形成性考核2Word格式.docx

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标记题目

题干

以下重利益、轻立场的原则描述错误的是（）

选择一项：

A. 

立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则 

B. 

商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。

C. 

立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。

D. 

立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。

反馈

你的回答正确

正确答案是：

立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则

题目2

谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益；

而争取更多的利益，就是通过讨价还价、沟通、磋商等手段来实现的。

从一方的角度看，就是（）

争论——妥协——再要求——再让步的过程

要求——让步——再讨论——再妥协的过程

争论——妥协——再争论——再妥协的过程

要求——让步——再要求——再让步的过程 

要求——让步——再要求——再让步的过程

题目3

不正确

获得6.00分中的0.00分

以下对竞争型谈判表述不正确的是（）

是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。

竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。

尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。

谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的

你的回答不正确

题目4

视对方为敌人，强调谈判立场的坚定性，强调针锋相对，认为谈判是一场意志力的竞赛，只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。

这种观点属于（）

原则式谈判

竞争型谈判 

硬式谈判

竞合型谈判