浅析当代大学生消费心理指引下的消费行为.docx

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浅析当代大学生消费心理指引下的消费行为

摘要

随着中国特色社会主义事业的进一步发展，当代大学生在民族伟大复兴的征途上扮演着重要的角色，这样大学生各方面的素质和能力就显得的格外重要。

由于大学生所处的校园环境、所受的教育和具有文化程度、该年龄段特殊的心理特征，使得大学生成为一个具有自己特有消费心理和消费行为的特殊消费群体。

本文以大学生特有的消费心理和消费行为构成的基本方面为中心，研究分析了当代大学生消费结构、消费水平、消费方式及其影响因素，并且对研究分析的结论提出了具体详细的建议，目的是让当代大学生摒弃不科学、不健康、不合理的消费观念和行为，树立科学理性的消费观和人生观，做出正确的消费价值选择。

关键词：

大学生消费心理消费行为

ABSTRACT

WiththesocialistcausewithChinesecharacteristicsofcontemporarycollegestudents'furtherdevelopment,therevitalizationofthejourneyplaysanimportantrole,sostudentsinallaspectsofthequalityandabilityismoreimportant.asaresultofcollegestudentsthecampusenvironment,educationandculturallevel,thespecialpsychologicalcharacteristicsofage,makestudentsbecometheonewithitsownuniqueconsumerpsychologyandconsumerbehaviorisaspecialconsumergroups.Basedontheuniqueconsumerpsychologyandconsumerbehaviorthebasiccomponentsasthecenter,researchandanalysisofthecontemporarycollegestudents'consumptionstructure,consumptionlevel,consumptionpatternsanditsinfluencingfactors,andtostudytheanalysisconclusionputforwardspecificproposal,thepurposeistoletcollegestudentsabandontheunscientific,unhealthy,unreasonableconsumptionconceptandbehavior,establishscientificandrationalconsumptionandlifeoutlook,makeaccordwithsocialnormsandethicalconsumptionbehaviorandvaluechoice,inordertohelpstudentsimprovetheirownqualityatthesametime,thesocialconsumptionplaysacorrectguidingrole,andforthecountryasasocietytomakeduecontributiontoastudent.

Keywords:

CollegeStudents'consumptionpsychologyconsumptionbehavior

目录

摘要…………………………………………………………………………Ⅰ

目录……………………………………………………………………………Ⅱ

引言……………………………………………………………………………1

1大学生消费心理和消费行为……………………………………………………1

2大学生的具体消费行为分析…………………………………………………2

2.1学习消费…………………………………………………………………………2

2.2日常基本生活消费…………………………………………………………………3

2.3休闲娱乐和其他方面的消费……………………………………………………3

2.4人际交往消费……………………………………………………………………4

3大学生的消费心理和行为特点…………………………………………………4

3.1注重实用性……………………………………………………………………………4

3.2个性化与从众化并存………………………………………………………………………4

3.3消费需求多样化……………………………………………………………………5

3.4追求品牌、时尚………………………………………………………………………5

3.5不平衡性…………………………………………………………………………………5

4当代大学生消费行为存在的问题……………………………………………6

4.1理财能力弱，消费行为具有盲目性和无计划性……………6

4.2日常消费结构存在不合理因素…………………………………………………6

4.3重物质消费，轻精神文明消费……………………………………………6

4.4对时尚和名牌过于追求，攀比行为严重……………………………………7

4.5恋爱消费支出不合理………………………………………………………………7

5针对大学生不合理的消费心理和消费行为的一些建议和措施……7

5.1个性消费，提高自主消费意识和培养理财能力……………………7

5.2消除不良消费，培养大学生良好消费风气…………………………………8

5.3提倡适度消费，倡导文明消费…………………………………………………8

结语………………………………………………………………………………………9

致谢……………………………………………………………………………………10

参考文献…………………………………………………………………………11

当代大学生消费心理指引下的消费行为分析

引言

大学生的消费是社会消费的重要组成部分,他们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影响下,消费心理和消费行为往往产生彼此间的相互影响,并形成特有的群体消心理特征。

本文通过对当代大学生的消费行为和消费心理的分析,提出与之相适应的消费教育,以使大学生形成科学的消费观念。

关注大学生的消费行为,引导大学生科学消费,不仅可以使大学生在校时合理使用有限的经济收人,进行科学消费。

更重要的是未来他们将是具有稳定且较高的经济收人者,将是文化水平较高而事业有成的消费者,将是公司企业的生产经营者,还可能是生产或消费政策的制定者。

因而他们的消费行为具有强烈的示范性,他们的消费观念具有很大的影响力,他们的生产经营活动或政策制定事关可持续发展和可持续消费问题,他们的思想道德素质的高低事关国家的命运和社会的前途。

因此,关注大学生的消费行为,帮助大学生树立起适度、合理、科学的消费观念,规范他们的消费行为,提高他们的思想道德素质,对于促进经济发展和社会进步有着十分重要的意义。

1大学生消费心理和消费行为

消费心理是指消费者在寻找、选折、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动；是指进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。

大致有四种消费心理，分别是：

从众，求异，攀比，求实。

消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。

消费心理实质上是消费者自身主观消费需求和对客观消费对象的的综合反映。

消费行为是指消费者在处理与消费有关的问题时所表现出来的行为，即消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身满足相关的产品和服务时所表现出来的行为。

美国市场营销协会把消费消费行为定义为：

感知、认知、行为以及环境因素的动态作用过程，是人类履行生活中交易职能的行为基础。

影响消费者行为的因素主要有三类：

市场环境因素、企业市场营销因素和消费者自身因素（生理因素、心理因素和行为因素）。

任何的消费活动，既有消费者的心理活动又有消费者的消费行为。

准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。

而消费行为是消费心理的外在表现，消费行为比消费心理更具有现实性。

大学生由于所处的校园环境、所受的教育和具有文化程度、该年龄段的特殊的心理特征，使大学生成为有着自己特有的消费心理和消费行为特征的社会上一个特殊的消费群体，这样就产生了与其他消费群体不同的消费需求。

随着经济社会的快速发展，影响大学生消费心理和行为的外部环境发生了很大的变化，从而也使大学生的消费心理和消费行为与以前相比产生了很大的不同，发生了本质性的变化，从而使得大学生在引领当今社会消费潮流方面起着很重要的作用。

因此，在进一步关注大学生消费状况的同时，对大学生的消费心理和消费行为进行深入研究，有助于把握住当代大学生的消费心理特征和行为导向，从而对其进行与之相适应的消费教育，帮助大学生树立科学理性的消费观，做出合乎社会规范和伦理道德的消费行为和消费价值选择，在引领社会消费潮流方面发挥其作用。

2大学生的具体消费行为分析

大学生的消费来源主要是家庭，其次有申请的助学贷款，勤工俭学所得和奖学金等；具体的消费行为可以分为学习消费、日常基本生活消费、人际交往消费、休闲及娱乐消费等方面。

2.1学习消费

2.1.1学费

由于我国现存的大学教育制度和学校所处的地域、大学的类别和大学生所学专业的不同，学费有所不同，但是大学生仍然需要缴纳数目不小的学费，少则几千，多则上万，学费在大学生的总体消费中占据着很大的比例；除了如此大的支出外，大学生购买学习用品，如教科书等，在除了基本的学校发放专业有教材外，大学生还购买了教材参考书、计算机和英语等一系列考证所需要的书，这些也是一笔不小的费用。

2.1.2电脑消费

随着互联网的普及，计算机网络早已经覆盖了大学生宿舍，在宿舍上网已经成为一种趋势和时尚，在大多数的大学生宿舍，不管是台式的还是笔记本电脑，几乎每人都有一台电脑，这样好多大学生以一起分担的方式来支付上网费用；通过网络和各种免费聊天和视频软件，比如说QQ软件，大学生可以通过它进行学习经验的交流与互动；通过互联网，可以足不出户的了解国内外发生的大事和增长到在课堂上学不到的知识，这样大学生的网络消费成为学习消费中必不可少的一部分。

2.1.3考取课外证书的消费

大学里，大学生参加四六级英语等级考试、计算机等级考试等需要进行课外高额投资的各种考试，大学生为了能在将来走上社会后能找到更好的工作，都要在相应的报名费、资料费、培训费等方面进行支出，以获得预想的结果。

2.2日常基本生活消费

大学生日常的基本消费也和学习消费一样，在宏观上也受到学校所处的地域的影响，大学生的日常消费，如吃、穿、住、行等都收到大学所在城市经济发展水平的影响。

还有就是大学生的家庭经济状况，也很大程度上影响了日常基本消费需求。

此外，由于大学生今年都接近成年人，男生的购买香烟，女生购买化妆品的消费，也成为其日常基本生活消费之一。

2.3休闲娱乐和其他方面的消费

2.3.1休闲消费

由于大学里面学生可以自由支配的闲暇时间比较多，大学生在生活中，除了上课学习之外，最常做的事情就是上网、上自习、读报纸杂志等，这些都是具有独立性的活动，不会涉及太多的人，往往是各做各的；而诸如听讲座，参加学术性的课题研究，课外活动等交往性很强的集体性活动，大学生则较少参加，相应的这方面的开支也比较小。

2.3.2娱乐消费

大学生是富于活力的年轻一代，有着充足的精力和时间，没有什么烦恼和负担，娱乐自然而然就成为其必然选择，去网吧玩游戏，去跳舞，去打台球，去KTV通宵达旦的唱歌等，娱乐方式多种多样，不管哪种娱乐方式，最终都要靠一定数额人民币来实现其消费，故娱乐费用在大学生消费总额所占的比例也相当可观。

2.3.3手机通讯消费

现如今手机已经成为现代人必不可少的交流通讯工具，大学生更是手机使用率高的人群之一。

在大学里，很多学生都来自不同的地方，大部分离家比较远，与家里保持经常来联系是买手机的原因之一；还有就是为了方便交朋友，和同学保持互相联系，为了找工作做兼职也购买了手机。

在购买方面，很多大学生都购买廉价实用，款式个性时尚功能强大的手机。

随着手机的购买和使用，手机话费已经成为大学生消费必不可少的部分，而且有逐步提高的趋势。

2.3.4旅游消费

随着旅游行业的不断发展，我国高校教育规模不断扩大，大学生生活水平的提高和思想观念的转变，旅游消费逐渐成为大学生的消费热点。

大学生有着充足的时间，经济上也相对独立，对外界的事物充满了向往，旅游可以满足他们内心求新求异的渴望，大部分学生都喜欢旅游，自然而然旅游消费也其消费中占据了很大的比重。

2.4.人际关系消费 

2.4.1人际消费

大学里面，除了学习最重要的事情之一就处理好人际关系了，同学过生日相互之间请客吃饭是常有的事情，宿舍班级聚餐，有的当选学生干部、得到奖学金等都是必要的社会活动，都增加了大学生的支出。

2.4.2恋爱消费

大学里的恋爱被视为一项不谈婚姻的爱情，是一项明知没有结果的爱情；大学生的恋爱心态大有不同，有的是为了再大学里选择伴侣一起学习，或是感情的真实流露，或是弥补空虚的精神世界，不管从哪方面来说，恋爱作为情感需求的一个重要方面，总得需要一定的经济基础作为保证。

3大学生的消费心理和行为特点

从大学生具体的消费行为可以看出，虽然大学生消费方面有很多，但是总体来看，消费都是理性的从现实出发的，在注重自我个性的发展和实现的同时，努力的适应着社会，对个人和社会都同等的看重，并展现出如下心理特点：

3.1注重实用性

从相关统计数据中看出，大学生在学校里面认为最重要的还是知识，在获得知识这个方面，往往体现出很强的实用性，如对实用技术类书目的购买，目的性很强，就是为了获得实用性的技能；购买娱乐方面的报刊杂志书籍，就是为了消遣闲暇时间；还有在日常基本生活消费、人际关系交往消费等种种消费中，都透露着大学生消费很注重实用性的心理。

3.2个性化与从众化并存

个性化消费是指消费者出于自身收入水平、知识水平的提高和商品与劳务的丰富而使得消费者的行为更加成熟，消费需求更加复杂、消费心理更加稳定；消费者购买商品不再只是满足对实物的需求，而主要是看重商品的个性特征，希望通过购物来展示自我，达到精神上的满足。

现今的大学生是在知识大爆炸、新技术迅速推广和信息传播媒介日新月异的时代背景下成长起来的新一代青年，随着心理的成熟和独立意识的增强，更希望用具有鲜明个性的生活方式来展现自我和表现个性，使得大学生在消费时产生了追求个性、时尚突出自我的特殊消费心理，比如说在购买手机、电脑等大学生必备物品方面，在关注质量之外，更看重的与众不同，富有个性，追求内容和形式的多样性、独特性，刻意的在表现强烈的自我意识和个性，渴望得到周围同学的认可和欣赏，通过个性化的消费来展现出自己特有的精神世界和气质。

这些都是大学生主观能动性指导下的行为，个性消费离不开时尚，时尚代表了流行也代表了大众，大学生在把自己的个性消费与时尚保持一致时，主要是希望得到周围同学的认可，也是希望自己的行为与大众能够保持一致，反映在消费行为上就是在追求大众化的消费品，与周围同学保持一致，来避免个人的矛盾心理。

3.3消费需求多样化

从大学生的消费内容可以看出当代大学生消费需求的多样性，他们绝大多数的花销来源于父母每月供给的生活费和零用钱，这部分钱他们将要满足基本生活方面的需要，还有学习消费，以及社会交往消费、娱乐消遣消费、手机通讯消费、恋爱消费、旅游消费等方面。

随着需求的增多，大学生会去做兼职、找家教等工作，获得经济收入来满足自己逐渐增多的消费需求，这样在一定程度上，可以让大学生体会到劳动是财富的真正来源，最重要的是让大学生能依据自己的实际情况进行消费。

3.4追求品牌、时尚

大学生正处于个性发展和自我意识增强特殊的年龄段，对新鲜事物乐于接受。

在追求时尚方面，大学生可以说是比较靠前，购买的消费品一般都很新颖独特；对于品牌商品追求，大学生不太注重的产品的功能这一方面，而是看重品牌商品所蕴含的特殊文化价值，品牌是高质量高价格高品位的代表，这样可以更好的增强自信心，在周围同学中展示自己的品位。

3.5不平衡性

在社会主义市场经济和城乡二元经济结构背景下，属于非义务教育的高等教育，要求大学生都要缴纳较高的学费和其他教育费用；学生都来自不同的地区，不同的家庭，而由于地域经济发展的不平衡和家庭结构的差别，导致了家庭收入的不平衡，这样就在学生中产生了很大的差异，尤其是在农村学生和城市学生中产生了很大的差异。

与收入比较低的农村家庭，尽管国家在政策和财政上给予充分考虑和支持，但是仍然负担不起，这样就在校园里产生了一个庞大的贫困生群体。

来自农村贫困家庭的大学生的消费水平较低，有些学生甚至连基本生活费都没有，承受着经济困难的同时在心理上却也产生自卑。

然后，在社会上的一些不合理消费，如高消费、超前消费等不良消费风气的影响下，家庭条件比较好的大学生却是高消费和超前消费，希望受到他人的重视和尊重，同时又在他们虚荣心态和炫耀行为的影响下，购买高档名牌消费品甚至是奢侈品，使得学生之间的消费差距逐渐拉大，消费差异更加明显，不平衡性加剧。

4当代大学生消费行为存在的问题

4.1理财能力相对比较弱，消费行为具有盲目性和无计划性

大学生的经济来源大多数是靠家里，但是他们在消费方面又具有强烈的自主性，伴随着这种强烈的自主性，部分学生消费没有计划，不知道每月要花多少钱，很少思考怎么科学的消费；有的学生在月初的时候，就肆无忌惮的消费，等到月底就手头缺钱，要么问家里要，要么向同学借，东挪西借的；有的是在该买什么和不该买什么上面纠结，看到别人买什么自己也跟着，结果是买的东西对自己根本没有用处，造成了浪费。

这些不仅反映出了消费行为具有很大的盲目性，而且还意味着大学生在理财方面的能力也比较弱。

4.2日常消费结构存在不合理因素

大学生消费的主要组成部分以日常基本生活和购买学习资料、用品消费为主，而在日长生活费用中，吃饭和穿衣服方面的消费又占有很大的比重。

男生除了基本的花销之外，为了显出男子汉的气质和风度，学抽烟，勉强锻炼喝酒，因此香烟和酒的支出也占有很大的比例；女生为了保持苗条的身材，不顾健康饮食而控制自己的食欲，有的为了保持皮肤的美白，使用昂贵的化妆品，这些行为都占据了一部分的支出，使得日常基本生活消费结构趋于不合理。

4.3重物质消费，轻精神文明消费

大学里面，大多数学生片面的追求物质消费和享受，把钱花在了吃、喝、玩、乐上，对于吃饭穿衣，有的学生是什么好吃吃什么，在吃喝上很慷慨，学校周围多家餐厅经常都是满满的学生；穿名牌服装和用名贵化妆品也不乏其人，购买高端智能手机和配置高超的电脑用于娱乐，进而用物质方面的东西来美化自己的形象；而对于有意义实用书籍的购买，则投资很有限，更不用说花更多的钱去听讲座和参加陶冶情操提高精神境界等精神方面的活动了。

这样，使得物质消费和精神消费的差距进一步拉大，对大学生的整体素质都产生了很大的影响。

4.4对时尚和名牌过于追求，攀比行为严重

作为新一代的大学生，他们追新求异，是引领时尚和潮流的特殊消费群体，对时尚和名牌有着特殊的感情。

但是在对时尚和名牌追求的过程中，有些同学不顾自己的实际情况，比如说为了拥有一款最流行的手机，节衣缩食，甚至牺牲自己的其他必要开支；有些男生为了一双名牌运动鞋，有些女生为了买一套名牌化妆品或者一件名牌衣服，不惜向别人借钱以满足自己的欲望等，都可以反映出一些学生对时尚和名牌的过于追求和奢侈浪费。

大学生努力的使自己适应着社会，在这个过程中，消费选择很具有模仿性，从众心理和行为对大学生的消费有着很大的影响。

大学生在进行模仿式消费的过程中会产生一种要超过其他人的心理，为了达到这一虚荣目的，都在想法设法的进行超出其他人的消费，这样攀比就“应运而生”了；加之大学生争强好胜的心理反映到消费行为上，就是追敢时尚潮流，相互攀比；许多学生不懂得量入为出，虚荣心的驱使促成了无休止的攀比。

4.5恋爱消费支出不合理

恋爱被很多人称为是大学里的必修课，大学生自然而然就加倍的重视。

为了博得对方的高兴，赢得好感，男生女生经常呆在一起，上课不认真听讲，有的甚至不惜牺牲上课时间而外出呆在一起，对感情投入很深，为了恋爱花费了的大量的学习时间。

恋爱除了要占用学习时间外，最重要的就是对感情进行物资方面的投入，大部分的学生都承认恋爱需要一定的金钱作为基础，但是由于大学生在恋爱中很难理性的进行适度消费，造成了花销的超额支出，严重影响到了其他方面的消费支出。

5针对大学生不合理的消费心理和消费行为的一些建议和措施

5.1发展个性消费，提高自主消费意识和培养理财能力

当今的社会充满了激烈的竞争，大学生要想在竞争中求得生存和发展，必须得具备一定的自主消费意识和理财能力。

大学生正处于彰显个性的年龄段，所表现出来的消费行为也大不相同，而在这消费过程中，他们的消费大体上是现实的，合理的，但是也可能会产生盲目的冲动消费，跟随时尚潮流进行盲目的大众化消费，进而出现攀比心理和产生攀比的消费行为，对此，应该以大学生为本，在尊重其个性消费发展的同时，提高自主消费意识，在其购买力允许的前提下通过发展正确的个性消费来抵制盲目不合理的消费行为。

理财不是简单的加减乘除，也不是平常的收支平衡，而是需要长期的理性的思考和独立的行动来抵制个人的盲目冲动和任性，来提高正确认识和运用金钱及金钱规律的能力，培养科学的理财能力。

5.2消除不良消费，培养大学生良好消费风气

消费是对需求的满足，大学生通过对物质和精神的消费来达到这一目的，但是一种欲望得到了满足，另一种新的欲望又会产生，永无止境。

可是有些大学生不懂这个道理，一门心思地追求情感上的满足和心理上的平衡，而不考虑现实中个人和家庭的经济条件和能力，盲目的追求时尚新潮，进而出现了注重品牌、喜欢攀比、爱慕虚荣等不健康的消费观念和消费心理，长此以往，这种不健康的消费理念导致了严重的过度消费，产生了铺张浪费的情况。

而在消费过程中，大学生们经常进行冲动不理性的消费，消费冲动却缺乏消费的理性，随心所欲的进行消费却不进行消费的统计，往往是从个人感情、心情好坏出发，甚至喜怒哀乐都能成为他们消费的理由。

因此，大学生应该中加强自身修养，提高自身素质，进行文明消费，抵制和消除不良消费。

学校整体的消费风气对大学生个人的消费行为和消费风气也会产生一定的影响，一旦良好的消费习惯得到培养和加强，就会对良好校风的塑造起促进作用，并形成校风助学风的良性循环。

因此，对大学生进行良好消费心理和行为的培养，让他们养成良好的消费习惯，形成良好的消费风气，不仅对学生的生活作风有很大的改善，而且有助于形成良好的学习氛围，从而对校园文化建设和发展起到促进作用。

5.3提倡适度消费，倡导文明消费

适度消费是指在不超出家庭的经济承受能力的前提下并且在保证大学生的生理需要的基础上，所进行的消费，对大学生进行有关消费方面的教育，提倡适度消费，学校和家庭应对学生的消费加以引导，把适度消费落到实处。

文明消费是注重对健康向上的精神文化的消费，抵制不健康精神文化的消费；强调消费行为要有利于保护生态环境，进行绿色消费；倡导文明消费，不仅