华为计划书.docx
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华为计划书
华为计划书
篇一：
商务策划书（万科华为）
目录
一．谈判双方公司的背景.............................................2
（一）华为技术有限公司的背景.......................................2
（二）万科地产公司的背景..........................................2
二．谈判主题.......................................................2
三．谈判团队双方人员组成...........................................2
四．双方利益.......................................................2
（一）我方利益....................................................2
（二）对方利益....................................................2
五．双方优劣势.....................................................3
（一）我方优势....................................................3
（二）我方劣势....................................................3
（三）对方优势....................................................3
（四）对方劣势....................................................3
六．谈判目标.......................................................3
七．程序及具体策略.................................................4
八．准备谈判资料..................................................5
九．制定紧急预案...................................................6
十．谈判双方公司关于“深圳万科四季花城”楼盘房地产开发合同.........9
一．谈判双方公司的背景（我方：
华为技术有限公司对方：
万科地产公司）我方：
1.全球第二大通讯供应商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商，世界500强企业。
2.准备用闲置资金进行投资，由于近几年来房地产市场行情不错，投资意向初步为房地产行业。
3.投资预算在1000万元人民币或以内。
4.希望年收益率能达到20%
对方：
1.万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。
2011年公司完成新开工面积490.1万平方米，竣工面积536.4万平方米，实现销售金额634.2亿元，营业收入488.8亿元，净利润53.37亿元。
2.已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。
3.已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名度。
二．谈判主题
解决双方合作前的疑难问题，达到合资的目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队双方人员组成
总经理（决策者）：
赖才权
主讲人：
谢湘
财务顾问（财务总监）：
周诗雅；（财务副主管）周蔼媚
销售顾问（销售总监）：
朱燕青；（销售副经理）辛琳斐
法律顾问：
谢湘
四．双方利益
（一）我方利益：
1.争取最大利润额
2.保证资金的安全，对资金投入是否得到回报的保障措施要求进行相应的解释
3.要求对方负责进行宣传，保证质量
4.建立长期的合作关系
（二）对方利益：
争取最大的限额投资，最低为1500万元
五．双方优劣势
（一）我方优势
1.拥有闲置资金
2.有多方投资可供选择
（二）我方劣势
1.对房地产行业的了解不够深入，投资前景未明。
2.国家对房地产行业的政策和市场的变化对整个房地产行业的影响甚大。
3.投资金额不是非常大，缺乏吸引力。
（三）对方优势
1.已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。
2.已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名度。
3.从事房地产行业多年，有较丰富的经验，公司形成自己的公司文化，在行业中有自己的竞争优势。
连续几年创下最高营业额。
（四）对方劣势：
1.缺乏足够的资金，2012年的资产负债高达78%。
2.这两年由于国家政策有一定的库存，需要吸入资金，从而扩大宣传力度。
而且今年拿下了很多个项目也需要资金的周转。
3.虽创下了500亿的营业额，但是其利润率并不是同行业中最高的。
六．谈判目标
1.战略目标：
和平谈判，按我方的条件达成协议，取得我方希望的利润和股份
2.原因分析：
虽然对方是中国地产界的龙头，但是中国房地产企业的优胜劣汰进程加快，企业之间的分化重组加剧，未来房地产企业的竞争和行业稀缺资源（特别是土地资源）的获得将更多地遵循“资本为王、实力取胜”的游戏规则。
所以万科想要保住自己龙头的地位就需要保持自己的竞争优势，那首先必须保持充足的资金。
所以此次我方投资的金额虽然不算非常大，但是如果我们目标是保持长期合作，相信万科可以从我们的合作中获取利益。
3.合作方式：
我方以资金注入的形式投资，投资金额为1000万元。
4.我方要求：
a.出资额为1000万元人民币。
b.要求对方负责进行宣传，保证楼盘有质量竣工
c.要求对方对资金获得后使用情况进行解释
d.风险分担问题。
e.利润按照投资比例进行分配，其中净利润率要达到20%
5.我方底线：
a.对方财务部门必须有我方员工
b.在风险承担问题方面我方可以做出退让
c.我方可以派出专业人员协助对方完成宣传等工作。
6.感情目标：
通过此次合作，希望双方不仅可以洽谈成功，达到合作目的，并能够建立长期合作关系。
七．程序及具体策略
1.开局：
方案一：
感情交流式开局策略：
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二：
采取进攻式开局策略：
营造低调谈判气氛，强烈指出对方对资金运转的强烈要求，以制造心理优势，使我方处于主动地位
拒绝对方提出增加投资额，坚定运用软硬兼施的对策：
1）借题发挥的策略：
认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
2）法律与事实相结合原则：
提出我方法律依据，并对投资额的具体数额进行剖析，对其进行反驳
2.中期阶段：
1）红脸白脸策略：
由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从投资份额的多少转到双方的长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动
2）层层推进，步步为营的策略：
有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
3）把握让步原则：
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进
两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以用提供人力和优势资源换取对方更多的信任
4）突出优势:
以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；
5）打破僵局:
合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3.休局阶段：
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4.最后谈判阶段：
1）把握底线:
适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2）埋下契机：
在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3）达成协议：
明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
八．准备谈判资料
（一）相关法律资料
1.甲乙双方依法自愿订立合同，任何单位和个人不得非法干预。
【《中华人民共和国合同法》总则第四条】
2.甲方依法取得土地使用权后，按合同确定甲乙双方合作开发经营房地产的投资者与被投资者的关系。
《国有土地使用权出让合同》由甲方代表当事人签订。
【《中华人民共和国城市房地产管理法》第十五条】
3.甲方在动工开发房地产的规定期限内未动工开发所造成的乙方的经济损失，甲方应承担相应的赔偿责任。
但因不可抗力或政府、政府有关部门的行为或者动工开发必须的前期工作造成的动工开发迟延的除外。
4.在房地产开发过程中，发生风险时，乙方按投资总额的比例与甲方共同承担风险和赔偿责任，乙方对赔偿金额负有限责任。
但楼盘竣工后若因出现质量问题造成损失的，由甲方承担相应的责任。
5.乙方分期的投资额应当与项目规模相适应，分七期投入资金，用于甲方项目建设。
每期的投资额由甲乙双方事先约定，并以合同形式确定下来。
【《中华人民共和国城市房地产管理法》总则第三十一条】
6.乙方当事人最迟应于国土资源和房屋管理局规定的截止日期的×日前
篇二：
华为年度招聘计划书
华为技术有限公司招聘计划书
一、公司概况
华为技术有限公司成立于1988年，是由员工持股的高科技民营企业，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
目前正专注于3G（A2000/WCDMA/CDMTD-SCDMA）、NGN、光网络、xDSL、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。
华为目前有员工24000多人，其中外籍员工3400多人。
2003年，华为的销售额为317亿元人民币。
2004年实现销售额462亿元人民币，其中，海外销售额22.8亿美元。
华为在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球，并在全球建立了30多个分支机构，在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。
服务300多个运营商，其中包括世界电信运营商50强中的22家，产品已经进入德国、法国、西班牙、巴西、俄罗斯、英国、美国、日本、埃及、泰国、新加坡、韩国等90多个国家。
据Dittberner统计，华为NGN系统全球市场占有率18%，全球排名第一，交换接入设备全球出货量连续3年居第一；据Gartner统计，华为DSL出货量全球排名第二；据RHK统计，华为光网络市场份额全球排名第二；华为是全球少数实现3GWCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。
华为在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。
研发系统普遍实施CMM管理，印度、南京、上海研究所及中央软件部通过CMM5级国际认证，北京所通过CMM4级国际认证。
华为每年将不少于收入的10%投入研发，长期注重知识产权的积累和保护，据国家专利总局统计：
华为是中国申请专利最多的单位，其中的85％属于发明专利，专利申请连年高于100％增长，年度专利申请量突破1000件，三年内获四项国家科技进步奖，TELLIN智能网荣获一等奖，光网络与GSM系统分获3项二等奖。
华为在坚持在自主开发的基础上进行开放合作，现在已经与TI、摩托罗拉、英特尔、AT&T、ALTERA、SUN、微软等世界一流企业广泛开展技术与市场方面的合作。
从1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系。
在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理、质量控制等诸多方面，华为与HayGroup、PWC、FhG等公司展开了深入合作。
经过多年的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，华为具备了符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。
华为历经十余年艰苦奋斗，利用压强原则，集中全部力量专注于通信核心网络技术的研究开发，成为国际领先水平的通讯设备及解决方案供应商，已形成了完整的自主核心技术创新体系和管理创新体系，建立了面向全球的产品研究开发与市场销售与服务体系。
在SDH光网络、接入网、智能网、信令网、电信级Internet接入服务器等领域处于世界领先地位，DWDM、C&C08iNET综合网络平台、路由器、以太网交换机、移动通信等领域进入世界先进行列，成功推出cdma1X全套产品（包
括基站、移动交换机、无线智能网），掌握3G核心技术。
产品的关键部件全部采用自行设计的大规模集成电路芯片，设计精度0.18微米，处于业界领先水平。
2000年10月，北京国际通信展上华为在业界首次大规模地提出“城域网”概念，成为可管理、可运营、电信级宽带网络的倡导者与领先者，这是华为继校园卡、智能网、商业网、电信级接入服务器之后又一客户化解决方案的典范。
华为DWDM/SDH光网络、交换/接入网、智能网、信令网、移动通信、INTESS呼叫中心、A8010接入服务器、A8010IP电话、Quidway路由器/以太网交换机等设备已经广泛应用于国内运营商/企业网市场，并且已经进入德国、西班牙、俄罗斯、泰国、韩国、巴西、肯尼亚等40多个国家和地区，为国际市场的拓展奠定了良好的基础。
研发中心
二、招聘对象、职位及要求：
欢迎加盟华为技术有限公司！
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员工宿舍
招聘职位具体信息和网上应聘欢迎您访问：
面试评价表
篇三：
华为产品开发项目模板
报告编号：
产品开发计划
项目号：
项目名称：
编制人：
部门：
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目录
1内容简介.......................................................................................................................................4
1.1文档目的.......................................................................................................................41.2文档范围.......................................................................................................................42项目概况.......................................................................................................................................43项目组织结构...............................................................................................................................44项目依赖关系分析.......................................................................................................................5
5.1项目关键路径分析及保障措施................................................................................55.2项目依赖关系分析....................................................................................................55.3项目关键成功因素....................................................................................................65.3技术方法和工具........................................................................................................6
5交付件...........................................................................................................................................66项目计划.......................................................................................................................................7
6.1项目的里程碑计划....................................................................................................76.2项目WBS计划（highlevel计划）......................................................................9
7人力资源和技能需求...................................................................................................................98项目所需其它资源.....................................................................................................................10
9.1关键物料需求计划.....................................................................................................109.2实验设备和环境资源计划.........................................................................................109资料开发计划.............................................................................................................................1110对外合作计划...........................................................................................................................1111外包任务...................................................................................................................................12
10.1子承包商资料.........................................................................................................1210.2外包任务的范围.....................................................................................................1210.3里程碑、交付件.....................................................................................................1212预算/分配（可选）..................................................................................................................1213验收标准（可去掉）...............................................................................................................1214质量计划（也可单独成文档）....................................................................................................12
12.1项目过程定义................................................................................................................1312.2质量目标........................................................................................................................1312.3通过技术手段保证质量................................................................................................1312.4质量控制活动................................................................................................................1312.5质量保证活动......................................................................................................
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