TI策略调整背后是电源IC国产化进程加快.docx

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TI策略调整背后是电源IC国产化进程加快

TI策略调整，背后是电源IC国产化进程加快

　　国庆节期间，德州仪器〔TI〕的主要分销商安富利在公司公告中表示，TI于2019年10月1日通知安富利，其方案在2020年12月31日之前终止与安富利的分销关系。

TI还决定在2020年底前结束与另外两家亚洲分销商〔大联大和文晔〕的合作关系。

　　TI在公司公告中将此次调整描述为其分销网络的演进与开展，目的是更加符合其与客户建立更紧密、更直接关系的策略。

TI历来拥有大量分销商。

其中分销商包括Arrow、安富利、得捷电子和贸泽电子。

大联大和文晔是TI在亚洲的主要分销商。

　　2018年，安富利、大联大和文晔分别向TI奉献了22.8亿美元、20亿美元、18.2亿美元的收入，合计占TI销售收入总额的39%。

根据TI的数据，来自分销渠道的收入奉献在过去几年中有所增加，从2014年的60%升至2018年的65%，说明分销商在其业务经营中扮演的角色更加重要。

　　从某个角度来看，TI缩减分销商网络的行为似乎有悖常理。

TI在2017年还取消了“分销商需求创造〞方案。

这项方案为带来更多订单的分销商提供更多利润奖励。

TI解释说，此次分销商调整是为了扩大其全球客户直销和工程支持网络，将合同制造商、OEM、ODM及EMS厂商纳入其网络。

　　不过值得注意的地方是，TI与中国中小客户的大局部业务是通过分销商进行的，而此次分销商调整似乎说明，中小客户市场不再是TI的重点领域，这有可能为中国国内厂商带来长期结构性时机。

而在2020年底前，那些被TI终止合作的分销商们自然会加大力度向客户推广其他公司产品，以减轻失去TI分销权带来的冲击。

中小客户对此次调整可能比拟能接受，因为大家担忧失去此前来自TI的产品供给渠道和效劳支持，转向可以提供相似效劳的其他厂商那么可以缓解这方面的压力。

如今很多人担忧的问题就是，TI分销商名单上的分销商们是否有足够的额外资源〔分销渠道所需现金流和物流及售后人员〕，来为目前由安富利、大联大和文晔对接的所有TI客户提供所需效劳。

　　不过，TI强调了，短期内客户与其开展业务的方式不会立即改变，因为公司结束这几家分销商合作关系的时间是2020年底前。

从长远来看，客户还可以通过以下几种方式继续与TI开展业务：

　　直接与TI开展业务。

　　通过TI在全球〔日本除外〕的授权分销商Arrow进行。

　　在日本，通过Macnica或TED进行。

　　通过TI门店、得捷电子或贸泽电子进行在线订购。

由此可见，未来客户和TI开展业务的渠道将大幅减少，鉴于TI当前在中国内地以及相关地区的大量客户，很可能有局部客户选择转向其他厂商，从而为国内厂商带来时机，中国厂商国产化空间广阔，尤其是对那些拥有清晰技术路线图、财务/技术实力雄厚的厂商来说更是如此。

模拟芯片重点：

电源管理IC

　　模拟芯片根据功能不同可以分为三大类：

电源管理IC、信号链IC和数模转换器。

在电子系统中，模拟芯片的功能非常多，如信号接收、信号放大、数模信号转换、稳压、比拟等功能。

常见的模拟芯片有运算放大器、数模转换器、锁相环、电源管理芯片、比拟器等。

　　电源管理芯片是在电子设备系统中担负起对电能的变换、分配、检测及其他电能管理的职责的芯片，芯片将电源从某一种形式高效且稳定地转换为另一种形式，例如将交流电转换为直流电，将低电压输入转换为高的电压输出。

　　电源芯片主要分为：

1.AC-DC交直流转换，也就是俗称的电源管理芯片；2.DC-DC直流和直流电压值的转变，适用于大压差；3.电压调节器：

直流和直流电压值的转换，适用于小压差；4.精密稳压源：

是能为负载提供稳定的交流电或直流电的电子装置，包括交流稳压电源和直流稳压电源两大类。

电源管理芯片在电子产品中起到至关重要的作用。

以为例，由于每个模块需要的工作电压不同，电池直接供电的电压无法满足各个模块的需求，所以采用电源管理芯片调节电压是非常必要的，这对于整个系统的稳定运行起到了重要的作用。

　　电源管理芯片存在于几乎所有的电子产品和设备中，应用广泛。

电源管理芯片主要应用于计算机、网络通信、消费电子和工业控制等领域。

此外，汽车电子领域虽然所占市场份额较小，但是近年来开展迅速。

正是由于应用的广泛，所以电源管理芯片出货量在所有类别芯片中排名第一。

根据ICInsights的数据，以出货量计算的话，预计前五大IC类别有四个是模拟器件。

而且模拟器件总数将占2019年预计发货的3017亿个IC总数的55％。

电源管理模拟器件预计将占IC总量的21％，出货量预计为639.69亿颗，预计将超过排名第二和第三名类别出货量的总和。

　　技术方面，更高的集成度、更高的功率密度、更强的耐压、耐流能力以及更高的能效等方面一直是电源管理芯片的开展方向，技术的不断更新和开展也将是推动电源管理芯片市场开展的主要因素之一。

　　国内领先电源管理IC企业之圣邦股份

　　圣邦股份自2007年成立以来一直专注于模拟芯片的研发和销售，是国内目前在高性能模拟芯片领域掌握自主核心技术且产品线覆盖面相对较广的芯片设计企业。

　　1、专注设计与销售

　　圣邦股份是A股中唯一纯模拟集成电路设计公司，稀缺性高，在产业中处于中上游地位。

　　公司采用Fabless模式〔无晶圆生产线集成电路设计模式〕只从事集成电路设计和销售，其余环节分别委托给专业的晶圆代工厂、封装测试厂完成。

。

　　2、产品丰富

圣邦股份业务涵盖信号链和电源管理两大领域，涵盖运算放大器、比拟器、音/视频放大器、模拟开关、电平转换及接口电路、负载开关、LED驱动器、微处理器电源监控电路、马达驱动及电池管理芯片等1200多款产品。

　　3、客户资源广质量优

　　圣邦股份采用“经销为主，直销为辅〞的方式，与北高智、茂晶、丰宝、棋港、新得利、赛博联等资深电子元器件经销商形成了长期的合作关系，通过经销商丰富终端客户资源实现大规模销售。

同时，公司和中兴、联想以及长虹等大型终端客户保持紧密联系，实现直接大规模销售，培育了较大的终端客户群。

　　4、业绩重回高增长

大环境尚未全面复苏，由于圣邦股份规模尚小，市场占有率较低，目前仍然处在自身的开展通道上。

今年上半年，公司实现营业收入2.96亿元，同比增长3.99%；实现归母净利润为0.6亿元，同比增长47.19%。

　　今年公司的中报可以说非常亮眼，尤其是二季度公司收入利润拐点皆出现。

一方面是得益于公司之前的布局。

公司目前有1200多款在销售产品，广泛应用在通讯设备、消费类电子、工业控制、医疗仪器及汽车电子领域，当局部行业出现回暖迹象时，公司能够及时捕捉到时机。

　　另一方面，中美贸易摩擦影响下，国内终端厂商开始将供给链向国内转移，发挥出下游带动上游开展的作用，半导体国产替代加速进行。

在特殊历史机遇下，公司在半导体行业下行周期中实现了逆势增长。

　　国内优质电源管理IC企业之矽力杰

　　矽力杰成立于2008年4月，总部坐落于杭州市滨江区联慧6号矽力杰大厦，公司专注于高性能模拟集成电路的技术开发与产品销售，提供高效率、高密度的电能转换技术支持与效劳。

现已在美国、英国、日本、韩国、台湾地区以及深圳、厦门、南京、上海、西安、北京、成都等区域成立公司或办事处。

　　目前，主要产品：

DCDC，ACDC，SSD，LED照明/背光/闪光，PMU，马达驱动，智能功放，ESD，电池充电，光传感器等。

矽力杰产品由于在高效率和小体积等方面技术领先全球，被广泛应用于国内外著名终端厂商产品。

矽力杰在全球的笔记本电脑，机顶盒，固态存储器等领域电源芯片市场份额处于领先地位。

于业内率先采用虚拟IDM模式，拥有晶圆制程、IC设计、系统架构与封装4大自主核心半导体技术，目前已拥有国内外创造授权专利1000余项〔专利申请总量1300余项〕。

　　矽力杰凭借全球市场渠道以及领先的自主技术，已成长为亚洲最大的独立模拟芯片设计企业。

　　矽力杰2Q19业绩超市场一致预期。

2Q19公司营业收入25.2亿新台币，同比增长4.0%，环比反弹22.8%，高于市场一致预期24.3亿新台币，主要得益于2Q下游需求环比复苏，净利润6.9亿新台币，同比增长44.4%，环比增长89.2%，超出市场一致预期4.6亿新台币，主要源于营收增长及投资收益大幅提升。

　　矽力杰认为今年以来中美贸易摩擦的加剧在一定程度上改变了国内终端厂商对供给链平安的评估标准，加速了半导体国产替代的进程，矽力杰作为国产模拟芯片的龙头厂商，在短期内有望率先受益。

此外，5G通信设备对电源管理芯片的功率等级、精度以及可靠性等方面提出了更高的要求，电源管理芯片需要在技术及制程上实现迭代升级，催生成长时机。

矽力杰将针对不同的通信设备方案搭建更为丰富、完整的产品线，展望未来，矽力杰通信类产品的营收占比将以20%为成长目标。