商务英语4单元自测3Word格式.docx
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Thatsoundsallright
题目2
—Couldyoubesokindastoturndownthatrock“n”roll?
I'
mpreparingfortomorrow'
smeetingreport.
—______________.
A.It'
snoneofyoubusiness
B.No,Idon'
tthinkso
C.Sure.Sorrytodisturbyou
本题考核“让步并道歉”的交际用语。
第一说话人表达了对摇滚音乐的抱怨，提出请求关小音乐声，并给出了理由。
听者应该立刻做出让步并表示抱歉，所以答案是C。
Sure.Sorrytodisturbyou
题目3
______hasgoodreputationwillsoonerorlaterbesuccessfulinhisbusiness.
A.Whatever
B.Whoever
C.Whichever
译文：
任何人只要有良好的声誉，迟早生意会成功的。
whatever意为“无论什么;
任何（事物）”；
whoever=anyonewho，意为“无论谁，不管谁”；
whichever意为“无论哪个”。
从语义和句法的角度，应该选whoever，所以答案是B。
Whoever
题目4
Whentherestoftheroom______emotional,staycoolanduselogictonegotiateandclose.
A.get
B.gets
C.got
当房间里其他人情绪激动时，你要保持冷静，用逻辑思考来结束谈判。
本句的主语是Therestoftheroom,虽然是指房间里其余的人，但主语中的中心词是theroom，根据主谓一致的原则，谓语动词还是用第三人称单数形式，所以答案是B。
gets
题目5
Atthesametime,thenegotiatorkeepsthingssecret____wouldlimithis/herabilitytonegotiate.
A.who
B.what
C.that
同时，谈判者对会限制他/她谈判能力的事情只字不提。
根据所给的选项who和that可以推测，此题的考点是定语从句：
things是先行词，关系代词应该选that；
选项what不引导定语从句，常引导主语从句和宾语从句，what引导主语从句时位于句首，引导宾语从句时位于动词之后，所以答案是Ｃ。
that
二、阅读理解/翻译/完形填空（题型随机）（共50分）
阅读理解：
根据文章内容，判断正误（每题10分）。
TheGoldenRulesofNegotiating
Theartofnegotiatingisadifficultskillformostofus,evengoodsalespeople.Herearethreegoldenrulesforyoutofollow:
1.AlwaysStarttheNegotiations.
Youmustinitiatetheprocess.Thisisbecausewhoevercontrolsthestartofthenegotiationstendstocontrolwheretheyend.Ifyoulettheotherpartystartnegotiations,youwillbeconstantlygivingupcontrol,oftenwithoutevenrealizingit.Forinstance,whenyouasksomeonewhathisprojectbudgetis,youareallowinghimtostartthenegotiations.Youwillthenspendyourtimechasinghisnumberratherthanfindingthebestsolution.So,neverlettheotherpartycontrolthenegotiations.
2.AlwaysNegotiateinWriting.
Thepurposeofnegotiationsistoarriveataformalwrittenagreement,nottellastoryorspendtimetalking.Fromthefirstmomentyoubeginaproposal,youshouldcreateadocumentandtakeittotheclient.Itwillincludeallthepointsofagreementandbecomerealtotheprospectivecustomer.Negotiatingfirstandthenhavingtocreateadocumentaddsunnecessarytimetoatransaction.Butifyoubuildyourwrittenagreementasyounegotiate,youarepreparedtoaskforasignaturethemomentthedecisiontobuyismade.
3.AlwaysStayCool.
Thenegotiationtablecanbeloadedwithagendas,egosandemotions.Greatnegotiatorsknowhowtostaycool,providingleadershipandsolutions,whiletherestoftheroombecomesinsanelyinvestedinpersonalagendasanduselessemotions.Crying,gettingangryandblowingoffsteammaymakeyoufeelgood,butsuchbehaviorwillnotbenefityouwhilenegotiating.Whentherestoftheroomgetsemotional,staycoolanduselogictonegotiateandclose.
1.Ifyoulettheotherpartystartnegotiations,youwillbecompletelygraspthecontrol,oftenwithoutevenrealizingit.回答
正确
F
获得2.00分中的2.00分
2.So,neverletbothpartiescontrolthenegotiations.回答
3.Negotiatingfirstandthenhavingtocreateadocumentdoesn’tneednecessarytimetoatransaction.回答
T
4.Greatnegotiatorsknowhowtostaycool,providingleadershipandsolutions,whiletherestoftheroombecomeswildorhelplessduringthenegotiation.回答
5.Whentherestoftheroomgetsoutofcontrol,staycoolanduselogictonegotiateandclose.回答
1.
答案：
这是一道细节题。
此题信息对应文章第一段第三句“若对方主动开始谈判，己方讲不知不觉中失去谈判控制权”，所以答案是F。
2.答案：
此题信息对应文章第一段最后一句，“不要让单方面控制谈判”，而题目为“不要让双方面控制谈判”，信息不准确，所以答案是F。
3.答案：
这是一道结构转换题。
此题信息对应文章第二段第四句，题目只是转换了否定的方式，所以答案是T。
4.答案：
这是一道词义辨析题。
此题信息对应文章最后一段第二句。
题目对原文中的insanely和useless两个否定意义的词进行了同义转换，所以答案是T。
5.答案：
此题信息对应文章最后一段最后一句。
题目将Whentherestoftheroomgetsemotional的肯定意义，转换成了具有否定意义的outofcontrol，所以答案是F。
—Hello,thisisLucasBowen.I'
dliketoordersomemachines.
—___________.Whendoyouneedthem?
A.Sorry,Iambusy
B.Noproblem
C.No,youcandoitonline
本题考核“打电话”的交际用语。
第一说话人打电话提出订货的请求，接听者第二句询问订货的时间说明，接听者已给对方可以继续商务活动的明确答复，所以答案是B。
Noproblem
—I'
llalsothrowinthediscountof10%onyourupfrontdeposit.Whatdoyouthinkaboutthissuggestion?
—______________.
A.Ok,Ithinkwe'
vebothhavedoneourbestforthis
B.No,thesuggestionistoobad
C.Ok,youwillbenefitmorethanus
你的回答不正确
本题考核商务谈判中“达成协议”的交际用语。
第一说话人给了达成协议后的折扣数额，听者应该有礼貌地肯定双方的努力，所以答案是A。
Ok,Ithinkwe'
vebothhavedoneourbestforthis
Wecan'
tmanagethat____youpayfortheinstallation.
A.if
B.until
C.unless
除非贵方付安装费，否则我方无法承担（此价格）。
条件状语从句unless的选择是个难点。
解题方案是：
主句是否定句，主句和从句之间的逻辑关系是条件关系。
选项A的逻辑关系不通；
选项Buntil在句法结构上讲得通，但语义上不合适；
unless=ifnot,意为“除非，假如不”，逻辑关系合理，所以答案是C。
unless
Thatmightbeacceptable______youhandletheinsurancefees.
B.whether
C.evenif
如果贵方能够承担保险费用，这个（条件）是可以接受的。
if意为“如果”；
whether意为“是否”；
evenif意为“即使”。
主句提出acceptable“可以接受的”应该是条件，因此选择条件从句的从属连词if,所以答案是A
if
Toattractinvestors,thegovernmenthas_____itstaxandlaborlaws.
A.adapted
B.applied
C.adjusted
为了吸引投资者，政府已经调整了税务及劳动法规。
adapt意为“适应于”，常与介词to搭配使用；
apply与介词to搭配，意为“应用”，与介词for搭配，意为“申请”；
adjust意为“调整”，是及物动词，本句的宾语是税务和法规，所以答案是C。
adjusted
根据文章内容，选择正确答案（每题10分）。
Emotionsplayanimportantpartinthenegotiationprocess,althoughitisonlyinrecentyearsthattheireffectisbeingstudied.Emotionshavethepotentialtoplayeitherapositiveornegativeroleinnegotiation.Duringnegotiations,thedecisionastowhetherornottosettlerestsinpartonemotionalfactors.Negativeemotionscancauseintenseandevenirrationalbehavior,andcancauseconflictsandnegotiationstobreakdown,butmaybeinstrumentalinattainingconcessions.Ontheotherhand,positiveemotionsoftenfacilitatereachinganagreementandhelptomaximizejointgains,butcanalsobeinstrumentalinattainingconcessions.Positiveandnegativediscreteemotionscanbestrategicallydisplayedtoinfluencetaskandrelationaloutcomesandmayplayoutdifferentlyacrossculturalboundaries.
1.Emotionsplayanimportantroleduringthenegotiation,althoughtheireffectisbeingstudiedjust回答
不正确
C
获得2.00分中的0.00分
.
A.atthebeginningofnegotiationpractice
B.duringthenegotiationprocess
C.notlongbefore
2.Negativeemotionsmay回答
A
makeconcessions.
A.behelpfulto
B.beharmfulto
C.benothingto
3.Duringnegotiations,thedecisionastowhetherornottosettledependsinpartonemotionalfactors.回答
B
A.totally
B.tosomeextend
C.completelynot
4.Attainingconcessionscanbedone回答
.
A.onlybynegativeemotions
B.onlybypositiveemotions
C.bybothnegativeandpositiveemotions
5.Indifferentcultures,negotiatorsshoulduse
回答
strategiestoshowpositiveandnegativeemotions.
A.thesame
B.different
C.no
1.答案：
第一句中的inrecentyears“最近这些年”说明了研究的时间，所以答案是C。
2.答案：
第四句中的beinstrumentalin说明negativeemotions或许有助于作出让步，所以答案是A。
inpart意为“在某种程度上”，所以答案是B。
这是一道主旨题。
短文中两次提到了attainingconcessions,综合negativeemotions和positiveemotions的作用，所以答案是C。
短文最后一句提到，在不同的文化中，要策略地应用positive和negativeemotions，所以答案是B。
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