管理经济学第七章第九章大题汇总.docx
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管理经济学第七章第九章大题汇总
1.[领会]企业的定价目标有哪些，企业是怎样选定自己的定价目标的？
2.[领会]企业定价时必须考虑哪些因素，怎样考虑？
3.[识记]企业定价的一般方法分为哪几类？
4.[简单应用]为什么要以成本为基础来定价，它又可分为哪几种？
5.[简单应用]每种以成本为基础定价方法特别是成本加成和增量分析定价法的原理是什么，如何应用？
6.[简单应用]每种以成本为基础定价方法特别是成本加成和增量分析定价法的原理是什么，如何应用？
7.[简单应用]每种以成本为基础定价方法特别是成本加成和增量分析定价法的原理是什么，如何应用？
8.[简单应用每种以成本为基础定价方法特别是成本加成和增量分析定价法的原理是什么，如何应用？
9.[简单应用]懂得每种以成本为基础定价方法的原理和应用，特别是成本加成和增量分析定价法？
10.[简单应用]懂得每种以成本为基础定价方法的原理和应用，特别是成本加成和增量分析定价法？
11.[识记]增量分析定价法主要适用于哪些情况？
12.[简单应用]怎样根据消费者对产品价值的理解来定价？
13.[简单应用]以竞争为基础的定价方法是哪两种？
确定投标时最优报价的原理与方法是什么？
14.[简单应用]以竞争为基础的定价方法是哪两种？
15.[领会]系列产品、互补产品和成套产品的定价策略是什么？
16.[领会]差别定价策略的原理和方法及其对企业的重要性？
17.[领会]新产品定价策略中什么是撇油定价法，这种定价策略适用于什么情况？
18.[领会]新产品定价策略中什么是渗透定价法，这种策略适用于什么情况？
19.题：
[领会]知道有哪几种折扣定价策略，怎样使用这些策略？
20.[领会]什么是心理定价策略和促销定价策略？
21.[简单应用]什么是中间产品的转移价格，为什么要确定这种价格？
22.[识记]如何确定有外部市场条件下中间产品的转移价格？
23.[识记]如何确定有外部市场条件下中间产品的转移价格？
24.[识记]如何确定无外部市场的中间产品的转移价格？
25.[识记]如何确定无外部市场的中间产品的转移价格？
26.第七章的主要内容是什么？
27、（识记）投资概念，它与经营费用有什么区别？
28、（识记）投资决策的特点是什么？
29、[识记]在投资决策中怎样运用边际分析法？
30、[识记]投资建议一般分为哪四类？
31、[识记]在投资决策中，与决策直接有关的数据有哪几种种？
32、[综合应用]什么是净现金投资量，怎样计算，在计算时怎样考虑增量原则？
33、[综合应用]什么是净现金投资量，怎样计算，在计算时怎样考虑增量原则？
34、[综合应用]什么是净现金效益量，怎样计算税后净现金效益量，在计算时如何考虑增量原则？
35、[综合应用]什么是净现金效益量，怎样计算税后净现金效益量，在计算时如何考虑增量原则？
36、[综合应用]为什么要计算货币的时间价值，怎样计算一笔款项的现值和在n年内每年发生一笔款项的总现值？
37、[识记]贴现率的大小会怎样影响一个现金流的现值?
38、[综合应用]什么是资金成本，怎样计算税后债务成本、权益资金成本和加权平均资金成本？
39、[综合应用]什么是资金成本，怎样计算税后债务成本、权益资金成本和加权平均资金成本？
40、[识记]最常用的三种投资方案评价方法是是什么？
41、[综合应用]怎样计算返本期，怎样根据返本期的长短来评价方案？
42、、[综合应用]怎样计算净现值，怎样根据净现值的大小来评价方案？
43、：
[综合应用]怎样计算净现值，怎样根据净现值的大小来评价方案？
44、[综合应用]怎样计算返本期和净现值？
45、[综合应用]怎样计算内部回报率，怎样根据内部回报率的大小来评价方案？
46、[识记]当评价单个投资方案或互相独立的投资方案时，净现值法和内部回报率法孰优孰劣
47、问题：
[综合应用]怎样计算返本期、净现值和内部回报率？
48、[综合应用]返本期法、净现值法和内部回报率法三种评价方法的优缺点？
49、[识记]企业兼并可能带来的微观经济效益有哪些
50、50、[识记]什么是企业兼并？
51、问题：
[识记]什么是纵向兼并？
52、[识记]在用现金收购的情况下，怎样确定收购企业可以接受的最高价格和被收购企业可以接受的最低价格？
53、[识记]在用现金收购的情况下，怎样确定收购企业可以接受的最高价格和被收购企业可以接受的最低价格？
54、[识记]在用现金收购的情况下，怎样确定收购企业可以接受的最高价格和被收购企业可以接受的最低价格？
55、问题：
[识记]在用股票换股票办法收购企业的情况下，怎样确定收购企业可以接受的最高交换比率和被收购企业可以接受的最低交换比率？
56、第八章的主要内容是什么？
57、（识记）什么是确定条件下的决策、有风险条件下的决策和不确定条件下的决策？
58、[简单应用]策略、自然状态、结果和收益矩阵等术语的定义？
59、[简单应用]风险的概念是什么？
60、[简单应用]如何计算方案的期望效益、标准差和变差系数，如何根据这些数据来度量风险的大小？
61、问题：
[简单应用]如何计算方案的期望效益、标准差和变差系数，如何根据这些数据来度量风险的大小？
62、[领会]人们对待风险的三种态度？
63、[领会]用边际效用理论来解释风险厌恶型行为？
64、[领会]影响人们对风险的态度的主要因素有哪些？
65、[领会]降低风险的途径有哪些？
66、问题：
[领会]举例说明怎样回避风险、减少风险、承担风险、分散风险和转移风险？
67、[简单应用]什么是经过风险调整后的贴现率，简述期原理和应用？
68、[识记]某决策者对三个投资方案A、B和C分别用10％、13％和15％的贴现率进行评价，如果其他因素相同，决策者认为这三个方案中哪个风险最大?
69、识记]某决策者对三个投资方案A、B和C分别用10％、13％和15％的贴现率进行评价，如果其他因素相同，决策者认为这三个方案中哪个风险最大?
70、[简单应用]什么是经过风险调整后的贴现率，其原理和应用？
71、、[简单应用]如何用决策树进行决策分析
72、问题：
[简单应用]什么是敏感性分析？
73、投资决策中进行敏感性分析？
74、[简单应用]试述如何在投资决策中进行敏感性分析
75、（简单应用）什么是最大最小收益策法？
76、[识记]最大最小收益决策法适用于对风险何种态度的投资者？
77、[简单应用]什么是最小最大遗憾值决策法？
78、[识记]什么是信息的搜集成本？
79、[识记]什么是信息的价值，如何计算信息的价值？
80、[识记]什么是变差系数？
81、第九章的主要内容是什么？
1、[领会]企业的定价目标有哪些，企业是怎样选定自己的定价目标的？
[200907单选；201007简答]
答案：
（1）以盈利作为定价目标。
一种是以获得一定数量的利润作为定价目标，通常是以销售额或投资的一定百分比来表示的。
另一种情况是以获得“满意”的利润为目标，不追求最大的利润，只要能使股东和债权人满意就可以。
还有一种情况是以谋求最大利润为目标，即企业的利润越多越好，以便它的投资能迅速回收。
（2）以扩大销售作为定价的目标。
企业把获得一定的市场份额作为定价目标，能促使管理人员更加注意竞争者的市场行为，同时衡量企业市场份额要比评价企业是否实现了最大利润容易得多。
以扩大销售为主要目标的企业，一般有最低的利润要求。
在保证获得最低限度（满意）的利润的条件下，尽可能扩大自己的市场份额。
（3）以稳定价格作为定价目标。
在寡头垄断的市场里，企业往往不轻易变动价格，特别是行业中在定价上处于领袖地位的企业，一般把稳定价格作为自己的定价政策，同时在企业间开展非价格竞争。
另一种情况下企业在产品销路不好时定的价，后来销路好了，仍维持原价，以维护企业的商誉。
（4）以应付竞争作为定价目标。
一些中小企业是价格的跟随者，没有实力与大企业竞争，只能是大企业定什么价，自己也定什么价，而不考虑自己成本的大小。
一些企业为了阻止别的企业的竞争，把某些产品的价格定得很低，使别的企业的同种产品很难进入这个市场进行竞争。
2、[领会]企业定价时必须考虑哪些因素，怎样考虑？
[200904简答]
答案：
（1）产品的成本。
成本是产品定价的下限。
如果价格定得低于成本，企业就要亏本。
如果企业持续亏本，就无法生存下去。
所以，产品成本是定价时应考虑的重要因素。
成本低的企业在与其他企业的竞争中，可以定与别的企业同样的价格，但获得更多的利润；也可以实行低价政策，排挤别的企业的产品。
（2）产品的需求。
主要指产品的需求曲线和价格弹性。
产品需求曲线反映该产品的价格和顾客对产品的需求量之间的关系。
一般情况下，这两者按相反方向运动。
因此，价格不是定得越高越好，如果定得过高导致需求量大量减少，企业的销售收入就反而减少，利润就会随之下降。
所以，企业定价时必须考虑这一关系。
（3）竞争对手的情况。
应了解竞争对手产品的价格、产品的特点，及竞争对手的长处和弱点，作为定价时的参考。
还要考虑调整价格，竞争对手会不会做出反应，如果会做出反应，就要估计他们会做出什么反应，这种反应对我们的销售量会产生什么影响。
所有这些问题，都要在定价时考虑到。
（4）政府关于企业定价的政策与法令。
定价时首先必须明确政府规定的企业定价权限。
我国目前实行的定价形式有国家定价、国家指导价和市场调节价三种。
除国家定价外，后两种均属企业定价范围。
实行市场调节价的商品定价权完全属于企业。
实行国家指导价的商品，企业只能在国家规定的范围和程度内行使定价权。
3、[识记]企业定价的一般方法分为哪几类？
[201104单选]
答案：
企业定价的一般方法分为下面三类：
（1）以成本为基础定价。
（2）以需求为基砒定价。
（3）以竞争为基础定价。
4、[简单应用]为什么要以成本为基础来定价，它又可分为哪几种？
答案：
一、原因：
1、成本数据比较容易获得，它的大小比较确定，以它为基础定价，方便可行。
2、以成本为基础定价，一般就是在成本基础上加上利润等于价格，如此定价，企业对于能有多少利润可以做到心中有数，有安全感。
3、企业如要生存和发展，前提是收入必须大于成本。
二、分类：
1、成本加成定价法。
2、目标投资回报率定价法。
3、最大利润定价法。
4、增量分析定价法。
5、[简单应用]每种以成本为基础定价方法特别是成本加成和增量分析定价法的原理是什么，如何应用？
[201107简答]
答案：
一、成本加成定价法。
1、估计单位产品的变动成本（如直接材料费、直接人工费等）。
2、估计固定费用，然后按照预期产量把固定费用分摊到单位产品上去，加上单位变动成本，求出全部成本。
3、在全部成本上加上按目标利润率计算的利润额，即得出价格。
二、目标投资回报率定价法。
这种定价法与成本加成定价法的共同点是都是在全部成本的基础上加一笔利润，不同的是成本加成定价法加的利润是按成本利润率计算的，而目标投资回报率定价法加的利润则按目标投资回报率来计算。
三、最大利润定价法。
定价法是根据不同价格水平上的总成本和销售量，算出不同价格水平上的总利润，总利润最大的那个价格水平就是我们要决定的价格。
四、增量分析定价法。
1、主要是分析企业接受新任务之后有没有增量利润（贡献），如果增量利润为正值，说明新任务的价格是可以接受的。
如果增量利润为负值，说明新任务的价格是不可接受的。
2、增量利润等于接受新任务引起的增量收入减增量成本，只要增量收入大于增量成本（或价格高于变动成本），这个价格就是可接受价格。
6、[简单应用]每种以成本为基础定价方法特别是成本加成和增量分析定价法的原理是什么，如何应用？
[201004计算][201004计算28]某企业生产的产品，平均变动成本（AVC）为每件10元，标准产量为50万件，为生产能力的80%。
总固定成本（TFC）为250万元，如果企业的目标成本利润率为20%，问价格应定为多少？
答案：
变动成本=10（元/件）固定成本=250000/50000=5（元/件）价格=15+15×20%=18元。
7、[简单应用]每种以成本为基础定价方法特别是成本加成和增量分析定价法的原理是什么，如何应用？
[200904计算][200904计算28]某公司生产皮鞋，固定成本为每年200000元。
公司市场部估计每年销售2000双，这时的总变动成本将为100000元。
企业的总投资为400000元。
如果每双皮鞋价格定为200元，问目标投资回报率是多少？
答案：
单位固定成本+单位变动成本+单位利润=价格单位固定成本=200000÷2000=100单位变动成本=100000÷2000=50单位利润=（400000×目标投资回报率）÷2000得到：
100+50+200×目标投资回报率=200，解得目标投资回报率=0.25。
8、[简单应用每种以成本为基础定价方法特别是成本加成和增量分析定价法的原理是什么，如何应用？
[例7-3]某饭店有100个客房，根据销售预测，客房租金与全年平均客房出租率之间的关系如下：
客房价格（元）全年平均客房出租率（每天）%8040705060605070假定每天每房的变动成本为5元，饭店全年总固定成本为600000元。
问：
为使饭店的利润最大，每个客房平均每天的价格应为多少？
答案：
无答案。
9、[简单应用]懂得每种以成本为基础定价方法的原理和应用，特别是成本加成和增量分析定价法？
[200807计算][200807计算28]某旅游点打算增设一处游乐场,游乐场的门票若为5元/每人,估计每天有5000人来游乐场,游乐场每天平均成本折合为30000元。
由于新增了游乐场，估计该旅游点除游乐场外，每天平均可增加收益20000元，同时成本增加10000元。
问是否应当增设此处游乐场所？
答案：
增量收入：
5×5000+20000=45000（元）增量成本：
30000+10000=40000（元）贡献（增量利润）5000（元）所以应当增设游乐场所。
10、[简单应用]懂得每种以成本为基础定价方法的原理和应用，特别是成本加成和增量分析定价法？
[200907计算][200907计算26]某饭店有100个客房，目前正处于旅游淡季，客房出租率只有30％。
今有一个单位要租用该饭店50个房间举办一个月（按30天计）的培训班，但他们每个房间只肯出价45元，该饭店每个客房的平均变动成本为每天5元，全年固定成本为800000元，正常价格为每天每房65元。
问：
该饭店是否应该承接这项业务？
答案：
如承接这个任务，增量收入50×45×30=67500元增量成本50×5×30=7500元贡献（增量利润）60000元可知有贡献就应该接受这笔任务。
11、[识记]增量分析定价法主要适用于哪些情况？
答案：
（1）企业原来有正常的生产任务，也有利润，但因为生产能力还有富余，为了进一步挖掘这富余的生产能力，需要决定要不要按较低的价格接受新任务。
由于生产能力有富余，接受新任务不用追加固定成本，只要增加变动成本即可，所以，新任务的定价就以变动成本为基础。
只要增量收入大于增量成本（变动成本），方案即为可行。
条件是授受新任务不会影响原来的正常销售。
（2）市场不景气，企业任务很少，生产能力远远利用不足，同行竞争激烈，这时企业的主要矛盾是求生存。
它或者是维持原价，那就有可能揽不到任务，或者是削价争取多揽一些任务，这样可以少亏一些。
在后一种情况下进行定价决策，也要使用增量分析定价法。
（3）企业生产好几种产品，在这几种产品的需求之间存在着联系（互相替代或互补），其中一种产品交动价格，会影响到其他有关产品的需求量，因而其中一种产品的价格决策不能孤立地只考虑这一种产品的效益，而应考虑对几种产品的综合效益，这时，也宜采用增量分析定价法。
12、[简单应用]怎样根据消费者对产品价值的理解来定价？
[例]大华建筑机械公司把它生产的一种拖拉机定价为100000元，而同样马力的竞争者生产的拖拉机价格为90000元。
为什么它的价格要高10000元？
答案：
如果质量与竞争者完全相同，价格为：
90000元因耐用程度高得多，加价:
+7000因服务性能好得多，加价:
+11000因保修期长得多，加价:
+2000合计11000元折扣：
-1000定价：
10000元由于大华的拖拉机在耐用性、服务性和保修期等方面均优于竞争对手的产品，所以经理估计它在顾客心目中的价值为110000元。
现在定价100000元，比心目中的价值低10000元，是为了更便于打开销路。
13、[简单应用]以竞争为基础的定价方法是哪两种？
确定投标时最优报价的原理与方法是什么？
答案：
一、以竞争为基础的定价方法包括：
1、随行就市定价法。
2、确定投标时最优报价。
二、投标时最优报价的原理就是找出能提供最大贡献期望值的报价方案：
执行某一项合同的贡献就是企业中标后，因执行合同而引起的增量收入减去因执行合同而引起的增量成本，即因执行合同给企业带来的利润增加量。
三、在短期经营决策中，贡献大的方案是较优方案。
如果企业报价报得高，贡献就大，但报价高，中标的概率就低。
反之，如果报价低，贡献就小，但中标的概率就大。
而要选择的报价方案应该是贡献期望值最大的方案。
14、[简单应用]以竞争为基础的定价方法是哪两种？
确定投标时最优报价的原理与方法是什么？
[例7-8]假如大昌公司各种报价的贡献和中标概率为已知，各种报价的贡献朔望值可计算如下：
答案：
解得报价5万、6万、7万和8万元时的贡献期望值分别为：
0，7000元，10000元和9000元。
以10000元为最大，故最优报价应为70000元。
15、[领会]系列产品、互补产品和成套产品的定价策略是什么？
答案：
一、系列产品定价策略：
最优的定价方法应当根据系列中各种产品的价格弹性来定。
弹性大的产品，利润率应当低一点；弹性小的产品，利润率高一点。
系列内一种产品价格弹性的大小主要取决于两个因素：
1、它所服务的顾客是属于哪一层次的（是富有的阶层，还是一般平民，前者弹性小，后者弹性大，在我国有的商品可由公费报销，其弹性也小）。
2、这种产品在质量和性能上有没有特色，如果有明显的特色，其他产品替代不了，而且这种特色在顾客看来十分需要，不可缺少，这种产品的弹性就小，对这种产品的价格就可以定得高一点。
二、互补产品定价策略：
互补产品是指必须配套使用才能充分发挥其使用价值的产品。
互补产品往往可以分为基本产品和配套产品两种，通常是对基本产品定低价，对配套产品定高价。
三、成套产品定价策略：
即对互相关联、互相配套的产品，按套出售。
配套出售的商品价格应定得比单个出售低，这样可以吸引顾客成套购买，从而可以扩大销售量，节约销售费用，增加企业的利润。
16、[领会]差别定价策略的原理和方法及其对企业的重要性？
[201104论述；201107单选]
答案：
一、差别价格的存在需要以下三个条件：
1、企业对价格必须有一定的控制能力（它有一条向右下方倾斜的需求曲线）。
2、产品有两个或两个以上被分割的市场。
3、不同市场的价格弹性不同。
对价格弹性大的市场，价格定得低一点，弹性小的，价格定得高一点。
二、差别定价的方法有：
1、以顾客为基础。
电影院对成人和儿童定不同的价格，旅游业中，对国内和国外游客收过不同的价格。
2、以产品为基础。
即对不同型号的产品定不同的价。
3、以空间为基础。
同一种产品因处于不同的空间位置而定不同的价格。
电影院、剧场因座位位置的不同定不同的价格；同一种住宅，因不同的楼层、不同的朝向定不同的价格。
4、以时间为基础。
打长途电话，白天和黑夜收费不同；旅游业中旺季和淡季收费不同；新电影片和旧电影片票价不同。
三、重要性：
1、差别定价不仅能为企业提供更多的利润，而且还有助于实现企业其他目标。
在市场需求有波动的情况下，在不同的时间采用差别价格，就有助于减少需求波动从而降低生产成本。
2、差别定价也是企业对竞争程度不同的市场做出不同的一种手段。
在竞争激烈的市场上，企业就制定较低的价格以对付对手。
17、[领会]新产品定价策略中什么是撇油定价法，这种定价策略适用于什么情况？
[200807单选；201004单选]
答案：
一、撇油定价策略是指把价格定得很高，目的是想在短期内能把本钱赚回来。
在销售新产品的初期，新产品首先定高价在价格弹性小的市场上出售，然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。
二、撇油定价策略一般适用于下列情况：
1、不同的顾客有不同的价格弹性，企业有足够的时间，尽量先让弹性小的顾客充分购买，然后，再向弹性大的顾客推销。
2、试制这种新产品的提前期比较长，因而，较高的价格不怕刺激竞争对手和其他替代品进入市场。
3、规模经济性不显著，小规模生产这种产品带来的成本的提高大大小于高价带来的好处。
4、高价能给人这样的印象：
这种产品是高级产品，质量很高。
5、对这种产品未来的需求或成本的估计没有把握，如果一开始价格定得太低，可能会带来很大的风险。
在这种情况下，宁可一开始价格定得较高，以后如果需要降价是容易的。
18、[领会]新产品定价策略中什么是渗透定价法，这种策略适用于什么情况？
[200907单选]
答案：
一、渗透定价策略是把价格定得很低，目的是为了打入市场，由于价格定得低，竞争者进来无油水可捞，能阻止竞争者进入市场，这种定价策略常用于竞争比较激烈的日用小商品。
二、下列情况适用渗透定价策略：
1、需求的价格弹性大，低价能吸引很多新顾客。
2、规模经济性很明显，大量生产能使成本大大下降。
3、需要用低价阻止竞争对手打入市场，或需要用低价吸引大量顾客。
4、出于竞争或心理上的原因，需要尽快地占领大片市场，以求在同行中处领先地位。
19、题：
[领会]知道有哪几种折扣定价策略，怎样使用这些策略？
[200904单选]
答案：
（1）功能折扣。
当产品的制造商把产品卖给销售渠道的各个环节时，其价格应当按零售价格打一定的折扣。
这部分折扣是为了保证它们能够抵补开支，并取得利润。
（2）付现折扣。
付现折扣是企业根据买主付现款的快慢，决定在价格上打不打折扣，以鼓励买主迅速付款的一种定价策略。
为了保证迅速收回货款，加快资金周转，减少坏账风险，卖方就在定价中运用付现折扣策略，对及时归回货款的买者，在价格上给予一定优惠，以鼓励买方早日付款。
（3）数量折扣。
即根据买主购买的不同数量给予不同的价格折扣。
购买数量越大，折扣越大。
数量折扣分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种。
累计数量折扣是对买方在一定期间内购买的数量进行累计，凡超过一定的数目，对价格实行折扣。
这种策略可鼓励买方与自己建立长期的贸易关系。
它尤其适合于不宜一次大量购买易变质的产品。
非累计数量折扣，是以一次购买数量为基础计算，一次购买量越大，折扣也越大，非累计数量折扣的目的在于鼓励一次大数量购买。
（4）季节折扣。
季节折扣就是对各种季节性的产品，在销售淡季对买主实行折扣优惠，目的是鼓励买主在淡季购买产品，以减少卖主的库存和资金占用。
20、[领会]什么是心理定价策略和促销定价策略？
答案：
一、心理定价策略就是根据消费者的心理进行定价的策略。
1、消费者通常的心理是：
凡是价格高的产品，其质量一定是好的，当顾客在购买前无法判断一种产品的真正质量时，价格往往是顾客判断质量好坏的惟一根据。
经过多年经营的企业，在消费者心目中有了声望，它出售的商品就可以定较高的价格。
顾客认为它的产品虽然价高，但质量是有保证的，所以仍愿意购买。
这种定价策略也称声望定价策略。
2、消费者还有一种心理是：
有时候价格差别很小，但在心理上觉得差别很大。
根据这种心理定价，价格都带尾数，这种定价方法称为尾数定价法。
二、促销定价策略是指，为了达到促销的目的，对产品暂时定低价，或暂时以不同的方式向顾客让利。
这种定价策略有很多形式：
1、招徕定价法。
即故意把商店内的某几种商品定低价，甚至亏本出售，同时广泛宣传，让居民知道，目的是要把顾客吸引到商店来。
2、在一定期间按一定折扣减价出售某些产品，或向购买者赠送礼品，或采取有奖销售的形式。
21、[简单应用]什么是中间产品的转移价格，为什么要确定这种价格？
答案：
一、
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