衢州市20高三教学质量检测 英语卷Word下载.docx
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"江苏省高考作文评分标准及满分作文@#@2021年江苏省高考作文评分标准及满分作文@#@ 2021年江苏高考优秀作文@#@ 江苏卷@#@ 题目@#@ 七、作文（70分）@#@ 20.根据以下材料，选取角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章；@#@文体不限，诗歌除外。
@#@@#@ 生活中离不开车。
@#@车，种类繁多，形态各异。
@#@车来车往，见证着时代的发展，承载了世间的真情；@#@车来车往，折射出观念的变迁，蕴含着人生的哲理。
@#@@#@评分标准@#@ 一、审题@#@ 1．对作文材料的基本认识@#@ 作文材料的三句话，以日常生活中离不开车引出“车'@#@的话题，从车的种类、形态这些车本身具有的特点，拓展到车作为载体见证时代发展、承载世间真情；@#@进而提升到车具有的形而上的意义：
@#@折射观念变迁、蕴含人生哲理。
@#@可以说材料本身就是一段言简意赅、内容丰富、发人思考的“纳米”文章。
@#@总之，今年的作文材料更贴近考生，更有烟火气、生活味，也更有历史人生的纵深感。
@#@@#@ 2．对“车”的基本理解@#@ 材料提示考生，车中有情，车中有理。
@#@车的背后有观念，有哲理。
@#@生活中可以以车代步。
@#@追求速度效率，也可以安步当车，诗意生活；@#@豪车代表财富和进取，自行车象征绿色和健身：
@#@专车保护隐私，共享车“美美与共”；@#@战车指向克敌制胜，残疾车指向温暖大爱。
@#@@#@ “车”可以抽象出“快”与“慢”，“车头”可以抽象出领头和动力，“车如流水”则抽象出繁华和流变。
@#@考生可以选取一个角度生发议论，也可以多角度综合评说。
@#@@#@ 材料将考生的目光聚焦生活寻常事物，可以唤醒记忆，激活思维，发挥才华。
@#@考生可以就车谈车，可以就车说人，可以说古今、话远近，可以迁移故事、绾结人情。
@#@@#@ 3．对最佳立意的界定@#@ 这是一则开放而思辨的材料，故立意上最好体现出思维的辩证性。
@#@材料从一般性和特殊性两个层面来审题立意。
@#@故而，立意上也应兼顾，且有层次，即：
@#@从某特定的视角来看车，审视车的千姿百态，丰富寓意。
@#@按材料索意，可为时代的发展、世间的真情、观念的变迁、人生的哲理。
@#@如此，是为最佳立意。
@#@@#@ 二、判分@#@ 1．判分原则@#@ 本次作文阅卷，坚持从试卷实际情况出发，实事求是；@#@坚持一以贯之的公平公正；@#@坚持内容与形式相统一。
@#@从考生的基本能力和综合语文素养等维度全面评价，重点评判考生的文章究竟写得好不好。
@#@@#@ 2．判分等级@#@ 一类卷63分以上；@#@二类卷56～62分；@#@三类卷49～55分；@#@四类卷42～48分；@#@五类卷28～41分；@#@六类卷27分以下。
@#@@#@ 3．评分表解分类@#@ 赋分@#@ 切题@#@ 立意@#@ 结构@#@ 记叙文@#@ 议论文@#@ 一@#@ 70～63@#@ 切题@#@ 独到、深刻@#@ 精巧、严谨@#@ 主旨与材料“神似”而有个性，有“灵犀”的相通之默契，有巧妙而机智的构思，有生动传神的细节，有浓郁而清新的文采，故事有真实感和亲近感@#@ 深入“分析”，对某一“含义“进行“分解”和“剖析”，多问几个“为什么”@#@ 二@#@ 62～56@#@ 准确、正确@#@ 完整、有特点@#@ 主旨与材料“神似”，有“灵犀'@#@相通，有构思，有细节，有文采，故事真实，富有生活气息@#@ 能够“分析”，能对某一“含义”进行“分解”或“剖析'@#@或多问几个“为什么”@#@ 三@#@ 55～49@#@ 基本切题@#@ 基本正确@#@ 基本完整@#@ 所叙人和事与材料相似，主题基本接近材料某一含义，故事平淡，写人叙事能力一般@#@ 观点能从材料中来，但论证不很充分，虽略有“分析”，也有一定的层次或条理，但内在逻辑不够严谨@#@ 四@#@ 48~42@#@ 略有牵强@#@ 满足于简单“解读”材料，或一味“例证”，用大同小异的几个事例证明某一“含义”@#@ 五@#@ 41—28@#@ @#@ 不切题@#@ 牵强贴标签@#@ @#@ 逻辑层次不清@#@ @#@ 或机械扩写，或简单续写，或故事虚假，记叙描写能力薄弱@#@ 立意貌似从材料中来，但整体论证已经越出材料或含义范围，且文章基本是观点加材料@#@ @#@ 六@#@ 27—0@#@ 不正确@#@ 无章无法@#@ 另起炉灶，胡编乱造，故事低俗，表达能力很差@#@ 观点或立意完全不与材料沾边，不会论证，没有条理或逻辑@#@4．几点说明@#@ ①作文评分应坚持兼顾“语文素养”。
@#@凡词汇贫乏、语言无味、面目可憎者，凡前言不搭后语、逻辑思路混乱者，凡书写潦草、错别字病句较多者，一律下浮一个档次；@#@严重者直接判入六类卷口@#@ ②文体模糊不明，最高不超过41分；@#@文体不伦不类，且语文素养较差者，视为六类卷。
@#@@#@ ③特别提醒，不能只从立意上简单评分。
@#@一方面，同一角度中的立意表达有高下之分；@#@另一方面，即使同一立意，也要看文章写得如何。
@#@@#@ 5．个案处理@#@ ①确认为抄袭，其中有三分之二以上篇幅与原作相同，最高不超过20分；@#@内容基本相同的，最高不超过10分。
@#@@#@ ②写成诗歌的，一律提交专家组处理。
@#@@#@ ③完篇而字数不足，正常评分之后，再扣字数不足分，每少50字扣1分，扣满3分为止；@#@明显未完篇的文章，视篇幅和内容的实际情况而定，但最高不能超过46分（不满100字，O～5分；@#@200字左右，6～10分；@#@300字左右，11～20分；@#@400字左右，21～30分；@#@500字左右，31～40分：
@#@600字左右41～46分）；@#@未完篇的文章不再扣字数不足分。
@#@@#@ ④游戏高考、游戏人生、语言格调很高的“问题卷'@#@，最高不超过40分；@#@凡思想感情庸俗低下，即使切题，最高不超过20分；@#@如果内容恶俗不堪，最高不超过10分。
@#@@#@ ⑤卷面、错别字扣分，每错（别）一字扣1分，扣满5分为止。
@#@@#@ ⑥无标题，扣2分。
@#@@#@ ⑦文章与材料的挂钩无法判明的，提交组长裁决。
@#@@#@ 标杆作文@#@ 【一类文上】评分@#@ 内容@#@ 结构@#@ 表达@#@ 发展@#@ 错别字@#@ 总分@#@ 20@#@ 20@#@ 20@#@ 10@#@ 0@#@ 70@#@绿皮火车的成长道路@#@ 我，是一辆绿皮火车。
@#@@#@ 我是上个世纪的产物，我第一次出现在人们眼前时，他们的眼里充满着喜悦的光芒。
@#@就连妇女们怀中的婴儿也睁大了眼睛，伸着小手想触摸我那锃亮的皮肤。
@#@@#@ 我在每日的奔波中不断成长。
@#@我的嗓音由起初的清脆变成雄浑，连我吐出的烟雾也变得浓厚，我为人们送去便捷，为亲人们送去团聚，为朋友们送去欢声笑语……@#@ 我依旧在成长，冷风的抚摸使我原来锃亮的皮肤裂开了道道缝隙，阳光的热烈又使我的皮肤块块脱落，我腹上的编号早已看不清楚。
@#@脱落的皮肤下生出片片锈斑，时代的进步又让我的快车兄弟们不断涌现……@#@ 我，是一个资深怀乡的病患者，我过山腰，过河流，过田野，过桥梁，我一路往西，一路向北，向母亲汩眼婆娑的年关前走，向父亲风湿病的膝盖前走，我在成长的路上探求着自己的价值。
@#@@#@ 我像你一样，外边寒酸；@#@像你一样，风里来，雨里去。
@#@我在自己的轨道上喘着粗气，随时准备接受快车兄弟们鄙视的眼光。
@#@我对红灯毕恭毕敬，对绿灯心存感激，我在直道上志得意满，又在弯道上甩动自己笨重破旧的身躯，痛苦摇摆，喘着粗气。
@#@@#@ 我会因自己慢慢落后于时代的脚步而感到沮丧，会因快车兄弟们鄙视的目光而感到神伤，我却依旧走在成长的道路上，这些困惑着我的事都可以在我奔跑时随清风远扬，随水流激荡。
@#@我明白，困惑又有何用?
@#@不如清醒地做好自己。
@#@为人们贡献自己!
@#@@#@ 我在成长的路上与大地亲吻，与花草言谈，与山峰拥抱，与浓雾私语，与树木对望。
@#@我们充满欢笑，我以鸣笛示意，他们以怀抱回应。
@#@@#@ 我会在年夜送农民工兄弟回到故乡；@#@我会在风雨中送走外出打工的孩子，并迎来他们父母希冀又担心的目光；@#@我在大雪纷飞的夜里到达了终点站，却不会让自己停止奔波，我依旧在自己的奔波中成长。
@#@@#@ 你知道我的种种不好，我慢，身价低廉，随时准备给快车们让出轨道，但你却同样知道，我一定会到达你的那一站。
@#@@#@ 我在成长的路上不断奔波，不断前行，不断追求，永无止境，永无终点。
@#@我，是一辆永驶成长之路的绿皮火车。
@#@@#@ ◇阅卷组意见：
@#@这是一篇阅卷专家组评定的标杆范文，也是一篇考场优秀作文，主要有以下几点特色：
@#@@#@ 精彩开篇，气度不凡。
@#@这是一篇拟人化的散文，可以说文采飞扬，气度不凡。
@#@文章以“我，是一辆绿皮火车”开篇，精彩独到，为下文深入开展创造了格局。
@#@且取喻有心，含义深刻，一下子便把阅卷老师的心给抓住了。
@#@@#@ 描写细腻，颇具情怀。
@#@将火车拟人化，娓娓动情，一路成长。
@#@四季风物，人世真情，齐奔笔端，交汇融情，一派天朗气清，美美与共，令人悦目，温暖人心。
@#@@#@ 紧扣立意，语言精美。
@#@选取独特的第一人称角度，紧扣立意，新颖独特，演绎成长的欢笑泪水。
@#@炼字精准，长短句，修辞兼顾，语言精美，颇具功底。
@#@@#@ 阅卷老师一致认为，该文立意精当，开篇精彩，气度不凡，描写细腻，颇具情怀，收放自如，启人深思，故判为一类文上，70分。
@#@@#@ @#@ 【一类文中】评分@#@ 内容@#@ 结构@#@ 表达@#@ 发展@#@ 错别字@#@ 总分@#@ 20@#@ 20@#@ 20@#@ 8@#@ 1@#@ 67@#@单车的命运@#@ 小镇要改造了。
@#@@#@ 无可奈何，小徐只好将铺子往里迁了迁。
@#@但在那深巷处，谁又会注意到他的铺子呢?
@#@生活啊，更艰难了!
@#@@#@ 小徐一想到这古朴的小镇要被拆了，心里还会有些伤感。
@#@小时候，小徐和父亲一起修单车。
@#@那时候的单车抢手啊。
@#@他们指点着自己的江山如梨园戏骨，别提有多么风光了。
@#@@#@ 可谁也没想到，单车就这样轻而易举地被摩托车和电瓶车给取代了。
@#@单车的命运啊。
@#@就这样被改变了。
@#@@#@ 再后来，父亲走了，只剩下小徐一个人指点江山了。
@#@有人也劝小徐改修摩托车，甚或汽车，但小徐笑笑说：
@#@“我爸修了一辈子的单车，哪能说扔就扔啊。
@#@”我不知道在这与时具（俱）进的社会中，坚持着这将被埋没的行业需要多大的勇气。
@#@@#@ 日子就这样慢慢地流逝。
@#@@#@ 小徐抱着一团团的废弃的车胎来到屋后的院里，用破布轻擦，擦得千千净净，弄亮堂了，就更好用了。
@#@残阳如血，打在小徐微微有些驼的背上，竟有一种恍如隔世的美。
@#@@#@ 接着就该整理零碎的螺丝了。
@#@小徐眼神聚焦手中，手指在单车间来回穿梭，厚厚的老茧与单车的摩擦声萦绕耳边。
@#@最后再用自制的工具将各个零配件一个个吸附在磁铁上，可谓“超乎技而近乎道”。
@#@@#@ 那圆润的车胎，形态各异的零配件，那仅容气息才可通过的缝隙，与肌肤的接触感，那些所谓的大机器产业如何与之相比?
@#@@#@ 我对小徐说：
@#@“修单车这么艰苦，收益也不好，为何不出去找份工作?
@#@”@#@ 小徐腼腆地笑着说：
@#@“修了这么多年的单车，舍不得丢。
@#@”@#@ 从小徐坚定的话语、笃定的神情中便可知道，这是对单车的热爱，是将老手艺传承下去的信念。
@#@或许在这艰难中，单车已成了他的希望与安慰。
@#@@#@ 在小徐心中，单车早已不是单车，而是件珍宝，是件艺术品，是他在艰难环境中坚持下去的希望。
@#@单车的命运早已和小徐的命运融合在一起了。
@#@@#@ 小徐说，他在这厄运中感到恐惧与烦恼。
@#@@#@ 我说，单车给他带来了希望和慰藉。
@#@@#@ ◇阅卷组意见：
@#@本文有以下亮点：
@#@@#@ 关注社会，聚焦得当。
@#@文章聚焦“自行车维修点日渐式微”这一社会现象，体现出考生对社会热点的关注，仅这一点就足以征服阅卷老师。
@#@@#@ 立意精深，启人深思。
@#@考生不仅提出问题，还尝试着提出了解决问题的方法，而这一点并不是显示小聪明，而是正好与“车”这一则材料紧密相系。
@#@文章通过“单车的命运”这一突出的社会问题，告诉我们对于“自行车维修师傅”这一特殊群体，应该采用什么样的扶助政策，发人深思!
@#@@#@ 精心打磨，意味悠长。
@#@文章对小徐的细节描写，打磨得很精致，真切地展示了一位修车师傅对自我的坚守，也让人感受到他的坚持与信仰。
@#@而文末“我”的一句“单车给他带来了希望和慰藉”，与师傅小徐那句“在这厄运中感到恐惧与烦恼”互相对照，寄寓了浓浓的温情，读罢意味悠长，让人唏嘘不已。
@#@@#@ 阅卷组老师一致认为，文章关注社会，聚焦得当，立意精深，启人深思，意味悠长，故判为一类文中，67分。
@#@@#@ @#@ 【二类文上】评分@#@ 内容@#@ 结构@#@ 表达@#@ 发展@#@ 错别字@#@ 总分@#@ 20@#@ 18@#@ 18@#@ 6@#@ 01@#@ 62@#@我@#@ ——一辆老车的自述@#@ 我是一辆老车，如此伟大而又那么渺小。
@#@@#@ 曾如此渴望命运的波澜，到最后才发现：
@#@人生最曼妙的风景竟是自己的淡定与从容；@#@曾如此期盼外界的认可，到最后才知道：
@#@世界是自己的，与他人毫无关系。
@#@@#@ 伟大、渺小供自己选择，是名流千古还是淹没于世界的一粒尘埃。
@#@所以我们不宜妄自菲薄，也不应自夸自大。
@#@我就是我，一个不一样的自己。
@#@@#@ 我可能便利众生，名声广益，为世人所敬仰，可是时间终会带走我；@#@我也可能普普通通，热爱生活，有一颗爱人之心，我虽渺小，可人们也会记住我。
@#@@#@ 人不是一诞生下来注定就是伟大抑或渺小的。
@#@我应当有一颗笃定的心，即便路再长、再远，夜再黑、再暗，也得独自默默走下去。
@#@黑夜给了我黑色的眼睛，而我注定要用它来寻找光明。
@#@@#@ 我不自夸。
@#@成，如朗月照花，深潭微澜，不论顺逆，不论成败的超然，是扬鞭策马、登高临远的驿站。
@#@我不自贬。
@#@败，仍滴水穿石，汇流人海，有穷且益坚、不坠青云之志的傲岸，有“将相本无种，男儿当自强”的倔强。
@#@纵然外面的世界雨雪霏霏，我的内心也定然杨柳依依。
@#@@#@ 最渺小的我，有大大的梦。
@#@我虽是一粒小小的尘埃也要发出金子般的光芒，总会驶向更为辽阔迢远的天地。
@#@@#@ 明代徐阶，抱有“为国为民，力挽狂澜”的伟大信仰，才扳倒贪官严嵩，开创清平之世；@#@林清玄抱有“没有谁能保证我的一生”的伟大理念，才以笔为剑，经年磨炼，终成一代大家；@#@尼采抱有“带着热爱往孤独里去吧”的伟大追求，才沉于内心达于哲学。
@#@一辆老车虽没有历代圣哲的境界和品质，但我有一颗伟大之心，终成伟大之人，即便生如蝼蚁，仍可美如天神。
@#@@#@ 徐阶、林清玄、尼采本应是渺小之人。
@#@正是因为他们有了自己的伟大信念。
@#@所以他们终成一代大家。
@#@名垂千古。
@#@溶溶月，淡淡风，犹如那花香，风飘万里却总有散去的那一刻。
@#@可是，他们的名字却始终名留青史。
@#@@#@ 我这辆老车不求像宝马奔驰那般大气磅礴，只愿有驰骋天下的豪情壮志。
@#@生如蝼蚁的我，一辆略显破旧的老车，亦当如此。
@#@@#@ ◇阅卷组意见：
@#@这是一篇构思灵光，张扬个性，生活味极浓的作文。
@#@考生的构思很灵光，紧扣“我是一辆老车，如此伟大而又那么渺小”这个由头展开论述，切中肯綮，不偏不倚，把道理阐述得深入浅出。
@#@深度对照，中心突出。
@#@文章从老车自身说起，尤其是人与物的对比，逐层深化，中心突出。
@#@文章鲜明的逻辑性和思辨性，还体现在由物及人的逐层述议，可谓丝丝入扣，进一步深化观点。
@#@流转自然，思维严密。
@#@“人不是一诞生下来注定就是伟大抑或渺小的”的转论，透着一种说理的智慧，将文章的论证不断推向高潮。
@#@物如此，人亦如此，这就成了一条放之四海而皆准的铁律，足见考生思维之严密。
@#@文章论述入情入理，指明“豪情壮志”的重要性，引发读者的情感共鸣!
@#@@#@ 阅卷组老师一致认为，该文能关注人情细节，熟练驾驭抒情方法，立意独到，故可判为二类文上，62分。
@#@@#@ @#@ 【三类文上】评分@#@ 内容@#@ 结构@#@ 表达@#@ 发展@#@ 错别字@#@ 总分@#@ 18@#@ 17@#@ 15@#@ 5@#@ 0@#@ 55@#@车里觅人情@#@ “我达达的马蹄是个美丽的错误，我不是归人，是个过客……”恍若看到那位焦急等待的女子，迎在青石板路上，等在季节里，翘首以盼。
@#@她在等待那辆属于的车，车里载着的是属于她的深情。
@#@那辆车，是女子的缱绻情谊，是过尽千帆的独属。
@#@@#@ 历史芸芸，总有那车马，不再只是单单的交通工具，更是情感工具。
@#@将记忆载起，将往事载起。
@#@每一封家书。
@#@每一幅尺素，都戴着一户人家的故事，有悲有喜，有哀有乐，从平头百姓到皇宫贵族，车马将整个世界的情感连缀，让脚下的每一片土地，都染上了别样的记忆。
@#@@#@ 老舍笔下的祥子用一生讲了一辆车的故事。
@#@军阀抢车，买车钱被人敲诈，虎妞难产卖车。
@#@他耗尽了一生，在底层挣扎了一生，却只落得个自甘堕落的结局。
@#@一辆人力车，承载了祥子的苦楚心酸。
@#@更映射那个昏暗无光的时代。
@#@@#@ 阮籍乘着牛车，无目的地向前，穷途末路，便放声痛哭。
@#@既不针对他人，也不针对世道，也不针对自己。
@#@好像在哭人生穷途，又似在哭长天冷漠。
@#@他不需要他人的品谈，而是执意将自己活得那么真实。
@#@那是魏晋名士的风采，他们不为世俗拘泥，不在特定的场合哭，不在特定的场合笑。
@#@他将自己的情感藏于车上，每一次转轮都随心所欲。
@#@生活从不是磨平棱角的存在，而规矩。
@#@亦不能抑制天性。
@#@“阮籍猖狂，岂效穷途之哭”，总有那么些人，他们将生活过成诗，过成艺术。
@#@纵然脚下泥泞，心中却依旧激荡，他们不为世俗所扰，不为流言所趋，他们活得像自己，活出了很多人渐渐不敢想象的样子。
@#@平淡中裹挟着无限的勇气、身份、地位，乃至生死，都在灵魂之外，他们活出了灵魂的高度。
@#@@#@ 我们翻寻着旧车旧物，品读着旧信旧事，却发现故事离我们越来越远。
@#@“这是最好的时代，也是最坏的时代。
@#@”狄更斯的嗓音低沉，似沉痛，似裴叹。
@#@我们有了更便捷的通信，车不再用来传信，翘首以盼的深情也消逝在了一通电话的报备里。
@#@我们有了更富裕的环境，穷途似乎不再是末路了。
@#@或许正因如此，我们才拾起旧时的单车，让面颊与空气相亲，而非围在四方的车厢里。
@#@@#@ 沧海依旧，但愿历史滚滚，抹不掉我们的车里人情。
@#@@#@ ◇阅卷组意见：
@#@文章由郑愁予的诗句开篇，颇具文学味儿，但“马”和作文题目要求写的“车”仍存在差别，因此此处引用不太恰当。
@#@文章主体部分用老舍和既籍的例子来进行事例论证，内容较散，仅仅只是两则事例的罗列，而没有注重事例间的内在关系，对主题的论证也不够充分。
@#@结尾部分回扣中心，呼吁人们重拾旧日的车人情。
@#@本文事例丰富，语言通顺，结构完整，但内部缺乏有机联系，且事例与中心关系不够紧密，故判为三类文上。
@#@@#@ @#@";i:
1;s:
10860:
"江苏省启东市学年八年级英语下学期期初摸底试题人教新目标版word版doc@#@江苏省启东市2017-2018学年八年级英语下学期期初摸底试题@#@Ⅰ单项选择（共20分）@#@1.Whatmakesthemanso___________?
@#@@#@A.excitedB.exciteC.excitingD.toexcite@#@2.He_________ateacherbecauseheknowsalot.@#@A.maybeB.maybeC.maynotbeD.maytobe@#@3.Ilikereadingverymuch.Iwanttoborrow_________books.@#@A.morefourB.fourmoreC.manyfourD.fourmany@#@4.Wouldyoulike________milk?
@#@@#@A.anyB.someC.anythingD.something@#@5.Couldyoutellmehowto_________itinEnglish?
@#@@#@A.sayB.speakC.tellD.talk@#@6.I’msorryfor________allyourbooksonthedesk.@#@A.knockoverB.knockedoffC.knockingaboutD.knockingdown@#@7.Maxhas____goodsenseofhumourbuthehas____pooreyesight.@#@A.a;@#@aB.the;@#@theC.a;@#@/D./;@#@a@#@8.---IsMillieatschooltoday?
@#@@#@---No.She’sathome_______herillness.@#@A.becauseB.becauseofC.beforeD.when@#@9.Sheisn’tso______ashersister.@#@A.carefulB.morecarefulC.themostcarefulD.carefully@#@10.Idon’tthinkyourEnglishis_______inourclass.@#@A.badB.thebaddestC.theworstD.worse@#@11.---Dad,couldyoubuymeacomputerlikethis?
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@#@@#@---Heistall.@#@A.HowisheB.Whatdoeshelike@#@C.HowishelikeD.Whatdoeshelooklike@#@13.It’simportant_________thepianowell.@#@A.ofhimtoplayB.forhimtoplay@#@C.ofhimplayingD.forhimplaying@#@14.---Doyouthinkyourfootballteamwillwinthematch?
@#@@#@---Yes,wehavebetterplayers.SoI________themtowin.@#@A.hopeB.askC.helpD.wish@#@15.Shanghaiisbiggerthan______inChina.@#@A.anycityB.anyothercityC.anycitiesD.anyothercities@#@16.Hedidn’tcometotheconcert____hehasgottoomuchworktodo.@#@A.soB.untilC.thoughD.because@#@17.Thisbookis________thanthatone.@#@A.veryeasyB.mucheasyC.veryeasierD.mucheasier@#@18.—I’msorryI_______myexercisebookathomethismorning.@#@—Itdoesn’tmatter.Don’tforget_______itherethisafternoon.@#@A.left;@#@totakeB.forgot;@#@bringing@#@C.left;@#@tobringD.forgot;@#@tobring@#@19.Thesentencestructureof“Hewantedmetofinishtheworkatonce.”is____.@#@A.S+V+DOB.S+V+IO+DOC.S+V+DO+OCD.S+V+P@#@20.---Wecouldn’tfindyouanywherearound8:
@#@00yesterdayevening.@#@---I’msorryforit.MymotherandI_______inthesquare.@#@A.dancedB.willdanceC.weredancingD.aredancing@#@Ⅱ完形填空（共15分）@#@InSeptember,2017,youmayhavenoticedthatafewnewtextbooksatschool.NewChineselanguagetextbooksappearedonthedesksoffirst-yearprimaryandjuniorhighschoolstudents1thecountry.@#@WrittenbytheMinistryofEducation,thenew2willreplaceolderversions（版本）usedbefore.Thenewversionsfocus3onancientChineseLiterature（文学）,accordingtoXinhua.@#@ThechangeispartoftheeffortsfromtheMinistryofEducationto4students’knowledgeoftraditionalChineseculture.@#@Textbooksforthree-yearjuniorhighschoolshavemoretraditional5articles,132total.They651.7percentofallthetexts.Thearticleswere7fromclassicproses（散文）,essays（论文）,historicalrecordsandpoemsdating8totheHan,TangandSongdynasties.Studentsnationwideare9toreadmoreancientpoems.@#@Therearealsomorethan30articlesaboutrevolutionary（革命）historyfor10schoolstudents,suchasChairmanMao’swellknownpieceServethe@#@People.@#@Thetextbooksare11received.Althoughthetopicsareserious,thetextsarepresentedwith12illustrations（插图）。
@#@@#@“Theyareverylovelyandlikedby13teachersandstudents.”DuBei,aChineseteacheratNo.2FruitLakePrimarySchoolinHubei,toldXinhua.LiJie,aprofessorofChineseLanguageandliteratureatChinaUniversityCommunication,14agreemorewiththechange.“Learningsomeancientliteraturewillhelpjuniorhighstudentsenjoythe15oftraditionalChinesecultureandpreparethemtogetfurtherknowledgeofthefield,”hetoldChinaDaily.@#@（）1.A.amongB.betweenC.acrossD.without@#@（）2.A.programmesB.textbooksC.recordsD.advertisements@#@（）3.A.olderB.fewerC.lessD.more@#@（）4.A.improveB.changeC.expressD.master@#@（）5.A.foreignB.ChineseC.popularD.modern@#@（）6.A.dressupB.cleanupC.makeupD.putup@#@（）7.A.seenB.readC.chosenD.written@#@（）8.A.forwardB.backC.towardsD.past@#@（）9.A.requiredB.forcedC.advisedD.invited@#@（）10.A.primaryB.collegeC.juniorhighD.seniorhigh@#@（）11.A.badlyB.wellC.carefullyD.carelessly@#@（）12.A.clearB.beautifulC.funnyD.lively@#@（）13.A.eitherB.bothC.neitherD.all@#@（）14.A.mustn’tB.shouldn’tC.couldn’tD.needn’t@#@（）15.A.beautyB.historyC.usageD.description@#@Ⅲ阅读理解（共40分）@#@A@#@WhentheblueskyturnsblackintheFinnishLapland（芬兰拉普兰区）,anexcitingwaitbegins.TheNorthernLights（北极光）blaze（发亮光）intheskytonight.Sometimestheyappearatmidnight;@#@sometimesclosetodawn（黎明）.@#@Notmanyvisitorsstayupallnight.TheArcticSnowHotelinLaplandhascomeupwithasolution:
@#@AuroraBorealis（北极光）watch（值班人）.Themaintaskofthewatchistostayawakeandstare（盯着）atthesky.IftheNorthernLightsappear,thewatchwakesthevisitorsup.@#@Besidesbeingabletostayup,thewatchwillalsoneedtotrack（追踪）theweatherandhaveanideaofwhenandwherethelightswillappearnesttime.@#@Whoevergetsthejobwillgettostayinaroomatthehotelforfree.Theroomismadeofeithersnoworglass.@#@What’smore,thewatchwillalsohaveachancetolearnhowtogoicefishing,makeicesculpturesandmakesnowshoes.@#@ThehotelislookingforpersonswhospeakEnglishwell.Ifyouareinterestedinthejob,whynotapply（申请）forit?
@#@@#@（）1.WhatistheArcticSnowHotellookingfor?
@#@@#@A.Awaiter.B.Anurse.@#@C.AnAuroraBorealiswatch.D.Aworker.@#@（）2.Themaintaskofthewatchisto____________.@#@A.wakethevisitorsupwhentheNorthernLightsappear@#@B.tracktheweatherandpredictthetimeandplaceofthenextNorthernLights.@#@C.stayawakeandstareatthesky@#@D.alloftheabove@#@（）3.Howmuchwillthewatchspendononenightatthehotel?
@#@@#@A.hisstayisfree.B.$18.C.$54.D.$65.@#@（）4.Candidateswhoapplyforthejobofthewatchshouldspeakgood_______.@#@A.FrenchB.EnglishC.ChineseD.German@#@（）5.Whatwon’tthewatchhaveachancetolearn?
@#@@#@A.tolearnhowtogoicefishing.@#@B.makeicesculptures@#@C.makesnowshoes.@#@D.makesomeicecream.@#@B@#@KensingtonWadeisthefirstprepschool（预备学校）intheUnitedKingdomtoofferadual-language（双语）.English-Chineseeducationfromages3to11.ItoffersfullMandarin（普通话）immersion（沉浸式语言教学法）foritsstudents.@#@Thereareonlytwoclassroomsinthisschool.OneisentirelyinEnglish.TheotherisinMandarin.OneteacherisBritish.TheotherisChinese.Thestudentsmovebetweenthem.Thehopeisthatbyage11,studentsinthisschoolcanspeakbothChineseandEnglishverywell.@#@Itsfirstclassof15studentsarrivedlastmonth.ThreeofthemcanspeakChinesewhileabouthalfknownoChinese.ThefifteenchildrencelebratedtheMid-AutumnFestivalon2ndOctober.SirMartinSorrell,thegreatsupporter（投资人）ofKensingtonWadewastherecuttingthespeciallycreated（特制的）mooncake.ParentsandchildrenenjoyedmusicbyChinesemusicians.Then,childrenalsotoldtheChinesefolk（民间的）storiesabouttheMoonFestival.@#@“Iwentwiththeworrythattheselittlekidsweregoingtobeconfused（困惑的），thatthey’dbestressed.AndallIsawwaschildrenhavingalovelytime,”oneoftheparentssaid.@#@（）6.WhocangotoKensingtonWadeaccordingtothepassage?
@#@@#@A.3-year-oldchildren.B.Childrenfrom3to11yearsold.@#@C.11-year-oldchildren.D.ChildrenwhocanspeakChinese.@#@（）7.HowdidthechildreninKensingtonWadecelebratetheMid-AutumnFestivalaccordingtothepassage?
@#@@#@A.Theycutthespeciallycreatedmooncake.@#@B.TheyplayedsomeChinesesongs.@#@C.TheytoldtheChinesefolkstories.@#@D.TheyinviteSirMartinSorrelltocometoschool.@#@（）8.WhichisTRUEaboutKensingtonWade?
@#@@#@A.It’sthefirstdual-languageschoolintheUK.@#@B.StudentsinthisschoolcanspeakChinesefluently.@#@C.Thereareonly15studentsinthisschoolnow.@#@D.StudentsareonlyallowedtospeakChineseinthisschool.@#@（）9.Whatisthemeaningoftheword“entirely”inthesecondparagraph?
@#@@#@A.fullyB.luckilyC.happilyD.really@#@（）10.Whatcanweinfer（推断）fromthelastparagraph?
@#@@#@A.Parentsmayasktheirchildrentogotoanotherschool.@#@B.Childrenenjoythemselvesatschool.@#@C.Childrenareconfusedatschool.@#@D.Childrenfeelalittlebitstressedatschool.@#@C@#@WhenDingChenwasafifth-grader,hewantedtoinventsomethingforhisgrandparents.@#@Becausehisgrandparentslivedinoldbuildingswithoutelevators（电梯）,theyhadtoclimbstairseveryday.Itbecameevenharderafterhisgrandfatherfellill.“Howtomakethemclimbstairsmoreeasily?
@#@”hethought.@#@Threeyearslater,13-year-oldDingsolvedthisproblemandwonaninternationalinventionawardwithit.@#@DingisfromAnhuiTaiheNo.3MiddleSchool.Heinventedabooster（肋力器）tohelptheoldpeoplewalkupstairs.InAugust,hisinventionwontheYouthGoldMedalattheInvention&@#@NewProductExposition,thelargestinventionshowintheUnitedStates.@#@Ding’sboosterhasamotor（电动机）inside.Peoplejustneedtosetitonthestairrailing（抚手）andholdit.Thenitwillpullpeopleupward,makingiteasiertogoupwardaflightofstairs.@#@Ding’smiddleschoolteacherZhangGanghelpedhimmakehisinitial（最初的）ideareal.Theyworkedtogetherforabouthalfayeartodesignthebooster.Themostdifficultpartwastofindthemotor.@#@“Themotormustworkwellandproduceenoughpower,”Dingsaid.“";i:
2;s:
12908:
"初中英语常用不规则动词的过去式（读音）与过去分词、现在分词@#@原形@#@过去式@#@过去分词@#@过去分词词尾有ne或en或n@#@do@#@did@#@done@#@go@#@went@#@gone@#@beat@#@beat@#@beaten@#@eat@#@ate@#@eaten@#@fall@#@fell@#@fallen@#@blow@#@blew@#@blown@#@draw@#@drew@#@drawn@#@drive@#@drove@#@driven@#@give@#@gave@#@given@#@grow@#@grew@#@grown@#@know@#@knew@#@known@#@take@#@took@#@taken@#@mistake@#@mistook@#@mistaken@#@rise@#@rose@#@risen@#@see@#@saw@#@seen@#@show@#@showed@#@shown@#@throw@#@threw@#@thrown@#@hide@#@hid@#@hidden@#@ride@#@rode@#@ridden@#@write@#@wrote@#@written@#@break@#@broke@#@broken@#@choose@#@chose@#@chosen@#@forget@#@forgot@#@forgotten@#@freeze@#@froze@#@frozen@#@speak@#@spoke@#@spoken@#@steal@#@stole@#@stolen@#@am/is@#@was@#@been@#@are@#@were@#@been@#@fly@#@flew@#@flown@#@lie@#@lay@#@lain@#@wear@#@wore@#@worn@#@过去式与过去分词形式相同@#@过去式与过去分词形式相同@#@bring@#@brought@#@brought@#@build@#@built@#@built@#@buy@#@bought@#@bought@#@catch@#@caught@#@caught@#@dig@#@dug@#@dug@#@feel@#@felt@#@felt@#@find@#@found@#@found@#@get@#@got@#@got@#@hang@#@hung/hanged@#@hung/hanged@#@have/has@#@had@#@had@#@hold@#@held@#@held@#@keep@#@kept@#@kept@#@lay@#@laid@#@laid@#@learn@#@learnt/learned@#@learnt/learned@#@leave@#@left@#@left@#@lend@#@lent@#@lent@#@lose@#@lost@#@lost@#@原形@#@过去式@#@过去分词@#@hear@#@heard@#@heard@#@make@#@made@#@made@#@mean@#@meant@#@meant@#@meet@#@met@#@met@#@pay@#@paid@#@paid@#@say@#@said@#@said@#@sell@#@sold@#@sold@#@send@#@sent@#@sent@#@shine@#@shone/shined@#@shone/shined@#@sit@#@sat@#@sat@#@sleep@#@slept@#@slept@#@smell@#@smelt@#@smelt@#@spend@#@spent@#@spent@#@spill@#@spilt@#@spilt@#@spit@#@spat@#@spat@#@spoil@#@spoilt@#@spoilt@#@stand@#@stood@#@stood@#@sweep@#@swept@#@swept@#@teach@#@taught@#@taught@#@tell@#@told@#@told@#@think@#@thought@#@thought@#@understand@#@understood@#@understood@#@wake@#@woke/waked@#@woken/waked@#@win@#@won@#@won@#@三个形式全相同@#@cost@#@cost@#@cost@#@cut@#@cut@#@cut@#@hit@#@hit@#@hit@#@hurt@#@hurt@#@hurt@#@let@#@let@#@let@#@put@#@put@#@put@#@read/ri:
@#@d/@#@read/red/@#@read/red/@#@set@#@set@#@set@#@shut@#@shut@#@shut@#@i-a-u形式@#@begin@#@began@#@begun@#@drink@#@drank@#@drunk@#@ring@#@rang@#@rung@#@sing@#@sang@#@sung@#@sink@#@sank@#@sunk@#@swim@#@swam@#@swum@#@become@#@became@#@become@#@come@#@came@#@come@#@run@#@ran@#@run@#@情态动词@#@can@#@could@#@－@#@must@#@must@#@－@#@will@#@would@#@－@#@may@#@might@#@－@#@shall@#@should@#@－@#@注意区别catch,bring,think,buy,teach这几个词的过去式与过去分词@#@初中英语不规则动词的过去式与过去分词归纳@#@一．过去分词词尾有字母-n@#@1．过去分词由原形加-ne构成@#@ do-did-done go-went-gone@#@2．过去分词由原形加-en构成@#@beat-beat-beaten eat-ate-eaten fall-fell-fallen@#@3．过去分词由原形加-n构成@#@blow-blew-blown draw-drew-drawn drive-drove-driven give-gave-given grow-grew-grown know-knew-known take-took-taken mistake-mistook-mistaken rise-rose-risen see-saw-seen show-showed-shown throw-threw-thrown@#@4．过去分词由原形去字母e后，再双写后面的辅音字母加-en构成（＊例外）@#@hide-hid-hidden ride-rode-ridden write-wrote-written forget-forgot-forgotten＊@#@5．过去分词由过去式加-n构成@#@break-broke-broken choose-chose-chosen freeze-froze-frozen speak-spoke-spoken steal-stole-stolen@#@6．完全不规则形式@#@am/is-was-been are-were-been fly-flew-flown lie-lay-lain wear-wore-worn@#@二．过去式与过去分词形式相同@#@bring-brought-brought build-built-built buy-bought-bought catch-caught-caught@#@dig-dug-dug feel-felt-felt find-found-found get-got-got @#@have/has-had-had hold-held-held keep-kept-kept leave-left-left @#@lay-laid-laid lend-lent-lent lose-lost-lost pay-paid-paid@#@hear-heard-heard make-made-made mean-meant-meant meet-met-met@#@say-said-said sell-sold-sold send-sent-sent sit-sat-sat @#@sleep-slept-slept smell-smelt-smelt spend-spent-spent spill-spilt-spilt @#@spit-spat-spat spoil-spoilt-spoilt stand-stood-stood sweep-swept-swept @#@teach-taught-taught tell-told-told think-thought-thought win-won-won@#@understand-understood-understood wake-woke/waked-woken/waked @#@shine-shone/shined-shone/shined hang-hung/hanged-hung/hanged @#@learn-learnt/learned-learnt/learned @#@三．原形、过去式与过去分词三种形式完全相同@#@cost-cost-cost cut-cut-cut hit-hit-hit hurt-hurt-hurt @#@let-let-let put-put-put set-set-set shut-shut-shut@#@read/ri:
@#@d/-read/red/-read/red/ @#@四．i-a-u变化形式@#@begin-began-begun drink-drank-drunk ring-rang-rung sing-sang-sung@#@sink-sank-sunk swim-swam-swum@#@五．过去分词与原形相同@#@come-came-come run-ran-run become-became-become@#@六．情态动词（没有过去分词形式）@#@can-could must-must will-would may-might @#@shall-should@#@动词过去式变化规则及其读音规则@#@来自:
@#@ @#@VIPABC（真人在线，实时互动） @#@2011-01-2110:
@#@15:
@#@30@#@规则动词的过去式变化如下：
@#@ @#@@#@1、一般情况下，动词词尾加-ed，如：
@#@ @#@@#@work---workedplay---playedwanted----wantedact----acted @#@@#@2、以不发音的-e结尾动词，动词词尾加-d，如：
@#@ @#@@#@live---livedmove----movedtaste---tastedhope---hoped @#@@#@3、以辅音字母+y结尾的动词，把-y变为-i再加-ed，如：
@#@ @#@@#@study---studiedcopy---copiedcry---criedcarry---carried @#@@#@4、以一个辅音字母结尾的重读闭音节动词，双写词尾辅音字母，再加-ed，如：
@#@ @#@@#@stop---stopped @#@@#@5、不规则动词的过去式变化规律性不强，须多加记忆。
@#@ @#@@#@go–wentmake–madeget–gotbuy-boughtcome-camefly-flew @#@@#@不规则动词的过去式的构成 @#@@#@1．把动词原形中的i改为a，变成过去式。
@#@如：
@#@ @#@@#@begin—began，drink—drank，give—gave，ring—rang，sing—sang，sit—sat，swim—swam @#@@#@2．把重读开音节中的i改为o，变成过去式。
@#@如：
@#@ @#@@#@drive—drove，ride—rode，write—wrote @#@@#@3．改动词原形中的aw／ow为ew，变成过去式。
@#@如：
@#@ @#@@#@draw—drew，grow—grew，know—knew，throw—threw（动词show除外，show—showed） @#@@#@4．动词原形中的e改为o，变成过去式。
@#@如：
@#@ @#@@#@get—got，forget—forgot @#@@#@5．动词原形中的ee改为e，变成过去式。
@#@如：
@#@ @#@@#@feed—fed，meet—met @#@@#@6．动词原形中的eep改为ept，变成过去式。
@#@如：
@#@ @#@@#@keep—kept，sleep—slept，sweep—swept @#@@#@7．动词原形中的eak改为oke，变成过去式。
@#@如：
@#@ @#@@#@break—broke，speak—spoke @#@@#@8．动词原形中的ell改为old，变成过去式。
@#@如：
@#@ @#@@#@sell—sold，tell—told @#@@#@9．动词原形中的an改为oo，变成过去式。
@#@如：
@#@ @#@@#@stand—stood，understand—understood @#@@#@10．以ought和aught结尾，且读音是〔:
@#@t〕的过去式。
@#@如：
@#@ @#@@#@bring—brought，buy—bought，think—thought，catch—caught，teach—taught @#@@#@11．以ould结尾且读音为〔ud〕的情态动词过去式。
@#@如：
@#@ @#@@#@can—could，shall—should，will—would @#@@#@12．把动词原形中的o改为a，变成过去式。
@#@如：
@#@ @#@@#@come—came，become—became @#@@#@13．在动词原形后加d或t变成过去式，并且发生音变。
@#@如：
@#@ @#@@#@hear〔hi〕—heard〔h:
@#@d〕，say〔sei〕—said〔sed〕，mean〔mi:
@#@n〕—meant〔ment〕 @#@@#@14．动词的过去式与动词原形一样。
@#@如：
@#@ @#@@#@let—let，must—must，put—put，read—read〔red〕 @#@@#@15．不符合上述规律的动词过去式。
@#@如：
@#@ @#@@#@am，is—was，are—were，build—built，do—did，eat—ate，fall—fell，feel—felt，find—found，fly—flew，go—went，have／has—had，hold—held，leave—left，make—made，may—might，run—ran，see—saw，take—took @#@@#@过去式“-ed”的发音规则 @#@@#@
（1）动词词尾为“t，d”时，发/id/音， @#@@#@want→wanted（要）need→needed（需要） @#@@#@
（2）动词词尾为清辅音时，发/t/音。
@#@ @#@@#@help→helped（帮助）laugh→laughed（笑）look→looked（看） @#@@#@kiss→kissed（吻）wash→washed（洗）watch→watched（注视） @#@@#@（3）动词词尾为t，d以外之浊辅音或元音时，发/d/音。
@#@ @#@@#@call→called（叫）stay→stayed（停留）cry→cried（哭）@#@动词第三人称单数变化规则@#@1、大多数动词在词尾加“S”在清辅音后发音为[s]，在浊辅音及元音后发音为[z]。
@#@如：
@#@@#@ @#@ @#@①stop－stops[s];@#@make－makes[s]@#@ @#@ @#@②read－reads[z];@#@play－plays[z]@#@2、以辅音字母加“y”结尾的，要先将“y”变为“i”，然后在加“es”读[iz]如：
@#@@#@ @#@ @#@fly－flies[z]；@#@carry－carries[z]@#@ @#@ @#@study－studies[z];@#@worry－worries@#@3、以“s,x,ch,sh”结尾的，在词尾加“es”，发音为[iz]如：
@#@@#@ @#@ @#@teach－teaches[iz];@#@watch－watches[iz]@#@4、以“o”结尾的动词，加“es”，读[z]如：
@#@@#@ @#@ @#@go－goes[z]do－does[z]@#@下面几个动词变为单数时，原词的元音部分的发音发生了较大的变化，请注意记忆。
@#@如：
@#@@#@1、do[du:
@#@]－does[dz]@#@2、say[sei]－says[sez]@#@以不发音字母“e”结尾的开音节词，如果尾音是[s]，[z]时，加“s”后字母“e”发音，与所加“s”@#@一起读做[iz]。
@#@如：
@#@close－closes[iz] @#@@#@be动词包括：
@#@am，is，are。
@#@第三人称单数用is；@#@过去式为was；@#@复数用are，过去式为were.@#@动词形式：
@#@现在进行时的构成是:
@#@主语+be+动词ing〔现在分词〕形式@#@动词变化规律：
@#@@#@1.直接+ing（例：
@#@sleep+ingsleeping）@#@2.去e+ing（例：
@#@bite-e+ingbiting）@#@3.重读闭音节，且末尾只有1个辅音字母，双写辅音字母+ing（例：
@#@sit+t+ingsitting）@#@4.特殊变化：
@#@die-dying,lie-lying，tie-tying@#@5.不规则变化@#@常用方式：
@#@@#@A表示现在（指说话人说话时）正在发生的事情。
@#@@#@例：
@#@Wearewaitingforyou.@#@B.习惯进行：
@#@表示长期的或重复性的动作，说话时动作未必正在进行。
@#@@#@例：
@#@Mr.Greeniswritinganothernovel.@#@（说话时并未在写，只处于写作的状态。
@#@）@#@例：
@#@SheislearningpianounderMr.Smith.@#@C.已经确定或安排好的将来活动@#@I'@#@mleavingforatrekinNepalnextweek.（已经安排了）@#@we'@#@reflyingtoParistomorrow.（票已经拿到了）@#@D.有些动词不用进行时态的（状态动词不用于进行时态）@#@1.表示知道或了解的动词:
@#@believe,doubt,forget,imagine,know,@#@remember,realize,suppose,understand@#@2.表示“看起来”“看上去"@#@appear,resemble,seem@#@3表示喜爱或不喜爱hate,like.lover.prefer@#@4表示构成或来源的动词becomefrom.contain,include@#@5表示感官的动词hearseesmellsoundtaste@#@6表示拥有的动词belongto.need.own.possess.wantwish@#@举例：
@#@一般都是有明显的时间状语：
@#@@#@eg:
@#@today,thismoring,thisyear,now,while,atthemoment等等@#@
（1）当句子中有now时，常表示动作正在进行，这时要用现在进行时。
@#@@#@如：
@#@@#@Theyareplayingbasketballnow.现在他们正在打篮球。
@#@@#@
（2）以look,listen开头的句子，提示我们动作正进行，这时要用现在进行时。
@#@@#@如：
@#@@#@Listen！
@#@SheissinginganEnglishsong.听，她正在唱英语歌。
@#@@#@（3）表示当前一段时间或现阶段正在进行的动作，且此时有thisweek,@#@thesedays等时间状语，这时常用现在进行时。
@#@@#@如：
@#@Wearemakingmodelplanesthesedays.这些天我们在做飞机模型。
@#@@#@（4）描述图片中的人物的动作。
@#@@#@如：
@#@Lookatthepicture.Thechildrenareflyingkitesinthepark.看这幅图，那些孩子正在公园放风筝。
@#@@#@";i:
3;s:
12279:
"@#@冀教版八年级（下）Unit5Lesson37说课稿@#@ @#@@#@Goodmorning,everyone,@#@Today,it’sapleasureformetostandhereandI’mverypleasedtohavesuchanopportunitytosharesomeofmyteachingideaswithyou.First,letmeintroducemyself.MynameisGuoXinzhi,andIamworkingasanEnglishteacherinYong’anMiddleSchool,CongtaiDistrictofHandan.@#@MytopictodayistakenfromLesson37ofUnit5inStudentBook4.Themaincontentofthisunitis“GoWithTransportation”,andthetopicofLesson37is“FlyingDonuts”.Ihavedecidedtosaythelessonfromsixparts:
@#@@#@ @#@@#@PartOne——AnalysisoftheTeachingMaterial@#@One:
@#@StatusandFunction@#@1.Thisunittellsustheimprovementoftraffictransportationandtherelatedstories.Besideslearningthis,studentswillalsolearnsomewords,phrasesandexpressionsoftraffic,andsoon.InLesson37,Dannywillintroduceanewtypeoftransportationtous,itisimaginary.@#@2.Toattain“fourskills”requestoflistening,speaking,readingandwriting,Iwillhavethestudentsdosomeexerciseaboutthetext.@#@3.Suchatopicisveryimportantinthisunit.Iwillleadthestudentstousetheirimaginationandencouragethemtobecreative.Forexample,helpingthemuseEnglishtodescribetheirimaginarytransportation.SoIthinkifthestudentscanlearnthislessonwell,itwillbehelpfultomakethemlearntherestofthisunit.@#@4.Whileteachingthem,Iwillalsoencouragethemtosaysomethingaboutwhattheythinkthefuturetransportationswillbelike.Inaway,frompractisingsuchatopic,itcanbehelpfultoraiselearninginterestsofstudentsanditwillbealsohelpfultoimprovetheirspokenlanguage.@#@Two:
@#@TeachingAimsandDemands@#@Theteachingaim'@#@sbasisisestablishedaccordingtoJuniorSchoolEnglishsyllabus'@#@provision.@#@1.Knowledgeobjects@#@
（1）Tostudythenewwords“fuel”,“oil”and“coal”.@#@
（2）Tolearnandmasterthephrases“thinkof,onthewayto…,havefun”,etc.@#@2.Abilityobjects@#@
（1）Todevelopthestudents’abilitiesoflistening,speaking,readingandwriting.@#@
（2）Totrainthestudents’abilityofworkinginpairs.@#@（3）Todevelopthestudents’abilitiesofcommunicationbylearningtheusefulstructures.@#@3.Moralobjects@#@
（1）Throughdifferentteachingmethodstomakestudentsbeinterestedinstudy.@#@
（2）LovetoknowmoreknowledgeabouttransportationanddaretoexpresstheiropinionsinEnglish.@#@（3）Encouragethestudentstobemorecreativeandtrytomakecontributionstomakingnewinventionsinthefuture.@#@Three:
@#@TeachingKeysandDifficultPoints@#@Theteachingkeysanddifficultpoints’basisisestablishedaccordingtoLesson37intheteachingmaterial'@#@spositionandfunction.@#@1.Keypoints:
@#@@#@
（1）.Beabletoexpresswords,phrasesandsentencesinEnglish.@#@
（2）.KnowabouttheimprovementoftransportationandDanny’sinvention.@#@2.Difficultpoints:
@#@@#@BeabletotalkabouttheirimaginaryfuturetransportationinoralEnglish.@#@ @#@@#@PartTwo——TheTeachingMethods@#@Beforedealingwiththislesson,Iwilltrymybesttocarryoutthefollowingmethords:
@#@@#@1.Communicativeteachingmethod;@#@2.Audio-visualteachingmethod;@#@@#@3.Task-basedteachingmethod;@#@4.Classifiedteachingmethod.@#@Asweallknow:
@#@themaininstructionalaimsoflearningEnglishintheMiddleSchoolistocultivatestudents’abilitiesoflistening,speaking,reading,writingandtheirgoodsenseoftheEnglishlanguage.SointhislessonI’llmainlyuse“Communicative”teachingmethod,“Audio-visual”teachingmethodand“Task-based”teachingmethodand“Classified”teachingmethod.Thatistosay,I’llletthestudentsgetabetterunderstandingofthekeystructures.I’llgivethestudentssometasksandarrangesomekindsofactivities,liketalking,watchingCAI,andreadinginroles.@#@Inaword,Iwanttomakethestudentstherealmastersinclasswhiletheteacherhimselfactsasdirector.IalsohopetocombinethelanguagestructureswiththelanguagefunctionsandletthestudentsreceivesomemoraleducationwhiletheyarelearningtheEnglishlanguage.@#@ @#@@#@PartThree——Studyingways@#@1.Teachthestudentshowtobesuccessfullanguagelearners.@#@2.Makesituationandprovidemeaningfulduty,encouragethestudentstostudythetextbythemselves.@#@ @#@@#@PartFour——Teachingsteps@#@AsthislessonplaysanimportantpartintheEnglishteachingofthisunit,Ihavedecidedthefollowingstepstotraintheirabilityoflistening,speaking,readingandwriting,especiallyreadingandspeakingability.@#@Theentirestepsare:
@#@@#@Step1Warm-upandLead-in@#@Showthestudentssomepicturesofcommontransportations,likecar,bike,trainandsoon.Askthestudents:
@#@Whatcanyouseefromthepicture?
@#@Isthereanotherkindoftransportationaroundus?
@#@@#@Purposeofmydesigning:
@#@Inthispart,havethestudentssaymoreaboutwhattheyseeorwhattheydon’tsee.Inthisway,theywillknowtoday’slessonhassomethingtodowiththeirdiscussion.@#@Step2Presentation@#@1.Learnnewwordsingroups.Thenewwordinthislessonarefuel,oilandcoal.Showthempicturesofthesethingsandteachthemthesenewwords.@#@Purposeofmydesigning:
@#@Afterseeingthepictures,thestudentswillknowwhattheyareandtheycanlearnthemquicklyandeasily.@#@2.Playthetaperecorder.Letthestudentslistenandimitatethetext.Payattentiontotheirpronunciationandintonation.Thenfinishtheexercisesonthecomputer.@#@Purposeofmydesigning:
@#@Thisstepisemployedtomakethestudentsgetthegeneralideaofthetext.Atthesametimeletthestudentshaveachancetopractisetheirlisteningandspeakingability.@#@3.TextLearningandaQuiz@#@I’lluseCAItopresentthewholetext.I’llwritethekeypointsontheblackboardwhiletheyarewatching.Afterwatching,I’llteachthemtoreadthewordsandsentencesontheBb.Makesuretheycanreadthemwell.@#@Afterteachingthemthewholetext,includingthemeaningsofnewwords,theuseofsimilarexpressionsandsoon.Getthestudentstotryandsayoutsomephrasesonthescreen,likeIdon’tthinkso,havefun,anewkindof,onthewaytoschool,andsoon.@#@Purposeofmydesigning:
@#@TopresentthetextbyCAIismucheasierforthestudentstolearnandgraspthemeanings.CAIcanprovidearealsituationwithitssoundandpictureanditmakestherelationshipsbetweenthestudentsbetter.@#@4.KeyStructuresandDifficultPointsLearning@#@First,Iwilldividethestudentsintothreegroupsandtellthemtohaveadiscussionaboutwhattheylearninthislesson.Thenencouragethemtotrytounderstandthewholetext,knowwhatthedifficultpointsare,andsoon.Atlast,Iwillhelpthemtomasterthemall.@#@Forexample,Iteachthestudentsknowthedifferencesbetweenphrasesthinkof,thinkaboutandthinkover.Iwillshowthemsomesentencesandgetthemtoknowtheuseofthesephrases.Encouragethemtodosomeexerciseaboutthesephrases.@#@Purposeofmydesigning:
@#@Bypractisingusingthesenewwordsandsimilarphrases,thestudentswillknowhowtousetheminEnglishandmastertheuseofthembetter.@#@5.ReadandSay@#@Givethestudentstwoorthreeminutestoprepare,andthengetthemreadthetexttogetherinthreegroups.Tellthemtoreadaloud.@#@Thenhelpthestudentssaysomethingaboutthefuturetransportationortheirimaginarytransportation.Encouragethemtosaymore.@#@Purposeofmydesigning:
@#@Byreadingthetextandsayingsuchthings,getthestudentstopractisetheirreadingandspeakingabilityagain.@#@ @#@@#@PartFive——SummarizeandHomework@#@Askthestudentssuchquestions:
@#@@#@Whathavewelearnedfromthislesson?
@#@WhatdoesDannysayabouthisnewkind/typeoftransportation?
@#@Doyoulikehisidea?
@#@Whatnewphraseshavewelearnedtoday?
@#@Doyouhaveenoughconfidencetofinishtheseexercises?
@#@Now,let’stry!
@#@@#@Thenshowthemsomeexercisesandhelpthemtofinishthem.@#@Atlast,tellthestudentswhattoday’shomeworkis.Whiledoingthis,theteachercanhavetheboysandgirlshaveacompetitiontoseewhoarebetter.@#@ @#@@#@PartSix——BlackboardDesigning@#@ @#@@#@Lesson37FlyingDonuts@#@Languagepoints:
@#@@#@1．thinkof认为,想起;@#@thinkover仔细考虑;@#@thinkout想出@#@2．at/inthefrontof在……前面（部）/infrontof在……前面@#@3．onthewaytoschool在上学的路上/onone’swayhome在回家路上@#@4.With用……@#@ @#@@#@Purposeofmydesigning:
@#@Presentsthetextkeycontentclearlyontheblackboard,favorsthestudentstoknowledgegrasping.@#@ @#@@#@OK.That’sall.Thanksforlisteningtomeandhelpingme.@#@初中英语说课稿@#@各位评委，老师：
@#@@#@下午好！
@#@@#@ @#@ @#@ @#@今天我说课的内容是《仁爱英语》七年级上册Unit4Topic1的SectionA。
@#@下面我将从六个方面进行叙述，请各位专家指正。
@#@@#@一、教材分析（说教材）@#@1、教材的地位和作用：
@#@@#@本节课是《仁爱英语》七年级上册Unit4Topic1的SectionA。
@#@本课是本单元的重要组成部分，也是核心教学部分，以口语练习为主，主要学习购物时的简单交际用语并学会用简单的词汇谈论衣服，同时也学会用1000以内的数字谈论价格。
@#@它上承上个单元学习就餐时的表达话题的教学，下接SectionB与以后有关英语教学。
@#@本部分是前后知识的载体，本课在今后的英语教学中都占有重要的地位。
@#@@#@2、教学目标@#@《课程标准》中说：
@#@英语教学的目的是培养学生运用语言进行交际的能力，为用而学，在用中学，学了就用。
@#@因此，我把本课的教学目标定为以下几个方面：
@#@@#@
（1）知识目标@#@①掌握单词及词组：
@#@@#@madam，try，tryon，Howmuch，buy，thirty，forty，fifty，sixty，seventy，eighty，ninety，hundred，@#@②掌握句子（日常交际用语）@#@1、WhatcanIdoforyou?
@#@@#@2、MayIhelpyou?
@#@/CanIhelpyou?
@#@@#@3、Iwant…@#@4、I’dlike…@#@5、CanItryiton?
@#@@#@6、Youlookverynice.@#@7、Howmuchisit/arethey?
@#@@#@8、It’s/They’re…@#@9、Wewilltakeit.@#@②掌握语法：
@#@@#@Howmuchis/are…?
@#@@#@It’s/They’re…@#@
（2）能力目标@#@在连贯的听、说、读、写活动中，训练学生的逻辑思维、快速反应能力和实践能力，使学生能熟练应用WhatcanIdoforyou?
@#@Can/MayIhelpyou?
@#@Howmuchisit/arethey?
@#@It’s/They’re70yuan.同时应用1000以内的数字谈论价格。
@#@@#@（3）情感目标@#@通过形象、生动的教学，使学生掌握如何使用交际用语，向别人提供帮助和寻求别人帮助，利用对话形式，学会简单问衣服的价格等。
@#@培养学生学习英语的强烈兴趣，乐于参加各种活动的积极情感，并从教用英语问价格的过程中，让学生体会到父母为生活奔波的艰辛，告诉学生应该关心理解父母。
@#@@#@3、重点与难点@#@重点：
@#@学会掌握和熟练运用词汇、日常用语、句型@#@本课学习了用WhatcanIdoforyou?
@#@MayIhelpyou?
@#@这类向别人提供帮助的句型，通过用Howmuchisit/arethey?
@#@It’s/They’re…这些句型的操练，来熟练运用交际用语以及熟记20-999这些基数词。
@#@@#@难点：
@#@数词（20-999基数词）的表达。
@#@@#@确定重点与难点的依据：
@#@根据课程标准的要求，和本课所呈现的知识及学生在学习本课时已掌握的语言知识能力@#@二、学情分析@#@本人任教于农村中学，教学辅助资源有限，学生的整体英语语言运用能力偏低，发言不踊跃，同时农村学生的学情特点，英语学习";i:
4;s:
5193:
"初中英语一般过去时知识讲解与训练@#@第一部分：
@#@知识讲解@#@1．一般过去时表示过去某个时间发生的动作或存在的状态，常和表示过去的时间状语连用。
@#@一般过去时也表示过去经常或反复发生的动作。
@#@@#@2．Be动词在一般过去时中的变化：
@#@@#@⑴am和is在一般过去时中变为was。
@#@（wasnot=wasn’t）@#@⑵are在一般过去时中变为were。
@#@（werenot=weren’t）@#@⑶带有was或were的句子，其否定、疑问的变化和is,am,are一样，即否定句在was或were后加not，一般疑问句把was或were放到句首。
@#@@#@3．句中没有be动词的一般过去时的句子@#@否定句：
@#@didn’t+动词原形，如：
@#@Jimdidn’tgohomeyesterday.@#@一般疑问句：
@#@在句首加did，句子中的动词过去式变回原形。
@#@@#@如：
@#@DidJimgohomeyesterday?
@#@@#@特殊疑问句：
@#@@#@⑴疑问词+did+主语+动词原形？
@#@如：
@#@WhatdidJimdoyesterday?
@#@@#@⑵疑问词当主语时：
@#@疑问词+动词过去式？
@#@如：
@#@Whowenttohomeyesterday?
@#@@#@动词过去式变化规则：
@#@@#@1．一般在动词末尾加-ed，如：
@#@pull-pulled,cook-cooked@#@2．结尾是e加d，如：
@#@taste-tasted@#@3．末尾只有一个元音字母和一个辅音字母的重读闭音节，应双写末尾的辅音字母，再加-ed，如：
@#@stop-stopped@#@4．以“辅音字母+y”结尾的，变y为i，再加-ed，如：
@#@study-studied@#@ @#@@#@过去时练习：
@#@写出下列动词的过去式@#@is\am_________ @#@fly_______ @#@plant________ @#@are________ @#@drink_________@#@play_______ @#@ @#@ @#@go________ @#@make________does_________ @#@dance________@#@worry________ @#@ask_____ @#@ @#@taste_________ @#@eat__________draw________@#@put______ @#@ @#@ @#@throw________kick_________ @#@do________teach________@#@一、用be动词的适当形式填空。
@#@@#@1.I______anEnglishteachernow.@#@2.She_______happyyesterday.@#@3.They_______gladtoseeeachotherlastmonth.@#@4.HelenandNancy________goodfriends.@#@5.Thelittledog_____twoyearsoldthisyear.@#@6.Look,there________lotsofgrapeshere.@#@8.Today_____thesecondofJune.Yesterday______thefirstofJune.It_____Children’sDay.Allthestudents______veryexcited.@#@二、句型变换。
@#@@#@Therewasacarinfrontofthehousejustnow.@#@否定句：
@#@______________________________________________@#@一般疑问句：
@#@___________肯定回答：
@#@___________否定回答：
@#@__________@#@2Theyplayedfootballintheplayground.@#@否定句：
@#@________________________________________________@#@一般疑问句：
@#@___________肯定回答：
@#@___________否定回答：
@#@__________@#@三、用所给动词的适当形式填满空白。
@#@@#@2.Herfather_______（read）anewspaperlastnight.@#@3.We_________tozooyesterday.（go）@#@4.______you_______（visit）yourrelativeslastSpringFestival?
@#@@#@8.What_____she_____（find）inthegardenlastmorning?
@#@@#@She____（find）abeautifulbutterfly.@#@9.It____（be）Ben’sbirthdaylastFriday10.Weall___（have）agoodtimelastnight.@#@11.He_____（jump）highonlastSportsDay.12.Helen____（milk）acowonFriday.@#@13.Shelikes______newspapers,butshe______abookyesterday.（read）@#@14.He_______footballnow,butthey_______basketballjustnow.（play）@#@15.Jim’smother_________（plant）treesjustnow.@#@16._______they________（sweep）theflooronSunday?
@#@No,they_____.@#@17.I_______（watch）acartoononMonday.18We____（go）toschoolonSunday.@#@19.It____（be）the2ndofNovemberyesterday.MrWhite___（go）tohisofficebycar.@#@20.GaoShan________（put）thebookonhisheadamomentago.@#@21.Don’t______thehouse.Mum_______ityesterday.（clean）@#@22.What____you______justnow?
@#@I_______somehousework.（do）@#@23.They_________（make）akiteaweekago.@#@24.Iwantto______apples.Butmydad_______allofthemlastmonth.（pick）@#@25._______he______theflowersthismorning?
@#@Yes,he_____.（water）@#@26.She____（be）aprettygirl.Look,she_____（do）Chinesedances.@#@27.Thestudentsoften_________（draw）somepicturesintheartroom.@#@28.What______Mikedoonthefarm?
@#@He________cows.（milk）@#@参考答案@#@一、1am2was3were4are5is6are7was8iswaswaswere@#@二、1略@#@2Theydidn’tplayfootballintheplayground.@#@Didtheyplayfootballintheplayground?
@#@@#@Yes,theydid.No,theydidn’t.@#@三、1watch2read3wentdidn’tgo4Didvisit5Didflydid@#@6pulled7sweptdidn’t8didfindfound9was10had11jumped@#@12milked13readingread14isplayingplayed15planted16Didsweepdidn’t@#@17watched18went19waswent20put21cleancleaned22diddodid@#@23made24pickpicked25Didwaterdid26isisdoing27draw28doesmilks@#@ @#@@#@";i:
5;s:
2462:
"交换机实验报告@#@交换机基本命令@#@1、敲入“？
@#@”，显示当前可用命令@#@2、进入授权模式@#@3、查看授权模式内可用命令@#@4、进入配置模式@#@5、设置hostname为YXX@#@6、设置密码为YXX@#@7、退出配置模式，重新登录，进入配置模式（此时登录需要输入密码）@#@配置VLAN@#@1、连接路由器1，进入路由器1的配置模式，将路由器1设定hostname为R1，打开端口0/0，将其设置成ip地址为24.17.2.1，子网掩码为255.255.255.0的设备。
@#@@#@2、连接PC1，enter，输入winipcfg，显示当前主机的IP地址、子网掩码和默认网关，将其改为24.17.2.3；@#@255.255.255.0；@#@24.17.2.1@#@3、同样，连接PC2，更改其IP地址、子网掩码和默认网关：
@#@24.17.2.3；@#@255.255.255.0；@#@24.17.2.1@#@4、此时，对PC1、PC2和R1使用ping命令，三者可以ping通@#@5、然后打开SWITCH1设置VLAN，由于交换机中默认对所有端口使用VLAN1，因此重新2设置一个独立VLAN10，命名为PCs@#@6、为VLAN10设置一个端口0/1与PC1连接@#@7、此时，PC1无法与R1ping通，但PC2仍可以与R1ping通@#@8、将交换机与PC2@#@9、现在PC1和PC2均可以ping通，但无法与R1ping通@#@10、在交换机1中显示VLAN中的成员@#@11、再在交换机中将fastethernet的26端口连给VLAN10，允许它与所有的设备进行连接。
@#@此时，PC1、PC2和R1均可ping通@#@RIP@#@1、配置路由器ROUTER1@#@ROUTER2@#@ROUTER4@#@2、测试连通性@#@3、为ROUTE1添加RIP协议@#@4、新增一个直接连接到ROUTER1的网络@#@5、为ROUTER2、ROUTER4添加RIP协议@#@6、给ROUTER2、ROUTER4添加直连网络@#@7、现在可以ping通ROUTER2和ROUTER4@#@8、显示router4的ip地址和协议@#@OSPF@#@基本路由配置@#@1、使用“？
@#@”显示可用命令@#@2、使用enable进入@#@3、用disable退出配置模式@#@4、创建hostname，并设置密码@#@5、为ROUTER1配置ip地址并激活端口@#@6、为ROUTER1配置serial地址并激活@#@7、使用ctrl+z退出到配置模式，再使用logout登出。
@#@@#@8、之后再登录时需要输入密码。
@#@@#@9、查看提供路由器interface的第三层配置信息。
@#@包括接口状态，IP地址，子网掩码，基本的IP信息和访问列表。
@#@@#@10、同样方法配置ROUTER2@#@11、为ROUTER2的端口配置一个IP地址，并激活@#@12、在ROUTER2测试ROUTER1是否连通@#@高级路由配置@#@";i:
6;s:
28411:
"西师版小学五年级下册数学教案@#@（此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！
@#@）@#@一次备课@#@二次备课@#@第一章分数@#@教材分析@#@本单元的主要内容包括：
@#@单元主题图、分数的意义、分数的大小比较、真分数和假分数、分数的基本性质、约分、通分、分数与小数、整理与复习。
@#@这几部分内容编排的思路是，单元主题图呈现生活中应用分数的数学情境，激发学生的学习兴趣；@#@分数的意义包括分数的意义、分数与除法的关系这样两部分内容，这些内容都是认识分数的最基本的内容；@#@分数的大小比较、真分数和假分数可以看成是对分数的进一步认识；@#@分数的基本性质是在学生认识了分数意义的基础上对分数的规律作进一步的探讨，这个性质也是后面学习约分和通分的主要依据，因此这部分内容在整个单元教学内容中起着承上启下的重要作用；@#@约分和通分是紧接着分数的基本性质安排的，这些内容是分数的基本性质的应用，同时这些内容的学习又直接为后面分数的加减法的学习做准备；@#@分数与小数的学习沟通了两部分知识的联系，通过这样的沟通加深学生对分数的理解，最后通过整理和复习，提高学生对本单元知识的掌握质量。
@#@也就是说，教科书是按知识的逻辑顺序安排的，这种逻辑顺序有利于教师的教学，也有利于学生的学习。
@#@@#@第一课时@#@《分数的意义
（一）》@#@ 【教学内容】@#@ 教科书第1~2页的例1以及相关的练习。
@#@@#@ 【教学目标】@#@ 1、理解分数的意义和单位“1”的含义，知道分母、分子的含义和分数各部分的名称，知道生活中分数的广泛用途，会用分数解决生活中的简单问题。
@#@@#@ 2、培养学生的分析能力和归纳概括能力。
@#@@#@ 3、通过学生的主动探索，培养学生的成功体验，坚定学生学好数学的信心。
@#@@#@ 【教具准备】@#@ 多媒体课件和视频展示台。
@#@@#@ 【教学过程】@#@ 一、复习引入@#@ 师：
@#@中秋节到了，小华家买了很多月饼，分月饼的任务当然就落到小华的身上了。
@#@你看，小华一会儿就把这几块月饼分好了。
@#@你能用分数分别表示这些月饼的阴影部分占一个月饼的几分之几吗？
@#@@#@ 多媒体课件展示：
@#@@#@ 等学生完成后，抽学生的作业在视频展示台上展示，集体订正。
@#@@#@ 二、教学新课@#@ 1教学例1，理解单位“1”@#@ 师：
@#@第二天，小华的爸爸又买回一盒月饼共8个，并且提出了一个新的分月饼的要求。
@#@@#@ 课件演示：
@#@爸爸对小华说：
@#@小华，你把这8个月饼平均分给4个人吧。
@#@@#@ 师：
@#@同学们，你们能用小圆代替月饼，帮小华分一分吗？
@#@@#@ 等学生分好后，抽一个学生分的小圆在视频展示台上展示。
@#@@#@ 师：
@#@这时，小华的爸爸又提出了问题。
@#@@#@ 课件演示：
@#@爸爸对小华说：
@#@每个人得的月饼是这8个月饼的几分之几呢？
@#@ @#@ 引导学生理解把8个月饼平均分成了4份，每份是这8个月饼的14。
@#@@#@ 师：
@#@老师也有个问题，刚才小华分出了1个月饼的14，这儿又分出了8个月饼的14，同学们看一看，这两个14表示的月饼数量一样吗？
@#@@#@ 多媒体课件演示下面的月饼图：
@#@ @#@ 引导学生理解两个14代表的数量不一样。
@#@@#@ 师：
@#@为什么会出现这种现象呢？
@#@@#@ 引导学生说出前一个14是1个月饼的14，而后一个14是8个月饼的14。
@#@课件中随学生的回答在图形下出现相应的文字。
@#@@#@ 师：
@#@对。
@#@前一个14是以1个月饼为一个整体来平均分的，而后一个14是以8个月饼为一个整体来平均分的。
@#@平均分的整体不一样，对分出来的每份数量有影响吗？
@#@@#@ 让学生意识到，整体“1”的变化对每份的数量是有影响的。
@#@以1个月饼为整体“1”，每份就是14个月饼；@#@以8个月饼为整体“1”，每份就是2个月饼。
@#@@#@ 师：
@#@像这样把许多物体组成的一个整体来平均分的分数还很多，请同学们看一看下面这幅图。
@#@@#@ 课件出示第2页的熊猫图。
@#@@#@ 师：
@#@这里是把多少只熊猫看作一个整体？
@#@平均分成了几份？
@#@每份是这个整体的几分之几？
@#@@#@ 请分一分，并填空。
@#@@#@ 课件出示单元主题图，要求学生说一说图中的每个分数分别是以什么作为一个整体来平均分的。
@#@@#@ 师：
@#@通过上面的研究，同学们有什么发现？
@#@ @#@ 引导学生说出这些分数都是以许多物体组成的一个整体来平均分的。
@#@@#@ 师：
@#@像这样由一个物体或许多物体组成的一个整体，通常我们把它叫做单位“1”。
@#@@#@ 板书单位“1”的含义。
@#@@#@ 师：
@#@把12个学生看作一个整体，其中的6个学生是这个整体的几分之几？
@#@这里是把谁看作一个整体？
@#@@#@ 教师再举两个例子，深化学生对单位“1”的理解。
@#@@#@ 2理解并归纳分数的意义@#@ 师：
@#@请同学们拿出一些小棒，把它们平均分成5份或6份，想一想，其中的1份是全部小棒的几分之几？
@#@其中的2份呢？
@#@其中的3份呢？
@#@@#@ 学生操作后回答，如：
@#@我拿了10根小棒，把它平均分成了5份，每份有2根小棒，这2根小棒是10根小棒的15。
@#@2份有4根小棒，这4根小棒是10根小棒的25……@#@ 师：
@#@想想自己操作的过程，你能说一说什么是分数吗？
@#@@#@ 学生讨论后可能这样表述：
@#@把单位“1”平均分成几份，表示其中1份或几份的数叫做分数。
@#@@#@ 师：
@#@同学们归纳得很好，但是这句话中出现了两个“几份”，所以我们一般把前一个“几份”说成是若干份。
@#@@#@ 归纳并板书分数的意义，板书课题。
@#@@#@ 试一试：
@#@涂色部分占整个图形的几分之几？
@#@@#@ 师：
@#@看看最后（五星图）这个分数，请同学们说说这个分数的意义。
@#@@#@ 生：
@#@这个分数表示把15颗五角星平均分成5份，其中的3份占这个图形的35。
@#@@#@ 师：
@#@把15颗五角星平均分成了5份，其中的1份占这个图形的几分之几？
@#@（生：
@#@15）其中的3份呢？
@#@（生：
@#@35）35是由多少个15组成的？
@#@（生：
@#@3个）所以，35的分数单位是15，35里面有3个这样的分数单位。
@#@@#@说一说：
@#@37的分数单位是多少？
@#@它有多少个这样的分数单位？
@#@56，910呢？
@#@@#@ 3说生活中的分数@#@ 师：
@#@分数在我们生活中应用得非常广泛，书上第3页课堂活动中的两个小朋友正在说生活中的分数，你们能像他们这样说一说生活中的分数吗？
@#@@#@ 学生说生活中的分数。
@#@@#@ 三、课堂小结@#@ （略）@#@ 四、课堂作业@#@ 1第4页课堂活动第2题。
@#@@#@教学反思@#@@#@@#@第二课时@#@@#@ 【教学内容】@#@ 教科书第4~5页的例2、例3以及相关的练习。
@#@@#@ 【教学目标】@#@ 1使学生理解并掌握分数与除法的关系，会用分数表示除法的商。
@#@@#@ 2培养学生的比较能力、分析能力和归纳概括能力。
@#@@#@ 3理解所学知识与现实生活的联系，使学生获得价值体验，从中激发学生的学习兴趣，使学生主动参与到学习的过程中来。
@#@@#@ 【教具准备】@#@ 多媒体课件、视频展示台。
@#@@#@ 【教学过程】@#@ 一、复习准备@#@ 113是把单位“1”平均分成（）份，表示这样的（）份。
@#@34又表示什么呢？
@#@@#@ 2什么是分数？
@#@@#@ 3用200cm2的纸板做8个学具，平均每个学具要用多少平方厘米纸板？
@#@@#@ 二、导入新课@#@ 师：
@#@最后一个小题同学们是用什么方法做的？
@#@@#@ 生：
@#@除法。
@#@@#@ 师：
@#@为什么用除法呀？
@#@@#@ 生：
@#@因为要把200cm2的纸板平均分成8份。
@#@@#@ 师：
@#@把一个数平均分成几份要用除法计算，把一个整体平均分成几份可以用分数表示。
@#@除法和分数有没有联系，有什么联系呢？
@#@这节课我们就来研究分数与除法的关系。
@#@@#@ （板书课题）@#@ 三、进行新课@#@ 1教学例2@#@ 多媒体课件出示例2。
@#@@#@ 师：
@#@把4m的长度平均分成5份，每份的长度是多少？
@#@我们可以从两个角度来研究：
@#@一方面想一想用算式怎样计算；@#@另一方面想一想用分数表示每份的长度。
@#@@#@ （板书：
@#@用算式计算用分数表示）@#@ 师：
@#@同学们可以从中选一个问题来研究，一会儿老师听听你们的意见。
@#@@#@ 学生讨论。
@#@@#@ 师：
@#@想好了吗？
@#@哪些同学研究了第一个问题：
@#@用算式怎样计算每份的长度？
@#@@#@ 生：
@#@4÷@#@5。
@#@@#@ 师：
@#@为什么？
@#@@#@ 生：
@#@因为这是把4m平均分成5份，求其中的一份是多少，用除法计算。
@#@@#@ 师：
@#@哪些同学研究了第二个问题：
@#@怎样用分数表示每份的长度?
@#@@#@ 引导学生说出把1m平均分成5份，每份就是15m。
@#@4m中有4个1m，就有4个15m，就是45m。
@#@@#@ 师：
@#@把4m平均分成5份，每份的长度用算式表示是4÷@#@5，用分数表示是45，从中你发现了什么？
@#@@#@ 让学生发现除法与分数是有联系的，4÷@#@5的结果就是45。
@#@@#@ 师：
@#@是不是所有的除法和分数都有联系呢？
@#@它们是怎样联系的呢？
@#@同学们做一做下面的题目就更清楚了。
@#@@#@ 学生完成第4页例2下面的“议一议”，要求学生先填表，再说自己的发现。
@#@@#@ 师：
@#@从中你知道了什么？
@#@@#@ 指导学生说出：
@#@1÷@#@3=13；@#@3÷@#@4=34。
@#@@#@ 师：
@#@比较这几个式子，它们的算式和商有联系吗？
@#@从中你又发现了什么？
@#@@#@ 学生讨论后回答：
@#@我发现被除数相当于分数的分子，除数相当于分母。
@#@@#@ 师：
@#@你能利用除法与分数的联系，用分数表示除法算式的结果吗？
@#@@#@ 生：
@#@能！
@#@@#@ 引导学生完成第5页的试一试。
@#@在学生完成3÷@#@9=39；@#@1÷@#@6=16；@#@4÷@#@7=47的基础上，让学生完成a÷@#@7=（）（）；@#@a÷@#@b=（）（），逐步归纳出用字母表示的分数与除法的关系。
@#@@#@ 师：
@#@a÷@#@b=ab表示什么意思呢？
@#@@#@ 生：
@#@表示被除数相当于分数的分子，除数相当于分母。
@#@@#@ 师：
@#@同学们看看教材，书上专门说了一句“b≠0”，你知道为什么要作这样的规定吗？
@#@@#@ 指导学生说出因为除数、分数的分母都不能为0，所以在这个等式中也要强调除数、分数的分母不能为0。
@#@[NextPage]@#@ 师：
@#@这样一来，同学们就能全面理解分数与除法的关系了。
@#@@#@ 2教学例3@#@ 师：
@#@我们知道了分数与除法的关系以后，就可以用它们的关系来解决生活中的一些问题了。
@#@下面我们先来研究小华家养的鸡、鸭、兔的问题。
@#@@#@ 课件出示第5页例3。
@#@@#@ 师：
@#@从图中我们知道了些什么？
@#@@#@ 引导学生说出图中有2只兔、3只鸭和4只鸡。
@#@@#@ 师：
@#@要求兔的只数是鸭的几分之几，应该怎样列算式？
@#@@#@ 生：
@#@2÷@#@3。
@#@@#@ 师：
@#@由分数与除法的关系，你能算出2÷@#@3是几分之几吗？
@#@@#@ 生：
@#@2÷@#@3=23。
@#@@#@ 师：
@#@为什么？
@#@@#@ 生：
@#@因为被除数相当于分数的分子，除数相当于分母，用这个关系可以知道2÷@#@3=23。
@#@@#@ 师：
@#@请同学们用同样的方法自己解决鸡是鸭的几分之几和图中其他的数学问题。
@#@@#@ 学生讨论解答。
@#@（略）@#@ 3总结分数与除法的联系和区别@#@ 师：
@#@我们已经知道了分数与除法的联系，但是它们有没有区别呢？
@#@请小组讨论后填写下表。
@#@@#@ 视频展示台上出示表格：
@#@@#@ 联系区别@#@ 除法@#@ 分数@#@ 学生讨论填写表格后，将一个小组的结果在视频展示台上展示出来：
@#@@#@ 联系区别@#@ 除法分子相当于被除数，是一种运算。
@#@@#@ 分数分母相当于除数。
@#@是一个数，也可以表示两个数相除。
@#@@#@ 师：
@#@这样一来，我们对分数与除法的关系理解得就更加深刻了。
@#@@#@ 四、课堂小结（略）@#@ 五、课堂作业@#@练习一第5，6，7，8，9题。
@#@@#@教学反思@#@@#@第三课时@#@数的大小比较》@#@ 【教学内容】@#@ 教科书第9页例1、例2及相关练习。
@#@@#@ 【教学目标】@#@ 1、理解并掌握比较分母相同或分子相同的两个分数的大小的方法。
@#@@#@ 2、在学习、比较分数大小的过程中加深对分数意义的理解。
@#@@#@ 3、培养观察、比较、分析、概括的能力和自学探究，构建新知的能力。
@#@@#@ 【教学准备】@#@ 多媒体课件，每位同学两张相同大小的圆形纸片，长方形纸片或正方形纸片。
@#@@#@ 【教学过程】@#@ 一、复习准备@#@ 1、用分数表示图中的阴影部分。
@#@@#@ 2、填空。
@#@@#@
（1）把一块蛋糕平均分成四份，每份是它的（）。
@#@@#@
（2）34的分数单位是（），34里面有（）个1（）。
@#@@#@ （3）45里面有（）个15，35里面有（）个15。
@#@@#@ （4）710里面有7个1（），79里面有7个1（）。
@#@@#@ 揭示课题：
@#@分数的大小比较。
@#@@#@ 二、走进新课，探究新知@#@ 1、教学例1@#@ 比较同分母分数的大小。
@#@@#@
（1）教师出示两张完全相同的正方形纸片，请问如何判断两张纸的大小？
@#@@#@ （把两张纸重叠放在一起，完全重合，说明相等。
@#@）@#@ 师将两张纸翻一面贴在黑板上，请说出阴影部分各占多少。
@#@@#@ 板书：
@#@14和34。
@#@@#@
（2）你会比较14和34的大小吗？
@#@@#@ ①请利用老师发给你的材料：
@#@分一分，比一比，说明14和34的大小。
@#@@#@ ②讨论交流：
@#@@#@ 生1：
@#@我通过画图直接比出来34＞14。
@#@@#@ 生2：
@#@14里面有1个14，34里面有3个14，3个14比1个14大，所以14＜34。
@#@@#@ 师：
@#@第二个同学能用前面学的分数单位来思考，比较出了14和34的大小，很好！
@#@@#@ （3）试一试：
@#@比较下面每组中两个分数的大小。
@#@@#@ 45○35 56○16@#@ （4）引导发现规律：
@#@@#@ 师：
@#@这三组分数有什么共同点？
@#@怎样比较分母相同的两个分数的大小呢？
@#@（思考、交流）@#@ 师：
@#@同学们的发现跟数学家的发现是一样的。
@#@看看数学家是怎样概括的。
@#@@#@ 板书：
@#@分母相同的两个分数，分子大的分数比较大。
@#@@#@ 齐读一遍。
@#@@#@ 师：
@#@你认为应用这个规律比较两个分数的大小，前提条件是什么？
@#@（分母相同）@#@ （5）练习：
@#@@#@ 请写出能应用这个规律比较的两个分数，并比较大小，同桌相互检查。
@#@@#@ 2、教学例2@#@ 比较分子相同的两个分数的大小。
@#@@#@
（1）师：
@#@请同学们给老师一个机会。
@#@老师也写出两个分数：
@#@35和34，能用刚才的规律进行比较吗？
@#@为什么？
@#@@#@ 师：
@#@分母不相同，也就是平均分的份数不相同，把一个单位“1”平均分成不同的份数，每份会发生什么变化呢？
@#@@#@
（2）请拿出老师发的材料，分一分，比一比，想一想。
@#@@#@ （3）展示汇报交流。
@#@@#@ 生1：
@#@通过画图，比较出了35＜34。
@#@@#@ 生2：
@#@发现两张同样大小的纸，平均分的份数越多，每一份反而越小。
@#@@#@ 生3：
@#@分两张同样大小的纸，也就是单位“1”相同。
@#@15＜14，所以3个15小于314，也就是35＜34。
@#@@#@ （4）试一试：
@#@比较下面每组中两个分数的大小。
@#@67○61134○38@#@ （5）发现规律：
@#@@#@ 师：
@#@这三组分数有什么共同点？
@#@怎样比较，分子相同的两个分数的大小呢？
@#@@#@ 学生回答后教师板书：
@#@分子相同的两个分数，分母小的分数比较大。
@#@@#@ （6）练习：
@#@@#@ 请写出能应用这个规律比较大小的两个分数并比较，同桌互相检查。
@#@@#@ 说说同分母的分数如何比较大小？
@#@同分子的分数如何比较大小？
@#@它们在比较的方法上有什么不同？
@#@@#@ 三、巩固练习@#@ 1、比较下面各组分数的大小。
@#@@#@ 27○47 25○23 38○78 12○19 310○710 225○925@#@ 1125○1126 13○511@#@ 2、判断并说明理由。
@#@@#@ 617＞517（） 211＜29（） 79＞78（） 9100＜910（）@#@ 四、课堂总结@#@ 学习本课你有什么收获？
@#@有什么问题要问吗？
@#@@#@ 五、作业@#@ 完成练习二有关习题。
@#@@#@教学反思@#@第四课时@#@ 【教学内容】@#@ 教科书第12页的例1以及相关的练习。
@#@@#@ 【教学目标】@#@ 1、认识真分数和假分数，知道比“1”小的分数都是真分数，比“1”大或等于“1”的分数都是假分数，会辨别真分数和假分数。
@#@@#@ 2、通过学生的主动探究，提高学生的操作能力和分析能力，发展学生的初步逻辑思维能力。
@#@@#@ 3、通过操作、观察和填表等学习方式激发学生学习数学的兴趣，通过学生的主动探索培养学生的成功体验。
@#@@#@ 【教具准备】@#@ 教师准备视频展示台，为每个学生准备一张练习卡。
@#@@#@ 【教学过程】@#@ 一、复习引入@#@ 出示练习：
@#@@#@ 1、什么叫分数？
@#@@#@ 2、在下面的图中涂上颜色来表示相应的分数。
@#@@#@ 3458@#@ 3、在直线上用点来表示下面的分数。
@#@@#@ 1555853565@#@ 学生独立在练习卡上完成后，抽学生把答案拿到视频展示台上展示，进行全班交流。
@#@@#@ 二、探究新知@#@ 师：
@#@同学们都能用前面所学的知识来完成涂色和填数这些练习了，下面请你们翻到数学书第12页例1，按题目的要求，以1个圆为单位“1”，在下面的图中涂上颜色来表示相应的分数。
@#@@#@ 学生独立完成后，抽几个学生把自己涂的结果拿到视频展示台上展示出来。
@#@@#@ 师：
@#@从中你发现了什么？
@#@@#@ 引导学生说出自己的发现，发现有的分数的涂色部分不足一个圆，有的分数的涂色部分刚好一个圆，有的分数的涂色部分是一个多圆。
@#@@#@ 师：
@#@刚才同学们是以几个圆为单位“1”进行涂色的？
@#@@#@ 生：
@#@以1个圆为单位“1”。
@#@@#@ 师：
@#@以1个圆为单位“1”，涂色部分“不足一个圆”，“刚好一个圆”，“一个多圆”说明了什么？
@#@@#@ 引导学生说出：
@#@以1个圆为单位“1”时，涂色部分不足一个圆的分数小于单位“1”，涂色部分刚好一个圆的分数和单位“1”相等，而涂色部分是一个多圆的分数比单位“1”大。
@#@@#@ 师：
@#@请把你的发现填写在表中：
@#@@#@ 比1小的分数和1相等的分数比1大的分数 @#@ 学生独立完成后，抽几个学生把答案拿到视频展示台上展示，进行全班交流。
@#@@#@ 师：
@#@请同学们观察，比1小的分数有什么特点？
@#@@#@ 引导学生发现比1小的分数的分子小于分母。
@#@@#@ 师：
@#@对，这种分子比分母小的分数就叫做真分数。
@#@（板书：
@#@分子比分母小的分数叫做真分数）@#@ 师：
@#@你还能说出几个真分数吗？
@#@@#@ 引导学生说出几个真分数。
@#@@#@ 师：
@#@再请同学们观察，和1相等的分数以及比1大的分数分别有什么特点？
@#@@#@ 引导学生发现和1相等的分数分子和分母相等，而比1大的分数分子都比分母大。
@#@@#@ 师：
@#@同样，我们也给这种分子比分母大或者分子和分母相等的分数取个名字，叫做假分数。
@#@（板书：
@#@分子比分母大或者分子和分母相等的分数叫做假分数）@#@ 师：
@#@像这样分子比分母大或者分子和分母相等的分数你还能举出几个吗？
@#@@#@ 引导学生说出几个假分数。
@#@@#@ 师：
@#@真分数和假分数就是我们这节课要认识的新朋友。
@#@（板书课题：
@#@真分数和假分数）@#@ 三、强化新知识@#@ 视频展示台出示第13页中“试一试”第3题。
@#@@#@ 1214543444327484@#@ 先让学生独立在数轴上用点来表示上面的分数，然后集体订正。
@#@@#@ 师：
@#@观察这些分数，在数轴0~1这段距离上的分数是什么分数？
@#@在数轴1这个点上和数轴1~2这段距离上的分数又叫什么分数？
@#@@#@ 生：
@#@数轴0~1这段距离上的分数是真分数，在数轴1这个点上的分数和数轴1~2这段距离上的分数都是假分数。
@#@@#@ 师：
@#@从中你知道了什么？
@#@@#@ 生：
@#@我进一步知道了：
@#@比“1”小的分数叫做真分数，和“1”相等或者大于“1”的分数叫假分数。
@#@@#@ 四、巩固练习@#@ 师：
@#@你们能不能正确、灵活地运用真分数和假分数呢？
@#@我们来试一试。
@#@@#@ 1、“试一试”第1题。
@#@抽个别学生回答，说出判断的依据。
@#@@#@ 2、“试一试”第2题。
@#@学生独立完成后进行集体订正。
@#@@#@ 引导学生总结出当分子等于分母或者是分母的倍数时，假分数可以化成整数。
@#@@#@ 3、课堂活动。
@#@@#@ 4、完成练习三的练习。
@#@@#@ 五、总结@#@ 这节课你学到了什么？
@#@什么是真分数和假分数？
@#@这节课你还有哪些收获？
@#@@#@教学反思@#@@#@第五课时@#@《分数的基本性质
（一）》@#@ 【教学内容】@#@ 教科书第15页例1及相关练习。
@#@@#@ 【教学目的】@#@ 1、理解并掌握分数的基本性质，能用分数的基本性质解决一些简单的问题。
@#@@#@ 2、正确认识和理解变与不变的辩证关系。
@#@@#@ 3、培养学生的观察能力、抽象思维能力，通过学生的成功体验，培养学生热爱数学的情感。
@#@@#@ 【教学准备】@#@ 教师准备多媒体课件，分数卡片；@#@学生每小组准备4张大小相同的纸条。
@#@@#@ 【教学过程】@#@ 一、创设情境，引发思考@#@ 多媒体展示教材主题图。
@#@@#@ 师：
@#@在数学兴趣活动后，同学们都办了数学小报，其中设计有“数学趣题”。
@#@请看主题图，你发现了哪些数学信息？
@#@@#@ 师：
@#@如果4张小报的大小是一样的，他们4人数学趣题占的版面也是一样大吗？
@#@@#@ 师：
@#@大家的猜测对不对呢？
@#@许多科学家的发现也是和大家一样从猜想开始的，但只有经过验证的猜想才能得出科学的结论。
@#@现在就让我们一起来研究研究，学习当数学家吧！
@#@@#@ 二、动手操作、导入新课@#@ 1、分纸折纸，初步感受@#@ 师：
@#@我们来做一个实验吧。
@#@@#@ 师：
@#@请小组长拿出4张同样大小的长方形纸分给组内的4个同学，用对折的方法分别把4张纸平均分成２份、４份、６份和８份。
@#@并用涂色的方法分别表示出12，24，36，48。
@#@（板书这4个分数）@#@ 学生活动，一人折一张纸。
@#@@#@ 师：
@#@请大家把4张纸条的左端对齐平放在桌上，观察比较：
@#@涂色部分面积的大小怎样？
@#@（小组合作，分工完成。
@#@）@#@ 师：
@#@实验做完了，结果怎样？
@#@@#@ 生1：
@#@我看到４张纸条涂色部分面积的大小完全相同，并且没涂色的部分面积的大小也相同。
@#@@#@ 师：
@#@观察得很仔细！
@#@这说明了什么？
@#@@#@ 生2：
@#@说明了４个分数一样大。
@#@@#@ 师：
@#@真棒！
@#@一样大，我们可以用什么符号来表示？
@#@@#@ 生：
@#@等号。
@#@（师板书如下：
@#@12=24=36=48）@#@ 师：
@#@是这个意思吗？
@#@@#@ 生：
@#@是。
@#@@#@ 师：
@#@刚才的实验证明我们猜测正确吗？
@#@@#@ 生：
@#@正确。
@#@@#@ 2、观察对比，概括分析@#@ 师：
@#@观察一下这个等式，4个分数有什么不同？
@#@有什么相同？
@#@@#@ 生：
@#@分子分母都不同，但分数的大小相同。
@#@@#@ 师：
@#@分数的大小为什么相同呢？
@#@要弄清楚这个问题，我们必须先研究分数的分子、分母是怎样变化的。
@#@@#@ 师：
@#@请同学们从左到右观察这些等式，想一下，这4个分数的分子、分母怎样变化才保证了分数的大小不变？
@#@@#@ 小组讨论后汇报。
@#@@#@ 生1：
@#@从12到24是分子乘2，分母也乘2；@#@从12到36是分子乘3，分母也乘3。
@#@@#@ 生2：
@#@从24到48也是分子和分母同时乘2。
@#@@#@ 随学生的回答，多媒体演示：
@#@12=1×@#@22×@#@2=24；@#@24=2×@#@24×@#@2=48。
@#@@#@ 师：
@#@谁能用一句话把这个变化规律表达出来？
@#@@#@ 随着学生的回答，多媒体出示：
@#@分数的分子和分母同时乘相同的数，分数的大小不变。
@#@@#@ 师：
@#@再请同学们从右到左观察这些等式，想一下，这4个分数的分子、分母又发生了怎样的变化，从而保证了分数的大小不变呢？
@#@@#@ 同桌讨论后汇报。
@#@[NextPage]@#@ 生1：
@#@48到12是分子和分母同时除以4；@#@36到12是分子和分母同时除以3。
@#@@#@ 根据学生的回答多媒体演示：
@#@48=4÷@#@48÷@#@4=12；@#@36=3÷@#@36÷@#@3=12。
@#@@#@ 师：
@#@这个变化规律又可以用哪句话表达出来？
@#@@#@ 随着学生的回答多媒体出示：
@#@分数的分子和分母同时除以相同的数，分数的大小不变。
@#@@#@ 3、概括分数的基本性质@#@ 师：
@#@哪些同学能把刚才我们观察到的这些规律用一句话概括出来？
@#@如有困难，可以看看书中第16页上是怎么说的。
@#@@#@ 生：
@#@分数的分子与分母同时乘或者除以一个相同的数（0除外），分数的大小不变。
@#@（教师根据学生的回答板书这句话）@#@ 师：
@#@说得非常棒！
@#@这就是今天我们所学的“分数的基本性质”。
@#@（板书课题：
@#@分数的基本性质）@#@ 让学生齐读一遍。
@#@@#@ 师：
@#@你认为在这句话中哪几个字特别重要，是我们必须注意的？
@#@@#@ 生：
@#@相同的数。
@#@@#@ 师：
@#@相同的数，指一些什么数？
@#@";i:
7;s:
18760:
"@#@打印机常见部件检修方法与技巧续@#@一、一般维修步骤@#@ 激光打印机的维修，可分为询问、观察、检测三个步骤。
@#@@#@
（1）、询问:
@#@就像医生给病人看病一样，要询问操作者打印机的使用情况，弄清打印机的购买时间、打印工作量的大小、经常使用什么样的打印介质等等。
@#@根据操作人员提供的信息，作出基本的判断和合理的解释。
@#@还要把维修过程中，还要想到还有可能出现的问题，尽量征求使用者的意见，与之很好地配合。
@#@因为从某种程度来说，操作人员比维修人员更熟悉打印机的使用情况。
@#@@#@
（2）、观察:
@#@是一种直观易行的方法，首先观察打印机的使用环境、打印介质是否符合标准，必要时打开机盖观察有无部件松动、损坏，查看机器内部的污染情况是否严重。
@#@凡是能观察到的部位都进行检查，并用手配合触摸部件有无松动、温度过高或烧焦现象。
@#@如果是打印结果出现问题，可通过观察打印样张，分析判断故障原因，然后合上机盖接通电源，观察面板指示灯的状态，看打印机能否顺利通过自检，“准备好”指示灯是否正常。
@#@如果面板“错误灯”亮及闪烁，或机内有异味散发出来，应立即关闭电源以防故障扩大，并进行下一步的全面检查。
@#@@#@ （3）、检测:
@#@是利用仪表进行测量。
@#@要根据不同机型的技术指标，测量各检测点的电阻、电压、电流的数值，判断引起故障的原因。
@#@激光打印机电路的结构比较复杂，大多采用脉冲、光电、时序电路，测量时有一定的难度，但从多年与之打交道的情况来看，激光打印机主控制电路很少发生故障，一般故障大多发生在电源电路、温控元件和光电感应器及机械传动装置等部位。
@#@维修时应针对故障发生的部位，采取相应的维修方法。
@#@@#@ 二、常用维修方法@#@ 激光打印机的维修方法一般可分为以下四种，即分割法、面板法、震动法、替代法。
@#@@#@
（1）分割法:
@#@前面我们讲到激光打印机是集激光、电子、光学、机械于一体的设备，通过分析故障现象，可以采取“分割”的手段进行故障的判断与维修。
@#@首先，分析引起故障发生的原因是在哪一部分，如果是发生在光学或机械部分，就可以排除其他部分，集中精力于故障发生的部分。
@#@这就是通常所称的分割法。
@#@@#@
（2）面板法:
@#@面板法是一种比较直观的方法，它是利用打印机面板指示灯的状态，或显示窗中显示出的代码信息，采取相应的方法排除故障。
@#@面板所反映出的代码，是由打印机控制系统检测并提供的信息，当然，并不是所有的“报错”信息都百分之百地正确，有一些故障，是由其他故障的连锁反应引起的，但这对于有经验的维修人员十分有利。
@#@如有的惠普4VC型打印机在显示“16TONERLOW（表示碳粉将用完）”，同时显示“40ERROR（表示计算机与打印机波特率不同或计算机驱动程度、打印机接口板电路问题）”，但不影响打印机的正常工作。
@#@而“40ERROR”是由前面代码的连锁原因引起的，清除“16TONERLOW”信息后，“40ERROR”也就同时消失了。
@#@所以正确理解面板信息的含义是十分必要的@#@四、步进电机的检修@#@ 打印机步进电机的制造精度较高，其故障主要表现为不进纸。
@#@判断该类电机是否损坏，可采用以下方法。
@#@@#@ @#@ @#@
（1）根据步进电机上所标注的阻值测量其电阻。
@#@步进电机分为两个绕组，两个绕组的结构形式完全相同，每个绕组的中心端对另两端电阻对称相等，且与标注阻值相符，不同电机引线的排列顺序有所不同。
@#@@#@ 测量时可先用万用表将引线分为两组（各引线相通的为一组），再用测电阻的方法找出每一组的中心抽头端，中心端应对其他两端等电阻且与标注电阻值相符。
@#@若阻值不对称或与标注电阻值不同，则电机可能已损坏。
@#@@#@ @#@ @#@
（2）用步进电机上所标注的电源电压（或电路中电机的工作电压）进行试验。
@#@若电机上无标注，开始可用较低电压，然后逐渐升高电压来试验。
@#@电源的一端（正、负极均可）接某一绕组的中心端，电源的另一端交替碰触该绕组的其他两端（注意碰触时间不宜太长），此时步进电机应一步步转动，且每步应同样有力，否则说明电机已损坏。
@#@检测时应注意，若步进电机绕组有严重短路时切勿试验，否则会烧坏电源。
@#@@#@ @#@ @#@（3）有的步进电机具有两个相同的绕组，但无中心抽头端。
@#@测量时可先测两绕组电阻值是否相等，并应与电机标注相符，然后再用电源试验。
@#@试验时将电源两极交替碰触每一绕组的两端，此时步进电机应步步转动，且步步同样有力，否则电机已损坏。
@#@应该指出的是，步进电机损坏时，应同时检查步进电机驱动电路是否损坏。
@#@@#@五、 @#@ @#@接口电路的快速检修方法 @#@ @#@@#@ 若打印机能打印，但打印不出指定内容，出现“@@@@@……”或其他字符，进行自检打印也出现类似故障时，则大多是由于接口电路损坏。
@#@打印机的接口电路属于数字电路，判断其是否损坏，可采用集成电路检测仪进行检测。
@#@由于接口芯片的型号大致相仿，也可采用代换法进行检修，如代换后能正常工作，则说明接口芯片已损坏。
@#@新型打印机的接口芯片大多不是采用直接焊接方式，而是采用集成电路插座进行安装，故代换起来不是太难。
@#@对于老式打印机安装集成电路时，可加焊一个集成电路插座，这样将方便维修。
@#@@#@六、喷墨头清洗系统故障@#@ 正常情况下，喷墨打印机开机后喷墨头在字车带动下，移动到喷头清洗单元执行自动清洗喷头程序，喷墨头清洗系统中的吸墨机构开始对喷头进行吸墨、清洗，清洗结束后，喷头被喷头架上的密封橡胶件密封住，以保证喷墨头的清洁。
@#@当喷墨头清洗系统出现故障时，喷头在清洗过程中出错。
@#@此时可进行以下处理：
@#@@#@1．喷墨头清洗系统中的某些部件损坏，如密封橡胶件老化等。
@#@应更换损坏的元件。
@#@@#@2．主控电路板故障。
@#@必须根据检查情况确定更换还是修理主控电路板。
@#@@#@3．走纸电机运转异常。
@#@由于喷墨头中的清洗单元的驱动是通过走纸电机来传递动力的，当该电机出现故障时，喷墨头清洗系统自然受到影响。
@#@检查并修理走纸电机。
@#@必要时应更换该电机。
@#@@#@4．字车电机驱动部分有故障。
@#@由于字车返回左端（有的打印机是在右端）初始位置后，才能使走纸电机由驱动走纸机构转向驱动喷墨头清洗系统和自动送纸器等，当字车电机驱动出现故障时，字车就不能正常移动到喷头清洗单元处执行清洗程序。
@#@检查并修理字车电机及其驱动电路。
@#@@#@七、打印头清洁密闭装置的检修@#@ 打印头清洁密闭装置是打印头的一个重要器件，特别是分离打印头的清洁密闭装置较为复杂。
@#@整个装置安装在打印头运动滑轨的最左端，即打印头的保护位置或初始位置，该装置由刮片、擦拭器、带抽吸器的护罩三部分组成。
@#@该装置主要完成“刮、擦、罩、吸”四个动作，从而对打印头进行维护，保证其正常工作。
@#@@#@ @#@ @#@ 在该装置中，“刮、擦”装置结构较简单，不易出现故障，最多也是橡胶制品损坏而已，可拆下不用，对打印效果并无太大影响。
@#@@#@ “罩”即护罩；@#@其功能是在打印机不使用时，对打印头进行良好的密闭，保证喷墨口具有一定的湿润度，防止喷嘴干涸堵塞。
@#@其常见故障是密闭不严，引起该故障的原因主要有两点：
@#@一是护罩变形。
@#@该护罩具有一定的弹性，轻微变形尚不致引起密闭不严，如变形严重或表面沾有大块杂质，则会造成密闭不严；@#@二是护罩动作不到位。
@#@该护罩在工作过程中，在径向和轴向上都有一个活动范围，以便于与打印头的运动相协调，当护罩活动受到限制时，就无法对位于初始位置的打印头进行准确的密闭。
@#@以上两种故障都可直接观察到，只需进行调整或更换配件即可。
@#@@#@ “吸”即抽吸器，其功能是在打印机开机、更换了墨盒或更换了打印头时，抽吸出打印头内半干涸的墨水和供墨系统中的气体，使打印头内充满新鲜墨水，以保证正常打印。
@#@抽吸器的常见故障有两个：
@#@一是吸墨管破损或脱落；@#@二是吸墨口堵塞。
@#@两者都将使墨泵产生的负压不能作用到打印头，使打印头无法清洗。
@#@实际检修中发现，吸墨口堵塞的故障较为常见，该故障大多是由于吸墨口下端的海绵体堵塞，发现故障后，更换海绵体即可。
@#@@#@八、墨水盒的检修@#@ @#@ @#@ 墨水盒的常见故障表现为不出墨水或字迹偏淡。
@#@其原因是由于墨水盒工作温度较高，墨水干涸，或者操作者向墨水盒中灌注了不同型号的墨水，不同型号的墨水产生了交互反应。
@#@对于墨水盒故障，必须清洗墨水盒，并更换新墨水。
@#@@#@ @#@ @#@ 另外，每安装一个新的墨水盒必须清洗一下打印头，新墨水盒不要放在日光直射及灰尘较多的地方，贮存温度应为10℃-35℃，以避免墨水冻结及发生变化。
@#@由于喷墨打印机喷嘴越小，分辨率越高，同时，喷嘴越小，对墨水质量的要求越高，因此应尽量使用厂家提供的墨水，切忌选择劣质墨水。
@#@@#@九、硒鼓的检修@#@ 硒鼓是激光打印机里最重要的部件，直接影响到打印的质量。
@#@硒鼓的常见故障是划伤、疲劳和老化。
@#@表现出来的故障现象为图像暗淡、有黑线等。
@#@对于疲劳故障，则可将硒鼓放置一段时间，故障会自动消失。
@#@另外，当打印出现平行于纸张长边的白线时，则大多是硒鼓内部的墨粉欠缺或硒鼓损坏所致。
@#@打开激光打印机的上盖，将硒鼓取出并左右晃动，再将硒鼓放人机内，如打印正常，则说明是硒鼓内的墨粉欠缺。
@#@@#@ 若打印时还有上述故障现象，则大多是由于硒鼓疲劳或损坏。
@#@遇到这种情况时，可以采用如下方法进行修复：
@#@到化学试剂商店购买一些三氧化二铬，每次取3-5克，用脱脂棉花直接蘸些三氧化二铬，顺着感光鼓轴的方向，轻轻、均匀、无遗漏地擦拭一遍。
@#@擦拭时要特别小心，避免指甲和其他硬物将感光鼓膜划伤。
@#@也不能用力过重，防止将感光鼓膜磨破而使感光鼓报废。
@#@用这种方法，可将疲劳的感光鼓表面层去掉，露出尚未衰老的光敏表面，经上述修复的感光鼓，一般来说可重新输出一两千张纸以上，使感光鼓的寿命得以延续。
@#@如果感光鼓的光敏膜已脱落，则不可用此方法修复，只有更换新鼓了。
@#@@#@十、高压发生电路故障分析与检查方法@#@ @#@ @#@ 在激光打印机中，有一组6000V左右的高压电源，为感光鼓组件的初始充电和转印放电提供高压。
@#@高压电路发生的故障主要表现在以下两个方面：
@#@@#@1．高压发生电路本身故障。
@#@高压电路本身故障是振荡电路模块（或集成电路）损坏、高压脉冲变压器的高压绕组开路（高压绕组的线径较细，容易断线）。
@#@遇到这种故障时，要打开机器用万用表直接测量高压脉冲变压器的高压绕组的直流电阻值，判断是否开路。
@#@@#@2．触点接触不良。
@#@触点接触不良是指：
@#@由于长时间的使用，打印机内的墨粉使得高压发生器的高压输出触点与感光鼓组件上的显影用偏压接触点接触不良；@#@高压发生器电路板上感光鼓地线接点与感光鼓上的接地点接触不良，导致打印页面全白或全黑的现象。
@#@这种故障的检查方法是打开机器，取出感光鼓组件，分别检查打印机内的几个相关触点上有无污垢或墨粉、感光鼓组件上的触点有无污垢或墨粉。
@#@@#@十一、激光束发生器（激光头）故障。
@#@@#@ 激光束发生器（激光头）故障是指激光二极管故障，主要是激光二极管损坏、聚焦透镜（为了拓宽激光束的调制频带，必须对激光束进行聚焦）上的镀膜老化等，从而导致打印机出现打印页面全白或分辨率下降的故障现象。
@#@这种故障的检查方法是打开机器，取出激光器，再将激光器的盖板打开，用万用表直接测量激光二极管的直流电阻值（有三个引脚）。
@#@检查聚焦透镜表面的镀膜是否老化、有无灰尘或斑点。
@#@@#@十二、定影加热器故障检修方法@#@ @#@ @#@ 由激光束发射到感光鼓上生成的二次静电潜像，通过感光鼓组件内的磁辊又在感光鼓上转换成可见的负电荷墨粉像，然后在高压正电荷的作用下把这个可见的墨粉像转到打印纸上，最后由定影加热器加压并同时加热打印纸，使打印纸上的墨粉熔化，浸入纸中，在纸上形成永久的像。
@#@激光打印机中的定影加热器一般有灯管加热器和陶瓷片加热器两种。
@#@定影加热器出现故障时的主要表现在以下三个方面：
@#@@#@1．加热器损坏。
@#@加热器损坏是指加热灯管或加热陶瓷片损坏，当出现这种现象日寸，会出现打印页面上的图像定影不牢，用手一摸墨粉就掉。
@#@严重时打印机不打印，出现故障信息（在HP4L、HP5P／6P、HP6L、HPll00、联想LJ6P等激光打印机中会出现面板指示灯全亮，而在HP5000、HP4VC、EPSON5700等激光打印机中则出现诸如FUSERERROR等信息）。
@#@检查方法是打开机器，取出加热器，万用表直接测量加热灯管或加热陶瓷片的直流电阻值，如有断路等损坏现象将其更换即可。
@#@@#@2．加热器温度传感器损坏。
@#@为了使定影加热器在打印机的打印等待阶段（STANDBY）、初始转动阶段、打印转动阶段保持恒温，在激光打印机的定影加热组件都装有由加热器温度检测传感器及其控制电路、安全保护电路（热熔断器）构成定影加热控制器。
@#@对加热陶瓷片来说，其温度检测传感器集成在陶瓷片上，而对加热灯管而言，其温度检测传感器紧贴在加热灯管外面的加热辊上。
@#@当加热器温度检测传感器损坏时，轻则使定影温度失控，导致定影温度过高或过低，打印页面定影过度或过浅（打印图像容易被擦掉）。
@#@检查方法是打开机器，取出加热器，对陶瓷加热片来说，用万用表直接测量热陶瓷片一侧的温度检测传感器的直流电阻值即可；@#@而对加热灯管，则应在取出加热灯管和拆下加热辊后，测量加热辊下面的传感器电阻值。
@#@如与标值不符应将其更换。
@#@@#@3．定影膜损坏。
@#@为了防止打印机的加热辊在定影加热的过程中打印纸上的墨粉发生二次转移，在激光打印机的上定影辊上用一种PTEE树脂覆盖（灯管加热器）或在陶瓷加热片外直接加装能够在加热器上自由转动的特富龙膜。
@#@由于某些原因如处理卡纸的方法不当，异物进入定影辊等，使定影膜的局部破损，以致出现打印图像上某一区域定影不牢或打印图像出现有规律的脱粉。
@#@检查方法是打开机器，取出加热器，检查定影膜有无破损。
@#@@#@十三、取纸辊故障的检修@#@ @#@ @#@ 激光打印机的取纸辊是易损件之一。
@#@打印时，当盛纸盘内纸张正常，而无法取纸时，往往是取纸辊磨损或弹簧松脱，压力不够，不能将纸送人机器所致。
@#@检测时，可在取纸辊上缠绕橡皮筋，如故障排除，说明取纸辊已磨损。
@#@否则，说明取纸辊正常，故障可能是由盛纸盘安装不当，纸张质量不好（过薄、过厚、受潮）引起。
@#@@#@十四、显影辊故障的检修@#@ @#@ @#@ 当激光打印机输出空白纸张时，一般是显影辊未吸到墨粉，此时，可测量显影辊的直流偏压是否正常；@#@如不正常，应检查维修直流偏压电路。
@#@若直流电压正常，而打印机输出空白纸，则说明显影辊损坏，或感光鼓未接地。
@#@当感光鼓的负电荷无法向地泄放时，激光束则不能在感光鼓上起作用，打印纸无法印出文字来。
@#@检查显影辊是否有齿轮损坏，显影部份是否安装到位。
@#@@#@十五、碳粉盒故障检修@#@ @#@ @#@ 当打印件出现无规律性的墨粉痕迹时，大多是由于粉盒漏粉所致。
@#@可拆开粉盒进行检查。
@#@粉盒漏粉故障又分为碳粉盒漏粉和废粉盒漏粉两类。
@#@拆机直观检测则能找到故障的具体部位。
@#@@#@十六、光学器件的快速检修方法 @#@ @#@．@#@ @#@ @#@ 光学器件的常见故障主要有光学镜片移位或脏污。
@#@当光学镜片移位时，将会出现不能打印故障，即使能打印，也会出现打印不全面现象；@#@当光学器件脏污时，打印件常出现有规律的斑点。
@#@反过来，当打印机出现上述现象时，则说明光学器件存在故障。
@#@清洁维修光学器件。
@#@@#@十七、电晕丝的快速检修方法@#@ @#@ @#@ 激光打印机的电晕丝加有高压电压，电晕丝故障主要表现为打不上字符而出现空白纸。
@#@@#@ @#@ @#@ 当出现该类故障时，应重点检查电晕丝是否开路，电晕丝的高压是否偏低或为0V。
@#@对于电晕丝开路故障，拆机可直观检查到，而对于高压不正常故障，只要测量电晕丝端子上的高电压是否正常即可进行判定。
@#@@#@";i:
8;s:
12811:
"教练员科目二教案@#@倒车入库@#@1、教学目标@#@熟练掌握在运动中操纵车辆从两侧正确倒入车库内的技能。
@#@@#@2、教学重点和难点@#@重点：
@#@正确掌握车辆倒车轨迹的技能@#@难点:
@#@掌握转向把转（启动）回正的时机@#@3、《倒车入库》训练项目场地设置@#@── 边线；@#@@#@┄┄ 控制线；@#@@#@前进线；@#@@#@┄→ 倒车线。
@#@@#@场地设置@#@库长：
@#@车长加70cm。
@#@@#@库宽：
@#@小型汽车车宽加60cm。
@#@@#@路宽：
@#@车长的1.5倍。
@#@@#@两端控制线：
@#@距车库外边线1.5倍车长。
@#@@#@4、《倒车入库》训练项目的操作要求@#@1）从起点右倒入库内停正，前进向左转至路上，再倒入库内停正，前进返回起点。
@#@@#@2）必须按规定路线顺序行驶。
@#@@#@3）行驶中车身任何部位不得出线。
@#@@#@4）不得倒车中途出现发动机熄火现象。
@#@@#@5）倒车中途不得停顿。
@#@@#@5、《倒车入库》训练项目的操作要领（右倒入库）@#@1）控制车速@#@慢速、匀速，加速踏板离合器踏板协调配合，适当使用半联动。
@#@@#@2）倒车驾驶姿势@#@向右倒车身体向右侧身，可以通过车后窗或又后视镜观察目标。
@#@@#@3）选择目标@#@车辆在右前方控制线位置（车身压控制线）停正，保持车辆与目标车库前边线横向距离1.5米左右，缓慢起步直线倒车。
@#@@#@4）掌握转向开把（启动）回正的时机@#@6、左倒入库操作要领@#@从目标车库左前方倒车入库的操作和上述右倒入库操作原理相同，操作相反。
@#@@#@ @#@@#@坡道定点停车和起步@#@1、教学目标@#@能准确判断车辆的停车位置，正确地选择档位、平稳起步。
@#@@#@2、教学重点和难点@#@重点@#@1）掌握坡道定点停车；@#@@#@2）掌握坡道起步时的驻车制动器、离合器和加速踏板三者的配合操作。
@#@@#@难点：
@#@掌握离合器的半联动操作。
@#@@#@3、场地设置@#@ @#@@#@路宽：
@#@大于等于7m@#@定点停车桩杆距坡底大于1.5倍车长，全坡长大于30m，坡度大于等于10%。
@#@@#@4、操作要求@#@1）通过视觉和感觉及时判断坡道的坡度大小，长短及路宽等道路情况，采取准确的操作方法，控制车辆平稳停车和起步，做到转向正确，换挡迅速你，操纵加速踏板，驻车制动器操纵杆和离合器踏板的动作准确协调。
@#@@#@2）车辆停止后，汽车前保险杠定于桩杆线上，车身距离路边缘线不得大于30cm。
@#@@#@3）起步时车辆不得后留。
@#@@#@4）不得出现发动机熄火现象。
@#@@#@5）30秒内迅速完成坡道起步。
@#@@#@5、操作要领@#@上坡路定点停车@#@1）调整行驶路线@#@2）上坡前要提前将车辆靠向道路右侧。
@#@距边线30CM以内，保持直线行驶，转向只做小幅修正。
@#@@#@3）控制车速与目测停车@#@上坡时使车辆保持足够的动力，当车辆前进距停车桩杆线5m时，迅速松抬加速踏板，运用制动器将车速平稳将至约5km/h，然后即踏下离合器踏板，利用车辆的惯性驶抵桩杆线，当车辆最前端将于桩杆平齐时，即停车，车辆停稳后拉紧驻车制动器操纵杆。
@#@@#@坡道起步@#@运用驻车制动器、加速踏板、离合器踏板三者联动配合操作。
@#@@#@1）坡道起步时，先踏下离合器踏板将变速杆挂为一档，左手握稳转向盘，右手拉紧驻车制动器操纵杆并按下按钮，做好松放准备。
@#@@#@2）适度踏下加速踏板，同事松抬离合器踏板呈半联动状态，当发动机声音有变化，略感车身抖动时彻底放松驻车制动器操纵杆，同时适度踏下加速踏板并逐渐松抬离合器踏板是汽车平稳起步。
@#@@#@6、操作注意事项@#@1）正确掌握离合器的接触点@#@2）正确掌握驻车制动器操纵杆的松放时机。
@#@@#@3）正确掌握加速踏板的踩踏时机及力（油门）的大小。
@#@@#@4）起步时，切记猛抬离合器踏板、猛踏加速踏板。
@#@@#@5）正确把握定点停车的位置和参照点。
@#@@#@6）提前调正车身并注意与右侧道路边线的距离。
@#@@#@ @#@@#@侧方停车@#@1、教学目标@#@掌握在运动中操纵车辆正确停入道路右侧车位（库）的技能。
@#@@#@2、教学重点和难点@#@重点：
@#@倒车前的车辆定位。
@#@@#@难点：
@#@掌握转向的开把、回正时间。
@#@@#@3、场地设置@#@──边线；@#@@#@┄┄停车控制线；@#@@#@┄→倒车线。
@#@@#@车位（库）长：
@#@小型车辆为1.5倍车长加1m。
@#@@#@车位（库）宽：
@#@车宽加80cm。
@#@@#@车道宽：
@#@1.5倍车宽加80cm。
@#@@#@4、操作要求@#@1）驾驶车辆在不压、出库位边线，车轮不轧、碰车道边线、库位边线的情况下，通过一进一退的方式将车辆停入右侧车位（库）中，车辆在入库停止后，车身不得出线。
@#@@#@2）不得出线发动机熄火现象。
@#@@#@3）倒车行驶过程中不得中途停车。
@#@@#@5、操作要领@#@1）控制车速@#@低速、平稳、适当使用半联动。
@#@@#@2）倒车前的车辆定位@#@车辆前进，在车身尾部驶过车位约半个车位长的距离后停车。
@#@车身与右侧车道边缘线保持平行，且保持30公分左右的距离。
@#@@#@3）倒车方法@#@挂倒档起步后向右转向，让车位向右倒入右侧车库，车尾接近车库中部时向左转向，让车身沿库外边线进入库内，在称身即将摆正时向右转向，车身摆正后回正转向盘，随即停车。
@#@@#@ @#@@#@曲线行驶@#@1、教学目标@#@掌握操纵转向，控制车辆曲线行驶的技能。
@#@@#@2、教学重点和难点@#@重点：
@#@掌握转向时机。
@#@@#@难点：
@#@车辆位置判断。
@#@@#@3、场地设置@#@──边线；@#@@#@路侧石；@#@@#@┄→前进线。
@#@@#@路宽：
@#@3.5m。
@#@半径：
@#@7.5m。
@#@弧长：
@#@八分之三的圆周。
@#@@#@4、操作要求@#@1）驾驶车辆从弯道的一端前进驶入，以低档低速从另一端驶出，行驶中不得轧弯道边缘线，转向自如。
@#@@#@2）必须按规定路线顺序行驶，不得出现发动机熄火现象。
@#@@#@3）中途不得停车。
@#@@#@5、操作要领@#@1）控制车速@#@驶入前降低车速换入低速档（1或2档），保持行驶状态匀速、平顺通过。
@#@@#@2）掌握行驶路线@#@汽车行进时，使前外轮尽量靠近外圆边线行驶，汽车行至半圆交点时，迅速向相反方向转动转向盘，使前外轮尽量靠近另一侧外圆边线行驶。
@#@@#@3）转向盘运用@#@在曲线行驶中转向幅度较大时，须运用大把交替法。
@#@@#@6、操作注意事项@#@1）在弯道内对车轮位置和行驶轨迹判断要得当。
@#@@#@2）弯道圆切点对回转转向盘的时机控制要准确。
@#@@#@3）曲线行驶过程中，车速的控制要平稳。
@#@@#@ @#@@#@直角转弯@#@1、教学目标@#@掌握在急转弯路段正确操纵转向，准确判断内外轮差的能力。
@#@@#@2、教学重点和难点@#@重点：
@#@准备把握转向时机。
@#@@#@难点：
@#@准确判断内轮差的能力。
@#@@#@3、场地设置@#@──边线；@#@@#@路侧石；@#@@#@┄→前进线。
@#@@#@路宽：
@#@轴距加1m，路长：
@#@大于等于1.5倍车长。
@#@@#@4、操作要求@#@1）驾驶车辆按规定的路线低速行驶由左向右或者由右向左直角转弯，一次通过中途不得停车，不得出现发动机熄火现象。
@#@@#@2）行驶中车轮不得出现发动机熄火现象。
@#@@#@3）不得借助倒车完成直角转弯。
@#@@#@5、操作要领@#@1）控制车速@#@车辆行驶至距直角6M-8M处要降低车速换入低速挡（一档）@#@2）调正弯前行驶路线@#@车辆调正靠道路左侧边线行驶（左侧车轮与道路边线保持0.1M的距离）。
@#@@#@3）掌握转向开把（启动方向）时机@#@当驾驶员座位与内直角延长线平齐时迅速向右（左）转动转向盘到极限位置。
@#@如果转向过早，后内轮通过有困难，转向过迟，前外轮容易驶出边缘线或碰及障碍物。
@#@@#@4）掌握转向回正时机@#@后轮将要通过内直角突出点，车身将要回正时即回正转向盘，继续行驶，训练中一般转向角度大的车辆，转动转向盘的时机要稍迟一些，转向角度小的车辆则适当提前。
@#@@#@@#@ @#@@#@模拟高速公路停车取卡@#@1、教学目标@#@掌握进入高速公路前取卡处停车取卡的操作技能。
@#@@#@2、教学重点、难点@#@重点：
@#@取卡处正确停车@#@难点：
@#@正确停车的距离控制@#@3、操作要求@#@1）驾驶车辆驶进高速公路收费处时，严格遵守限速规定，选择绿灯亮的入口，依次排队通行。
@#@@#@2）不得出现发动机熄火现象。
@#@@#@3）左侧车身与收费处的横向距离不得大于50CM，也不得过近以致擦、碰收费卡箱。
@#@@#@4）停车后挂入空档，拉紧驻车制动器。
@#@@#@4、操作要领@#@1）在限定时速下，平稳驶近收费卡箱@#@2）驶近收费卡箱处，尽量将车身停于收费卡箱50CM内。
@#@@#@3）停车时使驾驶座门窗对齐收费卡箱。
@#@@#@5、操作注意事项@#@1）驶近收费处前，一定要减速慢行。
@#@@#@2）仔细观察收费处周边情况。
@#@@#@3）驶近收费处，车身横向间距，一定要合理控制。
@#@@#@模拟隧道@#@1、教学目标：
@#@@#@操纵车辆在模拟隧道完成减速、开启（关闭）灯光等操作，以适应环境光照度急剧变化的技能。
@#@@#@2、教学重点、难点@#@重点：
@#@进、出隧道的操作。
@#@@#@难点：
@#@进、出隧道的适应性。
@#@@#@3、操作要求@#@1）进入隧道前，必须看清限速限行标志及隧道长度指示标志，提前做好准备。
@#@@#@2）进入隧道前，提前减速，开启前照灯。
@#@@#@3）必须按规定路线行驶，不得变道或超车。
@#@@#@4）不得中途停车或出现发动机熄火现象。
@#@@#@5）驶出隧道关闭前照灯。
@#@@#@4、操作要领@#@1）控制车速：
@#@保持安全行车距离@#@2）掌握行驶路线@#@进入隧道后，视线注视点移到隧道的远处，不要看两侧隧道壁。
@#@严禁在隧道内变更车道和超越前车。
@#@到达出口处握稳转向盘，以防隧道口的横向风，驶出隧道后，虽显明亮，但切勿盲目加速，因视力由暗至明有个适应过程。
@#@缓缓驶出隧道出口，待视觉适应后逐渐加速。
@#@@#@模拟紧急情况处置@#@1、教学目标@#@操纵车辆在模拟紧急情况出现时，完成制动、停车、开启危险报警闪光灯、摆放警告标志，撤离车内人员等操作。
@#@@#@2、教学重点、难点@#@重点：
@#@紧急情况的处置。
@#@@#@难点：
@#@迅速、及时的处置方法。
@#@@#@3、操作要求@#@1）发现紧急情况时，迅速制动停车。
@#@@#@2）开启危险报警闪关灯。
@#@@#@3）车辆发动机不得熄火。
@#@@#@4、操作要领@#@1）密切观察道路动态情况变化。
@#@@#@2）行驶中思想高度保持集中，随时应变道路紧急情况的出现。
@#@@#@3）如遇紧急情况出现，必须坚持以制动为主，打转向避让为辅的原则。
@#@@#@5、操作注意事项@#@不要慌乱，严防误将油门（加速踏板）当制动的情况发生。
@#@@#@ @#@@#@窄路掉头@#@1、教学目标@#@掌握不超过三进二退掉头后靠右停车的驾驶技能。
@#@@#@2、教学重点、难点@#@重点：
@#@掉头转向的合理应用。
@#@@#@难点;@#@正确判断车辆移动位置和转向时机。
@#@@#@3、操作要求@#@1）车辆前、后车轮不得轧路边缘线。
@#@@#@2）行驶中不得停车，发动机不得熄火。
@#@@#@3）在规定时间内，按三进二退方法，完成窄路掉头。
@#@@#@4、操作要领@#@1）开启右转向灯，缓缓向右前进，尽可能将车贴近右侧路边线，停车。
@#@2开启左转向灯，观察左右两侧，迅速向左转动转向盘至极限位置，完成一个直角弯，调正车身缓缓接近左侧路边线，停车。
@#@@#@2）开启右转向灯，挂上倒挡，观察四周，起步后迅速向右转动转向盘至接近极限位置，再完成一个直角倒车弯，慢慢倒向另一侧路边线，停车，注意不要越线。
@#@@#@3）开启右转向灯，观察四周，起步后慢慢调整车身位置，向着道路右侧行驶，此时已完成掉头，接着可以小幅度调整方向，摆正车身，在规定位置停车。
@#@@#@5、操作注意事项@#@必须避免车辆在原地转动转向盘。
@#@@#@";i:
9;s:
20041:
"乡医班内科学绪论呼吸系统1@#@教案首页@#@第周星期第节年月日@#@课题@#@第一章绪论@#@第二章呼吸系统疾病@#@一、概述二、上感三、慢支、肺气肿@#@课型@#@理论课@#@任课教师@#@金梅@#@教学目的要求@#@1.了解《内科学》的内容、学习方法@#@2.1.熟悉呼吸系统疾病常见症状、体征和常用的辅助检查@#@2.2.熟悉上感的病因、临床体征和防治措施@#@3.1.熟悉病因、病机@#@3.2掌握临床表现、辅助检查、并发症和治疗措施、预防措施@#@教学重点@#@慢支、肺气肿的临床表现、辅助检查、并发症和治疗措施、预防措施@#@教学难点@#@慢支、肺气肿的临床表现、治疗措施@#@教学内容及教学设计：
@#@@#@以课堂理论讲授为主，辅以启发性提问、讨论。
@#@@#@授课提要：
@#@@#@时间分布（min）@#@教学方法@#@绪论@#@呼吸系统疾病@#@一、概述@#@二、上感@#@三、慢支、肺气肿@#@小结@#@20@#@20@#@20@#@25@#@5@#@理论讲授@#@互动讲解@#@互动讲解@#@互动讲解@#@总结@#@学生出勤情况@#@ @#@@#@作业、预习情况@#@课后分析@#@教学步骤及主要内容@#@备注@#@[简介]：
@#@@#@1、自我介绍，点名。
@#@@#@2、本学科要求@#@
（1）：
@#@总学时48节，考试@#@
（2）：
@#@考试成绩：
@#@平时（40%）+测评（60%）@#@（3）：
@#@不能无故迟到、早退、旷课。
@#@如有，与成绩挂钩（每旷一节课扣2分）@#@[理论讲授]@#@内科学第一章-绪论@#@一、课程在本专业的定位与课程目标@#@内科学是临床医学中的核心学科，临床医学的共性诊断与治疗思维，集中表达在内科学中；@#@且在临床实践中，内科疾病也最为常见，@#@内科学是临床医学科学的核心学科，内科学的基本理论、基本知识和基本技能对临床各学科具有普遍的指导作用。
@#@@#@ @#@ @#@内科学采用不损伤组织完整性的方式达到治疗目的，普遍为广大患者所接受。
@#@。
@#@@#@在教学目的、要求和教学内容按掌握、熟悉和了解三级说明不同程度的深度。
@#@@#@其学习目的是通过教学、实践使学生获得各系统器官内科疾病的基本知识和基本诊疗技术，能对常见病、多发病作出初步诊断和治疗，为临床实践奠定良好的基础。
@#@在学习中应注意理论联系实际、循序渐近的原则，通过思考，发现问题，分析问题，不断提高解决问题的能力。
@#@@#@内科学理论教学与实验实训教学在实际中与报考相对应执业医师资格证书的课程有机结合，增加学生毕业后的获“证”率。
@#@教学中结合历届职医考试的考点强调重点内容。
@#@@#@二、如何学好内科学@#@●联系基础学科知识@#@●重视临床技能的训练@#@●理论与临床实践相结合@#@●勤于思考、善于总结@#@三、如何做好临床诊疗决策@#@
（一）、诊断思维应掌握以下原则：
@#@@#@1、先用一元论解释@#@2、先考虑常见病@#@3、先考虑器质性疾病@#@4、排除法作鉴别诊断@#@
（二）如何做好临床诊疗决策@#@1、选择实验室和特殊检查要遵循的原则@#@●应了解所选试验的有效性、安全性和价格@#@●在排除诊断时应选择敏感性高的诊断试验@#@●在明确诊断时应选择特意性高的诊断试验@#@●诊断试验先后排序上无创伤的检查应首选@#@●切忌无目的地开一大堆化验单和特殊检查@#@2、治疗思维上应掌握的原则：
@#@@#@
（1）、一般是先明确诊断、再做治疗计划@#@
（2）、一时难以诊断的病例、应抓住良性和可治性疾病的治疗机会。
@#@@#@（3）、危重病例应紧急治疗、需抢救在先@#@（4）、治疗时需重视药物的毒副作用和交互作用、用药尽可能单一、能用一种药治疗，决不要开二个药。
@#@@#@（三）应该怎样对待病人@#@●人的健康和生命是最宝贵的，医生为患者的健康而工作，应该具备有高度的责任感、精辟的医术、博学的医学知识，有责任改善病人的病情、帮助病人康复、建立恢复健康的信心、告知预防疾病的知识。
@#@@#@●病人需要医生的同情心、爱心及理解，这些对病人疾病的缓解及康复也是非常必要的。
@#@一位仅能作出诊断，但不关心、理解患者的医生并不是一位受人爱戴的医生。
@#@@#@●医患关系@#@建立良好的医患关系是得到最佳的临床诊疗质量的保证，是诊治成功的第一步。
@#@@#@1、谈话技巧：
@#@对待病人要有礼貌，又要有威信，使病人相信你。
@#@@#@2、医生与家属的关系：
@#@及时与家属沟通，与家属达成共识，博得家属支@#@持和理解@#@3、终末期病人的处理：
@#@减轻病人痛苦、改善病人症状、提高生活质量更为重要。
@#@@#@4、病人的知情权。
@#@@#@5、注意老年人的特点：
@#@一些老年人病情表达不清、查体配合差、疾病多、病情复杂，此时更应该多加的关注。
@#@@#@6、预防为主观点：
@#@预防疾病的发生、预防并发症和伤残、预防药物的副作用、预防医源性疾病。
@#@@#@四、内科学的进展与展望@#@●病因方面：
@#@随着遗传学、免疫学的快速发展，使得许多疾病的病因和发病机制得以明确，如支气管哮喘、白血病、代谢性疾病等。
@#@@#@●诊断方面的进展：
@#@@#@随着诊断技术的飞跃发展，内科疾病诊断水平得到不断提高，如高精密螺旋电子计算机X线体层摄影不仅提高支气管扩张的诊断率而且大大地减轻患者痛苦@#@●治疗方面的进展：
@#@@#@新的有效药物不断增加、先进的心肺复苏技术、介入疗法不断发展、器官移植普遍开展、基因治疗应用于临床，不仅缩短内科疾病的病程及提高治愈率，而且使以往不能治疗的疾病变得可治可防。
@#@@#@ @#@@#@第一章呼吸系统疾病@#@一、概述@#@呼吸系疾病是危害人民健康和生命的常见病与多发病@#@呼吸系统疾病在城市的发病率占第四位，在农村则占第一位，居我国总人口死亡率的第一位。
@#@肺癌、支气管哮喘发病率明显增高，慢阻肺发病居高不下，肺结核发病又有增高趋势，爱滋病的主要死亡原因为肺部感染，尤卡氏肺囊虫肺炎，SARS疫情的发生等表明呼吸系统危害仍很大。
@#@@#@
（一）影响呼吸系统疾病增加的主要相关因素如下；@#@@#@1、呼吸系统的结构功能与疾病的关系 @#@@#@呼吸系统在人体的各种系统中与外环境接触最频繁，接触面积大@#@2.社会人口老龄化：
@#@据联合国人口司预测，到2025年全世界60岁以上人口将增至11.21亿，占世界人口13.7%@#@呼吸系统疾病如慢阻肺、肺癌均随年龄的增加，其患病率亦随之上升；@#@由于老年的机体免疫功能低下，且易引起吸入性肺炎，即使各种新抗生素相继问世，肺部感染仍居老年感染疾病之首位，常为引起死亡的直接因素。
@#@@#@3、大气污染和吸烟的危害@#@病因学研究证实，呼吸系统疾病的增加与空气污染、吸烟密切相关。
@#@@#@4、新技术的应用提高了诊断水平：
@#@医学科学和应用技术的进步使诊断水平提高@#@5、呼吸系疾病长期以来未能得到足够的重视@#@
（二）呼吸系统疾病的主要病因@#@1、大气污染和吸烟@#@2、感染：
@#@呼吸系统疾病中以感染最为常见肺部染可为各种病原微生物。
@#@医院获得性肺炎G-杆菌占60%以上，社区获得性肺炎以G+球菌和流感嗜血杆菌为主。
@#@免疫低下或免疫缺陷者重视真菌、卡氏肺孢子虫、弓形体、分枝杆菌的感染。
@#@@#@2、2、过敏因素：
@#@各种有机或无机物或病原微生物等均可变应原引起过敏感或变态反应性疾病。
@#@@#@3、肿瘤：
@#@肺部原发或继发性肿瘤。
@#@@#@4、全身疾病的呼吸系统的表现：
@#@结缔组织疾病、白血病、休克、尿毒症等。
@#@@#@5、病因不明：
@#@@#@（三）呼吸系统疾病的诊断和鉴别诊断@#@与其他系统疾病一样，周密详细的病史和体格检查是诊断呼吸系疾病的基础，X线胸部检查对肺部病变具有特殊的的重要作用。
@#@由于呼吸系疾病常为全身性疾病的一种表现，还应结合常规化验及其他特殊检查结果，进行全面综合分析，力求作出病因、解剖、病理和功能的诊断。
@#@1、病史@#@1）接触史2）职业史及个人史@#@3）吸烟史4）饮食史及服药史等@#@2、症状、体征：
@#@症状、体征等共同性与特异性。
@#@@#@症状@#@1）咳嗽（发作特点、诱因、变化特点等）@#@2）咳痰（性状、量、颜色、气味及变化等）@#@3）咯血（24小时咯血量＞500ml或一次咯血量＞300ml称为大咯血。
@#@大咯血多见于支扩、肺结核、肺癌等。
@#@）@#@4）呼吸困难（程度、分类、变化等）@#@5）胸痛@#@体征：
@#@视、触、叩、听@#@由于病变的性质、范围不同，胸部疾病的体征可完全正常或出现明显异常。
@#@如：
@#@气管支气管病变以干湿啰音为主；@#@肺部炎变有呼吸音性质、音调和强度的改变，如大片炎变呈实变体征；@#@胸腔积液、气胸、或肺不张可出现相应的体征，可伴有气管的移位。
@#@胸部疾患可伴有肺外的表现：
@#@杵状指（趾）；@#@肺性骨关节病@#@3、实验室检查及其他检查@#@1）血液检查@#@2）抗原皮肤实验@#@3）痰液检查@#@4）胸腔积液检查@#@5）影像学检查@#@6）支气管镜、胸腔镜、胸膜活检@#@7）肺活检@#@8）放射性核素检查@#@9）肺功能检查@#@10）超身检查@#@4、诊断：
@#@根据临床表现、实验室检查和其他检查结果，经综合分析，得出病因、病理、解剖部位和肺功能的诊断。
@#@@#@（四）呼吸系统疾病现状与展望@#@1.结核病的控制。
@#@@#@2.肺炎病原体的变迁。
@#@@#@3.肺癌防治的进展。
@#@@#@4.支气管哮喘与慢阻肺防治的进展。
@#@@#@5.呼吸衰竭抢救水平的提高。
@#@@#@6.呼吸康复医学起步。
@#@@#@二、急性上呼吸道感染@#@是指鼻腔、咽或喉部急性炎症的概称。
@#@@#@是呼吸道最常见的一种传染病@#@
（一）病因和发病机制@#@急性上呼吸道感染约有70％－80％由病毒引起@#@当有受凉、淋雨、过度疲劳等诱发因素，使全身或呼吸道局部防御功能降低时，原已存在于上呼吸道或从外界侵入的病毒或细菌可迅速繁殖，引起发病@#@
（二）流行病学@#@本病全年皆可发病，冬春季节多发，可通过含有病毒的飞沫@#@或被污染的用具传播，多数为散发性，但常在气候突变时流@#@行@#@（三）临床表现病因不同，临床表现也不同@#@1、普通感冒@#@俗称“伤风”，又称急性鼻炎或上呼吸道卡他，以鼻咽部卡他@#@症状为主要表现@#@起病较急，初期有咽干、咽痒或烧灼感，发病同时或数小时后，@#@可有喷嚏、鼻塞、流清水样鼻涕，2－3d后变稠。
@#@一般无发热及@#@全身症状，或仅有低热、不适、轻度畏寒和头痛@#@2、病毒性咽炎、喉炎和支气管炎@#@咽炎：
@#@临床特征为咽部发痒和灼热感，疼痛不持久，也不突出@#@喉炎：
@#@临床特征为声嘶、讲话困难、咳嗽时疼痛，常有发热、@#@咽炎或咳嗽，体检可见喉部水肿、充血，局部淋巴结轻度肿大和触痛，可闻及喘息声。
@#@@#@支气管炎：
@#@咳嗽、无痰或痰呈粘液性，伴有发热和乏力@#@3、疱疹性咽峡炎@#@表现为明显咽痛、发热，病程约一周。
@#@多于夏季发作，多见儿童，偶见于成人@#@4、咽结膜热@#@临床表现有发热，咽痛、畏光、流泪，咽及结合膜明显充血。
@#@病程4－6d，常发生于夏季，游泳中传播。
@#@儿童多见。
@#@@#@5、细菌性咽－扁桃体炎@#@起病急，明显咽痛、畏寒、发热，体温可达39℃以上。
@#@检查可见咽部明显充血，扁桃体肿大、充血，表面有黄色点状渗出物，頜下淋巴结肿大、压痛，肺部无异常体征。
@#@@#@（四）诊断和鉴别诊断@#@本病需与下列疾病鉴别@#@1、过敏性鼻炎@#@起病急骤、鼻腔发痒、频繁喷嚏、流清水样鼻涕，发作与环境或气温突变有关，有时对异常气味亦可发作，经过数分钟至1－2h痊愈@#@2、流行性感冒@#@常有明显的流行。
@#@起病急，全身症状较重，高热、全身酸痛、@#@眼结膜炎症状明显，但鼻咽部症状较轻@#@（五）治疗@#@1、对症治疗：
@#@病情较重者应卧床休息、忌烟、多饮水，室内保持空气流通。
@#@@#@如有发热头痛，可选用阿斯匹林、去痛片、克感敏等。
@#@@#@咽痛可用咽含片、六神丸、速效伤风胶囊@#@降温：
@#@物理和药物（注意：
@#@年老体衰不宜过度降温）@#@2、抗菌药物治疗@#@如青霉素、红霉素、螺旋霉素、氧氟沙星。
@#@@#@吗啉胍（ABOB）@#@聚肌胞（简称ployl：
@#@C）@#@3、中医治疗@#@（六）预防@#@增强机体自身抗病能力是预防急性上呼吸道感染最好的办法。
@#@@#@避免诱因：
@#@淋雨、过度疲劳、吸烟。
@#@@#@注意个人卫生，咳嗽或打喷嚏时避免面对他人。
@#@@#@在流行季节尽量少到公共场所，防止交叉感染。
@#@@#@指导病人室内用食醋薰蒸。
@#@@#@三、慢支、阻塞性肺气肿@#@【慢性支气管炎】@#@
（一）概述：
@#@@#@1、发病率：
@#@@#@2、危害：
@#@@#@
（二）病因到及机制@#@尚未完全明确，外因有吸烟、感染（病毒、细菌、支原体等）、空气污染、寒冷气候、过敏等。
@#@内因包括呼吸道局部防御及免疫功能减低和植物神经功能紊乱等。
@#@@#@（三）临床表现：
@#@特点是慢性起病、反复发作和病程较长。
@#@@#@症状：
@#@@#@1、咳嗽：
@#@慢性、长期、反复。
@#@@#@2、咳痰：
@#@以白色粘痰为主，可有脓痰。
@#@@#@3、喘息：
@#@部分病人出现。
@#@@#@体征：
@#@早期无阳性体征，并发感染时干湿罗音，并发肺气肿时有相应体征。
@#@@#@（四）辅助检查@#@1、胸部影像学检查：
@#@诊断手段。
@#@肺纹理增粗、紊乱及（或）肺气肿的X线征象。
@#@@#@2、肺功能检查：
@#@早期正常，有小气道阻塞时可有最大呼气流量——容积曲线在75%肺容量时呼气流速下降；@#@严重时有阻塞性通气功能障碍。
@#@@#@3、血常规检查：
@#@有感染或过敏时有意义。
@#@@#@4、痰检查：
@#@细菌培养有助于指导治疗。
@#@@#@（五）诊断@#@典型症状加上一定时间（≥3月/年×@#@2年）可以考虑诊断，但应除外其它慢性肺部疾病（如肺结核、尘肺、支扩等）；@#@无典型症状而有典型肺部影像学表现也可诊断。
@#@@#@分型：
@#@单纯型和喘息型@#@分期：
@#@急性发作期、慢性迁延期和临床缓解期。
@#@@#@（六）鉴别诊断@#@1、支气管哮喘：
@#@与慢喘支鉴别，还有肺气肿。
@#@@#@2、支气管扩张症：
@#@轻症易混淆。
@#@@#@3、肺结核：
@#@影像学与痰菌检查。
@#@@#@4、肺癌：
@#@痰中带血时。
@#@@#@5、矽肺或其它尘肺：
@#@职业或粉尘史。
@#@@#@（七）治疗@#@发作期的治疗：
@#@控制感染、化痰止咳和解痉平喘。
@#@@#@缓解期的治疗：
@#@提高机体免疫力。
@#@@#@
（1）耐寒锻炼等。
@#@@#@
（2）免疫治疗。
@#@@#@（八）预后：
@#@指出慢性支气管炎如能及早清除发病因素如戒烟、防尘等，并积极治疗，预后是好的。
@#@如不能坚持治疗，发病因素持续存在，迁延不愈，或反复呼吸道感染，是病变不断发展，则预后较差。
@#@@#@（九）预防@#@1.戒烟。
@#@@#@2.加强体育锻炼，提高抗病能力，寒冷季节注意保暖，防止感冒。
@#@@#@3.改善环境卫生，加强劳动保护，改善劳动条件。
@#@@#@4.注意口腔卫生，保护上呼吸道防御功能。
@#@@#@对缓解期病人，给予防止复发的治疗。
@#@@#@ @#@@#@【慢支肺气肿】@#@支气管腔不完全性阻塞@#@ @#@@#@吸气时管腔相对扩张，气体易入@#@ @#@@#@终未气道压力升高扩张@#@→@#@ @#@@#@→@#@ @#@@#@呼气时阻塞加重，气体难出@#@ @#@@#@参与因素：
@#@@#@1、肺泡壁因受压血供应减少；@#@@#@2、慢性气道炎症释放蛋白分解酶增加；@#@@#@3、其它因素。
@#@@#@
（一）肺气肿概念与类型：
@#@@#@有老年性，代偿性，间质性，旁间隔性，最主要是阻塞性肺气肿。
@#@@#@
（二）临床表现：
@#@@#@1、症状：
@#@逐渐加重的呼吸困难。
@#@@#@2、体征：
@#@早期不明显，@#@典型肺气肿征；@#@@#@望诊：
@#@胸廓前后径增大、呈桶状胸、呼吸运动减弱。
@#@@#@触诊：
@#@语颤减弱或消失。
@#@@#@叩诊：
@#@呈过清音，心浊音界缩小或不易叩出，肺下界和肝浊音界下降。
@#@@#@听诊：
@#@呼吸音普遍减退，呼气延长（因为气管狭窄阻塞）、并发感染时可有湿罗音。
@#@@#@后期可出现肺动脉高压和右室肥厚体征。
@#@@#@（四）辅助检查：
@#@有积极意义。
@#@@#@1、影像学检查：
@#@@#@2、肺功能检查：
@#@残气量的测定有重要价值，其它有阻塞性通气功能障碍等。
@#@FEV1/FVC＜60%；@#@RV/TLC＞40%;@#@MVV（最大通气量）＜80%@#@3、心电图检查：
@#@低电压，但无诊断意义。
@#@@#@4、血气分析：
@#@判断呼吸衰竭。
@#@@#@5、血常规和痰检查。
@#@@#@（五）诊断及分型：
@#@@#@1、紫肿型（支气管炎型）：
@#@咳嗽、咳痰重，易反复发生呼吸道感染导致呼吸衰竭和左心衰竭。
@#@@#@2、红喘型（气肿型）：
@#@气喘明显，晚期可发生呼吸衰竭@#@（六）并发症：
@#@@#@1、自发性气胸：
@#@@#@2、肺部感染：
@#@@#@3、慢性肺心病：
@#@@#@（七）治疗：
@#@@#@治疗目的：
@#@改善呼吸功能，提高患者工作、生活能力。
@#@@#@1.积极控制原发病：
@#@积极防治引起肺气肿的原发病，如慢支，以便控制肺气肿的进一步恶化。
@#@@#@2.改善营养状态：
@#@合理营养素摄入@#@3.呼吸训练：
@#@肺气肿的病理变化为不可逆，所以除应用药物进行对症治疗，应强调康复治疗。
@#@康复治疗能提高机体抵抗力，改善患者的体质和肺功能。
@#@下面介绍两种方法：
@#@@#@ @#@ @#@ @#@
（1）膈肌呼吸锻炼：
@#@就是作腹式呼吸，加强膈肌活动，同时做深缓呼吸，增进肺泡通气量，使通气/血流比例失衡得到纠正。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@
（2）缩唇呼气：
@#@就是用鼻吸气，用口呼气，呼气时口唇收拢、作吹口哨样，吸气与呼气的时间之比为1：
@#@2或1：
@#@3，也就是说呼气的时间比吸气长，尽量将气呼出，用以改善通气。
@#@除此之外，有多种康复治疗的方法，如选用气功、太极拳、定量行走或登楼梯练习，以及家庭氧疗等等。
@#@@#@4.家庭氧疗（每天坚持10-15小时的低流量1-2L/min吸氧）@#@5.手术治疗。
@#@@#@ @#@@#@小结@#@展示目标@#@提出重点@#@ @#@@#@20min@#@简述@#@ @#@@#@强调@#@ @#@@#@
（1）@#@举例讲解@#@ @#@@#@
（2）@#@ @#@@#@举例讲解@#@ @#@@#@（3）@#@20min@#@简述@#@ @#@@#@强调！
@#@@#@ @#@@#@（5）@#@ @#@@#@20min@#@ @#@@#@简述@#@ @#@@#@（6）@#@互动讲解@#@ @#@@#@（7）@#@提问@#@ @#@@#@25min@#@详述@#@ @#@@#@（8）@#@ @#@@#@（9）@#@ @#@@#@提问@#@ @#@@#@（10）@#@ @#@@#@（11）@#@";i:
10;s:
19251:
"相声小品剧本为了自己的良心@#@ @#@ XX（XX）/其他范文/相声小品剧本@#@为了自己的良心@#@ @#@ @#@ 元宵佳节，王老汉家中好不热闹，大女儿二女儿两家六口，加上去年年底刚结婚的小女儿及女婿，还有正在上大学的小儿子，一大家子全到齐了，但用王老汉的话说，就是还缺一位儿媳妇。
@#@吃完团圆饭，大家针对儿媳妇的问题发表自己的看法，场面热闹非凡，尤其是几位女婿将王老汉逗的是喜笑颜开。
@#@电话铃声响起，丝毫没有影响大家的兴致。
@#@王老汉保持着脸上的笑容，拿起话筒轻松的喂了一声。
@#@只是接个电话而已，大家并没有在意，仍在快乐地争吵，老伴发现王老汉的笑容僵硬了几秒钟之后，脸色逐渐沉了下来，她意识到有事发生，便跟儿女们使了个眼色。
@#@又过了几秒钟，整个屋子都静下来了，大家的目光都转移到王老汉的身上，只有两个小孩子不知发生了什么事，莫名其妙的东张西望。
@#@只见王老汉神情庄重的说了几句，放下电话。
@#@儿女们发现，父亲眼中闪着泪花。
@#@@#@ 电话是养老院院长打来的，就在刚才王老汉与儿女们吃团圆饭的时候，王老汉70岁的大舅子范学斌在养老院里静悄悄的离开了这个美丽的世界。
@#@早在半年前，范学斌就意识到自己时日不多，便向养老院院长交代了自己简单的遗愿：
@#@丧事由二妹夫王学昌全权负责。
@#@尽管范学斌还有一个妹妹及六个堂弟。
@#@范学斌死前作出这种决定，常人是很难理解的，丧事为何要交给二妹夫王学昌处理，难道大妹一家和六个堂弟还抵不过一个姓王的二妹夫么？
@#@@#@ 王学昌出生于随州市唐县镇，三代单传，5岁丧父，和母亲相依为命。
@#@母亲为人精明勤快，王学昌也懂事得早，母子俩日子倒也过得去。
@#@小学一、二年纪，王学昌成绩优异，一直在班上担任班长，这对辛苦操劳的母亲是一种莫大的安慰。
@#@无奈，天有不测风云，小学3年纪的时候，王学昌得了一种怪命，全身皮肤不同程度的溃烂，母亲带着他四处求医，本来就不富裕的生活变得更加拮据。
@#@经过两年的医治，病是好了，学业却荒废了。
@#@病愈后的王学昌更加懂事，主动帮母亲一起分担家务。
@#@在当时，这种没有依靠的母子家庭时常会受到别人的欺负。
@#@种田放水，只能排在最后，过年时公家鱼塘分鱼，也只能拿到最差的一份，当时连三岁的小孩子都敢对王学昌母子大呼小叫，年幼的王学昌深深体会到无依无靠的不幸，这也成为半个世纪后，他不顾自己花甲之龄，辛勤照顾半身瘫痪的范学斌的主要原因。
@#@@#@ 王学昌没什么文化，家境又贫困，虽然小伙子长的还不错，附近却没有女孩子愿意嫁给他。
@#@直到26岁时，王学昌才经人介绍与邻乡的范学英相亲！
@#@范家有一男两女，老大范学斌比王学昌大十岁，原来结过婚，但后来女方嫌家里太穷，孩子也没生下便与他离婚了，倔强的范学斌从此不再考虑结婚之事，一直与父母住在一起，老二范学琴已嫁给历山镇一个小学教师为妻。
@#@范家父母虽对王学昌这个既孝顺又勤快的小伙子没什么意见，但范家是大户，范学英同辈的几个堂兄弟都不看好王学昌这个没前途的文盲，因此对王学昌百般刁难！
@#@就连范学英的亲姐姐范学琴也极力反对这桩婚事。
@#@范家父母一时也拿不定主意！
@#@范学斌本就心地善良，又经历过一次失败的婚姻，因此对王学昌感到非常同情，最终通过范学斌的努力，成全了王学昌与范学英的婚事。
@#@王学昌心存感激，自此对这个大舅子如同自己的亲哥哥一样对待！
@#@然而范学琴及几位堂兄弟却依然看不起王学昌，因此，王学昌与范学英结婚后，得不到范家太多的帮助，依然没能改变被欺负的局面。
@#@忍无可忍，年近40的王学昌决定搬家到60公里外的安居镇。
@#@50岁的范学斌与年迈的父母如何安置，成了当时亟待解决的一大难题。
@#@当时王学昌已养有三女一子，夫妻俩都没读过多少书，唯一的经济****就是靠种地，范学琴养有三个女儿，但丈夫是小学教师，还种有一片果园，家境比王家好得多，本来范学斌父母打算由范学琴赡养，范学斌则去王家居住，但范学琴却不愿吃亏，他们想要范学斌留在家中，父母由王学昌赡养，因为范学斌还有一定的劳动能力。
@#@善良的王学昌接受了范学琴的要求，但他不愿让范学斌与父母分离，最终决定范学斌与父母都由自己来赡养。
@#@王学昌一直认为自己受欺负是因为当初没读过书，所以虽然他养有三女一子，但他却不象别的父母那样重男轻女，他要让每个孩子都读上书，让孩子们日后都能出人头地。
@#@然而一家十口人的生活，还有四个孩子的学费，仅靠种田是不够的，因为不识字，王学昌只有利用农忙外的时间去找些体力活挣钱，艰苦程度可想而知！
@#@过了好几年，范学斌与父亲因意见分歧而产生了很深的矛盾，倔强的范学斌赌气离开了王家，投靠大妹范学琴。
@#@王学昌对几位老人很孝顺，岳父母与自己的母亲同等对待。
@#@三位老人相继去世，都葬在王家屋后的山坡上。
@#@范学斌的命运也随着父母的去世而发生巨大转变。
@#@范学斌在王家一住就是8年。
@#@2002年，王学昌又一次搬家，但这次是往随州市搬，皆大欢喜。
@#@当时王学昌夫妇都已年近60，两个女儿早已嫁人，如今都在随州市有一份不错的工作，小女儿和儿子都在上大学。
@#@范学斌考虑到妹妹妹夫年纪都大了，不愿再拖累王家，便决定回老家投靠范家六位堂弟，王学昌夫妇及儿女苦苦挽留不住，夫妻俩便请了辆车将范学斌送回唐县镇老家。
@#@范学斌堂兄弟七人，范学斌排行老大，其他几位堂弟也都是农民。
@#@范学斌跟随王学昌搬家到安居镇后，因距离太远，与几位堂弟很少来往，关系难免有些生疏。
@#@刚回到老家的时候，几位堂弟都很热情的邀请范学斌去自己家居住，范学斌选择在条件稍好的老三家暂住。
@#@王学昌也知道范学斌寄宿他人屋檐之下也非长久之计，便同范家众兄弟商量对策。
@#@范老三家旁边正好有一小块空地，王学昌打算在那里盖一间小屋让范学斌居住。
@#@范学斌年纪大了，一个人也吃不了多少，几位堂弟家中虽不富裕，但粮食还是有的，最终大家决定先盖间房子，范学斌的生活由几位堂弟共同负担。
@#@由于当时王学昌正准备搬家，没有时间参与房屋搭建，便拿出5000元钱交给范老三，请其代为操办，盖房子剩下的钱留给范学斌。
@#@范老三夫妇为人比较精明，平时一直在随州做点小生意。
@#@范学斌刚来他家时，他们正忙着做生意，因此建房子的事暂时搁下来了。
@#@王学昌知道后虽有些着急，却也不便催促范老三。
@#@过了一段时间，开始农忙，大家就更没有时间管盖房子的事，加上范学斌不会做饭，一个人生活比较困难，老三与几位兄弟商量后，决定暂时不盖房子，让范学斌轮流在每家住一段时间，房子的事以后再说。
@#@以前范学斌住在王学昌家时，王家一直把他当成自家人，范学斌也没什么约束感。
@#@这些堂弟虽是姓范的本家，亲是亲，毕竟比不过亲兄弟。
@#@范学斌住在堂弟家中，做事总要小心翼翼，免得堂弟家人讨厌，何况自己年纪大了，也不能帮堂弟家干活，住在堂弟家算是白吃白喝，更让范学斌有一种很强烈的愧疚感，本想叫堂弟尽快把房子盖起来，但自己连饭都不会做，日子也的确很难过。
@#@一次偶然的机会，范学斌听到别人说，像他这样的孤寡老人可以申请住进养老院，吃喝不用愁，而且养老院里老人多，也不怕寂寞。
@#@范学斌听后很动心，觉得养老院相对来说是一个好的归宿。
@#@他将这个想法告诉王学昌后，王学昌立即表示反对，他认为自己有家总比养老院好，但范学斌已决心要去养老院，王学昌也只得与范家众兄弟商议送范学斌去养老院的事，众兄弟虽然口头挽留范学斌，实则心里非常赞同范学斌的想法。
@#@谁知范学斌向养老院提出申请后却没有得到批准，原因是范学斌户口已不在唐县镇，当年跟随父母住进王家时户口已迁至安居镇，但后来去大妹范学琴家住了几年，1994年又回到王家，户口的事一直没在意，到现在户口具体在什么地方也不知道了，范学斌进养老院的愿望也就无法实现。
@#@在堂弟家呆的时间长了，难免会闹些不愉快，更让范学斌感到寄宿在别人家里浑身不自在，便恳请王学昌帮忙解决户口问题。
@#@王学昌一介贫民，又不识字，也没有做官的熟人，叫他跑三个地方转户口，确实有很大的难度！
@#@但他想到范学斌年老体弱，没有妻儿，一生孤苦伶仃，如今想找个好的归宿又遇上这么个头痛的问题，自己若不帮这个忙，别人更不会管这个闲事，于是，王学昌不顾严寒，辗转三个乡镇，终于让范学斌进养老院的愿望得以实现！
@#@当时范家老三做生意缺少本钱，擅自将盖房子的5000元用去一部分，如今范学斌进了养老院，也没有必要带着那些钱，王学昌也就没有马上替范学斌把钱要回来，便与范家老三商定好，那些钱留着以后给范学斌办丧事！
@#@@#@ 乡镇养老院经费紧张，吃住条件比较差，但起码有个着落，还有很多老人为伴，没事的时候帮养老院打点小工挣点零花钱，有兴趣就与其他孤寡老人玩玩牌消遣消遣，日子过的倒也清闲。
@#@范学斌为人忠厚善良，与其他老人的关系相处融洽。
@#@在养老院住了两年，王学昌夫妇及几位外甥时常来看望他，带点吃的，帮他洗洗衣服床单，走时总要塞点钱，这一切都让范学斌感到非常幸福，就连别的老人都羡慕他好福气。
@#@范学斌虽一生贫困，对人却非常热情慷慨，每次王学昌一家人来看望他时带来的好吃的东西，他都分给其他老人共同分享，那些资深的老人们对这位新来的朋友也非常关照。
@#@范学斌曾对王学昌说，自己进养老院真是找对了地方！
@#@这期间，大妹范学琴和某位堂弟也曾来过一次，但也只是做做样子罢了，范学斌住进养老院对他们来说是一种解脱。
@#@2003年春节，王学昌特地将范学斌接回家过年，范学斌激动的老泪横流，而在此之前，大妹家连嫁三个女儿，别说喜酒，连个信也没给他这个唯一的舅舅捎一个。
@#@二妹家三个外甥女和一个外甥都对他这位舅舅异常敬重，让他感到非常开心。
@#@三外甥女专门从武汉给他带回一件300多元的棉袄，他叠得整整齐齐地放在箱子里，任凭大家如何劝他，就是舍不得穿。
@#@大年三十吃年夜饭的时候，王学昌安排小儿子陪着舅舅做上席。
@#@大女儿二女儿出嫁后就没在娘家过年，这次因为这个舅舅的缘故，都带着丈夫和孩子回来了。
@#@范学斌已经很多年不喝酒了，但这次外甥，外甥女，外甥女婿，包括两个小孩子给他敬酒，他全都喝掉了。
@#@正月十五过后，范学斌又回到了养老院，这个年是他一生中最难忘的一年，没想到自己一生孤苦伶仃，却也能享受天伦之乐！
@#@@#@ 世事难料，2003年4月，范学斌与其他的老人们打牌玩乐的时候，高血压发作，全身抽搐溜倒在地，经及时救治，总算保住了性命。
@#@王学昌得到消息后急忙赶到养老院，当时院方为抢救范学斌已花费不少钱，经费本来就紧张，实在没有能力继续负担范学斌昂贵的医药费，对此，王学昌也表示理解，他明确表态，人既然活着就一定要治，医药费由他来负担。
@#@当时范学斌躺在床上全身麻痹，吃喝拉撒需要有人服侍，养老院虽有专人负责，但“久病床前无孝子”，养老院的员工又怎会尽心照顾一位无亲无故、卧病在床的老人呢？
@#@王学昌分析情况后，随即决定留在养老院做范学斌的全职保姆。
@#@养老院住的都是些病残的孤寡老人，环境极差，一般人进入养老院都会觉得恶心，但就是在这种环境下，王学昌在范学斌身边陪伴了近一个月。
@#@@#@ 在范学斌病后的第三天，大妹范学琴及妹夫来到养老院看望范学斌，一年多没有见过哥哥的范学琴似乎良心发现，一改往日凶巴巴的态度，关心地劝导范学斌安心养病，可当范学斌提到自己以前还有800元的积蓄交给大妹夫帮忙储存，现在治病想把钱取出来时，范学琴暴跳如雷：
@#@“什么？
@#@那是你的钱么？
@#@在我家住那么久，早就吃光了。
@#@”其实当时范学斌住在大妹家，每天放牛割草，大妹给口饭吃是应该的。
@#@范学斌没力气与妹妹争论，伤心得老泪纵横。
@#@旁边的王学昌见范学琴对自己的亲哥哥竟这般无情无义，气不打一处来，联想到范学琴以前所做的种种事情，更是义愤填膺，于是当着养老院众多看热闹的老人们揭露范学琴夫妇的丑恶嘴脸，并当场宣布，从此王家断绝与范家来往。
@#@当年范学斌离开王家投靠几位堂弟时，王学昌曾拿出5000元钱给范学斌的三堂弟为范学斌盖一间房子，但后来范学斌住进了养老院，房子也就没盖起来，当时范学斌的三堂弟做生意把那5000元钱用掉一部分，王学昌也就没有立即替范学斌把钱要回来，但是跟范学斌的三堂弟交代好了，那些钱留着以后给范学斌办丧事！
@#@如今看病要花很多钱，理该把属于范学斌的钱都拿回来，范家兄弟却认为，如果现在把钱拿出来用掉的话，以后范学斌去世，他们还要自己拿钱出来办丧事，况且像范学斌这样高血压发作的老人很多，却没有能治好的。
@#@因此，范家兄弟极力反对继续医治范学斌，为了增加王学昌讨钱的难度，范家六兄弟声称那5000元已经被他们共同花掉了，现在各家都有难处，一时也凑不起来。
@#@当时的王学昌正因范学斌的病情危急而心急如焚，没有时间也没有精力去讨回这5000元钱，他万万没有想到，范学琴及几位堂弟竟如此惟利是图，对重病在床的范学斌无丝毫怜悯之心，他搞不懂这些姓范的亲戚们到底是怎么了。
@#@范学英知道情况后，更是义愤填膺，坚持要去找姐姐及几位堂兄弟替病危的哥哥讨个公道。
@#@最终，范学琴及几位堂兄弟怕事情闹大，极不情愿的交还了那些属于范学斌的钱。
@#@@#@ 为了范学斌，王家得罪了所有姓范的亲戚，对此，王学昌只有感到无奈。
@#@59岁的王学昌尽心照顾大舅子的事在养老院老人们的闲聊中，很快就被传开了，这对劳累中的王学昌也是一丝不小的安慰，然而，范学琴及几位堂兄弟们当然不甘心拿出这些钱，谣言也就很快传开了，他们放出风来，说王学昌照顾范学斌是假，想占有范学斌的财产是真，王学昌知道后，真是哭笑不得。
@#@范学斌一生贫困，如今属于他的钱加起来也就那5800元，其中5000元还是王学昌当年拿出来的，为范学斌治病用的钱早已超出这个数目，如今医药费都由王学昌负担。
@#@谣言既已传开，自然有人相信，而且越传越复杂，越传越“精彩”。
@#@王学昌的委屈只有自己一家人知道，这一家人当然包括这位病重的大舅子。
@#@@#@ 因为流言，王学昌曾产生过放弃照顾范学斌的念头，但最终，他勇敢的面对了那些流言蜚语。
@#@一个多月的辛苦付出，终于让范学斌转危为安。
@#@虽然左半身瘫痪，但依靠一根拐杖，范学斌已经可以下床走路。
@#@年近花甲的王学昌经过一个月的辛勤操劳，身体状况比以前差了很多。
@#@他并不后悔，与家人分享着成功的喜悦！
@#@关于谣言，范学斌自然知道是大妹及几位堂弟加在王学昌头上莫须有的罪名。
@#@若自己这次真有个三长两短，无法向大家道出真相，王学昌可能要永远背负这个罪名了。
@#@。
@#@。
@#@养老院继续流传着王学昌的故事，更加曲折，更加精彩！
@#@@#@ 范学斌去世了，他走的很安详，在他人生的最后旅程，他发现这个世界原来是如此美好。
@#@。
@#@。
@#@@#@ 接到养老院院长打来的电话，王学昌心中久久不能平静，回想起范学斌的一生真是坎坷不平，一个善良老实的人，却一辈子都在受苦，又没有妻儿，一个人孤苦伶仃，到老了住进养老院，还以为找到个好的归宿，却又高血压发作，落下偏瘫，让他饱受折磨。
@#@。
@#@。
@#@难道这就是命么？
@#@好在自己在关键时刻都能挺身而出，否则现在自己的良心一定会感到不安！
@#@范学斌的丧事由王学昌全权负责，算是范学斌对二妹夫王学昌的最后报答吧！
@#@@#@ 范家的亲戚只有范学斌的大妹妹范学琴，还有范学斌的六位堂弟，但一年前王学昌因为范学斌的800元钱跟范学琴吵了一架，并自此与敖家断绝来往，而王家与范学斌的几位堂弟本就没有来往，一年前又为给范学斌治病与他们闹得很不愉快，范学斌死前也考虑过这个问题，所以只叫养老院院长通知王学昌一人，具体安排由王学昌决定。
@#@按照王学昌的本意是不通知范学琴及那几位堂弟，但他们毕竟跟范学斌有血缘关系，为了表示对死去的范学斌的尊重，王学昌还是通知了范学琴等人，但是他表示，丧礼的一切费用都由王家负担，不用范学琴及众堂弟的一分钱。
@#@@#@ 正月十六一大早，王学昌带着全家十一口赶到养老院，为范学斌举行了简单而隆重的葬礼，第二天早上将范学斌的的尸体火化后，葬在王学昌老家后的山坡上，旁边是范学斌父母的坟墓。
@#@@#@ 范学斌走了，王学昌可能再也不会到养老院来，但是他的故事却仍然在那里流传着。
@#@@#@ 中国有句古话，叫作“己所不欲，勿施于人”。
@#@当有人问起王学昌，为何对大舅子如此卖命的时候，王学昌的回答：
@#@为了对得起自己的良心！
@#@@#@ @#@";i:
11;s:
30043:
"教师一日流程@#@【关键字】教师@#@第一章一日流程环节及操作规程@#@ @#@@#@早间接待章节概要@#@基本任务@#@必达标准@#@接待@#@1、微笑，使用儿童名字打招呼，抱起、蹲下身或半蹲单臂热情拥抱儿童，让儿童同家长说再见。
@#@@#@2、和家长交流同时监控儿童。
@#@@#@签到@#@3、有签到提示且清晰。
@#@@#@4、签到形式和内容符合年龄特点和发展水平。
@#@@#@5、签到笔可用且容易被儿童看到和拿到。
@#@@#@6、两个月内班级绝大多数儿童（3岁以上）形成签到习惯。
@#@@#@7、签到设备维护完好。
@#@@#@区域自由活动@#@8、提示板上显示每日开放区域。
@#@@#@9、每个区域有可见清晰规则。
@#@@#@10、每个开放区域整洁有序。
@#@@#@11、潜课程—音乐。
@#@@#@收玩具@#@（或其他物品）@#@12、值日生。
@#@@#@13、“预警”。
@#@@#@14、所有玩具归位。
@#@@#@早间接待@#@早间接待环节，覆盖的时间是从第一个孩子进班起，到早餐前（如果有早餐）的第一个过度时间（如厕、洗手）截止。
@#@此环节包括以下4个基本任务。
@#@@#@✓接待@#@1、微笑，用儿童的名字打招呼，使用抱起拥抱、蹲下身拥抱、或半蹲单臂抱头贴脸等肢体动作，让儿童感受到老师的热情欢迎和真挚、慈爱的关心，引导儿童同家长再见，本条中的四个基本要素，必须在操作中全部体现（必达标准，四个要素都要体现）。
@#@微笑要自然，发自心底，不做作；@#@对每个人来说，世界上最好听的声音是自己的名字，因此，使用儿童的名字打招呼；@#@抱起来或蹲下身是为了和儿童的视线保持平行，这样会让儿童产生强烈的归属感，同时，给予力度适合的拥抱，以面颊部位的接触和手部对儿童背部的抚摸，通过在师童之间产生温馨的感情交流体现教师的热情，或使用其他肢体动作使孩子感受到老师的热情和关心；@#@之后，让孩子带着幸福与满足感与家长说再见，让家长带着在现场分享到的幸福和满足离开孩子，开始新的一天。
@#@@#@2、个性化互动。
@#@个性化互动体现在两个方面。
@#@一是每个儿童都有独特的个性，教师在早上接待的时候，要根据孩子的不同个性与儿童进行互动。
@#@对于内向、安静与敏感的孩子，教师要给予多一点的热情，并注意在家长面前对其在幼儿园的表现加以评论时的适度性；@#@对开外向、爱动与不拘小节的孩子，教师注意在家长面前多进行正面鼓励（如：
@#@“牛牛现在上课时安静多了。
@#@”而事实上牛牛是很不守纪律的孩子）。
@#@另一个方面是，教师在早上接待的第一时间，要善于发现儿童身上的变化。
@#@比如，新现的发，扎了两个小辫子，穿了新衣服或一双新鞋，背一个新书包，手里拿来一本新书或新玩具到幼儿园分享等等，教师要给予关注，以便让儿童产生对幼儿园和班级以及教师的高度归属感和认同感。
@#@对于年龄较小的幼儿，其个性化互动要根据儿童个体情况进行，包括以适当的语言（一定要和儿童有说话，并且使用完整及有逻辑的语言），就孩子的衣服、鞋帽、情绪等话题与其热情交流（如：
@#@你今天好像很高兴的，是不是见到老师就高兴，老师见到你也高兴，我们今天又可以在一起玩游戏了，是吧？
@#@又如：
@#@哇，你的新衣服真好看，是妈妈给你买的吗？
@#@我也喜欢这黄色的衣服，你看上去很帅！
@#@（本条为必达标准）。
@#@@#@3、和家长交流同时监控儿童。
@#@早上送和傍晚接孩子，都是家长与教师沟通的时间。
@#@早间接待时，如果家长将孩子送到教室并与教师沟通，教师在门口所站的位置，要确保对教室中所有的儿童随时，不能只是背朝着教室一直和家长说话。
@#@即便是身体位置监控儿童受限，那么，也要确保不断地转头观察教室情况。
@#@1岁半以下的孩子，教师可以抱着与家长沟通，但如果教室里有其他孩子没人照顾，教师必须监控（本条为必达标准）。
@#@@#@✓签到@#@1、有签到提示且清晰。
@#@签到提示要用正体字（不是草体）工整地写在提示板上，@#@且要整洁清晰。
@#@提示板要放在儿童容易见到的地方（2岁以上开始实施本条标准，至少需要2个月适应期后，才能开始评估。
@#@2岁以下不予考虑）（本条为必达标准）。
@#@@#@2、签到形式和内容符合年龄特点和发展水平（2岁以上儿童的班级可以尝试使用@#@个人照片签到，即每天早上从儿童所属物品上将自己照片揭下来，粘到签到板上自己的名字处，傍晚离园之前将照片再放回原处，或可以用翻照片的方法进行签到。
@#@照片挂到墙上，高度在儿童伸手能够到的位置，离地面60—90公分处，背面写上儿童名字，儿童来了就把照片翻过来，没来儿童显示名字。
@#@另一种方式是，可以将自己的照片固定在小袋子上，儿童每天来园后将小红旗插入自己带有照片的布袋子里来表示签到）。
@#@每天签到的形式，必须由教师对儿童发展水平的观察和把握来决定。
@#@比如，3岁儿童用菱形签到可能比较人，而对4岁以上的孩子就没有问题；@#@5岁以上学前班的孩子，可考虑使用英文字母或拼音来签到，或使用10以内的加减法签到。
@#@总之，一个必须把握原则是，签到形式必须能够让本班大多数孩子做得来。
@#@一般来说，这是教师平常通过对儿童做事能力和技能水平的细心观察才能准确把握的。
@#@因此，这一要求特别能反映教师的专业水平。
@#@（本条为必达标准）。
@#@@#@3、签到笔可用且容易被儿童看到和拿到。
@#@签到笔可用的要求是，有签到笔，而且能写出清晰的字迹；@#@容易被拿到的要求是，儿童不需要教师的帮助可以自己拿到签到笔（2岁以下儿童不予实施本标准）（本条为必达标准）。
@#@@#@4、随时为儿童签到提供帮助。
@#@儿童在签到时，教师必须随时为儿童提供帮助。
@#@但要本着养成儿童独立性和自主性的原则，不可以大包大揽地帮助。
@#@@#@5、签到习惯没有养成之前，教师要及时提醒忘记签到的儿童签到。
@#@两个月内班级绝大多数儿童形成签到习惯。
@#@两个月的期限限制适合以下两种情况：
@#@第一种，第一次实施签到操作的班级；@#@第二种，新招收儿童的班级（2岁以上的班级）。
@#@其理论根据是，在行为训练方面，正常儿童需要连续平均训练20—40次，就可以形成一个好习惯。
@#@因此，两个月不间断地训练，可以形成签到习惯（本条仅适用于30个月，即2.5岁以上的儿童班级）（本条为必达标准）。
@#@@#@6、签到设备维护完好。
@#@悬挂的照片、照片袋及签到板要始终处在良好可用的状态，不可以有任何破损（本条为必达标准）。
@#@@#@7、规则。
@#@让儿童参与讨论，并制定签到规则（仅适用于2.5岁以上儿童）（参考以下几条，但不必拘泥）。
@#@@#@1）读签到板；@#@@#@2）认真签到；@#@@#@3）把笔放回原处。
@#@@#@规则必须简单易记，条目较少。
@#@让儿童参与规则制定，是因为参与制定规则的人更愿意遵守规则。
@#@和儿童一起制定规则时，通过讨论引导儿童制定规则。
@#@@#@✓区域自由活动@#@早晨早来园的儿童在完成签到后（和晚饭后儿童离园之前）。
@#@可以进入自己喜欢的活动区角游戏。
@#@为了形成和内化秩序与遵守纪律的心理意识，需要教师事先规定某些开放区域。
@#@@#@1、每日开放的区域要写在提示板上，而其中至少有一个区的活动是有准备的。
@#@这@#@个有准备的区域活动应写入教案。
@#@对于1.5岁以下的儿童，每日所有区域都要开放，教师每天必须有重点指导的区域（写在教学计划中），并且有针对性（提示板适用于1岁以上所有年龄段）（本条为必达标准）。
@#@@#@2、每个区域有可见清晰规则，并且在规则制定两月后，班里大多数儿童应熟知规则内容。
@#@教室中每一区角都有清晰、简单易记、适合大多数儿童年龄与发展水平的规则，张贴或挂在该区域显而易见的地方（2岁以下的儿童，可以使用图片辅助说明规则，但规则必须用简单语言写出来）。
@#@@#@3、每个开放区域整洁有序，玩教具丰富。
@#@每个开放区（包括其他区域）在儿童进入之前必须整洁有序，以便使儿童养成秩序意识，并在游戏结束时将玩具和物品准确放回原处（本条为必达标准）。
@#@@#@4、潜课程—音乐。
@#@早间接待和自由游戏的整个过程都必须有背景音乐播放（在第一个儿童到达之前就开始播放）。
@#@要选择中外古典和现代的轻音乐（不是歌曲或儿歌），其风格要舒缓、轻松，可以选择若干首，也可以选择一首或几首反复播放。
@#@音乐音量要适中（本条为必达标准）。
@#@@#@5、规则。
@#@要制定早间自由活动规则。
@#@可参考以下几条，但不必拘泥：
@#@@#@1）不能进没开放的区角；@#@@#@2）遵守区角规则；@#@@#@3）请将玩具放回原处。
@#@@#@✓收玩具（或其他物品）@#@每天每个班级都会安排儿童几次在区角中进行的活动，而活动后玩具或其他物品的收拾归位，是一个重要环节。
@#@因为它同样关系到养成儿童遵守规则和形成内在逻辑秩序的习惯。
@#@@#@1、值日生。
@#@每天选择1、2个值日生，并将值日生的责任（简单明了，力所能及）一一列出，可以选择佩戴值日生标志。
@#@值日生应每天轮换，建议在傍晚饭后离园前的集体坐圈活动中，将明天的值日生选出并写在提示板上，发值日标志，同时对当天的值日生工作给予鼓励。
@#@值日工作培养儿童领导力、归属感和成就感（本条仅适用于2岁半以上儿童）（本条为必达标准）。
@#@@#@2、“预警”。
@#@值日生提前5分钟第一次“预警”（2岁半以下儿童班级由保教人员预警），提醒“还有5分钟游戏（或活动）结束，请准备好收拾玩具”，第二次提醒“还有3分钟开始收拾玩具”，第三次正式宣布：
@#@“现在开始收拾玩具”。
@#@出教师把握三次提醒的时间，告诉值日生每次开始“预警”提醒；@#@3岁以上的孩子可以看表，老师可告之：
@#@“当长针指到**的时候提醒小朋友们还有五分钟收玩具。
@#@（本条为必达标准）。
@#@@#@注：
@#@“预警”必须在一日流程中所有自由活动、分组活动以及区域活动中加以使用。
@#@@#@3、所有玩具归位。
@#@给儿童足够的时间，使全部参与游戏和活动的儿童，能够将所有的玩具或其他物品全部归位。
@#@即便有可能会拖长时间延误下一个活动，也要等每个儿童完成归位工作，以便让儿童养成善始善终的规则意识。
@#@2岁半以下儿童，可以使用儿歌、歌曲作为最后一分钟开始收拾玩具的信号，这是非常有效的行为训练方式（本条为必达标准）。
@#@@#@4、随时为儿童提供帮助。
@#@在某些条件下，如儿童年龄小动作较慢，或者在儿童还没有完全养成收拾玩具的习惯之前，或者其他特殊原因等等，教师和保育员应随时为儿童提供帮助。
@#@@#@用餐章节概要@#@基本任务@#@必达标准@#@餐桌礼仪@#@15、“谢谢”、“不客气”。
@#@@#@16、“请问谁还要。
@#@。
@#@。
@#@“、”老师请给我一点。
@#@。
@#@。
@#@“@#@17、闭嘴咀嚼，喝汤无声。
@#@@#@18、随时擦嘴。
@#@@#@19、用餐时儿童之前可以交谈。
@#@@#@20、不许敲击餐具。
@#@@#@教师与儿童互动@#@21、在全部儿童都开始进餐时，教师要坐下来与儿童进行个性化互动。
@#@@#@22、对先用完餐的儿童进行有效管理。
@#@培养儿童自己管理自己的能力。
@#@@#@23、自己端饭菜和送餐具到指定地方。
@#@@#@24、值日生帮助收拾餐桌。
@#@@#@潜课程@#@25、用餐时的潜课程包括音乐和记诵内容播放两种形式。
@#@@#@微型课程@#@26、餐前等待时间进行微型课程。
@#@@#@用餐@#@用餐环节的设置覆盖每日三餐。
@#@用餐对于儿童来说，是为了健康成长、满足其生理需求的过程。
@#@但对于教师和保育员来说，用餐既是满足儿童生理需求过程，也是教育过程。
@#@此环节包括8个基本任务。
@#@@#@✓餐桌礼仪@#@1、“谢谢“、”不客气“。
@#@教师或保育员为儿童提供服务（端饭菜，分用餐工具等），教会儿童说“谢谢”，教师或保育员回应“不客气”。
@#@教师必须要将这些礼貌语言挂到嘴边，尤其保教人员之间，也必须随时随地使用这些礼貌用语，2岁以下儿童由于语言发展的限制，不必要求其必须说出礼貌用语，但保教人员必须讲（本条为必达标准）。
@#@@#@2、“请问谁还要。
@#@。
@#@。
@#@”、“老师请给我一点。
@#@。
@#@。
@#@”。
@#@老师或保育员问：
@#@“请问哪位小朋友还要加菜、汤、饭、馒头（不可以说：
@#@“谁还要？
@#@”）？
@#@”儿童举手示意，：
@#@“老师，请给我一点米饭（菜、汤或馒头等）”。
@#@在全部用餐时间，在教师及保育员与儿童之间就需求和服务的互动，都必须使用以上礼貌语言。
@#@2岁以下儿童由于语言发展的限制，不必要求其必须说出礼貌用语，但保教人员必须讲（本条为必达标准）。
@#@@#@注“上述两条中的礼貌用语也必须在所有教师与儿童互动的情境中加以应用。
@#@教师的礼貌用语要长到嘴上，儿童才能学习应用，并养成好习惯。
@#@@#@3、闭嘴咀嚼，喝汤无声。
@#@让儿童闭嘴咀嚼食物，喝汤不要有“刺溜”或“吱吱”@#@响的声音。
@#@教师或保育员训练之初，要为儿童亲自示范（如有必要，可多次示范），直到所有儿童都能做到（本条仅适用2岁半以上儿童班级，但2岁儿童班级保教人员必须开始对儿童提出这些要求）（本条为必达标准）。
@#@@#@4、随时擦嘴。
@#@在用餐之前，为每一位儿童发放餐巾纸，训练儿童用餐时对沾到嘴外面和脸上的食物随时擦抹，涌在用餐后才擦抹，更不能用一块布或餐巾纸擦抹多个儿童。
@#@（2岁以下儿童可以餐闭擦嘴，避免儿童在用餐过程中玩餐巾纸）（本条为必达标准）。
@#@@#@5、用餐时儿童之间可以交谈。
@#@允许儿童在用餐时交谈。
@#@但嘴里的食物过多时不能交谈，且交谈时不能正面对着谈话对象；@#@同时，餐桌上的谈话要轻声慢语（本条为必达标准）。
@#@@#@6、不许敲击餐具。
@#@要制止任何儿童在餐桌上故意敲击餐具的行为，也不许玩食物。
@#@告诉儿童这是不礼貌行为（本条为必达标准）。
@#@@#@✓教师与儿童互动@#@在全部儿童都开始进餐时，教师不能只是站在那里监督儿童吃饭，而是要坐下来（不可以站着与儿童沟通）与儿童进行个性化互动（本条为必达标准）。
@#@坐在哪个儿童的身边，以什么样的态度，说什么等等，教师可以有选择，但必须有目的性（主张教师和儿童共同进餐），（1岁半以下儿童可能需要保教人员喂饭，但要尽量培养孩子的独立性，让他们能自己进食一部分。
@#@保教人员必须做到保教结合。
@#@因此，在帮助幼儿进餐的同时，与每个幼儿进行充分一对一的互动。
@#@可以就食物，包括名称、营养价值、颜色、味道等进行完整语言互动。
@#@教师的语言需要完整，有逻辑，无论内容如何，进餐时间都是发展儿童语言的最好机会）。
@#@可参考以下几点：
@#@@#@1、与偏食的儿童互动。
@#@坐在严重偏食的儿童旁边，使用积极的策略鼓励其吃不喜欢的食物。
@#@比如：
@#@“今天妞妞吃了很多的蔬菜（肉、饭），老师真为你高兴。
@#@”对吃饭慢的儿童，要使用相同的策略。
@#@如：
@#@“豆豆好像今天吃饭很快！
@#@”等等。
@#@教师要使用个性化鼓励，不使用群体性比赛鼓励，如：
@#@我看谁做得最好，我看谁吃得最快等等。
@#@群体性比赛式鼓励（或批评）的效果，对个体的学习和发展的影响基本上是微乎其微的。
@#@能够使用个性化鼓励或批评，体现教师的高专业水平。
@#@@#@2、与有行为问题的儿童互动。
@#@坐在那些有多动、自闭倾向，以及易焦虑、自信心低、容易恐惧的儿童的身旁，找一些话题，以轻松的方式聊天，将互动的重心放在感情交流上，让儿童体验到你的关爱，一方面可以防止他们违犯纪律的行为，同时，还能对已有的行为问题或情绪障碍得到改善。
@#@@#@3、与使用餐具不灵活的儿童互动。
@#@坐在那些小肌肉技能发展不好，使用餐具还不灵光的儿童身边，一方面给予他们随时地的必要协助，同时地其付出的努力给予及时的鼓励。
@#@@#@4、与内向或语言发展不好的儿童互动。
@#@坐在内向、不爱说话、口头语言发展不好的儿童身边，主动与他们交谈。
@#@也许对于你的谈话他们并不做出太多的反应，但你说话时的字词、语法与句法结构、句子中蕴含的逻辑关系、发音等等，都会对他们内外部语言的发展产生非常积极的影响。
@#@@#@5、与新入园、刚刚病愈以及家庭变故引起情绪极度波动的儿童互动。
@#@在这三种情况下，儿童都会在不同程度上存在焦虑和恐惧。
@#@他们需要通过教师的安抚和关爱对教师和幼儿园产生归属感和安全感，从而降低焦虑和减少恐惧，最终回归正常。
@#@@#@✓学习营养与健康的知识@#@1、介绍饭菜中所包含的人体必须营养成分。
@#@利用金字塔原则，向儿童介绍每天每人应当所吃各种食物的比例，鼓励儿童尝试吃各种食物，形成科学进食的概念。
@#@也要向儿童介绍新知识。
@#@@#@2、说明偏食的害处。
@#@引用实例讲述偏食对于健康的各种害处。
@#@教师要事先掌握最基本的有关营养与健康的知识。
@#@@#@✓用餐快先吃完儿童的管理@#@对于用餐快，先吃完儿童的管理非常重要。
@#@它不仅仅能够防止混乱，减轻教师的用餐管理负担，而且更重要的是，让儿童养成自我管理的规则意识（本条为必达标准）。
@#@至于管理（三餐都要进行管理）方式，可参考以下几种：
@#@@#@1、到开放区域进行自由活动。
@#@餐前规定好开放的区域，并清晰地写在提示板上。
@#@@#@通常，餐后最受儿童喜欢的区域为娃娃家、表演装扮区、积木构建区以及图书阅读角。
@#@参与自由游戏的儿童，必须遵守区域内的既定规则。
@#@鼓励先吃完儿童进入区角进行自由活动，对于那些吃饭慢但又喜欢玩的孩子是一种无形的鼓励。
@#@因为这会让他们吃饭的速度无形中加快不少。
@#@@#@2、读书、讲故事。
@#@餐后也是读书讲故事的最佳时间。
@#@当先用完餐儿童达到一定数@#@量时（未达到这个数量时，儿童可以在开放区自由游戏），一名教师可以将他们坐成圈开始读书或霁故事。
@#@大班或学前班，可以让那些有阅读能力的儿童读给其他小朋友听。
@#@所读的书可以是班级原有的，也可以是儿童带到幼儿园和小朋友们一起分享的（可以每天让不同儿童轮流带书分享）。
@#@@#@✓独立性培养@#@在保证安全的前提下，要注重在用餐时间培养儿童的独立性。
@#@@#@1、自己端饭和送餐具到指定地方。
@#@在没有危险的前提下，要让儿童自己端自己的饭菜就位进餐，并在完成进餐后将餐具放到指定的器皿中（2岁半以下儿童开始尝试去做，2岁半以上适合本条）（本条为必达标准）。
@#@@#@2、值日生帮助收拾餐桌。
@#@或许值日生不能将餐桌擦得很干净，但为了养成独立自主性，让值日生帮助准备餐具和收拾餐桌是非常重要的。
@#@值日生是轮流的，因此，每个孩子都有机会进行此种独立性锻炼（2岁半以下不做值日生要求，但可以要求某些大龄的、能力强的孩子帮助做事，目的在于独立性和责任感培养）（本条为必达标准）。
@#@@#@注：
@#@独立性培养的原则是：
@#@凡是儿童自己可以做的事情，一定要让他自己去做。
@#@这一原则必须贯穿到一日流程的所有环节之中。
@#@@#@✓潜课程@#@用餐时的潜课程包括音乐和记诵内容播放两种形式（本条为必达标准）。
@#@@#@1、音乐播放。
@#@三餐都必须播放背景音乐。
@#@选择东西方古典与现代的轻音乐作为用餐背景音乐播放。
@#@音乐播放要在全体儿童就位安静用餐时开始，声音不要太大。
@#@@#@2、记诵内容播放。
@#@用餐的背景潜课程可以播放教学计划中规定的记诵材料，包括古代经典、诗词、成语接龙、儿童歌谣、课文等等。
@#@播放可以使用原声带，或者由教师自己录制特定的内容（儿童熟悉教师的声音，因此，教师录制带的效果更佳）。
@#@@#@✓微型课程@#@用餐过程中微型课程的实施，是在餐前等待时间里进行。
@#@微型课程内容必须写在教学计划中，包括诗词、儿童歌谣、手指游戏、成语接龙、古代经典、课文等等，以记诵内容为主，教师可以在计划中灵活选择内容（本条为必达标准）。
@#@@#@
（一）规则@#@所制定的用餐规则应当与餐桌礼仪内容保持一致，同时亦要简单清晰，易记易行。
@#@可参考以下几点：
@#@@#@1、不可以敲击餐具；@#@@#@2、不在餐桌上玩；@#@@#@3、嘴里东西多不讲话；@#@@#@4、咳嗽和打喷嚏要用手捂嘴。
@#@@#@早间坐圈时间章节概要@#@基本任务@#@必达标准@#@坐成圆圈@#@27、坐在地板上围成圈，挨着老师坐。
@#@@#@28、保证所有儿童坐得舒适并都能看到教师。
@#@@#@创造并保持温馨快乐的气氛@#@29、教师的表情是轻松和愉快的。
@#@@#@30、自始至终保持温馨快乐的气氛。
@#@@#@让特殊儿童坐在主班和副班教师旁边@#@31、让特殊和新入园的儿童坐在离主班老师最近的地方，时常用眼神关注他，以及伸手就可以扶住他们的肩膀。
@#@@#@32、副班教师要坐在其他特殊儿童的身边。
@#@@#@完成每天例行任务@#@33、认读日历：
@#@阳历与阴历。
@#@@#@34、统计人数：
@#@点数和统计。
@#@@#@35、观察天气贴标志。
@#@@#@36、宣布当天主要活动计划。
@#@@#@规则@#@37、制定简单清晰，易记易行的规则。
@#@@#@早间坐圈时间@#@在初乐元体系中，早间坐圈是一日流程中一个非常重要的集体活动环节。
@#@本环节的基本出发点，是所有儿童和教师一起，通过在所营造的轻松气氛中进行感情交流，开始一天在幼儿园的快乐生活。
@#@在形式上，坐圈时间属于集体活动，也是上午仅有的一次室内集体活动时间。
@#@在坐圈时间，除了要完成每天的例行任务之外，教师还要向儿童传递一些即时信息（新闻、重大事件等等），以及教师与全体儿童一起分享一些快乐的活动。
@#@坐圈活动的教育价值包括：
@#@儿童感受自己在社会群体中的地位与价值，在集体活动中体验尊严和自我价值，在与教师的感情交流中提高和增强儿童对幼儿园的认同感和归属感，在完成自己的例行任务中发展认知能力和形成各种技能以及增强责任感，在与教师和其他小朋友的分享中感受幼儿园的快乐等等。
@#@@#@早间坐圈时间包括以下5个基本任务。
@#@@#@✓坐成圆圈@#@1、坐在地板上围成圈。
@#@不要坐在小椅子上（原因：
@#@第一，小椅子占空间较大；@#@第二，儿童间容易发生冲突；@#@第三，来回搬动椅子会增加不安全因素）。
@#@教师也要坐在地上。
@#@根据出席儿童的数量决定坐圈的大小。
@#@（1岁半以下10人左右婴葆小班，孩子可以挨着教师围成一圈坐在地上，靠得可以相对近一些）（本条为必达标准）。
@#@@#@2、保证所有儿童坐得舒适并都能看到教师。
@#@让儿童自己选择位置（特别儿童由教师安排位置），并自己调整坐的舒适度。
@#@如果发生争执，教师即时参考解决。
@#@确保每一位儿童都能看到教师（本条为必达标准）。
@#@@#@✓创造并保持温馨快乐的气氛@#@1、教师的表情是轻松和愉快的。
@#@主持坐圈活动的教师，表情要轻松愉快。
@#@无论教师自己遭遇任何个人情绪问题或令人沮丧的生活事件，也必须在面对儿童时表现得轻松愉快。
@#@要学会调整自己的情绪，绝不允许将自己消极情绪带给儿童，要绝对禁止将其迁移给儿童（本条为必达标准）。
@#@@#@2、自始至终保持温馨快乐气氛。
@#@作为常规活动，坐圈在形式上有固定的模式。
@#@但坐圈活动过程中，总会出现许多变数，比如：
@#@某些儿童破坏规则，违犯纪律等等。
@#@在任何情况下教师都要处变不惊，上睿智应对，不让自己的情绪失控。
@#@在强调规则的前提下，始终维持温馨快乐的活动气氛（本条为必达标准）。
@#@@#@✓让特殊儿童坐在主班和副班教师的身边@#@我们通常将有多动或自闭倾向，以及在生理和心理其他方面存在较为严重问题的儿童，看作是特殊儿童，这些儿童的共同特点是难以管教，或者难以沟通。
@#@而且不仅仅他们自己难以管教，在很多情况下由于他们带头破坏纪律会导致其他儿童的跟风参与。
@#@因此，为了使坐圈活动正常进行，最好的选择就是让他们跟在教师身边。
@#@让特殊儿童遵守规则和容易管教的基本前提，就是让他们感受到教师给予的无条件的爱；@#@只有无条件的爱才能让他们对教师产生充分信任，而信任让他们言听计从；@#@不忍心让自己爱戴的教师生气的内疚心理，会增加他们对规则的内在控制力。
@#@而我们绝不能“标签”这些特殊儿童。
@#@一旦被标签，将让他们走向与上述相反方向的恶性循环。
@#@因此，坐在教师身边，感受着教师体温传递的爱，体验着别的孩子所没有的“特权”享受，会让他们非常配合教师的规则和纪律要求。
@#@@#@1、让特殊儿童坐在离主班老师最近的地方，时常用眼神关注他，以及伸手就可以扶住他们的肩膀。
@#@一旦他们要起身，教师的手可以轻轻的下压。
@#@如果防止他们站起来，也就避免了他们破坏规则和引起更大的混乱。
@#@此外，贴在身边坐，使教师更容易与他们轻声沟通和提出要求。
@#@这样会让特殊儿童更有尊严和体验到尊重（1岁半以下的孩子可以抱坐在大腿上）（本条为必达标准）。
@#@@#@2、副班教师要坐在其他特殊儿童的身边（本条为必达标准）。
@#@@#@✓完成每天例行任务@#@1、认读日历：
@#@阳历与阴历。
@#@使用一个标准带有阳历与阴历的日历，每天指着读上面的日期，比如：
@#@今天是公元2009年6月17日，星期三，农历已丑牛年五月二十五（如果赶上节气日也要读出，如：
@#@农历已丑牛年五月二十九，夏至，并解释夏至的含义和与日常生活有关的注意事项（本条标准仅适合于2岁半以上儿童班级）（本条为必达标准）。
@#@@#@注：
@#@本条的教育价值为：
@#@第一，学习时间概念；@#@第二，学习另传统文化；@#@第三，学习汉字；@#@第四，锻炼在众人面前做事的勇气。
@#@@#@2、统计人数：
@#@点数和统计。
@#@当天值日生点数签到板上签到的人数，再点数实际班上的人数，如有差异，找出原因，解决问题；@#@然后在总计一栏定下出席总数；@#@最后，以班级人数总数减去实际出席人数，在缺席栏中写上缺席人数。
@#@小班教师要帮助儿童完成计算，中大班儿童尽量自己完成（必要时给予帮助）（本条标准仅适合于3岁以上儿童班级）（本条为必达标准）。
@#@@#@3、观察天气贴标志。
@#@事先做好晴、阴、雨、雪和风天的五种标志，让儿童观察天气，得出一致结论后，将标志粘贴到签到板上表示天气的位置（塑料插袋或子母扣）（本条标准仅适合于2岁半以上儿童班级）（本条为必达标准）。
@#@@#@4、宣布当天主要活动计划。
@#@最后教师宣布当天主要活动计划。
@#@通常包括上下午的主要活动，诸如分组活动、室外活动、要读的故事书等等（本条为必达标准）。
@#@@#@注：
@#@本条的教育价值是：
@#@第一，感受事件发生的先后顺序，有助于形成儿童的内在逻辑；@#@第二，让儿童对即将发生的事情有所期待。
@#@@#@✓规则@#@制定简单清晰、易记易行的规则。
@#@可参考以下几条（3岁以下儿童的规则要尽量简单，每条3—5个字）（本条为必达标准）。
@#@@#@1、老师讲话时必须保持肃静；@#@@#@2、想讲话要举手，允许后再讲话；@#@@#@";i:
12;s:
24283:
"项目部管理人员安全生产责任制考核制度@#@项目部安全生产责任制考核制度@#@ @#@@#@ @#@建立和健全以安全生产责任制为中心的各项安全管理制度，是保障安全生产的重要组织手段。
@#@为明确项目部管理人员在施工生产活动中应负的安全职责，进一步贯彻落实安全生产责任制，特对项目部管理人员安全生产责任制实行定期考核。
@#@@#@一、考核对象：
@#@项目经理、项目技术负责人、项目施工员、项目安全员、各班组长等。
@#@@#@二、考核人：
@#@@#@ @#@1、公司负责考核项目经理；@#@@#@ @#@2、项目经理负责考核项目技术负责人、项目施工员、项目安全员、项目材料员、各班组长等。
@#@@#@三、考核日期：
@#@每季度。
@#@@#@四、考核形式：
@#@采用考核表评分形式。
@#@@#@五、考核评价：
@#@考核分值满分为100分，考核得分值在85分及其以上为优良，考核得分在70分及其以上为合格，考核得分值在70分以下为不合格。
@#@@#@六、考核奖罚：
@#@根据项目部制定的奖罚制度在工程项目结束或年度经济分配中进行奖罚竞现。
@#@@#@辽宁绥二建工集团有限公司 @#@@#@项目部管理人员安全生产责任制考核表@#@项目经理安全生产责任制考核表@#@工程名称：
@#@安居嘉苑三期商业综合楼考核日期：
@#@@#@序号@#@考核内容@#@扣分标准@#@应得分数@#@扣减分数@#@实行分数@#@1@#@安全生产管理@#@未制定项目部安全管理各项规章制度扣15分；@#@为进行管理人员安全责任制考核扣10分；@#@未建立安全管理组织扣8分；@#@未按规定配备专职安全员扣8分@#@15@#@2@#@目标管理@#@未指定安全管理目标扣15分；@#@未进行责任目标分解的扣15分；@#@未责任目标考核扣8分。
@#@@#@15@#@3@#@施工组织设计@#@施工组织设计无安全措施扣10分；@#@未组织落实各项安全措施扣10分。
@#@@#@10@#@4@#@安全检查@#@未定期组织安全检查扣10分；@#@发现施工生产中不安全问题未定时、定人、定措施及进解决扣10分。
@#@@#@10@#@5@#@安全教育@#@未抓好三级安全教育扣10分；@#@未按规定进行岗位年度培训和考核扣5分。
@#@@#@10@#@6@#@安全设施@#@生活设施不符合卫生的扣10分；@#@未建立治安防火措施的考核扣5分@#@10@#@7@#@文明施工@#@未抓好安全达标文明施工的扣10分；@#@场容场貌封闭管理不浇实扣10分@#@10@#@8@#@安全验收@#@未组织各项安全验收检查扣10分；@#@施工机具等安装检验收无合格手续扣5-10分。
@#@@#@10@#@9@#@工伤事故处理@#@工伤事故未按规定报告，扣10分；@#@工伤事故未按事故调查分析规定处理扣10分@#@10@#@合计@#@100@#@考核结果@#@被考核人@#@考核人@#@施工单位：
@#@辽宁绥二建工集团有限公司@#@项目技术负责人安全生产责任制考核表@#@工程名称：
@#@安居嘉苑三期商业综合楼考核日期：
@#@@#@序号@#@考核内容@#@扣分标准@#@应得分数@#@扣减分数@#@实行分数@#@1@#@安全技术管理@#@未制定各工种安全技术操作规程扣20分；@#@未及时贯彻安全技术管理规定扣10分。
@#@@#@20@#@2@#@施工组织设计@#@无施工组织设计扣20分，未单独编制钻向安全施工方案和季节性施工方案扣10分。
@#@@#@20@#@3@#@安全检查@#@未参加半月一次安全检查扣15分；@#@对施工中存在的不安全因素，未从技术方面提出整改意见和方法扣10分。
@#@@#@10@#@ @#@@#@4@#@安全教育@#@交施工任务同时交安全生产扣10分；@#@未组织上岗人员对新材料、新技术、新工艺的应用进行安全技术培训扣5分。
@#@@#@10@#@5@#@分部（分项）工程安全技术交底@#@无书面安全技术交底扣15分@#@15@#@6@#@设备验收@#@无安全防护措施及设备验收扣10分；@#@不符合标准要求的防护设备、设施投入使用扣10-15分。
@#@@#@15@#@7@#@工伤事故处理@#@未参加工伤事故调查扣10分；@#@未从技术上分析事故原因扣5-10分。
@#@@#@10@#@合计@#@100@#@考核结果@#@被考核人@#@考核人@#@施工单位：
@#@辽宁绥二建工集团有限公司@#@项目施工员安全生产责任制考核表@#@工程名称：
@#@安居嘉苑三期商业综合楼考核日期：
@#@@#@序号@#@考核内容@#@扣分标准@#@应得分数@#@扣减分数@#@实行分数@#@1@#@安全生产管理@#@未及时贯彻安全技术管理规定扣10分；@#@未协助制定各工种安全技术操作规程扣10分。
@#@@#@10@#@2@#@施工组织设计@#@未按施工组织设计扣10分；@#@未按专项安全施工方案实施扣10分；@#@现场安全生产实际与安全技术措施不相符扣5-8分，@#@10@#@3@#@遵守纪律@#@违章指挥扣10分；@#@未认真执行安全技术措施扣10分；@#@不督促施工班主遵守纪律扣10分。
@#@@#@10@#@4@#@安全检查@#@不参加安全检查扣15分；@#@检查出事故未提出整改意见和防护措施扣10分；@#@未组织好事故患整改工作扣5分。
@#@@#@15@#@5@#@安全验收@#@模板工程未进行检查验收扣6分；@#@未按规定做好基坑支护变形监测扣10分。
@#@@#@10@#@6@#@安全技术交底@#@无书面安全技术交底扣15分。
@#@@#@15@#@7@#@安全教育@#@不组织学习安全操作规程和规章制度扣10分。
@#@不经常开展安全教育活动扣5分。
@#@@#@10@#@8@#@文明施工@#@未做好市容环境卫生扣5分；@#@生活设施不符合要求扣10分。
@#@@#@10@#@9@#@工伤事故处理@#@发生工伤事故未迅速上报，保护现场扣10分。
@#@@#@10@#@合计@#@100@#@考核结果@#@被考核人@#@考核人@#@施工单位：
@#@辽宁绥二建工集团有限公司@#@班组长安全生产责任制考核表@#@工程名称：
@#@安居嘉苑三期商业综合楼考核日期：
@#@@#@序号@#@考核内容@#@扣分标准@#@应得分数@#@扣减分数@#@实行分数@#@1@#@安全生产管理@#@未认真执行工种安全技术操作规程扣15分；@#@未合理安排班组人员工作扣5分。
@#@@#@15@#@2@#@安全教育@#@工人上岗安全教育未进行扣10分；@#@不经常组织学习安全操作规程扣10分；@#@班组人员中未落实扣15分。
@#@@#@10@#@3@#@班组安全活动@#@未做好班前讲安全扣10分；@#@不经常组织学习安全操作规程扣15分。
@#@@#@15@#@4@#@遵守纪律@#@违章指挥扣15分；@#@对班组人员违章作业未及时制止扣8分；@#@对项目部人员违章指挥不执行扣15分。
@#@@#@15@#@5@#@安全检查@#@未经常检查班组作业环境安全状况和日常安全巡查扣15分；@#@发现事故隐患和问题未及时解决并上报扣15分。
@#@@#@15@#@6@#@机械设备和防护用具@#@班前未对所有设备、防护用具进行安全检查扣10分；@#@机械设备不进行日常保养扣10分。
@#@@#@10@#@7@#@文明施工@#@发生工伤事故及未遂事故及时报告和保护现场的扣10分；@#@废物料不及时归堆扣10分；@#@未做防火工作扣10分。
@#@@#@10@#@8@#@工伤事故处理@#@发生工伤事故及未遂事故未及时报和保护现场扣10分；@#@不参加工伤事故调查处理扣10分。
@#@@#@10@#@合计@#@100@#@考核结果@#@被考核人@#@考核人@#@施工单位：
@#@辽宁绥二建工集团有限公司@#@项目安全员安全生产责任制考核表@#@工程名称：
@#@安居嘉苑三期商业综合楼考核日期：
@#@@#@序号@#@考核内容@#@扣分标准@#@应得分数@#@扣减分数@#@实行分数@#@1@#@安全生产管理@#@安全生产组织网络不健全扣5分；@#@施工管理规章制度不全扣10分。
@#@@#@10@#@2@#@施工组织设计@#@不参加施工组织设计、专项安全技术措施的编写和讨论扣5分。
@#@@#@10@#@3@#@分部（分项）工程安全技术交底@#@未督促做好安全技术交底扣10分。
@#@@#@10@#@4@#@安全教育@#@新进场工人未进行三级安全教育扣10分；@#@未对工人安全知识书面考试扣5分。
@#@@#@15@#@5@#@安全验收@#@脚手架、井架、塔吊、临时用电、外用电梯等未验收扣10分；@#@施工机具等无安装验收扣5-10分。
@#@@#@10@#@6@#@安全检查@#@未定期进行安全检查扣8分；@#@检查出事故隐患未按“三定”要求整改扣5-10分。
@#@@#@15@#@7@#@遵守纪律@#@未及时制止违章指挥扣10分；@#@未及时制止违章作业扣10分。
@#@@#@10@#@8@#@文明施工@#@班组活动@#@未开展文明施工、治安防火、环境卫生宣传教育扣10分；@#@施工班组前不开展安全活动扣5分。
@#@@#@10@#@9@#@工伤事故处理@#@工伤事故未按规定报告扣3-5分；@#@无工伤事故档案扣4分。
@#@@#@10@#@合计@#@100@#@考核结果@#@被考核人@#@考核人@#@施工单位：
@#@辽宁绥二建工集团有限公司@#@项目材料员安全生产责任制考核表@#@工程名称：
@#@安居嘉苑三期商业综合楼考核日期：
@#@@#@序号@#@考核内容@#@扣分标准@#@应得分数@#@扣减分数@#@实行分数@#@1@#@安全技术规定@#@不熟悉安全设施有关国家标准、行业标准扣10分；@#@不掌握建筑安监部门有关安全生产规定扣10分。
@#@@#@10@#@2@#@安全设施物资@#@安全所需材料、物资不符合安全要求扣20分。
@#@@#@20@#@3@#@劳保用品@#@采购劳保用品不符合安全要求扣20分。
@#@@#@25@#@4@#@材料堆放@#@材料堆放不按总平面图扣2分；@#@材料、构件、料具堆放不整齐扣10分。
@#@@#@20@#@5@#@运输、储存@#@仓库安全防火管理不到位扣10分；@#@物品运输管理不严扣10分。
@#@@#@15@#@6@#@物资供应@#@工程安全设施所需物资不能及时到位扣5分；@#@材料物资不及时而影响施工安全扣10分。
@#@@#@10@#@合计@#@100@#@考核结果@#@被考核人@#@考核人@#@施工单位：
@#@辽宁绥二建工集团有限公司@#@ @#@@#@项目部管理人员安全责任目标考核制度@#@ @#@@#@按照项目部安全管理书，为实现安全管理责任目标，将安全责任目标分解到各施工管理人员，各施工班组，使项目部各施工管理人员、各班组共同为安全责任目标的实同而努力，各司其职，各负其责，特对项目部管理人员责任目标进行定期考核。
@#@@#@一、考核对象：
@#@项目技术负责人、项目施工员、项目安全员、项@#@目材料员、项目质量员、力瓦工班长、木工班长、钢筋工班@#@长、、电工班长、加工班长。
@#@@#@二、考核人：
@#@项目经理@#@三、考核期：
@#@每月@#@四、考核形式：
@#@采用考核表评分形式@#@五、考核评价：
@#@考核分值满分为100分，考核分值在85分以上为优良，考核分值在70分及其以上为合格，考核得分值在70分以下的为不合格。
@#@@#@六、考核奖罚：
@#@根据项目部制定的奖罚制度适时给以奖罚兑现。
@#@@#@辽宁绥二建工集团有限公司 @#@@#@项目部管理人员安全责任目标制考核表@#@项目技术负责人安全责任目标考核表@#@工程名称：
@#@安居嘉苑三期商业综合楼考核日期：
@#@@#@序号@#@考核内容@#@扣分标准@#@应得分数@#@扣减分数@#@实行分数@#@1@#@安全技术管理@#@安全技术操作规程每缺一项扣5分；@#@对安全技术问题不能及时解决的扣10分；@#@对安全管理检查，评分未在到应得分70%以上的扣2分。
@#@@#@20@#@2@#@施工组织设计@#@施工组织设计未经审批扣15分；@#@专项安全施工方案不全面扣10分；@#@专项安全施工方案无针对性扣10分。
@#@@#@15@#@3@#@安全技术交底@#@未做好安全技术交底扣15分。
@#@@#@15@#@4@#@安全教育@#@使用“三新”的上岗人员不懂安全技术操作规程扣15分。
@#@@#@15@#@5@#@安全检查@#@查出技术方面的事故隐患未扫“三定”要求整改的扣10分；@#@未做好整改复查的扣5分；@#@无阶段安全检查评分的扣5分。
@#@@#@10@#@6@#@基坑模板工程@#@未按领土完整进行基坑支护变形检测的扣15分；@#@模板拆除未进行拆模申请批准的扣15分。
@#@@#@15@#@7@#@现场管理@#@无动火审批手续扣10分；@#@消防设施不符合要求扣10分；@#@事故发生后未认真从技术上分析事故原因扣@#@5-10分。
@#@@#@10@#@合计@#@100@#@考核结果@#@被考核人@#@考核人@#@施工单位：
@#@辽宁绥二建工集团有限公司@#@项目施工员安全责任目标考核表@#@工程名称：
@#@安居嘉苑三期商业综合楼考核日期：
@#@@#@序号@#@考核内容@#@扣分标准@#@应得分数@#@扣减分数@#@实行分数@#@1@#@现场管理@#@安全设施未及时到位扣15分；@#@抓施工进度忽视同时抓安全防护的扣10分。
@#@@#@20@#@2@#@安全技术交底@#@交底针对性不强扣6-8分，交底不全面扣6分；@#@交底未履行签字手续扣3-6分；@#@交底不及时扣15分。
@#@@#@15@#@3@#@安全教育@#@未对工人进行三级安全教育就安排上岗施工的扣15分；@#@对班组人员违章作业未制止扣8分，未对违章人员教育的扣8分；@#@施工员未经培训考核上岗的扣8分。
@#@@#@15@#@4@#@安全验收@#@未在验收单上签字的扣5分；@#@安全设施不按规定进行检查的扣15分。
@#@@#@15@#@5@#@安全检查@#@查出的事故隐患按“三定”要求整改后未复查的扣10分；@#@模板工程未检查验收的扣6分；@#@未作基坑支护变形监测的扣10分，安全检查汇总表得分值未达到应得分70%及以上扣10分。
@#@ @#@@#@10@#@6@#@生活设施@#@未建立治安、防火措施的扣5-10分；@#@生活设施未与作业区分明显划分的扣6分。
@#@@#@15@#@7@#@文明施工@#@现场未按总平面图布局的扣20分；@#@现场未封闭管理扣10分，地面未做到硬化处理的扣10分；@#@夜间施工未经许可的扣8分。
@#@@#@10@#@合计@#@100@#@考核结果@#@被考核人@#@考核人@#@施工单位：
@#@辽宁绥二建工集团有限公司@#@项目安全员安全责任目标考核表@#@工程名称：
@#@安居嘉苑三期商业综合楼考核日期：
@#@@#@序号@#@考核内容@#@扣分标准@#@应得分数@#@扣减分数@#@实行分数@#@1@#@安全管理@#@安全资料不切实际的扣5-10分；@#@特种作业一人未持上岗证扣2分；@#@未建立工伤事故档案的扣4分；@#@无工伤月报的扣4分。
@#@@#@15@#@2@#@安全技术措施@#@安全技术措施未及时落实，扣8分；@#@现场实际与专项安全技术措施不相符扣8分；@#@安全技术措施实施过程中检查、指导、督促的扣5分。
@#@@#@10@#@3@#@安全技术交底@#@被交底人未拿到书面交底的扣10分；@#@交底书未履行签字手续的扣2-4分。
@#@@#@10@#@4@#@安全教育@#@三级安全教育无具体安全教育内容扣6-8分；@#@未履行签字手续的扣2-4分；@#@变换工种时未进行安全教育扣10分；@#@安全员未经培训考核上岗的扣8分。
@#@@#@10@#@5@#@安全验收@#@安全生产设施未扫规定进行验收检查的扣10分；@#@验收、检查签字手续不全的扣6-8分。
@#@@#@10@#@6@#@安全检查@#@安全检查无记录扣8分；@#@整改后无回执、复查的扣8分。
@#@@#@15@#@7@#@班组活动@#@无班组活动记录的扣2分；@#@班组对事故隐患，通知书所列项目未如期完成的扣5分。
@#@@#@10@#@8@#@文明施工@#@施工标牌不齐全扣5分；@#@道路不通畅扣5分；@#@灭火器配置不合理的扣5@#@分；@#@宿舍周围环境不卫生、不安全的扣5分@#@20@#@合计@#@100@#@考核结果@#@被考核人@#@考核人@#@施工单位：
@#@辽宁绥二建工集团有限公司@#@项目材料员安全责任目标考核表@#@工程名称：
@#@安居嘉苑三期商业综合楼考核日期：
@#@@#@序号@#@考核内容@#@扣分标准@#@应得分数@#@扣减分数@#@实行分数@#@1@#@安全设施物资@#@安全设施材料无合格证的扣20分；@#@施工机械设备无建筑安监管理部门使用证的扣20分。
@#@@#@20@#@2@#@“三宝”@#@安全帽不符合标准的每发现一顶扣1分；@#@安全带不符合标准的每发现一条扣2分；@#@安全网规格、材料不符合要求的扣25分。
@#@@#@20@#@3@#@材料堆放@#@材料堆放未挂名称、品种、规格等标牌的每处扣4分；@#@材料堆放在出入口通道口的每处扣5分；@#@堆放高度不符合安全要求的扣10分。
@#@@#@30@#@4@#@运输储存@#@仓库无安全防火管理制度的扣15分；@#@未设置灭火器材的扣10分；@#@仓库未禁烟的扣10分；@#@易燃易爆物品未分类存放的扣10分。
@#@@#@20@#@5@#@物资供应@#@材料物资未编制供应计划的扣10分；@#@未建立材料物资发放台帐的扣10分。
@#@@#@10@#@合计@#@100@#@考核结果@#@被考核人@#@考核人@#@施工单位：
@#@辽宁绥二建工集团有限公司@#@ @#@@#@力瓦班长安全责任目标考核表@#@工程名称：
@#@安居嘉苑三期商业综合楼考核日期：
@#@@#@序号@#@考核内容@#@扣分标准@#@应得分数@#@扣减分数@#@实行分数@#@1@#@安全操作规程@#@安排工人连续加班疲劳作业的扣10分；@#@违章指挥扣15分；@#@对违章作业不及时制止扣8分；@#@不以身作则遵章守纪的扣8分。
@#@@#@20@#@2@#@安全教育@#@班组人员上岗安全教育少1人扣3分；@#@班组人员安全知识考试每少1人扣2分；@#@ @#@班组人员接受三级安全教育未履行签字每少一人扣3分。
@#@@#@20@#@3@#@班前安全活动@#@班组安全活动不开展的扣5分；@#@安全活动记录少记、漏记的扣2-5分。
@#@@#@30@#@4@#@检查、整改@#@对事故隐患整改未及时如期完成的扣15分。
@#@@#@20@#@5@#@落手清@#@未做到工完场清的扣5分；@#@班组人员施工作业未做到落手清的每一人扣3@#@分；@#@废物料未及时归堆扣5分。
@#@@#@10@#@6@#@机械设备@#@不爱护机械设备的每一人扣3分；@#@未使用井架停层保险装置扣10分；@#@@#@15@#@7@#@文明施工@#@宿舍床铺、生活用品旋转不整齐扣5分；@#@宿舍有违章用火、用电现象扣8分；@#@班组内有人赌博、斗殴的扣8-15@#@分；@#@随地大小便的扣5-10分；@#@生活垃圾随处堆放、未装容器的扣5-10@#@分。
@#@@#@20@#@合计@#@100@#@考核结果@#@被考核人@#@考核人@#@施工单位：
@#@辽宁绥二建工集团有限公司@#@钢筋班长安全责任目标考核表@#@工程名称：
@#@安居嘉苑三期商业综合楼考核日期：
@#@@#@序号@#@考核内容@#@扣分标准@#@应得分数@#@扣减分数@#@实行分数@#@1@#@安全操作规程@#@安排工人连续加班疲劳作业的扣10分；@#@违章指挥扣15分；@#@对违章作业不及时制止扣8分；@#@不以身作则遵章守纪的扣8分。
@#@@#@20@#@2@#@安全教育@#@班组人员上岗安全教育少1人扣3分；@#@班组人员安全知识考试每少1人扣2分；@#@ @#@班组人员接受三级安全教育未履行签字每少一人扣3分。
@#@@#@20@#@3@#@班前安全活动@#@班组安全活动不开展的扣5分；@#@安全活动记录少记、漏记的扣2-5分。
@#@@#@30@#@4@#@检查、整改@#@对事故隐患整改未及时如期完成的扣15分。
@#@@#@20@#@5@#@落手清@#@未做到工完场清的扣5分；@#@班组人员施工作业未做到落手清的每一人扣3@#@分；@#@废物料未及时归堆扣5分。
@#@@#@10@#@6@#@机械设备@#@不爱护机械设备的每一人扣3分；@#@未使用井架停层保险装置扣10分；@#@@#@15@#@7@#@文明施工@#@宿舍床铺、生活用品旋转不整齐扣5分；@#@宿舍有违章用火、用电现象扣8分；@#@班组内有人赌博、斗殴的扣8-15@#@分；@#@随地大小便的扣5-10分；@#@生活垃圾随处堆放、未装容器的扣5-10@#@分。
@#@@#@20@#@合计@#@100@#@考核结果@#@被考核人@#@考核人@#@施工单位：
@#@辽宁绥二建工集团有限公司@#@架工班长安全责任目标考核表@#@工程名称：
@#@安居嘉苑三期商业综合楼考核日期：
@#@@#@序号@#@考核内容@#@扣分标准@#@应得分数@#@扣减分数@#@实行分数@#@1@#@安全操作规程@#@安排工人连续加班疲劳作业的扣10分；@#@违章指挥扣15分；@#@对违章作业不及时制止扣8分；@#@不以身作则遵章守纪的扣8分。
@#@@#@20@#@2@#@安全教育@#@班组人员上岗安全教育少1人扣3分；@#@班组人员安全知识考试每少1人扣2分；@#@ @#@班组人员接受三级安全教育未履行签字每少一人扣3分。
@#@@#@20@#@3@#@班前安全活动@#@班组安全活动不开展的扣5分；@#@安全活动记录少记、漏记的扣2-5分。
@#@@#@30@#@4@#@检查、整改@#@对事故隐患整改未及时如期完成的扣15分。
@#@@#@20@#@5@#@落手清@#@未做到工完场清的扣5分；@#@班组人员施工作业未做到落手清的每一人扣3@#@分；@#@废物料未及时归堆扣5分。
@#@@#@10@#@6@#@机械设备@#@不爱护机械设备的每一人扣3分；@#@未使用井架停层保险装置扣10分；@#@@#@15@#@7@#@文明施工@#@宿舍床铺、生活用品旋转不整齐扣5分；@#@宿舍有违章用火、用电现象扣8分；@#@班组内有人赌博、斗殴的扣8-15@#@分；@#@随地大小便的扣5-10分；@#@生活垃圾随处堆放、未装容器的扣5-10@#@分。
@#@@#@20@#@合计@#@100@#@考核结果@#@被考核人@#@考核人@#@施工单位：
@#@辽宁绥二建工集团有限公司@#@木工班长安全责任目标考核表@#@工程名称：
@#@安居嘉苑三期商业综合楼考核日期：
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@#@@#@20@#@2@#@安全教育@#@班组人员上岗安全教育少1人扣3分；@#@班组人员安全知识考试每少1人扣2分；@#@ @#@班组人员接受三级安全教育未履行签字每少一人扣3分。
@#@@#@20@#@3@#@班前安全活动@#@班组安全活动不开展的扣5分；@#@安全活动记录少记、漏记的扣2-5分。
@#@@#@30@#@4@#@检查、整改@#@对事故隐患整改未及时如期完成的扣15分。
@#@@#@20@#@5@#@落手清@#@未做到工完场清的扣5分；@#@班组人员施工作业未做到落手清的每一人扣3@#@分；@#@废物料未及时归堆扣5分。
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@#@辽宁绥二建工集团有限公司@#@电工班长安全责任目标考核表@#@工程名称：
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"消化不良用药新品上市网络营销策划方案书批复版@#@ @#@@#@消化不良用药新品上市网络营销方案策划方案书@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@“2015年，我们（江中药业）与广州成美营销顾问公司合作，经一个多月的研究，成美公司确立了江中健胃消食片‘日常助消化用药’的品牌定位，并制定了广告语‘肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！
@#@’这个定位我们一直沿用至今，江中健胃消食片的销量也由01年的1.7亿攀升到2010年的15亿，位居国内非处方用药单品销量第一。
@#@”@#@前言@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2010年，江中健胃消食片销售突破15亿元，持续6年位居国内OTC药品单品销量第一。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。
@#@第二次激增是在2015年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2010销售高达15亿元。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2015年，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？
@#@本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。
@#@@#@充满疑虑的市场突破点@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。
@#@国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。
@#@成长的压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。
@#@2015年中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。
@#@同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。
@#@为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@对于总裁的主张，江中药业内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。
@#@持反对意见的人认为江中健胃消食片的市场增长空间有限，投入巨资推广将会得不偿失，他们的理由主要有三：
@#@@#@一、消化不良用药市场已经成熟，整体增长空间有限@#@ @#@ @#@ @#@ @#@自1989年吗丁啉第一个开拓“消化不良”用药市场以来，已经十多年了。
@#@到20世纪90年代末，吗丁啉的销售就一直稳定在5亿到6亿元，江中健胃消食片也一直维持在1亿多元，可以说消化不良用药市场多年来非常平稳。
@#@因此，持反对意见的人认为：
@#@消化不良用药市场已经成熟，不可能有大幅的增长。
@#@如江中健胃消食片要有大提升，就只能从吗丁啉手中抢夺。
@#@这与江中药业另一个产品草珊瑚含片所处的咽喉含片类市场非常类似：
@#@金嗓子、西瓜霜、草珊瑚销量平稳，竞争格局清晰，他们的销量变化主要来自三品牌之间的此消彼长。
@#@@#@二、对手强大，面临劲敌吗丁啉@#@ @#@ @#@ @#@ @#@多年前，吗丁啉第一个通过大众传媒广告宣传“消化不良找吗丁啉帮忙”。
@#@广告在消费者的头脑中留下深深的印记，当消费者消化不良，就自然联想到吗丁啉。
@#@领先的品牌几乎总是那些最先进入消费者心智中的品牌。
@#@吗丁啉，几乎就是消化不良药中的可口可乐。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@同时，西安杨森一贯注重医院渠道的开拓，因此，医生开处方更多选择吗丁啉。
@#@这种专家推荐的威力在于，消费者相信医生推荐的是最佳产品，因此不容易发生品牌转换。
@#@而市场调查数据显示，消费者第一次接触吗丁啉绝大多数是通过医生处方。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@反对在江中健胃消食片上加大投入的人认为：
@#@吗丁啉的强势，不仅在于消费者，还存在于左右消费者购买决策的医生。
@#@既然市场已成熟，江中健胃消食片的市场份额的增长部分，最大可能来自于抢夺吗丁啉，但吗丁啉如此强大，哪能说抢就抢？
@#@@#@三、江中健胃消食片推广乏术@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在江中健胃消食片的发展过程中，为了提升销量，企业几乎尝试了当时所有能想到的方法。
@#@广告不断变换诉求，从早期的症状诉求，到“中药成份”、“中药品种保护”，再到“儿童老人适合”等不一而足。
@#@也找过国际知名广告公司如奥美等，希望在广告创意方面有所突破，但所有努力都收效甚微，江中健胃消食片的销量始终在1个多亿左右徘徊。
@#@企业内部感到除了大广告投入，江中健胃消食片缺乏销售增长的策略。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@屋漏偏逢连夜雨，就在双方争论不下的时候，江中药业收到来自销售一线的报告，竞争对手武汉健民健胃消食片在全国范围采取零售价每盒比江中便宜1元，向经销商送太空被等促销活动，对江中健胃消食片市场，特别是二、三线市场形成了不小的冲击。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@江中健胃消食片是江中药业重要的产品和利润来源，为了对现有市场的防御，持不同意见的人暂时走到了一起，同意立即对江中健胃消食片加大推广力度。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@与此同时，针对武汉健民健胃消食片在二、三线市场的侵蚀，江中药业销售部门在全国范围内发动了一场为期一年的“渠道扫荡战”，旨在加强渠道建设，消除铺货盲点。
@#@@#@平息争议@#@ @#@ @#@ @#@ @#@考虑到内部对江中健胃消食片市场前景存在不少疑惑，必将给后面的工作带来很大的摇摆，江中药业市场部委托其战略合作伙伴成美营销顾问有限公司（以下简称“成美”），对健胃消食片的市场潜力进行系统评估，并协助完成江中健胃消食片的品牌定位和推广工作。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@任何品牌都不是在真空中获得市场份额，周围的竞争者们都有着各自的地盘，要评估江中健胃消食片的增长空间，并建立江中健胃消食片的品牌定位，从而区隔于其他品牌，第一步工作就是需要分析行业环境。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@较低的行业集中度显示出消化不良用药市场并未成熟@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在研究中，成美发现消化不良用药市场的行业集中度并不高，明显不符合市场成熟的一般规律（行业集中度指行业前四位品牌的市场份额占总市场的比例，比例高则市场集中度高，市场竞争趋于垄断竞争）。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在权威机构公布的各地统计数据中，一些没有品牌的“淘汰产品”，如酵母片、乳酶生、多酶片等销售数量惊人，如零售价格仅为每包1元钱的干酵母片，其销售金额在全国消化系统用药零售市场位居前十，去除用于治疗“胃炎”、“消化性溃疡”的斯达舒等，其排名仅次于吗丁啉。
@#@同时，各地市场普遍存在区域产品，其中用于治疗儿童消化不良的产品更是数不胜数，这两类产品的广泛存在和销售良好，预示着尚有大量未被开采的“空白市场”。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@消化不良用药市场中吗丁啉一枝独秀的竞争格局，表明至少还有第二品牌的空间@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在消化不良用药领域中，研究发现消费者的认知中仅有一个强势品牌吗丁啉，没有明显的第二品牌、第三品牌，市场格局并不清晰。
@#@而从长远看，任何市场最终将形成两大主要品牌（非两大厂家）进行竞争的局面，如胶卷中的柯达与富士，可乐中的可口可乐与百事可乐。
@#@他们的市场份额最终将形成二比一，领导品牌占有40%左右，第二品牌约20%。
@#@而消化不良用药市场吗丁啉一枝独秀，再无其他强势品牌，也进一步证实了消化不良用药市场远未成熟。
@#@江中健胃消食片至少可以争取成为第二品牌，夺取“杂牌军”市场。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@消化不良患者用药率低，需求未被满足@#@ @#@ @#@ @#@ @#@研究同时还发现，消化不良用药市场的用药率较低，部分的消费者出现消化不良症状（肚子胀、不消化）时用药需求未被唤起，多采取揉揉肚子或散散步等方法来缓解。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@其中，儿童市场用药率低的情况尤为突出。
@#@儿童由于脾胃尚未发育完全，消化不良的发病率高于其他人群，主要症状是挑食、厌食。
@#@一方面，儿童正处在长身体阶段，家长担心消化不良会影响其生长发育，解决消化不良的需求更为迫切。
@#@而另一方面，家长又担心药品毒副作用会伤害到儿童的身体健康，在用药选择上非常谨慎，宁缺勿滥。
@#@因此，很多家长因为找不到合适的药，而多采用一些民间土方、食疗等解决。
@#@最终造成儿童市场发病率高，需求最迫切，但用药率低的怪圈。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@从上述三个方面，成美的研究人员得出结论，消费者需求未能得到很好的满足，消化不良用药市场远未成熟，存在较大的空白市场，初步打消了江中健胃消食片增长空间有限的疑虑。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@吗丁啉：
@#@强势表象下的市场空白@#@ @#@ @#@ @#@ @#@为什么出现这个现象？
@#@一方面市场空白，消费者的需求得不到很好的满足，一方面吗丁啉花大力气推广教育了多年，知名度极高却销量停滞不前？
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@要解释这个奇怪的现象，就需要了解吗丁啉在消费者心智中的认知是什么样的。
@#@因此研究人员从吗丁啉宣传的信息内容与投放情况等开始，弄清了他们可能存在于消费者心智中的大概位置，以及他们的优势和弱点：
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@产品形态等强烈暗示，吗丁啉是一个治疗较严重病症的药品@#@ @#@ @#@ @#@ @#@吗丁啉的品牌名、产品名（多潘立酮）、包装盒、白色药片等产品形态，都有非常明显的西药，甚至处方药特征，加之消费者第一次服用吗丁啉主要由医生处方开出，这些信息综合起来，给消费者一种强烈暗示——这是一个治疗较严重病症的药品，药效较强。
@#@按照消费者对于药品的一贯认知：
@#@药效越强，副作用也越大，在不得不吃时才服用，更不能经常吃。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@而调查数据显示：
@#@消费者认为消化不良是“常见的小毛病”的超过50%。
@#@显然，对于消化不良这个小毛病，特别是饮食不当引发的消化不良，用点酵母片之类“小药”就可以了，药效较强的吗丁啉并非首选。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@也正因为这些认知，西安杨森推出的儿童装吗丁啉悬浮液，始终没有占到儿童消化不良用药市场多少份额。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@吗丁啉主动“舍弃”了大量的区域市场@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由于国内药品销量80%都在医院。
@#@加之过去中国药品零售渠道及大众传媒的无序，使大多数外资、合资药企更重视医院渠道的开拓，首先实现医生开处方销售，然后用医生处方及大众广告共同拉动零售市场的销售。
@#@与此相对应，吗丁啉在确定重点市场时，当地是否有完善密集的医院渠道就成了一个重要的衡量指标。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@同时，医药消费与健康意识、经济收入等密切相关，区域差异非常大。
@#@以2000年为例，医药消费总额排名前六位的广东、江苏、浙江、山东、上海、北京，其药品消费额超过其他24个省份与地区的总和。
@#@这使得绝大多数外资、合资药企以当地是否为医药消费大省，作为确立重点市场的另一个重要指标。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@结合上述两大指标，我们不难发现，在医药行业，外资品牌（企业）往往聚焦在江苏、浙江、广东、上海等几个省市，而其他区域则暂时无法顾及。
@#@吗丁啉也不例外，根据企业专家访谈得知，其销量主要集中在上述几个省市。
@#@在后续研究中也证实了这一点，如2015年、2003年两年，吗丁啉用于江苏、浙江、上海、广东、北京地区的广告投放费用，占到其投放总量50%以上（按刊例价计算）。
@#@由于上述五省市的媒体给予的折扣都较少，实际上的比例还应该高于这个数字。
@#@而其他区域，如江西等省市，吗丁啉的广告投入几乎为零，投放在中央台的广告费用也非常少，和投到北京的费用几乎持平。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@这种极度“聚焦”的做法，使得吗丁啉在中国的发展极不均衡，在江浙市场已趋成熟，消费者对吗丁啉耳熟能详；@#@而在黑龙江、江西等被“舍弃”的地区，山高水远，消费者对吗丁啉知之甚少。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@吗丁啉的“胃药”新身份，阻止消化不良消费者的选购@#@ @#@ @#@ @#@ @#@从整理分析吗丁啉的广告历史资料，可清晰地再现吗丁啉的推广进程：
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@·@#@@#@1989年吗丁啉以“止吐药”面市。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@·@#@@#@1990年改以“消化不良药物”出售，广告诉求四大症状“上腹饱胀、餐后不适、腹胀、食欲不振”，广告语为“消化不良找吗丁啉帮忙”。
@#@经过一年的推广，销售直线攀升。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@·@#@@#@1991年吗丁啉的销售是1990年的4倍，在1997年更达到了0.5亿盒，之后的4年销量开始平稳。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@·@#@@#@2001年，为了扩大销量，吗丁啉在广告中诉求的症状增加为“胃胀痛”、“胃胀”、“胃堵”、“恶心”、“消化不良”，广告语改为“恢复胃动力，找吗丁啉帮忙”。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@至此，西安杨森开始在大众传媒上明确将吗丁啉定义成“胃药”。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@消费者对药品的认知，医生也起到了非常关键的作用。
@#@在研究中发现非常多的消费者第一次接触吗丁啉是因为“胃痛”、“胃酸”等症状，而从医学刊物上则发现不少医生将吗丁啉作为解决这些“胃病”症状的记载。
@#@渐渐地，消费者的认知中逐步建立、加强了吗丁啉的“胃药”身份，而过往的“消化不良药物”的身份开始淡化。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@后来的跟踪研究中也证实了这点。
@#@随着吗丁啉广告诉求症状继续扩大到“胀痛”、“反酸”、“胃胀”、“嗳气”、“恶心”、“呕吐”、“消化不良”，广告语改为“针对胃动力，帮助胃健康”，并开始启用“胃”作为广告中的主角。
@#@在2003年底的市场调查中发现，消费者将吗丁啉、斯达舒及三九胃泰视为同一类产品，是用来治“胃病”的。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在西安杨森企业、医生等医学专业人士看来，胃动力障碍用胃动力药，如吗丁啉、西沙比利；@#@消化不良用消化不良药，如酵母片、江中健胃消食片；@#@胃炎和胃、十二指肠溃疡用抗酸剂及胃黏膜保护剂，如洛赛克及丽珠得乐。
@#@而这些病都是胃病，这些药都是胃药的不同类别。
@#@因此，对于西安杨森而言，一直都认为吗丁啉是个“胃药”，这个身份从未改变，改变的仅仅是不断扩大使用用途。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@而有趣的是，研究却发现消费者不这么认为。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@消费者认为，胃炎或胃疡溃才叫“胃病”，“消化不良”则是另一种“病”。
@#@“胃药”是用来治胃病的，即胃炎、胃溃疡，其表现症状主要是“胃酸、胃痛”，当然也能解决部分“胃胀”。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@而消化不良则是平时饮食不当引发的，是一种常见小毛病，甚至不能算病，这个时候就要吃助消化药物来帮助消化，解决其“胃口不好”、“肚子胀”的问题。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在他们的头脑中，不存在胃动力障碍这个病症，因此也没有胃动力药一说。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@——消费者的上述认知，对研究消化用药市场意义非常重大。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由于“消化不良找吗丁啉帮忙”已经深入人心多年，很难改变，因此该认知在消费者中仍将长期存在，特别在其强势市场。
@#@这样，吗丁啉有了两种身份，并导致消费者认识混乱：
@#@新进入的消费者认为吗丁啉是胃药，“消化不良”小问题吃吗丁啉简直就是乱弹琴；@#@而原有的消费者心中顿起疑心：
@#@原来吗丁啉是治胃病的！
@#@（猛药！
@#@）仿佛觉得自己好多年都“吃错了药”。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@吗丁啉脚踏两个截然不同的市场，满足两种不同需求，使自己更倾向一个“治疗胃病的药品”；@#@而被消费者普遍称为“小药”的酵母片等，在消费者的经验中单纯“助消化”，没什么副作用，这种较大的差异性，是大量消化酶市场得以存在的核心原因。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@对消费者观念中的吗丁啉进行全面深入的研究后，成美的研究人员进一步坚定了消化不良用药市场存在大量空白——既有地域性空白市场，也有吗丁啉无法覆盖的“日常助消化”功能性需求市场空白。
@#@@#@品牌定位@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在发现助消化药市场存在巨大的空白后，研究人员立即与江中药业的专家们（销售人员、主力经销商）进行了详细的访谈，主要是从产品、渠道等各方面论证江中健胃消食片能否占据这个空白市场。
@#@在一一得到肯定的答复后，成美向江中药业提出江中健胃消食片的品牌定位——“日常助消化用药”。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@定位在“日常助消化用药”，避开了与吗丁啉的直接竞争，向无人防御、且市场容量巨大的的消化酶、地方品牌夺取市场（据权威机构的全国统计数据来看，酵母片、乳酶生、多酶片的销售数量与销售金额均排名靠前，三者合计数超过吗丁啉），同时也在地域上填补“吗丁啉”的空白市场，从而满足江中药业现实需要。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@同时，根据企业提供的资料，江中健胃消食片的现有消费群集中在儿童与中老年，他们购买江中健胃消食片主要是用来解决日常生活中多发的“胃胀”、“食欲不振”症状。
@#@显然，定位在“日常助消化用药”完全吻合这些现有顾客的认识和需求，并能有效巩固江中健胃消食片原有的市场份额。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由于“日常助消化用药”的定位，占据的是一个“空白市场”，而且市场上并未出现以年龄划分的“专业品牌”，所以成美建议放弃过去对助消化市场进行年龄细分的做法，全力开拓整个日常助消化药的品类市场，用一个产品覆盖所有的目标人群。
@#@与此同时，建议江中药业积极储备新品，如儿童专用型助消化产品，待竞争成熟后，强力推出，自行细分市场。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@报告同时指出，鉴于“日常助消化用药”定位的第一步是针对酵母片、乳酶生等产品要市场份额，而这些没有品牌，仅靠低价渗透的产品，除了在省会城市有一定的市场外，二、三线城市才是他们的主要销售来源。
@#@加之武汉健民也在二、三线城市对江中药业形成了冲击，因此，江中药业实施的“渠道扫荡战”的结果，不仅仅对江中健胃消食片即时销售产生影响，还将直接影响这一战略的实施，应务必确保成功。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@江中药业接受了成美的市场评估及相关建议。
@#@@#@定位广告@#@ @#@ @#@ @#@ @#@“解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题；@#@营销组合（产品、价格、渠道、促销），从本质上来讲，是定位战略战术运用的结果。
@#@”@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@———菲利普·@#@科特勒@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@确立了“日常助消化用药”的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由于建立了标准，也便于企业明确地选择最有效率的推广和广告方式，而不再是谁官大谁说了算，或者谁的辩论技巧高谁说了算。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@就像百事可乐的广告，为什么代言人选郭富城、瑞奇·@#@马丁而不选周润发，因为百事可乐的定位为“年轻人（的可乐）”，故百事公司选用年轻人最为热衷的音乐巨星，尽管百事的老板可能很欣赏胖胖的帕瓦罗蒂。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由于本身避开了和吗丁啉等竞争，面对的是需求未被满足的空白市场，广告只需反复告知消费者，江中健胃消食片是什么，它能起什么作用，就能不断吸引消费者尝试和购买，从而开拓这个品类市场。
@#@成美为江中健胃消食片制定了广告语“胃胀腹胀，不消化，用江中牌健胃消食片”。
@#@传播上尽量凸现江中健胃消食片作为“日常用药、小药”，广告风格则相对轻松、生活化，而不采用药品广告中常用的恐怖或权威认证式的诉求。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由于儿童是一个特殊的群体，其主要症状是“食欲不振”，而不是成人的“胀”。
@#@另外，儿童及家长的媒体收视习惯、儿童适用药品在广告的表现上均有较大不同。
@#@这样一条片很难同时影响两个迥异的人群，企业决定对儿童再单独拍摄一条广告片，在儿童及家长收视较高的时段投放，推广主题为“孩子不吃饭，快用江中牌健胃消食片”。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在广告片创作中，成美建议为江中健胃消食片选用一个和品牌定位的风格、形象趋于一致的艺员，并推荐了小品、影视演员郭冬临，主要是看中他以往的作品中塑造的大多是健康、亲切、关爱他人，轻松幽默又不落于纯粹滑稽可笑的形象。
@#@而且当时郭冬临拍摄的广告片数量较少，消费者不易混淆。
@#@同时，郭冬临一人演绎了江中健胃消食片的“成人”、“儿童”两条广告片，避免消费者误认为是两个产品，从而加强两条片之间的关联。
@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在针对成人消费者的电视广告中，穿浅绿衬衣的郭冬临关怀地对着镜头询问，“您肚子胀啦？
@#@”接着镜头拉远，他坐在椅子上，作出胃胀腹胀的表情，“胃胀？
@#@！
@#@腹胀？
@#@！
@#@”随后引出解决之道，“胃胀、腹胀、不消化，用江中牌健胃消食片”。
@#@广告片的画面干净简单，与国际4A公司所倡导的塑造“品牌形象”的做法大相径庭，去除了过多的装饰，定位广告直击消费者心智，从而快速引起消费者共鸣。
@#@这使得众多的消费者消化不良，出现胃胀腹胀的症状时，立即会想到江中健胃消食片来解决问题。
@#@@#@ @#@ @#@针对儿童的电视广告，同样简单明确，直接提出家长的烦恼：
@#@孩子不喜欢吃饭。
@#@“哄也不吃，喂也不吃”是最真实的写照，引起家长的关注。
@#@最后告知解决之道：
@#@“孩子不吃饭，快用江中牌健胃消食片”。
@#@@#@今日的江中健胃消食片@#@ @#@ @#@ @#@ @#@江中健胃消食片的重新定位与传播，不仅获得了销量的飞升，从1个多亿元到9亿元，仅用5年时间成为国内OTC药品单品销量第一。
@#@更重要的是，在助消化用药市场，江中健胃消食片已抢先进入了消费者心智，从而占据了宝贵的心智资源，得以有力量主导这个新兴市场。
@#@2004年初，国际调查权威机构CMMS在调查全国7万个15～64岁消费者后，发布的《2003年度最具竞争力品牌调查》中显示，江中健胃消食片品牌竞争力在“整个肠胃药市场”排名第二，“成长指数”名列第二。
@#@而此次品牌调查，还未涵盖江中健胃消食片的具有绝对优势的儿童市场。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@今日的江中药业，正逐步成为中国日常助消化用药市场的主宰。
@#@?
@#@?
@#@?
@#@?
@#@江中健胃消食片的成功，根本原因在于企业在专业公司的帮助下，以定位理论为指导，对助消化药市场进行了全面客观评估，从而彻底厘清了“助消化药”、“胃药”——特别是吗丁啉在消费者心智中的认知，最终确立了与强大竞争对手吗丁啉完全差异化的品牌定位——日常助消化用药，并通过诉求准确的定位广告迅速、大力度传播出去。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@通过这场侧翼战，江中健胃消食片在市场上完全确立了“日常助消化用药”市场的领导地位。
@#@现在，对消费者而言，江中健胃消食片几乎成为了解决“胃胀腹胀不消化”的代名词。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由此可见，一个品牌如果要在市场上取得根本性胜利，其关键所在就是其品牌定位战略的制定与实施。
@#@关于这一点，我们再次引用菲利普·@#@科特勒的原话：
@#@“解决定位问题能帮助公司解决营销组合的问题。
@#@营销组合（产品、价格、渠道、促销），从本质上来讲是定位战略战术运用的结果。
@#@”@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在市场竞争不充分的情况下，企业在营销某个环节（譬如渠道）取得成功，就可能取得胜利。
@#@而在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过是每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌定位战略才是企业致胜的“根本大法”。
@#@关于这一点，中国企业家柳传志在《制定战略，中国企业的竞争力短板》一文中已论述得非常清楚了。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@附：
@#@江中健胃消食片历年销量@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2001年 @#@ @#@1.7亿元@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2015年 @#@ @#@约4亿元@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2003年 @#@ @#@约7亿元@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2004年 @#@ @#@约8亿元@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2005年 @#@ @#@约8亿元@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2006年 @#@ @#@约9亿元@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2007年 @#@ @#@9.5亿元@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2008年 @#@ @#@10.7亿元@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2009年 @#@ @#@14.3亿元@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2010年 @#@ @#@约15亿元@#@附：
@#@柳传志：
@#@制定战略，中国企业的竞争力短板@#@ @#@ @#@ @#@ @#@刚一现身企业竞争力年会，联想集团董事局主席柳传志就被新闻记者、企业代表“围攻”，“企业领袖”的魅力由此可见一斑。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@以计划经济、市场经济为轴，柳传志分解了联想的“竞争力”，特别引发了与会民营企业群体的共鸣。
@#@会议间隙，本报记者采访了柳总。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@《中国经营报》：
@#@通过联想２０年的发展，你个人对企业竞争力是如何认识的？
@#@计划经济与市场经济下，企业竞争力的表现形式有何不同？
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@柳传志：
@#@在我看来，企业竞争力分两个层次：
@#@第一层次的竞争力体现在企业的采购、生产、销售环节。
@#@业务开拓上为取得现在的市场份额联想做了三件事。
@#@第一，大大提升了物流运作能力，降低了成本。
@#@１９９６年联想连续发动了４次价格战，这是因为我们有能力把库存周期大大压缩。
@#@１９９９年，联想全面上了ＥＲＰ以后库存时间进一步压缩，１９９４年是７０天，现在缩减到１４天，这使得成本大大降低。
@#@第二，提高了";i:
14;s:
28754:
"小升初数学复习必考试题@#@一、填空：
@#@（基础训练）@#@ 1、3．85立方米=（ @#@ @#@ @#@ @#@）立方分米 @#@4升40毫升=（ @#@ @#@ @#@ @#@）升@#@ 2、用一根长48厘米的铁丝焊成一个正方体框架（接头处不计）表面积是（ @#@ @#@ @#@）平方厘米，体积是（ @#@ @#@ @#@）立方厘米@#@ 3、在括号里填上适当的单位名称：
@#@@#@ 一块橡皮的体积大约是8（ @#@ @#@ @#@） @#@一个教室大约占地48（ @#@ @#@ @#@）@#@ 一辆小汽车油箱容积是30（ @#@ @#@ @#@） @#@小明每步的长度约是60（ @#@ @#@ @#@）@#@ 4、20以内的自然数中（包括20），奇数有（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）偶数有（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）@#@ ５、在１４、６、１５、２４中（ ）能整除（ ），（ ）和（ ）是互质数@#@ ６、能同时被２、３、５整除的最大两位数是（ ），把它分解质因数是（ ）@#@ ７、５□中最大填（ ）时这个数能被３整除，这个数的约数有（ ）@#@ ８、如果a能被b整除，则a和b的最大公约数是（ ），a和b的最小公倍数是（ ）@#@ ９、已知 a=2×@#@2×@#@3×@#@5b=2×@#@5×@#@7,a和b公有的质因数有（ ），它们的最大公约数是（ ）@#@ １０、一根长２米的长方体钢材，沿横截面截成两段后，表面积增加０.6平方分米，这段长方体钢材的体积是（ ）立方分米。
@#@@#@ 二、判断：
@#@5分@#@ １、一个非０自然数不是质数，就是合数。
@#@ @#@ @#@ @#@（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）@#@２、一个数的倍数一定大于它的约数。
@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）@#@３、两个质数的积一定是合数。
@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）@#@工程问题应用题@#@ @#@[例1]一件工程，甲队独做12天完成任务，乙队独做15天完成任务，甲队单独完成了，剩下的由甲、乙合做，还要几天完成任务？
@#@@#@ @#@[例2]一项工程，甲队独做需要20天，乙队独需要30天，现在两队合做若干天后，余下的乙队10天做完。
@#@甲、乙两队合做了多少天完成？
@#@@#@[例3]一件工作，甲独做6天完成，乙队独做8天完成。
@#@现由丙队做了全部工程的，余下的由甲、乙两队合做，还要几天才能完成任务？
@#@@#@ @#@[例4]一个水池有甲、乙、丙三根水管。
@#@单开甲管6小时可以把空池注满，单开乙管4小时可以把空池注满，单开丙管12小时可把满池水放完。
@#@三管齐开，几小时把空池注满？
@#@对应练习@#@一、填空题@#@1、一项工程，甲乙合做4天可以完成，甲队独做8天完成，乙队独做（ @#@ @#@ @#@ @#@）天完成。
@#@@#@2一项工程，甲队独做10天可以完成，乙队独做20天完成，甲乙合做（ @#@ @#@ @#@ @#@）天完成。
@#@@#@3、一项工程，甲乙合做6天可以完成，甲队独做15天完成。
@#@甲乙合做（ @#@ @#@ @#@ @#@）天，余下的由乙队5天完成。
@#@@#@4、从甲站到乙站，客车5小时到达，货车6小时到达，客车的速度比货车的速度快（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）%。
@#@@#@5、加工一批零件，甲独做小时完，乙独做小时完，两人合做（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）小时完成。
@#@@#@6、一项工程，甲独做6天完成，乙独做12天完成。
@#@@#@
（1）甲、乙合做一天完成全部工程的（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）；@#@@#@
（2）甲乙合做（ @#@ @#@ @#@ @#@）天完成；@#@@#@（3）甲、乙合做3天完成全部工程的（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）；@#@@#@（4）甲的工作效率与乙的工作效率的比是（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）。
@#@@#@二、解答下列各题@#@1、一堆物品，甲车需小时运完，乙车需要小时运完，如果两车合运几小时运完？
@#@@#@2、一件工作，甲独做要6天，乙的工效是甲的2倍。
@#@两人同时合做，几天能完成？
@#@@#@3、一件工作，甲独做15天完成，乙独做18天完成，甲先做5天，余下的由乙独做，还需要多少天？
@#@@#@4、做一批零件，甲独做要10小时，乙在相同的时间里，只能做这批零件的，乙独做这批件要几小时？
@#@@#@5一件工作，甲队单独做12天完成，乙队单独做15天完成，甲队单独完成了，剩下的由甲、乙合做，还要用多少天完成任务？
@#@@#@6、修一段30千米的公路。
@#@甲队独做10天完成，乙队独做15天完成，两队合做几天可以完成？
@#@@#@7、有一项工程，甲队独做要8天完成，乙队独做要12天完成。
@#@甲乙合作这项工程的，要多少天？
@#@@#@8、给游泳池蓄水时，单开甲管10小时蓄满，单开乙管8小时蓄满。
@#@如果甲乙两管同时开放，几小时可以蓄满水池？
@#@@#@9、打一份稿件5400字，甲单独打3小时完成全部的，乙单独打2小时完成全部的，甲乙二人合打一小时，甲比乙多打多少字？
@#@@#@10、一件工作，甲独做要30天完成，乙独做所需的时间是甲所需时间的，如果两人合干，要多少天完成全工程的？
@#@ @#@@#@小升初工程问题综合复习 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@姓名：
@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@1． @#@一项工程，甲队独做要15天完成，乙队独做要20天完成，丙队独做要12天完成。
@#@@#@
（1）三个队每天各完成这项工程的几分之几？
@#@
（2）三队合做多少天可以完成这项工程？
@#@@#@（3）三队合做多少天可以完成这项工程的1/4？
@#@（4）甲乙合做3天后还余下工程的几分之几？
@#@@#@（5）三队合做多少天后可余下这项工程的1/2？
@#@（6）三队合做两天后余下的由甲队独做，还要多少天可以完成？
@#@@#@（7）甲乙合做2天后余下的由乙丙合做，还要多少天可以完成？
@#@@#@（8）甲队先做3天后，余下的由三队合做还要多少天可以完成？
@#@@#@（9）甲丙合做2天后，余下的由乙队独做，还要多少天可以完成？
@#@@#@2．一项工程，甲乙丙三人合做8天完成。
@#@现由甲乙合做1天后，剩下的由丙独做15天完成。
@#@求丙的工作效率。
@#@@#@3．一个蓄水池有两根水管，单开进水管，10分钟可注满全池，单开出水管15分钟可将全池水放完。
@#@两管同时打开，多少分钟可注满全池？
@#@@#@4．一列慢车从甲站到乙站要8小时，一列快车从乙站到甲站要6小时。
@#@两车相向而行，慢车从甲站先开出2小时后，快车才由乙站开出，快车开出几小时后才能和慢车相遇？
@#@@#@5．快车从甲城开往乙城要8小时，慢车从乙城开往甲城要12小时，两车同时从两程相对开出，相遇时快车比慢车多行180千米。
@#@甲乙两站相距多少千米？
@#@@#@6．一份稿件，甲每小时打这份稿件的2/15，乙单独打完这份稿件要4小时，如果两人合打这份稿件，几小时能完成？
@#@@#@7．一项工程甲队独做要40天完成，甲队工效是乙队的2倍，若两队合做，完成这项工程要多少天？
@#@ @#@@#@8．修一条公路，单独修甲要8天完成，乙要10天完成，甲乙合做4天后，还余下72米没有修，这条公路全长多少米？
@#@@#@中途离开（中途交换）的工程问题@#@9．一项工程，甲独做75天完成，乙独做50天完成，在合做过程中，甲中途离开了一些天数，结果整个工程40天才完成。
@#@甲中途离开了几天？
@#@@#@10．一批货物单独运，甲要10小时运完，乙要15小时运完，甲先运一段时间后，乙接着运。
@#@这样全部运完用了小时，问甲运了多少小时？
@#@@#@11．一件工程甲独做20天完成，乙独做30天完成。
@#@现由二人合做，中途甲先休息1天，乙接着休息6天，工程完成时，两人同时工作了几天？
@#@@#@13．一支细长蜡烛4小时点完，一支粗短蜡烛6小时点完，两支蜡烛同时点2小时后，剩下的长度正好相等。
@#@原来短粗蜡烛是长细蜡烛的几分之几？
@#@@#@14.一个水池装有一个进水管和一个排水管。
@#@单开进水管4分钟可以把水池注满，单开排水管6分钟可把满池水排完。
@#@现池内有1/3的脏水，李师傅要先排尽脏水，但放清水时他忘了关排水管，那么共需多少时间才能放满清水？
@#@@#@15.甲乙两队合作24天完成，甲队先做6天，乙4天，只能完成工程的1/5,两队单独完成各需几?
@#@ @#@@#@ @#@
（2）.A独做，6天完成，A做3天的工作，B要4天，A先做X天后，B继续做，B还要几天?
@#@ @#@@#@（3）.两列火车同时AB两地相对开出，快车行完全程需20小时，慢车30小时，开出15小时相遇,快车中途停留4小时，慢车中途停留了几小时?
@#@ @#@@#@ @#@（4）.AB相距120千米，汽车从A开出10分钟后行了全程的1/5,这辆车再行多少千米，剩下的路程和已行的路程比是3:
@#@1?
@#@ @#@@#@（6）.一件工作，A单独做12小时完成.现在AB两个合作2小时，剩下的工作，B又用了五又二分之一小时完成，如果这件工作全部B来做，需几小时?
@#@@#@对应练习@#@1、一件工作，甲独做要6天，乙的工效是甲的2倍。
@#@两人同时合做，几天能完成？
@#@@#@2、一件工作，甲独做15天完成，乙独做18天完成，甲先做5天，余下的由乙独做，还需要多少天？
@#@@#@3、修一段30千米的公路。
@#@甲队独做10天完成，乙队独做15天完成，两队合做几天可以完成？
@#@@#@4、给游泳池蓄水时，单开甲管10小时蓄满，单开乙管8小时蓄满。
@#@如果甲乙两管同时开放，几小时可以蓄满水池？
@#@@#@5、打一份稿件5400字，甲单独打3小时完成全部的1/5，乙单独打2小时完成全部的1/4，甲乙二人合打一小时，甲比乙多打多少字？
@#@@#@B级@#@1、 @#@一项工程，如果甲队独做，可6天完成，甲队3天的工作，乙要4天完成，两队合做了2天后由乙队独做，乙队还需要多少天才能完成？
@#@@#@2、 @#@一项工程，甲队单独做需30天完成，乙队单独做需要40天完天，甲队先做若干天后，由乙队接着做，共用35天完成了任务，甲、乙两队各做了几天？
@#@@#@3、 @#@一项工程，由甲、乙两队合做需要5天完成，由乙、丙两队合做需要6天完成，由甲、丙两队合做需要6天完成，现在由甲、乙、丙三队合做，需要几天完成？
@#@@#@4、 @#@修一条公路，甲队单独修20天可以修完，乙队单独修30天可以修完，现在两队合修，中途甲休息2.5天，乙队休息若干天，这样一来14天才修完，乙队休息了几天？
@#@@#@C级@#@1、 @#@一项工程，甲队单独做要20天完成，乙队单独做要12天完成，已知这项工程先由甲队做了若干天后，然后由乙队继续完成，从开始到完成共用了14天，那么甲队先做了多少天？
@#@乙队又做了多少天？
@#@@#@2、 @#@有一个水池，单开甲管1小时可以将水池的水注满，单开乙管40分钟可以将水池的水注满，两管同时开10分钟后，共注水4吨，水池能装水多少吨？
@#@@#@3、 @#@一件工作，甲独做15小时完成，乙独做10小时完成。
@#@现由两人合做若干小时后，余下的由乙单独做还要5小时才能完成。
@#@两人合做了多少小时？
@#@@#@4、一辆客车和一辆货车同时从甲、乙两站相对开出，经过6小时相遇，相遇后两车各自以原速度继续前进，客车又行了4小时才到达乙地，问：
@#@相遇后货车还要行多少小时才能到达甲地？
@#@@#@工程问题习题库存二@#@1：
@#@单独完成一件工程，甲需要24天，乙需要32天。
@#@若甲先做若干天后乙接着做，则共用26天时间完成。
@#@问：
@#@甲做了几天@#@2：
@#@一件工作，甲、乙合作需4时完成，乙、丙合作需5时完成。
@#@现在先由甲、丙合做2时后余下的乙还需6时完成。
@#@乙单独做这件工作需几时？
@#@@#@3：
@#@甲工程队每工作6天休息1天，乙工程队每工作5天休息2天。
@#@一件工程，甲队单独做需经97天，乙队单独做需经75天。
@#@好果两队合做，3月1日开工，那么几月几日可以完工？
@#@@#@5：
@#@一项工程，甲队独做需要20天，乙队独需要30天，现在两队合做若干天后，余下的乙队10天做完。
@#@甲、乙两队合做了多少天完成？
@#@@#@7：
@#@一个水池有甲、乙、丙三根水管。
@#@单开甲管6小时可以把空池注满，单开乙管4小时可以把空池注满，单开丙管12小时可把满池水放完。
@#@三管齐开，几小时把空池注满？
@#@@#@8：
@#@一项工程，甲、乙两人合作5小时可以完成工程的一半，甲单独做的时间比两人合作需要的时间多一半。
@#@问乙单独做需要多少小时？
@#@@#@9:
@#@一项工程，甲队独做要用18天完成，乙队独做，6天完成全部任务的1/4.如果两队合做要用多少天可以完成？
@#@@#@10:
@#@一项工程，甲队独做需要10个月完成，乙队独干需12个月完成，丙队独干需15个月完成，甲乙先合干4个月有，剩下的工程由丙队独干完成。
@#@还需几个月？
@#@@#@11:
@#@一项工程，由甲独干6天，接着由乙独干18天完成全工程，如果由甲独干8天，接着乙独干6天，可完成工程的2/3，现在由甲独干若干天后接着由乙独干至完成，共化了25天，甲乙各干了几天？
@#@@#@12:
@#@一件工作，甲队工人6天全部完成。
@#@乙队用同样时间只能完成这件工作的2/3，现在两队合作2天，剩下的工作由乙队单独做，还需要几天可以完成？
@#@@#@13、一件工程,甲队独做12天完成,乙队独做10天可以完成,乙队先独做3天后。
@#@由甲队接着做4天，剩下的两队合做，还需要几天可以完成？
@#@@#@14:
@#@一件工作，甲独做1/5天，乙独做1/7天可以做，如果两人合做多少天可以完成？
@#@@#@15:
@#@一件工作，甲独做15小时可以完成，两人合作4小时后，乙调走，剩下的工作由甲做到完成，甲自始至终做了多少天？
@#@@#@16:
@#@加工一批零件，师付独做所需的时间是徒弟独做所需时间的3/8，师付先加工这批零件的2/5后，剩下的由徒弟独做，又用24小时完成，那么，师付做了多少小时？
@#@@#@17:
@#@一件工程，甲、乙合作６天可以完成。
@#@现在甲、乙合作２天后，余下的工程由乙独做又用８天正好做完。
@#@这件工程如果由甲单独做，需要几天完成？
@#@@#@18:
@#@一项工程，甲、乙两队合做９天完成，乙、丙两队合做１２天完成，现在甲、乙两队合做了３天，接着乙、丙两队又合做了６天，最后由丙队单独１２天完成了整个工程。
@#@如果整个工程由甲、丙两队合做需要几天完成？
@#@@#@19:
@#@东西两镇，甲从东镇出发，２小时行全程的１／３，乙队从西镇出发，２小时行了全程的１／２。
@#@两人同时出发，相向而行，几小时才能相遇？
@#@（12∕5）@#@20：
@#@打印一份稿件，小张５小时可以打完份稿件的１／３，小李３小时可以打完这份稿件的１／４，如果两人合打多少小时完成？
@#@@#@21:
@#@要用甲乙两根水管灌满一个水池，开始只打开甲管，9分钟后打开乙管，再过了4分钟已灌入1/3水池的水，在经过10分钟，灌入的水已占水池的2/3.这是关掉甲管，从开始到灌满水池乙管共用了多少分钟？
@#@@#@22:
@#@一件工程，甲、乙两人合作8天可以完成，乙、丙两人合作6天可以完成，丙、丁两人合作12天可以完成。
@#@那么甲、丁两人合作多少天可以完成？
@#@ @#@@#@23：
@#@甲乙两人同时加工一批零件,完成任务时,甲做了全工程的5/8,乙每小时加工12个零件,甲单独加工要12个小是,这批零件有多少个?
@#@@#@24：
@#@一辆汽车从甲地开往乙地，如果车速提高20%，可以比原定时间提前1小时到达；@#@如果以原速行驶120千米后，再将速度提高25%，则可提前40分钟到达。
@#@那么，甲乙两地相距多少千米？
@#@@#@25：
@#@筑路队预计30天修一条公路，先由18人修12天，只完成全部工程的1／3。
@#@如果想提前6天完工，还需要增加多少人？
@#@@#@26：
@#@1条工公路，由甲，乙俩个工程合建可以12天完成任务，现在由甲队建了3天后，乙又建了1天，一共建了这个公路的3／20，如果这条路由甲单独做，几天可以做成？
@#@@#@27：
@#@加工一些零件，甲单独做20天完成，乙30天完成，现俩人一起做，中间甲队停了〔一又二分之一〕天，乙停了不知道多少天，这样一共14天完成，乙停了多少天？
@#@@#@28：
@#@一项工程，甲单独做需12天，乙单独做需9天，若甲先做若干天后，乙接着做，共用10天完成，问甲做了多少天？
@#@@#@29：
@#@甲乙两车同时从AB两地开出，经8小时相遇，相遇后两车继续前进，甲车又用了六小时到达B地，乙车要多少小时才能从B地到A地？
@#@@#@30：
@#@某工程先由甲独做63天，再由乙单独做28天即可完成；@#@如果由甲、乙两人合作，需48天完成.现在甲先单独做42天，然后再由乙来单独完成，那么乙还需要做多少天？
@#@@#@31：
@#@一件工程，甲先做2天，乙接着做3天，完成了工程的四分之一。
@#@甲再做3天，完成了余下的四分之一，最后由乙做，完成这件工程还需要多少天？
@#@@#@32：
@#@一项工程，甲、乙合作要12天完成；@#@如果甲先做三天后，再有乙接着做8天，共完成这项工程的12/5。
@#@如果这件工程有甲、乙单独完成各需多少天？
@#@@#@33：
@#@修一段路，甲队独修12天后，由乙对接着单独修6天完成。
@#@已知甲乙两队和修10天完成，甲乙两队各自单独修这段路，各要多少天完成？
@#@@#@34：
@#@一项工程，甲独做20天完成，乙独做30天完成。
@#@现在甲，乙合做，途中甲休息了3天，乙休息了若干天，从开始到完工共用了16天。
@#@乙休息了多少天？
@#@@#@35：
@#@一项工程，甲队做10天，乙队做15天，均可完成工程的1/3，若甲乙两队合作完成工程的1/3后由甲队做完，共用时间多少天？
@#@@#@36：
@#@一项工程，甲队做4天，又与乙队合作6天，完成工程的3/5，若两队一开始就合作则6天完成工程的2/5，问甲队独做多少天完成工程？
@#@@#@ @#@37：
@#@一批零件，甲独做比乙独坐所需时间多1/4，如果两人合作，则完成任务时乙比甲多做40个零件，这批零件有多少个？
@#@@#@38：
@#@一个水池有三根进水管，若单开甲管需12小时注满水池，单开乙管10小时注满水池，现在两管同时开了2小时，又打开丙管，三管又开了2小时方把水池注满。
@#@问单开丙管几小时注满水池？
@#@@#@40：
@#@一项工程架独做要20天完成,乙独做要30天完成.甲先做了一些天后,余下的由甲乙合做了9天完成,问甲先做了多少天?
@#@@#@41：
@#@一项工程,甲队单独干,8天完成;@#@乙队单独干,10天完成.两队先合干1天,剩下的由甲队干,还需多少天干完?
@#@ @#@ @#@@#@42：
@#@一项工程,由甲乙两个工程队合作要20天完成,由甲工程队单独做要用30天;@#@现在先由两队合作4天,余下的工程由乙队单独做,还要多少天才能完成?
@#@@#@43：
@#@某工程可由若干台机器在规定的时间内完成。
@#@如果增加2台机器，则只需要用规定时间的7/8就可做完；@#@如果减少2台机器，那么就要推迟2/3小时做完。
@#@问由一台机器完成这项工程需要多少小时？
@#@@#@44：
@#@一项工程,甲队做2天,乙队做5天,共完成全工程的4/15;@#@甲队做5天,乙队做2天,共完成全工程的19/60,问甲,乙两队单独做全工程各需多少天?
@#@@#@45：
@#@一批零件，如果第一天甲做，第二天乙做，这样交替轮流做，恰好用整数天完成。
@#@如果第一天乙做，第二天甲做，这样交替轮流做，做到上次轮流完成时所用的天数后，还剩40个不能完成。
@#@已知甲、乙工作效率的比是7：
@#@3。
@#@甲、乙每天各做多少个？
@#@@#@46：
@#@、一项工程，如果第一天甲做，第二天乙做，这样轮流交替做，恰好用整数天完成。
@#@如果第一天乙做，第二天甲做，这样轮流交替做要多1/4天才能完成。
@#@如果让甲、乙二人同时合作，只需2又3/4天就可以完成。
@#@现在由乙独做要几天才能完成？
@#@@#@47：
@#@某工厂的一个生产小组,当每个工段在自己的岗位上工作时,9小时可以完成一项生产任务.如果交换工人A和B的工作岗位,其他人不变时,可提前1小时完成这项生产任务;@#@如果交换工人C和D的工作岗位,其他人不变时,也可以提前1小时完成这项生产任务.如果同时交换工人A和B,C和D的工作岗位,其它人不变,可以提前多少分钟完成这项生产任务?
@#@@#@48：
@#@师徒两人同做一批零件，合作了3小时完成了任务的1/3，师傅因故离开，徒弟又独做了18小时完成，问师傅独做完成任务需多少小时？
@#@@#@49：
@#@．一批零件，师傅做要用15天完成，徒弟做用的时间是师傅的3倍，若徒弟先完成1/5工作量后，师徒合作，则完成这批零件至少用多少天？
@#@@#@50:
@#@甲乙两工程队合干一项工程，甲先独干6天后，乙队参加和甲队一起干，又过了4天完成了全工程的1/3。
@#@又过了10天正好完成了全工程的3/4。
@#@因甲队另有任务调出，乙队继续工作，直到完成全工程。
@#@从开始到完工用了多少天？
@#@@#@小学六年级工程问题B级题（好题）@#@1.甲、乙两人共同加工一批零件，8小时可以完成任务。
@#@如果甲单独加工，便需要12小时完成。
@#@现在甲、乙两人共同生产了2.4小时，甲被调出做其他工作，由乙继续生产了420个零件才完成任务。
@#@问乙一共加工零件多少个？
@#@@#@ 解：
@#@甲乙共同做的占全部任务的2.4/8=3/10，乙后做的420个对应于1-3/10=7/10，全部任务为420/（7/10）=600个。
@#@甲做的占2.4/12=1/5，乙做了4/5，600*4/5=480个。
@#@@#@ 2．某工程先由甲单独做63天，再由乙单独做28天即可完成。
@#@如果由甲、乙两人合作，需48天完成。
@#@现在甲先单独做42天，然后再由乙来单独完成，那么还需要多少天？
@#@@#@ 解：
@#@甲、乙两人合作，需48天完成，则甲乙合作的工作效率为1/48；@#@甲单独做63天，再由乙单独做28天，相当于甲乙合作28天，再由甲单独做63-28=35天，合作28天可以完成28*（1/48）=7/12，剩余1-7/12=5/12，甲35天完成，甲的工作效率为（5/12）/35=1/84，那么乙的工作效率为1/48-1/84=1/112；@#@@#@ 现在甲先单独做42天，那么可完成任务的42*1/84=1/2，剩余1-1/2=1/2，由乙来单独完成，那么需要（1/2）/（1/112）=56天。
@#@@#@ 3．有一条公路，甲队单独修需10天，乙队独修需12天，丙队独修需15天。
@#@现在让3个人合修，但中间甲队撤出去到另外工地，结果用了6天才把这条公路修完。
@#@当甲队撤出后，乙、丙两队又共同合修了多少天才完成？
@#@@#@ 解：
@#@甲队单独修需10天，乙队独修需12天，丙队独修需15天，则甲、乙、丙三队的工作效率分别为1/10、1/12、1/15；@#@乙、丙合作工作效率为1/12+1/15=3/20；@#@乙、丙合作6天可完成6*3/20=9/10，剩余1-9/10=1/10，这1/10的任务，甲需要干（1/10）/（1/10）=1天，说明三队合作1天，后面5天为乙、丙合作。
@#@所以，当甲队撤出后，乙、丙两队又共同合修了5天才完成。
@#@@#@ 4．一件工作，甲队独做12天可以完成，甲队做3天后乙队做2天恰好完成一半，现在甲、乙两队合做若干天后，由乙队单独完成，做完后发现两段所用时间相等，则共用了多少天？
@#@@#@ 解：
@#@甲队独做12天可以完成，甲队做3天后乙队做2天恰好完成一半，甲做3天相当于乙做2天，所以乙只需8天即可完成，设工作为24份，甲每天完成2份，乙每天完成3份，合作完成5份，合作效率和乙独做效率之比为5：
@#@3，而时间相同，所以实际完成的工作之比也是5：
@#@3，即15：
@#@9，所以共用15/5+9/3=6天。
@#@@#@ 5．抄一份书稿，甲每天的工作效率等于乙、丙二人每天的工作效率的和；@#@丙的工作效率相当甲、乙每天工作效率和的1/5。
@#@如果3人合抄只需8天就完成了，那么乙一人单独抄需要多少天都能完成？
@#@@#@ 解：
@#@3人合抄只需8天就完成了，三人的合作工作效率为1/8；@#@甲每天的工作效率等于乙、丙二人每天的工作效率的和，说明甲的工作效率等于乙、丙合作工作效率，且都是三人合作效率的一半，即（1/8）/2=1/16；@#@丙的工作效率相当甲、乙每天工作效率和的1/5，即甲、乙合作工作效率为丙的5倍，甲=乙+丙，甲+乙=5丙，则乙的工作效率是丙的2倍，那么，乙的工作效率=（2/3）*（1/16）=1/24，所以，乙一人单独抄需要24天才能完成。
@#@@#@ 又解：
@#@三人合抄只需8天完成，所以效率和是1/8，根据和倍问题公式很快可以求出甲的效率为：
@#@1/8÷@#@（1+1）=1/16，丙的效率为1/8÷@#@（5+1）=1/48，所以乙的效率为1/16-1/48=1/24，所以乙一人单独抄需要24天才能完成.@#@ 6．游泳池有甲、乙、丙三个注水管。
@#@如果单开甲管需要20小时注满水池；@#@甲、乙两管合开需要8小时注满水池；@#@乙、丙两管合开需要6小时注满水池。
@#@那么，单开丙管需要多少小时注满水池？
@#@@#@解：
@#@单开甲管需要20小时注满水池，甲的效率为1/20；@#@@#@ 甲、乙两管合开需要8小时注满水池，乙的效率为1/8-1/20=3/40；@#@@#@ 乙、丙两管合开需要6小时注满水池，丙的效率为1/6-3/40=11/120=1/（120/11）；@#@@#@ 所以，单开丙管需要120/11小时。
@#@@#@ 7．一件工程，甲、乙两人合作8天可以完成，乙、丙两人合作6天可以完成，丙、丁两人合作12天可以完成。
@#@那么甲、丁两人合作多少天可以完成？
@#@@#@解：
@#@甲、乙两人合作8天可以完成，甲、乙合作效率为1/8；@#@@#@ 乙、丙两人合作6天可以完成，乙、丙合作效率为1/6；@#@@#@ 丙、丁两人合作12天可以完成，丙、丁合作效率为1/12；@#@@#@ 则：
@#@甲、乙、丙、丁四人合作效率为1/8+1/12=5/24，@#@ 那么，甲、丁合作效率为5/24－1/6=1/24，@#@ 所以，甲、丁两人合作24天可以完成。
@#@@#@ 8．一项工作，甲、乙两人合做8天完成，乙、丙两人合做9天完成，丙、甲两人合做18天完成。
@#@那么丙一个人来做，完成这项工作需要多少天？
@#@@#@ 解：
@#@甲、乙两人合做8天完成，甲、乙合作效率为1/8；@#@@#@ 乙、丙两人合做9天完成，乙、丙合作效率为1/9；@#@@#@ 丙、甲两人";i:
15;s:
26620:
"排水改扩建工程建设项目可行性研究报告@#@ @#@@#@排水改扩建工程建设项目可行性研究报告@#@ @#@@#@第一章 总 论@#@1.1项目概况@#@1.1.1项目名称@#@XXX县城排水改扩建工程建设项目@#@1.1.2项目性质@#@改扩建@#@1.1.3项目建设单位@#@XXX北山供排水有限公司@#@1.1.4建设内容和规模@#@本项目建设内容包括XXX县城排水管网和污水厂工程。
@#@@#@
（1）排水工程@#@排水规模：
@#@近期2020年污水量4.00万m³@#@/d，远期2030年污水量8.00万m³@#@/d。
@#@@#@建设内容：
@#@扩建污水厂，污水处理规模4.00万m³@#@/d，新建排水管网59.262km。
@#@污水厂占地面约2.90公顷。
@#@@#@1.1.5项目建设期@#@项目建设期2年。
@#@@#@1.1.6项目规划期@#@近期建设年限为2020年；@#@@#@远期建设年限为2030年。
@#@@#@1.1.7项目总投资@#@项目总投资12720.00万元，其中工程建设费用10514.72万元，占项目总投资的82.66%；@#@工程建设其他费用580.73万元，占项目总投资的4.57%；@#@基本预备费1109.55万元，占项目总投资的8.72%；@#@建设期利息515.00万元，占项目总投资的4.05%。
@#@@#@1.1.8资金筹措@#@项目总投资12720.00万元，申请银行贷款10000.00万元，占项目总投资的78.62%；@#@自筹资金2720.00万元，占项目总投资的21.38%。
@#@@#@1.2可研报告编制依据及研究范围@#@1.2.1可研报告编制依据@#@
（1）《国务院关于加强城市基础设施建设的意见》（[2013]36号）；@#@@#@
（2）《XXX城市总体规划》（2012～2030年）；@#@@#@（3）《XXX中心城区给水专项规划》；@#@@#@（4）《XXX中心城区排水专项规划》；@#@@#@（5）《XXX2015年国民经济和社会发展计划》；@#@@#@（6）《市政公用工程设计文件编制深度规定》；@#@@#@（7）《投资项目可行性研究指南》（试用版）；@#@@#@（8）项目建设单位提供的项目建设相关资料。
@#@@#@1.2.2可研报告编制规范@#@
（1）《给水排水工程结构设计规范》（GB50332-2002）；@#@@#@
（2）《室外排水设计规范》（GB50014-2006）；@#@@#@（3）《城区污水处理工程项目建设标准》；@#@@#@（4）《城镇污水处理厂污染物排放标准》（GB18918-2002）；@#@@#@（5）《污水排入城区下水道水质标准》（CJ343-2010）；@#@@#@（6）《建筑设计防火规范》（GB50016-2014）；@#@@#@（7）《建筑物抗震设计规范》（GB50011-2010）。
@#@@#@1.2.3研究范围@#@根据国家基本建设项目可行性研究的内容和深度要求，结合本项目建设工程的要求，确定XXX县城排水改扩建工程的建设规模和建设内容，制定建设方案，对项目实施的外部条件、环境影响分析、节能与节水、劳动安全与消防、项目组织管理、实施进度、投资估算及资金来源、融资方案、项目风险等方面进行综合分析。
@#@@#@1.3主要技术经济指标@#@项目主要技术经济指标详见表1-1。
@#@@#@ @#@@#@表1-1：
@#@主要技术经济指标表@#@序号@#@指标名称@#@单位@#@数值@#@一@#@建设内容@#@1@#@排水工程@#@1.1@#@污水厂@#@万m³@#@/d@#@4.00@#@1.2@#@排水管网@#@km@#@57.262@#@二@#@项目总投资@#@万元@#@12720.00@#@1@#@工程建设费用@#@万元@#@10514.72@#@2@#@工程建设其他费用@#@万元@#@580.73@#@3@#@基本预备费@#@万元@#@1109.55@#@4@#@建设期利息@#@万元@#@515.00@#@三@#@资金筹措@#@万元@#@12720.00@#@1@#@申请银行贷款@#@万元@#@10000.00@#@2@#@自筹资金@#@万元@#@2720.00@#@四@#@建设年限@#@年@#@2@#@五@#@排水普及率@#@万人@#@90.00%@#@1.4结论与建议@#@1.4.1结论@#@本报告通过对项目背景及建设必要性、项目的建设条件、建设内容和规模、建设方案、项目组织管理与进度安排、投资估算与资金筹措、融资方案、社会效益等方面的论证分析，认为本项目建设符合XXX中心城区排水专项规划，项目的实施将进一步完善XXX排水基础设施，提高XXX各族人民群众的生活水平，改善城市投资环境，为XXX的建设发展奠定坚实的基础，从而带动XXX的社会经济又好又快的发展。
@#@@#@1.4.2建议@#@
（1）扎实做好项目前期工作，稳步推进项目实施，按照国家基本建设程序的要求，依次做好项目可行性研究、初步设计、施工图设计、工程招投标等前期工作，为项目实施打好建设基础。
@#@@#@
（2）因物价因素，项目实施时建设资金可能偏紧，同时项目预备费偏低，项目建设单位备有资金应急筹措预案，并积极创造条件，为项目早日、正常建设实施奠定基础。
@#@@#@（3）在本项目下个阶段，结合项目建设单位的实际情况、项目功能设置及特点，对建设方案进一步优化、完善，以提高投资效益，使本次拟建项目很快、更好使用创造良好条件。
@#@@#@（4）利用银行贷款项目前期工作经验较少，有关部门要重视项目的前期工作，必须制定切实可行的项目前期工作计划和操作方案，以保证项目前期工作的顺利实施。
@#@@#@第二章 项目建设背景和必要性@#@2.1项目建设背景@#@2013年9月6日，国务院以国发〔2013〕36号印发《关于加强城市基础设施建设的意见》,围绕重点领域，促进城市基础设施水平全面提升；@#@科学编制规划，发挥调控引领作用；@#@抓好项目落实，加快基础设施建设进度；@#@确保政府投入，推进基础设施建设投融资体制和运营机制改革；@#@科学管理，明确责任，加强协调配合。
@#@@#@城市排水系统是现代化城市不可缺少的重要基础设施，是对城市经济发展具有全局性、先导性影响的基础产业。
@#@城市排水设施是衡量现代化城市水平的重要标志，是改善城市投资环境的重要环节。
@#@@#@随着XXX城经济的快速发展，中心城区规模不断扩大，人口持续增长，排水量急剧增大，现状排水系统渐渐与县城的发展不相适应，县城排水设施已成为县城经济发展和精神文明建设的制约因素。
@#@为积极响应西部大开发的号召，实现XXX成为巴音郭楞蒙古自治州副中心城市的目标，必须尽快加强XXX城排水系统的建设。
@#@@#@近几年XXX旧城区改造、棚户区以及县城边上的小区改造实施步伐的加快，县城排水管网明显跟不上县城的发展速度，排水能力也已不能满足县城居民生产生活和当地经济的快速发展需要。
@#@县城排水普及率不及50%。
@#@现在迫切需要排水工程建设步伐跟上县城建设的脚步。
@#@这也是也是XXX老百姓盼望已久的民心工程。
@#@@#@XXX2015年国民经济和社会发展计划指出：
@#@大力推进社会事业、民生建设，加快推进新型城镇化建设，重点做好县城给排水、集中供热、道路硬化改造和城市绿化、美化、亮化工程，努力提升城市形象。
@#@@#@2.2项目建设的必要性@#@
（1）项目的实施是落实中央新疆座谈会议精神，全面建设小康社会的需要@#@中央对口支援新疆座谈会议的召开后，XXX的社会经济得到了前所未有的发展，老旧城区改造、新城区以及工业园区建设等逐步推进，XXX经济得到了快速的发展，实现了一年一变样，三年大变样的目标。
@#@XXX政府也在加大招商引资力度的同时，努力完善基础设施建设。
@#@XXX县城排水改扩建工程的实施正是落实中央新疆座谈会精神，全面建设小康社会的需要。
@#@@#@
（2）项目的实施是完善排水系统、加快城市建设步伐的需要@#@随着XXX县城的发展，排水量已逐年增大，排水管网明显跟不上县城的发展速度，排水能力也已不能满足县城居民生产生活和当地经济的快速发展需要。
@#@排水系统的完善，解决了工业企业投资、建设发展的后顾之忧，保护了当地居民的身体健康。
@#@同时对XXX水资源的合理利用和开发极为有利。
@#@@#@（3）项目的实施是XXX社会经济均衡发展的需要@#@XXX市政基础设施中排水系统的完善将对城市的发展起到积极的推动作用，是城市繁荣稳定发展的基本条件，排水系统的扩建也必将对XXX的经济繁荣起到积极作用。
@#@因此，要使XXX城市的排水能力与城市发展相适应，必须对城市排水系统做进一步的改扩建，这也是目前XXX市政基础设施建设亟待解决的问题。
@#@@#@（4）项目的实施是当地居民安居乐业的需要@#@随着近几年XXX老城区、新城区、工业区建设步伐的加快，现在排水设施明显跟不上城市的发展速度，现状排水管网已不能满足城市居民生产生活和当地经济的快速发展需要。
@#@县城排水普及率不及50%。
@#@现在迫切需要排水工程建设步伐跟上城市建设的脚步。
@#@同时对XXX县城排水管网改造也是XXX老百姓盼望已久的民心工程。
@#@因此，XXX县城排水改扩建工程是一项民心工程，同时也是XXX老百姓安居乐业的需要。
@#@@#@综上所述，城市规模的扩大离不开市政基础设施的同步建设和超前发展，XXX县城排水改扩建工程已经迫在眉睫，通过项目的实施将改善XXX的排水现状，以促使XXX城市排水系统协调健康的发展，从而促进城市经济发展，造福XXX的各族人民群众。
@#@@#@ @#@@#@第三章项目建设条件@#@3.1区域概况@#@XXX位于新疆中部，天山中段南麓，焉耆盆地西北部，地形呈东西长，南北宽，西北高，东南低，分为山间盆地、山地峡谷和山前平原三部分，境内多山、多河，水源丰沛。
@#@气候属中温带大陆性气候。
@#@境内有驰名全国的巴音布鲁克大草原，草场总面积2872万亩，是仅次于内蒙古额尔多斯的全国第二大草原，巴州和新疆发展畜牧业生产的一个主要基地。
@#@已初步形成钢铁、建材、水电、矿业、酿造、特色农产品加工六大产业体系，为巴州经济增速最快的县市之一。
@#@@#@XX镇东与农二师223团接壤，南靠乃门莫墩乡，西临哈尔莫墩镇，北与巴仑台镇相邻。
@#@林地面积2.5万亩。
@#@218国道和南疆铁路横穿境内，是XXX政治、经济、文化、通讯中心。
@#@@#@3.2自然条件@#@3.2.1地形地貌@#@XXX境内有高山、平原、盆地和峡谷，地理垂直结构复杂，地形呈东西长，南北宽，山地峡谷和山前平原，其中：
@#@山地36768平方公里，占92.6%，平原2918平方公里，占7.4%，境内海拔最高5289米，山前平原区海拔1056-1320m。
@#@山区是畜牧业的冬夏草场，山前洪积——冲积平原和开都河冲积平原是XXX的农业区。
@#@@#@3.2.2气候@#@XXX气候类型属于中温带大陆性干燥气候，四季分明，干燥少雨，光热条件充足，无霜期长。
@#@年平均气温8.8℃；@#@年降雨量68mm；@#@年蒸发量2100mm；@#@年日照时数2942小时；@#@全年无霜期为183天；@#@0℃积温3995℃；@#@10℃积温3565℃，期间降水量57mm，日照1716小时；@#@年平均大风日数22天。
@#@@#@春季冷暖空气交替频繁，春季3月份气温回升最明显，平均气温日较差15.5℃，开春期一般在3月上旬中期，终霜期在4月中旬前期，最晚的终霜曾经出现在5月16日。
@#@春季降水主要以降雨为主，降水量占全年降水量的15%。
@#@春季平均大风日数为9天，占到全年大风日数的42%，大风风力强，破坏力大，最大风力曾达到11级；@#@春季多沙尘天气，全年平均出现浮尘26.8天，其中春季占69%。
@#@@#@夏季日平均气温相对稳定，最高气温一般出现在7月，夏季月平均气温一般在22～23.5℃，平均气温日较差14.5℃；@#@35℃以上的高温天数年平均只有2.9天，历年极端最高气温为39.7℃。
@#@一日最大降水量49.5mm，夏季平均降水量为42.6mm，占全年降水量的63%。
@#@@#@秋季降温快，降水占全年的16%。
@#@降温最快在11月份，11月中旬进入封冻期，初霜一般出现在10月上旬末期，初雪出现在10月上中旬。
@#@9月、10月日照百分率为全年最大达76%，平均气温日较差也为全年最大达16℃；@#@@#@冬季寒冷，降雪少，风少、天气少变。
@#@月平均气温一般在-11～-5℃之间，最冷年一月份平均气温可达-18.3℃，最暖年一月份平均气温为-7.8℃。
@#@冬季平均降水量为4.1mm，占全年降水量的6%，一般暖冬年份冬季降雪少或者无降雪，最低气温不到-20℃；@#@最低气温为-25℃左右。
@#@冬季极端最低气温为-30.0℃，最大积雪深度为14cm，日最大降雪量11.6mm，最大冻土深度148cm。
@#@@#@3.2.3水资源@#@XXX境内河流的发源地为天山水系，源头为天山的冰川融雪，可以分为内利用河系和外利用河系两种类型。
@#@内利用河系河流以开都河、黄水沟两大水系为主，外利用河系河流有巩乃斯河、奎克乌苏河、玛纳斯河、呼图壁河、清水河及阿拉沟河等，水量极为丰富。
@#@@#@地表水年径流量47.6亿m³@#@，其中开都河全长611km，流域面积18827km²@#@，总落差1750m，开都河在XXX境内长567km，多年平均径流量33.62亿m³@#@；@#@黄水沟全长141km，流域面积5768km²@#@，黄水沟多年平均径流量2.57亿m³@#@。
@#@@#@XXX地下水可分为基岩裂隙水、溶洞水、潜水和承压水三大类，巴音布鲁克地区地下水天然补给量20.86亿m³@#@/a（盆地15.13亿m³@#@/a、山区基岩5.73亿m³@#@/a）；@#@平原区地下水天然补给量合计8.18亿m³@#@/a。
@#@@#@3.2.4自然资源@#@
（1）土地资源@#@XXX境内东西长435km，南北宽150km，总面积39686平方公里，其中山地总面积36768平方公里，平原、盆地总面积2918平方公里。
@#@其中农用地、建设用地、其他土地分别为2245122.08公顷、9076.29公顷、1125194.62公顷，分别占土地总面积的66.44%、0.27%、33.30%。
@#@土地利用率为66.70%，土地利用程度较高。
@#@土地利用以牧草地为主，受环境制约及水资源缺乏影响，绝大部分土地不利于农业垦殖利用，也不利于天然林和人工林的发展，而有利于天然牧草生长和发展，从而形成大面积的天然草场。
@#@2012年牧草地面积为2155171.75公顷，占土地总面积比重为63.77%。
@#@@#@
（2）生物资源@#@XXX境内野生动植物种类繁多，有天鹅、马鹿、雪豹等30种国家一、二级保护动物及各种猛禽，盛产甘草、雪莲、紫草、贝母等各类野生名贵中药材300余种。
@#@@#@（3）林草资源@#@XXX林业总面积为153.4万亩，其中天然林128.3万亩，森林覆盖率为2.58％；@#@草原面积35349万亩，可利用面积为3037.35万亩。
@#@@#@（4）农牧业资源@#@XXX是巴州最大的畜牧业、甜菜和番茄酱生产基地，另有宜耕宜林的可开垦土地85万亩，孕育出诸如色素椒、甜菜、工业番茄、蔬菜和葡萄等独具特色的优势农产品。
@#@境内得天独厚的天然草场促使其建成了巴音布鲁克伴野血牦牛、黑头羊、绒山羊、焉耆马、白牦牛五大良种繁育基地，全县牧畜最高饲养量达160万头（只）。
@#@@#@（5）矿产资源@#@XXX山地面积占全县总面积的92.6%，地层出露比较齐全，地壳运动及火成活动都较强烈，成矿地质条件优越，矿产资源十分丰富，发现有一定开采价值的矿产29种，其中金属矿产8种（铁、锰、铜、铅、锌、锑、金、银）、稀有金属1种（铍）、燃料煤2种（煤、泥炭）、化工原料4种（蛇纹石、黄铁矿、重晶石、毒砂）、冶金辅助原料3种（白云石、菱镁矿、耐火黏土）、建筑材料7种（石灰石、大理石、黏土、石英岩、石英砂岩、正长石及花岗岩），另外有一定找矿意义的有石棉、水晶、云母和氟石矿化点。
@#@已发现的29个矿种，共有矿产地127处，其中矿床45处、矿点78处、矿化点4处。
@#@在45处矿床中，金属矿9处、燃料4处、非金属32处；@#@在78处矿点中，金属47处、燃料6处、非金属25处。
@#@已探明地质储量的矿产有22种，潜在经济价值有1959亿元。
@#@@#@（6）旅游资源@#@XXX地域幅员辽阔，山河壮丽，有着得天独厚的旅游资源。
@#@境内有25个旅游资源的基本类型，占全国68个基本类型总数的36.8%，有上百个资源实体，旅游资源的总体质量水平较高，其中1级旅游资源实体数量10个，2级旅游资源实体数量19个，3级旅游资源实体28个，4级旅游资源实体3个，旅游开发价级很高的1、2级旅游资源实体数量占总数量的30%以上，形成高质量旅游资源集中分布区。
@#@共有天景、地景、水景、生景、历史胜迹与民族风物等6种类型，其中地景、生景具有垄断性和不可替代性。
@#@现已开发的主要景点有：
@#@天鹅湖、九曲十八弯、巩乃斯森林公园、阿尔先温泉、班禅沟、巴仑台黄庙、满汗王府等。
@#@@#@3.3工程地质@#@XXX地势东西长于南北，呈东西走向，属冲积背斜平原，由于盆地南北山体高低不同，干湿程度、河流搬运能力和物质供应等诸因素相差悬殊，致使南部倾斜平原规模狭小，宽仅3-8km，而北部宽展，可达5-15km，且新老扇形地迭加。
@#@倾斜平原上部坡降约40%左右，地表切割深度一般0.5-1.5m，最深可达4-5m。
@#@地表物质一般较粗大，以粗砂、砾石为主，且干旱，难以利用。
@#@中、下部坡度平缓，坡降仅1-2%，切割微弱，组成物质变细，土层较厚，地表水位较低。
@#@@#@项目区地下水介质岩性由上而下为含砂砾层与粉土、粉质粘土互层，属第四系上更系统山前单一潜水含水系统，潜水埋深大，多为50m以上。
@#@@#@根据国家质量技术监督局2001年《中国地震动参数区划图》GB18306-2001划分标准，工程区地震动峰值加速度为0.15g，地震动反应谱特征周期0.40s，相应的地震烈度为Ⅶ度。
@#@@#@3.4场地条件@#@3.4.1场址现状@#@项目建设用地均在原场址上建设，项目用地为国有建设用地，项目区用地符合XXX城市总体规划和土地利用总体规划。
@#@土地权属界址清楚，无权属争议。
@#@@#@现状用地范围内为空地，无其他建、构筑物，也无林木、电杆。
@#@@#@3.4.2征地、拆迁@#@项目区用地均在城镇建成区内，无需征地，亦无拆迁。
@#@@#@3.5基础设施及施工条件@#@3.5.1基础设施条件@#@
（1）交通@#@XXX交通便利，南疆铁路穿境而过，公路四通八达，主要有乌（乌鲁木齐）－库（库尔勒）公路，独（独山子）－库（库车）公路、库（库车）－伊（伊犁）公路等国道穿过，南疆铁路横贯县境254km，对外交通较为便利。
@#@@#@
（2）施工用水、用电@#@项目区市政给排水管网可满足项目施工期间正常使用。
@#@整个项目区内电力设施完善，各施工段均有电力线缆通过，为项目区的建设提供了良好的基础条件。
@#@@#@3.5.2施工条件@#@由于项目建设需要采用招标方式进行，从施工单位的选择方面考察，许多具备相应建设资质的施工单位都有在当地进行施工建设的经历，相应的建设施工技术人员、设备等都有较高保障。
@#@@#@从建材供应分析，区域内交通条件较好，具有较好的外部建材供应条件，钢材、水泥、木材等供应保障程度极高。
@#@排水所用管材可以在全国范围内招标采购，货源有保障。
@#@总体而言，项目施工条件良好，前期准备工作落实，建设条件具备。
@#@@#@第四章排水现状及存在的问题@#@4.1排水设施现状@#@XXX城排水系统始建于上世纪九十年代，经过十几年的建设和发展，目前县城排放污水总量约为8000.00m³@#@/d。
@#@由于XXX的年降雨量很小（年平均降雨量50.6mm），因此县城采用的排水体制为不完全分流制，即只建污水排水系统而不建雨水排水系统。
@#@@#@XXX城现状有一座污水处理厂，始建于2009年，建成于2013年初，目前正在试运行中。
@#@该水厂位于县城东南部，距规划界限2.3km，总占地约为2.9公顷，现状规模1.50万m³@#@/d。
@#@污水处理工艺采用初次土沉淀池+曝气氧化塘+二次沉淀池工艺，其中曝气氧化塘为三级塘，容积约3.13万m³@#@。
@#@在污水厂建成之前，污水由城南排碱渠排入博斯腾湖。
@#@XXX城现状有四座污水提升泵站，其中金泉大道上三座，团结西路上一座，四座泵站均于2013年建成，目前尚未投入使用。
@#@@#@近年来，XXX城发展速度很快，部分区域的排水设施建设速度滞后，造成目前县城内排水管网的普及率较低，仅为40%左右。
@#@目前县城内排水管网总长约32km，管径为d300～d1000，管材为水泥管和双壁波纹排水管。
@#@现状排水管网主要分布在县城东南部的天鹅湖路、团结西路、团结东路、开泽东路、巴音路、金泉大道、东归大道、巩乃斯路、阿尔夏特路等，最终汇集到县城南部的d1000截留干管，通过2.3km的d1000排水总管进入现状污水处理厂。
@#@@#@4.2排水设施存在的问题@#@
（1）城市污水处理率低@#@目前XXX城仅有1座污水处理厂，近期处理规模1.50万m³@#@/日，现状实际污水处理能力尚不足6000.00m³@#@/d，城市污水处理率还不到50%，处于比较低的水平。
@#@由于近些年XXX经济快速发展，建成区不断扩大，污水总量逐年增加，城市排水工程建设严重滞后于城市建设速度。
@#@污水厂未建成之前，大量污水未经过处理通过排碱渠进入下游博斯腾湖，对博斯腾湖造成了污染。
@#@此外还有大量未经处理的生活污水和工业废水渗入地下，对地下水也造成了污染。
@#@@#@
（2）排水管网覆盖率低@#@目前县城现状排水管网普及率仅为50%，排水管网的建设速度严重滞后于县城发展的速度，县城的建设用地范围增加了一倍多，但排水管网覆盖的区域却没有相应的扩大，因此很多区域的污水未能接入排水管网，这些区域内的生活污水和工业污水都就近排放，污染了城区的环境。
@#@@#@（3）现状部分排水管道管径偏小@#@随着县城经济的发展，人口规模的不断扩大，给水设施的完善、给水量的增加，势必会造成排污量日益增大。
@#@然而老城区的排水管道是按照XXX城快速发展前的人口和工业污水量指标设计的，这些老的管道的管径偏小，无法适应当前县城快速扩张的形势，部分管道已出现满管运行的情况。
@#@@#@（4）部分现状管道腐蚀老化，污水漏失情况严重@#@现状排水管道大多建于上世纪九十年代，部分管道逐渐开始老化，水泥管腐蚀穿孔渗漏现象严重，对环境造成了污染。
@#@部分管道检查井井口破损情况严重，给居民生活带来了很多的不便。
@#@@#@（5）排水管道和设施无序建设、重复建设问题显著@#@由于多年来缺少排水专项规划的支撑，XXX城排水管道和设施建设缺乏统筹意识，随意性过强，排水设施和管道无序建设、重复建设问题显著。
@#@如金泉大道上新建的三座排水泵站，三座泵站相隔不足1km，实际上可充分利用县城高程落差大的天然地势，科学的选择污水干管路由，不用污水泵站提升便可通过重力将污水排入污水处理厂。
@#@无序建设、重复建设不仅造成基础设施建设资金和土地资源的浪费，还为后期改造排水设施增加了困难。
@#@@#@第五章排水量预测@#@5.1需水量预测@#@本次规划采用三种指标法预测需水量。
@#@依据《城市给水工程规划规范》及《室外给水设计规范》，同时结合县城现状用水情况及未来发展需求，确定用水量指标。
@#@@#@5.1.1人均用水指标法@#@依据《城市给水工程规划规范》，XXX属于三区中等城市，城市单位人口综合用水量指标可取0.3-0.6万m³@#@/（万人·@#@d）。
@#@根据XXX实际情况，2020年城市单位人口综合用水量指标采用0.3万m³@#@/（万人·@#@d）。
@#@其他未预见水量按10%计，2020年人口规模13万人，则2020年高日需水量为4.29万m³@#@/d。
@#@@#@5.1.2单位用地指标法@#@依据《城市给水工程规划规范》，单位用地用水量指标见表3-3。
@#@考虑到未来随着节水器具的不断普及以及工业生产工艺水平的不断提高，XXX节水水平将进一步提高，因此，2020年单位用地用水量指标取值较规范指标总体偏低，详见表5-1。
@#@@#@表5-1各类用地需水量指标@#@表5-2XXX各类用地需水量预测@#@用地名称@#@用水量指标（万m³@#@/km²@#@.d）@#@用水量（万m³@#@/d）@#@居住用地@#@0.25@#@2.09@#@公共管理与公共服务用地@#@0.5@#@0.69@#@商业服务业设施用地@#@0.5@#@0.62@#@道路广场用地@#@0.1@#@0.45@#@市政设施用地@#@0.1@#@0.03@#@绿地@#@0.1@#@0.3@#@总计@#@ @#@4.18@#@其他未预见水量按10%计，则2020年高日需水量为4.6万m³@#@/d。
@#@@#@5.1.3综合指标法@#@将需水量划分为生活需水量、生产需水量、生态环境需水量和其他需水量四部分：
@#@@#@
（1）生活需水量@#@依据《城市给水工程规划规范》，XXX属于三区中等城市，人均综合生活用水量指标可取170-310L/（人·@#@d）。
@#@根据XXX实际情况，2020年人均综合生活用水量指标采用200L/（人·@#@d）。
@#@@#@
（2）生产需水量@#@生产用水由工业园区水厂单独供应，因此本次不予计取。
@#@@#@（3）生态环境需水量@#@依据表5-4，2020年@#@道路浇洒用水量指标采用0.1（万m³@#@/km²@#@•d）@#@绿化浇洒用水量指标采用0.1（万m³@#@/km²@#@•d）@#@（4）其他需水量@#@其他未预见水量按10%计。
@#@@#@（5）总需水量@#@经计算，2020年高日需水量为4.87万m³@#@/d。
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29711:
"范文高三英语教学计划12篇@#@《高三英语教学计划》@#@ 高三英语教学计划
（一）：
@#@@#@ 高三英语教学计划@#@ 一、指导思想@#@ 以教学大纲，考试说明为依据，以新课程标准为准绳，以人教版新教材为依托和基础，根据本届高三高考实行3+2模式，我们务必制定全面的、科学的、系统的、针对性强的复习计划，来充分提高我校学生的英语基础水平。
@#@并且密切关注今年的高考动态，联系学生的实际状况，充分发挥学生潜能，学生非智力因素，调动学生学习用心性，扎扎实实抓好双基，透过综合训练，培养学生运用知识的潜力，努力提高学生的综合素质和解题技巧，以适应新的高考形式和要求。
@#@@#@ 二、状况分析@#@ 本届学生虽然已经经过两年的高中英语训练，但状况仍不容乐观，基础不够扎实，完形填空，阅读理解，改错和书面表达等综合潜力堪忧，且相当一部分学生不重视英语，所以在对学生全面强化督促的同时，如何抓好基础，强化针对性，有的放矢提高讲和练的方法及效益，成为专项与整体复习中的一大挑战。
@#@@#@ 三、总体安排@#@ 第一轮复习：
@#@本学期完成高中第三册上全书及部分下册课文的课文教学，并结合第一二册课文知识点进行复习，且进行词汇复习，为第二阶段复习打好基础。
@#@且每两周进行一次综合测试。
@#@资料采用世纪金榜《高中全程复习方略》及其配套练习，《导与学》，《高考词汇手册》。
@#@@#@ 第二轮复习：
@#@自行粘贴阅读文章，加强阅读潜力的培养。
@#@同时对学生进行语法专项技巧的指导。
@#@资料采用世纪金榜《高考英语专题辅导和训练》。
@#@后阶段加强综合训练，全面提高学生的解题潜力以及思维潜力。
@#@@#@ 第三轮复习：
@#@查漏补缺，挖掘学生潜力。
@#@@#@ 四、教学安排与措施@#@ 1.安排好高三英语第三册教学@#@ 高三英语与总复习有必须的关系，教材丰富，信息量大，具有较强的实用性和交际性，语篇数量增多，词汇量也明显增加，是提高学生阅读潜力的好材料。
@#@课文教学速度加快，课文用两课时分析篇章结构，中心思想等。
@#@主要让学生自己分析，老师从旁指导。
@#@@#@ 2.抓好词汇复习@#@ 词汇是高中英语最基本的要素，它好比是人身体上的肉，而语法是人身体上的骨骼，两者一齐组成了人体，所以高中英语复习关键是词汇复习。
@#@我们打算把词汇复习穿插在高三新课讲授之中，主要根据《高考词汇手册》。
@#@@#@ 3.夯实语法知识的基础，并作进一步的提高。
@#@@#@ 对学生进行语法专项指导，各个击破，一一掌握。
@#@并加以单项选取的解题技巧，提高学生分析问题和解答问题的潜力。
@#@我们计划在授新课时结合《世纪金榜》进行语法复习，然后在第二轮复习时进行语法专项指导与练习。
@#@@#@ 4.听力训练常抓不懈@#@ 高考英语听力分值是30分，这在试卷中占了相当大的比例。
@#@要得高分，这就要求学生平时多练习英语，多做听力练习，多听多看英语广播电视节目。
@#@每一天至少进行10分钟的听力训练，并对学生提出必须的要求，平时也要求老师上课尽量用英语讲课，来创造一个听的语言环境。
@#@资料采用《世纪金榜》上的听力和《高三听力课程》。
@#@@#@ 5.加强语篇训练，进行限时阅读@#@ 有专家曾说过英语高考在某种程度上是一种速度的竞赛。
@#@因此在高三总复习中，将语篇训练作为贯穿高三英语的主线，是十分重要的，也是新教材、新大纲和新考纲所要求的。
@#@语篇训练不仅仅包括阅读理解，还包括完形填空，短文改错和书面表达。
@#@在这四项专题训练中，阅读理解是重中之重，学生在做阅读理解练习时，必须要限时间，根据高考试卷对阅读理解一题限时的要求，我们应限制在40分钟内完成20道小题的选取。
@#@在选取正确答案是，要充分利用平常所学过的阅读技巧。
@#@如寻找主题句，猜词，推理，跳读，略读等获取所需要的信息，并对照答案，反复揣摸作者意图及思路，并要求自己在单位时间内每一天做一篇完形填空或阅读理解，坚持持之以恒的自我阅读训练，阅读速度和正确率定会日渐提高。
@#@因此每一天务必让学生有阅读材料阅读并及时评讲。
@#@@#@ 6.重视书面表达@#@ 书面表达所需要的时间大约是20-25分钟，推荐学生每两周选取一至二个体裁的短文进行自我训练，并与参考译文进行比较，看看自己文章中的要点是否齐全，语言运用是否恰当，并有针对性的记忆一些参考译文中的句子，好短语，只要坚持写作，不断修改，写作潜力会得到提高的。
@#@每两周至少一篇作文，透过面批、自批、抽批相结合，加强写作方法指导和写作习惯的培养。
@#@@#@ 五、教学安排@#@ 第一学期安排：
@#@@#@ 1.九月至十一月中旬完成第三册新课教学，并且结合《世纪金榜》进行第一轮复习和语法复习。
@#@其中每两周进行一次综合练习及写一篇作文，两者轮流进行。
@#@@#@ 2.十一月中旬至十二月下旬继续第一轮复习。
@#@其中每两周进行一次综合练习及写一篇作文，两者轮流进行。
@#@@#@ 3.十二月下旬至期末，进行语法专题指导和练习及语篇综合训练。
@#@@#@ 第二学期安排：
@#@@#@ 1.２月下旬4月底：
@#@专题训练，侧重潜力培养，加强技巧分析，培养学生综合运用语言潜力@#@ 2.5月高考：
@#@查漏补缺，针对性地进行实践和运用潜力。
@#@@#@ 六、奋斗目标@#@ 期望透过一年系统地学习和复习，力争完成上级下达的指标任务，尽量缩小与同类兄弟学校的差距。
@#@@#@ 七、运用材料@#@ 1.世纪金榜《高中英语全程复习方略》@#@ 2.世纪金榜配套练习@#@ 3.《高考词汇手册》@#@ 4.《导、学与练》@#@ 5.高中英语专题辅导和训练@#@ 6.自编材料题@#@ 7.高三听力课程@#@ 8.县、市带给材料@#@ 高三英语教学计划
（二）：
@#@@#@ 高考已经进入了倒计时，时间紧，任务重，如何在如此短暂的时间内帮忙学生巩固旧知识，学习新知识，查漏补缺，归纳总结，从而在高考中取得好成绩，我们备课组讨论了很久，决定从以下几个方面来做：
@#@@#@ 1.保质保量做好群众备课@#@ 要真正提高高三英语的教学质量，没有一致的奋斗目标，没有共同的努力和群众的智慧，那只但是是一句空话而已。
@#@群众备课要做到：
@#@群众研讨，统一教学进度，教学目标，重点和难点，教学案一体化。
@#@大家讨论教材的重点难点，相互补充，然后写出教案，使得教学案更加充实和完善。
@#@分工合作，主要是备课和收集资料分工。
@#@@#@ 2.复习与学新课相结合@#@ 高三不同于高一、高二年级，在学生不断理解新的语言知识、增加新的语言信息的同时，要兼顾到以前所学旧知识的归纳复习。
@#@我们将强化重要的语法知识，为学生准备一些专门的语法项目，列出有代表性的常规题目和较复杂的特殊状况给学生练习。
@#@同时在教学过程中，精选精泛读材料。
@#@我们选用高二新教材作为学生的精读课本，旨在扩大学生的词汇量。
@#@透过由新翻旧，以旧带新，近义，反义，词形，搭配等各个方面来扩大词汇量，将词汇的雪球越滚越大，降低学生在阅读过程中的难度。
@#@老师要采取必要的手段，如听写或再现认读的方式进行检查，以巩固学生的词汇量。
@#@@#@ 3.精选练习，精讲精练@#@ 练习的题不在于多，不能搞题海战术，我们教师就应精选练习。
@#@选的题目就应具有典型性，系统性，透过做题帮忙学生建构知识体系，领悟内在的规律，做到能举一反三。
@#@教师要精讲，讲共性的问题，多给时间学生思考、整理、归纳、消化然后加以巩固。
@#@@#@ 阅读材料除了我们选用的教材外，以《英语周报》与《38套高考模拟试题汇编》为基础，用好这两套练习，因为《英语周报》上的文章比较新，时代气息浓，篇幅多。
@#@每期精选一两篇为精读材料，两三篇为泛读材料。
@#@《38套高考模拟试题汇编》上的试题有必须的难度，我们从中精选一部分练习让学生操练，提高学生的实战潜力。
@#@@#@ 4.加强听力、写作训练与指导，合理安排综合训练@#@ 只有多听多练才可能有好的成绩。
@#@在听的过程中，加强对听力的指导：
@#@1）先研究听力材料，预测听力资料2）师生共同讨论，认真研究试题3）要带着问题去听4）要敢于舍弃，真正不会的立即放下。
@#@我们选用的《英语听力风暴》、和15套难度略高于高考的《高考英语听力》材料对学生集中训练，期望透过训练，能提高学生的听力。
@#@@#@ 对于写作，我们打算两星期一次。
@#@写得过程中，给予学生合理的指导，对学生有明确的要求：
@#@1）繁简适度2）有闪光点，要有较高级词汇和较复杂语言结构3）层次分明，承上启下4）细读提示，写全要点6）书面干净、整齐、规范。
@#@教师也要遵循粗批，快改，及时发的原则。
@#@否则，失去了时间好处，效果就不大了。
@#@@#@ 加强对《2005年中学生口语等级测试纲要》的使用，它不仅仅能够提高学生的口语潜力，还是一本很好的做语言积累的材料，能够提高学生的写作潜力。
@#@所以我们打算让学生每一天背一篇材料，老师透过抽签的方法每一天检查学生的背诵状况，敦促学生做好语言积累，为口语测试和写作做准备。
@#@@#@ 频繁地进行综合训练，只会引起学生的厌倦，所以我们不打算安排过多的综合训练。
@#@除了学校安排的考试以外，原则上一周或两周一次，主要以查漏补缺的专项训练为主。
@#@在出综合练习时，要注意收集各地的高考信息和模拟试题，经过全体备课组老师的精选精编，努力提高质量和针对性，克服试题多、滥的毛病，确保练习的效果。
@#@评讲试卷要突出重点，解决学生存在的问题。
@#@@#@ 高三英语教学计划（三）：
@#@@#@ 高三英语教学计划@#@ 高考已经进入了倒计时，时间紧，任务重，如何在如此短暂的时间内帮忙学生巩固旧知识，学习新知识，查漏补缺，归纳总结，从而在高考中取得好成绩，我们备课组讨论了很久，决定从以下几个方面来做：
@#@@#@ 1．保质保量做好群众备课@#@ 要真正提高高三英语的教学质量，没有一致的奋斗目标，没有共同的努力和群众的智慧，那只但是是一句空话而已。
@#@群众备课要做到：
@#@群众研讨，统一教学进度，教学目标，重点和难点，教学案一体化。
@#@大家讨论教材的重点难点，相互补充，然后写出教案，使得教学案更加充实和完善。
@#@分工合作，主要是备课和收集资料分工。
@#@@#@ 2．复习与学新课相结合@#@ 高三不同于高一、高二年级，在学生不断理解新的语言知识、增加新的语言信息的同时，要兼顾到以前所学旧知识的归纳复习。
@#@我们将强化重要的语法知识，为学生准备一些专门的语法项目，列出有代表性的常规题目和较复杂的特殊状况给学生练习。
@#@同时在教学过程中，精选精泛读材料。
@#@我们选用高二新教材作为学生的精读课本，旨在扩大学生的词汇量。
@#@透过由新翻旧，以旧带新，近义，反义，词形，搭配等各个方面来扩大词汇量，将词汇的雪球越滚越大，降低学生在阅读过程中的难度。
@#@老师要采取必要的手段，如听写或再现认读的方式进行检查，以巩固学生的词汇量。
@#@@#@ 3．精选练习，精讲精练@#@ 练习的题不在于多，不能搞题海战术，我们教师就应精选练习。
@#@选的题目就应具有典型性，系统性，透过做题帮忙学生建构知识体系，领悟内在的规律，做到能举一反三。
@#@教师要精讲，讲共性的问题，多给时间学生思考、整理、归纳、消化然后加以巩固。
@#@@#@ 阅读材料除了我们选用的教材外，以《英语周报》与《38套高考模拟试题汇编》为基础，用好这两套练习，因为《英语周报》上的文章比较新，时代气息浓，篇幅多。
@#@每期精选一两篇为精读材料，两三篇为泛读材料。
@#@《38套高考模拟试题汇编》上的试题有必须的难度，我们从中精选一部分练习让学生操练，提高学生的实战潜力。
@#@@#@ ４．加强听力、写作训练与指导，合理安排综合训练@#@ 只有多听多练才可能有好的成绩。
@#@在听的过程中，加强对听力的指导：
@#@1）先研究听力材料，预测听力资料2）师生共同讨论，认真研究试题3）要带着问题去听4）要敢于舍弃，真正不会的立即放下。
@#@我们选用的《英语听力风暴》、和15套难度略高于高考的《高考英语听力》材料对学生集中训练，期望透过训练，能提高学生的听力。
@#@@#@ 对于写作，我们打算两星期一次。
@#@写得过程中，给予学生合理的指导，对学生有明确的要求：
@#@1）繁简适度2）有闪光点，要有较高级词汇和较复杂语言结构3）层次分明，承上启下4）细读提示，写全要点6）书面干净、整齐、规范。
@#@教师也要遵循粗批，快改，及时发的原则。
@#@否则，失去了时间好处，效果就不大了。
@#@@#@ 加强对《20XX年中学生口语等级测试纲要》的使用，它不仅仅能够提高学生的口语潜力，还是一本很好的做语言积累的材料，能够提高学生的写作潜力。
@#@所以我们打算让学生每一天背一篇材料，老师透过抽签的方法每一天检查学生的背诵状况，敦促学生做好语言积累，为口语测试和写作做准备。
@#@@#@ 频繁地进行综合训练，只会引起学生的厌倦，所以我们不打算安排过多的综合训练。
@#@除了学校安排的考试以外，原则上一周或两周一次，主要以查漏补缺的专项训练为主。
@#@在出综合练习时，要注意收集各地的高考信息和模拟试题，经过全体备课组老师的精选精编，努力提高质量和针对性，克服试题多、滥的毛病，确保练习的效果。
@#@评讲试卷要突出重点，解决学生存在的问题。
@#@@#@ 高三英语教学计划（四）：
@#@@#@ 高三下学期是备战高考的最后关头，教师的教学工作计划就应以专项训练和综合训练为主，透过教学来整体提升学生的答题潜力和各种技巧。
@#@同时也就应密切关注各种高考资讯状态。
@#@下面是高三英语下学期教学工作计划，供广大的师生参考使用。
@#@@#@ 高三英语教学工作计划（下学期）具体详情：
@#@@#@
（一）努力提升六个方面的认识，明确教学要求@#@ 1、对《新课程标准》、《考试大纲》有深入了解，对本学期各阶段性教学工作的目标、任务和要求要有所了解，以加强高三英语教学工作的有序性。
@#@@#@ 2、针对所教班的学生的语言知识基础和潜力发展状况，了解自己班级存在的差距，以加强教学工作的针对性。
@#@@#@ 3、认真研究目前使用的教材，对照《新课程标准》和《考试大纲》，准确掌握其重点、难点和高考知识考点的分布状况。
@#@@#@ 4、在新课程背景下重新审视高三英语教学模式，认真研究各阶段的教学策略和复习指导方法等，确保每一阶段教学的准确和高效。
@#@@#@ 5、根据新课程的教学体系及考试要求的调整变化，认真研究手头的各种参考资料和练习题，精编、精选、精练，以加强训练的针对性和有效性。
@#@@#@
（二）努力挖掘四个方面的潜力，提高教学效率@#@ 1、降低教学起点，面向全体学生@#@ 依据学生的实际状况，不同基础的学生的高考目标定位，采取不同的教学方法，努力使各个层次的学生在高三的学习中增强动力，学有所得，使教学效果最大化。
@#@@#@ 2、调优教学进度，完善教学环节@#@ 高三课时紧任务重，在有限的时间内让学生知识、潜力大幅度提升，妥善安排教学工作。
@#@做到相应的教学进度安排有必须的灵活性，从学生的学习效果思考，不盲目赶进度，该快则快，需慢则慢。
@#@一切为提高近期和远期的教学目标服务。
@#@@#@ 3、加强教学反思，讲求教学实效@#@ 高三学生的时间无比珍贵，我将努力透过反思教学发现教学活动中存在的问题，及时调整教学方案，主动将教学效果最优化作为工作目标。
@#@在备课中反思已备资料，思考这堂课这样备在那些方面会给学生在知识方面和潜力方面带来收益，同事要经常开展听课评课工作，指出彼此存在的问题，探讨更为合理的方法，互帮互助，共同提高教学质量。
@#@精心安排复习计划，精心备课，精心设计课堂教学程序，精心批改作业，精心选取和评讲试题，精心辅导学生。
@#@注意避免重教轻学、重讲轻练。
@#@@#@ 4、提倡精讲巧评，提高学习效率@#@ 做到三个必讲――核心资料必讲、思路方法必讲、疑点难点必讲;@#@做到三个不讲――学生已经掌握的资料不讲，讲了也不会的不讲，不讲也会的不讲。
@#@凡是要求学生做的练习，教师务必先做;@#@凡是学生所做的练习，教师务必及时批阅;@#@凡是学生做错的题目，教师务必指导学生订正，并及时组织二次练习。
@#@@#@ （三）走好六步棋，加强教学计划性@#@ 复习计划围绕以提高效率为中心，我将主要分以下六个阶段进行：
@#@@#@ 1、第一轮教材复习@#@ 2、词汇、句型知识复习@#@ 3、语法填空专项复习@#@ 4、阅读理解、完形填空专题训练@#@ 5、基础写作、读写任务专题训练@#@ 6、综合训练@#@ （四）共享群众备课的成果@#@ 在个体独立思考的基础上，科学开展群众备课，汇集个体智慧，构成群众合力，构成一个具有新特点、新思路的优质教案。
@#@@#@ （五）瞄准五个着眼点，提高教学效率@#@ 时间对高三学生来说十分珍贵，作为教师必须要提高教学效率，进而使学生提高学习质量。
@#@我将努力着眼于以下五点做到夯实基础、凸显潜力、逐步提高。
@#@@#@ ①夯实常考点@#@ 常考点也就是传统考点。
@#@高三教学中透过梳理、归纳常考点，提高复习针对性，把握好拓宽的度。
@#@我们在复习中对照高考要求对原单元资料进行整合，按复习板块进行。
@#@突出动词方面的用法，突出句型、篇章知识。
@#@强调特殊状况和易错、易混状况。
@#@教师透过课堂教学帮忙学生梳理出各复习板块的知识框架，突出考点、突出考点中的难点。
@#@努力使框架重点突出，针对性强。
@#@@#@ ②研讨新考点@#@ 透过对《课程标准》和《教学大纲》的研究，找出今昔的资料变化，在教学中作适当调整。
@#@透过对试题的研究，感知内里的潜力要求，在教学中加强方法点拨。
@#@@#@ ③突破失分点@#@ 我们平时的复习，基本上是按照备课组统一的复习计划进行的。
@#@临近高考时，我们要求教师根据各自班级常见的知识层面上的失分点，有针对性地制定个性化复习方案，在梳理知识网络的过程中，突出易错、易混资料。
@#@薄弱环节，重点突破。
@#@@#@ 单元复习的目的在于夯实基础知识，是一个学生对所学的词汇、句型知识温故知新的过程。
@#@复习的效果既要靠教师的课堂点拨，更重要的是学生的自我消化。
@#@在教学中指导学生利用课上或课外的时间做好自主复习工作，强化对知识点的记忆。
@#@对特殊群体的学生做好学习方法的指导工作。
@#@提醒学生在复习过程中做好备忘录，以便在后续的复习阶段对自己薄弱的方面进行二次复习，再次夯实基础、查漏补缺。
@#@@#@ ④关注潜力点@#@ 教学中依循传统做法，精讲精练liuxue86.，努力帮忙学生做到能举一反三、触类旁通，提高备考效率。
@#@注意和学生探讨阅读思维过程，着眼于提高思辨潜力、分析潜力、概括潜力、推断潜力和表述潜力。
@#@做到每次评讲都就答题技巧问题进行一次小结，从分析思维方法的角度总结得失，以求在方法上对学生有一点启迪。
@#@@#@ ⑤强化支撑点@#@ 强大的学习内驱力、健康的学习心理、平衡的学习心态、用心的学习参与意识是学生学习、备考的心理和生理支撑。
@#@教师不仅仅要关注学生的学习效果而且要关注他们对待学习的情感和态度。
@#@为求得收到事半功倍的效果打下牢固的情感态度基础。
@#@@#@ 总之，在新一届的高三备考过程中，总结高三教学的经验教训，扬长避短，弥补不足，根据所教班级学生的实际状况，狠抓英语基础不放松，认真、细致、有效地组织好复习工作，力争今年英语高考有一个好成绩。
@#@@#@ 高三英语教学计划（五）：
@#@@#@ 高三英语教学计划@#@ 在学校教学工作计划指导下，根据高三年级组工作计划中对英语学科的具体要求，结合所任教班级的实际状况，本着着眼联考、放眼高考，拼在本学期、赢在明年高考中的理念，现将本学期英语教学计划制定如下。
@#@@#@ 一、具体状况分析及目标@#@ 在上学期的联考中，17班及格率为66.67%，18班为42.55%;@#@平均分分别为93.12和83.77。
@#@两个班相比，18班英语成绩相对较弱一些，但总的来说，两个班学生的英语学习状况不容乐观，主要存在的问题是：
@#@语言基础知识不扎实、综合语言运用潜力差，试卷中阅读、尤其完形填空失分状况严重，改错题存在越该越错的状况，书面表达语言不规范、词不达意状况明显，存在诸多不规范现象，部分学生没有良好学习英语的习惯与潜力，高分段学生匮乏。
@#@@#@ 本学期学校指标任务是：
@#@尽量缩小与同级学校的差距，期末联考中力争保三争二。
@#@@#@ 二、教学资料及要求@#@ 本学期需要进行英语sb中unit1-unit10的教学，之后进行第一轮复习。
@#@进行第三册教学时应注重知识的前后联系，增强主干知识的系统性;@#@第一轮复习侧重帮忙学生全面且系统地掌握高中所学英语基础知识（重点是词汇、语法），夯实学生基础，抓中等促学困，进一步巩固优等生，为第二轮复习的侧重学生专项解题潜力及综合语言运用潜力的提高、培养学生应试技巧打下坚实的基矗@#@ 三、课堂教学特殊原则@#@ 1.坚持学生主体的原则@#@ 在教学过程中坚持少讲多练，精讲精练，力争做到习题讲评过程中三讲三不讲，即讲清重点，难点，疑点;@#@学生会的不讲，学生能自己解决的不讲，估计讲了也不能理解的则不讲。
@#@对于基础知识题要做到：
@#@先练后讲，逢讲必练，讲后再练2.坚持抓主要矛盾的原则@#@ 所教班级学生词汇掌握欠缺，因而影响到其他各单项成绩的提高。
@#@因此始终把学生的词汇积累与提高阅读潜力放在最重要的位置。
@#@透过单词轮回记忆和长期的阅读训练，帮忙学生拓展词汇量，拓宽知识面，重点提高概括，推断潜力和长句理解潜力。
@#@@#@ 四、总体安排@#@ 1.8-10月完成第三册unit1unit10单元新课教学，并且结合《三维设计》进行第一轮复习和语法复习。
@#@其中每周结合《英语周报》和《双语报》进行两次综合练习并写一篇作文。
@#@@#@ 2.11-10.1月进行第一轮复习。
@#@复习第一三册，其中每周进行一次综合练习及写一篇作文。
@#@@#@ 3.24月进行第二轮复习，即语法专项练习及语篇综合训练，侧重潜力培养，强化技巧分析，培养学生综合运用语言潜力，提高应试潜力技巧。
@#@@#@ 4.5月高考，根据《考试说明》进行查漏补缺，有针对性针地进行实践和语言运用潜力训练。
@#@@#@ 五、具体措施@#@ 1.高三英语第三册教学@#@ 第三册英语课程编排与总复习有必须的关系，资料丰富，信息量大，具有较强的实用性和交际性，语篇数量增多，词汇量也明显增加，是提高学生阅读潜力的好材料。
@#@教学速度加快，详细讲解新词用法，同时简要复习高考词汇惯用法，课文以阅读为主，分析篇章结构、主旨大意、作者写作意图等，培养学生分析、理解及解决问题的潜力，教师必须要做好指导工作。
@#@@#@ 2.抓好词汇复习@#@ 根据《高考词汇手册》，把词汇复习主要穿插在高三新课讲授之中，做好词汇复习工作。
@#@词汇量的大小是英语学习及成绩提高的关键因素，它极大地影响着学生其他各方面潜力的提高，因此必须要扎实、有效，争取做到长效。
@#@@#@ 高三英语教学计划（六）：
@#@@#@ 一、学生状况分析@#@ 今年任教高三（9）（10）班英语，根据高三入学的状况来看，我所认教的两个班的英语学习状况十分不容乐观。
@#@其中高三（9）班的成绩尤其差，学生上学期的期末的成绩60分以上的几乎没有，能够说没有什么基础，可喜的是还有少量学生十分喜欢英语，比较上进。
@#@高三（10）班的体育生到达近17人，在每一天的第七，八节课还要训练。
@#@他们的英语课大约两节课不能上。
@#@@#@ 主要存在的问题是，学生水平参差不齐，优生少，后进生多。
@#@基础知识不扎实，这表此刻学生卷二得分较低;@#@学生的语言运用潜力较差，阅读与完形的失分现象普遍，书面表达明显存在诸多不规范现象。
@#@@#@ 二、教学复习策略@#@ 仔细研究新课标考区的历届高考真题和省考试说明，把握考试趋势。
@#@按《新课标》英语考试要求命题，要求学生掌握3300个单词，400－500个短语和惯用语，因此在教学中加强阅读教学，扩大词汇量。
@#@夯实基础，提高英语综合运用的潜力。
@#@注重遣词造句的多样性，提高书面表达潜力。
@#@@#@ 在复习新课标高一高二课本之前，我们普通班先复习初中的基础知识，依托教材，重点落在阅读和写作两方面，注重词汇的巩固与拓展。
@#@帮忙学生全面且系统地掌握高中所学英语基础知识，（重点是词汇，语法。
@#@）夯实学生基础，抓住中等生，促进学困生，进一步提高优等生。
@#@@#@ 三、具体安排@#@ 根据高考的最新信息和学生在复习备考中出现的问题，不断寻找新途径，去解决备考过程中出现的问题。
@#@在周教学计划安排中，在大课的时候，每次要词汇测试和阅读的训练，还要复习初中英语资料。
@#@在月教学计划中，每月复习突出一种类型题，在第一个月，每一天集中训练阅读，第二个月训练完形，第三个月训练改错，第四个月训练句子翻译，为作文做准备，第五个月在些写作文上注重谋篇布局，尤其注意上下文过渡词的运用。
@#@从第六个月开始做综合题。
@#@整体提高成绩。
@#@@#@ 班级学生都要进行词汇训练，暂定利用《高考英语词汇背诵手册》印单词让学生背，然后根据顺序进行词汇测试。
@#@利用《走向高考》《优学优练》进行第一轮的复习，作业想用08，09全国各地高考试题选取适合学生水平的题目进行组合，循序渐进，利用一个学期的时间完成大概14份高考试卷的量。
@#@根据《新高中英语课程标准》要求，针对学生实际，确定高三英语教学计划；@#@密切关注20XX年英语高考的动向，及时采取应对策略，帮忙学生构建完整的知识网络结构；@#@透过强化训练，使学生的听、说、读、写综合运用语言的潜力得到明显";i:
18;s:
34981:
"企业管理制度@#@企业管理制度@#@说 @#@明@#@企业管理制度大体上可以分为规章制度和责任。
@#@规章制度侧重于工作内容、范围和工作程序、方式，如管理细则、行政管理制度、生产经营管理制度。
@#@责任制度侧重于规范责任、职权和利益的界限及其关系。
@#@本文就管理细则、生产经营管理制度、行政管理制度、部门经济责任制度、管理者经济责任制度及其文本格式分别加以说明，可直接修改使用。
@#@@#@目 @#@ @#@录@#@企业管理制度文本 @#@1@#@第一章 @#@ @#@ @#@ @#@内部管理细则文本 @#@1@#@内部管理细则参考格式 @#@2@#@公司内部细则 @#@2@#@第一章 @#@ @#@ @#@管理大纲 @#@2@#@第二章 @#@ @#@员工守则 @#@3@#@第三章 @#@ @#@财务管理 @#@3@#@第一节 @#@ @#@总则 @#@3@#@第二节 @#@ @#@财务机构与会计人员 @#@4@#@第三节 @#@ @#@会计核算原则及科目报表 @#@7@#@第四节 @#@ @#@资金、现金、费用管理 @#@10@#@第五节 @#@ @#@工资及奖金 @#@14@#@第六节 @#@ @#@税收及利润分配 @#@14@#@第七节 @#@ @#@利润上交和库存物资财务管理 @#@14@#@第八节 @#@ @#@会计凭证和档案保管 @#@15@#@第四章 @#@ @#@人事管理 @#@16@#@第一节 @#@ @#@总则 @#@16@#@第二节 @#@ @#@编制及定编 @#@16@#@第三节 @#@ @#@员工的聘（雇）用 @#@17@#@第四节 @#@ @#@ @#@工资、待遇 @#@18@#@第五节 @#@ @#@假期及待遇 @#@19@#@第六节 @#@ @#@辞职、辞退、开除 @#@21@#@第七节 @#@ @#@附则 @#@22@#@第五章 @#@ @#@行政管理 @#@22@#@第一节 @#@ @#@总则 @#@22@#@第二节 @#@ @#@文件收发规定 @#@23@#@第三节 @#@ @#@文印室管理规定 @#@23@#@第四节 @#@ @#@电脑室管理规定 @#@24@#@第五节 @#@ @#@办公用品领用规定 @#@25@#@第六节 @#@ @#@电话使用规定 @#@25@#@第七节 @#@ @#@车辆使用管理规定 @#@26@#@第八节 @#@ @#@摩托车使用管理规定 @#@26@#@第九节 @#@ @#@集体宿舍管理规定 @#@27@#@第六章 @#@ @#@合同管理 @#@27@#@第一节 @#@ @#@总则 @#@27@#@第二节 @#@ @#@经济合同的签订 @#@28@#@第三节 @#@ @#@经济合同的审查批准 @#@29@#@第四节 @#@ @#@经济合同的履行 @#@31@#@第五节 @#@ @#@经济合同的变更、解除 @#@31@#@第六节 @#@ @#@经济合同纠份的处理 @#@33@#@第七节 @#@ @#@经济合同的管理 @#@35@#@第七章 @#@ @#@房地产开发与管理 @#@38@#@第一节 @#@ @#@房地产开发 @#@38@#@第二节 @#@ @#@房产销售 @#@44@#@第三节 @#@ @#@物业管理 @#@45@#@第八章 @#@ @#@工业管理 @#@46@#@第一节 @#@ @#@总则 @#@46@#@第二节 @#@ @#@引进和开发 @#@47@#@第三节 @#@ @#@企业管理 @#@48@#@第九章 @#@ @#@审计、监察 @#@49@#@第一节 @#@ @#@总则 @#@49@#@第二节 @#@ @#@审计 @#@50@#@第三节 @#@ @#@监察 @#@51@#@第十章 @#@ @#@考勤 @#@53@#@第十一章 @#@ @#@保密工作 @#@54@#@第十二章 @#@ @#@安全保卫 @#@55@#@第十三章 @#@ @#@晋升 @#@57@#@第一节 @#@ @#@总则 @#@57@#@第二节 @#@ @#@分则 @#@58@#@第十四章 @#@ @#@奖惩 @#@59@#@第一节 @#@ @#@总则 @#@59@#@第二节 @#@ @#@奖励 @#@59@#@第三节 @#@ @#@处罚 @#@60@#@第十五章 @#@ @#@岗位职责 @#@62@#@第十六章 @#@ @#@附则 @#@81@#@第二章 @#@ @#@企业生产经营管理制度文本 @#@81@#@企业经营方针目标管理制度 @#@82@#@第一章 @#@ @#@总则 @#@82@#@第二章 @#@ @#@制订方针目标的依据 @#@82@#@第三章 @#@ @#@方针目标编制的程序 @#@82@#@第四章 @#@ @#@方针目标的展开 @#@83@#@第五章 @#@ @#@方针目标的实施 @#@84@#@计划管理制度文本参考格式 @#@86@#@企业计划管理工作制度 @#@86@#@第一章 @#@ @#@总则 @#@86@#@第二章 @#@ @#@长远规划 @#@87@#@第三章 @#@ @#@年度综合计划 @#@88@#@第四章 @#@ @#@指标管理 @#@88@#@第五章 @#@ @#@计划指标的调整 @#@89@#@第六章 @#@ @#@计划的检查和考核 @#@90@#@统计管理制度文本参考格式 @#@92@#@企业统计管理制度 @#@92@#@第一章 @#@ @#@总则 @#@92@#@第二章 @#@ @#@统计报表的管理与分工 @#@92@#@第三章 @#@ @#@统计资料的提供、积累和保管 @#@93@#@第四章 @#@ @#@统计数字差错的订正 @#@94@#@第五章 @#@ @#@统计工作的交接 @#@94@#@第六章 @#@ @#@文字说明与分析报告 @#@95@#@原始记录工作管理制度文本参考格式 @#@96@#@企业原始记录工作管理制度 @#@96@#@审计工作制度文本参考格式 @#@98@#@企业审计工作制度 @#@98@#@第一章 @#@ @#@总则 @#@98@#@第二章 @#@ @#@任务和范围 @#@98@#@第三章 @#@ @#@机构 @#@99@#@第四章 @#@ @#@职权 @#@99@#@第五章 @#@ @#@程序 @#@100@#@第六章 @#@ @#@奖惩 @#@100@#@第七章 @#@ @#@附则 @#@101@#@第二章 @#@ @#@物资验收入库 @#@101@#@第三章 @#@ @#@物资的储存保管 @#@102@#@第四章 @#@ @#@物资发放 @#@103@#@第五章 @#@ @#@其他有关事项 @#@103@#@计量室工作制度文本参考格式 @#@105@#@企业计量室工作制度 @#@105@#@企业物资消耗定额管理制度 @#@106@#@第一章 @#@ @#@总则 @#@106@#@第二章 @#@ @#@物资消耗定额的内容 @#@106@#@第三章 @#@ @#@物资消耗定额的制定和修改 @#@106@#@第四章 @#@ @#@限额供料 @#@107@#@企业销售管理制度 @#@108@#@第一章 @#@ @#@总则 @#@108@#@第二章 @#@ @#@市场预测 @#@108@#@第三章 @#@ @#@经营决策 @#@109@#@第四章 @#@ @#@产销平衡及签订合同 @#@109@#@第五章 @#@ @#@编制产品发运计划，组织回笼资金 @#@109@#@第六章 @#@ @#@建立产品销售信息反馈制度 @#@110@#@企业质量管理制度 @#@113@#@第一章 @#@ @#@质量信息管理 @#@113@#@第二章 @#@ @#@质量审核 @#@114@#@第三章 @#@ @#@产品质量档案及原始记录管理 @#@115@#@企业设备管理制度（节录） @#@118@#@第一章 @#@ @#@设备使用、维护规程的制订、修改与执行 @#@118@#@第二章 @#@ @#@设备管理内容 @#@120@#@企业技术改进与合理化建议管理制度 @#@123@#@第一章 @#@ @#@总则 @#@123@#@第二章 @#@ @#@技术建议和现代化管理优秀成果的内容 @#@123@#@第三章 @#@ @#@组织领导和职责范围 @#@123@#@第四章 @#@ @#@技术建议、管理建议的审查和处理 @#@124@#@第五章 @#@ @#@奖励与审批程序 @#@125@#@第六章 @#@ @#@附则 @#@127@#@企业新产品开发管理制度 @#@128@#@一、调查研究与分析决策 @#@128@#@二、产品设计管理 @#@129@#@三、新产品试制与鉴定管理 @#@133@#@四、新产品开发周期 @#@137@#@五、新产品成果评审与报批 @#@137@#@六、新产品移交投产的管理 @#@138@#@第三章 @#@ @#@企业内部行政管理制度文本 @#@140@#@一、文件管理制度文本参考格式 @#@140@#@企业文件管理制度 @#@140@#@第一章 @#@ @#@总则 @#@140@#@第二章 @#@ @#@收文的管理 @#@140@#@第三章 @#@ @#@发文的管理 @#@142@#@第四章 @#@ @#@发文程序与要求 @#@143@#@第五章 @#@ @#@文件的借阅和清退 @#@144@#@第六章 @#@ @#@文件的立卷与归档 @#@145@#@第七章 @#@ @#@文件的销毁 @#@146@#@二、会议管理制度文本参考格式 @#@146@#@企业会议管理制度 @#@146@#@第一章 @#@ @#@总则 @#@146@#@第二章 @#@ @#@会议分类及组织 @#@146@#@第三章 @#@ @#@会议的安排 @#@147@#@三、印、信管理制度文本参考格式 @#@161@#@企业印、信管理制度 @#@161@#@四、报刊、邮件、函电收发制度文本参考格式 @#@162@#@企业报刊、邮件、函电收发制度 @#@162@#@五、打字、油印工作制度文本参考格式 @#@163@#@企业打字、油印工作制度 @#@163@#@六、总机管理制度文本参考格式 @#@165@#@企业总机管理制度 @#@165@#@七、电话机线管理制度文本参考格式 @#@166@#@企业电话机线管理制度 @#@166@#@八、计算机管理制度文本参考格式 @#@167@#@企业计算机管理制度 @#@167@#@第一章 @#@ @#@总则 @#@167@#@第三章 @#@ @#@软件开发任务书的编制与审批 @#@168@#@第四章 @#@ @#@软件鉴定 @#@169@#@第五章 @#@ @#@操作证管理 @#@170@#@第五章 @#@ @#@企业管理负责人员责任制度文本 @#@171@#@企业管理制度文本@#@ @#@ @#@ @#@ @#@现代企业的一个重要标志就是企业内部管理规范化、制度化。
@#@作为一名成功的企业家（或企业管理者），并不是事无巨细地亲自组织和指挥企业的一切工作，而主要的是保证企业经营管理步入正常轨道，经规范化、制度化的东西加以引导和约束。
@#@由此，企业管理制度的健全与否，对于一个企业的成败具有至关重要的影响。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@企业管理制度大体上可以分为规章制度和责任。
@#@规章制度侧重于工作内容、范围和工作程序、方式，如管理细则、行政管理制度、生产经营管理制度。
@#@责任制度侧重于规范责任、职权和利益的界限及其关系。
@#@下面就管理细则、生产经营管理制度、行政管理制度、部门经济责任制度、管理者经济责任制度及其文本格式分别说明。
@#@@#@第一章 @#@ @#@ @#@ @#@内部管理细则文本@#@ @#@ @#@ @#@ @#@内部管理细则是企业经营管理的总纲，它是根据章程的规定对企业管理提出的具体化、规范化要求。
@#@内部管理细则不同于企业章程。
@#@内部管理细则着重于调整企业内部关系，对外不具有法律效力，它只能靠行政管理权力保证实施。
@#@企业章程不仅调整企业内部关系，而且还要调整企业的外部关系，对内对外都具有法律效力，国家权力要保证它的实施。
@#@内部管理细则是企业规章制度的一种形式，但它同其他单一的规章制度也有一定的区别。
@#@单一的规章制度只能调整局部关系和行为，内部管理细则调整的是企业全局的关系和行为。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@内部管理细则文本参考格式如下。
@#@@#@ @#@@#@内部管理细则参考格式@#@公司内部细则@#@第一章 @#@ @#@ @#@管理大纲@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第一条 @#@ @#@为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理细则。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第二条 @#@ @#@公司全体员工都必须遵守公司章程，遵守公司的规章制度和各项决定、经律。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第三条 @#@ @#@公司的财产属股东所有。
@#@公司禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第四条 @#@ @#@公司禁止任何所属机构、个人损害公司的形象、声誉和股价稳定。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第五条 @#@ @#@公司禁止任何所属机构、个人为小集体、个人利益而损害公司利益或破坏公司发展。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第六条 @#@ @#@公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第七条 @#@ @#@公司提倡全体员工刻苦学习科学技术文化知识，公司为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的素质和水平，造就一支思想和业务过硬的员工队伍。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第八条 @#@ @#@公司鼓励员工发挥才能，多作贡献。
@#@对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第九条 @#@ @#@公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第十条 @#@ @#@公司倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第十一条 @#@ @#@公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建议，对作出贡献者公司予以奖励、表彰。
@#@@#@第十二条 @#@ @#@公司尊重知识分子的辛勤劳动，为其创造良好的工作条件，提供应有的待遇，充分发挥其知识为公司多作贡献。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第十三条 @#@ @#@公司为员工提供收入、住房和福利保证，并随着经济效益的提高而提高员工各方面的待遇。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第十四条 @#@ @#@公司实行“按劳取酬”、“多劳多得”的分配制度。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第十五条 @#@ @#@公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第十六条 @#@ @#@公司提倡厉行节约，反对铺张浪费；@#@降低消耗，增加收入，提高效益。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第十七条 @#@ @#@维护公司纪律，对任何人违反公司章程和各项制度的行为，都要予以追究。
@#@@#@第二章 @#@ @#@员工守则@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第十八条 @#@ @#@遵纪守法，忠于职守，克己奉公。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第十九条 @#@ @#@维护公司声誉，保护公司利益。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第二十条 @#@ @#@服从领导，关心下属，团结互助。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第二十一条 @#@ @#@爱护公物，节约开支，杜绝浪费。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第二十二条 @#@ @#@努力学习，提高水平，精通业务。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第二十三条 @#@ @#@积极进取，勇于开拓，创新贡献。
@#@@#@第三章 @#@ @#@财务管理@#@第一节 @#@ @#@总则@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第二十四条 @#@ @#@为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第二十五条 @#@ @#@财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益，壮大企业经济实力为宗旨。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第二十六条 @#@ @#@财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约，精打细算，在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第二十七条 @#@ @#@公司及全资下属公司、企业（含51%股权的全资、内联企业）的财务工作，都必须执行本制度。
@#@其他中外合资合作及内联企业参照本制度执行。
@#@@#@第二节 @#@ @#@财务机构与会计人员@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第二十八条 @#@ @#@公司及下属独立核算的公司、企业设置独立的财务机构。
@#@非独立核算的单位配备专职财务人员。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第二十九条 @#@ @#@公司部会计师。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@公司设计划财务部。
@#@计划财务部设部长、副部长。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@下属独立核算的公司、企业设财务部。
@#@财务部设部长、副部长@#@ @#@ @#@ @#@ @#@计划财务部及各财务部，根据业务工作需要配备必要的会计人员。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第三十条 @#@ @#@总会计师协助总经理管理好整个系统的财务会计工作，对全系统的财务会计工作负责。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@总会计师主要职责如下：
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.执行公司章程和股东大会、董事会的决议，主持编制并签署公司的财务计划、信贷计划和会计报表等，落实完成计划的措施，对执行中存在的问题提出改进措施，指导各项财务活动，考核生产经营成果，对总经理负责并报告工作；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.审查公司基建、投资、贸易等发展项目及重要经济合同，对可行性报告提出评估意见；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.负责全系统的资金融通调拔决策工作，经总经理或董事会签署后执行。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@4.审核下属公司、企业投资和效益的计算方案；@#@@#@5.编制公司员工工资、奖金、福利方案和股东分红派息方案；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@6.监督全系统的财务管理和活动；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@7.监督全系统的财务部门和会计人员执行国家的财经政策、法令、制度和遵守财经纪律，制止不符合财经法令、不讲经济效益、不执行计划和违反财经纪律的事项；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@8.对各级财务人员的调动、任免、晋升、奖惩等提出建议、评定，总经理批准后执行；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@9.负责搞好全系统财务人员的培训工，断提高财会人员的素质和业务水平；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@10.签署下属公司、企业的100万元以下贷款担保书。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第三十一条 @#@ @#@计划财务部是公司的财务主管部门，除做好本部门各项业务工作外，负责从业务上对下属各级财务部门和会计人员进行领导、指导、检查、监督。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第三十二条 @#@ @#@计划财务部部长领导计划财务部的工作，在总经理和总会计师领导下主持公司的财务工作。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@计划财务部部长的主要职责是：
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.主持计划财务部的工作，领导财务人员实行岗位责任制，切实地完成各项会计业务工作；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.执行总经理和总会计师有关财务工作的决定，控制和降低公司的经营成本，审核监督资金的动用及经营效益，按月、季、年度向总会计师、总经理、董事会提交财务分析报告；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.筹划经营资金，负责公司资金使用计划的审批、报批和银行借、还款工作；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@4.定期或不定期地组织会计人员对下属公司、企业进行财务检查，监督下属公司、企业执行财经纪律和规章制度；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@5.协助总会计师编制各种会计报表，主持公司的财产清查工作；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@6.参与公司发新项目、重大投资、重要经济合同的可行性研究。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第三十三条 @#@ @#@计划财务部副部长协助部长工作，负责公管的财务管理工作。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第三十四条 @#@ @#@下属公司、企业的财务部设部长，在经理领导下主持本单位的财务工作。
@#@财务部部长的主要职责是：
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.主持财务部的工作，领导财会人员完成各项会计业务的工作；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.制订财务计划，搞好会计核算，及时、准确、完整地核算生产经营成果，考核计划执行情况，定期提供数据、资料和财务分析报告；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.参与投资、重大经济合同的可行性研究；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@4.负责编制会计报表，主持清查财产；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@5.执行财经法令、制度、决定，坚持原则，增收节支，提高经济效益；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@6.监督、检查资金使用、费用开支及财产管理，严格审核原始凭证及帐表、单证，杜绝贪污、浪费及不合理开支。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第三十五条 @#@ @#@财务部副部长协助部长工作，负责分管的财务工作。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第三十六条 @#@ @#@各级财务部门都必须建立稽查制度。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@出纳员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权债务帐目的登记工作。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第三十七条 @#@ @#@财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@记帐、算帐、报帐必须做到手续完备，内容真实，数字准确，帐目清楚，日清月洁，按期报帐。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第三十八条 @#@ @#@各级领导必须切实保障财会人员依法行使职权和履行职责。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第三十九条 @#@ @#@财会人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。
@#@对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向上级财务部门报告。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@公司支持财务人员坚持原则，按财务制度办事。
@#@严禁任何人对敢于坚持原则的财会人员进行打击报复。
@#@公司对敢于坚持原则的财会人员予以表扬或奖励。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第四十条 @#@ @#@财会人员力求稳定，不随便调动。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@财会人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。
@#@@#@被撤销、合并单位的财会人员，必须会同有关人员编制财立、资金、债权债务移交清册，办理交接手续。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、帐目、款项、公章、实物及未了事项等。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@移交交接必须监交。
@#@下属公司、企业一般财会人员的交接，由本单位领导会同财务部部长进行监交；@#@财务部部长的交接，由计划帐务部部长会同本单位领导进行监交；@#@计划财务部部长的交接，由总经理会同总会计师进行监交。
@#@@#@第三节 @#@ @#@会计核算原则及科目报表@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第四十一条 @#@ @#@公司执行《中华人民共和国会计法》、《会计人员职权条例》、《企业会计准则》和《企业财务通则》等法律法规关于会计核算一般原则、会计凭证和帐簿、内部审计和财产清查、成本清查等事项的规定。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第四十二条 @#@ @#@公司采用国家规定的会计制度的会计科目和会计报表，并按有关的规定办理会计事务。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第四十三条 @#@ @#@记帐方法采用借贷记帐法。
@#@记帐原则采用权责发生制。
@#@以人民币为记帐位币。
@#@人民币同其他货币折算，按国家规定的会计制度规定办理。
@#@海外企业应选定一种货币为记帐本位币。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第四十四条 @#@ @#@合资企业所发生的债权、债务、收益和费用等应按实际收付的货币记帐，同时应选用一种货币为本位币，将所有外币折合成本位币记帐和编制财务报表。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第四十五条 @#@ @#@一切会计凭证、帐簿、报表中各种文字记录用中文记载，必要时可用外国文字旁述；@#@数目字用阿拉伯数字记载。
@#@记载、书写必须使用钢笔，不得用铅笔及圆珠笔书写。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第四十六条 @#@ @#@公司对公司资本坚持资本确定、资本充实的原则。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第四十七条 @#@ @#@公司各单位收益与费用的计算，实行分级核算，按部设帐。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@对同一时期的各项收入及与其相关联的成本、费用都必须在同一时期内反映，如应付工资、应提折旧等均按规定时间进行，不应提前或延后。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第四十八条 @#@ @#@公司采用的会计处理方法，前后各期必须一致，非董事会同意，任何人不得随意改变。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第四十九条 @#@ @#@凡与公司合作经营的企业，应按合同规定的资本总额、出资比例、出资方式，在规定期限内投入资本。
@#@具体如下：
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.以现金投资的，应以收到或顾入开户银行的日期和金额作为记帐依据；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.以厂房、设备、原材料等实物投资的，应按合同规定并经检验核实的实物清单、金额、收到实物的日期作为记帐依据；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.以专有技术、专利权等无形资产作投资的，应以合同规定的金额和日期为记帐依据；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@4.各方交付的出资额，应由政府批准的注册会计师事务所验证，出具验资报告后，据以发给出资证明。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第五十条 @#@ @#@公司向其他单位投出的资金，应按投出时交付的金额记帐，所发生的收益和损失，应在投资损益科目中入帐，在利润表中单独反映。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第五十一条 @#@ @#@公司对境外的投资或在境外购置房屋等固定资产，必须经董事会批准后方可行。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第五十二条 @#@ @#@长期借款的利息支出，应根据使用单位用款时间计算利息。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第五十三条 @#@ @#@公司以单价2000元以上、使用年限1年以上的资产为固定资产，分为5大类：
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.房屋及其他建筑物；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.机器设备；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.电子设备（如手提程控电话机、复印机、电传机等）；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@4.运输工具；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@5.其他设备。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第五十四条 @#@ @#@各类固定资产折旧年限为：
@#@@#@1.房屋及建筑物35年；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.机器设备（含室内装修）10年；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.电子设备、运输工具5年；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@4.其他设备5年。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@固定资产以不计留残值提取折旧。
@#@固定资产提完折旧后仍可继续使用的，不再计提折；@#@提前报废的固定资产要补提足折旧。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第五十五条 @#@ @#@购入的固定资产，以进价加运输、装卸、包装、保险等费用作为原价。
@#@需安装的固定资产，还应包括关税及工商税等。
@#@作为投资的固定资产，应以投资协议约定的价格为原价。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第五十六条 @#@ @#@固定资产必须每年盘点一次，对盘盈、盘亏、报废及固定资产的计价，必须严格审查，按规定经批准后，于年度决算时处理完毕。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.盘盈的固定资产，以重置完全价值作为原价，按新旧的程度估算累计折旧入帐，原价减累计折旧后的差额转入公积金。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.盘亏的固定资产，应冲减原价和累计折旧，原价减累计折旧后的差额作营业外支出处理。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.报废的固定资产的变价收入（减除清理费用后的净额）与固定资产净值的差额，其收益转入公积金，其损失作营业外支出处理。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@4.公司对固定资产的购入、出售、清理、报废及内部转移等都要办理会计手续，并设置固定资产明细帐进行核算。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第五十七条 @#@ @#@凡单项债权（不论境内外）帐龄超过1年仍未回收时，各核算单位按年度提取10%的比例提取坏帐准备金。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第五十八条 @#@ @#@公司主要的会计报表有如下几种：
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.资产负债表（年、季、月）；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.损益表（年、季、月）；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.股息红利分配方案（年度）；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@4.财务状况变动表（年度）；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@5.专用基金明细表（半年）；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@6.固定资产增减变化表（月）；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@7.银行贷款增减变化表（月）；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@8.现金出纳月终盘存表（月）；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@9.提取坏帐准备金明细表（月）；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@10.应收、应付和预付款项明细表（月）。
@#@@#@第四节 @#@ @#@资金、现金、费用管理@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第五十九条 @#@ @#@计划财务部和各财务部要加强对资产、资金、现金及费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第六十条 @#@ @#@银行帐户必须遵守银行的规定开设和使用。
@#@银行帐户只供本单位经营业务收支结算使用，严禁出借帐户供外单位或个人使用，严禁为外单位或个人代收代支、转帐套现。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第六十一条 @#@ @#@银行帐户的帐号必须保密，非因业务需要不准外泄 @#@。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第六十二条 @#@ @#@银行帐户印鉴的使用实行3章分管并用制。
@#@即：
@#@财务章由出纳保管，经理私章和会计私章由本人各自保管，不准由1人统一保管使用。
@#@印鉴保管人临时出差时由其委托他人代管。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第六十三条 @#@ @#@银行帐户往来应逐笔登记入帐，不准多笔汇总记帐，也不准以收顶支记帐。
@#@各单位应按月与银行对帐单核对，未达收支，应作出调节表逐笔调节平衡。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@第六十四条 @#@ @#@财会人员办理信汇、电汇、票汇（含自带票汇）、转帐支付等付出款项，一律凭付款审批单办理。
@#@付款审批单应附入付款凭证记帐备查。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@付款审批单由项目经办人负责办理报批。
@#@会款审批权限如下：
@#@属预付货款、定金的，10万元以下的（含10万元）由下属公司、企业正、副经理和财务部部长共同审批；@#@10万元以上至30万元的（含30万元）由总会计师审批；@#@30万元以上至50万元的（含50万元）由总会计师和主管副总经理或总经理助理共同审批；@#@50万元以上至100万元的（含100万元）由总经理审批；@#@100万元以上的由董事长审批。
@#@属贸易货款的，100万元以下的（含100万元）由下属公司、企业正、副经理和财务部部长共同审批；@#@100万元以上至200万元的（含200万元）由总会计师审批；@#@200万元以上至300万元的（含300万元）由总会计师和主管副总经理或总经理助理共同审批；@#@300万元以上至500万元的（含5";i:
19;s:
31003:
"房产中介操作流程图@#@第一章 @#@商圈经营管理@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@何谓商圈精耕经营 @#@房产中介在特定市场区域中，负责市场调查、分析、规划、充分掌握市场情报资料,并随时通过掌握得商圈内得资料拟定商圈区域内得行销策略，做到有系统得开发与行销，用以达到与产生在特定区域内经营得最高绩效。
@#@房产中介实际营运中,在其特定得市场商圈区域内可以就是一家店或多家店在经营。
@#@ @#@商圈精耕其实也就是中介门店与经纪人得基础作业之一，通过划定周边得商圈与社区、大楼,然后对其进行精耕细作，从一般得对周边楼盘社区得交通、商业网点、教育设施等得了解，到熟悉楼盘得住户数、入住率、物业费再到楼盘得投资、入住状况等等,总之要求经纪人对楼盘得一切都要了如指掌,烂熟于胸。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@商圈精耕对门店与经纪人得益处就是显而易见得,通过商圈精耕，在客户询问相关社区大楼信息时，经纪人对社区大楼信息得对答如流将充分展现经纪人得专业素养与服务品质,从而在客户心目中树立起专业、敬业得经纪人形象.并且,对于大部分需求客户而言，她们得目标往往相当明确,常常会直接指定想求租求购得意向楼盘社区,而经纪人通过商圈精耕将大大缩短开发客户指定楼盘社区得时间，并使房产交易得配对率得到明显提高。
@#@@#@商圈精耕经营实施得原则@#@１、区域范围力求细化@#@２、特性分析必须确认 @#@3、商圈与社区相结合@#@4、实施必须保持持续 @#@５、计划、执行、检查完全落实@#@商圈精耕经营得步骤 @#@1、 @#@划分商圈范围：
@#@以某一个中心点将东西南北以主要道路作为分区架构，确定商圈名称、商圈分类、商圈范围;@#@@#@2、 @#@实地勘察其范围内地理环境,并明确搜集该商圈区域内重要行政机关、商业中心、市场、学校、医院、银行、公园绿地、主要道路、公交线路、著名或标志性建筑物等信息资料；@#@@#@3、 @#@实地勘察其范围内得社区、大楼地理环境，包括道路、街、巷、弄、号，明确社区大楼配套设施、绿化、建造年代、物业费用、居住户数等等信息资料；@#@@#@4、 @#@ 绘制与整理商圈图片资料内容：
@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@主要建筑物：
@#@每栋楼需标示楼高,7层楼以上应标注大楼名称。
@#@ @#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@门牌:
@#@街角与巷道两旁,应注明门牌号码。
@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@ 街道:
@#@单行道或双行道,道路宽度（每部车宽2米）。
@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@公共设施:
@#@公园、绿地、广场、儿童游乐场、学校、停车场、体育场馆、图书馆、批发市场、零售市场。
@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@生活设施：
@#@自选商场、速食连锁店、医疗机构、政府机关、消防设施、公安派出所、邮电局、银行。
@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@ 憎恶设施:
@#@变电站、加油站、航空站、污水处理站、焚化炉、高压铁塔、液化气站、屠宰场、殡仪馆、火葬场。
@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@休闲设施:
@#@电影院、百货公司（标注名称）；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@公交站：
@#@标示地点及站牌标示方式；@#@ @#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@高架桥、公路大桥；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@铁路、汽车客运站.@#@商圈精耕经营特性分析@#@1、 @#@ 商业特性分析@#@２、 @#@办公特性分析@#@3、 @#@房屋特性分析@#@４、 @#@ 建筑特性分析@#@5、 @#@交通特性分析@#@6、 @#@ 学区特性分析@#@7、 @#@ 特殊人物分析@#@8、 @#@竞争对手分析@#@商圈精耕成果报告书@#@1、 @#@报告目得与对象@#@2、 @#@ 商圈范围及变革@#@3、 @#@主要道路及社区 @#@4、 @#@ 环境、学区、公园、交通@#@5、 @#@次要巷道及社区 @#@6、 @#@社区物件种类 @#@7、 @#@市场行情及分布情形 @#@8、 @#@未来商圈发展潜力@#@为何要商圈精耕@#@房产中介业务就象蜘蛛结网一样,要人脉广布。
@#@所谓Fａrｍing-<@#@商圈精耕〉就象种田一样，努力耕耘必能丰收。
@#@而商圈耕耘就是最省时、最有效、最直接得方法，商圈精耕也可以提升公司在商圈得知名度与信任度，以便于增加附近社区得成交率,如果做好商圈耕耘，市场得占有率自然提高，开发物件源源不断,也可以让公司长期保持地区优势。
@#@@#@为何商圈精耕得理由：
@#@@#@1、 @#@因为距离短,拜访经营，带瞧销售皆方便，节省时间；@#@@#@2、 @#@地段行情及市场动态，能更深入了解;@#@ @#@３、 @#@专人专职得区域经营，资源有效分配;@#@@#@4、 @#@强化了与社区居委会、物业管理员、社区三姑六婆、社区布点得联系；@#@第一手获得待租售物件;@#@ @#@5、 @#@建立商圈图、商圈调查表、区域行情表,成为社区得房产顾问；@#@@#@６、 @#@参与社区活动，挖掘潜在客户，让商圈得人,无论就是买卖房屋时都指名找您。
@#@@#@切记!
@#@深耕就就是生根。
@#@商圈精耕让回头客、潜在客户都会找您这个顾问,让您达到集客得功效，您好像管区得人一样关心她们,钞票自然也轻松入袋.@#@商圈资料录入XＰS系统 @#@１、 @#@ 根据上面操作得步骤总结得资料与信息按照ＸPS相关栏目整理好 @#@2、 @#@录入商圈资料@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@商圈范围：
@#@记载内容就是某一个中心点将东西南北以主要道路作为分区架构确认得商圈范围. @#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@ 商圈概述:
@#@记载内容就是商圈经营特性分析内容与未来发展趋势、重点经营与活跃得社区等等。
@#@@#@３、 @#@录入商圈内社区资料@#@4、 @#@录入社区内大楼资料@#@第二章 @#@开发实务操作@#@ @#@ @#@ @#@如何开发房源 @#@从事房产中介业务工作得人，建立好人际关系就是拥有了最大得资源，能够透过亲朋好友得支持及客户得回馈，来建立庞大得服务网络,行销这条路才会走得顺畅.因此中介业务工作首重开拓人际关系及房源。
@#@人际关系广泛自然房源信息多。
@#@@#@１、 @#@开发人脉：
@#@与社区住户、居委会、物业管理员及客户等保持友好关系并常常保持联系@#@２、 @#@开发房源：
@#@每天扫街，注意市场动态、同行DM、刊登得广告、开发信函、拜访物业管理员、房展会活动、网站房地产栏目等等；@#@多争取曝光机会,如成交物件扩大宣传、个人专业形象及知名度等@#@开发房源法则@#@一、如何收集房源@#@1、 @#@市场调查：
@#@报纸、网站、ＤM、扫街、扫楼;@#@@#@2、 @#@ 买方转卖方：
@#@帮助其代理寻找买方，并通过此买方打探瞧过同行哪些物件;@#@@#@3、 @#@由租转售：
@#@将曾委托出租已出租与现在委托出租或在外面自租得屋主说服，将出租物件转为出售;@#@ @#@4、 @#@商圈耕耘：
@#@商圈内布点、物业管理员维护；@#@@#@5、 @#@ 委托过期物件：
@#@回访委托过期物件，再次协调续约.@#@二、市场调查得好处@#@１、 @#@ 可以了解市场上有何新房源在销售，且具有实效性强、卖点好得物件比较容易登广告。
@#@上期DM与本期DM比较不见得物件可能卖掉或者过期,即可以尽速追踪;@#@ @#@2、 @#@常作市场调查,除了可对市场行情变化了如指掌，并可增强评估价格得能力，且对本身销售得物件对比比较,对买方较具说服力；@#@@#@三、如何开发 @#@１、 @#@通过市场调查后过滤较有卖点得物件,追踪屋主;@#@@#@2、 @#@将追踪到得屋主依其委托同行到期日之前后，分别在有望开发得物件区分ＡBCDE等级实施开发;@#@@#@３、 @#@当追踪到屋主时,第一次最好能见面拜访,让她产生深刻印象，再根据状况，分别用XPR系统做到期提示服务,定期回访，在委托到期前半个月做密集拜访；@#@@#@4、 @#@利用夜间拜访物件委托价位高得客户,并制作好不动产说明书与销售报告书；@#@@#@5、 @#@投放资料：
@#@分次有顺序资料为：
@#@公司简介、名片、个人简介、定期DM，开发信函、问候函；@#@@#@６、 @#@辅助工具：
@#@个人开发手册、包括：
@#@证照、简介、公司得相关资料、服务满意得见证函、当时市场交易行情或重要资讯剪报.@#@四、开发收集通道 @#@1、 @#@旧客户、回头客、客户介绍或长期客户。
@#@ @#@2、 @#@名册开发：
@#@社团组织名人录或电话本随机。
@#@ @#@３、 @#@报纸开发：
@#@旧报纸广告或每日自己销售稿。
@#@@#@4、 @#@网站开发:
@#@自租售物件、求租购客户。
@#@@#@５、 @#@现场纸条自租售物件.@#@6、 @#@物业管理：
@#@管理员、业主委员会、住户动态.@#@7、 @#@ 亲朋好友推荐：
@#@最好得人脉存折.@#@８、 @#@开发商尾楼或代理公司客户。
@#@@#@９、 @#@建立专属商圈：
@#@扫街、扫楼商圈耕耘.@#@10 ＼成交客户维护:
@#@贺成交或信函。
@#@ @#@11、 @#@拍卖房市场或银行贷款逾期处理房。
@#@@#@12、广告信函：
@#@钓鱼稿或自我推荐信函.@#@13、来店、来电客户:
@#@认真且亲切接待与关怀。
@#@ @#@14、人际关系不断扩张.@#@五、开发注意事项@#@1、 @#@ 成功得开发活动需要长久得经营,持续不断地努力,大多数中介人员都就是前面三分热情,持续力、恒心、耐力较差.因此需要借助XPR系统管理,不断地提醒或做有计划性得服务追踪、拜访计划与时间,按期完成追踪服务；@#@ @#@2、 @#@时刻保持持续力与热情，不断调整追踪计划与内容，达到预期目标；@#@ @#@3、 @#@利用晚上时间安排拜访，因其对象防御力、抗性弱，且容易找到房间主人或者钥匙，成功率较高；@#@ @#@4、 @#@不要忘记ＸＰＲ系统得好处，不仅可作自我管理，并且具有提醒功能；@#@@#@5、 @#@擅长利用公司资源,如笔记本电脑，即有绩效又有说服力;@#@@#@６、 @#@适时向公司与其她同仁提出支援与协助；@#@@#@7、 @#@拜访或电话联系时,要先想好说辞与此次拜访得目得,每次联系都要有成效与进度；@#@@#@8、 @#@定期拜访社区物业管理人员,不要轻视这些管理员，利用商圈精耕时,多去社区管理室走动，可以挖掘出许多信息。
@#@@#@六、电话约谈法则@#@1、 @#@时机：
@#@通过电话洽谈，可以节省时间,但若在不适当得时机打电话约见，造成对方生活上得困扰,则效果反而适得其反。
@#@因此，打电话前应选择适当时机,同时必须要了解对方工作或生活习惯;@#@如果就是通过朋友介绍，最好向对方表明就是谁介绍，以增加信任度。
@#@ @#@２、 @#@引导肯定式:
@#@电话洽谈中，可用开放式问话引导客户回答，并且让客户回答“就是”为原则，因此在通话前,应先规划谈话内容，设计几个让客户回答“就是”得问题,当您塑造出“肯定"@#@情景后,依据谈话得惯性定律，在回答了几个“就是”之后,通常很难推翻先前得肯定,而接受您得建议. @#@3、 @#@二选一:
@#@为了确认客户意愿、价格或拜访时间等问题,尽量用“二选一”方式，让对方在您得建议中二者选其一,而不就是回答您“要”或者“不要”而已.@#@4、 @#@心理预演：
@#@心情紧张时,说话容易出错，反而容易给人不好得印象,而且降低自己得信心程度;@#@因此,谈话前应先做“心理预演”，先想象谈话中可能出现得情景及状况，当面临预想状况发生时，因在预料中,可以不慌不忙从容应对。
@#@@#@七、开发问题处理原则@#@常言：
@#@“销售就是从说‘不'@#@开始”其实这句话只停留在旧得思维,销售所面临拒绝处理，应该就是从“就是”开始，重要得就是如何正确判断客户拒绝得真正原因，进而提出解决方案，攀登成功销售得巅峰，则就是成功得业务人员应该具备得技能;@#@因此当客户提出反对意见时，不要急于反驳或解释,先静下心来听听客户得心声，或许可以从中找出反败为胜得机会.@#@因此，处理问题应有原则:
@#@说一、问二、听三、瞧四。
@#@ @#@1、 @#@要感谢客户提出意见，不可表现出不耐烦或焦躁;@#@@#@２、 @#@绝不可以与客户争辩,逞口舌之快,赢了客户，输掉业务；@#@ @#@3、 @#@过程中要平心静气，察言观色，找出反对得真正原因；@#@@#@４、 @#@空当原理：
@#@当客户提出反对意见时,应该先同意她得瞧法，然后再提出自己得建议，就如汽车从一档到倒档必须先空档.例如:
@#@“就是得，您说得一点都没有错，但就是从另外一方面来说。
@#@。
@#@。
@#@"@#@@#@5、 @#@情景法：
@#@说个故事来说服客户。
@#@例如：
@#@“以前，我得客户王先生本来也就是这么认为,但就是经过我们公司得服务后，完全改观了。
@#@。
@#@。
@#@” @#@6、 @#@ 询问法:
@#@对于客户不断地提出反对意见时，可以询问她：
@#@“为什么?
@#@”试探引导她说出真正得原因。
@#@@#@7、 @#@转移注意法：
@#@如果客户提出反对意见，无法及时回答或解决，不妨轻描淡写带过，并且赶快插入另一个话题.@#@8、 @#@拖延法：
@#@如果此次洽谈,眼瞧双方无法达成共识，则以其中几项得反对意见做下次洽谈得理由。
@#@@#@八、常见问题处理@#@1、 @#@ 要求折让中介服务费 @#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@如此一来对客户难免不公平，有些人收2％,有些人收1%，反而让客户权益受损。
@#@ @#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@公司收取服务费得标准就是为了提供最佳得行销策略，如广告、文宣用品、人员得专业服务等等@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@佣金太少得个案,业务人员销售意愿低，反而达不到效果.@#@2、 @#@不签专任委托@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@因为每家公司都可以卖，所以容易发生一房二卖得纠纷；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@不签约得个案无法上系统连线,对于销售有阻力；@#@ @#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@因为其她公司也可以卖，所以公司不会投资太多得资源促销。
@#@@#@3、 @#@免中介屋主@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@ 强调中介公司得专业性，由合法、合格训练得经纪人来专职服务绝对比自己租售来得有效率;@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@房产销售须支付广告费及大量得时间与精神，委托中介公司来做，一切费用与精神都不用操心,成交再付服务费；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@代为接听及过滤众多电话，避免不必要得骚扰并通过中介筛选客户后才带瞧；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@因公司长期经营，成交并积累大量客户，且有很好得口碑,可以加速成交机会；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@强调公司通过XＰR管理系统管制服务品质与严控交易流程,比自租售更有绩效,同时交易安全也有保障措施;@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@自租售时,无法过滤来访客户,安全性也无法保障；@#@由专业经纪人带瞧，以避免诈骗集团或居心不良得人瞧房得风险，并过滤出有诚意得买方；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@ 委托中介销售，不会只局限一、两组客户间，比自销售更容易卖出好价位；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@国家考试合格得专业法律代书，专业解说可以避免买卖契约诸多陷阱;@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@提供专业得节税方式,协助您事先规划省下不必要得费用;@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@确实掌握市场最新动态，提供行情分析，建议最佳合理得价位；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@ 中介公司可以站在中立得立场，扮演买卖之间得协调润滑角色,当买卖双方条件有所差距时,经由经纪人居中协调冲突,可以避免争议而容易成交；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@专业得谈判技巧,可以达到买卖双方双赢得局面。
@#@@#@４、 @#@ 缩短委托时间@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@作业时间太短，无法找到适当得买方；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@与其短时间不断得换公司卖,不如由一家公司有充裕得时间经营;@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@委托时间长,可争取较多广告资源;@#@@#@5、 @#@不急于租售@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@ 早点卖,可减少利息支出；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@目前房地产市场不瞧好，所以早日处理会比较好；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@早点处理可避免中介公司再来骚扰.@#@6、 @#@受同行干扰影响@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@保持高度密集联系，以消除同行破坏引起得客户疑虑；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@以公司制作得精美文宣及辅助资料,强调公司正派经营形象;@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@以公司过去成交得实例，证明公司得实力@#@九、开发工作管理@#@1、 @#@ 基本动作@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@了解市场概况。
@#@如:
@#@市场行情、市场动态、房产相关行业情形;@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@开发新物件：
@#@建立客户资料库及维护客户资料,制作物件追踪线;@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@要求每周固定得新进物件量及每月设定高标准得库存量；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@有效得经营责任商圈及同步稳定得人际关系商圈；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@没有委托量,您就没有生意，要求自己找到得就是一个可租售得委托。
@#@@#@２、 @#@日工作检查总结@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@各种搜集管道得开发并掌握市场行情与开发新房源;@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@ 养成每日瞧房得习惯并利用XＰR系统记录物件开发追踪服务情形；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@随时关心责任商圈动态并分配时间扫街、扫楼，商圈耕耘；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@电话拜访后,回访以敲定亲自上门拜访，并进一步寻求委托;@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@整理资料，输入XPR系统,研讨计划并针对疑难问题与主管讨论，过滤待开发物件,设定时间签订委托。
@#@@#@３、 @#@周工作检查总结@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@分析物件预计成交价，保持回报就是重点,而议价就是成果;@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@ 针对A级物件分析可买点,强力曝光,主力销售;@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@ 责任商圈再检查，寻求买方指定得物件或请商圈内得人推荐待出售物件；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@ 检查就是否有客户忘了回访；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@检查开发信函、海报DM得派发量、寄发量。
@#@@#@4、 @#@月工作检查总结@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@确实知道商圈内得竞争对手:
@#@售房动态、行情概况、市场供需等；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@ 分析广告资源就是否实在与成效,检查总结物件诉求;@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@对于所有待新搜集开发、待追踪等房源资料整理并预计回访进度；@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@与公司整体战略配合并与单位同事搭配密切合作;@#@@#@▲ @#@ @#@ @#@ @#@了解工作盲点及自我障碍瓶颈,让自己成效能再精进。
@#@@#@十、开发工具手册制作与应用@#@一个房产经纪人员,常常不知道如何来取得客户得信任?
@#@进而获得专任委托，常常双手空空，说些没有次序又不具有吸引力得话,徒劳无功。
@#@这里教您制作简易得开发工具手册，增加专业度与说服力。
@#@@#@用一本活页得开发手册，里面有图文并貌，作为我们应用得辅助工具,转化成专业且有组织得话术。
@#@您可不要轻视它得魅力，因为纯粹以语言传达得沟通方式，绝对不及用文字、图片、图像等资料来与客户分析佳.其实,只就是应用“瞧图说故事"@#@得方法，来说明我们服务得价值,会比只耍嘴皮子得人捷足先登。
@#@@#@下列提供几种文件资料做制作参考：
@#@@#@1、 @#@ 个人简介或公司简介@#@2、 @#@个人经纪人证或推荐书@#@3、 @#@商圈图或城市计划图@#@４、 @#@公司对委托物件得广告方式@#@5、 @#@公司对物件登陆系统条件@#@6、 @#@免费代估税费与规划@#@7、 @#@广告范例@#@8、 @#@ 公司网页上得物件强力曝光@#@9、 @#@ 市场行情及重要资讯@#@10、 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ 买卖房产流程图@#@1１、 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@小礼品@#@房产中介就是沟通得事业,您联系越多，就越会成功；@#@再运用开发手册面谈来辅助，一定使您得专任委托率提升。
@#@@#@消费需求开发@#@社会变迁，资讯发达，找专业得房产中介公司来求租或求购房子已经就是趋势。
@#@随着我国房地产二手市场得不断发展与成熟，消费者在求租与求购方面，可以放心得来借助合法规范得房产中介公司来完成成家得大事,许多专业问题与注意事项交给专业人员准没有错.为了说明委托其中得好处,现分几个项目来说明，就可以了解其中得好处.@#@１、 @#@ 市场行情了解@#@自己了解比较缺乏依据,房产中介公司有成交行情资料库可查询.@#@2、 @#@物件价格合理性@#@自己摸索比较缺乏评估资料与依据,房产中介公司有专业得评估服务。
@#@@#@３、 @#@物件环境了解@#@自己只能绕周边瞧瞧片面，房产中介公司对区域得经营有较深入得了解,而且房产中介公司接受屋主委托时就是一定必备得基本工作.@#@４、 @#@物件多少对比@#@自己只能局限于少数得个别物件,房产中介公司代理寻找有多样物件可以选择。
@#@@#@５、 @#@，付出时间与精神@#@ @#@ @#@ @#@自己找要花费许多时间与精力,房产中介公司可以节省时间与精力。
@#@@#@６、 @#@房产处理经验@#@ @#@ @#@ @#@一个人可能只有几次得求租求购经验,房产中介公司就是专职经营且经验丰富.@#@7、 @#@ 房产法规与税费@#@ @#@ @#@ @#@自己找容易有陷阱，房产中介公司经纪人都经专业考试或训练合格.@#@8、 @#@购房资金贷款@#@ @#@ @#@ @#@自己对于预算及贷款较缺乏，房产中介公司提供购房资金规划及充足得银行贷款资讯。
@#@@#@9、 @#@对于屋主信息@#@ @#@ @#@ @#@ 自己找处于资讯弱势，房产中介公司提供制作完整得不动产说明书。
@#@@#@１0、 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@买卖签约过户@#@ @#@ @#@ @#@自己办理签约经验少需多方打听，房产中介公司有专业人员，经验丰富且注意细节。
@#@@#@11、 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@服务报酬@#@自己处理虽无服务费，房产中介收取少额服务费用但交易较有保障。
@#@@#@消费行为分析@#@１、 @#@动机分析:
@#@深入了解消费者动机及需求，通常可以分为投资与自住两种.@#@2、 @#@人员分析：
@#@针对买方在求租或求购决策中所有深具影响之成员，要进行偏好与需求得分 @#@析，以此方向来进行行销活动，可达事半功倍得效果。
@#@@#@３、 @#@物件分析:
@#@根据潜在消费者之动机、阶层、收入及决策权等来研究推出产品得诉求,哪些就是主力物件推荐，推荐得重点如何？
@#@这些重点就是否满足需求方得诉求。
@#@@#@4、 @#@ 时间分析:
@#@需求方得求租或求购得时间点，包含分析年龄层、瞧房得时间及交易时间均 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ 与推荐物件得时机息息相关。
@#@@#@5、 @#@ 地段分析:
@#@依据需求方人口及工作地点分布找出需求方可能中意得地段、需求得地区。
@#@@#@6、 @#@价格分析：
@#@评估需求方对价格得接受度,分析求租或求购方得广告来源管道等等，要做哪些方面得工作？
@#@才能缩短彼此得认知与快速得接受物件.@#@７、 @#@策略分析：
@#@找出本身得优势；@#@分析本身得劣势；@#@找出本身得机会点；@#@分析本身得威胁（问题）点.@#@寻找需求十大通路@#@1、 @#@电视台、报纸物件广告。
@#@@#@2、 @#@ 网站物件发布.@#@3、 @#@网站需求寻找.@#@4、 @#@门店橱窗展示,客户关注。
@#@@#@5、 @#@物件现场瞧板或红布条。
@#@@#@6、 @#@ＤM广告投递。
@#@@#@7、 @#@派发广告文宣或夹报。
@#@@#@8、 @#@守现场@#@9、 @#@ 同行联合销售@#@10、 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ 房产会展示。
@#@@#@开发自我得人际网络 @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一个初入中介业得业务员，刚开始常常不知道客户再哪里？
@#@不知道要从什么方向寻找客源?
@#@其实，可以先以「自己」为出发点,去想一想如何延伸?
@#@因为，每个人都有她自己得人脉基础，先用这些基础来扩张，并且寻找彼此得共同点,同时能建立彼此得共同话题。
@#@有关系，搭关系，找关系，妥善运用人际关系,进而发挥人脉得连锁效应，然后搭起业务基础得桥梁.下列，从八个方向来教如何您拉关系？
@#@@#@一?
@#@同宗：
@#@@#@ @#@ 就是指与我们有血源关系得家族或宗亲。
@#@一开始，一定要让亲戚们知道我们在房仲业服务,可以成为她们在不动产相关问题上得顾问,提供服务及协助,也希望她们可以向其它朋友们推荐我们，作为我们最大得桩脚。
@#@此外,与我们父？
@#@母?
@#@配偶等同姓氏得广大群众,也因远亲得关系藉此来拉近彼此得距离。
@#@@#@二？
@#@同乡：
@#@@#@ @#@就是指与我们同故乡得人.所谓「人不亲土亲」,就就是一般人对于故乡皆有浓郁得情感，也特别怀念故乡得种种甜蜜，尤其就是出门在外，一遇到同乡来谈论彼此熟悉得事务，就会份外亲切。
@#@所以运用同乡得关系，可以增加话题，同时减少防心.@#@三?
@#@同窗：
@#@@#@ @#@就是指从小到大在学习过程中所结识得同学。
@#@包括幼儿园？
@#@小学?
@#@高中?
@#@大学？
@#@补习班？
@#@研习会?
@#@等等得同学，因为在学生时代，回忆特别多，感觉也特别好,尤其步入社会更需要彼此得相互扶持。
@#@道一声「同学」，好像也非常「麻吉」一样。
@#@@#@四？
@#@同好:
@#@@#@ @#@就是指有共同得兴趣或相同得嗜好。
@#@例如：
@#@钓鱼?
@#@游泳?
@#@打球？
@#@摄影?
@#@登山?
@#@集邮?
@#@等，只要提出与对方兴趣相同得话题,这样得交谈方式，就容易勾起共同得回响，同时这样得方式也可以制造较轻松?
@#@愉快得气氛。
@#@@#@五？
@#@同业：
@#@@#@ @#@就是指与自己有熟悉行业或有相关行业得业者。
@#@一定平时就要建立自己有拥好得形象，也当您得上?
@#@下游得同业先进们,若有不动产得事务要处理时，会就是第一个想到您。
@#@@#@六?
@#@同事:
@#@@#@ @#@ 就是指与自己曾经共识过得朋友.从打工一直到出社会就业，这些曾经一起上班得同事们，由于了解您得老实及您得干劲，而由于不动产就是相当繁琐得，当她们有不动产服务时，当然也希望有您这样得好朋友来帮她们把关。
@#@@#@七?
@#@同道：
@#@@#@ @#@就是指参加过得社团活动或就是有着相同信仰活动得人。
@#@由于我们得执着与用心，曾经在社团共识得朋友，因为我们得付出让人有口皆碑，也让人产生信任，相信我们得做人得品格及做事得能力;@#@或者对于与我们有着相同信仰得朋友,也一样有特别得一种好感.@#@八?
@#@同伴：
@#@@#@ @#@ 就是指从小到大各种不同得阶段所结交得朋友或者邻居。
@#@在成长过程中,这些与我们一起长大得好厝边及好伙伴们,由于彼此得熟识?
@#@信任,绝对在交易可以获得她们得认同，同时也有可能在我们事业上来尽量「牵成」.@#@ @#@最后，曾经有一句话：
@#@「金矿开采有绝时，人脉连绵无尽期。
@#@」着实就是一种警惕,亦就是一种勉励，每一个业务员只要能妥善运用人际,就有机会去汇集人气,再利用其相乘得效果，可以证明「交情」？
@#@「缘故」就是最佳得法宝,只等您来善用它。
@#@@#@@#@";i:
20;s:
29483:
"汽车销售年终工作总结2@#@汽车销售年终工作总结@#@关于汽车销售年终工作总结合集8篇@#@总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，为此要我们写一份总结。
@#@总结怎么写才是正确的呢？
@#@以下是小编收集整理的汽车销售年终工作总结8篇，希望能够帮助到大家。
@#@@#@汽车销售年终工作总结篇1@#@一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销@#@针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。
@#@面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。
@#@“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。
@#@对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?
@#@我们摸索了一套对策@#@对策一：
@#@加强销售队伍的目标管理@#@1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核@#@对策二：
@#@细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。
@#@我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;@#@根据xx年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。
@#@对于这些市场我们采取了相应的营销策略。
@#@对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。
@#@在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。
@#@@#@对策三：
@#@注重信息收集做好科学预测@#@当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。
@#@在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。
@#@结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。
@#@同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。
@#@增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;@#@在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。
@#@我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
@#@@#@售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;@#@建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
@#@@#@二、追踪对手动态加强自身竞争实力@#@对于内部管理，作到请进来、走出去。
@#@固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。
@#@我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;@#@组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
@#@@#@三、注重团队建设@#@公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。
@#@年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。
@#@营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
@#@@#@在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。
@#@通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
@#@@#@上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。
@#@在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。
@#@同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。
@#@为此，面对下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司xx年公司各项工作的顺利完成。
@#@@#@看完了最新的汽车销售员年底总结，希望你自己的也可以写出来了。
@#@@#@汽车销售年终工作总结篇2@#@一、加强面对@#@市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在XX年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。
@#@面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。
@#@“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。
@#@对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？
@#@我们摸索了一套对策：
@#@@#@对策一：
@#@加强销售队伍的目标管理@#@1、服务流程标准化。
@#@@#@2、日常工作表格化。
@#@@#@3、检查工作规律化。
@#@@#@4、销售指标细分化。
@#@@#@5、晨会、培训例会化。
@#@@#@6、服务指标进考核。
@#@@#@对策二：
@#@细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。
@#@@#@我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；@#@根据XX年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。
@#@对于这些市场我们采取了相应的营销策略。
@#@对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。
@#@在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我xx公司的专用汽车销售量。
@#@@#@对策三：
@#@注重信息收集做好科学预测@#@当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。
@#@在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。
@#@结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。
@#@同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。
@#@增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；@#@在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。
@#@我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
@#@@#@售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；@#@建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
@#@@#@二、追踪对手动态加强自身竞争实力@#@对于内部管理，作到请进来、走出去。
@#@固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。
@#@我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；@#@组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
@#@@#@三、注重团队建设@#@公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。
@#@年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。
@#@营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。
@#@通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
@#@@#@20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。
@#@在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。
@#@同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。
@#@为此，面对xx年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司xx年公司各项工作的顺利完成。
@#@@#@汽车销售年终工作总结篇3@#@一、汽车销售状况@#@XX公司20xx年销售xx-x台，各车型销量分别为富康xx-x台；@#@XX161台；@#@XX3台；@#@XX2台；@#@XX394台。
@#@其中XX销售351台。
@#@XX销量497台较04年增长45（08年私家车销售342台）。
@#@@#@二、营销工作@#@为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。
@#@20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行用心的回访，透过回访让客户感觉到我们的关怀。
@#@公司并在20xx年9月正式提升任命XX*同志为XX厅营销经理。
@#@工作期间XX同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
@#@@#@三、信息报表工作@#@报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到XX公司日后对本公司的审计和XX的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命XX同志为信息报表员，进行对XX公司的报表工作，在工作期间XX同志任劳任怨按时准确的完成了XX公司交付的各项报表，每日核对库存状况，对车辆销售工作作出了贡献。
@#@四、档案管理20xx年为完善档案管理工作，特安排XX同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报XX公司等，工作期间XX同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。
@#@@#@以上是对20xx年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。
@#@最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：
@#@@#@1、详细了解学习XX公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
@#@@#@2、协调与XX公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
@#@@#@3、每日召开晨会，了解车辆销售状况，安排日常工作，理解销售人员的不同见解，相互学习。
@#@@#@4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
@#@@#@5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
@#@@#@6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
@#@@#@7、根据XX公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。
@#@@#@8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
@#@@#@9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
@#@最后，在新春到来之际，请允许我代表XX专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮忙。
@#@在此表示深深的谢意。
@#@在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。
@#@以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。
@#@再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
@#@@#@汽车销售年终工作总结篇4@#@回首20xx年，有太多的美好的回忆，20xx年本人来到长京行工作，但是惟有20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。
@#@@#@一、销售工作总结、分析@#@在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。
@#@虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。
@#@20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。
@#@@#@二、职业心态的调整@#@销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
@#@如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;@#@如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
@#@@#@重点客户的开展。
@#@我在这里想说一下：
@#@我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。
@#@回访，对客户做到每周至少二次的回访。
@#@我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
@#@@#@三、工作中的不足：
@#@@#@在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。
@#@我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
@#@@#@四、今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。
@#@现制定工作划如下：
@#@@#@一对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。
@#@@#@二因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
@#@@#@三要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
@#@@#@五、今年对自己有以下要求：
@#@@#@1：
@#@每月应该尽最大努力完成销售目标。
@#@@#@2：
@#@一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
@#@@#@3：
@#@要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
@#@@#@4：
@#@对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。
@#@@#@5：
@#@要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
@#@@#@8：
@#@和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
@#@@#@9：
@#@为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
@#@@#@汽车销售年终工作总结篇5@#@转眼间，我来到4S店已经三个月了。
@#@这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。
@#@一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！
@#@也很感谢领导能给我展示自我的平台。
@#@@#@这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。
@#@在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
@#@@#@短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。
@#@这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。
@#@所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
@#@@#@现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是－平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的'@#@局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
@#@@#@而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
@#@如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；@#@如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
@#@这些一直是我的工作态度。
@#@我相信只有这样才能把工作完成的更好。
@#@@#@现存的缺点：
@#@@#@对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
@#@@#@在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。
@#@我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
@#@@#@20xx年工作计划@#@公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
@#@以下是我20xx年的工作计划：
@#@@#@1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。
@#@实时掌握汽车业的发展方向。
@#@@#@2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。
@#@同时，在老客户的基础上能开发新的客户。
@#@让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。
@#@了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。
@#@我在这里想说一下：
@#@我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个O类，多一个O类就多一个机会。
@#@对客户做到每周至少三次的回访。
@#@@#@3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。
@#@不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。
@#@我相信有压力才有动力。
@#@@#@4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
@#@@#@5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
@#@@#@6.在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
@#@@#@7.意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
@#@@#@每日工作@#@1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
@#@@#@2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
@#@@#@3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息。
@#@@#@4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。
@#@@#@5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。
@#@知己知彼，方能百战百胜。
@#@@#@每周工作@#@1.查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。
@#@整理每位客户的信息。
@#@@#@2.查看自己的任务完成了多少，还差多少量。
@#@下周给自己多少任务。
@#@@#@月工作任务@#@1.总结当月的客户成交量，客户战败原因。
@#@@#@2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
@#@@#@3.制定下个月自己给自己的任务和工作计划。
@#@@#@最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。
@#@碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
@#@@#@销售顾问：
@#@@#@汽车销售年终工作总结篇6@#@20xx年已过，在此实习期间，我透过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.@#@简要总结如下:
@#@@#@我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在此，我十分感谢部门经理和同事对我的帮忙!
@#@@#@透过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻我对市场有了一个大概的了解，逐渐的能够清晰.流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了必须的掌握.@#@在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.@#@现存的缺点@#@对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟透过程中，缺乏经验.@#@市场分析@#@我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格十分敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域此刻主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款．广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单．此刻广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦.@#@宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川.@#@国产车这方面主要是a4，a6.几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了.@#@从20xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划，08年的年销量到达80台，利润到达160000，开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
@#@@#@随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，期望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个用心向上的心态是十分重要的.@#@20xx年工作计划@#@1》深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态@#@2》与客户建立良好的合作关系@#@3》不断的增强专业知识@#@4》努力完成现定任务量@#@最后，感谢公司给我一个展示自我潜力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切.我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!
@#@@#@汽车销售年终工作总结篇7@#@在圣桥的最后时光，回忆在圣桥的美好时光。
@#@有过汗水换来的荣誉也有过迷茫的时候，从一名实习生到一名正式的员工，圣桥给了我很在学校里学不到的东西。
@#@在圣桥工作近2年时间，在最后离别的时候还是依依不舍。
@#@最后一个月的时间里，我努力配合领导完成本部门的工作，把自己在工作中学到的知识和要注意的细节都给我的同事分享，做好移交工作。
@#@努力配合同事尽快掌握工作中的整个流程以及相关注意事宜，xx年3月31号最后一天，我就这样告别了与我共事的这些同事，虽然有很多不舍和无耐，但是我们之间的友谊还是存在的，是不会被时间的流逝所遗忘的。
@#@在此非常感谢帮助过我们同事，相信你们在圣桥会有很好的明天。
@#@为了我们心中美好的理想一起努力吧!
@#@@#@加入直真迎接新的挑战，我是xx年4月5号加入直真。
@#@在直真我开始接触到一个全新的行业，面对热情的同事，我仿佛有回到家的感觉。
@#@通过一个月的产品培训以及销售技能的掌握，我开始了解和掌握我们的产品。
@#@在培训过程中非常感谢技术和销售一起给我培训，使我更好的掌握相关产品知识。
@#@正是他们耐心仔细的讲解，我开始试着拜访核心代理商和一些渠道商，开始介绍自己的产品，从打电话被渠道商拒绝到能约到渠道商进行拜访，从不敢打电话到一天可以打几十通电话。
@#@从跟渠道商聊几分钟到跟他们聊几十分钟甚至更长时间，这每一次的突破都是一次很大的进步。
@#@到直真已经有9个月的时间了，我也能够按时完成领导安排的任务，并且得到同事的肯定。
@#@@#@xx年我把它划分为三个阶段来总结：
@#@工作阶段;@#@学习阶段;@#@人际交往阶段。
@#@通过对这三个阶段的具体划分，能更好的总结出我工作的不足，总结经验吸取教训，为xx年的开始做好准备。
@#@以下是我对每一个阶段的总结:
@#@@#@1，工作阶段：
@#@（50%）@#@在xx年的工作中，有收获但也有不足。
@#@在工作性质上发生了转变，从一名技术员到一名销售员的转变;@#@从网络存储行业到融合通信的职业性质的转变。
@#@我要从零开始学习，这就要求我用的时间和尽力学习一个我之前很少接触的行业。
@#@通过一个月的时间，我掌握了相关的知识。
@#@也在不断与渠道商和用户打交道，从他们身上也学到很多东西。
@#@然而在工作中也会遇到困难和挫折，在领导和同事的帮助下，我也能够战胜这些困难和挫折。
@#@做一名销售要懂得东西很多，没有一定的知识积累和文化底蕴，要想做一名好的销售是很难的。
@#@在没有做销售之前，总认为做一名销售很容易。
@#@等自己真正做了销售，才发现做好销售工作不是件容易的事。
@#@销售要付出的时间去思考如何去销售自己的产品，如何让客户认可你。
@#@如何处理好同事之间、核代之间、渠道之间、用户之间的关系。
@#@在拜访";i:
21;s:
9852:
"房屋建筑工程卸料平台专项施工方案@#@ @#@@#@xxx有限公司@#@ @#@@#@房屋建筑工程卸料平台专项施工方案@#@文件编号：
@#@@#@受控状态：
@#@@#@分发号：
@#@@#@修订次数：
@#@第1.0次更改@#@持有者：
@#@@#@批准@#@审核@#@制定@#@卸@#@料@#@平@#@台@#@施@#@工@#@方@#@案@#@鑫苑名家地块三综合楼工程@#@ @#@@#@ @#@@#@一、编制依据@#@根据《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》JGJ130-2001及《建筑施工高处作业安全技术规范》设计编制。
@#@计算依据《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-99）和《钢结构设计规范》（GB50017-2003）,《建筑结构荷载规范》（GB50017-2003）等编制。
@#@@#@二、工程概况：
@#@@#@鑫苑名家地块三综合楼工程，位于济南市天桥区水屯北路以北，历山北路以西，东洛河以东。
@#@土地性质为商业与商务办公。
@#@该楼地下2层，地上26层，建筑物高97.65m，建筑总面积㎡。
@#@@#@结构设计特点：
@#@基础采用钻孔灌注桩+承台+防水底板；@#@主体采用框架-核心筒结构，抗震等级为三级。
@#@@#@建设单位为山东鑫苑置业有限公司，设计单位为山东同圆设计集团有限公司，勘察单位为山东省城乡建设勘察院，监理单位为山东泰山工程项目管理有限公司，施工单位为天元建设集团有限公司。
@#@@#@二、悬挑卸料平台设计概况：
@#@@#@鑫苑名家地块三综合楼工程，工程为26层结构，建筑总高度97.6m。
@#@@#@工程槽钢梁悬挑吊料平台，主梁主梁选用18#工字钢.@#@ @#@@#@1、钢平台制作@#@主梁选用18#工字钢，工字钢长度分别为6m，外伸4.2m，内置1.8m，同时应在4.2m工字钢靠墙下端设有抵脚杆。
@#@中间每隔60cm加焊一根18#工字钢作填芯次梁，用50厚木板满铺并整体固定。
@#@@#@2、平台设四只吊耳，吊耳采用φ16圆钢筋，焊缝高度不小于6mm，双面满焊，长度≥120mm，耳边打磨防止割绳。
@#@@#@3、平台每边外侧为两只吊耳，端头一只为主绳，主绳采用主@#@内侧为保险绳（辅绳），采用6×@#@19、φ14钢丝绳，每端采用3只绳卡，钢丝绳穿入吊耳内可用钢丝绳手套环，防止吊耳割绳。
@#@@#@4、预埋锚环：
@#@在18#工字钢锚固端，预埋一道锚环，预埋锚环采用φ16钢筋制作的U型环，以此起到固定作用。
@#@@#@5、安装：
@#@钢平台安装，先用塔吊吊至安装位置，然后将平台后端与梁上固定后固定钢丝绳，平台安装与楼面平，前边稍高，全面固定牢固后，经验收合格后，方可使用。
@#@@#@6、堆料：
@#@平台上堆放材料时，设计每平方米为，但最大荷载不得超过，堆放材料做到随放随吊，不要长时间堆放不吊。
@#@@#@三、悬挑卸料平台计算书@#@悬挂式卸料平台的计算参照连续梁的计算进行。
@#@@#@由于卸料平台的悬挑长度和所受荷载都很大，因此必须严格地进行设计和验算。
@#@@#@平台水平钢梁（主梁）的悬挑长度，悬挑水平钢梁间距（平台宽度）。
@#@@#@次梁采用18#号工字钢U口水平，主梁采用18号工字钢U口水平，次梁间距0.60m。
@#@@#@容许承载力均布荷载m2，最大堆放材料荷载。
@#@@#@
（一）、次梁的计算@#@次梁选择18号工字钢U口水平工字钢，间距0.60m，其截面特性为面积A=15.69cm2,惯性距Ix=391.50cm4,转动惯量Wx=62.14cm3,回转半径ix=4.95cm@#@截面尺寸b=53.0mm,h=126.0mm,t=9.0mm@#@1.荷载计算@#@
（1）面板自重标准值：
@#@标准值为m2；@#@@#@Q1=×@#@=m@#@
（2）最大容许均布荷载为m2；@#@@#@Q2=×@#@=m@#@（3）工字钢自重荷载Q3=m@#@经计算得到，静荷载计算值q=×@#@（Q1+Q2+Q3）=×@#@++=m@#@经计算得到，活荷载计算值P=×@#@=@#@2.内力计算@#@内力按照集中荷载P与均布荷载q作用下的简支梁计算，计算简图如下@#@@#@最大弯矩M的计算公式为@#@@#@经计算得到，最大弯矩计算值M=×@#@8+×@#@4=3.抗弯强度计算@#@@#@其中x——截面塑性发展系数，取；@#@@#@[f]——钢材抗压强度设计值，[f]=mm2；@#@@#@经过计算得到强度=×@#@106/×@#@=mm2；@#@@#@次梁工字钢的抗弯强度计算<@#@[f],满足要求!
@#@@#@4.整体稳定性计算[主次梁焊接成整体此部分可以不计算]@#@@#@其中b——均匀弯曲的受弯构件整体稳定系数，按照下式计算：
@#@@#@@#@经过计算得到b=570×@#@×@#@×@#@235/×@#@×@#@=@#@由于b大于，按照《钢结构设计规范》（GB50017-2003）附录B其值用b'@#@查表得到其值为@#@经过计算得到强度=×@#@106/×@#@=mm2；@#@@#@次梁工字钢的稳定性计算<@#@[f],满足要求!
@#@@#@
（二）、主梁的计算@#@卸料平台的内钢绳按照《建筑施工安全检查标准》作为安全储备不参与内力的计算。
@#@@#@主梁选择18#工字钢，其截面特性为@#@面积A=,惯性距Ix=,转动惯量Wx=,回转半径ix=@#@截面尺寸b=,h=,t=@#@1.荷载计算@#@
（1）栏杆自重标准值：
@#@标准值为m@#@Q1=m@#@
（2）工字钢自重荷载Q2=m@#@经计算得到，静荷载计算值q=×@#@（Q1+Q2）=×@#@+=m@#@经计算得到，各次梁集中荷载取次梁支座力，分别为@#@P1=×@#@+×@#@×@#@2+×@#@×@#@2）=@#@P2=×@#@+×@#@×@#@2+×@#@×@#@2）=@#@P3=×@#@+×@#@×@#@2+×@#@×@#@2）=@#@P4=×@#@+×@#@×@#@2+×@#@×@#@2）=@#@P5=×@#@+×@#@×@#@2+×@#@×@#@2）+2=@#@P6=×@#@+×@#@×@#@2+×@#@×@#@2）=@#@P7=×@#@+×@#@×@#@2+×@#@×@#@2）=@#@P8=×@#@+×@#@×@#@2+×@#@×@#@2）=@#@2.内力计算@#@卸料平台的主梁按照集中荷载P和均布荷载q作用下的连续梁计算。
@#@@#@悬挑卸料平台示意图@#@@#@悬挑卸料平台水平钢梁计算简图@#@经过连续梁的计算得到@#@@#@悬挑水平钢梁支撑梁剪力图（kN）@#@@#@悬挑水平钢梁支撑梁弯矩图@#@@#@悬挑水平钢梁支撑梁变形图（mm）@#@各支座对支撑梁的支撑反力由左至右分别为@#@R1=,R2=@#@支座反力RA=@#@最大弯矩Mmax=3.抗弯强度计算@#@@#@其中x——截面塑性发展系数，取；@#@@#@[f]——钢材抗压强度设计值，[f]=mm2；@#@@#@经过计算得到强度=×@#@106/+×@#@1000/=mm2@#@主梁的抗弯强度计算强度小于[f]，满足要求!
@#@@#@4.整体稳定性计算[主次梁焊接成整体此部分可以不计算]@#@@#@其中b——均匀弯曲的受弯构件整体稳定系数，按照下式计算：
@#@@#@@#@经过计算得到b=570×@#@×@#@×@#@235/×@#@×@#@=@#@经过计算得到强度=×@#@106/×@#@=mm2；@#@@#@主梁工字钢的稳定性计算<@#@[f],满足要求!
@#@@#@（三）、钢丝拉绳的内力计算@#@水平钢梁的轴力RAH和拉钢绳的轴力RUi按照下面计算@#@@#@其中RUicosi为钢绳的拉力对水平杆产生的轴压力。
@#@@#@各支点的支撑力RCi=RUisini@#@主要层高分别为,,,等，取标准层最不利的高层进行计算。
@#@@#@ @#@@#@按照以上公式计算得到由左至右各钢绳拉力分别为@#@RU1=@#@（四）、钢丝拉绳的强度计算@#@钢丝拉绳（斜拉杆）的轴力RU我们均取最大值进行计算，为@#@RU=@#@如果上面采用钢丝绳，钢丝绳的容许拉力按照下式计算：
@#@@#@@#@其中[Fg]——钢丝绳的容许拉力（kN）；@#@@#@Fg——钢丝绳的钢丝破断拉力总和（kN）；@#@@#@计算中可以近似计算Fg=，d为钢丝绳直径（mm）；@#@@#@——钢丝绳之间的荷载不均匀系数，对6×@#@19、6×@#@37、6×@#@61钢丝绳分别取、和；@#@@#@K——钢丝绳使用安全系数，取。
@#@@#@选择拉钢丝绳的破断拉力要大于×@#@=。
@#@@#@选择6×@#@19钢丝绳，钢丝绳公称抗拉强度1400MPa，直径。
@#@@#@（五）、钢丝拉绳吊环的强度计算@#@钢丝拉绳（斜拉杆）的轴力RU我们均取最大值进行计算作为吊环的拉力N，为@#@N=RU=@#@钢板处吊环强度计算公式为@#@@#@其中[f]为拉环钢筋抗拉强度，按照《混凝土结构设计规范》10.9.8[f]=50N/mm2；@#@@#@所需要的吊环最小直径D=[14510×@#@4/×@#@50×@#@2）]1/2=14mm@#@四、安全管理@#@1、料台在使用过程中，做到不定期专人检查，检查固定点、绳卡、钢丝绳的保护、焊缝脱焊等，发现问题立即停止使用，及时整改到位。
@#@@#@2、卸料平台安装时，平台外口应略高于内口；@#@钢丝绳与水平钢梁的夹角最好在45-60度。
@#@@#@3、料台堆料要做到随堆随吊，不要超载。
@#@@#@4、吊料时，应将吊物吊出脚手架外后，才能往上吊运，防止吊物卡钩脚手架。
@#@@#@5、指挥人员应在吊物地点，看清现场后方可指挥起吊。
@#@@#@6、卸料平台安装后，经需项目部组织验收合格后方可投入使用。
@#@@#@7、卸料平台两侧应采有钢栏杆高底不低于1.2M护栏，围护且满挂安全立网，设180mm挡脚板，外口应采用安全平网与密目网双层防坠落通道。
@#@@#@8、卸料平台在使用中严禁超载使用，应悬挂限重牌对所吊材料进行荷载验算，并向当班班组长及工人进行交底。
@#@@#@9、当卸料平台使用过程中出现异常时，应立即停止使用，并立即组织工人撤离，待检查并采取措施后，再经验收后才能投入使用。
@#@@#@";i:
22;s:
27910:
"桥梁篇桩基@#@ @#@@#@桥梁篇@#@ @#@@#@人工挖孔桩施工作业指导书@#@1、目的@#@明确桥梁桩基人工挖孔施工作业的工艺流程、操作要点和相应的工艺标准，指导、规范桩基作业施工。
@#@@#@2、编制依据@#@《客运专线铁路桥涵工程施工质量验收暂行标准》@#@《客运专线铁路桥涵工程施工技术指南》@#@《施工图设计文件》@#@3、适用范围@#@适用于无水、少水，孔壁不易坍塌、孔深少于20米的桩基。
@#@@#@ @#@@#@4、施工工艺及技术要求@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@4.1人工挖孔@#@4.1.1、场地平整@#@平整场地、清除杂物、夯打密实。
@#@桩位处地面应高出原地面50厘米左右，场地四周开挖排水沟，防止地表水流入孔内。
@#@@#@4.1.2、测量放样@#@进行施工放样，施工队配合测量班按设计图纸定出孔位，经检查无误后，由施工队埋设十字护桩，十字护桩必须用砂浆或混凝土进行加固保护，以备开挖过程中对桩位进行检验。
@#@@#@4.1.3、桩孔开挖@#@采用从上到下逐层用镐、锹进行开挖，遇坚硬土或大块孤石采用锤、钎破碎，挖土顺序为先挖中间后挖周边，按设计桩径加20厘米控制截面大小。
@#@孔内挖出的土装入吊桶，采用自制提升设备将渣土垂直运输到地面，堆积到指定地点，防止污染环境。
@#@注意挖孔过程中，不必将孔壁修成光面，要使孔壁稍有凹凸不平，以增加桩的摩擦力。
@#@@#@4.1.4、护壁施工@#@对岩层、较坚硬密实土层，不透水，开挖后短期不会坍孔的，可不设护壁，其它土质情况下，必须施作护壁，保持孔壁稳定，以策安全。
@#@护壁拟采用现浇模注混凝土护壁，混凝土标号与桩身设计标号相同。
@#@第一节混凝土护壁（原地面以下1米）径向厚度为20cm，宜高出地面20～30cm，使其成为井口围圈，以阻挡井上土石及其它物体滚入井下伤人，并且便于挡水和定位。
@#@等厚度护壁如下图示。
@#@@#@该方法适用于各类土层，每挖掘0.8～1.0m深时，即立模灌注混凝土护壁。
@#@平均厚度15cm。
@#@两节护壁之间留10～15cm的空隙，以便混凝土的灌注施工。
@#@@#@混凝土搅拌应采用滚筒搅拌机拌制,坍落度宜为14厘米左右。
@#@@#@模板不需光滑平整，以利于与桩体混凝土的联结。
@#@为了进一步提高柱身砼与护壁的粘结，也为了砼入模方便，护壁方式可采用喇叭错台状护壁。
@#@@#@护壁砼的施工，采取自制的钢模板。
@#@钢模板面板的厚度不得小于3mm，浇注混凝土时拆上节，支下节，自上而下周转使用。
@#@模板间用U形卡连接，上下设两道6～8号槽钢圈顶紧；@#@钢圈由两半圆圈组成，用螺栓连接，不另设支撑，以便浇注混凝土和下节挖土操作。
@#@@#@4.1.5、人工挖孔允许偏差和检验方法：
@#@@#@序号@#@项目@#@允许偏差@#@检验方法@#@1@#@顶面位置@#@50mm@#@测量检查@#@2@#@孔位中心@#@50mm@#@3@#@倾斜度@#@0.5%@#@4.2、钢筋的制作与安装@#@4.2.1、对于较短的桩基，钢筋笼宜制作成整体，一次吊装就位。
@#@对于孔深较大的桩基，钢筋笼需要现场焊接的，钢筋笼分段长度不宜少于18米，以减少现场焊接工作量。
@#@现场焊接须采用单面帮条焊接。
@#@@#@4.2.2、制作时，按设计尺寸做好加强箍筋，标出主筋的位置。
@#@把主筋摆放在平整的工作平台上，并标出加强筋的位置。
@#@焊接时，使加强筋上任一主筋的标记对准主筋中部的加强筋标记，扶正加强筋，并用木制直角板校正加强筋与主筋的垂直度，然后点焊。
@#@在一根主筋上焊好全部加强筋后，用机具或人转动骨架，将其余主筋逐根照上法焊好，然后吊起骨架阁于支架上，套入盘筋，按设计位置布置好螺旋筋并绑扎于主筋上，点焊牢固。
@#@@#@4.2.3钢筋骨架保护层的设置方法：
@#@@#@钢筋笼主筋接头采用双面搭接焊，每一截面上接头数量不超过50%，加强箍筋与主筋连接全部焊接。
@#@钢筋笼的材料、加工、接头和安装，符合要求。
@#@钢筋骨架的保护层厚度可用焊接钢筋“耳朵”或转动混凝土垫块，见下图。
@#@设置密度按竖向每隔2m设一道，每一道沿圆周布置8个。
@#@@#@ @#@@#@4.2.4、骨架的运输无论采取何种方法运输骨架，都不得使骨架变形，当骨架长度在6m以内时可用两部平板车直接运输。
@#@当长度超过6米时，应在平板车上加托架。
@#@如用钢管焊成一个或几个托架用翻斗车牵引，可运输各种长度的钢筋笼，或用炮架车采用翻斗车牵引或人工推，也可运输一般长度的钢筋笼。
@#@@#@4.2.5、骨架的起吊和就位@#@钢筋笼制作完成后，骨架安装采用汽车吊，为了保证骨架起吊时不变形，对于长骨架，起吊前应在加强骨架内焊接三角支撑，以加强其刚度。
@#@采用两点吊装时，第一吊点设在骨架的下部，第二点设在骨架长度的中点到上三分点之间。
@#@对于长骨架，起吊前应在骨架内部临时绑扎两根杉木杆以加强其刚度。
@#@起吊时，先提第一点，使骨架稍提起，再与第二吊同时起吊。
@#@待骨架离开地面后，第一吊点停吊，继续提升第二吊点。
@#@随着第二吊点不断上升，慢慢放松第一吊点，直到骨架同地面垂直，停止起吊。
@#@解除第一吊点，检查骨架是否顺直，如有弯曲应整直。
@#@当骨架进入孔口后，应将其扶正徐徐下降，严禁摆动碰撞孔壁。
@#@然后，由下而上地逐个解去绑扎杉木杆的绑扎点及钢筋十字支撑。
@#@当骨架下降到第二吊点附近的加强箍接近孔口，可用木棍或型钢（视骨架轻重而定）等穿过加强箍筋的下方，将骨架临时支承于孔口，孔口临时支撑应满足强度要求。
@#@将吊钩移到骨架上端，取出临时支承，将骨架徐徐下降，骨架降至设计标高为止。
@#@将骨架临时支撑于护筒口，再起吊第二节骨架，使上下两节骨架位于同直线上进行焊接，全部接头焊好后就可以下沉入孔，直至所有骨架安装完毕。
@#@并在孔口牢固定位，以免在灌注混凝土过程中发生浮笼现象。
@#@@#@骨架最上端定位，必须由测定的孔口标高来计算定位筋的长度，并反复核对无误后再焊接定位。
@#@在钢筋笼上拉上十字线，找出钢筋笼中心，根据护桩找出桩位中心，钢筋笼定位时使钢筋笼中心与桩位中心重合。
@#@@#@然后在定位钢筋骨架顶端的顶吊圈下面插入两根平行的工字钢或槽钢，在护筒两侧放两根平行的枕木（高出护筒5cm左右），并将整个定位骨架支托于枕木上。
@#@@#@钢筋骨架的制作和吊装的允许偏差为：
@#@主筋间距±@#@10mm；@#@箍筋间距±@#@20mm；@#@骨架外径±@#@10mm；@#@骨架倾斜度±@#@0.5％；@#@骨架保护层厚度±@#@20mm；@#@骨架中心平面位置20mm；@#@骨架顶端高程±@#@20mm；@#@骨架底面高程±@#@50mm。
@#@@#@ 挖孔桩钢筋骨架允许偏差@#@序号@#@项目@#@允许偏差（mm）@#@1@#@钢筋骨架在承台底以下长度@#@±@#@100@#@2@#@钢筋骨架直径@#@±@#@10@#@3@#@主钢筋间距@#@±@#@10@#@4@#@加强筋间距@#@±@#@20@#@5@#@箍筋间距或螺旋筋间距@#@±@#@20@#@6@#@钢筋骨架垂直度@#@骨架长度1%@#@4.3灌注砼@#@4.3.1、在灌注混凝土前应对孔径、孔深、孔型全部检查并报监理工程师，经检验合格后方可灌注混凝土。
@#@@#@4.3.2、混凝土采用集中拌合，自动计量，罐车运输，泵送混凝土施工，插入式振捣器振捣。
@#@混凝土的浇筑入模温度不低于+5℃，也不高于+30℃，否则采用经监理工程师批准的相应措施。
@#@@#@4.3.3、灌注支架采用移动式的,事先拼装好,用时移至孔口,以悬挂串筒,漏斗底口。
@#@从高处直接倾卸时,其自由倾落高度一般不宜超过2米以不发生离析为度。
@#@当倾落高度超过2米时,应通过串筒、溜管或震动溜管等设施下落；@#@倾落高度超过10米时，并应设置减速装置。
@#@@#@4.3.4、混凝土分层浇筑，分层厚度控制在30～45cm。
@#@振捣采用插入式振动器，振动器的振动深度一般不超过棒长度2/3～3/4倍，振动时要快插慢拔，不断上下移动振动棒，以便捣实均匀，减少混凝土表面气泡。
@#@振动棒插入下层混凝土中5～10cm，移动间距不超过40cm，与侧模保持5～10cm距离，对每一个振动部位，振动到该部位混凝土密实为止，即混凝土不再冒出气泡。
@#@@#@4.3.5、对于1米直径挖深桩，如果桩身较长，混凝土振捣操作有困难时，可采用水下混凝土方法灌注。
@#@水下混凝土浇灌方法详见“冲击钻孔桩混凝土灌注”。
@#@@#@5、人工挖孔安全措施@#@5.1防坍塌安全技术措施@#@搞好孔口防护规划,防止地表水进入孔内。
@#@@#@在开挖过程前根据不同地质情况做好护壁方案设计，在开挖过程中必须认真复核地质情况,根据不同地质条件严格做好孔壁防护工作。
@#@@#@对于需要砼防护的孔壁，严格按规定的进尺开挖,护壁砼达到设计强度后方可拆模.@#@5.2孔内通风安全措施@#@人工挖孔桩应做好孔内通风，当孔深大于5米时，应采用通风管往孔内送风措施。
@#@操作工人工作2小时左右，应到孔外休息。
@#@@#@对于特殊地质的地段，在挖孔过程中，应做好有害气体的检测。
@#@@#@5.3孔内防落物措施@#@对于提升架钢丝绳,应有不小于10倍的安全储备,并定期检查其磨损情况。
@#@@#@吊斗装渣不能太满，防止碎渣散落。
@#@@#@下孔操作人员应戴好安全帽，对于特殊孔位、还应系好救生绳。
@#@@#@5.4应急措施@#@根据不同地质条件,施工单位应做好安全应急预案,险情发生时,有相应的处理措施；@#@事故发生后,有相应的救助方案。
@#@@#@冲击钻灌注桩作业指导书@#@1、目的@#@明确桥梁桩基冲击钻施工作业的工艺流程、操作要点和相应的工艺标准，指导、规范桩基作业施工。
@#@@#@2、编制依据@#@《客运专线铁路桥涵工程施工质量验收暂行标准》@#@《客运专线铁路桥涵工程施工技术指南》@#@《施工图设计文件》@#@3、适用范围@#@适用于卵石、坚硬漂石、岩层及各种复杂地质的桥梁桩基施工。
@#@@#@4、施工方法及工艺要求@#@要求采用整套冲击钻机设备，避免使用双筒卷扬机组成的简易钻具。
@#@为防止冲击振动导致邻孔孔壁坍塌或影响邻孔已浇灌砼强度,应侍邻孔砼抗压强度达到2.5MA后方可开钻。
@#@@#@4.1施工准备@#@钻孔场地应清除杂物、换除软土、平整压实。
@#@场地位于浅水、陡坡、淤泥中时，可采用筑岛、或用枕木或型钢等搭设工作平台；@#@当位于深水时，可插打临时桩搭设固定工作平台。
@#@工作平台必须坚固稳定，能承受施工作业时所有静、活荷载，同时还应考虑施工设备能安全进、出场。
@#@@#@4.2埋设钢护筒@#@护筒内径比桩径大40cm，护筒埋置深度符合下列规定：
@#@黏性土不小于1m，砂类土不小于2m。
@#@当表层土松软时将护筒埋置到较坚硬密实的土层中至少0.5m。
@#@岸滩上埋设护筒，在护筒四周回填黏土并分层夯实；@#@护筒顶面中心与设计桩位偏差不大于5cm，倾斜度不大于1%。
@#@水中筑岛，护筒宜埋入河床面以下1米。
@#@@#@钻孔时孔内水位高出护筒底面0.5m或地下水位以上1.5-2.0m。
@#@@#@4.3开挖泥浆池，选择和备足良好的造浆粘土或膨润土，造浆量为2倍的桩的混凝土体积，泥浆比重可根据钻进不同地层及时进行调整。
@#@泥浆性能指标如下：
@#@@#@泥浆比重：
@#@@#@岩石不大于1.2，砂黏土不大于1.3，坚硬大漂石、卵石夹粗砂不宜大于1.4。
@#@@#@粘度：
@#@一般地层16～22s，松散易坍地层19～28s。
@#@@#@含砂率：
@#@新制泥浆不大于4%。
@#@@#@胶体率：
@#@不小于95%。
@#@@#@PH值：
@#@大于6.5。
@#@@#@5、钻孔@#@5.1安装钻机@#@安装钻机时要求底部应垫平，保持稳定，不得产生位移和沉陷，顶端用缆风绳对称拉紧，钻头在护筒中心偏差不得大于50mm。
@#@@#@5.2钻进@#@开始钻进时，进尺应适当控制，在护筒刃脚处，应短冲程钻进，使刃脚处有坚固的泥皮护壁。
@#@待钻进深度超过钻头全高加正常冲程后可按土质以正常速度钻进。
@#@如护筒外侧土质松软发现漏浆时，可提起钻锥，向孔中到入粘土，再放下钻锥冲击，使胶泥挤入孔壁堵住漏浆孔隙，稳住泥浆继续钻进。
@#@@#@在砂类土或软土层钻进时，易坍孔。
@#@宜选用平底钻锥、控制进尺、低冲程、稠泥浆钻进。
@#@@#@泥浆补充与净化：
@#@开始前应调制足够数量的泥浆，钻进过程中，如泥浆有损耗、漏失，应予补充。
@#@并应按泥浆检查规定，按时检查泥浆指标，遇土层变化应增加检查次数，并适当调整泥浆指标。
@#@@#@每钻进2m或地层变化处，应在泥浆槽中捞取钻渣样品，查明土类并记录，及时排除钻渣并置换泥浆，使钻锥经常钻进新鲜地层。
@#@同时注意土层的变化，在岩、土层变化处均应捞取渣样，判明土层并记入记录表中以便与地质剖面图核对。
@#@@#@5.3检孔@#@钻孔完成后，用电子孔斜仪或检孔器进行检孔。
@#@孔径、孔垂直度、孔深检查合格后，再拆卸钻机进行清孔工作，否则重新进行扫孔。
@#@@#@5.4清孔@#@清孔的目的是使孔底沉碴、泥浆相对密度、泥浆中含钻渣量等指标符合规范要求，钻孔达到要求深度后采用灌注桩孔径监测系统进行检查，各项指标符合要求后立即进行清孔。
@#@@#@6、钢筋笼制作、安装@#@详见挖孔桩钢筋笼制作、安装@#@7、砼灌注@#@7.1.1导管技术要求灌注水下砼采用钢导管灌注，采用导管内径为25-30cm。
@#@导管使用前应进行水密承压和接头抗拉试验，严禁用压气试压。
@#@进行水密试验的水压不应小于孔内水深1.3倍的压力，也不应小于导管壁和焊缝可能承受灌注砼时最大内压力p的1.3倍，p=rchc-rwHw@#@式中：
@#@p为导管可能受到的最大内压力（kPa）；@#@@#@rc为砼拌和物的重度（24kN/m3）；@#@@#@hc为导管内砼柱最大高度（m），以导管全长或预计的最大高度计；@#@@#@rw为井孔内水或泥浆的重度（kN/m3）；@#@@#@Hw为井孔内水或泥浆的深度（m）。
@#@@#@7.1.2安装导管@#@导管采用φ25-30钢管，每节2～3m,配1～2节1～1.5m的短管。
@#@钢导管内壁光滑、圆顺，内径一致，接口严密。
@#@导管直径与桩径及混凝土浇筑速度相适应。
@#@使用前进行试拼和水密、承压和接头抗拉试验，按自下而上顺序编号和标示尺度。
@#@导管组装后轴线偏差，不超过钻孔深的0.5%并不大于10cm，试压力为孔底静水压力的1.5倍。
@#@@#@导管长度按孔深和工作平台高度决定。
@#@漏斗底距钻孔上口，大于一节中间导管长度。
@#@导管接头法兰盘加锥形活套，底节导管下端不得有法兰盘。
@#@采用螺旋丝扣型接头，设防松装置。
@#@@#@导管安装后，其底部距孔底有250～400mm的空间。
@#@@#@7.2二次清孔@#@浇筑水下混凝土前应检查沉渣厚度，沉渣厚度应满足设计要求；@#@当设计无要求时：
@#@柱桩不大于5cm；@#@摩擦桩不大于20cm。
@#@如沉渣厚度超出规范要求，则利用导管进行二次清孔。
@#@@#@7.3首批封底混凝土@#@计算和控制首批封底混凝土数量，下落时有一定的冲击能量，能把泥浆从导管中排出，并能把导管下口埋入混凝土不小于1m深。
@#@足够的冲击能量能够把桩底沉渣尽可能地冲开，是控制桩底沉渣，减少工后沉降的重要环节。
@#@@#@7.3.1首批灌注砼的数量公式（例桩径D=1.25）：
@#@@#@V≥πD2/4（H1+H2）+πd2/4h1；@#@h1=Hwrw/rC；@#@导管底口与孔底的距离为25-40cm，H1表示砼桩底到导管底口的高度，H2表示首批灌注砼的最小深度（导管底口到砼面的高度）为1m，h1表示泥浆底部到砼面的高度，保证导管埋入砼中的深度不小于1m。
@#@@#@h1=Hwrw/rC=11*68/24=31.17m@#@Vr1.25=3.14*（1.25/2）2*（H1+1）+3.14*（0.25/2）2/4h1=3.14*（1.25/2）2*（0.5+1）+3.14*（0.25/2）2/4*31.17@#@=2.23m3@#@对孔底沉淀层厚度应再次测定。
@#@如厚度符合设计要求,然后立即灌注首批砼。
@#@@#@7.3.2箭球、拨栓或开阀@#@打开漏斗阀门，放下封底砼，首批砼灌入孔底后，立即探测孔内砼面高度，计算出导管内埋置深度，如符合要求，即可正常灌注。
@#@如发现导管内大量进水，表明出现灌注事故。
@#@@#@7.4水下混凝土浇灌@#@桩基混凝土采用罐车运输配合导管灌注，灌注开始后，应紧凑连续地进行，严禁中途停工。
@#@在灌注过程中，应防止混凝土拌和物从漏斗顶溢出或从漏斗外掉入孔底，使泥浆内含有水泥而变稠凝结，致使测探不准确；@#@应注意观察管内混凝土下降和孔内水位升降情况，及时测量孔内混凝土面高度，正确指挥导管的提升和拆除；@#@导管的埋置深度应控制在2～4m。
@#@同时应经常测探孔内混凝土面的位置，即时调整导管埋深。
@#@@#@导管提升时应保持轴线竖直和位置居中，逐步提升。
@#@如导管法兰卡挂钢筋骨架，可转动导管，使其脱开钢筋骨架后，再移到钻孔中心。
@#@@#@拆除导管动作要快，时间一般不宜超过15min。
@#@要防止螺栓、橡胶垫和工具等掉入孔中。
@#@要注意安全。
@#@已拆下的管节要立即清洗干净，堆放整齐。
@#@循环使用导管4～8次后应重新进行水密性试验。
@#@@#@在灌注过程中，当导管内混凝土不满，含有空气时，后续混凝土要徐徐灌入，不可整斗地灌入漏斗和导管，以免在导管内形成高压气囊，挤出管节间的橡皮垫，而使导管漏水。
@#@@#@当混凝土面升到钢筋骨架下端时，为防钢筋骨架被混凝土顶托上升，可采取以下措施：
@#@①尽量缩短混凝土总的灌注时间，防止顶层混凝土进入钢筋骨架时混凝土的流动性过小。
@#@②当混凝土面接近和初进入钢筋骨架时，应使导管底口处于钢筋笼底口3m以下和1m以上处，并慢慢灌注混凝土，以减小混凝土从导管底口出来后向上的冲击力；@#@③当孔内混凝土进入钢筋骨架4m～5m以后，适当提升导管，减小导管埋置长度，以增加骨架在导管口以下的埋置深度，从而增加混凝土对钢筋骨架的握裹力。
@#@@#@混凝土灌注到接近设计标高时，要计算还需要的混凝土数量（计算时应将导管内及混凝土输送泵内的混凝土数量估计在内），通知拌和站按需要数拌制，以免造成浪费。
@#@@#@在灌注将近结束时,由于导管内混凝土柱高减小,超压力降低,而导管外的泥浆及所含渣土稠度增加,相对密度增大.如在这种情况下出现混凝土顶升困难时,可在孔内加水稀释泥浆，并掏出部分沉淀土，使灌注工作顺利进行。
@#@在拔出最后一段长导管时，拔管速度要慢，以防止桩顶沉淀的泥浆挤入导管下形成泥心。
@#@@#@因为耐久性混凝土粉煤灰掺量较大，粉煤灰可能上浮堆积在桩头，加灌高度应考虑此因素。
@#@为确保桩顶质量，在桩顶设计标高以上应加灌100cm以上，以便灌注结束后将此段混凝土清除。
@#@@#@在灌注混凝土时，每根桩应至少留取一组试件，对于桩长较长、桩径较大、浇筑时间很长时，根据规范要求增加。
@#@如换工作时，每工作班都应制取试件。
@#@试件应施加标准养护，强度测试后应填试验报告表。
@#@强度不合要求时，应及时提出报告，采取补救措施。
@#@@#@有关混凝土灌注情况，在灌注前应进行坍落度、含气量、入模温度等检测；@#@在各灌注时间、混凝土面的深度、导管埋深、导管拆除以及发生的异常现象等，应指定专人进行记录。
@#@@#@7.5灌注砼测深方法@#@灌注水下砼时，应经常探测孔内混凝土面至孔口的深度，以控制导管埋深。
@#@如探测不准确，将造成埋深过浅，导管提漏，埋管过深拔不出或短桩事故。
@#@因此，在钻孔灌注桩中是一项非常重要的工作，一定要由具有高度责任心的人来操作。
@#@@#@目前测深多用重锤法，重锤的形状是锥形，底面直径不小于10cm，重量不小于5kg。
@#@用绳系锤吊入孔内，使之通过泥浆沉淀层而停留在砼表面（或表面下10－20厘米）根据测绳所示锤的沉入深度作为砼灌注深度。
@#@本方法完全凭探测者手中所提测锤在接触顶面以前与接触顶面以后不同重量的感觉而判别。
@#@测锤不能太轻，而测绳又不能太重，否则，探测者手感会不明显，在测深桩，测锤快接近桩顶面时，由于沉淀增加和泥浆变稠的原因，就容易发生误测。
@#@探测时必须要仔细，并以灌注砼的数量校对以防误测。
@#@@#@7.6泥浆清理@#@钻孔桩施工中，产生大量废弃的泥浆，为了保护当地的环境，这些废弃的泥浆，经泥浆分离器处理后，运往指定的废弃泥浆的堆放场地，并做妥善处理。
@#@@#@7.7质量检测@#@验对于桩长大于50米的钻孔桩，按设计要求在钢筋笼安装时预埋声测管，成桩后采用声波透射法进行检测。
@#@对于桩长少于50米的钻孔桩全部采用小应变检测。
@#@对质量有问题的桩，钻取桩身混凝土鉴定检验。
@#@@#@@#@表1钻孔桩钻孔允许偏差@#@序号@#@项目@#@允许偏差（mm）@#@1@#@孔径@#@不小于设计孔径@#@2@#@孔深@#@摩擦桩@#@不小于设计孔深@#@柱桩@#@不小于设计孔深，并进入设计土层@#@3@#@孔位中心偏心@#@群桩@#@≤50@#@4@#@倾斜度@#@≤1%@#@5@#@浇筑混凝土前桩底沉渣厚度@#@摩擦桩@#@≤200@#@柱桩@#@≤50@#@表2钻孔桩钢筋骨架允许偏差@#@序号@#@项目@#@允许偏差（mm）@#@1@#@钢筋骨架在承台底以下长度@#@±@#@100@#@2@#@钢筋骨架外径@#@±@#@10@#@3@#@主钢筋间距@#@±@#@10@#@4@#@加强筋间距@#@±@#@20@#@5@#@箍筋间距或螺旋筋间距@#@±@#@20@#@6@#@钢筋骨架倾斜度@#@0．5%@#@7@#@骨架保护层厚度@#@±@#@20@#@8@#@骨架中心平面位置@#@20@#@9@#@骨架顶端高程@#@±@#@20@#@10@#@骨架底面高程@#@±@#@50@#@回旋钻灌注桩作业指导书@#@1、目的@#@明确回旋钻钻孔桩施工作业的工艺流程、操作要点和相应的工艺标准，指导、规范桩基作业施工。
@#@@#@2、编制依据@#@《客运专线铁路桥涵工程施工质量验收暂行标准》@#@《客运专线铁路桥涵工程施工技术指南》@#@《施工图设计文件》@#@3、适用范围@#@钻机按照泥浆的循环方式：
@#@分正循环钻机和反循环钻机。
@#@正循环钻机适用于黏土、粉土、砂性土等各类土层的桥墩的桩基施工。
@#@反循环钻机适用于粘性土、砂性土、卵石土和风化岩层，但卵石粒径少于钻杆内径的2/3，且含量不大于20%。
@#@@#@ @#@@#@4、施工方法及工艺要求@#@ @#@@#@4.1、施工准备@#@4.1.1、钻孔场地应清除杂物、换除软土、平整压实，场地位于陡坡、水中或淤泥中时，用枕木或型钢等搭设工作平台，平台必须坚固稳定，能承受施工作业时所有静、活荷载，同时还应考虑施工设备能安全进、出场。
@#@@#@4.1.2、埋设钢护筒，护筒内径比桩径大20cm，护筒顶面高出施工地面20～30cm。
@#@@#@护筒埋置深度符合下列规定：
@#@黏性土不小于1m，砂类土不小于2m。
@#@当表层土松软时将护筒埋置到较坚硬密实的土层中至少0.5m。
@#@岸滩上埋设护筒，在护筒四周回填黏土并分层夯实；@#@护筒顶面中心与设计桩位偏差不大于5cm，倾斜度不大于1%。
@#@@#@4.1.3、开挖泥浆池，选用膨润土、CMC、PHP、纯碱等配制优质泥浆。
@#@根据地层情况及时调整泥浆性能，泥浆性能指标如下：
@#@@#@泥浆比重：
@#@正循环钻机一般地层为1.1～1.3；@#@@#@反循环钻机泥浆比重可为1.01～1.15。
@#@@#@粘度：
@#@一般地层16～22s，松散易坍地层19～28s。
@#@@#@含砂率：
@#@新制泥浆不大于4%。
@#@@#@胶体率：
@#@不小于95%。
@#@@#@PH值：
@#@大于6.5。
@#@@#@4.2、钻孔@#@4.2.1、钻机就位前，对主要机具及配套设备进行检查、维修。
@#@@#@4.2.2、钻孔前，按施工设计所提供的地质、水文资料绘制地质剖面图，挂在钻台上。
@#@针对不同地质层选用不同的钻头、钻进压力、钻进速度及适当的泥浆比重。
@#@@#@4.2.3、开钻时宜低挡慢速钻进，钻至护筒以下1米后再以正常速度钻进。
@#@使用反循环钻机钻孔，应将钻头提离孔底20厘米，待泥浆循环通畅后方可开钻。
@#@潜水钻机钻孔，应按钻孔孔径和地质选择钻头，钻头切削方向应与主轴旋转方向一致。
@#@@#@4.2.4、钻进过程中及时滤渣，同时经常注意地层的变化，在地层的变化处均应捞取渣样，判断地质的类型，记入记录表中，并与设计提供的地质剖面图相对照，钻渣样应编号保存，以便分析备查。
@#@@#@4.2.5、经常检查泥浆的各项指标。
@#@@#@4.2.6、开始钻进时，适当控制进尺，使初期成孔竖直、圆顺，防止孔位偏心、孔口坍塌。
@#@@#@4.2.7、当钻孔深度达到设计要求时，对孔深、孔径、孔位和孔形等进行检查，确认满足设计要求后，立即填写终孔检查证，并经驻地监理工程师认可，方可进行孔底清理和灌注水下混凝土的准备工作。
@#@@#@4.3、清孔@#@4.3.1、根据地质情况可采用正循环或反循环清孔方式@#@4.3.2、清孔时注意事项：
@#@清孔标准符合设计及规范要求，即：
@#@孔内排出或抽出的泥浆手摸无2～3mm颗粒，泥浆比重不大于1.1，含砂率小于2%，粘度17～20s；@#@浇筑水下混凝土前孔底沉渣厚度不大于规范要求。
@#@严禁采用加深钻孔深度方法代替清孔。
@#@不采用加大孔深的方法来代替清孔。
@#@@#@4.4、钢筋笼制作、安装。
@#@@#@详见挖孔桩钢筋笼制作、安装。
@#@@#@4.5、砼灌注@#@详见冲击钻孔桩混凝土灌注。
@#@@#@4.5.1、安装导管@#@详见冲击钻孔桩导管安装。
@#@@#@4.5.2灌注水下混凝土@#@详见冲击钻孔桩灌注水下混凝土@#@4.6、泥浆清理@#@详见冲击钻孔桩泥浆清理@#@5、质量检验标准@#@详见冲击钻孔桩质量检验标准@#@ @#@@#@旋挖钻灌注桩作业指导书@#@1、目的@#@明确桥梁桩基旋挖钻灌注桩作业的工艺流程、操作要点和相应的工艺标准，指导、规范桩基作业施工。
@#@@#@2、编制依据@#@《客运专线铁路桥涵工程施工质量验收暂行标准》@#@《客运专线铁路桥涵工程施工技术指南》@#@《施工图设计文件》@#@3、适用范围@#@适用于各种土质层和砂类土、碎（卵）石土或中等硬度以下基岩的桥墩桩基施工。
@#@施工前应根据不同的地质采用不等的钻头。
@#@目前国内常用";i:
23;s:
14822:
"青少年航模活动的教育意义@#@青少年航模活动的教育意义@#@一、国内学生的创新能力@#@2009年教育进展国际评估组织对全球21个国家的调查显示，中国孩子的计算能力排名全球第一、想象力却排名倒数第一、创造力排名倒数第五。
@#@@#@二、校内主要课程设置@#@学校课程比较单一，主要表现为基于书本知识的超前学习，以学科概念知识结构为主的学术内容，围绕竞赛和应试的反复训练。
@#@@#@多数学校的课程体系中，重知识轻思维，重动脑轻动手，重事实轻过程，重智力因素轻非智力因素的倾向明显；@#@科学实验类、问题研究类、人文社科、思维训练和方法类课程薄弱的问题广泛存在。
@#@@#@三、国家人才发展战略@#@人才建设主要任务：
@#@突出培养造就创新型科技人才。
@#@@#@江泽民说：
@#@“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。
@#@”任何社会的进步与发展都与创新密切相关。
@#@@#@胡锦涛：
@#@把增强自主创新能力摆在全部科技工作的首位，加快形成有利于自主创新的体制机制，努力建设宏大的科技创新人才队伍。
@#@@#@四、如何创新@#@好奇——创新意识的萌芽@#@兴趣——创新思维的营养@#@质疑——创新行为的举措@#@努力和探索——创新的支撑@#@@#@培养人才要从娃娃抓起，重视对中小学生科学素质的培养，让他们既会动脑，又会动手。
@#@培养他们的创新思维，保护他们的创造精神，使他们从小树立热爱科学、献身科学的远大志向。
@#@@#@温家宝@#@2007年2月27日国家科学技术奖励大会@#@在基础教育阶段，组织开展生动活泼、健康益智的课外活动，是学校教育的重要组成部分，是全面推进素质教育的重要手段之一。
@#@@#@五、航模运动简介@#@航模运动是当前最受青少年喜爱的运动之一，它不仅是一项竞争激烈的体育运动，也是一项含有多学科知识的科技运动。
@#@由于航模运动融科技和竞技为一体，脑力劳动和体力劳动为一体，趣味、娱乐和实用为一体，是开展科普教育和提高青少年综合素质的较好项目。
@#@@#@发达国家科技模型发展状况与我国的对比情况@#@美国AMA航模协会有16-20万会员。
@#@@#@在日本有上百万的航模爱好者，每个周末聚集在高速公路桥墩下飞航模。
@#@@#@而在中国的现状是航模爱好者2-6万人，2万个是真正玩航模的发烧友，另外4万人只是停留于喜爱航模、阅读此方面文章上。
@#@@#@一个国家航模爱好者的数量从一个很小的侧面反映出了经济、科技水平的高低，由此看来我国发展科技体育不仅迫切而且任重道远。
@#@@#@六、航模活动的特点@#@
（1）种类的多样性。
@#@@#@（3）亲自动手的实践性。
@#@@#@（4）知识应用的广泛性。
@#@@#@（5）不断革新的创造性。
@#@@#@（6）互相比拼的竞争性。
@#@@#@协作@#@培养坚韧的毅力，团队协作精神。
@#@锻炼心理素质。
@#@（合作学习）@#@专注@#@科技模型活动能培养青少年的逻辑思维能力、创造力和专注能力。
@#@@#@身心健康@#@制作过程动手动脑开心快乐。
@#@去场地比赛，放飞和回收的过程中也起到锻炼身体的作用。
@#@@#@培养未来科技人才@#@培养学生对自然科学的兴趣，激发学生的学习热情。
@#@@#@“小航模-大国防”提高学生的爱国热情，培养未来科技人才。
@#@@#@中科院院长:
@#@路甬祥@#@中科院院士：
@#@顾诵芬@#@举办科技体育竞赛活动的重要意义@#@国家《航空科技体育事业产业“十二五”发展规划》中指出，“将科技体育作为加强素质教育，培养创新型、实践型人才的重要手段，促进科技体育项目与体育课、科技课、劳技课、学校运动会等的全面结合。
@#@”加强青少年科技体育工作指导是体育和教育部门的重要工作内容，也是教育体制机制创新的切入点和突破口，更是提高全民科学素质的基础性工作。
@#@它反映一个地区的创新能力，代表着明天和希望。
@#@大力推进“科技体育进校园”活动，将航空模型,定向越野、无线电测向、等项目大力推进学校体育课堂，将航空模型，航海模型、建筑模型、车辆模型等运动项目全面纳入校外活动范围。
@#@以增强学生体质为主体，融知识性、创新性、趣味性为一体，让更多的青少年参与到科技体育中来，锻炼身体，获得新知，享受快乐，努力构建学校、家庭和社区三位一体的青少年科技体育竞赛活动网络。
@#@@#@国家领导人的关心和关怀@#@七、航模活动与学校课程的结合@#@1、与中小学科学课的结合@#@课程基本理念@#@面向全体学生@#@立足学生发展体现科学本质@#@突出科学探究@#@反映当代科学成果@#@具体内容@#@关注航天器技术（例如运载火箭、人造卫星、载人航天飞船、航天飞机、空间站）的基本功能及其应用。
@#@@#@2、与通用技术课程的结合@#@3、与中小学体育课的结合@#@4、与语文课的结合@#@实验报告、活动总结、体验感受、作品介绍@#@5、与美术课的结合@#@6、与自然地理、人文地理的结合@#@7、与学校大课间结合。
@#@@#@8、与学校活动结合。
@#@（学校科技节、运动会）@#@丰富校园文化，提升学校影响力。
@#@@#@八、教学案例分析@#@（以航空、航海模型为例）@#@1、从自然界的问题开始，从学生感兴趣的或熟悉的问题和现象开始。
@#@@#@2、让学生积极参与收集、筛选和分类，学会观察、记录、画图、测量和计算，学会使用显微镜、温度计等普通的观察测量仪器。
@#@@#@3、引导学生将注意力放在搜集和使用证据上，让他们自己决定哪些证据是相关的，并能对证据的含义作出解释。
@#@@#@4、为学生提供相关的历史背景，使学生了解科学思想的发展知识，进而对科学的形成产生一个概念。
@#@@#@5、采取小组学习方式，让学生体验科学技术工作所需要的协作特性。
@#@@#@1、航空模型@#@导入@#@一提到飞机和飞机模型，大家不自觉的就会想到鸟类，因为他们有点太多类似的地方，可以说鸟类是飞机的祖先。
@#@当然这也就涉及到我们经常提到的一门学问----仿生学。
@#@但是我们发现鸟类和飞机的飞行状态有一个很明显的区别就是鸟类是扑翼飞行，但是飞机不是。
@#@我们会问人类在最初发明飞机的时候难道就没有想过学习鸟儿的飞行方式吗？
@#@到底人类都经过了哪些尝试才最终圆了飞天之梦呢？
@#@这中间我们有会遇到什么呢？
@#@让我们来看看这个短片@#@飞机为什么最终没有像鸟类一样设计成扑翼系统呢？
@#@这就涉及到飞机的飞行方式问题。
@#@@#@鸟类的飞行方式是：
@#@通过扑翼来拥有升力，同时调整扑翼尾部姿态来调整飞行方向（注意，鸟类的一般扑翼频率都在每分钟1000下左右）@#@现代科技之所以没有采用类似鸟类的飞行系统，是因为扑翼系统要求的扑翼频率太高，还有需要一些特殊的材质等很多问题不好解决所以我们采用了其他的动力系统。
@#@@#@作为普通飞机，因为自身的动力系统已足够，且增加扑翼系统还会使飞机稳定性大大降低，所以不采用扑翼系统。
@#@@#@问题一@#@飞机为什么能在空中飞行？
@#@@#@其中体现了什么科学原理？
@#@@#@（请学生大胆尝试，积极回答）@#@小实验@#@模型流体力学@#@飞行原理--伯努利定律，基本内容：
@#@在水流或气流里，如果速度慢，压力就大，如果速度快，压力就小。
@#@@#@机翼升力原理图解@#@问题二@#@大家思考一下鸟类是靠什么辨别方向的？
@#@又是靠什么改变方向的呢？
@#@同理考虑一下飞机模型要调整飞行方向怎么调整？
@#@@#@（老师使用道具演示）@#@问题2尾翼@#@科学家证实了鸽子的上喙确实具有一种能够感应磁场的晶胞，正是这种器官为鸽子的飞行导航。
@#@@#@鸟在空中飞翔时，要想改变方向是靠尾巴和翅膀配合进行的。
@#@@#@2、航海模型@#@导入@#@ 船舶没有轮子，为什么叫轮船？
@#@船是怎样逐步发展成现在的样子的呢？
@#@许多这样的问题或许你并不完全清楚。
@#@要是我们在了解船舶发展史的同时，能动手制作一套船模，就可亲手再现并“触摸”到那一段段历史，这该是一件多么有意义的事啊！
@#@让我们循着历史的线索，一起“回到”那个古老的航海时代，见证航海中的冒险、荣誉和激情。
@#@本节课主要介绍一种新的模型样式——航海模型。
@#@@#@问题一@#@轮船没有轮子，人们为什么把它叫轮船呢？
@#@@#@原来，最早的轮船诞生在1807年，是美国青年富尔顿发明的。
@#@富尔顿发明的轮船的确是带轮子。
@#@他的“克鲁蒙特号”轮船的两侧装有两只大轮子（蹼轮），轮子的直径约4.6m，比一间房子还高。
@#@当这艘既不用桨，又不用帆的大船在哈德逊河上行驶的时候，两岸站满了看热闹的人。
@#@大家看着船舷上的大铁轮，听着那蹼轮拨水的轧轧声就给这种船起了个名字--轮船。
@#@@#@ @#@@#@事实上在船舷上装巨大的轮子并不是好办法。
@#@所以后来人们把轮船的大轮子改成了螺旋桨。
@#@轮船的螺旋桨和飞机的螺旋桨一样，也是动力的来源，它在水里高速运转使轮船航行。
@#@所以，现在你已经看不到带轮子的轮船了。
@#@@#@问题二@#@船是怎样逐步发展成现在的样子的呢？
@#@@#@1.独木舟和木筏@#@2.木船@#@3.帆船@#@4.蒸汽机船@#@问题三@#@轮船为什么不会下沉？
@#@@#@@#@小实验：
@#@@#@如果我们把一张薄铁皮放在水里，它立刻就沉下去了；@#@如果把这张铁皮做成一个盒子，重量没有改变，它却能漂浮在水上，如果在盒子里再装一些东西，盒子也只下沉一些，仍然能漂浮在水面上。
@#@@#@这是因为盒子的底面上要受到水的压力，这种压力就是竖直向上的浮力，只要浮力大于铁皮的重量，就会托住铁盒使它不会下沉。
@#@当然铁盒的四周同时也受到水的压力，不过它前后左右四面所受的压力都会相互抵消；@#@@#@根据阿基米德定律：
@#@浮力是随着水的深度的增加，随着物体浸没在水里部分的体积增大而增大的。
@#@@#@大轮船能浮在水上的道理也是一样的。
@#@船愈大吃水愈深，就意味着船所排开水的重量愈大，船所得的浮力也愈大，当然也就不会轻易下沉了。
@#@@#@问题4：
@#@帆船逆风的时候可不可以行驶？
@#@@#@问题5：
@#@水涨而船不下沉的原理是什么？
@#@@#@@#@……@#@方案一：
@#@老师组织学生举行限时制作比赛。
@#@要求在规定时间内做完，其中最规范、最美观、运行效果最好的获胜！
@#@@#@方案二：
@#@分小组制作。
@#@几个同学一个小组，不指定负责人，让学生自由分配，主要是培养学生的团队合作能力，发掘学生的领导潜质。
@#@@#@方案三：
@#@让一些模型制作成绩优秀的同学担任学生的模型教练或者比赛裁判，主要是为了激发更多的学生积极进取，不断进步！
@#@@#@九、科技教育应该反映科学的价值观@#@1、欢迎好奇心，帮助他们学会清楚地界定问题。
@#@@#@2、鼓励创造性和想象力。
@#@@#@3、鼓励健康的质疑精神，使学生养成提出问题和寻求答案的习惯。
@#@@#@4、体会科学的乐趣，促进美学的反响。
@#@@#@十、他山之石@#@参加“飞向北京-飞向太空”@#@全国青少年航空航天模型教育竞赛@#@ 北航附小建立了以北航院士、北航科学家、航空航天高科技人才为主的校外辅导团，定期为学生进行科普讲座、科技辅导和科技论坛等活动。
@#@@#@北航附小与北航大学机械学院签订了协议，北航大学机械学院的大学生作为学校的辅导员，定期到所联系的班级开展航空航天科普活动。
@#@丰富多彩的内容不仅丰富了学生们的科技知识，更是调动了广大学生的学习兴趣，拓宽了他们的视野。
@#@@#@北航附小航模课外活动小组、航模校队每周活动3次，分别是周一、周三和周五下午放学后。
@#@按学生年龄和学生自身的能力分组，分为初级、中级和高级班。
@#@活动对象普及3-6年级。
@#@总人数50余人。
@#@既能使航模活动得到普及，又能使对航模运动有着浓厚兴趣的学生得到发展提高。
@#@@#@航空航天知识竞赛是北航附小每年都要举行的一项全校性的航空知识普及活动，也是学生最热衷参与的一项科技类活动。
@#@知识题库的内容是学校科学组全体教师多年来辛勤劳动的结果，航空航天知识题目数量多达千道，上至航空航天发展史，下到飞机的结构以及最前沿的科技知识动态新闻等。
@#@@#@北航附小航模校队每年都参加全国、北京市的航空模型比赛，并取得了优异的成绩。
@#@@#@广东省珠海市第一中学@#@★全国文明单位@#@★广东省青少年科技教育先进单位@#@★广东省青少年科学教育特色学校@#@★全国航空特色学校@#@★航空科普先进单位@#@十一、航模活动的意义@#@航空活动不仅仅是一项体育活动，也是一项具有较多科技含量的科普教育活动。
@#@无论从体育的角度，还是从科技活动的角度来看，都是一项值得坚持和推广的活动。
@#@@#@特别是在党中央提出“科教兴国”的国策和在青少年中实施“素质教育”的方针后，开展航模普及活动，既可以在青少年中宣传普及航空航天科技知识，又能进行爱国主义和国防意识的教育；@#@同时，还可以锻炼青少年的身体，提高他们的逻辑分析能力，动手制作能力，培养他们精益求精，认真负责的工作态度和开拓进取，勇于拼搏的奋斗精神，提高他们的综合素质，培养创造型和复合型人才，这是一项利国利民的工作。
@#@@#@ @#@@#@THANKS!
@#@!
@#@!
@#@@#@ @#@@#@致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习课件等等@#@打造全网一站式需求@#@欢迎您的下载，资料仅供参考@#@ @#@@#@";i:
24;s:
20113:
"分析主减速比对整车动力性与经济性的影响@#@分析主减速比对整车动力性与经济性的影响@#@刘艳蕾@#@（武汉理工大学，湖北武汉430070）@#@摘要：
@#@汽车动力性与燃油经济性是汽车最重要、最基本的性能，动力系统良好的匹配对于提高动力性、改善燃油经济性和降低排放污染物具有显著的效果。
@#@本文采用GT-DRIVE软件，对某微型车型车进行了动力性、燃油经济性的仿真分析，通过分析不同的案例，得到主减速比对燃油经济性、最大爬坡度、百公里加速时间有较大的影响。
@#@@#@关键词：
@#@GT-DRIVE；@#@主减速比；@#@燃油经济性；@#@最大爬坡度；@#@百公里加速时间@#@引言@#@进入21世纪以来，能源和环境已成为世界各国关注的焦点。
@#@特别是近几年，石油价格持续上涨，目前石油价格已经突破145美元/桶，能源对人们的生产生活都产生了极大影响，世界各国都纷纷采取措施应对可能出现的能源危机。
@#@因此，提高汽车的运输生产率，降低汽车的燃油消耗是目前汽车工业急需解决的重要课题之一。
@#@所以作为一个汽车企业，能够设计制造出符合消费者意愿的汽车是开拓并占有市场的必要前提。
@#@因此，通过合理匹配汽车动力传动系统来提高汽车运输效率，降低燃油消耗具有较大的潜力。
@#@汽车的动力性和燃油经济性在很大程度上取决于发动机的性能和传动系形式及参数的选择，即取决于汽车动力传动系统合理匹配的程度。
@#@本文通过对动力性和燃油经济性的计算，分析主减速器传动比的大小对汽车的动力性和燃油经济性的影响。
@#@@#@1GT-DRIVE软件结构分析@#@GT-DRIVE是由美国的GammaTechnologies公司开发的GT-SUITE系列软件的重要组成部分，它是研究汽车动力性、燃油经济性、排放性及制动性能的高级模拟分析软件，灵活的模块化理念使得GT-DRIVE可对任意结构形式的汽车传动系统进行建模和仿真。
@#@@#@1.1GT-DRIVE软件功能与特点@#@GT-DRIVE是基于全面满足汽车开发全过程要求的思想而设计的，它主要应用于以下六个方面：
@#@@#@1、车辆/发动机的性能匹配；@#@@#@2、循环工况模拟-燃油经济性和排放；@#@@#@3、发动机/传动控制系统仿真；@#@@#@4、发动机-变速箱-车辆动力性能；@#@@#@5、驱动系统的部件设计和配置；@#@@#@6、驱动系统的扭振、驾驶性能、制动性能、牵引能力；@#@@#@7、发动机台架实验。
@#@@#@GT-DRIVE是基于面向对象技术编写的，其软件界面是GT-ISE（如图1）。
@#@从模型图的建立、运行，到数据的后处理，GT-DRIVE的操作都是在GT-ISE中进行，使用方法简便、高效。
@#@模型在建模时是以不同的状态出现的，为了方便管理，主要为三层结构：
@#@@#@1、模板（Template）：
@#@这是模型的原始状态，出现在数据库中，没有具体参数。
@#@@#@2、实体（Object）：
@#@有具体参数的模型，而且该模型用于管理一批类似结构的部件。
@#@@#@3、部件（Part）：
@#@出现在建模区模型图上的模型，这是实际物理存在的模型，而不是概念。
@#@@#@图1GT-ISE操作界面@#@利用模型生成器能方便的建立各种汽车模型，甚至各种新概念车的模型，如混合动力轿车、多发动机轿车等，并能进行快速仿真运算。
@#@GT-DRIVE程序代码还能计算纯运动学模型和运动学/动力学混合模型，如为了研究传动系的低频振动，使用了扭转弹性轴；@#@计算可以是准静态算法，如发动机中的某一控制点，可以包含驾驶员和油门踏板位置的真实情况模拟；@#@复杂的传动系模块也考虑的驾驶员个性特点；@#@在发动机冷启动的驱动力特性模拟中使用了发动机的温度模块。
@#@@#@1.2GT-DRIVE的程序结构@#@GT-DRIVE程序结构包括两个部分：
@#@计算部分和图形界面部分。
@#@@#@
（1）计算部分@#@计算部分是程序的核心，包含所有算法的必要模块，通过中间文件和包含数据模块的文件传递数据，是一种严格由界面定义的标准设计。
@#@模块功能设置非常详细，并且根据需要现有模块能很容易的由用户定义的模块（假如没有使用附加控制参数）替代。
@#@考虑到不同的硬件平台，模块在系统中可以单独使用。
@#@@#@数据结构与模块结构一致，结构体系包括：
@#@@#@1）计算中心@#@计算中心包括：
@#@@#@计算管理器：
@#@该单元包含项目处理和控制计算任务要求的全部功能；@#@@#@数据管理器：
@#@提供计算中心和外部模块所需的信息；@#@@#@方程管理器：
@#@包括设置、分析和动态多体系统的解法的全部功能；@#@@#@信息处理器：
@#@控制单个模块的输入信息及设置不同的控制功能；@#@@#@2）外部模块@#@不同的外部模块的数量和连接方式不同，如：
@#@@#@机械模块（如发动机、变速器）、车辆基本控制模块（如变速器控制）、一般控制模块（如驾驶员、道路模型）、计算模块（如循环运行、全油门加速）等。
@#@@#@
（2）图形用户界面@#@图形用户界面应用于下面的任务中：
@#@计算图标的控制、输入数据、模块的生成和数据的估算。
@#@@#@图形用户界面分为：
@#@预处理、后处理、在线检测、数据检查。
@#@@#@2建立模型的主要模块分析以及参数设置@#@分别介绍各模型的特性@#@车辆传动系的仿真模型由以下几个模块组成：
@#@VehDriver、Vehiclebody、EngineState、Clutch、Transmission、GearConn、TireConn、Brake等。
@#@主要模块的功能如下@#@
（1）VehDriver模块@#@驾驶室模块是用来实现驾驶员和车辆之间的联系的，该部件只能通过数据总线来连接，一方面要接收车辆的信息（如速度、加速度等），另一方面要把驾驶员的意图（如加速踏板、制动踏板的位置）传送给其他部件。
@#@该模块中需要定义加速踏板行程与负荷信号的关系、离合器踏板和制动踏板的特性，当传动系模式为自动时无需定义离合器踏板特性。
@#@特性窗口如图2所示。
@#@@#@图2VehDriver模块特性窗口@#@
（2）Vehicle_body模块@#@Vehiclebody模块是整车模型的主要部件之一，通常也称整车模块，该模块包含车辆的基本数据，如相关尺寸和重量参数，只需手动输入即可。
@#@每个整车模型中有且仅有一个Vehicle_body模块。
@#@对基于载荷状态及各种外部条件的道路循环和台架实验循环，该模块要计算道路阻力和动态轮载荷。
@#@在计算动态轮载荷时要考虑动态因素，如加速阻力、空气阻力和滚动阻力等的影响。
@#@整车车身模块特性窗口如图3所示：
@#@@#@车身模块所需的数据信息为：
@#@整车车装备质量、乘客和货物质量、轿车重心距离、重心高度、轿车质量中心距前轴的距离、前后轴距离、前轴升力系数、后轴升力系数、牵引系数、迎风面积等；@#@此外，还包括悬架的固有频率和阻尼比、不足转向系数。
@#@@#@图3Vehicle_body模块特性窗口@#@（3）EngineState模块@#@发动机模块要制定发动机的外特性、燃油消耗特性和排放特性。
@#@当发动机冷起动时，考虑温度对燃油消耗和排放的影响，模块中还包含有温度模型。
@#@通过曲线和图形来模拟发动机的特性。
@#@特性窗口如图4所示。
@#@@#@计算任务可任意选择动力性、经济性和排放，关闭温度模式，怠速转速设置为固定值，怠速时的燃油消耗和排放为固定值。
@#@指定车速和油门位置时，发动机的转速、功率、扭矩、牵引力、加速度、恒速爬坡能力，档位由变速箱的切换策略自动选择；@#@指定发动机转速、油门位置和档位时，发动机的转速、功率、扭矩、牵引力、加速度、恒速爬坡能力；@#@指定发动机转速和档位时的车速；@#@指定发动机转速时的车速，档位由变速箱控制策略自动选择；@#@指定档位时的最大车速，以及限制最大车速的因素；@#@指定车速和发动机负荷时的燃油经济性。
@#@恒速行驶时的燃油经济性。
@#@指定车速时所需的驱动力；@#@指定加速度/坡度时的最大车速。
@#@循环工况情况下车辆的燃油经济性。
@#@循环工况情况下车辆的排放。
@#@@#@发动机模块所需要的数据信息为：
@#@发动机排量、工作温度、最高转速、转动惯量、怠速转速、燃油类型、燃油密度、热值等。
@#@@#@图4EngineState模块特性窗口@#@（4）ClutchConn模块@#@当传动系模式设置为手动时，对离合器的控制由VehDriver模块来实现，当传动系@#@图5ClutchConn模块特性窗口@#@模式设置为自动时由外部模块来定义对离合器的控制。
@#@特性窗口如图5所示。
@#@无论传动系模式为手动或自动，离合器模块需要的数据均为：
@#@输入、输出转动惯量[@#@]；@#@离合器传递的最大转矩[@#@]；@#@平均有效半径[mm]；@#@离合器摩擦面数。
@#@@#@（5）Transmission模块@#@Transmission模块包含不同档位的变速箱，用户需要定义档位数及每一档位的速比、转动惯量和力矩损失。
@#@通过对速比、转动惯量和力矩损失的考虑，将发动机转矩转换成驱动力矩。
@#@特性窗口如图6。
@#@Transmission模块所需数据有：
@#@每一档速比、转动惯量和力矩损失。
@#@@#@图6Transmission模块特性窗口@#@变速器中的各齿轮参数如图7。
@#@@#@图7变速器中的各齿轮参数@#@（6）GearConn模块@#@主减速器能使驱动轮的转动最终与发动机相符，同时使回转方向与驱动轮的回转轴相符的功能。
@#@特性窗口如图8所示。
@#@主减速器模块所需数据有：
@#@速比、输入输出转动惯量[@#@]。
@#@@#@图8GearConn模块特性窗口@#@（7）TireConn模块@#@车轮作为汽车与道路之间的传力部件，传递着汽车与路面之间的一切力和力矩，起着承载车体重量及产生驱动力、制动力的作用。
@#@特性窗口如图9所示。
@#@@#@所需数据信息有：
@#@静态轮胎半径、动态轮胎半径、转动惯量、轮胎摩擦系数等。
@#@@#@图9TireConn模块@#@（8）Brake模块@#@制动系统是使汽车减速、停车；@#@其直接影响汽车的安全性能。
@#@对于整车模型而言，其主要通过驾驶员的控制，而不是与车轮的传动进行连接。
@#@Brake模块特性窗口如图10所示。
@#@@#@图10Brake模块特性窗口@#@（9）shaft模块@#@传动轴是连接或装配各项配件而可移动或转动的圆形物体配件，一般均使用轻而抗扭性佳的合金钢管制成。
@#@对前置引擎后轮驱动的车来说是把变速器的转动传到主减速器的轴，它可以是好几节由万向节连接。
@#@shaft模块特性如图11所示。
@#@@#@图11shaft模块特性窗口@#@2.2整车系统模型的建立@#@根据整车动力传递的路线，利用GT-DRIVE提供的元件库，依次将GT-DRIVE中各元件库窗口中拖入所需元件,然后进行物理连接，建立模型。
@#@在进行物理连接时，需要注意动力传递的方向性。
@#@建立该微型车的系统模型（如图12）。
@#@@#@图12整车系统模型@#@3模型设计@#@1）点击“OpenRunSetup”，设置运行时间。
@#@窗口如图13。
@#@@#@图13“OpenRunSetup”窗口@#@
（2）点击“OutPutSetup”图标，设置输出文件标题，设置数据存储间隔。
@#@窗口如图14。
@#@@#@图14“OutPutSetup”窗口@#@现在双击位于模型中的每个零件（Part）弹出的属性窗口都会增加了一个Plot页左键点击小方块即可选中根据模型输入和计算内容，如果此选中内容包含在计算结果中，那么就可以在后处理中看到如果不对每个零件进行选择，后处理将看到很少的默认输出信息。
@#@@#@3）点击“CaseSetup”图标，使用按钮AppendCase追加4个（共计5个case），如图15。
@#@@#@图15“CaseSetup”窗口@#@4）点击“RunSimulation”运行该模型。
@#@@#@5）点击gt-post工具栏上的“CreatePlotsofRLT’s”图标，选择TimeRLT，而后点击“XYScatterPlot”，点击“Next”，得到如图16。
@#@@#@图16“XYScatterPlot”窗口@#@（6）鼠标点击x下第一行空白处左下角树形目录展开到如图17所示右下角LastVehicleSpeed上点击鼠标左键。
@#@@#@图17“RUNRLTMacro”窗口@#@（7）点击“Finish”。
@#@@#@4整车性能分析@#@主减速器传动比的大小对汽车的动力性和燃油经济性都有影响，驱动桥速比的变化影响着行驶阻力功率曲线在发动机万有特性图中的位置，大的传动比使曲线右移；@#@小的传动比使曲线左移，接近万有特性的低油耗区。
@#@当驱动桥速比减少时，汽车单位行程内发动机曲轴总转数减少，内部摩擦损失也减少，燃料效率提高。
@#@主减速器传动比@#@增大，可以增加汽车的后备功率，使汽车加速性能提高，但加速性能的提高会使汽车的燃油经济性降低。
@#@由于@#@增大，汽车后备功率虽然增大了，但在等速行驶时，发动机负荷率却降低，一般传动系参数的优化，应该在保证汽车一定的动力性，即最高档具有最大动力因数的条动机的负荷率在90%左右时经济性为最佳，随着负荷率的减少，燃油消耗率逐渐增加。
@#@因此，动力传动系参数的优化，应该在保证汽车一定的动力性，即最高档具有最大动力因数的条件下使燃油经济性最好。
@#@@#@4.1分析整车的燃油经济性@#@1）计算出与速度和传动比相对应的发动机转速：
@#@@#@@#@
（1）@#@2）计算在此速度下，发动机消耗的功率@#@：
@#@@#@@#@
（2）@#@3）根据发动机所消耗的功率@#@及对应的转速@#@，求得发动机有效转矩：
@#@@#@（3）@#@4）由发动机有效转矩@#@和转速n，计算出发动机有效燃油消耗量@#@：
@#@@#@@#@（4）@#@5）计算出发动机单位时间内燃油消耗量@#@：
@#@@#@@#@（5）@#@6）将求得的@#@值代入式，即求得速度@#@下等速燃油经济性。
@#@图18是GT-POST运算得到的各档单位燃油等速行驶里程。
@#@@#@7）变换@#@与@#@值，即可计算出不同档位下汽车各速度下等速百公里燃油消耗（如图19），即汽车燃油经济特性@#@图18各档单位燃油等速行驶里程@#@该微型车等速百公里燃油消耗量测试试验：
@#@试验路段设在路面良好、平直的道路上，长度为500m（或1000m）。
@#@用最高档（经济档）以20km/h、30km/h…等10km/h的整倍数车速等速驶过测量路段（表1），利用燃油流量计与秒表测出通过该路段的油耗与时间，计算出相应的百公里油耗与实际平均车速，即得到百公里油耗与车速的关系曲线（如图19）。
@#@@#@表1某微型车百公里燃油消耗量@#@序号@#@试验车速（km/h）@#@百公燃油消耗量（L）@#@1@#@20@#@2@#@30@#@3@#@40@#@4@#@50@#@5@#@60@#@6@#@70@#@7@#@80@#@8@#@90@#@9@#@100@#@10@#@110@#@11@#@120@#@1）将等速行驶过程s（m）行程的燃油消耗量（mL）为：
@#@@#@折算成（L/100km）为@#@（6）@#@图19等速百公里燃油消耗曲线@#@由图19可以看出，该车以5档行驶时，发动机的经济工作区在3200r/min～4000r/min，对应的车速是50km/h～70km/h。
@#@而用户在实际行驶中多以40km/h～60km/h，满足设计的需求。
@#@@#@4.2爬坡性能@#@汽车的爬坡能力是用满载时汽车在良好路面上的最大爬坡度表示的。
@#@显然，最大爬坡度是指I档最大爬坡度。
@#@轿车的最高车速大，加速时间短，经常在较好的道路上行驶，一般不强调它的爬坡能力；@#@然而，它的I档加速能力大，故爬坡能力也强。
@#@货车在各种地区的各种道路上行驶，所以必须具有足够的爬坡能力，一般imax在30%即。
@#@左右。
@#@更进一步说明的是：
@#@imax代表汽车的极限爬坡能力，它应比实际行驶中遇到的道路最大爬坡度超出很多，这是因为应考虑到在实际坡道行驶时，在坡道上停车后顺利起步加速、克服松软坡道路面的大阻力、克服坡道上崎岖不平路面的局部大阻力等要求的缘故。
@#@@#@有的国家规定在一定到的坡道上必须达到的车速来表明它的爬坡能力。
@#@控制这个指标可以保证各种车辆的动力性相差不致太悬殊以维持路面上各种车辆畅通行驶。
@#@如要求单车在3%的坡道上能以60km/h的车速行驶，汽车列车在2%的坡道上能以50km/h的车速行驶。
@#@美国规定新一代轿车的爬坡能力为：
@#@在EPA试验规定的质量下，应能以104km/h的车速通过6%的坡道，而在满载时车速则不能低于80km/h。
@#@@#@4.2.1最大爬坡度要求@#@汽车的最大爬坡度@#@实际上就是一档最大爬坡度，它反映汽车最大爬坡能力，约束条件为:
@#@@#@（7）@#@式中：
@#@@#@为不同车型最大爬坡度要求的下限值。
@#@@#@4.2.2一档驱动轮爬坡、附着条件校核@#@传动系最大传动比@#@是变速器一档传动比@#@与主减速器传动比@#@的乘积。
@#@一档传动比需满足的条件为：
@#@@#@（8）@#@式中：
@#@f为滚动阻力系数，@#@为最大爬破度。
@#@@#@在确定一档传动比时还应该校核附着条件，即最大牵引力必须小于或等于汽车在地面上的附着力。
@#@一档驱动轮附着条件为:
@#@@#@（9）@#@式中：
@#@@#@为道路利用附着系数；@#@@#@驱动轮上的法向反作用力。
@#@@#@图20各档爬坡能力@#@4.3百公里加速时间@#@汽车的加速时间表示汽车的加速能力，它对平均行驶车速有着很大的影响，特别是轿车，对加速时间更为重视。
@#@它的评价指标很多，但通用和统一的评价准则还没有。
@#@欧美等多数国家采用汽车油门全开时的加速距离和时间作为加速性能评价指标；@#@而前苏联学者认为除此之外，还应包括汽车加速度系数（最大加速度与发动机最大功率之比）、汽车油门全开加速到最高车速一半的时间和距离。
@#@@#@通常用原地起步加速时间与超车加速时间来表示汽车的加速性能。
@#@原地起步加速时间是指汽车由第Ⅰ档或第Ⅱ档起步，并以最大的加速强度（包括选择恰当的换档时机）逐步换至最高档后到某一预定的距离或车速所需的时间。
@#@超车加速时间是指用最高档或次高档由某一较低车速全力加速至某一高速所需的时间。
@#@对于超车加速能力还没有一致的规定，采用较多的是最高档或次高档由30km/h或40km/h全力加速行驶至某一高速所需的时间。
@#@@#@图21百公里加速时间@#@总结@#@本文通过对整车的燃油经济性和汽车的动力性来分析车辆的性能，而其中主减速比对他们的影响尤为重要。
@#@而动力性主要分析最大爬坡度和百公里加速时间。
@#@从分析可得，一般来说，主减速比越大，加速性能和爬坡能力较强，而燃料经济性比较差。
@#@但如果过大，则不能发挥发动机的全部功率而达到应有的车速。
@#@主减速比越小，最高车速较高，燃料经济性较好，但加速性和爬坡能力较差。
@#@@#@参考文献@#@[1]田韶鹏，付广，徐达伟等.GT-DRIVE的车辆动力系统匹配与优化[J].汽车工程师，2010（4）：
@#@28-32.@#@[2]陈春菊，王文林.越野汽车动力性和燃油经济性建模与仿真分析[J].南昌大学学报，2010，32（4）：
@#@339-343.@#@[3]宁予.基于GT-DRIVE的微型汽车动力传动系统匹配分析与优化[D].武汉：
@#@武汉理工大学，2009,5.@#@";i:
25;s:
26303:
"农村居民消费对产业结构和经济增长方式影响的实证研究@#@农村居民消费对产业结构和经济增长方式影响的实证研究@#@——基于陕西的VAR模型研究@#@铜川调查队 @#@李翔@#@一、引言@#@消费对调整产业结构和对经济增长方式的影响问题，一直是经济学界研究经济可持续发展问题的重点。
@#@在经济学中，提升消费水平与调整产业结构和促进经济增长方式转变是社会生产可持续发展过程中的两个重要组成部分，它们分别属于消费环节和生产环节。
@#@在社会生产环节中，消费环节是生产环节的目的和生产环节实现程度的反应，消费环节与生产环节应该是一种相互适应且制约、相互决定且发展的辩证关系。
@#@消费能否满足生产可持续发展或者生产是否能够满足消费需求就成为评价经济体系的关键。
@#@根据《陕西统计年鉴-2011》资料计算，农业人口是人口群体中最大的群体，而农村居民（以下简称农民）消费额仅占总消费的23.83%，达到了25%以下的较低水平（发达地区一般在60-70%之间）。
@#@可见农民消费是下降的，因而今天出 @#@现的内需不足与以前发展较快的经济增长时期相比，消费下降很有可能对经济可持续发展产生一种更强烈的反作用。
@#@为此据我们在西部一些农村地区对这种消费状况调查认为，农村消费低迷的形成和趋势累增与农村传统的特定性消费纽带方式在农村特定环境中不断发扬、传承和教导有关，这种消费纽带方式的价值在于它在一定程度上约束了家庭及成员的消费，使农家在生活中非常注重“子女需求”，强调农家成员联合应对未来消费需求，将收入的60%-70%%存入银行，增加家庭对储蓄量的感知价值，从而影响着他们的消费愿望和行为。
@#@这种生活模式和特征如果能够得到有效的刺激和提升的话，那么将对调整产业结构和转变经济增长方式产生显著的贡献。
@#@因此，有必要从农民调整消费结构的角度出发，研究和分析消费对调整产业结构和经济增长方式的影响问题。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@通过对相关文献的检索发现：
@#@目前学者们对这一问题的研究仍在探索之中，并且一致认同消费结构是通过影响产业结构来影响经济增长的观点。
@#@大体可分为两类：
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第一类是研究消费结构升级对产业结构转换的影响。
@#@马成文，毛舒乐（2010）通过对1990~2008年的统计数据，测度了农民消费结构对我国产业结构变动影响的效应，结果表明：
@#@农民消费结构变动是我国产业结构变动的格兰杰原因，且当年农民消费结构变动将引起下一年产业结构的变动，而产业结构变动则不是农民消费结构变动的格兰杰原因[1]。
@#@尚岩，王燕（2010）基于和谐理论，构建我国城镇、农民消费结构与产业结构的和谐矩阵，然后计算和谐度，进行和谐度评价分析结果表明：
@#@我国城乡居民消费结构与产业结构的和谐度呈现存在差距、趋势相同、逐步和谐的特征[2]。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第二类是研究产业结构转换对经济增长的影响。
@#@付凌晖（2010）对我国1978~2008年产业结构升级与经济增长的关系进行实证分析，发现我国经济总量增长明显带动了产业结构升级，而产业结构高级化对经济增长的促进作用并不显著[3]。
@#@张翼，何有良（2010）应用偏离-份额法，实证研究了1978~2008年中国产业结构变迁过程中要素重置对中国经济增长的贡献。
@#@在此基础上，利用分行业随机前沿生产函数，分别对1990~2008年中国第二产业和第三产业内部结构变迁的要素配置效应进行了实证分析。
@#@研究发现，产业结构变迁带来的要素重置效应推动了中国经济增长，它对经济增长的贡献随时间的变动呈现出三阶段的变化趋势；@#@在第二产业和第三产业的内部结构变迁过程中，轻工业和服务业增长的要素重置效应更为明显[4]。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@可以看出，这些研究都是在基于消费结构的层面上，把产业结构与经济增长关系分开研究的视角下进行的，而且涉及消费对调整产业结构和对经济增长方式影响的实证研究比较少。
@#@本文以陕西为例，选用1978~2009年统计数据，应用VAR模型和VEC模型，从研究农民消费结构、产业结构与经济增长之间的关系入手，实证研究中国农民消费对调整产业结构和经济增长方式的影响问题，对正确引导农民消费和扩大内需，促进经济可持续发展具有一定的决策应用价值。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@二、变量选取、数据来源和研究方法@#@ @#@ @#@ @#@
（一）变量选取@#@ @#@ @#@ @#@①经济增长指标：
@#@使用国内生产总值（GDP），作为反映经济增长的指标。
@#@为了消除物价水平的影响，用农民消费价格指数进行调整，得到按可比价计算的生产总值，并且在模型中使用取对数后的数值，即（LNGDP）。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@②消费结构指标：
@#@按照中国的统计方法，农民消费支出分为八类，如食品支出、住房支出等，各项支出之间的比例关系就是消费结构。
@#@为了着重分析农民消费结构的特点与转变经济增长方式的关系，用农民恩格尔系数（EC），即农民食品支出占消费总支出的比重，作为农民消费结构的代理变量（这里未剔除物价因素，但不影响分析目的）。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@③产业结构指标：
@#@产业结构作为中间变量通常用三大产业的比重表示，为避免模型产生多重共线性，只选取第二产业比重（SP）、第三产业比重（TP）作为产业结构的代表变量。
@#@用于表示产业结构的指标，由于是比重，未剔除物价因素，同样不影响分析目的。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@
（二）变量及数据来源@#@ @#@ @#@ @#@本文所选变量为：
@#@①农民消费结构（EC），②第二产业比重（SP），③第三产业比重（TP），④国内生产总值（LNGDP）。
@#@其数据均来自《陕西统计年鉴2010》（中国统计出版社，2010.7），数据时间跨度为1978～2009年，使用的计量软件为Eviews6.0。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@（三）研究方法@#@ @#@ @#@ @#@选择非结构化的VAR模型来考察各变量之间的长期均衡和短期关系，以及在给定单位变化条件下各变量系统内相互影响的综合动态反应。
@#@选取了4个内生变量，不包括截距项，并且不考虑其它外生变量的影响。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@模型的具体形式为:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@三、最佳滞后阶数与稳定性检验@#@ @#@ @#@ @#@在具体设定VAR模型之前，需要确定VAR模型的滞后阶数（LagIntervalsforEndogenous）。
@#@在选择滞后阶数时，可以采用两种检验方法：
@#@@#@ @#@ @#@ @#@滞后阶数（LagIntervalsforEndogenous）的设定，是建立VAR模型的一个重要问题。
@#@通常有三种方法：
@#@一种方法是LR（似然比）检验法；@#@另一种方法为AIC信息准则和SC信息准则的判断法，模型中AIC、SB数值最小的滞后阶数为最优的选择。
@#@第三种则是从较大的滞后阶数开始，通过t值的比较，来实现对滞后阶数的调整。
@#@本文在综合考虑这三种方法的基础上，初步选定滞后阶数为2，建立二阶滞后的VAR模型并进行稳定性检验，所有根的模的倒数都在单位圆内，满足了稳定性条件,根据其得到的脉冲响应函数结果应是稳定、可靠的。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@四、单位根检验@#@ @#@ @#@ @#@在采用时间序列模型时，所用时间序列应该具备平稳性。
@#@但是经济变量往往是非平稳的，使用非平稳的变量建立回归模型，会导致“伪回归”问题的发生。
@#@为了避免伪回归，使得回归有意义，可以对非平稳的时间序列数据通过差分进行平稳化处理，然后进行回归。
@#@这样做会忽略原时间序列数据所包含的有用信息。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@为解决上述问题，本文使用协整方法。
@#@在进行协整分析之前，必须对数据进行单位根检验。
@#@考虑到序列可能存在高度自相关，本文使用ADF法检验变量的平稳性。
@#@检验结果见表1，其中D表示各序列的二阶差分序列。
@#@@#@ @#@ @#@根据检验结果：
@#@5%的显著水平，原序列LNGD、PSP、TP、EC为非平稳数据，而二阶差分后的序列DLNGDP、DSP、DTP、DEC为平稳序列。
@#@也就是说，原序列LNGDP、SP、TP、EC为二阶单整序列。
@#@@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@五、协整检验@#@ @#@ @#@ @#@协整检验可以验证各变量之间是否存在长期均衡关系。
@#@如果两个或者两个以上的变量是非平稳的，但是它们的某种线性组合却可能是平稳的。
@#@在这种情况下，我们称各个变量之间存在某种长期稳定的比例关系，即协整关系。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@根据对各变量的ADF检验结果，本文所采用的时间序列均为二阶单整序列。
@#@所以可以进行协整检验。
@#@检验两个变量之间是否存在协整关系时，一般使用Engle-Granger检验法；@#@而对多个变量之间的协整检验，则采取Johansen-Juselius极大似然法。
@#@根据本文的需要，采用极大似然法，进行协整检验。
@#@检验结果见表2。
@#@@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@根据表2的结果可知，本文所采取的时间序列在5%的显著水平上至少存在1个协整关系，也就是在95%的置信度下，时间序列LNGDP、SP、TP、EC之间存在长期稳定的均衡关系，取标准化协整向量，可以得到如下的协整关系（正规化的协整方程）：
@#@@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@为验证序列的平稳性，对其进行ADF单位根检验，见表3。
@#@根据表3的结果可知，变量的ADF检验值-4.780259明显小于5%显著水平的临界值-2.960411。
@#@因此，残差序列平稳，协整关系正确，时间序列LNGDP、SP、TP、EC之间具有长期均衡关系。
@#@@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@六、向量误差修正模型@#@ @#@ @#@ @#@ @#@协整检验结果表明，农民消费结构、产业结构和经济增长之间存在长期较为稳定的均衡关系，为了更清晰地分析农民消费结构对调整产业结构和经济增长方式之间的长短期综合变化关系，需要构造向量误差修正模型（VEC模型）。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@本文四个变量构造的VEC模型估计结果为：
@#@@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@估计结果显示，整体的对数似然值为：
@#@195.0185，足够大；@#@AIC值为：
@#@-10.4151，SC值为：
@#@-8.3405，非常小。
@#@因此，模型整体效果好，解释力强。
@#@从上述VEC模型中可以看出农民消费结构，产业结构和经济增长方式之间的短期波动大于长期均衡的影响。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@从GDP的结构的方程中可以看出：
@#@滞后1期的GDP、第二产业和第三产业结构与消费结构对其影响系数分别为0.050、0.9492、-0.0516和0.0064，只有第三产业结构在统计上是显著的；@#@从第二和第三产业的结构方程中可以看出：
@#@滞后1期的各变量当中，第二产业与三产业的相互影响的统计系数是显著的；@#@从消费结构的结构方程中可以看出：
@#@GDP以及第三产业的统计系数是显著的。
@#@这就说明了：
@#@①农民消费结构的变迁，未能促进经济的发展，而经济的发展，促进了农民消费结构的变化；@#@②从农民消费结构的变化与经济增长之间的关系来看，由于长期以来农民把较多的收入用于储蓄，所以以一种维持最低生活消费为目标行为的消费模式，其实际生活消费水平总会是严格控制的，因此消费作用于经济增长和方式的影响非常小；@#@③由于第二产业与第三产业是相互影响的，因此经济的增长，促进了产业结构的调整，这种影响绝大部分是通过市场需求以及扩大投资而起作用的，从而也未起到促进农民消费结构的升级和经济增长方式变化的作用。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@七、格兰杰因果检验@#@ @#@ @#@ @#@在检验农民消费对调整产业结构和对经济增长方式的影响方面，我们进一步通过考察消费结构，产业结构以及与经济增长之间是否存在因果关系来说明这一问题。
@#@本文采用了格兰杰因果检验法，来检验这三者的因果关系。
@#@格兰杰因果检验的方法是：
@#@假设变量x不是引起Y变化的格兰杰原因，若统计量显著（P<@#@0.05），表示拒绝原假设，即变量x是引起Y变化的原因。
@#@表4是对各变量进行检验的结果。
@#@从表4可知：
@#@①农民消费结构变动与经济增长之间不存在双向因果关系。
@#@也就是说农民消费结构的变迁没有影响经济增长的方式，反过来说经济增长的方式也没有推动农民消费结构的升级。
@#@②农民消费结构的变迁与产业结构（第二和第三产业）的变化之间存在着单向因果关系。
@#@即农民消费结构的变化引起了产业结构（第二和第三产业）的变化，而产业结构（第二和第三产业）的变化，并未能引起农民消费结构的变化。
@#@③经济增长引起了第二产业的变化，但是第二产业的变化未能引起经济增长。
@#@④第三产业和经济增长也没有双向因果关系。
@#@在产业结构内部，第三产业的变化引起了第二产业的变化，但是第二产业的变化未能引起第三产业的变化。
@#@这可能与消费低和经济增长模式为投资型的根本性特征有关。
@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@八、方差分解@#@ @#@ @#@ @#@格兰杰因果检验只能对各内生变量之间是否存在因果关系进行分析，但是并不能说明因果关系的大小以及强度。
@#@为了解决这个问题，本文将采用方差分解法来说明各变量的关系。
@#@方差分解是通过分析每一个结构冲击对内生变量变化的贡献度的一种测量，也是对VAR模型中的变量产生影响的每个随机扰动的相对重要信息的一种表示。
@#@表5为消费结构，产业结构对经济增长的方差分解值，从表5可以看出，在LNGDP的变动中，0.73%-2.06%的贡献是来自EC即消费结构的变动，0.02%-5.59%是来自第二产业（SP）变化的贡献，14.55%-24.31%是来自第三产业（TP）变化的贡献。
@#@从这三个变量贡献的变化幅度来看，消费结构对LGGDP变动中的贡献幅度最小，变差只有0.73个百分点，表明30多年来农民的消费水平，因各种因素的影响，整体处于低增长态势，对经济增长的贡献非常小，可见农民收入增长机制对提升消费水平、扩大内需和经济增长方式没有产生较大影响。
@#@其次为第二产业，变量贡献幅度的变差为5.57个百分点，表明第二产业整体处于平稳发展状态。
@#@变量贡献幅度最大的是第三产业，变差幅度达到近10个百分点（9.76），是消费结构贡献变动幅度的13.4倍，这可能与第三产业发展起步晚和在市场经济中的起伏变化波动较大有关，也就是说经济增长的模式对发展第三产业有较大的影响。
@#@总体来说，产业结构变动对经济增长的贡献大于消费结构变动对经济增长的贡献。
@#@但是，观察表5中的数据可以发现，产业结构变动对经济增长的贡献比较平稳。
@#@而农民消费结构的变动，虽然对经济增长的贡献比较小，但是数据结果表明，它的贡献呈现出持续增强的趋势。
@#@因此根据方差分解的结果，我们可以得到：
@#@①产业结构的变化是经济增长的重要因素。
@#@但是在经济发展的过程中，必须要重视农民消费结构的变化对经济增长方式影响的考察。
@#@②消费结构变化对经济增长同样存在着拉动作用，所以在以后的经济可持续发展的进程中它将变得更为重要。
@#@或者说成是随着经济可持续发展的需要，在政策刺激消费和支农惠农政策的作用下，提升农民消费必然会对经济增长方式的变化产生较大影响。
@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@九、脉冲响应分析@#@ @#@ @#@ @#@由于VAR中不同方程的随机误差之间存在同期相关，因此需要构造一个正交距阵将同期的冲击项转换为同期不同相关的冲击项。
@#@本文采用Cholesky分解法得到正交化的脉冲响应函数，即可以单独考虑各个变量的冲击对其他变量的影响。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@图1、2分别显示了第二产业和第三产业对农村居民消费结构随机误差项一个标准冲击的响应函数，其中横轴表示冲击作用的滞后期数（单位：
@#@年），纵轴表示农民消费结构的变化，实线表示脉冲响应函数，虚线表示正负两倍标准偏离带。
@#@图3、4、5分别表示了第二产业、第三产业和农村居民消费结构对经济增长随机误差项一个标准冲击的响应函数，其中横轴表示冲击作用的滞后期数（单位：
@#@年），纵轴表示经济增长的变化，实线与虚线表示同图1、2。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@根据图1可知：
@#@农村居民消费结构的误差项一个标准差冲击的响应，第一期为0，第二期到第六期，对农民消费结构的影响逐渐变弱，从第七期开始略有回升，这可能与政策加大刺激消费力度和支农惠农政策引导农民消费有关。
@#@比如，加强对农业的投资和对农民生产粮食的补助，提高农村医疗、养老补助标准等，但还不能由此说明农民的消费因此而会全部增长。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@从图2可以看出：
@#@第三产业对农民消费结构的误差项一个标准差冲击的响应，第一期为0，第二期出现负值，第三期为0，从第四期开始，影响逐渐增强，第八期开始，趋于平稳。
@#@这表明第三产业对农民消费结构的影响是显著的，这可能与政策激励农村居民加快流动速度，带动加强对基础设施建设的投资和发展第三产业有关，因而有利于农民增加工资性收入，这个因素在以后的消费需求中将变得更为重要。
@#@因为在农业效益较低的情况下，农民把期望得到的工资性收入看成是实现消费需求的重要途径。
@#@正是这种对收入的期望或者说成是对实现消费愿望的期盼，才使农民在流动中指望得到比他们在经营农业活动中获得较高的收入。
@#@所以，在这样的期盼进程中，将使农民的消费水平随着收入期望增加与实际收入之间的差距扩大而降低。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@从图3可以看出：
@#@第二产业对经济增长的误差项一个标准差冲击的响应，第一期为0，第二期开始，趋于平稳状态。
@#@这表明第二产业对经济增长具有一定的平稳推动作用，这就意味着转变经济增长方式必须研究增加需求方面的问题。
@#@@#@从总体上看，第二产业对农民调整消费结构的影响非常弱，因而对转变经济增长方式的影响也非常小，这就是消费低迷造成产品供大于需的现状，这对依靠内需增长转变经济增长方式来说是非常不利的。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@从图4可以看出：
@#@第三产业对经济增长的误差项一个标准差冲击的响应，第一期为0，从第二期开始到第九期基本平稳，第十期为0。
@#@这表明第三产业对经济增长的影响是显著的，但是曲线高度明显低于图3，说明第二产业对经济增长贡献的影响要大于第三产业。
@#@这从调整产业结构的角度来说，可能是决策者重视投资发展第二产业的原因。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@从图5我们可以看出：
@#@农民消费结构对经济增长的误差项一个标准冲击的响应，第一期、第二期为0，从第三期开始，逐渐减退。
@#@它的经济学意义表明，农民消费结构的改变，未能影响到国民经济发展的增长模式，也就是说农民消费结构的变化，未能起到影响经济增长方式的作用。
@#@@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@十、结论与启示@#@ @#@ @#@ @#@
（一）结论@#@ @#@ @#@ @#@本文运用动态计量模型VAR分析方法和理论在对陕西省农民消费结构、产业结构和经济增长之间的关系进行实证研究的基础上，就农民消费对产业结构和对经济增长方式的影响问题进行了系统研究，其研究成果对决策者制定政策、指导社会实践具有一定的现实意义和长远价值。
@#@本文研究结果表明：
@#@①农民消费结构的演变与经济增长方式之间没有双向因果关系，这可能在投资型经济增长的模式中，会引发刺激内需的任务更加艰巨。
@#@导致这一结论的直接原因是农民收入水平较低，和对需求增加感到担忧所致。
@#@根据1990--2009年统计年鉴资料计算，各省市区农民人均年纯收入增长速度普遍低于国民生产总值和财政收入增长速度。
@#@这就表明农民从国民生产总值和收入分配机制中获得的收入很低，加之在不同地理位置中的农民在面对消费需求方面都表现出许多内在的同质性，即对需求增加感到担忧，这就决定了农民的生活模式难以改变。
@#@从而使消费结构的变迁，没有起到推动经济增长方式变化的作用；@#@经济发展，促进了农民消费结构的演变。
@#@而经济增长却引起了需求的迅速增长，这种因果关系导致农民把收入中的60%-70%用于储蓄。
@#@②劳动力资源的流动和支农惠农政策刺激了农民消费结构的变化。
@#@因为有劳动力资源流动的需求和支农惠农政策的鼓励，从而使消费结构的变迁在一定程度上引起了产业结构的变化。
@#@但由于农民在消费方面包括流动性成本等在内常常设定一个“限定值”，用来应对生活中的消费需求，致使产业结构的变化未能引发农民消费结构的升级，而农民消费结构的变动却促进了产业结构的变动，从而它们之间只存在单向因果关系，这是非常重要的结论。
@#@③第二产业和第三产业之间是相互影响的。
@#@而且存在着，第三产业变化引起了第二产业的变化，经济增长，引起了第二产业变化。
@#@因此可知，合理的产业结构是影响经济增长方式变化的动力。
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（二）启示@#@ @#@ @#@ @#@首先，由于扩大内需包括消费在以后的经济可持续发展中将变得更为重要，因此要从机制上根本解决农民就业、农业效益低和城乡居民收入分配差距扩大的问题，包括自然灾害与粮食安全生产相联系的经济损失，而不是用政策补贴、政府采购的措施来应对农民现实生活中面临的新情况。
@#@同时还要提高对内陆地区农村公共服务建设的投资，和提高农村人口的医疗门诊、住院报销起点标准，从而通过加大刺激内需的政策措施和使得现在消费仍很低迷的市场得以提升。
@#@这是解决市场经济中的内需问题和转变经济增长方式所面临的重要问题。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第二，依靠市场作用调整产业结构是转变经济增长方式的关键。
@#@由于消费结构对产业结构的调整具有一种强烈的、经常的抑制作用和单向因果关系。
@#@于是调整产业结构不可能逾越它的抑制作用，否则就会造成供过于需的生产后果。
@#@为此就要在市场作用下，通过调整产业结构来转变经济增长方式。
@#@而调整产业结构是受需求增长的绝对影响的，因此对公共服务方面反映出的农村需求和城乡差距，政府可以利用掌握的政策资源扩大对农村公共服务方面的部署投资，并通过市场作用调整解决公共服务和特殊资源供给服务的价格；@#@对市场反映由于已增加的生产能力所引起的生产率较高的问题，“可通过市场需求而不是由生产率通过价格影响产量这种关系来解决”[5]。
@#@这样才能使经济增长的方式在调整产业结构和提升农民消费结构的过程中取得成效。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@参考文献：
@#@@#@ @#@ @#@ @#@[1]马成文,毛舒乐.农村居民消费结构对我国产业结构变动影响分析[J].特区经济,2010,（10）.@#@ @#@ @#@ @#@[2]尚岩,王燕.我国城乡居民消费结构与产业结构和谐性分析[J].商业时代,2010,（21）.@#@ @#@ @#@ @#@[3]付凌晖.我国产业结构高级化与经济增长关系的实证研究[J].统计研究,2010,（8）.@#@ @#@ @#@ @#@[4]张翼,何有良.产业结构变迁、要素重置与中国经济增长[J].经济经纬,2010,（3）.@#@ @#@ @#@ @#@[5]（美）朱利安.L.西蒙.人口增长经济学[M].北京大学出版社，1984，5@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@签发：
@#@李忠义@#@ @#@ @#@ @#@核稿：
@#@谭静池@#@";i:
26;s:
48:
"衢州市20高三教学质量检测英语卷@#@";}
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