职业生涯规划与大学生就业指导Word格式.docx
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第十部分：
案例分析（创业、西部开发等热门话题）
一．人才观
思考：
什么是高价值的人才？
（核心人力/通用型人力/辅助性人力/独特性人力）
（一）李开复的人才观
曾任软件中国研究院院长和自然互动部全球副总裁，离开微软后又加盟Google的传奇人物李开复先生，2006年6月5日在浙江大学“googlecamp”开营仪式上的演讲中指出，21世纪需要一下7种人：
1、创新实践者
在激烈的竞争之下，一个组织唯一可以延续的竞争优势就是它的创新。
任何东西都可以很容易地被模仿，只有创新不能。
所以一个人的真正价值也在于他的创新能力，不是一个只会用别人方法做事情的人。
当然，这种创新不是为了创新而创新，而是为了更有效地完成组织的目标。
2、跨领域合作者
中国的未来甚至全世界的未来，更需要的人才不是那些把一个学科学得非常深的人，而是那些把本学科学好，同时又能够与其他学科做一个跨领域结合的人才。
原因很简单，每两个只是领域的结合、交叉能够产生新的知识，几个领域的碰撞能够产生数量惊人的组合。
建议：
读好自己的专业是必要的，但同时要考虑是否还有别的什么专业是你有兴趣的。
这两个专业最新的思想或者理论模型能否结合起来做一些有实践意义的事情，这可能是最有成长空间的地方。
3、高情商合作者
EQ的重要性在21世纪会非常显著，因为我们越来越需要全体的合作和跨领域的合作。
每个人只有在尊重别人、善于和其他人打交道、友好合作的前提下才可能有很好的作为。
所以，我对各位同学的建议是，无论是上课，还是参与社团工作，多建立一些与人合作的基础，无论是上课，还是参与社团项目，或者暑期工作的机会。
让自己除了读书之外，成为一个能够与人团结、合作、客观、尊敬别人、聆听别人的高情商的人。
4、高效能沟通者
一个人如果有思想但不能表达自己，他其实就是一个没有思想的人。
在21世纪信息爆炸式呈现的情况下，很好的的信息传播渠道还是要经过人。
认识怎么传播信息的？
靠沟通。
一个人沟通能力很好，他可以把一个很难懂的信息很好地传递给别人，一个人沟通能力有限，就无法做到。
因此与人交流的时候，要以对方为中心，考虑到对方的认知水平、对方的性格等，用对方可以接受、更容易接受的方式和他交流。
5、热爱工作者
如果你能做一项你非常热爱的工作，那么你可能在睡觉、洗澡、吃饭的时候都在思考有关问题。
你可能就会更有热情去做你的工作。
你将不认为你的工作是一件枯燥的事情，而是一种享受，你从中获得自己的价值感、成就感，有热情去面对复杂的局面。
6、积极主动者
一个积极主动者对自己的一切都要负责任，因为如果你自己不在乎，没有人会比你更在乎，没有人比你自己更知道你想做什么。
在来到大学之前，一切似乎都是预设好的，走什么样的发展道路。
进入大学之后，你要开始对自己的一切负责。
如果你有一些想法、有一些思想，一定要表达出来。
在当代，每个人都有想法，都有信息。
那些最有信息或者最有想法的人可能会得到更多的注意。
7、乐观向上者
说一杯水是半满的，还是说它半空的，其实要看你是继续把水注进杯子里呢，还是把水从杯子里面倒出去。
如果你在继续注水的话，你会期望着水位上升，如果你在倒水的话，你会想到杯子很快就会空掉了。
这告诉我们的其实是一个人的性格，这是一个乐观的人还是一个悲观的人。
如果你是一个乐观向上的人，你总会告诉自己未来会更好。
成功者在面对苦难时的坚持、勇气和乐观是最重要的。
人生的如意或不如意，更重要的不是取决于人生的际遇，而是思想的瞬间。
我们要有这样一种心态，要认为挫折不是一种惩罚，而是一个学习的机会。
回顾人的一生的职业生涯，我想很多人学到最多的绝对不是来自于他的成功，而是一些困境里的挣扎。
（二）人才观之二——徐小平的人才观
徐小平，1983年毕业于中央音乐学院，毕业后在北大团委工作。
现新东方任职副校长，职业规划咨询师。
成熟的人才能够达到三个目的：
获得就业竞争力、获得行业竞争力、获得引领和启发社会的能力。
（三）人才观之三——四个学会
Learnhowtolearn——学会学习
“未来的文盲，不再是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人。
”学会怎样学习比学习的知识体系本身更重要。
在崇尚终身学习的今天，学习是一个无止境的过程。
大学里面的学习气氛是外松内紧的，竞争是潜在的、全方位的。
在这种竞争气氛中，你还要改变一些原有的观念：
在大学里，考试分数并不是衡量人的最重要指标，人们更看重的是综合能力的培养和全面素质的提高。
对于大学生来说要适应大学的学习。
一，面对新环境、新学习、新生活、新人际、新情感、新体验，不适应是正常的，这是每个人成长中必须正视的问题，要积极正确的对待。
二，要调整好心态，以积极的态度去迎接挑战，努力去适应新环境。
要明白有些事情是一道必须经过的“坎”，而且必须自己跨过，别人可以帮你，但最终解决问题的还是要靠你自己。
三，要努力缩短适应期，学会思考，学会调整自己的状态，改变自己不够完善的地方，发展自己。
Learnhowtodo——学会做事
学习是为了什么？
是为了我们能够更好地做事。
“Dothingsright,dorightthings.”能做事和会做事是两个概念。
学会做事，就要理解现代社会越来越注重能力，而不是资历。
不仅要有专业知识，更应该具备应用专业知识的能力。
学会做事，不仅要有考场上回答问题的理论分析能力，还应该具备将理论运用于实践的能力。
学会做事，不仅要在毕业后具备从事专业工作的能力，而且还应该培养自己的创新能力、团队协作能力、交际沟通能力和组织管理能力。
大学阶段学会做事一般要经历三个过程：
先是跟着别人做事，然后是与别人合作做事，最后是组织别人做事。
谁能够率先完成这三个阶段的转变，谁在日后的职业生涯中就能够获得早一步的成功。
所以大家要在大学阶段努力去多尝试，争取多的机会去体验不同的角色，学习做事的技巧和方法，在实践中学习做事、学会做事。
Learnhowtobe——学会做人
会做事和会做人哪个更重要一些？
对于一名大学生，首先要做一个有理想和信念的人。
理想和信念能引导我们做什么人，指引我们走什么路，激励我们为什么学？
一个人有了坚定的信念，就会以惊人的毅力和不懈的努力，成就事业，创造奇迹。
其次，要做一个有道德的人。
职业道德的大讨论。
再次，要做一个全面发展的人。
要做到知识、能力、素质协调发展，知识是具备智慧力量的基础，能力是形成组织力量的基础，素质是产生人格魅力的基础。
以前强调的德智体美劳，现在又有人提出“心育”，不能带着脆弱的心理进入社会。
最后，要做一个与社会和谐的人。
人是社会的一员，必须学会与人相处，学会理解尊重、信任、同情等基本的情感，使自己成为一个能够适应社会需要，能为社会做出较大贡献的人。
Learntodevelop——学会发展
人的发展是一个永恒的话题。
什么是发展？
大学是一个全新的时代，是从学生到社会工作者的角色过渡时期。
相比高中，我们要以一种全新的视角来审视大学生活，明白在大学中要学会学习，也要学会如何发展。
发展的动力：
对自己的大学生活和生涯有一个好的规划，确定四年中自己的方向和目标是什么。
发展的内容：
心智发展、行动培养、人格塑造和价值形成是大学发展的四个核心范畴。
如何规划？
1.第一学年：
自我发现
我是谁？
我处于学院、系、班级什么样的位置或层次？
我最擅长做什么？
我应该专攻哪个专业或者学科？
作为刚开始大学生活的新生，你应该尽可能多地积累知识和能力，发展自己的兴趣爱好等，这些有助于你更好地定位自己，发现自己的优势和潜力。
由于信息不对称，有部分大学生在高考选择专业时是没有经过认真考虑和调研的。
你现在有足够的时间和条件来思考这个问题，选择一个你真正感兴趣和适合的专业或者专业方向并潜心钻研。
具体的，建议你从一下几点来做准备：
*在基础课程、学生工作、体育活动、课余生活等方面发展你的兴趣和技能。
*学会熟练地在就业中心或网页查询相关信息，了解不同的职位和职业。
*跟你的父母、朋友、老师和已经工作的前辈讨论你对于职业的兴趣。
*参加一些和求职有关的讨论、自我测试等，了解自己的优势和惯于使用的技巧等。
*努力学习，让自己的成绩不断提高。
2.第二学年：
扩展你的职业视野
我专业学得很好，但我能拿它做什么呢？
我这个专业有些什么样的职业选择呢？
外面的社会是什么样的？
我的专业方向有哪些拓展和延伸的领域？
继续考查职业领域并搜集信息。
最好的信息来源是一些你想了解的行业、企业中工作的人。
暑期实习、社会实践、志愿活动等都可以为你提供第一手的信息。
●继续在专业方向方面扩展你的知识，罗列一些听起来很吸引你的职业，并试着去了解它们。
●通过招聘网站、报纸等媒介来更多地了解就业市场。
●同那些在你感兴趣的工作领域工作的人面谈，了解跟多信息。
参与对方一天的工作，建立对这些工作的直观认识。
●争取暑期实习、社会实践、志愿活动等机会来积累工作经验，并通过实地考查来确定自己的职业偏好。
●参加招聘会和其他与求职相关的活动来扩展对所有的行业、职业的认识。
3.第三学年：
缩小选择范围
我有好几个职业目标，哪个才是最适合我的呢？
我应该为获得这个职位做些什么准备呢？
（考级、考证等）
从入学到现在，我的兴趣发生了怎样的变化，而这些变化又将怎样影响到我的现在和未来呢？
暑期实习和社会时间不仅能帮助你学到新的技巧，了解更多的行业知识，还能为你积累一定的关系网。
同时，你应该努力学习，出色的成绩永远是必要的。
此外，你需要不时的审视自己：
“我是谁？
我想做什么？
”相信寻求答案的思考过程会让你有所启发。
●缩小你的职业选择范围，并与就业指导老师等进行讨论。
你仍然对以前的决定满意吗？
●如果你选择的职业需要更高的学位，那么开始准备考研。
●考查你所向往的工作环境，锁定那些能够提供适合你职位的用人单位。
●开始试着与用人单位联系，扩展自己与这些单位的联系，为求职做准备。
●继续积累与就业有关的工作经验和专业能力。
4.第四学年：
做出职业选择
我可以获得哪种工作？
我如何找到最适合我的工作？
我是否应该去读研究生还是等工作一段时间后再读？
提早计划，设定合理的职业目标。
到了大四你正面临着从校园到读研或者工作的转型，就像读研要及早提交考试成绩一样，提早参与实习和面试将会帮助你明确未来的雇主种类和工作职位。
具体的，建议你从以下几点来做准备：
●通过参与就业中心的讲座等项目来探索成功求职的一些方法和技巧。
●为你的第一份工作做准备。
和你的校友交流他们在工作第一年时发生的事情，这样你可以预期到未来的一些挑战。
●使用你的通讯录来找那些可能提供工作机会或者可以帮助你推荐职位的人。
●探寻所有机遇：
参加招聘会，密切关注网站、报纸等各种媒介的招聘板块。
评价：
我遇见过很多的同学，他们在进入大学后对自己将来的发展并没有一个明确的打算，走一步算一步。
很多人在大学期间没有为将来的发展积累必要的资本，到毕业时才发现无论考研还是工作都显得力不从心。
我想每个人都必须要明确一个重要的观念，尽管求职的过程并不漫长，一场面试或者笔试更是短短的几分钟或者几十分钟，但是所谓“台上一分钟，台下十年功“，没有你平时在校期间一点一滴的积累，想要在激烈的求职竞争中脱颖而出，我想是不容易也是几乎不可能的。
所以，对于大家而言，做好大学期间的规划，是关乎最后求职成功与否的第一步。
其实，这个四年的规划可以归结为三个最根本的问题：
第一，你觉得自己适合干什么？
这个专业或者专业方向是不是你喜欢的？
如果不喜欢，你有没有可能通过大学阶段的学习，培养对这一专业领域或者其他专业领域的兴趣，并把它作为你的个人发展方向？
第二，你毕业后想干什么？
这是一个中期的规划，答案可能是继续深造、就业或创业。
无论你选择什么样的发展道路，务必确定它是你喜爱的或者说是适合你的，你有兴趣和热情去从事的。
第三，基于上述的毕业后规划，在校期间，你需要做哪些准备？
这是一个短期的目标，例如，你可能要去学习第二外语，或者参加一些资格认证的考试，跨学科去自学一些你感兴趣的课程，通过实践活动提高自己的动手能力和解决问题的能力等等。
不管怎样，请不要荒废你的大学时光。
小作业：
基于两年以来对专业学习和未来职业的思考，回答以上的问题，并将其做成卡片，在自己感到盲目的时候温习它，提醒自己持之以恒，决不放弃。
二．就业——残酷现实里的残酷游戏
（一）就业市场
1、中国的就业市场机制
下面请大家认清一下几个事实：
（1）无论是中国、美国还是其他国家，大学的教育和社会的需求是存在很大差距的。
大学更加侧重思维、能力的培养，而工作岗位很多时候需要大学生实际的能力和技能。
大学生如何学有所用、快速上手，是世界上普遍关注的一个问题。
如果你问一个美国的大学生，传真文件的时候纸张是朝上还是朝下，反面对这人还是正面对这人，90%的都会告诉你正确答案，而在中国可能90%的大学生都不知道。
基本技能都一无所知，谈什么找工作？
（2）在任何一个国家，失业都是一个很正常的事情。
从经济学的角度来看，一定比例的失业率对经济增长和生产效率的提高有非常大的促进作用。
经济学中有一个概念叫粘性指数，就是指经济没增长0.1个百分点，可以带动的新的就业数量。
从经济学的角度来看，中国的经济每增长一个百分点，可以创造100万个新的就业机会，而事实上，中国的经济是不可能无限制地增长的，所以，每年新增的就业机会是非常有限的，而且很多就业机会属于服务业等劳动密集型的行业。
中国经济的增长速度有限，注定要有很多大学生失业。
（3）中国的青年一代在整体贬值。
劳动力是有价值的。
摩根—斯坦利在2003年的关于中国经济可持续发展的报告中提出，中国大学生人力资本贬值，也就是企业的劳动力成本降低，是中国经济可以持续发展的一个重要因素。
换言之，即具有相同技能的大学生变得越来越廉价。
这个很好理解，大学生和研究生的扩招，使得大学生和研究生的稀缺性降低，而工作增加的速度远远小于大学生增加的速度，自然大学生和研究生的价值就贬值了。
很多人不是大四毕业的时候才失业，而是在四年的贬值过程中没有逆流而上，流到了用人标准的下游。
2、中国的就业市场的过去和现在
在中国，大学毕业生原来一直由国家分配，是计划经济的一个产物。
国家分配工作和户口制度从某种程度上来讲有利于中国政府有效地将资源配置到国家最需要的行业和地区，但是总体来讲，这种机制对人才的最大化使用、社会效用最大化和人才的激励机制等方面都产生了非常大的负面影响。
因为国家负责分配，而不是由供求双方双向选择，让劳动力资源难以在市场指挥下达到最优化配置。
企业常常找不到自己最需要的人才，而人才也找不到自己最合适的单位，使得社会整体的效用不能最大化，资源也不能得到最优化配置。
在学校里的学生，尤其是名校的学生，更是“皇帝的女儿不愁嫁”了，所以努力学习的动力自然会减退。
此外中国劳动力尤其是低技术含量的行业一直存在着产能有限和劳动力过剩的问题。
与发达国家相比，中国安排就业的机制存在着相当大的差距。
尽管中国现在取消了国家保管分配的制度，但人才与用人单位之间的渠道等方面还存在着很多的问题。
其实，无论是美国还是中国，大学的教育更侧重于培养思维方式和理论知识。
中国的大学教育、就业准备机制和实际的工作岗位存在着巨大的距离，这个差距虽然发达国家也存在，但是发达国家的教育制度有其优越性，比如，欧美都有大学生（尤其是本科生）的带薪实习制度，这个实习是真刀真枪地工作，而不是像中国这样的流于形式的“参观式”实习。
美国的投资银行，一个暑假实习的薪水可以高达一万美金。
这样的实习机会不仅可以使得本科生有接触社会的机会，还可以让学生及早接触真正的工作领域。
暑假实习的好坏，直接影响到学生的简历，一个简历上没有什么闪光点的人，很难在毕业后找到理想的工作。
换句话说，在美国，本科生就业的竞争在学生们还没有毕业的二三年级就展开了。
美国所有的顶级商学院每年都要举办一次重要活动：
校友联谊。
这种联谊不仅仅是校友们的聚会，更重要的是互通有无，让校友们为新学生的就业等方面提供信息、咨询等方面的帮助。
相比之下，中国很多大学生在毕业之前的简历几乎就是一张白纸，除了学校工作意外，很少有什么拿得出手的东西。
只有少数同学会不惜一切代价利用寒暑假来找实习机会，给自己的简历增色。
3、未来就业趋势
（1）大学生持续贬值，上面提到过，不赘述。
（2）已经工作的人在职“充电”增加。
就业市场、各个公司的商业模式和竞争的游戏规则都在变，昨天学到的东西很容易过时，所以只有不断地学习。
（3）创业升温。
创业的人可以分为几种，其中有的是无奈型的创业，比如下岗职工。
有的是见到机遇型创业。
因为创业可以比打工赚更多的钱。
未来产生新的机遇将会越来越多，细分市场会越来越多，加上中国创业的进入壁垒更加低（比如现在注册公司不想从前需要会计师事务所提供验资报告，注册资金3万元就可以），会有更多的人选择创业。
（4）实习制度在中国更加普遍，大学生假期实习成为时尚。
前面讲到过，无论是中国还是美国，学校教育和社会的需求之间存在着巨大的差距，而实习是最好的解决方法。
（5）换工作的频率普遍加快。
世界本身的变化在加快，同样的工作需要的技能也在不断变化，很多岗位可能会集体改变甚至小时，新兴的行业或者细分的机会将会大量涌现，复合型人才越来越抢手。
1.给自己定位
经过了两年的磨炼，有了自己的学习经历和个人兴趣的积累，在准备毕业求职的时候，我们走上了不同的跑道，而且位置各不相同。
同样是学习一个专业的，有的可能站在了通往顶级的公司、企业的道路上，有的同学可能还在场外，还没有来得及进场参赛，只能赶着下
一轮比赛了。
上就业指导课就是帮助大家正确认识这个游戏的残酷性和它的规则，让你无论身处哪条跑道，都可以标本兼治，找到适合自己的工作。
物竞天择，适者生存，你准备好了吗？
2.需求分析
在确定了自己的职业规划和目标之后，接下来就该是行动了。
为了进入自己心仪的公司，我们应该有针对性的了解公司到底需要什么样的人，以我目前的各方面素质离这个目标到底有多远。
如果对目标和自身能力之间的差距没有清醒的把握，那么成功又从哪里获得呢？
案例：
一个从经济管理学会计专业毕业生魏东，成功拿到了高盛公司的Offer（高盛公司创立于纽约曼哈顿，是华尔街上历史最悠久、经验最丰富、实力最雄厚投资银行之一。
高盛公司是集投资银行、证券交易和投资管理等业务于一体的国际著名的投资银行。
它为全球成千上万个重要客户包括企业、金融机构、国家政府及富有的个人，提供全方位的高质量金融服务）。
这份Offer的珍贵程度，用美国著名的猎头公司舒利文人力资源顾问公司资深专家裔锦声女士的话来说，是“为她打开了一道通往华尔街的胜利之门。
”据说，高盛每年在亚太地区所招人数不超过20个。
魏东同学是怎么做到这一点的呢？
原因就在于她不仅规划了清晰的目标，而且在之后为实现这个目标付出了坚持不懈的努力。
就在周围的同学捧着英语红宝书，赶潮流一般投入到考托福、考研的大潮中的时候，魏东却清楚地意识到，最适合自己的道路是毕业后找工作。
为此，她对比了自己和以往找到好工作的同学的差异，发现自己的差距在社会实践上。
因此，她的目标就明确了：
到企业实习。
几经尝试，她在安达信找到了自己的第一份实习工作。
从此以后，机遇的大门被打开了，锻炼的机会接连不断地落到了她身上。
之后，她又在普华和德勤找到了实习的机会，对会计师事务所的工作已经相当熟悉了。
但是她觉得这些还不够，于是将目光瞄准了另一个和会计师事务所相关的行业：
咨询公司。
从大咨询公司的接电话、发传真等琐碎的工作，到小咨询公司的真正参与项目，她一直干得非常认真。
这一连串的实习经历极大地提升了她的竞争力，到毕业的时候，她已经具备了向世界定级的投行冲击的实力。
时间、精力、金钱等都是我们所拥有的资源，资源的使用讲究一个投资回报比，只有把有效的资源投入到效益最大的方向，才会有最大的产出。
资源的使用讲究一个投资回报比，只有把有效的资源投入到效益最大的方向，才会有最大的产出。
而效益最大的方向就在于填补与现实的差距。
3.用人单位需要什么人
如果你是某单位的人力总监，你需要什么样的人？
（从那些方面来甄选人才）
员工的能力、员工的动机、员工的态度等
长线准备的最终目的是把自己打造成单位所需要的人。
那么用人单位到底需要什么样的人呢？
下面我们将从个人“硬技能”和“软技能”这两方面的能力培养来讨论。
（1）硬技能
硬技能是指求职者为从事某专业或某领域工作研究，而应当具备的必要能力。
比如电子工程、计算机、软件、教育技术等理工科的理论知识和实践动手能力；
外语类专业的实际翻译水平、口语水平。
这些硬技能在应聘与自己专业相关的职位时，往往起着决定性的作用。
很多公司在专业面试的时候对专业知识本身的掌握和应用非常看重，有些甚至对有否相关经验也有要求。
举一个简单的反例，一个经济类的学生可能对英语或计算机非常感兴趣，但是，如果和无法转专业的话，那么要么学好经济类的专业课程，要么按照计算机或英语系的主干课程来安排自学进度，否则大学毕业时，应聘经济类的工作拿不出实力，二英语和计算机能力又比不过那两个专业出来的人，这样的“通而不精”是不见得受用人单位的欢迎的。
大学给我们一个学习的大舞台，其中核心的内容就是培养我们的专业修养。
我们当然也可以选择和专业并不一致的职业，也可以将自己的时间放在展开社会实践、发展业余兴趣上。
但是，最自然的情况是，我们要能够把握住丰富自己专业知识的机会，从专业出发扩展自己的各项技能。
（2）软技能
软技能是指求职者除去应聘某职位的专业知识或技能外的、能为用人单位带来价值或效率的能力。
有不少企业，他们对求职者的专业限制并不严格，比起专业知识本身，他们更看重应聘者的学习能力、沟通能力、人际交往能力、甚至个性性格等其他因素。
应聘一些大公司或者外企，往往就非常重视应聘者的软技能。
要想提升自己的软技能竞争，可以从一下几个方面入水。
学习非自己专业的知识或技能，并取得一定能被认可的证明，比如辅修专业，第二学位；
多参加社会实践、志愿者服务、实习；
多与人接触，提高自己的沟通能力、人际交往能力、协作能力（这部分在后面我们会着重讲）。
一般来说，软技能绝非一蹴而就，而是需要时间来积累的。
因此在求职之前就应该注重培养。
举一个例子，计算机极其相关专业的学生如果在应聘微软时，已经参加过微软俱乐部，对其某种产品内核非常了解，对该公司的近况和目前行业趋势非常清楚，又能在面试的时候侃侃而谈，那么一定会给面试官留下良好的印象。
也许这个同学本身在专业领域的技术并不比他的同学强，可是仅凭他能给面试官留下良好的印象，已经为他的求职占得了先机。
现在我们应该清楚了，公司需要的人既应该有扎实的专业基础，又应该具备富有竞争力的其他综合素质。
4.充实经验和技能
对在校大学生来说，获得求职前最佳的认识社会、提升自己的工作经验和技能的方法，就是实习。
实习的目的一方面是使你的简历更出色，获得比竞争者更多的机会，另一方面也是让你了解一些单位的运作，培养一点工作的感觉。
选择能够学到东西和锻炼能力的公司，这样的公司即使公司本身不够出名，在面试时只要你能够恰当的引用观点和事例，同样能够佐证你的个人实践能力。
一般来说，实习单位的书目至少要有一个，超过一个
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