《商务谈判理论与实务专科》20年作业考核.docx

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《商务谈判理论与实务专科》20年作业考核

《商务谈判理论与实务（专科）》20年12月作业考核

共42道题总分：

100分

100分

单选题多选题判断题简答题

一、单选题共20题，40分

1

2分

商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（）。

A气质

B素质

C个性

D性格

我的得分：

2分

我的答案：

B

解析：

暂无内容

2

2分

商务谈判的核心内容是（）。

A政治利益

B质量

C经济利益

D价格

我的得分：

2分

我的答案：

D

解析：

暂无内容

3

2分

以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是（）。

A主攻弱点策略

B车轮战策略

C不二价策略

D限制权力策略

我的得分：

2分

我的答案：

B

解析：

暂无内容

4

2分

谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（）。

A倾听

B观看

C辩论

D发问

我的得分：

2分

我的答案：

A

解析：

暂无内容

5

2分

以下谈判策略适合于优势条件下的促成是（）。

A主攻弱点策略

B车轮战策略

C不二价策略

D限制权力策略

我的得分：

2分

我的答案：

C

解析：

暂无内容

6

2分

（）是对调研内容进行现场实验的方法。

A观察法

B问卷法

C实验法

D文献法

我的得分：

2分

我的答案：

C

解析：

暂无内容

7

2分

商务谈判策划的关键性起点是（）。

A确定目标

B现象分解

C寻找关键问题

D模拟谈判

我的得分：

2分

我的答案：

B

解析：

暂无内容

8

2分

面对面谈判的适用范围是（）。

A大型谈判

B小型谈判

C中型谈判

D商业利益高的谈判

我的得分：

2分

我的答案：

A

解析：

暂无内容

9

2分

如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（）。

A价格

B付款方式

C保证条件

D交货期

我的得分：

2分

我的答案：

D

解析：

暂无内容

10

2分

在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是（）。

A文案调查法

B直接调查法

C购买法

D由专门机构提供的付费调查

我的得分：

2分

我的答案：

A

解析：

暂无内容

11

2分

在进行商务谈判时，下列（）是第一位的。

A利益

B策略

C诚信

D合法

我的得分：

2分

我的答案：

D

解析：

暂无内容

12

2分

（）是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。