金融管理与实务 课程综合实践.docx

金融管理与实务 课程综合实践.docx

《金融管理与实务 课程综合实践.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金融管理与实务 课程综合实践.docx（13页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

金融管理与实务课程综合实践

--金融管理与实务专业营销策划书

组员：

指导老师：

完成日期：

2013年x月x日

浙江经济职业技术学院财会金融学院

2013年1月

目录

一策划目的3

二、营销环境分析3

2.1宏观环境分析3

2.2微观环境分析4

三、SWOT分析4

3.1优势4

（1）金融管理与实务自身的优势4

（2）从各个专业来分析金融管理与实务专业的优势5

3.2劣势6

（1）刚开设的专业6

（2）涉及内容太广6

3.3威胁7

（1）金融行业本身所面临的威胁7

（2）从各方面分析本专业所面临的威胁7

3.4机会：

9

（1）金融业本身所面临的机会9

（2）就业方面来分析本专业的机会9

2）金融行业岗位设置与人才需求出现的新特征9

四、营销目标10

4.1短期目标10

4.2中期目标10

4.3长期目标10

五、营销战略10

六、制定执行方案11

6.1.针对不同的人群11

6.2.针对学校本身11

七、总结11

概要提示

为了发展我们学院的金融管理与实务专业，争取让更多的人熟悉这个专业，了解这个专业，同时将这个专业推广向外，我们组通过一系列的营销策略，结合产品营销和关系营销，让金融管理与实务专业成为我们学院专业的佼佼者。

一策划目的

本次策划主要是针对金融管理与实务专业进行策划营销，其主要目的是在于增加我校此专业的报考人数，将我校的特色专业向外推广，建立学校内部文化及品牌形象。

我们将对金融管理与实务专业进行营销的同时，对我校此专业在校学习的学生各方面的人文素质进行培养及提高，以满足之后就业的不同需求。

二、营销环境分析

2.1宏观环境分析

随着我国加入WTO和经济全球化进程的加快,我国金融业的发展纳入了全面开放和国际化的轨道。

国际金融业务量的不断增加,资本组成的国际化比重不断加大,国际金融市场的一体化进程不断加快等。

金融是现代经济的核心。

无论是经济和金融全球化的客观形势，还是国内金融深化改革与发展的伟大历程，都对我国金融高等教育和专业人才培养不断提出新的要求。

“金融学科必须按照面向现代化、面向世界、面向未来的要求，以社会需求为导向，通过教育改革和创新，提高办学水平和质量，不仅需要在总量上加快培养以满足社会各界对金融人才的需求，而且需要在结构上适应人才强国战略的需要，满足多种类、多层次的金融人才需求，特别是高层次、高技能、复合型、国际化金融人才的需求。

这是金融学专业教育教学改革与发展面临的最迫切的任务。

”为此,我校适应时势需求，设置金融管理与实务专业，本专业以浙江省金融行业为依托，旨在培养具有良好敬业精神和职业道德，掌握一定的金融产品知识及相关法规；具有金融理财能力、客户开拓能力和团队管理能力；熟悉汽车金融基本操作流程的金融领域高素质基层综合性人才，推动我国金融业发展的国际化步伐。

2.2微观环境分析

（1）浙江经济职业技术学院是全日制省属公办高职院校，前身为浙江省物资学校（隶属于原浙江省物资局），在历经30年办学实践的基础上，学校凝练出“立德为本、致用为宗、崇尚优化、追求卓越”的办学理念，学院办学具有强大的产业背景与行业引领性集团的支撑，与浙江省物产集团公司（世界500强）有着紧密的产学合作关系

（2）金融管理与实务专业根据金融管理与实务专业培养目标以及特色专业的建设目标，本专业就业岗位群主要为：

商业银行、保险公司、证券公司、期货公司、汽车信贷公司、小额信贷公司和担保公司以及资产管理和投资公司等行业的客户经理、客户经理助理、信贷专员等业务岗位和内勤、综合柜面、理算、客户服务等非业务岗位以及个人理财咨询服务岗位。

（3）浙江省内的高职院校就两个学校设置了金融管理与实务专业，还有一个就是浙江金融职业技术学院，该校的金融管理专业主要致力于商业银行柜台方面，而我校主要致力于商业银行金融产品营销和汽车金融

三、SWOT分析

3.1优势：

（1）金融管理与实务自身的优势

　　金融业是由银行、证券机构、投资和保险机构等金融机构组成，涵盖各种金融业务的统一整体。

本专业以“优质银领”为专业人才培养目标,以银行、证券真实业务环境、真实业务流程为背景实行全真化教学，通过聘请证券公司、银行业务骨干人员参与专业课程教学与实践指导等途径与金融行业深度融合，培养高素质技能型金融人才，成为现代金融机构一线柜员与客户经理人才培养的摇篮。

学生毕业后，能就业的岗位有多种选择。

主要有商业银行、信用社、邮政金融机构、证券公司、保险公司以及相关中介机构从事一线岗位的业务操作和管理工作。

与专业对应的职业岗位主要有:

银行出纳与储蓄工作员；银行信贷工作员；银行客户经理；保险经纪人；保险代理人；证券交易前台服务员；证券大户室管理员；证券经纪员；证券分析与投资员；证券会计工作人员；基层单位的会计员、出纳员、统计员。

金融是经济学的王冠，是银行家的摇篮。

金融是投资的圣地,是就业的门槛。

金融带着五彩的光环，吸引着莘莘学子。

毕业后能到金融单位工作，更是许多考生孜孜以求的目标。

（2）从各个专业来分析金融管理与实务专业的优势

证券业

　　证券公司、信托投资公司、基金管理公司等投资银行业蓬勃发展。

从1990年证券交易所开业，中国证券业只有近二十年的历史，但其发展速度却相当快。

尤其是2007年在中国经济蓬勃发展和国民财富迅速膨胀的推动下，我国资本市场实现了跨越式发展：

2007年底，沪深两市总市值达33万亿元，占全球股市总市值的比例为7.4%，成为市值最大的新兴市场和全球第四大市值市场；我国证券化率快速上升至150%左右，已达到国际成熟市场水平。

2007年末我国证券投资者开户数达1.4亿户，居民理财意识明显增强，股市财富效应显著。

证券业的纵深发展，需要吸收大量的从业人员。

2008年，中国证监会强力推行专业职业资格制度，具有证券从业资格证的人员较少，需求强劲。

保险业

中国保险业市场快速发展，保险业务品种日益丰富，保险业务范围逐步扩大，保费收入较快增长。

2008年，全国实现保费收入9784.1亿元，同比增长39.1%。

我国当前保险普及率不高，仅有4.5%的居民购买了商业保险，但据预测在未来3年里49.9%的城市居民将考虑购买保险产品。

保险业的跨越式发展，需要吸收大量的从业人员。

银行业

随着金融业务科技化、电子化程度的提高，传统的银行业务正在逐步收缩，需要的人员越来越少。

银行正在撤并分支机构，裁减冗员，吸收毕业生的能力将大大下降。

但银行出于工资成本的考虑，前台人员愿意招聘高职学院学生就业。

近年来高校金融及相关专业毕业生就业形势普遍良好,就业满意度较高。

特别是在高职学院中开设金融专业的学校屈指可数。

金融管理与实务专业是娄底职业技术学院开设时间最早，行业、社会影响较大的专业，自学校创办以来，累计培养了1000余名高素质应用型人才，其中客户经理级以上职位多达300余人。

近年来毕业生就业率保持在100%，80%以上的毕业生在金融机构一线工作。

毕业生起薪高，平均月薪在3500元以上，最高月工资达3万元，毕业生以上手快、动手能力强、廉洁自律操守规范、创新创业成绩显著而深受用人单位的好评。

在全国各地的各证券公司近几年巧夺人才，往往学生还没有毕业，就有70%-80%的同学找到了工作。

3.2劣势：

（1）刚开设的专业

本专业是最近几年才开设的，可能有写学生对这个专业不怎么熟悉或者是不喜欢。

所以在未来的一段时间内，我校应该加大宣传力度，让更多人了解这个专业，让大家从本质上了解这个专业。

（2）涉及内容太广

虽然说我们学得专业越多可能对以后就业会有好处，不过不管你学习什么东西如果学艺不精那也是没用的。

像其他专业例如会计，英语一类，就是专门学这一方面的知识，可能涉及的方面也比较少一点，比较好掌握。

我们这个专业涉及的比较多一些，但如果我们有决心能学得好的话，这个专业还是挺适合的。

就业选择太多

因为学得专业太多，可能以后就业选择也很多，所以很多人就会很迷茫以后应该选择什么职业。

所以在校期间，自己制定一个切实可行的职业生涯规划是必须的。

3.3威胁：

（1）金融行业本身所面临的威胁

金融是现代经济的核心。

无论是经济和金融全球化的客观形势，还是国内金融深化改革与发展的伟大历程，都对我国金融高等教育和专业人才培养不断提出新的要求。

“金融学科必须按照面向现代化、面向世界、面向未来的要求，以社会需求为导向，通过教育改革和创新，提高办学水平和质量，不仅需要在总量上加快培养以满足社会各界对金融人才的需求，而且需要在结构上适应人才强国战略的需要，满足多种类、多层次的金融人才需求，特别是高层次、高技能、复合型、国际化金融人才的需求。

这是金融学专业教育教学改革与发展面临的最迫切的任务。

”

（2）从各方面分析本专业所面临的威胁

1）部分院校金融学科的专业定位仍有待清晰

专业定位问题关系到学科建设与发展的基本方向，对于明确教学目标、界定教学内容、改革教学方法与手段等一系列问题具有指导性作用。

专业定位不清晰，势必对专业设置、人才培养、课程和教材建设、教改实践等各个环节造成负面影响，从而拖累了学科整体的建设与发展。

2）人才培养模式急需完善，人才培养现状不容乐观

多年来的教育教学改革促使我国金融高等教育迅速发展，目前全国已经有304所大学或学院（根据教育部高教司编的《中国普通高等学校本科专业设置大全》，高等教育出版社，2005）设立了金融学专业，而且作为热门专业，每年的招生规模增长很快。

但是从高校人才的输出效果来看，其实并不如想象的那么乐观。

3）专业课程体系设置不尽合理，各高校专业发展缺少特色

经过十几年来坚持不懈的教育教学改革，国内高校在金融学专业课程体系设置上已经发生了很大程度的优化。

一是强化了专业主干课程及其配套课程，如建议本科层次的核心课程（或主干课程）可以包括金融学、金融市场学、金融中介学、中央银行学、商业银行经营管理学、保险学、国际金融学、公司财务、金融工程、投资学等10门。

二是在核心课程基础上鼓励各高校依据各自优势、特色和培养目标、培养模式设置有特色的专业课程体系，如传统财经类院校可以突出其专业性、应用性强的优势，综合类大学则更多体现经济学与管理学相结合的特色，理工类大学可特别强化在数理金融和方法论方面的发展等，以有利于形成一个“特色明显，优势互补”的学科群体，推动国内金融学科建设整体前进。

三是扩大了选修课菜单，并增加了人文素质培养方面的课程。

4）教材建设应明确“精品路线”，教学手段和考核办法需要更新

教学质量是保障人才培养质量的关键，教材建设则是提高教学质量的核心。

经过二十多年的自主教材建设，我国金融学专业教材无论数量还是质量都有了长足发展，与此同时，国外优秀教材的使用率也在逐步提高。

但是严格地讲，目前在教材使用和建设方面还是有不少遗憾，需要不断完善。

首先，国内自编的优秀教材特别是精品教材并不多见，粗制滥造的却满目皆是：

或是内容陈旧，跟不上金融理论和实践发展的新形势；或是大量抄袭，简单拼凑。

此类质量低劣教材的积少成多，不仅无助于金融学专业的教材建设和人才培养，甚至会造成学科发展的倒退。

在金融学专业设置的20~30门课程中，建设较好的教材尚不足一半。

加快整体教材体系的建设十分迫切，特别是正在迅速发展中的课程教材。

不论是为了金融学专业建设的大局计，还是本着对学生负责、对教育事业负责的态度，教材建设问题上都务必应当尽快明确“精品路线”，追求精品教材，打造精品课程。

除核心教材外，也要加强辅助性教材建设，提供并及时更新与课程性质相适应的、能够满足教学需要的案例习题、辅导教材、参考读物、文献综述、多媒体课件等辅助性教材。

3.4机会：

（1）金融业本身所面临的机会

我国金融体制改革和发展进程在世界金融一体化的趋势下逐步加快。

党的十六大指出：

实现全面建设小康社会宏伟目标，关键在于人才。

作为国民经济的中心，近年来，我国金融行业对高素质金融人才的需求总量迅速加大。

（2）就业方面来分析本专业的机会

1）就业岗位群的分布多面化

按照就业类型划分,金融企业主要包括银行业、证券公司、保险公司、基金公司和金融业监管部门。

2）金融行业岗位设置与人才需求出现的新特征

特征一:

营销职能在金融企业中进一步得到强化,营销型人才走俏，金融业从以上岗位调查资料不难看出,金融企业对客户服务类的人才有着不同程度的需求,并且与业务操作类岗位成为金融业两大基层岗位类型和人才需求量最大的岗位群。

特征二:

金融企业的人才结构呈现明显的“偏态”特征，大部分企业的人才结构呈现“偏态”特征,即企业对高素质、高学历人才的需求永远小于对操作型人才的需求,而这一特征在金融企业的岗位设置层次中表现得更为突出。

3）对未来需求预测分析

近几年来我国金融行业发展迅速，金融人才需求总量随之攀升，特别是金融高级人才的需求，用人单位竞争十分激烈。

在此背景下，高校金融学及相关专业毕业生就业形势普遍良好。

四、营销目标

4.1短期目标：

在短期内实现人们对金融管理与实务专业不再陌生，对此专业在一定程度上有相应的了解。

4.2中期目标：

在一段时间之后，使人们能够熟悉金融管理与实务专业所学习的内容，认清该专业能够培养学生金融方面的技能，能为就业提供较大的选择。

4.3长期目标：

通过此次营销，能过让这个专业深入人心，是人们在报考志愿时首选专业。

同时，在学习在这个专业之后，能够在之后的就业道路上学以致用，将金融管理与实务专业向外推广，建立我校优秀文化和品牌形象。

我们的最终目标是能够让人们更加的熟悉了解金融管理与实务专业，特别是那些即将报考大学的准大学生们，增加此专业的报考率。

同时提高学生的专业素养，为之后的就业之路打下坚实的基础。

金融管理与实务专业的推广，让学校的文化与品牌形象得以提升。

五、营销战略

我们金融管理与实务专业的前身是金融产品营销专业，是国内首个金融营销专业，2003年首次招生，首届实招人数为31人，2009年成为省特色建设专业，目前，我校毕业生与实习生捷报频传，各行业模块开花结果，为了更好的建设我们的专业，现对本专业进行一系列的宣传

（1）利用广告与互联网进行宣传，现在科技发达，信息传输快捷，我们可以在互联网上进行一些宣传,我校金融管理与实务专业是中央财政支持专业，省特色建设专业，本专业以浙江省金融行业为依托，旨在培养具有良好敬业精神和职业道德，掌握一定的金融产品知识及相关法规；具有金融理财能力、客户开拓能力和团队管理能力；熟悉汽车金融基本操作流程的金融领域高素质基层综合性人才。

本专业毕业生涉及各金融行业，是高职高专金融专业人才的摇篮

（2）利用往届应届生源的人际关系，浙经院是我们经院学子的母校，我们在这里度过了美好的三年大学生活，现我们专业要扩大影响力，所以需要大家的配合，特别是已经就读过这个专业的学生更是深有体会，我们专业注重培养学生的实战能力，这是我们专业与浙江金融职业学校该专业的区别

（3）建设一支师资力量强大的教师队伍，设计出一套符合专业建设的主干课程

（4）有目标的针对社会金融方面就业岗位人才的欠缺，注重培养“适销对路”的人才

六、制定执行方案

6.1.针对不同的人群

对于不同的群体，所执行的方案应该是因人而异的。

对于那些对金融知识有所了解的人们，应该在他们了解的金融知识的基础上加上此专业的优势与机遇来吸引他们。

对于那些准备报考的准大学生，要从根本上让他们了解到金融管理与实务专业的具体学习内容，另外还有金融方面的就业选择范围较广，能轻松解决就业问题。

而对于那些年纪比较大的人群，应该让他们了解这个专业，并且能够对周围的人产生相应的影响，从而起到营销作用。

6.2.针对学校本身

采取一系列广告与网络上的营销，将学校自身的品牌打响。

加强学校专业老师的专业性，从根本上来吸引学生的眼球。

学校要具备长远眼光，利用各种营销策略，将金融管理与实务专业推向一个更大的舞台，同时也要注重培养学校本身文化与品牌的打造。

七、总结

这一次的课程综合实践，让我们从根本上了解了金融管理与实务这个专业。

从我们调查中我们了解到有些同学当时填报这个志愿并不十分清楚的了解这个专业，只是一味的凭感觉或是听从了自己家人亲戚的意见，自己本人对这个专业并没有实际的了解。

但是有些同学也是冲着浙经院有这个专业才来的，但是当学习了一段时间后，都会有些许的迷茫，摸不清前进的方向。

在与他们进行交流时，我们也会向他们讲解有关于这个专业的实质性内容，让他们对自己专业有了新的认识。

这是我们这次作业的一个收获，另外我们也会从我们身边做起，从而起到营销这个专业的作用。

我们都要从每次的作业中学到一些对我们有用的知识，通过此次的学习，我们对金融管理与实务这个专业有了崭新的认识，对我们之后就业也有了明确的选择方向。