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延期交货协议书

交货延期补充协议

交货

延期补充协议

供方：

河南汇通甲醇有限公司

需方：

苏州兰多国际贸易有限公司

编号：

htx-201X092314381x

经双方友好协商，

苏州兰多国际贸易有限公司与河南汇通甲醇有限公司于合同（htx-201X092314381x）项下

1000吨国产甲醇，交货时间变更为201X年10月8日至201X年10月18日。

原合同约定其

它条款不变以原订合同为准，双方盖章确认，传真件有效。

201X年9月30日

延期交货条款

延期

交货条款

供方:

北京宝钢北方经贸有限公司

需方:

合同

编:

x140201X42

1.合同约定交货

日期:

201X.3.31

2.供方未能按合

同规定的交货时,需方有权向供方收取违约金,违约金计算方法如下:

1）迟交的第一周

违约金按合同总款的5%;

2）迟交的第二周

违约金按合同总款的10%;

不满一周按一周计

算.

篇三：

延期交货索赔谈判方案书

交货索赔谈判方案书

一、谈判时间：

谈判地点：

红牡丹

公司

谈判双方：

甲方：

红牡丹公司乙方：

白玫瑰公司

二、谈判主题

解决布料的延迟交

货的索赔问题，维护双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进

三、谈判团队人员组成

主谈：

卜雨涵，公

司谈判全权代表；

决策人：

王素林，

负责重大问题的决策；

技术顾问：

徐浩然，

负责技术问题；

法律顾问：

张源，

负责法律问题。

四、双方利益及优势分析

我方核心利益：

1、

要求对方尽早交货，并对我方进行赔偿，弥补我方的损失

2、维护双方长期合

作关系。

对方核心利益:

1.、解决索赔问题，对索赔问题尽量找到最好的方法（赔偿少量

钱，尽量提早交货）

2、维持双方长期合

作关系，不愿让公司名誉受损，也不愿失去

红牡丹公司这一实

力较强的大客户。

我方优势：

1、我方公司占有中国某类布料服装市场的三分之一的份额，而且是

国内十大服装名牌

之一

2、对于我方违反合

同规定，根据免责之外的条款要求我方赔偿损失

我方劣势：

1、我方

迫切需要布料急需布料生产，迫切需要与对方合作，否则将

会造成更大的损失

2、市场上这种布料

紧缺

对方优势：

1、法律优势，由于汶川地震是导致工厂不能按时交货

的不可抗力

因素，法律关于不

可抗力所产生的后果给了相关面子的规定

2、我方根据合同，

由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条列

3、对方迫切需要布

料，以便满足客户需求，对方于我方无法达成合

作将对其造成巨大

损失

对方劣势：

1、不可抗力这一点对与对方极为有利，对方将根据此条拒绝赔偿，

客观存在的汶川地

震的确对被告履行合同造成不利影响

2、由于对方延迟交

货对与他们也会带来利润和名誉上的损失

五、谈判目标

1、最高目标：

体面、

务实地解决此次索赔问题，重在维护双方长期合作关系，尽快交货以减少我方损失，赔偿600

万元，交货期为6月15号之前，为弥补我方损失

2、可行目标：

尽快

交货以减少我方损失，赔偿200万元，交货期为6月30号，为弥补我方损失，向对方提出降

价5%的要求

3、最低目标：

赔偿

100万元-200万元，交货期推迟到6月30号，由我方提供运输费用

六、程序及具体策略操作

（一）开局：

方案一：

感情交流

式开局策略：

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，

把对方引入较融洽

的谈判气氛中。

方案二：

采取进攻

营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟

交货给我方带来巨

大损失，开出600万元的罚款，以制造心理优势，

使我方处于主动地

位。

对方提出有关地震

属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

1、借题发挥的策略：

认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破；

2、法律与事实相结

合原则：

提出我方法律依据，并对地震事件进行剖析