深圳市某工程的50t水泥或砂浆罐基础图及预埋铁资料下载.pdf

深圳市某工程的50t水泥或砂浆罐基础图及预埋铁资料下载.pdf

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"定边县邮储银行人员招聘试题及答案解析@#@　　一、选择题（在下列每题四个选项中选择符合题意的，将其选出并把它的标号写在题后的括号内。

@#@@#@　　错选、多选或未选均不得分。

@#@）@#@　　1、公文的作用主要有（）。

@#@@#@　　A、交流作用@#@　　B、指导作用@#@　　C、引导作用@#@　　D、备考作用@#@　　【答案】ABCD@#@　　【解析】公文主要有交流、指导、引导、备考、宣传等作用。

@#@@#@　　2、下列批办意见正确的是（）。

@#@@#@　　A、阅@#@　　B、拟同意@#@　　C、请×@#@×@#@部门办理@#@　　D、传阅@#@　　【答案】C@#@　　【解析】批办时应注明具体意见、承办部门、阅知范围等内容，不可只写“阅”、“拟同意”，应更具体。

@#@@#@　　3、以下属于公文版头的是（）。

@#@@#@　　A、发文机关标志@#@　　B、标题@#@　　C、主送机关@#@　　D、抄送机关@#@　　【答案】A@#@　　【解析】本题考查的是公文的格式。

@#@发文机关标志处于公文版头的位置；@#@标题和主送机关处于公文主体的位置；@#@抄送机关属于公文版记的部分。

@#@故本题选A。

@#@@#@　　4、下列哪一项描写的不是“秋天”@#@　　（）。

@#@@#@　　A.寒城一以眺，平楚正苍然@#@　　B.草低金城雾，木下玉门风@#@　　C.长风吹白茅，野火烧枯桑@#@　　D.待到重阳日，还来就菊花@#@　　【答案】D@#@　　【解析】A项，出自南朝诗人谢朓的《宣城郡内登望》，描写了初秋之景。

@#@B项，出自南朝诗人范云的《别诗》，描写了西北寒秋之景。

@#@C项，出自唐代诗人岑参的《至大梁却寄匡城主人》，描写深秋原野的景象。

@#@D项，出自盛唐诗人孟浩然的《过故人庄》，诗中“待到”和“还来”表示将在秋高气爽的重阳节再来观赏菊花，而非描写“秋天”。

@#@因此D项当选。

@#@@#@　　5、向上级机关行文，不得抄送给（）。

@#@@#@　　A、其他上级机关@#@　　B、平级机关@#@　　C、下级机关@#@　　D、ABC@#@　　【答案】C@#@　　【解析】本题考查的是公文的行文规则，上行文原则上主送一个上级机关，根据需要同时抄送相关上级机关和同级机关，不抄送下级机关。

@#@故本题选择C项。

@#@@#@　　6、公文写作前的准备工作包括（）。

@#@@#@　　A、确定行文目的要求@#@　　B、选择文种@#@　　C、确定公文日期@#@　　D、确定主题@#@　　【答案】ABD@#@　　【解析】本题考查的是公文。

@#@公文写作前的准备工作包括确定行文目的要求、选择文种、确定主题。

@#@故本题选择ABD选项。

@#@@#@　　7、道德评价是职业道德建设中不可或缺的一项内容。

@#@下列属于道德评价原则的是（）。

@#@@#@　　A、防微杜渐@#@　　B、客观公正@#@　　C、积善成德@#@　　D、君子慎独@#@　　【答案】B@#@　　【解析】道德评价是依据一定社会或阶级的道德标准对他人和自己的行为进行善恶、荣辱、正当或不正当等道德价值的评论和断定。

@#@通过赞扬、褒奖或批评、谴责，激励人们扬善弃恶。

@#@客观公正是道德评价的原则。

@#@@#@　　因此B项正确。

@#@故选B。

@#@@#@　　8、组成生态系统的角色包括非生物的物质和能量以及生产者、消费者和分解者。

@#@下列属于同一角色的是（）。

@#@@#@　　A、空气、阳光、人类@#@　　B、绿色植物、蓝藻@#@　　C、蚯蚓、鱼类@#@　　D、蜣螂、蘑菇、硝化细菌@#@　　【答案】B@#@　　【解析】A项，空气和阳光属于非生物的物质和能量，人类属于消费者。

@#@B项，两者均属于生产者，当选。

@#@C项，蚯蚓属于分解者，鱼类属于消费者。

@#@D项，蜣螂和蘑菇属于分解者，硝化细菌属于生产者。

@#@@#@　　9、下列公文除（）外，都应加盖发文机关的印章。

@#@@#@　　A、公告@#@　　B、通知@#@　　C、函@#@　　D、纪要@#@　　【答案】D@#@　　【解析】公告、通知、函需要加盖发文机关印章。

@#@纪要可以不加印章，如需盖章的，可由主办单位代章。

@#@@#@　　10、公文质量在思想内容上应该做到（）。

@#@@#@　　A、政策性强@#@　　B、时限性强@#@　　C、科学性强@#@　　D、针对性强@#@　　【答案】ACD@#@　　【解析】公文质量主要体现在公文的思想内容与文字表达两个方面。

@#@在思想内容方面，应该政策性强、针对性强、科学性强;@#@在文字表达方面，应该结构严谨、语言精当、行文规范。

@#@@#@　　11、下列选项中，能够表现出商品是使用价值与价值的统一的是（）。

@#@@#@　　A、商品能够满足人们的所有需要@#@　　B、商品的任何价值都体现在人类的无差别劳动中@#@　　C、使用价值是价值的物质承担者，没有使用价值的东西不可能有价值@#@　　D、对于生产者而言，商品的使用价值和价值必须同时兼得@#@　　【答案】C@#@　　【解析】使用价值和价值统一于商品之中，缺一就不成其为商品。

@#@使用价值是价值的物质承担者，没有使用价值就没有价值。

@#@故选C。

@#@@#@　　12、下列观点中属于主观唯心主义的是（）。

@#@@#@　　A、存在就是被感知@#@　　B、上帝创造世界@#@　　C、人是万物的尺度@#@　　D、理念是事物存在的根据和摹仿的原型@#@　　【答案】AC@#@　　【解析】主观唯心主义把个人的某种主观精神如感觉、经验、心灵、意识、观念、意志等看作是世界上一切事物产生和存在的根源与基础，而世界上的一切事物则是由这些主观精神所派生的，是这些主观精神的显现。

@#@因此，在主观唯心主义者看来，主观的精神是本原的、第一性的，而客观世界的事物则是派生的、第二性的。

@#@@#@　　A、C属于主观唯心主义。

@#@客观唯心主义认为某种客观的精神或原则是先于物质世界并独立于物质世界而存在的本体，而物质世界（或现象世界）则不过是这种客观精神或原则的外化或表现。

@#@@#@　　B、D属于客观唯心主义。

@#@@#@　　13、下列可以缓解城市内涝的措施是（）。

@#@@#@　　A、将水泥路面改为柏油路面@#@　　B、铺设人行道路时使用透水砖@#@　　C、兴建人行天桥@#@　　D、拓宽城市道路@#@　　【答案】B@#@　　【解析】A项错误，水泥路面和柏油路面的透水性均不强，故即使将水泥路面改为柏油路面，路面仍然有积水，不能缓解城市内涝。

@#@B项正确，铺设人行道时使用透水砖，下雨时雨水可以渗透到土壤里，可以缓解城市内涝。

@#@C项错误，兴建人行天桥雨水照样流到路面上，而不能渗入地下，故不能缓解城市内涝。

@#@D项错误，拓宽城市道路，周围绿化带减少，聚集在道路上雨水增多，不但不能缓解城市内涝，还会加剧城市内涝。

@#@故选B。

@#@@#@　　14、一般来说，通货膨胀的基本标志是（）。

@#@@#@　　A、货币供应量下降@#@　　B、物价上涨@#@　　C、人均货币存量下降@#@　　D、人均所得货币下降@#@　　【答案】B@#@　　【解析】通货膨胀是指由于市场上流通的货币量大于实际需要的货币量而造成的商品和劳务价格普遍上涨的现象。

@#@故选B。

@#@@#@　　15、“今年花胜去年红。

@#@可惜明年花更好，知与谁同？

@#@”该诗句的作者是（）。

@#@@#@　　A、李清照@#@　　B、欧阳修@#@　　C、李商隐@#@　　D、苏轼@#@　　【答案】B@#@　　【解析】该诗句出自欧阳修的《浪淘沙》，B项正确。

@#@@#@　　16、资本的报酬是（）。

@#@@#@　　A、工资@#@　　B、租金@#@　　C、利息@#@　　D、利润@#@　　【答案】D@#@　　【解析】本题考查资本的报酬。

@#@工资是劳动力的报酬，租金是资本品的报酬，利息是货币的报酬，利润则是资本的报酬。

@#@故本题选D项。

@#@@#@　　17、货币转化为资本的决定性条件是（）。

@#@@#@　　A、劳动力成为商品@#@　　B、生产资料成为资本@#@　　C、技术的垄断@#@　　D、资本家积累了大量的货币@#@　　【答案】A@#@　　【解析】劳动力转化为商品是货币转化为资本的前提。

@#@故选A。

@#@@#@　　18、人们在日常生活中常会遇到食物“相克”的情况。

@#@下列对应食物中有可能不“相克”的一项是（）。

@#@@#@　　A、黑豆——茄子@#@　　B、虾——维生素C@#@　　C、牛肉——栗子@#@　　D、山药——猪肉@#@　　【答案】D@#@　　【解析】黑豆和茄子同食，会引起腹痛；@#@虾和维生素C同食，会引起中毒；@#@牛肉和栗子同食，会引起呕吐。

@#@因此D项当选。

@#@@#@　　19、人们在日常生活中常会遇到食物“相克”的情况。

@#@下列对应食物中有可能不“相克”的一项是（）。

@#@@#@　　A、黑豆——茄子@#@　　B、虾——维生素C@#@　　C、牛肉——栗子@#@　　D、山药——猪肉@#@　　【答案】D@#@　　【解析】黑豆和茄子同食，会引起腹痛；@#@虾和维生素C同食，会引起中毒；@#@牛肉和栗子同食，会引起呕吐。

@#@因此D项当选。

@#@@#@　　20、拉动经济的三驾马车不包括（）。

@#@@#@　　A、消费@#@　　B、投资@#@　　C、市场@#@　　D、出口@#@　　【答案】C@#@　　【解析】拉动经济的三驾马车为消费、投资和出口。

@#@故选C。

@#@@#@　　21、下列对于作用力的分析正确的是（）。

@#@@#@　　A、推出的铅球在空中受到重力和推力的作用@#@　　B、桨对水的推力是木船前进的动力@#@　　C、丢入池塘的石子没入水中后，在不同深度所受浮力不同@#@　　D、匀速行驶的汽车对放在车上的货物没有静摩擦力作用@#@　　【答案】D@#@　　【解析】推出的铅球在空中没有推力的作用，A项错误。

@#@@#@　　水对浆的推力是木船前进的动力，B项错误。

@#@@#@　　根据阿基米德原理，丢入池塘的石子没入水中后，在不同深度所受浮力相同。

@#@C项错误。

@#@@#@　　汽车上装载货物，车在行驶的过程中车上的货物与车的静摩擦力的方向根据汽车行驶状况产生差异。

@#@汽车加速行驶，车对货物的静摩擦力方向向前。

@#@车减速行驶，汽车对重物静摩擦力方向向后。

@#@汽车匀速行驶，汽车对货物的静摩擦力为零。

@#@D项正确。

@#@@#@　　22、下列有关生活常识的叙述，不正确的是（）。

@#@@#@　　A、不慎扭伤关节，不应立即揉搓按摩@#@　　B、洪水来袭，如来不及逃生可向高处转移等候营救@#@　　C、火灾逃生时，应用湿毛巾或口罩蒙鼻，匍匐着撤离@#@　　D、电热毯折叠加热，升温快，且便于热量保存@#@　　【答案】D@#@　　【解析】为保证家庭使用电热毯的安全和延长电热毯的使用寿命，电热毯严禁折叠使用。

@#@使用电热毯的过程中，应经常检查电热毯是否有集堆、打褶现象；@#@如有，应将皱褶摊平后再使用。

@#@因此D项不正确，符合题干要求。

@#@@#@　　A、B、C三项的叙述均正确。

@#@@#@　　23、“社会一旦有技术上的需要，则这种需要比十所大学更能把科学推向前进。

@#@”这表明（）。

@#@@#@　　A、实践是沟通主客体的桥梁@#@　　B、实践是检验真理的唯一标准@#@　　C、实践能为认识提供物质手段@#@　　D、实践的需要是认识发展的动力@#@　　【答案】D@#@　　【解析】实践是认识的来源，是认识发展的动力。

@#@认识是适应实践的需要而产生的，正是有了实践的需要，从而促进了认识的发展；@#@认识是在变革对象的实践中发生的。

@#@题干正是这一理论的反映。

@#@故选D。

@#@@#@　　24、下列属于社会化生产一般规律的是（）。

@#@@#@　　A、价值规律@#@　　B、按生产要素分配的规律@#@　　C、剩余价值规律@#@　　D、按比例分配社会劳动的规律@#@　　【答案】D@#@　　【解析】社会化大生产是以分工协作为基本特征的，这种分工协作既包括各种劳动力要素的分工和协作关系，还包括其他生产要素的分工。

@#@①社会化大生产基本规律的内容，是社会各生产部门之间必须保持一定的比例的规律。

@#@②影响社会总劳动在各生产部门之间分配的主要因素有两个：

@#@社会的需求结构和物质财富的生产条件。

@#@@#@　　据此可见，D项正确。

@#@故选D。

@#@@#@　　25、公文写作前的准备工作包括（）。

@#@@#@　　A、确定行文目的要求@#@　　B、选择文种@#@　　C、确定公文日期@#@　　D、确定主题@#@　　【答案】ABD@#@　　【解析】本题考查的是公文。

@#@公文写作前的准备工作包括确定行文目的要求、选择文种、确定主题。

@#@故本题选择ABD选项。

@#@@#@　　26、山脉的延伸方向被称为走向。

@#@下列山脉中，走向与其他三项不同的是（）。

@#@@#@　　A、长白山@#@　　B、六盘山@#@　　C、横断山脉@#@　　D、贺兰山脉@#@　　【答案】A@#@　　【解析】@#@　　B、C、D三项的山脉走向相同，均为南北走向。

@#@而A项的长白山为东北─西南走向的山脉，与其他三项不同。

@#@@#@　　27、下列对应不正确的是（）。

@#@@#@　　A、上善若水——孔子@#@　　B、吾生也有涯，而知也无涯——庄子@#@　　C、我思故我在——笛卡尔@#@　　D、他人即地狱——萨特@#@　　【答案】A@#@　　【解析】@#@　　“上善若水”语出老子的《道德经》，而不是孔子涉及的内容，其它三项均正确，因此A项当选。

@#@@#@　　28、固定属性主要是指一种商品的相对不变的属性。

@#@下列属于商品的固定属性的是（）。

@#@@#@　　A、商品供货周期@#@　　B、商品类别@#@　　C、供货单位@#@　　D、商品价格@#@　　【答案】B@#@　　【解析】固定属性主要是指一种商品的相对不变的属性，如商品编码、商品名称、生产厂家、商品条码、商品类别等。

@#@B项当选。

@#@@#@　　29、折柳送别，借柳寄情，古人常以“柳”指代“留”，来表达惜别之情。

@#@下列选项中的“柳”没有表达此种情感的是（）。

@#@@#@　　A、渭城朝雨浥轻尘，客舍轻轻柳色新@#@　　B、伤见路旁杨柳春，一重折尽一重新@#@　　C、柳汀斜对野人窗，零落衰条傍晓江@#@　　D、曾栽杨柳江南岸，一别江南两度春@#@　　【答案】C@#@　　【解析】C项中，唐代诗人陆龟蒙的《冬柳》中写道：

@#@@#@　　“柳汀斜对野人窗，零落衰条傍晓江。

@#@正是霜风飘断处，寒鸥惊起一双双。

@#@”这首诗写的是在寒风中零落枯槁的冬柳，寄寓了诗人自伤的情怀，并无惜别之情。

@#@其他三项均寄情于柳，表达惜别之情。

@#@其中A项诗句出自唐代诗人王维的《送元二使安西》，B项诗句出自唐代诗人施肩吾的《折杨柳》，D项诗句出自唐代诗人白居易的《忆杨柳》。

@#@因此C项当选。

@#@@#@　　30、下列选项中，正确表述一个完整认识过程的是（）。

@#@@#@　　A、感觉—知觉—表象@#@　　B、概念—判断—推理@#@　　C、实践—认识—实践@#@　　D、意识—物质—意识@#@　　【答案】C@#@　　【解析】认识在实践中产生，一个完整的认识过程要经过两次飞跃，第一次飞跃是主体在实践的基础上，由感性认识到理性认识的飞跃，第二次飞跃是从理性认识到实践的飞跃。

@#@即“实践→认识（感性→理性）→实践”。

@#@故选C。

@#@@#@　　31、北回归线自西向东穿过的省区是（）。

@#@@#@　　A、琼、桂、粤、闽@#@　　B、台、粤、桂、琼@#@　　C、滇、桂、粤、台@#@　　D、云、桂、粤、闽@#@　　【答案】C@#@　　【解析】北回归线自西向东穿过的省区依次是：

@#@云南省、广西壮族自治区、广东省、台湾省，简称分别是，云、桂、粤、台。

@#@故选C。

@#@@#@　　32、吸收社会资本参与公共产品和服务的供给，有助于实现资源的最佳配置，下列属于社会资本参与公共产品和服务供给的是（）。

@#@@#@　　A、民营企业对其厂区内的道路进行绿化@#@　　B、民政部门与企业共同出资建设养老院@#@　　C、某企业出资冠名体育赛事@#@　　D、外贸企业经批准开办大型超市@#@　　【答案】B@#@　　【解析】B项中的民政部门吸收企业共同出资建设养老院，是社会资本参与公共产品和服务的供给体现，符合定义。

@#@A项对厂区道路绿化，错误。

@#@@#@　　C、D项中的体育赛事和大型超市均不属于公共产品和服务供给，错误。

@#@故选B。

@#@@#@　　33、公文应在（）装订。

@#@@#@　　A、左侧@#@　　B、右侧@#@　　C、上面白边区@#@　　D、下面白边区@#@　　【答案】A@#@　　【解析】公文应在左侧装订。

@#@@#@　　34、下列各项中不属于商品的是（）。

@#@@#@　　A、春节期间用于招待亲戚的自酿米酒@#@　　B、集市上出售的布料@#@　　C、旧货市场的儿童读物@#@　　D、早点铺上的油条@#@　　【答案】A@#@　　【解析】商品是用于交换的劳动产品，A项中的自酿米酒只是用来招待亲戚，并不用于交换，因此不属于商品。

@#@@#@　　因此A项当选。

@#@@#@　　35、下列对于作用力的分析正确的是（）。

@#@@#@　　A、推出的铅球在空中受到重力和推力的作用@#@　　B、桨对水的推力是木船前进的动力@#@　　C、丢入池塘的石子没入水中后，在不同深度所受浮力不同@#@　　D、匀速行驶的汽车对放在车上的货物没有静摩擦力作用@#@　　【答案】D@#@　　【解析】推出的铅球在空中没有推力的作用，A项错误。

@#@@#@　　水对浆的推力是木船前进的动力，B项错误。

@#@根据阿基米德原理，丢入池塘的石子没入水中后，在不同深度所受浮力相同。

@#@C项错误。

@#@@#@　　汽车上装载货物，车在行驶的过程中车上的货物与车的静摩擦力的方向根据汽车行驶状况产生差异。

@#@汽车加速行驶，车对@#@　　36、通报的特点是（）。

@#@@#@　　A、具有典型性，选取的事例具有典型意义@#@　　B、具有教育性，起宣传教育的作用@#@　　C、具有叙述性，不加以论述@#@　　D、具有指导性，没有强制性规定@#@　　【答案】ABD@#@　　【解析】通报确实需要叙述事实，但有时也要展开论述。

@#@@#@　　37、下列关于公文格式的表述中，恰当的一项是（）。

@#@@#@　　A、发文字号，是制发机关按顺序编列的公文代号，由机关代字、年份、序号三部分组成。

@#@@#@　　B、公文标题由发文机关、事由和文种三部分组成，缺一不可。

@#@@#@　　C、附件是补充说明正文的依据材料，通常与主件分开装订。

@#@@#@　　D、印发日期是指公文的生效日期，一般以负责人签发的日期为准。

@#@@#@　　【答案】A@#@　　【解析】部分公文标题中的发文机关和事由两项中的一项可以省略。

@#@附件是指附属于公文正文的其他公文、图表、名单等材料。

@#@附件是公文的重要组成部分，与正文具有同等效力，通常与主件一块装订。

@#@印发日期以付印日期为准。

@#@成文日期一般以负责人签发的日期为准。

@#@@#@　　38、今年如火如荼举办的农民丰收节上，各地农村结合自身优势，各显神通，通过多渠道、多样化的举办方式，打开农村的大门，帮助自身发展更上一层楼。

@#@各地结合自身优势，分析自身问题，解决发展问题体现了（）哲学道理。

@#@@#@　　A、量变产生质变@#@　　B、矛盾的斗争性@#@　　C、矛盾的特殊性@#@　　D、矛盾的不平衡性@#@　　【答案】C@#@　　【解析】结合自身问题运用不同方式解决问题，体现了矛盾的特殊性要求的具体问题具体分析。

@#@故选C。

@#@@#@　　39、生产资料是指（）。

@#@@#@　　A、劳动资料和劳动工具之和@#@　　B、劳动资料和劳动对象之和@#@　　C、劳动对象和劳动工具之和@#@　　D、劳动资料和劳动手段之和@#@　　【答案】B@#@　　【解析】本题考查生产资料的内容。

@#@生产资料是人们从事物质资料生产所必需的一切物质条件,也称作生产手段。

@#@生产资料是生产过程中的劳动资料和劳动对象的总和，它是任何社会进行物质生产所必备的物质条件。

@#@生产资料是生产力中物的因素，在任何社会生产中，人们总是借助于生产资料，通过自己的劳动生产出劳动产品。

@#@@#@　　因此本题正确答案为B。

@#@@#@　　40、对于夏季防雷常识，下列选项中论述正确的是（）。

@#@@#@　　A、遇到雷雨时，人们应尽快进入室内，打开窗户通风，并尽快通过电视、电脑或收音机了解此次雷雨的相关信息@#@　　B、汽车金属外壳易导电，所以在汽车上遇到雷雨时，应尽可能跑出汽车避雷@#@　　C、在游泳池或河边遇到雷雨时，可以跳入水中，因为有水的保护，雷难以直接打到人身上，所以在水中较为安全@#@　　D、切勿站在山顶、楼顶，不宜把羽毛球拍、高尔夫球杆等扛在肩上@#@　　【答案】D@#@　　【解析】发生雷寸时，应尽量避免打开电视、电脑、收音机等电器，尤其是在开窗的情况下。

@#@汽车轮胎绝缘，坐在车上无触电危险，应尽量避免跑出车外。

@#@水是导体，跳入水中实际上增大了触电的危险系数。

@#@故选D。

@#@@#@　　41、恩格斯认为，全部哲学，特别是近代哲学的重大的基本问题是（）。

@#@@#@　　A、哲学与人类生存活动之间的内在联系问题@#@　　B、人与周围世界的基本联系问题@#@　　C、思维和存在的关系问题@#@　　D、关于人的本质何题@#@　　【答案】C@#@　　【解析】本题题干加了“恩格斯”、“全部哲学”、“特别是近代哲学”，其用意是迷惑考生，其考点还是哲学的基本问题:

@#@思维和存在的关系问题。

@#@@#@　　42、公文主体部分称为（）。

@#@@#@　　A、标题@#@　　B、作者@#@　　C、正文@#@　　D、印章或签署@#@　　【答案】C@#@　　【解析】正文是公文的主体,用来表述公文的内容。

@#@故本题答案选C。

@#@@#@　　43、实施西部大开发战略要统筹规划，突出重点。

@#@其哲学依据是（）。

@#@@#@　　A、同一矛盾的双方，其地位、作用是不平衡的@#@　　B、在复杂事物发展过程中，不同矛盾地位、作用是不平衡的@#@　　C、矛盾普遍存在，必须一分为二地看问题@#@　　D、一切事物都在发展，必须用发展的眼光看问题@#@　　【答案】B@#@　　【解析】复杂事物中包含多个矛盾，其中必有一个矛盾居于支配地位，对事物的发展起着决定作用，这个矛盾就是主要矛盾。

@#@反之，不处于支配地位，对事物的发展不起决定作用的矛盾就是次要矛盾。

@#@主次矛盾的原理告诉我们集中力量找出主要矛盾，才能找到解决复杂问题的重点、关键@#@　　44、在沟通中必不可少的是（）。

@#@@#@　　A、共同目标@#@　　B、信息@#@　　C、计划@#@　　D、信任@#@　　【答案】B@#@　　【解析】沟通就是信息传与收的行为，发送者凭借一定的渠道，将信息传递给接收者，并寻求反馈以达到相互理解的过程。

@#@因此，沟通中必不可少的是信息。

@#@故选B。

@#@@#@　　45、你处关于增加教育经费的有关（），请与财政局协商。

@#@@#@　　A、事务@#@　　B、事宜@#@　　C、事实@#@　　D、事情@#@　　【答案】B@#@　　【解析】公文用语中一般用事宜、事项的表述方式。

@#@@#@　　46、个体的人生活动不仅具有满足自我需要的价值属性，还必然包含着满足社会需要的价值属性。

@#@个人的需要能不能从社会中得到满足，在多大程度上得到满足，取决于他的（）。

@#@@#@　　A、社会影响@#@　　B、社会价值@#@　　C、社会地位@#@　　D、社会理想@#@　　【答案】B@#@　　【解析】人是社会的人，这不仅意味着个体物质和精神的需要必须在社会中才能得到满足，还意味着以怎样的方式和在多大程度上得到满足也是由社会决定的。

@#@一个人的需要能不能从社会中得到满足，在多大程度上得到满足，取决于他的人生活动对社会和他人的贡献，即他的社会价值。

@#@故选B。

@#@@#@　　47、写好调查报告的前提是（）。

@#@@#@　　A、生动多样的标题@#@　　B、细致公正的调查@#@　　C、简明扼要的前言@#@　　D、陈述详细的主体@#@　　【答案】B@#@　　【解析】必须掌握符合实际的丰富确凿的材料，这是调查报告的生命。

@#@脚踏实地地到实践中认真调査，掌握大量的符合实际的第一手资料，这是写好调查报告的前提。

@#@故本题答案选B。

@#@@#@　　48、产业经济学是一门融合了（）基本理论的应用性经济学科。

@#@@#@　　A、经济学@#@　　B、管理学@#@　　C、文化学@#@　　D、伦理学@#@　　【答案】ABC@#@　　【解析】产业经济学是一门融合了经济学、管理学与文化学基本理论的应用性经济学科。

@#@就学科性质而言，它属于应用经济学的范畴。

@#@@#@　　49、上山不见山，入村不见村，院落地下藏，窑洞土中生的景观会出现在（）。

@#@@#@　　A、青藏高原@#@　　B、黄土高原@#@　　C、南方山地@#@　　D、蒙古高原@#@　　【答案】B@#@　　【解析】前三句，我们可能不理解，但我们知道窑洞是黄土高原特有的景观。

@#@各地形区的自然景观，需在学习过程中积累。

@#@@#@　　“远看是山，近看成川”@#@　　“世界屋脊”@#@　　“茫茫雪原，高原上群山延绵”描写的是青藏高原；@#@@#@　　“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”、“一望无际的草原”描写的是内蒙古高原；@#@@#@　　“窑洞“、“千沟万壑”描写的是黄土高原；@#@@#@　　“多独山，溶洞，钟乳石”描写的是云贵高原。

@#@故选B。

@#@@#@　　50、公文的作用主要有（）。

@#@@#@　　A、交流作用@#@　　B、指导作用@#@　　C、引导作用@#@　　D、备考作用@#@　　【答案】ABCD@#@　　【解析】公文主要有交流、指导、引导、备考、宣传等作用。

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"中国云计算产业发展白皮书赛迪顾问股份有限公司执行概要研究目的研究方法重要发现赛迪建议第一章中国云计算发展现状与展望一、众说纷纭“云计算”1、云计算的由来2、云计算的定义与内涵二、中国云计算的发展现状1、中国云计算发展历程2、中国云计算的产业链构成3、20092010年市场规模与特点4、主要的云计算项目5、政府的角色及作用三、中国云计算未来展望1、云计算产生的社会和经济影响2、中国云计算产业发展的关键障碍3、中国云计算发展趋势第二章主流云计算解决方案及核心价值一、云计算应用中用户的核心关注1、政府用户核心关注2、企业用户核心关注3、消费者核心关注二、当前主流云计算平台评析1、Microsoft2、IBM3、HP4、Oracle（SUN）5、Google6、VMware目录010311第三章中国云计算产业发展政策分析与对策建议一、世界主要国家和地区云计算产业政策对比分析1、美国2、欧洲3、日本4、印度二、中国云计算产业相关政策分析1、中央政府层级的政策及态度2、地方政府出台的相关产业政策三、中国云计算产业发展的政策影响分析1、正面助推效果分析2、局限性及阻碍因素四、中国云计算产业发展对策建议1、充分利用云计算发展机遇，推进中国经济转型升级2、制定积极的产业发展政策与法规，构建适度宽松的云计算发展环境3、着力试点示范，由点到面推进云计算产业全国统筹规划布局4、提高政府管理精细化程度，划分云安全细分领域，提供分级区别管理措施5、突出资源整合能力，主抓有国际竞争力的标杆企业，形成行业应用示范6、积极扩大与他国政府和相关机构合作，推进世界级的中国云计算实践20111220202122222323242727282929293030303133455667899910111111121314151617181921中国云计算产业发展白皮书中国云计算产业生态链的构建正在进行中，在政府的监管下，云计算服务提供商与软硬件、网络基础设施服务商以及云计算咨询规划、交付、运维、集成服务商，终端设备厂商等一同构成了云计算的产业生态链，为用户提供服务。

@#@与云计算有关的服务器和存储成为目前阶段政府云计算产业投资的重点。

@#@然而，许多地方政府在投入了巨额资金建设起云计算中心后，却发现缺乏有价值的实际应用，“云资源”的利用率不高，应用落地成为当前最为急需解决的问题。

@#@在云计算产业发展中，政府用户关注的核心聚焦在数据安全、云计算的标准建设及产业生态系统打造等方面；@#@企业在部署云计算服务时，更注重云的安全性、云服务提供商的运营经验及现有的成功案例等要素；@#@消费者在选购云服务时，对云提供商的口碑、用户数量和一致性体验表现出了特别的关注。

@#@中国政府已经洞察了云计算火热表象下的实质，认清了云计算产业的核心价值，把握了云计算的未来发展趋势。

@#@在此基础上，中国政府在推动云计算产业发展方面彰显了巨大的决心，并将云计算定位于将要长期培育的新兴产业。

@#@现阶段云计算创新发展的总体思路是“加强统筹规划、突出安全保障、创造良好环境、推进产业发展、着力试点示范、实现重点突破”。

@#@当前中国各级政府出台的云计算相关政策大多停留在整体规划、行动计划层面，难免出现政策措施粗放、“一刀切”的情况。

@#@精细化程度不够主要体现在以下三个方面：

@#@

（1）对某些新兴的商业模式的监管，一定程度上不利于新技术、新应用的快速发展；@#@

（2）某些行业的运营牌照发放条件的限制，不利于云计算大规模产业化和市场化的实现；@#@（3）对安全问题的划分有待精细，例如可以将云安全按照不同领域、不同安全敏感级别进行细分，并将其交由不同的职能部门精细化监管。

@#@未来3年，云计算应用将以政府、电信、教育、医疗、金融、石油石化和电力等行业为重点，在中国市场逐步被越来越多的企业和机构采用，市场规模也将从2009年的92.23亿元增长到2012年的606.78亿元，年均复合增长率达87.4%。

@#@赛迪建议充分利用云计算发展机遇，推进中国经济转型升级。

@#@制定积极的产业发展政策与法规，构建适度宽松的云计算发展环境。

@#@着力试点示范，由点到面推进云计算产业全国统筹规划布局。

@#@提高政府管理精细化程度，划分云安全细分领域，提供分级区别管理措施。

@#@突出资源整合能力，主抓有国际竞争力的标杆企业，形成行业应用示范。

@#@积极扩大与它国政府和相关机构合作，推进世界级的中国云计算实践。

@#@中国云计算产业发展白皮书执行概要研究目的继个人计算机、互联网变革之后，2010年，云计算作为第三次IT浪潮的代表正在向我们走来。

@#@它将带来人类生活、生产方式和商业模式的根本性改变，成为当前全社会关注的热点。

@#@作为中国IT产业的观察者和研究者，赛迪顾问充分运用自身的强大资源优势，长期追踪包括云计算在内的中国IT产业发展现状与未来趋势。

@#@以标准化、专业化、国际化的定义和方法，结合自身对中国IT产业的深刻理解，为产业链生态主体把脉IT应用趋势，提供政府决策参考。

@#@本白皮书的研究目的主要涵盖：

@#@解析中国云计算产业的发展历程与产业链生态，指明机遇挑战及未来趋势。

@#@剖析用户应用云计算的关键要素，点评当前主流云计算解决方案提供商核心价值。

@#@梳理中国云计算相关项目及政策影响，提出未来产业发展政策建议。

@#@研究方法本白皮书研究过程中所用到的方法主要包括以下三种：

@#@面访/电访：

@#@赛迪顾问历时3个月，走访了近50位云计算产业的重要影响者，包括国家发展和改革委员会、工业和信息化部等中央部委、地方经济和信息化委员会、软件园区等领导，两院院士、高校教授、著名媒体主编、知名博主、大型跨国云计算解决方案提供商、中国本土云计算解决方案和服务提供商以及政府、企业和个人用户，获得了大量的一手资料和众多真知灼见，对白皮书的研究起到了重要的支撑作用。

@#@实证研究：

@#@采用了企业访谈和对标比较研究相结合的方法，对Microsoft、IBM、Google、VMware、Oracle（Sun）、HP共6家主流云计算解决方案提供商进行深入剖析，对访谈数据和对标比较研究结果进行综合评估。

@#@案头调研：

@#@对赛迪顾问的历史数据库、业务类型库和案例库进行筛选，调阅相关的年度研究报告、统计年鉴、政府项目库和政策法规库，并结合互联网公开信息获取，搜集了大量的云计算技术趋势、解决方案、市场和政策等全面的文本资料，为本白皮书的研究奠定了坚实的基础。

@#@重要发现中国云计算产业分为市场准备期、起飞期和成熟期三个阶段。

@#@当前，中国云计算产业尚处于导入和准备阶段，处在大规模爆发的前夜。

@#@43中国云计算产业发展白皮书中国云计算产业发展白皮书第一章中国云计算发展现状与展望一、众说纷纭“云计算”ITYear1960198019902010第一次IT浪潮第二次IT浪潮第三次IT浪潮互联网时代微型机时代大型机时代云计算时代图1云计算与第三次IT浪潮1、云计算的由来云计算的出现并非偶然，早在上世纪60年代，麦卡锡就提出了把计算能力作为一种像水和电一样的公用事业提供给用户的理念，这成为云计算思想的起源。

@#@在20世纪80年代网格计算、90年代公用计算，21世纪初虚拟化技术、SOA、SaaS应用的支撑下，云计算作为一种新兴的资源使用和交付模式逐渐为学界和产业界所认知。

@#@继个人计算机变革、互联网变革之后，云计算被看作第三次IT浪潮，是中国战略性新兴产业的重要组成部分。

@#@它将带来生活、生产方式和商业模式的根本性改变，成为当前全社会关注的热点。

@#@2、云计算的定义与内涵

（1）云计算的定义：

@#@云计算是一种IT资源的交付和使用模式，指通过网络（包括互联网Internet和企业内部网Intranet）以按需、易扩展的方式获得所需的硬件、平台、软件及服务等资源。

@#@提供资源的网络被称为“云”，其计算能力通常是由分布式的大规模集群和服务器虚拟化软件搭建。

@#@“云”中的资源在用户端看来是可以无限扩展的，并且可以随时获取，按需使用，随时扩展，按使用付费。

@#@云计算的内容主要包括：

@#@架构即服务（IaaS）、数据存储即服务（DaaS）、平台即服务（PaaS）、软件即服务（SaaS）、“云安全”和虚拟化应用等内容。

@#@

（2）云计算的特点：

@#@资源池：

@#@计算资源汇聚在一起，通过多租户模式服务多个消费者。

@#@在物理上，资源以分布式的共享方式存在，但最终在逻辑上以单一整体的形式呈现给用户。

@#@按需、自助：

@#@用户可以根据自身实际需求，通过网络方便地进行计算能力的申请、配置和调用，服务商可以及时进行资源的分配和回收。

@#@快速弹性：

@#@服务商的计算能力能够快速而弹性地实现供应。

@#@服务商可以根据访问用户的多少，增减相应的IT资源（包括CPU、存储、带宽和软件应用等），使得IT资源的规模可以动态伸缩，满足应用和用户规模变化的需要。

@#@广泛的网络访问：

@#@使用者不需要部署相关的复杂软硬件基础设施和应用软件，直接通过互联网或企业内部网访问即可获取云中的计算资源。

@#@可度量的服务：

@#@云服务系统可以根据服务类型提供相应的计量方式，如根据用户使用云资源的时间长短和资源的多少进行服务收费。

@#@65中国云计算产业发展白皮书中国云计算产业发展白皮书二、中国云计算的发展现状1、中国云计算发展历程中国云计算产业分为市场准备期、起飞期和成熟期三个阶段。

@#@当前，中国云计算产业尚处于导入和准备阶段，处于大规模爆发的前夜。

@#@准备阶段（20072010）：

@#@主要是技术储备和概念推广阶段，解决方案和商业模式尚在尝试中。

@#@用户对云计算认知度仍然较低，成功案例较少。

@#@初期以政府公共云建设为主。

@#@起飞阶段（20102015）：

@#@产业高速发展，生态环境建设和商业模式构建成为这一时期的关键词，进入云计算产业的“黄金机遇期”。

@#@此时期，成功案例逐渐丰富，用户了解和认可程度不断提高。

@#@越来越多的厂商开始介入，出现大量的应用解决方案，用户主动考虑将自身业务融入云。

@#@公有云、私有云、混合云建设齐头并进。

@#@成熟阶段（2015）：

@#@云计算产业链、行业生态环境基本稳定；@#@各厂商解决方案更加成熟稳定，提供丰富的XaaS产品。

@#@用户云计算应用取得良好的绩效，并成为IT系统不可或缺的组成部分，云计算成为一项基础设施。

@#@图2中国云计算产业发展阶段分析准备阶段起飞阶段成熟阶段商业模式尚在探讨用户认知仍需教育生态建设和商业模式实践用户成功案例日益丰富生态和商业模式成熟云计算成为必备IT资源公有云公有云私有云私有云混合云云计算成为基础设施2007年2010年2015年20XX年概念落地，产学研各界对云计算由质疑转为迎势而上虽然对云计算仍存在一些担忧，但随着概念的普及，产业界对于云计算逐渐形成了一个共识：

@#@如果忽视以云计算为代表的未来技术，中国将会在新一轮技术发展浪潮中落后于世界，中国需要抓住这一轮产业变革，占据国际产业分工制高点。

@#@当前，国际IT产业巨头都将中国作为云计算业务发展的热点区域，看到了中国市场的巨大发展潜力。

@#@尽管国内产学研各界还处于学习和计划阶段，但已经显示出对云计算的关注和重视。

@#@无论是政府、企业、还是高校、研究机构、媒体，都纷纷加入云计算产业生态的打造中，积极推动中国云计算产业的快速发展。

@#@国内“公共云”&@#@“私有云”典型案例日趋增多，涌现出一批如北京“祥云工程”、上海“云海计划”、“苏州风云在线”、中国移动“BigCloud”云计算平台等项目。

@#@战略布局，中国政府开始对云计算技术及产业进行明确支持世界各国如美、日、欧等国家和地区都把云计算作为未来重点发展的战略领域，无论是美国的Apps.gov、星云、英国的G-cloud、日本的霞关云计划，都剑指云计算，争先投入巨资，力图在“第三次IT变革”中占据优势地位。

@#@3、20092010年市场规模与特点2010年中国云计算应用市场的发展明显加快，无论是“公共云”还是“私有云”，典型案例日趋增多。

@#@除了大型的云计算中心建设，还有众多以SaaS、虚拟化等模式存在的云计算相关应用服务。

@#@在政府公共云项目的大力推动和厂商的积极宣传下，预计2010年，中国云计算市场规模将达到167.31亿元，同比增长81.4%。

@#@图420092010年中国云计算应用市场规模亿元2001501005002009年2010年预测92.23167.312、中国云计算的产业链构成中国云计算产业生态链的构建正在进行中，在政府的监管下，云计算服务提供商与软硬件、网络基础设施服务商以及云计算咨询规划、交付、运维、集成服务商、终端设备厂商等一同构成了云计算的产业生态链，为政府、企业和个人用户提供服务。

@#@图3中国云计算产业链政府主管机构等产业规则制定和运行监督者云计算规划咨询服务商云终端设备提供商行业解决方案提供商/ISV云计算系统集成商云计算运维服务商云计算实施交付/外包服务商软件基础设施提供商（OS、数据库、虚拟化、信息安全等厂商）硬件基础设施提供商（芯片、服务器、存储等厂商）网络基础设施提供商（网络设备厂商、电信运营商等）云计算用户政府用户企业用户个人用户IaaSPaaSSaaS云计算服务提供商87中国云计算产业发展白皮书中国云计算产业发展白皮书面对这一浪潮，中国也积极布局发展。

@#@早在2010年6月，胡锦涛总书记在两院院士大会上就指出，“互联网、云计算、物联网、知识服务、智能服务的快速发展为个性化制造和服务创新提供了有力工具和环境”，将云计算应用提上了创新生产方式的高度。

@#@10月，国家发展和改革委员会、工业和信息化部联合发布关于做好云计算服务创新发展试点示范工作的通知，确定在北京、上海、深圳、杭州、无锡五个城市先行开展云计算服务创新发展试点示范工作，进一步明确了国家发展云计算的总体思路和战略布局。

@#@面临挑战，数据安全和标准是中国云计算产业起飞之“两翼”中国云计算的产业化快速发展尚存在如用户认知不足、标准缺失、数据主权争议、可用性、稳定性担忧、用户锁定、服务质量难以规范等诸多障碍。

@#@其中，标准和安全这一对“翅膀”以及相关法律法规的完善是最为核心、也是最为迫切需要解决的核心问题。

@#@云标准之翼对于云的起飞至关重要。

@#@没有标准，云计算产业的发展就难以得到规范健康发展，难以形成规模化和产业化集群发展。

@#@标准的内容不仅包括技术标准，还要包括服务标准，解决无论是公共云、混合云还是私有云的从规划设计，到系统建设、再到服务运营、质量保障等环节中的各种问题。

@#@标准的制定和维护则需要全产业链的共同参与，包括政府、行业协会、学者、第三方研究机构、云计算相关软硬件和服务提供商，以及最终用户的共同参与，在预研、立项、起草、意见征集、审查、发布和实施的全标准生命周期中广泛的参与，并做好监督和标准实施工作，在与国际标准的交流以及产业发展实践中不断修改完善标准，用标准指导产业的有序运行。

@#@安全问题的解决是关系到云服务能否得到用户认可的关键要素。

@#@除了可能发生的大规模计算资源的系统故障外，云计算安全隐患还包括缺乏统一的安全标准、适用法规、以及对于用户的隐私保护、数据主权、迁移、传输安全、灾备等问题。

@#@中国的云计算产业发展必须在数据加密、迁移、备份以及位置控制方面进行深入的研究，保证云服务的易用性、可用性、稳定性、安全性。

@#@安全问题的解决还包括云计算相关法律法规的不断完善，比如对于数据隐私保护、数据主权归属、服务协议保障、服务商资质认定等方面的制定都将为云计算产业的发展奠定坚实的基础，增强用户使用云计算的信心，让他们愿意为云计算付费。

@#@也唯有如此，才会有更多的云应用服务商实现云上的盈利，从而开发更多的应用，实现产业的良性循环和可持续发展。

@#@4、主要的云计算项目当前，以地方政府为代表，中国已经建设了一批如无锡云等公共项目，各地也都陆续提出了未来云计算的发展规划。

@#@但是目前公共云计算平台上的应用仍然较少，“云资源”的利用率不高，应用落地成为当前最为急需解决的问题。

@#@图5中国主要地方政府云计算进展5、政府的角色及作用在中国当前的云计算产业链中，除了作为云计算的用户，政府在产业战略规划布局和运行监控中承担了重要的作用：

@#@产业规划布局和调控：

@#@政府是云计算产业发展的规划者和布局者。

@#@通过制定中长期和近期的产业发展规划，从产业规模、从业人员、产业生态建设、地域布局等方面对产业进行合理的规划，并借助资金、技术、人才、土地等多方面的调控杠杆推进产业的科学发展。

@#@游戏规则制定和监督：

@#@政府是云计算产业的环境营造者、规则制定者以及产业运营监督者。

@#@政府通过相关法律法规的制定，对产业准入资格审核、数据安全、灾备、云技术和服务标准、服务水平协议等内容进行清晰的界定，为产业有序运行打造良好的环境，并通过法律法规的执行监督产业的健康发展。

@#@109中国云计算产业发展白皮书中国云计算产业发展白皮书三、中国云计算未来展望1、云计算产生的社会和经济影响云计算作为新一代产业浪潮的重要驱动力，将对经济社会发展产生深远影响：

@#@推动中国信息基础设施建设和信息化进程：

@#@云计算能够提供可靠的基础软硬件、丰富的网络资源、低成本的构建和管理能力，能有效加速信息基础设施建设，解决政府、大型企事业单位目前面临的IT机房建设和信息系统运维难、人工成本和能源消耗巨大等问题。

@#@以此为基础，云计算可以推动中国信息化进程向更高的层级跃升。

@#@构建更大规模的生态系统，提振中国IT产业：

@#@云计算产业具有极大的产业带动力量，包括从芯片、服务器、PC、网络设备、存储等硬件设备，到平台软件、中间件、应用软件、信息安全厂商，到IT服务运营和外包服务商，再电信运营商以及政府、企业、个人用户，都将成为大规模生态系统的一员。

@#@在云计算的驱动下，新的业态和新的商业模式将层出不穷，各种融合式创新将不断涌现，从而推动中国整体IT业产值的大幅提升。

@#@提升科技创新能力，提高业务动态性和敏捷性：

@#@通过提供海量数据存储和强大的数据处理能力，云计算能够为科技创新提供坚实基础，提高科技创新能力，并缩短产品和服务进入市场的周期。

@#@同时，云计算强大的管理系统可以实现业务的快速部署，并实现云计算平台同其它业务已有的数据库和能力组件的快速调用和整合，提高用户业务的敏捷性和动态性。

@#@降低总体拥有成本（TCO），助力绿色IT和节能减排：

@#@云计算可以提高现有设备运行效率，并减少初期投资和运营成本（管理、更新成本），降低用户总体拥有成本。

@#@同时，云计算对IT资源的集中和整合使用可以减少设备规模、及时关闭空闲资源，有效降低能源消耗，提高资源利用率，实现绿色IT，推动国家节能减排政策的落地。

@#@支撑中小企业信息化升级，保障国家经济平稳较快发展：

@#@根据工业和信息化部数据，2010年，中国中小企业总数已占全国企业总数的99%以上，创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右，提供了全国80%的城镇就业岗位，上缴的税收约为国家税收总额的50%。

@#@在推动经济平稳较快发展、推动创新、扩大出口、增加就业、维持社会稳定等方面发挥了重要作用。

@#@目前，真正使用IT技术的中小企业比例很低，阻碍了这些企业的发展。

@#@云计算服务的产生将有效地支撑中小企业的信息化应用，将企业的资本投入转变为日常开支和运营成本，大大减轻了中小企业的资金压力，降低其信息化门槛，弥补其在IT投资和维护方面的不足，促进中小企业生产、管理与市场开拓的升级，提高中小企业收入，从而保障国家总体经济的平稳较快发展。

@#@2、中国云计算产业发展的关键障碍大型服务商和成功案例较少：

@#@在技术浪潮和产业热情推动下，一大批厂商进入中国云计算市场，但由于目前尚未形成有效的评价、资格认证和准入机制，云计算市场上鱼龙混杂，缺乏大型、可信赖的服务提供商，也缺乏行业普遍认可的成功应用实践案例，一定程度上制约了产业规模的扩张。

@#@缺乏统一的技术标准和运营标准：

@#@当前中国云计算产业参与者尚未形成一套共同遵循的技术标准和运营标准。

@#@具体表现在数据接口、数据迁移、数据交换，测试评价等技术方面，以及SLA、云计算治理和审计、运维规范、计费标准等运营方面，都缺少一套公认的执行规范，不利于用户的统一认知和云服务的规模化推广。

@#@数据主权和数据安全问题：

@#@包括数据存储、传输安全，数据隐私、数据主权、身份认证等问题是用户非常关心的问题，是阻碍当前云计算应用的关键障碍之一。

@#@3、中国云计算发展趋势未来3年，云计算应用将以政府、电信、教育、医疗、金融、石油石化和电力等行业为重点，在中国市场逐步被越来越多的企业和机构采用，市场规模也将从2009年的92.23亿元增长到2012年的606.78亿元，年均复合增长率达87.4%。

@#@潜力巨大，云计算将成为中国信息产业跨越升级的利器云计算商业模式的迅速发展将对中国IT业产生重要的影响，涉及服务器、存储、网络等基础架构以及中间件、操作系统、应用软件、网络服务在内的诸多领域，从而开创一种全新的IT应用前景。

@#@赛迪顾问预测，未来5年，云计算和相关服务市场将保持高速增长态势。

@#@一方面，中国拥有世界上数量最多的中小企业，对于这些处在成长期的中小企业而言，自己投资建立数据中心的投资回报率较低，并且很难与业务的快速成长匹配，而云计算的租用模式正好为这些中小企业提供了合适的解决方案；@#@另一方面，众多的服务器、存储硬件厂商以及平台软件厂商都希望通过云计算平台将自己的产品推广到政府和企业用户中，以便未来能获得更多的市场机会；@#@同时，云计算运营商也将在这次大潮中实现快速发展，比如正在全国各地兴建高性能计算中心、超级计算中心的政府部门及其下属企事业单位有望成为面向公共计算领域的云计算运营主体，而电信运营商、IDC托管服务商、大型互联网公司、软件平台解决方案提供商等也具有成为云计算运营商的潜力。

@#@随着云计算生态链构建的逐步成熟，相关产业链主体均会在这一轮IT浪潮中找到自身的优势位置，加速自身业务优化升级，助推整体IT产业的跨越式增长。

@#@包罗万象，云计算有望整合产业链上中下游企业形成大联盟云计算产业链的发展环环相扣，如同一个“金字塔”模型，从国内市场目前的情况来看，不同企业在金字塔的不同级别均有动作：

@#@处于金字塔基座位置的是基础设施层，能够提供计算、存储、带宽等按需的IaaS云基础设施服务，这是所有应用和平台的基础，也是“云计算”技术实力的集中体现；@#@基于基础设施之上的是为应用开发提供接口和软件运行环境的平台层的PaaS服务；@#@处于金字塔顶端的是应用层，提供在线的软件服务即SaaS服务。

@#@金字塔的这三个层面合起来构成了一条完整的云计算产业链，随着国内云计算应用市场的进一步发展与成熟，产业链上中下游企业整合的趋势将更加明显。

@#@图620102012年中国云计算应用市场规模及增长率预测7006005004003002001000100%80%60%40%20%0%2010年2011年2012年167.31315.54606.7881.4%88.6%92.3%销售额（亿元）增长率1211中国云计算产业发展白皮书中国云计算产业发展白皮书3、消费者核心关注目前，尽管大多数个人用户并不清楚地知道或者不关心云计算概念，事实上已经有相当多的用户已经是云计算的使用者了。

@#@多年来，消费者事实上一直都在慢慢向云计算环境靠拢，如电子邮件（如微软的Hotmail、Google的Gmail）、在线办公软件（如文字处理、电子表格）、网络硬盘、即时通讯（如MSN、QQ）等。

@#@由于消费习惯的原因，中国的消费者在选购产品时，往往货比三家，注重产品的口碑，在做出购买的决策时，往往表现出一定的从众倾向，对那些市场占有率高的品牌更加偏爱。

@#@因此，消费者在选购云服务时，对云提供商的口碑、用户数量和一致性体验表现出了特别的关注，其次才是云服务的可用性及数据隐私性，最后才考虑价格的因素。

@#@图8企业用户对云计算的核心关注度70%75%80%85%90%95%100%81%81%84%80%89%96%96%95%92%92%94%88%75%行业解决方案成功案例数据安全云计算服务运营经验总体拥有成本（TCO）IT人员技术水平隐私保护数据主权数据集成稳定性用户锁定可移植性可用性迁移成本图9消费者对云计算的核心关注度口碑用户数量一致性体验便捷性可用性数据隐私性价格70%75%80%85%90%95%100%95%92%98%90%89%85%78%图7政府用户对云计算的核心关注度云计算已成为IT产业发展的重要趋势，将为整个产业带来新的变革和机会。

@#@然而，国内外IT应用环境存在着巨大差异，因此，中国云计算产业的应用必须明确本地用户的核心关注，针对不同用户的需求，提供可控、安全、高效的云计算解决方案。

@#@1、政府用户核心关注对政府用户而言，云计算不仅能够提高办公效率、节约信息化成本，还能够帮助其实现管理创新和服务型政府转型。

@#@政府不仅是云计算重要应用主体，更是重要的市场规则制定者、产业运营监督者和产业发展推动者。

@#@政府的推动可以促进云计算产业跨越式发展。

@#@例如，目前各";i:

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"大连东软信息学院招生就业工作部大连东软信息学院招生就业工作部求职面试技巧培训求职面试技巧培训求职面试技巧培训求职面试技巧培训内容摘要内容摘要认识面试：

@#@概念、特点、效应认识面试：

@#@概念、特点、效应1了解面试：

@#@考察内容、面试作用了解面试：

@#@考察内容、面试作用2熟悉面试：

@#@面试类型、应对技巧熟悉面试：

@#@面试类型、应对技巧3体验面试：

@#@案例分析、模拟训练体验面试：

@#@案例分析、模拟训练4一、认识面试一、认识面试面试的概念面试主要是主考人员通过与应试者直接交谈的方式来考查其是否具备所报考职位应有的才能和某些素质，这是笔试所不易达到的。

@#@面试的优点是可以弥补笔试的不足，易于考查应试者的口头表达能力与交往能力，观察其举止、仪表与气质等。

@#@面试主要是主考人员通过与应试者直接交谈的方式来考查其是否具备所报考职位应有的才能和某些素质，这是笔试所不易达到的。

@#@面试的优点是可以弥补笔试的不足，易于考查应试者的口头表达能力与交往能力，观察其举止、仪表与气质等。

@#@一、认识面试一、认识面试面试的特点面试的特点面试以谈话和观察为主要手段；@#@面试以谈话和观察为主要手段；@#@面试是一个双向沟通的过程；@#@面试是一个双向沟通的过程；@#@面试内容对于不同的应试者、不同的岗位、不同的面试表现来说是相对变化的、灵活的；@#@面试内容对于不同的应试者、不同的岗位、不同的面试表现来说是相对变化的、灵活的；@#@面试的对象具有单一性；@#@面试的对象具有单一性；@#@面试时间具有持续性；@#@面试时间具有持续性；@#@面试交流的具有直接互动性面试交流的具有直接互动性一、认识面试一、认识面试面试的效应考官面试时根据他本人的经历、所处的环境、近期所发生的事情等情况，会出现以下效应：

@#@面试的效应考官面试时根据他本人的经历、所处的环境、近期所发生的事情等情况，会出现以下效应：

@#@顺序效应顺序效应（入场顺序与排列顺序入场顺序与排列顺序）相似效应（求职者与考官或某类人的相似推断）相似效应（求职者与考官或某类人的相似推断）晕轮效应（有限时间内的亮点夸大印象）晕轮效应（有限时间内的亮点夸大印象）近因效应（近期事件的影响）近因效应（近期事件的影响）二、了解面试二、了解面试仪表仪表仪表仪表风度风度风度风度这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。

@#@像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。

@#@研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。

@#@这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。

@#@像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。

@#@研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。

@#@专业专业知识知识了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。

@#@面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。

@#@所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。

@#@了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。

@#@面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。

@#@所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。

@#@考察内容考察内容二、了解面试二、了解面试表达表达能力能力面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。

@#@考察的具体内容包括：

@#@表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。

@#@面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。

@#@考察的具体内容包括：

@#@表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。

@#@实践实践实践实践经验经验经验经验这这一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。

@#@查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。

@#@一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。

@#@查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。

@#@二、了解面试二、了解面试反应反应能力能力主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。

@#@对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。

@#@对于意外事情的处理是否得当、妥当等。

@#@主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。

@#@对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。

@#@对于意外事情的处理是否得当、妥当等。

@#@分析分析分析分析能力能力能力能力面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住本质，并且说理透彻、分析全面、条理清晰。

@#@面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住本质，并且说理透彻、分析全面、条理清晰。

@#@二、了解面试二、了解面试自我自我控制控制自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的工作人员（如企业的管理人员）显得尤为重要。

@#@一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作；@#@另一方面工作要有耐心和韧劲。

@#@自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的工作人员（如企业的管理人员）显得尤为重要。

@#@一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作；@#@另一方面工作要有耐心和韧劲。

@#@人际人际人际人际交往交往交往交往在面试中，通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。

@#@在面试中，通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。

@#@二、了解面试二、了解面试力求力求进取进取上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而积极努力。

@#@表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作中常有创新。

@#@上进心不强的人，一般都是安于现状，无所事事，不求有功，但求无过，对什么事都不热心。

@#@上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而积极努力。

@#@表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作中常有创新。

@#@上进心不强的人，一般都是安于现状，无所事事，不求有功，但求无过，对什么事都不热心。

@#@工作工作工作工作态度态度态度态度一是了解应试者对过去学习、工作的态度；@#@二是了解其对现报考职位的态度。

@#@在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。

@#@一是了解应试者对过去学习、工作的态度；@#@二是了解其对现报考职位的态度。

@#@在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。

@#@二、了解面试二、了解面试兴趣兴趣爱好爱好应试者休闲时爱从事哪些运动，喜欢阅读哪些书籍，喜欢什么样的电视节目，有什么样的嗜好等，可以了解一个人的兴趣与爱好，这对录用后的工作安排常有好处。

@#@应试者休闲时爱从事哪些运动，喜欢阅读哪些书籍，喜欢什么样的电视节目，有什么样的嗜好等，可以了解一个人的兴趣与爱好，这对录用后的工作安排常有好处。

@#@求职求职求职求职动机动机动机动机了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。

@#@了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。

@#@其他其他其他其他问题问题问题问题面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求，讨论有关工薪、福利等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问到的其他一些问题等。

@#@面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求，讨论有关工薪、福利等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问到的其他一些问题等。

@#@二、了解面试二、了解面试信息挖掘综合考察弥补失误考点拓展信息挖掘综合考察弥补失误考点拓展可以考察到笔试人员甄选手段难以考察到的内容可以综合考察应试者的知识、能力、工作经验及其他素质特征可以弥补笔试的失误，并有效地避免高分低能者和冒名顶替者面试可以测评应试者的多方面素质可以考察到笔试人员甄选手段难以考察到的内容可以综合考察应试者的知识、能力、工作经验及其他素质特征可以弥补笔试的失误，并有效地避免高分低能者和冒名顶替者面试可以测评应试者的多方面素质面试的作用面试的作用三、熟悉面试三、熟悉面试面试的类型面试的类型电话面试电话面试“劈空掌劈空掌”传统一对一问答式传统一对一问答式“单挑单挑”行为面试行为面试“近身肉搏近身肉搏”小组讨论小组讨论“群殴群殴”案例分析案例分析“纸上谈兵纸上谈兵”压力型面试压力型面试“置之死地而后生置之死地而后生”，第二或第三轮面试第二或第三轮面试“持久战持久战”特殊型面试特殊型面试“无招胜有招无招胜有招”三、熟悉面试三、熟悉面试（一一）、电话面试电话面试的几个关键、电话面试电话面试的几个关键1、往往只是确定是否有面对面面试的必要；@#@电话面试与面对面面试实质相同，都是问答式；@#@通常情况下通话时间不会超过、往往只是确定是否有面对面面试的必要；@#@电话面试与面对面面试实质相同，都是问答式；@#@通常情况下通话时间不会超过20分钟。

@#@分钟。

@#@2、对于突然的电话面试，不应该立刻表示方便接电话，应该换一个相对安静的环境再通话；@#@应该用一部信号较好的手机，以免错过机会；@#@不应该使用搞笑彩铃，有可能给对方造成不好的印象，显得不专业、对于突然的电话面试，不应该立刻表示方便接电话，应该换一个相对安静的环境再通话；@#@应该用一部信号较好的手机，以免错过机会；@#@不应该使用搞笑彩铃，有可能给对方造成不好的印象，显得不专业3、对于事先约定的电话面试，在约定好的时间前、对于事先约定的电话面试，在约定好的时间前15分钟等候在电话旁；@#@准备好可能用到的工具，如纸、笔、计算器等；@#@营造良好的通话环境；@#@回顾自己的简历和公司基本信息，准备可能问到的问题。

@#@分钟等候在电话旁；@#@准备好可能用到的工具，如纸、笔、计算器等；@#@营造良好的通话环境；@#@回顾自己的简历和公司基本信息，准备可能问到的问题。

@#@三、熟悉面试三、熟悉面试

（二）、传统一对一问答式面试面试常见问题，需要换位思考面试官的问题初衷而后回答，一般分类如下：

@#@

（二）、传统一对一问答式面试面试常见问题，需要换位思考面试官的问题初衷而后回答，一般分类如下：

@#@1、询问个人基本信息、询问个人基本信息2、关于职业规划和选择、关于职业规划和选择3、综合考察职业素质、综合考察职业素质4、考察处理问题的能力、考察处理问题的能力5、结束问题、结束问题三、熟悉面试三、熟悉面试（三）、行为面试一般穿插在传统面试当中，测试求职者有没有良好的礼貌、行为习惯和服务他人的潜意识。

@#@（三）、行为面试一般穿插在传统面试当中，测试求职者有没有良好的礼貌、行为习惯和服务他人的潜意识。

@#@1、基于行为的面试，包括面试前、面试中和面试后的考察。

@#@如：

@#@面试前后环节的商务礼仪和职业素质，如站立行走姿态、行为习惯、基于行为的面试，包括面试前、面试中和面试后的考察。

@#@如：

@#@面试前后环节的商务礼仪和职业素质，如站立行走姿态、行为习惯2、需要、需要“怎样行动怎样行动”作答，考察危机攻关能力。

@#@例如：

@#@怎样让失望的顾客回心转意？

@#@，一般用案例故事作答，并引申出方案计划，说服面试官。

@#@作答，考察危机攻关能力。

@#@例如：

@#@怎样让失望的顾客回心转意？

@#@，一般用案例故事作答，并引申出方案计划，说服面试官。

@#@三、熟悉面试三、熟悉面试（四）、小组讨论通过案例分析考察面试者解决问题的能力与知识储备、沟通表达能力沟通、团队合作精神和领导力。

@#@（四）、小组讨论通过案例分析考察面试者解决问题的能力与知识储备、沟通表达能力沟通、团队合作精神和领导力。

@#@1、一般流程：

@#@组员自我、相互介绍抽签问题或选题小组讨论或辩论游戏环节、一般流程：

@#@组员自我、相互介绍抽签问题或选题小组讨论或辩论游戏环节2、考察目标：

@#@个人素质，即语言表达能力、思维能力、逻辑分析能力、个人气质等；@#@领导能力，怎样在短时间获得团队成员的信任，成为团队领导；@#@团队精神，怎样与人合作；@#@其他能力。

@#@、考察目标：

@#@个人素质，即语言表达能力、思维能力、逻辑分析能力、个人气质等；@#@领导能力，怎样在短时间获得团队成员的信任，成为团队领导；@#@团队精神，怎样与人合作；@#@其他能力。

@#@3、个人素质方面应该做的：

@#@观察同组成员，认清自己的角色；@#@分析职位要求和竞争情况，决定发言方向及凸现那些长处、个人素质方面应该做的：

@#@观察同组成员，认清自己的角色；@#@分析职位要求和竞争情况，决定发言方向及凸现那些长处三、熟悉面试三、熟悉面试4、个人素质方面不应该做的：

@#@说话不经深思熟虑；@#@人云亦云；@#@言语冗长无重点、个人素质方面不应该做的：

@#@说话不经深思熟虑；@#@人云亦云；@#@言语冗长无重点5、领导能力方面应该做的：

@#@把握小组的讨论方向和进程；@#@保持和谐的讨论氛围并引导形成最终统一意见，善于开导和总结；@#@在讨论中通过发表自己的见解、包容他人观点而赢得其他成员的尊重甚至爱戴。

@#@、领导能力方面应该做的：

@#@把握小组的讨论方向和进程；@#@保持和谐的讨论氛围并引导形成最终统一意见，善于开导和总结；@#@在讨论中通过发表自己的见解、包容他人观点而赢得其他成员的尊重甚至爱戴。

@#@6、领导能力方面不应该做的：

@#@少言寡语或沉默；@#@过于坚持自己的意见或争夺领导权，跑题、领导能力方面不应该做的：

@#@少言寡语或沉默；@#@过于坚持自己的意见或争夺领导权，跑题7、团队合作方面应该做的：

@#@在讨论中认真倾听；@#@适当赞同别人的观点；@#@启发小组深入思考；@#@包容不同意见。

@#@不应该做的，就是相反的做法。

@#@注意事项：

@#@提示时间，总分总结构，个人仪态。

@#@、团队合作方面应该做的：

@#@在讨论中认真倾听；@#@适当赞同别人的观点；@#@启发小组深入思考；@#@包容不同意见。

@#@不应该做的，就是相反的做法。

@#@注意事项：

@#@提示时间，总分总结构，个人仪态。

@#@三、熟悉面试三、熟悉面试（五）、案例分析考察个人分析问题、解决问题的思路，注意将个人置入场景和角色，从政治、经济、文化、历史等多角度，或人财物等多角度进行综合分析决策（五）、案例分析考察个人分析问题、解决问题的思路，注意将个人置入场景和角色，从政治、经济、文化、历史等多角度，或人财物等多角度进行综合分析决策六、压力型面试六、压力型面试“置之死地而后生置之死地而后生”，考察职位所需的压力承受能力和灵活性。

@#@一般有如下方法：

@#@超出承受能力的题量和难度；@#@反复打断、提问；@#@提出怀疑和否定；@#@明显的不礼貌；@#@大段空白时间或沉默，考察职位所需的压力承受能力和灵活性。

@#@一般有如下方法：

@#@超出承受能力的题量和难度；@#@反复打断、提问；@#@提出怀疑和否定；@#@明显的不礼貌；@#@大段空白时间或沉默例如：

@#@给我三个理由说服我聘用你，否则就出去吧！

@#@或自我介绍后，面试官不言不语，长时间的低头写东西或摆弄资料等。

@#@例如：

@#@给我三个理由说服我聘用你，否则就出去吧！

@#@或自我介绍后，面试官不言不语，长时间的低头写东西或摆弄资料等。

@#@1、控制情绪，避免冲突、控制情绪，避免冲突2、整理思路，清晰表达、整理思路，清晰表达3、主动引导，打破僵局、主动引导，打破僵局4、坦言紧张，缓和氛围、坦言紧张，缓和氛围三、熟悉面试三、熟悉面试七、第二或第三轮面试七、第二或第三轮面试“持久战持久战”HR（根据基本素质初筛）部门主管（根据业务能力和综合素质考察是否适岗）部门最高领导（考察能否适应或改变现有团队，有多大潜力）（根据基本素质初筛）部门主管（根据业务能力和综合素质考察是否适岗）部门最高领导（考察能否适应或改变现有团队，有多大潜力）HR总监（考察给现有部门带来的人力机构变化，职业路径和公司目标是否统一）针对面试官的职位和经历，设计不同的问题并向他了解；@#@总结前面的面试经验，重新准备可能遇到的问题，确定你能抓住对方关注的焦点。

@#@总监（考察给现有部门带来的人力机构变化，职业路径和公司目标是否统一）针对面试官的职位和经历，设计不同的问题并向他了解；@#@总结前面的面试经验，重新准备可能遇到的问题，确定你能抓住对方关注的焦点。

@#@三、熟悉面试三、熟悉面试八、特殊型面试八、特殊型面试“无招胜有招无招胜有招”例如：

@#@在面试的过程中，人事部门突然拨打面试者的手机，查看其是否注意到关机、振动、静音的礼貌。

@#@提示：

@#@招聘的各个环节，都有一些被淘汰的求职者，由于执着的诚意而拿到下一环节的门票。

@#@但机会只垂青有准备的人，没有真才实学的人，没有精心准备的人，不会笑到最后！

@#@例如：

@#@在面试的过程中，人事部门突然拨打面试者的手机，查看其是否注意到关机、振动、静音的礼貌。

@#@提示：

@#@招聘的各个环节，都有一些被淘汰的求职者，由于执着的诚意而拿到下一环节的门票。

@#@但机会只垂青有准备的人，没有真才实学的人，没有精心准备的人，不会笑到最后！

@#@三、熟悉面试三、熟悉面试一对一问答式面试应对技巧一对一问答式面试应对技巧（一一）、询问个人基本信息类、询问个人基本信息类1、简要介绍你自己。

@#@需要三段式回答（最多选三个），了解时间要求、分条介绍、总结陈词并提问是否有介绍的不够、不清晰的地方，一般介绍学术背景、工作经历、兴趣爱好、性格特点、主要优点。

@#@不要陈述虚假内容、不要讲述无关内容、不要长篇大论。

@#@、简要介绍你自己。

@#@需要三段式回答（最多选三个），了解时间要求、分条介绍、总结陈词并提问是否有介绍的不够、不清晰的地方，一般介绍学术背景、工作经历、兴趣爱好、性格特点、主要优点。

@#@不要陈述虚假内容、不要讲述无关内容、不要长篇大论。

@#@2、谈谈你最大的弱点是什么。

@#@介绍弱点、采取了哪些弥补措施、效果怎么样。

@#@可选择的弱点，如缺乏自信心、没有经验等可弥补的弱点。

@#@不要避重就轻、颠倒是非，注意用、谈谈你最大的弱点是什么。

@#@介绍弱点、采取了哪些弥补措施、效果怎么样。

@#@可选择的弱点，如缺乏自信心、没有经验等可弥补的弱点。

@#@不要避重就轻、颠倒是非，注意用SWOT原则评价自己。

@#@原则评价自己。

@#@三、熟悉面试三、熟悉面试3、谈谈你的简历上有哪些值得特别关注的地方。

@#@首先点出简历上的闪光点，用、谈谈你的简历上有哪些值得特别关注的地方。

@#@首先点出简历上的闪光点，用STAR方法讲述案例。

@#@方法讲述案例。

@#@4、综述你以前最大的成就是什么。

@#@案例分析，、综述你以前最大的成就是什么。

@#@案例分析，STAR方法，讲述通过这个案例你得到哪些享用一生的人生经验和工作方法。

@#@方法，讲述通过这个案例你得到哪些享用一生的人生经验和工作方法。

@#@5、用成语或词组来告诉我，你最突出的三个优点和一个缺点。

@#@如：

@#@工作认真、善于学习、敢于创新、缺乏经验。

@#@、用成语或词组来告诉我，你最突出的三个优点和一个缺点。

@#@如：

@#@工作认真、善于学习、敢于创新、缺乏经验。

@#@6、你有哪些兴趣爱好。

@#@陈述与职业相关的。

@#@、你有哪些兴趣爱好。

@#@陈述与职业相关的。

@#@三、熟悉面试三、熟悉面试

（二）、关于职业规划和选择。

@#@

（二）、关于职业规划和选择。

@#@7、你为什么对这份工作感兴趣。

@#@谈个人兴趣、爱好、价值观，对行业、企业的向往和了解、你为什么对这份工作感兴趣。

@#@谈个人兴趣、爱好、价值观，对行业、企业的向往和了解8、告诉我凭什么我要从众多的应聘者中选择你。

@#@讲职业准备的充分性：

@#@态度、知识、技能、素质，或者与众不同的明显优势、告诉我凭什么我要从众多的应聘者中选择你。

@#@讲职业准备的充分性：

@#@态度、知识、技能、素质，或者与众不同的明显优势9、谈谈你的职场优势。

@#@应该陈述自己对于目标的了解，陈述对自己的认识，表明个人与职位相适应。

@#@、谈谈你的职场优势。

@#@应该陈述自己对于目标的了解，陈述对自己的认识，表明个人与职位相适应。

@#@三、熟悉面试三、熟悉面试10、你规划的长期和短期目标是什么。

@#@考察有没有职业生涯规划和人生规划，是否切合企业的实际和个人的实际。

@#@短期目标一般要谈现在的目标，长期目标要谈在这个行业和这个单位中的最终理想。

@#@需要做的功课是职业发展路径图。

@#@、你规划的长期和短期目标是什么。

@#@考察有没有职业生涯规划和人生规划，是否切合企业的实际和个人的实际。

@#@短期目标一般要谈现在的目标，长期目标要谈在这个行业和这个单位中的最终理想。

@#@需要做的功课是职业发展路径图。

@#@11、你为什么选择这个专业？

@#@谈职业规划、你为什么选择这个专业？

@#@谈职业规划12、你理想的工作是什么？

@#@谈职业成功的定位、你理想的工作是什么？

@#@谈职业成功的定位13、哪些品质在你看来对企业的成功是最重要的？

@#@言之有物，重在做人的品德、做企业的商德、哪些品质在你看来对企业的成功是最重要的？

@#@言之有物，重在做人的品德、做企业的商德14、你有哪些经历帮你提升了你的个人价值。

@#@、你有哪些经历帮你提升了你的个人价值。

@#@三、熟悉面试三、熟悉面试（三）、综合考察职业素质（三）、综合考察职业素质15、举例说明你的个人领导力。

@#@考察：

@#@远见卓识、全情投入、鼓舞士气、授人以渔、卓越执行、当机立断、品行端正作为领导需要设立目标和策略，激励团队以及发挥个人所长，内部协调合作、危机处理。

@#@、举例说明你的个人领导力。

@#@考察：

@#@远见卓识、全情投入、鼓舞士气、授人以渔、卓越执行、当机立断、品行端正作为领导需要设立目标和策略，激励团队以及发挥个人所长，内部协调合作、危机处理。

@#@16、你是怎么看待团队精神的，举例说明。

@#@考察：

@#@合作、开心、凝聚力、激励此外还会考察责任意识、质量意识、规范意识、服务意识、沟通意识、你是怎么看待团队精神的，举例说明。

@#@考察：

@#@合作、开心、凝聚力、激励此外还会考察责任意识、质量意识、规范意识、服务意识、沟通意识三、熟悉面试三、熟悉面试考察职业目标类（理想与现实，有无自知之明）考察职业目标类（理想与现实，有无自知之明）17、你一般都能完成自己设定的目标吗？

@#@、你一般都能完成自己设定的目标吗？

@#@18、告诉我一个你自己设定的目标，以及你是怎样达成的？

@#@、告诉我一个你自己设定的目标，以及你是怎样达成的？

@#@19、讲一个你下定决心去做、却没成功的事。

@#@、讲一个你下定决心去做、却没成功的事。

@#@考察团队意识类考察团队意识类20、在团队中，通常你的角色是什么？

@#@、在团队中，通常你的角色是什么？

@#@21、对于你来说，与团队一起工作和独自干活，哪个效率更高？

@#@、对于你来说，与团队一起工作和独自干活，哪个效率更高？

@#@三、熟悉面试三、熟悉面试考察职业心态类考察职业心态类22、积极的心态对你有多重要？

@#@自我激励潜能、积极的心态对你有多重要？

@#@自我激励潜能23、你怎样定义成功？

@#@不断进取与全面发展、你怎样定义成功？

@#@不断进取与全面发展24、你经历过的最大挑战是什么？

@#@如何跨越的？

@#@韧性、你经历过的最大挑战是什么？

@#@如何跨越的？

@#@韧性+勇气勇气+努力努力+其他有利因素整合其他有利因素整合25、你曾经做过的最难的决定是什么？

@#@人生选择，切合本次职业选择、你曾经做过的最难的决定是什么？

@#@人生选择，切合本次职业选择26、你大学阶段最大的遗憾是什么？

@#@知识、经验的不足或机会的错失等、你大学阶段最大的遗憾是什么？

@#@知识、经验的不足或机会的错失等27、曾经有人要求你去做一些不道德的事情吗？

@#@你当时是怎么处理的。

@#@不回避，讲小事，谈今日反思、曾经有人要求你去做一些不道德的事情吗？

@#@你当时是怎么处理的。

@#@不回避，讲小事，谈今日反思三、熟悉面试三、熟悉面试28、如果你完全不同意你上司的某个要求，你怎么做？

@#@换位思考，做人与做事的关系。

@#@、如果你完全不同意你上司的某个要求，你怎么做？

@#@换位思考，做人与做事的关系。

@#@29、如果你所处的团队中，并不是每个成员都承担着相同的工作量，你怎么处理？

@#@多角度评价、如果你所处的团队中，并不是每个成员都承担着相同的工作量，你怎么处理？

@#@多角度评价30、你如何在一堆根本做不完的工作中，区分轻重缓急？

@#@时间管理、分类管理、资源整合、你如何在一堆根本做不完的工作中，区分轻重缓急？

@#@时间管理、分类管理、资源整合因为面试官会不断要求你举例子，所以可通过因为面试官会不断要求你举例子，所以可通过“淘金者淘金者”法则挖坑，让面试官落入你的逻辑。

@#@准备法则挖坑，让面试官落入你的逻辑。

@#@准备4个个400字的正面案例故事，用字的正面案例故事，";i:

5;s:

13416:

"1360中草药ChineseTraditionalandHerbalDrugs第35卷第12期2004年12月柱即可重复使用。

@#@25结果及得率：

@#@银杏叶提取物525g，银杏萜内酯615Vo（白果内酯344，银杏内酯C209，银杏内酯A05，银杏内酯B012），采用乙醇水梯度洗脱，大孔吸附树脂柱连续分离银杏叶提取物中萜内酯组份，真空浓缩后结晶，粗晶用乙醇水溶液重结晶，其4种萜内酯单体纯度和得率见表1。

@#@表1产品纯度和得率TableIPurityandyieldofproducts采用本工艺将总萜内酯质量分数615的525g原料经纯化可得纯度为95的白果内酯1265g，银杏内酯C818g，银杏内酯A163g，银杏内酯B043g，总萜内酯为2289g。

@#@总得率为426，平均提取率为6927。

@#@晶体及原料采用HPLC法测定，与对照品的HPLC图谱相同，没有干扰峰。

@#@3讨论本法只采用一次柱分离结晶纯化即可连续制得纯度达95以上的白果内酯，银杏内酯A、B、C单体。

@#@本工艺操作中只采用无毒试剂水和乙醇，对产品药用提供了安全保障。

@#@由于采用的是可重复使用的大孔树脂，使生产成本降低至约5万元kg。

@#@本工艺简便，采用有机试剂少。

@#@因此适用于中试及工业生产，为大规模开发银杏萜内酯药品奠定了良好基础。

@#@References：

@#@1LiZLExploitationandExertionofGinkgoLeaves（银杏开发与利用）MShangshi：

@#@ShanghaiScientificandTechnicalPublishers，19962ZhangDQ，HeZFResearchintheChemalIngredientsinLeavesofGinkgobiloba（银杏叶资源化学研究）MBeijing：

@#@ChinaLightIndustryPress1999超临界萃取结合水煎煮法提取丹参中有效成分的研究张虹。

@#@，柳正良，王洪泉。

@#@，杨莺。

@#@（1同济大学附属同济医院，上海200065；@#@2第二军医大学药学院，上海200433；@#@3利群医院，上海200333）丹参为唇形科植物丹参SalviamiltiorrhizaBge的干燥根及根茎，味苦，性微寒，祛瘀止痛、活血通经、清心除烦。

@#@丹参主要含有结晶性菲醌类化合物，如丹参酮I（tanshinoneI）、丹参酮A、B（tanshinoneA、B）、隐丹参酮（cryptotanshinone）、二氢丹参酮（dihydrotanshinone）；@#@水溶性有效成分为丹参素（danshensu）及酚酸类成分原儿茶醛（protocatechualdehyde）、咖啡酸（caffeicacid）、迷迭酸甲酯（methylrosmarinate）等，以及棕罗汉松酚（Ierrugino1）等其他成分。

@#@脂溶性有效成分丹参酮经研究表明具有抑制血栓形成等药理作用；@#@水溶性有效成分丹参素能抗心肌缺血并对冠状动脉有较好作用，原儿茶醛能显著增加冠状动脉流量，对抗ADP诱导的血小板积聚，并有广谱抗菌作用。

@#@本实验对脂溶性有效成分以丹参酮为指标，水溶性有效成分以丹参素、原儿茶醛为指标对丹参进行提取研究，并作为制剂的一组质控指标。

@#@1仪器与材料高效液相色谱仪：

@#@日本岛津LC一9A，配有SPD6A紫外可变波长检测器；@#@CR一4A数据处理器；@#@超临界萃取设备：

@#@SFX。

@#@一10型超临界流体萃取器（美国Isco公司）；@#@Branson1200型超声波清洗器。

@#@丹参酮A（批号：

@#@0766200011）、原儿茶醛（批号：

@#@08109402）购自中国药品生物制品检定所；@#@丹参素（纯度大于99）购自复旦大学药学院天然药物化学教研室。

@#@丹参药材购于上海市药材公司，经第二军医大学宓鹤鸣教授鉴定。

@#@本品经自然晾干后，60C干燥12h，粉碎，过三号筛。

@#@甲醇为HPLC或AR纯，蒸馏水为双蒸水（自制）。

@#@2有效成分的测定21脂溶性成分丹参酮的测定211色谱条件：

@#@色谱柱：

@#@DiamonsilTMCl8柱（250mm46mm，5m）（迪马公司）；@#@流动相：

@#@甲醇一水收稿日期：

@#@20040312作者简介：

@#@张虹（1967一），女，浙江海宁人，副主任药师，1990年毕业于上海医科大学药学系，获理学学士学位，2001年毕业于第二军医大学药物分析专业，获医学硕士学位，主要从事药物分析及临床药学研究，发表论文1O余篇。

@#@Tel：

@#@（021）560510803203Email：

@#@zkzhuyahoocomcn维普资讯http:

@#@/中草药ChineseTraditionalandHerbalDrugs第35卷第12期2004年12月1361（85：

@#@15）；@#@体积流量：

@#@10mLmin；@#@灵敏度：

@#@008AUFS；@#@检测波长：

@#@270am；@#@柱温：

@#@35；@#@进样量：

@#@1OttL。

@#@丹参酮1I保留时间约为125min，其他成分不影响。

@#@212线性关系考察：

@#@精密称取丹参酮1I对照品10mg，置50mL棕色量瓶中，加甲醇至刻度，摇匀。

@#@用流动相稀释成1248gmL的系列溶液，进样1OL，以峰面积与质量浓度进行线性回归，得标准曲线方程：

@#@y一433657X+0690，r一099998。

@#@丹参酮1I在1248gmL时峰面积与其质量浓度具有良好的线性关系。

@#@213供试品溶液的制备：

@#@精密称取经真空干燥后的萃取物01g，加适量甲醇，超声使溶解，用甲醇配制成适当质量浓度，取少量溶液用微孔滤膜（045m）滤过，弃去初滤液，取续滤液01mL于50mL量瓶中，加甲醇至刻度，摇匀，即得。

@#@22水溶性成分丹参素、原儿茶醛的含量测定221色谱条件：

@#@色谱柱：

@#@DiamonsilTMC18（250mm46mm，5m）（迪马公司）；@#@流动相：

@#@甲醇一05醋酸水溶液（25：

@#@75）；@#@体积流量：

@#@10mErain；@#@灵敏度：

@#@008AUFS；@#@检测波长：

@#@280am；@#@柱温：

@#@35；@#@进样量：

@#@1OL。

@#@丹参素和原儿茶醛的保留时间分别约为65、102min。

@#@222线性关系的考察：

@#@精密称取丹参素、原儿茶醛对照品各5mg，分别置50mL棕色量瓶中，加甲醇至刻度，摇匀，用流动相稀释成一定质量浓度的系列溶液，进样1OL，以峰面积与质量浓度进行线性回归，得标准曲线方程及线性范围，丹参素：

@#@Y一86746X一33，r一09999，线性范围：

@#@5O250gmL；@#@原儿茶醛：

@#@Y一623400X+9259，r一09999，线性范围：

@#@25200gmL。

@#@223供试品溶液的制备：

@#@取丹参SFE提取后的残渣水煎液、SFE提取物水煎液或丹参药材的水煎液，浓缩，甲醇定容于100mL量瓶中。

@#@精密吸取20mL样品液，再加甲醇20mL，摇匀，超声1Omin，冷却，用045m过滤膜滤过，取滤液，即得。

@#@3提取工艺的考察31脂溶性成分的提取：

@#@精密称取样品粉末（过60目筛）300g，放入萃取罐中，按表1设计因素水平，选L。

@#@（3）正交设计表对丹参中脂溶性成分（以丹参酮I为测定指标）进行超临界萃取，收集萃取液，滤过，浓缩，浓缩后所得物再经真空干燥，即得萃取物，测定结果见表2。

@#@经统计学分析，结果表明：

@#@对丹参酮I影响为表1因素水平表Table1Factorsandlevels表2L，（3）正交试验结果Table2ResultsofL9（3）orthogonaltest试验号ABCD丹参酮IA（g100g）BCAD。

@#@提取丹参酮1I的最佳条件是：

@#@A。

@#@BCD。

@#@，即：

@#@夹带剂为100g药材用35mL的乙醇，于55温度、30MPa压力下萃取25h。

@#@32水溶性成分的提取：

@#@称取经上述超临界萃取后的丹参残渣粉末5g，按表3，选用L。

@#@（3）正交试验表对丹参素SFE残渣中的水溶性成分（以丹参素、原儿茶醛为测定指标）进行水煎煮提取。

@#@提取液按上述丹参素、原儿茶醛的测定方法进行测定，测定结果见表4。

@#@表3因素水平表Table3Factorsandlevels由统计学分析结果表明，对丹参素、原儿茶醛的影响均为因素ACB。

@#@提取丹参素和原儿茶醛的最佳条件是A。

@#@BC。

@#@，即：

@#@以丹参残渣8倍量的水煎煮3次，每次15h。

@#@33最佳工艺的验证试验：

@#@本实验通过对丹参中有效成分提取方法的摸索，发现SFE1特别适合脂溶性有效成分，如丹参酮II的提取，丹参酮的得率高，杂质少；@#@但SFE不适合水溶性有效成分如丹参素、原儿茶醛的提取，经检测，丹参经SFE所得提加O“盯u3鸲uH4弘聃M2123456789KKKR维普资讯http:

@#@/1362中草药ChineseTraditionalandHerbalDrugs第35卷第12期2004年12月取物中未检测出水溶性成分丹参素、原儿茶醛，两者存在于丹参的SFE残渣中，结果见表5。

@#@可见丹参SFE残渣中的丹参素、原儿茶醛较丹参药材中的浓度高，其原因有待于进一步研究。

@#@表4L，（3）正交试验结果Table4ResultsofL9（3）ohogonaltest表5丹参的有效成分的测定（，l一3）Table5EffectivecomponentsinSmiltorrhiza（，l一3）将丹参按上述试验条件进行超临界萃取，将其SFE残渣再按上述试验条件进行水煎煮提取，之后所得残渣于5060烘干，称取烘干物适量，照前述丹参酮A、丹参素、原儿茶醛的测定方法测定各有效成分的残留量，结果SFE残渣水煎后残渣中残留各成分分别为丹参酮00031，丹参素2907，原儿茶醛7936。

@#@可见经上述提取工艺后，丹参中大于99的丹参酮A、大于97的丹参素、92064原儿茶醛已被提出。

@#@4讨论本试验提取丹参中有效成分的最佳工艺是：

@#@首先，利用SFE技术提取脂溶性成分如：

@#@丹参酮I等，其提取条件是：

@#@精密称取样品粉末（过60目筛）300g，放入SFE萃取罐中，用35乙醇，于55温度、30MPa压力下萃取25h，收集萃取液，滤过，浓缩，浓缩后所得物再经真空干燥，即得萃取物；@#@再利用传统的水煎法提取丹参SFE残渣中的水溶性成分如：

@#@丹参素、原儿茶醛等，其提取条件是：

@#@以残渣8倍量的水煎煮3次，每次15h。

@#@丹参SFE残渣中的丹参素、原儿茶醛较丹参药材中的浓度高，其原因有待于进一步研究。

@#@References：

@#@1-13KingJWFundamentalsandapplicationsofsupercriticalfluidextractioninchromatographicsciencer-JJChromatogrSci，1989，27（7）：

@#@3551-23YuanHM，DleaikSVSupercriticalfluidandenhancedfluidityliquidextractionofphenolicsfromviversedimentr-JJChromatogr，1997，764：

@#@265西红花及注射用西红花苷的HPLC指纹图谱研究郁健，杜春波，周素娣。

@#@（1中国药科大学分析化学教研室，江苏南京210038；@#@2中国药科大学制药有限公司，江苏南京210009；@#@3中国药科大学中药分析教研室，江苏南京210038）西红花为鸢尾科番红花属植物番红花CrocussativusL的干燥柱头，西红花苷（crocin）为西红花药材的提取物，经过加工制成注射用西红花苷（冻干）制剂，具有活血化瘀、散郁开结，用于中风病血瘀证（脑脉痹塞），临床上用于脑梗死，或局限性脑梗死（包括脑血栓、脑栓塞、脑动脉痉挛等）。

@#@西红花的主要成分为类胡萝卜色素、苦味质和挥发油1。

@#@类胡萝卜色素为西红花苷元（西红花酸crocrtin）与多种糖组成各种糖苷，西红花苷分为西红花苷一1、2、3、4。

@#@目前有文献2,33报道采用HPLC和TLC法对西红花苷一1、2的测定。

@#@作为中药注射剂，SFDA规定必须进行指纹图谱的研究，以便控制中药注射剂的质量。

@#@本实验建立HPLC法，对西红花药材、西红花提取物及注射用西红花苷制剂进行指纹图收稿日期：

@#@20040313作者筒介：

@#@郁健（1959一），男，工程师，江苏启东人，主要从事药物分析工作，研究领域包括中西药质量分析、药物体内分析研究等。

@#@Tel：

@#@（025）85322635Email：

@#@yujian5959163tom维普资讯http:

@#@/";i:

6;s:

13474:

"本文是Maxim正式英文资料的译文，Maxim不对翻译中存在的差异或由此产生的错误负责。

@#@请注意译文中可能存在文字组织或翻译错误，如需确认任何词语的准确性，请参考Maxim提供的英文版资料。

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@#@_概述MAX481、MAX483、MAX485、MAX487-MAX491以及MAX1487是用于RS-485与RS-422通信的低功耗收发器，每个器件中都具有一个驱动器和一个接收器。

@#@MAX483、MAX487、MAX488以及MAX489具有限摆率驱动器，可以减小EMI，并降低由不恰当的终端匹配电缆引起的反射，实现最高250kbps的无差错数据传输。

@#@MAX481、MAX485、MAX490、MAX491、MAX1487的驱动器摆率不受限制，可以实现最高2.5Mbps的传输速率。

@#@这些收发器在驱动器禁用的空载或满载状态下，吸取的电源电流在120（A至500（A之间。

@#@另外，MAX481、MAX483与MAX487具有低电流关断模式，仅消耗0.1A。

@#@所有器件都工作在5V单电源下。

@#@驱动器具有短路电流限制，并可以通过热关断电路将驱动器输出置为高阻状态，防止过度的功率损耗。

@#@接收器输入具有失效保护特性，当输入开路时，可以确保逻辑高电平输出。

@#@MAX487与MAX1487具有四分之一单位负载的接收器输入阻抗，使得总线上最多可以有128个MAX487/MAX1487收发器。

@#@使用MAX488-MAX491可以实现全双工通信，而MAX481、MAX483、MAX485、MAX487与MAX1487则为半双工应用设计。

@#@_应用低功耗RS-485收发器低功耗RS-422收发器电平转换器用于EMI敏感应用的收发器工业控制局域网_下一代器件的特性容错应用MAX3430:

@#@80V故障保护、失效保护、1/4单位负载、+3.3V、RS-485收发器MAX3440E-MAX3444E:

@#@15kVESD保护、60V故障保护、10Mbps、失效保护、RS-485/J1708收发器对于空间受限应用MAX3460-MAX3464:

@#@+5V、失效保护、20Mbps、ProfibusRS-485/RS-422收发器MAX3362:

@#@+3.3V、高速、RS-485/RS-422收发器，采用SOT23封装MAX3280E-MAX3284E:

@#@15kVESD保护、52Mbps、+3V至+5.5V、SOT23、RS-485/RS-422、真失效保护接收器MAX3293/MAX3294/MAX3295:

@#@20Mbps、+3.3V、SOT23、RS-485/RS-422发送器对于多通道收发器应用MAX3030E-MAX3033E:

@#@15kVESD保护、+3.3V、四路RS-422发送器对于失效保护应用MAX3080-MAX3089:

@#@失效保护、高速（10Mbps）、限摆率RS-485/RS-422收发器对于低电压应用MAX3483E/MAX3485E/MAX3486E/MAX3488E/MAX3490E/MAX3491E:

@#@+3.3V供电、15kVESD保护、12Mbps、限摆率、真正的RS-485/RS-422收发器MAX481/MAX483/MAX485/MAX487MAX491/MAX1487低功耗、限摆率、RS-485/RS-422收发器_MaximIntegratedProducts1_选择表19-0122;@#@Rev8;@#@10/03MAX481MAX483MAX485MAX487MAX488MAX489MAX490MAX491MAX1487PARTNUMBERHALF/FULLDUPLEXDATARATE（Mbps）SLEW-RATELIMITEDLOW-POWERSHUTDOWNRECEIVER/DRIVERENABLEQUIESCENTCURRENT（A）NUMBEROFTRANSMITTERSONBUSPINCOUNTHalfHalfHalfHalfFullFullFullFullHalf2.50.252.50.250.250.252.52.52.5NoYesNoYesYesYesNoNoNoYesYesNoYesNoNoNoNoNoYesYesYesYesNoYesNoYesYes3001203001201201203003002303232321283232323212888888148148定购信息在本资料的最后给出。

@#@MAX481/MAX483/MAX485/MAX487MAX491/MAX1487低功耗、限摆率、RS-485/RS-422收发器2_ABSOLUTEMAXIMUMRATINGSSupplyVoltage（VCC）.12VControlInputVoltage（RE,DE）.-0.5Vto（VCC+0.5V）DriverInputVoltage（DI）.-0.5Vto（VCC+0.5V）DriverOutputVoltage（A,B）.-8Vto+12.5VReceiverInputVoltage（A,B）.-8Vto+12.5VReceiverOutputVoltage（RO）.-0.5Vto（VCC+0.5V）ContinuousPowerDissipation（TA=+70C）8-PinPlasticDIP（derate9.09mW/Cabove+70C）.727mW14-PinPlasticDIP（derate10.00mW/Cabove+70C）.800mW8-PinSO（derate5.88mW/Cabove+70C）.471mW14-PinSO（derate8.33mW/Cabove+70C）.667mW8-PinMAX（derate4.1mW/Cabove+70C）.830mW8-PinCERDIP（derate8.00mW/Cabove+70C）.640mW14-PinCERDIP（derate9.09mW/Cabove+70C）.727mWOperatingTemperatureRangesMAX4__C__/MAX1487C_A.0Cto+70CMAX4__E__/MAX1487E_A.-40Cto+85CMAX4__MJ_/MAX1487MJA.-55Cto+125CStorageTemperatureRange.-65Cto+160CLeadTemperature（soldering,10sec）.+300CDCELECTRICALCHARACTERISTICS（VCC=5V5%,TA=TMINtoTMAX,unlessotherwisenoted.）（Notes1,2）Stressesbeyondthoselistedunder“AbsoluteMaximumRatings”maycausepermanentdamagetothedevice.Thesearestressratingsonly,andfunctionaloperationofthedeviceattheseoranyotherconditionsbeyondthoseindicatedintheoperationalsectionsofthespecificationsisnotimplied.Exposuretoabsolutemaximumratingconditionsforextendedperiodsmayaffectdevicereliability.VVIN=-7VVIN=12VVIN=-7VVIN=12VInputCurrent（A,B）IIN2VTHk48-7VVCM12V,MAX487/MAX1487RINReceiverInputResistance-7VVCM12V,alldevicesexceptMAX487/MAX1487R=27（RS-485）,Figure40.4VVO2.4VR=50（RS-422）IO=4mA,VID=-200mVIO=-4mA,VID=200mVVCM=0V-7VVCM12VDE,DI,REDE,DI,REMAX487/MAX1487,DE=0V,VCC=0Vor5.25VDE,DI,RER=27or50,Figure4R=27or50,Figure4R=27or50,Figure4DE=0V;@#@VCC=0Vor5.25V,alldevicesexceptMAX487/MAX1487CONDITIONSk12A1IOZRThree-State（highimpedance）OutputCurrentatReceiverV0.4VOLReceiverOutputLowVoltage3.5VOHReceiverOutputHighVoltagemV70VTHReceiverInputHysteresisV-0.20.2ReceiverDifferentialThresholdVoltage-0.2mA0.25mA-0.81.01.55VOD2DifferentialDriverOutput（withload）V2V5VOD1DifferentialDriverOutput（noload）A2IIN1InputCurrentV0.8VILInputLowVoltageV2.0VIHInputHighVoltageV0.2VODChangeinMagnitudeofDriverCommon-ModeOutputVoltageforComplementaryOutputStatesV0.2VODChangeinMagnitudeofDriverDifferentialOutputVoltageforComplementaryOutputStatesV3VOCDriverCommon-ModeOutputVoltageUNITSMINTYPMAXSYMBOLPARAMETERMAX481/MAX483/MAX485/MAX487MAX491/MAX1487低功耗、限摆率、RS-485/RS-422收发器_3SWITCHINGCHARACTERISTICSMAX481/MAX485,MAX490/MAX491,MAX1487（VCC=5V5%,TA=TMINtoTMAX,unlessotherwisenoted.）（Notes1,2）DCELECTRICALCHARACTERISTICS（continued）（VCC=5V5%,TA=TMINtoTMAX,unlessotherwisenoted.）（Notes1,2）mA7950VVOVCCIOSRReceiverShort-CircuitCurrentmA35250-7VVO12V（Note4）IOSD2DriverShort-CircuitCurrent,VO=LowmA35250-7VVO12V（Note4）IOSD1DriverShort-CircuitCurrent,VO=HighMAX1487,RE=0VorVCC250400350650ns103060tPHLDriverRiseorFallTimeFigures6and8,RDIFF=54,CL1=CL2=100pFnsMAX490M,MAX491MMAX490C/E,MAX491C/E2090150MAX481,MAX485,MAX1487MAX490M,MAX491MMAX490C/E,MAX491C/EMAX481,MAX485,MAX1487Figures6and8,RDIFF=54,CL1=CL2=100pFMAX481（Note5）Figures5and11,CRL=15pF,S2closedFigures5and11,CRL=15pF,S1closedFigures5and11,CRL=15pF,S2closedFigures5and11,CRL=15pF,S1closedFigures6and10,RDIFF=54,CL1=CL2=100pFFigures6and8,RDIFF=54,CL1=CL2=100pFFigures6and10,RDIFF=54,CL1=CL2=100pFCONDITIONSns510tSKEWns50200600tSHDNTimetoShutdownMbps2.5fMAXMaximumDataRatens2050tHZReceiverDisableTimefromHighns103060tPLH2050tLZReceiverDisableTimefromLowns2050tZHDriverInputtoOutputReceiverEnabletoOutputHighns2050tZLReceiverEnabletoOutputLow2090200nsns134070tHZtSKDDriverDisableTimefromHigh|tPLH-tPHL|DifferentialReceiverSkewns4070tLZDriverDisableTimefromLowns4070tZLDriverEnabletoOutputLow31540ns51525ns31540tR,tF2090200DriverOutputSkewtoOutputtPLH,tPHLReceiverInputtoOutput4070tZHDriverEnabletoOutputHighUNITSMINTYPMAXSYMBOLPARAMETERCONDITIONSUNITSMINTYPMAXSYMBOLPARAMETER230400300500MAX481/MAX485,RE=0VorVCC500900MAX490/MAX491,DE,DI,RE=0VorVCC300500MAX488/MAX489,DE,DI,RE=0VorVCC120250DE=VCC300500DE=0VDE=VCCDE=0VAMAX481/483/487,DE=0V,RE=VCC0.110ISHDNSupplyCurrentinShutdown120250ICCNo-LoadSupplyCurrent（Note3）DE=5VDE=0VMAX483MAX487MAX483/MAX487,RE=0VorVCCFigures7and9,CL=100pF,S2closedFigures7and9,CL=100pF,S1closedFigures7and9,CL=15pF,S1closedFigures7and9,CL=15pF,S2closedAMAX481/MAX483/MAX485/MAX487MAX491/MAX1487低功耗、限摆率、RS-485/RS-422收发器4_SWITCHINGCHARACTERISTICSMAX483,MAX487/MAX488/MAX489（VCC=5V5%,TA=TMINtoTMAX,unlessotherwisenoted.）（Notes1,2）SWITCHINGCHARACTERISTICSMAX481/MAX485,MAX490/MAX491,MAX1487（continued）（VCC=5V5%,TA=TMINtoTMAX,unlessotherwisenoted.）（Notes1,2）3001000Figures7and9,CL=100pF,S2closedFigures7and9,CL=100pF,S1closedFigures5and11,CL=15pF,S2closed,A-B=2VCONDITIONSns40100tZH（SHDN）DriverEnablefromShutdowntoOutputHigh（MAX481）nsFigures5and11,CL=15pF,S1closed,B-A=2VtZL（SHDN）ReceiverEnablefromShutdowntoOutputLow（MAX481）ns40100tZL（SHDN）DriverEnablefromShutdowntoOutputLow（MAX481）ns3001000tZH（SHDN）ReceiverEnablefromShutdowntoOutputHigh（MAX481）UNITSMINTYPMAXSYMBOLPARAMETERtPLHtSKEWFigures6and8,RDIFF=54,CL1=CL2=100pFtPHLFigures6and8,RDIFF=54,CL1=CL2=100pFDriverInputtoOutputDriverOutputSkewtoOutputns100800nsns2000MAX483/MAX487,Figures7and9,CL=100pF,S2closedtZH（SHDN）DriverEnablefromShutdowntoOutputHigh2502000ns2500MAX483/MAX487,Figures5and11,CL=15pF,S1closedtZL（SHDN）ReceiverEnablefromShutdowntoOutputLowns2500MAX483/MAX487,Figures5and11,CL=15pF,S2closedtZH（SHDN）ReceiverEnablefromShutdowntoOutputHighns2000MAX483/MAX487,Figures7and9,CL=100pF,S1closedtZL（SHDN）DriverEnablefromShutdowntoOutputLowns50200600MAX483/MAX487（Note5）tSHDNTimetoShutdowntPHLtPLH,tPHLBby200mV,ROwillbehigh;@#@IfAB200mV，则RO为高电平；@#@若A+0.2V-0.2VInputsopenX101High-Z*X=DontcareHigh-Z=Highimpedance*ShutdownmodeforMAX481/MAX483/MAX487INPUTSOUTPUTSREDEDIZYXX01110010XX01High-ZHigh-Z*10High-ZHigh-Z*X=DontcareHigh-Z=Highimpedance*ShutdownmodeforMAX481/MAX483/MAX487低功耗关断模式（MAX481/MAX483/MAX487）RE高电平、DE低电平使器件进入低功耗关断模式。

@#@驱动器与接收器都被禁用时，器件才进入关断模式。

@#@关断模式下，器件吸取电源电流的典型值为0.1A。

@#@可以同时驱动RE和DE；@#@只要RE为高电平且DE为低电平的持续时间小于50ns，可以确保这些器件不会进入关断模式。

@#@若两个输入端维持这种状态至少600ns，则可确保这些器件进入关断模式。

@#@对于MAX481、MAX483与MAX487，tZH与tZL使能期间假定器件并未处于低功耗关断状态（MAX485/MAX488-MAX491以及MAX1487不能被关断）。

@#@在tZH（SHDN）与tZL（SHDN）使能期间假定器件已被关断（参见“电气特性”）。

@#@在低功耗关断状态下激活驱动器和接收器（tZH（SHDN）,tZL（SHDN）要比在工作模式下激活驱动器和接收器（tZH,tZL）需要更长的时间。

@#@（若RE、DE输入等于逻辑0、1，或1、1，或0、0，则这些器件处于工作模式。

@#@）驱动器输出保护可以通过两种机制避免由故障或总线冲突引起的过高的输出电流与功耗。

@#@输出级的折返式电流限制在整个共模电压范围（参见“典型工作特性”）内提供短路保护。

@#@另外，当管芯温度上升过高时，热关断电路强制驱动器输出进入高阻态。

@#@传输延时许多数字编码方案都取决于驱动器与发送器传输延时的差别。

@#@图15-图18给出了采用图14测试电路得到的传输延时典型值。

@#@接收器延时时间差|tPLH-tPHL|，对MAX481、MAX485、MAX490、MAX491以及MAX1487来说，其典型值小于13ns；@#@对MAX483与MAX487-MAX489来说，其典型值小于100ns。

@#@驱动器偏移时间，对MAX481、MAX485、MAX490、MAX491以及MAX1487来说，典型值为5ns（最大值为10ns）；@#@对MAX483与MAX487-MAX489来说，其典型值为100ns（最大值为800ns）。

@#@MAX481/MAX483/MAX485/MAX487MAX491/MAX1487低功耗、限摆率、RS-485/RS-422收发器_1110dB/div0Hz5MHz500kHz/div10dB/div0Hz5MHz500kHz/div图12.MAX481/MAX485/MAX490/MAX491/MAX1487发送150kHz信号时的驱动器输出波形与FFT图图13.MAX483/MAX487-MAX489发送150kHz信号时的驱动器输出波形与FFT图MAX481/MAX483/MAX485/MAX487MAX491/MAX1487低功耗、限摆率、RS-485/RS-422收发器12_TTLINtR,tF6nsDR100pFB100pFARECEIVEROUTR=54ZY500mV/div20ns/divABRO2V/divVCC=5VTA=+25C500mV/div20ns/divABRO2V/divVCC=5VTA=+25C500mV/div400ns/divABRO2V/divVCC=5VTA=+25C500mV/div400ns/divABRO2V/divVCC=5VTA=+25C图14.接收器传输延时测试电路图15.MAX481/MAX485/MAX490/MAX491/MAX1487接收器的tPHL图16.MAX481/MAX485/MAX490/MAX491/MAX1487接收器的tPLH图17.MAX483、MAX487-MAX489接收器的tPHL图18.MAX483、MAX487-MAX489接收器的tPLH传输距离与数据速率RS-485/RS-422标准覆盖最大4000英尺的传输距离。

@#@对大于4000英尺的传输距离，参见图23。

@#@图19与图20给出了器件以110kHz驱动4000英尺26AWG双绞线、120负载时的系统差分电压。

@#@典型应用MAX481、MAX483、MAX485、MAX487-MAX489以及MAX1487收发器为多点总线传输线上的双向数据通信而设计。

@#@图21与图22给出了典型网络应用电路。

@#@这些器件还可以用作中继器，电缆长度可以超过4000英尺，如图23所示。

@#@为了减小反射，传输线应当在其终端以特征阻抗端接，主干线以外的分支长度应尽可能短。

@#@具有摆率限制的MAX483、MAX487-MAX489更可以容忍不完善的终端匹配。

@#@MAX481/MAX483/MAX485/MAX487MAX491/MAX1487低功耗、限摆率、RS-485/RS-422收发器_13DIVY-VZRO5V0V1V0V-1V5V0V2s/divDIVY-VZRO5V0V1V0V-1V5V0V2s/";i:

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30521:

"工程造价专业大学生职业规划工程造价专业大学生职业规划工程造价专业大学生职业规划工程造价专业大学生职业规划姓名:

@#@杨春梅专业：

@#@工程造价（四）学号：

@#@1260720xx1433规划时间：

@#@20xx年6月2050年6撰写时间：

@#@20xx年6月16日一、引言在今天这个人才竞争的时代，怎样才能让自己脱颖而出，成就自己的一番事业，是值得我们每一个人思考的。

@#@时间如流水稍纵即逝，生命如火花一晃而过。

@#@对于我来说，大学生活已走过三分之一。

@#@也是时候该对自己的职业生涯做一下规划，不能让自己踏入社会感到茫然、无助、没有方向，而是要自己在最快的时间适应社会。

@#@因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。

@#@有了目标，才会有动力。

@#@二、自我评估个人性格：

@#@我是一个爱笑、大大咧咧、在困难面前绝不退缩、敢于挑战自己的极限的一个女生。

@#@但有时也很胆小、内向。

@#@个人兴趣：

@#@喜欢设计、画画、看关于心理学方面的书籍、爬山、外出旅游等等。

@#@个人特长：

@#@在困难面前绝不低头，敢于挑战自己。

@#@个人学识：

@#@专科个人志向：

@#@很简单，我的最终目标是开一家属于自己的五星级酒店。

@#@就现目前而言，我学的工程造价，这也是我喜欢的，既然当初我选择学，那我就一定会在这方面做出一定的成绩来，并且考取建造师证，让自己能够成长，从而去实现最终的目标。

@#@自我分析小结：

@#@总的来讲，自己的性格还是可以，现目前来讲，要努力发展自己的特长，改掉自己的缺点。

@#@多发展兴趣和特长。

@#@为自己的目标加油!

@#@三、环境评估家庭环境：

@#@爸爸一直从事建筑行业，自己搞工程，并且在此期间不断的考取相关证。

@#@家里随处可见建筑图纸等，经常在工地上去等。

@#@也许就是这些原因，我对建筑的兴趣还行。

@#@他也一直要求我从建筑方面发展。

@#@就这样，我选择了工程造价。

@#@学校环境：

@#@在学校，我学的工程造价，在专业课上，我学到了很多关于建筑方面的知识，并且产生了浓厚的兴趣。

@#@所以我决定要在建筑行业干出一番事业。

@#@社会环境：

@#@就目前的社会形势看来，建筑这个行业有相当大的发展空间。

@#@并且也需要相关知识的人才。

@#@所以我选择了工程造价。

@#@职业环境：

@#@就建筑行业的发展趋势来看，需要造价员，且有相当大的发展空间。

@#@作为一名造价员，必须具备的就是细心，专心，信心。

@#@并且要有自己的一套做事方式，快而准。

@#@这样企业才会喜欢你，聘用你。

@#@四、职业目标就目前情况来看，自己学的工程造价，既然当初选择的是建筑，就做好了心理准备，毕业出来，就先在工地上去实习，然后做相关工程造价的工作。

@#@等时间成熟了，就考建造师证。

@#@时间在一天天过去，我也在一天天成熟，稳重。

@#@我会为自己的终极目标而奋斗。

@#@就是开五星级酒店。

@#@当然我不会放弃在建筑方面的成就。

@#@五、实施步骤第一步，现目前我是学的工程造价，那么毕业之后我就会在工地上去，从事这一行业。

@#@学习经验。

@#@第二步，在工作的同时，多看有关建筑学方面的书，6年之后准备考建造师证。

@#@并且在此期间自学酒店管理和市场营销。

@#@第三步，在有了一些社会经验，并且有了一些资金之后。

@#@准备连锁一家火锅店，白天继续我的建筑，晚上就到火锅店去。

@#@第四步，也就是我的终极目标开五星级饭店。

@#@在有了足够的资金和经验后，在我35的时候准备开一家酒店，慢慢的壮大，在10年后进行创星级，使它成为五星级酒店。

@#@六、评估调整计划赶不上变化，但计划也是必不可少的。

@#@当然计划也并不是万能的，我们要做好提前预防。

@#@随着时间的流逝，一切都在变，社会在不断的进步。

@#@计划也许就会赶不上这一切的改变，就要做好随时调整、修改，使自己能够不被变化吓到，能积极应当对。

@#@第一步、如果毕业出来，我从事的造价员确实不适合我，我会选择放弃，从事相关建筑的工作，比如我喜欢的设计，房屋销售等。

@#@第二步、如果我开酒店，从经营中，发现有很多根本不适合我，并且越做越不开心，到了万不得已得情况下。

@#@我会选择放弃我心爱的终极目标，专心从事相关建筑行业的工作，比如搞房地产，成立一家装饰公司等。

@#@七、结束语以上的就是我的职业规划，生命无法再来一次，一个人也没有权力去选择自己的出身，但是个人生涯是可以改造的，我们人生的剧本是可以自己编写的。

@#@职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，认真规划，并加以实施，你的人生便会充实。

@#@但只会说华丽的言语是没用的，只有用实际行动才能取得成功。

@#@我相信一分耕耘，一份收获。

@#@我，期待收获的季节。

@#@天下没有免费的午餐，一个人，要想有所作为，必须拿出勇气，付出努力，拼搏、奋斗。

@#@成功，不相信眼泪;@#@成功，不相信颓废;@#@成功，不相信幻影。

@#@每个人心中都有一把小刀，雕刻着理想、信心、追求、抱负。

@#@每个人心中都有一睡森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。

@#@很多人都说，人生像一场戏。

@#@工程造价专业大学生职业规划工程造价专业大学生职业规划。

@#@但我认为，真实的人生没有办法像演戏一样，戏演得不好可以重演，但真实的人生走歪了就不能重演。

@#@工程造价专业大学生职业规划工程造价专业大学生职业规划一、工程造价专业就业前景及专业介绍工程造价专业是教育部根据国民经济和社会发展的需要而新增设的热门专业之一，是以经济学、管理学为理论基础，以工程项目管理理论和方法为主导的社会科学与自然科学相交的边缘学科。

@#@培养目标：

@#@较系统地掌握工程造价管理的基本理论和技能;@#@熟悉有关产业的经济政策和法规;@#@具有较高的外语和计算机应用能力;@#@能够编制有关工程定额;@#@具备从事建设工程招标投标，编写各类工程估价（概预算）经济文件，进行建设项目投资分析、造价确定与控制等工作基本技能;@#@具有编制建设工程设备和材料采购、物资供应计划的能力;@#@具有建设工程成本核算、分析和管理的能力;@#@并受到科学研究的初步训练。

@#@培养懂技术、懂经济、会经营、善管理的复合型高级工程造价人才。

@#@二、工程造价专业主要课程管理学、经济学、运筹学、会计学、企业财务管理、建设法规、工程制图、工程材料、房屋建筑学、工程力学、工程经济学、工程定额原理、建筑工程施工、工程项目投融资、房地产开发与经营、工程项目管理、建设工程计量与计价、安装工程技术与计量、工程造价管理、砼与砌体结构、钢结构与组合结构、计算机辅助设计与管理等课程。

@#@三、工程造价专业培养目标工程造价专业培养德智体美全面发展，掌握建设工程技术、经济法规和现代管理基本理论和知识，具有建设工程计量、计价与管理基本技能，具备从事工程咨询、施工、开发、管理能力和创新能力的高级工程经济管理人才。

@#@四、工程造价专业就业前景工程造价行业前景很好，工程造价是属于土木建筑方面的，因为每个工程都会需要造价预算，就这个工作而言是必不可少的，所以对于造价这个行业来说也是十分可观。

@#@中国建筑方面特别多，就拿北京奥运会，这么庞大的一个工程怎么会不需要专业造价预算方面的人呢?

@#@还有什么安装，土建，市政等等，都需要用到造价的，这可是关乎民生的事情，重要而且严谨。

@#@再加上现在造价方面的考试十分严格，考试通过率也十分低，所以对于造价方面的人来说收入也是很可观的，市场需求量大，而市场却供应不足。

@#@现在建筑业、装饰业、房地产业等很多领域都需要大量专业预算工程师，前景非常好。

@#@只是想学好预算就需要很大的毅力和决心。

@#@从专业优势讲，主要有以下几个方面1、综合其他专业的相关知识，系统掌控。

@#@预算专业既要掌握设计、构造、技术，还要掌握材料及市场信息和动态;@#@对工程整体环境及背景应有整体认识，进而应用预算专业知识对工程造价有整体掌控。

@#@2、预算专业人员稍加培训甚至不培训（视个人素质及专业而定）即可参与甚至从事其他专业工作。

@#@3、预算专业人员更适合科学合理管理工地，亦可成为精明的企业经营者。

@#@4、预算专业人员还可以从事工程造价的监督审核等工作，专业的重要性不言自明。

@#@5、预算专业人员是工程不可或缺的重要一环，非其它专业所能代替，是这个工程能否成功获得最大利润的重要组成部分。

@#@工程造价职业规划范文如果，我今天还在沉沦,，那么，明天，我就不会继续沉沦下去;@#@如果，我今天还在努力，那么明天，我依然会不懈地努力。

@#@在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。

@#@对企业而言，如何体现公司以人为本的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;@#@而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。

@#@作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?

@#@因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。

@#@有了目标，才会有动力。

@#@人的一生，说长不长，说短也不短，但最重要的时期总是在那几个转折点。

@#@把握好转折点，我的人生便会多几抹彩色。

@#@大学几年，是至关重要的一个转折阶段。

@#@是成龙?

@#@还是成虫?

@#@全看自己的把握。

@#@一.自我分析：

@#@知己知彼，百战不殆。

@#@不管做什么，首先一定要能清醒的认识自我，而且是全面的客观的认识，从包括性格、兴趣、价值观、能力、专业知识等价值观等方面综合进行分析，从而评定自己，得出最接近客观的结论。

@#@第一、我在哪里?

@#@我的人生路线：

@#@摇篮?

@#@幼儿园?

@#@小学?

@#@初中?

@#@中专?

@#@工作?

@#@工作?

@#@企业?

@#@再深造?

@#@或创业?

@#@工作?

@#@再深造?

@#@我现在处在中专这一阶段，以后还有很多路要走。

@#@第二、管理职业特殊社会环境：

@#@中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。

@#@中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。

@#@因此企业管理职业市场广阔。

@#@next中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。

@#@因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。

@#@这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

@#@第三职业选择目标的差距我们现在还没有开专业课，对专业理解不够深刻，只是大体了解。

@#@另外，工作经验是一名好的工程人员所必备的素质，要想成为项目经理还要具备很强的人际交往能力，这些对我都是不小的挑战。

@#@第四标分解与目标组合（毕业五年计划）

（1）目标分解：

@#@目标可分解成两个大的目标?

@#@一个是顺利毕业，一个是成为一个有一家公司的建筑方面的技术人员。

@#@对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。

@#@接下来，还可以细分：

@#@在专业课程中，如何学好每一门课程（精通一两门自己喜欢的课,如建筑力学）;@#@在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好.

（2）目标组合：

@#@顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一家公司的建筑方面的技术人员）有促进作用。

@#@第五、我的价值观：

@#@现在，因为各方面的原因，学生的人生价值观慢慢向自我倾斜，被金钱扭曲，出现了功利化、多元化的倾向，享乐主义、拜金主义的蔓延，盲目的追求物质上的享受，物质享受虽然无可厚非，但当它成了我们唯一的追求的时候，是不是就有问题了。

@#@我这么说并不是说我排斥物质享受，我只是觉得我们应该做自己喜欢的事情，并且将它做好，在精神上先得到满足，物质不是一切，不能成为我们的全部。

@#@在喜欢的工作中做出成绩并得到满足，才是真正的享受!

@#@二.职业选项和决策理由取决于我的能力和意愿，综合考虑我的性格和价值的实现。

@#@我的职业选项有：

@#@1、在工地上做个工程师。

@#@建筑相关工程的工作，主要就是要对各种专业信息进行分析和处理的工作，它要求我们要有良好的职业道德和分析能力。

@#@我比较偏向有规律的生活和工作，喜欢安稳平凡的生活，而且父母也希望我可以有一份稳定的工作。

@#@去工地发展正好满足了我的要求，而且专业对口，做起来也会比较的安心和习惯，工作节奏也不会很快，是我理想中的工作。

@#@2、老师也是我的理想职业之一，亲切而美丽。

@#@并不是留校当老师，而是希望可以回到家乡，做基础教育的工作，喜欢和纯真善良的人交往，可能是因为我不善于交际，且渴望安定平凡的生活吧。

@#@但是好像也要去考教师资格证，还要参加教师招聘考试，嗯，看来无论什么职业，都是需要付出努力去争取的，没有一份工作是简单的。

@#@如果真的去教书的话，我会选择语文或英语等课程，我是比较偏向偏文的课程，因为我的理科实在是不怎么样啊!

@#@而且老师还有很长的假期，可以让我有时间去做一些想做的事情。

@#@3、如果有机会的话，也可能会选择自主创业吧。

@#@开一家建筑工程公司，经营各类建筑事业，但相比较上两个工作的话，多了一份自由，也多了一份风险，但是年轻总该尝试一些东西的，失败了也没有什么，在去找工作就好了。

@#@暂时也只有一个想法，会再仔细的考虑，还有两年多的时间，一切还都没有什么定数，到时整合各种资源后，再做决定比较好。

@#@三、行动计划#from工程造价专业大学生职业规划来自end#对现在的自己来说，要想做我想做的事，还有很长的路要走，一切的不足，都需要历经一定的时间加以学习克服培养来弥补，要在最短的时间内达到这个目标，就必须有科学周密的计划，一下是我为了实现我的目标而制定的计划：

@#@需完成内容：

@#@努力学习各们专业课程，熟练掌握专业知识和技能;@#@英语必须达到四级，并且有一定的口语交流能力;@#@预算、考试通过，争取能做一点实习，对社会、工作环境有一定的了解四、结束语通过对职业自我的分析和职业信息的搜索，我对自己、对职业有了一个初步的了解。

@#@通过将职业自我和职业信息的匹配，我初步判断出自己的优势领域和合适的工作方向。

@#@进一步规划，让我对适合自己的行业和公司类型有了了解。

@#@思索自己的职业环境要求和职业目标计划，让我对职业有了一个细致的描绘。

@#@工程造价专业大学生职业规划文章工程造价专业大学生职业规划出自，此链接！

@#@。

@#@现在我比较清晰的理清了自己的职业系统，进行了相应的职业规划，拨开迷雾，第一次清晰地看到了自己的职业之路。

@#@但是我也了解现实变化很多，不可能完全按照自己的职业规划进行，所以我有了心理准备，面对不同的情况适时调整职业规划的细节，长期目标是明晰的，职业自我系统是明确的。

@#@我会有原则的根据现实实施自己的职业规划。

@#@洋洋洒洒写了很多，我知道未来的一切远非我所写的那么简单，也会有很多意想不到的状况发生。

@#@不管怎样，我觉得每个人都有自己的生存之道，知道要相信自己，选择后不后悔的走下去，总会得到自己想要的东西，激烈的、安稳的、漂泊的，都是无可厚非的选择，自己觉得好就行了。

@#@每个人都会有自己的人生，也会有不一样的职场生涯，重要的是适合你，你喜欢，你觉得满足，那才是最终极的目的。

@#@愿大家都找到适合自己的人生，活出自己的精彩!

@#@工程造价专业大学生职业规划工程造价专业大学生职业规划专业：

@#@工程造价学号：

@#@1260720xx1433规划时间：

@#@*撰写时间：

@#@20xx年6月16日一、引言在今天这个人才竞争的时代，怎样才能让自己脱颖而出，成就自己的一番事业，是值得我们每一个人思考的。

@#@时间如流水稍纵即逝，生命如火花一晃而过。

@#@对于我来说，大学生活已走过三分之一。

@#@也是时候该对自己的职业生涯做一下规划，不能让自己踏入社会感到茫然、无助、没有方向，而是要自己在最快的时间适应社会。

@#@因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。

@#@有了目标，才会有动力。

@#@二、自我评估个人性格：

@#@我是一个爱笑、大大咧咧、在困难面前绝不退缩、敢于挑战自己的极限的一个女生。

@#@但有时也很胆小、内向。

@#@个人兴趣：

@#@喜欢设计、画画、看关于心理学方面的书籍、爬山、外出旅游等等。

@#@个人特长：

@#@在困难面前绝不低头，敢于挑战自己。

@#@个人学识：

@#@专科个人志向：

@#@很简单，我的最终目标是开一家属于自己的五星级酒店。

@#@就现目前而言，我学的工程造价，这也是我喜欢的，既然当初我选择学，那我就一定会在这方面做出一定的成绩来，并且考取建造师证，让自己能够成长，从而去实现最终的目标。

@#@自我分析小结：

@#@总的来讲，自己的性格还是可以，现目前来讲，要努力发展自己的特长，改掉自己的缺点。

@#@多发展兴趣和特长。

@#@为自己的目标加油!

@#@三、环境评估家庭环境：

@#@爸爸一直从事建筑行业，自己搞工程，并且在此期间不断的考取相关证。

@#@家里随处可见建筑图纸等，经常在工地上去等。

@#@也许就是这些原因，我对建筑的兴趣还行。

@#@他也一直要求我从建筑方面发展。

@#@就这样，我选择了工程造价。

@#@学校环境：

@#@在学校，我学的工程造价，在专业课上，我学到了很多关于建筑方面的知识，并且产生了浓厚的兴趣。

@#@所以我决定要在建筑行业干出一番事业。

@#@社会环境：

@#@就目前的社会形势看来，建筑这个行业有相当大的发展空间。

@#@并且也需要相关知识的人才。

@#@所以我选择了工程造价。

@#@职业环境：

@#@就建筑行业的发展趋势来看，需要造价员，且有相当大的发展空间。

@#@作为一名造价员，必须具备的就是细心，专心，信心。

@#@并且要有自己的一套做事方式，快而准。

@#@这样企业才会喜欢你，聘用你。

@#@四、职业目标就目前情况来看，自己学的工程造价，既然当初选择的是建筑，就做好了心理准备，毕业出来，就先在工地上去实习，然后做相关工程造价的工作。

@#@等时间成熟了，就考建造师证。

@#@时间在一天天过去，我也在一天天成熟，稳重。

@#@我会为自己的终极目标而奋斗。

@#@就是开五星级酒店。

@#@当然我不会放弃在建筑方面的成就。

@#@五、实施步骤第一步，现目前我是学的工程造价，那么毕业之后我就会在工地上去，从事这一行业。

@#@学习经验。

@#@第二步，在工作的同时，多看有关建筑学方面的书，6年之后准备考建造师证。

@#@并且在此期间自学酒店管理和市场营销。

@#@第三步，在有了一些社会经验，并且（体育专业职业生涯规划范文）有了一些资金之后。

@#@准备连锁一家火锅店，白天继续我的建筑，晚上就到火锅店去。

@#@第四步，也就是我的终极目标开五星级饭店。

@#@在有了足够的资金和经验后，在我35的时候准备开一家酒店，慢慢的壮大，在10年后进行创星级，使它成为五星级酒店。

@#@六、评估调整计划赶不上变化，但计划也是必不可少的。

@#@当然计划也并不是万能的，我们要做好提前预防。

@#@随着时间的流逝，一切都在变，社会在不断的进步。

@#@计划也许就会赶不上这一切的改变，就要做好随时调整、修改，使自己能够不被变化吓到，能积极应当对。

@#@第一步、如果毕业出来，我从事的造价员确实不适合我，我会选择放弃，从事相关建筑的工作，比如我喜欢的设计，房屋销售等。

@#@第二步、如果我开酒店，从经营中，发现有很多根本不适合我，并且越做越不开心，到了万不得已得情况下。

@#@我会选择放弃我心爱的终极目标，专心从事相关建筑行业的工作，比如搞房地产，成立一家装饰公司等。

@#@七、结束语以上的就是我的职业规划，生命无法再来一次，一个人也没有权力去选择自己的出身，但是个人生涯是可以改造的，我们人生的剧本是可以自己编写的。

@#@职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，认真规划，并加以实施，你的人生便会充实。

@#@但只会说华丽的言语是没用的，只有用实际行动才能取得成功。

@#@我相信一分耕耘，一份收获。

@#@我，期待收获的季节。

@#@天下没有免费的午餐，一个人，要想有所作为，必须拿出勇气，付出努力，拼搏、奋斗。

@#@成功，不相信眼泪;@#@成功，不相信颓废;@#@成功，不相信幻影。

@#@每个人心中都有一把小刀，雕刻着理想、信心、追求、抱负。

@#@每个人心中都有一睡森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。

@#@很多人都说，人生像一场戏。

@#@但我认为，真实的人生没有办法像演戏一样，戏演得不好可以重演，但真实的人生走歪了就不能重演。

@#@工程造价职业规划范文二个人资料：

@#@姓名：

@#@性别：

@#@女年龄：

@#@20籍贯：

@#@河北廊坊所在学校及学院：

@#@河北工业职业技术学院班级及专业：

@#@07级工程造价专业对职业规划的认识记得看过一本书，书的作者是一名职业设计师，这样的工作在中国似乎还没有。

@#@他们的工作是帮助人们找到最适合自己能力发展的、最能有幸福感的工作。

@#@看到书中很多因为做了不喜欢的工作或是对职业前景迷茫的人，我不尽也在思考如何找到一个适合自己发展的工作呢?

@#@我是一个绝对的以兴趣为导向的人，对我来说做一个自己不喜欢的工作是最痛苦的。

@#@那如何找到最适合自己的，同时对此有浓厚兴趣的工作呢?

@#@这一切的疑惑将我引到了职业规划的面前。

@#@与其在进入职场后叹息迷茫，不如现在进行职业规划的探索。

@#@职业规划是要依据个人的特殊情况、特殊才能，考虑社会背景等多方面主客观因素，结合职业发展的阶段，提出相应的发展目标、拟定实现目标的工作和教育的一个综合体系。

@#@做一个适合自己的、合乎现实的职业规划，不仅能帮助我们学生在进入职场时省时省力，还能帮助我们能健康发展职业能力。

@#@在大学阶段，为自己规划一条职业之路是很有帮助的。

@#@一、自我盘点：

@#@我是学习工程造价专业，英语水平可以，能流利沟通;@#@造价专业扎实，略通经贸知识;@#@具有较强的人际沟通能力;@#@思维敏捷，表达较流畅;@#@在大学期间担任学生干部，有较强的组织协调能力;@#@有很强的学习能力。

@#@很有热情为自己的将来奋斗.

（1）学历目标：

@#@大专毕业（以后有必要了还有要充电）。

@#@

（2）方向：

@#@企业高级管理人员建立自己的公司（建筑）二.社会环境规划和职业分析（三年规划）1、社会一般环境中国政治稳定，经济持续发展。

@#@在全球经济一体化环境中的重要角色。

@#@工程造价专业大学生职业规划职业规划。

@#@经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。

@#@2建筑职业特殊社会环境由于中国的建筑科学发展较晚，建筑知识大部分源于国外，中国的建筑管理还有许多不完善的地方。

@#@中国急需建筑人才，尤其是经过系统培训的高级建筑人才。

@#@因此企业建筑职业市场广阔三.大学三年规划:

@#@一年级:

@#@为试探期和定向期:

@#@首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求;@#@其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计;@#@熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大三的毕业生询问就业情况;@#@积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧;@#@在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语.计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能;@#@要初步了解职业,提高人际沟通能力。

@#@大一学习任务不重,应多参加学校活动,增加交流技巧,但不要盲目地参加。

@#@在定向期,应考虑未来是否深造或就业,通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的能力,同时检验自己的知识技能;@#@提高自己的责任感,主动性和受挫能力,并开始有选择地辅修其他专业的知识来填充自己。

@#@二年级:

@#@为准备期.加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。

@#@因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。

@#@参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，并确定自己是否要升本或考研。

@#@要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;@#@积极常识并加入校友网络,了解往年的求职情况。

@#@三年级:

@#@为分化期（冲刺就业）:

@#@目标应锁定在工作申请及成功就业上.这时可先对前两年的准备做一个总结:

@#@首先检验自己已确立的职业目标是否明确,前两年的准备是否充分;@#@然后开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备;@#@最后,预习或模拟面试。

@#@积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。

@#@在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。

@#@另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。

@#@四.目标分解与目标组合（毕业五年计划）

（1）目标分解：

@#@目标可分解成两个大的目标一个是顺利毕业，一个是成为一个有一家公司的建筑方面的技术人员。

@#@对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。

@#@接下来，还可以细分：

@#@在专业课程中，如何学好每一门课程（精通一两门自己喜欢的课,如建筑力学）;@#@在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好.对于第二目标，又可分解为接触社会阶段，了解市场阶段、熟悉公司运营阶段。

@#@接下来，还可以细分：

@#@在接触社会阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系.如何锻炼自己.

（2）目标组合：

@#@顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一家公司的建筑方面的技术人员）有促进作用。

@#@五.成功标准我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

@#@只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

@#@为了家庭牺牲职业目标的实现，我不这样认为。

@#@在30岁之前有自己的家庭就可以了.六：

@#@对大学生就业规划的认识:

@#@当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。

@#@物竞天择，适者生存。

@#@职业活动的竞争非常突出，尤其是我国加入WTO后。

@#@要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划";i:

8;s:

15775:

"176附件8：

@#@国家电网公司国家电网公司深化人力资源集约化管理实施方案深化人力资源集约化管理实施方案根据国家电网公司“三集五大”体系建设实施方案，在充分总结试点工作成果，进一步深入调研的基础上，制定深化人力资源集约化管理实施方案。

@#@一、人力资源集约化管理取得的成效和面临的新形势一、人力资源集约化管理取得的成效和面临的新形势近年来，公司上下认真贯彻公司党组关于实施人力资源集约化管理的部署，初步统一人力资源规划和计划管控，统一分部、省公司机构设置和人员编制，统一劳动用工制度和员工入口管理，统一人才培养开发体系建设，显著提升了人力资源管理的集中度、调控力和效率效益，为公司创新发展提供了有效的组织保障和人才支持。

@#@随着公司“两个转变”的深入推进，人力资源集约化管理面临新的形势和任务，主要表现为：

@#@适应“三集五大”体系建设要求，机构编制调整规范重点由分部、省公司延伸至地市、县公司层面；@#@用工计划和员工入口管理范围由长期职工扩展至农电用工、劳务派遣用工等各类用工；@#@量化考核作为消除管理“短板”的重要举措提上日程；@#@收入分配规范管理重点由工资性收入扩展至福利保障等其他收入，员工薪酬分配制度改革步伐177逐步加快；@#@在全员培训基础上，注重整合培训资源，打造培训品牌，提高培训投入效益。

@#@这些工作能否有效落实，对于深化人力资源集约化管理，加快实现“一强三优”现代公司建设目标，具有重要影响。

@#@二、深化人力资源集约化管理的总体思路和主要目标二、深化人力资源集约化管理的总体思路和主要目标

（一）总体思路

（一）总体思路当前和今后一段时期，围绕公司“两个转变”，坚持集中、规范、高效的原则，以提高效率效益为导向，以“三定”（定编、以提高效率效益为导向，以“三定”（定编、定员、定岗）、“三考”（考勤、考绩、考试）为抓手，以高端人定员、定岗）、“三考”（考勤、考绩、考试）为抓手，以高端人才培养和优化人力资源配置为重点，以深入推进“六统一”（人才培养和优化人力资源配置为重点，以深入推进“六统一”（人力资源规划和计划、机构设置和人员编制、劳动用工制度、薪力资源规划和计划、机构设置和人员编制、劳动用工制度、薪酬福利制度、绩效考核制度、人才培养和开发）为主线，以激酬福利制度、绩效考核制度、人才培养和开发）为主线，以激励约束为保障，励约束为保障，加快建立制度标准规范、专业分工协作、调控监督有力、机制运转高效的人力资源集约管控体系，促进公司健康快速发展。

@#@

（二）主要目标

（二）主要目标人员效率目标。

@#@人员效率目标。

@#@到2012年底，公司全资、控股单位用工总量不超过126.02万人（其中职工人数83.25万人、农电用工31.33万人、劳务派遣用工11.44万人），继续保持负增长；@#@人才当量密度达到0.881，同比提高0.018；@#@全员劳动生产率达到55.5万元/人.年，同比增长12.5%；@#@人均售电量达到531万千瓦时/人.年，同比增长10.2%。

@#@178管理创新目标。

@#@管理创新目标。

@#@形成与“三集五大”体系建设和“三定”工作要求相适应的集约化、扁平化、专业化组织管理模式；@#@与电网发展和公司发展相适应的科学化、差异化、精益化用人分配机制；@#@与深化全员绩效管理相适应的量化考核体系；@#@与“三考”工作要求相适应的“大培训、大考试”机制。

@#@队伍建设目标。

@#@队伍建设目标。

@#@公司人力资源需求预测更加科学合理，队伍结构更加优化，高层次人才和紧缺人才队伍基本建成，公司参与市场竞争、国际竞争的人才比较优势显著提升。

@#@三、深化人力资源集约化管理的主要任务三、深化人力资源集约化管理的主要任务

（一）深入推进人力资源规划和计划统一，引领人力资源配

（一）深入推进人力资源规划和计划统一，引领人力资源配置。

@#@一是置。

@#@一是根据公司发展新形势、新任务，编制20122015年人力资源需求预测报告，统筹考虑电力改革、内部机构重组、人员成建制划转等因素，滚动修订公司“十二五”人力资源规划，优化指标体系，调整相应工作措施。

@#@加强管理咨询研究，建立与公司发展战略、管控模式相适应的人力资源需求预测模型，提高计划管理的科学化、精益化程度。

@#@二是二是以提高效益效率、控制运营成本、优化队伍结构为导向，在现有劳动计划管理基础上，建立完善人力资源计划指标体系和计划管理制度。

@#@计划指标涉及用工总量（职工人数、农电用工、劳务派遣用工）、专项补员（招聘高校毕业生、接收安置复转军人、社会招聘人员）、人工成本（职工工资总额、福利总额、人事费用率）、人才开发（教育培训投入、全员培训率、人才当量密度、“5312”人才培179养计划、高技能人才比例、技师和高级技师占生产技能人员比例）、劳动效率（全员劳动生产率、劳动定员）等方面，由公司统一组织编制下达。

@#@三是三是总结用工计划管理经验，吸收公司用工管理改革新成果，制定实施用工计划管理暂行办法，加强用工计划管理制度建设。

@#@完善员工入口管理制度标准，进一步规范招聘高校毕业生和社会招聘人员管理，妥善做好接收复转军人安置工作，严格控制员工总量。

@#@

（二）深入推进机构设置和人员编制统一，落实“三定”工

（二）深入推进机构设置和人员编制统一，落实“三定”工作要求。

@#@一是作要求。

@#@一是结合“三集五大”体系建设，进一步规范省、地市、县公司本部人员编制、领导职数管理，统一制定覆盖各类业务支撑和实施机构的定编标准，建立完善组织机构规范标准。

@#@二是二是修订完善公司岗位分类标准，研究制订基于“三集五大”体系架构下的省、地市、县公司典型岗位设置方案、直属单位典型岗位设置方案。

@#@加强公司工作标准体系建设，牵头组织编制实施公司工作标准。

@#@三是三是以加强定额管理为基础，2012年制定实施覆盖电网企业全口径业务的劳动定员标准，提高企业劳动效率和经济效益。

@#@落实供电企业劳动定员工作达标三年规划（20102012年），实现基层供电企业定员全部达标，全面解决生产一线结构性缺员。

@#@四是四是加强直属单位投资、机构、人员和考核管理，明确功能定位和发展方向，打造核心竞争力。

@#@将直属单位机构设置、岗位编制、人员招聘纳入公司统一管理，严禁随意增设机构，严禁盲目进人。

@#@根据各直属单位功能定位180和业务特点，建立健全考核指标体系和绩效评价体系。

@#@（三）深入推进劳动用工制度统一，优化用工策略。

@#@一是（三）深入推进劳动用工制度统一，优化用工策略。

@#@一是规范农电用工管理。

@#@贯彻落实关于进一步加强农电用工管理的通知，按照公司有关农电工作的部署，指导农电业务受托单位的机构设置。

@#@建立健全农电用工管控体系，以业务委托为主、非全日制和劳务派遣为辅，规范农电用工方式。

@#@农电用工超员单位原则上“只出不进”，缺员急需单位按新定员标准从严控制进人。

@#@加强农电用工基础管理，建立农电用工个人电子信息档案，完善信息管理系统。

@#@组织编制农电用工三年规划（20122014年），明确规划目标、任务和措施，力争23年将公司农电用工总量控制在35万人以内。

@#@二是二是规范劳务派遣用工管理。

@#@严格劳务派遣用工计划管理和审批程序，合理确定用工规模，建立“能进能出”的市场化用工机制。

@#@严格控制劳务派遣用工的适用范围，涉及电网企业安全生产的主业核心岗位，原则上不使用派遣人员。

@#@加强劳务派遣单位的资质考查，选择具有良好信誉的劳务派遣机构依法签订劳务派遣协议，加强对派遣机构履约情况的监督。

@#@（四）深入推进薪酬福利制度统一，完善收入分配管理体系。

@#@（四）深入推进薪酬福利制度统一，完善收入分配管理体系。

@#@一是一是优化工资总额计划管理。

@#@开展公司系统收入分配制度和分配结构的调研分析，组织对不同层级岗位的薪酬价值进行研究评估，相应调节工资总额计划分配基数。

@#@针对直属单位和金融单位的市场化运营需要，按照股东业务与市场业务的效益情况，181分别测算核定工资总额，发挥薪酬激励作用，引进更多高素质的经营管理人才和专业技术人才。

@#@二是二是理顺公司内部收入分配关系，规范收入项目、来源和分配秩序，进一步审核清理各类津贴补贴，加强人工成本管控。

@#@深化收入分配制度研究，坚持绩效贡献优先等原则，完善与绩效考核、岗位职责、素质能力等紧密挂钩的薪酬分配机制，注重向高端人才和关键岗位、生产一线、艰苦地区企业的员工合理倾斜。

@#@三是三是推进公司总部、省公司层面福利项目的制度建设，规范管理流程、决策程序和列支渠道，建立福利管理台帐，逐步提高福利保障的集约化、标准化管理水平。

@#@加强福利保障计划管理，制定加强福利保障管理的意见和福利计划管理暂行办法，实现福利保障项目的统一管控。

@#@四是四是进一步加强企业年金管理，促进管理机构提高服务质量和运营效率，确保年金基金安全和保值增值，为公司有效开展管理机构动态调整工作提供依据。

@#@（五）深入推进绩效考核制度统一，强化量化考核管理。

@#@一（五）深入推进绩效考核制度统一，强化量化考核管理。

@#@一是是适应“三集五大”体系建设需要，修订完善企业负责人业绩考核管理暂行办法，优化考核指标，加大量化考核力度，提高业绩考核的针对性和导向性。

@#@加强业绩考核过程监控，建立弱项指标预警机制，督促各单位完成年度考核目标。

@#@二是二是研究制定以量化考核为重点的全员绩效管理建设实施方案，全面应用目标管理，全面实行量化考核，全面推行绩效经理人制度，全面普及PDCA循环工作方法，构建与业务类型、员工结构和地182区条件相适应的差异化考核模式。

@#@组织检查各单位执行情况，研究总结经验，查找问题，督导各单位深入开展以量化考核为重点的全员绩效管理工作。

@#@（六）深入推进人才培养和开发统一，加强人才队伍和员工（六）深入推进人才培养和开发统一，加强人才队伍和员工队伍建设。

@#@一是队伍建设。

@#@一是加强高校毕业生招聘管理。

@#@认真落实公司招聘高校毕业生管理办法，坚持“六个优先”（主营业务、紧缺急需专业、重点院校、高层次人才、艰苦困难地区、外语水平好）原则，编制下达2012年招聘高校毕业生专项计划，组织做好招聘工作。

@#@公司统一建立招聘毕业生考试管理制度和开展考试题库建设，以招聘毕业生信息平台为依托，开发应用在线人才测评功能，以省公司为主体组织招聘考试。

@#@二是二是以“5312人才培养计划”为重点，深入实施“科技领军人才培养引进计划”、“智能电网专项人才开发计划”、“特高压专项人才开发计划”等九大重点人才工程，加快培养高端人才和紧缺专项人才。

@#@三是三是加快推进培训资源优化整合，按照统筹规划、精简集约、协同高效、资源共享的原则，构建公司、省、地市三级层次分明、定位清晰的集约化大培训体系。

@#@开发完善各类人才培训课程，加强内训师队伍建设，着力打造培训品牌。

@#@四是四是大力开展“三集五大”体系建设相关培训，统一制定培训计划和内容，及时做好“三集五大”体系建设相关人员新业务、新流程、新标准的适应性培训。

@#@五是五是建立全员大考试机制，按照公司“三考”工作要求，大力开展“培训考试年”活动，2012年公司层面组织人财物和183“五大”专业调考，以考促培、以考促学，全面提升员工队伍素质。

@#@六是六是大力实施农电用工素质提升计划，利用三年时间组织农电用工轮训一遍。

@#@建立农电用工技能考试考核机制，开展职业能力考核评价，全面提升农电用工技能水平和职业素养。

@#@四、深化人力资源集约化管理的保障措施四、深化人力资源集约化管理的保障措施为保障人力资源集约化管理顺利推进，重点抓好以下几个方面工作。

@#@

（一）加强政策研究和管理咨询。

@#@

（一）加强政策研究和管理咨询。

@#@深入研究国家有关法律、法规和政策规定，准确把握国家关于国有企业劳动用工和收入分配制度改革的方向，推动公司体制机制改革创新，防范管理风险。

@#@加强与国内外知名咨询机构的合作，对劳动用工、人力资源需求预测、量化考核、薪酬激励、人才培养引进等重点课题进行立项研究，提出创新成果和具体政策措施，提高人力资源集约化、现代化管理水平。

@#@

（二）加强人力资源管理专业绩效考核。

@#@

（二）加强人力资源管理专业绩效考核。

@#@根据人力资源各项业务分工，细化工作目标、量化工作任务，建立完善业务考核指标体系和制度规范，评选推广典型经验，推动各项工作协调开展，2012年组织对各单位人力资源集约化管理工作进行考核验收。

@#@（三）建立完善人力资源管理信息平台。

@#@（三）建立完善人力资源管理信息平台。

@#@根据人力资源管理业务开展的需要，优化完善信息系统功能，重点加强机构编制、员工入口、收入分配等业务的在线管控。

@#@依托现有数据资184源，建设企业级的人力资源专业辅助决策分析模型，加快实现“三全四化”（全口径、全业务、全过程，管理规范化、业务流程化、专业协同化、功能实用化）建设目标。

@#@（四）加强人力资源专业队伍建设。

@#@（四）加强人力资源专业队伍建设。

@#@2012年初制定下达关于加强人力资源专业队伍建设的意见，编制实施人力资源专业队伍建设三年规划（20122014年）。

@#@按照“四个面向”（生产一线、基层管理机关、名牌院校、国际知名企业）原则，招募优秀人才充实人力资源专业队伍，定期组织专业人员集中培训和调考，不断优化自身队伍结构，推动人力资源集约化管理再上新台阶。

@#@";i:

9;s:

16425:

"江西农业学报2008，20

（1）：

@#@126一127ActaA萌cuJtumeJi锄gxi农村人力资本开发与培养新型农民胡繁荣（金华职业技术学院，浙江金华32100r7）摘要：

@#@分析了我国人力资本的现状，及对建设社会主义新农村的制约，提出了增加农村人力资本投资培养新型农民的途径。

@#@关键词：

@#@新农村建设；@#@人力资本；@#@培养新型农民中图分类号：

@#@F3236文献标识码：

@#@A文章编号：

@#@100l一858l（2008）01012602新农村建设首先要培养推进社会主义新农村的“新型”农民，这是社会主义新农村建设的着眼点和突破口。

@#@关于“新型”农民的概念可以从很多方面来描述，一个比较全面而简洁的定义是“拥有较高人力资本的农民”，即应当是有文化、懂技术、会经营的农民。

@#@因此新农村建设的关键在于构建完善的农村教育体系，把巨大的人力资源转化为人力资本，使得农民能够接受完善的教育和培训，不断吸收现代科学文化知识，不断提升自身的“人力资本”，成为“新型”农民。

@#@1人力资本的现状对新农村建设的制约我国农村人力资本现状是农村人力资源开发程度低，人力资本存量少且水平低，人力资本存量主要取决于农村人力资本投资，包括基础教育、技术培训和农村劳动力转移等的投资。

@#@“人力资本存量少”根源在于农村教育的落后，大量的农村青年因教育差距而“升学无望，就业无门，致富无术”。

@#@与城市教育相比，农村教育的差距主要表现在两个方面：

@#@一是农村人口的教育资源占有量少。

@#@在城市，大约1200人拥有一个文化教育单位，而在农村，超过1800人才拥有一个文化教育单位；@#@在城市，大约32个人中就有一名从事文化教育的工作人员，而在农村，102人中才有一人从事文化教育工作。

@#@二是教育水平低、人口素质差。

@#@据国家“十五”科技攻关项目中国人力资本的分布差异研究，中国13亿人口，7亿多劳动力，48亿在农村。

@#@但农村劳动力接受教育的年限平均仅为687年，其中大专以上只有O5，高中文化程度占1112，初中文化程度占480r7，小学及以下文化程度占4031；@#@与城市相比差距甚大，显然，农村劳动力主体文化层次仍在初中以下水平，所有这些都影响了农村人口素质的提高，减少了农村劳动力就业的机会，制约了农村经济的发展。

@#@到目前为止，全国农村劳动力受过各类不同层次专业技能培训的不足20；@#@获得绿色证书及其他各类资格证书的仅5左右；@#@多数农民缺乏“一技之长”。

@#@2003年农业行业获国家职业资格证书的人员在全国所占的比重仅为35左右；@#@全国农业技师、高级技师仅223万人，占技术工人总数不足1。

@#@与发达国家相比，我国农村劳动力接受教育的程度低，科技文化素质低，在法国60的农民具有中专水平，7以上的农民具有大学文凭；@#@在德国53的农民接受过23年的职业培训，7的农民具有大学文凭。

@#@在发达国家农村技术推广人员与农村人口的比例为l：

@#@100，而我国为l：

@#@1200。

@#@可见，增加农村人力资本投资，对于培养新型农民，提高农村劳动力知识、技能和素质，转移农村剩余劳动力，建设社会主义新农村具有不可替代的作用。

@#@2人力资本理论对培养新型农民的借鉴人力资本对一个国家、地区经济发展的重要性在内生经济增长理论中得到了很好的阐释，舒尔茨在长期农业经济研究中发现，促使美国农业产量迅速增长的主要原因不是土地、劳力和资本存量的增加，而是人的知识与技能的提高。

@#@人力资源仅表示人本身的属性，而人力资本更强调人的知识和技能水平及本身所具有的潜力，更多的表明人自身素质培养和开发的社会环境和社会属性。

@#@人力资本理论认为，除非对人力资源进行投资，否则，人力资源是不能自动转化为人力资本的。

@#@投资越多，人力资本存量就越大。

@#@而人力资本投资的重要形式就是培训和教育，教育投资是形成人力资本的核心，教育投资是生产性投资，是提高人口质量的关键，教育投资的回报率高于物质资本的回报率。

@#@20世纪80年代中后期，美国经济学家卢卡斯（1988）、罗默（1990）把人力资本作为内在的经济发展要素，纳入了经济增长模型，创立了新经济增长理论，该理论的核心是强调了人力资本对区域经济增长的重要性，尤其对落后国家或地区经济增长的重要性，可以说，人力资本是经济增长的引擎，其存量水平对经济落后地区的“起飞”具有决定性的意义，我国广大收稿日期：

@#@200r71103作者简介：

@#@胡繁荣（1965一），男，浙江东阳人，教授，从事农业高职教育研究工作。

@#@万方数据l期胡繁荣：

@#@农村人力资本开发与培养新型农民127农村人力资本水平低，这已成为农村经济发展的桎梏。

@#@因此，建设新农村，要从开发数以亿计的农村人力资源和提高人力资本积累高度，理清思路，调整结构，改进方法，不但要使农民有均等的受教育机会，而且能接受到可持续、高质量的教育。

@#@21构建具有正向效应的农村人力资本形成的循环累积机制由于农村经济基础差以及广大农民低收入的现状，使得农民的消费结构更注重于首先满足基本的生活需求，而对教育、培训等发展性消费没有更多的资金投入，在低收入的约束条件下，农民被迫“自我减负”，导致大量中小学生辍学，形成“新时代文盲”，这就需要政府投入教育资金，起到“助推荆”的作用，打破因教育投入不足而引致的人力资本缺乏的恶性循环。

@#@只有中央及省级财政担负起农村人力资本开发的义务，持续不断地进行资金投入，才能逐步提高农民的综合素质，形成农村人力资本自我积累的良性机制，只有这样，农村经济才能形成可持续发展的机制，才能加速现代化进程，农民收入才能大幅提高，城乡收入差距问题才能彻底解决。

@#@22培育学习型农村。

@#@建立终身学习体系培育学习型农村，就是要整合各种教育资源和科技资源，建立起终身学习体系，实现学习资源共享、完善促学机制、丰富学习载体。

@#@一方面要促进城乡教育均衡发展；@#@把农村教育摆到优先发展的战略位置，推进农村学校标准化建设，普及提高学前3年到高中段的15年基础教育。

@#@落实义务教育免收学杂费政策，确保所有困难家庭学生不因贫失学、辍学。

@#@全面整合农村教育资源，优化农村中小学布局，充分利用农村富余教育资源发展农村幼儿教育。

@#@建立完善城镇优秀教师支援农村教育制度，实行城乡学校结对、教师互派，加强教师培训和交流，开展名师巡回教学。

@#@另一方面要加强农村职业技术教育，积极探索建立农村技能型和实用型人才培训体系。

@#@以提高农民劳动技能和促进农村劳动力转移为目标，健全“政府购买培训、学校提供培训、农民自主选择培训”的培训机制，加强以农业专业大户、农业企业经营者和农民专业合作社骨干为重点的农业专业技能培训，提高现代农业生产经营的技能；@#@适应打造先进制造业基地对技术工人需求增加、要求提高的趋势，加大对市场紧缺职业工种培训的扶持力度；@#@建立健全企业对农民工的培训机制，督促企业承担起在岗农民工的技能培训职责；@#@积极开展农民创业培训，培养批农民创业带头人和致富领路人；@#@积极探索技能培训与国家职业资格证书制度相衔接的方式与途径，让更多的转移就业农民成为掌握专门技术、拥有职业资格证书的现代技术工人，逐步构建农村终身教育体系。

@#@23探索建立大学生服务农村的长效机制增加新农村建设中人力资本积累，从农村内部来看，要抓好农村义务教育和职业培训，培养造就本土的实用型和技能型人才；@#@从农村外部来看，需要政府通过各种政策措施向农村输入教育程度高的或技能水平高的各类人才来指导并带领当地农民提高素质，增长才干，增收致富，进而改善农村人才结构。

@#@“十一五”期间全国将有2500万人以上的普通高校毕业生就业，今后几年全国城镇每年新增劳动力1000万人，而社会每年新增就业岗位约900万左右，其中大学毕业生每年平均达到500万人以上，占每年新增就业岗位的50以上。

@#@引导鼓励大学毕业生到农村就业，既是解决大学毕业生生就业结构性矛盾的根本途径，也是增加新农村建设人力资本积累的重要途径。

@#@政府应完善制度和机制，尽快为大学毕业生到农村就业创造有利条件。

@#@24建立合理的农村人力资源流动机制重视并合理引导农民“双向流动”，政府要主动参与优秀人才的职业生涯规划，实现人本主义和能本主义的结合，实现农民职业发展的多元化。

@#@25巩固完善基层农技推广体系农业技术推广的基本属性是教育，推广的过程就是教育培训过程。

@#@我国目前技术推广是农民教育的主要模式之一，以政府的有关机构为主导，通过试验、示范、培训、咨询等形式向农民提供综合性服务。

@#@基层农技推广人员是农民科技培训的主要载体，要创新基层农技推广组织形式，稳定推广队伍，建立农科教结合、产学研一体、多元主体共同参与、充满活力的农技推广服务体系。

@#@充分发挥农村科技特派员在普及推广农业先进技术中的重要作用；@#@加快实施“百万农民信箱工程”，强化农业信息服务。

@#@3培养新型农民的途径31采取农业科技“l+l”结对活动。

@#@实现教师进村和人才培训进村。

@#@探索建立新型农民培训体系。

@#@创新基层农技推广组织形式。

@#@完善农技推广服务体系

（1）金华职业技术学院与金华市金东区江东镇政府“l+1”科技结对，创建金职院农业科技示范园。

@#@

（2）推进教师进村。

@#@发挥金华职业技术学院教师的优势，组织教师进村入户，每个专业教师在村里建立13个科技结对户，围绕当地主导产业，开展以农业科技为主的综合性培训；@#@深入田间地头，进行技术指导和技术服务，方便农民就近接受教育培训，解决农民生产生活中遇到的实际问题，提升农民的科技素质和科技成果的转化率，提高广大农民增收致富和自我发展能力。

@#@（3）优秀学生与村结对，担任村科技助理员。

@#@（4）推进人才培养进村。

@#@一方面以培养新型农民为重点，大力开展农民科技培训，提高农民务农技能和科技文化水平。

@#@另一方面，以培养农村实用人才为重点，围绕主导产业和资源优势，提高他们带头致富和带领农民共同致富的能力。

@#@32项目辅助引导在农村，离开了项目的引导，农村人力资源的开发和人力资本的积累很难奏效。

@#@因此。

@#@我（下转第130页）万方数据130一江西农业学报20卷内的思想观念的转变是一个先决条件。

@#@没有思想观念的转变，我们的转型行动很难达到理性的效果。

@#@参考文献：

@#@1王大奔关于涨薪是否会降低就业机会之探讨J工会理论研究，2006

（2）：

@#@23252邓小平邓小平文选（第3卷）M北京：

@#@人民出版社，199B3733恩格斯马克思恩格斯全集（第l卷）M北京：

@#@人民出版社。

@#@1995243【4阿马蒂亚森饥饿与公共行为M北京：

@#@社会科学文献出版社，20061s72105曾壁钧我国居民消费问题研究M北京：

@#@中国计划出版社，1997686温家宝正义是社会主义制度首要价值EB0LwwwsirIac吼200703一16（上接第120页）3结论田间试验结果表明，50异丙隆可湿性粉剂对油菜田中的恶性杂草小毛茛（俗称野芹菜）具有优良的防除效果。

@#@在移栽油菜返青后抽薹前，以450gaihm2剂量茎叶处理1次，药后90d，其对小毛茛的株防效和鲜重防效均可达90以上，达到施用1次即可全程控制油菜田间小毛莨的发生，防止其对油菜危害的目的。

@#@小毛茛只是在前茬是旱作的部分油菜田发生较严重，而且使用异丙隆防治小毛茛技术性较强，所以不提倡农民大规模使用异丙隆来防治油菜田间其他杂草。

@#@只是（上接第127页）们组织教师按照“人员直接到户，良种良法直接到田，技术要领直接到人”的要求，深入生产第一线开展高附加值的农业科研项目，吸引农民参与其中，让农民在项目中提高素质，从而推动和引导农业产业化的发展，走集约经营的道路，促进农村经济的发展。

@#@33科技带动普及通过不同类型的示范，组织农民现场观摩学习，进行“田头教育”，使农民一看就懂，一学就会，一千就有效益，从而产生示范效应。

@#@因地制宜选择具有地方特色、效益好、辐射面广的龙头项目和技术产业，加快示范基地建设，通过理论和实际的结合，带动农民种养技能和科学素质的提高，促进区域经济格局的形在小毛茛发生严重的田块，而且使用常规的油菜田除草剂无效的情况下，建议农户按要求使用异丙隆防治该杂草，以免施用时浓度和防治时间等要求掌握不严发生药害，造成损失。

@#@参考文献：

@#@1鞠国纲，胡荣利扬州市油菜田杂草发生规律及消涨规律J杂草科学，2002，（4）：

@#@202赵桂芝百种新农药使用方法M北京：

@#@中国农业出版社。

@#@1997133成。

@#@大力培养、扶持“科技示范户”当样板、作示范、传授技能，以收到一户带多户的效益，随着普及程度的提高，农村巨大的人力资源转化为强大的人力资本。

@#@4结语社会主义新农村建设要建立在社会公众的能动性参与基础之上。

@#@中国是一个以农村人口为主的国家，提高农村人口的文化科技素质迫切需要发展有效的完善的职业教育，使广大农民从一般劳动力资源成为有特长技能的人力资本，这是中国城乡一体化，全面建设小康的关键，也是新时期建设社会主义新农村的关键。

@#@万方数据农村人力资本开发与培养新型农民农村人力资本开发与培养新型农民作者：

@#@胡繁荣作者单位：

@#@金华职业技术学院,浙江,金华,321007刊名：

@#@江西农业学报英文刊名：

@#@ACTAAGRICULTURAEJIANGXI年，卷（期）：

@#@2008,20

（1）被引用次数：

@#@7次引证文献（7条）引证文献（7条）1.葛万钧谈淮安市楚州区新型农民的培养期刊论文-现代农业科技2009（23）2.李红侠农村人力资本投资问题及对策研究以安徽为例期刊论文-中国集体经济2009（22）3.社会主义新农村建设人才现状及作用期刊论文-企业技术开发（学术版）2009（10）4.刘清华.李元桥基于统筹城乡试验区重庆市农村新社区建设的探讨期刊论文-贵州农业科学2009（8）5.人力资本对农业经济发展影响的实证研究期刊论文-安徽农业科学2009（30）6.潘寄青.韩国强基于人力资本理论的新型农民培育期刊论文-安徽农业科学2009（25）7.王静婕中国农村人力资本研究文献述评期刊论文-经济视角2009（12）本文链接：

@#@http:

@#@/";i:

10;s:

20048:

"SAP化工行业创新解决方案韩烨RachelHan（SAPIBU化工行业亚太区）2013年4月11日成都2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.2SAP中IBU的角色解决方案管理行业的代表战略项目IBU是SAP在化工行业的代表,也是SAP内部为化工客户主张利益的代表.通过以下来代表:

@#@行业的发展趋势SAP内部客户化工咨询理事会和用户协会市场（活动,出版物,其他）IBU的主要职责是确保SAP的解决方案组合与化工行业需求保持一致.职责包括:

@#@行业战略解决方案包支持开发行业需求收集验证和测试教育资产开发支持演示销售培训客户参与IBU代表行业客户发起战略项目来提升各种产品的行业应用以及驱动新资源的价值实现。

@#@通过以下项目来驱动价值:

@#@持续改进项目新方案合作创新客户特殊开发项目合作伙伴参与客户忠诚度以及客户的维持区域业务发展2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.3目录SAP化工行业发展历程SAP化工行业最佳实践SAP化工行业创新解决方案SAP化工行业案例介绍SAP化工行业发展历程2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.540年，SAP植根化工行业化工行业需求的覆盖程度SAP化工行业解决方案演进SAP的第一个ERP解决方案源于化工行业SAPERP成为行业的标准软件ERP作为新型业务应用的基础商务套件,xApps,及NetWeaver的集成扩充了解决方案的广度2000sSAP在化工行业拥有超过1,500个客户行业合作伙伴:

@#@CISUG（ACC）CEAC1990s推出SAP化工行业解决方案和化工行业最佳业务实践行业合作伙伴:

@#@VCIPISUGCIDX1980sSAP成为在化工行业ERP领导厂商1970sSAP的第一个客户源于化工行业可持续性，移动应用，内存计算方案扩展2010sSAP在化工行业拥有超过3，000个客户企业预置型按需随选型移动应用型2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.6010203040506070SAP的客户全球500强企业消费品零售航空制造汽车机械制造高科技化工纺织采矿石油天然气制药金融批发保险媒体服务供应商电信公共事业消费品/零售离散型制造业流程型制造业金融服务服务业SAP化工行业市场占有率：

@#@500强中的化工企业公司数量NB:

@#@PublicSectorisnotcoveredbytheGlobal500Source:

@#@FortuneMagazine,Global5002005;@#@SAPAnalysis200673%56%86%72%49%59%100%88%100%89%100%94%77%88%68%47%93%100%全球500强企业中80%都是SAP的客户2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.7SAP在化工行业40年的行业经验SAP的第一家客户是化工企业ICI超过3,000家化工行业客户,超过1,000,000用户97%的全球100强化工企业使用SAP2,800家全球中型化工企业使用SAP100%of全球财富500强化工企业使用SAP2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.8行业领先的化工客户都在使用SAP来支持其关键业务场景业务场景业务场景SelectedCustomers供应链管理供应链管理企业资产管理企业资产管理生产制造生产制造研发研发销售和产品管理销售和产品管理行业领先的化工客户在ERP之上,还使用了其他组件来支持起关键业务场景2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.9SAP持续投资化工行业解决方案的研发SAP持续投资化工行业解决方案化工行业最佳实践（2011-2012）化工S&@#@OP销售和运营计划（2011）化工行业最佳实践（2008）生产计划和详细排产PPDS（2008）REACH（2007-2008）针对行业的组合应用（2007-2008）运输管理（2007-2008）化工最佳实践（20042006）价格和利润管理（2005）生产集成和运营智能MII（2005）CIDX化工行业数据交换业务包（2004）排放管理（2003）全球贸易服务GTS（2002）全球标签管理（2001）批次管理（2001）采样管理（2000）国外贸易（1999）化工行业最佳实践（1998）运输管理（1997）EHS（1996）流程行业生产计划PP-PI（1995）SAP化工行业最佳实践2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.11专业化工化肥生物燃料石油化工塑料行业精细化工油漆、涂料和油墨SAP最佳实践覆盖很多化工细分行业例如例如散装化学品农业保护基础化工2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.12化工行业最佳实践中文版化工行业最佳实践在线获取化工行业方案资料2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.13客户付款获利能力分析生产成本原材料收货半成品收货发货收货质量质量质量质量发货发货采购计划研发MRP和能力计划销售到开票制造交货（OTI）运输（OTI）开票（OTI）产成品采购到付款订单到开票最佳实践情景概述SAP化工行业最佳实践”业务蓝图”供应链计划制造工厂维护采购供应链制造财务产品开发质量管理销售,市场和服务流程明细可持续发展化工环境健康安全2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.14SAP化工最佳实践场景概览存货处理:

@#@报废和封冻存货（131）时间记录（211）大修管理（886）返修管理（887）工作清场管理（888）散装生产（不使用PI单）（907）散装生产（带有流程单和SAPODA集成）（908）带仓贮管理的存货生产（流程行业）（909）订单生产（流程行业）（910）含物料数量计算（MQC）的多产品活动运行（911）有效成分处理（912）混合（913）重新包装（914）重新贴标签（915）储藏罐管理（916）含质量管理的外部转包（918）操作维护（929）预防性维护（930）工厂维护期间的投资管理（932）工程变更管理（934）转包（内部）（973）带质量管理的重复制造（992）带有联产品和质量管理的流程订单（993）在产品（WIP）批次（996）制造采购采购报价（128）消费品采购（129）没有质量认证的采购（130）采购合同（133）退货给供货商（136）寄售库存的采购和消耗（139）批次管理的库存物料采购（901）仓库管理的库存物料采购（902）管道物料采购（903）外部服务采购（904）采购中的质量管理（905）供应链精益仓库管理（124）化工行业:

@#@交货的库存调拨（134）化工行业：

@#@不交货的库存调拨（135）化工行业:

@#@实际库存/库存盘点和调整（137）SAPERP物流报告（222）供需计划（900）灌装罐式拖车（919）外向物流（923）搬运箱处理（927）供应商管理库存（928）产品研发内部订单R&@#@D-计划（177）内部订单R&@#@D-实际（185）可持续发展业务网络转型人力资源销售供应链产品开发财务信息技术制造采购业务蓝图第二页2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.15财务总分类账（156）应收账款（157）应付账款（158）财务会计期末结算（159）现金管理（160）销售成本会计（161）资产会计（162）自建资产（资本投资订单）（164）分部财务报告（166）一般成本中心计划（175）为市场和其他日常开支计划的内部订单（180）间接费用核算-实际（184）为市场和其他日常开支的内部订单-实际（186）SAPERP的会计报告（221）期间结算活动（224）并行会计（HGB,+IFRS）（943）激活凭证拆分（972）销售、市场和服务第三方销售处理（带装运通知）（107）信用管理（108）销售订单处理：

@#@自库存销售（109）免费送货（110）退货和投诉（111）潜在客户销售订单处理（113）第三方销售处理（不带装运通知）（114）带有明确订单采购的非库存项目的销售（115）借项凭证处理（116）含客户预付款的销售订单处理（201）销售:

@#@期末结算操作（203）贷项凭证处理（204）样品处理（917）售前活动（920）销售订单处理（包括交付证明和分析认证）（921）带仓储管理的的销售订单处理（922）退货和投诉（包括质量管理和批次召回）（924）信用管理（包括风险类别）（925）回扣处理（926）化工行业的交换销售（797）SAP化工最佳实践场景概览（续一）可持续发展业务网络转型人力资源销售供应链产品开发财务信息技术制造采购业务蓝图第一页2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.16可持续发展EHS管理产品安全（935）EHS管理危险品管理（936）EHS管理工业卫生和安全管理（937）EHS管理废品管理（938）EHS管理业务合规服务（939）REACH:

@#@物质容量跟踪（欧盟内）（940）EHS管理物质体积跟踪（销售）（944）EHS管理激活凭证拆分（960）EHS管理基于产品生命周期管理Web用户界面的配方开发（974）EHS管理职业健康（975）EHS管理物质体积跟踪（采购）（990）EHS管理全球标签管理（991）EHS管理审计管理（999）SAP化工最佳实践场景概览（续二）可持续发展业务网络转型人力资源销售供应链产品开发财务信息技术制造采购业务蓝图2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.17化工行业最佳实践演示化工行业最佳实践演示2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.18SAP最佳实践减少部署时间*注:

@#@于传统项目实施比较的平均节省来自于“从头开始实施”基于2007年SAP合作伙伴和客户调查TraditionalProject上线和支持最终准备实现蓝图设计项目准备ImplementationwithSAPBestPractices上线和支持最终准备实现差距分析项目准备平均32%的节省*30%节省50%节省40%节省20%节省20%节省项目时间轴传统项目实施采用SAP最佳实践的项目实施SAP化工行业创新解决方案2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.20SAP解决方案的五个市场分类面向市场产品价值解决方案Cloud云DatabaseandTechnology数据库和技术Mobile移动Analytics分析Applications应用11个业务条线11LinesofBusiness24个行业基于SAPHANA2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.21分析移动云数据库和技术应用SAP化工行业的5个产品类别与业务优先级配合的产品组合运营风险管理能源管理企业资产管理运输管理和仓库管理存货优化价格和利润管理组合和产品管理配方管理产品安全和合规质量问题管理资产分析批次制造仪表盘供应链业绩管理支出绩效管理销售业绩分析法规合规分析REACH合规可持续性绩效管理EAM工作单管理移动EHS安全问题管理移动物流移动仓库管理移动高管仪表盘和KPI报告移动销售移动客户管理SuccessFactors商业执行套件EHS按需随选销售按需随选寻源按需随选信息交换按需随选碳影响按需随选SAPEHS法规内容按需随选整体设备有效性（OEE）预防性工厂维护能源管理库存概览ERP获利能力分析销售和运营计划（HANA）EHS合规规则物质数量跟踪报告产品和REACH合规安全的优化资产绩效和利用确保在最大获利能力前提下的可靠的订单履行产品创新的优质回报2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.22SAP化工行业价值图2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.23行业解决方案搜索引擎行业解决方案搜索引擎:

@#@https:

@#@/SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.24化工行业2013解决方案组合价值场景采购发票到付款应收账款管理资金和金融风险管理财务共享服务可持续性发展报告与分析*企业风险管理与合规管理财务绩效管理会计与财务关帐商品管理财务管理持续的产品与服务创新流程行业的集成产品开发嵌入式产品合规管理*产品开发洞察和分析企业信息管理IT安全和合规商业智能IT卓越运营和服务信息技术销售机会到现金加速价格与利润管理以卓越的服务创造竞争优势销售协同的需求与供应计划制造网络计划与执行供应链执行运输管理供应链计划、建造和调试资产优化资产运营与维护资产可见性与绩效流程行业的高效生产运营闭环质量管理运营风险管理（环境、健康与安全）*能源与环境资源管理*生产制造人事信息管理与薪资管理人才管理考勤管理系统人力规划人力资源管理可持续发展业务网络转型人力资源销售供应链产品开发财务管理信息技术生产制造采购*SAP可持续发展解决方案整体方案采购到付款战略寻源与采购合同和供应商管理内存计算移动商务商务分析按需穗选2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.25实时执行力实时报表和分析实时交互实时计划借助最先进的业务平台，在不中断业务的情况下实现创新实时平台基于SAPHANA的SAPBusinessSuite在化工行业广泛推广2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.26化工行业内存计算解决方案更精确的管理法规需求来减少研发成本和时间；@#@基于EH&@#@S来实时检查合规规则的执行情况；@#@关注薄弱环节来提高收入；@#@提高研发花费的效用。

@#@最大化运营效率和效用；@#@增加能源消耗的可视性；@#@实时监控能源消耗；@#@降低能源消耗和成本；@#@增加资产利用率；@#@提高生产率；@#@提高资产的可靠性和可用性；@#@降低维护成本。

@#@提高存货管理；@#@降低存货成本可以在销售和运营会议中快速建立和分析多重what-if场景；@#@显著减少延迟，促成快速决策在供应链计划中加快what-if场景的比较实时分析关键采购流程降低采购成本,销售成本提高边际利润降低销售数据报告延迟（从数小时到数秒）依据实时数据来进行实时决策；@#@实时分析客户数据和评估客户的获利能力，了解客户和不同业务单元之间的相关性；@#@增加收入；@#@提高员工生产率。

@#@更快的运行单个客户或产品的获利能力分析；@#@实时控制成本，更快的成本分摊；@#@及时和精确的财务和营运绩效报告；@#@瞬时的总账报告；@#@提升边际利润。

@#@财务产品开发生产制造供应链/采购销售2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.27LoBAppDevelopedBy化工行业移动应用1/2分析物流制造SAPBusinessObjectsMobileBISAPTransportTenderingSAPERPQualityIssueSAPTMNotifierSAPBusinessObjectsExplorerSAPEAMWorkOrder2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.28LoBAppDevelopedBy化工行业移动应用2/2SAPCRMSalesSAPSalesOrderNotificationSAPERPOrderStatusSAPMaterialAvailabilitySAPCustomerFinancialSheet销售SAPCustomerBriefingSAPCustomerDemandManagement2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.29化工行业分析解决方案集可靠生产高效安全的供应可持续发展的企业客户忠诚度风险管理销售机会分析SAPCRM分析客户分类管理花费管理数据丰富和分类法规合规分析可持续绩效管理REACH合规批次生产仪表盘运营可视化及绩效运营风险管理战略管理业务计划和合并制造采购企业高层销售/产品管理可持续发展/合规供应链销售运营计划（HANA）供应链绩效管理有效的供应链利润和成本分析ERP运营报告（HANA）产品组合和项目分析资产分析供应商信息网络需求信号管理SAP化工行业案例介绍2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.31国际化工企业案例道康宁公司于1996年开始实施ERP软件，后续开始SAP的人力资源组件实施。

@#@道康宁公司的ERP系统支持公司的重要供应链，人力资源和财务状况的过程，作为创新的新的业务流程的基础。

@#@道康宁公司执行副总裁兼首席信息官表示，“我们的业务经理会告诉你SAP对业务发展非常关键”。

@#@巴斯夫在原有的SAPERP平台上，在2006年通过一年时间对收购来的子公司进行系统整合，将68套不同系统置换成SAPBusinessSuite,从而实现了削减50%IT成本，节省10%人力资本，直接经济效益（降本）在2007年为1亿美元，2008年为1.6亿美元，2010年为2亿美元。

@#@同时由于所有分支机构都在统一的平台上运作，可以使全球的研发，供应链等资源共享，将业务的触角深入到各大洲。

@#@科聚亚公司2007年在亚太区使用SAP化工行业最佳实践作为统一ERP平台的实施标准，在短短4个月内完成了亚太区的所有系统的整合和项目实施，整合的收效为节省了35万美金的老系统维护成本，同时也实现了亚太区业务流程的标准化，提高了工作效率，降低了整体的IT成本。

@#@罗门哈斯在2000年到2004年也对于64个系统平台进行了整合，统一使用一套ERP平台，带来的效益是百万美元级的成本降低，与之而来的员工生产效率成倍增长，降低了运营成本，整合了供应链和标准流程。

@#@孟山都将全球6个ERP平台迁移至1个，收效非常显著：

@#@交易事务处理的成本降低了60，在合法合规方面节约了超过100万美元，营销和定价活动更加有效方便的适应地方需求，另外，单套销售，成本和存货主数据管理，加强了世界范围内的盈利能力分析。

@#@2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.32拜耳实时信息实现业务创新概览目标概念验证解决方案基于SAPHANA的SAPCRM收益实现业务创新并为用户提供实时信息继成功的概念验证之后，我们很快决定部署基于SAPHANA的SAPCRM解决方案。

@#@我们相信这项明智的决策将会为拜耳（Bayer）带来巨大收益。

@#@因为该解决方案将助力我们更关注个性化需求，而非一般市场需求，进而在产品开发模式上实现创新。

@#@我们还将在降低IT总运营成本的同时，为用户交付实时信息，创造更精彩的用户体验。

@#@接下来，拜耳会将所有SAPBusinessSuite解决方案迁移至SAPHANA平台。

@#@拜耳材料科技首席信息官，KurtDeRuwe2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.33国内化工企业案例中国化工集团中国化工集团昊华总公司是国内领先的以基础化学、精细化学和煤化工业务为主体的大型国有企业集团。

@#@在过去的两年中，昊华实施了采购变革、销售变革和组织变革等一系列组织上的优化和调整。

@#@从2012年5月开始，昊华和SAP公司紧密合作，采用世界领先的化工行业解决方案，将各种管理变革的成果落地。

@#@项目启动后，在短短两个月之内设计了190个流程，收集了22万条主数据，通过信息化系统将企业的物流、资金流、信息流进行一体化整合与管理，提升企业的运营效率。

@#@昊华CIO介绍ERP项目的视频2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.34国内化工企业案例-烟台万华2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.35国内化工企业案例立邦中国2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.谢谢Contactinformation:

@#@韩烨RachelHan";i:

11;s:

1062:

"人教版三年级数学上册教学进度表@#@周次@#@教学内容@#@课时@#@主备人@#@1@#@秒的认识；@#@时间的计算@#@3@#@2@#@两位数加两位数；@#@两位数减两位数@#@3@#@3@#@几百几十加、减几百几十；@#@估算@#@4@#@4@#@毫米、分米的认识；@#@千米的认识@#@4@#@5@#@千米和米；@#@吨的认识@#@4@#@6@#@国庆放假@#@7@#@万以内的加法、减法@#@5@#@8@#@解决问题，整理和复习@#@4@#@9@#@倍的认识；@#@求一个数是另一个数的几倍@#@4@#@10@#@多位数乘一位数口算乘法；@#@笔算乘法

（一）@#@4@#@11@#@期中考试@#@3@#@12@#@连续进位笔算乘法，因数中间、末尾有0的乘法@#@5@#@13@#@乘法估算；@#@整理与复习@#@3@#@14@#@数字编码；@#@四边形；@#@周长；@#@@#@3@#@15@#@长方形和正方形的周长分数的初步认识；@#@@#@4@#@16@#@几分之一；@#@几分之几、简单的分数加、@#@3@#@17@#@简单的分数减法，分数的简单应用数学广角——集合@#@3@#@18@#@总复习@#@4@#@19@#@总复习@#@2@#@20@#@期末考试@#@";i:

12;s:

6781:

"第26卷第5期山西化工Vol.26No.52006年10月SHANXICHEMICALINDUSTRYOct.2006收稿日期:

@#@2006-07-18作者简介:

@#@田振英,女,1973年出生,1996年毕业于抚顺石油学院应用化学工业分析专业,工学学士,化工分析工程师。

@#@研究方向:

@#@仪器分析、新技术开发。

@#@经验交流单点校正法在气相色谱分析中的应用田振英（中国石油辽阳石化分公司研究院,辽宁辽阳111003）摘要:

@#@介绍了气相色谱定量分析中单点校正法的应用,讨论了影响单点校正定量法准确性的因素。

@#@关键词:

@#@气相色谱;@#@定量;@#@外标法;@#@单点校正中图分类号:

@#@O657.7+1文献标识码:

@#@A文章编号:

@#@1004-7050（2006）05-0065-021气相色谱定量法的概述色谱法的特点是分离、定性、定量同时进行,可以在一次实验中完成。

@#@分离是首要的核心,只有将混合物分开,才有可能对每个组成进行定性和定量。

@#@定量是色谱分析中的主要目的,气相色谱定量分析的依据是:

@#@在同一操作条件下,被测组分的重量或在载气中的浓度与它在检测器上产生的响应信号（峰面积或峰高）成正比。

@#@可用下面通式来表示:

@#@Wi=fiAi或Wi=Ai/Si

（1）式中:

@#@Wi）被测组分i的重量,g;@#@Ai）被测组分i的峰面积;@#@fi）被测组分i的绝对重量校正因子（即单位峰面积所代表的物质重量）,g;@#@Si）被测组分i对检测器的绝对灵敏度,（即单位重量物质通过检测器所产生的信号（峰面积）的大小）。

@#@要进行定量分析,首先要准确地测量峰面积（或峰高）,选择合适的定量计算方法,有时也需要测定校正因子,以便更准确地计算被测组分在样品中的质量（或体积）分数。

@#@在色谱分析中,常用的定量方法有归一化法、内标法、外标法和内加法。

@#@本文主要讨论外标法中的单点校正法在气相色谱定量分析中的应用。

@#@2外标法定量概述外标法1是工厂控制分析中常用的一种简便的定量分析方法。

@#@具体方法是:

@#@在一定的操作条件下,用已知的纯样品加稀释剂（液体样品用溶剂,气体样品用载气稀释）配成一系列含量不同的标样,用微量注射器或气体进样阀分别取一定体积注入色谱仪,测量不同浓度样品所对应的峰面积（或峰高）,并作出峰面积（或峰高）与质量（体积）分数的标准曲线。

@#@在同一根色谱柱中,只要被测组分能够出峰,不和其他峰重叠,也不管其他组分是否出峰或重叠,都可以用外标法进行定量。

@#@3单点校正法单点校正法即配制一个与被测组分含量十分接近的标样,将试样和标样在完全相同的色谱分析条件下进行色谱分析。

@#@标样和试样中被测组分的峰面积比,再乘以标样中被测组分的含量,即可求出试样中被测组分的含量,单点校正法的公式2为:

@#@P=Ai/AS#PS2

（2）式中:

@#@P）被测组分的质量（或体积）分数,%;@#@Ai）被测组分i的峰面积;@#@AS）标样s的峰面积;@#@PS）标样s的质量（或体积）分数,%。

@#@单点校正法一般适用于工厂日常控制分析,尤其是中控分析。

@#@因为工厂中的生产条件和控制条件基本保持不变,由于生产稳定,因此各组分的质量（或体积）分数变化范围不大,这时,可以不作标准工作曲线,而用单点校正法进行定量分析。

@#@单点校正法实际上是利用原点作为标准工作曲线上的另一个点,因此,当方法存在系统误差（即标准工作曲线不通过原点）时,单点校正法的误差较大。

@#@4影响单点校正法结果准确性的因素4.1进样的准确性和重复性将直接影响定量分析结果的误差,这取决于进样装置的准确度和精度以及色谱分析人员对进样技术的掌握程度。

@#@在气相色谱定量分析中,对于气体样品进样,大都采用定量进样阀定体积进样,准确性和重复性较好,进样精度优于0.5%。

@#@但如果实验条件有限而采用医用注射器定体积进样,准确性和重复性就会很差,这就需要重复多次进样,然后对标样和样品的峰面积（或峰高）取平均值,才能很好地消除误差。

@#@在使用注射器进样时,要经常注意进样胶垫的漏气情况,在多次注射进样后,橡胶垫会因为有漏气而造成样品损失,所以要经常检查、更换进样胶垫。

@#@另外,进样器的玻璃衬管也要定期检查是否有污染,如果被污染必须进行清洗,否则会影响被测物质出峰,影响色谱定量。

@#@4.2采用单点校正法进行定量时,虽然操作简便,每次样品分析的色谱条件基本可以保持稳定,但流动相流速、组成及进样量等很难完全相同,因此容易出现较大误差。

@#@柱温的变化会影响保留时间和峰高。

@#@柱温升高会使保留值缩短,峰面积增大,反之亦然。

@#@所以在分析样品和标准样品的时候,柱温一定要保持一致。

@#@载气流速对保留值和分离效果有影响,但在单点校正分析中,影响不大。

@#@其他色谱条件对分析结果产生的误差都可以被方法本身所具有的特性消除。

@#@5结论由进样量带来的误差对常量定量分析的结果影响不是很大,但对微量分析结果的准确性会有很大影响,所以建议单点校正法定量分析一般用于常量分析中。

@#@参考文献:

@#@1汪正范.色谱定性与定量M.北京:

@#@化学工业出版社,2000.2刘立行.仪器分析M.北京:

@#@烃加工出版社,2004.ApplicationofSinglePointCorrectionMethodinGasChromatographyAnalysisTIANZhen-ying（ResearchInstituteofLiaoyangPetrochemicalCompany,CNPC,LiaoyangLiaoning111003,China）Abstract:

@#@Theapplicationofsinglepointcorrectionmethodingaschromatographyanalysiswasintroduced.Theeffectfactionsontheaccuracyandprecisionofthesinglepointcorrectionmethodwasdiscussed.Keywords:

@#@gaschromatography;@#@quantitative;@#@externalstandardmethod;@#@singlepointcorrection（上接第49页）QuickDeterminationMethodtotheDegreeofPolymerizationofPolyvinylAcetateMAXiu-dong,LIUXin-wen（ShanxiSanweiGroupCo.Ltd.,HongtongShanxi041603,China）Abstract:

@#@Thearticlepresentstheviscositydataindifferentdegreeofpolymerization&@#@concentration,andconcludestherelationbe-tweentheaveragedegreeofpolymerization,theconcentrationandtheviscosity.Finallyquickdeterminationmethodofthedegreeofpolymerizationisputforwardbydetectingtheconcentrationandviscosityofvinylacetate.Keywords:

@#@polyvinylacetate;@#@degreeofpolymerization;@#@determination#66#山西化工2006年10月";i:

13;s:

24640:

"收稿日期:

@#@2009-10-21作者简介:

@#@马莉萍,安徽阜阳人,北京大学教育学院博士生,研究方向为教育经济学;@#@丁小浩,北京人,北京大学教育学院教授,研究方向为教育经济学、教育财政学等.荆德刚.同一命题不同求解中美高校毕业生就业的比较分析N.中国教育报,2008-07-11（3）.丁小浩.我国专科与本科毕业生在劳动力市场上的相对位置和比较优势分析J.北京大学教育评论,2004,

（2）:

@#@43-49;@#@岳昌君等.求职和起薪:

@#@高校毕业生就业竞争力的实证研究J.管理世界,2004,（11）:

@#@53-61.丁小浩.社会关系对高校毕业生就业的影响N.中国教育报,2004-09-24（3）.高校毕业生求职中人力资本与社会关系作用感知的研究马莉萍丁小浩（北京大学教育学院,北京100871）摘要:

@#@本文以2003、2005、2007和2009年即将离校的高校毕业生作为研究对象,通过测量他们在工作找寻中所感受到的人力资本和社会资本的作用,探讨人力资本和社会关系对毕业生工作找寻中所发挥的作用、变化趋势及二者之间的相互关系。

@#@研究发现,毕业生将工作能力视为影响求职的最重要的因素,而学历和专业的传统地位则有所动摇。

@#@而随着就业竞争的日益激烈,社会关系对工作找寻的重要性程度日益凸显,尤其是那些人力资本存量较低的毕业生,将社会关系视为对较低人力资本的补充。

@#@文章最后提出了一些政策建议。

@#@关键词:

@#@高校毕业生;@#@求职;@#@人力资本;@#@社会关系中图分类号:

@#@G40-054文献标识码:

@#@A文章编号:

@#@1001-4519（2010）01-0084-09一、引言伴随着我国高等教育1999以来的大规模扩招,越来越多的毕业生由高校涌入劳动力市场。

@#@根据中国教育统计年鉴的数据,2003年到2009年的短短六年间,全国普通高校毕业生人数已经从212万迅速增至610万。

@#@毕业生人数的俱增引发未就业人数的连年增加以及毕业生起薪的缓慢增长。

@#@据统计,2003年离校时未能顺利就业的学生人数为75万,到2007年这一数字攀升到144万,同年高校毕业生的平均月收入为1,798元,仅比2003年的1,551元增加了247元。

@#@日益严重的就业问题引发了学者们的高度关注,并试图从多个视角展开对高校毕业生就业问题的研究,其中从人力资本理论的视角研究高等教育对毕业生进入劳动力市场的表现是其中最具代表性的研究视角。

@#@然而,在由计划体制向市场体制转轨的特殊时期,在劳动力市场尚未发育成熟的背景下,人力资本之外的社会关系也在一定程度上承担了工作找寻以及与就业岗位匹配的功能,如不能将其纳入解释框架将具有一定的局限性。

@#@高校毕业生作为工作找寻的主体,在求职过程中的主观感受能很好地反映人力资本和社会关系所发挥的真实作用。

@#@鉴于此,本文将通过比较毕业生在工作找寻中所感受到的人力资本和社会关系的相对重要程度,探寻二者在工作找寻中发挥作用的机制及相互关系。

@#@二、相关文献回顾1.人力资本与社会资本的关系研究人力资本理论和社会资本理论都是新资本理论的重要组成部分。

@#@舒尔茨和贝克尔早在20世纪50第31卷第1期清华大学教育研究Vol131,No.12010年2月TSINGHUAJOURNALOFEDUCATIONFeb.2010年代就对人力资本理论进行了系统深刻的论述,认为人力资本表现为人的知识、技能、体力（健康状况）等方面的综合,人力资本的积累可以提高人的劳动生产率,对人力资本的投资是一国经济增长的主要源泉。

@#@作为对人力资本理论的回应,一些社会学家开始将人们之间的社会互动与联系也纳入资本的范畴,布迪厄、科尔曼、普特南、林南等从不同的理论视角对“社会资本”进行定义,并把社会资本理解为一种个人所能动员的社会网络关系,对这种网络关系进行投资可以给人们带来预期收益。

@#@自此,人们对人力资本与社会资本二者关系的探讨从未停止。

@#@其中,一些研究试图比较社会资本与人力资本的相对重要程度,但并未获得一致结论。

@#@一些学者认为,社会资本和人力资本同样重要,甚至社会资本更重要;@#@而另一些人的看法则恰恰相反。

@#@也有学者提出,二者之间的相对重要程度取决于外部市场的结构:

@#@一个社会越是接近“完全竞争的市场”,人力资本对于职业地位获得的作用就越明显。

@#@同时,随着劳动力市场制度的逐步建立和完善,社会资本的重要性程度日益下降。

@#@但另一些学者却认为,即使在市场经济较为成熟的地区,社会资本也对个人职业地位的获得起着重要作用,其影响甚至会超过教育等其他人力资本因素。

@#@边燕杰等人的研究也证明,在中国改革开放前的计划体制下,社会网络关系对于个人的职业获得有着极为重要的影响,这种影响在改革后的社会转型时期还有进一步加强的趋势。

@#@另一些研究则认为,社会资本与人力资本互为补充:

@#@当社会资本存量较高时,人力资本对收入的影响较小;@#@当社会资本较低时,人力资本对收入的影响较大。

@#@还有一些研究发现,人力资本和社会资本二者是可以互相转化的:

@#@一方面,父母以及自身的广泛社会联系能够提高个人在获得更好教育、培训、技能和知识上的机会,即影响下一代人力资本的形成;@#@另一方面,人力资本也能引发社会资本:

@#@那些受过更好教育和培训的个人倾向于在资源丰富的社会圈子内流动。

@#@而在学校教育过程中,学生不仅获得知识,同时也能建立起以学校为基础的人际网络,社会资本是人力资本的副产品?

@#@。

@#@2.社会资本与高校毕业生就业劳动就业是社会资本理论应用较早的一个研究领域,自从格兰诺维特创造性地研究了社会网络关系58高校毕业生求职中人力资本与社会关系作用感知的研究LinNan,“SocialResourcesandStrengthofTies:

@#@StructuralFactorsinOccupationalStatusAttainment,”AmericanSociologicalReview46（1981）:

@#@393-405;@#@Marsden,Hulbert,“SocialResourcesandMobilityOutcomes:

@#@AReplica2tionandExtension,”SocialForce66（1988）:

@#@1038-1059.DeGraaf,NanD.,HendrikD.Flap,“WithaLittleHelpfromMyFriends:

@#@SocialResourcesasanExplanationofOccupationalStatusandIncomeinWestGermany,theNetherlands,andtheUnitedStates,”SocialForces67（1988）:

@#@452-72;@#@Hsung,R.M.andSun,C.S.,“Socialresourcesandsocialmobility:

@#@Manufacturingemployee,”NationalScienceCouncil,Taiwan,1988;@#@Hsung,“JobMobilityinTaiwan:

@#@JobSearchMethodsandContactsStatus,”PaperpresentedattheXIIInternationalSunbeltNetworkConference,Feb.13-17,SanDiego,California,USA,1992.陈海平.人力资本、社会资本与高校毕业生就业对高校毕业生就业影响因素的研究J.青年研究,2005,（11）:

@#@10-17.赵延东.再就业中的社会资本:

@#@效用与局限J.社会学研究,2002,（4）:

@#@45-56.Granovetter,“TheStrengthofWeakTies,”TheAmericanJournalofSociology78（1973）:

@#@1360-1380;@#@LinNan,“SocialResourcesandStrengthofTies:

@#@StructuralFactorsinOccupationalStatusAttainment,”AmericanSociologicalReview46（1981）:

@#@393-405;@#@Marsden,Hulbert,“SocialResourcesandMobilityOutcomes:

@#@AReplicationandEx2tension,”SocialForce66（1988）:

@#@1038-1059.边燕杰,张文宏.经济体制、社会网络与职业流动J.中国社会科学,2001,

（2）:

@#@77-89.Boxman,Flap,“SocialCapitalandOccupationalChances,”PresentedattheInternationalSociologicalAssociationXIIWorldCongressofSociology,July,Madrid,1990.Moerbeek,Hester.WoutUltee.HenkFlap,“ThatsWhatFriendsareFor:

@#@AscribedandAchievedSocialCapitalintheOccupationalCareer,”TheEuropeanSocialNetworkConference,London,1995;@#@BarbieriPaolo,“Household,SocialCapitalandLabourMarketAttainment,”ECSRWorkshop,1996.Bourdier,“Theformsofcapital,”InhandbookoftheoryandresearchforthesociologyofeducationeditedbyJgRichardson（Westprot,ct.:

@#@greenwood,1986）;@#@Coleman,J.,“SocialCapitalintheCreationofHumanCapital,”TheAmericanJournalofSociology94（1988）.?

@#@Linnan,“Socialnetworkandstatusattainment”.AnnualReviewofSociology25（1999）:

@#@467-487.在个人求职过程中的作用后,大量相关研究随之而来。

@#@高校毕业生就业是劳动就业体系的一个分支,关于社会资本对高校毕业生就业的影响,相关研究已得到一些很有价值的研究发现。

@#@从社会资本对求职结果的影响来看,社会资本对工作找寻的积极作用得到了广泛证实。

@#@一些学者通过实证研究发现,不同大学生群体间的社会资本存在显著差异,社会资本对求职结果具有显著影响。

@#@来自不同家庭背景的毕业生的就业结果有所不同:

@#@家庭社会资本水平越高,更愿意选择在企业单位就业、期望月薪越高、求职信心越强,推迟就业的可能性越大,在求职过程中付出努力相对越少,落实工作单位的概率也越高。

@#@从所动用的社会关系的强弱来看,弱关系对于高校毕业生的职业声望有积极作用,强关系则主要影响其收入水平。

@#@还有一些研究将社会资本与人力资本结合起来。

@#@丁小浩利用2003年全国高校毕业生就业调查数据,对大学生感知到的人力资本和社会关系网络的相对重要性进行了实证研究。

@#@她通过对性别、教育层次、高校层次、生源地等变量的分析和比较,发现处于“优势”的毕业生群体所感受到的人力资本与社会关系网络的相对重要性要强于“弱势”的毕业生群体。

@#@徐晓军从社会资本运作空间的角度,提出社会资本对就业的边际作用在一直减少,也就是说,随着人力资本存量的逐渐增加,社会资本的作用逐渐递减。

@#@而且社会资本在本科以下的作用增长迅速,超过本科后增长逐渐减缓。

@#@而康小明对高校毕业生的实证研究则得到了与此不同的观点,他认为只有当人力资本达到底线要求后,社会资本才能更好地促进其在职业发展成就中的作用。

@#@可见,关于人力资本和社会资本对高校毕业生求职的作用还有待进一步的研究论证。

@#@社会资本的功能性和工具性特征,还会造成其他方面的一些影响。

@#@由于社会资源的稀缺性及其特殊的配置方式,造成因家庭出身、学校出身等因素不同而拥有社会资本存量的不同。

@#@如果这种差异分布长期处于非均衡状态,则有可能产生一系列消极影响。

@#@波兹曾指出社会资本可能产生的消极作用包括:

@#@排斥“外人”、限制成员的自由和商业动机、对成员向上发展形成压制等。

@#@若个体非生产性行为关系收益过于显著,就会使越来越多的社会成员滋生“权力崇拜”和“关系崇拜”的不良心理,并把更多的努力投入到“非生产性努力”中去,即花费大量精力寻租社会关系、建构和营造社会资本、消极对待学习和教育。

@#@如果这种现象普遍存在,将十分不利于人才的培养,破坏“双向选择,自主择业”的就业机制,以及能力本位型社会的建构。

@#@自社会资本理论诞生以来,社会资本与人力资本的关系就成为学者们热衷探讨的研究课题,但至今仍未有定论,而其中关于资本存量的测量方法是争论的焦点。

@#@随着我国高校毕业生就业竞争的日益加剧,从社会资本视角分析就业问题的研究逐渐增多,但深入分析人力资本与社会资本作用机制及相互作用的研究并不多。

@#@高校毕业生是工作找寻的主体,无论最终的求职结果如何,在其求职过程中,必然对人力资本和社会资本的作用有着最直接的感知。

@#@虽然有研究在这方面进行了有益的尝试,但是系统深入的研究有待进一步展开。

@#@鉴于此,本文将从毕业生的主观感受入手,分析各类人力资本因素和社会资本68清华大学教育研究（2010年第1期）闵维方等.2005年高校毕业生就业状况的调查分析J.高等教育研究,2006,

（1）:

@#@31-38;@#@郑洁.家庭社会经济地位与大学生就业社会资本的视角J.北京师范大学学报（社会科学版）,2004,（3）:

@#@112-119.陈海平.人力资本、社会资本与高校毕业生就业对高校毕业生就业影响因素的研究J.青年研究,2005,（11）:

@#@10-17.丁小浩.社会关系对高校毕业生就业的影响N.中国教育报,2004-09-24（3）.徐晓军.论社会资本的运作空间J.华中师范大学学报（人文社会科学版）,2003,

（2）:

@#@50-53.康小明.社会资本对高等教育毕业生职业发展成就的影响与作用基于北京大学经济管理类毕业生的实证研究J.清华大学教育研究,2006,（6）:

@#@54-62.Portes,Alejandro,“SocialCapital:

@#@ItsOriginsandApplicationsinModernSociology,”AnnualReviewofSociology24（1998）:

@#@1-24.刘鑫渝.试析社会资本在大学生就业中的消极效应J.伊犁师范学院学报,2006,（3）:

@#@135-138.丁小浩.社会关系对高校毕业生就业的影响N.中国教育报,2004-09-24（3）.因素对工作找寻的影响,探求它们发挥作用的机制和规律,以及二者的相对重要性程度。

@#@三、研究方法1.研究设计在以往研究的基础上,本文提出以下研究假设:

@#@

（1）人力资本因素对高校毕业生的工作找寻起着主要的影响作用;@#@

（2）随着毕业生人数的逐年递增以及就业压力的增大,社会关系网络对求职的作用日益凸显。

@#@为了验证以上研究假设,本研究首先把问卷中“您认为从总体上看,下列因素对就业结果的影响程度如何”中的各类影响因素分为与人力资本相关的因素和与社会网络关系相关的因素。

@#@其中,与人力资本相关的因素指的是能够体现个人受教育水平及能力水平的因素,包括工作能力、学历层次、专业、相关实习和工作经历、应聘技巧、学习成绩、学校名气和地位、学校或教师的评价、学生干部或党员。

@#@而与社会网络关系相关的因素是指能体现个人或家庭所能动用的社会关系及所占有社会资源的各类因素,包括亲戚的帮助、老师的推荐、朋友的帮助、家庭背景、家庭社会关系、往届毕业生的声誉、拥有就业地户口、就业信息和机会、送礼买人情等。

@#@这里需要说明的是,研究中使用了社会网络关系而非社会资本的概念,是因为本研究将社会资本理解为对社会关系的投资,而问卷中的各类因素大多反映的是毕业生个人或家庭所能动用的社会关系,而非一种投资行为,故做此区分。

@#@其次,按照毕业生所感受到的人力资本和社会关系的重要性进行附值,将“非常有利”、“比较有利”、“稍微有利”、“没有影响”和“有负面影响”五类判断分别赋值为3、2、1、0、-1,计算各类因素的算术平均值,并按照分值大小排序。

@#@“人力资本重要程度”即为与人力资本相关的各因素取值的平均值,而“社会网络关系的重要程度”即为与社会网络关系相关的各因素取值的平均值。

@#@比值y=人力资本重要程度/社会网络关系重要程度,即为人力资本因素和社会网络关系的相对重要性程度。

@#@y取值大于1,则说明毕业生认为人力资本比社会网络关系更重要,取值越高人力资本相对社会网络关系的重要程度越大;@#@反之亦然。

@#@最后,构造人力资本与社会网络关系相对重要性程度的回归模型,以人力资本和社会网络关系的相对重要性程度比值的对数作为因变量,以毕业生受教育水平、学校类型、家庭社会联系、家庭来源地以及工作单位所在地作为自变量,同时控制性别、学习成绩、是否党员、是否学生干部各因素,进行一般线性回归。

@#@各变量的具体解释见表1。

@#@2.数据描述本文的研究数据来源于北京大学“高等教育规模扩展与劳动力市场”课题组分别于2003、2005、2007和2009年对全国高校毕业生就业情况进行的抽样调查数据。

@#@由于这四年的调查在抽样方法、问卷内容等方面较为一致,因此对它们进行比较是可行的。

@#@在去除缺失数据后,样本量分别为15608、14596、10434和20634,频数分布见表2。

@#@四、研究发现通过计算各个因素的均值和标准差,并按照均值大小进行因素内的排序和总排序,得到结果如表3。

@#@通过计算各年度毕业生对人力资本与社会网络关系相对重要程度的比值得到结果见表4。

@#@其中,各百分比表示各年度毕业生中认为人力资本比社会关系更重要（或更不重要）的比例。

@#@对2003、2005、2007和2009年的数据进行回归,得到回归结果见表5。

@#@1.社会关系的相对重要性程度日益凸显从人力资本与社会关系比值的频数分布情况来看,2003、2005、2007和2009四年里绝大多数毕业生都认为,在求职过程中人力资本比社会关系更加重要。

@#@但随着时间的推移,认为人力资本更加重要的毕78高校毕业生求职中人力资本与社会关系作用感知的研究业生比例有所下降。

@#@从人力资本和社会关系的总平均得分来看,人力资本与社会关系的相对重要性比值的均值始终大于1,说明毕业生始终认为人力资本因素对求职的作用大于社会关系相关的因素。

@#@而对比2003和2009年的比值,则发现在5%的置信水平下2003年的比值显著高于2009年的比值,说明毕业生所感受到的人力资本相对社会关系的重要性程度有所下降。

@#@从所有因素的总排序来看,绝大多数与人力资本相关的因素排名都比较靠前,而社会资本范畴内的因素排名则比较靠后。

@#@即相对来说,绝大多数人力资本各因素的重要性要高于多数社会关系的各因素。

@#@2003到2009年,随着毕业生的就业形势的日益严峻,毕业生在求职过程中所感受到的社会关系的88清华大学教育研究（2010年第1期）作用日益凸显。

@#@2003年是高校扩招后第一批毕业生进入劳动力市场,而随着接受高等教育的人数的快速增加,越来越多的毕业生拥有高水平的人力资本。

@#@在同等人力资本的水平下,求职成功与否越来越依赖所拥有的社会关系的差异,比如能否及时获得就业信息。

@#@因此,越来越多的毕业生感受到社会资本的重要性,甚至认为比人力资本还要重要。

@#@2.工作能力占主导地位,学历、专业作用有所动摇,实习经历日益重要从与人力资本相关的各因素的相对重要性排序来看,2003年的重要性程度排序依次为工作能力强、学历层次高、热门专业、学校名气、地位高、有相关实习工作经历、应聘技巧好、学习成绩好、学校和教师的评价高以及为学生干部和党员。

@#@2005、2007和2009年这一排序并未发生太大变动,总体来看可以发现:

@#@第一,工作能力始终居于主导地位。

@#@在所有各项因素的打分中,“工作能力强”的平均分最高,而该项的标准差也较小,说明毕业生一致认为工作能力对工作找寻最为重要。

@#@而与其相比,在校期间的学习成绩、是否担任学生干部或党员则显得不太重要。

@#@这说明学生在校期间加强对自身能力的培养应是首要任务,但这种工作能力是否可以通过学习成绩或者担任学生干部而表现出来,则有待进一步研究。

@#@第二,学历和专业的地位有所动摇。

@#@学历一直被认为是影响求职的重要影响因素,但随着接受高等教育人数的逐年递增,学历的传统地位受到动摇。

@#@专业的重要性仅次于学历,但这三年来其重要性排序也在逐年下降,可能的原因是越来越多的高校开始着手实施通识教育,专业之间的界限变得越来越模糊,对求职的影响作用也越来越小。

@#@第三,相关实习和工作经历越来越被看重。

@#@2003年“相关实习和工作经历”这一因素只排到了第五98高校毕业生求职中人力资本与社会关系作用感知的研究名,而在2005、2007和2009年这一因素则一直高居第二位。

@#@这说明相关的实习和工作经历已经越来越被毕业生看重,因而,除了通过在校期间学习专业知识来积累人力资本,通过与专业相关实习和工作来拓展能力和素质,也是对毕业求职的积极准备。

@#@3.就业信息作用凸显,推荐意义重大,送礼不被看好从与社会关系相关的各因素的重要性分值来看,各因素的相对重要性排名呈现出以下重要特点。

@#@第一,就业信息的作用凸显。

@#@在所有与社会关系相关的因素中,就业信息和机会始终被认为是重要性程度最高的。

@#@就业信息的重要性体现在,它是连接劳动力市场和与毕业生的桥梁,尤其在同等人力资本的条件下,能否获得充足而及时的信息,将成为毕业生能否找到满意工作的“瓶颈”。

@#@第二,亲戚、朋友和老师的推荐的重要位置紧跟就业信息。

@#@对于高校毕业生而言,社会关系可以分为两大类:

@#@一类是毕业生依靠个人力量或个人经历拓展的社会关系,如老师的推荐、朋友的帮助等;@#@另一类是通过家庭成员扩展的社会关系,如家庭背景、亲戚的帮助等。

@#@从与社会关系相关各因素的相对重要性程度排名来看,个人社会关系与家庭社会关系的相对重要性程度相当:

@#@尽管像家庭背景好这样的因素排名比较靠后,但像亲戚的帮助等仍然被认为非常重要,个人社会关系中老师的推荐和朋友的帮助也都具有举足轻重的作用。

@#@第三,“送礼买人情”不被看好。

@#@2003年“送礼买人情”在所有社会资本因素中被认为重要性程度倒数第二,到2005、2007和2009年均滑落至倒数第一。

@#@可能的原因是,与其他社会关系的因素相比,“送礼买人情”属于积累社会关系的短期工具性行为,而求职所需动用的社会关系需要长期积累和巩固,因而其作用不被看好。

@#@但从标准差数值来看,这一因素的标准差较大,说明毕业生对此因素的重要性程度的看法并不统一。

@#@09清华大学教育研究（2010年第1期）4.人力资本与社会关系互为补充表5中变量系数为正说明,与基准变量相比,人力资本与社会关系的比值较大,即所感受到的人力资本与社会关系的相对重要性程度较高;@#@变量系数为负说明,与基准变量相比,人力资本与社会关系的比值较小,即所感受到的人力资本与社会关系的相对重要性程度较低。

@#@在控制了性别、学习成绩、党员、学生干部以及就业去向后,尽管四年的结果不尽相同,但总的来说可以得到如下结论:

@#@第一,毕业生的受教育水平越高,所在学校的层次越高,认为人力资本越重要;@#@毕业生的受教育水平越低,认为社会关系越重要,而人力资本越不重要。

@#@且2007、2009年与2003和2005两年的结果相比,受教育水平和学校层次的作用更加显著。

@#@这说明,人力资本水平越低的毕业生,认为社会关系的作用越大。

@#@第二,来自大中城市的毕业生与来自县城乡镇农村的毕业生相比,认为社会关系的相对重要性程度更高;@#@毕业生的家庭社会联系越广泛,认为社会关系越重要,而人力资本越不重要,这一关系在统计上非常显著。

@#@这说明,社会关系越不广泛的毕业生,认为人力资本越重要。

@#@第三,在大中城市就业的毕业生与在县城、乡镇和农村工作的毕业生相比,感受到的人力资本与社会关系的相对重要性程度更高,这一结果四年均统计上显著。

@#@这说明了在大中城市就业所需要的人力资本更多,而在县城、乡镇和农村就业反而需要更多的社会关系。

@#@上述研究结论验证了前人关于人力资本与社";i:

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