南怀瑾先生推崇的古代商人上.docx

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南怀瑾先生推崇的古代商人上

南怀瑾先生推崇的古代商人（上）

南怀瑾先生常常告诉工商界的朋友，做生意要效仿几个人。

第一个是姜太公，姜尚；他到了齐国，开始做生意，发展渔盐之利，让齐国富起来，前后达八百年之久。

第二会做生意的是管仲，他政治上很了不起，可是做生意没有本事。

他的成功是为国家做生意。

吕不韦是做非法生意最成功的；范蠡和子贡是真正的儒商……南怀瑾对历史上的商界人物，有其独特的判断和认识。

在一次对商界的演讲中，南怀瑾语重心长地对听众说，要做企业家，就要研究历史的经验。

要真的研究工商界的发展，就要好好去研究管仲。

他认为，一个国家社会经济不发展，人民不富有，文化就谈不上。

他说：

“我常常感到，国家忘掉了不怕，还可以复国，要是国家的文化忘掉了，就永远不会翻身了。

”他把经商致富和国家文化发展紧紧联系在一起，看成事关国家兴旺的大业。

把工商业提升到这种高度来看，是十分难能可贵的。

因此，在南怀瑾推崇的商界人物中，往往有以下几个特点：

一是以国家事业为重，通商是为了兴国，如姜子牙、管仲，以及最早提倡“实业救国”的大清状元张骞。

二是有社会责任感，有爱心，能肩负历史使命的，如支持孔子事业的子贡，赞助秦修长城的巴清。

三是有着非凡商业智慧，且“君子爱财，取之有道”的商业才俊，如卜式、盛怀宣。

姜太公：

通商兴国的商人祖师爷

“姜太公钓鱼，愿者上钩”，这是众所周知的成语。

说起姜太公，许多人自然会想起“姜太公钓鱼”的故事。

这件事显示了姜太公与众不同的思维。

他不用诱饵，直钩垂钓，即所谓“愿者上钩”。

据史书记载，姜太公，即姜子牙，姜姓，吕氏，名尚，一名望，字子牙，或单呼牙，也称吕尚。

生于公元前1156，死于公元前1017年，寿至139岁，先后辅佐了六位周王，因是齐国始祖而称“太公望”，俗称姜太公。

南怀瑾在《历史的经验》一书中这样评价姜太公：

“‘用师者王’，像周武王用姜太公，称之为尚父，这称呼在古代是很尊重的，当然不是现代所说干爹的意思，但非常非常尊重，是对尊长一辈的人，才能称呼的。

”

在大众的历史知识里，姜太公的主要成就似乎就在于政治军事，辅佐周武王建立西周。

为什么南怀瑾称他为商人的祖师爷呢？

2004年9月，南怀瑾在上海兴国宾馆应邀给清华大学EMBA学员讲课时，曾这样解释：

“我常常告诉工商界的朋友，做生意要效法几个人。

第一个是姜太公，姜尚。

周朝建立后，他的封地是齐国，就是今天山东胶东一带，那个时候是苦寒的地方。

姜太公到封地去，走到半路心中很不舒服。

有个人告诉他，你那么大的功劳，封你到齐国，机会难得，你不去，上面的老板不高兴啊！

姜太公一听就去了。

他到了齐国，开始做生意，发展渔盐之利，打渔、晒盐，拿来贩卖，齐国就富起来了。

齐国富了以后，由姜太公开始，一直到春秋战国，前后八百年，中国最繁荣的市场，就是齐国的首都临淄（现在山东淄博）。

”

南怀瑾在《历史的经验》一书中，也写到过姜太公在齐国“海水煮盐”的故事。

有关姜太公经商的历史，其实在《封神演义》也有记载。

姜太公32岁时到昆仑山太虚宫元始天尊门下学道，虽然学道30年，却被师傅认为“生来命薄，仙道难成，只可受人间之福”。

于是派他下山辅佐周文王去夺商汤的天下。

姜太公下山后，寄住在商朝都城朝歌的一位老朋友——宋异人的家里。

在妻子马氏的安排下，姜太公编扒篱（扒草工具）到京城去卖，然而一天也没有卖出去，姜太公由此总结出了一则经验：

把农村用的东西拿到城里去卖，没有确定目标市场，最终只能以失败告终。

之后，姜太公还贩卖过面粉，最后也没赚到钱，还损失了两筐面粉。

宋异人没办法，便将自己在京城的的饭店让给姜子牙经营，结果从早到晚没有一个人来吃饭。

因为天气炎热，猪羊肉臭了，酒也酸了。

宋异人还给过姜太公50两银子，让他带着助手去贩卖牲畜，结果更是令人啼笑皆非，被官家没收了牲畜，还差点吃了官司。

姜太公对天文地理很熟识，于是便开了个算命的馆子，居然一连五个月都没有生意。

后来终于有了转机，他一连算准了两个人的命，算命的价格一下子从20文升到了5钱，在京城开始有点名气，也过上了一段受人尊重的日子。

姜太公的从商之路是坎坷的，但从中也体现了他作为一个成功商人的特质：

面对困境，百折不挠。

这或许也是南怀瑾推崇姜太公的另一个原因吧。

纵观姜太公一生的建树，在军事、政治、经济思想等方面，都做出了卓越贡献。

此外，姜太公还被人们奉为武神、智神和“太公在此，百无禁忌”的护佑神灵。

姜太公去世后，后人编写了他的很多神话故事以歌颂他的高尚人格。

到了明代，许仲琳编写的《封神演义》，把姜太公说成是中国神坛上一位居众神之上的神主。

这虽然超出了历史的真实，但也反映出姜太公在后人心目中的崇高地位。

南怀瑾称姜太公为“商人祖师爷”，又给姜太公增添了一道光环，相信三千多年前的姜太公一定会感到欣慰。

管仲：

为国谋利的商界教父

“我们要真的研究工商企业的发展，要好好去研究管仲。

管仲的历史故事很多，我提醒大家注意两句名言——‘仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱’。

管仲认为经济非常重要，一个国家社会经济不发展，人民不富有，文化就谈不上。

‘仓廪实，衣食足’只是手段，好的政治可以自然达到仓廪实，衣食足。

再譬如他的名言——‘礼义廉耻，国之四维’，所谓四维，譬如房子的四个栋梁；‘四维不张，国乃灭亡’，这四个柱子没有搭好，文化没有建立好，国家就很危险。

礼、义、廉、耻这四个内容太大了。

你们做工商业发展，管仲也是做工商业出身的。

”

这是2007年7月，南怀瑾给北京大学光华管理学院师生讲课时对管仲的介绍。

其实在很多场合，南怀瑾都是用这样肯定和欣赏的视角来介绍管仲的。

管仲（公元前725－前645年），姬姓，管氏，名夷吾，字仲，谥敬，被称为管子、管夷吾、管敬仲，颍上（今安徽省颍上县）人，春秋时期著名的政治家、军事家、改革家。

管仲在齐国担当宰相任内，大兴改革，重视商业。

南怀瑾在《中国式管理》的演讲中这样评说管仲：

“中国有一个大政治家，也是政治哲学家，比孔子年代稍早，同时比他更有实际从政经验的人——管仲。

管仲的政治思想可以归纳为‘管、教、养、卫’。

政治上讲管理，但是光管理是不行的，还必须教育辅助。

管理带着独裁性，只有对物品，才能单用管理；对人事，单说管理，也太无情了。

所以要另外配合教育，乃至和员工福利有关的‘养’、‘卫’，如此才能有健全的人事结构，才能发挥团结精神，创造绩效。

”这段话虽然讲的是管仲的政治才能，但也夹杂着对他在政治才能中透出的商业管理才华的肯定。

在历史上，“管鲍之交”是一个著名的成语典故，也讲到管仲做生意的事。

对于这一段历史，南怀瑾是这样解读的：

中国第二个会做生意的是管仲。

他政治上很了不起，可是做生意没有本事。

他年轻时做生意，靠他的好朋友鲍叔牙。

鲍叔牙出钱，大概是鲍叔牙做董事长，管仲做总经理，差不多每次都蚀本，可是后来他做了宰相就不同了。

我们说到好朋友，有商界的朋友，有政治关系而变成好朋友，但是千古以来，讲朋友的关系，只有这两个人——管鲍之交。

管仲年轻时跟鲍叔牙做生意，蚀本的都是鲍叔牙，而赚了钱，他却取走差不多三分之二，鲍叔牙都不见怪。

最后他被俘虏，被推荐做宰相，还是靠这个朋友鲍叔牙。

可是管仲临死的时候，齐桓公问他，你要走了，哪一个可以替你做宰相？

齐桓公第一个提出鲍叔牙，管仲说不可以，他太爱干净，太正了，太善恶太分明了，对于坏人不能包容，绝不可以做宰相。

我们年轻时觉得，那么好的朋友，你死了，怎么不能推荐他做宰相？

实际上他是在保护鲍叔牙，万一做不好，会被杀头。

所以说，管仲是第二个做生意最成功的，他为国家在做生意。

南怀瑾常说“经纶天下，济世救人”，还说人生的三大错误莫过于“德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重”。

南怀瑾先生的一生就是一部传奇。

在乱世纷纭中读书悟道，创办过纸质传媒，收容过地方武装，广交三教九流朋友。

他冷眼观世，自称“买票不进场”，一生无党无派，但与政界、军界、商界、学术界都有很深的交往。

在声望如日中天之时，他急流勇退，辞别台湾，远走欧美；到了桑榆晚景，他又在太湖边开讲座，会朋友，穷究经典妙义；他对《史记》中的《货殖列传》，对《古今图书集成》，对管仲都有独到的见解，认为管仲是中国历史上第二个做生意最成功的人。

这不是学院式的高头讲章，而是以历尽沧桑、繁华落尽的超脱旷达，追求大智慧、大从容解读。

范蠡：

让经商成为乐趣的商圣

中国从古代到现代，只有三个人被尊称为商圣，他们分别是：

范蠡、白圭和胡光墉。

其中颇受南怀瑾推崇的范蠡，是传说中的中国文武四大财神之一，一生充满传奇色彩，因其经商才能独具一格，被后人誉为千秋商祖。

范蠡（公元前536年—公元前448年），字少伯，春秋末年著名的政治家、军事家和商人，楚国宛三户（今河南省南阳）人。

范蠡曾经拜计然为师，研习治国安军的方策。

后来，范蠡遇见具有识才之明的文种，并与文种先后离楚入越，被越王允常任命为大夫。

公元前496年，越王允常病故，勾践继位，范蠡和文种继续得到重用。

范蠡事越王勾践二十余年，被尊为上将军。

在南怀瑾眼里，富可敌国的范蠡显然是一个为求大利益而抛弃小名利的圣人。

他能在身居高位、家财万贯时毅然弃之，勾画另一种人生，不能不让人称绝。

范蠡不追名逐利，“三聚三散”财富的经典故事为世人所传唱。

范蠡真的是不求利吗？

其实不然，范蠡在离开越国之前，写了一封信给越国大夫文种，说：

“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹。

越王为人长颈，鸟喙，可以共患难，不可与共乐，子何不去？

”另据《史记·越王勾践世家》记述，文种不听范蠡的忠告，后遭越王勾践猜忌，伏剑自尽。

同为越国重臣，一功成身退而生，一身在高位而死。

这让我们看出了范蠡的大智慧，即知道如何保全自己，这不也是一种利吗？

生命，难道不是人生的大利？

范蠡能发家致富，又能散财，在人们心目中是难得的活财神。

偏爱黄老道家思想的司马迁，推崇的经济专家，第一位是姜太公，第二位是范蠡，第三位是子贡。

这三人也恰恰是南怀瑾所推崇的。

据有关文献介绍，范蠡的经商思想主要表现在“计然之术”中，即商贸活动必须要与自然界的发展变化相适应，要遵循客观规律，要把客观规律应用到经济现象的不断变化之中，以掌握市场趋势，适应市场需求。

范蠡根据市场的供求关系，“论其（商品）有余和不足，则知（价格）贵贱”，即判断价格的涨落：

贵到极点后就会下落，贱到极点后就会上涨，“一贵一贱，极而复返”，这是很符合现代市场取胜规律的。

据此，范蠡提出了一套“积贮之理”，即在物价便宜时大量收进，存贮起来，等到涨价之后再卖出去。

由此可见，范蠡确实是一代不同凡响的商业奇才。

后人曾根据范蠡的经商思想，加工整理而成的《陶朱公生意经》，又称《陶朱公商经》、《陶朱公经商十八则》、《陶朱公商训》，至今仍在定陶一带流传。

在山东一带，范蠡经商的传说很多，其中范蠡贩马就是很能说明范蠡经商才华的一个故事。

传说范蠡在吴越生活了数十年，他深知那里需要好马，而在北方，好马并不难收购。

但问题是，马匹的运输很困难，从北到南，千里迢迢，不但运输费用高，路上盗匪也很多，这桩挣钱的买卖中隐藏着无限的风险。

经多方考察，范蠡了解到齐国有一个很有势力的巨商姜子盾，姜子盾经常贩运麻布到吴越，因早已买通了沿途强人，所以他的货物畅通无阻。

于是，范蠡写了一张榜文，张贴在姜子盾所居住的地方附近。

榜文大意是：

本人新组建了一马队，开业期间可免费帮人向吴越运送货物。

果然，姜子盾主动找到范蠡，请范蠡帮运麻布。

于是，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，范蠡因卖马赚了一大笔钱。

这是一个很经典的双赢的商业故事。

南怀瑾推崇范蠡，不但因为他拥有经商的大智慧，还因为他有倾财赈民并助人致富的社会责任感。

南怀瑾建议现代的商人们要多学学范蠡的经商之道，自然也包含让现代商人在自己致富的同时，也不忘乐助周围需要帮助的人，不忘回报社会。

子贡：

亦文亦政的儒商鼻祖

旧时，大凡经商之人都会在自己的商铺店堂内悬挂“陶朱事业，端木生涯”八个大字。

这里的“陶朱”指的是春秋时的范蠡，“端木”则指的是孔子的弟子子贡。

提起子贡，人们更多的想到的便是他是孔子的弟子，孔子七十二门生中比较有名的一个。

也正因为此，他身上的光芒或多或少被孔子遮盖着。

其实孔子之所以能够在当时名扬四海，和子贡的帮助有很大的关系。

孔子周游列国并招了三千多学生，规模之大，办学经费是从哪里来的？

衣食住行的费用又是从哪里来的？

司马迁在《史记·货殖列传》里面说得很明白:

“使孔子名布扬于天下者，子贡先后之。

”子贡就是孔子人生事业的主要赞助商。

这也是南怀瑾推崇子贡为儒商鼻祖的原因之一。

子贡（公元前520—公元前456年），春秋时卫国人，本姓端木，名赐，到了30岁时方取名为子贡。

子贡出生于商业世家，师从孔子之后，子贡又返回吴国去做官，并在曹、鲁两地从事商业经营。

在孔子最有才德的七十二个学生当中，子贡是最富有的。

在司马迁看来，子贡是个极不寻常的人物。

他的影响之大、作用之巨，是孔门弟子中无人所能企及的。

这正好回答了前面的问题。

子贡靠经商积累了大量财富，服膺孔教，资助孔子率弟子周游列国14年。

因此，我们可以说子贡是货真价实的“儒商”、文化商人。

南怀瑾是这样介绍子贡的：

我希望大家要学的一个儒商，就是孔子的学生子贡。

今天山东孔子的坟墓，就是子贡出钱修的。

孔子死后，弟子们找了一块坟地，就是后来葬汉高祖的那块地。

大家没钱修墓，就等子贡来。

子贡他来了一看，这块地不行，只能葬帝王，不能葬我们老师。

大家说那你来找吧！

子贡就在曲阜找到现在的地方。

其他学生葬完老师都走了，子贡还“庐墓三年”，在孔子墓旁边盖了一座小房子，守老师的坟墓三年。

子贡是个真正的商人。

有一本书叫《越绝书》，后来司马迁写《史记》也参考了这本书。

书中讲了一个故事：

鲁国衰落了，齐国要出兵打鲁国。

孔子是鲁国人，他说这怎么办？

子贡就说，老师，您年纪大了，我去。

孔子说，你肯去太好了。

子贡一出来就挑起了吴越战争，然后又挑起吴国打郑国，国际战争一挑起来，齐国就不能出兵打鲁国。

子贡的本事很大，每到一个国家，这个国家的诸侯都盛大欢迎。

他的生意、学问、声望，影响国际。

所以，大家要学子贡。

我们可以看出，南怀瑾推崇子贡的原因是多方面的，包括他的学识、政治外交能力、理财经商能力，更包括他高尚的道德素养。

作为儒商始祖，子贡还奠定了中华儒商的文化基础，即他的经商理念有着博大精深的文化内涵。

其主要是：

一、恪守诚信。

子贡深知“信”乃立足之本，极力奉行“言必信、行必果”。

“一言九鼎”使子贡在经商中赢得了很好的信誉。

二、和谐共处。

在处理人与人之间的关系上，子贡信奉的是“己所不欲，勿施于人”，“我不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人”，做到互相尊重，平等相处。

三、义利兼顾。

子贡“不受命”、义中取利、把握商道规律的正确义利观和适应市场的能力，达到了“忆则屡中”、“义利双赢”的经商最高境界。

四、崇仁立德。

子贡因货殖发财而名扬于世，他交往富者，同时也抚恤贫者，坚持“以德立人，崇实务本”。

师从孔子多年，在道德、学识、能力都非同一般，很好地做到了富而不骄，富而好礼。

五、利用资源。

子贡打着孔门高徒的旗号在各国从事商业活动，这种商业竞争中的软实力和无形资产是一般商人无法比拟的。

子贡，这位中国历史上的儒商鼻祖，因家累千金而又不失名声，不仅在他的时代受到了人们的广泛尊敬，还被后来历朝历代的商人奉为楷模。

中国民间至今还流传着“经商不让陶朱富，货殖当属子贡贤”的名联。

唐、宋、明、清等朝代还追封子贡“黎侯”、“黎公”、“先贤端木子”等尊号。

南怀瑾推崇子贡，其中奥妙是显而易见的。