市场及销售计划书提纲.docx
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市场及销售计划书提纲
美标宏鹰
市场及销售计划书
目录
一、五金洁具2010-2011年行业竞争现状
1、南部地区行业竞争态势分析及预测
2、美标区域销售竞争与终端门店管理
二、2010-2011年宏鹰整体销售目标
1、2010-2011年美标总体销售目标：
2、2010-2011年美标销售一览表
三、2010-2011年零售渠道拓展规划
1、零售渠道销售计划一览表：
2、新店拓展计划表：
四、2010-2011年工程渠道拓展规划
1、工程项目销售计划一览表：
2、新店拓展计划表：
五、2010-2011年产品类别销售与建议
1、2010-2011年产品类别销售计划表：
2、美标各类别产品存在的问题：
六、2010-2011年市场推广规划
1、全年市场推广活动计划表：
2、年度长线广告计划：
七、2010-2011年整体资金投入预算与说明
1、2010-2011年公司资金投入预算：
2、2010-2011年公司资金投入预算说明
八、2010-2011年市场拓展所需支持
1、各销售渠道需要支持与配合事项：
2、年度所需要支持费用预算：
结语
XXXX集团管理体系整改说明
一、公司管理规章系统说明：
企业管理制度大体上可以分为规章制度和责任。
规章制度侧重于工作内容、范围和工作程序、方式，如管理细则、行政管理制度、生产经营管理制度。
责任制度侧重于规范责任、职权和利益的界限及其关系。
本文就管理细则、生产经营管理制度、行政管理制度、部门经济责任制度、管理者经济责任制度及其文本格式分别加以说明，可直接修改使用。
公司原管理规章制度缺乏完整性，原系统如下：
1第一章总则.doc
2第二章员工的权利和义务.doc
3第三章劳动合同.doc
4第四章工作纪律.doc
5第五章考勤和请假制度.doc
6第六章工资福利.doc
7第七章培训.doc
8第八章安全质量.doc
9第九章治安管理.doc
10第十章卫生守则.doc
11第十一章奖惩制度.doc
12第十二章附则.doc
13第十三章员工宿舍管理规定.doc
14第十四章公司前台管理规定.doc
15第十五章保安岗位职责.doc
16第十六章出差制度.doc
17第十七章会议及培训安排.doc
18第十八章财务部工作安排.doc
19第十九章工程部的调整和职责.doc
20第二十章仓管与采购程序.doc
21第二十一章报销流程.doc
22第二十二章员工考勤制度.doc
23第二十三章员工安全作业问题.doc
24第二十四章关于员工各项评选标准.doc
二、部门管理规章系统说明：
内部管理细则是企业经营管理的总纲，它是根据章程的规定对企业管理提出的具体化、规范化要求。
内部管理细则不同于企业章程。
内部管理细则着重于调整企业内部关系，对外不具有法律效力，它只能靠行政管理权力保证实施。
企业章程不仅调整企业内部关系，而且还要调整企业的外部关系，对内对外都具有法律效力，国家权力要保证它的实施。
内部管理细则是企业规章制度的一种形式，但它同其他单一的规章制度也有一定的区别。
单一的规章制度只能调整局部关系和行为，内部管理细则调整的是企业全局的关系和行为。
公司原部门管理规章内容欠缺太多，原系统有的文件如下：
亚美特业务部
4工作职务说明系统
销售助理岗位描述.doc
业务等级.doc
业务助理级别制.doc
5日常工作检查表
雕塑188问（xjy）
50问.doc
如何做一名好的助理经理.doc
客户常咨询业务问题.doc
客户常见50问.doc
客户常问.doc
我是一名艺术业务助理.doc
问题分类.doc
6通告公告系统
业务经理工作汇报
业务助理
设计总部
4工作职务说明系统
设计部级别分类
052总务办
1管理规章系统
用电需知.doc
游泳池管理制度.doc
财务管理费用报销控制制度.doc
工厂安全管理制度.doc
工具管理制度.doc
公司司机岗位职责.doc
关于承包人员管理制度通知.doc
关于工程部工资奖惩制度.doc
图书角管理制度.doc
治安管理.doc
章奖惩制度.doc
出差制度.doc
员工考勤制度.doc
考勤和请假制度.doc
章员工宿舍管理规定.doc
公司前台管理规定.doc
2工作流程与注意事项系统
-1应聘流程
等级评定表0
广州市新劳动合同（亚美特）
招聘对象及要求
-2入职流程
亚美特全体员工身份证复印件
员工资料7人
在职证明在职证明
-4人事档案建档流程相关资料
亚美特全体员工身份证复印件（重复）
员工资料8人（重复多一人）
任命工程总务通告.doc
员工离职协议.doc
在职证明.doc（重复文件）
-5员工人事勤务日常统计流程
出差费用审批单
个人签到表
加班记录表
奖金申请表
借支申请表
请假单
-7离职流程
员工离职协议.doc（重复文件）
3报表管理系统
签到表2.xls
请假单.xls
洗车费用报销单.xls
用电量.xls
等级评定表0.xls
复件出差费用审批单.xls
工具领取表.xls
公司车辆出车记录表.xls
加班记录表.xls
奖金申请表.xls
借支申请表.xls
费用登记通知.doc
开工令.doc
项目奖金申请表.doc
用电需知.doc
员工个人安全协议.doc
员工离职协议.doc
在职证明.doc
5日常工作检查表
7月份考勤记录.xls
公司车辆出车记录表.xls
用电量.xls
签到表2.xls
工具领取表.xls
加班记录表.xls
6通告公告系统
优秀部门及员工评选方案2.doc
2010年春节晚会歌唱比赛参赛名单以及参赛节目.doc
2010年员工手册调整.doc
处罚.doc
春节晚会策划方案.doc
费用登记通知.doc
工程开工令.（从化市第六中学）.doc
公司年会策划之春节晚会策划方案.doc
关于本周六公司大扫除通知及工作分配.doc
关于承包人员管理制度通知.doc
关于春节放假时间通知.doc
关于端午节放假通知.doc
关于公司员工禁止赌博的通告.doc
关于举办亚美特趣味游泳比赛通知.doc
关于选拔工程部总经理通知.doc
关于中秋放假通知.doc
禁止洗泥巴公告.doc
任命工程总务通告.doc
图片过塑通告.doc
禁止吸烟通告.doc
派使车辆通知.doc
选拔工程部经理文稿通知.doc
选拔工程部经理.doc
亚美特歌唱比赛通知.doc
亚美特歌曲参赛名单.doc
亚美特季度集体大会2.doc
车辆使用声明.doc
062材料采购组
2工作流程与注意事项系统
报销流程.doc
3报表管理系统
采购单.xls
07后勤部
1管理规章系统
保安岗位职责.doc
3报表管理系统
服务联系电话.xls
洗车费用报销单.xls
072环保组
1管理规章系统
公司卫生问题.doc
卫生守则.doc
08财务部
081会计组
6通告公告系统
第十八章财务部工作安排.doc
082出纳组
1管理规章系统
报销流程.doc
财务管理费用报销控制制度.doc
3报表管理系统
7月份工资表.xls
9月份工资.doc
6通告公告系统
财务管理费用报销控制制度
工程总部
1管理规章系统
安全质量.doc
工程部的调整和职责
2工作流程与注意事项
生产图111.jpg
3报表管理系统
工程竣工报验单.doc
工程竣工验收表.doc
工程结算申请表.doc
工程结算资料封面.doc
工程结算资料清单.xls
开工令.doc
工程部等级评定1.xls
工具领取表.xls
加班记录表.xls
奖金申请表.xls
借支申请表.xls
签到表2.xls
4工作职务说明系统
工程部等级评定1.xls
工程部级别分类.doc
能力概定.doc
6通告公告系统
工厂安全管理制度.doc
工具管理制度.doc
公告.doc
工程进度申请表.doc
任命工程总务通告.doc
关于公司员工禁止赌博的通告.doc
关于选拔工程部总经理通知.doc
禁止洗泥巴公告.doc
开工令.doc
选拔工程部经理.doc
选拔工程部经理文稿通知.doc
员工个人安全协议.doc
综合评估：
一、组织规划欠缺完整性规划，平衡感不足，控管制约困难。
二、公司规章制度根据公司法规定缺乏完整性，容易造成漏洞。
三、部分规章制度等相关流程、执掌说明大部分都没有建立，对于技术传承很难。
四、对于档案归档管理几乎没有建立规范，容易造成资料难查。
五、对于文档存储规定没有建立规范，容易造成资料丢失或者覆盖。
六、对于人力资源六大板块没有完整的在公司制度规划中呈现。
七、有关公司控管与绩效考核方面十分欠缺。
整改建议：
一、第一步骤：
工欲善其事，必先利其器，首先必须建立完善的组织规划以及完整的公司管理规章制度和部门的六大板块的内容，尤其是各部门的工作流程、步骤、方法、工具和相关注意事项、绩效考核、奖惩办法等相关制度、表格、流程、公告、执掌和检查的六大板块的内容。
二、第二步骤
建立各部门的培训体系，尤其是工艺生产部门和业务部门，这样公司的主要生产力才得以持续发展以及永续经营。
三、人才资源建立以及完善控管制度，让人才得以得到良好的发展以及企业生命力强韧，控管是为了企业有序发展的控制，控管的方式很多，基本上分为1、事业控管；2、财务控管，按照咨询后，在提出报告分析由公司决定未来的控管方向，再来制定相关的控管办法以及相关资料。
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