视觉市场营销论文范文-浅析视觉营销应给予消费者有限的再创造空间word版下载.docx

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视觉市场营销论文范文:

浅析视觉营销应给予消费者有限的

再创造空间word版下载

导读：

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正因为如此，我们所持的的形式上的的对应标准也就越不严格。

在“鲁奥沙赫墨迹实验”中，由墨迹所构成的的模糊结构的模糊程度，可以造成各种不同的解释。

也就是说，每一个观看者，都可以自动的选取一种最合适自己的心理状态的解释o在视觉上,简化，模糊，或抽象的表现，更能够激发观者的心理共鸣。

在视觉营销中，与消费者的最基本

摘要：

视觉营销代表的是消费者的审美期待视野，是企业与消费者沟通的消费者的语言。

消费者对视觉营销的理解和接受程度，也就是消费者针对于视觉营销的再创造。

为消费者提供的再创造空间能够让视觉营销的效果事半功倍,甚至对扩大目标消费群也有一定作用。

关键词：

视觉营销；消费者；再创造

1006-026X（2012）12-0000-01

一、视觉营销与消费者的关系

视觉营销是为达成营销的目标而存在的，它存在的目的是最大限度地推动产品（朝艮务）与消费者之间的联系，最终实现销售（购买），是提升视觉冲击从而影响品牌的文化的手段之一。

品牌（或商家）通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到推动商品销售、树立品牌形象之目的。

视觉营销传播中，消费者处于中心地位，一方面消费者是企业存活的根本；另一方面，消费者在处理企业通过视觉营销传递的讯息时占有很大的主动权。

除了文字，声音，更多的影响消费者购买的，是视觉上的可以与消费者产生共鸣的视觉效果。

因此要在视觉上既迎合消费者的审美需要，又充分突出产品的服务属性。

视觉营销代表的是消费者的审美期待视野，是企业与消费者沟通的消费者的语言。

斯科特的基本观点认为：

消费者的行为是非理性的，因此他们很容易受到外界的影响。

他认为冲动的情绪、通感等都会使消费者更易接受暗示和说服。

而在视觉营销中，设计能通过图形和色彩直接影响消费者的选择。

如果把视觉营销看作是消费者需求的视觉表现，是广告主讯息传递的途径之一。

那么就应该将消费者对视觉营销的再创造，列入视觉营销设计的考量范围。

消费者对视觉营销的理解和接受程度，也就是消费者针对于视觉营销的再创造。

二者不再是信源与信宿的关系。

这种再创造是消费者与视觉营销的互动。

视觉营销最终是在设计者与消费者的共同参与下完成的。

这将是最终决定消费者购买的重要因素之一。

二、消费者再创造空间的重要性

在人的各种心理能力中，心灵无所不在的发挥着它的作用，因为人的心理活动在任何时候都是作为一个统一的整体而存在。

一切知觉中都包含着思维，一切思维都是一种主观的再创造。

有时我们看到了产品的某些特征，然而又不能将这些特征描述出来，就是因为我们的眼睛和大脑不能成功地发现那些能够描写和表达这些特征的概念。

这是我们语言上的限制，但是我们的视觉分析系统还能够进一步的得到发展，并且还能够唤起能够“透视”事物的那些潜在能力，从而帮助我们弄清那些不能够分析的事物的本质。

通过对视觉系统的分析，我们就能进一步了解消费者因为视觉刺激而弓【发的心理活动，从而指导视觉营销设计。

在一个整体式样中，各个不同要素的表象看上去究竟是什么样子，这要是取决于这一要素在整体中所处的位置和起的作用。

视觉形象永远不是对与感性材料的机械复制，而是对现实的一种创造性把握，它把握到的形象是含有丰富的想象性、创造性、敏锐的形象。

人们发现，当原始经验材料被看做是一团无规则排列的刺激物时，观看者就能够按照自己的喜好随意地对它进行排列和处理，这说明，观看完全是一种强行给现实赋予形状和作用的主观性行为。

西莫恩在《论艺术活动》中阐述了，用艺术的策略把握生活的能力，并不是少数几个天才的艺术专家特有的，而是属于每一个有健全的心智的人，因为大自然给每个健全的人一双眼睛。

视觉营销正是依靠这种再创造与消费者进行沟通，相对相对模糊的视觉暗示，能够给目标消费者空间以使消费者能够根据自身已有的经验与讯息相结合进而产生亲切的期待体验。

这也就是我们所说的视觉过程，同样是概念形成的过程。

通过创造一种与刺激材料的性质相对应的一般式结构，来感知眼前的活动。

这个一般的形式结构不仅能够眼前的个别事物，而且能代表与这一个别事物相类似的无限多个其他的个别事物。

也就是说，为消费者提供的再创造空间能够让视觉营销的效果事半功倍，甚至对扩大目标消费群也有一定作用。

三、视觉营销应当限制消费者的再创造空间从而巩固讯息的主旨

在视知觉中，人们掌握的物体的形状并不一定与该物体的实际边界线等同，有时仅仅限于物体的特征线条。

例如，当一个人被问及盘旋式楼梯的样子，他只是用手画出上升的螺旋的形状，并没有把楼梯的轮廓线描绘出来，而只是指出了能代表盘旋式楼梯的主要特征的主线轴。

但是这个轴在实际对象中并不存在。

就像常见的人们用代表数字六的手势贴在耳边表示打电话，表现在心理学中就是知觉的恒常性。

我们可以利用这种恒常性，表现在视觉画面中。

模糊的形象会因为知觉的恒常性而变得清晰，和概念化，从而突出主题，而不至于因为使用清晰，详细的形象让观者偏离画面本身的主题。

类似简单的三条曲线表达的笑脸，虽然没有脸的轮廓线，但是看上去仍然是一张脸的形状。

这一过程不仅是刺激眼睛的东西决定的，更是观者过去的经验的发展。

冈姆布雷奇曾经说过：

“一个对象与我们的存活需要联系的越紧密，我们就越易于对它认识，正因为如此，我们所持的的形式上的的对应标准也就越不严格。

在“鲁奥沙赫墨迹实验”中，由墨迹所构成的的模糊结构的模糊程度，可以造成各种不同的解释。

也就是说，每一个观看者，都可以自动的选取一种最合适自己的心理状态的解释。

在视觉上，简化，模糊，或抽象的表现,更能够激发观者的心理共鸣。

在视觉营销中，与消费者的最基本互动就是消费者对视觉营销的再创造，相对含蓄的视觉表现，能够使消费者在接受这些视觉刺激的思维过程中，形成令自己较为舒适的感性的直观形象，这些直观的形象是思维活动的感性支柱，它有利于思维顺利地进行。

暗示性的视觉表现使得观者印象更加深刻，因为相对较多的元素参加了思维过程。

但是同样因为许多因素共同参与了思维的过程，也受个体的认知水平的影响，暗示性的视觉表现往往比清晰的视觉形象不稳定易变动，完整性较差。

所以含蓄的视觉表现最好配以文字上的说明，或作为背景因素出现。

含蓄的视觉表现概括性强，更易被人接受也更感性。

四、视觉营销中背景元素与主题元素的清晰划分与不同处理方式直接影响消费者的再创造

在视觉营销中，主题元素与背景元素必须明确。

虽然主题元素与背景元素的关系相互依托，如同红花配绿叶一般。

但是主题元素必须明确于背景元素，对于清晰的主题元素，背景元素相对的模糊，抽象和概念化，避开了在消费者的思维过程中喧宾夺主的可能，更利于主题元素讯息的传达，并从一定程度上扩大了消费群。

明确的主题元素，避开了消费者过多的针对于背景元素进行再创造。

而过多的再创造，有时往往会偏离广告的原始销售诉求。

因为消费者的个体差异，例如，过去的经历、个性、想象中的产品以及接受者的目的，使得对于同一广告，往往会产生不同的接受效果，促成了广告讯息不同解码的最终形成。

所以在预估消费者的接受水平和再创造能力的前提下，给消费者一个有限的再创造的空间。

在这一空间里，再创造绝不能脱离广告主旨，从而使广告的讯息在不同的消费者的理解下，相对统一。

当然主题元素与背景元素的处理都建立在受众的审美预期上。

人的心理预设在这里起到很大的作用。

通过对受众审美心理预设的调查，可以对消费者的针对于设计的再创造进行预估。

从而制约和利用消费者的再创造空间，让信宿可控解码。

参考文献：

[1] 鲁道夫.阿恩海姆.艺术与视知觉[M].

[2] 彭冉龄.普通心理学[M]

[3] 丁俊杰.康瑾.现代广告通论[M]

[4] 高萍.畅榕.广告策划与整合传播[M]