商务谈判15商务谈判

1、商务谈判第一章 商务谈判概述一概念1谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要,在一定的时空条件下,就所关心或争执的问题进行相互协调和让步,力求达到协议的过程和行为.2商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并。

2、代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判一谈判双方公司背景甲方:山东海龙冶炼厂,系钢材制品厂,工厂有炼钢和轧钢中等规模,其产品对钢材材质要求较高,购钢时十分注重成分.其产品定位在高档产品市场,对其商业信誉十分重视,由于自己无进出口权,所有进口材。

3、长江大学经济学院 邹小芳,1,第六章 商务谈判中的价格谈判,内容要点报价的依据和策略价格解评价格磋商,长江大学经济学院 邹小芳,2,影响价格的因素,6.1 报价的依据和策略,长江大学经济学院 邹小芳,3,案例1:价格谈判中影响价格的因素,我。

4、最后,我方表示请日方考虑把原来的即期信用证改为见票后120天付款的远期信用证,日方开始露出为难情绪,表示这个问题没有再讨价还价的余地.对此,我方开诚布公地向对方分析了我方面临的一系列困难.为使本项交易最终能顺利成交,日方又再次做出了。

5、商务谈判 项目一 认识商务谈判,生活就是一场谈判:幸福需要谈判,商业互动需要谈判,与人合作需要谈判,团队领导需要谈判,国与国之间需要谈判,夫妻关系需要谈判,亲子教育需要谈判,当今世上最会谈判的人 罗杰道森,1991年的一个夜晚,罗杰道森在家。

6、第8章商务谈判技巧,经商有理行商有道,1,商务谈判实务第2版,陈文汉 主编,第8章商务谈判技巧,经商有理行商有道,2,第8章 商务谈判技巧,学习要点商务谈判僵局产生的原因与处理商务谈判僵局的技巧 威胁的种类与对付威胁的技巧 进攻的类型与对付。

7、商务谈判,案例场景:一位阿拉伯人牵了六头骆驼来到一处绿洲找水喝.泉眼旁边站着另一位阿拉伯人,还树有一块用阿拉伯文写的告示板水管够,价钱一头骆驼你认为谁更有力量1牵骆驼的2站在泉眼旁边的3难说,第一节 先行案例与本章导读,回本章,回本节,商务。

8、第8章商务谈判策略,经商有理行商有道,1,商务谈判实务第2版,陈文汉 主编,第8章商务谈判策略,经商有理行商有道,2,第9章 商务谈判策略,学习要点商务谈判策划的制订原则 按商务谈判对手的态度实力和作风制订谈判策略 商务谈判中的让步策略 其。

9、商务谈判业务员的谈判技巧商务谈判业务员的谈判技巧业务员的谈判技巧2009052618:02业务员的谈判技巧身为壹位保险行销人员,客户的评价,关系着日后事业生涯能否持续稳固的重要因素.面对客户,是业务员最高层次的表现,能否促成的关键,往往就于。

10、15春商务谈判作业题号:1 题型:是非题 本题分数:4内容:谈判涉及经济的均衡博弈心理和沟通,是一门科学而不是艺术. 1 错 2 对 标准答案:1学员答案:1说明:第一章概论本题得分:4 题号:2 题型:是非题 本题分数:4内容:硬式谈判又。

11、商务谈判商务谈判理论与技巧重点商务谈判商务谈判理论与技巧重点商务谈判理论和技巧讲义谈判概论本章重点:商务谈判的概念和特点谈判的构成要素谈判的作用谈判的基本过程谈判的基本原则壹商务谈判的概念和特点1谈判的概念谈判是科学性和艺术性的统壹谈判是指。

12、商务谈判技巧,主讲:潘富莲,主要内容:一谈判前的准备二谈判之初的要求三谈判之中1.阶段 2.原则:双赢妥协信息心理四谈判策略与技巧的运用五谈后签约,一谈判前的准备商务谈判之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份职务要相当.谈判代表要有良。