30万千瓦康布空气压缩新能源发电项目商业计划书.docx
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30万千瓦康布空气压缩新能源发电项目商业计划书
30万千瓦康布空气压缩新能源发电项目
商业计划书
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报告使用人签章：
编制单位：
某新能源科技有限公司
目录…………………………………………………………2—3
摘要…………………………………………………………4
第一章项目发起公司……………………………………5
一、项目公司概况…………………………………………5
二、项目公司组织框架……………………………………5
三、项目公司运营现状……………………………………5
四、项目公司发展目标规划………………………………5
第二章项目概要…………………………………………6—8
一、项目概况………………………………………………6—8
二、项目投资………………………………………………8
第三章产品与生产………………………………………9—12
一、产品介绍………………………………………………9—10
二、产品生产………………………………………………10—11
三、生产保障………………………………………………11—12
第四章行业及市场分析…………………………………13—17
一、行业分析………………………………………………13
二、市场分析………………………………………………13—18
（一）、传统发电方式分析………………………………13—15
（二）、康布空气能发电技术设备竞争优势分析…15-16
（三）、空气能发电技术与传统发电技术比较分析…16
（四）、空气能发电项目经济效益分析…………16—17
第五章营销战……………………………………………18—26
一、营销环境分析…………………………………………18
（一）、产业结构一一行业吸引力分析…………………18
（二）、竞争分析…………………………………………18—19
（三）、客户分析…………………………………………19—20
（四）、SWOT分析…………………………………………20
二、营销战略目标…………………………………………21
三、市场定位………………………………………………21
四、营销战略选择…………………………………………21—24
（一）、项目生命周期战略………………………………21—22
（二）、市场切入战略……………………………………22
（三）、市场营销发展战略………………………………22-23
（四）、市场营销联盟战略………………………………23-24
五、营销预算管理………………………………………24-25
六、营销团队建设………………………………………25-26
第六章财务分析………………………………………27-29
一、投资预算……………………………………………27
二、基本假设……………………………………………27
三、财务指标……………………………………………28
四、盈亏平衡分析………………………………………28
五、财务预测……………………………………………29
第七章风险分析及管控………………………………30-33
一、市场不确定性风险评估及风险规避措施…………30
二、竞争风险评估及风险规避措施……………………30-31
三、技术风险评估及风险规避措施……………………31
四、政策风险评估及风险规避措施……………………32
六、风险控制系统整体规划……………………………32-33
附录………………………………………………………34-40
附录1—某新能源科技有限公司执照等复印件…34
附录2—空气能发电设备图片…………………………35-36
附录3—传统发电方式图片…………………………37-38
附录4—空气能发电方式比较分析………………………39-40
摘要
项目简介：
该项目是利用空气压缩瞬间增压原理输出动力带动发电机组进行发电，在不需要电源（仅靠蓄电池作为启动电源）的情况下，把能量传送给发电机，带动发电机组进行发电。
无限循环运作，彻底解决了人类难以解决的能源问题及使用能源造成的环保问题、从而使因能源造成的贫困、落后和战争等许多问题得以解决。
项目优势特点：
这种空气压缩动力设备最大的特点是不需要电源（仅靠蓄电池作为启动电源）就可以进行生产运行，在运行的过程中只需要30%的电源回馈给蓄电池和电机进行充电和启动使用，其他70%的动力能源可输出利用。
从而达到物质能源零消耗，废气、废水、废渣零排放，机组立体环境零污染的高效率、低成本的运行效果。
这种空气压缩设备竞争力极强，发电成本每度电是0.00元-0.03元左右，而且可以独立支撑起发电、供电任务。
行业背景：
电力能源紧缺己成为当前影响国计民生的重大问题，有资料显示，近几年的年用电量需求正以高速度递增；国民用电其主要是依赖燃煤发电，而煤／吨只能发电约3000度。
燃煤发电不仅加速了能源匮乏，而且增加了环境污染治理的成本，并且已经对铁路和公路的运输造成了巨大的压力，这个情况大家有目共睹。
随着科技的不断进步，各国出台了一系列替代能源和可再生能源开发利用鼓励政策，我国政府也出台了一系列新能源的政策，并要求在2016年的前后新能源的比重将要占到整个能源的50%左右，空气压缩发电作为洁净能源和替代能源利用新技术可能引发第四次产业革命。
项目建设：
项目拟新建康布新型空气动力新能源发电站及相关基础设施，项目总投资约30亿元人民币。
第一章项目发起公司
一、项目公司概况
公司名称：
某新能源科技有限公司（公司营业执照及相关证件复印件见附录1）法定代表人：
注册资本：
500万人民币
企业类型：
有限责任公司
公司地址：
某市
主营业务：
主要经营；新能源项目开发。
投资。
工程项目管理等。
二、项目公司组织框架
公司开始分阶段暂设四个部门：
市场部、技术服务部、财务部与后勤部。
三、项目公司运营现状
公司为新注册公司，注册时间为2013年10月28日，注册地点在某。
公司主要经营新能源项目投资，开发，公司相关业务于2013年10月18日已经得到某当地政府批复，正式进入筹备运营期。
四、项目公司发展目标规划
（一）短期目标
1至2年内，将装机容量39万KW外供为30万千KW康布新型空气动力发电项目建设并运营成功，使企业迈上规模化、品牌化生产经营台阶。
（二）战略构想
2至3年后，企业经营稳定，将随着公司整体市场运营，市场运作经验丰富后，公司将考虑全面启动全国市场。
第二章项目概要
一、项目概况
（一）、项目简介
项目名称：
康布新型空气动力新能源30万千瓦发电项目
项目性质：
新建
建设地址：
待定
项目负责人：
项目概述：
该项目是利用空气压缩瞬间增压原理输出动力带动发电机组进行发电，在不需要电源（仅靠蓄电池作为启动电源）的情况下，把能量传送给发电机，带动发电机组进行发电。
无限循环运作，彻底解决了人类难以解决的能源问题及使用能源造成的环保问题。
项目优势特点：
康布新型空气动力设备最大的特点是不需要电源（仅靠蓄电池作为启动电源）就可以进行生产运行，在运行的过程中只需要30%的电源回馈给蓄电池和电机进行充电和启动使用，其他70%的动力能源可输出利用。
从而达到了物质能源零消耗，无废气、废水、废渣等污染物排放，低成本的运行效果。
康布新型空气动力设备竞争力极强，发电成本每度电是0.00元-0.03元左右，而且可以独立支撑起发电、供电任务
该项目拟投资30亿元人民币，建厂周期为六至10个月，投资完成投入运营后的效益分析如下：
1，该项目总装机容量为39万KW，发电机组自循环需9万KW,可外供30万KW
1、该项目实施日发电720万千瓦，年生产负荷330天，即年发电237，600万千瓦，排除不可控因素，按照整数计算年发电最低达到237，600万千瓦。
按照保守0.67元／度计算，项目发电销售可创收158，790万人民币。
2、政府财政补贴等各项奖励性收入。
该项目具有非常显著的经济效益，环境效益及社会效益。
依托巨大地市场前景，将本项目做大做强。
所以不考略政府奖励性收入及市场上浮15%空间，按照项目行业最保守核算方法计算，年总销售收入可达158，790万人民币，净利润151，680万人民币。
（二）、所属行业
电力生产业
（三）、项目建设
1、土地征用及租赁；
2、康布新型动力配套设备组成的动力系统；
3、发电系统；
4、电力变压输出系统
5、发电控制系统；
6、配套管理操作人员办公和生活系统；
7、土建配套工程、水电消防工程等；
（四）、项目进展状况
本项目建设期一年，目前市场前期调研工作完成，生产方案已委托相关设计院设计完毕，厂址位置意向待定，筹建班子己组织。
（五）、项目资金链管理
本项目公司作为经济活动的载体，以获取利润最大化为目的。
项目负责人将以多年的实践经验规避资金链风险。
确立独一的经营目标，坚决以主营业务为核心，协全部力量做大做强，以丰厚的经营成果回报投资者。
激烈的市场竞争中，充满不确定性，企业资金链管理，就是确保企业在运作过程与保证目标之间找到平衡。
企业的资金链管理体现在要保障企业先“活”着，才能“前进”这个基本道理之中。
现金一一资产一一现金（增值）的循环就是企业经营的过程，企业要维持运转，就必须保持这个循环良性的不断运转。
这个经营的循环，也就有了保障资金链健康完整的六大要求：
1．安全，只有安全的、连续的现金流才能保证企业正常的经营活动，不能突然中断资金的运作链。
如短期内现金循环不顺，就需要补充现金，这个循环才能完成。
2．增值，就是要有增值效应也就是利润，这也体现企业经营的目的。
3．顺畅，循环要顺畅，不能在存货和应收账款上滞留过多资金，造成企业下一步活动没有必要的资金，循环不畅。
4．速度，经营循环速度要快捷，加快企业的加工物流和变现，提高资金的周转率。
5．现金，一切经营活动都要围绕实现现金利润，如有的企业有账面利润，但无现金分配，都不可称之为收益获得。
这个循环维持的资金链，我们称之为营运资金。
企业做大之后，营运资金规模就会随着经营规模扩充而增大，但营运资金的增长速度快过销售增长的速度，就意味着企业经营效率的下降。
所以，本项目将以投资者提供资金为动力，以自主经营利润为保障，从而规避资金链风险。
（六）、项目建设安全及质量管理
项目建设每个环节严格把关，全面考虑各种因素，采用合理的安全建设方法。
一切操作必须在技术人员指导下进行，以保证施工质量和施工效率；建施工过程中，配套设备的安装必须严格按照设计要求、设备安装说明、设备安装规程及验收的规范进行，及时进行测试、调试，确保设备的安装质量和试车一次成功。
本项目建设将严格按照国家有关质量标准，以安全与质量第一为原则。
二、项目投资
本项目总投资30亿元；建筑工程投资7亿元；设备费用21亿元；流动资金2亿元，如下
表：
兰次
项目内容
投入资金量
占总投资比例
1
建筑工程投资
70000万元
23.33%
2
设备投资
210000万元
70%
3
管理费用
13500万元
4.5%
4
财务费用
1500万元
0.5%
5
流动资金
5000万元
1.67%
第三章产品与生产
一、产品介绍
（一）、产品名称
本项目产品主要是民用和工业用电，康布新型空气动力设备无需电源（仅靠蓄电池作为启动电源）巧妙利用空气压缩增压原理把动力传送给发电机，带动发电机组发电。
从而达到了物质能源零消耗，废气、废水、废渣零排放，立体环境零污染的高效率、低成本，低噪音的运行效果，且安装方便，用途非常广泛，适用于边缘山区，海岛，道路不便的地区使用。
（二）、产品用途
利用本项目新型空气压缩能源技术组成的动力系统带动发电机组发电，整机发电效率高达80%以上，消耗1度电可发出30度电，发电成本几乎为零，对传统发电技术特别是火力发电技术可以完全替代，社会经济效益巨大，一旦大规模推广可以极大地缓解目前人类面临的能源危机。
（三）、产品技术
本项目所有生产技术是由高级工程师韩太成先生所带领的骨干技术团队经过十几年的潜心研究发明出来的。
他带领的团队在研究过程中，投入大量的精力和耗费巨大的资金根据空气学理论和物理机械原理反复试验，从1990年至2013年共计13年时间、探索、研究、选项、单体试验，合成试验样机和制造，完成了“空气压缩动力”发动机发电方法项目的试验、样机制造工作、确立了项目技术的可行性，最终将空气压缩成功地应用到发电的新技术设备上，获得了无需电源就能发电的重大科研成果。
该发明己获得国家专利，并获得欧盟的技术质量认证，这一发明专利填补了世界无需电源发电的空白，对人类发展作出了重大的贡献！
（四）工艺
工艺系统说明：
1、空气压缩整套设备是由启动电机带动空气压缩增压泵，发电机等组成，由启动电机运转，再由空气压缩增压泵驱动发电机进行发电，各组空气压缩设备经过组合形成一套完整的动力输出系统，这套系统经过调试，可以达到向电网平稳地输出电力。
2、发电机组系统：
发电机组技术已经很成熟，直接根据发电标准在市场上采购后组装成机。
2、并网控制系统：
主要包括发电机调压电路，自动准同期并列控制电路，手动并列着口解列控制电路，测量电路，空气压缩动力能源动力系统及辅助设备控制电路等。
空气压缩动力能源发电系统对电能的最经济使用方式是先满足建设单位自身的用电需求，然后再将多余的电力并入公共电网。
空气压缩动力能源发电系统的电力输出运行模式：
1、独立运行一一空气动力能源发电系统单独运行为负载供电；
2、并网运行一一发出的电力输送到公用电网；
3、应急运行一一作为备用电源，在大电网断电时自行运行供电。
生产工艺流程如下：
一、产品生产
企业人员划分为生产工人、工程技术人员、管理人员、服务人员、其他人员等几类，每一类岗位又可分为更多的具体岗位。
（
（一）、劳动定员编制的原则：
1、劳动定员水平要先进合理
要贯彻“精简、效能、节约”的原则，体现高效率、满负荷的精神，在保证生产和工作需要的前提下，与条件大体相同的同类型企业比较，生产和T作任务完成得好，用人相对的少，
劳动生产率高。
要从生产工作实际需要出发，结合本企业现实的生产技术装备水平和员工的技术业务水平，充分考虑到提高劳动效率和挖掘劳动潜力的可能性来确定定员人数。
2、正确处理好企业各类人员比例关系
包括直接生产人员和非直接生产人员的比例关系；生产工人中基本生产工作和辅助生产工人的比例关系；基本生产工人和辅助生产工人内部各工种之间的比例关系和管理人员、服务人员与全体职工的比例关系，避免造成忙闲不均，不协调、不衔接、窝工浪费现象，以保持用人的科学性和合理性。
3、要保证职工的正常休息时间
在进行定员工作时，不用增加劳动强度和延长工作时间的办法，达到用人少、效率高的目的，要保证职工的正常休息时间。
对于劳动强度大、操作紧张和高温、粉尘、有毒有害岗位、确定定员时要留有余地，以保护职工的健康和生产安全。
4、要正确处理好“定”与“变”的关系
定员一经确定后，在一定时间、一定的生产技术和组织条件下，要有其相对的稳定性，不随意变动。
（五）、人员培训
一线生产工人采取先培训后上岗，达到技术合格证上岗。
根据生产需要和企业发展，适时选送相关人员到职业培训学校及有关专业院校去培训。
三、生产保障
（一）、生产成本控制
制定并下达成本标准。
作为控制的依据；发动员工积极参与成本标准的实现；根据成本标准审核成本开支，防止和罅损失浪费的发生；计算脱离成本标准的差异，分析其发生原因，确定责任归属；修术成本标准，改进成本控制方法，使成本进一步降低。
实行成本控制要求企业各级管理人员重视成本控制工作，保持成本标准的先进合理性，建立健全经济责任制，明确权责划分和奖惩办法，树立全面经济核算观点，正确处理产量、质量和成本的关系。
（二）、产品过程质量控制
1、电力质量检测由电力生产监管部负责，具体检测监控工作由监控室操作。
2、检验监控室是独立的机构，能独立完成对电力生产各环节及电力生产稳定性的检验工作。
按规定所有监控人员必须按规定经培训、考核取得合格证方可上岗。
3、监控机构必须具备监控工作所需要的监控设施和仪器设备，仪器设备必须按规定定期检查，按我司计划，我司的电力监控设备全部或者部分采用电子信息化的自动化监控系统，以保障电力生产的稳定安全。
4、监控内容及监控程序必须符合有关标准规定要求。
5、对监控过程中发现的问题要求及时反馈信息，并立即进入控制程序和采取纠偏措施。
）
第四章行业及市场分析
一、行业分析
当今社会主要依赖于传统的化石能源，全球总能耗的74%来自煤炭、石油、天然气等矿物能源。
化石能源的应用推动了社会的发展，但资源却在日益耗尽。
同时化石能源的无节制使用，造成了严重的环境污染和气候变化问题。
世界各国纷纷把发展可再生能源与新能源作为未来能源战略的重要组成部分，截止到目前，全球有三十多个发达国家和十几个发展中国家制定了本国的可再生能源发展目标。
从新能源行业发展总体情况来看，大部分新能源利用方式始于20世纪70年底，并在90年代开始普及应用，虽然部分技术趋向成熟，但无论从市场扩张速度还是成长前景看，新能源行业仍然处于生命发展周期中的成长期，市场份额和发展空间巨大。
由于技术的限制，电力行业很长一段时间内都没有替代品，电力行业生命周期的问题主要研究对象是各种具体的电源类型，比较的是这些电源类型之间的替代和生命周期。
新能源由于具有清洁、可持续的特性，因此新能源行业的成熟期持续时间将较长，即使到了行业的饱和衰退期，其衰退速度也将很慢。
二、市场机会分析
我司所运用的空气压缩动力能源发电配套解决了目前电力生产的诸多难题，彻底解决掉了能源和污染问题。
这项技术一旦推向市场将改变目前国内国际的电力生产结构，能够逐步替代传统的发电方式特别是高成本高污染的火力发电技术，为人类做出巨大贡献。
（一）、传统发电方式分析
目前全世界发电方式主要有火力发电、水力发电、核能发电以及其它发电方式（地热发电、风力发电、太阳能发电）等多种。
1、火力发电：
（1）、定义：
火力发电一般是指利用煤炭、石油和天然气等燃料燃烧时产生的热能来加热水，使水变成高温、高压水蒸气，然后再由水蒸气推动发电机来发电的方式的总称。
我国的火电厂以燃煤为主。
（2）、弊端：
资源消耗：
发电的汽轮机通常选用水作为冷却介质，一座1000Mw火力发电厂每日的耗水量约为十万吨。
全国每年消耗5000万吨标准煤。
烟气污染：
煤炭直接燃烧排放的S02、NOX等酸性气体不断增长，使我国很多地区酸雨量增加。
全国每年产生140万吨S02。
粉尘污染：
对电站附近环境造成粉煤灰污染，对人们的生活及植物的生长造成不良影响。
全国每年产生1500万吨烟尘。
火力发电污染严重，电力工业已经成为我国最大的污染排放产业之一
2、水利发电：
（1）、定义：
采取工程措施以最有效的方式兴建水电站，把水能集中加以利用，在河道中用坝抬高上游水位，用来集中落差形成水头，便在上游形成水库存储水能，迸水口处用压力水管将水流引向
水轮机，使转轮旋转水能转变成机械能，再由发电机将旋转机械能转变成电能。
（2）、弊端：
水电要淹没大量土地，有可能导致生态环境破坏，而且大型水库一旦塌崩，后果将不堪设想。
另外，一个国家的水力资源也是有限的，而且还要受季节的影响。
3、风力发电：
（1）、定义：
是利用风力带动风车叶片旋转，再透过增速机将旋转的速度提升，来促使发电机发电。
（2）、弊端：
资源分散，效率低，造价昂贵，技术有待改进，管理不够完善。
4、核电：
（1）、定义：
利用核反应堆中核裂变所释放出的热能进行发电的方式。
它与火力发电极其相似。
只是以核反应堆及蒸汽发生器来代替火力发电的锅炉，以核裂变能代替矿物燃料的化学能。
（2）、弊端：
1）、链式反应必须能由人通过一定装置进行控制。
失去控制的裂变能不仅不能用于发电，还会酿成灾害。
2）、裂变反应中产生的中子和放射性物质对人体危害很大，必须设法避免它们对核电站工作人员和附近居民的伤害。
3）、核能电厂会产生高低阶放射性废料，或者是使用过之核燃料，虽然所占体积不大，但因具有放射线，故必须慎重处理，且需面对相当大的政治困扰。
4）、核能发电厂热效率较低，因而比一般化石燃料电厂排放更多废热到环境里，故核能电厂的热污染较严重。
5）、核能电厂投资成本太大，电力公司的财务风险较高。
6）、核能电厂较不适宜做尖峰、离峰之随载运转。
7）、兴建核电厂较易引发政治歧见纷争。
8）、核电厂的反应器内有大量的放射性物质，如果在事故中释放到外界环境，会对生态及民众造成伤害。
核电在正常情况下固然是干净的，但万一发生核泄漏，后果同样是可怕的。
前苏联切尔诺贝利核电站事故，已使900万人受到了不同程度的损害，而且这一影响并未终止；最近日本福岛核电站泄漏事故引起了全球对核电的担忧。
5、光伏发电：
（1）、定义：
太阳能发电分为光热发电和光伏发电。
通常说的太阳能发电指的是太阳能光伏发电，简称“光电”。
光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。
（2）、弊端：
1）、地面应用时有间歇性，在晚上或阴雨天不能或很少发电
2）、能量密度低，一般情况下，每平方米，太阳强度为1000W/m2
3）、目前价格较高，为常规电价的5-上5倍
（二）、空气压缩动力能源发电技术设备竞争优势分析
1、定义：
空气压缩发电是由启动电机，空气压缩增压泵和发电机组合式动力输出设备把能量传送给发电机，带动发电机组发电。
2、技术优势分析
（1）、经济效益方面：
1）、这套设备在生产动力能源带动机组发电过程中不用消耗任何物质能源，第一没有物质能源采购费用，第二没有物质能源运输和库存费用，第三没有污染治理费用，第四减少场地使用面积费用，使得这套设备发电成本低至1—3分／每度电，如果生产量大，发电成本还会更低。
2）、在生产环节上，这套设备是大型发电厂的生产流程从30多道工序减少到两道工艺流程发电，动力机直接带动发电机发电。
经过自动化改造后，这套设备将实现真正意义上的现代化、自动化生产能源，大大节省了人工成本。
3）、传统发电方式动力环节的设备种类多且复杂，有的设备材料还需要进口，生产采购成本高，使用寿命一般不超过30年，在使用过程中维修费用还较大；而这套设备环节少，生产制造成本低，整体寿命高达几十年，在使用过程中除很少部件需更换外，基本没有多少维修费用。
4）、相对传统发电方式这套设备占地面积非常小，极大地减少了土地使用费。
（2）、能源安全方面：
1）、相比支撑国民用电比例达80%的火力发电，这套设备可以达到物质能源（煤炭、石油、天然气等物质能源）零消耗，因此这套设备将彻底解决人类的发电能源问题，因发电带来的环境污染问题，因缺电
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