商业开盘方案Word下载.docx

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●坚持公平、公正、公开的原则，价格表及所推房号在售楼处公示及政府部门备案，公示价格表有效期为当天有效。

六、优惠措施

●单套50㎡以下，优惠5万8千8百元。

●单套50-100㎡，优惠8万8千8百元。

●单套100㎡以上，优惠12万8千8百元。

七、

选铺活动流程

客户预约：

客户凭有效身份证件，交1000元小订金作为买房诚意金，获得参与选铺的资格。

客户到场：

客户身份确认区：

预约客户在开盘当日9：

00之前到现场，确认身份并按选铺牌号，排队轮组选铺

等待候选：

客户进入现场候选区，熟知《购房须知》、《选铺流程》、《认购书》等

签认购书：

客户凭选铺确认单、购房定金收据，到签约区签订认购书

八、推广配合

根据目前形势，配合本次开盘的媒体投放总费用约18350元，该费用在本月媒体预算范围内。

9月7日

短信

40万

1天文案

商铺开盘信息

16000元

9月8、9、10、11日各十万

9月10日

商铺拱门

1个

250元

现场门口一个。

楼体喷绘

1块10m高×

20m宽

1天设计

1天制作

2000元

11#楼楼体悬挂。

横幅

1条

100元

现场门口大门上方。

九、开盘选铺活动安排细则

1.开盘（选铺）前7日，由销售人员开始通知预约客户选铺时间，并告知注意事项，让客户熟知《选铺须知》、《选铺流程》。

2.开盘前一天发放选铺卡号，每个预约单对应一张选铺卡号，每个选铺卡仅对应一个身份证号，未到场领选铺卡视为自动弃权。

3.开盘现场分为入口处（室外）、等候区（室外）、舞台区（室外）、客户选铺区（室内）、收银区（室内）、签约区（室内）及复核区（室内）七大区域（详见现场布置、现场工作流程图，每区设一位负责人，整个开盘活动设2位指挥）。

4.开盘现场在项目销售中心，设置有签到区、等候区和舞台区，届时用隔断将整个区域封闭，现场放置坐椅，需要可容纳约200人。

5.客户在开盘当天持有效证件、预约号，小订单据、诚意定金或银行卡，在当天9：

00之前到售楼处凭小订单据签到，再由礼仪小姐引入选铺等候区。

6.选铺等候区设置销控板（1块），《选铺流程》展示板，《选铺须知》展示板及《认购书》展示板，并由礼仪小姐提供矿泉水及点心。

7.安排10组预约客户为一轮，在指定区等候，待工作人员核实预约号和单据后，由工作人员引导按顺序进入销售中心选铺。

8.客户按5人为一组进选铺区选铺，按顺序排列选铺，其余5人在身后等待。

每组客户选铺的时间不得超过5分钟，时间快到前（5分钟时）由专门人负责善意提醒，选铺顺序为中签顺序。

9.客户确定房号之后，由选铺人员填写《房号确认单》，由销控人员审核，最终确定将该房号实行销控。

在销控处，由唱号员唱号将该房号销控，由贴号员在外场销控板将该房号销控。

10.客户凭房号确认单、小订收据、身份证原件、诚意定金进入财务区缴纳认购金，领取定金收据，小订随即转为定金，财务收回小订收据。

11.成功选铺的客户凭身份证、房号确认单及定金收据到签约区签认购书，签约区安排10名工作人员签认购书（2名人员审核）。

在审核处由工作人员收回房号确认单。

12.签认购书后，客户由指定路线离开售楼中心，在出口处领取宣传资料及礼品。

13.开盘前一天进行现场模拟演练。

14.停车安排：

15.卫生间使用售楼部卫生间，由导示牌进行导示。

十、现场资料及物品安排

表一：

文件资料

序号

细目

定稿时间

负责单位

备注

1

XXXX选铺活动须知

9月3日

//

喷印

2

XXXX选铺活动流程

3

认购协议书

印刷

4

万成尚景选铺客户登记表

复印

5

客户登记本

6

销控表

9月8日

打印

7

定金收据、银行帐号

提前盖章

8

价格表

选铺

9

房号表、房号确认单

10

五证

开盘

表二：

活动日所需物料

数量

确定时间

销控标贴

100

红色100个

区域示意牌

4个

广告公司

选铺区、签约区、收款区、审核区、

主题板

9月9日

中秋、开盘主题

展架

3个

选铺须知与流程、优惠措施

1块

饮水机

4台

现成

杯子

1000

午餐

35份

工作人员挂牌

30个

订书机

5个

11

签字笔

50支

12

计算器

10个

13

售楼部现场包装

1套

//、广告公司

外场地毯、拱门

14

雨棚

十一、人员安排及职责

为了做好//的公开选铺活动，为客户提供更完善的服务，确保整个选铺流程的顺利实施，本次活动实行“区域分工，责任到人”的分工安排，所有工作人员严格按照分工做好各自工作。

⏹活动总指挥：

XX

⏹活动副总指挥：

⏹活动协调负责：

⏹客户纠纷、突发事件处理：

3人

⏹公安、交警、城管对接人：

1人

⏹现场拍照：

1人XX

⏹保安总负责人：

1人（保安公司）

⏹后勤总负责人1人：

准备食品饮料等物品采购及饮用水、杯子、午餐安排等后勤组织服务

XXXX选铺活动人员安排表

室外

区域

人员

人数

工作内容

停车场

保安

指挥交通、指挥停车

客户签到处

工作人员

客户签到、查验证件、指导客户候选

预约客户等候区

介绍、服务

保洁

保持卫生

贴外销控板

2人

贴销控板

入场等候区

核对预约号和小订收据

维护秩序

室内

选铺区

总销控

签署《房号确认单》、销控确认

辅助销控

4人

临时计价、指导客户选铺确定《房号确认单》

交款区

财务人员

收回小订收据，开具购房定金收据

签约区

签定认购书

签认购书

引导客户、维护秩序

审核区

审核

共计：

工作人员22人、保安9人、保洁2人、财务人员2人。

十二、场地布置

十三、相关单位

⏹开发商——确认方案确定优惠额度、礼品制作、收款、相关人员、销售资料印刷、物料准备；

⏹代理公司——制定方案并负责现场实施、人员培训考核、销售物料准备、现场调控；

⏹广告公司——现场布置、售楼处包装、确定遮雨棚、凳子等物料的租赁；

⏹银行——财务区协助收款；

⏹其他——城管、派出所等政府部门提前联系沟通，确保当天活动的顺利进行；

十四、费用预算

内容

规格

总价

商铺开盘，现场气氛烘托

售楼处门口

展板

4块1.5m高×

0.9m宽

120元

1块2.5m高×

4m宽

3块1.8m高×

0.8m宽

90元

购铺须知、流程、优惠措施

350元

工作人员加案场人员数量

雨棚、地毯

外场

1000元

外场，预报当天阵雨

费用合计：

20010元