新品上市营销策划方案.docx
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新品上市营销策划方案
新品上市营销策划方案
篇一：
新产品上市营销策划书
新产品上市营销策划书
海尔V6蒸汽熨洗干一体机
策划者：
李晓
前言:
随着现代科技的迅速发展，各种电器产品已经融入了我们的生活，随着气温的不断降低，人们身上的衣服也日渐厚重起来。
毛衣、棉服等这些大件衣物的清洗和晾晒问题，让不少人犯难。
手洗太累，干洗太贵，而衣物的晾晒更是麻烦，湿乎乎的衣物在低温天气久晾不干。
海尔顺应时代发展趋势研发海尔V6蒸汽熨洗干一体机，它独有的涡流系统加速空气流动,让蒸汽小分子团逐层穿透织物纤维、带走水分、蓬松衣物，抚平衣物褶皱；65℃~85℃的变温蒸汽烘干实现衣物更柔软贴身；496mm的内筒直径使得衣物更易舒展、保持柔软；JIT衣干即停技术则实现对衣物干湿程度每秒100次的精确检测，衣物一干，烘干即止。
该机通过V6烘干系统、强劲涡流装置，使烘干热气与水蒸气以16米/秒的速度吹抚衣物，有效穿透衣物纤维层，使衣物均匀受热，提高烘干效率。
烘干的最后10~15分钟，内筒缓慢转动吹入冷风，自动抖散的同时让衣物均匀散热，防止产生褶皱；变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避免滋生细菌。
一、市场分析：
政治：
1984年12月26日，张瑞敏带领新的领导班子来到小白干路上的青岛海尔总厂，这便有了海尔集团的前身。
在1987年世界卫生组织进行的招标中，海尔洗衣机战胜十多个国家的洗衣机产品，第一次在国际招标中中标！
海尔的发展逐渐引起了各级领导和社会各界的关注。
1999年，江泽民同志视察海尔集团后，对海尔的发展成果和创新精神给予充分的鼓励和肯定，张瑞敏向江泽民同志汇报：
“我们的目标是进入世界500强，振兴民族工业！
”江泽民同志说：
“我看完全行！
”
在海尔发展的将近30年来，一直依据国家的相关法律法规，秉持着遵纪守法的理念，进行企业管理，企业发展。
在国内，也是守法企业的代表。
经济：
随着改革开放不断完善和中国经济的飞速发展，海尔抓住时机，顺应经济的全球化，适时打入了国际市场。
1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标。
海尔品牌旗下洗衣机等18个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
社会：
海尔集团，1994年成立了美国分部。
适应当地的生活习惯，站稳脚步。
前身“青岛海尔总厂”，是一家总部位于中国青岛的白色家用电器制造商，是全球第三大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。
海尔积极履行社会责任，援建了129所希望小学，制作了212集儿童科教动画片《海尔兄弟》，是XX年北京奥运会全球唯一白色家电赞助商。
这更是加大了海尔在人们心中的印象。
技术：
创新是海尔发展的灵魂，也是海尔洗衣机在竞争激烈的市场中立于不败之地的强有力的法宝。
海尔中央研究院是海尔集团的核心技术机构，是海尔集团通过技术合作建成的综合性科研基地。
目前研究院联合美国、日本、德国等国家和地区的28家具备一流技术水平的公司，拥有1.2万平方米的研发大楼和1.6万平方米的中试基地，配备了国际先进水平的软、硬件设施，并利用全球科技资源的优势在国内外建立了48个科研开发实体。
1．市场供求状况：
生产厂家的不断增加，先进技术的不断引进，产量的不断提高，使得洗衣机市场将呈现供过于求的趋势。
2．产品普及状况：
洗衣机普及率及不平衡，南方高于北方，沿海高于内地，城市高于农村。
且有些地区家庭的这些生活耐用品已处于更新换代阶段。
3．市场消费状况：
人们消费观念的逐渐成熟，人们的消费意识逐步由冲动型转化为理智型，人们对洗衣机的选择性加强，不再一味地追赶潮流，所以洗衣机市场均出现了多层次消费状况，既需要大容量的（适于家庭大批量冷藏和洗涤的需求），又需要小容量的（适于单身用），使得人们更加注重产品的质量和性能，在洗衣机市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功能、大容量、新款式。
4．竞争状况：
竞争对手众多，市场形势严峻。
占市场份额较大的“海尔”早年引进的德国利勃海尔洗衣机市场技术，质量上乘，虽然每台零售价均比其他各品牌同类产品高出百元，其品牌的市场份额和声誉仍在不断地提高。
产品系列各种型号齐全，几乎覆盖了所有的细分市场空间。
广州科龙集团生产的容声洗衣机性能优异，具有节能、电子除臭等多项先进功能，市场占有率也相当高。
洗衣机市场受日本技术的影响较大，小天鹅、荣事达、松下爱妻号洗衣机等知名品牌都占有很大的市场分额，生产小鸭圣洁奥洗衣机的小鸭集团是亚洲最大的滚筒式洗衣机生产厂家；“海尔”推出价格低廉的搅拌式洗衣机“小神
泡”、“小神澡”系列，国内广泛流行的波轮式洗衣机“小神童”系列等产品均占有较大市场分额。
现在竞争重点已转向品牌，广告和售后服务等方面。
二、产品核心利益点分析:
三、新产品SWOT分析:
--优势：
健康的整体形象，较强的品牌渗透力,理想的预购率,良好的服务口碑，具有竞争优势,产品线宽，利于组合促销,新品开发能力较强,物流管理先进，便于迅速反应市场需求。
--劣势：
价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。
AV、IT产品缺乏技术上的竞争力。
SP预算分散，各产品系列较竞争品牌均缺乏力度，SP对消费者没有吸引力。
缺乏真正的核心技术。
管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。
--机会：
入世后，消费者持币待购心理削弱，换购需求加大。
马太效应，消费信心向强势品牌集中，海尔品牌优势显露。
家庭收入提高而家电产品价格回落，家电换购更新速度加快。
产品同质化使家电消费日趋感性，为促销和差异化行销手段提供更多机会。
--威胁：
由于关税下降造成的进口家电价格回落，使海尔产品的高价位问题更为突出。
部分小品牌为求生存，不得不进一步降价，引发价格恶战，造成行业性灾难。
供大于求的市场现状及内外交困的竞争压力对国产品牌提出的是实力和耐力的考验。
四、产品定位:
高洗净比、高品质、高转数、高度人性化、高性价比、全面克服滚筒洗衣机的常见缺点，属于高科技产品和高端品牌，志在成为滚筒洗衣机第一高端品牌和销量第一品牌。
-高洗净比：
大多数滚筒洗净比在0.93左右，A级标准是1.03，而海尔V6蒸汽熨洗干一体机洗净比在1.14-1.185.是洗得最干净的洗衣机。
-高品质：
通过CE、ROHS认证和国际羊毛局认证；
-高转数：
：
转速是衡量滚筒机档次的重要指标，转速慢，脱水脱不尽，残留污渍和洗涤剂甩不干，洗净度低，阴干的衣服容易滋生细菌，容易产生异味，残留洗涤剂会刺激皮肤：
国内大多数洗衣机在700-800转左右，海尔最低转速900转，转速可调，主要销售1000-1400转的产品，比波轮机甩得还干，洗得净也漂得净；海尔高转速、低振动，脱水时盖板上能竖香烟或硬币;
-高度人性化：
上扬式斜把手、可添加底座、中途添衣、即时开门、28分钟快速洗涤、一级节能、停电记忆、应急排水、童锁、多段水位、和旋铃声、防烫罩、全部是高端电脑控制、LCD和LED显示，全面克服市面上滚筒洗衣机的缺点；-高性价比：
海尔功能全面，很多品牌仅具有海尔的部分功能，售价就高达5000以上，海尔性价比高20%以上。
五、推广目标:
使更多人了解并使用海尔V6蒸汽熨洗干一体机，使海尔V6一体机能作为市场一体机的主打，掀起海尔热的热潮。
并提高市场占有率。
六、推广策略:
进行相应的公关活动策划，在湖南、中央电视台播放广告，同时网络上也投放该广告，并利用各地报纸，报道该产品。
在销售商场举行促销活动，招聘兼职人员发放传单。
举行活动。
活动一：
海尔V6蒸汽熨洗机买1送10
-活动内容：
购买海尔V6蒸汽熨洗机产品。
赠送10件新“低碳十件宝”。
-活动形式：
将10件便宜的绿色低碳用品,如环保购物袋、手帕、衣服袋、衣架、围裙等打包成一个大礼盒，在终端用于赠送。
买1送10增强炒作的吸引力。
活动二：
爱情从绿到金：
-活动背景：
在4、5月份结婚旺季的时候针对此类人群促销。
-活动内容：
购买海尔V6蒸汽熨洗机给予消费者XX-3000元不等于的旅行婚纱摄影金卡，可选择的婚纱地点邵阳、云南等。
七、经费预算：
1、广告费:
网络广告费1000000元，电台广告费3000000元;
2、促销费:
促销人员费用3000元，场地费4000元;
八、效果评估:
1、了解海尔品牌的市场状况，提高海尔公司服务水平和针对性。
2、提高销售业绩认知度、美誉度、培育品牌忠诚度和潜在消费者群。
篇二：
新产品上市策划书
新产品上市策划书
——朵唯手机
目录
一、概述........................................................3
二、主要内容................................................3
（一）背景分析........................................................3
（二）上市推广目的................................................4
（三）产品定位........................................................4
（四）产品远景........................................................5
（五）产权保护策略................................................5
（六）消费群定位.........................（转载自：
小草范文网:
新品上市营销策划方案）...........................6
（七）价格组合策略................................................6
（八）渠道策略........................................................6
（九）促销策略........................................................6
（十）服务策略........................................................7
（十一）费用预算....................................................7
（十二）推广的组织分工及进度............................7
（十三）推广效果测评............................................8
一、概述
朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机，开创了手机市场的新纪元，虽然其定位独特，但是，依据目前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。
可以说，朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有待提高的。
本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品，为强化其品牌在市场的占有率，和品牌的知名度。
从而对新产品进行推广策划，以及市场预测等等。
二、主要内容
（一）背景分析
朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。
朵唯品牌精神“勇敢，让未知更美”，鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气，勇敢地跨出一步，去体验那些从未尝试过的新鲜事物，丰富自己的内心，拓展自己的视野，在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。
朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。
1成立时间：
XX年
2品种：
智能机isuper女王版
3规格：
五寸
4销售点：
各大城市电脑专柜、中国移动电话专柜、天猫、京东等旗舰店等。
5竞争对手：
HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌。
（二）上市推广目的
通过对新产品的推广，进一步加强人们对朵唯的认识，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度，培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体，让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。
（三）产品定位我们将产品定位于中高端产品，其消费人群定位于女性，朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。
朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。
外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。
特色功能：
1一键求救，自动定位。
2“爱美尚佳”四大主题。
3朵唯电子报。
4“朵易“软件
（四）产品远景1．产品导入期:
朵唯这一款新型产品出现时，首先以电视广告投放提升产品知名度。
朵唯在央视和湖南卫视等电视台花费巨额的广告投入。
同时，朵唯在手机营销上做精准营销，在朵唯网站及行业媒体发布新产品上市信息等。
达到对新产品的认知度。
2．产品切入期：
召集朵唯在全国的代理商及零售商、相关媒体，开展新品牌上市发布会，并借此机会将新产品推向市场并在各大网点及实体店销售此类产品，同时在此时期做相应的促销活动，如：
赠送礼品、打折销售等。
3．产品成长期：
在此期间，产品逐渐被人们所接受，销量与日俱增，这时要加强对产品的生产力度以及尽量降低生产成本，来满足市场需求，让利润最大化，让其成为公司的盈利产品之一。
4．产品成熟期：
这时期的产品销售量达到高峰，其产品及价格已被人们完全接受，这时朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其跻身一线品牌的行列。
公司得到了利润的回报，与此同时，公司也会推出全新产品，进一步巩固朵唯的市场竞争力。
（五）产权保护策略
我们的品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权，而这种产权保护策略是政府采取各种措施都要加强保护的产权，所以我们
篇三：
新品上市试吃活动策划方案
新品上市推广宣传活动策划方案
一、新品礼盒装米线的介绍
新品含调料礼盒装米线即将上市，新品礼盒装米线含精米米线、糙米米线、秋葵米线等三个品种，调料口味是古法肉臊味。
米线是健康养生食品，糙米、秋葵也是近年来一直热捧的食物，配以调料搭配，解决了客户做不好米线口味的问题。
爱吃米线以25-38岁的女性为主，吃米线不发胖也是此次新品的销售热点。
二、试吃活动的主题
为推广新品，宣传米线的特色，销售部制定关于以“吃滇池米线，享中华美食”为主题的试吃活动。
本次活动，以试吃的形式，让消费者了解米线的做法，以及线上购买礼盒装米线的方式。
通过本次活动，让消费者扫描微信公众号，成为滇池人家的粉丝，以线下活动将消费者引流到线上。
三、活动的具体开展方式
1.在试吃活动开展的前两天，邀请当地微信公众号达人，帮忙微信推广，宣传试吃活动时间、地点等。
2.试吃活动现场，有客户愿意举牌“我爱吃米线，我为滇池人家代言”拍照，送鲜米线一份。
3.发朋友圈宣传滇池米线送小包装一份。
4.活动现场可以销售礼品装米线以及小包装米线。
四、试吃活动所需物料
1.遮阳棚，淘宝定做3-3m，175元左右
2.展架两个，喷绘围布（10元/㎡），手举牌，横幅，宣传单页
3.泡好的米线及炒好的酱料
4.市民买米线的包装袋
5.煮米线用锅具
6.试吃用品
碗、筷、餐巾纸
五、人员安排
工作人员：
6人
具体安排：
2人负责煮米线；
2人负责微信平台粉丝吸引，加粉丝群；2人负责销售米线及酱料。
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