工作报告之蒙牛销售实习报告.docx
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工作报告之蒙牛销售实习报告
蒙牛销售实习报告
【篇一：
蒙牛实习报告】
河南理工大学材料学院
本
科
实
习
报
告
2012年3月15日，在老师的带领下，我们到蒙牛乳业（焦作）股份有限公司实习参观。
进过本次实习，我们都受益匪浅，现将实习报2告汇报如下：
一、实习目的和意义
1、实习目的及意义
参观、实习有利于加强对生产管理知识的理解，完善自己的知识理论体系；深入实践，有利于理论与实践相结合。
参观、学习企业的生产流程和文化，有利于加深对现代企业生产管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过实习生产活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。
另外，毕业实习是大学生大学学习阶段的重要实践环节,理论与实践结合，将所学的生物专业知识与具体实践结合起来，增强对本专业知识的认识，本次毕业实习既是实现教学计划也是了解国内一流企业生产工艺、企业文化和管理理念的好机会，了解生物技术在工业生产中的应用，将所学的基础理论、基础知识和基本技能运用于实践之中，将所学的知识转化为能力，培养实际工作能力、科研能力。
掌握现代生物技术手段与运用能力，训练实际操作技能。
了解校外科研机构的实际工作情况，尤其是与所学专业相关的学科的前沿状况。
通过实习，让自己的理论知识能够更加深刻，实践能力得到提高。
2、实习单位简介
乳业（集团）股份有限公司在全国最大的全资子公司之一、河南省百户重点工业企业之一、焦作市18家重点工业企业之一，其产品包括液体奶、冰淇淋两大系列。
蒙牛乳业（焦作）有限公司现资产总额为5.1亿元，有冰淇淋生产线14条、液体奶生产线22条。
3、实习要求
（1）了解和掌握基本专业知识,巩固和丰富已学过地专业课程内容。
（2）培养理论联系实际,在实际中调查研究、观察问题、分析问题,以及解决问题地能力和方法,为后续专业课程地学习打下基础。
（3）注意自身安全，遵守实习单位规章要求。
二、实习内容
本次实习是参观蒙牛乳业（焦作）股份有限公司，采用企业参观和讲解员讲解相结合的方式。
参观伊始，热情大方的讲解员首先就蒙牛乳业公司的基本情况作了简单的介绍。
她指出，蒙牛拥有49家生产基地其中内蒙古呼和浩特市市是最大的生产
基地，而焦作分公司也是其重点发展的基地之一，由此，足见焦作分公司的重要性。
接着，在讲解员的带领下，队员们开始参观各个事业部，生产车间宽敞明亮，办公区域整洁有序，讲解员对其中的具体细节作了详细的讲解。
“以前只觉得冰淇淋很好吃，一直都很好奇这样的美味是怎样做出来的，今天终于探得其中秘密。
”然后，讲解员饱含激情地向队员们讲解蒙牛标志图片的意义及其所代表的企业文化理念，将广阔、天然、进步等独特的蒙牛文化鲜明生动的呈现了出来。
除此之外，讲解员还简要介绍了蒙牛乳业先进技术的发展历程，通过多中国原始乳业文化的发源地和蒙牛澳亚国际牧场的讲述，将其先进的企业文化、思想、底蕴深深根治在队员的脑海中，让我们了解到蒙牛集团现代化、智能化、人性化的企业管理模式。
主要的内容有
1、蒙牛乳业主要产品及生产流程
在蒙牛乳业工作人员的带领下，我们参观了雪糕生产过程，其生产流程为原料预处理——混料——均质——杀菌——冷却——老化——凝冻——注模——插筷——冻结——脱模——涂挂——包装——入库。
设备：
打蛋机——混料缸——均质缸——板式换热器——老化缸——凝冻机——灌料小车——插筷小车——主机——包装机——封箱机——金属探测仪。
在我们参观时，车间的工作人员正在生产各种雪糕、冰淇淋，他们不是为了让别看而做的认真细心，而是真的兢兢业业的工作。
每个人都身穿白色工作服，站在自己的工作岗位上，认真做好自己的工作。
2、生物技术应用
蒙牛自成立以来就潜心经营生态安全牧场，以优质奶源保证产品品质。
为了培育世界一流奶牛，早在2005年，内蒙古蒙牛繁育生物技术有限公司，就以奶牛为主要研究对象，琢磨奶牛精子分离-性别控制、高产奶牛克隆技术的产业化，在促进奶牛良种养殖和奶源基地建设方面，取得了明显的经济效益。
公司致力于奶牛性别控制技术、奶牛体外受精（lvf）-性控胚胎生产以及种公牛和种母牛克隆技术开发、推广应用，利用美国abs公司和北京奶牛中心的顶级种公牛遗传资源，在全国范围内繁育高产优良奶牛/肉牛。
我们常说，奶农是奶业的根本，奶牛是奶农的命根子。
蒙牛繁育生物技术股份有限公司控制奶牛性别的技术成功率已经达到了90%以上，引领世界该行业技术潮流。
也就是说，让绝大多数的奶牛只生小母牛，不生小公牛的梦想成为现实，而且是年产8吨以上的优质奶牛。
蒙牛建设了奥亚示范牧场，在安徽、黑龙江、河北、山东等生产基地建设万头规模的奶牛养殖场，一个最基本的目的就是要提高我国的奶牛养殖水平，改良我国的奶牛品种结构，提高奶牛的单产量和牛奶质量。
在乳制品加工生产中，通过对乳牛注射某些相关激素，如采用bst（bovinesomatotropin），即牛生长激素，来提高乳牛的产奶量是近年来迅速发展起来的一项高新生物技术。
bst用于提高乳牛产奶量，现已达到商业化。
据研究，注射bst可以
提高15％左右的产奶量。
关于安全方面，经研究表明用bst注射奶牛而得的牛奶供人饮用，为对人体是无害的。
在乳品加工业中，现有酶或重组技术等开发的新酶，也将得到进一步的开发利用。
这些酶制剂在蛋白质功能修饰、加速干酪成熟、特殊蛋白质水解物的生产、乳脂肪的修饰、乳糖水解、以乳蛋白生产特殊肽等方面均有独特之处。
基因转植技术应用到奶牛生产中能抑制细菌感染的蔓延，帮助乳制品生产商提高产量。
在乳制品加工过程中,通过选择性水解乳蛋白,可获得许多不同的生物活性肽。
活性肽类食品具有易消化、易吸收、抗过敏性、治疗低血压和降低胆固醇等功能作用。
通过引入生物技术,乳制品加工企业开发出新活性肽类产品,生产出苦味更低、风味更好的乳制品,同时进行酪蛋白水解物作为培养基的实验,此类制品应用于发酵食品中,促进有益微生物的成长发育。
在乳制品加工过程中,通过采用atp生物荧光技术检测乳制品中的细菌总数及特异性病原菌具有简便、快速、灵敏的特点,在原料奶的验收、乳制品货架期预测及抗生素和细菌、噬菌体残留的检出等方面具有广阔的应用功能,正如某些科学家指出的可以通过采用atp生物荧光技术对牛乳是否被污染,也可以利用线性回归方程和atp值预测原料乳中的菌落总数,用于uhp奶和其他乳制品的无菌监测和抗生素、噬菌体残留的快速检测等等。
这样可以减少乳制品加工过程中的某些不便,降低乳制品加工企业的人力资源管理成本,优化企业生产环境,科学地对乳制品进行质量管理,提高乳制品质量。
乳制品加工企业在生产过程中,还可以通过引用增强乳制品免疫功能、固定性技术、利用乳脂肪修饰、对酪蛋白改性、减少乳制品中的苯丙氨酸等生物技术来提高企业产品的质量,优化乳制品加工企业的生产环境,增强乳制品加工企业的市场竞争力。
3、企业文化与管理
参观实习过程中，让我印象最深刻的是这里的企业文化，第一次到这里，工作人员主要就介绍了一下蒙牛的理念：
蒙牛的“前管理”理念
一切机遇，都在来临前把握；一切隐患，都在爆发前铲除；一切竞争，都从设计时开始。
蒙牛人的财富观
财散人聚，财聚人散；人不能把金钱带入坟墓；但金钱却可以把人带入坟墓。
蒙牛的用人原则
有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。
生产部门
产品质量的好坏就是人格品行的好坏。
销售部门
从不满意的客户身上，学到的东西最多。
财务部门
致力于前管理，力行于前服务。
人事部门
让平凡者成功，使成功者卓越。
蒙牛语录
太阳光大，父母恩大；君子量大，小人气大。
骄傲的后面是毁灭，狂妄的后面是堕落。
为了放射自己的光，无需吹熄别人的灯听不到奉承是一种幸运，听不到批评是一种危险。
很多时候往往我们并不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上。
超乎常人想象的关怀，是明智；超乎常人想象的冒险，是安全；超乎常人想象的梦想，是务实；超乎常人想象的期望，是可能。
想过成功，想过失败，但从来没有想过放弃。
只为成功找方法，不为失败找理由有信心不一定会赢，没有信心一定会输；有行动不一定会成功，没有行动一定会失败。
只要思想不滑坡，办法总比问题多。
如果你有智慧，请你拿出智慧；如果你缺少智慧，请你流汗；如果你既缺少智慧又不愿意流汗，那么请你离开本单位。
“科学化、市场化、系统化”这是蒙牛的管理理念，他们坚守着这个理念。
在厂区门口，所有的车辆和人员的出入都是受到严格控制的，也都有相应的记录备案。
包括我们过来参观实习都是有专人通过门岗的沟通才获准通过的，并被告知要严格遵守工厂秩序，走在黄线以外排队进入，以免影响生产。
虽然这些看起来有些苛刻，但足见其对自己科学管理的严格要求。
蒙牛完全是可视化生产，参观走道布置在厂房的二楼，以便于观看，中间用玻璃隔开以保证生产不会受到参观人员的污染。
作为一个乳制品企业，只要自己不断地对自己提出产品质量的严格要求，她就不会失去她的消费者。
我们能看到的地方都很很干净，从这点看，作为乳制品产业，蒙牛时刻注意着自己的环境卫生，保证生产的产品的卫生质量。
三、实习结果
我们顺利完成了本次实习，达到了实习的各项目的。
通过本次实习，我们不仅完成了教学任务，而且有机会见到生物技术在生产中的实际应用，体会生物技术在当今经济社会食品业发展的的重要作用，让我们更加女里学习自己的专业知识，并对自己的未来充满信心。
四、实习总结和体会
1、通过实习，我认识到生物的发展潜力还是很大的，当前的乳业的发展就是例子。
我们能发现生物一定会是未来多种行业的新星，很多产业的发展都离不开生物技术，
【篇二：
蒙牛促销的暑假社会实践报告】
蒙牛促销的暑假社会实践报告
姓名：
施琳琳
班级：
广告091
学号：
0930772138
大学是学校与社会的关键的纽带，学校只是社会中的小角落，有时遇到问题我们请教老师、询问父母，但是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。
我们满怀激情地走进社会，才发现找工作是没有那么的简单。
招聘单位把“有经验者优先”放在了招聘的第一位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，当我们作为大学生跨入大学校门的时候，也就意味着我们已是个准社会人，有一只脚已跨入社会。
学校是育种的温室，让我们学会生活，成为社会的优苗；社会是炼苗的战场，让我们学会生存，成为祖国的栋梁。
我们上大学了，就意味着成长了、独立了，就应该参加一些社会实践活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历。
在中介公司的介绍下，到各大超市参加了为期15天的蒙牛产品促销，我的一天具体的工作时间是：
上午9点开始上岗，下午休息一个小时，从1点半开始到5点半。
试工阶段是一天，地点在理工生活二区的一家超市。
首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下,跑上跑下的，我们都出了一身的汗。
然后在指定的地方把棚子、桌子给搭起来，我们要搭的是棚子，撑起来实在是有点困难，我们个子不高，这边撑起来了，那边又够不到了，而最重要的是要把商家的宣传的海报贴起来，要把它贴在显眼的地方，把一切都摆弄好后，估计也有半个多小时了。
试工阶段主要是学习有关产品知识、公司文化以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。
我和另一个女孩子被安排销售蒙牛优益c，由促销小组长带领，因为之前都没有经过任何的培训，第一天有点不知所措，上午主要是听、看促销主主管怎么跟顾客介绍产品，达到一个熟悉环境的目的。
下午由我们直接开始向路人介绍产品，在学习中实践，实践中学习。
一天下来产品知识基本掌握，试工阶段也结束了，当然嗓子也有点哑了。
仔细、负责、认真，无论是在学校、家里、社会上都是必须的，老板不希望请了一个做事马马虎虎不负责的人，做事不认真就会出错，给自己或是别人带来不便，不仔细、不认真就是不负责任，所以我们在提高自己的工作能力的同时，也要注重培养自己的工作态度。
正式上班时间是在7月10日，地点是在滨江。
来到上班地点之后才知道只安排了我一个促销员在这里，这里的所有事物全权由我负责，而且不像在第一天有人教我相关的流程，第一天上班只有一个卖场的工作人员告诉我我要负责的事物具体有哪些。
不存在人员的分工，所有的产品都是我一个人负责。
除了要促销产品以外还必须申请拿货，退货、申请产品的免费品尝所有这些流程我都必须在很短的时间内学会。
超市制定了很多的规定，比如：
不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。
所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。
我们每个促销员都有自己的岗位——分属各个货架、产品。
还有很多的规定，比如：
不可以与工作人员互相交谈，不可以坐下来等等。
还有上班时间一定是在工作中的，不能停不能坐，左脚累了换右脚，受不了了就跺跺脚。
想刚过来的时候，工作一天下来，像中了化骨绵掌似的，全身酥酥的，根本不想也不能动弹
上班的第二天我就有点力不从心了，首先是我在试工阶段只学习了优益c的销售，其他酸奶、牛奶等都没有销售过，也没有相关的培训了，怎么介绍这些我没有销售过的产品成了一个大难题，介绍的时候底气很是不足，很怕顾客问我更加深入的问题。
其次，我的主要工作的是在超市顾客多的时候给顾客免费品尝产品，介绍顾客购买，由于是免费品尝的产品，需要申请免费品尝标签，一共需要三个超市管理人员签字确认，而这三位领导都没有固定的办公地点且我都不认识人。
这样当天的工作效率自然很低，销售量也很低。
第三天，公司送货来，我需要负责收获，由于收获程序有点复杂，公司的业务员过来帮我，有
她在我似乎没有那么紧张，觉得程序复杂了点。
随着时间的推移，各个方面也逐渐熟悉了，周围的环境和人员都开始熟悉了，其他产品的促销员也大都是暑期工，大家都是同龄人交流起来也方便多了。
7月20日公司来货，这次不再有业务员在旁边指导了，其实收获远远没有我想象的那么简单，我一个人要找人签字，要点品种很多我又不熟悉的货物将其分类，还要找出质量检验报告给收货员看，质量检验报告是所有产品的都在，一连好几页，一页一页翻看，最主要的是我们的产品都是冷藏收获必须迅速，收获部的员工每天都很忙，没有人有时间来慢慢教别人。
第一次自己收货足足用了三个小时。
在为期15天的实践经历中我没有获得好的促销成绩，这也让我觉得比较的遗憾。
我总结了一下自身:
前期学习不够，对公司的了解不深入，导致正式上班不能很好的应对各种突发的事件，解决问题的能力有待提高。
另外销售方面的技巧也有待提高，理论的基础还是不够扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论知识都需要有进一步的提高。
实践体会：
（一）要想做好工作，良好的沟通是关键。
无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的沟通，掌握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，我工作第一天所有的事都要靠自己准备，找人签字，进门叫人，都是学问。
最难忘的是，有一次一个签字的主管不在，我无法促销，问了很多人，最后是我请求经理通融他才答应的。
良好的沟通不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。
和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态。
（二）胆大心细才是王道
首先我是个女孩子，其次，我很害羞，从一开始我就知道我要做的工作对我来说挑战很大,我要开始学着接受别人的目光,不管是好的,坏的.要开始学着放下自己身上那个自负感，学会用另一种身份去养活自己，第一点就是要去面对，面对老板的质疑，面对顾客的询问，面对自己的软弱。
扭扭捏捏是做不好事的，如果像我开始一样只懂得端盘子，那和雕塑又有什么区别呢?
你要走过去问他，请问要品尝下吗？
当然，除了大胆的交流，你要为顾客想到，你端过去的东西的卫生，喝过杯子的处理，问题回答的技巧。
总之，人要胆大心细。
（三）顾客是上帝，领导也是上帝。
相对于服务行业来说顾客就是上帝，这句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满意的。
我遇到过类似的顾客，但是只要我们耐心的解释，顾客还是很不愿意惹出事端的。
端着盘子要向来往的顾客询问，我记忆最深的是这一句：
”欢迎免费品尝，蒙牛优益c”.有的顾客会用很另类的眼光看我，也许是因为我穿的很奇怪吧？
有时候我也想促销员不是很普通嘛。
。
。
再者，领导也是上帝，领导是就是领导，作为领导工作上就要尊重他，服从管理，与领导绝对不能有正面的冲突。
不然，你就over了，这可不是在家里，学校里，爸妈，老师同学会原谅你。
（三）真的很累，但要坚持，爆发蜗牛的力量！
虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习很多不足之处，比如销售心理学，懂得这门学问的话我相信我会做得比现在更好。
在接下来的学习中要不断的学习和摸索，不断的总结经验，学好课本知识的同时也掌握谋生的手段。
我最想说的就是真的很累，每天7点要赶车滨江，那个挤啊，没时间好好吃个早餐。
一到要准备好桌子，海报，礼品。
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吃饭的时间就是休息的时间有时连个坐的地方都没有，有时候也会偷懒坐在牛奶盒上面，因为真的站的好累啊！
！
！
利用暑假的机会，去打工对我们学生来说是确实真心很
难，好像大学生是无用武之地的，学生打工本来就很廉价，做的都是服务、杂工等。
打工，是我们所需要的，可别忘记我们花寒、暑假休息的时间做的主要目的是为了锻炼自己，提高自己，只有正确的引导自己，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才体现大学生的自身价值。
通过这个暑假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。
虽然真的很累，但要坚持，爆发蜗牛的力量！
【篇三：
参观蒙牛工厂社会实践报告】
蒙牛乳业公司生产线调查实践报告
不久前我参与了校“邓读”协会举办的“蒙牛之行”社会实践活动。
通过本次活动，我对现代化工厂生产有了深刻的了解，总结报告如下：
调查地点：
泰安蒙牛乳业有限责任公司
调查对象：
奶制品生产线
调查时间：
2013年11月19日
调查方法：
访问法、文献法。
蒙牛乳业泰安有限责任公司系内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司在山东投资建设的唯一一家子公司，成立于2003年11月份，2004年4月初正式投产，项目总投资6亿元，厂区占地面积300亩，职工近2000名，乳制品日生产能力达800吨。
公司下设常温液体奶、冰淇淋、酸奶三大生产事业部,共有15条常温液体奶生产线，13条冰淇淋生产线，7条酸奶生产线，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋三大系列140多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场。
进入厂区，就发现厂区的建筑和整体布局的设计风格是以开放透明为特色，主色调蓝、白、绿，寓意蓝天、草原、白云、洁白的牛奶，给人一种焕然一新的感觉。
在工作人员的带领下，我们沿一条近1000米的自液体奶车间至冰淇淋车间的环形参观走廊，主要了解生产牛奶的全过程。
首先我们看到的是的是中央控制室，有四名身着白色灭菌服
的工作人员在监测电脑数据，据介绍工作人员可以通过电脑对整条生产线进行操控和检测。
如果在生产线中哪个环节出现问题，系统会及时发出警告并自动终止下一环节的运行，如此一来，问题可以在最短的时间内解决，有效降低了损失。
接着我们开始参观常温液体奶的生产线，在液体奶车间许许多多不锈钢管道和大型的罐状设备井然有序的分布在车间内，据了解公司采用巴氏杀菌300秒保温技术，对原料进行彻底的杀菌处理，同时，在使用原奶做为生产原料的过程中，公司共拥有17条液体奶生产线还采用了uht瞬间高温灭菌技术，可以在4秒钟内达到137摄氏度的高温，原奶快速通过，既可以保证杀菌效果，还可以不使原奶沸腾，从而最大程度的保留其中的营养成分。
然后我们来到了灌装车间，由于采用来自瑞典利乐公司的一流灌装机器---tba22型灌装机，每条线每小时可灌装250ml酸酸乳2万包，约等于每秒钟灌装6包。
同时，液体奶生产线还采用了全自动的包装机器，从产品的贴管，喷码，到产品的装箱，封箱，全部由机器自动完成，保证了高水平的生产效率。
着实令人惊叹。
接下来我们参观了立体智能库房，据工作人员介绍，蒙牛乳业泰安有限责任公司建设有目前乳业行业中最先进的的的立体智能库房，该库房共有24000个货位，可储存液体奶24000吨，全部的操作都由电脑控制，无需人工，工作人员只需在电脑上输
入货物的信息，自动升降机就可以自动完成指令，形成了无人式的管理模式。
在走廊的另一侧，我们看到了质检室，很像学校的化学实验室，工作人员告诉我们原奶均来自于周边地区的奶站，在这些奶站当中，公司采用的是先进的挤奶设施，指派了认真而严格的检验人员，严把原奶质量关。
同时，为防止有人在原奶中弄虚作假，公司明文规定，不允许收取散户自己挤取的牛奶，只有在奶站集中挤取的牛奶才可以被送往公司。
原奶在被挤取前都要经过严格的检验，只有符合要求的牛奶才会发往公司。
原奶运到公司后的第一步还是要接受公司检验人员的检验，不合格产品一律不允许进入生产工艺。
在产品进入生产工艺后，在生产过程当中，检验人员要随时抽取加工过程中的奶样进行检验，出现不合格产品，立即停止该批牛奶的生产，同时销毁所有已加工的产品。
在产品出厂前，还要在仓库中暂时储存，接受一定时间的检测，在这期间，检验人员要随时抽取产品进行检验。
值得一提的是，在员工办公区我们看到了室内摆放了了许多植物，活动区内设有图书角和乒乓球台另外还有多媒体教室供教学用，这里的工作环境很舒适，体现了公司以人为本重视员工自身发展的理念。
通过此次参观我总结了三点：
一、科学技术是第一生产力。
近、现代科学技术的飞速发展，使生产的一切要素包括工具、工艺方法、控制手段、劳动者的技
能和智力水平等都发生了根本性变化，而经济增长的三要素即增加劳动力、增加投资、技术创新，技术创新已成为最起关键作用的要素。
事实表明近几十年间有些发达国家的经济增长速度，三分之二来自技术进步。
科学技术从根本上决定着国家的经济实力，发展中国家要成为经济发达国家，必须依靠科技进步。
蒙牛乳业依靠先进的科学技术，使生产要素更加优化，有效的保证了生产的效率和产品的质量，使企业的长远发展得到了技术上的支持和保障，提高了在同行业中的竞争优势。
二、降低劳动力的使用有利于盈利。
高科技的应用使机器代替了更多的劳动力。
商品的价值的质的规定回答的是价值的实体是什么，价值的量的规定则回答价值的大小由什么决定和怎样决定。
价值量由生产商品所耗费的劳动量决而劳动量则按照劳动时间来计量。
决定商品价值量的，不是生产商品的个别劳动时间而只能是社会必要劳动时间。
在社会必要劳动时间一定的前提下，利用科技降低个别劳动时间，提高了生产效率，同时降低劳动力的使用量，使企业获得更多的盈利。
三、竞争机制有利于企业发展。
竞争机制是市场竞争与价格、供求等因素之间相互制约和相互联系而发挥作用的机制。
竞争机制对社会经济运行的调节作是：
促进企业改进生产技术，加强经营管理，提高产品质量，改善服务态度有利于打破地区和部门分割，促进商品和生产要素的交有利于实现优胜劣汰，增强经济活力，促进社会经济的发展。
竞争机制发挥作用的条件主要是企业
必须真正成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的市场竞争主体，使企业在竞争中获得相应的经济利益和承担各种风险;同时还要有较为完善的市场体系、市场规则和价格体系，消除各种垄断行为。
在当下乳制品行业蓬勃发展的阶段，蒙牛乳业应对竞争可以得到完善有利于自身发展。
四、员工的意识培养不容忽视。
每一个企业要想发展都需要有自己的理念，将这种理念灌输到员工的意识中会使员工按正确的方法、正确的方向去工作。
因为意识是人脑的机能，客观物质世界在人脑中的的主观映象
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