工作计划方案模板完整版.docx
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工作计划方案模板完整版
工作计划方案模板
工作计划方案模板
活动（暂定）
第一场：
1月4日晚7时
第二场：
1月9日晚7时
二、活动地点：
3306教室
三、参加人员：
软测（高）0605班36人
四、主持人：
费琪
五、活动宣传：
1、……
2、……
3、……
六、活动要求：
1、把八位班团干部分成a、b两组，负责扮演招聘者和求职者。
2、八位班团干部自由组合学生，把全班学生分成a、b两组，扮招聘者和求职者。
3、招聘者（a组或b组）准备好招聘单位，设置好岗位、人数、要求、简介。
设计好提问。
4、求职者（b组或a组）做好求职定位，做好自荐书。
了解应聘单位及岗位，做好面试准备。
七、经费预算：
八、达到的效果
1、强化学生的基本礼仪、礼节训练。
2、培养学生的应聘技巧。
3、树立学生应聘时的自信心。
4、训练学生自我推销的口才。
5、教育学生平时要加强专业实践能力和再学习能力等职业素养的培养。
九、注意事项：
1、……
2、……
3、……
费琪
201X年12月29日
第三篇：
市场计划方案模板
优派显示器xx地区总代理
市场营销计划书
201X年5月18日编写：
xxx
一、前言
为了更有条理地开拓优派显示器xx地区总代理的市场工作，初步制订下面的营销计划。
其中还有需要补充、错、漏的地方，敬请公司负责方面给予指正。
二、所掌握的相关资料
到目前5月17日为止，所掌握的相关资料如下：
1、xx城区内电脑城：
xx、xxx、xx、xx、xx、xx、xxx、xxxxxxxx。
共计：
8家。
其中对于以家用电脑，兼容机为主的电脑城，xx电脑城是新开的，xx、xxx、xx、xx、xx为重点，为重点考虑推广对象。
2、xx各城镇区的电脑城情况。
（以后补充完善）
3、电脑市场上，现所知的显示器牌子如下：
爱国者、索尼、三菱、三星、飞利浦、tx、优派、ne、大宇daeoo、雅美达、neso、明基benq、lg、现代、em、方正、美格、梦想家、kt、好福、ao、厦华、长城、彩虹irio、美腾mtt、亿冠、柯泰、hp、泰莱威迪、英格（ing）、方向、dgt、唯
一、北泰、targa、is、大水牛、神州数码、大同、联想、tl、康佳、清华同方、实达。
共计：
40多种。
4、电脑市场中，各品牌显示器的知名度，销售量情况。
（以后补充完善）
5、优派显示器，与市面上其它同类产品相比，找出其更好的卖点：
价格、性能、广告知名度、售后服务等等。
（以后补充完善）
三、需要确实下来的问题
下面的问题，可能存在理解上的差异，或没有具体确定下来，需要公司方面协助解决，以便更好开展以后的工作：
1、公司方面初步的市场计划：
结合xx、xx、xx当地情况，五月份的销售份额，六月份的销售份额。
希望优派产品方面的负责人，尽快给予适当的培训、产品性能介绍、市场指导等。
价格方面明确下来：
给同行的价格；xx公司门市、写字楼市场部的销售价格。
经销商达到一定的销售数量，返点奖励情况等等，希望以书面的形式定下来。
2、出货、结算方式：
同行调货、提货、压货的手续、结算处理。
城区其它电脑城，出货处理。
下面城镇，出货运输方面。
3、名片、报价、宣传彩页尽快准备齐全。
四、计划操作流程
将按照下面的计划流程操作：
1、下面的问题，营销过程中需长期留意，逐渐积累，建档：
（1）市面上现有的各种显示器，价格、性能、知名度，市场销售份额等情况，建立显示器档案数据库。
（2）xx、xx两地电脑城，优派显示器的市场占有率，知名度，广告，促销会开展情况，以作开拓xx市场的参考。
（3）优派产品方面的负责人，与之经常联系，及时得知产品方面的政策、价格调节情况。
（4）xx很多大型的网站，都有的网上硬件超市留言板，安排人定期发布信息，扩大影响。
（5）留意各地大大小小的电脑城、专卖店、门面，建立电脑城数据库。
（6）尽可能地收集各地方的电脑商家同行资料，按地区分类，建立销售同行数据库。
2、公司方面考虑：
广告的宣传方式、地点及广告排、电视、报纸、杂志等。
在什么时间，以什么方式搞产品促销活动，扩大影响力。
比如是否考虑六一节当天的展销活动。
赠送的小礼品。
在各电脑城前派送调查登记表，掌握消费者心里。
3、五月份以xx地区为主，半个月时间内，做好各电脑城，派送资料，收集名片，跟踪工作，建档。
六月份开始策划准备，开拓下面的乡镇显示器市场。
4、前期开拓重点是以各大电脑城为主，其中以做家用电脑，兼容机的同行为重点推广对象。
下一步再与软件公司等行业接触，网吧、外面零散经销商等。
5、每个星期一定下本周工作大体计划，星期六汇总同行资料，及各电脑城显示器的出货销售量，记录备案。
附录：
下周工作计划（20日～25日）
1、更全面地了解产品性能，公司方面的报价、政策、售后服务承诺等，以书面的形式定下来。
准备好派送资料、名片。
2、xxx负责天源、百脑汇、先科电脑城的资料派送、名片收集工作。
xxx负责其它电脑城的资料派送、名片收集工作。
或两人一起协调完成整个工作。
3、建立资料档案，汇总，逐步完善显示器资料、同行资料的备案工作。
4、寻找合适的同行，在其门面摆放显示器、张挂宣传画。
优派显示器xx地区
市场计划书
201X年6月1日xxxx电脑公司编写：
xxx
一、前言
为了更好实现6月份市场份额：
300台显示器。
一方面是开拓市场销售额方面的信心，另一方面是客观对待市场的现状，做到知已知彼。
发扬团队的合作精神，共同完成市场工作。
其中不妥的地方，敬请公司负责方面给予指正。
二、市场现状
到目前6月1日为止，市场现状如下：
1、就现所知，xx地区的宣传媒体如下：
xx日报、xx消费指南杂志、xx企业风采杂志、xx电视台、xx人民广播电台
驻本地媒体记者站：
广州日报、羊城晚报、粤港信息报、香港商报、深圳商报、香港大公报、信息时报、香港文汇报、台商文学。
2、广告宣传方面
目前在方中电脑城外围已张贴了大幅的广告宣传画，在电脑城内已到处可见优派小鸟的宣传画，广告效果非常好。
但其它电脑城，及宣传媒体，醒目建筑物，位置等广告牌，都没有见到优派的广告。
3、小鸟家族形象店、提供样机
到目前为止，没有一家形象店装饰出来。
样机协议方面尽快提供。
可以说，目前小鸟形象店装修的工作，跟不上我们发展小鸟家族的速度。
原本谈得好好的，时间长了没见动静，慢慢又冷淡了。
时间长对开拓市场不利。
4、从5月23日到31日止，销售情况如下：
e70fg90fve155ve155b
15481
初步认为：
市面上销量较大的，以rt的e70f，及ld的ve155为主，基本是纯平e70f占2
3，液晶ve155（b）占13。
初步认为，优派液晶显示器，较有优势，比同类产品，能占有较大的市场份额比例。
三、市场方面的建议
初步作出下面的建议，供上层领导参考，以利于上下同心，沟通交流，更好开拓xx市场。
1、xx的全部电脑城中（xx、xxx、xx、xx、xx、xx、xxx、xxxxxxx市场），从装机量、人气旺、交通方面等等分析比较，以xx、xx、xx、xx四家电脑城为重点。
因此，在广告宣传投入方面，至少，这四家电脑城的醒目地方，应该能看到优派的宣传广告。
2、新产品投放市场，是一个以钱开路的过程。
同时，广告的投入，并不时立马就可以看到效果的，一个品牌为大众所接受，还有相当一段时间过程。
因此，随着6月份销售额的定出，要真的达到其指标，广告的投入是越早越好。
同时，也建议考虑其它宣传媒体、报纸、杂志，醒目建筑物，位置等方面的广告，影响更多的消费群，特别是企业的决策者，而不仅限于电脑城。
3、小鸟家族形象店装饰、提供样机工作，进度要加快。
时间过长，影响了加盟同行的热情，而且也因此联想到，对以后售后服务的担扰。
形象店本身是一个很好的广告效果，越早越好。
同时，承诺的装饰工作，建议尽可能不要打折扣，因为以前优派类似的情况，曾给加盟同行留下极坏的印象。
4、除了各电脑城中，其上层的写字楼，有各种电脑公司、网络公司、科技公司等，为面向企业、工厂服务为主，是一郡不容忽视的潜在销售同行。
在电脑城有商铺门面的公司，均覆盖个人、单位组装机等业务，但还有更多在电脑城没有商铺的，而位于各写字楼、大厦的公司，如做网络集成、互联网、软件、硬件等，以服务于工厂、单位为主，其每月的销售量也相当可观。
（下面提及15寸显示器的情况）
5、xx地区，xx有多个电脑城。
但下面城镇，除了xx等为数不多的几个有电脑城外，其它的均没有，代之是各种电脑公司，分散于城镇各地。
因此，估计开拓下面城镇工作，收集同行资料，花费时间较长。
6、由于收集下面资料，在时间上、接触面等方面，存在很大的难度，希望给予协助。
三星、飞利浦、tx、美格、明基等显示器，在xx整个地区，每月的销售量是多少台？
销售总金额是多少？
销售利润是多少？
其中15寸占的份额比例是多少？
7、新品牌打入市场，开始无一不以销售量为标准。
优派显示器目前有100～200元的利润空间，是它现在较有利的卖点。
随着一系列追求销售量政策的出台，到一定时候，一样会遇到同类产品同样的尴尬：
是追求销售量？
打响品牌，利润越做越低。
还是追求利润？
牺牲市场份额，保障利润空间。
附：
15寸显示器，在生产制造业方面，分析报告
优派显示器现状是：
rt方面，只有17寸纯平及以上。
ld方面，只有15寸液晶及以上。
优派显示器之所以取消15寸rt显示器生产，其所走市场策略是：
走在时代前面，领先同行一步。
xx得天独厚的地理位置及投资环境，是生产制造业的龙潭宝地，工厂使用计算机是一个巨大的市场，因此显示器的需求量也就跟着水涨船高了。
优派显示器，在xx地区的销售，基本可分为两类：
一、通过各电脑城组装机，销售出去的显示器。
（家用、商用）
二、各工厂、企业、生产车间使用的显示器。
家用电脑组装机，相信显示器方面，逐渐会以17寸纯平、15寸液晶为主流，目前已有此种趋势。
但毕竟，家用电脑仅占市场份额极少的一部分（通常是1次1台，利润也不高），故工厂、企业应为重点考虑对象。
在xx、xx写字楼公司居多的城市，出于装饰公司实力，及整体消费水平偏高等，17寸纯平显示器通行无阻，有逐渐取代15寸显示器的趋势。
xx显示器销售市场，大体划分为两块：
xx本城市消费，出货全国各地。
在xx地区，比起下面的制造工厂，写字楼公司不多，所有的写字楼公司，都是为下面乡镇的生产制造业服务的。
xx地区的显示器销售市场，只有一个：
绝大部分为下面乡镇的生产制造业工厂使用。
现状一：
各工厂生产车间，出于成本考虑，往往无一例会选用15寸显示器，而且挑较便宜的一种，按他们说法：
能用就行，反正都是三月包换，一年保修。
基本情况是：
劳动力越密集的制造厂，如制衣厂、制鞋厂等，各种费用开支大，故考虑设备的成本越低。
现状二：
出于日后维护、保障生产等方面考虑，及采购制度的限制，每一次批量采购，尽可能使用同一种品牌。
而经销商遇到的烦恼和尴尬是：
当一批定单中，15寸显示器为不可少时，不得不寻找另一种牌子的显示器，而在17寸等方面，又力推优派的。
这于情于理不合。
而且，或多或少两种牌子放在一起，价格会作个比较。
而一旦选用了某一牌子，则以后的购买往往以其固定下来，除非其质量有很大问题。
现状三：
优派显示器，为台商企业所容易接受，是一个很好的卖点。
工厂生产车间非常繁忙，尽管出于成本考虑，但还是会优先考虑质量保证问题。
往往，品牌为考虑对象。
同等情况下，价格最低为优先考虑对象。
现状四：
购买服务器设备时，无一例外是选购15寸显示器，等于完全失去这块市场份额。
当然，其中的市场数量不大，但失去了一次让客户接受这种品牌的机会，有时会是一次合作机会的开始。
现状五：
电脑的使用数量，一般情况是：
车间最多，其次写字楼，最后经理办公室。
工厂的写字楼，文员等员工使用的，还是以15寸显示器居多，除了绘图设计的之外。
只有经理、总经理办公室，才会摆上档次高的纯平、液晶。
目前为止，基本是这种状况：
效益好的工厂，经理室会摆个液晶显示器。
效益不好的工厂，经理室一般是纯平，或是15寸显示器。
以上是附加的一份分析报告，尽可能了解到xx地区客观的市场情况，以便于上层作出更好的决策。
天外广阔201X年03月02日22:
33
第四篇：
工作计划模板1
销售工作计划制定的简单步骤
一、市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。
真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
销售内勤工作计划
我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
现将上半年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作：
作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。
销售部内勤是（转载自第一:
，请保留此标记。
）一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。
在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事
事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。
但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：
户口本、结婚证、身份证等证件）。
在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。
但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。
这些程序是很重要的，如果不公证？
银行不给贷款。
这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。
我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！
您可以访问第一（）
附送：
工作计划方案模版
工作计划方案模版
秘书部201X—201X第一学期工作总结
时光如梭，转眼间就到了学期末，回想这学期青年志愿者的工作，我们切实做到了立足社会，面向社会，走进社会，举办了一系列有影响有意义，得到大家广泛好评的活动。
通过这学期的活动，使很多人认识到了志愿者，加入了志愿者，并与实践相互结合，不断成长，壮大了志愿者的队伍。
现在，就我们青年志愿者协会秘书部的工作做出总结。
开学初，崭新的面孔涌入科院的校门，为让刚入学的大一新生能够认识到志愿者，认识到青年志愿者协会，我们在大一新生中做了广泛的宣传，得到了预期的效果，大一新生纷纷表达了渴望加入到志愿者行列中的想法和意愿，这给了我们非常大的鼓励，让我们对我们的工作充满信心和动力。
在大一新生进行军训期间，我们利用中午休息时间，在文化广场，科技广场等地进行了招新。
大一新生们积极响应，纷纷前来报名，表达了他们志愿加入中国志愿者，加入志愿者协会的热忱。
我们非常感动，向他们细致解释了志愿者的责任与义务，以及加入志愿者协会究竟是干什么的等问题，他们听完后更加希望加入中国志愿者，加入志愿者协会，去帮助社会上需要他们帮助的人，传承志愿精神。
纳新的过程中，我们进行了新生面试的环节，我们秘书部也同时进行了新生面试和交流会。
通过面试和交流，让刚加入志愿者协会的新一届干事理解了志愿者精神，了解了在志愿者协会秘书部工作的重要性，以及以后工作的具体内容，新加入协会的大一学生充分了解了志愿者协会，了解以后的工作重点后，坚信自己能够更好的为协会工作，参加志愿服务活动。
秘书部在融入新的血液的同时，发现在自身的运转上有很多方面不尽如人意。
比如在工作的时候，积极性不够，不能够很好的衔接各工作部间的活动，以及在沟通主席团与各院系工作部的时候，显得不够到位，这学期这些问题有很多体现了出来。
我们希望能够把这些问题解决好，在下学期的工作中，做的更好。
下面，我们对本学期参与的活动以及工作进行汇报。
秘书部工作：
1、在开学初进行招新，并积极配合各二级院系的招新工作。
2、进行了三次注册中国志愿者的工作，并且多次去江南买证及盖钢印，送注册表。
3、对协会办公室的物品进行了细致的整理，对物品出入办公室进行了的记录，保证了协会物品的正常出入。
4、积极参与了各院系的活动，比如计算机院的敬老院志愿服务活动，建筑工程学院的社区服务活动，数力ie的图书馆活动等。
5、在协会办“12-5”文艺汇演的时候，我们秘书部积极参加，赶做请假条，做工作人员联系表，节目单等，并参加了会场的布置工作，以及制作发放请贴，保证了整个汇演的有序进行，充分协调了汇演工作。
6、做现场活动会议记录，以及会后的活动总结，收集活动照
片以及主要负责部门的工作总结，参与了主要活动的工作安排会议。
7、要求每个部门开会时作会议记录，由秘书部负责收集并整
理，如有因事旷会者由秘书部负责通知会议内容，每月在部内进行这一时间段的工作总结和下个时间段的工作计划。
8、在参与了各种活动之后，都会在第一时间进行新闻稿的整
理和送交团委老师办公室。
10、每月24号之前负责收集和整理各院系上交的大事记，并
统一上交主席团。
1
1、在进行各项活动的过程中，我们积极的进行了总结和反
省，希望在以后的工作中能够做的更出色。
我们协会正在发展壮大，提升影响力的重要阶段，秘书部作为整个协会的枢纽，有义不容辞的义务，帮助协会更好的发展，传承志愿精神。
在工作中，我们有很多地方做的不足，我们也积极的做了总结和反省，希望在来年的工作中能够改正以往的不足，把工作做的好，让青年志愿者协会发展的更好！
青年志愿者协会秘书部
201X年12月15日
第二篇：
银行工作计划模版
201X年度业务发展部工作计划
201X年是我行各项工作大力向前迈进的一年，我部力争全面完成行领导下达的各项目标任务，促进我行各项业务快速健康的发展。
一、紧抓储蓄存款不放松，克服一切困难，提升市场竞争力结合起来，加快储蓄存款的发展速度。
为此我部门要做到思想早动员、任务早明确、措施早落实，力争在一季度“开门红”活动中，储蓄存款有较大的增长。
1、深化客户关系管理，通过客户信息收集、档案建立、落实分级维护、绩效考核等基础性工作，初步形成规范化的客户关系管理格局。
2、完善考核方案，充分调动员工的积极性，牢固树立员工是企业的主人，只有把员工放在“第一位”，才能最大限度地激发为客户优质服务的主观能动性，工作积极性和革新的创造性，使我行的存款及早有突破性的发展，也为员工的发展创造更多机会。
3、加大业务宣传力度，全方位、高密度宣传我行的各项存贷业务、柳江卡业务。
4、积极适应我行所处的市场环境的变化，在积极维护已有客户的同时，要拓宽思路、主动出击、寻找新客户，要从行业大户以及新客户、新项目的源头切入，扩大存款客户群。
5、按照授信业务发展方向,努力挖掘具有较强成长性的企业,,带动我行公司存款业务的发展,同时取得更多利息收入,提高我行的盈利水平.
6、针对我行所处市场的特点，如家电市场、钢材市场等商贸企业多、
资金流量大、电汇业务频繁的现象，积极向客户营销银行承兑汇票业务。
7、大力发展信贷业务，力争以贷款客户带动我行存款客户，争取在信贷业务上有所突破。
8、加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。
严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。
全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。
二、加强内部管理措施
认真落实内控制度，积极堵塞内控漏洞，认真按照我行制定的内控制度和措施要求，积极开展内控体系建设和防案工作。
1、加强内控文化建设，积极培育符合银行实际的内部控制文化。
要把内控意识贯穿到每位员工的思想中，使之形成理念、自觉行动和准则，使内部控制无处不在、无时不在。
2、加强员工思想道德教育，培养员工树立正确的人生观和价值观，防范道德风险，提高职业道德水准。
3、加强监督检查，严肃处理违规违章行为，完善现有的检查制度，定期或不定期对各项业务实施检查，及时发现并解决问题，对检查中发现的问题进行分析和责任认定，对于违规操作和业务差错进行处罚。
总之，201X年的各项工作，我们将紧紧围绕我行的工作目标，加强业务管理制度建设，，促使我行各项工作迈上新台阶。
第三篇：
团总支工作计划模版
编导与戏剧影视文学系分团委团学生会
201X—201X学年
工
作
计
划
201X.8
新的一年带来了新的希望，而新的梦想也等待着我们书写。
在过去
的一年里，我系分团委学生会取得了一定的成绩；而在新的学年里，我
系分团委学生会也有夺得更加辉煌成果的信心。
在新的学年里，我们将继续坚持在院团委及系党总支的正确指导下，
为丰富广大师生校园文化生活及创建文明和谐校园贡献力量。
编导与戏
剧影视文学系分团委学生会将继续以“三个代表”重要思想为活动指南，
以科学发展观为行动标准，以培养二十一世纪的合格人才为目标，围绕
学校党政工作中心，全面落实以人为本的科学发展观，构建“和谐社会，
和谐校园”的主题下，不断提高广大学生干部素质、壮大学生干部队伍、
树立学生干部良好形象，丰富大学生课余文化生活，实现分团委学生会
宗旨。
我们将开创一片新的天地，进行突破和创新，结合自身特色，倾
力展现全系同学的风采，充分发挥好分团委学生会的桥梁和纽带的作用。
对于201X-201X学年的工作，我系将以创新的思维，发展的眼光，敢为
人先的勇气作好本职工作。
围绕校团委文件精神及要求，现将我系
201X-201X学年的工作要点计划如下：
一、组织建设
1、干部培训
开办团学干部培训班，不断加强学生干部队伍建设，组建精品团队。
同时，定期组织广大团员的学习与讨论活动，通过学习，促进广大团员
学习成绩、思想品德、行为举止等各方面进步与提升。
大力提高团干理
论修养与专业素质，打造一流干部团体，提高我系学生干部工作水平。
具体方式：
1，召开团学干部大会，通过上课或者与往届干部交流获得经验；
2，开展素质拓展活动；务求提高干部的政治敏感性、鉴赏力和分辨力与
工作能力。
2、
升级会员 