养研究水生植物的兴趣，体会到水生植物也是一个个活生生的生命个体。

@#@@#@【教学重点】利用维恩图总结水生陆生植物作为生命体的共同特征。

@#@@#@【教学难点】探究水生植物适应水生环境的结构特点。

@#@@#@【教学准备】@#@分组材料：

@#@几种常见的水生植物，其中最好有水葫芦和金鱼藻，一个水槽，一张记录纸。

@#@@#@【教学过程】@#@一、认识常见的水生植物@#@1.陆地上生长着许多植物水中也生长着许多植物。

@#@出示实物或图片，这就是两种常见的水生植物水葫芦和金鱼藻。

@#@你课外调查到的水生植物有哪些？

@#@你曾经看到过哪些水生植物？

@#@（补充认识水花生、浮萍、莲、菱、菖蒲、茭白等。

@#@）@#@二、观察水葫芦和金鱼藻@#@1.观察记录：

@#@塑料袋中装有水葫芦和金鱼藻，分发给各小组，要求放入水槽中（为了使金鱼藻能沉在水底有利于观察和简图记录，可在其底部粘橡皮泥），观察它们在水中的样子，并用简图把它们画下来。

@#@@#@2.思考：

@#@把橡皮泥去掉，比较观察水葫芦和金鱼藻在水中有什么共同之处？

@#@对，都能浮在水面上，会有什么秘密呢？

@#@@#@3.探究：

@#@尝试剖开水葫芦的叶柄，我们会有什么发现？

@#@这种海绵状气囊结构很轻，所以能浮在水面上（适应水生植物的环境）。

@#@其它水生植物是不是也有相似的结构？

@#@请课外继续探究。

@#@@#@三、比较水葫芦和金鱼藻@#@水葫芦和金鱼藻有哪些相似之处？

@#@（除了形态结构特征外，还可以稍作拓展，如它们都会繁殖后代，都会死亡等。

@#@）它们是水生植物，它们的生长需要什么条件？

@#@@#@四、比较水葫芦和狗尾草@#@水葫芦等水生植物与陆生植物狗尾草等又有什么相同和不同之处？

@#@@#@与前堂课学生总结的陆生植物的唯恩图进行比较，再次填写维恩图，完成对植物生命体特征的梳理。

@#@（都有根茎叶、都会繁殖后代、寿命都短、都是草本植物，都需要阳光、水分和空气等）@#@ @#@@#@第五课植物的叶@#@【教学目标】@#@科学概念：

@#@@#@树的叶是多种多样的，同一种树的叶具有共同的基本功特征。

@#@@#@植物的叶一般由叶片和叶柄组成，叶片上有叶脉。

@#@@#@叶也是有生命的，叶从叶芽开始生长，到最后衰老死亡，完成了一生。

@#@@#@过程与方法：

@#@@#@统计捡到的树叶的数量和树叶的种数；@#@根据一定的判断依据，划分出同一种树叶和不同种的树叶。

@#@@#@情感、态度、价值观：

@#@@#@发展研究树叶的兴趣，培养爱护环境，与自然和谐相处的态度和意识。

@#@@#@【教学重点】开展观察叶生命现象的活动，建构起叶也是有生命的科学概念。

@#@@#@【教学难点】是否是同一种树叶的判断。

@#@@#@【教学准备】@#@学生自备材料：

@#@捡一些落叶。

@#@@#@分组材料：

@#@同一种植物的新鲜叶和落叶。

@#@@#@教师准备：

@#@一条有大小不同叶片生长的树枝。

@#@@#@【教学过程】@#@一、统计收集到的树叶@#@课前大家分别从不同的地方收集到了各种树叶，说说你是怎么收集树叶的。

@#@是呀，树木是我们的朋友，他们是有生命的，所以我们不能随意摘树叶。

@#@现在把树叶放在桌上，以小组为单位进行统计：

@#@我捡了几片落叶？

@#@这里面有几种树叶？

@#@@#@二、观察比较树叶@#@1、质疑：

@#@我们小组共有几种树叶？

@#@这些叶子是同一种叶吗？

@#@@#@2、讨论：

@#@观察到了什么，才说它们是同一种叶？

@#@观察到了什么，才说它们不是同一种叶？

@#@同一种叶的主要特征有哪些呢？

@#@@#@3、比较：

@#@同时观察所有完整的叶，我们能发现不同种叶有什么相同的结构吗？

@#@是呀，大部分叶具有叶柄、叶片结构，叶片上还有叶脉。

@#@@#@三、观察叶的生命特征@#@1、观察：

@#@比较新鲜的叶与落叶，它们有什么相同和不同？

@#@思考：

@#@长在树上的新鲜叶与落叶的最大的不同表现在哪里？

@#@是呀，新鲜的叶是活的，而落叶是死的。

@#@@#@2、描述：

@#@观察一种植物的叶，我们能从中看出叶的生长变化过程吗？

@#@能找到这条树枝上有几种不同的生长阶段的树叶吗？

@#@（如叶芽、小叶片、嫩叶、成熟的叶、老叶、将枯的叶等）能从几张叶的不同生长阶段去推测一片叶的生长过程吗？

@#@@#@3、总结：

@#@叶也是有生命的，它从叶芽长成小小的嫩叶，又慢慢地长大，变老。

@#@许多植物的叶从春天长出来，到秋天枯黄死去，完成了叶的一生。

@#@有些树木虽然秋天不落叶，但它们的叶同样也有生长和衰老的完整过程。

@#@@#@ @#@@#@第六课植物发生了什么变化@#@【教学目标】@#@科学概念：

@#@@#@植物在不断地发生变化，有些变化比较明显，有些变化不太明显。

@#@@#@植物的变化表现在各个方面，主要表现在发芽、生长、开花、结果等方面。

@#@@#@植物的变化是生命体的特征之一。

@#@@#@过程与方法：

@#@@#@能用测量的方法比较叶的大小，能用数据记录植物的变化。

@#@@#@情感、态度、价值观：

@#@@#@能够关注周围植物的变化，坚持记录完成一棵植物的变化记录表。

@#@@#@【教学重点】观察记录描述植物的变化。

@#@@#@【教学难点】坚持记录完成一棵植物的变化记录表。

@#@@#@【教学准备】@#@分组材料：

@#@一把尺子，4张不同大小的叶片，记录表。

@#@@#@教师准备：

@#@一些树木四季变化的图片，带花苞的菊花，狗尾草。

@#@@#@【教学过程】@#@一、怎样观察植物的变化@#@我们知道，春暖花开的季节，许多植物很快地进入生长期，发芽、长大、开花结果。

@#@秋天里，从开学到现在，好几个星期过去了，校园里的植物发生了什么变化？

@#@（可结合第2课的课外作业及学生的精彩发现激发学生的探究欲。

@#@）@#@讨论：

@#@我们可以观察植物的哪些变化？

@#@我们怎样观察？

@#@@#@首先得测量树干是否变粗了，我们得在树干的同一高度连续测量三次，取接近值（三年级孩子尚未接触过平均值的数学解法）；@#@过一个阶段再同样测量进行记录。

@#@能不能看出树干的变化呢？

@#@@#@数数每天有多少落叶。

@#@菊花的花苞长得怎么样了？

@#@@#@狗尾草会枯死吗？

@#@樟树的果实又是怎样变化的呢？

@#@@#@二、观察叶的生长变化@#@可以测量一条树枝上的最大叶子、最小叶子和中间大小的叶子的长度或宽度，并做好记录，看一个阶段后它们分别有什么变化？

@#@还可以观察树叶的其他变化。

@#@@#@从一棵树的树叶大小不同、软硬不同中，我们知道了什么？

@#@@#@从一片树叶的颜色变化过程中，我们又知道了什么？

@#@@#@三、实地观察记录植物的茎、叶@#@1、活动：

@#@根据讨论的结果，我们分小组按计划到校园内进行观察，记录下第一手资料。

@#@（活动时间约15分钟）@#@2、交流：

@#@汇报我们的观察数据，思考这些数据能说明什么问题？

@#@@#@落叶的数量说明什么问题？

@#@一条树枝上有大小不同的树叶，说明什么问题？

@#@如果以后测量得到的数据变化很大，说明什么？

@#@如果变化不大，又怎样理解？

@#@@#@四、记录一种植物的变化情况@#@我们还可以同时观察田野、路边和家里的植物发生了什么变化？

@#@@#@就这样一直观察你所选择的那棵树或草，观察它们在秋冬季的变化，一个月观察一次，把观察的结果记录在表中，你能做到吗？

@#@@#@我的____________变化记录表@#@树干@#@树冠@#@叶子@#@其他@#@粗细@#@树皮@#@落叶数@#@颜色@#@大小@#@月日@#@月日@#@这样坚持下去，我还可以知道大树一年四季中的变化。

@#@@#@第七课植物的共同特点@#@【教学目标】@#@科学概念：

@#@@#@植物按生存的环境不同，可以分为陆生植物和水生植物。

@#@@#@植物的生存需要水分、阳光、空气和营养。

@#@@#@植物的一生是有生命周期的，每种植物都有一定的寿命。

@#@@#@植物的共同特征是：

@#@生长在一定的环境里，都需要水分、阳光、空气和营养，都会生长发育，都会繁殖后代，都有从生到死的生命过程。

@#@@#@过程与方法：

@#@@#@运用比较的方法获得有关共同特征的认识。

@#@@#@情感、态度、价值观：

@#@@#@通过对植物寿命的认识，懂得生命的可贵，也体会生死的自然规律。

@#@@#@【教学重点】了解植物的一些共同特点。

@#@@#@【教学难点】通过阅读资料来总结植物的一些特征。

@#@@#@【教学准备】@#@教师：

@#@水生植物和陆生植物的图片，植物一生的图片；@#@@#@学生：

@#@水生植物和陆生植物的比较记录纸。

@#@@#@【教学过程】@#@一、比较陆生植物和水生植物@#@1、回忆：

@#@我们的周围生长着许多植物，我们已经认识了大树、狗尾草、水葫芦和金鱼藻。

@#@我们还知道哪些陆生植物和水生植物？

@#@记录在下面的记录单里。

@#@@#@陆生植物水生植物@#@ @#@@#@2、思考：

@#@植物需要什么才能正常生长？

@#@请交流。

@#@请补充阅读P21的“植物需要阳光”。

@#@@#@陆生植物的生长需要__________________________________________@#@水生植物的生长需要__________________________________________@#@能用唯恩图记录下它们生存需要的共同点吗？

@#@@#@二、了解植物的一生@#@思考：

@#@植物的一生经历了哪些变化？

@#@@#@请看图：

@#@向日葵的一生，我们能找出向日葵一生的几个典型生长阶段吗？

@#@@#@种子、发芽、幼苗、开花、结果，这是向日葵一生的典型生长阶段。

@#@@#@看图：

@#@一棵大树的一生，你们能找出与向日葵一生的相同和不同吗？

@#@对了，主要不同是寿命的长短不同。

@#@请看资料库：

@#@“植物的寿命有长有短”，你们有什么体会？

@#@是呀，无论是百年老树，还是一年草本植物，它们都会死亡，这是自然规律，也是生命的特征。

@#@@#@交流：

@#@从这些植物的一生中，我们明白了什么？

@#@@#@三、植物有哪些共同特点@#@思考：

@#@在我们对植物进行了这些观察和研究之后，我们能够说出植物的哪些共同特点？

@#@我们是怎么知道的？

@#@@#@整理：

@#@翻看前几课的唯恩图记录，比较各共同点，然后整理记录于纸上。

@#@@#@植物的共同特点：

@#@@#@ @#@@#@交流：

@#@我们认为，植物都生长在一定的环境中，都需要水分、阳光、空气等；@#@都会生长发育、都会繁殖后代，都有从生到死的生命过程；@#@都有相同的基本结构特征：

@#@根茎叶花果实种子。

@#@@#@总结：

@#@植物作为生命体有许多重要特征，有共同的生长需要量，有生长发育、繁殖、衰老死亡等特征，还有适应环境（水葫芦）的结构特征等。

@#@（这样的归纳总结一定要基于学生的发展基础上，学生能总结几条算几条，不要强求，也不能死记硬背！

@#@）@#@第二单元动物@#@单元目标@#@科学概念@#@1、生命体具有一些基本的特征———都是由物质构成的，都有新陈代谢活动，能适应和影响环境、对外界刺激做出反应、进行生长发育。

@#@@#@2、地区上有很多种不同种类的动物，它们和植物一起构成了丰富多彩的的生命世界。

@#@@#@3、动物具有多样性，动物的生存依赖于环境，不同的环境中生长着不同的动物。

@#@@#@4、动物有最基本的生存需要：

@#@食物、空间和应激性。

@#@@#@5、动物会经历出生、发育和死亡的过程，会繁殖他们的后代。

@#@@#@6、动物有相同点：

@#@生长在一定的环境里，会运动，需要食物维持生命，会排泄废物，会对外界刺激做出反应，会生长发育，会繁殖后代。

@#@@#@过程与方法@#@1、饲养一种小动物。

@#@@#@2、运用文字、图画记录观察到的内容。

@#@@#@3、运用维恩图处理观察内容，整理描述结果。

@#@@#@4、在观察过程中提出要研究的问题，用不同的方法解决不同的问题。

@#@@#@5、通过阅读提高对动物基本需要和动物多样性的理解。

@#@@#@6、比较多种动物，总结他们的相同和不同。

@#@@#@情感、态度、价值观@#@1、发展探究动物的兴趣。

@#@@#@2、感受动物的多样性，培养对不同动物的研究兴趣。

@#@@#@3、培养对动物生存需求的敏感性。

@#@@#@4、培养保护自然环境种动物的意识，能爱护自然环境下的小动物。

@#@@#@5、培养以观察目的为出发点，实事求是的观察态度。

@#@@#@课时计划：

@#@本单元每课用一个课时完成，整个单元用九课时完成，其中两个课时为机动课时，用于查漏和单元总结。

@#@@#@第一课寻访小动物@#@【教学目标】@#@科学概念@#@动物具有多样性，动物的生存依赖于环境，不同的环境中生长着不同的动物。

@#@@#@过程与方法@#@会议和整理已有的对小动物的经验和知识，提出寻访小动物中可能碰到的未提及解决问题的方法。

@#@@#@情感、态度、价值观@#@发展亲近和关注周围环境中的小动物的态度，形成爱护小动物，珍爱生命，保护生态环境的意识。

@#@@#@【教学重点】在回忆和整理已有的对小动物的经验和知识的基础上，去寻访、亲近、关注周围环境中的小动物。

@#@@#@【教学难点】避免学生在寻访过程中过分关注某一种小动物。

@#@@#@【教学准备】@#@1、在校园里准备一块可供学生寻访小动物的场地（最好教师提前寻访一遍）。

@#@@#@2、设计简单的记录表，供学生参考。

@#@@#@【教学过程】@#@一、理解小动物@#@1、教师问：

@#@“听到‘动物’这个词我们想到了那些动物？

@#@”@#@“‘大动物’我们能想到那些动物？

@#@”@#@“‘小动物’我们能想到那些动物？

@#@”@#@2、学生用举例的方法来区分大动物和小动物。

@#@@#@3、关注：

@#@学生举例的普遍性性，举现实存在的动物的为俐。

@#@@#@4、设计意图：

@#@使学生明确小动物所指范围。

@#@@#@二、回忆和整理已有的对小动物的经验和知识@#@1、教师组织学生回忆、交流在一定范围内见过那些小动物。

@#@@#@2、过程中注意引起学生寻访小动物的兴趣。

@#@@#@3、关注：

@#@学生是否注意倾听同学的经历；@#@学生的描述是否有想象的内容。

@#@@#@4、设计意图：

@#@初步认识动物的多样性。

@#@@#@三、寻访活动的准备@#@1、组织讨论，明确寻访的任务、寻访的时间、地点和观察与调查的方法。

@#@@#@2、学生分组讨论，并明确组内的分工。

@#@@#@3、交流寻访过程中可能遇到的问题和注意事项。

@#@@#@4、教师做好明确要求：

@#@注意安全、关注和爱护小动物。

@#@@#@5、关注：

@#@学生任务和分工是否明确。

@#@@#@6、设计意图：

@#@为顺利寻访做好准备。

@#@@#@四、到校园里寻访小动物@#@1、学生";i:

17;s:

17777:

"新版造价师案例考试内容总结@#@案例分析第一章应注意的问题@#@1、 @#@表格数据计算时应注意保留的小数的位数，不然累计误差会很大。

@#@ @#@@#@2、 @#@固定资产投资方向调节税税率为0时，计算固定资产投资方向调节税时也应列式计算，不应直接写0。

@#@ @#@@#@3、 @#@流动资金的估算方法有：

@#@扩大指标估算法和分项详细估算法，分项详细估算法例年没有考过应引起注意。

@#@在案例课本上：

@#@应收账款=年经营成本/年周转次数，而在计控课本上：

@#@应收账款=年销售收入/年周转次数，此处有争议。

@#@计算时须看清题目所给数据。

@#@ @#@@#@4、 @#@计算占固定资产投资比例时，其固定资产中不含投资方向调节税和建设期贷款利息。

@#@ @#@@#@5、 @#@注意固定资产余值与固定资产残值的区别。

@#@@#@6、 @#@注意全部投资的现金流量表与自有资金的现金流量表的区别。

@#@ @#@@#@7、 @#@在全部投资的现金流量表中固定资产投资不包含利息。

@#@在其他的表格中此项包含利息。

@#@ @#@@#@8、 @#@可用于还本付息的资金见计控180页，包括：

@#@未分配利润、折旧、摊销、其他。

@#@此处对理解三表连算有帮助。

@#@ @#@@#@9、 @#@在计算折旧费时记住是包含建设期贷款利息的。

@#@@#@10、 @#@还本付息表是指建设项目投资的还本付息情况，不包括流动资金的还本付息。

@#@ @#@@#@11、 @#@在损益表中计算时，利润总额有可能出现负值，历年考试没有出现过，应予以注意。

@#@当出现负值时，当年不计提所得税，下一年的利润总额要减去亏损部分。

@#@ @#@@#@12、 @#@借款偿还期的计算：

@#@借款偿还期=（出现盈余年份-开始借款年份）+应还借款额/可用于还款额。

@#@此处应注意开始借款年份，在案例中多数都是第一年开始借款，但也会有特例，应予以注意！

@#@ @#@@#@13、 @#@在进行敏感性分析时，也许会新增加临界点的计算。

@#@即不确定因素变化由赢到亏的变化点。

@#@ @#@@#@14、 @#@在编制还本付息表时，还款的方式有三种：

@#@等额偿还本金、等额偿还本息、最大偿还能力。

@#@最大偿还能力历年没考过。

@#@应注意！

@#@ @#@@#@15、 @#@总成本费用表和盈亏平衡分析有联系起来考的可能。

@#@总成本=固定成本+可变成本。

@#@ @#@@#@16、 @#@资金与运用表反映的是动态指标，填入的是本年新增值。

@#@而资产负债表是静态报表，反映的是现实的财务状况，填入的是本年实有值。

@#@ @#@@#@17、 @#@案例P20页倒数第三行：

@#@第6年的税后利润136.47万元与折旧费摊销费之和应为575.13万元。

@#@其余没有错误。

@#@ @#@@#@18、 @#@建设项目财务评价的基本题型：

@#@@#@a、借款还本付息表+总成本费用表+损益表+盈利能力分析 @#@@#@b、借款还本付息表+现金流量表+敏感性分析 @#@@#@c、借款还本付息表+资金与运用表+偿债能力分析@#@案例第二章应注意的问题@#@1、 @#@注意功能指数法与功能成本法的区别。

@#@ @#@@#@2、 @#@方案比选时时v越大越好；@#@方案优化时v=1最好。

@#@ @#@@#@3、 @#@方案优化时，各功能项目的目标成本是根据功能指数来计算的。

@#@ @#@@#@4、 @#@几种评分法要注意区分。

@#@常用的有：

@#@0-1评分法、0-4评分法，环比评分法。

@#@@#@5、 @#@几种评分法的检验公式：

@#@x=y*n（n-1）/2 @#@其中：

@#@x为合计得分；@#@y为最高的分数；@#@n功能数。

@#@例如案例四：

@#@4*5（5-1）/2=40 @#@合计为40，可以检验计算的各功能得分是否在计算中出现错误。

@#@ @#@@#@6、 @#@案例五问题3，令两模板的成本指数之比=功能指数之比，可以理解为：

@#@令两模板的价值指数相等，更好理解。

@#@ @#@@#@7、 @#@案例7：

@#@应注意：

@#@1、挖掘机与自卸车配比如为小数不能取整，应继续计算。

@#@2、每天的挖土量不是挖土机数量X挖土机工作量，而是总工程量/作业天数。

@#@3、挖土机也有进行组合计算的可能。

@#@ @#@@#@8、 @#@案例8：

@#@应注意二级决策时，如果是转产必须考虑概率枝，本题是扩建则不考虑概率枝。

@#@ @#@@#@9、 @#@计算决策树时如方案期不同，比较现值已经没有意义了，要比较年值，才有可比性。

@#@ @#@@#@10、 @#@网络计划的题型有扩展的可能。

@#@建议看一看2003-2004年的案例考题。

@#@有几处需要注意：

@#@ @#@@#@a、总时差〉自由时差@#@b、网络计划调整时要注意：

@#@网络图标号一定要箭尾小于箭头，网线交*时使用过桥法，工作的逻辑顺序要以虚线表示。

@#@ @#@@#@c、关键线路压缩时，要注意关键线路是否变化，可能形成多条关键线路的情况。

@#@ @#@@#@11、寿命周期成本理论在大纲中有提及，应注意复习。

@#@案例课本没涉及。

@#@@#@案例分析第三章应注意的问题@#@1、关于时间定额的计算，须看清各工作时间，是占谁的比例。

@#@如果是占工作延续时间的比例，则用基本工作时间/（1-比例和）。

@#@如果是占基本工作时间的比例，则用基本工作时间*（1+比例和）。

@#@ @#@@#@2、关于人工消耗量的计算，也须看清其它用工，是占谁的比例。

@#@如果是占总用工的比例，则用基本用工/（1-比例和）。

@#@如果是占基本工用工的比例，则用基本用工*（1+比例和）。

@#@ @#@@#@3、机械消耗量的计算要注意看看计控课本，有深化的可能。

@#@ @#@@#@4、设备购置费去年已考过，今年可能不会涉及，但要有所理解。

@#@@#@5、设计概算的编制方法有：

@#@扩大单价法、类似工程预算法、概算指标编制法。

@#@应结合206号文的内容来进行深入了解。

@#@ @#@@#@6、施工图预算的编制方法：

@#@单价法和实物法，也应结合206号文的内容来进行深入了解。

@#@ @#@@#@7、工程量清单的内容一定会有所涉及，这方面的例题，我这里也没有，希望考友们能提供一些我们共同讨论。

@#@ @#@@#@8、建设部提供的ds课件，感觉不错，建议大家看看！

@#@ @#@@#@9、关于工程量的计算现在每年都会有，需要将计价规范翻出来看看。

@#@ @#@@#@10、本章内容不是很多。

@#@我也只能提供这些共同部分。

@#@希望大家能互相补充，互相讨论。

@#@@#@案例分析第四章应注意的问题 @#@@#@A、招标部分 @#@@#@1、招标项目应具备的条件？

@#@（标底保密，只有一个），标底的编制方法。

@#@ @#@@#@2、现场勘查的时间？

@#@ @#@@#@3、不得限制或排斥潜在的招标人。

@#@ @#@@#@4、不得透露潜在招标人的情况。

@#@@#@5、评标标准和方法是在招标文件中应确定的。

@#@ @#@@#@6、施工招投标的工作程序。

@#@ @#@@#@B、投标部分 @#@@#@1、理解实质性响应？

@#@？

@#@ @#@@#@2、拟分包单位应在投标文件中写明。

@#@ @#@@#@3、投标文件的补充、修改、撤回及投标截至时间的确定 @#@@#@4、关于联合体：

@#@联合体的审查可以分别审查也可以把分包体作为一个整体审查 @#@@#@a、由同一专业的单位组成的联合体，按资质等级较低的单位确定资质等级。

@#@ @#@@#@b、招标人不得强制投标人组成联合体投标（希望时不是错误） @#@@#@c、联合体投标时，应向招标人提交联合投标协议。

@#@ @#@@#@5、投标策略的应用及区别。

@#@ @#@@#@6、利用决策树确定投标方案 @#@@#@C、开标、评标、定标 @#@@#@1、开标时间即投标截至时间 @#@@#@2、开标是由招标人（或招标代理机构）主持。

@#@ @#@@#@3、由投标人代表或公证机构人员检查投标文件的密封情况和有效性。

@#@ @#@@#@4、标书宣读（注意撤回标书的宣读：

@#@只读**公司参加投标，不宣读标书的内容） @#@@#@5、评标委员会的人员组成及保密要求。

@#@ @#@@#@6、专家的@#@7、招标人可授权评标委员会直接确定中标人。

@#@授权则对，不授权错。

@#@ @#@@#@8、中标人应满足的条件？

@#@？

@#@ @#@@#@9、评标过程中应注意的问题？

@#@？

@#@ @#@@#@10、评标方法：

@#@（三种）@#@11、中标通知书的生效：

@#@（投邮主义） @#@@#@D、各种时间的规定：

@#@@#@1、投标截止时间：

@#@招标文件发出之日〉=20天 @#@@#@2、修改招标文件时间：

@#@投标截止时间〉=15天。

@#@ @#@@#@3、签订合同时间：

@#@中标通知书发出之日《=30天 @#@@#@4、向有关部门报告时间：

@#@确定中标人之日《=15天@#@案例分析第五章应注意的问题@#@1、 @#@施工合同的内容，请参见网友提供的工程建设施工合同重点内容，总结得不错。

@#@ @#@@#@2、 @#@工程价款的变更程序应引起注意。

@#@ @#@@#@3、 @#@工程索赔的内容历年都有涉及，应引起注意 @#@@#@4、 @#@索赔程序：

@#@28-28-28-28天，设计变更程序：

@#@14-14天 @#@@#@5、 @#@设计变更增加部分索赔所有费用。

@#@@#@6、 @#@索赔事件往往是要和网络计划结合来考，只要是甲方责任，都可以索赔，但要注意是否是关键线路，如果是则不索赔工期。

@#@ @#@@#@7、 @#@人员及机械的窝工索赔要按索赔标准来计算 @#@@#@8、 @#@不可抗力仅索赔工期，施工单位所发生的费用不索赔。

@#@ @#@@#@9、 @#@a为计划工期b为实际工期c为只含发包方责任工期则：

@#@c-a为索赔工期；@#@b-c为奖惩工期 @#@@#@10、 @#@关于各方索赔事件时间搭接的问题应引起注意！

@#@ @#@@#@11、 @#@利用前锋线进行投资偏差、进度偏差分析，从而确定索赔是否合理，并进行相应算。

@#@ @#@@#@在时标网络计划图中，波浪线为自由时差。

@#@各工作的总时差为其有效后续线路中波浪线最少（自由时差最小）的自由时差之和。

@#@从而在图中就可以判断总时差和自由时差。

@#@ @#@@#@12、 @#@施工机械的作业时间的合理安排，机械闲置时间的计算。

@#@ @#@@#@13、 @#@206号文的内容可以穿插到索赔中来考，要注意知识点的联系。

@#@@#@案例分析第六章应注意的问题 @#@@#@1、 @#@工程预付款起扣点应注意题目中给出的条件，按条件起扣。

@#@注意标明起扣时间。

@#@ @#@@#@2、 @#@甲方应付工程结算款=总造价-已付款-甲方供料款-预付款-保修金。

@#@ @#@@#@3、 @#@分清已完工程量价款、应签证工程款（应扣保修金及违规工程款，并进行价格调整）与应签发付款凭证（应扣除预付款、甲方供料款）的内容。

@#@ @#@@#@4、 @#@注意调值公式的使用。

@#@@#@5、 @#@新增资产的分类方法及各种资产所包括的内容要分清。

@#@土地使用权出让金为无形资产；@#@建设单位管理费中未计入固定资产的其他费用应作为开办费计入递延资产。

@#@ @#@@#@6、 @#@总投资费用的组成，特别是工程建设其他费的内容应该记牢。

@#@对于单价合同：

@#@须注意建设单位承担工程量变化的风险，施工单位承担价格变化的风险。

@#@ @#@@#@7、 @#@总偏差=已完工程实际投资-拟完工程计划投资 @#@=已完工程实际投资+已完工程计划实际投资-已完工程计划投资-拟完工程计划投资=（已完工程实际投资-已完工程计划投资）- @#@（拟完工程计划投资-已完工程计划投资）=投资偏差-进度偏差@#@8、 @#@工程结算与索赔有结合在一起考试的可能 @#@@#@9、以下关于计控涉及到的知识点，要注意看看！

@#@@#@第七章 @#@@#@第1—3节都重要：

@#@尤其是例7.2.3；@#@例7.2.4；@#@例7.3.1；@#@例7.3.3；@#@表7.2.1；@#@表7.3.3；@#@表7.3.4 @#@@#@公式：

@#@7.2.1；@#@7.2.2；@#@7.3.1；@#@7.3.2；@#@7.3.3；@#@7.3.4[调值公式一定注意] @#@@#@第四节：

@#@偏差分析:

@#@P369—374;@#@注意表7.4.5是最常用的方法 @#@@#@第八章 @#@@#@1、看懂例8.2.1@#@2、掌握新增资产确定：

@#@例8.2.2 @#@@#@3、掌握第三节 @#@@#@建议:

@#@考友们认真看一看,把其中的小错误找出来,或补充内容,完善后请楼主整理一下. @#@@#@找到一条:

@#@第六章3、 @#@分清已完工程量价款、应签证工程款（应扣保修金及违规工程款，并进行价格调整）与应签发付款凭证（应扣除预付款、甲方供料款）的内容。

@#@ @#@@#@罚金应在签发付款凭证中,完善的概念如下面:

@#@ @#@@#@工程量价款＝本期完成的工程量×@#@相应的综合单价 @#@@#@应签证的工程款是指在工程量价款的基础上考虑其他与工程款或合同价有关的计费项目（如工程量增减的调价、市场价格变动的调价、暂扣保留金（以后仍退还）等。

@#@ @#@@#@应签证的工程款＝（工程量价款）×@#@调价系数×@#@（１- @#@每个支付期的暂扣保留金比例）+其他应付款（如索赔额工程变更价款……） @#@@#@应签发付款凭证款额指在应签证的工程款的基础上再扣除应由发包人收回的款额（如扣还预付款、罚金或违约费用等）以后，在本期结算应签发在付款凭证上的款额。

@#@ @#@@#@一、《还本付息表》@#@1、还本付息表有两种形式，一是等额本金法，二是最大偿还能力法。

@#@ @#@@#@2、本例题是用的最大偿还能力法。

@#@ @#@@#@3、基于最大偿还能力法，本表中的第4行“本年应还本金”先不要填，因为：

@#@本年应还本金＝本年的最终现金结余＝本年净利润+折旧+摊销，在《总成本费用表》和《损益表》没出来之前是填不了的。

@#@ @#@@#@4、另需注意：

@#@最后一年，最后一年上述公式是不能直接用的，需要先和尚需还款本金额比较。

@#@ @#@@#@二、《总成本费用表》 @#@@#@说明以下几点：

@#@ @#@@#@1、年经营成本指的是付现成本。

@#@ @#@@#@2、“长期借款利息”一行数据取自《还本付息表》。

@#@ @#@@#@3、总成本费用包括付现成本、非付现成本两大类。

@#@非付现成本又包括折旧费、摊销费两大类。

@#@长期借款利息应当是付现成本，只不过不包括在“年经营成本”中，需单独列示。

@#@ @#@@#@4、总成本费用＝年经营成本+折旧+摊销+利息 @#@@#@三、《损益表》 @#@@#@1、总成本取自《总成本费用表》。

@#@ @#@@#@2、利润总额＝收入-税金及附加-总成本 @#@@#@3、所得税＝利润总额*33% @#@@#@4、税后利润＝利润总额-所得税 @#@@#@5、有一个假设：

@#@就是在只有还完借款的前提下才计提盈余公积和分配利润。

@#@ @#@@#@6、注意：

@#@第6年是关键。

@#@@#@首先，本年最大偿还能力＝136.47+75+363.66＝575.13万元；@#@ @#@@#@其次，明确本年尚需还款本金538.52万元；@#@ @#@@#@再次，还本后的资金余额＝575.13-538.52＝36.61万元；@#@ @#@@#@最后，36.61万元中先按净利润提取10%盈余公积13.65万元，剩余部分（36.61-13.65）22.96进行分配。

@#@ @#@@#@7、还完款后，不留利润，除计提盈余公积外，全部进行分配。

@#@@#@四、《资金与运用表》@#@1、此表需要搞清楚资金项目有哪些？

@#@运用项目有哪些？

@#@ @#@@#@2、自有资金中的：

@#@442.17、126.33、63.17这三个数是流动资金。

@#@为什么和表1-12中的数不一样呢？

@#@因为表1-12中的流动资金是余额数，而本表中需要用发生额数据，只要减一下就出来了!

@#@ @#@@#@3、回收固定资产余值：

@#@1754.63，这个数是残值+未计提的4年折旧＝300+363.66*4＝1754.64万元，书上取的是.63，其实应该取.62，应该这么算，拿固定资产原价-已提折旧＝固定资产净值，（5263.9-600）-363.66*8＝1754.62万元。

@#@也就是《资产负债表》中的第10年末的固定资产净值 @#@@#@4、其他数据均取自前面的三张表格。

@#@ @#@@#@五、《资产负债表》@#@1、本表遵循一个大的原则：

@#@资产＝负债+所在者权益 @#@@#@2、这里的第1年到第10年的所有数据均是年末数据。

@#@ @#@@#@3、前两年是建设期，所有的投入形成资产在未完工前均做为在建工程处理。

@#@负债项目包括本金和应计利息。

@#@ @#@@#@4、第三年是经营期的第一个年头，所有在建工程均已完工，并交付，需要从在建工程转入相应的资产中去，所以在这一年在建工程没有了，出现了固定资产和无形资产。

@#@而且从这一年起，固定资产和无形资产开始要提折旧或摊销了。

@#@@#@";i:

18;s:

26938:

"新财政学补充DOC@#@窗体顶端@#@1：

@#@要提高政府公共服务质量就必须增加税收错误@#@2：

@#@地方政府发行债不会增加了政府财政风险。

@#@错误@#@3：

@#@政府的经济职能是管理好物价防止上涨过快正确。

@#@@#@4：

@#@国库集中支付制度有利于防止腐败现象产生。

@#@正确@#@5：

@#@收费是财政收入的主要形式错误。

@#@@#@6：

@#@对财政支出的控制主要包括总量控制和结构控制两个方面。

@#@正确（）@#@7：

@#@物价上涨是经济发展的必然结果不用调控。

@#@（错误）@#@8：

@#@政府必须加强对农业的投入提高农业劳动生产力。

@#@（正确）@#@9：

@#@财政平衡是实行财政政策的根本目的。

@#@（错误）@#@10：

@#@大力发展第三产业会动摇经济强国的基础错误。

@#@@#@11：

@#@政府财政补贴项目过多规模过大有利于市场经济发展错误。

@#@@#@12：

@#@单纯追求经济发展速度会欲速则不达正确@#@13：

@#@在充分就业水平下的财政赤字是结构性赤字。

@#@正确@#@14：

@#@行政管理支出和国防支出是纯粹的公共产品，不能由政府提供。

@#@（ @#@ @#@ @#@错误 @#@ @#@）@#@15：

@#@政府弥补财政赤字而增加基础货币量并不一定会产生通货膨胀正确。

@#@@#@16：

@#@运用财政政策手段积极推进节能减排目标的实现正确。

@#@@#@17：

@#@财政平衡是实行财政政策的根本目的。

@#@（ @#@ @#@错误 @#@）@#@18：

@#@开征社会保险税是社会保障制度顺利实施的有效途径。

@#@正确@#@19：

@#@为了抑制通货膨胀国债发的越多越好。

@#@（错误）@#@20：

@#@财政通融资是为了保证私人投资的安全。

@#@错误@#@4：

@#@国债市场具有调节社会资金的运行和提高社会资金效率的作用正确。

@#@@#@1：

@#@实行分税制财税体制政府间的财政关系趋向规范。

@#@正确@#@2：

@#@公共定价是政府保证公共物品提供和实施管理的一项重要职责正确。

@#@@#@3：

@#@我国公共财政的民主化和法制化建设首先要增加财政的透明度。

@#@（正确）@#@4：

@#@在消费需求和投资需求形成中财政与银行信贷作用不可互相替代。

@#@正确@#@5：

@#@我国社会保障制度只实用城市不实用农村。

@#@错误@#@6：

@#@完善转移支付制度有利于我国经济社会可持续发展正确。

@#@@#@7：

@#@政府的经济职能是管理好物价防止上涨过快。

@#@正确@#@8：

@#@国债市场具有调节社会资金的运行和提高社会资金效率的作用正确。

@#@@#@9：

@#@我国现阶段必须实行全民公费医疗错误。

@#@@#@10：

@#@税收效率包括税收的税率和行政效率。

@#@（错误）@#@11：

@#@财政支出效益评价的重点是经济效益。

@#@错误@#@12：

@#@在充分就业基础上生产的赤字是周期性赤字错误。

@#@@#@13：

@#@政府财政支出规模越大对民间投资的挤出效应越少错误。

@#@@#@14：

@#@征收个人所得税可以调整收入分配差距。

@#@（正确）@#@15：

@#@适度发行国债能够弥补财政赤字和筹集建设资金。

@#@正确@#@16：

@#@财政与银行信贷是国家从宏观上集中分配资金的相同两渠道错误。

@#@@#@17：

@#@物价上涨是经济发展的必然结果不用调控。

@#@（错误）@#@18：

@#@瓦格纳法则的含义是：

@#@随着人均收入的提高，财政支出占GDP的比重相应提高。

@#@（正确）@#@19：

@#@市场经济中非政府投资的比重越大市场经济越不发达错误。

@#@@#@20：

@#@完善社会保障制度是政府必须做好的重要工作之一。

@#@（ @#@正确 @#@ @#@）@#@宏观调控会有效的保证市场调节成本的提高。

@#@（错误）@#@1：

@#@人民币升值过快有利于外贸发展。

@#@错误@#@2：

@#@通过货币创造为财政赤字融资不会直接增加基础货币量。

@#@错误@#@3：

@#@收费是财政收入的主要形式错误。

@#@@#@4：

@#@严重的通货膨胀对经济运行具有破坏性。

@#@（正确）@#@5：

@#@财政政策主要调整产业结构促进国民经济结构合理化正确。

@#@@#@6：

@#@发展是通过物质生产的不断增长来满足人们不断增长的基本需要。

@#@正确@#@7：

@#@适度发行国债能够弥补财政赤字和筹集建设资金正确。

@#@@#@8：

@#@在充分就业基础上生产的赤字是周期性赤字。

@#@错误@#@9：

@#@政府的经济职能是管理好物价防止上涨过快。

@#@正确@#@10：

@#@为了抑制通货膨胀国债发的越多越好。

@#@（错误）@#@11：

@#@对财政支出的控制主要包括总量控制和结构控制两个方面。

@#@正确（）@#@12：

@#@在经济发展的每个阶段政府投资的内容和方向都不同正确。

@#@@#@13：

@#@中国经济发展必须保持适当的增长速度。

@#@（正确）@#@14：

@#@财政不是国民收入分配的总枢纽。

@#@（ @#@正确 @#@ @#@）@#@15：

@#@在充分就业水平下的财政赤字是结构性赤字正确。

@#@@#@16：

@#@宏观调控会有效的保证市场调节成本的降低。

@#@（正确）@#@17：

@#@实行绿色税收有利于国家经济健康发展正确。

@#@@#@18：

@#@取消农业税是我国税收制度变革中的一个标志性事件正确。

@#@@#@19：

@#@财政投融资填补了财政无偿投资和商业金融投资的空白。

@#@正确@#@20：

@#@财政支出效益评价的重点是经济效益。

@#@错误@#@窗体顶端@#@8：

@#@三农问题不会影响我国构建和谐社会。

@#@错误@#@9国债市场的发展不利于商业银行资本结构的完善。

@#@错误@#@窗体顶端@#@12：

@#@财政政策和货币政策不能共同发挥调控作用。

@#@错误@#@窗体顶端@#@14：

@#@政府采购制度的实行极大提高了财政支出效率正确。

@#@@#@15：

@#@增加财政收入必须同提高国民收入同步。

@#@正确@#@窗体顶端@#@17：

@#@国债是弥补财政赤字的有效方法可以无限制的充分利用。

@#@错误@#@窗体顶端@#@19：

@#@要抑制通货膨胀就可以无限制的多发国债错误。

@#@@#@2：

@#@财政在国民收入分配中居主导地位正确。

@#@@#@3：

@#@税收征管法》是规范税务机关管理自己约束税务行为的依据正确。

@#@@#@4：

@#@基础设施为整个生产过程提供共同的生产条件。

@#@正确@#@6：

@#@市场经济需要公平竞争和信息垄断。

@#@错误@#@18：

@#@瓦格纳法则的含义是：

@#@当国民收入增长时，财政支出会以更大比例下降。

@#@（错误）@#@@#@20：

@#@预算外资金是企业和事业单位自己支配的自有资金。

@#@错误@#@2：

@#@财政政策与货币政策的内在时滞不一致。

@#@正确@#@4：

@#@分级分税预算管理体制是计划经济国家普遍实行的一种预算管理体制。

@#@错误@#@6：

@#@在经济过热的情况下实行减税政策有利于经济发展。

@#@（错误）@#@7：

@#@公债的发行必须有数量限制。

@#@（正确）@#@8：

@#@市场经济的发展必须依靠政府不断的投入。

@#@错误@#@12：

@#@财政政策和货币政策在扩张和紧缩需求方面的作用相同。

@#@错误@#@16：

@#@充分就业就是有劳动能力的人全部就业错误。

@#@@#@18：

@#@在通货膨胀的条件下财政政策比货币政策作用大错误。

@#@@#@19：

@#@政府收费有利于提高公共物品的配置效率。

@#@正确@#@20：

@#@政府财政补贴可以矫正外部效应。

@#@正确@#@3：

@#@财政是国民收入分配的总枢纽。

@#@（错误）@#@10：

@#@根据事权与财权不对称的原则划分中央与地方收入错误。

@#@@#@11：

@#@国债市场拓宽了居民投资渠道。

@#@正确@#@12：

@#@对内外资企业实行统一的企业所得税是公平竞争的体现正确@#@19：

@#@在累进税制下通货膨胀可以增加政府收入。

@#@正确@#@推动第三产业发展扩大就业是财政政策的目标之一。

@#@正确@#@2：

@#@国有企业的固定资产投资由财政和银行提供。

@#@错误@#@8：

@#@保护知识产权是企业和政府共同的责任。

@#@正确@#@11：

@#@要实现财政平衡必须消灭财政赤字。

@#@正确@#@17：

@#@税收效率包括税收的经济效率和行政效率。

@#@（正确）@#@11：

@#@合并内外资企业所得税有利于公平竞争。

@#@（正确）@#@16：

@#@发展是通过物质生产的不断增长来满足人们不断增长的基本需要。

@#@@#@正确@#@4：

@#@经常性和大量的财政超收必然推动国民经济快速增长。

@#@@#@错误@#@10：

@#@银行是国家分配货币资金的主要渠道。

@#@正确@#@12：

@#@财政本身不具有直接创造货币的能力正确。

@#@@#@15：

@#@实行国库集中支付制度是完善我国预算管理制度的重要环节。

@#@正确@#@20：

@#@通货紧缩与通货膨胀是市场经济的客观经济现象。

@#@正确@#@11：

@#@货币政策的作用主要在于调整总量和产品结构正确。

@#@@#@18：

@#@我国财政决策的民主化和法制化要求增加透明度。

@#@正确@#@14：

@#@财政政策和货币政策不必结合起来发挥作用。

@#@（错误）@#@17：

@#@公共投资不仅追求经济效益，更要考虑社会效益。

@#@（正确）@#@15：

@#@充分就业不是财政宏观调控的唯一目标。

@#@（正确）@#@20：

@#@失业保险是市场经济发展的减震器正确。

@#@@#@15：

@#@公平和效率的关系是对立统一关系。

@#@正确@#@8：

@#@增加税收是推动经济发展的重要手段之一错误。

@#@@#@1：

@#@公共卫生必须由政府投入的原因是（）。

@#@@#@回答：

@#@纯公共物品@#@2：

@#@财政政策只有与（）配合才能发挥最大效力。

@#@@#@回答：

@#@货币政策@#@3：

@#@公共财政的基本职能是（）和（）及经济稳定与发展。

@#@@#@回答：

@#@资源配置、收入分配@#@4：

@#@由于受到自然条件的影响，农业生产具有（）和（）的特点。

@#@@#@回答：

@#@波动大、周期性@#@5：

@#@公共卫生必须由政府投入的原因是（）。

@#@@#@回答：

@#@纯公共物品@#@6：

@#@市场失灵为政府介入或干预提供了（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@必然性、合理性@#@7：

@#@市场经济是效率经济又是（）经济。

@#@@#@回答：

@#@法制@#@8：

@#@（）和（）是由国家基本职能产生的购买性支出。

@#@@#@回答：

@#@投资、社会消费@#@9：

@#@由于财政赤字增加了政府支出而挤出了民间支出的现象叫（）。

@#@@#@回答：

@#@排挤效应@#@10：

@#@我国的财政决策必须实行（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@法制化、民主化@#@11：

@#@政府投资教育事业的首要内容是（）。

@#@@#@回答：

@#@基础教育@#@12：

@#@财政收入的主要形式是（）。

@#@@#@回答：

@#@税收@#@13：

@#@公共投资的特点是重（）、开发性与战略性和（）。

@#@@#@回答：

@#@社会效益、资金来源多样性@#@14：

@#@经济发展阶段论是由（）和（）提出的。

@#@@#@回答：

@#@罗斯托、马斯格雷夫@#@15：

@#@物价上涨和通货膨胀会使财政收入（）。

@#@@#@回答：

@#@虚增@#@16：

@#@税收具有的经济效应是（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@收入效应、替代效应@#@17：

@#@财政补贴在财政支出中是（）的组成部分。

@#@@#@回答：

@#@转移性支出@#@18：

@#@国债融资构成纳税人的（）负担。

@#@@#@回答：

@#@未来@#@19：

@#@政府通过通货膨胀的再分配而增加的收入是（）。

@#@@#@回答：

@#@通货膨胀税@#@20：

@#@财政收入的主要形式有税收、国有资产、债务和（）。

@#@@#@回答：

@#@其他@#@21：

@#@减少行政管理费用的重要方法是（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@精简机构、提高效率@#@22：

@#@能力相同的人同等纳税是（）；@#@能力不同的人不同等纳税是（）。

@#@@#@回答：

@#@横向公平、纵向公平@#@23：

@#@预算外资金属于（）性资金。

@#@@#@回答：

@#@财政性@#@24：

@#@经济发展阶段理论讲经济发展分为（）阶段。

@#@@#@回答：

@#@三个@#@25：

@#@财政资源配置职能主要为弥补市场的（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@失灵、欠缺@#@26：

@#@税收中有时（）人和（）人是不一致的。

@#@@#@回答：

@#@纳税人、负税人@#@27：

@#@通过征税融资构成纳税人的（）负担。

@#@@#@回答：

@#@当前@#@28：

@#@国有资本财政是国家以国有资本（）的身份参与的分配行为。

@#@@#@回答：

@#@所有者@#@29：

@#@国家财政用于物质生产领域内的投资为（）。

@#@@#@回答：

@#@基础建设投资@#@30：

@#@市场经济中政府的经济作用是（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@提供具有外部性公共物品、宏观调控@#@31：

@#@国家预算是政府的基本财政（）。

@#@@#@回答：

@#@收支计划@#@32：

@#@铸币税是国家凭借发行货币的（）通过发行货币而取得的收入。

@#@@#@回答：

@#@垄断权@#@33：

@#@影响财政支出规模的因素分为（）和（）两大方面因素。

@#@@#@回答：

@#@宏观、微观@#@34：

@#@替代?

@#@规模效应理论是（）和（）提出的。

@#@@#@回答：

@#@皮科克、威斯曼@#@35：

@#@公共财政对教育的投入主要是对（）方面的投入。

@#@@#@回答：

@#@义务教育@#@36：

@#@转移支出中，数量最大影响最广的是（）@#@回答：

@#@社会保障支出@#@37：

@#@财政平衡是社会总供求平衡中的一个（）。

@#@@#@回答：

@#@组成部分@#@38：

@#@我国政府财政统计中把财政补贴分为（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@物价补贴、企业亏损补贴@#@39：

@#@政府国内债务表现为（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@隐性、显性@#@40：

@#@反映财政活动规模的两个相对指标是（）和（）占GDP的比重。

@#@@#@回答：

@#@财政收入、财政支出@#@1：

@#@替代?

@#@规模效应理论是（）和（）提出的。

@#@@#@回答：

@#@皮科克、威斯曼@#@2：

@#@项目后评价应当遵循的原则是独立性、（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@经济效益性、综合与可信性@#@3：

@#@市场经济中构建社会资源配置体系的有（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@市场、政府@#@4：

@#@遗产税的功能是防止（）。

@#@@#@回答：

@#@贫富过分悬殊@#@5：

@#@目前我国财政支出结构正在进行（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@调整、优化@#@6：

@#@公共财政的基本职能是（）和（）及经济稳定与发展。

@#@@#@回答：

@#@资源配置、收入分配@#@7：

@#@衡量财政支出规模的指标有（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@绝对指标、相对指标@#@8：

@#@1998--2004年我国实行积极财政政策，2005年实行的（）。

@#@@#@回答：

@#@稳健的财政政策@#@9：

@#@社会消费性支出和投资性支出同属于（）支出。

@#@@#@回答：

@#@购买性@#@10：

@#@财政支出效益评价必须兼顾（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@济效益、社会效益@#@11：

@#@国有资本财政是国家以国有资本（）的身份参与的分配行为。

@#@@#@回答：

@#@所有者@#@12：

@#@经济发展阶段论是由（）和（）提出的。

@#@@#@回答：

@#@罗斯托、马斯格雷夫@#@13：

@#@影响财政支出的规模的宏观因素有经济和政治以及（）因素。

@#@@#@回答：

@#@社会@#@14：

@#@国家预算是政府的基本财政（）。

@#@@#@回答：

@#@收支计划@#@15：

@#@经济发展阶段理论讲经济发展分为（）阶段。

@#@@#@回答：

@#@三个@#@16：

@#@公共财政收入的主要来源是（）。

@#@@#@回答：

@#@税收@#@17：

@#@政府国内债务表现为（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@隐性、显性@#@18：

@#@税负转嫁的基本条件是（）。

@#@@#@回答：

@#@价格可以自由波动@#@19：

@#@财政资源配置职能主要为（）配置社会一部分资源。

@#@@#@回答：

@#@弥补市场失灵@#@20：

@#@我国1998?

@#@2004年实行的积极财政政策属于（）财政政策。

@#@@#@回答：

@#@扩张性@#@21：

@#@政府为市场经济提供（）的职能叫（）。

@#@@#@回答：

@#@公共物品和服务、资源配置@#@22：

@#@财政决策必须与（）配合才能发挥宏观调控作用。

@#@@#@回答：

@#@货币政策@#@23：

@#@我国国防支出项目包括人员生活费、（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@训练维持费、装备费@#@24：

@#@财政政策乘数主要有（）、（）和平衡预算乘数。

@#@@#@回答：

@#@税收乘数、购买性支出乘数@#@25：

@#@（）和（）同属于购买性支出。

@#@@#@回答：

@#@社会消费性支出、投资@#@26：

@#@预算外资金属于（）性资金。

@#@@#@回答：

@#@财政性@#@27：

@#@财政收入的主要形式是（）。

@#@@#@回答：

@#@税收@#@28：

@#@公共财政的基本职能资源配置、收入分配和（）@#@回答：

@#@经济稳定与发展@#@29：

@#@政府存在隐性债务和或有债务是一种（）现象。

@#@@#@回答：

@#@世界性@#@30：

@#@减少行政管理费用的重要方法是（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@精简机构、提高效率@#@31：

@#@铸币税是国家凭借发行货币的（）通过发行货币而取得的收入。

@#@@#@回答：

@#@垄断权@#@32：

@#@财政收入的主要形式有税收、国有资产、债务和（）。

@#@@#@回答：

@#@其他@#@33：

@#@公共财政是弥补市场失灵并且为市场提供（）和（）性财政。

@#@@#@回答：

@#@一视同人服务、非盈利性@#@34：

@#@“收支两条线”是针对（）的一项改革。

@#@@#@回答：

@#@预算外资金@#@35：

@#@农村税费改革取消了向农民征收的（）。

@#@@#@回答：

@#@农业税@#@36：

@#@财政平衡是（）的平衡不是（）平衡。

@#@@#@回答：

@#@相对、绝对@#@37：

@#@目前我国财政收入中（）的收入比重不断增加。

@#@@#@回答：

@#@第三产业@#@38：

@#@国家预算和决算必须经过（）批准才能生效。

@#@@#@回答：

@#@人大常委会@#@39：

@#@政府通过通货膨胀的再分配而增加的收入是（）。

@#@@#@回答：

@#@通货膨胀税@#@40：

@#@财政的科研投入主要是对（）和（）及高新科技的科研经费。

@#@@#@回答：

@#@基础性、公益性@#@1：

@#@国家预算和决算必须经过（）批准才能生效。

@#@@#@回答：

@#@人大常委会@#@2：

@#@财政资源配置职能主要为弥补市场的（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@失灵、欠缺@#@3：

@#@财政政策乘数主要有（）、（）和平衡预算乘数。

@#@@#@回答：

@#@税收乘数、购买性支出乘数@#@4：

@#@目前我国财政支出结构正在进行（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@调整、优化@#@5：

@#@国债融资构成纳税人的（）负担。

@#@@#@回答：

@#@未来@#@6：

@#@由经济周期波动而自动产生和增减的赤字是（）@#@回答：

@#@周期性财政赤字@#@7：

@#@政府存在隐性债务和或有债务是一种（）现象。

@#@@#@回答：

@#@世界性@#@8：

@#@铸币税是国家凭借发行货币的（）通过发行货币而取得的收入。

@#@@#@回答：

@#@垄断权@#@9：

@#@我国当前农业生产率和收益率低下难以产生满足自身发展的（）。

@#@@#@回答：

@#@积累@#@10：

@#@遗产税的功能是防止（）。

@#@@#@回答：

@#@贫富过分悬殊@#@11：

@#@财政支出效益评价必须兼顾（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@济效益、社会效益@#@12：

@#@（）是预算执行结果支出大于收入。

@#@@#@回答：

@#@财政赤字@#@13：

@#@国债是政府根据（）和（）原则取得的财政收入的一种形式。

@#@@#@回答：

@#@有借、有还@#@14：

@#@财政的科研投入主要是对（）和（）及高新科技的科研经费。

@#@@#@回答：

@#@基础性、公益性@#@15：

@#@我国国家预算级次是按（）设立（）的原则建立的。

@#@@#@回答：

@#@一级政权、一级预算@#@16：

@#@我国1998?

@#@2004年实行的积极财政政策属于（）财政政策。

@#@@#@回答：

@#@扩张性@#@17：

@#@影响财政支出规模的因素分为（）和（）两大方面因素。

@#@@#@回答：

@#@宏观、微观@#@18：

@#@社会消费性支出和投资性支出同属于（）支出。

@#@@#@回答：

@#@购买性@#@19：

@#@国家预算是政府的基本财政（）。

@#@@#@回答：

@#@收支计划@#@20：

@#@我国的财政决策必须实行（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@法制化、民主化@#@21：

@#@收入分配的公平包括（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@经济公平、社会公平@#@22：

@#@1998--2004年我国实行积极财政政策，2005年实行的（）。

@#@@#@回答：

@#@稳健的财政政策@#@23：

@#@用国债弥补财政赤字是将民间资金支配权在一定时期内（）国家使用。

@#@@#@回答：

@#@让渡给@#@24：

@#@基础设施是支撑一国经济运行的（）。

@#@@#@回答：

@#@基础部门@#@25：

@#@我国现行的增值税是（）。

@#@@#@回答：

@#@消费性@#@26：

@#@影响财政支出的规模的宏观因素有经济和政治以及（）因素。

@#@@#@回答：

@#@社会@#@27：

@#@国家税收具有强制性、（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@无偿性、固定性@#@28：

@#@转移支出中，数量最大影响最广的是（）@#@回答：

@#@社会保障支出@#@29：

@#@农村税费改革取消了向农民征收的（）。

@#@@#@回答：

@#@农业税@#@30：

@#@财政平衡是社会总供求平衡中的一个（）。

@#@@#@回答：

@#@组成部分@#@31：

@#@负税人是指（）负担税款的单位和个人。

@#@@#@回答：

@#@最后@#@32：

@#@目前我国财政收入中（）的收入比重不断增加。

@#@@#@回答：

@#@第三产业@#@33：

@#@能力相同的人同等纳税是（）；@#@能力不同的人不同等纳税是（）。

@#@@#@回答：

@#@横向公平、纵向公平@#@34：

@#@（）和（）同属于购买性支出。

@#@@#@回答：

@#@社会消费性支出、投资@#@35：

@#@相机抉择财政政策包括（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@偿政策、汲水政策@#@36：

@#@由于受到自然条件的影响，农业生产具有（）和（）的特点。

@#@@#@回答：

@#@波动大、周期性@#@37：

@#@政府通过通货膨胀的再分配而增加的收入是（）。

@#@@#@回答：

@#@通货膨胀税@#@38：

@#@税收具有的经济效应是（）和（）。

@#@@#@回答：

@#@收入效应、替代效应@#@39：

@#@公共财政的基本职能是（）和（）及经济稳定与发展。

@#@@#@回答：

@#@资源配置、收入分配@#@40：

@#@财政平衡是指预算年度（）在量上的对比关系。

@#@@#@回答：

@#@财政收支@#@窗体顶端@#@窗体底端@#@50：

@#@对财政支出的控制主要包括总量控制和质量控制两个方面。

@#@（）@#@错误@#@窗体顶端@#@窗体底端@#@1.（2分）通过财政资金调节经济运行属于政府干预市场的（）手段。

@#@@#@D.财政手段@#@2.（2分）政府出资兴办的企业属于（）。

@#@@#@D.国有企业@#@3.（2分）下列税种中税负不易转嫁的是（）。

@#@@#@C.所得税@#@4.（2分）与发达国家相比发展中国家税制结构以（）为主。

@#@@#@A.间接税@#@5.（2分）1974年（）《经济学中的灯塔》是公共物品私人提供理论研究之开端。

@#@@#@B.科斯@#@6.（2分）在税收三个特征中居于核心地位的是（）。

@#@@#@A.强制性@#@7.（2分）狭义的资源配置可以理解为（）的配置。

@#@@#@B.生产要素@#@8.（2分）财政交换论最初起源于（）关于财政学的自愿交换理论。

@#@@#@C.魏克塞尔@#@9.（2分）（）是指发生在已经给定的充分就业之上的赤字。

@#@@#@A.结构性赤字@#@10.（2分）我国从1994年起在全国实行（）财政管理体制。

@#@@#@A.分税制@#@11.（2分）赤字政策的基本思想是由（）提出的。

@#@@#@B.凯恩斯@#@12.（2分）财政政策的（）一般比货币政策要长。

@#@@#@B.执行是滞@#@13.（2分）供给学派认为（）边际税率会降低人们的工作积极性。

@#@@#@A.高@#@14.（2分）在评价赤字支出效益的诸多方法中，各国普遍采用的方法是（）。

@#@@#@A.成本---效益法@#@15.（2分）社会保险税也是（）类是一种税。

@#@@#@B.所得税制@#@16.（2分）以下不属于我国1994年成立的政策性银行的是（）。

@#@@#@C.中国银行@#@17.（2分）财政分配属于再生产的哪个环节？

@#@（）@#@B.分配@#@18.（2分）以商品流转额和非商品营业额为课税对象的是（）。

@#@@#@A.对流转额课税@#@解析@#@19.（2分）以下不属于行政管理费的是（）。

@#@@#@C.民兵建设事业费@#@20.（2分）直接税与间接税的划分依据是（）。

@#@@#@A.按税负能否转嫁@#@21.（2分）公共选择论的主要代表人物是（）。

@#@@#@A.布坎南@#@22.（2分）从事生产经营的纳税人外出经营，在同地累计超（）天的应在营业地办理税务登记手续。

@#@@#@A.60@#@23.（2分）社会总产品的初次和再次分配主要是针对（）。

@#@@#@B.国民收入@#@24.（2分）（）是指国家有意识地用赤字来调节经济的一种政策。

@#@@#@B.赤字政策@#@25.（2分）以下不属于我国财政补贴膨胀的原因是（）。

@#@@#@D.政治体制改革@#@26.（2分）下列项目属于购买性支出的是（）。

@#@@#@A.社会保障支出@#@27.（2分）我国现行所得税课税的主要税种不包括（）。

@#@@#@C.增值税@#@28.（2分）政府的公共支出只能用于提供（）。

@#@@#@A.公共物品混合物品@#@29.（2分）在现代信用经济条件下，（）的市场操作是沟通财政政策与货币政策的主要载体，通过市场操作，可以协调两大政策体系。

@#@@#@B.国债@#@30.（2分）税收制度中的课税对象是指（）。

@#@@#@C.征税依据@#@5.（2分）财政支出中的效益原则是指要实现（）。

@#@@#@B. @#@社会效益@#@C. @#@宏观经济效益@#@3.（2分）政府干预手段可以概括为（）。

@#@@#@A. @#@立法@#@C. @#@公共生产@#@D. @#@提供公共物品@#@20.（2分）社会保障制度中最核心，覆盖面最广泛的是（）。

@#@@#@A. @#@社会保险@#@6.@#@（2分）下面哪个行业是基础产业（）。

@#@@#@D.农业@#@15.（2分）纯公共物品是由（）。

@#@@#@C. @#@公共提供@#@7.（2分）根据国际惯例，基尼系数的合理区间是（）@#@C. @#@0.3--0.4@#@10.（2分）增值税始建于（）。

@#@@#@A. @#@法国@#@1.（2分）（）就是政府债劵以低于票面价值的价格出售。

@#@@#@B. @#@折价发行@#@14.（2分）（　　　　　　）是减轻通货膨胀的收入分配扭曲效应的一种方法。

@#@@#@C.所得税指数化@#@1.（2分）影响财政支出增长的主要因素有（）。

@#@@#@答案B,C,D@#@2.（2分）财政补贴的社会经济意义是（　　　　　　）。

@#@@#@答案A";i:

19;s:

29875:

"外国美术史资料@#@@#@@#@@#@@#@外国美术史@#@一.填空@#@1.按考古学的分期，我们把早期的原始美术分为：

@#@@#@ @#@ @#@奥瑞纳时期位于法国的奥瑞纳村附近距今3万年左右@#@ @#@ @#@梭鲁特时期位于法国里昂的梭鲁特村距今2万年左右@#@ @#@ @#@马格德林时期位于法国的马格德林地区距今1万4000年@#@2.法国（拉斯科洞窟壁画）；@#@西班牙（阿尔塔米拉洞窟壁画）@#@3.原始时期中小型雕刻：

@#@《持牛角的女神》法国洛塞尔地区出土；@#@《维伦多夫的维纳斯》奥地利出土@#@4.原始时期岩画：

@#@西班牙“拉文特岩画”巨石建筑：

@#@英国“巨石阵”@#@5.苏美尔美术这个时期以考古学分期分别是：

@#@埃尔.乌巴德时期、乌鲁克时期、捷姆代特-那色时期。

@#@@#@6.阿卡德王国时期美术大约公元前24世纪，由萨尔贡一世建立的阿卡德王国统一了两河流域。

@#@@#@ @#@ @#@代表作品：

@#@《萨尔贡一世头像》青铜 @#@公元前2300年左右《纳拉姆.辛记功柱》公元前23世纪@#@7.巴比伦王国时期美术（前19---前12世纪）公元前1894年，有阿莫里特人建立了巴比伦王国@#@ @#@ @#@代表作品：

@#@《汉莫拉比法典石碑》石碑上刻有282条法律条文，是距今为止世界上最早的比较完善的一部法典。

@#@在石碑的表面采用浮雕的形式说明了“君权神授”的思想。

@#@@#@8.新巴比伦王国时期美术艺术成就：

@#@建筑：

@#@伊什塔尔门公元前570年建造 @#@巴比伦空中花园@#@9.金字塔：

@#@胡夫金字塔 @#@哈夫拉金字塔 @#@门卡乌拉金字塔@#@10.正面律：

@#@古埃及时期浮雕和壁画中较为常见的方式，主要表现在人像方面，人物头像为侧面，躯干为正面，下肢为侧面，手和眼睛为正面。

@#@@#@11.新王国时期美术 @#@卡那克的阿蒙神庙 @#@ @#@卢克索神庙 @#@ @#@阿布.辛比里神庙@#@12.古希腊建筑的三种柱式：

@#@多里安式、爱奥尼亚式、科林斯式。

@#@雕塑作品：

@#@《掷铁饼者》作者米隆，《持矛者》作者 @#@波利克里托斯《刮汗污的运动员》作者利西波斯 @#@ @#@（米洛斯的维纳斯；@#@拉奥孔；@#@两个希腊化时期的作品。

@#@）；@#@建筑方面：

@#@帕特侬神庙 @#@ @#@ @#@雅典卫城@#@13.古罗马时期的建筑：

@#@罗马万神庙 @#@ @#@科洛西姆竞技场 @#@君士坦丁凯旋门 @#@ @#@雕塑：

@#@：

@#@《奥古斯都像》《图拉真记功柱》壁画：

@#@庞培古城壁画@#@14.早期基督教美术这个时期的建筑主要以教堂建筑为主。

@#@早期的教堂是利用和改造古罗马的会堂建筑，称为：

@#@巴西里卡式。

@#@这种早期的教堂 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@主要以木结构为主。

@#@ @#@拜占廷建筑：

@#@圣索非亚大教堂；@#@镶嵌壁画 @#@主要代表作品：

@#@《查士丁尼大帝和随从》《西奥多拉皇后与随从》@#@15.罗马式建筑主要特点：

@#@外部粗糙笨重，有很厚的墙，内部很少有装饰，代表建筑：

@#@比萨大教堂@#@16.哥特式建筑的主要特点：

@#@带有浓厚的宗教色彩；@#@结构比罗马式建筑更加轻巧，普遍使用矢状拱券，强调直线上升，墙壁较少，采用彩色的 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@玻璃窗画作为装饰，大量的雕塑作为内部装饰开始出现。

@#@代表性建筑：

@#@巴黎圣母院 @#@科隆大教堂（12世纪世纪始建 @#@ @#@德国 @#@米兰大教堂 @#@（1386年始建 @#@ @#@意大利）被誉为“锦绣森林”。

@#@@#@17.文艺复兴时期美术的基本特征：

@#@一是艺术的首要任务是描写人和描写人存在的世界。

@#@出现了大量的肖像画和风景画。

@#@二是宗教题材的世俗化倾向.三是文艺复兴时期的艺术除了与当时的文学、哲学的联系外，还与自然科学有着密切的联系。

@#@四是建筑、雕刻和绘画开始各自独立发展，不再依附于建筑。

@#@五是美术家的队伍发生了变化。

@#@六是文艺复兴时期的艺术对后来的艺术影响很大，具有划时代的作用。

@#@@#@欧洲的文艺复兴发端于意大利，这是因为意大利有三个有利条件：

@#@首先，资本主义在意大利产生的比较早。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@二是有丰富的古代希腊、罗马的遗迹和遗物。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@三是由于城市的兴起，意大利的科学和文学发展的很迅速，为美术的发展提供了积极有利的条件。

@#@@#@18.意大利佛罗伦萨画派 @#@代表画家：

@#@乔托（1267-1337年） @#@代表作品：

@#@《犹大之吻》《逃亡埃及》 @#@布鲁内莱斯基、多纳太罗布鲁内莱斯基（1377-1446年）著名的建筑家、雕塑家 @#@代表作品：

@#@佛罗伦萨大教堂 @#@ @#@多纳太罗（1386-1466年）15世纪意大利著名的雕塑家 @#@代表作品：

@#@《大卫》《受胎告知》《加塔梅拉塔骑马像》吉贝尔蒂（1378-1455年）著名雕塑家代表作品：

@#@佛罗伦萨洗礼堂的青铜门雕被米开朗基罗誉为“天堂之门”。

@#@马萨乔等人马萨乔（1401-1428年）著名画家代表作品：

@#@《出乐园》《纳税钱》佛拉.安杰里科（1400-1455年）佛罗伦萨画派中的一位抒情画家。

@#@代表作品：

@#@《受胎告知》《圣母加冕》《哀悼基督》《基督复活》属于15世纪佛罗伦萨画派的画家还有委罗基奥、吉兰达约等人。

@#@ @#@波提切利（1445-1510年）佛罗伦萨画派的著名画家，意大利15世纪下半期的主要代表。

@#@代表作品：

@#@《春》《维纳斯的诞生》《哀悼基督》@#@19.莱昂那多.达.芬奇（1452-1519年）意大利文艺复兴盛期的杰出代表。

@#@画家、艺术理论家 @#@代表作品：

@#@《最后的晚餐》《蒙娜丽莎》圣乔奥.拉斐尔（1483-1520年）代表作品：

@#@《雅典学院》《西斯庭圣母》《圣母的婚礼》《草地上的圣母》等。

@#@米开朗基罗（1475-1564年）意大利文艺复兴盛期伟大的雕塑家、画家、诗人。

@#@主要代表作品：

@#@《哀悼基督》《大卫》《西斯庭天顶壁画》《摩西》《奴隶》《晨》《昏》《昼》《夜》等等。

@#@@#@20.威尼斯画派 @#@乔尔乔纳：

@#@《田园合奏》《沉睡的维纳斯》；@#@ @#@提香：

@#@《花神》《乌尔比诺的维纳斯》《神圣与世俗之爱》；@#@丁托列托：

@#@《天国》《浴后的苏珊娜》@#@21.15世纪尼德兰美术主要代表画家：

@#@

（1）凡.爱克兄弟 @#@胡伯特.凡爱克 @#@ @#@扬.凡.爱克 @#@主要代表作品：

@#@《根特祭坛画》《阿尔诺尔芬尼夫妇》；@#@@#@16世纪：

@#@博斯（1450-1516年）代表作品：

@#@《愚人船》《干草车》《魔术师》《圣安东尼的诱惑》@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@彼得.勃鲁盖尔（1525-1569年）代表作品：

@#@《绞刑架下的舞蹈》《农民的舞蹈》《农民的婚礼》《雪中猎人》等等。

@#@@#@22.法国普罗旺斯画派：

@#@在英法“百年战争”中，英国占领了巴黎。

@#@于是法国的艺术家纷纷出逃，许多人来到没有战火的普罗旺斯地区。

@#@并且形成了一定的艺术风格，就是罗旺斯画派。

@#@@#@主要代表画家：

@#@夏隆东（1410-1466年）代表作品：

@#@《仁慈的圣母》《圣母加冕》；@#@ @#@尼古拉.弗罗芒（1425-1484年）代表作品：

@#@《火棘》@#@23.西班牙文艺复兴美术的面貌：

@#@它不同于意大利，缺乏雄厚的人文主义思想基础。

@#@人文主义不能在西班牙扎根的原因，在于西班牙的王权、贵族和教会的势力太大，资本主义发展却又先天不足。

@#@由于宗教的干预，西班牙美术中很少有裸体形象，特别是对女性裸体的描绘。

@#@从绘画方面看，由于受艺术品定货人所支配，主要有两方面题材：

@#@一是歌颂国王贵族和帝国历史的；@#@另一是描绘宗教故事的题材。

@#@西班牙社会两极分化十分明显，反映在文学艺术上的对立也是十分尖锐的。

@#@这种对立不仅在文学作品中存在，在17世纪很多画家的作品中也存在。

@#@@#@24.16世纪西班牙地方画派的主要代表画家：

@#@埃尔.格列柯：

@#@《使徒彼得和使徒保罗》《奥尔加斯伯爵下葬》《使徒彼得》《揭开第五印》《拉奥孔》《穿皮衣的女人》@#@25.德国的丢勒（1471-1528年）代表作品：

@#@《亚当与夏娃》《三个农民》《骑士、死神与魔鬼》《忧郁》《市场上的农民》《自画像》@#@26.意大利美术的三大流派对以后的欧洲美术的影响：

@#@学院派影响了后来的17世纪至19世纪的古典主义美术；@#@巴洛克艺术则是此后西方洛可可和浪漫主义美术的启蒙者；@#@而卡拉瓦乔主义所主张把目光对准下层人民的生活，主张描写自然，毫无疑问的影响了后来的市民艺术和19世纪的批判现实主义美术。

@#@由此可见，17世纪是意大利美术的一个重要转折点，它不仅是一个艺术流派纷呈的时代，而且启迪着一个艺术时期的美术的繁荣。

@#@因此，这个时期的美术是具有典型的多元性、复杂性、流派之间的斗争性和开创性。

@#@@#@27.欧洲最早的的美术学院产生于意大利，那就是著名的博洛尼亚学院。

@#@它创建于1590年，创始人是著名的画家卡拉奇兄弟。

@#@博洛尼亚学院的第一位代表人物卡拉奇兄弟。

@#@@#@28.巴洛克艺术的代表：

@#@卡拉瓦乔：

@#@《包水果篮的孩子》、《酒神巴库斯》《逃亡埃及的途中》、《弹曼陀铃的姑娘》卡拉瓦乔艺术的意义是什么？

@#@1.卡拉瓦乔的艺术有着鲜明的时代特点。

@#@2.卡拉瓦乔的艺术具有鲜明的人民性。

@#@3.在卡拉瓦乔的艺术作品中开始出现了一些对社会批判的因素。

@#@4.卡拉瓦乔在艺术技巧上也有不少的革新。

@#@首先是他对光的研究与运用。

@#@总之，他对光、色、空间、运用的研究与17世纪的力学、光学、机械学、天文学的发展有着密切的关系。

@#@@#@29.哈尔斯：

@#@哈勒姆画派的主将。

@#@现实主义画家。

@#@主要代表作品：

@#@《吉普赛女郎》《女占卜者》《弹琴的小丑》 @#@ @#@约翰内斯.维米尔：

@#@代尔夫特画派的主要代表画家。

@#@主要代表作品：

@#@《花边女工》《倒牛奶的女人》@#@风景画：

@#@主要代表画家：

@#@雷斯达尔（1628——1682年）荷兰著名的现实主义画家之一。

@#@主要代表作品有：

@#@《麦田》《有废墟的风景》《哈勒姆的风景》@#@霍贝玛（1638——1709年）主要代表作品：

@#@《林荫道》《林间树道》《水车农舍》《森林》@#@30.佛兰德斯绘画主要代表画家：

@#@彼得.保罗.鲁本斯（1577——1640年）佛兰德斯画派的代表画家。

@#@主要代表作品有：

@#@《持剑的男女》《亚马孙之战》《穿皮衣的女人》《劫夺吕西普斯的女儿》《帕里斯的评判》等等。

@#@@#@31.浪漫主义美术的先驱——戈雅戈雅生于1746年3月20日西班牙@#@主要代表作品：

@#@《穿衣玛哈》与《裸体玛哈》、《查理四世一家》、《1808年5月3日夜枪杀起义者》@#@32.古典主义美术的特点：

@#@主张理性至上，克服个人情调；@#@强调描写“美”的绝对概念；@#@虽主张“模仿自然”，但这种“模仿”不是指物质世界，而是指自然中存在的人性和理性。

@#@古典主义十分推崇古代希腊罗马，在形式上要求概括、简练、名确等等，其艺术特征：

@#@一、强调遵循古代和文艺复兴盛期的艺术传统；@#@二、题材大多是神话、圣经、历史故事，特别是王朝的一些史迹；@#@三、作品的规模较大，强调庄严、宏大的气魄。

@#@宫廷内的古典主义美术家还十分注重作品的豪华性；@#@四、在技巧上注意精确的素描，多运用艺术语言。

@#@@#@33.法国现实主义美术代表：

@#@勒南三兄弟（安东尼；@#@路易；@#@马修）〈画室〉〈家庭会议〉〈卖牛奶的农妇〉〈铁匠铺〉拉图尔：

@#@17世纪法国具有独特性的现实主义画家。

@#@主要代表作品〈诞生〉〈油灯前的抹大拉〉@#@34.普桑、法国古典主义画家。

@#@代表作：

@#@《劫夺萨宾妇人》《酒神的诞生》《春》；@#@洛兰、法国古典主义画家。

@#@代表作：

@#@《黄昏》《有舞蹈的风景》。

@#@@#@35.罗可可艺术的特点：

@#@曲线趣味，非对称法则、色泽柔和艳丽、崇尚自然、人物意象上的飘逸性。

@#@@#@36.华托.代表作品：

@#@《小丑》〈发舟西苔岛〉；@#@布歇：

@#@代表作品：

@#@〈狄安娜出浴〉〈蓬巴杜夫人〉景物画家夏尔丹，代表作品〈铜水罐〉〈洗衣妇〉 @#@雕塑师：

@#@乌东，〈卢梭胸像〉〈伏尔泰坐像〉@#@37。

@#@凡尔赛宫是17世纪下半期最著名的建筑群。

@#@@#@38。

@#@法国新古典主义美术，代表画家：

@#@ @#@大卫：

@#@〈马拉之死〉〈萨宾妇女〉〈荷拉斯兄弟的宣誓〉 @#@安格尔：

@#@〈泉〉〈大浴女〉〈皇座上的拿破仑一世〉@#@39。

@#@浪漫主义美术：

@#@代表画家：

@#@吉里柯〈梅杜萨之战〉 @#@德拉克罗瓦〈自由引导人民〉〈希腊岛的屠杀〉 @#@浪漫主义雕塑大师：

@#@吕德〈马赛曲〉@#@40.俄罗斯美术代表画家：

@#@吉普林斯基〈普希金肖像〉勃留洛夫〈庞培城的末日〉菲多托夫〈贵族的早餐〉〈少校求婚〉@#@41.西方现代派美术的时间划分是第一个时间是1954年以前的西方第二个阶段是1945年以后的西方。

@#@@#@42。

@#@立体主义代表画家：

@#@布拉克〈有小提琴和水壶的静物〉；@#@毕加索〈亚维农少女〉〈弹曼陀铃的少女〉〈格尔尼卡〉 @#@未来主义代表画家：

@#@巴拉，〈链子上的一条狗〉@#@表现主义代表画家：

@#@蒙克，〈呐喊〉〈青春期〉〈母亲之死〉青骑士社，康定斯基〈黄-红-蓝油画〉；@#@新客观社，克利姆特；@#@ @#@荷兰风格派代表画家：

@#@蒙德里安〈红与黑〉@#@达达主义代表画家：

@#@杜桑超现实主义代表画家：

@#@达利〈记忆的永恒〉@#@二.名词解释@#@1.巴比松画派。

@#@@#@19世纪30-70年代，枫丹白露森林的小镇巴比松吸引了许多画家，他们在这里聚会和出游作画，既得见原始荒凉的自然风貌，感受到逃离闹市的惬意，又与不远的巴黎保持着接触，了解世界美术的动向。

@#@面对法国大地所作的写生从此更彻底地驱逐了意大利风景，这就是影响巨大的巴比松画派。

@#@@#@主要代表画家有卢梭、柯罗、〈带珍珠的少女〉米勒、〈拾穗者〉〈牧羊女〉〈晚钟〉（1859年）是世界上最普及的艺术作品。

@#@[杜米埃、现实主义艺术运动的主将。

@#@〈三等车厢〉〈铁匠〉〈洗衣妇〉库尔贝〈画室〉批判现实主义代表画家]@#@2.构成主义。

@#@@#@构成主义是俄国艺术家对现代艺术的一大贡献。

@#@构成最初仅用拼贴的形式。

@#@俄国艺术家塔特林在莫斯科运用不同的材料作为悬挂的浮雕构成物，形式是抽象的。

@#@后来，他又把这一观点应用到建筑和机械设计。

@#@其最有代表性的作品是〈第三国际纪念碑〉模型。

@#@@#@3.印象主义。

@#@@#@在19世纪60-70年代以创新的姿态登上法国画坛，起锋芒是反对陈陈相因的古典画派和沉缅在中世纪骑士文学而入矫柔造作的浪漫主义。

@#@它吸收了柯罗，巴比松画派以及库贝尔写实主义的营养，在19世纪现在科学技术的启发下注重在绘画中对外光的研究和表现。

@#@画家提倡户外写生直接描绘在阳光下的物象，从而抛弃了从16世纪以来变化甚微的褐色调子，并根据画家自己眼睛的观察和直接感受，表现微妙的色彩变化。

@#@代表画家：

@#@马奈〈草地上的午餐〉〈奥林匹亚〉〈在船中〉〈莫奈在船上做画〉；@#@莫奈〈印象.日出〉〈草垛〉〈卢昂教堂〉〈睡莲〉：

@#@雷诺阿〈包厢〉；@#@德加〈沐浴中的女性〉〈舞女〉〈赛马〉；@#@毕罗沙，印象派的米勒。

@#@@#@印象主义之后在法国出现了“新印象主义”和“后印象主义”@#@新印象主义试图用光学科学的实验原理来指导艺术实践。

@#@代表画家：

@#@修拉〈大碗岛星期天的下午〉@#@后印象主义他被用来泛指印象主义之后在观念和实践上与印象主义相左的艺术潮流。

@#@其特点是重视自我的表现，强调变形和夸张。

@#@代表画家：

@#@塞尚，现代绘画之父。

@#@〈有苹果和橘子的静物〉；@#@凡高〈向日葵〉〈农民〉〈邮递员罗修〉〈夜间咖啡店〉〈星空〉；@#@高更〈黄色基督〉〈我们从哪里来？

@#@我们是什么？

@#@我们往哪里去？

@#@〉@#@4.野兽派。

@#@@#@在1905年巴黎的秋季沙龙上，以马蒂斯为首的一群年轻艺术家展出自己的油画作品。

@#@这群艺术家被批评家路易.沃塞尔戏谑地成为“野兽”，从而“野兽主义”得名。

@#@他们注重发挥纯色的作用，强调色彩的表现力。

@#@代表画家：

@#@马蒂斯〈戴帽子的妇人〉〈舞蹈〉@#@5.枫丹白露画派。

@#@@#@在1528年以后，弗朗索瓦一世把枫丹白露的王宫变成了艺术中心，从此形成了枫丹白露画派。

@#@在这个中心工作的有意大利样式主义画家罗索、普利马蒂乔、贝.切里尼、让.库赞@#@6.伦勃朗。

@#@@#@荷兰伟大的艺术家，一生经历坎坷，勇敢坚定的坚持现实主义的创作道路，为欧洲现实主义的发展作出了极其光辉的贡献，也使17世纪的荷兰绘画在世界美术史上放射出了夺目的光彩。

@#@主要代表作有〈杜普教授的解剖学课〉〈夜巡〉〈入浴的妇人〉@#@7.拉斐尔前派。

@#@@#@在布莱克之后，英国历史画陷入可低潮。

@#@1840年，皇家美术学院的一批青年学生要求复兴英国历史画传统，以拉斐尔以前的早期文艺复兴艺术为榜样，真实地表现自己的感情和观念，为此他们组织了拉斐尔前派兄弟会。

@#@作为一种艺术思潮，拉斐尔前派在欧洲美术史上反映出现代工业文明给人带来的精神上的困惑，它们所包含的象征主义和唯美主义内涵对欧洲19世纪末期象征主义艺术产生了很大的影响。

@#@代表画家：

@#@福特.马道克斯.布朗、威廉.霍尔曼.亨特@#@8.巴黎画派。

@#@@#@指20世纪初在巴黎活动的、未参加现代主义流派的艺术家他们并未结成社团，风格也不相同，他们基本上采用写实的手法，或多或少受到野兽主义和未来主义思潮的影响。

@#@主要代表画家：

@#@莫迪利阿尼、夏加尔@#@9.巴洛克艺术。

@#@@#@是17世纪广为流传的一种艺术风格。

@#@其艺术特点是：

@#@1.注重华丽性，既有宗教的特色又有享乐主义的色彩；@#@2.它是一种激情的艺术打破了理性的宁静和谐具有浓郁的浪漫主义色彩；@#@3.极力强调运动，运动与变化可以说是它的艺术灵魂；@#@4.很关注作品的空间感和立体感；@#@5.他的综合性，强调艺术形式的综合手段；@#@6.它具有浓重的宗教色彩，宗教题材占有主导的地位；@#@7.大多数艺术家有远离生活和时代的倾向，也是其主要缺陷之一。

@#@主要代表画家：

@#@贝尼尼〈大卫〉〈阿波罗与达芙娜〉〈特里同喷泉〉；@#@弗.波罗米尼〈圣卡罗教堂〉克林斯式装饰卢.卓尔丹纳、乔.巴.高里、安.波佐@#@10.洛可可艺术。

@#@@#@18世纪前半期，以上流社会男女的享乐生活为对象，描绘全裸或半裸的妇女和精美华丽的装饰。

@#@路易十五的情妇的趣味左右着宫廷，致使美化妇女成为压倒一切的艺术风尚。

@#@它一方面不对浮华做作，缺乏对于神圣力量的感受；@#@另一方面却以法国式的轻快幽雅使绘画完全摆脱了宗教题材。

@#@愉悦亲切，舒适豪华的场景取代了圣徒痛苦的殉难，从而放映显示上向前大大地迈进了一步。

@#@主要代表画家：

@#@华多、布歇、弗拉戈纳〈秋千〉@#@11.德国表现主义。

@#@@#@德国表现主义是一个复杂的艺术流派，他的成员包括不同政治倾向和思想倾向的青年知识分子。

@#@他们对资本主义都市文明不满，对机械文明压制人性和个性反感，并从东方和非洲艺术中吸收营养。

@#@表现主义的艺术家门负担队机械的模仿客观事实，而主张表现“精神的美”和“传达内在的信息”强调艺术语言的表现力和形式的重要性。

@#@主要代表画家：

@#@挪威的蒙克〈呐喊〉〈病孩〉@#@表现主义的第二个社团是1911年慕尼黑成立的青骑士社。

@#@代表画家：

@#@康定斯基@#@奥地利分离派的代表人物克利姆特@#@12.古风的微笑。

@#@@#@主要是指古风时期雕塑的一种比较普遍的艺术样式，这种艺术样式在人体的比例研究上有了一定的发展，因为这个时期大多数的雕塑面部都带有一种永恒的微笑，因此被称为“古风的微笑”。

@#@@#@13.巡回展览画派。

@#@@#@是1870年，由莫斯科的三位画家发起成立的全俄罗斯美术家联合的组织，称“巡回艺术展览协会“在1871年以后，这个协会几乎每年都组织展览。

@#@主要代表画家：

@#@克拉姆斯柯依〈荒野中的基督〉〈月夜〉；@#@希什金〈黑麦〉；@#@列宾〈伏尔加河上的纤夫〉；@#@苏里科拉〈近卫军临行前的早晨〉希施金〈松林的早晨〉〈麦田〉@#@14.爱奥尼亚式。

@#@@#@古希腊三种柱式之一。

@#@爱奥尼柱式：

@#@的特点是比较纤细秀美，柱身有24条凹槽，柱头有一对向下的涡卷装饰，爱奥尼柱又被称为女性柱。

@#@爱奥尼柱由于其优雅高贵的气质，广泛出现在古希腊的大量建筑中，如雅典卫城@#@三.简答题@#@1.19世纪法国印象主义美术的主要代表画家和艺术影响？

@#@@#@法国印象主义主要代表画家：

@#@马奈〈草地上的午餐〉〈奥林匹亚〉〈在船中〉〈莫奈在船上做画〉；@#@莫奈〈印象.日出〉〈草垛〉〈卢昂教堂〉〈睡莲〉：

@#@雷诺阿〈包厢〉；@#@德加〈沐浴中的女性〉〈舞女〉〈赛马〉；@#@毕罗沙，印象派的米勒。

@#@@#@印象主义之后在法国出现了“新印象主义”和“后印象主义”@#@新印象主义代表画家：

@#@修拉〈大碗岛星期天的下午〉@#@后印象主义代表画家：

@#@塞尚，现代绘画之父。

@#@〈有苹果和橘子的静物〉；@#@凡高〈向日葵〉〈农民〉〈邮递员罗修〉〈夜间咖啡店〉〈星空〉；@#@高更〈黄色基督〉〈我们从哪里来？

@#@我们是什么？

@#@我们往哪里去？

@#@〉@#@艺术影响：

@#@印象主义对19世纪末期西方绘画艺术乃至二十世纪的现代派艺术产生了巨大的影响。

@#@从印象主义开始，欧洲的画家们试图使绘画摆脱文学的影响，由过去对主题内容的注重转化为更多地注意绘画的形式语言本身。

@#@就此意义上来说，印象主义绘画是传统艺术与现代美术之间的分水岭。

@#@@#@2.东欧美术与西欧美术的相同点和不同点？

@#@@#@相同点：

@#@东欧有些国家也经历了巴洛克、罗可可、新古典主义、浪漫主义、现实主义、印象主义等几个主要阶段，在这些阶段受到西欧的影响。

@#@@#@不同点：

@#@主要表现在东欧民族艺术的繁荣期比西欧要晚的多，一直难以形成比较统一的民族画派。

@#@@#@3.法国新古典主义的艺术风格和影响？

@#@@#@ @#@新古典主义的绘画产生于法国大革命前夕，法国资产阶级推崇古典风格，推行古希腊、罗马的艺术语言、样式、题材、风格，是为其达到喻古讽今的目的。

@#@新古典主义绘画以文艺复兴时期的美学作为创作的指导思想，崇尚古风、理性和自然，其特征是选择严肃的题材；@#@注重塑造性与完整性；@#@强调理性而忽略感性；@#@强调素描而忽视色彩。

@#@新古典主义绘画的代表人物是路易&@#@S226;@#@达维特和安格尔。

@#@@#@影响：

@#@@#@4.巡回展览画派的艺术成就？

@#@@#@1870年在民主艺术发源地莫斯科，成立了巡回展览画派。

@#@发起人有克拉姆斯柯依、彼罗夫、马柯夫斯基、萨符拉索夫、希施金等。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@这个画派是以现实主义为创作目标的进步美术家组织，他们在创作思想上遵循车尔尼雪夫斯基的美学原则——“美是生活”、“艺术家的使命不在于追求那些不存在的美，也不在于去美化生活，而在于真实地再现生活”。

@#@他们从民主的立场出发描绘俄罗斯民众的生活、历史和人的劳动美，表现民众要求解放的愿望，揭露和批判专制政治制度。

@#@这个画派的创作思想、创作方法与学院派相对立。

@#@凡参加这个组织并在该画派举办的展览会上展出自己作品的都被称为巡回展览派画家。

@#@他们的作品定期在全国各地巡回展览，把艺术介绍给人民大众，从1871年到1923年止，在巡回展览派活动的50年间，共举办过48次展览，受到广大人民的欢迎。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@巡回展览画派一登上俄国画坛，就受到一切进步艺术家们的重视和关注，热情支持他们的有乌斯宾斯基、陀思妥耶夫斯基、屠格涅夫、托尔斯泰、契柯夫和斯塔索夫等，他们为巡回展览画派鸣锣开道，大造舆论。

@#@@#@5.古希腊美术的基本特点？

@#@@#@

（1）古希腊的奴隶制不同于埃及，带有较多的民主和自由色彩，所以在美术作品中不仅反映奴隶主贵族的审美观，同时也@#@反映了广大自由民阶层的理想和要求。

@#@@#@

（2）希腊美术与古希腊神话和传说有着密切关系。

@#@@#@（3）古希腊人重视表现现实生活的欢乐。

@#@@#@（4）希腊是一个航海国家，视野比较开阔，不保守，在艺术上善于兼容并蓄，风格呈多样化。

@#@@#@（5）表现完美的人体是古希腊美术家最高的理想。

@#@@#@（6）古希腊的建筑强调明快的节奏和匀称的构图，很少有像埃及金字塔那种庞大的规模。

@#@@#@6.两河流域美术与古埃及美术的区别？

@#@@#@相同点：

@#@1.建筑的规模都比较宏大。

@#@2.雕刻的人像也多是处于静止状态，人像的大小以身份地位高低而定。

@#@3.作品带有浓郁的东方色彩，带有装饰趣味。

@#@@#@不同点：

@#@1.埃及重视陵墓建筑；@#@而两河流域重视神庙和宫殿建筑。

@#@2由于两和地区民族复杂，因此艺术风格不统一；@#@而埃及的艺术风格则相对统一。

@#@3.在建筑和雕塑上埃及使用大量的石料来作为建筑材料；@#@而两河流域则主要利用土、坯砖、芦苇来作为材料。

@#@@#@7.印象派与后印象派有哪些差异？

@#@@#@印象主义表现的是眼睛直接看到的东西，就是表现非常客观的东西.后印象派完全不一样了，能够先自己主观的感情，表现自己的主观情绪，这种色彩就是客观物体的原来色彩已经不重要了，更重要的是用这种的物象来表达人类自身内心的一种主观情感，所以这种画派更多的是认为不能像印象主义模仿世界，而是表达画家对客观世界的主观感受。

@#@如果你那天心情非常不好，或者心情灰暗，哪怕是阳光灰暗你都会觉得很惨淡。

@#@这就是人的主观感受对客观世界的不同的反映。

@#@印象主义:

@#@莫奈后印象主义:

@#@凡高赛尚高更@#@8.印象派产生的原因和特点？

@#@@#@原因：

@#@19世纪西方美术的中心在法国，主宰法国画坛的仍然是有势力的官方学院派。

@#@19世纪下半叶法国画界有一部分青年画家反对官方学院派艺术的墨守陈规，由于自己的创新作品不能在官方沙龙展出而强烈反对官方的审查制度，他们要求艺术上的革新和创作自由，经常聚集在巴黎的盖尔波瓦咖啡馆自由交换对艺术的见解，共同寻求艺术创新道路。

@#@@#@特点：

@#@@#@ @#@A、以光和色彩作为认识世界的中心，彻底打破了传统固有色和棕色调的造型观念。

@#@@#@B．用明确的笔触画出交织融会的色点和色束，强调客观再现个人的瞬间视觉印象。

@#@@#@C、关注色彩、线条给视觉造成的印象和刺激，而不在乎其内容或画什么，重复地对同一题材和同一对象进行描绘@#@9.古代埃及的美术有那些基本特点？

@#@@#@1.当时是奴隶制社会，所以艺术主要是为法老和奴隶主服务，宣扬他们权威的工具。

@#@@#@2.古代埃及人在建筑上的贡献很大，对后世颇有影响。

@#@@#@3.在雕刻方面，人物肖像富有个性特色，比较写实。

@#@@#@4.绘画题材广泛，有世俗的生活，也有花鸟鱼虫和山水树木，画面色彩鲜艳，线条活泼富";i:

20;s:

7831:

"外墙喷涂涂料施工组织设计方法@#@外墙喷涂涂料施工方案方法@#@什么是外墙喷涂涂料主要是用于粉刷建筑外部的喷涂涂料，其功能是抗紫外线、抗水，达到保护建筑物的。

@#@因此外墙喷涂涂料也要求要有抗晒性与抗水性。

@#@这两个都具备并不代表就完事了，还需要有一个完整正确的外墙喷涂涂料施工方案方法才行，下面就重点给你讲解这个方案方法。

@#@@#@外墙喷涂涂料施工方案方法@#@1.薄层外墙喷涂涂料的施工@#@薄层外墙喷涂涂料尤其适合细拉毛墙面，一般采用一遍底涂、二遍面涂施工。

@#@根据工程质量要求可以适当增加面涂遍数。

@#@@#@底漆的作用：

@#@封闭墙面的碱性，提高面喷涂涂料与墙面的附着力，避免因墙体过于干燥而大量吸收喷涂涂料，并保证吸料量相当，增加底层材料的强度。

@#@但底漆的作用也是有限的，虽使用了底漆，底层的pH和含水率也必须待符合要求后方可施工。

@#@@#@施工方法：

@#@可以采用辊涂、刷涂、有气喷涂和无气喷涂。

@#@@#@颜色的选择：

@#@外墙喷涂涂料的褪色是个普遍存在的问题。

@#@优质外墙喷涂涂料褪色较慢并不意味着永远不褪色，所以一般建议外墙喷涂涂料选用较深或较暗的颜色，一方面使得建筑物显得沉稳大方，另一方面较暗的颜色一般是无机颜料配制的，而无机颜料的耐候性较有机颜料为好，所以褪色也较慢。

@#@另外，同一建筑物应选用同批次的喷涂涂料，以确保颜色一致。

@#@@#@建筑物的涂装施工应该自上而下进行，每一度涂刷应以分隔线、墙面阴阳角交接处或落水管为界。

@#@@#@喷涂涂料开桶后应充分搅拌均匀，如轴度太大，可根据说明书加稀释剂（乳胶漆一般是加水）来调整施工性能，注意根据要求，尤其是乳胶漆不可加入过量的水，否则水会使干燥后的涂层成膜困难及降低涂层的光泽度、耐久性和遮盖力等性能。

@#@@#@温度和湿度的影响。

@#@喷涂涂料说明书中一般都规定了进行涂装施工的最低温度。

@#@其中乳胶漆对施工温度的要求最高，如果低于一定温度施工，就会导致不能很好的成膜。

@#@在这里还有个误区：

@#@有些用户认为高档的乳胶漆在进行施工时的温度可以低一些，其实正好相反，由于中高档乳胶漆一般是选用玻璃化温度较高的乳液配制的，且乳液所占的比例较高，所以即使加入大量的成膜助剂，还需要较高的成膜温度，即施工温度。

@#@@#@另外，在我国的南方地区，湿度也常常影响施工的质量，尤其对溶剂型外墙喷涂涂料，一般湿度大于85%的情况下不宜施工，因为湿度过高的情况下，涂膜干燥很慢，这样不仅影响涂层对墙面的附着力，而且易使墙面发花。

@#@因此在空气湿度处于饱和状态时，如大雾天气时不能进行涂装施工，而在大雨过后，要待墙面干燥后方可施工。

@#@@#@2.复层喷涂涂料的施工@#@复层外墙喷涂涂料也称凹凸花纹喷涂涂料或浮雕喷塑喷涂涂料，以往强调复层喷涂涂料施工时，颗粒要大，凹凸感要强，但由于当前环境污染较大等原因，现在往往流行颗粒小而均匀，稍有凹凸感的外墙喷涂涂料，也称桔皮状外墙喷涂涂料。

@#@@#@复层喷涂涂料不要求底层非常平整，对于粗拉毛墙面选用复层喷涂涂料较为合理。

@#@对于缺棱掉角等有明显缺陷的应用聚合物水泥腻子修补后方能进行涂装。

@#@@#@需涂刷底涂，因为底层喷涂涂料不仅可以封闭墙面的碱性，调整底层的渗透性，而且可以增加主涂层的附着力，所以不可漏刷或不刷。

@#@@#@主涂层的施工：

@#@主涂层也称骨料。

@#@如果属于反应固化型的应随配随用，不可久存，且配料要由专人负责，保证配料准确。

@#@主涂层喷涂涂料施工时一般采用机械喷涂，所以施工前应进行试喷，同时对喷涂涂料劲度、喷枪种类、枪嘴直径、枪口气压、喷枪与墙面的距离和角度等都要进行适当的调节。

@#@应先喷涂样板，经检查合格后方可大面积施工。

@#@@#@阴阳角分隔线处应加以遮挡，喷枪的行走路线可上下或左右进行，不均匀处可补喷，以保证均匀。

@#@@#@主涂层喷涂完毕后根据要求可以用塑料辊或橡皮辊蘸煤油等溶剂进行滚压，每辊交接处不要出现明显接痕。

@#@@#@桔皮状外墙喷涂涂料工程也有采用诸如厚质触变型乳胶漆施工方法来施工的，类似装饰砂浆。

@#@选用不同花样的辊筒，创造出各种各样的造型。

@#@这类喷涂涂料在施工中的手法很关键，如每次蘸料的多少、用力的大小等都会影响花纹的造型，因此施工人员要反复的试辊，在掌握要领后，方可进行大面积施工。

@#@@#@罩面涂层：

@#@在主涂层表面一般罩2道面涂，面涂可选用溶剂型外墙喷涂涂料或合成树脂乳液外墙喷涂涂料乳胶漆。

@#@罩面涂层的施工和薄层外墙喷涂涂料的施工相同。

@#@@#@3.彩色砂壁状外墙喷涂涂料的施工@#@彩色砂壁状外墙喷涂涂料也称外墙喷砂。

@#@这种喷涂涂料曾经是大多数住宅小区的外墙所选用的装饰喷涂涂料，但由于其耐沾污性能较差，所以在近几年的应用中受到限制，并在此基础上开发了两种新的外墙装饰喷涂涂料——珍珠漆和真石漆。

@#@所谓珍珠漆，指的是在外墙喷砂的表面罩上溶剂型外墙喷涂涂料或有光的乳胶漆，这样一来涂层表面形成像珍珠一样光泽的效果，由此得名“珍珠漆”。

@#@真石漆则系选用不同粒径的天然石粉颗粒制作的高档外墙喷砂，然后再在表面罩上溶剂型罩面清漆而成。

@#@@#@底层表面如有缺棱掉角、孔洞、裂缝、麻面等缺陷，应采用聚合物腻子修补。

@#@@#@为了减少底层吸水性，增强附着力，可在底层上涂刷一道封闭底漆。

@#@真石漆由于采用天然石料，遮盖力差，所以封闭底漆应配制成与之颜色相近，以有效保证真石漆的装饰效果。

@#@@#@喷枪的操作。

@#@喷涂时应控制压力为0.6-0.8MPa.@#@如压力过低，出料太慢;@#@压力过高，回弹大。

@#@另外喷斗与墙面的垂直距离应在50cm左右，喷枪运行时，必须与被涂面垂直，并在与被涂面平行的平面内移动。

@#@@#@喷涂时，一般中间喷涂涂料密，而旁边稀疏，因此每行约有1/3要重复运行。

@#@喷枪的运行速度应保持均匀，如运行过快，涂膜比较薄，会出现颜色不均匀、遮盖力较差的毛病;@#@如运行过慢，会造成局部喷涂涂料过厚甚至流挂。

@#@真石漆根据装饰效果的需要可以喷涂两遍。

@#@@#@喷涂施工前，应检查脚手架不能靠墙太近，否则脚手架处易形成明显接茬，影响涂装效果。

@#@@#@罩面喷涂涂料：

@#@珍珠漆表面应罩中高档外墙喷涂涂料，颜色可选用白色或彩色，颜色不可太深或太浅，因为如果太深了就不像珍珠色，而大浅了则褪色较快。

@#@罩面喷涂涂料应有一定的光泽。

@#@真石漆罩面喷涂涂料宜选用环氧-丙烯酸清漆或聚氨酯-丙烯酸清漆等双组分反应固化型罩面喷涂涂料，这样可提高最后涂层的耐沾污性，而普通的热塑性丙烯酸清漆的耐沾污性较差。

@#@@#@以上就是关于外墙喷涂涂料施工方案方法，最后新居网在此提醒，在实施外墙喷涂涂料施工方案方法时，还要考虑到温度、湿度，这两个因为对于方案的实施起着致关影响。

@#@@#@";i:

21;s:

29412:

"新课标人教版小学语文四年级上册全册教案@#@1.观潮@#@教学目的：

@#@@#@　　　1、通过学习，使学生了解钱塘江大潮的壮丽和雄奇，激发热爱祖国大好河山的感情。

@#@@#@　　　2、学习作者有顺序、抓特点的观察方法，引导学生从中学习怎样积累材料。

@#@@#@　　　3、学会本课生字新词，会用“逐渐”“恢复”造句。

@#@@#@　　　4、有感情地朗读课文，背诵第三、四自然段。

@#@@#@教学重点：

@#@理解课文中有关“潮来之时”的描写，学习作者有顺序、抓特点的观察方法。

@#@@#@教学难点：

@#@理解描写潮来时的几个句子。

@#@@#@教学时间：

@#@二课时@#@教学过程：

@#@@#@　　　　　　　　　　　　　　　　第一课时@#@　　一、导入新课。

@#@@#@　　　　同学们在现实生活中或从电影、电影中可能看到过海潮，但是，你们看到过江潮吗？

@#@今天，我们就一起来学习一篇观看江潮的课文《观潮》。

@#@@#@　　二、引导初读课文。

@#@@#@　　　　提出要求：

@#@轻声读课文，自学生字新词，边读边想象“潮来前”“潮来时”“潮来后”的景象，尝试给课文分段。

@#@学生自学，教师巡视指导。

@#@@#@　　三、检查交流。

@#@@#@　　　1、这篇课文共有几个自然段？

@#@@#@　　　2、哪部分是写潮来前的景象？

@#@哪部分写潮过后的景象？

@#@@#@　　　3、因此，我们可以把课文分成几段？

@#@为什么这样分？

@#@@#@　　四、讲读课文。

@#@@#@　　

（一）读第一段。

@#@@#@　　　1、齐读第一段，问：

@#@这篇课文主要讲的是观哪儿的潮？

@#@@#@　　　2、这一段是从哪些方面来写钱塘江大潮的？

@#@@#@　　

（二）讲读第二段。

@#@@#@　　　1、指名读第二段，思考：

@#@人们是在什么地方观看钱塘江大潮的？

@#@江潮还没来，作者看到了什么？

@#@@#@　　　2、默读第二段，思考：

@#@潮来前江面是什么样子的？

@#@人们的心情怎么样？

@#@并动手画句子。

@#@@#@　　　3、指名读句子。

@#@@#@　　　4、“人山人海”说明什么？

@#@“等着、盼着”说明人们心情怎样？

@#@@#@　　（三）讲读第三段。

@#@@#@　　　1、学生自学。

@#@@#@　　　2、交流讨论。

@#@@#@　　　

（1）课文是怎样描写江潮声音的？

@#@想象一下闷雷什么时候响起来？

@#@江潮到近前时，声音是怎样的？

@#@@#@　　　

（2）指导朗读。

@#@@#@　　　（3）师生评议，加深理解。

@#@@#@　　　（4）指名读描写江潮形状的句子。

@#@为什么把江潮比作“一条白线”？

@#@理解词语“横贯”。

@#@“只见白浪翻滚，形成一道两丈多高的白色城墙”这句话把江潮比作什么？

@#@两丈多高有多高？

@#@“那浪潮犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来”这句话把江潮比作什么？

@#@“浩浩荡荡”说明什么？

@#@@#@　　　（5）指导朗读。

@#@@#@　　（四）讲读第四段。

@#@@#@　　　　1、大潮来的时候是这样的，潮过后是什么样子的？

@#@齐读最后一段，思考：

@#@这一段共有几句话？

@#@每一句讲了什么？

@#@@#@　　　　2、交流讨论。

@#@@#@　　五、课堂小结：

@#@钱塘江大潮给你留下了怎样的印象？

@#@@#@　　　　　　　　　　　　　　　　第二课时@#@　　一、复习旧知。

@#@@#@　　二、补充介绍钱塘江大潮。

@#@@#@　　三、学习课文有顺序、抓特点的观察方法。

@#@@#@　　　　1、《观潮》的作者是按什么顺序观察的？

@#@这种观察方法体现了大潮本身发展变化的特点。

@#@@#@　　　　2、大潮到来的时候有哪两个方面给你留下了深刻的印象？

@#@课文主要抓住潮水发展变化的特点，是从声音和形状两个方面体现的。

@#@@#@　　四、巩固生字新词。

@#@@#@　　五、课堂练习@#@　　　　1、练习有感情地朗读课文。

@#@@#@　　　　2、把描写潮来时声音和形状的句子抄写下来。

@#@@#@　　　　3、练习背诵第三段。

@#@@#@　　六、布置作业：

@#@熟练地背诵第三、四自然段。

@#@@#@　板书设计：

@#@@#@　　　　　　　　　　　　　　　　声　　　形@#@　　　　　　　　　　潮来前　　　　　　平静@#@　　　　　　　　　　　　　　闷雷滚动　一条白线@#@　　　　　11观潮　　潮来时　越来越响　横贯江面@#@　　　　　　　　　　　　　　山崩地裂　白色城墙@#@　　　　　　　　　　潮过后　风号浪吼　漫天卷地@#@　　　　　　　　　　　　　　恢复平静　水涨船高@#@ @#@@#@2*雅鲁藏布大峡谷@#@教学目标：

@#@@#@　　　1、认识并正确、规范地书写本课的5个生字，理解由生字组成的词语。

@#@@#@　　　2、能正确、流利、有感情地朗读课文，能有感情的用自己的语言描述雅鲁藏布大峡谷的美丽伟大，感受祖国山河的壮丽。

@#@@#@　　　3、培养学生对大自然的热爱之情，对祖国的热爱之情。

@#@@#@教学难点：

@#@以提纲的形式把握课文的主要内容，@#@教学过程：

@#@@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第一课时@#@一、导入，激发学生兴趣@#@　　1、课件出示西藏图片，教师配乐解说，激发学生兴趣。

@#@@#@　　2、西藏除了雪域高原的牦牛、金壁辉煌的寺庙和藏族同胞之外，还有更加奇特的景观，那就是——雅鲁藏布大峡谷。

@#@（板题，生齐读课题）@#@二、初读全文、整体感知@#@　　1、学生自由朗读课文，把生字词圈、划出来读正确，把不好读的句子多读几遍，读通顺。

@#@@#@　　2、检查读词及课文的情况。

@#@@#@　　3、师：

@#@哪位同学说一说，你对雅鲁藏布大峡谷有哪些了解？

@#@（提纲式）@#@　　4、小结。

@#@@#@三、学习课文，理解重点部分。

@#@@#@　　1.请同学们默读课文，想一想：

@#@雅鲁藏布大峡谷给你留下了什么印象？

@#@请你把有关的句子画下来。

@#@@#@　　2.重点练习朗读和复述：

@#@你喜欢雅鲁藏布大峡谷吗？

@#@请认真读一读课文，然后同位互相讲一讲，说说你的理由。

@#@@#@　　3.练读：

@#@请你选择自己喜欢的段落读一读，说说你的感受。

@#@（适时板书）@#@　　4.指导朗读：

@#@美读4、5自然段。

@#@@#@四、总结全文@#@　　1、学完课文你想说点什么吗?

@#@@#@　　2、说一说你这节课最深的感受是什么。

@#@　　　　　　　　　@#@五、布置作业@#@　　作业超市：

@#@@#@　　1、写一处自己喜欢的景观。

@#@@#@　　2、课外阅读@#@　　3、搜集一些关于祖国壮丽河山的文章，将优美句段记到自己的“小小笔杆子”本上。

@#@@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二课时@#@

（一）总体把握：

@#@@#@　　　1、熟读课文，有感情的朗读描写雅鲁藏布大峡谷的景色的句子。

@#@@#@　　　2、结合课文，说说你对奇观的理解。

@#@@#@

（二）内容探讨：

@#@@#@　　　　　你能说说雅鲁藏布大峡谷给你留下了什么印象？

@#@@#@　　　　　你是从哪些方面体会到的？

@#@@#@（三）听写生字生词，纠错@#@（四）小练笔：

@#@描写自己见过的奇观@#@　　板书设计：

@#@　　　　　　雅鲁藏布大峡谷@#@　　　　　　　　　　　　　　　神奇@#@　　　　　　　　　　世界之最　　　　世界最后一块密境@#@　@#@ @#@@#@3.鸟的天堂@#@教学目标：

@#@@#@　　1、熟读课文，有感情朗读课文有关部分，背诵课文第7、8自然段，感受大榕树的奇特和美丽以及众鸟纷飞的壮观景象，激发学生热爱大自然、热爱美的感情。

@#@@#@　　2、学习本课生字新词，会用“陆续”、“应接不暇”造句。

@#@@#@　　3、体会课文描写景物静态和动态的方法。

@#@@#@教学重点：

@#@@#@　　1、感受大榕树的奇特和美丽以及众鸟纷飞的壮观景象。

@#@@#@　　2、体会课文描写景物静态和动态的方法。

@#@@#@教学难点：

@#@@#@　　1、有感情朗读课文有关部分。

@#@@#@　　2、想象大榕树的奇特和美丽以及众鸟纷飞的壮观景象。

@#@@#@教学时间：

@#@2课时@#@　　　　　　　　　　　　　　　第一课时@#@一、谈话揭题，激发兴趣@#@　　　1．作者简介。

@#@2．揭示课题。

@#@@#@二、初读课文，整体感知@#@　　　1．自由读课文。

@#@@#@　　　　要求：

@#@

（1）读正确；@#@

（2）读通顺。

@#@@#@　　　　思考：

@#@谈谈你对“鸟的天堂”的认识。

@#@@#@　　　2．检查反馈。

@#@@#@　　　

（1）课堂交流：

@#@你对“鸟的天堂”的认识。

@#@@#@　　　

（2）个别读课文，随机学习生字和部分新词。

@#@@#@三、再读课文，理清文脉@#@　　　1．速读课文。

@#@@#@　　　　思考：

@#@课文可以分成两个部分，怎样分？

@#@为什么？

@#@@#@　　　

（1）自己读读、划划、想想。

@#@@#@　　　

（2）小组讨论，重点讨论“为什么？

@#@”@#@　　　2．检查反馈。

@#@@#@四、精读课文，感受情趣@#@　　　1．轻声读课文第5、7、8自然段，想象所描写的情景。

@#@@#@　　　2．质疑：

@#@在这些句段中，有那些你不太理解的问题？

@#@@#@　　　3．在这些句段中，选择你最喜欢的有感情朗读。

@#@@#@　　　

（1）尝试有感情朗读。

@#@@#@　　　

（2）朗读指导。

@#@@#@　　　（3）有感情朗读有关句段。

@#@@#@　　　4．根据自己的喜好选择背诵7、8自然段。

@#@（机动）@#@　　　　　　　　　　　　　　　第二课时@#@一、精读课文，感受情趣@#@　　1．有感情朗读（背诵）课文第一部分的第5、7、8自然段。

@#@@#@　　　

（1）比较：

@#@这三段话之间有什么不同点？

@#@@#@　　　

（2）尝试将这三段话按树根、树枝、树叶的顺序改写成一段话。

@#@@#@　　2．自由读课文第12、13自然段。

@#@@#@　　　

（1）思考：

@#@用一句话表达你的感受，并想想你的感受来自于课文的什么地方？

@#@@#@　　　

（2）根据学生的回答随机点拨：

@#@@#@　　　　①理解“我们继续拍掌……有的在扑翅膀”一句。

@#@@#@　　　　　A．想象句子所描写的情景。

@#@@#@　　　　　B．有感情朗读句子。

@#@@#@　　　　②联系上下文理解词语“应接不暇”。

@#@@#@二、熟读课文，体会写法@#@　　　1．自由读课文第一、第二部分有关课文。

@#@@#@　　　　比较：

@#@两个部分的相同点和不同点。

@#@@#@　　　2．有感情朗读课文第一、第二部分有关句段。

@#@@#@三、延伸课文，鼓励探索@#@　　　1．置疑。

@#@@#@　　　2．介绍“鸟的天堂”的地理位置、历史与现状，鼓励学生热爱生活，热爱美。

@#@@#@四、作业@#@　　　1．背诵课文12、13自然段。

@#@@#@　　　2．尝试用静态、动态描写的方法描写一处景物。

@#@（选做题）◆@#@4.火烧云@#@教学目标@#@　　

（1）了解火烧云颜色变化快的特点，背诵第三自然段。

@#@@#@　　

（2）学习火烧云开关变化的特点，仿写一段话。

@#@@#@　　（3）感情朗读，感受火烧云的景色美，初步培养热爱大自然的思想感情。

@#@@#@教学重点按提纲背诵第三自然段。

@#@@#@教学难点抓住火烧云形状变化的特点展开想像，尝试写一段话。

@#@@#@教学过程@#@一、引入新课，尝试铺垫@#@　　看图回顾火烧云上来时霞光映照在大地上的生动现象，交代这节课的主要任务。

@#@@#@二、尝试学习，学会按提纲背诵第三自然段@#@　　

（1）激发兴趣，尝试学习火烧云颜色变化的特点。

@#@@#@　　尝试题

（一）：

@#@@#@①自由朗读第三自然段，了解火烧云颜色变化的特点。

@#@@#@②尝试背诵这一段。

@#@@#@　　

（2）学生尝试练习。

@#@@#@　　（3）指名背诵，交流学习方法，揭示色彩词语的特点：

@#@@#@　　（4）小结学法，抓住特点完整提纲。

@#@@#@　　（5）第二次尝试：

@#@按提纲背诵第三自然段。

@#@指导有感情地背诵（指名背、齐背）@#@　　（6）小结学法，并用一个词来说说火烧云颜色变化的特点。

@#@@#@三、尝试学习火烧云形状的变化特点，指导感情朗读@#@　　

（1）出示投影，观察火烧云变化时不同的形状，再次激发尝试学习的兴趣。

@#@@#@　　尝试题

（二）@#@自由朗读第4-6自然段；@#@@#@火烧云形状变化有哪些特点；@#@@#@说说你最喜欢的一种火烧云的样子是怎样变化的。

@#@@#@

（2）学生尝试学习，进行四人组讨论。

@#@@#@（3）交流学习过程：

@#@@#@　　　　　　　　　　　　　　一会儿　过了两三秒钟　　　　　　　　　　　马@#@　　　　　　　　　　变化快　忽然　　　　　　　　　　　　　形状变化多　　狗@#@　　　　　　　　　　　　　一转眼（静态－动态）狮子@#@（4）指导有感情的朗读。

@#@@#@（5）小结，再用一个词说说火烧云形状变化又多又快的特点。

@#@@#@四、抓住火烧云形状变化快的特点尝试写一段话@#@

（1）千变万化的火烧云接着还会像什么呢？

@#@展开想像......你想尝试描绘这美丽的景象吗？

@#@@#@　　尝试题（三）：

@#@（任选一题）@#@　　①抓住火烧云形状变化快的特点，写一种你最喜欢的火烧云样子的变化过程。

@#@@#@　　②抓住火烧云形状变化多又快的特点，用上“一会儿......一会儿......一会儿......”的句式仿照第三自然段写一段话。

@#@@#@　　

（2）学生尝试写，教师个别指导。

@#@@#@　　（3）投影反馈，订正。

@#@　　　　@#@五、课堂小结（略）@#@ @#@@#@5、古诗两首@#@教学目标：

@#@@#@1、学会生字，能借助注释理解生词；@#@@#@2、读懂诗句意思，体会作者诗中的哲理；@#@@#@3、背诵古诗，默写《题西林壁》。

@#@@#@教学重、难点：

@#@@#@重点：

@#@理解诗句的意思，读背古诗；@#@@#@难点：

@#@理解诗中包含的哲理，有所启发，体会作者细心观察，用心思考的观察方法。

@#@@#@教学时间：

@#@2课时@#@教学流程：

@#@@#@第一课时@#@一、教学内容：

@#@学习《题西林壁》@#@二、教学过程：

@#@@#@

（一）复习古诗的学习步骤及学习方法@#@学习步骤：

@#@初读感知 @#@ @#@ @#@ @#@理解诗题 @#@ @#@ @#@ @#@理解诗句 @#@ @#@ @#@ @#@品读悟意境 @#@ @#@ @#@ @#@@#@熟读成诵@#@三、按上述学习步骤学习《题西林壁》。

@#@@#@1、初读感知，读通读正确。

@#@@#@学生自己喜欢的方式读读，读通读正确，然后抽读@#@2、了解作者，理解读题@#@

（1）让学生课前查阅苏轼有关资料，课上互相交流。

@#@@#@

（2）结合注释理解读题目的意思@#@3、重点引导学生理解读句意思@#@补充：

@#@激趣导课@#@世间尤物丰富多彩，美不貹收，而且有着千丝成缕的联系，如果细心观察，用心思考，就有可能发现万物的奥秘，认识万物的联系，本课两首诗就是作者细心观察，用心思考发现万物的奥秘，思维两首诗，今天，我们一起来学习。

@#@@#@3、重点引导学生理解诗句意思@#@

（1）分组合作学习，在组内各自交流自己对诗句的理解，理解诗句时，既要借助注释，又要联系上下文，既要联系课文插图，又要补充诗中没有的一些词句，才能正确理解诗句意思，这是理解诗句的一般方法，让学生明确方法后各自试着理解诗句大意，然后与组内同学互相探讨。

@#@@#@

（2）全班交流@#@在全班交流过程中，教师适时点拔、启发、小结等，并与朗读有机结合，使学生在朗读中加深理解，在理解的基础上朗读情感。

@#@@#@4、品读悟意境@#@

（1）启发谈话悟意境：

@#@作者浏览了庐山，不只是看，而是细心观察庐山的特点：

@#@横看成岭侧成峰，远近高低各不同，用心思考，为什么同样是庐山，却有不同的面目呢？

@#@经过思考，作者发现其中的奥秘：

@#@只缘身在此山中。

@#@@#@这首诗写了庐山的千姿百态，身处山中也难以看清它的真实面目，你从中悟出了一个什么道理？

@#@@#@（对于比较复杂的事物，如果不能客观地、冷静地进行分析就可能被局部的现象所迷惑，不能全面地正确认识这个事物。

@#@@#@

（2）品读诗名，读书读意@#@1、反复练习古诗@#@2、指名朗读，读后评价@#@3、学生齐读@#@4、熟读成诵@#@第二课时@#@（学习第二首诗《游山西村》）@#@一、复习第一首古诗@#@1、指名背诵读诗@#@2、指名说诗句意思@#@二、学习《游山西村》@#@1、初读感知@#@2、了解作者，理解诗题@#@

（1）学生互相交流课前搜集的有关陆游的资料，教师补充。

@#@@#@

（2）根据注释理解诗题@#@3、理解诗句大意，方法同学首一首古诗@#@4、品读悟哲理@#@5、就读成诵@#@6.爬山虎的脚@#@教学目标：

@#@@#@1、能流利地朗读课文，了解爬山虎的特点；@#@@#@2、学习作者的观察方法，培养细致、有序的观察习惯。

@#@@#@3、学习生字、词语，积累好词好句。

@#@@#@教学重难点：

@#@了解爬山虎的特点，学习作者细致的观察方法。

@#@@#@教具准备：

@#@@#@1、实物展示台。

@#@2、学生准备水彩笔。

@#@3、爬山虎实物。

@#@@#@教学课时：

@#@2@#@第一课时@#@一出示实物，引入：

@#@认识这种植物吗？

@#@对，它叫爬山虎。

@#@你们知道它什么特点吗？

@#@谁能给大家介绍介绍。

@#@看来你真是个会观察的孩子。

@#@叶圣陶爷爷不仅喜欢观察，而且会观察。

@#@今天我们就来学习笔下的爬山虎的脚。

@#@齐读课题。

@#@@#@ @#@ @#@看看作者是怎么观察的，又是怎么写的，自由读课文。

@#@@#@二、学生自读，教师巡视指导。

@#@@#@三、反馈读书情况。

@#@@#@1、出示词语让学生认读。

@#@@#@2、朗读课文，可以让学生小组互读，可以请学生读自己喜欢的段落，或其他形式。

@#@重点检查生字、词语的读音。

@#@@#@四、初步了解爬山虎的特点。

@#@@#@ @#@ @#@读了叶圣陶爷爷的文章，你知道了爬山虎的什么特点？

@#@你有什么感受？

@#@叶爷爷为什么会把爬山虎写得那么生动具体？

@#@我们下节课继续学习。

@#@@#@第二课时@#@引入语：

@#@同学们，大自然是神奇的，你们曾跟随老师一起领略过钱塘江大潮的雄伟壮观；@#@欣赏了世界上最深最长的河流峡谷；@#@感受了被称为鸟的天堂的大榕树给我们带来的欢乐……今天老师带同学们更加仔细地去观赏一种植物——爬山虎。

@#@读课题。

@#@@#@一、请同学们看实物。

@#@@#@1、你看到了什么？

@#@@#@2、有什么特点？

@#@@#@3、你能用一两句话把这些特点连起来说说吗？

@#@@#@4、叶圣陶爷爷笔下的爬山虎的叶子怎样呢？

@#@自由朗读第二自然段。

@#@@#@5、读了有什么感受？

@#@（美）哪些地方写的美？

@#@你喜欢哪句？

@#@@#@6、自己感受一下风吹时爬山虎叶子的美。

@#@做一做拂过、漾起的动作，你能读好这句话吗？

@#@想欣赏一下风吹爬山虎的样子吗？

@#@@#@7、老师指导读出美来。

@#@可以采取老师读前半句，学生补充后半句的读法，也可以男女生分组读，让学生充分感受爬山虎叶子的美。

@#@@#@8、作者为什么把叶子写的这么美呢？

@#@（认真观察）所以我们要学习作者认真仔细地观察事物的方法，养成良好的观察习惯。

@#@爬山虎的叶子之所以生机勃勃地铺满墙，这跟它的脚有密切的联系，爬山虎的脚又是什么样的呢？

@#@@#@二、请同学们拿出手中爬山虎的脚从以下几个方面进行观察：

@#@@#@a、脚的样子；@#@ @#@ @#@b、脚的形状；@#@ @#@ @#@c、颜色@#@1、谁来告诉老师你观察的结果。

@#@@#@2、书上又是怎样写的呢？

@#@找出写脚的句子读一读。

@#@@#@3、你还有什么不明白的地方吗？

@#@@#@4、根据自己的观察和学习，请画出爬山虎的脚，看谁画得最好。

@#@@#@5、这一段哪一个词说明作者进行了认真仔细的观察？

@#@（注意）@#@因为作者注意了，所以把爬山虎脚的特点写得这么具体。

@#@爬山虎有自己独特的爬的本领，想尽快知道答案吗？

@#@那就请你们赶快学习第四自然段吧。

@#@聪明的你一定会找到答案的。

@#@@#@三、根据以下几个方面自己分组学习，看哪一些同学学得认真，学得更快。

@#@（老师巡视）@#@a、找出爬山虎爬的句子来；@#@b、找出爬的动作词；@#@c、自己演示爬的过程（怎样爬）@#@1、谁来告诉老师你们学懂了些什么？

@#@（学生自由发表意见，其它学生补充，教师充分表扬）@#@2、哪一组的同学能上来给大家演示一下怎么爬的吗？

@#@@#@你们同意他的这种爬法吗？

@#@（抽表演得不同的同学演示）@#@3、你们想知道究竟怎么爬的吗？

@#@@#@4、你们知道答案了吗？

@#@谁正确？

@#@@#@5、它是不是只往上爬的？

@#@你怎么知道的？

@#@@#@它不只往上爬，还往左爬，右爬，爬满整个墙，所以才有叶圣陶爷爷在第二自然段中所描写的“一阵风吹过，一墙的叶子就漾起波纹，好看的很”。

@#@真是会读书的孩子，懂得运用联系上下文的方法。

@#@触着墙的爬山虎的脚能爬，没触着墙的爬山虎的脚又怎么样呢？

@#@@#@四、学习第五自然段。

@#@@#@学完了这段，你知道了什么？

@#@（自由说）@#@（没触着墙的脚萎了，触着墙的牢固，脚与墙有密切关系。

@#@）@#@2、课文哪一个自然段还说明了这种关系呢？

@#@（第一自然段）@#@作者运用了首尾照应的方法，使文章的结构显得更加完整，把一自然段和第五自然段读一读。

@#@五、发散思维。

@#@@#@1、学了这课，你知道了些什么？

@#@@#@2、你要向叶圣陶爷爷学习什么？

@#@（留心细致地观察周围的事物）@#@3、生活中，还有哪些与爬山虎相似的植物呢？

@#@（葡萄、冬瓜、牵牛花……）说说你它们的特点，好吗？

@#@（学生说）@#@@#@ @#@@#@7.蟋蟀的住宅@#@教学目标：

@#@@#@1.会认7个生字，会写13个生字。

@#@正确读写“住宅、隐蔽”等15个词语，摘抄把蟋蟀当作人来写的句子。

@#@@#@2.有感情地朗读课文，了解课文的主要内容。

@#@@#@3.理解蟋蟀住宅的特点和住宅的修建过程，领悟作者的一些表达方法。

@#@@#@4.体会蟋蟀吃苦耐劳、不肯随遇而安的精神，培养学生仔细观察的习惯。

@#@@#@教学重点：

@#@@#@理解蟋蟀住宅的特点和它修建的过程，学习抓住特点形象生动地说明事物的方法。

@#@@#@教学难点：

@#@体会蟋蟀吃苦耐劳、不肯随遇而安的精神。

@#@@#@教学课时：

@#@2课时@#@第一课时@#@一、谈话导入，揭示课题@#@同学们，现在随着人们生活水平的日益提高，我们大家所住的房子也越来越漂亮了。

@#@今天，我们就一块来说说有关“住宅”的话题。

@#@（板书：

@#@住宅）@#@谁来向大家夸一夸自己的住宅？

@#@（指名学生）@#@说得真棒，看来你平时一定是一个善于仔细观察的孩子。

@#@现在有一位朋友想和大家比一比住宅。

@#@是谁呢？

@#@（板书：

@#@蟋蟀）@#@齐读课题。

@#@@#@读了课题，有没有什么问题提出来？

@#@@#@学生质疑，师整理归纳。

@#@@#@二、整体感知，解决问题@#@1.生自读课文，了解蟋蟀的住宅是什么样子的，有什么特点。

@#@@#@要求：

@#@读课文的同时自学生字、词，把不理解的词语画上记号。

@#@@#@2.随机检查自学情况。

@#@@#@3.解决问题。

@#@@#@①一般来说，我们人类住的地方叫住宅，动物住的地方，叫窝、巢、穴等。

@#@而蟋蟀是一种昆虫，为什么这里蟋蟀住的地方也把它叫住宅呢？

@#@@#@（作者在这里采用了拟人的手法，表现了作者对蟋蟀的喜爱。

@#@这也是本文最大的写作特点。

@#@）@#@②从哪些地方可以看出蟋蟀“不肯随遇而安”？

@#@它的住宅为什么可以算是“伟大的工程”？

@#@@#@4.小组合作学习读课文，看一看作者是怎样描写蟋蟀的住宅的，找出描写蟋蟀住宅特点的有关段落。

@#@@#@每组派代表交流学习情况。

@#@@#@①选择住址方面：

@#@排水优良，有温和的阳光，说明蟋蟀不肯随遇而安。

@#@（板书：

@#@选址）@#@② @#@ @#@住宅是什么样子的，找出有关词语。

@#@（提示采用拟人的手法）@#@③ @#@ @#@住宅的特点有哪些，找出有关段落和词语。

@#@（板书：

@#@特点）@#@师小结，生齐读5、6两个自然段，感受一下蟋蟀住宅的特点。

@#@@#@三、动手实践，巩固新知@#@蟋蟀的住宅有这么多的特点，现在就请大家用手中的彩笔把它画出来，注意我们刚才找的一些词语，如：

@#@倾斜的隧道、有多深、多宽、出口、平台等等，看谁画得最漂亮。

@#@画完以后，把自己当成小蟋蟀，向同桌或朋友夸夸你的住宅。

@#@@#@第二课时@#@一、复习课文@#@1.自读课文，巩固所学的生字和词语。

@#@@#@2.本文围绕蟋蟀的住宅写了哪两方面的内容。

@#@@#@二、再读课文，深入理解@#@1.画出不理解的生词，讨论词义。

@#@@#@联系课文，学生理解哪个词的词义就讲哪个词，重点指导学习“随遇而安”。

@#@@#@①随遇而安，从字面看是什么意思？

@#@（随便找个地方就安顿下来）@#@②课文中谁喜欢“随遇而安”，从哪儿看出的？

@#@谁不喜欢“随遇而安”，从哪儿看出的？

@#@@#@2.了解蟋蟀是怎么建房的？

@#@@#@①作者分几个层次来写蟋蟀建房的过程？

@#@说说每个层次的意思。

@#@@#@②找出描写蟋蟀建房的句子。

@#@画出表示动作的词语。

@#@@#@③作者能够把蟋蟀建房的过程写得如此生动具体，说明了什么？

@#@（说明：

@#@蟋蟀──认真工作、坚持不懈、辛勤劳动；@#@作者──仔细观察、注意研究。

@#@）@#@3.找出文中把蟋蟀的巢穴比作人的住宅、把蟋蟀比作人的句子，读一读，想一想这样写的好处。

@#@@#@（这样写把本来比较枯燥的内容变得生动、形象，使读者产生亲切感，引起阅读的兴趣。

@#@）@#@4.齐读课文，整体梳理课文内容。

@#@@#@三、归纳总结，掌握方法@#@四、作业设计@#@1.抄写文中把蟋蟀当作人来写的句子。

@#@@#@2.以《我的住宅》为题，用第一人称介绍蟋蟀住宅的特点和修建过程。

@#@@#@@#@ @#@@#@8*世界地图引出的发现@#@教学目标：

@#@@#@1、认识本课的七个生字，能借助字典和联系上下文，理解不懂的词语。

@#@@#@2、正确、流利、有感情地朗读课文，了解课文内容。

@#@@#@3、体会科学家勇于探索大自然奥秘的执着精神，并能把课后的感受和同学交流。

@#@@#@教学重点难点：

@#@从魏格纳提出大陆漂移说的过程中领悟观察、思考、论证的重要。

@#@@#@课时安排：

@#@一课时@#@学法指导：

@#@自读自悟，讨论交流。

@#@@#@教学过程：

@#@@#@一、初读课文，了解内容@#@1、师：

@#@同学们，我们地球分为五大洲四大洋，你能说出它们的名字吗？

@#@（学生回答）可是，五大洲是怎么形成的呢？

@#@现在，让我们一起去了解了解吧！

@#@@#@2、分学习小组学习课文：

@#@@#@1）自读课文，边读边查阅工具书，理解生字新词，初步感知内容，并提出不懂的问题。

@#@@#@2）小组内交流不懂的问题，再读课文，思考：

@#@魏格纳的奇妙想法是怎样产生的？

@#@有了这个想法后，他做了些什么？

@#@@#@3、用自己的语言简要的复述课文，并说说读了课文之后的感受。

@#@@#@二、探究课文，领悟道理@#@1、指导学生观察世界地图，找到巴西和几内亚湾的位置，看看巴西大陆突出部分的形状和几内亚湾凹进去的海岸线形状，是不是像书上说的那样惊人的吻合。

@#@@#@2、反复读第5自然段，了解魏格纳的“假想”是什么，理解“大陆漂移”的意思；@#@并联系上下文，体会魏格纳的这一假想是在反复地、仔细地端详地图上的一块块陆地和一条条海岸线的形状之后才得出来的。

@#@3、读第7自然段，要让学生理解，魏格纳发现了一个什么重要的证据，证明他的假想是正确的。

@#@可";i:

22;s:

26977:

"新年对女朋友说的祝福语@#@2021年新年对女朋友说的祝福语@#@2021年新年对女朋友说的祝福语1@#@　　1、初识你，那是缘分的天意，喜欢你，那是心灵的所系，爱上你，那是幸福的开始，拥有你，只愿一生不分离，祝福你，那是幸福的点滴。

@#@新年快乐！

@#@@#@　　2、每一年是诗句泼洒的画面，美丽的容颜，每一天是旋律书写的笑脸，开开心心的一天，祝你新年快乐，祝你分分秒秒都有平安幸福陪伴！

@#@@#@　　3、这一刻，有太多的言语却无法表达，有太多的情感却无从道起，有太多的意义却无法估量，感谢上天的恩泽，让我拥有了人生的知己和生命的恋人，让我不再孤单，感谢你的存在，亲爱的，祝你新年快乐！

@#@@#@　　4、爱你一生一世是我的誓言，铿锵有力永远不会变，咱们彼此呵护互相体贴，我给你理解你给我温存，亲爱的爱人是你给了我希望给了我力量，我要对你说一句我要爱你直到海枯石烂。

@#@@#@　　5、用年的甘醪注满你的杯子，饮了这杯祝福，让你拥有全部幸福。

@#@@#@　　6、夜里等待着你新年的来临，当钟声敲响的一瞬间我将与你共享属于你的一天，我的心与你同在。

@#@@#@　　7、亲爱的，祝你新年快乐，我要陪你度过以后的每一个新年！

@#@@#@　　8、太阳是金色的，月亮是银色的，你的新年是彩色的，愿你被幸福环绕，被好运追逐，被快乐降伏，被笑容粘住。

@#@那时别忘了，有人在远方为你祝福，新年快乐！

@#@@#@　　9、新年的钟声敲响的是我对你的祝愿，是我对你的思念，新年里的雪花是我对你漫天的爱恋，是我追求的烂漫，新年愿你我永相伴，平安到永远。

@#@@#@　　10、送你的祝福里，总是添着浪漫的气息；@#@为你许下的心愿中，总是夹着甜蜜的氛围；@#@新春佳节到，亲爱的我爱你，愿你新年快乐，青春永驻！

@#@@#@　　11、美女笑笑，祝福来到！

@#@愿你有浪漫的情缘，倾城的美貌；@#@魔鬼的身材，天使的微笑；@#@情人的亲吻，亲人的拥抱；@#@像小狗傍上猫，永远有依靠，新年快乐！

@#@@#@　　12、因为你的出现，我的生命多了几笔别样的色彩，喜欢你这个会带给我欢乐和美好的老婆！

@#@在你的新年之际，祝福你，永远都是一个开心幸福的人！

@#@我爱你，老婆！

@#@@#@　　13、在我的日历上，你依然美丽，而这特别的一年使你的容貌似乎更增光彩。

@#@祝新年快乐！

@#@新年快乐，亲爱的。

@#@你是世上最可爱的人。

@#@@#@　　14、钻石恒久远，一颗永流传。

@#@想你只有起点，念你没有终点。

@#@爱你一生不变，直到时光不再流转，四季不再变换！

@#@我发誓今生爱你永不谕！

@#@@#@　　15、爱上你是我今生最大的幸福，想你是我此生最甜蜜的痛苦，和你在一起是我的骄傲，没有你的我就像一只迷失了航线的船。

@#@新年快乐！

@#@@#@　　16、相识相知又一年，相爱相恋为相伴，希望白头偕你老，风尘仆仆到暮年，就算两鬓双白染，与你共画同心圆，只要与你肩并肩，不离不弃度风寒，人生若只如初见，你我牵手胸中暖，同舟共济心相连，相敬如宾不夜天！

@#@@#@　　17、祝福我最在意的你：

@#@红火火的日子好运成双，金灿灿的收获财气成双，喜盈盈的笑脸快乐成双，暖融融的家庭和美成双，水灵灵的人儿恩爱成双。

@#@@#@　　18、不送花，不送酒，送你青春能常留；@#@每天爱，每天抱，给你天使一般的笑。

@#@老婆，新年咱不放鞭炮，咱拍照，愿我们年年情侣一样美，岁岁新婚一样甜。

@#@春节愉快，你作最漂亮的女人。

@#@@#@　　19、爱情要永恒的，甜甜蜜蜜！

@#@朋友要知心的，和衷共济！

@#@饮酒要浓香的，兴奋陶醉！

@#@饮茶要烫热的，慢慢品尝！

@#@短信要祝福的，来来往往！

@#@祝你美满幸福！

@#@老婆，新年快乐！

@#@@#@　　20、祝福你，吉星日日照着你，财神天天粘着你，健康时时陪着你，幸福分分伴着你，快乐秒秒缠着你。

@#@亲爱的新年快乐哟！

@#@@#@　　21、多少日日夜夜思念的.堆积，多少细细密密爱恋的编织，你是我一生的牵挂。

@#@新年了，对你的愈加深刻，祝亲爱的你新的一年里每天都开心。

@#@@#@　　22、我是一只小小鸟，你的心灵是树梢，我满怀深情把你找，愿到你心去停靠。

@#@爱你永远不动摇，有你生活真美妙，和你相伴直到老，甜蜜幸福永围绕！

@#@新年快乐！

@#@@#@　　23、愿把我的心嵌入你的心，使我俩的爱永远不变。

@#@亲爱的新年快乐！

@#@@#@　　24、送你一块爱心蛋糕：

@#@底层送一生平安，中间放无限祝福，四周注满富贵吉祥，上面铺满开心快乐，再加上永远幸福，祝我最爱的人天天如愿！

@#@新年快乐！

@#@@#@　　25、又是一年，时间又一次停靠新年驿站，跟过去的一年告别，向未来的一年祈愿，感受岁月无情流逝，心中又升腾起新的希望。

@#@让我们拥抱新年，共赴未来！

@#@@#@　　26、年少时的无知让我浪费了许多快乐的时光，自从与你相遇我的生活就变了模样。

@#@我感受到爱情的快乐和幸福，每一天我都在期待你的目光。

@#@亲爱的，我愿意永远陪伴在你的身旁，与你共享爱情的芬芳。

@#@新年快乐我爱你，一生一世也不移！

@#@@#@　　27、在今天这个特殊的日子里，祝你生活美满幸福是必须的，爱情甜蜜美好是一定的，事业蒸蒸日上是肯定的。

@#@最最主要的还是满含真诚地对你说：

@#@新年快乐！

@#@@#@　　28、送花只是形式而已，但我却把保护你当做我最重要的工作；@#@情调做给人看而已，但我把对你的宠爱当做我一辈子的职业；@#@亲爱的，我爱你！

@#@让我爱你一辈子吧！

@#@@#@　　29、当新的一轮太阳出生的时候，总是会想起你，在这样的一个时刻，送你一个日初，愿你如日初般美丽！

@#@@#@　　30、祝福加祝福是很多个祝福，祝福乘祝福是无限个祝福，祝福减祝福是祝福的起点，祝福除祝福是唯一的祝福，祝福你平安幸福，新年快乐！

@#@@#@　　31、特殊的日子，总能勾起人回忆往事的记忆，这样一个属于天下情侣的节日，当然想到的是过去的快乐，过去的浪漫，过去的甜蜜，过去的幸福。

@#@祝新年快乐！

@#@@#@　　32、钟声响了，新年朝我走来了，我的心却飞向你的身旁。

@#@不求同步起舞，只愿心儿合着一个节拍跳动。

@#@@#@　　33、你看着我微笑，任由我胡闹，提供专属怀抱，总是喊我宝宝。

@#@我知道，我要的幸福已经得到。

@#@老公，谢谢你让我遇见你，谢谢你让我爱上你，谢谢你让我拥有你。

@#@我们一定会永远幸福下去！

@#@新年快乐！

@#@@#@　　34、地球上两个人能相遇不容易，只有让你拥有我的爱情，我才安心。

@#@一直想做件事在你心中埋下我的名子：

@#@新年快乐亲爱的！

@#@@#@　　35、不急不徐的是时光，不紧不慢的是日子，不咸不淡的是生活，不深不浅的是路程，不知不觉的是年轮，不离不弃的是爱人。

@#@新年，爱你永不变。

@#@@#@　　36、暖在心里的，不是蜜语不是甜言，是你不离不弃的陪伴；@#@甜在心里的，不是玫瑰不是砰然，是你理解信任的每一天。

@#@谢谢你的宠爱你的包容，谢谢老天让我在最美好的年华里遇见了你。

@#@爱你，永远，除夕快乐。

@#@@#@　　37、值得纪念的日子，世界因为有了你而更加美好，新年快乐！

@#@@#@　　38、凌晨零一点，小雨下了一点，我把天空点了点，星星还是有一点，空气里细密的相思点，是否连接了爱情的时间点，亲爱的，能否点一点，幸福的笑脸。

@#@祝新年快乐！

@#@@#@　　39、欢庆新春愿好运像地雷，时常给你踩到；@#@厄运像流星雨，永远淋你不到；@#@财富像垃圾，随处可以捡到；@#@幸福伴你一生像苍蝇一样盯着你不放！

@#@新年快乐！

@#@@#@　　40、风雨路上，与你携手前进；@#@美好生活，与你共享温馨；@#@朝阳耀光，与你坐观灿烂；@#@展望未来，与你相依相伴。

@#@新年，让爱与我们同在，亲爱的，不管风雨我都会保护一辈子！

@#@@#@　　41、新春佳节祝福多，合家团圆幸福多；@#@身体健康快乐多，心情愉快朋友多；@#@事事顺利福气多，天天如意鸿运多；@#@称心如意好运多，祝你春节如意事儿多！

@#@@#@　　42、借新春柔和的风扣开你心扉，把爱的歌声絮语在你心空放飞，真情真美，心心相随，祝你新年快乐幸福沉醉！

@#@@#@　　43、想着你的容颜，我夜不能寐，想着我们的点点滴滴，我弄乱了自己！

@#@思念虽然是缓缓的伤，但是我会把伤害留在心底，把笑容留给你！

@#@老婆，新年快乐！

@#@@#@　　44、热闹春节过，喜气洋洋走。

@#@度过团圆日，迎来浪漫时。

@#@情人佳节至，你我约会来。

@#@二人世界里，愿你多徜徉。

@#@幸福过节日，舒心享未来。

@#@新年快乐！

@#@@#@　　45、潺潺流水流不走我对你深情不变，郁郁苍山隔不断我对你深情款款，朗朗晴天写满了我对你的思念，新年到了，祝你心情愉悦，生活美满。

@#@@#@　　46、你就像一粒“含笑半步颠”，吃了之后只能笑不能跑，快把“解药”给我，解药方程式：

@#@你的爱，你的情，还有你以后的幸福都交给我。

@#@亲爱的，新年快乐！

@#@@#@　　47、当奉献成为一种需要，爱，便是那无所谓的事情，在你的新年，接受我遥远而深深的祝福！

@#@@#@　　48、平凡的我，温柔的你，组成了家的希冀；@#@如水的日子，淡淡的生活，成就了爱的物语；@#@亲爱的，祝你新年快乐！

@#@@#@　　49、真心真意谢谢你，并不会把你忘记；@#@雪花飘飘落满地，只是心里有个你；@#@东方发白天将明，没你陪伴怎能行；@#@亲爱的你今天想我了吗？

@#@@#@　　50、亲爱的你，我的宝贝男朋友，我每天都叠只纸鹤，为的是攒够只，我许下一个愿望，就是愿你每年新年都一样快乐！

@#@@#@　　51、新年，美好的日子，美丽的心愿，深深的依恋，愿陪你到永远！

@#@@#@　　52、如果生命是疾弛而过的烈车，愿你经过的每一个驿站都是美好的，在这特别的日子里，祝你新年快乐！

@#@金钱不缺，微笑不断！

@#@@#@　　53、删除昨天的烦恼；@#@确定今天的快乐；@#@设置明天的幸福；@#@存储永远的爱心；@#@取消世间的仇恨；@#@粘贴美丽的心情；@#@复制醉人的风景；@#@打印你迷人的笑容！

@#@@#@　　54、你如春日细雨，滋润我的干涸；@#@你如夏日暖阳，温暖我的冷漠；@#@你如秋日枫叶，填满我的空虚；@#@你如冬日飞雪，覆盖我的荒园。

@#@亲爱的老婆，除夕快乐！

@#@@#@　　55、在新的一年里，我把一千朵鲜花送给你，要你好好爱自己；@#@一千只纸鹤送给你，让烦恼远离你；@#@一千颗幸运星送给你，让好运围绕着你；@#@一千枚开心果送给你，让好心情天天陪伴你！

@#@@#@　　56、亲爱的，新年快乐！

@#@有很多人问我爱情是什么东西，我也不懂，我只会告诉他们：

@#@是否就像我想你时的表情，羞涩又甜蜜；@#@是否就像我看你是的眼睛，清晰又深情。

@#@真的爱你，很爱你。

@#@@#@　　57、在你新年的这一天，将快乐的音符，作为礼物送给你，愿你一年天快快乐乐，平平安安。

@#@@#@　　58、新年来了，送你一支七色花：

@#@红色是吉祥，蓝色是如意，绿色是生机，黄色是幸运，橙色是甜蜜，粉色是快乐，紫色是幸福。

@#@愿你爱情甜蜜，拥有七彩人生！

@#@@#@　　59、深深呼吸一口新鲜空气，让烦恼全部随风而逝；@#@鲜花在这一刻为你绽放，笑容在这一刻为你辉煌，点亮烛光，听祝福的心跳在声声敲响，祝我的老婆新年快乐！

@#@@#@　　60、感谢你在我累的时候，给我一个温暖的依靠；@#@感谢你在我哭的时候，逗我微笑。

@#@感谢你亲爱的亲爱的，感谢你在我身边默默的守候，祝你新年快乐！

@#@@#@　　61、沏一壶思念的酒，和往事干杯；@#@忆一段美好的时光，向前尘追溯；@#@想一些可亲的人，让记忆回放；@#@亲爱的，新春快乐！

@#@@#@　　62、没有你，风的面目变得狰狞。

@#@我在岁月的枕上辗转，把思念编成弦乐。

@#@吾爱，你听见云上传去的问候了么？

@#@亲爱的新年快乐！

@#@@#@　　63、送你一块大蛋糕，祝福短信随声到。

@#@左写福如东海水，右写寿比南山松。

@#@上写幸福常伴你左右，下写快乐一生永相随。

@#@快点吃吧！

@#@新年快乐！

@#@@#@　　64、在这浪漫温馨的日子，情意轻悄悄的，爱意软绵绵的，真诚祝福有情人心心相印，亲亲密密，有缠绵的甜蜜，有醉人的幸福，新年快乐！

@#@@#@　　65、如果流星真的有求必应，我愿意守候在星空下等待，等待它的到临，然后许下心愿，愿你开心每一天。

@#@亲爱的新年快乐，只要你开心我就是幸福的。

@#@@#@　　66、过去是用来留恋的，岁月是用来怀念的，未来是用来畅想的，现在是用心把握的，幸福是用汗水创造的，新年是用来庆祝的。

@#@新的一年愿您敞开心扉，拥抱快乐！

@#@@#@　　67、我想你的时候最缠绵，无论我们相距多远，前面的路有多坎坷，只想说：

@#@你是我今生最大的幸福。

@#@祝你新年快乐！

@#@@#@　　68、一首琵琶曲，美到魂梦里，我用旋律为你唱快乐的新年祝福曲；@#@站在云朵里，飘在幸福里，我用晴朗为你点蜡烛的温暖和甜蜜，祝你新年快乐！

@#@@#@　　69、20__年，试着放弃你得不到的，别让执念毁你前途，学会遗忘不属于你的，别让嗔痴占据内心，人生不过这样，退一步，天高海阔，让一分，柳暗花明，20__年，我们继续为爱前行！

@#@@#@　　70、你是我心中唯一的牵挂，虽然我不在你身边，但是思念如同呼吸一样存在，每分每秒都希望你开心快乐，拥有世界上最美好的一切，祝：

@#@新年快乐！

@#@@#@　　71、每个新年都有礼物，都有祝福，无论你有多少个愿望，多少个梦想，我的礼物是我的心，陪着你成长！

@#@宝贝新年快乐！

@#@@#@　　72、你的日子我希望你过得甜蜜蜜，你的生活我希望快快活活乐陶陶，你的新年我希望乐乐悠悠喜上眉梢！

@#@祝福你新年快乐！

@#@@#@　　73、爱是神奇的，它使得数学法则失去了平衡，整个人分担痛苦，只有半个痛苦，而二个人共享一个幸福，却拥有二个幸福。

@#@亲爱的新年快乐！

@#@@#@　　74、新年祝福你，好运陪着你，财神跟着你，名车属于你，霉运躲着你，喜事围绕你，我会时时伴着你。

@#@@#@　　75、春天已来到，春光肆意笑。

@#@多多晒太阳，日子别太忙。

@#@偶尔歇歇气，给你发短息。

@#@捎了阳光和空气，祝你事事都如意！

@#@新年快乐！

@#@@#@　　76、我愿是轻柔的风，为你送来凉爽；@#@我愿是皎洁的月，为你送来光芒；@#@我愿是晨曦的霞，为你送来艳阳；@#@我愿是张满的帆，为你送来希望。

@#@提前祝你新年快乐！

@#@@#@　　77、青春的树越长越葱茏，生命的花就越开越艳丽。

@#@在你新年的这一天，请接受我对你深深的祝福，愿你充满活力，青春常在！

@#@@#@　　78、生活可以平淡，犹如蓝天碧水。

@#@生活也可以是诗，在一路奔腾中高歌。

@#@只要我们牵着手，每个日子都是幸福。

@#@新年快乐！

@#@@#@　　79、亲爱的，这个春节你并不孤单，虽然我并不在你的身边，但我的声音时刻温暖着你，我的思念时刻包围着你，我的真爱时刻祝福着你，宝贝，愿你新年快乐。

@#@@#@　　80、梦在醉，有你来陪；@#@心在醉，有你相随；@#@情在醉，有你依偎；@#@日子在醉，有你才甜美。

@#@亲爱的，今天你的新年，愿快乐把你追，幸福将你围。

@#@新年快乐！

@#@@#@2021年新年对女朋友说的祝福语2@#@　　1.风雨相随为追随，鱼水相拥为常伴，沙石相容为互勉，你我相伴为相爱，有你相伴生活才多彩。

@#@你，就是我的一切。

@#@宝贝，新年快乐！

@#@@#@　　2.好久没有听到你的声音，好久没有人听我谈心，在雪花飞舞的日子里，真的好想你，祝新年快乐。

@#@@#@　　3.恋一个美丽善良的你，说一席永不离弃的话，走一生风雨携手的路，守一段天长地久的情，开一朵地老天荒的花！

@#@愿能牵手走过每一年！

@#@@#@　　4.深爱一个人会醉；@#@恨一个人会碎；@#@最痛苦的是等待！

@#@不知道你会等我多久，可我知道我会等你一生一世！

@#@@#@　　5.幸福的生活送给亲爱的你，愿你越来越舒适，吉祥的运气送给你最爱的你，愿你越来越如意，美满的爱情送给牵挂的你，愿你越来越甜蜜，宝贝，新年快乐。

@#@@#@　　6.亲爱的，特别感谢身边有你相伴，此生有你，我倍感欣慰。

@#@在新的一年里，我会为你我的幸福更加努力奋斗，同时对你更好。

@#@@#@　　7.在你新年这一天，没能陪在你身边，不能给你我温暖，只能留下我的愿，愿你快乐每一天！

@#@@#@　　8.新年新气象，越来越美丽！

@#@我多么的想念你，挂念着你；@#@多保重，我的爱人！

@#@@#@　　9.新的一年，一些都是新的开始！

@#@忘却一切烦心事，带着喜悦的心情，一起跨越到新年的第一天！

@#@新年新迹象，新年快乐！

@#@@#@　　10.有一天我们都会变老，回忆也会随着白发在风中闪耀；@#@让我珍藏这份记忆，至少我知道；@#@想起你就会微笑！

@#@新年我们都要开心快乐哦！

@#@@#@　　11.无数的星辰亮起，在天空写下你的名字，当雪花飘落时，就能将我的思念与祝福传送给你！

@#@新年快乐！

@#@@#@　　12.漫天雪花飞舞，迎来了新年，让久违的心灵相聚吧，我深深的祝福你：

@#@新春快乐！

@#@愿我的祝福能融化寒冬，温暖你的心灵！

@#@@#@　　13.爱人，这一季，有我最深的思念。

@#@就让风捎去满心的祝福，缀满你甜蜜的梦境，祝你拥有一个灿烂的新年。

@#@@#@　　14.亲爱的，每当新年时分，仰望天际弯弯月亮挂在天边，我就十分想念你，因为你是我的牵挂，新年我不在你的身边陪你，你要开心幸福。

@#@宝贝，新年快乐。

@#@@#@　　15.长长的河流连绵的山，远远的距离你我隔不断。

@#@新的一年即将来到，我时时在牵挂着你，祝你新年快乐！

@#@@#@　　16.幸福就在你的面前，用烛光给你温暖的浪漫，最暖的关怀，最甜的依恋，想对你说声：

@#@新年快乐！

@#@@#@　　17.新年快乐！

@#@亲爱的，我爱你，请接受我深深的祝愿，愿所有的欢乐都陪伴着你直到永远。

@#@@#@　　18.亲爱的，谢谢你这一年来对我的包容与关爱，我要和你誓言共度一生，用疼爱的双手牵你走到时间尽头，陪你一起到老笑看黄昏夕阳，宝贝，新年快乐！

@#@@#@　　19.一朵花摘了许久，枯萎了也舍不得丢；@#@一把伞撑了许久，雨停了也想不起收；@#@一条路走了许久，天黑了也走不到头；@#@一句话等了许久，终于可以说：

@#@新年快乐！

@#@@#@　　20.我很幸运，能得到你的爱情。

@#@你让我成为世界上最幸福的人，谢谢你，宝贝，我爱你，新年快乐！

@#@@#@　　21.带上我的一份心意，送上蓝天，透过空气，伴随着清风，送到你的身边，致意真诚的祝福：

@#@身体健康，心想事成，一帆风顺。

@#@@#@　　22.穿过无数山川，越过无数城市，且让心灵满足，洗涤你满身的疲惫，愿每个祝福每个喜悦都是音符，为你谱出幸福，祝福你！

@#@@#@　　23.老婆，不论何时何地。

@#@请你都要坚信，我是正的很爱你的！

@#@直到永远！

@#@我也希望你对我的爱也是一样的坚定！

@#@新年快乐！

@#@@#@　　24.走不完的路，有你牵手就不孤单，平淡的岁月中，有你守候就很甜蜜。

@#@宝贝我爱你，新年快乐！

@#@@#@　　25.光阴白驹过隙，你我人在旅途，不必在意太多，祝新的一年里轻松一点！

@#@新年佳节，早早给你拜年！

@#@@#@　　26.多一点快乐，少一点烦恼，无论情人有多少；@#@生活没味道，自己放调料；@#@收到我的祝福，开心笑一笑；@#@新年快乐！

@#@@#@　　27.生活可以平淡，犹如蓝天碧水；@#@生活也可以是诗，在一路奔腾中高歌；@#@只要我们牵着手，每个日子都是幸福！

@#@亲爱的，新年快乐！

@#@@#@　　28.多一点快乐，少一点烦恼，无论情人有多少；@#@生活没味道，自己放调料；@#@收到我的祝福，开心笑一笑；@#@新年快乐！

@#@@#@　　29.奉天承喻皇帝召曰：

@#@朕赐你红包一个，内有开心万两，快乐万两，幸福万两，笑容万两，愿卿家尝幸福快乐之微笑，钦此新年快乐！

@#@@#@　　30.盼你，在冬日里；@#@想你，在春风里；@#@梦你，在夏日里；@#@见你，在秋风中。

@#@任岁月来去匆匆任时光飞逝，对你的思念永久不变！

@#@新春快乐！

@#@@#@　　31.好想牵着你的手，幸福道路一起走；@#@好想搂着你的腰，从此快乐又逍遥；@#@好想亲亲你的脸，我们相伴到永远！

@#@亲爱的，新年快乐！

@#@@#@　　32.这一刻，有我最深的思念。

@#@让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你拥有一个幸福快乐的新年！

@#@@#@　　33.新年之夜，我梦见了你。

@#@给你拜年了：

@#@新年好！

@#@一个喷嚏从梦中惊醒，我知道是你想我了，所以马上打电话对你说红包拿来！

@#@@#@　　34.一句贺词，浓缩了我对你的祝愿，祝亲爱的新年快乐。

@#@@#@　　35.为你，我愿努力营造一个家，一生一世不分离，我把新年的祝福和希望，通通送给你！

@#@@#@　　36.好久不见，十分想念。

@#@在这温馨的日子里，常常忆起共处的岁月。

@#@祝新年快乐，心想事成！

@#@@#@　　37.我的爱人，是你让我明白了世间的真爱，是你给了我爱的力量，我们在一起的日子是我一生中最快乐的时光，我愿与你相随牵手今生。

@#@@#@　　38.你的爱是我一生的盼望，所以你的每一滴泪，都化作了我的哀愁。

@#@亲爱的，祝你新年快乐，一生幸福。

@#@@#@　　39.对你的思念像袅袅的轻烟不绝如缕，对你的祝福如潺潺的流水伴随一生一世，祝新年大吉！

@#@@#@　　40.愿片片洁白美丽的雪花，带着我美好的祝愿，飞到你的身边，祝你新年如意，事业发达。

@#@@#@　　41.新年的钟声响起！

@#@像优美的音乐一串串的音符，丝丝缕缕地漫过心底，在风中纠缠飞舞，飘向每个角落，飘进每个人心里！

@#@新年快乐！

@#@@#@　　42.一心一意爱着你，永不离弃伴随你，幸福甜蜜拥有你，真心实意呵护你，爱你到老我愿意，句句真言表心意。

@#@新年快乐！

@#@@#@　　43.情人的思念总是湿润而温暖，坚韧得可以穿越光年！

@#@哪怕你在银河的彼端，我也会召集所有的雀鸟，为爱铺平找你的道路！

@#@@#@　　44.好希望陪着你一直到老，让你做我手心里的宝。

@#@见到你是一种享受，想着你有一种感受，梦见你是一种幸福，伴着你是一生所求。

@#@@#@　　45.轻轻推开冬季的窗，静看雪花飘起，给你捎个讯息，你还好吗？

@#@真是惦记，祝你新年快乐甜蜜！

@#@@#@　　46.希望能牵手一起走过今后的日子，不管是鲜花铺路，还是荆棘满地，不离不弃，彼此相爱，我会永远伴随你左右！

@#@@#@　　47.一夜春风到，新年花枝俏。

@#@俏也不争春，只报福来报。

@#@冬雪静静飘，祝福悄悄到。

@#@快乐在你身边绕，好运相伴不会少，幸福吉祥把你抱。

@#@@#@　　48.每年的这个时候，祝福就会象海洋涌向你，希望我的祝福象一叶轻舟，载你乘风破浪，到达成功的彼岸！

@#@新年快乐！

@#@@#@　　49.新年我把好运送到，祝您抱着平安，拥着健康，揣着幸福，搂着温馨，携着快乐，牵着财运，拽着吉祥，迈入牛年，快乐度过每一天！

@#@@#@　　50.新年好身体健康，万事如意，合家欢乐，生活美满，事业有成，珠玉满堂，多寿多富，财大气粗，攻无不克，战无不胜！

@#@@#@　　51.让我吻吻你的口，心灵相连不分手，愿我们的爱情永远娇艳愈滴。

@#@新年快乐！

@#@@#@　　52.天空一声霹雳响，主角登场，能歌善舞，貌似沉燕，世界有她更精彩，此人并非别人，正是读信息的你，每天的主角都是你！

@#@新年快乐！

@#@@#@　　53.过去的三百六十个日日夜夜，我的心在等待，这新春的时刻，我依旧在等待，等待你倾诉心中的语言。

@#@@#@　　54.想起你就会心暖，念着你潺湲流连，亲爱的，新年快乐。

@#@@#@　　55.新雪时舞蹈，年夜思悄然。

@#@快意吟诗句，乐在得团圆。

@#@老婆新年快乐。

@#@@#@　　56.我的祝福是个宝，幸运人儿能收到，牛年事业直登高，金银财宝装满包，家人平安开心笑，身体健康金钟罩，天天好运来围绕！

@#@@#@　　57.新的一年，新的开始，我们大了一岁，我们也正朝着梦想的殿堂进发。

@#@@#@　　58.亲爱的，我愿做一个祝福小精灵，把新年的好运，甜蜜，财富，开心，健康，吉祥全都送给你，新年我不在你的身边，但我的爱永远陪着你。

@#@亲爱的，新春快乐。

@#@@#@　　59.我对你的思念像深谷里的幽兰，淡淡的香气笼罩着你，而祝福是无边的关注一直飘到你心底。

@#@愿我的爱陪伴你直至永远！

@#@@#@　　60.上一个牛年的时候，你不认识我，我不属于你，印象里只有浪漫的白娘子和许仙，今年又到牛年，我们走到了一起，你成了我的，亲爱的，新年快乐。

@#@@#@";i:

23;s:

29690:

"完整版购销合同终止协议书@#@（完整版）购销合同终止协议书@#@购销合同终止协议书@#@供方：

@#@____________________（以下简称“供方”）@#@需方：

@#@____________________（以下简称“需方”）@#@鉴于供方和需方于**年**月**日签署了《购销合同》（合同编号：

@#@***）（详见附件）。

@#@基于供方供货材料质量达不到验收标准，并经供方和需方协商一致，双方同意按照本协议约定的条款和条件提前解除该《购销合同》。

@#@@#@通过双方友好协商，达成如下一致意见：

@#@@#@1、合同解除及责任承担@#@1.1需方向供方提出并同意，自本协议签署之日起解除双方已签署的《购销合同》。

@#@自本协议签署之日起，该协议不再对双方具有法律约束力，一方相应免除另一方在《购销合同》项下的各项义务，并放弃追索的权利。

@#@一方放弃在任何时间、任何地点，通过任何方式向另一方提出违约、赔偿权利的要求。

@#@@#@1.2《购销合同》解除后，双方同意，任何一方均无须承担《购销合同》项下约定的须由该方承担的任何义务与责任。

@#@任何一方无须向另一方支付任何钱款、费用。

@#@@#@1.3需方确认本协议签署后，《购销合同》即行解除，对双方不再具有约束力，同时放弃根据《购销合同》向供方提出索赔、赔偿或其他请求的权利。

@#@@#@2、承诺与保证@#@供方和需方共同承诺及保证：

@#@@#@2.1解除《购销合同》不会导致一方产生对另一方的任何债务负担;@#@@#@2.2解除《购销合同》不会导致任何一方被提起诉讼、仲裁或其他法律程序或行政程序;@#@不会导致任何一方存在诉讼和潜在纠纷的可能性。

@#@@#@3、其他@#@4.1本合同自供方盖章、需方签字生效。

@#@@#@4.2本合同一式贰份，双方各持一（壹）份。

@#@@#@4.3附件：

@#@《购销合同》@#@供方：

@#@____________________需方：

@#@____________________@#@通讯地址：

@#@____________________通讯地址：

@#@____________________电话：

@#@____________________电话：

@#@____________________@#@签字盖章：

@#@____________________签字盖章：

@#@____________________年月日年月日以下资料为赠送资料：

@#@@#@《滴水之中见精神》主题班会教案@#@活动目的：

@#@教育学生懂得“水”这一宝贵资源对于我们来说是极为珍贵的，每个人都要保护它，做到节约每一滴水，造福子孙万代。

@#@@#@活动过程：

@#@@#@ @#@ @#@1.主持人上场，神秘地说：

@#@“我让大家猜个谜语，你们愿意吗？

@#@”大家回答：

@#@“愿意！

@#@”@#@主持人口述谜语：

@#@@#@ @#@ @#@“双手抓不起，一刀劈不开，@#@ @#@ @#@煮饭和洗衣，都要请它来。

@#@”@#@ @#@ @#@主持人问：

@#@“谁知道这是什么？

@#@”生答：

@#@“水！

@#@”@#@ @#@ @#@一生戴上水的头饰上场说：

@#@“我就是同学们猜到的水。

@#@听大家说，我的用处可大了，是真的吗？

@#@”@#@ @#@ @#@主持人：

@#@我宣布：

@#@“水”是万物之源主题班会现在开始。

@#@@#@ @#@水说：

@#@“同学们，你们知道我有多重要吗？

@#@”齐答：

@#@“知道。

@#@”@#@ @#@ @#@甲：

@#@如果没有水，我们人类就无法生存。

@#@@#@ @#@ @#@小熊说：

@#@我们动物可喜欢你了，没有水我们会死掉的。

@#@@#@ @#@ @#@花说：

@#@我们花草树木更喜欢和你做朋友，没有水，我们早就枯死了，就不能为美化环境做贡献了。

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@下面请听快板《水的用处真叫大》@#@ @#@ @#@竹板一敲来说话，水的用处真叫大；@#@@#@ @#@ @#@洗衣服，洗碗筷，洗脸洗手又洗脚，@#@ @#@ @#@煮饭洗菜又沏茶，生活处处离不开它。

@#@@#@ @#@ @#@栽小树，种庄稼，农民伯伯把它夸；@#@@#@ @#@ @#@鱼儿河马大对虾，日日夜夜不离它；@#@@#@ @#@ @#@采煤发电要靠它，京城美化更要它。

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@同学们，听完了这个快板，你们说水的用处大不大？

@#@@#@ @#@ @#@甲说：

@#@看了他们的快板表演，我知道日常生活种离不了水。

@#@@#@ @#@ @#@乙说：

@#@看了表演后，我知道水对庄稼、植物是非常重要的。

@#@@#@ @#@ @#@丙说：

@#@我还知道水对美化城市起很大作用。

@#@@#@ @#@ @#@2.主持人：

@#@水有这么多用处，你们该怎样做呢？

@#@@#@ @#@ @#@

（1）（生）：

@#@我要节约用水，保护水源。

@#@@#@ @#@ @#@

（2）（生）：

@#@我以前把水壶剩的水随便就到掉很不对，以后我一定把喝剩下的水倒在盆里洗手用。

@#@@#@ @#@ @#@（3）（生）：

@#@前几天，我看到了学校电视里转播的“水日谈水”的节目，很受教育，同学们看得可认真了，知道了我们北京是个缺水城市，我们再不能浪费水了。

@#@@#@ @#@ @#@（4）（生）：

@#@我要用洗脚水冲厕所。

@#@@#@ @#@ @#@3.主持人：

@#@大家谈得都很好，下面谁想出题考考大家，答对了请给点掌声。

@#@@#@ @#@ @#@

（1）（生）：

@#@小明让爸爸刷车时把水龙头开小点，请回答对不对。

@#@@#@ @#@ @#@

（2）（生）：

@#@小兰告诉奶奶把洗菜水别到掉，留冲厕所用。

@#@@#@ @#@ @#@（3）一生跑上说：

@#@主持人请把手机借我用用好吗？

@#@我想现在就给姥姥打个电话，告诉她做饭时别把淘米水到掉了，用它冲厕所或浇花用。

@#@（电话内容略写）@#@ @#@ @#@（4）一生说：

@#@主持人我们想给大家表演一个小品行吗？

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@可以，大家欢迎！

@#@请看小品《这又不是我家的》@#@ @#@ @#@大概意思是：

@#@学校男厕所便池堵了，水龙头又大开，水流满地。

@#@学生甲乙丙三人分别上厕所，看见后又皱眉又骂，但都没有关水管，嘴里还念念有词，又说：

@#@“反正不是我家的。

@#@”@#@ @#@ @#@旁白：

@#@“那又是谁家的呢？

@#@”@#@ @#@ @#@主持人：

@#@看完这个小品，你们有什么想法吗？

@#@谁愿意给大家说说？

@#@@#@ @#@ @#@甲：

@#@刚才三个同学太自私了，公家的水也是大家的，流掉了多可惜，应该把水龙头关上。

@#@@#@ @#@ @#@乙：

@#@上次我去厕所看见水龙头没关就主动关上了。

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@我们给他鼓鼓掌，今后你们发现水龙头没关会怎样做呢？

@#@@#@ @#@ @#@齐：

@#@主动关好。

@#@@#@ @#@ @#@小记者：

@#@同学们，你们好！

@#@我想打扰一下，听说你们正在开班会，我想采访一下，行吗？

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@可以。

@#@@#@ @#@ @#@小记者：

@#@这位同学，你好！

@#@通过参加今天的班会你有什么想法，请谈谈好吗？

@#@@#@ @#@ @#@答：

@#@我要做节水的主人，不浪费一滴水。

@#@@#@ @#@ @#@小记者：

@#@请这位同学谈谈好吗？

@#@@#@ @#@ @#@答：

@#@今天参加班会我知道了节约每一滴水要从我们每个人做起。

@#@我想把每个厕所都贴上“节约用水”的字条，这样就可以提醒同学们节约用水了。

@#@@#@ @#@ @#@小记者：

@#@你们谈得很好，我的收获也很大。

@#@我还有新任务先走了，同学们再见！

@#@@#@ @#@ @#@水跑上来说：

@#@同学们，今天我很高兴，我“水伯伯”今天很开心，你们知道了有了我就有了生命的源泉，请你们今后一定节约用水呀！

@#@让人类和动物、植物共存，迎接美好的明天！

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@你们还有发言的吗？

@#@@#@ @#@ @#@答：

@#@有。

@#@@#@ @#@ @#@生：

@#@我代表人们谢谢你，水伯伯，节约用水就等于保护我们人类自己。

@#@@#@ @#@ @#@动物：

@#@小熊上场说：

@#@我代表动物家族谢谢你了，我们也会保护你的！

@#@@#@ @#@ @#@花草树木跑上场说：

@#@我们也不会忘记你的贡献！

@#@@#@ @#@ @#@水伯伯：

@#@（手舞足蹈地跳起了舞蹈）……同学们的笑声不断。

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@水伯伯，您这是干什么呢？

@#@@#@ @#@ @#@水伯伯：

@#@因为我太高兴了，今后还请你们多关照我呀！

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@水伯伯，请放心，今后我们一定会做得更好！

@#@再见！

@#@@#@ @#@ @#@4.主持人：

@#@大家欢迎老师讲话！

@#@@#@ @#@ @#@同学们，今天我们召开的班会非常生动，非常有意义。

@#@水是生命之源，无比珍贵，愿同学们能加倍珍惜它，做到节约一滴水，造福子孙后代。

@#@@#@ @#@ @#@5.主持人宣布：

@#@“水”是万物之源主题班会到此结束。

@#@@#@ @#@6.活动效果：

@#@@#@ @#@此次活动使学生明白了节约用水的道理，浪费水的现象减少了，宣传节约用水的人增多了，人人争做节水小标兵@#@以下资料为赠送资料：

@#@@#@《滴水之中见精神》主题班会教案@#@活动目的：

@#@教育学生懂得“水”这一宝贵资源对于我们来说是极为珍贵的，每个人都要保护它，做到节约每一滴水，造福子孙万代。

@#@@#@活动过程：

@#@@#@ @#@ @#@1.主持人上场，神秘地说：

@#@“我让大家猜个谜语，你们愿意吗？

@#@”大家回答：

@#@“愿意！

@#@”@#@主持人口述谜语：

@#@@#@ @#@ @#@“双手抓不起，一刀劈不开，@#@ @#@ @#@煮饭和洗衣，都要请它来。

@#@”@#@ @#@ @#@主持人问：

@#@“谁知道这是什么？

@#@”生答：

@#@“水！

@#@”@#@ @#@ @#@一生戴上水的头饰上场说：

@#@“我就是同学们猜到的水。

@#@听大家说，我的用处可大了，是真的吗？

@#@”@#@ @#@ @#@主持人：

@#@我宣布：

@#@“水”是万物之源主题班会现在开始。

@#@@#@ @#@水说：

@#@“同学们，你们知道我有多重要吗？

@#@”齐答：

@#@“知道。

@#@”@#@ @#@ @#@甲：

@#@如果没有水，我们人类就无法生存。

@#@@#@ @#@ @#@小熊说：

@#@我们动物可喜欢你了，没有水我们会死掉的。

@#@@#@ @#@ @#@花说：

@#@我们花草树木更喜欢和你做朋友，没有水，我们早就枯死了，就不能为美化环境做贡献了。

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@下面请听快板《水的用处真叫大》@#@ @#@ @#@竹板一敲来说话，水的用处真叫大；@#@@#@ @#@ @#@洗衣服，洗碗筷，洗脸洗手又洗脚，@#@ @#@ @#@煮饭洗菜又沏茶，生活处处离不开它。

@#@@#@ @#@ @#@栽小树，种庄稼，农民伯伯把它夸；@#@@#@ @#@ @#@鱼儿河马大对虾，日日夜夜不离它；@#@@#@ @#@ @#@采煤发电要靠它，京城美化更要它。

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@同学们，听完了这个快板，你们说水的用处大不大？

@#@@#@ @#@ @#@甲说：

@#@看了他们的快板表演，我知道日常生活种离不了水。

@#@@#@ @#@ @#@乙说：

@#@看了表演后，我知道水对庄稼、植物是非常重要的。

@#@@#@ @#@ @#@丙说：

@#@我还知道水对美化城市起很大作用。

@#@@#@ @#@ @#@2.主持人：

@#@水有这么多用处，你们该怎样做呢？

@#@@#@ @#@ @#@

（1）（生）：

@#@我要节约用水，保护水源。

@#@@#@ @#@ @#@

（2）（生）：

@#@我以前把水壶剩的水随便就到掉很不对，以后我一定把喝剩下的水倒在盆里洗手用。

@#@@#@ @#@ @#@（3）（生）：

@#@前几天，我看到了学校电视里转播的“水日谈水”的节目，很受教育，同学们看得可认真了，知道了我们北京是个缺水城市，我们再不能浪费水了。

@#@@#@ @#@ @#@（4）（生）：

@#@我要用洗脚水冲厕所。

@#@@#@ @#@ @#@3.主持人：

@#@大家谈得都很好，下面谁想出题考考大家，答对了请给点掌声。

@#@@#@ @#@ @#@

（1）（生）：

@#@小明让爸爸刷车时把水龙头开小点，请回答对不对。

@#@@#@ @#@ @#@

（2）（生）：

@#@小兰告诉奶奶把洗菜水别到掉，留冲厕所用。

@#@@#@ @#@ @#@（3）一生跑上说：

@#@主持人请把手机借我用用好吗？

@#@我想现在就给姥姥打个电话，告诉她做饭时别把淘米水到掉了，用它冲厕所或浇花用。

@#@（电话内容略写）@#@ @#@ @#@（4）一生说：

@#@主持人我们想给大家表演一个小品行吗？

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@可以，大家欢迎！

@#@请看小品《这又不是我家的》@#@ @#@ @#@大概意思是：

@#@学校男厕所便池堵了，水龙头又大开，水流满地。

@#@学生甲乙丙三人分别上厕所，看见后又皱眉又骂，但都没有关水管，嘴里还念念有词，又说：

@#@“反正不是我家的。

@#@”@#@ @#@ @#@旁白：

@#@“那又是谁家的呢？

@#@”@#@ @#@ @#@主持人：

@#@看完这个小品，你们有什么想法吗？

@#@谁愿意给大家说说？

@#@@#@ @#@ @#@甲：

@#@刚才三个同学太自私了，公家的水也是大家的，流掉了多可惜，应该把水龙头关上。

@#@@#@ @#@ @#@乙：

@#@上次我去厕所看见水龙头没关就主动关上了。

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@我们给他鼓鼓掌，今后你们发现水龙头没关会怎样做呢？

@#@@#@ @#@ @#@齐：

@#@主动关好。

@#@@#@ @#@ @#@小记者：

@#@同学们，你们好！

@#@我想打扰一下，听说你们正在开班会，我想采访一下，行吗？

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@可以。

@#@@#@ @#@ @#@小记者：

@#@这位同学，你好！

@#@通过参加今天的班会你有什么想法，请谈谈好吗？

@#@@#@ @#@ @#@答：

@#@我要做节水的主人，不浪费一滴水。

@#@@#@ @#@ @#@小记者：

@#@请这位同学谈谈好吗？

@#@@#@ @#@ @#@答：

@#@今天参加班会我知道了节约每一滴水要从我们每个人做起。

@#@我想把每个厕所都贴上“节约用水”的字条，这样就可以提醒同学们节约用水了。

@#@@#@ @#@ @#@小记者：

@#@你们谈得很好，我的收获也很大。

@#@我还有新任务先走了，同学们再见！

@#@@#@ @#@ @#@水跑上来说：

@#@同学们，今天我很高兴，我“水伯伯”今天很开心，你们知道了有了我就有了生命的源泉，请你们今后一定节约用水呀！

@#@让人类和动物、植物共存，迎接美好的明天！

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@你们还有发言的吗？

@#@@#@ @#@ @#@答：

@#@有。

@#@@#@ @#@ @#@生：

@#@我代表人们谢谢你，水伯伯，节约用水就等于保护我们人类自己。

@#@@#@ @#@ @#@动物：

@#@小熊上场说：

@#@我代表动物家族谢谢你了，我们也会保护你的！

@#@@#@ @#@ @#@花草树木跑上场说：

@#@我们也不会忘记你的贡献！

@#@@#@ @#@ @#@水伯伯：

@#@（手舞足蹈地跳起了舞蹈）……同学们的笑声不断。

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@水伯伯，您这是干什么呢？

@#@@#@ @#@ @#@水伯伯：

@#@因为我太高兴了，今后还请你们多关照我呀！

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@水伯伯，请放心，今后我们一定会做得更好！

@#@再见！

@#@@#@ @#@ @#@4.主持人：

@#@大家欢迎老师讲话！

@#@@#@ @#@@#@以下资料为赠送资料：

@#@@#@《滴水之中见精神》主题班会教案@#@活动目的：

@#@教育学生懂得“水”这一宝贵资源对于我们来说是极为珍贵的，每个人都要保护它，做到节约每一滴水，造福子孙万代。

@#@@#@活动过程：

@#@@#@ @#@ @#@1.主持人上场，神秘地说：

@#@“我让大家猜个谜语，你们愿意吗？

@#@”大家回答：

@#@“愿意！

@#@”@#@主持人口述谜语：

@#@@#@ @#@ @#@“双手抓不起，一刀劈不开，@#@ @#@ @#@煮饭和洗衣，都要请它来。

@#@”@#@ @#@ @#@主持人问：

@#@“谁知道这是什么？

@#@”生答：

@#@“水！

@#@”@#@ @#@ @#@一生戴上水的头饰上场说：

@#@“我就是同学们猜到的水。

@#@听大家说，我的用处可大了，是真的吗？

@#@”@#@ @#@ @#@主持人：

@#@我宣布：

@#@“水”是万物之源主题班会现在开始。

@#@@#@ @#@水说：

@#@“同学们，你们知道我有多重要吗？

@#@”齐答：

@#@“知道。

@#@”@#@ @#@ @#@甲：

@#@如果没有水，我们人类就无法生存。

@#@@#@ @#@ @#@小熊说：

@#@我们动物可喜欢你了，没有水我们会死掉的。

@#@@#@ @#@ @#@花说：

@#@我们花草树木更喜欢和你做朋友，没有水，我们早就枯死了，就不能为美化环境做贡献了。

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@下面请听快板《水的用处真叫大》@#@ @#@ @#@竹板一敲来说话，水的用处真叫大；@#@@#@ @#@ @#@洗衣服，洗碗筷，洗脸洗手又洗脚，@#@ @#@ @#@煮饭洗菜又沏茶，生活处处离不开它。

@#@@#@ @#@ @#@栽小树，种庄稼，农民伯伯把它夸；@#@@#@ @#@ @#@鱼儿河马大对虾，日日夜夜不离它；@#@@#@ @#@ @#@采煤发电要靠它，京城美化更要它。

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@同学们，听完了这个快板，你们说水的用处大不大？

@#@@#@ @#@ @#@甲说：

@#@看了他们的快板表演，我知道日常生活种离不了水。

@#@@#@ @#@ @#@乙说：

@#@看了表演后，我知道水对庄稼、植物是非常重要的。

@#@@#@ @#@ @#@丙说：

@#@我还知道水对美化城市起很大作用。

@#@@#@ @#@ @#@2.主持人：

@#@水有这么多用处，你们该怎样做呢？

@#@@#@ @#@ @#@

（1）（生）：

@#@我要节约用水，保护水源。

@#@@#@ @#@ @#@

（2）（生）：

@#@我以前把水壶剩的水随便就到掉很不对，以后我一定把喝剩下的水倒在盆里洗手用。

@#@@#@ @#@ @#@（3）（生）：

@#@前几天，我看到了学校电视里转播的“水日谈水”的节目，很受教育，同学们看得可认真了，知道了我们北京是个缺水城市，我们再不能浪费水了。

@#@@#@ @#@ @#@（4）（生）：

@#@我要用洗脚水冲厕所。

@#@@#@ @#@ @#@3.主持人：

@#@大家谈得都很好，下面谁想出题考考大家，答对了请给点掌声。

@#@@#@ @#@ @#@

（1）（生）：

@#@小明让爸爸刷车时把水龙头开小点，请回答对不对。

@#@@#@ @#@ @#@

（2）（生）：

@#@小兰告诉奶奶把洗菜水别到掉，留冲厕所用。

@#@@#@ @#@ @#@（3）一生跑上说：

@#@主持人请把手机借我用用好吗？

@#@我想现在就给姥姥打个电话，告诉她做饭时别把淘米水到掉了，用它冲厕所或浇花用。

@#@（电话内容略写）@#@ @#@ @#@（4）一生说：

@#@主持人我们想给大家表演一个小品行吗？

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@可以，大家欢迎！

@#@请看小品《这又不是我家的》@#@ @#@ @#@大概意思是：

@#@学校男厕所便池堵了，水龙头又大开，水流满地。

@#@学生甲乙丙三人分别上厕所，看见后又皱眉又骂，但都没有关水管，嘴里还念念有词，又说：

@#@“反正不是我家的。

@#@”@#@ @#@ @#@旁白：

@#@“那又是谁家的呢？

@#@”@#@ @#@ @#@主持人：

@#@看完这个小品，你们有什么想法吗？

@#@谁愿意给大家说说？

@#@@#@ @#@ @#@甲：

@#@刚才三个同学太自私了，公家的水也是大家的，流掉了多可惜，应该把水龙头关上。

@#@@#@ @#@ @#@乙：

@#@上次我去厕所看见水龙头没关就主动关上了。

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@我们给他鼓鼓掌，今后你们发现水龙头没关会怎样做呢？

@#@@#@ @#@ @#@齐：

@#@主动关好。

@#@@#@ @#@ @#@小记者：

@#@同学们，你们好！

@#@我想打扰一下，听说你们正在开班会，我想采访一下，行吗？

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@可以。

@#@@#@ @#@ @#@小记者：

@#@这位同学，你好！

@#@通过参加今天的班会你有什么想法，请谈谈好吗？

@#@@#@ @#@ @#@答：

@#@我要做节水的主人，不浪费一滴水。

@#@@#@ @#@ @#@小记者：

@#@请这位同学谈谈好吗？

@#@@#@ @#@ @#@答：

@#@今天参加班会我知道了节约每一滴水要从我们每个人做起。

@#@我想把每个厕所都贴上“节约用水”的字条，这样就可以提醒同学们节约用水了。

@#@@#@ @#@ @#@小记者：

@#@你们谈得很好，我的收获也很大。

@#@我还有新任务先走了，同学们再见！

@#@@#@ @#@ @#@水跑上来说：

@#@同学们，今天我很高兴，我“水伯伯”今天很开心，你们知道了有了我就有了生命的源泉，请你们今后一定节约用水呀！

@#@让人类和动物、植物共存，迎接美好的明天！

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@你们还有发言的吗？

@#@@#@ @#@ @#@答：

@#@有。

@#@@#@ @#@ @#@生：

@#@我代表人们谢谢你，水伯伯，节约用水就等于保护我们人类自己。

@#@@#@ @#@ @#@动物：

@#@小熊上场说：

@#@我代表动物家族谢谢你了，我们也会保护你的！

@#@@#@ @#@ @#@花草树木跑上场说：

@#@我们也不会忘记你的贡献！

@#@@#@ @#@ @#@水伯伯：

@#@（手舞足蹈地跳起了舞蹈）……同学们的笑声不断。

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@水伯伯，您这是干什么呢？

@#@@#@ @#@ @#@水伯伯：

@#@因为我太高兴了，今后还请你们多关照我呀！

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@水伯伯，请放心，今后我们一定会做得更好！

@#@再见！

@#@@#@ @#@ @#@4.主持人：

@#@大家欢迎老师讲话！

@#@@#@ @#@ @#@同学们，今天我们召开的班会非常生动，非常有意义。

@#@水是生命之源，无比珍贵，愿同学们能加倍珍惜它，做到节约一滴水，造福子孙后代。

@#@@#@ @#@ @#@5.主持人宣布：

@#@“水”是万物之源主题班会到此结束。

@#@@#@ @#@6.活动效果：

@#@@#@ @#@此次活动使学生明白了节约用水的道理，浪费水的现象减少了，宣传节约用水的人增多了，人人争做节水小标兵@#@以下资料为赠送资料：

@#@@#@《滴水之中见精神》主题班会教案@#@活动目的：

@#@教育学生懂得“水”这一宝贵资源对于我们来说是极为珍贵的，每个人都要保护它，做到节约每一滴水，造福子孙万代。

@#@@#@活动过程：

@#@@#@ @#@ @#@1.主持人上场，神秘地说：

@#@“我让大家猜个谜语，你们愿意吗？

@#@”大家回答：

@#@“愿意！

@#@”@#@主持人口述谜语：

@#@@#@ @#@ @#@“双手抓不起，一刀劈不开，@#@ @#@ @#@煮饭和洗衣，都要请它来。

@#@”@#@ @#@ @#@主持人问：

@#@“谁知道这是什么？

@#@”生答：

@#@“水！

@#@”@#@ @#@ @#@一生戴上水的头饰上场说：

@#@“我就是同学们猜到的水。

@#@听大家说，我的用处可大了，是真的吗？

@#@”@#@ @#@ @#@主持人：

@#@我宣布：

@#@“水”是万物之源主题班会现在开始。

@#@@#@ @#@水说：

@#@“同学们，你们知道我有多重要吗？

@#@”齐答：

@#@“知道。

@#@”@#@ @#@ @#@甲：

@#@如果没有水，我们人类就无法生存。

@#@@#@ @#@ @#@小熊说：

@#@我们动物可喜欢你了，没有水我们会死掉的。

@#@@#@ @#@ @#@花说：

@#@我们花草树木更喜欢和你做朋友，没有水，我们早就枯死了，就不能为美化环境做贡献了。

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@下面请听快板《水的用处真叫大》@#@ @#@ @#@竹板一敲来说话，水的用处真叫大；@#@@#@ @#@ @#@洗衣服，洗碗筷，洗脸洗手又洗脚，@#@ @#@ @#@煮饭洗菜又沏茶，生活处处离不开它。

@#@@#@ @#@ @#@栽小树，种庄稼，农民伯伯把它夸；@#@@#@ @#@ @#@鱼儿河马大对虾，日日夜夜不离它；@#@@#@ @#@ @#@采煤发电要靠它，京城美化更要它。

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@同学们，听完了这个快板，你们说水的用处大不大？

@#@@#@ @#@ @#@甲说：

@#@看了他们的快板表演，我知道日常生活种离不了水。

@#@@#@ @#@ @#@乙说：

@#@看了表演后，我知道水对庄稼、植物是非常重要的。

@#@@#@ @#@ @#@丙说：

@#@我还知道水对美化城市起很大作用。

@#@@#@ @#@ @#@2.主持人：

@#@水有这么多用处，你们该怎样做呢？

@#@@#@ @#@ @#@

（1）（生）：

@#@我要节约用水，保护水源。

@#@@#@ @#@ @#@

（2）（生）：

@#@我以前把水壶剩的水随便就到掉很不对，以后我一定把喝剩下的水倒在盆里洗手用。

@#@@#@ @#@ @#@（3）（生）：

@#@前几天，我看到了学校电视里转播的“水日谈水”的节目，很受教育，同学们看得可认真了，知道了我们北京是个缺水城市，我们再不能浪费水了。

@#@@#@ @#@ @#@（4）（生）：

@#@我要用洗脚水冲厕所。

@#@@#@ @#@ @#@3.主持人：

@#@大家谈得都很好，下面谁想出题考考大家，答对了请给点掌声。

@#@@#@ @#@ @#@

（1）（生）：

@#@小明让爸爸刷车时把水龙头开小点，请回答对不对。

@#@@#@ @#@ @#@

（2）（生）：

@#@小兰告诉奶奶把洗菜水别到掉，留冲厕所用。

@#@@#@ @#@ @#@（3）一生跑上说：

@#@主持人请把手机借我用用好吗？

@#@我想现在就给姥姥打个电话，告诉她做饭时别把淘米水到掉了，用它冲厕所或浇花用。

@#@（电话内容略写）@#@ @#@ @#@（4）一生说：

@#@主持人我们想给大家表演一个小品行吗？

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@可以，大家欢迎！

@#@请看小品《这又不是我家的》@#@ @#@ @#@大概意思是：

@#@学校男厕所便池堵了，水龙头又大开，水流满地。

@#@学生甲乙丙三人分别上厕所，看见后又皱眉又骂，但都没有关水管，嘴里还念念有词，又说：

@#@“反正不是我家的。

@#@”@#@ @#@ @#@旁白：

@#@“那又是谁家的呢？

@#@”@#@ @#@ @#@主持人：

@#@看完这个小品，你们有什么想法吗？

@#@谁愿意给大家说说？

@#@@#@ @#@ @#@甲：

@#@刚才三个同学太自私了，公家的水也是大家的，流掉了多可惜，应该把水龙头关上。

@#@@#@ @#@ @#@乙：

@#@上次我去厕所看见水龙头没关就主动关上了。

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@我们给他鼓鼓掌，今后你们发现水龙头没关会怎样做呢？

@#@@#@ @#@ @#@齐：

@#@主动关好。

@#@@#@ @#@ @#@小记者：

@#@同学们，你们好！

@#@我想打扰一下，听说你们正在开班会，我想采访一下，行吗？

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@可以。

@#@@#@ @#@ @#@小记者：

@#@这位同学，你好！

@#@通过参加今天的班会你有什么想法，请谈谈好吗？

@#@@#@ @#@ @#@答：

@#@我要做节水的主人，不浪费一滴水。

@#@@#@ @#@ @#@小记者：

@#@请这位同学谈谈好吗？

@#@@#@ @#@ @#@答：

@#@今天参加班会我知道了节约每一滴水要从我们每个人做起。

@#@我想把每个厕所都贴上“节约用水”的字条，这样就可以提醒同学们节约用水了。

@#@@#@ @#@ @#@小记者：

@#@你们谈得很好，我的收获也很大。

@#@我还有新任务先走了，同学们再见！

@#@@#@ @#@ @#@水跑上来说：

@#@同学们，今天我很高兴，我“水伯伯”今天很开心，你们知道了有了我就有了生命的源泉，请你们今后一定节约用水呀！

@#@让人类和动物、植物共存，迎接美好的明天！

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@你们还有发言的吗？

@#@@#@ @#@ @#@答：

@#@有。

@#@@#@ @#@ @#@生：

@#@我代表人们谢谢你，水伯伯，节约用水就等于保护我们人类自己。

@#@@#@ @#@ @#@动物：

@#@小熊上场说：

@#@我代表动物家族谢谢你了，我们也会保护你的！

@#@@#@ @#@ @#@花草树木跑上场说：

@#@我们也不会忘记你的贡献！

@#@@#@ @#@ @#@水伯伯：

@#@（手舞足蹈地跳起了舞蹈）……同学们的笑声不断。

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@水伯伯，您这是干什么呢？

@#@@#@ @#@ @#@水伯伯：

@#@因为我太高兴了，今后还请你们多关照我呀！

@#@@#@ @#@ @#@主持人：

@#@水伯伯，请放心，今后我们一定会做得更好！

@#@再见！

@#@@#@ @#@ @#@4.主持人：

@#@大家欢迎老师讲话！

@#@@#@ @#@@#@";i:

24;s:

55:

"新人教版中考物理冲刺卷一及其答案@#@@#@";i:

25;s:

28016:

"新天地大地数字影院营销综合诊断@#@新天地大地数字影院营销综合诊断报告@#@学校：

@#@@#@班级：

@#@@#@工作小组：

@#@@#@组员：

@#@@#@指导老师：

@#@@#@二0一三年十二月十九日@#@前言0@#@企业外部环境0@#@二、企业经营现状1@#@三、SWO分析2@#@四、企业营销战略诊断3@#@

（一）现状分析3@#@

（二）存在问题3@#@（三）解决对策4@#@五、企业竞争策略诊断5@#@

（一）现状分析5@#@

（二）存在问题6@#@表一企业竞争力评估表6@#@（三）解决对策6@#@六、企业产品策略诊断7@#@

（一）现状分析7@#@

（二）存在问题8@#@（三）解决对策8@#@七、企业价格策略诊断9@#@

（一）现状分析9@#@

（二）存在问题10@#@（三）解决对策10@#@八、企业渠道策略诊断11@#@

（一）现状分析11@#@

（二）存在问题12@#@（三）解决对策12@#@九、企业促销策略诊断13@#@

（一）现状分析13@#@

（二）存在问题14@#@（三）解决对策14@#@十、企业内部管理诊断15@#@

（一）现状分析15@#@

（二）存在问题18@#@（三）解决对策18@#@结束语19@#@附录19@#@一、问卷样本19@#@二、访谈纲要21@#@、八■、-@#@前言@#@诊断目的：

@#@@#@就目前的状况而言，“大地数字影院”存在了一系列的问题。

@#@主要是销售渠道、顾客过少（竞争力低）等方面还不够完善。

@#@希望通过两周对该公司全方位的营销调查和诊断，形成营销诊断报告为“大地数字影院”提供一些可行性的建议，使其不断完善销售渠道、增加竞争力。

@#@@#@对象：

@#@常州新天地大地数字影院@#@手段方法：

@#@文献资料分析、观察法、人员访谈、市场调查@#@时间：

@#@@#@2013年12月9日，进入大地数字影院，了解基本情况@#@2013年12月10日，实地考察，与经理及员工进行面谈@#@2013年12月11日，浏览大地数字影院网上订购及产品，网上浏览资料并总结@#@2013年12月12日，对大地数字影院周围环境进行考察@#@2013年12月13日，针对消费者进行问卷调查@#@2013年12月16日，收集分析竞争对手的相关资料@#@2013年12月17日，汇总资料深入分析问题@#@2013年12月18日，撰写营销诊断综合报告@#@主要诊断内容：

@#@@#@1.内部诊断@#@

（1）员工服务态度。

@#@@#@

（2）价格（3）电影种类@#@（4）小卖部@#@2•外部诊断@#@

（1）外部竞争

（2）顾客满意度@#@企业外部环境@#@

（一）地理环境@#@新天地大地影院坐落于常州市武进区新天地不夜城，四周的交通非常便利，不夜城周围坐落着许多大型商场、超市，人流量很大，每逢周末，大家都喜欢到这边消费，而且不夜城比邻常州大学城，交通便利、消费群体多、人流量广C新天地周围的电影院只有两家。

@#@@#@

（二）社会文化环境@#@新天地不夜城是武进区的一个商业娱乐聚集之地，比邻大学城，教育文化水平都比较高，消费观也很超前，人均可支配收入比较高，有到电影院看电影的习惯，而且常州人比较喜欢物美价廉的产品。

@#@@#@（三）人口环境@#@到新天地不夜城消费的人群大多是一些大学城的大学生和一些企业的中层白领，消费人群年龄主要在20-40之间，受教育水平都比较高，周末节假日之余，白领和大学生都比较喜欢到新天地附近逛商场、超市，周末时人流量大，大学生@#@和白领也喜欢在空闲之余看个电影放松一下自己。

@#@@#@（四）经济环境@#@新天地作为一个商业娱乐聚集地，大众的消费水平还是比较高的，且到这里消费的白领多为中层阶级，经济条件比较优越。

@#@@#@二、企业经营现状@#@

（一）企业历史@#@大地电影院线有限公司成立于2005年，是由大地时代文化传播（北京）有限公司和广东省电影公司共同投资成立的院线管理公司。

@#@大地影院发展专注于在全国二三级城区市场开展专业级数字影院的开拓，将数字科技和连锁建设应用于电影行业，迅速形成了大地影院发展的规模效应，成为国内数字电影院连锁体系的产业标榜。

@#@@#@

（二）经营范围@#@大地影院经营范围主要包括：

@#@@#@电影票销售、零食销售（其中以电影票的销售为主）@#@（三）规模@#@经过几年的努力，大地电影院线成功摸索及总结出数字影院的商业模式及营运规范，截至2011年9月，大地数字影院全国连锁影院突破107家，并已签约影院上百家，2014年目标是完成250家影院、1000块银屏的建设，业务范围拓展到珠三角、长三角和环渤海区域，面向全国开展数字影院的各项商务合作及加盟业务也全面开展。

@#@@#@大地数字影院-常州新天地影院设有5个影厅，近千个座位，影厅均采用享誉世界的杜比电影立体声技术，先进的设备，给你无比震撼的感受。

@#@影院全面实现数字化放映，五星级的配置，合理化的票价，首轮大片抢先观看，精采尽在大地！

@#@所在商圈不夜城将不可复制的繁星闪烁、众星捧月的商业生态之美，打造成一个集购物、观光、休闲、商务功能于一体的国际多元文化主题商业街区。

@#@勾勒出武@#@进新天地•不夜城璀璨的繁华盛景。

@#@@#@（四）经营业绩及市场份额@#@2006年广东大地电影院线由建设旗下第一家数字电影院开始（大地第一家电影院设在大沥巴黎春天广场），到2007年已见雏形。

@#@院线主要分布在广东地区的佛山、顺德、东莞、中山、湛江等中等城镇。

@#@@#@截止到2007年，大地电影院线已具有16家影院，41张银幕，9966个座位的数字电影放映规模。

@#@在2007年全年大地数字院线观影人群在137万以上，电影票房高达2400万元。

@#@@#@2007年在珠三角试验成功后，继2008年初大地电影院线又开始转攻长三角。

@#@分别在浙江的上虞、金华开设数字影院，4月在上海郊区设立新影城。

@#@2008年2月大地电影院线正式在电影局注册，从4月份开始独立发布各项统计数据。

@#@@#@在2008年全年大地电影院线总票房高达6170万，较上年增长157%,在全国院线排名中跻身到第14名。

@#@院线年度观影人次294万,较上年增长106%。

@#@而当时我国院线市场内年度票房增长超过300万的影院有10家，大地电影院线正是其中之一。

@#@@#@截止到2011年，院线自主投资的影院已突破80家，加盟影院高达47家。

@#@@#@三、SWO分析@#@

（一）.优势：

@#@@#@S1:

@#@地理位置优越，附近有许多大型商场，能吸引顾客@#@S2:

@#@出门即BRT站台，交通的便利性明显@#@S3:

@#@可以通过在楼顶树立广告牌来吸引顾客@#@S4:

@#@大地影院的票价相对于其它影院比较便宜@#@S5:

@#@在硬件条件上，较其他影院略有优势@#@S6:

@#@影院周围的竞争对手比较少@#@

（二）劣势：

@#@@#@W1规模不是太大只有5个播放厅，900个座位@#@W2成立时间较短，还不能和老牌影院相抗衡@#@W3宣传力度不及其他影院@#@（三）机会：

@#@@#@O1:

@#@地铁即将开通，人流量更大，交通更加方便@#@02:

@#@加入了常州团购网，更加能够吸引到顾客@#@03:

@#@现在的人们都喜欢在电影院里观看一些刚刚上映的电影@#@04:

@#@影院周围的商场在不断增加，吸引到的人群更多@#@（四）威胁：

@#@@#@T1:

@#@电影票的销售渠道过于单一@#@T2:

@#@消费者对于服务员的服务歹毒的要求在不断提高@#@T3:

@#@一些商场影院的开设@#@四、企业营销战略诊断@#@

（一）现状分析@#@1.目前，大地数字影院在附近的大学生以及附近的居民中间有一定的人气，它的潜在消费者很多，消费市场广大，但由于其周围存在其他的有实力的影院，例如常州橙天嘉禾影城、常州国信东方影城等，所以它现在的经营现状不是很乐观，因此他要呈现出区别于其它电影院的优势，要完善销售渠道以及网上订购，让每个顾客每次都能享受到VIP的待遇，使它增加自身的竞争力。

@#@@#@2.大地数字影院作为娱乐休闲和放松心情的场所，它现在主要的目标消费者是大学城的在校大学生、它周围的光电路与花园街附近的居民、以及附近的中小学生等。

@#@@#@3.新天地大地数字影院以中、低端消费人群为消费对象，高端消费人群消费为辅。

@#@诚信经营，稳步发展，网络经营与实体经营共同发展，与多家网站合作来提高知名度，服务好每一个客户，并为客户提供会员卡，来维系老客户，并不断做一些推销活动来吸引新客户的加入。

@#@@#@

（二）存在问题@#@1.良好的地理位置并没有带来较大的利润：

@#@大地数字影院所在商圈新天地不夜城是一个集购物、观光、休闲、娱乐、商务、居住等功能于一体的国际主题商@#@业街区，对于去那边消费的人群来说这个地理位置是十分的优越的，但是去看电影的人数却非常的少，最主要的原因还是电影票的价格太贵了。

@#@之前，大地数字影院曾与哈票网合作过，可以在哈票网上订票，但由于一些原因，它取消了与哈票网的合作，这样导致观影者网上订票的不方便。

@#@@#@2.促销方式单一无法打动消费者：

@#@大地数字影院的促销方式就是在拉手网上有团购，这样的方式非常单一。

@#@比如金鹰里面的金逸影城不仅在拉手网上有团购，在美团上也有。

@#@更关键的是，在这些团购网上，大地数字影院的团购价格并不具有优势。

@#@@#@3.大地数字影院比吾悦广场的嘉禾影城要早，但是它的观影人数却不多，所@#@以电影票的定价存在一定的问题。

@#@随着电子商务的发展，团购非常的流行，有的电影院抓住这个时机来吸引消费者，比如说嘉禾影城搞活的时候网上订票最低9.9元，而大地数字影院在网上的价格一直没有低于16元过，这对于大部分的@#@人来说，宁愿选择价格低的，哪怕距离远一点。

@#@@#@4.大地数字影院的目标市场是现在居住在常州的居民，尤其是武进的居民，从它的市场营销战略来看，大地数字影院主要关注的是线下的人群，而没有过多的进行网上宣传，而现在网购有十分的流行，这样没有考虑到对网购关注度高的人群的需求。

@#@@#@5.大地数字影院的市场定位是青年及中年人群，就现在的情况来看，电影院时常会有一些动画片的上映，这样会有些儿童、青少年前来观看，但由于价格原因可能是他们望而却步。

@#@@#@（三）解决对策@#@1、充分利用地理位置的优势。

@#@大地数字影院所在商圈新天地不夜城是一个@#@集购物、观光、休闲、娱乐、商务、居住等功能于一体的国际主题商业街区，消费人群众多。

@#@而大地数字影院可以通过与周边商圈进行合作，扩大宣传。

@#@在保证@#@质量的同时，合理的降低票价。

@#@可以采取时间段不同票价不同的策略，满足不同消费者的需求。

@#@在黄金时段票价可以相对高一些，而在消费者比较少的时段可以下调票价，提高场次上座率，这样既节省了开支，有满足不同顾客需求。

@#@@#@2、多种方式促销。

@#@大地数字影院可以建立自己的影院网站，加强网络宣传力度，并且通过XX，谷歌等搜索引擎进行推广，由此加大宣传力度。

@#@在自己的官方网站上及时更新、发布要上映的电影产品，让广大消费者及时了解影院动向并订购。

@#@目前，大多数到电影院观看电影的消费者年龄都集中在20--30岁之间，很大一部分都是情侣一起结伴而来。

@#@我们可以根据这个特点，适时推出“优惠活动---两人一张票”，“情侣结伴看电影送玫瑰”等活动，适时地进行促销。

@#@还可以根据目标群体的特征，进行推广活动，赞助支持高校活动，冠名活动等形式宣传推广影院。

@#@建立高校代理机制，在校园设立售票代理点，销售影票，拓展销售渠道。

@#@@#@3.大地数字影院在保证质量的同时，合理的降低票价。

@#@也可以针对不同的电影联手人人网进行主页的注册推广，吸引消费者关注，同时在相关影片宣传中，介绍自己的影院、设备吸引消费者前来观看。

@#@加强与各个团购网站的合作，适当降价，吸引消费者。

@#@@#@4.大地数字影院距离大学城很近，可以尝试将这部分人群作为目标人群，赞助支持高校活动，冠名活动等形式宣传推广影院。

@#@建立高校代理机制，在校园设立售票代理点，销售影票，拓展销售渠道。

@#@与时俱进，建立微博，微信等新兴的网络宣传媒介，对影院进行宣传，增强消费者对影院和产品的了解。

@#@@#@5.大地数字影院应该选择质量好的影片进行放映，切实满足消费者体验需求。

@#@在一线上映的影片，要进行严格的挑选，不盲目跟风，根据电影的真实质量选择放映。

@#@确保影片的更新速度，首映影片对于各个院线来讲都是很大的一种诱惑，对于电影这种产品而言，其具有很强的时效性，一部电影的内容的时间周期大概在15天左右，因此，要保证电影的质量的同时还要确保电影更新的速度，以此来不断吸引消费者消费，抢占首映市场占有率。

@#@@#@五、企业竞争策略诊断@#@

（一）现状分析@#@1.潜在的行业新进者@#@大地数字影院是一家连锁的电影院，在武进区就有两家，但是在新天地这边的大地数字影院规模不是很大，潜在的行业新进者是这个行业竞争的最重要的力量。

@#@这几年来，武进这边开了好几家比较大型的购物中心，随之而来的就是入住在这些购物中心里面的电影院。

@#@只要这些电影院一运行，都有可能对大地数字影院造成威胁，因为人们可能在购物的同时就会去看一场电影，而新天地这边可能@#@不太具有这种明显的优势。

@#@@#@2.替代品的威胁@#@电影院这一行业存在的替代品威胁其实是很大的，很多人会通过网络或电视来观看电影，所以，电影院的替代品不仅仅是同行业的电影院，还有可能是网络或者电视等媒体。

@#@比如说，有一部电影刚刚上映，有些比较休闲的人可能会选择去电影院去观看电影，对于另一部分觉得没有必要花这样钱的人来说，只要过几天在网上就会有枪版的出来，虽说体验的感觉不同，但是观看的效果还是一样的。

@#@所以，有这样的人群存在，也大大减少了到电影院观看电影的需求。

@#@@#@3.现有竞争者之间的竞争@#@大地数字影院现在存在很多的竞争者，比如说吾悦广场的嘉禾影城，虽然大地数字影院比嘉禾影城要早，但是它的观影人数却不多，所以现在的竞争是十分的激烈的。

@#@随着电子商务的发展，团购非常的流行，有的电影院抓住这个时机来吸引消费者，比如说嘉禾影城搞活的时候网上订票最低9.9元，而大地数字影院在网上的价格一直没有低于16元过，这对于大部分的人来说，宁愿选择价格低的，哪怕距离远一点。

@#@为了更加具有竞争力，大地数字影院也只有降低自己的利润了。

@#@@#@

（二）存在问题@#@表一企业竞争力评估表@#@企业竞争力评估@#@与竞争者的优劣比较（橙天嘉禾影院）@#@存在冋题分析@#@企业业绩@#@企业规模@#@劣@#@规模小，包间数量少，影院外观相对竞争者显得朴素，不引人注意@#@产品性价比@#@优@#@企业的信誉@#@优@#@财务竞争力@#@营运资本@#@优@#@经营状况不是很好，固定客户少，回收资金慢，因此流动资金少@#@流动资金@#@劣@#@融资能力@#@优@#@管理竞争力@#@管理者的徳与才@#@优@#@基层工作人员态度不热情，有时对客户不理睬@#@中层干部素质@#@优@#@基层人员素质@#@劣@#@市场占有竞争力@#@市场占有率@#@劣@#@地理位置差，客源少，竞争对手强，导致市场占有率低@#@份额的成长率@#@优@#@市场收入份额@#@劣@#@营销竞争力@#@营销渠道@#@优@#@没有有效与网站进行团购活动，只能在网上购单人票@#@促销能力@#@劣@#@推广战力@#@优@#@服务质量竞争力@#@问题排除时间@#@优@#@基层人员能力不足，在处理纠纷时时间长，比较感情用事@#@客户总体评价@#@优@#@客户服务满意度@#@优@#@处理纠纷能力及@#@满意度@#@劣@#@（三）解决对策@#@1.企业业绩@#@整修大地数字影院的店面，营造一个舒适整洁的观看环境。

@#@注重对放映环境的布置，消费者来到电影院其目的就是为了娱乐，放松身心。

@#@对影院进行精心的装修布置，使顾客能够有全新的体验。

@#@不断地更新放映设备，提高放映人员对设备的操作熟练程度，使消费者真正得到感官上的视觉盛宴。

@#@同时也要增加影院包厢数量，满足顾客需求。

@#@@#@2.财务竞争力@#@大地数字影院可以多参与一些团购促销活动，通过团购网发布信息，合理利用价格杠杆促进销售量，增加销售收入，也可以适当降低票价，吸引消费者观看。

@#@销售量达到目标，资本回收就比较快。

@#@@#@3.市场占有竞争力@#@面对橙天嘉禾影院这种强劲的竞争对手，大地数字影院可以影院通过支持公益事业，例如，结合影院自身优势，开展送电影活动，为武进区周边地敬老院送电影，丰富老百姓的文化生活的同时，扩大了影院知名度和美誉度，用这种或者其他的宣传方式进行宣传，再配合适当的促销，吸引消费者，增加市场占有率和市场收入份额。

@#@@#@4.营销竞争力@#@到大地数字影院观看电影的消费者很大一部分都是情侣一起结伴而来。

@#@可以@#@根据这个特点，适时推出“情人节优惠活动---两人一张票”，“情侣结伴看电影送玫瑰”等活动，适时地进行促销。

@#@同时也应该适应时代的发展，与一些团购网进行合作，提高促销能力。

@#@@#@5.服务质量竞争力@#@大地数字影院适当的开展一些培训活动，提升员工的服务质量以及自身的素质。

@#@使员工能有耐心有责任感，面对顾客的异议能做到耐心解决问题，避免感情用事。

@#@提升员工在遇到问题时能最快最全面的解决的能力，维护影院信誉，达到@#@双方满意的结果。

@#@@#@六、企业产品策略诊断@#@

（一）现状分析@#@大地数字影院的核心产品就是数字电影的播放，其中包括2D电影及3D电影;@#@大地数字影院的形式产品还算可以，环境比较好，卫生打扫的也很干净；@#@大地数字影院的延生产品是卖一点看电影时吃的爆米花、喝的饮料等休闲小吃等。

@#@@#@1.宽度@#@表二：

@#@大地数字影院产品宽度@#@电影@#@2D电影、3D电影@#@休闲小吃@#@爆米花、瓜子、可乐、旺旺吸得冻@#@图可以看出，大地数字影院主要有2条产品线，是电影和休闲食品，产品线种类比较少，但基本可以满足看电影的人群。

@#@@#@2.长度@#@大地数字影院中的电影包括2D电影和3D电影，电影的类型则包括喜剧类、@#@文艺类、惊悚类和动画类等。

@#@休闲食品则包括爆米花、瓜子、可乐、旺旺吸得冻@#@等。

@#@@#@3.深度@#@大地数字影院中食品的品牌比较丰富，有恰恰瓜子、百事口乐、旺旺吸得冻@#@4.关联度@#@总的来说，大地数字影院的产品关联度还是很强的。

@#@电影和休闲食品放在一起，可以让人们在观看电影的时候享受美食，给观看的人提供了一个好的享受氛围。

@#@@#@大地数字影院的设备采用的是从比利时巴可公司进口的数字电影放映机和@#@符合国际DCI标准的GDCfe影服务器（可同步放映MPEG或JPEG200C电影格式），而且影厅还采用了享誉世界的杜比电影立体声技术，德国ISC00PTIC放映镜头，@#@以及高超过6米，宽超过10米的超大银幕。

@#@而他的休闲食品则整齐的摆放陈列在售票出口处，食品种类和价格一目了然。

@#@为消费者提供了便利。

@#@@#@

（二）存在问题@#@大地数字影院的产品包括电影和休闲食品，在电影方面，只有2D电影和3D@#@电影，其他电影院已经有4D电影，在休闲食品方面，种类不是很全面，例如很少见到面包等，种类较少。

@#@@#@大地数字影院门面外观设计缺少新意，里面灯光设计太暗。

@#@@#@图一：

@#@昏暗的前台@#@当前品牌已经成为竞争的重要因素，大地数字影院品牌在常州的影响力不高，在与其他的电影院竞争中，就缺少品牌竞争力。

@#@@#@（三）解决对策@#@1.扩大产品组合@#@大地数字影院上宽度上可以加强。

@#@在影院里开辟一个电影点播厅，这个厅不需要阶梯，能容纳二三十个人。

@#@消费者可以有更多的自主权，他们可以在有几百部电影的影片库里选择自己想看的在这里放映，同时也可以作为多功能厅，接待小型的聚会和活动，唱卡拉OK看欧洲杯、奥运会等，满足不同顾客的需求。

@#@@#@2.品牌推广策略@#@大地数字影院首先要保证产品质量（包括影片质量，设备质量，服务质量，影院环境等），在此基础上通过了解消费者需求，不断提高自己服务水平，树立行业标杆。

@#@影院可以设立一些贵宾厅，这些放映厅在装饰还有服务上可以区别于普通的放映厅，对于贵宾厅可以专门对会员开放，形成自己的特色，增加影响力，打响品牌意识。

@#@@#@3.特色包装策略@#@整修影院店面，变得整洁、精美。

@#@来观看电影的大多都是情侣，所以大地数字影院可以在放映厅中设置情侣专座，这样为情侣提供一个温馨的场所。

@#@也可以为周边的居民设置一些儿童放映厅，放映儿童喜欢的动画片或者儿童电影，每周六周日的时候可以特别设置成儿童放映厅，吸引更多消费者。

@#@@#@4.新产品开发策略@#@影院对于当今承受着压力的人们来说，是一种暂时的逃离现实，暂时休憩的很好选择，同时能有不同的体会，更是对生活的另一种体会。

@#@大地数字影院应该顺应时代发展，引进一些4D5D电影，而电影院的播放设备也随着电影质量的不断提升而更新，从而让消费者在电影院里能有身临其镜的体会，一种超乎现实，完全不同于现实的体会。

@#@增加一些休闲食品，满足不同消费者的需求。

@#@@#@七、企业价格策略诊断@#@

（一）现状分析@#@1.定价目标@#@企业的定价目标一般有：

@#@生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价。

@#@企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特征相关。

@#@现在大地数字影院正处在发展阶段，需要让更多的人去那边看电影，先要先增加人气，后面才是增加企业利润。

@#@@#@2.定价策略@#@1.渗透定价法：

@#@一般的电影在电影院买票根据不同的电影我们定价不同，电@#@影最高价格也就45元，比其他电影院定价都要低，如果是学生的话使用学生证@#@还可以打5折，这样比同类电影院具有价格优势。

@#@同时，大地数字影院在拉手网上还有团购，这样起到一个宣传的作用，而且还可以节约成本。

@#@@#@2.折扣定价法：

@#@为了吸引人气，鼓励人们来看电影，在电影院直接购票会员可以享受5折的优惠，如果使用学生证购票的话可以享受同会员一样的优惠，如果团购的话直接享受4.1折的优惠。

@#@@#@图三：

@#@大地数字团购价格图@#@3.竞争导向定位：

@#@为了和其他电影院竞争，以竞争者价格作为定价基础，所以大地数字影院的定价要低得多。

@#@不管是市场价，还是团购的价格都比较合理。

@#@@#@图四：

@#@其他影院团购价格图@#@4•价格调整策略：

@#@商品价格不能一成不变，应经常进行调整。

@#@根据社会的需要,消费者的消费需要和消费行为习惯，适时作出合理的调价。

@#@店铺的营销活动才会有活力，才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。

@#@@#@差别定价：

@#@差别调价是常用的一种方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。

@#@所以，大地数字影院在不同的时间段，不同的播放厅，所制定的市场价格也不同。

@#@这样可以让观影者更合理的调整自己的时间，同时也是一种促销策略。

@#@@#@图五：

@#@影票差价图@#@

（二）存在问题@#@1.大地数字影院现在的影片价格相对其他影片来说是比较便宜的，因此，在@#@一定范围内的调动价格人们是可以接受的，但有时也会出现提价的幅度是超过人们所接受的范围的，这样会引起消费者的疑惑和不满，从而去选择其它的影院。

@#@@#@2.大地数字影院的价格原本就比其他影院低，在他的影片价格降低时，会引起人们的众多猜测，它的片源有问题、环境不好、设施仪器陈旧、企业遇到财务@#@困难等等。

@#@很容易造成消费者的负面影响。

@#@@#@3.现在常州很多的影院在网上就可以知道他们的影片价格，这就造成了@#@消费者只需浏览一下影院的站点即可货比三家，大地数字影院的单人票价格较低，但在团购价格战中，大地数字影院不占优势，且现在很少有人是独自去看电影，因此，在团购方面大地数字还要增加竞争优势。

@#@@#@（三）解决对策@#@1.市场价格不变，因为大地数字影院电影票的价格相对其他电影院的市场价@#@格来说是十分具有优势的，对于那些直接去电影院购票的人群来说，相当的具有吸引力。

@#@同时也是靠顾客的忠诚度来抵御其他电影院的竞争，如果市场大环境发@#@生变化，可以适时调整。

@#@@#@2.团购价格可改变，当其他电影院团购价格降低时，我们也应该进行相应调整，同时加强宣传力度，提高服务，这样才更加具有竞争力。

@#@@#@3.开展其他促销活动，已引起顾客的注意。

@#@比如说对前来的观影者进行集印章活动，每看满10次电影，可以送一张免费的电影抵用券，在规定的时间内可以来看一场免费的电影。

@#@@#@八、企业渠道策略诊断@#@

（1）现状分析@#@1.大地数字影院位于武进区广电路与花园路交界处新天地不夜城8号楼四@#@楼，在新天地那边地理位置优越，但由于它靠马路太远，不太好找，所以在其它方面还要再下功夫。

@#@通过我们的了解，大地数字影院的销售渠道还是比较单一的，它是直接面对终端顾客的。

@#@@#@图六：

@#@分销渠道模式图@#@图七：

@#@分销渠道长度图";i:

26;s:

15573:

"万达模式订单地产及万达城市综合体价值分析@#@万达模式：

@#@订单地产及万达城市综合体价值分析@#@ @#@@#@提要：

@#@“一个商业地产项目的成功开发，并不仅仅是一个生产与销售的简单过程，而是通过对商业物业的持有和商业运营来实现增值。

@#@到了2004-2005年，万达开始进入“组合店”模式，“一个项目有四五个独立的楼，分别作为商业、百货、超市、电影院，通过一个室外步行街连起来做一个广场”。

@#@@#@　　[提要]22年来，万达集团在领跑全国商业地产，造就城市繁荣的同时，也向世人展现了代表未来方向、最具生命力和竞争力的商业模式，为什么万达广场开工之前就能完成如此复杂的主力店招商？

@#@为什么万达广场能实现满铺开业并且基本没有培育期？

@#@为什么如此众多的商家跟随万达征战了一座又一座城市？

@#@……@#@　　22年来，万达集团在领跑全国商业地产，造就城市繁荣的同时，也向世人展现了代表未来方向、最具生命力和竞争力的商业模式，万达也在这个过程中不断定义、代表、诠释着中国商业地产发展的方向和与市场契合的标准。

@#@其间，曾有很多业内人士和同行媒体向万达提出问题：

@#@为什么万达广场开工之前就能完成如此复杂的主力店招商？

@#@为什么万达广场能实现满铺开业并且基本没有培育期？

@#@为什么如此众多的商家跟随万达征战了一座又一座城市？

@#@……@#@　　当这些问题的提出者用满怀期待和崇敬的目光望向万达时，积累了无数实践经验和余成功案例的万达人的回答铿锵有力：

@#@那是因为，万达首创了“订单商业地产”模式。

@#@@#@　　“一个商业地产项目的成功开发，并不仅仅是一个生产与销售的简单过程，而是通过对商业物业的持有和商业运营来实现增值。

@#@在商业和地产的组合中，如果说地产是骨骼和肌肉，那么商业便是心脏和血液，而其开发模式就是灵魂，只有三者齐备完善了，商业地产才能健康运转。

@#@”一位房地产专家如此形容商业地产。

@#@@#@　　在每一个商业项目，能不能实现真正的旺铺经营，更重要的也在于入场品牌能不能更好的对消费者形成“吸金效应”。

@#@在万达广场，仔细观察会发现，许多品牌店随着万达出现在每一个城市的万达广场里，事实说明，万达广场的发展也使他们在短时间内，积累了大量财富，并由小做大，迅速形成规模效应。

@#@@#@　　在每一个城市综合体，入场项目能不能实现真正的旺铺经营，一方面源自建造者的前期规划和后期管理，更重要的也在于入场品牌能不能更好的对消费者形成“吸金效应”，在万达广场，仔细观察你会发现，一些中小主力店随着万达的连锁开发而出现在每一个城市的万达广场里，也正因此，很多商家随万达而迅速形成连锁品牌，很多世界500强的企业也因万达的屡战屡胜而成为万达的拥护者，万达到哪，他们就跟到哪里……@#@　　商业模式决定企业的成败，这一理念越来越多地得到企业家与业内专家的认可。

@#@中国的商业地产发展要向更高的境界迈进，必须依靠商业模式的创新。

@#@而能否打造符合国情和市场规律的商业模式，是中国企业决胜未来的关键所在，万达的成功便在于此。

@#@@#@　　所谓的万达第三代商业地产城市综合体，就是把国外的室内步行街与中国的商业大楼结合在一起，同时在商业综合体中组合了写字楼、公寓、酒店等业态，商业中心里面增加文化、娱乐、健身、餐饮等内容。

@#@总结万达几年来的发展，正如王健林董事长所言：

@#@万达的成功主要是商业模式的成功。

@#@因为万达的产品尤其是号称第三代城市综合体的产品的成功不仅是商业的成功，更是投资模式的成功，万达从第一代单店和第二代复合店卖街铺到现在只卖非商业之外的产品如写字楼、公寓，既达成了综合体规模上的城市标志性象征的目的，又解决了产品链和资金链的最优组合和良性循环，正在逐步实现从原来以营销为导向的订单地产向持有型订单地产的重大转折，从而为真正的资本之路搭建了坚实的基础，为资产之桥构筑了预期的升值空间。

@#@@#@　　值得一提的是，万达独特的“订单商业地产”形成了强大的竞争优势，获得了市场的高度认可，而且这种模式在现在的市场环境中是别人无法复制的，每到一地就能把一地做热，进而拉动一个城市的经济发展和税收，这只有万达能够做到；@#@吸引众多品牌主力店追随万达，进入每一个万达广场，这也只有万达能够做到；@#@先租后建、满场开业、场场旺铺，这些，也只有万达能够做到。

@#@王健林董事长在对自己的员工进行培训的时候说，商业模式比产品甚至品牌的建立更重要，而最好的商业模式是人无我有的商业模式，作为国内唯一的全国性商业地产商，万达独创的“订单商业地产”模式因为带动了区域周边的发展、拉动了整个城市经济的上升而获得了各地政府的认可并成为各地政府邀请的对象，而也是因为万达独特的富有竞争力的商业模式，万达还获得了中国企业在国际上的最高评级。

@#@国内金融界的认可、国内外投资机构的追捧，使得万达创造的财富神话口碑相传，流传久远。

@#@@#@　　2007年12月22日，宁波万达广场一周年庆典活动隆重举办，百家商户现场共贺万达周年庆，感谢万达为他们开启了财富大门，时光倒回到一年前，2006年的12月22日，宁波市委市政府领导、万达高管人员齐聚宁波万达广场参加在这里举办的宁波万达开盘仪式，为这次开盘能够成功举行，万达人倾注了无数的心血，并为此做出了长达一年的准备，开盘现场飞舞的彩旗、齐鸣的礼炮，是万达做了精心准备的，但是，在现场出现的近20万消费者从四面八方汇集涌入万达广场却是万达人也始料未及的，在这个项目开工建设之时，周边还是杂草丛生、荒无人烟的地处……同样的奇迹在万达的发展史上屡见不鲜，更成为投资者对万达的信心源泉，一些由万达组织到北京、上海、成都等地考察万达项目的业主看到已经开业的万达能够产生如此强大的“吸金效应”纷纷竖起大拇指，赞叹万达所创造的财富神话，更多的人，则以落单万达的实际行动参与到了神话的缔造中来。

@#@@#@　　现在的万达广场所在的区域，无论在万达进入之前是怎样的一种荒凉状态，如宁波鄞州，无论在万达进入之前是怎样的无人问津，如上海五角场，但在万达进入后，这些第三代城市综合体项目的大规模、大体量都在所在城市成为新的地标式建筑、新的商业中心、新的城市中心、成为一个城市新的象征、行业新的标准，周边很多知名地产商在销售房子时，都把距离万达多少米作为项目的最大卖点，可见城市综合体的影响力之大。

@#@@#@　　万达之所以能够成功，与其对于自身成为“国际万达”的标准有着密不可分的关系，对于选友，“国际万达”的辞典里有这样一条标准，那就是：

@#@合作伙伴是国际级。

@#@至今，以这样的标准选择合作伙伴，万达已经拥有多家不同业态的主力店作为“紧密型合作伙伴”，多家国际合国内的知名公司作为“战略合作伙伴”和一大批中小店铺连锁企业伙伴。

@#@这些独有的商家合作伙伴资源合成了万达的核心竞争优势。

@#@@#@　　此外，为了保证合作伙伴能赚钱，万达在发展项目时也会充分听取各主力店的意见和建议，在城市和地段的选择上兼顾合作伙伴的利益，达成双方的利益最大化。

@#@从做订单开发开始，随着市场需求和中国经济环境的变化而慢慢向专业的商业地产运营商迈进，有了品牌战略合作商家、有了详细的前期策划、规划方面的经验，万达进行商业开发的准确性才能不断提高，甚至已经可以保证场场旺铺，在现在的商业环境中，可以做到没有拍卖拿地时就可以大约知道做什么类型的物业，容积率多少等等的，惟有万达，从中可见万达作为一个中国商业地产领袖人物的魅力所在。

@#@@#@　　在万达对商业伙伴的选择共赢中，万达广场的规划先行策略起到了举足轻重的作用，正式注册成立于2007年的万达商业规划研究院是中国第一家专业从事城市综合体及大型商业综合体开发、设计、研究的商业规划、建筑研究机构，由来自建筑设计领域及房地产开发领域的众多精英人才组成。

@#@万达商业规划研究院不但是万达商业地产链条中的核心环节，还是中国唯一一家专业从事城市综合体、大型商业中心和五星级酒店规划、设计的机构，研究院汇集了全国商业中心、五星级酒店设计各专业的一流人才，更是万达商业地产核心竞争力的重要组成部分。

@#@@#@　　在每一座万达广场招商开始后，规划研究院就会迅速开始为这些签约主力店入场做好充分的准备，规划至每一个商铺、设计至每一个细节，像餐饮的隔油池、游泳馆的降板、超市的荷载等诸多细节在规划设计阶段就已经给予确认，尽量避免商家进场后进行改建，减少浪费，同时也是对入场商户负责。

@#@@#@　　有人说，中国的商业地产的竞争要从低端的销售竞争向高端运营竞争发展，在这个过程中，如何提升价值并最终与资本市场取得连接价值最大化才是根本，毕竟商业地产回到其核心就是在于运营所带来的价值的提升。

@#@为什么物业投资市场称：

@#@“住宅有价，店面无价”，是因为店面这个平台后面所带来的商机决定的，而不是水泥加钢筋决定其价值的。

@#@回到加之提升这个问题上，其核心就是通过开发模式的不断创新来提升其价值，这是一个系统的成功路径，经过选点、定位、引商、开业、运营、调整阶段不断实现商业价值。

@#@万达集团就是将这种开发模式的创新从销售铺面的第一代向只租不售联合国际知名品牌主力店共同经营的第三代前进，最终取得了骄人的业绩，并以此领跑中国商业地产，在世界商业帝国的发展版图上屹立起中国的旗帜。

@#@@#@　　短短几年时间，随着万达在全国扩张商业版图，对万达始终信心十足并一直追随万达的中小店铺主力店以惊人的速度形成连锁并取得了骄人的销售业绩，连万达人自己都半开玩笑的说，如果可以，希望我们自己也开个小店，一路跟着万达走，不出几年，一定能成为国内连锁品牌，并创出自己的知名度。

@#@@#@　　万达的商业地产模式，犹如达尔文的进化论在另一个领域内的应用，它有一个清晰的进化过程。

@#@如今可视为“第三代”模式——王健林把其称为“城市综合体”模式。

@#@@#@　　对比第一代和第二代的模式，“城市综合体”已有了相当大的改变。

@#@@#@　　第一代模式“单店”的开发很简单：

@#@“建一个大房子，第一层开精品店，第二层开超市，第三层开家居，第四层还可以搞个电影院等等，一个店大概五六万平米。

@#@”当时的概念是，每一层设置一种商业业态，但每种业态打造前，都引入例如沃尔玛等知名品牌，带动其他铺位的销售。

@#@当时第一个项目是2003年长春商业地产的开业。

@#@王健林谈到，这个项目和沃尔玛的合同，光租金就整整谈了六个多月。

@#@“长春项目仅仅是个单店，后来做的综合购物中心差不多有6—8个主力店，如果照这样谈合同，可能一个项目一年时间就过去了，这就制约我们快速发展。

@#@于是我们跟所有跨国企业建议，能不能把中国的城市划定为两个等级，北京上海、广州、深圳等城市为第一等，剩下都算第二等。

@#@一等多少租金，二等多少租金事先规定好。

@#@这样合同洽谈的时间大大减少。

@#@这是我们两年多时间能在中国快速发展的决定性因素”。

@#@批量的谈判，减少了单个项目谈判的时间和精力，从2002年开始到2005年，万达按照这样的模式快速发展。

@#@@#@　　到了2004-2005年，万达开始进入“组合店”模式，“一个项目有四五个独立的楼，分别作为商业、百货、超市、电影院，通过一个室外步行街连起来做一个广场”。

@#@@#@　　随着第一代和第二代模式的摸索，万达开始进入第三代的城市综合体模式，也是被学者认为是做加法模式——延长产业半径的开始。

@#@在第二代的管理模式上，万达只停留了短短两年的时间。

@#@“如果说第二代的管理模式是出于对产业链的把握，万达的第三代管理模式则完全是出于对商业规律更深的认识。

@#@”王健林如是说。

@#@@#@　　一个具体的例子是，万达每一个战略合作伙伴都有自己的标准装修时间，万达商业管理公司会根据业态、装修时间的不同，与万达的建设部门一起排出详细的完工进度表，来对接每一个商户的入场时间，一定要保证店铺在开业前能进场装修。

@#@如此类推，来保证同期满铺开业。

@#@“如果是外聘的管理公司，他们会选择等，达到条件再出现，这是完全不同的概念。

@#@@#@　　在王健林眼中，这正是万达模式无法复制的精髓。

@#@“我经常讲，除非你挖走整个链条，否则，能拿U盘拷走的，还算什么核心竞争优势呢？

@#@”王健林说。

@#@@#@　　在相当的一段时间里，万达的三大新兴支柱产业并非简单意义上的多元化，事实上，无论是院线、酒店还是百货，都是万达“城市综合体”业态中必需的组成部分，借助于万达广场的发展而发展，可以说，是万达商业地产的组成部分。

@#@“打一个简单的比喻，就像是榕树，他的根须落在地上，会长出一棵新的榕树来，但是新长出来的榕树和从前的榕树是血脉相通的，更重要的是，所有的榕树都长在同一个生态环境里，这才是商业地产。

@#@”@#@　　与中国大多数开发企业一样，万达实际上也是“在干中学、在学中干”。

@#@经过几年间的历练，从找地开始，万达创造了城市综合体开发的一套体系，建立起经营管理人才团队，打通了金融资本的通道，形成整个产业链上的独特的竞争优势。

@#@“城市综合体首先形态是多元的；@#@其次在功能上互相补充，既能给居民带来方便，又增加商业的销售；@#@第三是效益最大化，多种业态综合，优势互补，创造24小时商圈。

@#@”王健林说。

@#@@#@";i:

27;s:

30018:

"信息化市场架构企业发展战略@#@信息化市场架构——企业发展战略@#@信息化市场架构战略@#@——孵化集团、企业快速壮大@#@概述@#@市场是商品的海洋，企业经营的舞台，消费者消费的场所。

@#@高效率、高信誉市场@#@环境可以促进企业高速发展，迅速增强国力，营造和谐社会。

@#@创建高效率市场环境需@#@要理顺市场关系，协调商品经营，服务大众消费。

@#@信息技术的发展为建设高效率市场@#@提供了有效的技术保障。

@#@@#@组成市场的主体是商品，经营商品的主体是企业。

@#@商品关系把企业和消费者联系@#@在一起，商品经营把不同企业关联在一起。

@#@匹配商品关系，协调商品经营，提高消费@#@者消费质量，提高企业商品经营效益，促进企业高速发展是信息化市场架构的主要任@#@务。

@#@企业经营目的是促进商品消费。

@#@获得最大商品经营效益是企业经营追求的目标。

@#@@#@提高企业经营效益需要扩大企业商品经营规模，提高企业商品经营效率，获得消费者@#@消费支持。

@#@扩大商品经营规模可以提高企业经营实力，降低商品经营成本，简化消费@#@者消费选择，吸引消费群体规模消费。

@#@流通企业通过增加商品经营品种扩大商品经营@#@规模。

@#@生产企业则需要与众多零售企业建立直接商品经营关系，扩大商品经营区域，@#@增加商品经营网点来扩大商品经营规模。

@#@大规模扩大企业商品经营规模，创造最高商@#@品经营效率，创造消费者最大商品消费支持就能保证企业最大商品经营效益。

@#@获得消@#@费者最大商品消费支持的关键是提高消费者消费质量。

@#@它要求商品经营企业提高商品@#@质量，全力维护消费者利益，完全承担商品责任，全面透明商品经营细节。

@#@提高商品@#@经营效率需要广泛联系商品经营企业，建立相关商品企业商品经营协作关系，密切商@#@品经营步骤，协调商品经营过程。

@#@提高商品经营效率与提高消费者消费质量并不矛盾。

@#@@#@如果商品经营企业能从消费者利益出发全力提高消费者消费质量，就能获得最大商品@#@消费回报，促进企业经营效益。

@#@而提高商品经营效率又能大幅度降低商品经营消耗，@#@提高商品经营质量，提高消费者消费质量。

@#@然而、由于商品经营的复杂和商品消费的@#@多样性，个别企业在独立经营时无法和其它众多商品企业建立紧密的商品经营协作关@#@系，很难把提高商品经营效率与提高消费者消费质量长期、有效的结合在一起，营造@#@高效率商品经营的条件。

@#@信息技术与管理技术的发展为联系众多商品经营企业协作经@#@营创造了条件。

@#@从提高企业商品经营规模、商品经营效率出发，联系众多商品经营企@#@业，按照不同类型企业商品经营的特点，通过严密的商品经营管理和智能化经营信息@#@的匹配，高效率、智能化协调企业商品经营过程，提高企业商品经营效率，提高企业@#@经营利益。

@#@在企业既得利益的保证下，通过严密的经营管理规范企业商品经营行为，@#@创造众多联系企业共同维护市场秩序，维护消费者利益，积极提高消费者消费质量的@#@条件。

@#@创造联系企业最高商品消费回报，创造最高商品经营效益。

@#@架构起高效率、高@#@信誉、高智能的信息化市场环境，促进企业长期、稳定地高速发展。

@#@@#@市场信息@#@企业经营离不开市场信息。

@#@准确掌握市场信息企业经营可以有的放矢，有效协调@#@市场信息更能促进企业经营。

@#@市场信息包罗万象，商品经营各有千秋。

@#@企业类型不同，@#@商品经营的特点不同，对市场信息的需求不同。

@#@信息化协调企业商品经营的方式不同。

@#@@#@不过、提高商品经营效率符合各类商品经营企业经营实际，满足各类商品企业经营要@#@求。

@#@从企业商品经营对市场信息的需求出发，匹配市场信息，协调企业经营，提高经@#@营效率是信息化市场架构的基本思路。

@#@@#@提高企业商品经营效率的关键是联系相关商品经营企业协调经营。

@#@它要求汇总市@#@场信息匹配企业经营，以便提高企业商品经营能力，降低商品经营风险。

@#@要求汇总企@#@业商品处理过程信息，匹配企业之间商品交接、商品处理和商品责任，以便提高企业@#@商品处理能力、处理效率，加速商品周转。

@#@要求汇总市场消费信息、汇总企业经营信@#@息，匹配企业商品责任，以便强化市场管理，维护市场秩序，争取消费回报。

@#@@#@匹配市场信息、协调企业经营的关键是了解企业需求，熟悉经营特点。

@#@它不仅要@#@求熟悉当前市场环境下企业经营特点，经营需求。

@#@而且要求熟悉过去市场环境下企业@#@经营特点，经营需求。

@#@更要求了解未来市场发展方向。

@#@这样、才能展望未来，总结经@#@验，把握要害，对症下药。

@#@@#@一、商品媒介与协调经营@#@尽管商品经营错综复杂，但商品却以媒介的形式把不同企业关联在一起。

@#@有效利@#@用商品媒介联合各类众多企业协调经营，不仅大规模提高企业经营效率，而且规范商@#@品市场秩序，创建高效市场环境。

@#@@#@生产企业生产商品需要众多流通企业的商品经营，才能保证生产企业经营效益。

@#@@#@流通企业需要获得众多生产企业生产商品，提高经营规模。

@#@需要与众多生产企业建立@#@直接商品经营关系，提高经营效率、保证经营效益。

@#@联合众多商品生产企业和众多商@#@品流通企业，建立生产与流通的直接经营关系，协调经营。

@#@提高被联合企业商品经营@#@效率，企业经营效益。

@#@规范被联合企业商品经营行为，创建高效市场环境，创造企业@#@高速发展的条件。

@#@@#@如果仅仅联合生产企业与流通企业并不足以创建完美市场环境。

@#@如果再联合加工@#@企业将创造更高商品经营效率，更有利于规范市场秩序。

@#@生产企业生产商品需要加工@#@企业商品加工。

@#@如果把加工企业向生产企业的产品交货过程与生产企业向流通企业的@#@商品供应过程协调起来，将直接提高商品供应效率，完整协调商品经营过程。

@#@例如：

@#@@#@在图书市场，如果把印刷企业印刷商品向出版企业的产品交货过程直接与出版企业向@#@流通企业的商品供应过程协调起来，直接由印刷企业供应，将大规模提高图书供应效@#@率，更有利于期刊类图书的经营，有利于对印刷企业的管理。

@#@@#@生产企业、加工企业和流通企业的联合经营，协调经营，将创造最高商品经营效@#@率，创建高效市场环境。

@#@@#@二、商品经营与企业关系@#@企业经营对象是商品，商品经营关系联系企业经营关系。

@#@生产企业生产商品的目@#@的是商品流通。

@#@商品流通效率决定商品经营效率。

@#@经营商品流通的主体是流通企业。

@#@@#@生产企业与流通企业建立紧密、协调的商品经营关系协作经营是提高商品流通效率，@#@维护市场秩序的关键。

@#@直接面对消费者经营商品流通的企业是零售企业，零售企业不@#@仅承担商品流通的主要任务，而且掌握商品消费的第一手资料。

@#@建立零售企业与生产@#@企业直接商品经营关系协调经营，不仅简化商品经营环节，降低商品经营消耗，大幅@#@度提高商品经营效率。

@#@而且能及时反映商品生产信息，促进商品消费。

@#@能及时反馈商@#@品消费信息，促进商品生产。

@#@不仅大幅度提高零售企业商品经营效率，而且大幅度提@#@高生产企业商品经营效率。

@#@然而、由于商品经营的差异，仅仅依靠零售企业或依靠生@#@产企业并不能建立有效的商品经营关系，提高商品经营效率。

@#@零售企业需要从综合性@#@商品经营中获取利益，需要增加商品经营品种、扩大商品销售配额、降低商品经营费@#@用。

@#@需要和众多商品生产企业建立商品经营关系。

@#@生产企业需要从众多零售企业商品@#@经营中获取利益，需要扩大商品经营区域、增加商品经营网点、降低商品经营成本。

@#@@#@需要在广阔区域内和众多商品零售企业建立商品经营关系。

@#@违背经营规律、盲目建立@#@商品经营关系，不仅无法提高商品经营效率，而且制约企业经营。

@#@如果由特定商品生@#@产企业专门用自己的商品与众多零售企业建立商品经营关系，势必大规模减少零售企@#@业商品经营规模，大幅度增加商品经营成本，大幅度提高商品销售价格，增加消费者@#@消费负担，离间消费亲和力。

@#@当商品经营成本远大于商品生产成本时，经营收益则远@#@大于生产收益。

@#@又将增加商品生产惰性，膨胀商品经营欲望。

@#@其直接后果是生产质量@#@下降，虚假经营上升，形成恶性循环，制约企业经营。

@#@@#@生产企业与零售企业的商品经营差异，使两类企业很难直接建立高效率商品经营@#@关系。

@#@一般情况下两类企业只能依靠中间批发企业建立间接商品经营关系。

@#@批发企业@#@是两类企业商品经营的桥梁。

@#@我国的商品批发经历了从大商业批发到自由批发两个过@#@程。

@#@计划经济时期我国建立了完整的计划商业体系。

@#@商品批发主要依靠国有大型商业@#@公司在系统内部零售企业中进行综合性商品批发。

@#@由于经营综合性商品批发的特性，@#@大型商业公司一般都与众多商品生产企业和众多商品零售企业建立有直接的商品经营@#@关系。

@#@遗憾的是由于经营观念的落后大型商业公司并没有把商品经营关系有效的利用@#@在商品经营中。

@#@其经营环节较多，经营脱节严重，经营效率极低。

@#@究其根源主要是独@#@立经营。

@#@大型商业公司盲目地把自己的商品采购当作本地区零售企业的商品来源。

@#@由@#@于并不直接面对商品消费者，加上商品品种繁多，不能及时准确掌握各种商品的市场@#@需求信息，其商品采购严重脱节。

@#@直接后果是商品积压严重，滞销矛盾突出。

@#@同时、@#@繁多的商品经营品种，又带来繁杂的商品购销线索。

@#@面对各种购销线索，大型商业公@#@司只能简单地采用业务排队模式在相关业务部门排队处理。

@#@前一环节没有完成、后一@#@环节不能开始，甚至后一环节还不知情。

@#@商品处理效率极低。

@#@例如：

@#@在商品中转环节@#@储运部门的商品收、发处理中，由于商品品种繁多，购销线索繁杂，商品收货不能及@#@时对应商品供应。

@#@只能逐级排队分步供应。

@#@其处理流程是先自主收货并填写商品收货@#@单据提交业务部门。

@#@业务部门分类汇总收货单据，对应采购合同与基层订货明细制定@#@发货供应明细提交储运部门。

@#@储运部门根据具体商品发货明细制定发运计划，发运环@#@节根据发运计划配货发运。

@#@烦琐的交接程序和业务排队严重制约商品供应效率。

@#@许多@#@情况下、商品在储运环节的进、出库周期长达三个月。

@#@满足一次零售企业向生产企业@#@订货要求、则处理周期漫长。

@#@极低的处理效率严重制约企业经营。

@#@另外、大型商业公@#@司的下级公司都有独立批发业务。

@#@下级公司向上级公司采购。

@#@层层采购又增加了商品@#@经营环节，抬高商品零售价格，制约商品经营效率。

@#@伴随自由交易的蓬勃兴起，本地@#@单品种商品批发优势逐渐显现。

@#@本地单品种商品批发商一般经营品种单一，容易掌握@#@经营商品的需求动态，可以储备商品现货批发。

@#@能及时满足零售企业频繁零散的商品@#@进货要求，降低零售企业商品进货风险，大幅度提高零售企业商品经营效率。

@#@本地批@#@发逐渐成为零售企业的主要进货渠道。

@#@大型商业公司的综合性商品批发逐渐淡出市场。

@#@@#@本地批发一般由批发商组织货源在本地批发。

@#@受经营区域和经营关系限制，一般@#@情况下、本地批发商经营品种单一，难以达到综合性商品批发的效果。

@#@无法与众多商@#@品生产企业和众多商品零售企业建立紧密的商品经营关系，提高商品经营效率。

@#@只能@#@依靠自己商品在本地独立经营。

@#@尽管许多批发商与零售企业建立有商品经营协作关系，@#@但其经营性质仍然属于独立经营。

@#@本地批发的优势在于批发效率高、经营灵活，可以@#@满足零售企业频繁、零散的现货采购要求。

@#@但本地批发并不能理顺市场关系，协调商@#@品经营。

@#@反而繁琐商品经营关系，增加商品经营难度，降低商品经营规模。

@#@其直接后@#@果是商品经营成本过高，经营屏蔽严重，市场秩序失控。

@#@本地批发的症结主要在独立@#@经营，因批发商独立经营引发相关商品经营企业独立经营。

@#@其经营弊端主要表现在：

@#@@#@第一、引发独立经营、缺乏经营标准。

@#@由于批发商经营品种单一，没有约束零售企业@#@的条件。

@#@批发商的独立经营，引发零售企业的独立经营。

@#@一般情况下、零售企业自行@#@规定商品价格，解释商品概况，缺乏相关商品经营标准。

@#@第二、经营规模下降。

@#@由于@#@批发商经营品种单一，给零售企业商品采购带来不便。

@#@迫使零售企业减少经营品种，@#@降低经营规模。

@#@目前、独立采购商品自主经营的大型商场已经很少。

@#@甚至大型连锁超@#@市都不直接经营商品。

@#@只是招商零售经营业主入住超市间接经营。

@#@大型超市也从商品@#@经营转变为对零售经营户的经营。

@#@那些在超市以厂家自居的业主其实都是零售经营业@#@主，与商品生产厂家并无直接关系。

@#@第三、经营屏蔽严重。

@#@独立经营缺乏有效的经营@#@约束机制，产生众多商品供应线索。

@#@经营企业在独立经营时相互隐瞒商品细节、屏蔽@#@经营过程。

@#@造成虚假经营流行，假冒伪劣泛滥，市场秩序失控。

@#@第四、没有经营保护。

@#@@#@由于缺乏有效的商品经营协作体系，企业在独立经营时没有可靠的经营保护，经营难@#@度加大，经营风险增加。

@#@第五、商品经营环节过多、经营效率不高。

@#@尽管本地批发商@#@和上游批发商联系紧密，批发商的商品供应效率较高。

@#@但由于完全处于独立经营状态，@#@商品倒手较多，经营环节较多，整体效率不高。

@#@第六、经营成本过高、商品矛盾突出。

@#@@#@由于经营环节较多，经营规模下降，经营风险加大直接造成经营成本大幅攀升。

@#@同时、@#@独立经营的普遍，降低了商品经营门槛，大规模增加商品经营企业。

@#@带来商品经营企@#@业销售配额的大幅度下降，又加大了商品经营成本。

@#@经营成本的增加直接转嫁到商品@#@零售价格。

@#@零售价格与生产价格之间的比例严重失衡。

@#@多数耐用消耗品生产价格所占@#@零售价格的比例不足三分之一。

@#@许多商品的价格比例更离奇的超过十倍。

@#@极高的商品@#@流通价格膨胀商品经营欲望，弱化商品生产动力。

@#@造成商品质量下降，虚假经营蔓延。

@#@@#@提高商品经营效率的关键是理顺市场关系，协调企业经营。

@#@它需要联合众多商品@#@生产企业和众多商品经营企业，规范商品经营标准，广泛建立企业经营关系，协调企@#@业经营，提高经营效益，规范市场秩序。

@#@@#@三、信息共享与高端企业@#@提高商品经营效率的关键是联合众多商品生产企业和众多商品经营企业协调经营。

@#@@#@协调经营的方式是匹配市场信息、协调商品经营。

@#@市场信息主要来自企业商品生产信息、@#@商品经营信息和商品销售信息。

@#@广泛采集并汇集企业信息，完善市场信息，智能化匹@#@配企业需求信息，为所有联合经营企业提供信息共享的条件，达到协调企业商品经营@#@的目的。

@#@信息共享的前提是信息集中。

@#@只有信息集中才有可能完善市场信息。

@#@有可能@#@归类企业需求信息，分配、共享市场信息，协调企业商品经营。

@#@这就需要首先创建以@#@市场信息服务为主要任务的高端企业，然后、由高端企业与所有联合经营企业实现计@#@算机联网，开始信息共享。

@#@高端企业是专业市场企业联合经营的信息中心，是协调企@#@业经营的神经中枢。

@#@@#@高端企业通过制订商品经营标准，企业关系标准，建立众多商品生产企业和众多@#@商品零售企业直接商品经营关系。

@#@设计企业经营对应关系，业务连动协调方式。

@#@依据@#@标准与关系编制符合各类联合经营企业使用的市场通用应用软件，并在联合经营企业@#@间普及应用。

@#@应用软件首先满足企业正常经营管理。

@#@同时、应用软件把企业经营数据@#@格式规范为联合经营企业的标准格式，并将相关数据传输到高端企业。

@#@高端企业应用@#@软件根据企业经营关系，在标准数据格式下自动匹配相关经营数据，并将匹配数据自@#@动传输到相关企业，并自动生成相关企业对应账务数据，达到经营协调的目的。

@#@实现@#@联合企业合作经营、协调经营的结果。

@#@@#@尽管高端企业主要承担市场信息服务，但高端企业更直接参与商品宏观经营，参@#@与市场协调管理，与联合经营企业一起共同架构信息化市场环境。

@#@在高端企业的信息@#@协调下，联合经营的企业之间建立起严格对应的商品经营关系，高效率协调商品经营，@#@自觉维护商品市场秩序，为联合经营企业创造最高商品经营效益。

@#@@#@四、经营经络与信息协调@#@经络是人体脏腑协调的信息通道。

@#@商品经营同样存在贯穿市场联系企业的信息通@#@道——经营经络。

@#@准确把握经营经络，高速传输匹配信息。

@#@找准经营结点，协调相关@#@处理。

@#@创造智能化、自动协调的条件，创造企业最高商品经营效率。

@#@关联企业商品经@#@营的经营经络主要有：

@#@商品供应经络、商品经营经络和市场管理经络。

@#@@#@商品供应经络是联系商品供应企业和商品接收企业的商品交接业务处理信息通道。

@#@@#@信息化市场架构的商品供应目标是建立商品生产企业与商品零售企业之间的直接商品@#@供应关系。

@#@简化供应方式、提高供应效率。

@#@它要求：

@#@首先、在生产企业和零售企业之@#@间建立商品供应链，连接企业商品关系。

@#@其次、创造生产企业及时满足众多零售企业@#@高效率商品采购和商品供应的条件。

@#@创造零售企业能直接向众多商品生产企业高效率@#@频繁、零散订货的条件。

@#@创造本地市场向零售企业集中商品及时配送的条件。

@#@进而、@#@简化供应交接、扩大供应规模、提高供应效率。

@#@第三、高效协调商品供应过程中相关@#@企业、相关环节商品交接处理，提高供应效率。

@#@高效匹配供应经络供应信息，有效协@#@调相关供应节点，为联合经营企业创造最高商品供应效率。

@#@@#@商品经营经络是联系商品生产企业和商品流通企业的商品经营业务处理信息通道。

@#@@#@信息化市场架构的商品经营目标是建立商品生产企业与商品零售企业之间的直接商品@#@经营关系。

@#@扩大经营规模、降低经营风险、提高经营效率、吸引消费群体。

@#@它要求：

@#@@#@首先、在生产企业和零售企业之间建立商品经营关系。

@#@其次、创造零售企业大规模商@#@品经营的条件。

@#@创造生产企业新产品、库存商品在众多零售企业大范围安全寄销的条@#@件。

@#@创造零售企业向生产企业及时主动承付货款的条件。

@#@第三、高效率匹配相关企业@#@商品经营细节，及时、完整记录相关企业商品经营账务，明确商品经营责任，降低经@#@营风险。

@#@高效匹配经营经络经营信息，有效协调相关经营处理，为联合经营企业创造@#@最高商品经营效率。

@#@@#@市场管理经络是联系联合经营企业经营管理业务处理信息通道。

@#@信息化市场架构@#@的市场管理目标是建立联合经营企业严格自律、文明经营的条件。

@#@建立联合经营企业@#@团结一致、抵制外部侵权的条件。

@#@创造良好市场环境，为联合经营企业创造高效商品@#@经营的条件。

@#@它要求：

@#@首先、高端企业制定严格的商品经营规则和经营管理规则，作@#@为联合经营企业的经营、管理标准。

@#@并支持联合经营企业依据企业分类、经营区域等@#@创建企业团体管理企业经营，支持社会监督约束企业经营。

@#@其次、依据经营、管理标@#@准匹配企业经营信息，智能化自动检查企业经营违规，落实企业责任，汇总市场反馈@#@信息处理违规企业。

@#@第三、汇总市场反馈信息、协调联合经营企业抵制外部侵权行为。

@#@@#@高效率匹配市场管理信息，有效协调相关经营处理，为联合经营企业创造良好的市场@#@经营环境。

@#@@#@信息协调的核心是高端企业。

@#@高端企业严密规划市场结构，联合众多商品经营企@#@业，广泛汇集企业经营信息，完善市场信息。

@#@依据商品经营关系的信息通道、为联合@#@经营企业智能化高速匹配经营信息，为联合经营企业创造最高商品供应效率，最高商@#@品经营效率，提高企业经营效益。

@#@在企业既得利益保证下、与联合经营企业结成紧密@#@经营团体，共同维护商品市场秩序，创造良好市场环境，创造最高商品经营效益。

@#@@#@信息化市场供应架构@#@商品供应是商品经营的基本条件，提高商品供应效率是提高商品经营效益的前提。

@#@@#@信息化市场架构的商品供应目标是：

@#@为联合经营企业创造最高商品供应条件，把商品@#@供应效率发挥到极限。

@#@它要求直接在生产企业和零售企业之间创建商品供应链，简化@#@商品供应关系。

@#@要求降低商品供应费用，提高商品供应能力，提速商品供应效率，满@#@足各种供应要求。

@#@高端企业在联合经营企业之间创建商品供应链，规划商品供应关系，@#@架构商品供应体系，协调商品供应过程，创造最高商品供应效率。

@#@从不同经营的角度@#@出发协调商品供应关系。

@#@从商品市场供应协调的角度出发，实现用最小的费用、最高@#@的效率把最大商品供应量供应到最广大的市场。

@#@其中：

@#@最大商品供应量要求：

@#@不仅能@#@满足大宗商品批量供应，而且能满足零散商品及时供应。

@#@最广大的市场要求：

@#@不仅能@#@及时满足大、中城市大、中型零售企业商品供应要求，而且能及时满足偏远地区小型@#@零售企业商品供应要求。

@#@从商品经营的角度出发，做到减少供应环节，提高供应规模，@#@最大限度的满足生产企业对零售企业的直接商品供应。

@#@从企业协调的角度出发，做到@#@最大限度的满足生产企业商品供应要求，最大限度的满足中间企业商品供应要求，以@#@及最大限度的满足零售企业商品供应要求。

@#@从供应过程处理环节出发，做到提高所有@#@供应环节处理效率。

@#@提高供应商品仓储效率是提高供应效率的重要环节。

@#@@#@关系商品供应的主要因素有：

@#@供应规模、供应费用、供应效率和供应对象数量四@#@个方面。

@#@商品供应规模较大、供应对象数量较少、供应相对集中，则供应处理简单、@#@供应费用较低、供应效率较高。

@#@如果商品供应规模较小、供应对象较多，供应相对分@#@散，则供应处理繁琐、供应费用较高，供应效率较低。

@#@可见、提高供应效率的关键是@#@提高供应规模，减少供应对象。

@#@这又与商品经营中广泛建立商品经营关系、直接满足@#@众多零售企业商品供应要求产生矛盾。

@#@这一矛盾直接限制企业经营效率，是企业经营@#@相对独立，信息协调相对滞后情况下无法避免的矛盾。

@#@信息化市场供应架构首先创建@#@企业供应关系，架构市场供应体系，借助市场供应体系智能化匹配各种供应要求，协@#@调商品供应。

@#@在满足各种供应要求的同时简化供应处理，创造大规模集中供应的条件，@#@化解供应矛盾、提高供应效率。

@#@@#@一、供应方式@#@企业在商品供应时有自己供应与委托供应两种方式。

@#@针对短途、集中供应的情况，@#@企业自己完全可以高效率、低费用的完成。

@#@而针对远途、零散供应的要求，一般情况@#@下企业只能委托物流企业供应。

@#@有铁路发货，公路发货和邮寄三种供应方式。

@#@其中：

@#@@#@邮寄费用最高，铁路费用最低。

@#@制约企业发货供应的主要因素是物流企业的供应能力@#@和供应费用。

@#@首先：

@#@发货规模限制发货费用与发货条件。

@#@发货数量越大、发货费用越@#@低。

@#@如果发货数量不能满足物流企业的基本受理基数（一般为7.5kg发货大包），则@#@企业无法完成发货供应。

@#@其次：

@#@物流企业的辐射范围限制企业发货供应。

@#@如果企业发@#@货对象处在物流企业辐射范围之外，那么、企业也无法独立完成发货供应。

@#@在大规模@#@企业的合作经营中、提高企业供应能力和供应效率的关键是提高生产企业向各地零售@#@企业的发货供应能力和发货供应效率。

@#@信息化市场供应架构的目的是创造生产企业在@#@满足各地零售企业零散供应要求的同时创造大规模集中供应的条件，以便提高供应能@#@力，降低供应费用，提速供应效率，满足各地供应。

@#@@#@二、点对点供应的无奈@#@商品供应企业向商品要求企业的直接供应简称点对点供应。

@#@也就是供应企业直接@#@向所有要求点进行供应，要求点向所有供应点要求供应、并接收所有供应点的供应。

@#@@#@一般情况下、企业在独立经营时只能选择点对点供应。

@#@点对点供应激发供应与经营的@#@矛盾，严重限制企业经营效率。

@#@对商品生产企业来说：

@#@直接与各地众多零售企业建立@#@商品经营关系，理论上可以扩大商品经营规模，提高商品经营效益。

@#@但在实际供应中@#@却无法实现。

@#@如果供应点过多，供应规模过小，都无法供应。

@#@首先、订单数量增多，@#@订货规模减少，处理难度加大。

@#@如果生产企业每天都要面对大量小额订单，对应每笔@#@订单都需要烦琐的合同匹配、供应资料匹配、结算资料匹配等相关处理。

@#@需要投入大@#@量人力、物力，势必大规模增加订单处理费用，处理难度、降低处理效率。

@#@如果一味@#@要求零售企业加大订货规模也不现实。

@#@在实际经营中、零售企业一般对多数销售商品@#@的储备极少，许多商品需要小规模频繁进货。

@#@其次、小额订单在供应环节中人工投入@#@过高，包装成本过高，运费过高。

@#@许多情况下、供应费用超过商品经营毛利，无法满@#@足供应要求。

@#@第三、小额供应效率较低、供应周期过长。

@#@多数情况下、生产企业难以@#@直接满足零售企业的供应要求。

@#@同样、小额供应给零售企业也带来诸多不便。

@#@首先、@#@需要针对众多商品的频繁进货提交大量订单，订货难度较大、投入过高。

@#@其次、针对@#@诸多订货供应的收货成本过高，收货投入过大。

@#@例如：

@#@需要投入大量人力、物力往返@#@诸多发货到站频繁收货。

@#@第三、订货响应周期过长，效率较低。

@#@点对点供应状态下、@#@无法协调生产企业与零售企业共同经营。

@#@转变供应观念，创新供应方式，避免点对点@#@供应，就一定能创造出生产企业与零售企业共同经营的供应条件。

@#@信息化市场供应架@#@构的目标是在大规模协调生产企业与零售企业共同经营的同时，智能化自动对应大量订货线索，高效率处理订货要求，创造小额订货的高效率大规模集中供应条件，减少@#@供应费用，提高供应效率，满足各种供应要求。

@#@@#@三、面对面供应的胸怀@#@信息化管理固然可以提高企业经营管理水平，但信息化并不是万能的法宝，不一@#@定解决所有症结。

@#@提高企业经营效益的关键是技术创新，只有创新才能创造经营效益。

@#@@#@如果仍然重复点对点供应，即便实现信息化管理，也无法满足各种供应要求，提高供@#@";i:

28;s:

37:

"星巴克体验营销之旅精@#@@#@";}