中小学教育培训班创业计划书Word下载.docx

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选择辅导机构时～口碑和地域成为主要考量因素,

三是:

选择培训课程时～价格是主要考虑因素。

所以～在“互联网，”的背景下～用户亟需在短时间内找到近距离并且价格实惠的优质培训机构。

（三）公司概述

XX市特色教育有限公司成立于2016年～总部初期设在XX市～是致力于中小学教育培训的一个机构。

本公司致力于业界一流的专业师资团队、先进的教学理念、完善的教学模式～努力做到以人为本的

高素质教育思想。

专注于学生学习能力的培养和成绩提升～成就学生辉煌未来。

主要是针对中、小学生的1对1课外辅导和学习能力的培养～教学内容涵盖中、小学所有大纲内容～适合全/单科基础知识薄弱或知识点需要拔高的学生。

而1对1个性化辅导为公司的核心产品项目,由教师组设计个性化教学方案～学管出培养方案为学生量身订做教学计划～根据需要结合整体学习效果～灵活安排课程时和学习进度。

从而不断调整自己的训练方法、教学进度和教育目标～实施最具个性化的、最具实际意义的“因材施教”。

让学生得到最负责、最系统、最适合其身特点的指导和提升。

特色教育一直秉承稳固和发展、求实与创新的精神～凭借着一流的师资队伍～专业的服务团队～先进的教育环境和完善的教育平台～为学生提供个性化的、全方位的教育服务～并坚持“诚信为本～求真实务～精益求精”的教学理念～积极打造全市及全国的1对1个性化教育品牌。

二、项目简介

（一）项目的宗旨

公司宗旨:

集众家之所长～开拓新的特色教学模式。

教学宗旨:

因材施教、择优而学。

（二）项目的名称、项目的结构

XX市特色教育有限公司

公司成立初期～内部实行直线职能的组织结构～全体合作伙伴均为公司的股东～推荐人为总经理兼法人代表～其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。

公司上下各司其职～相互协调～共同发展。

（三）项目经营理念

公司的经营理念是:

特色、体验、联合、共赢。

即秉承稳固和发展、求实与创新的精神～凭借着一流的师资队伍～专业的服务团队～先进的教育环境和完善的教育平台～为学生提供个

性化的、全方位的教育服务～并坚持“诚信为本～求真实务～精益求精”的教学理念～积极打造全市及全国的1对1个性化教育品牌。

（四）经营策略

初期开设:

1对1教学、精英小班。

后期增设:

中考承诺班、奥数班、作文提升班。

遵循市场发展规律～立足我们的竞争优势～我们制定了明确的市场销售目标与计划～并依据该目标确定了详实的市场营销策略。

在创办初期～我们采取快速抢占生源的策略。

进入中后期以后～随着知名度的提高以及自身的不断完善～将采取择优录取的策略～以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度。

（五）相对价值增值

为学生提供个性化的、全方位的教育服务～即由教师组设计个性化教学方案～学管出培养方案为学生量身订做教学计划～对学生实施最具个性化的、最具实际意义的“因材施教”。

（六）项目设施

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

所以～在项目实施的初期～我们先在XX市大学生科技创业孵化基地申请一个约20平方米左右的地方进行办公。

然后～再进行公司注册～并以此为支点～慢慢寻找机会壮大自身。

最后～进行大学生创业申请10万免息贷款～来开设新的校区。

因为～按照一般课外辅导机构投资预算～目前在XX办一个教学点需投资约10—20万元。

其中办公场所租金3万/季度,12万/年,～装修费用6万元/年～办公用品2万/年～水电费1万/年～员工工资10万/年～宣传费用1万/年～流动资金2-5万/年,注册资金3.5万。

如不含注册费～初期只需要资金为3万。

三、产品与服务

（一）产品

（二）产品优势

1.目前～采用传统“家教”和“补习班”作坊式经营。

虽然缺乏系统性和规范化～但可以降低成本减少风险。

2.劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍～这是项目的核心竞争力,

3.质量保证的教学效果优势——实力决定效果～实力是承诺的后盾。

（三）服务流程

1、信息收集:

首先～对市区的中小学、教育培训机构进行调查～分析市场容量,其次～对家庭对孩子学习投入进行了解～分析市场前景,再次～调查相关行业的市场占有率～估算市场占有率。

2、信息汇总:

将收集的信息进行归类～按多维度进行规划～方便各部门对信息的利用

3、信息利用:

根据市场信息～我们可以确定办学规模～从而确定招生名额～员工待遇等一系列问题。

（四）服务特色

1、我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容～又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。

做到“因材施教、择优而学”的教学宗旨。

2、除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。

（五）服务优势

1.迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求

2.师资力量雄厚～教学能力突出～教师亲和力强。

3.合理的课程安排～有利于学员的学习效益达到最大化。

（六）将来产品及服务

基于个性化教育的理念～在后期特色教育将通过在教育研究、教学实践、服务运营等方面的积累～总结和沉淀出“双定教学模式”与“四个一”服务体系～并形成相辅相成的个性化教育最优化解决方案。

所以～特色教育倡导"

N对一"

的教学模式～全员配备资深教师、辅以高效管理～使该模式的先进之处得以充分发挥。

四、市场分析

这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。

我们国家也十分重视“家教”的发展～新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子～我们只有不断地改变、创新、进步～才能不被市场所抛弃～才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。

（一）市场描述

近几年来～补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人～无数的学生加入到补习的热潮中,同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。

可见补习培训的发展是必然的～是顺应时代的潮流。

然而～目前XX市平均每天大约有3万的中小学生在参加各类辅导。

（二）目标市场

为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益～我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素～并做了科学的市场定位分析～将企业开拓的首选定在XX～然后根据后期的办学情况再在茂名、阳江等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张～随后我们将目标定位为全省～达到全省及全国的办学最终目标。

（三）目标消费群

中产阶级以上,包括中产阶级,家庭的中小学生。

五、竞争分析

进入新世纪以来～由于我国经济的持续稳定发展～加之目前孩子多为独生子女～学生群体的消费能力大幅提高。

调查显示～中小学孩子人均年消费近万元,除学费,,而家庭对孩子投入逐渐增加～正是我们计划进军青少年各种课程的培训领域好时机。

我们的服务具有覆盖面广、渗透率高、更新速度快、贴近学生生活等特点～能够真正做到植根校园、服务校园。

所以～对于身处日益竞争激烈的市场环境下的我们～在这一领域有着得天独厚的优势～现有的高校教师～专业的培训管理者～都为我们公司的创办奠定了良好的基础。

（一）竞争环境分析

目前～XX的培训行业处于严重的不饱和状态～市场前景广阔。

因为～XX的课外辅导除了比较正规大型的10多家外,如“星火教育、京哈教育、佳绩教育、龙文教育等”,～其余的大多五花八门且主办者大都是保育型的～文化程度偏低～不能承担孩子的学习辅导工作。

因此～一旦我们的开拓性举措获得成功～市场反应良好～对于新进入者的吸引力较大。

为了确立我们的市场领先地位～我们将加大教学硬件投入～保持先发优势～在成本上和质量上占据有利位臵～形成市场新入者壁垒。

（二）企业综合评价,SWOT分析,

对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行～

它包括企业优势,strength,、劣势,weakness,、机会,opportunity,、

威胁,threats,四个方面的因素。

通过SWOT分析～将对我们企业内部和外部条件进行综合和概

括～进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁～具体分析情况见

下表:

SWOT分析

优势（S）劣势（W）

1、先进的管理架构设计，高素质的管理团队

和员工队伍;

1、属于市场初入者，缺乏一定的资内金、人员不足、经验尚缺乏。

2、合伙办学，彼此互补性很强，发展会很快;

部

3、采取小班化教学、因材施教、精益求精的2、时间劣势。

在课外补习方面，学条

特色教育品牌魅力;

生必须在学校读书，因此只能周件末和晚上参加课外补习，降低了4、质量保证给家长定心丸会招徕大量生源;

我们的盈利能力（暑假和寒假除

5、借鉴和学习星火、京哈、龙文教育等大品外）。

牌模式及管理经验可以走上快车道。

外机会（O）威胁（T）

1（现在市场已经出现各类的培训学

环目前为止，XX特别知名和专业的课外辅校，市场占有率较大，对我们的

境导机构屈指可数，鉴于课外补习的市场需求市场有一定的冲击。

和容量，有利于公司抢占市场和公司品牌建

2（在培训机构中一般生源都较为稳设。

定，家长对我们的服务接受还需

要一定的时间。

针对我们与竞争者的比较～我们一定要扬长避短～把我们的特色展现出来～以达到与类似机构相区别的效应～进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

六、营销略策及销售

（一）营销策略

（二）营销计划

我公司的宣传方式主要以广告宣传为主～文化活动为辅。

主要分三步走。

初步:

市场渗透～传达理念与形象。

在公司成立伊始～我们将在试点小区采取“互联网+”的宣传方式～将公司名称、产品、品牌、特色体理念与形象等传达给试点小区的学生和家长。

另外～我们还会定期到试点周边的学校发放一些宣传单、海报～派人员去人群流动量大的场所分发和张贴～以达到预期的宣传目的。

做好质询服务。

第二步:

经过一段时间的运营～有了大量资金投入。

这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。

在补课即将结束的时候～我们会组织学员进行有意义的活动。

例如:

活动周、夏令营等一些活动～以便学员之间进一步了解和交流。

第三步:

口碑效应。

通过过硬的教学质量和优质的服务让选着我们课程的学生觉得选对了我们～这样他们就会在家长之间、同学之间宣传我们。

口碑效应是最好且最实效的宣传方式。

（三）营销特色

1、制造文化卖点:

鉴于师资力量与其他类似机构的不同～凸显我们的优势和文化特色～用培训特色去吸引生源～以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。

2、营销企业形象:

企业形象是企业无形资产的重要组成部分～所以我们将花大力气树立企业形象。

我们要在学生、家长心中树立起一个“质量高、师资强、提升快”的企业形象～从而赢得广大家长的社会认同。

（四）定价策略

收费标准,初期,小学为80元/小时～初中班100元/小时～高中150元/小时。

一对一辅导的～再根据不同科目按课程收费,

后期的收费我们会根据学员的接受程度适当的上调。

定价策略一般根据当地对补习冷热程度来进行定价～也可以根据班上人数多少来作出调整～但是可以保证绝对报有所值。

初期价格略低～到中期以后逐步开始提高～拉开与同行之间的档次。

七、财务分析

（一）投资预算比较

按照一般课外辅导机构投资预算～目前在XX办一个教学点需投资约10—20万元。

其中办公场所租金3万/季度,12万/年,～装修费用6万元/年～办公用品2万/年～水电费1万/年～员工工资10

万/年～宣传费用1万/年～流动资金2-5万/年,注册资金3.5万。

（二）利润来源

盈利模式——学生培训收费。

学费每年两个学期和两个假期。

每学期18周～平均每周可以上16个小时～每学期共计可上课为288小时,两个假期可上课为18天～每天可上10小时～共计520小时,全年可上课时为1096,288×

2，520,个小时。

若初期的收费是按平均每小时上课学生为12人～每人每小时50元。

那么公司全年可实现收入为489600元。

扣除场地费、资料费,含办公用品,、教师课时费,工资、奖金,等17万～可实现利润为419600。

（三）公司初期目标

第1年搞试点～在XX发展校区200平米～培训学生达到80-100人。

第2-3年打基础～在XX发展校区500平米～培训学生达到200-300名学生,

第4-6年谋发展～在XX发展校区1000平米～培训学生达到300-500名学生。

第一阶段:

2016年7月——2017年6月

年培训人次80-100人次～平均学费4000元/人～年总营业额32-40万元～年利润12-20万。

第二阶段:

2017年7月——2017年12月

年培训人次200-300人次～平均学费4000元/人～年总营业额80-120万元～年利润40-80万,支出按40万/年,。

第三阶段:

2018年1月——2019年12月

年培训人次300-500人次～平均学费5000元/人～年总营业额150-250万元～年利润90-190万,支出按60万/年,。

八、发展战略

公司实质性的进展:

“降低成本～提高效率。

”这是公司价值创造的唯一方法。

目前～在我国内1对1个性化的教育市场正处于一个高速发展的时期～二、三线城市尚处于起步阶段。

抢占国内市场～打造优秀品牌～将是目前行业发展的核心任务。

特色教育在立足XX的同时～努力打造良好的品牌形象,从而积累自身特色的个性化教育成功经验～利用顶尖的运营管理团队～在空前良好的发展势头面前～特色教育要着眼长远利益～洞悉发展先机～放弃“固守营盘”的守旧思想～布局周边城市、广东省市场～乃至全国市场～诚信开放合作～愿与有志于教育事业的合作者～一起携手共赢美好明天:

未来几年～特色教育计划在全省开设100家学习中心～力争成为个性化教育全国连锁机构领先品牌: