产品方案怎么写Word下载.docx
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4.产品方案的特点
产品方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了的要求。
5.产品方案的原则要点
1.产品应具有先进水平：
1）世界上已经批量生产，但可填补国内空白的产品。
2）国内已经批量生产，但可填补本地区空白。
3）虽然已经生产，但可改善现有产品不合理的结构。
4）减少进口或外地进货，缓解本地区的货源紧张。
2.产品应具有发挥优势的特点：
1）科研优势，产品应具有新功能
2）技术优势，主要体现在生产技术上，运用先进生产技术进行批量生产，保持领先优势。
3）资源优势、能源优势，尽可能靠近资源及能源的供应地，生产有保障。
4）劳动及其他优势，充分利用当地劳动力优势，进行规模化生产。
3.产品应具有良好的经济效益：
社会需求、市场容量、产品适应性。
4.该产品能够形成地方产业支柱。
5.产品应具有良好的社会效益和经济效益。
6.产品的工艺技术方案成熟可靠。
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好的产品方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
一份完整的产品方案应包含以下内容：
1.撰写产品产生的背景
这里通常要做大量相关的市场分析，从市场分析中表述市场的潜力，产品未来的潜在市场有多大，包括详细的图表说明。
例如你要开发一款下载软件，应该了解下载软件的市场有多大，主流使用的是哪些技术，特点如何，用户喜欢哪一种下载模式及市场潜力等。
2.撰写产品简介
接着你就需要对这款产品进行详细的介绍，阐明你想要做的是一款什么样的产品，功能特色如何等。
不同的产品有不同的介绍规则，目标是清晰、全面地说明产品，必要的时候应配以图片、图表，甚至视频等。
3.撰写市场定位
一个产品必须有明确的市场定位，你所策划的这个产品将定位于哪些用户群，为什么这些用户群会爱上这款产品。
定位通常非常关键，它与市场背景、产品功能相关。
4.撰写业务流程（操作流程）
业务流程或者操作流程是策划方案的主体部分，通常设计人员和技术人员都是根据这部分的内容来组织开展工作的。
所以在细节方面要尽可能详细地描述，可使用流程图、界面结构图、图片、文字、视频来具体地描述产品的设计、用户的操作和参与方式。
5.撰写商业模式
我们所策划的产品通常用于商业市场，那么商业模式是怎样的?
这是产品策划需要考虑的。
另外，收费对象如何、收费模式如何、支付渠道如何，这些也需要进行描述。
6.撰写推广方案
再好的产品也需要进行推广。
推广的方式是多种多样的，结合不同的产品应该使用不同的推广方式。
譬如网站类的产品与软件类的产品推广方式就会有所差异。
而不同类型的产品用户群也不同，当然要使用不同的推广方法来打动这些用户。
在撰写推广方案的时候，应该多与市场部的同事进行沟通，以更充分地了解市常
7.撰写资金投入预测
资金投入方面一般应该包括前期开发、后期维护和推广等不同阶段的投入。
还可细分为人力的投入与物力的投入。
根据不同的公司，这种资金投入的形式会有所不同。
8.撰写收益预测
收益预测即对产品投入市场后做一个初步的收益分析。
如根据产品情况、资费情况、支付渠道及你预想的市场情况、推广投入情况，预测将能带来的收益。
9.撰写风险分析
产品自策划开始就存在下述风险：
技术风险，技术上不能实现或者有难度;
人员风险，开发过程中人员流失;
资金风险，开发途中资金不足;
盈利风险，产品推出后盈利不如预期估计。
面对不同的风险，都应该寻求相应的解决办法，这样才能使产品在推出之前作出最全面的评估。
10.撰写总结
对整个产品作最后的总结，通常包括产品特色、开发时间、如何解决风险等内容，简单扼要即可。
下面为大家推荐一个产品方案案例
产品营销策划方案（范文）XX产品营销策划书
主体思想：
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：
、确定销售目标
1、市场分析：
目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、自身分析：
产品优势?
主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里?
年度盈利目标?
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目
标。
年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）;
渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
行业主要指：
工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：
区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
A行业销售：
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
A销售内勤：
B业务员（大客户型+渠道型）
C技术商务支持
2、薪酬制定：
基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市尝销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源
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