雁塔文化新天地项目开盘期推广方案Word文件下载.docx
《雁塔文化新天地项目开盘期推广方案Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《雁塔文化新天地项目开盘期推广方案Word文件下载.docx（23页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
⊕开发商实力雄厚；
⊕数千万自留资产保障，誓与业主共进退。
二、项目市场形象定位
根据目标消费群体的对产品硬件、软件的要求，以及文化产业在市场中持续发展的需要，项目在市场推广中应给市场留下的心理印象为：
三、
项目推广主广告语提炼
四、整体推广战略
在形象塑造上：
塑造个性鲜明、形象统一的项目形象，加深市场对项目的认知度，提高市场认可度。
通过鲜明、统一、
丰满的项目形象巩固项目的市场地位。
在推广阶段上：
开盘前15天至开盘后约一个月，主要为项目入市造势，在各个不同的媒体上使用统一的项目宣传主画
面，使项目成为市场和社会关注的焦点，使项目形象深入人心；
开盘后，以各卖点为期报纸广告主题，分别进行阐述，穿插开盘活动盛况报道等。
在推广手段上：
开发商出手不凡，不鸣则已，一鸣惊人，在项目开盘前后一个月时间所有媒体集中投放。
采用强势广告
攻势引发市场及社会舆论关注，快速建立市场对项目及开发商的信心。
让本项目在最短的时间内成为社
会谈论的焦点。
在机会把握上：
建议开盘仪式在9月16日房展会现场举行，将开盘仪式与展会活动相结合。
不仅可以节省活动费用，
同时也可以借助房展会巨大的人流量，使开盘活动更易聚集人气，扩大项目影响力及知名度。
五、平面广告创意思路
市场推广的广告形式，是项目整体概念、形象、感觉的具体表现，根据西安城市发展的时代背景和项目自身的特质，我们对“雁塔文化新天地”的广告推广的表现形式，主要从以下几个方面来把握：
●项目是一个文化产业与商业地产的复合体，与此同时，更强调的是文化产业的调性。
因此，我们在广告表现上，着重表现的不是纯粹商业地产的特征，而是文化产业的气质。
●文化不是集市的商品，文化应当有自己的格调，是不可以当作市井商品用来叫卖的。
因此“雁塔文化新天地”作为
文化产业项目和商业地产项目的复合体，在广告的表现上，首先要摒弃叫卖式的商铺推广方式，而要采用格调较高、表现较为温和的表现方式。
●“雁塔文化新天地”是划时代的力作，建成后将是对西安乃至西北极具影响力的文化、商贸中心。
因此在项目的
气质上要做到：
大气、厚重、品质，且具有时代感。
●无论是作为文化产业或者是商业地产项目，我们通过广告推广最终所要实现的目的——在短期内通过广告的投放，
完成“雁塔文化新天地”项目品牌的建立过程，实现“雁塔文化新天地”品牌在社会与市场中的广泛传播。
因此
为了使我项目从众多的房地产项目广告中跳出来，“雁塔文化新天地”项目形象的视觉传达上必须做到——画面简单、易记、视觉冲击力强，过目不忘。
六、项目报纸平面广告表现示例：
由于项目具体的各项工作尚未完全落实，因此项目具体的期报纸广告的主题尚未最终确定。
本次创意、设计的报纸平面稿，仅作为画面调性、路线及感觉的示例，待项目推广方向明确后，再另行创意具体发布稿。
在创意稿主题的设定时，须考虑与开盘、展会活动的配合。
示例方案一：
方案二：
七、项目推广媒体组合及费用预算
1、媒体组合策略
在项目推广媒体选择上主要以常规媒体为主。
例如：
报纸广告、户外广告、车体广告、印刷品、电视广告等。
以新兴媒体作为辅助配合。
如：
楼宇电视广告、网络广告、DM直投广告、短信广告等。
2、总费用预算
媒体
数量/规格
发布周期
单价
费用（万元）
费用投入比例
户外广告
南门广告位
50
19%
或其它户外牌组合
灯杆旗
200个
9月12日—9月26日
共15天
50元/个·
天
15
6%
车体广告
215路
6部
9月1日—11月30日
1.9万元/每辆/三个月
11.4
4%
605路
2.65万元/每辆/三个月
15.9
电视广告
陕西台都市快报
5秒/30天
9月1日—9月30日
1500元/天
4.5
2%
西安台零距离
1250元/天
3.75
1%
报纸广告
华商报
6期
9月1日—10月13日
90
34%
DM直投广告
时尚精典
1期
9月份刊发
4万/期
4
楼宇电视广告
三安国际传媒
100台/15秒滚动
9月1日—9月21日
共3周
2.8万/周
8.4
3%
网络广告
800j
浮游广告
3.375万/月
3.375
短信广告
中国移动
30万条/3次
9月13、14、15日
6分/条
5.4
（A类用户）
共3次
销售道具
海报
8000份
/
4元/份
3.2
手提袋
5000个
3.5元/份
1.75
纸杯
10000只
0.1元/只
0.1
0%
开盘活动
9月16日
9月15日—9月18日
30
11%
不可预见费用
共计：
261.775
100%
说明：
预算金额中只刨除目前的常规折扣，具体价格还请贵公司联系各广告公司予以确认；
建议更换项目围墙广告，重新刷漆，打亮外射灯，以上预算中未计算此费用；
按项目总销金额2.1亿元，推广费用2%计算，开盘期间推广费用占到总推广费用的62%。
３、媒体发布时间控制图示：
４、报纸广告发布排期
发布时间
媒介
版面
主题
内容
9月1日星期五
彩色整版
形象广告
项目简介/开盘、活动预告
11.88
9月8日星期五
9月11日星期一
彩色半版
开盘预告
开盘公告/活动内容/奖项设置
6
9月15日星期五
开盘公告
形象广告；
9月22日星期五
开盘回顾
认购、开盘盛况回顾
9月25日星期二
卖点阐述
项目介绍
9月29日星期五
10月9日星期一
10月13日星期五
八、雁塔文化新天地开盘活动方案
一、开盘时间选择：
九月十六日
（“金秋房展会”第二天）
理由：
●九月十五日到九月十八日的“金秋房展会”在客户中具有很大的影响力，是各项目争相展示风采的舞台。
九月十五日是房展会的第一天，是个预热的过程，而九月十六日正值周六，届时展会上客流量会非常大，利于我项目宣传造势活动的展开，是我项目绝佳的上市时机；
●选择在房展会开盘可以把展会活动和开盘活动合二为一，即达到了宣传效果又可省去项目开盘活动所产生的费用；
二、开盘地点选择
金秋房展会现场
（会场主席台+展厅）
二、主题：
雁塔文化新天地
盛大开盘暨中国西部行为艺术节
✓时间：
2006-9-16上午
✓地点：
金秋房展会，项目展位
✓主办：
西安市雁塔区人民政府/陕西嘉汇置业集团
✓协办：
陕西欣源置业有限公司
陕西百马房地产顾问有限公司
艾维博展
西安房地产研究协会
陕西省作家协会
陕西省书法家协会
西安美术学院
五、活动推介思路：
新！
奇！
特！
通过新鲜、奇特的活动使得本次开盘活动为市民及业内人士津津乐道，实现项目知名度的极度扩张！
六、展位选择
目前室内仅剩80平米展位两个，室外展位仅有几个舞台以东200平米的（详情见金秋房展展位分布图）。
居于以上情况，考虑到本项目的特点——商业地产，我司地建议将本次布展设在室外，方便举行开盘仪式的同时也便于展示本项目。
八、经费预算
项目
备注
展位费
10.1
540元/平米，以200平米预计
布展费
5
装饰效果属于中等偏高水平
现场道旗费
1
从长安路向西延伸至会展现场，约100面
小礼品费用
0.5
可以广泛派发但档次不能显得低俗
推介活动费用
含有开盘活动内容
成交客户奖品
针对认购和签约客户赠送
包含一些杂费
费用共计：
22.1万
九、活动方案建议
主体活动：
人体雕塑、行为艺术展览（见图例）。
配合活动：
适当的演艺活动、集报兑奖活动、馈赠业主活动等。
升级会员 