如何面试外贸业务员修订版.docx
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如何面试外贸业务员修订版
Documentnumber：
PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
如何面试外贸业务员
1:
用3到5分钟做个自我介绍。
（观察其是否思路清晰）
2:
为什么离开以前的公司（观察其人品或道德）
3:
短期内对自己有什么计划或者打算（看其是否务实）
4:
谈谈你对外贸的心得和体会（了解其是否有经验）
5:
我们是进出口公司，那么你会怎么样处理海外买家，公司和工厂的关系比如老外一味地压低价格时你会怎么样做（看其是否灵活应变）
6:
你对自己的薪水期望值是多少对公司有什么要求（看其是否自信）
7:
你是怎么理解团队与个人的关系的（团队合作精神）
8:
你的优势是什么你的缺点是什么
9:
你目前有没有现成的客户资源
外贸业务员面试中的三十条常见问题
1."Tellmeaboutyourself"。
简要介绍你自己。
2."Whyareyouinterestedinthisposition"
你为什么对这份工作感兴趣
3."Whatareyourstrengths"
谈谈你的优势
4."WhatisYourBiggestWeakness"
谈谈你最大的弱点是什么
5."WhydoYouFeelYouareRightforthisPosition"
为什么你认为自己适合这个职位
6."Canyougivemethehighlightsofyourresume"
谈谈你的简历上有些什么值得特别关注的吗
7."Whydidyouchooseyourmajor"
你为什么选择这个专业
8."Whatareyourinterests"
你有哪些兴趣爱好呢
9."Whatareyourshortandlongtermgoals"
你对于短期和长期的目标是什么
10."Tellmehowyourfriends/familywoulddescribeyou"
如果我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说
11."Usingsinglewords，tellmeyourthreegreateststrengthsandoneweakness."
用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。
12."Whatmotivatesyoutosucceed"
你争取成功的动力是什么
13."Whatqualitiesdoyoufeelareimportanttobesuccessfulin_____（.customerservice）"
哪些品质在你看来对成功是最重要的
14."Whatpreviousexperiencehashelpedyoudevelopthesequalities"
哪些之前的精力帮助你获得了这些品质
15."Canyougivemeanexampleofteamworkandleadership"
你能向我列举一个团队活动和领导力的例子吗
16."Whatwasyourgreatestchallengeandhowdidyouovercomeit"
你经历过最大的挑战是什么你如何跨越它的
17."WhyshouldIhireyouovertheothercandidatesIaminterviewing"
我为什么要从这么多应聘者中选择你呢
18."Doyouhaveanyquestions"
你有一些什么问题吗
19."Whatareyourcompensationexpectations"
去年的收入是多少你对于报酬有什么样的期望
GeneralQuestions：
20."Whatwasyourgreatestaccomplishmentinpasttime"
在过去的日子里，你觉得自己最大的成就是什么
21."HaveyoueverbeenaskedtodosomethingunethicalIfyes，howdidyouhandleit"
曾经有人要求你去做一些不道德的事情吗如果有，你是怎么处理的呢
22."Whatdoyoudoifyoutotallydisagreewitharequestmadebyyourmanager"
如果你完全不同意你上司的某个要求，你怎么处理
LeadershipQuestions：
23."Wheninagroupsetting，whatisyourtypicalrole"
你在团队中通常的作用是什么
24."Howdoyoumotivateateamtosucceed"
你怎么激励团队达到成功
TeamworkQuestions：
25."HaveyoubeeninteamsituationswherenoteveryonecarriedtheirfairshareoftheworkloadIfso，howdidyouhandlethesituation"
如果你所处的团队中，并不是每个成员都承担着相同的工作量，你怎样处理这种情况
Problem-SolvingQuestions：
Howdoyouprioritizewhenyouaregiventoomanytaskstoaccomplish"
你怎样在一堆根本做不完的工作任务中区分轻重缓急
27."Whyaremanholecoversround"
为什么下水道的井盖是圆的
OrganizationalandPlanningQuestions：
Ifsomeoneappearsdisorganized，morelikelythannot，thatcandidatewillberejected。
28."Tellmeaboutagoalyousetforyourselfandhowyouaccomplishedit."
分析：
给自己的工作和生活设定有效的计划并按计划执行是一个非常好的习惯，如果你现在还没有这个习惯，不妨开始学着去做。
至少，你应该知道怎么去制订计划并执行。
29."Doyoutypicallyachievewhatyousetouttodo"
分析：
直观上感觉面试官是在考察你是不是一个有恒心和毅力的人，因此回答“是”无疑是一个稳妥的答案（如例一）。
但是很可能所有应聘者都会给出
肯定的答案，你不妨尝试做点改变（如例二）。
MiscellaneousQuestions：
30."Whatde-motivatesordiscouragesyou"
有哪些因素可能会让你失去动力或信心
31."Doyouworkbetterinteamsorbyyourself"
对于你来说，与团队一起工作和独自干活哪样效率更高
32."Howimportanttoyouisapositiveattitude"
积极的态度对你有多重要
33."Whatisyourdefinitionofsuccess"
你怎样定义成功
34."Whatwasyourbiggestdisappointmentduringyourcollegelife"
你大学阶段最大的遗憾是什么
35."Tellmeaboutthemostdifficultdecisionyouhavehadtomake."
你曾经做过的最难的决定是什么
36."Whatisyouridealjob"
你理想的工作是什么
一、应试者个人概况
一般情况下，有关个人背景的材料已填写在履历表内，面试时再提问只是为了验证一下，或者以这些不需应试者思考的问题开始，有利于应试者逐渐适应展开思路，进入“角色”，尤其是对那些一进入考场就显得紧张、拘谨的应试者，更该先提一些容易回答的问题，帮助他树立信心，诱导他正常发挥出自己的水平。
这方面常问的问题有：
1请介绍一下你的家庭状况。
2你的籍贯在哪里
3现在你住在哪里
4你父母分别从事什么职业
5你有几个兄弟姐妹分别在干什么
6你是否结婚了妻子（或丈夫）从事什么职业
7你有孩子吗几岁了
8你现在的生活状况怎么样
9你现在的居住情形怎样是几居室、公房还是自宅
对这些问题，应试者不需怎么思考，但最重要的是一开始就要注意调整好自己的应试状态，充满自信，口齿清楚，回答全面、完整，但又要注意尽量简洁。
一开始的应试状态如何会直接影响到整个面试过程中的表现。
二、应试者的求学经历
受教育的大体状况在履历表中已列出，提问这方面的情况是为了获悉更详细的情况。
1从你的申请表中我了解到你进入××（高中），毕业于××年，请你进一步告诉我们一些有关申请表中所述的情况，并对你的高中阶段作一个简短的详细说明，尤其是那些对你的职业生活有影响的事件。
2您觉得您的学校是哪一类的（必要的话，说出它是大是小，在乡村还是在城市），简单地说，你高中阶段过得怎么样
3你学过哪些课程（一般的，技术性的或者大学先修班）
4在学校，你都参加过什么活动
5你的学习成绩如何在班上所处的位置如何你有哪些学习习惯
6有哪些人或事件对你的职业选择产生了影响
7你担任过什么职位受到哪些奖励（或获得过什么荣誉取得过什么成就）
8读高中时你从事过什么社会工作假期是怎么过的
9高中结束时你的职业考虑是什么
10我注意到从××年至××年你进入××学校学习，获得了××学位。
你为什么选择这所学校
11你能告诉我，在大学阶段对你的职业生活有影响的事件吗
12一般地说，你的大学生活情况如何
13你为什么选择这个专业
14你都主修过什么课程选修过什么课程为什么选修这些课程
15你参加什么校内团体是作为一般的成员，领导还是其他你为什么参加这些团体有什么收获
16你在大学有没有工作经历如果有，工作种类是什么是在学校期间还是假期每周工作多长时间你对之有什么感受
17对你选择职业有影响的因素有哪些
18毕业时你的职业考虑是什么
19在大学里你最喜欢哪些课程为什么成绩如何
总体来说，令招聘单位感兴趣的内容可适当多谈一些，如，从事过什么社会工作有什么感受对这个问题，如果是肯定的回答，在谈感受时，应着重谈一谈有什么收获；如果没有参加过社会工作，应谈一谈校内课余时间或假期是如何度过的，从事了其他什么有意义的活动。
再如，你选修过什么课程如果选修过一些和公务员工作有关的课程，如公文写作，应着重谈一下这些课程主要讲了些什么，你有什么收益。
再如，曾获得什么荣誉和奖励不要仅简单地回答获得什么，还要简要叙述一下为什么被授予这个荣誉。
三、应试者的工作经历
1你曾从事过什么工作
（如果曾从事过与公务员有关的其他工作，可详细谈一谈，从中吸取了些什么对公务员工作有益的经验。
）
2你大学毕业后的第一个职业是什么
3在原来单位，你担任过什么职务
4在原单位你做出了哪些自己认为最值得骄傲的成就
（除了简单列出成就外，可略为详细谈一下是如何取得这些成就的但叙述中不能只提及自己的功劳，同事的帮助、领导的支持都要略微提一下。
）
5你在原单位，遇到过什么困难你是怎样处理和应付的
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